時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

銷售下半年工作計劃和目標(biāo)篇一

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-xx年了，又是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始,。也是我非常重要的一年,。出來工作快3個年頭，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實的社會,，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí),，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來,。在此,，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作,。

1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。

4.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通,營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍,，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題,分析問題,解決問題,，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,，建立培訓(xùn)計劃,加強技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失。

5.工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見,，發(fā)揚技術(shù)民主,，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證,，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

二,、明確自己的發(fā)展方向,正確認識自己, 糾正自己的缺點. 認真聽取他人忠懇意見. 更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。

我也會向其它同事學(xué)習(xí),，取長補短,，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步,。征取更好的工作成績,。

以上是我針對xx年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破,，xx年取得更好的成績,，全面提高自己。

銷售下半年工作計劃和目標(biāo)篇二

以新課改啟動為主要契機,，以提高自己的師德水平,、教育教學(xué)效果為主要目標(biāo)，全面貫徹學(xué)校的各項任務(wù),，通過自主鉆研,、學(xué)習(xí)等方式，全面提高自身的綜合素質(zhì),。

二,、重點工作

1、通過對《教師法》《義務(wù)教育法》校規(guī),、校紀(jì)的學(xué)習(xí),，用自檢、自查的方式提高師德水平,。

2,、提高課堂教學(xué)質(zhì)量，提高教學(xué)效率,。

3,、積極進行基本功的訓(xùn)練，提高基本功的水平,。

4,、認真學(xué)習(xí),、結(jié)合新課改的理論，進行資源包的學(xué)習(xí),。

5,、抽時間進行校園網(wǎng)的建設(shè)，爭取評出先進,。

三,、奮斗目標(biāo)

1、師德考核達到良好以上,。

2,、使全班學(xué)生的考試成績?nèi)亢细瘛?/p>

3、基本功驗收合格,。

4,、認真完成繼續(xù)教育任務(wù)，真正學(xué)有所得,、學(xué)有所獲，結(jié)合新課改的精神理念,，逐漸改變教育教學(xué)模式,。

5、努力更改校園網(wǎng)的建設(shè),，提高自身的綜合素質(zhì),，盡快使校園網(wǎng)建成為綠網(wǎng)校園。

四,、具體措施

1,、利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等時機，深入學(xué)習(xí)《規(guī)范》,，經(jīng)常向師德先進的教師,，對照先進人找差距，從而不斷提高自身的師德水平,。

2,、處處嚴(yán)格要求自己，以身作則,，為人師表,，時時做學(xué)生的表率。

3,、課前認真鉆研教材,、學(xué)生，深刻領(lǐng)會教材內(nèi)涵,，準(zhǔn)確把握教材的深淺度

4,、在課堂教學(xué)中,，大膽創(chuàng)新，努力創(chuàng)設(shè)寬松,、民主和諧的氣氛,，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，把課上45分鐘還給學(xué)生,。

5,、堅持用標(biāo)準(zhǔn)音、規(guī)范字教學(xué),，認真搞好基本功訓(xùn)練,。

6、參加學(xué)習(xí)時認真記錄,，認真完成隨感,，案例等書面材料。

7,、改進教育教學(xué)方法,，從心靈上與學(xué)生溝通，既做他們的良師,、又做他們的益友,。

8、搶時間大力推進校園網(wǎng)的建設(shè),，盡早實現(xiàn)綠網(wǎng)工程,。

現(xiàn)實情況下，我在一年里取得很大的發(fā)展,，也是一個不大現(xiàn)實的事情,。任何事物的發(fā)展都是從量變到質(zhì)變的過程。我相信只要我在平時的時候能夠認真做好自己的工作,，努力每一天,，能夠每天進步一點點，那么在經(jīng)過長時間的積累后,，我一定會取得更大的進步的,，這是我一直以來最認可的事情，相信在今后的工作中,，我能夠做的更好,，我會在經(jīng)過長時間的積累后完成質(zhì)變的過程的!

