為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

產(chǎn)品市場推廣方案論文 產(chǎn)品市場推廣方案篇一

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位,、立體、硬,、軟的市場宣傳推廣,，營銷方案策劃書運(yùn)作如下：

關(guān)愛家庭你我他——抽獎大奉送

新產(chǎn)品導(dǎo)入期

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個月不變）

2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識,、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品,。

3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo),、教育消費(fèi)者,。

4、制造商場熱點(diǎn),、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn)。

5,、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群,。

一)商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放,。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動,。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,，中獎率百分百，還有大獎――專柜產(chǎn)品（待定）,。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品）,，一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎,，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個,；一個問題卡片集,，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）,。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機(jī)會僅有一次,；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎,，抽黃色球?yàn)榇螵劊?00%中獎，天天有大獎,。

4,、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。

5,、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息,。

二)商場外sp：

1,、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點(diǎn)，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。

2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅,，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”,；“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅,。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

1,、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯,。

2)必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下,，先選擇1―2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn),，試點(diǎn)成功后,，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。

2,、社區(qū)促銷定位

在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,，品牌形象；體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性,、安全性、專業(yè)性,；體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化、親情化,；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性,。

產(chǎn)品市場推廣方案論文 產(chǎn)品市場推廣方案篇二

一,。本次推廣案的目的

1. 提升品牌知名度和銷量

提升甲（透明罐裝飲料）在這一個階段的目標(biāo)消費(fèi)者心目中的品牌知名度，吸引他們嘗試購買飲料,，從而帶動這一個階段和下一個階段的銷量提升,，一舉兩得。

2. 鼓舞公司上下,，特別是銷售團(tuán)隊(duì)的士氣

雖然我們的空中廣告投入少,，幾乎為0，但事實(shí)會證明只要地面的活動推廣加強(qiáng),，配合終端的管理加強(qiáng),，特別是有選擇的在局部區(qū)域攻擊競爭對手的盲點(diǎn)，還是能促進(jìn)銷量的提升——無論短期和長期都有效果,，樹立銷售團(tuán)隊(duì)對未來的信心,。

3. 鍛煉銷售團(tuán)隊(duì)

通過這次活動，加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)對于終端管理的意識,，充分認(rèn)識到飲料的競爭已經(jīng)進(jìn)入了白熱化的“巷戰(zhàn)”階段,。沒有終端的生動化陳列，任何空中的廣告和地面的活動配合,，都只能起到很小的效果,。

4. 打通渠道，加強(qiáng)終端鋪貨,，形成銷售的自然流轉(zhuǎn),，有回頭客,，能良性循環(huán)。

（不過,，甲本身是短線產(chǎn)品,，這點(diǎn)較難）

二。本次推廣案所針對的目標(biāo)消費(fèi)群

1. 大學(xué)在校生——18-23

2. 中學(xué)在校生——12-18

三,。目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)

作為21世紀(jì)的新新人類,，他們是追求時(shí)尚，敢于冒險(xiǎn),，有點(diǎn)叛逆,，不愿受傳統(tǒng)束縛的新一代知識青年。

他們敢于嘗試新事物,，特別對于新口味,，新包裝的飲料，他們自然也不會放過,。

所以,，憑借甲的時(shí)尚包裝，針對這一群新世代的新新人類大學(xué)生,，是最適合的市場定位了,。

四。推廣的具體方案

1. 與校學(xué)生會,，校團(tuán)聯(lián)（兩大實(shí)力最強(qiáng)的學(xué)生組織）合作,，開展

“水靈冰果-時(shí)尚動感藝術(shù)文化節(jié)”

“水靈冰果-高校籃球聯(lián)賽”——類似的足球,，乒乓球等

“水靈冰果-街舞（輪滑）大賽”

“水靈冰果-動漫展覽”

“水靈冰果-市場營銷策劃大賽”——下面又可以分平面廣告創(chuàng)意,，市場調(diào)查，活動推廣等等,。

“水靈冰果-大學(xué)生詩詞征文比賽”

“水靈冰果-英語演講比賽”

“水靈冰果-迎新晚會”

“水靈冰果-元旦晚會”

這些活動和晚會應(yīng)該體現(xiàn)出水靈冰果的時(shí)尚,，動感，新潮的品牌形象,，讓學(xué)生們都知道我們這個新飲料的品牌名字和形象,，刺激他們產(chǎn)生購買欲望。

比賽或晚會中間,，主持人可以讓現(xiàn)場觀眾回答問題,，答對了有精美小禮品送。

比賽由評委和觀眾聯(lián)合打分評比,，采取象超級女聲這種大眾評委的機(jī)制,。

具體的比賽流程和晚會方案，學(xué)生會會給出一個很詳細(xì)的計(jì)劃書,，但公司領(lǐng)導(dǎo)必須控制整體的大方向,，跟我們品牌的個性相一致（盡量一致,，特殊情況可以放寬）

2. 預(yù)算盡量控制在實(shí)際金額20__-3000以內(nèi)，其他以產(chǎn)品和禮品的形式抵扣,，可以節(jié)省我們的廣告費(fèi)用。產(chǎn)品和禮品應(yīng)該不算廣告成本內(nèi),。

3. 條件和預(yù)算允許,，應(yīng)該在大學(xué)城，體育中心等某個可以容納眾多觀眾的地方進(jìn)行總決賽或者一臺大的活動晚會,。

4. 預(yù)算充足的情況下,，可以聯(lián)合廣東最有名的十大高校（中學(xué)），在每一個高校都開展

“水靈冰果-十大高校時(shí)尚動感藝術(shù)文化節(jié)” 或

“水靈冰果-十大高校體育類聯(lián)賽”

“水靈冰果-十大高校市場營銷策劃大賽”

然后把這十個高校所在的方圓一公里之內(nèi)（中學(xué)方圓百米之內(nèi)）,，作為戰(zhàn)略重點(diǎn)來打,。

5. 利用在高校內(nèi)的活動，把整個高校變成我們宣傳的陣地,，把食堂,，宿舍都貼滿我們的海報(bào)，讓里面每個飲料點(diǎn)都有我們的產(chǎn)品賣,。在短期內(nèi)炸開這個市場,，提升水靈冰果的銷量，打開通路,，為以后新產(chǎn)品的順利入市做好準(zhǔn)備工作,。

五。終端和促銷的配合

1. 平時(shí)周末應(yīng)該選擇在高校周邊的大賣場飲料區(qū)或外面的露天場所,，進(jìn)行現(xiàn)場促銷售賣,，可以采取買飲料送小禮品，抽獎,，擲飛標(biāo),，投籃等生動有趣的方式。

2. 終端的鋪貨率的加強(qiáng),，比如校園50米以內(nèi)的店達(dá)到70-80%,， 并對其中的重點(diǎn)店做好生動化陳列，進(jìn)行考核,。

3. 對一些符合目標(biāo)消費(fèi)者行為的特殊渠道,，也要盡量打入。如,，水吧,，書吧，餐飲,，網(wǎng)吧等,，力爭成為銷量增長的來源,。

4. 對有潛力或銷量好的店，想法買兩個月的陳列,，幫助其換店招,，多貼海報(bào)。

六,。本次推廣所需要的一些物料（都必須有品牌名稱和logo）

1. 太陽傘（各個協(xié)會用,，或者送給門口的保安）

2. 紙巾

3. 鑰匙扣

4. 筆

5. 筆筒

6. 紙筒

7. 記事本

8. 促銷展臺

9. 牙簽筒

10. 海報(bào)

11. 小陳列架

12. 紙袋――手提袋

產(chǎn)品市場推廣方案論文 產(chǎn)品市場推廣方案篇三

一、明確活動主題

賦于小區(qū)活動一個恰當(dāng)?shù)闹黝}對引吸消費(fèi)者參與的興趣作用很大,，還能使活動出師有名,，名正言順，淡化與消費(fèi)溝通時(shí)的商業(yè)目的,，并且有了活動主題也便于宣傳,，在宣傳物料設(shè)計(jì)、促銷形式選擇,、業(yè)務(wù)人員推介等操作時(shí)有了“主題”就有了“神”,。

