報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告字大學(xué)篇篇一

萬事開頭難,，什么事都要有嘗試,，都要有開始，都要有經(jīng)過,，都要有失敗,。在經(jīng)歷了在超市的工作之后，明白了很多事情開起來簡(jiǎn)單,，但實(shí)際上與我們的想象是有很大的差距的,。一個(gè)小小的超市的經(jīng)營也不容忽視，不但要有細(xì)心,，還要有策略,，謀劃?？傊?，任何事情都要考慮周全。

嘗試經(jīng)商的滋味,，增加自己的閱歷,，因本人是文科生，需要有更多的體驗(yàn),，更多的經(jīng)歷,。畢竟身在學(xué)校，接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)很少,，趁著寒假有這樣一個(gè)節(jié)日,，好好大干一場(chǎng)。

20xx-7-10—20xx年8月10日

好又多超市

炎炎烈日當(dāng)頭,，正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境,，激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存,，同時(shí),，也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí),，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用,，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn),。想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在,。

閑話少敘,，言歸正傳,。在我還沒有到超市上班之前，有一個(gè)長(zhǎng)輩就跟我說：上班要多做事,，少說話,！話雖簡(jiǎn)單，但真正做起來就不簡(jiǎn)單了,。俗話說：做壞人簡(jiǎn)單,，做好人難啊,！只要做一件壞事,，在別人的眼里，這個(gè)人就是壞人,！要想在別人眼里改變形象的話,，就要做無數(shù)的好事，但還不一定能改變,。

俗話說：國有國法,，家有家規(guī)。自然,，作為一個(gè)單位也有相應(yīng)的規(guī)定了,。我們超市制定了很多的規(guī)定，比如：不可以串崗,、不可以閑談等等,。所謂不可以串崗，就是不可以擅自離開自己的崗位,。我們每個(gè)理貨員都有自己的崗位——分屬各個(gè)貨架,。比如，我是百貨這邊的,，就不能隨便跑到食品那邊去,，食品上的人就不能隨便走到我們百貨這邊。不可以隨便串崗是因?yàn)榻?jīng)常會(huì)有顧客偷東西的,。如果我們隨便離開自己的崗位,，那么這邊的貨架就沒有人看著，東西就很容易少掉,！同樣,，“不可以閑談”也類似這個(gè)原因，如果理貨員沒事做的時(shí)候都在一起閑談,，那么就沒人看著貨物了,，東西少了又是損失,！當(dāng)然,，還有很多的規(guī)定,，比如：上班不可以抽煙、不可以坐下來等等,。所有的規(guī)定我基本上都能自覺地遵守的,。我認(rèn)為，這些是最基本的,，當(dāng)然要遵守了,。

在超市做理貨員，有時(shí)還是很忙的,。特別是星期一,、星期二、星期三,，這三天是結(jié)帳的日子,，很多的供貨商都在這幾天送貨，然后順便結(jié)帳,。有時(shí)候,，一連幾家供貨商送貨來，這時(shí)候就忙了,，有很多貨物卸在收貨處,。僅有幾個(gè)人在收貨處是忙不過來的。既要驗(yàn)貨又要把貨裝走,。于是,，他們就需要人來幫忙了。我是剛來的,，當(dāng)然不能呆在一邊看了,，為了表現(xiàn)好一點(diǎn)，我都是很主動(dòng)地跑過去,，把各個(gè)柜臺(tái)的貨物分開,，并分別送到各個(gè)貨架附近，再卸下來,。不管什么活,，我都會(huì)很積極很主動(dòng)地去幫忙。于是,，在干部面前我給他們留下了好映像,！