銷售下半年工作計劃和目標(biāo)篇三

白駒過隙，x年是我在公司的第二年,，作為“二年級生”,，公司完善的培養(yǎng)計劃，公司領(lǐng)導(dǎo)和老員工的悉心指導(dǎo)幫忙，使得我能夠完成從營業(yè)部頂崗員工到總部員工的主角轉(zhuǎn)換,，也使得我能在現(xiàn)有的崗位上為部門和公司盡到綿薄之力?，F(xiàn)就一年來所做的工作，對領(lǐng)導(dǎo)進行匯報,。

一,，三方存管集中上線工作及后續(xù)的維護工作。從6月份到8月份,，做為三方存管集中上線工作組的一份子,，我經(jīng)歷了存管上線的集中時期。在工作組中,，我主要負責(zé)對各銀行的系統(tǒng)對接測試,。在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部和it總部的領(lǐng)導(dǎo)下，三個月內(nèi),，我完成了對xx銀行,，xx銀行，xx銀行,，xx銀行,，xx銀行的測試工作，完成了測試要求的各項指標(biāo),，從一個方面保證了多銀行存管銀行的平穩(wěn)上線,。各銀行上線以后，我又協(xié)助完成存管后續(xù)工作,，主要包括協(xié)助完成存管上線資金的劃撥，協(xié)助解決存管上線后出現(xiàn)的各種技術(shù)問題和三方存管紅沖藍補資金的匯總和報備工作,。

二,，交易系統(tǒng)大集中工作及后續(xù)的系統(tǒng)各次升級包測試工作。存管上線塵埃未定,，8月至9月,，部門又迎來了交易系統(tǒng)的集中整合工作。我參加了整合準(zhǔn)備期間的技術(shù)和業(yè)務(wù)的討論,，參加了歷次系統(tǒng)整合的模擬測試,，并協(xié)助協(xié)調(diào)各個營業(yè)部進行測試，收集營業(yè)部需求,，反饋總部處理狀況,。系統(tǒng)大集中完成之后，我又協(xié)助參加了各次系統(tǒng)升級包的測試工作,。這其中主要包括參加歷次升級包的評測會議,，收集營業(yè)部需求，根據(jù)營業(yè)部操作人員權(quán)限進行針對性測試和壓力測試,。這期間,，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和老員工的關(guān)心和教導(dǎo),，我從中學(xué)習(xí)到了很多業(yè)務(wù)知識，也與許多it總部同事建立了友誼關(guān)系,。

三,，開放式基金系統(tǒng)整合的測試工作。11月份,，開放式基金交易系統(tǒng)并入恒生系統(tǒng)計劃啟動,，我作為經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部方的參與員工，主要負責(zé)對各基金公司的系統(tǒng)端口對接測試和業(yè)務(wù)模擬測試,。三周時間內(nèi),，我完成了基金等10家基金公司的測試工作，提交了測試報告,，提交了系統(tǒng)內(nèi)開放式基金業(yè)務(wù)操作流程的初稿,。這為后續(xù)的整合工作帶給了份內(nèi)的貢獻。

四,，不合格賬戶激活工作,。11月底開始，我參加到不合格賬戶的激活工作中,。在部門領(lǐng)導(dǎo)和老員工的指導(dǎo)和提攜之下,，對新的工作很快適應(yīng)。至12月24日,，共激活不合格另分支存放賬戶：個,，協(xié)助激活不合格分類存放賬戶：個。

五,，營業(yè)部開戶檔案掃描系統(tǒng)的前期評測和考察工作,。在部門和it總部的指導(dǎo)下，我參加了開戶檔案掃描系統(tǒng)的最初測試工作,，并前往營業(yè)部進行了系統(tǒng)試用的實地考察工作,。