二、確定活動產(chǎn)品及價(jià)格

小區(qū)活動中使用的啤酒產(chǎn)品應(yīng)以中低檔生活啤酒為主,，要符合大眾消費(fèi)能力要求,，如在杭州市場，零售價(jià)格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）較為合適,。

活動多以整箱購買為主,，所以以小包裝（如8瓶/箱，或12瓶/箱）為好,；因?yàn)橹械蜋n啤酒多半是塑箱裝的,，在小區(qū)活動中往往推動的是整箱購買會有個押金的問題（12瓶/箱的塑箱一般需20元/個，對推銷是一個障礙）,，所以如果企業(yè)有紙箱生活酒來做這種活動那就更好了,；因?yàn)槠【飘a(chǎn)品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”這一環(huán),，所以如果有易拉罐產(chǎn)品,，包裝不用再回收的那就更好了，不過生活啤酒多半是玻璃瓶的,，需要回收,，所以后面活動設(shè)計(jì)中要考慮這一點(diǎn)。

三,、確定具體活動方式

促銷形式多樣自然是好事,，可以吸引消費(fèi)者更多的參與興趣，但這也考驗(yàn)了企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力。對于大多數(shù)中小企業(yè)而言,，筆者到是建議企業(yè)能總結(jié)一兩種規(guī)模較小,，便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動形式，關(guān)鍵是要有一定規(guī)模并較長時(shí)間的開展,。

如買贈凡在活動現(xiàn)場購買一箱本企業(yè)啤酒產(chǎn)品,，即可獲得一瓶1.25升的可口可樂，購買兩箱好心情,，可獲得一組可口可樂公司的贈品（1.25升裝”雪碧＋果粒橙”兩連包）,，多買多送，數(shù)量不限,。

又如“摸獎”購買壹箱指定啤酒產(chǎn)品便有壹次摸獎機(jī)會；從摸獎箱中摸出一個乒乓球,，辨別球上標(biāo)識獲得相應(yīng)獎項(xiàng),，即摸即獎；摸獎箱內(nèi)共20個球（上面分別標(biāo)識幾種字樣,，如五種字樣）,，便設(shè)為五個等級。

這些活動是可以有多種選擇的,，主要是簡單易執(zhí)行,，并且消費(fèi)者參與性要強(qiáng)。另外,，如果能與其它促銷形式聯(lián)動,，效果可能會更好，如用瓶蓋設(shè)獎的酒,，這樣消費(fèi)者喝完后因?yàn)槠可w中獎又會換酒,，就套住了消費(fèi)者，促進(jìn)“回貨”,，當(dāng)然費(fèi)用也會更高一些了,。

四、確定活動開展時(shí)間

1,、一般選擇旺季即將來臨及旺季期間均可,，對中國大部分市場來講，一般6月到9月都是不錯的時(shí)節(jié),。

2,、可以選在天氣較好的周末或節(jié)假日。

3,、早晚涼爽時(shí)會成為出貨的高峰：如上午7：30~11：00,，下午15：30~18：30）。

對于啤酒企業(yè)的小區(qū)活動，建議需要周期性的舉行,、長期開展,，這樣才可能做到品牌積累、市場滲透,，那種“一蹴而就”的策劃效應(yīng)在小區(qū)推廣中到是較難形成的,。

五、明確活動規(guī)模及選址

設(shè)計(jì)的活動方案均可獨(dú)立進(jìn)行,，而活動點(diǎn)數(shù)量的增加可實(shí)現(xiàn)規(guī)模大小的的調(diào)整,，即同樣一個活動可在多個場地同時(shí)開展，一般一個場地可持續(xù)做2天活動,，短了也許小區(qū)內(nèi)宣傳還沒有到位,，小區(qū)購買潛力挖掘不夠，長了會使“邊際效益”遞減,。

活動選址是否合適是小區(qū)活動成敗的關(guān)鍵因素,，由業(yè)務(wù)人員選點(diǎn)及和店主預(yù)談判，區(qū)域主管把關(guān),。根據(jù)實(shí)踐,，比較適合的活動地點(diǎn)也許是：

1、非高檔社區(qū),，因?yàn)楦邫n社區(qū)物業(yè)管的較多,，不一定能談的下來。

2,、成熟社區(qū),，即入住率較高。

3,、常住居民比例大,，生火做飯的比率高。

4,、要有一定的消費(fèi)能力,，否則“整箱購買”不太好推銷。

5,、人流量大的點(diǎn)（如集貿(mào)市場旁,、小區(qū)入口處等）。

6,、有活動場地,，約需十個平米的空地。

7,、有合適終端配合,，因?yàn)樾枰薪K端配合回收空瓶,、競獎等后續(xù)服務(wù)，而且依托終端做活動可以弱化周圍其它終端的不滿（廠家來搶生意了）,。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在活動過程中要及時(shí)總結(jié),，不斷提升，通過實(shí)踐篩選后逐步固定這些活動點(diǎn),，企業(yè)可以在同城設(shè)幾十個固定活動點(diǎn),，使小區(qū)活動推廣可在在全城輪回進(jìn)行。

六,、確定活動宣傳方式

活動的效果如何，宣傳起到重要作用,，小區(qū)活動推廣在活動前,、活動中以及活動后都應(yīng)該對宣傳達(dá)室給予充夠重視。

1,、活動前,，提前一天在活動現(xiàn)場周圍散發(fā)宣傳單；對可能經(jīng)過此活動地點(diǎn)的消費(fèi)者告知明天的活動內(nèi)容,，吸引其到時(shí)來捧場,。

2,、活動中,，通過活動現(xiàn)場布置或者散發(fā)些小汽球等以及促銷人員的宣講來宣傳，這也是最重要的宣傳部分,；如現(xiàn)場布置：產(chǎn)品堆箱,、割箱展示；贈品碼放,；折疊式促銷桌,、椅；打上活動主題標(biāo)語的橫幅,；宣傳品牌的易拉寶,；介紹活動內(nèi)容的kt板；大太陽傘（水座）,；促銷服,；有企業(yè)logo的汽球（準(zhǔn)備打氣筒）等。

3,、活動后,，公司及時(shí)組織車輛對這些活動小區(qū)周邊的便民店大力度鋪貨（可帶上企業(yè)小助銷品及目前終端促銷活動告知書等）。

七、人員配備及培訓(xùn)

小區(qū)活動要有較多的人員投入,，小規(guī)模的開展可以由業(yè)務(wù)人員在周末或節(jié)假日兼做,，大規(guī)模的就需要聘請臨時(shí)促銷員了，比如可招一些大學(xué)生,，通過對活動內(nèi)容,、現(xiàn)場布置要求、宣傳推銷利益點(diǎn),、客戶常見異議解答技巧,、關(guān)鍵控制點(diǎn)、職責(zé)及勞動紀(jì)律等的充分培訓(xùn)后上崗,，并相對穩(wěn)定的合作,。

八、營銷費(fèi)用平衡

小區(qū)活動的主要費(fèi)用支出包括：

1,、促銷方案設(shè)計(jì)的活動內(nèi)容費(fèi)用支出,，如上面的摸獎活動費(fèi)用為4.405元/箱。

2,、在活動終端,，因?yàn)槔习逄峁┝嘶顒訄鳇c(diǎn)、承擔(dān)售后回收空瓶或兌獎以及現(xiàn)場的支持（如與物業(yè)的溝通）等,，作為企業(yè)需要提供的費(fèi)用,，如可以提2.0元/箱（但不享受終端促銷政策）。

3,、臨時(shí)促銷員工資：如基本工資40元/天,，業(yè)務(wù)提存0.5元/箱。

4,、布展物料（易拉寶,、太陽傘等）的費(fèi)用。

但是因?yàn)樾^(qū)活動是直接針對消費(fèi)者的,，所以售價(jià)應(yīng)按零售價(jià)計(jì)算,，比公司做終端有更高的價(jià)差收益，這也可以補(bǔ)給一些活動費(fèi)用,，經(jīng)我們測算,，這種方案每個活動點(diǎn)每天可出貨平約40箱，活動地點(diǎn)選的好的一天可出貨80箱,，并且實(shí)際花費(fèi)的額外費(fèi)用很少,。

