做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的計(jì)劃呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版篇一

我們今年大二,，正是儲(chǔ)備各種創(chuàng)業(yè)知識(shí)的時(shí)機(jī)，大學(xué)的學(xué)習(xí)能為我們創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ),。如今,，不僅是學(xué)校，連國(guó)家政策也鼓勵(lì)和支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),，還給予我們?cè)S多的優(yōu)惠,。國(guó)家的有關(guān)政策：①大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊(cè)之日起,，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類(lèi),、證照類(lèi)和管理類(lèi)收費(fèi)。②個(gè)體工商戶(hù)注冊(cè)登記費(fèi),、個(gè)體工商戶(hù)管理費(fèi),、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收,。大大減少了我們的資金壓力,，提高了我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

根據(jù)對(duì)學(xué)院內(nèi)各類(lèi)店鋪和商品的調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)院內(nèi)經(jīng)營(yíng)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)手機(jī)配件的商家,，所以我們決定開(kāi)一家手機(jī)配件店。

根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的方式,，我們了解到大部分同學(xué)希望在學(xué)院內(nèi)能有手機(jī)配件,，而不用跑到校外去買(mǎi),。并且他們想要的產(chǎn)品有耳麥，掛飾,，手機(jī)殼,，貼膜等。我們的產(chǎn)品價(jià)格低廉,，品種多樣,，比學(xué)校外面的店鋪便宜，而且質(zhì)量絕對(duì)可以保證,。

我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多,，因?yàn)樵趯W(xué)院內(nèi)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)手機(jī)配件的店鋪，天翼,、移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳和超市里的手機(jī)配件產(chǎn)品不僅數(shù)量有限,，而且品種不多，價(jià)格也高,。其次是學(xué)院周?chē)膶?duì)手,，因?yàn)槲覀兊木徒瓌t而占優(yōu)勢(shì)。所以我們要想維持好自身的企業(yè),，就必須以良好的服務(wù)態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)打敗對(duì)手,，為企業(yè)贏得顧客。

我們的企業(yè)規(guī)模有限,，經(jīng)驗(yàn)不足,，產(chǎn)品單位價(jià)值低，技術(shù)含量不高,，而且我們的顧客相對(duì)集中,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也較弱，所以我們的銷(xiāo)售渠道決定采取直接渠道和零級(jí)渠道,，把產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者,。我們也會(huì)采取相應(yīng)的促銷(xiāo)方式，比如發(fā)放優(yōu)惠券,，廣告宣傳海報(bào)宣傳等,，認(rèn)真聽(tīng)取學(xué)院不同系別級(jí)別學(xué)生的意見(jiàn)，根據(jù)不同學(xué)生的不同要求,，努力改進(jìn)自己的產(chǎn)品,。我們最重要的營(yíng)銷(xiāo)策略就是突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和作用，達(dá)到吸引顧客的目的,，從而鎖住顧客，保持穩(wěn)定的銷(xiāo)售額,。

短期發(fā)展目標(biāo)：我們企業(yè)在短期內(nèi)首先要做好各項(xiàng)管理工作,，對(duì)員工制定嚴(yán)格的規(guī)章制度,，對(duì)產(chǎn)品要嚴(yán)格把關(guān)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量,，先把招牌打響,，讓每一位學(xué)院的學(xué)生都了解我們的產(chǎn)品，并且我們要在第三個(gè)月收回成本,，還要有所利潤(rùn),。 長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)：我們?cè)谕瓿啥唐谀繕?biāo)后，企業(yè)有所利潤(rùn),，我們將擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模,，擴(kuò)展店面，增加產(chǎn)品,，擴(kuò)招員工,，把店面的環(huán)境弄得更幽雅和舒適，我們還打算開(kāi)一兩家分店,，創(chuàng)造我們企業(yè)的文化,，從而壟斷學(xué)院的手機(jī)配件市場(chǎng)。

由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共同商討以及對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面分析和診斷后,，由會(huì)計(jì)人員作出總結(jié)和預(yù)測(cè),，主要是對(duì)公司創(chuàng)業(yè)前一年的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測(cè)、分析,，其中包括創(chuàng)業(yè)成本,，月度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，利潤(rùn)等情況,。

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共有七個(gè)人組成,，分別擔(dān)任各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的工作，我們的隊(duì)伍具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和較高的創(chuàng)業(yè)技能,，工作努力,，科學(xué)文化素質(zhì)高，能吃苦耐勞,，并且富有創(chuàng)新意識(shí),，能不斷充實(shí)和發(fā)展自己。

假定會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn),，如采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn),，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn),，環(huán)境風(fēng)險(xiǎn),，人員風(fēng)險(xiǎn)等，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策。

市場(chǎng)可行性—————在學(xué)院手機(jī)配件的市場(chǎng)很大,，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)營(yíng)手機(jī)配件的店鋪,，而且學(xué)院是一個(gè)擁有一萬(wàn)多名學(xué)生的大院校，并且女生居多,，喜歡手機(jī)掛飾,，手機(jī)殼等又大多是女生，所以我們的市場(chǎng)很廣闊,。

產(chǎn)品可行性—————我們的產(chǎn)品質(zhì)量較高,，價(jià)格低廉，作用多,，而且具有產(chǎn)品的品種多樣,，能夠滿(mǎn)足各種人群的需要， 成本低,，也容易采購(gòu),，所以我們的產(chǎn)品絕對(duì)行得通，能夠受到消費(fèi)者的認(rèn)同,。