六，參加湖北省金融系統(tǒng)反洗錢知識競賽,。9月,，我被公司抽調(diào)參加湖北省金融系統(tǒng)反洗錢知識競賽。最終,，在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，9月底，我們團隊取得了決賽第二名的成績,。

以上就是我x年所參與的主要工作,。一年來，我自覺完成狀況尚可。而這一年來的工作,，對我的業(yè)務(wù)知識提高幫忙菲淺,，使得我順利的透過了從業(yè)資格考試。也使我感受了領(lǐng)導(dǎo)們的風(fēng)范風(fēng)采,，并結(jié)識了許多優(yōu)秀的公司員工,。

但是，務(wù)必清晰的看到,，我的業(yè)務(wù)知識尚十分淺薄,，我完全融入部門群眾尚待時日，我的業(yè)務(wù)操作潛力,，交往潛力尚有待提高,。這都是日后我工作中亟待解決的問題。

x年,，公司上市的大前景下,，我們又迎來了部門整合。這對我來說,，意味著需要加倍的努力,。我將在新的一年中，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù),，為公司的發(fā)展盡自己的力量,。

銷售下半年工作計劃和目標(biāo)篇四

1、對競爭對手的信息只是初步了解,，沒有很深入,，后期要深入:包括網(wǎng)站，搜索引擎競價,，直通車,，seo推廣，及其它的推廣方式,，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。

2,、流量不穩(wěn)定,、沒有到達預(yù)計的目標(biāo)和提升，轉(zhuǎn)化率不高,，導(dǎo)致客戶流失率居高,。

3、關(guān)鍵詞的監(jiān)控表制定(沒有落實到位),。

4,、百度目前的關(guān)鍵詞還是比較少的，后期主要是分析網(wǎng)發(fā)的搜索習(xí)慣，篩選出更多的關(guān)鍵詞,，帶來更多的流量及咨詢量,。

5、網(wǎng)絡(luò)推廣的形式比較單一,，把目前的推廣工作做好的狀況下,，找出更多的推廣方式，多元化推廣,，提高流量,，咨詢量。

6,、沒有為公司想新的想法,，由于個人潛力有限，沒有給公司提出有用的營銷策略推薦,，延誤推廣成效,。(主導(dǎo)性欠缺、缺少溝通),。

7,、缺欠學(xué)習(xí)交流，以致于整個推廣工作達不到理想狀態(tài),。雖然存在很多問題,，但是我相信，只有把工作做細,，做精,，實施到實處，問題都是能夠完美的解決的!

二,、20xx年工作計劃

一期(現(xiàn)負責(zé)阿里巴巴分銷工作)

工作明顯如下：(見附件)

2,、分銷渠道定位、開發(fā),、推廣,、維護

3、分銷渠道的加盟招商,、分銷文案的撰寫

4,、分銷商的要求和支持

5、分銷商產(chǎn)品定價策略和盈利結(jié)構(gòu),、結(jié)算方式

6,、產(chǎn)品分銷商的售后服務(wù)與分銷商返點比例

7、分銷商的日常管理和日常解答

工作明顯如下：

1,、維護并參與推廣阿里巴巴,、diaoshi游泳池,、京東、網(wǎng)易,、蘇寧等成人用品平臺,，力爭在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、嬰兒游泳池,、成人用品,、成人用品分銷、情趣夫妻用品等關(guān)鍵詞,，自然排行靠前,。

2、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,，增強品牌的正面形象，為公司diaoshi成人用品與diaoshi游泳池整體品牌推廣策略帶給網(wǎng)絡(luò)支持,。

3,、力爭在各個知名網(wǎng)站發(fā)布的相關(guān)信息在各種網(wǎng)絡(luò)平臺上平鋪與占據(jù)重要位置，提高曝光率,。

4,、重點針對搜索引擎競價優(yōu)化(baidugooglesogousoso)，實現(xiàn)成人用品(京東,、網(wǎng)易,、蘇寧)與天貓diaoshi游泳池產(chǎn)品搜索引擎排行前。