產(chǎn)品市場推廣方案論文 產(chǎn)品市場推廣方案篇四

一、推廣目的

為了展示公司形象及提高產(chǎn)品的品牌知名度和產(chǎn)品銷量,，在五月初針對本公司發(fā)光字系列等產(chǎn)品在岳陽市,、縣級及周邊地區(qū)廣告公司及行業(yè)內(nèi)公司進(jìn)行宣傳推廣活動,。為本公司進(jìn)駐發(fā)光字專業(yè)制作市場開辟新道路。讓更多業(yè)內(nèi)廣告公司認(rèn)識不銹鋼發(fā)光字中的mogo品牌,。

二,、前期市場調(diào)查

1、對產(chǎn)品的認(rèn)識

深入了解公司發(fā)光字各類產(chǎn)品的制作,、特點(diǎn),、規(guī)格型號及價(jià)格，前期對進(jìn)入市場推廣人員進(jìn)行2-3天的專業(yè)知識培訓(xùn),，在進(jìn)入市場推廣前進(jìn)行考核,，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者，方可進(jìn)行市場推廣,；知道各類產(chǎn)品報(bào)價(jià)方法及方式,；分析深入了解產(chǎn)品的優(yōu)勢及弱勢；知根知底,，方能縱橫披靡,；

2、對市場的認(rèn)識

對將要進(jìn)行推廣的市場地點(diǎn),，了解調(diào)查分析,，分析出該地區(qū)的發(fā)光字市場的現(xiàn)狀、特點(diǎn)及需求,，有針對性的進(jìn)行宣傳和推廣,；該地區(qū)，有多少廣告公司,？有無熟悉的廣告公司,，通過熟悉的廣告公司進(jìn)行市場突破點(diǎn),，進(jìn)行市場開拓的第一站,？針對該市場主推哪種產(chǎn)品？該產(chǎn)品在該市場的價(jià)格行情,？推廣人員在每進(jìn)行一個區(qū)域的推廣后,，要進(jìn)行總結(jié)分析以文字?jǐn)?shù)據(jù)形式表達(dá)出來；功夫下多深,，市場就有多深,；

3、對客戶的認(rèn)識

對客戶進(jìn)行信息資料的收集了解,，分地區(qū),，分經(jīng)營類型區(qū)分（圖文類、制作類,、傳媒策劃類）,；進(jìn)行日總結(jié),，列清單，回公司進(jìn)行信息入庫,，公司加客戶qq,，進(jìn)行信息整理和規(guī)范，方便日后下單操作,；有潛在客戶的,，也進(jìn)行不定時(shí)宣傳；友情牌,、同學(xué)牌,、親情牌、老情人牌,，在推廣期間靈活運(yùn)用,；做會資源整合，就是一筆無形的資產(chǎn),；以誠待人,，乃服務(wù)之根本；

三,、產(chǎn)品策略

1,、品牌定位：專業(yè)制作精工發(fā)光字系列。

2,、品牌文化：打造精致品牌形象,。

3、價(jià)格策略：

（1）利用專賣,、合作伙伴保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè)。對長期合作伙伴,，年度達(dá)到一定銷售數(shù)額的,，公司進(jìn)行額外獎勵，獎勵數(shù)額和方法（待定）,。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度,。

（3）產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定,，跟市場產(chǎn)品價(jià)格趨平。

四,、服務(wù)策略

1．開通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶投訴問題。

2．設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,，建立客戶檔案,。

3．定期回訪發(fā)光字使用者,，詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度,，增強(qiáng)顧客忠誠度,。

4．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率,；

五,、相關(guān)部門職責(zé)

1．營銷部：主要負(fù)責(zé)整體營銷方案的制定，推廣活動的執(zhí)行,。

2．市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研,、營銷策劃和廣告管理等工作。

產(chǎn)品市場推廣方案論文 產(chǎn)品市場推廣方案篇五

湖南省房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷策劃的對策

1,、強(qiáng)化市場營銷策劃意識

湖南省房地產(chǎn)企業(yè)要形成市場營銷策劃的全新理念,，強(qiáng)化市場營銷策劃意識，對市場營銷策劃概念,、作用要有一個全面的認(rèn)識,。21世紀(jì)的最大的競爭是觀念的競爭，觀念的落后是最大的落后,，尤其是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)是觀念追潮的促進(jìn)派,，要大膽改革，敢于實(shí)踐,，創(chuàng)新市場營銷策劃的方法,。隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展和完善，市場營銷策劃將成為市場營銷的至高境界,，對市場營銷的各項(xiàng)工作有機(jī)地,、整體地安排、部署,、協(xié)調(diào),、銜接，做到市場營銷策劃工作周密合理,，從而有效地盤活市場,，確保產(chǎn)品暢銷,。因此,，湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在市場營銷策劃工作上多分析與研究，從膚淺粗陋的認(rèn)識中解脫出來,。

2,、確立全面系統(tǒng)的市場營銷策劃思想

房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓好前期策劃，即就是項(xiàng)目選擇和投資決策,，項(xiàng)目選得好,，市場就會有需求,，后期銷售就水到渠成，如果前期投資決策失誤,，后期再采取廣告,、讓利、促銷等措施,，也無濟(jì)于事,。尤其在市場不景氣時(shí)，開發(fā)商應(yīng)注重市場調(diào)整和前期策劃工作,。在業(yè)外人士看來,，開盤前無非是一些無關(guān)大節(jié)的瑣碎之事，其實(shí)開盤成功是實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績的重要基礎(chǔ),，開盤前的整合營銷策劃是一種運(yùn)用整合行為的過程,，通過營銷方式、手段的系統(tǒng)化結(jié)合,，根據(jù)市場進(jìn)行動態(tài)修正,，實(shí)現(xiàn)樓盤價(jià)值的全程營銷效果。此階段應(yīng)完成的策劃工作是發(fā)掘項(xiàng)目的最佳賣點(diǎn),，打造個性化產(chǎn)品,，做好定價(jià)前的市場調(diào)查研究，選擇好定價(jià)方法,，進(jìn)行科學(xué)合理地定價(jià),，策劃好廣告，做好開盤的時(shí)間選擇,。一般來說房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤后一段時(shí)間形成一個銷售高峰,，在高峰過后，銷售業(yè)績將會明顯下降,，此時(shí)要注意加強(qiáng)盤后滾動的營銷策劃工作,，調(diào)查消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識與接受程度，發(fā)掘新的細(xì)分市場與目標(biāo)客戶,，調(diào)整營銷策略,，進(jìn)行尾盤處理與售后策劃。湖南省大部分房地產(chǎn)企業(yè)缺乏全面系統(tǒng)的營銷策劃思想,，對整體營銷策劃知之不多,，憑感覺搞策劃，這樣的策劃不符合房地產(chǎn)全程策劃的客觀要求,。一個完善的商品房營銷策劃包括前期階段,、銷售階段、售后階段的全面策劃,，只有整合起來策劃,，方可使房地產(chǎn)市場營銷策劃充分發(fā)揮作用,，否則，營銷鏈不能搭接起來反而被中斷,。因此,，湖南省的房地產(chǎn)企業(yè)往后應(yīng)該樹立全面系統(tǒng)的營銷策劃思想，展開全程營銷策劃,、整體營銷策劃工作,。