經(jīng)濟(jì)可行性—————我們擁有的資金不多,，但足以開(kāi)一家手機(jī)配件店，并不需要貸款,，而且對(duì)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)國(guó)家有許多的優(yōu)惠政策,，一年內(nèi)免登記類(lèi)、證照類(lèi)和管理類(lèi)的費(fèi)用,，個(gè)體工商戶(hù)注冊(cè)登記費(fèi),、個(gè)體工商戶(hù)管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi),、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收等等,，所以我們的經(jīng)濟(jì)是可行的。

盈利可行性—————我們的企業(yè)規(guī)模不大,，盈利較小,，但是我們的成本不多，單位產(chǎn)品價(jià)值小,，所以我們可以采取薄利多銷(xiāo)的方式,，估計(jì)在第三個(gè)月就能有所盈利，可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn),，為擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模打下基礎(chǔ),。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版篇二

現(xiàn)在在城市尤其是像上海這樣的大城市，以餐飲業(yè)為代表的服務(wù)業(yè)發(fā)展尤為迅速,，“民以食為天”,，吃的健康,，營(yíng)養(yǎng)，環(huán)保越來(lái)越成為人們的追求,。一方面隨著生活水平的提高人們?cè)匠栽脚?，減肥苗條成為一種時(shí)尚,；另一方面,，飲食安全越來(lái)越成為人們的擔(dān)憂(yōu)，各種各樣的假冒有毒食品使人們處于擔(dān)憂(yōu)之中,；第三,，越來(lái)越多的年輕人，學(xué)生,，上班族,，沒(méi)有時(shí)間準(zhǔn)備早飯中飯甚至周末聚會(huì)都要出來(lái)吃，在家休息也懶得出門(mén),，夏天出門(mén)怕曬,，冬天出門(mén)怕冷。

如何吃得快捷方便也成了一個(gè)大問(wèn)題,。如何吃的快捷方便,，健康，營(yíng)養(yǎng),，環(huán)保越來(lái)越成為人們的追求,。另一方面,，外賣(mài)行業(yè)并沒(méi)有有效整合資源,，競(jìng)爭(zhēng)混亂,，沒(méi)有有效的實(shí)現(xiàn)資源整合,，雖然有肯德基,，必勝客等一些商家開(kāi)展外送業(yè)務(wù),，但依然在價(jià)格服務(wù)上有很多不足之處,，形成有影響力的品牌,，根據(jù)行業(yè)發(fā)展的集中化規(guī)律,，可見(jiàn)做好外賣(mài)現(xiàn)在是做好外賣(mài)品牌的大好時(shí)機(jī),。

為了實(shí)現(xiàn)最低風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)步前進(jìn)在店面的設(shè)計(jì)上分為三步：

創(chuàng)業(yè)初期,，以安全和低成本為目標(biāo),，以學(xué)生集中居住的公寓樓進(jìn)行“試點(diǎn)創(chuàng)業(yè)”。

第二階段,，在第一階段取得盈利的基礎(chǔ)上,，以大學(xué)城文對(duì)象，采取“實(shí)體店+網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售”的經(jīng)營(yíng)模式,。

第三階段,，城際擴(kuò)散經(jīng)營(yíng),，由大學(xué)城開(kāi)始想小區(qū)商業(yè)區(qū)擴(kuò)展，采用總分部的組織模式,，分散功能,，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，連鎖經(jīng)營(yíng),。

在針對(duì)學(xué)生群體中的飲食問(wèn)題,，主要是選擇的問(wèn)題，大家常常最困惑的問(wèn)題是“吃什么呢”,，“好吃嗎”等,。學(xué)校里的飯菜天天都一樣，就算種類(lèi)再多,，味道再好,，天天吃就不覺(jué)得好吃了。學(xué)生的主時(shí)間是主要是學(xué)習(xí)和娛樂(lè),，一年又九個(gè)月在學(xué)校每天都要吃這是剛性需求,。因?yàn)閷W(xué)習(xí)或者娛樂(lè)常常不愿意出門(mén)，外賣(mài)大爺都是叼一根煙半小時(shí)才能到的,。有時(shí)候送來(lái)的飯都是涼的,，有的吃了還拉肚子。經(jīng)常吃的幾家外賣(mài)永遠(yuǎn)就那么幾個(gè)套餐,，遠(yuǎn)一點(diǎn)兒的有不愿意送等等,，這些都是大學(xué)城外賣(mài)市場(chǎng)的問(wèn)題，同時(shí)也是商機(jī),。雖然學(xué)生群體的消費(fèi)層次不高,，但是數(shù)量龐大，“推薦效應(yīng)”很強(qiáng),。適時(shí)在大學(xué)城內(nèi)做出健康營(yíng)養(yǎng)美味快捷的外賣(mài)品牌,，大有利可圖。消費(fèi)者最看重的是外賣(mài)的性?xún)r(jià)比,，如何在質(zhì)量服務(wù)上取得優(yōu)勢(shì)要在以下幾個(gè)方面做好：

第一： 優(yōu)質(zhì)的廚師是核心,，首先是通過(guò)高新獵聘，廚師學(xué)校擇優(yōu)選拔獲得不同類(lèi)型的廚師,，為其提供良好的工作待遇環(huán)境,。要求其具有自主開(kāi)發(fā)的能力，按照其制作套餐的訂單數(shù)量為績(jī)效,，不達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)即淘汰,。

第二： 科學(xué)飲食的概念宣傳，利用熱量消耗的概念,，以不同的時(shí)間段為周期為學(xué)生推薦不同的熱耗套餐,，營(yíng)養(yǎng)套餐,，減肥套餐，控油護(hù)膚套餐,，養(yǎng)顏補(bǔ)血套餐等等,。