6,、篩選出較有影響力的推廣網(wǎng)站10個,，推廣活動及炒作，樹立品牌度,、擴大知名度和提升美譽度,。

7、制定微信推廣和營銷的方案,，實現(xiàn)diaoshi的公眾賬號和微商城,。

8、深入了解競爭對手的信息,，定目標(biāo),，并超越。

9,、加強各部門的團隊協(xié)作潛力，以及溝通和學(xué)習(xí)(包括:美工,，程序,，修改,，文案，咨詢),。

10,、協(xié)助主管完成公司下達網(wǎng)絡(luò)推廣部門年度指標(biāo)任務(wù)。

三,、后期學(xué)習(xí)

1,、加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面,，努力學(xué)習(xí)各種新的seo,、微信、直通車,、網(wǎng)絡(luò)營銷等專業(yè)知識,，增強對搜索引擎營銷發(fā)展、走向了解,，盡快撐握搜索引擎營銷的新方法,。加強對公司網(wǎng)站的宣傳，為網(wǎng)站帶來更多流量與客戶,。

2,、努力做好自已的本職工作，不弄虛作假,，為公司帶來效效益,。

3、團結(jié)一致,，努力工作,，不斷提高自已與同事的溝通、協(xié)調(diào)潛力,，提出對公司有用的推薦,。

5、主動提出自己想法,，要加強團隊協(xié)作與互助,，發(fā)揮1+1+1=111的放大效應(yīng)。

6,、提升硬化的思維方式,，抓住要點問題，站在一個高度,，全面的,、一分為二的看待工作中的人與事。

銷售下半年工作計劃和目標(biāo)篇五

下半年工作計劃

一,、學(xué)習(xí)目標(biāo)

提高自身政治理論水平，增強政治敏銳性;加強組工業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),，提高工作能力和效率,，在寫作上更進一步。

二,、學(xué)習(xí)時間

1,、周一至周五，上班時在不影響業(yè)務(wù)工作的情況下,，利用一切可利用的時間學(xué)習(xí),。每天晚上7：00—8：00，學(xué)習(xí)1個小時,。

2,、周六、周日,，學(xué)習(xí)5個小時,。

4、每星期利用網(wǎng)絡(luò)資源,，上網(wǎng)學(xué)習(xí)個2小時,。

5、每天用半個小時閱讀當(dāng)天報紙,、雜志,，了解國內(nèi)外的重大新聞、政策形勢,，提高自己的政策理論水平,。

三、學(xué)習(xí)任務(wù)

1,、政治理論,。通過觀看新聞聯(lián)播，閱讀黃岡日報,、湖北日報,、中國青年報、黨員生活等報刊雜志,，學(xué)習(xí)馬列主義,、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想及其一系列重要論述,，和這些理論在各地方的實際應(yīng)用,，深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì)，用先進的理論指導(dǎo)自己的工作實踐,。

“好記性不如爛筆頭”,，堅持邊看邊想,，邊想邊寫。每月完成

讀書筆記

2、業(yè)務(wù)知識,。充分利用組織部的資源,，學(xué)習(xí)《黨章》、《黨內(nèi)監(jiān)督條例》,、《黨員處分條例》,、《干部任用條例》、《公務(wù)員法》,、《組織法》,、《行政許可法》、《憲法》等法律法規(guī),，努力提高工作水平,、工作能力和法律意識。學(xué)習(xí)公文寫作,、口才等方面的知識,，結(jié)合工作中遇到的實際情況，多聽,、多看,、多寫以提高公文寫作的水平。

3,、計算機知識,。學(xué)習(xí)和掌握信息技術(shù)、電子政務(wù)等履行

崗位職責(zé)

4、每周在新華網(wǎng)社區(qū),、強國論壇,、東湖社區(qū)上關(guān)注熱點時政，在網(wǎng)友的評論中汲取精華,，學(xué)習(xí)對組織工作有用的方法,、措施，有選擇的借鑒新穎的思想開闊自己的思路,。同時,，每周完成硬性指標(biāo)：3篇以上組織工作方面的評論，字?jǐn)?shù)不少于200字,。