3、加強(qiáng)時(shí)市場營銷策劃的理性思考

開發(fā)商經(jīng)過多年的探索,，已開始用理性的眼光看待市場營銷的價(jià)值,，但仍有許多企業(yè)還未從根本上認(rèn)識房地產(chǎn)營銷的合理內(nèi)涵，在房地產(chǎn)開發(fā)實(shí)踐中未能最大限度地發(fā)揮營銷策劃的作用,。營銷策劃是一種貫穿市場意識,、連接產(chǎn)前市場與產(chǎn)后市場的一種行為方式，營銷策劃不是一本洋洋灑灑或字字珠璣的策劃方案文本,，而是結(jié)合所在樓盤,，總結(jié)出一種如何把樓盤市場推廣的行為方式。開發(fā)商分析樓盤與市場的對接問題,，是為了適應(yīng)市場發(fā)展需要,，做好樓盤的市場推廣。營銷策劃是一種主動創(chuàng)造效益的行為方法,，是一條基于市場需求之上的“綱”,，貫穿房地產(chǎn)定位、開發(fā),、銷售,、物業(yè)管理等工作環(huán)節(jié)，它采用市場調(diào)研,、銷售技巧等工作來開拓,、擴(kuò)大市場。營銷策劃是一種運(yùn)用整合效應(yīng)的行為過程,，是房地產(chǎn)開發(fā)過程中的一種內(nèi)化行為,，是塑造品牌形象的行為手段。營銷策劃是物業(yè)構(gòu)筑品牌的基礎(chǔ),，樓盤品牌的創(chuàng)立,，不是營銷策劃方案的簡單虛擬，而是在營銷每一環(huán)節(jié)中追求品牌意識的體現(xiàn),。因此,，湖南省一些房地產(chǎn)企業(yè)“匆忙決策”,、“盲目開發(fā)”,、“追捧時(shí)髦流行概念”的做法，實(shí)質(zhì)上是對房地產(chǎn)市場營銷策劃缺乏理性的思考,，對市場營銷策劃的理解還停留在表面上,、現(xiàn)象上，對于市場營銷策劃是貫穿市場意識,，有效連接產(chǎn)前產(chǎn)后市場,，運(yùn)用整合效應(yīng)謀劃營銷方略，更高程度上塑造企業(yè)品牌,，主動適應(yīng)市場,、創(chuàng)造效益的概念還很淺薄。針對如此情況,，湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步加深對市場營銷策劃的理解,，從整體上把握住市場營銷策劃的概念與作用，走出適合企業(yè)自身情況的營銷策劃之路,，用審視的目光,、科學(xué)的理念、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來對樓盤進(jìn)行周密的營銷策劃,，使樓盤給企業(yè)帶來效益,。

4、建立有效的市場營銷策劃體系

市場營銷策劃是一個系統(tǒng)工程,，它牽涉到企業(yè),、消費(fèi)者、社會三者之間關(guān)系的處理及利益的分配,，包括機(jī)會與問題分析,、目標(biāo)確定、策略制定,、行動方案設(shè)計(jì),、營銷費(fèi)用預(yù)算等多環(huán)節(jié)的配套整合，對市場營銷要控制,、銜接,、調(diào)整與處理，需組建一定的組織機(jī)構(gòu),，配備一定的專業(yè)人員,，加強(qiáng)市場調(diào)查、預(yù)測與研究,，進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略的可行性設(shè)計(jì),，開展市場細(xì)分、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品開發(fā),、產(chǎn)品定價(jià),、銷售渠道選擇及促銷等的營銷活動。房地產(chǎn)市場營銷策劃牽涉的面廣,，包含的內(nèi)容多,，環(huán)節(jié)很復(fù)雜，需要建立市場營銷策劃體系,，以保證市場營銷的有效實(shí)施,。湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場營銷策劃的要求，結(jié)合市場與企業(yè)實(shí)際情況,，不斷完善市場營銷策劃體系,。首先，建立由知識比較全面,、營銷技巧老到的人員組成營銷策劃機(jī)構(gòu),，使市場營銷策劃工作有專門的機(jī)構(gòu)來管理，也有專門的人員來具體運(yùn)作,。其次,，制定合理的物業(yè)營銷計(jì)劃，使各項(xiàng)營銷工作事先得到周密的安排與部署,，在時(shí)間進(jìn)度上相銜接,，在實(shí)施行動上能協(xié)調(diào)，在效果控制,、檢查,，評價(jià)上有具體措施，使市場營銷策劃體系進(jìn)一步完善,。

5,、從長計(jì)議做好市場營銷策劃工作

“短期行為”、“急功近利”是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營行為不理性的代名詞,，忽視可持續(xù)發(fā)展的要求開展的市場營銷策劃實(shí)質(zhì)上無視了長期發(fā)展,，這樣的企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)的大風(fēng)大浪中經(jīng)不起考驗(yàn)?！懊つ扛L(fēng)”的實(shí)質(zhì)是缺乏自己的經(jīng)營主張,，由于市場信息有時(shí)滯性、隱蔽性,，信息時(shí)常出現(xiàn)失真現(xiàn)象,，捕風(fēng)捉影式的開發(fā)，潛伏的危險(xiǎn)較大,。不結(jié)合市場行情,、樓盤具體要求,，一哄而上搞開發(fā)，看起來是搶奪市場,，追求效益,，實(shí)質(zhì)上不能塑造企業(yè)的經(jīng)營特色，投資也獲不到理想的回報(bào),，企業(yè)也無法實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的效益,。從歷史營銷的角度來看,，開發(fā)商的利益包括目前利益與長遠(yuǎn)發(fā)展兩個方面,，目前利益一般來說比較直截了當(dāng)，引人注目,；而長遠(yuǎn)發(fā)展要用遠(yuǎn)見的目光來審視,，否則被認(rèn)為“不現(xiàn)實(shí)”、“無刺激”,，因而易被忽視,。其實(shí)長遠(yuǎn)發(fā)展應(yīng)是經(jīng)營者追求的目標(biāo)，只有長遠(yuǎn)發(fā)展,，才可經(jīng)久不衰,。只追求目前利益，經(jīng)營上就會因缺乏長遠(yuǎn)打算而打亂仗,，產(chǎn)生短視最后導(dǎo)致“好景不長”,，可以說把暫時(shí)的經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)當(dāng)成唯一的追求，開發(fā)商在營銷策劃過程中就易喪失品德,，毀滅的日子也就不會太久了,。當(dāng)然，目前利益是長遠(yuǎn)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要,，沒有目前利益要求長遠(yuǎn)發(fā)展也是不可想象的,，而長遠(yuǎn)發(fā)展應(yīng)該是開發(fā)商一貫追求的目標(biāo)，不圖長遠(yuǎn)發(fā)展也令人不可理喻,。因此,，追求目前利益的同時(shí)要考慮長遠(yuǎn)發(fā)展，考慮長遠(yuǎn)發(fā)展的時(shí)候不可避開目前利益,，但當(dāng)目前利益與長遠(yuǎn)發(fā)展兩者不可兼得時(shí)應(yīng)優(yōu)先考慮長遠(yuǎn)發(fā)展,。湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)冷靜地檢查自身的經(jīng)營方針，樹立科學(xué)的效益觀,，在市場營銷策劃時(shí)權(quán)衡好目前利益與長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系,，避免“短期行為”、“急功近利”,、“盲目開發(fā)”等毛病的產(chǎn)生,，從長計(jì)議地搞好房地產(chǎn)市場營銷策劃工作,，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

6,、確保市場營銷策劃科學(xué)規(guī)范

據(jù)消費(fèi)者協(xié)會的統(tǒng)計(jì)表明,，近幾年物業(yè)投拆的個案最多，投拆的內(nèi)容大體為：發(fā)展商挪用工程款,，遲遲不交樓,，管理系統(tǒng)不完善，宣傳內(nèi)容與事實(shí)不符,，物業(yè)管理收費(fèi)高且不合理等,，引起這些糾紛的原因是湖南省很多開發(fā)商不深入細(xì)致的市場調(diào)研就上項(xiàng)目，急躁冒進(jìn),，這是市場營銷策劃不科學(xué),、不規(guī)范、不理智的表現(xiàn),。隨著我國房地產(chǎn)市場走向成熟,，市場營銷策劃將朝著規(guī)范化、科學(xué)化發(fā)展,。就這一發(fā)展趨勢來說,，開發(fā)企業(yè)最需要的是房地產(chǎn)營銷策劃人才和優(yōu)秀的營銷人員，湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)市場營銷隊(duì)伍管理,，提高隊(duì)伍素質(zhì),，建立健全有關(guān)營銷隊(duì)伍管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，找好營銷主管,，遵循營銷人員思想,、行為的客觀規(guī)律，發(fā)揮他們的積極性,、創(chuàng)造性,，注重營銷人員素質(zhì)與業(yè)務(wù)的培訓(xùn)。注重營銷策劃工作各項(xiàng)內(nèi)容的銜接,、協(xié)調(diào),，使?fàn)I銷策劃科學(xué)化,、規(guī)范化,。加強(qiáng)房地產(chǎn)市場的調(diào)查與分析,，把握市場機(jī)會，規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn),，制定營銷目標(biāo),、設(shè)計(jì)策略與行動方案并及時(shí)進(jìn)行實(shí)施后的追蹤檢查，以便發(fā)現(xiàn)策劃科學(xué)與否,。