第三 ：建立網(wǎng)站，將主頁(yè)設(shè)置成菜單形式,，設(shè)置美味誘人的圖片,，鏈接該菜的價(jià)格，配料,，制作工序,，功效,，哪位廚師等等,。并可以注冊(cè)會(huì)員，進(jìn)行售后評(píng)價(jià)等,。

第四： 送餐人員形象代表公司形象,，注意著裝禮貌，統(tǒng)一佩戴工作牌,，著制定工作服,，控制配送時(shí)間。

第一階段 按照“餓了么”網(wǎng)上銷(xiāo)售的受歡迎程度制作響應(yīng)的食譜套餐,。

第二階段 一要產(chǎn)品差異化,，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)種類(lèi)和范圍，擇優(yōu)經(jīng)營(yíng),；

二要宣傳科學(xué)飲食的概念,，制定有針對(duì)性的食譜，例如減肥食譜,，控油護(hù)膚食譜,，考試營(yíng)養(yǎng)食譜等等。

第三階段 穩(wěn)中求變,，不斷探索,，打造飲食時(shí)尚品牌。

餐飲外賣(mài)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，針對(duì)不同階段的發(fā)展特點(diǎn),，制定不同的策略：

（一）初期是戰(zhàn)略“搶”：由于剛開(kāi)始資金少，人力不足,，是小規(guī)模的試點(diǎn)創(chuàng)業(yè),，以低成本為原則，以外賣(mài)業(yè)務(wù)為主要目標(biāo),，以學(xué)生集體公寓（例如五期四期）為對(duì)象,，是爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額求生存的階段,。

（二）第二階段戰(zhàn)略是“做”：把工作重點(diǎn)從宣傳到加強(qiáng)內(nèi)功上來(lái)。在區(qū)域內(nèi)（如大學(xué)城范圍內(nèi)）打造專(zhuān)業(yè)的外賣(mài)為主的品牌,，在第一階段取得盈利的基礎(chǔ)上,，以大學(xué)城為經(jīng)營(yíng)對(duì)象，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力,，摸索出一套可以復(fù)制的經(jīng)營(yíng)模式,，和線(xiàn)上自由訂餐，先下實(shí)體門(mén)店的模式,。

（三）第三階段是“擴(kuò)”：在第二階段取得成功的基礎(chǔ)上,，擴(kuò)大融資渠道，轉(zhuǎn)變管理職能,，有針對(duì)性的擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的范圍與營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象,，采用加盟招商連鎖經(jīng)營(yíng)的方式，向國(guó)內(nèi)外其他成功餐飲品牌看齊,。

初期階段相當(dāng)于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),， 生產(chǎn)者之間產(chǎn)品，規(guī)模差異不大,，競(jìng)爭(zhēng)力相當(dāng),，門(mén)檻低，低利潤(rùn),。這一階段的目標(biāo)就是學(xué)會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)宣傳和成本控制,。消費(fèi)者接觸的信息是通過(guò)傳單和“餓了么”在線(xiàn)訂餐，保證外賣(mài)品質(zhì)不低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下,，注重有效率的宣傳,。以一個(gè)月為周期最大效力的宣傳可以摸清利潤(rùn)多少，以此決定后續(xù)用人的質(zhì)量和成本投入規(guī)模力度,，這一時(shí)期的優(yōu)勢(shì)是如何在保證品質(zhì)的情況下宣傳上做的更好,。

第二階段需要擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這樣才能在業(yè)界立足,，以此才能擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),，擁有自己的客戶(hù)群，是升級(jí)核心競(jìng)爭(zhēng)力造就品牌關(guān)鍵過(guò)程,。這就要解決一下幾個(gè)問(wèn)題,，如何讓大家都知道這個(gè)品牌，吸引其愿意來(lái),，愿意再來(lái),，愿意推薦的問(wèn)題。這一時(shí)期的優(yōu)勢(shì)是讓大家相信這個(gè)品牌美味,，健康,，方便快捷,，價(jià)格公道。其次更重要的是核心團(tuán)隊(duì)的管理與建設(shè),，一旦在這個(gè)階段取得成功核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部會(huì)發(fā)生公司走向的分歧,，一開(kāi)始就要做好核心團(tuán)隊(duì)的建設(shè)管理工作以及下一階段的發(fā)展方向燈重大問(wèn)題。

第三階段是復(fù)制連鎖經(jīng)營(yíng)階段,，要在當(dāng)今亂戰(zhàn)的餐飲市場(chǎng)中打造以專(zhuān)業(yè)外賣(mài)為主業(yè)的品牌,，工作重心是制度化管理，下放經(jīng)營(yíng)權(quán)利,，上層做好整個(gè)公司的品

質(zhì)形象和規(guī)模效益的問(wèn)題,，讓各分店充分發(fā)揮自身創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)的活力，提高整體效益,。

第一階段 合伙制 建立3人核心團(tuán)隊(duì),，分工協(xié)作。聘請(qǐng)廚師2名,。

第二階段 部門(mén)化職能管理,，分廚房部，采購(gòu)部,，配送部，宣傳部,。

第三階段 公司制度化管理,，為不同層級(jí)的加盟連鎖店，不同級(jí)別配置不同,。 在團(tuán)隊(duì)建立的初期就設(shè)定不同時(shí)期的發(fā)展規(guī)劃以及退出機(jī)制,。