5,、要求每2個星期完成一篇組工方面的文章,，交給程科長批閱。

四,、學(xué)習(xí)要求

1,、端正思想，提高認識,。加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)是提高干部綜合素質(zhì)的迫切需要,。組工干部必須做學(xué)習(xí)型的干部，這是時代發(fā)展的客觀要求,，是衡量工作能力的重要標(biāo)準(zhǔn),，是做好各項組織工作的重要保證。何必頭懸梁錐刺股,，切忌一日暴十日寒,。時刻提醒自己，把業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)視為義不容辭的責(zé)任,。

2,、統(tǒng)籌兼顧，科學(xué)安排,。處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系,，做到學(xué)習(xí)與工作有機統(tǒng)一，努力使學(xué)習(xí)工作化,，工作學(xué)習(xí)化,。結(jié)合工作實際，靈活的分配學(xué)習(xí)時間,，確保各項學(xué)習(xí)任務(wù)得到落實,。

3、融會貫通,，學(xué)以致用,。通過不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識來提高自身的業(yè)務(wù)水平，通過不斷實踐來豐富工作經(jīng)驗,，把知識和經(jīng)驗的積累升華為思維模式的更新,，進而轉(zhuǎn)化為工作創(chuàng)新的源泉和動力。通過學(xué)習(xí),，有效解決在組織工作中存在的問題,，真正使思想有明顯提高，作風(fēng)有明顯轉(zhuǎn)變,，工作有明顯推進,。

從司法部門到縣政府辦公室，自己的工作內(nèi)容，工作性質(zhì),，服務(wù)對象都發(fā)生了變化,，面對的將是一個壓力大、競爭性強的工作環(huán)境,，要適應(yīng)新的工作需要,，按照新形勢下辦公室工作的要求，優(yōu)質(zhì),、高效的完成各項工作任務(wù),，只有不斷加強學(xué)習(xí)、加強鍛煉,，全面提升自身的素質(zhì)與能力，為此,，制定

個人工作計劃

一,、近期目標(biāo)

今年是在新的工作崗位工作的第一年,，是熟悉工作，積極參與,，認真履職,，探索方法，積累經(jīng)驗的一年,，這一年中必須做到“一個轉(zhuǎn)變,，一個明確”，即轉(zhuǎn)變工作角色,，明確工作職責(zé),。

轉(zhuǎn)變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對單一,，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少,，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機構(gòu),，工作涉及到全縣各行各業(yè),，對此，在思考問題,，處理事情時,，必須跳出以前在部門的思維方式，擺正自己的位置,，樹立全局意識,，切實轉(zhuǎn)變工作角色。

明確工作職責(zé)：按照辦公室對自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé),，一是熟悉縣政府辦公室的各項

規(guī)章制度

二,、中期目標(biāo)

在明確工作職責(zé)、工作任務(wù),，熟悉工作方的前提下,，明年，必須進一步加強自身錘煉,，做到政治素質(zhì),、業(yè)務(wù)能力、工作績效“三個提升”,。

提升政治素質(zhì)：一是要善于從政治角度看問題,。無論面臨的情況多么復(fù)雜，要堅持從政治角度分析判斷問題,，保持清醒頭腦,。二要保持政治敏銳性。密切關(guān)注時事,、了解時事,，通過網(wǎng)絡(luò)、報刊,、電視等,，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性,。三是要樹立高尚的政治品格,。做到眼界寬廣、胸襟廣闊,、淡泊名利,、甘于奉獻、堅持原則,。