產(chǎn)品市場推廣方案論文 產(chǎn)品市場推廣方案篇六

一,、 檢討與愿景

20某某年9月至今公司成立長沙易凌分公司,，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后,，與目標(biāo)的差距還是很大的,，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒有取得突破,，人員招聘,，培訓(xùn)沒到位，人員流失大,，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過慢,，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場拓展,，公司資源整合過程中,，不斷進(jìn)步，業(yè)績也稍有起色,，在接下來的時(shí)間里,，我們將再接再厲，把長沙易凌做大,，做強(qiáng),。

二、 長沙市場客戶分析和市場潛力分析

1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體,，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群,，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個,，市場潛力是相當(dāng)大的,，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個,，已合作客戶有瀟湘國際,，馨香雅苑、美洲故事,、水岸世景,、圓夢完美生活。接下來的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn),。

2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌,，如沃爾瑪、家樂福,、國美,、蘇寧,、美的、格力,、tcl,、創(chuàng)維、長虹等,，在這塊上我們下的功夫太少,，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長沙這塊的市場還是很大的,。

3)汽車銷售,，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣,，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多,，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán),。

4)大型會展,，如房展、車展,、服裝展,，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯,，主要給本地公司占據(jù)了,，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。

5)金融,，銀行個人零售部,，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣,，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,。

三、同行業(yè)分析

長沙短信市場的競爭是非常激烈的,，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家,，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒,、茉莉花開,、旭為、東信,、漢納,、精準(zhǔn)、面對面,、飛網(wǎng),、納蘭,、焦點(diǎn)、匯弘等等,。茉莉花開50多號人,，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多,，每個月都有自己的期刊,，星空200多號人，是集團(tuán)公司來的,。遇上很多次了,，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費(fèi)試發(fā),，贈送平臺,，給樓盤安裝電話來訪自動回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤做活動,，組團(tuán)看房什么的,，還有個旭為，辦公室很大,，有自己機(jī)房,，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位,。再有就是東信也有些名氣了。

四,、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計(jì)劃

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場,、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場狀況和客戶特征,，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計(jì)劃：

1)重視大客戶開發(fā)與培育,。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定,，確保基礎(chǔ)市場并推動公司擴(kuò)大市場規(guī)模,。另一方面,，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力,。

2)區(qū)域營銷策略,。區(qū)域營銷的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花,，芙蓉,，開福,，岳麓，星沙,。

3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo),，在品牌產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程,，進(jìn)而提升公司市場競爭力,。

4)加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營銷隊(duì)伍,，這個現(xiàn)階段最重要的,，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴(yán)重不足,，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn),，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù),、勤勉盡責(zé),、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷隊(duì)伍,。健全和完善銷售激勵機(jī)制,，對銷售人員和代理商實(shí)施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性,。

5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，樹立良好品牌形象。公司品牌產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽(yù),，未來幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹立品牌產(chǎn)品的品牌形象,，提高公司品牌知名度,，增強(qiáng)品牌產(chǎn)品的市場競爭能力。

五,、業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在面臨的問題

1)硬件方便公司辦公室太少,，不利于人員擴(kuò)張，人才的引進(jìn),，電腦配備不足,，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無電腦可用,。按計(jì)劃2人一臺,，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。

2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng),，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵,。

3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績不理想，收入不高,。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),，長沙交通比較堵，上下班不是很方便,。

六,、業(yè)務(wù)人員管理方案

1) 新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn),。每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗,。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn),、基本的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn) ,、客戶的交流，溝通,，公關(guān)培訓(xùn)等,。

2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間，陪同外出拜訪,，彼此交流,，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。

3) 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù),，公司對新業(yè)務(wù)員采取無定額制,，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍,。

4) 新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職,，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察,。

5)為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策,。

七,、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績

1)肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員,，激勵業(yè)務(wù)員,，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員,。業(yè)務(wù)員要接受自己,，肯定自己,、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己,，卻指望顧客會喜歡我們,，那實(shí)在太難為顧客了。

2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣,。無特殊必須按時(shí)上下班,，堅(jiān)持每天至少打50個業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪,。.,。.。.每一個人都是習(xí)慣的奴隸,，一個良好的習(xí)慣會使他們一輩子受益,。

3)有計(jì)劃地工作。誰是你的顧客,？他住在哪里,？做什么工作？有什么愛好,？你如何去接觸他,？針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn),。

4)多培訓(xùn)專業(yè)知識,。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù),、行業(yè),、區(qū)域及其有關(guān)的知識。

5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群,。通過網(wǎng)絡(luò),，拜訪，同行媒體,，老客戶尋找新客戶和潛在客戶,，多交流，要掌握20__萬人,，是天方夜譚,，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識10個人機(jī)會多,。從認(rèn)識進(jìn)一步成為顧客,，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長,。

6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦,，不怕拒絕，堅(jiān)持不懈的精神,。被顧客拒絕一次,，10個銷售員有5個會從此打住,；被拒絕第二次,，5個人中又少掉2個；再被拒絕第三次,，就只剩下一個人會做第四次努力了,，這時(shí)他已經(jīng)沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的,，他們不相信失敗,，只認(rèn)為成功是一個階段，失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式,。短暫的失敗,，他們學(xué)會了更改的方法，促成自己進(jìn)步,。不斷的進(jìn)步,，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始,，便有了最后的美好結(jié)果,。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來,?！?/p>

7)做正確的事。跟對人,，做對事,，是每個業(yè)務(wù)員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的,，朝著自己的目標(biāo)去奮斗,，并幫助他們成功。

8)營造好的工作環(huán)境,。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式,，每個人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同,，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助,，學(xué)習(xí),，努力，進(jìn)步,，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感,。抱成一團(tuán)，一起使力,，把長沙市場做大,，做強(qiáng)。

八,、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問題

1)制定有效的激勵機(jī)制,。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向,、目標(biāo)與美好的前景,，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長的人文氛圍,。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃,，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫助員工進(jìn)步,，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭,。

2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心,，企業(yè)自己培養(yǎng),、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性,，我這邊會每兩周做一次培訓(xùn),。

3)提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間,，保障足夠的資源和支持?？梢钥紤]通過對物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予一定的幫助,。

4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng),，并給予一定的獎勵報(bào)酬,。

5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上,，可以激勵其他員工,，形成良性循環(huán),。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富，讓其業(yè)務(wù)能力通過團(tuán)隊(duì)傳承下去,，實(shí)現(xiàn)效能最大化,。

九、長沙市場準(zhǔn)備做多少業(yè)績

1)6,，7,，8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬。

2)金九銀十,，9,，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬,。

3)11,，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理,，爭取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚,，打好關(guān)系。

4)把握好每次機(jī)會,，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬,。

十、面臨的問題和建議解決方案

1)營銷隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足,，急需招聘,，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人,，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗,，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張,，人才的引進(jìn),。、

3)電腦配備不足,，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),，但是已無電腦可用。按計(jì)劃2人一臺,，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺,。

4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng),，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵,。

5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績不理想,，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),，長沙交通比較堵，上下班不是很方便,?？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房,。