無(wú)論出于公司發(fā)展的哪個(gè)階段，宣傳工作始終很重要,。一下是各類(lèi)針對(duì)不同階段可以采用的宣傳方式,。

第一階段——多元化，個(gè)性化 ,，收效最大化,。

第一，發(fā)小卡片,，付電話(huà)和網(wǎng)站信息發(fā)到每個(gè)宿舍,。利用大家都采用的常規(guī)手段讓所有人都可以接觸到美食產(chǎn)品組合，這是常規(guī)手段,，能使自己和別人的競(jìng)爭(zhēng)力相同,。

第二，網(wǎng)站宣傳,，注冊(cè)學(xué)生都用的人人網(wǎng)賬號(hào),，建立“美食美客”微博賬號(hào)以及飛信,，以美食圖片吸引眼球，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)上做各國(guó)飲食文化,，國(guó)內(nèi)飲食傳統(tǒng),，“美食美客”自己做出來(lái)的每一道菜以及做法和營(yíng)養(yǎng)搭配，廣加好友,。飛信推出每周飲食推薦,，在客戶(hù)愿意的情況下每周發(fā)一次。

第三,，價(jià)值宣傳,，為宣傳單添加附加值。例如公益宣傳,。例如洗漱間的文明標(biāo)語(yǔ),，樓層指示，個(gè)性門(mén)貼等低成本宣傳品,。在角落處注明商標(biāo)和網(wǎng)址,。

第二階段——價(jià)值概念宣傳，在區(qū)域內(nèi)打響品牌,。

第一 聯(lián)系各校學(xué)生會(huì)組織等,，支持影響力較好的各類(lèi)學(xué)術(shù)、辯論,、體育運(yùn)動(dòng)等,。在活動(dòng)中宣傳“美食美客”科學(xué)飲食概念以及線(xiàn)上訂餐，產(chǎn)品配送等業(yè)務(wù)活動(dòng),。讓主流學(xué)生群體了解到該公司的存在,。

第二 活動(dòng)宣傳，結(jié)合廚師的競(jìng)爭(zhēng)上崗評(píng)定,，在大學(xué)城內(nèi)推出熱量測(cè)試等推出“免費(fèi)午餐”為主題的免費(fèi)試吃活動(dòng)等,。

第三 網(wǎng)絡(luò)宣傳，通過(guò)網(wǎng)站微博飛信等方式發(fā)出最新推薦優(yōu)惠活動(dòng)等,。

第三階段——品牌宣傳,。

要依據(jù)發(fā)展的實(shí)力和融資狀況而定，如地鐵海報(bào)宣傳,，廣告媒體宣傳,，創(chuàng)意短片宣傳，電視廣告宣傳以及在前期有針對(duì)性的宣傳方式等,。

八 財(cái)務(wù)預(yù)算（月）：

（一）投入預(yù)算

第一階段 租房 1000元 ,，設(shè)備投入800元，材料投入 3000元，人力投入 6000元 ,，宣傳費(fèi)用3000元,，預(yù)備資金5000元 ，總計(jì)投入：23800元

第二階段 實(shí)體店面15萬(wàn),，設(shè)備投入約3萬(wàn),，人員工資月4—5萬(wàn)，宣傳費(fèi)用5萬(wàn),，

材料水電維護(hù)等其他投入8萬(wàn),。總計(jì)投入：35萬(wàn)

第三階段 視情況而定,。

（二）盈利預(yù)算

第一階段 每天中午晚上可以賣(mài)出外賣(mài)300份,，以均價(jià)10元本6利4的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)算，月盈利目標(biāo)：35000元左右,?？鄢鲁杀緝衾麧?rùn)約12000元左右。

第二階段 按照外賣(mài)業(yè)務(wù)倍數(shù)響應(yīng)擴(kuò)大,，實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平均水平預(yù)算,，月毛利約在50萬(wàn)—150萬(wàn) 扣除月投入35萬(wàn) 凈利潤(rùn)約在15萬(wàn)以上。

第三階段 視情況而定,。

九 風(fēng)險(xiǎn)分析

市場(chǎng)是不斷變化的,，所以必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

（1） 團(tuán)隊(duì)分離風(fēng)險(xiǎn),，這是創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因,。往往會(huì)在經(jīng)過(guò)困難時(shí)期，權(quán)利分配不均導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)集體出逃的風(fēng)險(xiǎn),。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版篇三

公司名稱(chēng)：寧波市創(chuàng)流裝潢設(shè)計(jì)有限公司

注冊(cè)資金：100萬(wàn)元。

資金來(lái)源：獨(dú)資

公司宗旨：一個(gè)溫馨環(huán)保的家是我們共同的目標(biāo),！

公司理念：用心,、細(xì)心、誠(chéng)心,、創(chuàng)新

公司簡(jiǎn)介：寧波市創(chuàng)流裝潢設(shè)計(jì)有限公司是一家專(zhuān)業(yè)提供裝潢材料,、工程設(shè)計(jì)、建筑裝飾工程,、幕墻工程等施工一條龍服務(wù)的裝潢公司,。家庭裝潢，為本公司的主營(yíng)業(yè)務(wù),，公司發(fā)展初期市場(chǎng)為寧波市,，后期以浙江省沿海城市為據(jù)點(diǎn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力,，以家庭,、門(mén)面、辦公室裝修為主線(xiàn),，爭(zhēng)取承接到更高投資的大型項(xiàng)目,，并在一年內(nèi)取得資質(zhì)證書(shū)。通過(guò)付出的誠(chéng)信和努力贏得百姓的贊譽(yù)的口碑,，打造自我的價(jià)值品牌,。該投資項(xiàng)目資金投入量少，回收期快,，利潤(rùn)高,，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，該行業(yè)具有較好的市場(chǎng)前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