提升業(yè)務(wù)能力：一是提升寫作能力,。加強理論學(xué)習(xí)，注重平時公文寫作中的鍛煉，注意辦公室其他同志撰寫材料的學(xué)習(xí),，能較好完成交辦的新文件擬稿任務(wù),。二是提升語言表達能力。加強說話訓(xùn)練,，做到匯報工作準(zhǔn)確,、簡潔、清楚,。三是提升辦事能力,。準(zhǔn)確領(lǐng)會工作內(nèi)容，勤于思考,，能按照工作職責(zé)或領(lǐng)導(dǎo)交辦事項要求,，較好的完成任務(wù)。

提升工作績效：虛心聽取領(lǐng)導(dǎo),、同志,、部門等對自己工作的意見和建議，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，提高工作效率，優(yōu)質(zhì)的完成各項工作,。認真做好調(diào)研,、信息報送等工作，能超額完成辦公室下達的工作目標(biāo),。

三,、遠期目標(biāo)

共

2

1

1

2

銷售下半年工作計劃和目標(biāo)篇六

xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年,。進入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了,，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實也讓我成長了不少,，從一個沒有任何社會經(jīng)驗的大學(xué)生走到現(xiàn)在,，所有的經(jīng)驗教訓(xùn)時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男模撬械男〕煽冇衷诓粩嗟募钪?，促使我必須去了解自己,、?jīng)營好自己。不論我們懷揣怎樣的夢想,，實現(xiàn)她唯一的途徑其實都普通得不能再普通,，即是腳踏實地的努力，克己求實的發(fā)揮,。我感謝在成長路上激勵過我的人,，是你們讓我羽翼漸豐。在此，我訂立了20xx年下半年年度工作計劃,，以便使自己在新的環(huán)境中有所進步做出成績,。

一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程

二,、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，跟進項目情況

學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運作模式,。目前主要了解資料,，了解該項目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項,、合作模式,，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色,，為項目順利進行做好準(zhǔn)備工作;同時收集了解與行業(yè),、項目相關(guān)的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求,，在項目啟動前努力補給做好準(zhǔn)備工作,。

三、制訂學(xué)習(xí)計劃

學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向,，來補充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我們所必須掌握的內(nèi)容,。因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。

四,、增強責(zé)任感,、增強團隊意識、增強服務(wù)意識

1,、增強責(zé)任感古人云：“不患無策,，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要,，也是一種主觀追求,。有了責(zé)任心，工作起來才有激-情和動力,。不講責(zé)任,，不愿承擔(dān)責(zé)任,，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事,、庸碌無為;隨心所欲,、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳,，無所作為,。所以我認為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上,，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力,。

2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高,，在團隊精神的作用下,，團隊成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為,，顯示出關(guān)心團隊的主人翁責(zé)任感,，在工作中能夠積極主動的為團隊服務(wù)，為團隊補臺,，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽,，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力,。在加強團隊意識的同時,，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力,，我們應(yīng)該努力加強自己的這種團隊意識，通過發(fā)揚團隊精神,，加強建設(shè)進一步節(jié)省內(nèi)耗,。

3、增強服務(wù)意識很多時候服務(wù)意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭椖壳闆r,、完善項目過程,，這是一種積極的主管能動性。所有項目的市場就在我們的服務(wù)意識里,，服務(wù)意識應(yīng)該在我們每一位員工心中,，我們只有把服務(wù)意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動客戶打開市常同樣,，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面,，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務(wù)于大家,、服務(wù)于自我,。

以上,，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來說這一年是嶄新的,，是充滿激-情和挑戰(zhàn)的,。相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務(wù),，做出工作成績,。感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們!