產(chǎn)品市場推廣方案論文 產(chǎn)品市場推廣方案篇七

電機(jī)市場推廣策劃方案

一,、策劃目標(biāo)：提升超華目前在市場上的知名度，影響力,。

二,、方案操作步驟流程

收集電動三輪車這個行業(yè)十家以上大型電動車企業(yè)，調(diào)查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產(chǎn)的電機(jī),。然后再仔細(xì)勘探該廠門口大門的方向的對面（隔路）是否有空間裝配廣告牌,，或者對面是民房那就最好，圍墻也能夠,。

1,、這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌,，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款,。但是我堅(jiān)信沒有辦不成的事情，一方面花點(diǎn)小錢,，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機(jī)注意安全駕駛,，愛護(hù)路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由,。

2,、民房就稍微好辦一點(diǎn)，買點(diǎn)禮品,，或者給點(diǎn)錢說明來意,，就差不多搞定了。選取一面最為適宜的位置墻或者空地（主家甘愿同意,，不同意再軟磨硬泡,，實(shí)在沒招再給點(diǎn)甜頭嘗嘗就定能搞定）量尺寸為后面工作好開展。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置,，不容忍后者掠奪,。需要的話簽訂合同常年租憑下來也能夠。

3,、如果是廠礦等企業(yè)圍墻,，這就務(wù)必要下點(diǎn)功夫了,。向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽該廠老板的個人狀況，看這個老板喜好什么,，喜歡品茶,，送盒茶葉，是個財(cái)迷,，送個財(cái)神爺,，或者象征財(cái)富的裝飾品。是個文人,，送兩本書,、有“禮”行遍天下。

三,、廣告制作要求

1,、廣告版面務(wù)必統(tǒng)一設(shè)計(jì)根據(jù)場地狀況規(guī)格不同定尺寸選取什么樣的材料。

2,、廣告版面設(shè)計(jì)務(wù)必選取三家不同的廣告公司設(shè)計(jì),，三選一。

3,、版面資料必不可少就是務(wù)必要加一句超華自己的廣告宣傳口號,！而且務(wù)必凸顯這個口號，這個口號的制定我能夠幫你斟酌參考,！

4,、版面的資料務(wù)必醒目，第一眼就明白這個是生產(chǎn)電機(jī)的企業(yè)名字叫超華,！

四,、方案實(shí)施之后分析預(yù)測

人的購買行為有三個必經(jīng)過程：第一，明白了解,；透過某種方式或者途徑明白該種產(chǎn)品的存在,；第二，產(chǎn)生購買傾向,；在某種必要的狀況下需要這種產(chǎn)品滿足自己的需要,，而首先想到的是自己前邊已經(jīng)明白的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展；第三,，買賣交談下決定購買還是放棄,。該廣告牌的豎立對自己包括企業(yè)都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷商同行出來的第一眼看的就是這個廣告牌,，久而久之肯定有意想不到的收獲,。還有這個廣告牌還能夠當(dāng)做搖錢樹，這個位置能夠帶給給其他想打入這個廠家的供應(yīng)商做廣告,，以收取費(fèi)用盈利,！運(yùn)作得當(dāng)利潤是很可觀的,！

我最擔(dān)心和顧慮的一點(diǎn)就是如果廣告牌只要豎立必須會遭到給這個廠子供應(yīng)電機(jī)的電機(jī)廠家的抵觸，會采取一些不道德的破壞行為,！所以這一點(diǎn)務(wù)必要思考周全,，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤！

產(chǎn)品市場推廣方案論文 產(chǎn)品市場推廣方案篇八

一,、湖南省房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷策劃現(xiàn)狀

20世紀(jì)90年代以來,，商品房從熱銷到滯銷再到理性化銷售，房地產(chǎn)市場競爭加劇,。湖南省房地產(chǎn)經(jīng)營者在這種大氣候的影響下，必須拋棄“生產(chǎn)觀點(diǎn)”,，樹立“用戶觀點(diǎn)”,，圍繞用戶的要求作市場營銷策劃。目前湖南省經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的中心城市長沙,、株洲,、湘潭的房地產(chǎn)企業(yè)形成了市場營銷策劃的初步理念，著手了樓盤的營銷策劃工作,。長沙__公司根據(jù)“e.c”時(shí)代概念的要求,，策劃了省內(nèi)外享有盛名的“巴黎香榭”，打造了21世紀(jì)長沙新地標(biāo),。湖南省夢澤園房地產(chǎn)開發(fā)公司為了滿足工薪階層住房的需求,，整體策劃了濱湖園林生態(tài)社區(qū)、國家級康居工程智能化示范小區(qū)“夢澤園”,，它“以家門口有個美麗的湖”為特色,，使大批工薪族俱歡顏。營銷策劃經(jīng)理張恒志組織一班人以傲視群雄的氣魄策劃了湖南ceo官邸社區(qū)——荷塘月色·世博城,，在長沙高檔別墅中舉起了一面引人注目的旗幟,，滿足了越來越多的成功人士的住房需求。株洲市城市建設(shè)綜合開發(fā)公司,，為了城市人鬧中取靜,，把株洲市賀家土鵝頸洲策劃為業(yè)主首選的天鵝花園、把“土鵝”變成“天鵝”,，使其四面環(huán)水,，風(fēng)景幽雅，情調(diào)別致,，靜中有景,。湘潭市的房地產(chǎn)開發(fā)商提出了“溫馨的住宅，深情的策劃”的順口溜,，對商品房進(jìn)行市場營銷策劃時(shí),，以科學(xué)性,、合理性、創(chuàng)造性,、預(yù)見性為宗旨,，突出“以人為本”，注重環(huán)境功能和質(zhì)量水平,，創(chuàng)造優(yōu)美,、舒適、衛(wèi)生,、安全的居住環(huán)境,，同時(shí)還結(jié)合城市的歷史文化特征和居住者心理，著力策劃具有地方特色和文化內(nèi)涵的樓盤,。長株潭三市尤其是長沙市的房地產(chǎn)開發(fā)商在房地產(chǎn)市場營銷策劃上已有一定的建樹,，是湖南省房地產(chǎn)市場營銷策劃的領(lǐng)頭雁，在不斷引領(lǐng)全省房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃工作,。他們還不斷學(xué)習(xí)省外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)常派相關(guān)的專業(yè)技術(shù)人員到廣州、深圳,、上海,、溫州、武漢等地實(shí)地學(xué)習(xí)考察,。同時(shí)也把知名的市場營銷策劃專家,、學(xué)者請來指導(dǎo)市場營銷策劃工作，先后特邀特請被媒體號稱為房地產(chǎn)業(yè)“女掌柜”的謝家瑾司長,，中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長顧云昌教授,，中國人民大學(xué)教授、博土生導(dǎo)師兼任多家地方政府及多家超級機(jī)構(gòu)經(jīng)濟(jì)顧問葉衛(wèi)平先生,，《房地產(chǎn)世界》雜志主編,、上海房地產(chǎn)策劃專家許仰東先生前來暢談營銷策劃、指點(diǎn)迷津,。通過采取“走出去,、請進(jìn)來”的方法迅速提高房地產(chǎn)市場營銷策劃的技能。

湖南省長株潭以外地市的房地產(chǎn)企業(yè)的市場營銷策劃處于虛而不實(shí),、朦朦朧朧的狀態(tài),，他們所做的營銷策劃是局部的、單項(xiàng)目的,、淺顯的,、無意識的，往往是單純的價(jià)格策劃、廣告策劃,，并且分析市場結(jié)構(gòu)和行為——選擇市場機(jī)會——制定營銷戰(zhàn)略——部署營銷戰(zhàn)術(shù)——實(shí)施和監(jiān)控營銷操作的水平停留在低級狀態(tài),。