近幾年來(lái),，我國(guó)的裝飾裝修市場(chǎng)發(fā)展迅猛,，從而拉動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，新型裝飾材料不斷涌現(xiàn),，消費(fèi)者的需求量不斷擴(kuò)大,，因此，有人說(shuō)裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),。但是,，在我們看到發(fā)展的同時(shí)，也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在,。如裝飾房屋合同陷阱多,，施工偷工減料、以次充好,，環(huán)保指標(biāo)不達(dá)標(biāo),，裝修工人無(wú)證上崗等違規(guī)操作使消費(fèi)者蒙受巨大損失等情況屢見(jiàn)不鮮，同時(shí)也使整個(gè)行業(yè)信譽(yù)降低,。較低的市場(chǎng)準(zhǔn)入使大批無(wú)資質(zhì)的企業(yè)和個(gè)人承攬業(yè)務(wù),，爭(zhēng)相采用打折或送禮等手段激烈競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)攬客,。市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),，不僅使行業(yè)中規(guī)范運(yùn)作的廠商蒙受損失的情況屢見(jiàn)不鮮，同時(shí)也使消費(fèi)者合法權(quán)益難以得到保障,。

在未來(lái)兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場(chǎng),。家裝市場(chǎng)缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì),、施工等一站式服務(wù)的老百姓信得過(guò),，具有一定品牌的裝潢公司。我們的公司正是要抓住這樣的機(jī)遇，做好做大做強(qiáng)我們的一站式服務(wù)裝潢品牌,。

1,、回顧歷史我國(guó)的裝飾設(shè)計(jì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于形勢(shì)，20世紀(jì)80年代初,，隨著改革開(kāi)放,，國(guó)內(nèi)大量興建星級(jí)酒店，裝飾工程大部分被香港承包商獨(dú)攬,，他們帶來(lái)了濃郁,、豪華、累贅的商業(yè)風(fēng)格,，讓剛接觸到裝飾的國(guó)人大開(kāi)眼界,，于是，國(guó)內(nèi)的裝飾市場(chǎng),、裝飾理念,、裝飾風(fēng)格被這“酒店”風(fēng)格所壟斷。無(wú)論是賓館,、酒店,、寫(xiě)字樓或家居、商場(chǎng),，統(tǒng)統(tǒng)以此風(fēng)格包貼著建筑本體,。材料商更是抓住機(jī)會(huì)，將各地的材料市場(chǎng)填滿(mǎn)他們的“星級(jí)”產(chǎn)品,。讓本來(lái)就被動(dòng)毫無(wú)個(gè)性的室內(nèi)設(shè)計(jì)被廠家主導(dǎo)著潮流,，加之業(yè)主們的眼低手高、參照攀比,，設(shè)計(jì)者們?nèi)狈Φ讱?、生搬硬套，使堆砌,、繁瑣,、庸俗的裝飾工程大量花費(fèi)著懵懂投資者的金錢(qián)。

一項(xiàng)項(xiàng)豪華濃重的裝修,，一個(gè)個(gè)“五星級(jí)”裝飾的家，為滿(mǎn)足“暴發(fā)戶(hù)”式的虛榮心,，浪費(fèi)了多少?lài)?guó)人錢(qián)財(cái),，造成了幾多精神垃圾。因此,，正確可取的室內(nèi)裝飾風(fēng)格,，應(yīng)是引導(dǎo)進(jìn)入了21世紀(jì)的人們，把握對(duì)與否并清楚熟悉的時(shí)候。讓室內(nèi)裝飾朝著簡(jiǎn)潔的風(fēng)格發(fā)展,，把“輕裝修重裝飾”到“輕裝飾重空間”這一逐漸感悟到的概念,，作為我們同時(shí)代共發(fā)展的設(shè)計(jì)要素、成為我們的裝飾理念,。

2,、簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)特征簡(jiǎn)潔并不是簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)潔是優(yōu)良品質(zhì)經(jīng)不斷組合并篩選出來(lái)的精華,，是將物體形態(tài)的通俗表象,，提升凝練為一種高度濃縮、高度概括的抽象形式,。簡(jiǎn)練出的新概念,，摒棄傳統(tǒng)的陳俗與浮華，它多半運(yùn)用新材料,、新技術(shù),、新手法，與人們的新思想,、新觀念相統(tǒng)一,，達(dá)到天人合一，以人為本的境界,。簡(jiǎn)潔,，是一種自然規(guī)律，是文化提煉,，是大家手筆,。“既雕既琢,，復(fù)歸于樸,。”（莊子語(yǔ)）“藝術(shù)創(chuàng)作宜簡(jiǎn)不宜繁,，宜藏不宜露,。”（齊白石語(yǔ)）這些都是對(duì)簡(jiǎn)潔最精辟的闡述,。

3,、簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)手法簡(jiǎn)潔并不是缺乏設(shè)計(jì)要素，它是一種更高層次的創(chuàng)作境界,。在室內(nèi)設(shè)計(jì)方面,，不是要放棄原有建筑空間的規(guī)矩和樸實(shí)，去對(duì)建筑載體進(jìn)行任意裝飾,。而是在設(shè)計(jì)上更加強(qiáng)調(diào)功能,，強(qiáng)調(diào)結(jié)構(gòu)