所謂“上貨”，是我們常說的話,，說通俗點(diǎn),，就是“補(bǔ)貨”。貨架上的貨物被顧客買走了,，得從倉庫把同樣的產(chǎn)品拿來補(bǔ)到原來的位子上去,。如果超市的顧客很多的話,，不能只顧著補(bǔ)貨，要看著點(diǎn)的,。當(dāng)然,，不是每時(shí)每刻都有貨上的。如果沒有什么顧客,，也沒有貨要補(bǔ),，在過道里走來走去，被經(jīng)理看到是不怎么好的,，感覺上我沒事做,，在混時(shí)間！畢竟是私企老板,，不會(huì)養(yǎng)一些閑人的,。老板雇傭你，是要你為他創(chuàng)造財(cái)富的,，不是養(yǎng)你的,。所以，我應(yīng)該找些事情做一下：抹貨架,。貨架一段時(shí)間不抹后,，就會(huì)有一些灰塵，顧客看到有灰塵的產(chǎn)品,，感覺上就像這件產(chǎn)品時(shí)間長(zhǎng)了,、舊的，自然就不會(huì)買了,。這樣不但給顧客流下了個(gè)壞映像,，而且貨物就賣不出去了。誰也不希望我們的東西賣不出去的,。其實(shí),，抹貨架還有個(gè)好處：可以坐下來！這個(gè)很好,，在超市是不可以坐下的,，誰能連續(xù)站那么長(zhǎng)時(shí)間啊,？所以,，在沒有什么顧客而且沒有貨補(bǔ)時(shí)，可以抹貨架,。正是有了以上幾點(diǎn)要領(lǐng),，我在超市表現(xiàn)還是相當(dāng)好的。

在超市里打工我還學(xué)到了很多的東西。現(xiàn)在,，我們鎮(zhèn)上的超市越開越多,，大家為了吸引更多的顧客，自然價(jià)格戰(zhàn)就打起來了,。有時(shí)候，還能看到有別的超市的員工到我們這里來看價(jià)格,。我們有時(shí)候也被經(jīng)理安排到別的超市去看價(jià)格,。對(duì)于做“間諜”，我還總結(jié)了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)：要裝作是買東西的顧客,，而且一定要像,！一般超市是不會(huì)對(duì)真正的顧客有疑心的。最重要的是：不能用筆抄價(jià)格,！有的超市的員工就在我們這里用筆抄價(jià)格,！自然，被我們經(jīng)理請(qǐng)到辦公室喝茶是少不了的,。

話說回來,，商家的惡性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)消費(fèi)者來說是絕對(duì)有好處的，但是作為經(jīng)營者,，我們是不愿意看到的,！價(jià)格低了，利潤自然就少了,，我們的工資,、獎(jiǎng)金可都是與這個(gè)利潤有著直接聯(lián)系的啊,！

畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告字大學(xué)篇篇二

第一次參加社會(huì)實(shí)踐,，我明白大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì),，接觸社會(huì),，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式;是提升思想,，修身養(yǎng)性,，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。幾個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐一晃而過,，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用?；仡檶?shí)踐生活,，感觸是很深的，收獲是豐碩的。

社會(huì)實(shí)踐是學(xué)校依據(jù)專業(yè)教學(xué)要求,，對(duì)大學(xué)生已學(xué)的部分理論知識(shí)進(jìn)行的綜合運(yùn)用培訓(xùn),，是每個(gè)大學(xué)生在即將畢業(yè)時(shí)都會(huì)有的一段經(jīng)歷，其目的在于讓學(xué)生了解社會(huì),，更多地掌握一些在學(xué)校的課堂上都學(xué)不到的一些知識(shí),，并且能夠?qū)W以致用。這樣的實(shí)踐可以讓學(xué)生開拓視野,，增長(zhǎng)見識(shí),，更加近距離的接觸、體驗(yàn)社會(huì)生活,，為今后進(jìn)一步邁向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。xx年7月，經(jīng)輔導(dǎo)員推薦,，我被安排在安徽省藍(lán)圖工藝品有限公司進(jìn)行為期三個(gè)月的外貿(mào)業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn),。

一、實(shí)踐的內(nèi)容與過程

因?yàn)槭切聠T工,，所以剛進(jìn)公司,，老板不會(huì)讓我馬上就接手業(yè)務(wù)。她先是讓我熟悉公司辦公室的環(huán)境,，熟悉同事,，再來熟悉公司的業(yè)務(wù)。因?yàn)檗k公室員工很少,，所以認(rèn)識(shí)起來并不困難,。我接下來就熟悉了辦公室的打印機(jī)、傳真機(jī)等一些機(jī)器設(shè)備,，沒事的時(shí)候,，我也給老員工當(dāng)助手，比如做一些商檢資料,、三單(合同,、發(fā)票、箱單)等,。通過一段時(shí)間的努力和學(xué)習(xí),，我相信我會(huì)做好接下來的工作。