銷售下半年工作計劃和目標(biāo)篇七

在黨和國家的教育方針政策指導(dǎo)下,，以全面推進素質(zhì)教育為方向,，以傳承中華民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)、吸收世界文化精華為目的,，全面提高學(xué)生的聽,、說、讀,、寫能力,；聯(lián)系生活實踐，將語文學(xué)習(xí)與生活實踐有機結(jié)合,，開展創(chuàng)新學(xué)習(xí)和探究學(xué)習(xí),，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和研究精神；同時,，要不斷提高學(xué)生的交際能力,，增強學(xué)生的競爭意識和合作意識，提高學(xué)生的自學(xué)能力,，從而實現(xiàn)學(xué)生語文素質(zhì)的全面提高,。

認真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，更新教學(xué)理念,，大膽進行教學(xué)改革,，實施“自主、合作,、探究”的學(xué)習(xí)方式,，確立學(xué)生的學(xué)習(xí)主體地位，為學(xué)生自主學(xué)習(xí),、合作學(xué)習(xí),、探究學(xué)習(xí)、創(chuàng)造性學(xué)習(xí)創(chuàng)造必要條件,，促進學(xué)生語文素養(yǎng)的進一步提高,，為其他學(xué)科的學(xué)習(xí)打下堅實基礎(chǔ)。

學(xué)生的語文水平有一定差距,，尤其是閱讀理解方面,，還存在明顯的問題和一定的困難,。有些基礎(chǔ)差的學(xué)生連單詞和短語都不認識，學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力也不是很強,。我現(xiàn)在在教學(xué)中努力做的,，就是增加學(xué)生的課外知識，讓孩子多接觸文學(xué)作品,，在聽課中花一些時間去消化和解讀,、欣賞優(yōu)秀的文學(xué)作品和文學(xué)形象。最基本的思路是先培養(yǎng)孩子的語感,，再激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)課文的興趣,。

①認真學(xué)習(xí)教材，理解教材的基本思想,、概念,、句子和單詞，了解教材的結(jié)構(gòu),、重點和難點,，掌握知識的邏輯，能夠運用自如,，知道應(yīng)該加什么材料,，怎么教好。

②了解學(xué)生原有知識和技能的質(zhì)量,，學(xué)生的興趣,、需求、方法和習(xí)慣,，以及接受新知識的能力,。

③新教案中的“授人以魚不如授人以漁”，不是簡單地向?qū)W生傳授知識,，而是讓學(xué)生學(xué)會如何運用知識解決問題,。

2.組織課堂教學(xué):

是課堂教學(xué)的主要場所，所以組織課堂教學(xué)在整個教學(xué)計劃中起著至關(guān)重要的作用,。關(guān)注學(xué)生群體,，充分調(diào)動學(xué)生積極性,，注重信息反饋,。同時，想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境,，激發(fā)學(xué)生的興趣和情感,，讓他們感到快樂，營造良好的課堂氛圍,。課堂語言簡潔明了,，使用文明語言,，課堂提問面向全體學(xué)生，不忽視差生,。要適當(dāng)設(shè)計簡單的問題,，激發(fā)學(xué)生的興趣和熱情，注意激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，講課與實踐相結(jié)合,，布置作業(yè)。

4.由于我參加節(jié)目時間短,，教學(xué)時間短,，對整個教案的把握不到位，教學(xué)設(shè)計也不是很和諧,，設(shè)計問題時考慮不周,，有時會讓整個教學(xué)顯得雜亂無章。我覺得主要是自己閱歷少,，經(jīng)驗不足,，沒有調(diào)整好心態(tài)和定位。在這學(xué)期里,，我會充分鍛煉自己,，積極參加教研組活動，虛心向其他老師學(xué)習(xí),，博采眾長,。

5.認真學(xué)習(xí)新課標(biāo)的要求，敢于在語文教學(xué)中進行新的嘗試,。向多位名師學(xué)習(xí),，在課堂上學(xué)習(xí)他們的技巧，學(xué)習(xí)作文教學(xué)中思維能力的訓(xùn)練方法,。

6.認真撰寫教學(xué)筆記和案例,，不斷分析教學(xué)中存在的問題并及時糾正，以便更好地開展教學(xué),。

新學(xué)期,，我會更加努力，爭取更好的成績,，不辜負校領(lǐng)導(dǎo)的期望,。