和形式的完整,，更追求材料、技術(shù),、空間的表現(xiàn)深度與精確,。用簡(jiǎn)潔的手法進(jìn)行室內(nèi)創(chuàng)造，它更需要設(shè)計(jì)師具有較高的設(shè)計(jì)素養(yǎng)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。需要設(shè)計(jì)師深入生活,、反復(fù)思考、仔細(xì)推敲,、精心提煉,，運(yùn)用最少的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，表達(dá)出最深的設(shè)計(jì)內(nèi)含,。刪繁就簡(jiǎn),，去偽存真，以色彩的高度凝練和造型的極度簡(jiǎn)潔,，在滿(mǎn)足功能需要的前提下,，將空間、人及物進(jìn)行合理精致的組合,，用最洗練的筆觸,，描繪出最豐富動(dòng)人的空間效果，這是設(shè)計(jì)藝術(shù)的最高境界,。

簡(jiǎn)潔就是線(xiàn)條簡(jiǎn)練,、造型整潔，同時(shí)也是浪漫的懷舊氣息與前衛(wèi)風(fēng)格的完美結(jié)合,。試想,，清雅、自然的設(shè)計(jì)作品通過(guò)幾個(gè)塊面的穿插組合,，幾個(gè)點(diǎn)線(xiàn)就與其概括了一切復(fù)雜的形式,，一氣呵成，生動(dòng)簡(jiǎn)明,。將實(shí)用而又時(shí)尚的簡(jiǎn)約風(fēng)格與獨(dú)立,、自我的個(gè)性融合在一起，讓洋溢著溫馨的生動(dòng)和流淌著漂亮的質(zhì)感借著裝飾材料的襯托演繹著各自的風(fēng)韻,。這樣,，我們才能在簡(jiǎn)明輕快的現(xiàn)代生活環(huán)境中彰顯出時(shí)尚個(gè)性，才能品味出優(yōu)雅的生活,。

4,、簡(jiǎn)潔的認(rèn)知簡(jiǎn)潔構(gòu)成的審美性，因人而異,，人們的年齡,、見(jiàn)識(shí)、素養(yǎng),、生活背景的不同,，產(chǎn)生的品味要求也就不同。設(shè)計(jì)師有責(zé)任把人們引進(jìn)一個(gè)簡(jiǎn)潔,、含蓄布滿(mǎn)個(gè)性的非常世界,，有義務(wù)提升人們的審美意識(shí)，并讓這一國(guó)際風(fēng)格隨著加入wto的到來(lái),，緩和著審美觀念的沖擊,，縮小著彼此審美層次的差距。

1,、簡(jiǎn)中風(fēng)格裝飾

2,、簡(jiǎn)約風(fēng)格裝飾

3、家裝

4,、室內(nèi)設(shè)計(jì)

5,、別墅裝修設(shè)計(jì)

6、新中式裝修設(shè)計(jì)

7,、市內(nèi)設(shè)計(jì)

8,、裝潢

9、裝修

10,、裝飾

產(chǎn)品展臺(tái)（spotlight exhibits）在中國(guó)制造網(wǎng)首頁(yè),、各產(chǎn)品目錄首頁(yè)上以靜態(tài)圖片文字鏈接的方式進(jìn)行，對(duì)產(chǎn)品形象的推廣及企業(yè)品牌的宣傳作用尤其明顯,，一直受到各推廣客戶(hù)的認(rèn)同和支持,。

室內(nèi)裝飾服務(wù)推廣可分網(wǎng)絡(luò) 、公眾兩大渠道,。 在網(wǎng)絡(luò)中建立自己工作室的網(wǎng)站,。展示本工作室的技術(shù)及信譽(yù)。還可在網(wǎng)站上,，自己的服務(wù)方式和態(tài)度有網(wǎng)友去監(jiān)督和指正,。

1、裝修前,，請(qǐng)?jiān)敿?xì)閱讀本手冊(cè)和《房屋使用說(shuō)明書(shū)》,，若有疑問(wèn)可咨詢(xún)《聽(tīng)語(yǔ)軒》裝飾工作室。

2,、裝修前要檢查住宅是否有異常問(wèn)題,，如地漏是否暢通，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題可通知物業(yè)服務(wù)企業(yè),。

3,、為了及時(shí)向您提供裝修管理服務(wù),，請(qǐng)將您家裝飾裝修的時(shí)間、裝修項(xiàng)目等相關(guān)內(nèi)容告知物業(yè)服務(wù)企業(yè),，即辦理裝修審批手續(xù),。物業(yè)服務(wù)企業(yè)將會(huì)告知您和裝修施工單位進(jìn)行裝修時(shí)的注意事項(xiàng)，并簽訂《裝飾裝修管理服務(wù)協(xié)議》,、《施工治安消防責(zé)任保證書(shū)》,。上述兩份協(xié)議對(duì)物業(yè)服務(wù)企業(yè)裝修管理的行為、裝修施工單位及您的裝修行為進(jìn)行了相應(yīng)的約定,。

4,、工作室服務(wù)部將向施工單位索要《裝修許可證》，為裝修施工人員辦理《臨時(shí)出入證》,，方便施工人員正常進(jìn)出,；施工人員辦理出入證需準(zhǔn)備其個(gè)人資料（1張一寸免冠近照和身份證復(fù)印件）。

5,、為了保障您及您的鄰居的房屋安全（包括消防,、房屋結(jié)構(gòu)、管線(xiàn)拆改等帶來(lái)的隱患）,，物業(yè)服務(wù)企業(yè)工作人員將對(duì)裝修現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行定期巡視,。