(一)公司概況

安徽省藍(lán)圖工藝品有限公司位于安徽省六安市葉集經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),，主要是公司的工廠和財(cái)務(wù)部設(shè)在那里,，而公司的業(yè)務(wù)部則設(shè)在合肥市南崗科技園。因?yàn)榻煌ū憷?，所以接待外國客戶很是方便,。安徽省藍(lán)圖工藝品有限公司是一家以生產(chǎn)加工和國際貿(mào)易為主的綜合性企業(yè)，以外貿(mào)為主，內(nèi)貿(mào)為輔,。公司的葉集工廠有工人數(shù)三十多,，合肥辦公室人員有七人，隸屬于公司業(yè)務(wù)部,。公司主要出口柳籃及草,、竹、木,、藤制工藝品,，全部全手工編織。因?yàn)椴馁|(zhì)優(yōu)良,，設(shè)計(jì)花樣繁多，做工精美,，使得產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美,、德、意,、法,、加拿大、荷蘭等國,。而且公司每年都會(huì)參加展覽會(huì),，例如影響很廣的春、秋兩季廣交會(huì),，和每年春季在上海舉辦的華交會(huì),。公司在國內(nèi)外客戶中也擁有良好的商業(yè)信譽(yù)，并且與國內(nèi)的很多生產(chǎn)廠家均有著長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系,。

(二)具體情況

對(duì)于一個(gè)實(shí)踐新生,，最初進(jìn)入公司的第一感受可以歸結(jié)為一個(gè)詞--陌生，特別是對(duì)公司員工規(guī)章制度,、具體的工作流程,、工作的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是非常了解。但在辦公室同事的認(rèn)真指導(dǎo)下,，我很快地進(jìn)入了工作的狀態(tài),。由于我是實(shí)踐生，之前并沒有任何外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn),，領(lǐng)導(dǎo)還特意安排老業(yè)務(wù)員錢姐帶我,，跟她學(xué)習(xí)公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)流程等相關(guān)知識(shí)，為了讓我能夠更快的融入到公司的工作環(huán)境當(dāng)中,。通過錢姐的耐心教導(dǎo),，我慢慢地熟悉了公司的環(huán)境。

在熟悉公司業(yè)務(wù)的過程當(dāng)中，最開始了解到的是公司的辦公制度,，相對(duì)來講,，公司的辦公制度是很嚴(yán)格的。首先必須要遵守的就是時(shí)間,。因?yàn)槭侵讣y打卡,，所以上下班不能有半點(diǎn)馬虎。這對(duì)于在大學(xué)里相對(duì)比較自由的我來講是個(gè)首要通過的考驗(yàn),。其次就是必須堅(jiān)守工作崗位,。我們辦公室外貿(mào)業(yè)務(wù)員每天都坐在電腦前面，一坐就是一天,，不停地收,、發(fā)郵件，聯(lián)系客戶和工廠,。再次,，就涉及到辦公室設(shè)備的使用，打印、復(fù)印、傳真并沒有想象中的那么容易,。最后就是要適應(yīng)辦公室的工作氛圍，基本上工作的時(shí)候還是很嚴(yán)肅的,。

由于之前我沒有外貿(mào)業(yè)務(wù)方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以作為外貿(mào)新手的我主要還是負(fù)責(zé)清點(diǎn)吊牌,、箱貼和整理樣品,。因?yàn)楣久磕甓紩?huì)參加幾次交易會(huì)，業(yè)務(wù)有時(shí)候會(huì)很繁忙,。這時(shí)候,，我就會(huì)給老員工當(dāng)助手，整理樣品,、制作商檢資料,、三單(合同、發(fā)票,、箱單)等一些力所能及的事情,。有時(shí)候應(yīng)客戶要求，還會(huì)需要去中國檢驗(yàn)檢疫局辦理原產(chǎn)地證明書,。雖然做的這些都是小事,，卻能在過程當(dāng)中學(xué)到很多的知識(shí)。

二,、公司在業(yè)務(wù)經(jīng)營方面成功的主要經(jīng)驗(yàn)

幾年來,，公司因參加各種貿(mào)易展覽會(huì),，在經(jīng)營中不斷發(fā)展，業(yè)務(wù)也隨之不斷擴(kuò)大,。這也使得公司老板越來越注重與外國客戶的溝通和長(zhǎng)期合作,。在長(zhǎng)期的愉快合作中取得了不少成功經(jīng)驗(yàn)。