二、湖南省房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷策劃存在的問題

1,、市場營銷策劃觀念較淡薄

多年來,，全國各城市房地產(chǎn)年脫銷率一直在30%-40%間徘徊，現(xiàn)實(shí)的壓力使廣大房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)識到：房地產(chǎn)業(yè)競爭很激烈,，粗放型的經(jīng)營已經(jīng)不行了,。1995年后，國內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè)尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè),，紛紛投入人力和物力進(jìn)行房地產(chǎn)營銷策劃問題的研究,，全國大中城市相繼展開了房地產(chǎn)市場營銷大戰(zhàn)，爾后房地產(chǎn)市場營銷策劃大戰(zhàn)在全國拉開,，市場營銷策劃觀念融入到企業(yè)的經(jīng)營方針中,。但由于湖南省房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展沒有受一波一折的沖擊，一直保持平穩(wěn)發(fā)展趨勢,，房地產(chǎn)企業(yè)間的競爭并不激烈，投資的風(fēng)險(xiǎn)小,，因而缺乏危機(jī)感,、緊迫感，市場營銷策劃的觀念較淡薄,，甚至連一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)腦海里還沒有形成市場營銷策劃的概念,。

2、市場營銷策劃沒有長遠(yuǎn)打算

目前,，湖南省的房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)樓盤存在嚴(yán)重的“跟風(fēng)現(xiàn)象”,，一遇到市場上好的賣點(diǎn)，就不顧實(shí)際一哄而上,，結(jié)果開發(fā)無個性,，策劃無創(chuàng)意，樓盤被套,。短期行為很普遍,，急功近利，缺乏可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)和后勁,，小區(qū)規(guī)劃只重效益,，忽視生態(tài)、環(huán)境,、人文,、歷史等因素，目前的規(guī)劃對今后小區(qū)的改進(jìn)和管理帶來的負(fù)面影響拋于腦后。在取得短期收效的同時(shí),，埋下導(dǎo)致市場混亂的種子,，這種營銷策劃無視長期發(fā)展，嚴(yán)重影響了與之相協(xié)調(diào)的長期規(guī)劃的實(shí)現(xiàn),。

3,、對市場營銷策劃缺乏理性思考

湖南省許多開發(fā)商信奉“兵貴神速”，匆忙作某種營銷決策,，然而這種倉促的決策不乏短見和過于迷信他人,，熱情追捧流行概念，盲目炒作市場熱點(diǎn),。瘋狂的“歐陸風(fēng)情”后,，又是“綠色概念”、“錯層概念”,、“生態(tài)概念”,、“智能概念”，沒有深刻地體會市場的涵義,，沒有將市場營銷策劃滲透到市場調(diào)整和工程立項(xiàng)中去,，致使商品房沒有自身的特色，銷售前景黯淡,，資金積淀呆滯,，形成惡性循環(huán)。

4,、缺乏合理的市場營銷策劃體系

湖南省房地產(chǎn)企業(yè)盡管在探索組建自己的營銷策劃體系,，但人、財(cái),、物的保證未完全到位,，營銷策劃機(jī)構(gòu)的設(shè)置不合理，機(jī)構(gòu)行政化,，或?qū)I銷機(jī)構(gòu)歸口于經(jīng)營科,，還缺乏營銷策劃人員，對營銷策劃方案實(shí)施情況的診斷,、評價(jià)流于形式,。對營銷策劃中出現(xiàn)的重大問題表現(xiàn)得束手無策，調(diào)查預(yù)測,、市場分析,、策略制定、行動方案出臺,、營銷費(fèi)用控制,、營銷管理等工作還不成體系，營銷策劃能力低下。

5,、市場營銷策劃不夠科學(xué)規(guī)范

湖南省有的開發(fā)商囿于自身的短見,，至今輕視營銷策劃，策劃缺乏科學(xué)性與系統(tǒng)性,。有的開發(fā)商營銷行為不規(guī)范,，既不做深入細(xì)致的市場調(diào)研，也沒有獨(dú)到新穎的營銷思路,，以為營銷策劃就是簡單的房地產(chǎn)推銷,，這其中有操作上的淺薄，更有心態(tài)上的鄙陋,，這對營銷策劃科學(xué)化,、規(guī)范化很不利。

產(chǎn)品市場推廣方案論文 產(chǎn)品市場推廣方案篇九

一,、市場分析

近兩年,，宜賓休閑飲食文化日趨頂盛，以西餐為主的定位占據(jù)的市場份額最大,，可見該細(xì)分市場的容量之大,。良木緣和西堤島咖啡為外來品牌（具有在各大中小城市動營的豐富經(jīng)驗(yàn)），與土品牌大快樂形成了激烈的競爭勢,。

我們可以看出他們的目標(biāo)消費(fèi)群基本都是重疊的,，試圖通過定位、環(huán)境,、服務(wù)、促銷上推陳出新,，樹立差異化的形象,。

作為本土品牌的大快樂最為廣大消費(fèi)者所悉知，通過這么多年的積累也有了一部分較穩(wěn)定的客戶,。但從消費(fèi)者的角度來分析,，其忠誠度是較低的，這批年輕人非常愿意嘗試新品牌,，只要他們從中獲取一些比較后,，憑個人的偏好就對愿有習(xí)慣消費(fèi)進(jìn)行改變。因此新品牌的“新”會使消費(fèi)者對老品牌產(chǎn)生喜新厭舊的態(tài)度,。

大快樂9年來扎根實(shí)干,，潛心磨礪“以速度求規(guī)模，以規(guī)模創(chuàng)品牌”的戰(zhàn)略,，在宜賓陸續(xù)開了四家分店,，以深入、貼近消費(fèi)者為目的，獲得了較大的市場份額,。在目前,，激烈的宜賓市場中，又另開疆拓土,，體現(xiàn)實(shí)力,，快樂傳遞宜賓邊界的云南水富，可見管理層非同一般的戰(zhàn)略眼光,。

二,、水富市場分析

1、從戰(zhàn)略遠(yuǎn)景看

⑴水富依托云天化集團(tuán),，背靠西部大峽谷,，寄托于向家壩水電站的建成將發(fā)展成為一個旅游城市，其市場投資前景廣闊,。

（2）水富現(xiàn)在的休閑飲食文化特別是西餐還是一個空白市場,，大快樂作為首家進(jìn)入將成為該市場的市場領(lǐng)導(dǎo)者。將給縣城人民新的生活方式,，提高其生活品質(zhì),。

（3）作為水富政府來說也是非常歡迎的，其高端的商務(wù)消費(fèi)服務(wù)于來往商務(wù)及政府人士,，對提升縣城的整體形象有較大的影響,。

2、從現(xiàn)狀來看

（1）水富作為一個邊遠(yuǎn)的縣城,，人口僅幾萬,，以三條大街為中心，地小人少——市場容量有限,，信息的傳播較易,，市場容易撐控。

（2）水富消費(fèi)層次較低,，整體文化水平也較低——對西餐消費(fèi)的接受能力有限,，前期需作有力的宣傳引導(dǎo)，培育市場,。

（3）縣城僅云天化與向家壩兩大企業(yè)才具備高消費(fèi)能力——對高端消費(fèi)的支撐,。

（4）水富經(jīng)濟(jì)的逐步提高，房產(chǎn)開發(fā)的火熱,，小區(qū)文化的形成——水富人民迎來新的生活面貌,，大快樂進(jìn)駐催生高品質(zhì)生活消費(fèi)。

（5）水富作為云南與宜賓交界的縣城,，兩地聯(lián)系緊密——

總結(jié)：從上面的分析來看,，水富與宜賓市場有極大的不同,，因此大快樂要根據(jù)水富當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行再定位，細(xì)分目標(biāo)群體,，以拉近與消費(fèi)者的距離,。

三、再定位

西餐消費(fèi)屬于高關(guān)心,、理性消費(fèi),，即消費(fèi)者在消費(fèi)前需要對該店有正面感性認(rèn)識。相對于縣城市場,，西餐這樣一個名詞,，會對大眾在心理上產(chǎn)生很大的落差，即感覺很有檔次,，但真要去實(shí)際消費(fèi)卻很難,。

西餐這類店風(fēng)形象型的餐飲取決于消費(fèi)者本身對該店的情緒感受，自我概念與消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)所得到的象征性滿足,。因此為了讓縣城的大眾認(rèn)識,，迎合此市場，我們就應(yīng)該界定出能被顧客心智接受的定位,。通過定位再回過頭來引領(lǐng)內(nèi)部運(yùn)營,，才能使產(chǎn)品和服務(wù)被顧客接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績。