6、請(qǐng)將物業(yè)服務(wù)企業(yè)告知您的關(guān)于裝修禁止行為告知您的裝修施工人員,，物業(yè)服務(wù)企業(yè)也會(huì)在日常的巡視過(guò)程中,，協(xié)助您監(jiān)督施工人員有無(wú)違章行為。

7,、裝修完成后,，物業(yè)服務(wù)企業(yè)會(huì)和您、裝修施工單位共同對(duì)您的房屋進(jìn)行驗(yàn)收,，我們主要是對(duì)戶(hù)內(nèi),、外的公共設(shè)施設(shè)備裝修行為進(jìn)行驗(yàn)收。

8,、由于裝修期間會(huì)使用大量的可燃材料,，防火意識(shí)及器材一定要到位，一方面物業(yè)服務(wù)企業(yè)會(huì)加強(qiáng)巡視,，另一方面也請(qǐng)您及施工人員做好安全防范措施,，配備滅火器。

9,、您所處的小區(qū)屬于高層建筑,，一個(gè)重量很輕的物品從高處墜落，都會(huì)導(dǎo)致很?chē)?yán)重的后果,，這點(diǎn)您一定要告知裝修施工人員并進(jìn)行約束,，物業(yè)服務(wù)企業(yè)也會(huì)在此方面加強(qiáng)巡視,。

公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)中，初期投入資金100萬(wàn),，資金主要用于公司提供裝潢材料,、工程設(shè)計(jì)、施工等一條龍服務(wù),。本公司是一項(xiàng)投資少，回收快,，收益大的項(xiàng)目,。前二年估計(jì)盈利100萬(wàn)，以后通過(guò)先進(jìn)管理降低成本,，將利潤(rùn)率穩(wěn)定在30%左右,。后幾年可根據(jù)公司資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)行合理的增資，以便更好的開(kāi)展公司業(yè)務(wù),！

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版篇四

1,、企業(yè)名稱(chēng)：食家莊

2、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：涼皮,、肉夾饃,、菜夾饃、稀飯,、豆?jié){等,；

3、法律形態(tài)：個(gè)體工商戶(hù),；

4,、經(jīng)營(yíng)地址：贛州市國(guó)光超市旁邊

1、市場(chǎng)評(píng)估：

我們所經(jīng)營(yíng)的食家莊,，主要是針對(duì)贛州市人們開(kāi)設(shè)的,，國(guó)光超市是我們贛州市最大的超市，人流量最多,，客源相當(dāng)穩(wěn)定,，沒(méi)有一家是以涼皮、肉夾饃,、菜夾饃,、稀飯、豆?jié){等一起經(jīng)營(yíng)的,，是獨(dú)家經(jīng)營(yíng),。產(chǎn)品具有獨(dú)特的陜西地方風(fēng)味、口感好,、價(jià)格便宜的優(yōu)勢(shì),，所以,，只要保持目前的價(jià)位和不斷提升我們的服務(wù)質(zhì)量，此項(xiàng)目具有可長(zhǎng)期發(fā)展的空間,。

1,、資金狀況：

a、開(kāi)辦費(fèi)用：企業(yè)辦證費(fèi),、驗(yàn)資費(fèi),、房屋轉(zhuǎn)讓費(fèi)等計(jì)：0.5萬(wàn)元；

b,、固定資產(chǎn)投資：爐具,、冰柜、廚房用品,、消毒柜,、空調(diào)、桌椅,、餐具,、裝修費(fèi)等計(jì)：3萬(wàn)元；

c,、流動(dòng)資金投資：人員工資,、租金、管理費(fèi),、衛(wèi)生費(fèi),、水電費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi),、原材料等計(jì)：5萬(wàn)元,。

資金需求共計(jì)：8.5萬(wàn)元。

2,、自有資金：4.5萬(wàn)元,，主要用于開(kāi)辦費(fèi)用和固定資產(chǎn)投資。

因?yàn)槲覀兊昝媸亲饨?，每月結(jié)帳一次,，占?jí)毫宋覀兊牧鲃?dòng)資金，目前我們沒(méi)有足夠的錢(qián),，來(lái)開(kāi)啟我們的企業(yè),。流動(dòng)資金出現(xiàn)緊缺，想通過(guò)小額擔(dān)保貸款政府幫助解決4萬(wàn)元,。

1,、銷(xiāo)售和成本情況統(tǒng)計(jì)表：

20xx年11月至20xx年10月銷(xiāo)售收入和成本情況 單位：萬(wàn)元

2、利潤(rùn)計(jì)劃 ： 單位：萬(wàn)元

根據(jù)銷(xiāo)售和成本計(jì)劃以及利潤(rùn)計(jì)劃表的分析，企業(yè)當(dāng)年能夠?qū)崿F(xiàn)利潤(rùn)近14萬(wàn)元,，三年后首先用于歸還銀行貸款,。

我們經(jīng)營(yíng)的食家莊的產(chǎn)品屬獨(dú)家經(jīng)營(yíng)、收入穩(wěn)定,、有固定的客源,，零風(fēng)險(xiǎn)投資，便于長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng),。只要有信心,，我所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益會(huì)逐年上一個(gè)新臺(tái)階。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版篇五

千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),，每一句都解說(shuō)著"美好",，特別是現(xiàn)在、隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷提高、對(duì)生活的追求,！鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴,！花卉消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,，更有品位、這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),，以滿(mǎn)足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng),、是十分可行的。

1,、提供鮮明,，公司使命。

有效,，暢通的銷(xiāo)售渠道,，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展,、我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)、為人類(lèi)創(chuàng)造最佳生活環(huán)境！