(一)公司在與客戶合作時(shí)注重誠信

長(zhǎng)期以來,，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于業(yè)務(wù)員以及各家合作的工廠,，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的都是“誠信”二字。業(yè)務(wù)員在與客戶溝通初期,，對(duì)于公司產(chǎn)品的價(jià)格一定要合理的報(bào)給客戶,，絕對(duì)不可以出現(xiàn)謊報(bào)的情況。更不可以將產(chǎn)品價(jià)格胡亂報(bào)給客戶,。在與客戶談好價(jià)格,、接到訂單之后，不可以隨意更改價(jià)格,。

客戶在定下合同之前,，會(huì)要求工廠發(fā)樣品過去確認(rèn)。工廠要認(rèn)真對(duì)待此次合作,，不能有半點(diǎn)馬虎,，更不能欺騙客戶,?？蛻粼谙掠唵沃螅S和業(yè)務(wù)員要及時(shí)跟進(jìn),。工廠在生產(chǎn)產(chǎn)品的過程當(dāng)中,，一定要按照客戶的要求來做，產(chǎn)品要和客戶確認(rèn)的樣品保持一致,，外觀,、質(zhì)量都要嚴(yán)格把關(guān)，絕對(duì)不可以出現(xiàn)偷工減料的現(xiàn)象,。答應(yīng)客戶的交貨期一定要遵守,，按時(shí)按質(zhì)的完成產(chǎn)品，工廠決不能偷懶,，從而耽誤產(chǎn)品的交貨期,。時(shí)刻謹(jǐn)記與客戶誠信合作。

正因?yàn)楣咀⒅卣\信,，使得老客戶都能與公司長(zhǎng)期合作,。老板因此在去年還被授予“十佳誠信企業(yè)人”稱號(hào)。

(二)注重于發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)勢(shì)

對(duì)于剛進(jìn)公司的新員工,，公司一般不會(huì)讓我們馬上就接手業(yè)務(wù),，而是讓新員工做一些很基礎(chǔ)的工作,。首先在這個(gè)過程中，新員工可以給老員工做幫手,，做一些小事情,，比如做商檢、三單,、整理樣品,、做報(bào)價(jià)表格等。在做這些小事的過程當(dāng)中,，不僅提高了效率,，也讓新員工學(xué)習(xí)一些業(yè)務(wù)知識(shí)，熟悉產(chǎn)品,，為以后接手業(yè)務(wù)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

一方面，公司充分發(fā)揮新進(jìn)員工的能力,，以老員工帶動(dòng)新員工,。另一方面，公司會(huì)根據(jù)每個(gè)員工的英語溝通能力分配不同的客戶,，如果是英語能力好的員工,，一般就會(huì)負(fù)責(zé)母語是英語的國外客戶，這樣的話會(huì)便于溝通,，減少業(yè)務(wù)員和客戶在溝通方面的障礙,，拉近與客戶間的距離。其次,，公司根據(jù)員工的個(gè)人能力,，分配不同的工作。對(duì)于老員工來說,，他們因?yàn)橛袔啄甑墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn),，業(yè)務(wù)能力也在不斷提升，所以他們的業(yè)務(wù)量會(huì)比新員工多,，提成也會(huì)更多,，這樣更加鼓舞了員工的工作積極性，同事也激勵(lì)新員工不斷努力,，提升個(gè)人的業(yè)務(wù)能力,。另外，公司會(huì)經(jīng)常參加各種展會(huì),，這種時(shí)候,，公司也會(huì)挑選英語口語表達(dá)能力比較好的員工去，而不是全部都參加,，這樣不僅節(jié)約經(jīng)費(fèi),，也節(jié)約人力資源,。在展覽會(huì)上這些員工可以很流利的與客戶交流，做報(bào)價(jià),，從而為公司爭(zhēng)取更多的訂單,。而沒有去交易會(huì)的員工，可以在辦公室里面處理公司的業(yè)務(wù),。雖然不能像在交易會(huì)上的員工一樣能見到客戶,，拓展視野，增加知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，卻也能在處理業(yè)務(wù)的過程當(dāng)中學(xué)到很多知識(shí),。