我們從大快樂的品牌名稱入手,，以建立與品牌名稱對應(yīng)的核心文化為主要內(nèi)容,，以西餐廳的功能訴求為主，即消費(fèi)者不僅是體驗(yàn)另一種飲食文化,，更重要的還是來于此品牌帶來的愉樂——朋友聚會的暢快,、情侶約會的浪漫、三口之家聚餐的溫馨,，商務(wù)會晤的輕松,。即定位于“傳播快樂的休閑、商務(wù)中心”,。并圍饒這一主旨，做足日常運(yùn)營中的工作,。體現(xiàn)出大快樂的核心文化“快樂”有效區(qū)隔了西餐的高消費(fèi)所產(chǎn)生敬而遠(yuǎn)之的行為,。

四、目標(biāo)消費(fèi)者細(xì)分

因?yàn)樗蝗丝谏?，消費(fèi)能力較低的特點(diǎn),，必須擴(kuò)大目標(biāo)市場，做全方位的目標(biāo)市場細(xì)分以達(dá)到最大化的企業(yè)營利為目的,。

1,、 高端消費(fèi)—體現(xiàn)身份

走商務(wù)路線,，主要以本縣的兩個企業(yè)云天化與向家壩為主要對象，同時(shí)也聚焦于來往水富的商業(yè)及政府人土,，為他們提供一個良好的洽談,、會晤的環(huán)境。

前期推廣：以開業(yè)邀請通這部份重要客戶舉行主題酒會,，對他們發(fā)放貴賓卡,。

2、 中檔消費(fèi)—體現(xiàn)文化

走平民路線,，結(jié)合以“快樂”文化的傳播,，在店內(nèi)固定醒目位置，張貼手繪漫畫（定期更新,，還可由就餐者提供）,，笑話專欄，就餐者提供笑話發(fā)布,；每周舉行迷語擂臺,，使消費(fèi)者都參與快樂的傳遞中。

3,、 低檔消費(fèi)—體現(xiàn)“獨(dú)樂樂不如眾樂樂”

低端消費(fèi)者其實(shí)并不是不愿意去高檔的地方消費(fèi),，他們內(nèi)心其實(shí)很憧憬與追求品質(zhì)生活，只是高端門檻太高,，讓他們可望而不及,。低端市場就像是一塊雞肋，我們要把它作為培育西餐消費(fèi)的試驗(yàn)田,，以推出幾款價(jià)格相對較低的菜品使西餐滲透到更廣闊的市場中去,。

五、宣傳推廣具體方案

地域上的緊密與空間上的間隔,，大快樂在宜賓與云南水富之間變得關(guān)系特殊,，大快樂水富店的開業(yè)對兩地的意義都不相同，再加之市場情況與環(huán)境的不同在整個市場推廣宣傳的側(cè)重點(diǎn)和宣傳力度都有所不同,。

主要目的：在宜賓進(jìn)行宣傳造勢,，體現(xiàn)實(shí)力，拉動一部分宜賓去水富的潛在消費(fèi)者,；在水富使前期宣傳達(dá)到轟動效應(yīng),。

（一） 宜賓地區(qū)

突兀的在宜賓對水富店的開張進(jìn)行宣傳，消費(fèi)者感知意義不大,，因此借大快樂9周年紀(jì)念順勢而發(fā),，快樂傳遞連鎖擴(kuò)張?jiān)颇纤粸橹黝}，制作一本回顧大快樂9年歷程的宣傳畫冊,，配以文字抒情,，用形象與意念的表達(dá)方式感動新老客戶,。

大快樂主要是靠高端消費(fèi)提升整體形象，因此直接針對高端市場的信息傳達(dá)非常重要,，作為專門投放于高端消費(fèi)場所,、各大企事業(yè)單位的雜志版《玩轉(zhuǎn)宜賓》最為合適，它是宜賓電視臺推出的集餐飲,、娛樂,、休閑、旅游,、文化為一體的綜合類時(shí)尚dm雜志,，具有宣傳實(shí)效性長，目標(biāo)群體針對性強(qiáng),，廣告投入成本低的特點(diǎn),。

分析大快樂的目標(biāo)消費(fèi)者最重要的一個特點(diǎn)是青年，要吸引更多的此類潛在消費(fèi)者,，必然要通過最具活力青年人最多的媒體作宣傳,。因此《三江周刊》便能達(dá)到這樣的廣告宣傳效應(yīng)，以周刊的形式信息保存時(shí)長,，發(fā)行量每期2萬份左右,。

去大快樂的消費(fèi)者都是具有一定文化層次的大眾，配合大快樂的擴(kuò)張戰(zhàn)略,，一定要選擇覆蓋率很高的媒體,，這除〈〈宜賓晚報(bào)〉〉非能達(dá)到的。

為發(fā)覆蓋更多的潛在消費(fèi)者,，提升大快樂在四川的知名度,，只有宜賓電臺才能從宣傳范圍上達(dá)到這一目的。而且宜賓電臺在云南昭通和貴州都能收到,。

具有一定消費(fèi)能力的潛在消費(fèi)者必定是手機(jī)用戶,，用手機(jī)短信能有效覆蓋沒有看書、報(bào)習(xí)慣的大眾,，它的特點(diǎn)在于信息傳遞直接費(fèi)用較低,。就短信內(nèi)容來看，打破傳統(tǒng)的“就事論事”以“高薪誠聘大快樂水富店總經(jīng)理”為內(nèi)容進(jìn)行炒作,，以“高薪”加強(qiáng)大眾記憶,，烘托出水富店的開張。

以上媒體都是為了對老客戶及更多的潛在消費(fèi)者進(jìn)行告知性宣傳,，但我們不能輕視對現(xiàn)有客戶的信息傳遞。因此還必須重視在4個分店進(jìn)行主場宣傳,，以張貼店外海報(bào)為主,，配以周年慶和水富店開張的打折促銷活動,，才不至于對水富店的單獨(dú)宣傳，對顧客的實(shí)際利益不重要,。

由于媒體的特性及費(fèi)用,，以上所有宣傳都是提煉式的，不有更詳細(xì)的對大快樂作宣傳,，因而dm單就可以充分表達(dá)該店的定位,，并能完整傳達(dá)產(chǎn)品、服務(wù)等訊息,。

（二） 水富地區(qū)

1,、 前期宣傳

水富的當(dāng)?shù)厝罕姴攀谴罂鞓匪坏甑闹饕槍ο螅怀鞘行?、人口少,，因此廣告宣傳易操作，考慮到層級明顯分兩種宣傳主式：（1）dm單針對街井市民（2）宣傳畫冊針對兩大企業(yè)及政府人員

開業(yè)當(dāng)天（1）由兩個可愛的氣模和一支樂隊(duì)游行于水富的三大街并對路人現(xiàn)場提問（內(nèi)容為大快樂水富店的相關(guān)問題）答對者送禮品一份,，有別與敲鑼打鼓的游行宣傳,，更能達(dá)到好的宣傳效應(yīng)。（2）抓住縣城人都愛看熱鬧的習(xí)慣,，為渲染氣氛和帶動人氣,，在開業(yè)當(dāng)于上午進(jìn)行一次小型的文藝演出（3）根據(jù)三樓的實(shí)工來確定，當(dāng)天晚上是否進(jìn)行高端群體的主題酒會

2,、 前期推廣

（1）會員制：可穩(wěn)固現(xiàn)有消費(fèi)者成為長期消費(fèi)者,，如一次消費(fèi)額達(dá)到一定金額者贈送，享有特別優(yōu)惠,。

（2）優(yōu)待券 ：利用開業(yè)時(shí)優(yōu)待券散發(fā),，一方面為本店作宣傳，另一方面提升業(yè)績

（3）異業(yè)聯(lián)合營銷：就自己的店風(fēng)設(shè)計(jì)活動內(nèi)容,，搭配不同行業(yè)結(jié)合性促銷,，該民行業(yè)的選擇，以縣城大眾普遍接受并檔次中高的消費(fèi),，如：本地最好的超市,、ok廳等。