2,、公司目標(biāo),。

立足地大，服務(wù)武漢,，輻射華中,、創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。

本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡,、在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,，較有代表性,，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月、當(dāng)模式成功后,，以asp的形式在分站推廣,、經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生,、該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站,，因此,，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng),，以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例,，各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者,，而最新的統(tǒng)計(jì)表明,，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶(hù)這一現(xiàn)實(shí),，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。

本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析,，主要采取問(wèn)卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式,、此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回37份,、由于時(shí)間有限,，問(wèn)卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求,。

⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

⑵購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩,，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。

⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式,，購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲,。

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性,。

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，品種,，包裝,，服務(wù)等。

⑹購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng),，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

在校大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格,，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位、在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,，如大多數(shù)訂購(gòu)1支（你是我的唯一），3支（我愛(ài)你）,，19支（愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久）,，21支（最?lèi)?ài)）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花,、包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

1、小組成員：

黃金金（組長(zhǎng)）主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)

蔣文主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

李鑫主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)策略與項(xiàng)目規(guī)劃

王鵬主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和結(jié)果分析

2,、營(yíng)銷(xiāo)策略分析

2.1品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始,，我們便非常重視品牌、在品牌包裝上,，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè),，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃,，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新,、

2.2價(jià)格策略青鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足,、既走價(jià)格路線(xiàn)，又走質(zhì)量路線(xiàn),，滿(mǎn)足不同層次消費(fèi)者的需求,、

2.3促銷(xiāo)策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄,，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式,、

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言,，只要有定單,，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù),、在售后服務(wù)方面,，由客戶(hù)服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話(huà)或發(fā)e—mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶(hù)重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡,、

②無(wú)條件接受客戶(hù)退貨,，集中受理客戶(hù)投訴、

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,，附贈(zèng)禮品,，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料、

④第一次訂購(gòu)的客戶(hù)將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,，并享受價(jià)格優(yōu)惠,，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格、

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線(xiàn)召開(kāi)會(huì)員沙龍,，交流信息,，溝通感情，并解答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題,、

⑥建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)檔案,，客戶(hù)重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶(hù)的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng),、

2.4渠道建設(shè)

就目前來(lái)看,，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系、選擇批發(fā)商時(shí),，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，信譽(yù),，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面,，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),，以便于各高校配送成員就地花、通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn),、

3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1,、市場(chǎng)范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性,，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月,、該模式成功后，以asp的形式在分站推廣,、先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng),，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)、

2,、重點(diǎn)宣傳客戶(hù),，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行感興趣,，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果,、

3,、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍、宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,，位于校園主干道上,，數(shù)量為3—5條，以"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛,、

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺(tái),，擺放3—5臺(tái)微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢(xún)并訂購(gòu),；放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出,、

⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥(niǎo)花店"宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料,，在早,，中，晚各一次,，連續(xù)數(shù)日,、

⑷為營(yíng)造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址的綬帶,，進(jìn)行解說(shuō),，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花,，由網(wǎng)站付款,、

⑸在宣傳當(dāng)天，請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,，如武漢晚報(bào),，各地方電視臺(tái)等、

1,、營(yíng)業(yè)額收入,。

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日,，每天銷(xiāo)售額在1000元以上,。

2、支付方式,。

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線(xiàn)支付將會(huì)達(dá)到20%,，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線(xiàn)支付,。

3,、訂貨方式。

e—mail定單,，直接進(jìn)入"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站校園花店訂購(gòu),，電話(huà)訂購(gòu)、另外,，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu),。

4、客戶(hù)特點(diǎn)年輕化,，100%為青年人,，以男性學(xué)生為主；他們信譽(yù)高,，文化素質(zhì)高,，無(wú)壞帳現(xiàn)象。

5,、消費(fèi)特點(diǎn),。

6,、信息基礎(chǔ)設(shè)施。

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施,、對(duì)于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成,、b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存,，但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。

1,、原則,。

把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值,。

2,、初期投資。

這一時(shí)期,，資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（虛擬主機(jī)）,，產(chǎn)品采購(gòu)，系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和維護(hù),，前期宣傳,，物流配送等方面。

上,、預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右,、從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間。

3,、第二期投資,。

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)、,，服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展,，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高、其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入,，如銀行的信貸,。

1、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃,。

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站,、當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,，資金的充裕，我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站,、在系統(tǒng)初具雛形后,，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試,、系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試，完善,，再測(cè)試,，再完善的過(guò)程，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求,。

2,、系統(tǒng)邏輯方案。

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，策略和方式的總體框架,、下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,，信息處理模塊和安全控制模塊。

1,、主要工作完成情況調(diào)查,。

解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，運(yùn)營(yíng)機(jī)制,，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行總體規(guī)劃、另外,，在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃方面,，公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況，參閱大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn),，也結(jié)合課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí),，做出適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案,、最重要的是,，針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計(jì)一系列服務(wù)產(chǎn)品,，如短信訂購(gòu)鮮花,，附帶祝福卡片,，電話(huà)傳情等并且制定合理的價(jià)位,、與此同時(shí)，我們還設(shè)立論壇,，不僅滿(mǎn)足廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,，也可以滿(mǎn)足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求！

2,、不足與困難之處,。

由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計(jì)劃,，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫,，整個(gè)計(jì)劃書(shū)難免有些欠缺,，不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí)，完善之,、在網(wǎng)站設(shè)計(jì),，制作方面，由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)解得不夠多,，致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難,，但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作，青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,，送人玫瑰之手,，終久留有余香、我們相信,，在以后的努力中,，本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善！