(三)有長(zhǎng)期合作成功的老客戶，新客戶資源豐富

安徽省藍(lán)圖工藝品有限公司不僅在葉集擁有自己的工廠,，而且還擁有許多其他省份長(zhǎng)期合作的工廠,，產(chǎn)品資源充足。例如,，山東,、河南、江蘇等等都有很多家做柳編工藝的工廠,。與我們公司長(zhǎng)期合作的工廠,，每一家都有他們自己工廠的特色。有的園藝類產(chǎn)品做得好,，有的編織類產(chǎn)品做得好,，有的木制小掛飾做得好，而且形狀,、顏色,、材料,、編織花樣等非常多,。這樣的產(chǎn)品大多數(shù)都會(huì)非常的吸引客戶的眼球，再加上公司每年都會(huì)參加好幾次展覽會(huì),，這些展覽會(huì),，客戶量非常多，所以在每年的各種展覽會(huì)上,，我們公司都會(huì)有不同工廠的新產(chǎn)品不斷推出,，使得客戶有更多的選擇，而且因?yàn)楫a(chǎn)品的豐富多樣,，讓公司的訂單也會(huì)變得更多,。

一旦我們接下客戶的訂單，業(yè)務(wù)員就可以向各個(gè)工廠咨詢,，對(duì)比產(chǎn)品的價(jià)格,，對(duì)比工廠的實(shí)力,，最終選擇產(chǎn)品價(jià)格最好，最有實(shí)力的工廠來出貨,。而對(duì)于其他工廠,，公司會(huì)再根據(jù)他們產(chǎn)品的特點(diǎn)和實(shí)力跟進(jìn)其他客戶訂單。這樣一來,，工廠相互之間就會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng),，就會(huì)激勵(lì)他們不斷開發(fā)新式產(chǎn)品，提升自己的實(shí)力,。個(gè)加工廠價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng),，會(huì)使得公司能夠選擇價(jià)格好，質(zhì)量也能夠讓客戶滿意的工廠,，這樣做出來的產(chǎn)品,，才會(huì)讓老客戶信賴公司，從而與公司保持長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作,。

三,、公司在經(jīng)營管理方面存在的主要問題

(一)“新鮮血液”無專業(yè)化培訓(xùn)

現(xiàn)在的人力資源管理模塊當(dāng)中，培訓(xùn)對(duì)于企業(yè)來說,，是一個(gè)不可或缺的以及非常重要的管理模塊,。對(duì)員工的培訓(xùn)最好還是從新員工一入職開始就進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。公司可以根據(jù)自身的特點(diǎn)以及實(shí)際情況,，建立一個(gè)完善的新員工培訓(xùn)工作,，從而提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終實(shí)現(xiàn)公司和員工“雙贏”,。

雖然當(dāng)前很多家公司進(jìn)行新員工的培訓(xùn)已成為一種潮流與趨勢(shì),，并且取得了一定的積極效應(yīng)，但是目前,，公司的培訓(xùn)仍存在著很大的問題與不足,。其中較為突出的問題是公司缺乏規(guī)范的專業(yè)培訓(xùn)制度。由于系統(tǒng),、專業(yè)培訓(xùn)在一定程度上會(huì)增加公司的成本,，但是不進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)又會(huì)使新員工在公司工作崗位上頻繁的出錯(cuò)，從而給企業(yè)帶來損失,。所以,，公司對(duì)于我和另外一位新員工采取了一條“中間路線”，也就是進(jìn)行低成本的培訓(xùn),。公司把培訓(xùn)當(dāng)成了一種表面化的例行程序,。但是作為培訓(xùn)方的公司，沒有應(yīng)有的專業(yè)培訓(xùn)制度和計(jì)劃,，而且培訓(xùn)的內(nèi)容也隨心所欲,。這種沒有一點(diǎn)專業(yè)化的培訓(xùn)帶來的最大負(fù)面效應(yīng)就在于公司培訓(xùn)缺乏了明確的目的性,，因?yàn)楣镜倪@種培訓(xùn)無非就是走走過場(chǎng)，這使得培訓(xùn)的效果也大打折扣,，無法達(dá)到培訓(xùn)當(dāng)初應(yīng)有的目的,。

(二)業(yè)務(wù)員與工廠之間溝通不順暢

安徽省藍(lán)圖工藝品有限公司自建立以來，就和國內(nèi)很多家工廠保持著良好的合作關(guān)系,。但是在合作的過程當(dāng)中,，也出現(xiàn)了很多的問題，其中最突出的問題就是業(yè)務(wù)員與工廠之間溝通不順暢,。隨著公司的發(fā)展,，業(yè)務(wù)量不斷增加，工廠之間也存在著競(jìng)爭(zhēng),，各家工廠都希望能接到公司更多量的訂單,，所以有的時(shí)候，為了爭(zhēng)取訂單,，工廠先開始會(huì)盡量降價(jià),，等到拿到訂單之后，就會(huì)以各種理由要求加價(jià),。這時(shí)候,，業(yè)務(wù)員就要和工廠之間開始無止境的電話溝通，非常的耗時(shí)間,、耗精力,。而且因?yàn)榈貐^(qū)的差異，語言上也存在很大差異,，有些工廠工作人員只會(huì)說當(dāng)?shù)胤窖?，普通話說不好，業(yè)務(wù)員很難聽懂他們一番話說下來所要表達(dá)的具體意思,。

再者,，有些工廠員工脾氣不好，也不懂得禮貌,。在電話溝通的過程當(dāng)中,，如果溝通上出了問題或者有什么事情沒能滿足他們的要求,，他們就毫不理會(huì)你,，直接掛斷電話，有時(shí)候甚至拒絕接電話或者將電話關(guān)機(jī),。這樣就會(huì)耽誤公司很多的事情,，也很難向客戶解釋這樣的事情。

(三)員工跳槽現(xiàn)象嚴(yán)重,，人員流動(dòng)性大

因?yàn)榘不帐∷{(lán)圖工藝品有限公司是一家私營企業(yè),，所以老板在員工的待遇方面比較苛刻,，而且公司沒有一個(gè)健全的薪資制度，導(dǎo)致工資總是被拖欠或者延遲發(fā)放,。這樣一來,，員工抱怨就比較大，如果有其他公司適合,，待遇很好,，工作環(huán)境也不錯(cuò)，員工就會(huì)毫不猶豫的跳槽到其他公司,。

公司的老板疑心也很重,，從不信任公司的任何一個(gè)員工，客戶資料放的都很隱蔽,，老板也鮮少與員工溝通,，交流感情和想法，因?yàn)樗诤醯闹皇枪镜男б?，其他的什么她都不管,，員工做錯(cuò)了事，影響了公司的利益,，那么我們員工就得賠償所有的經(jīng)濟(jì)損失,。員工一旦對(duì)老板產(chǎn)生了怨氣，就沒有了工作的熱情以及積極性,，久而久之,，就會(huì)考慮換其他的公司和工作環(huán)境。

公司在聘用員工的時(shí)候也沒有和員工簽訂合法的勞動(dòng)合同,，這也導(dǎo)致了員工本身相對(duì)來說比較自由,，跳槽時(shí)不用受到勞動(dòng)合同的約束，想辭職就辭職,。這些種種原因?qū)е鹿救藛T流動(dòng)性大,，也在一定程度上給公司帶來了損失。

四,、實(shí)踐的收獲和體會(huì)

這次在安徽藍(lán)圖工藝品有限公司的實(shí)踐,，雖然時(shí)間只有短短的三個(gè)月，但是收獲非常多,。剛開始覺得社會(huì)實(shí)踐只是走一走過場(chǎng),，形式一下而已，也不會(huì)對(duì)自己有什么幫助,。而事實(shí)上,，通過這次社會(huì)實(shí)踐，讓我有了很深的體會(huì)，覺得理論與實(shí)踐之間還是有很大差別的,。在實(shí)踐的過程當(dāng)中能主動(dòng)請(qǐng)教,，虛心學(xué)習(xí)，學(xué)以致用,，盡量把在學(xué)校課堂上學(xué)到的理論知識(shí)融入到實(shí)踐當(dāng)中去,，不斷提升自身能力。在實(shí)踐的過程當(dāng)中,，與公司領(lǐng)導(dǎo)和工作人員相處也很融洽,，鍛煉自己與他人相處的方式、方法,，深刻地體會(huì)到立足社會(huì)是一件多么不容易的事情,。

(一)改進(jìn)公司經(jīng)營管理方面的建議

1、對(duì)新員工進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)

對(duì)于剛剛進(jìn)入公司的新員工,，尤其是對(duì)于即將走出大學(xué)校門的實(shí)踐生來說,，公司的環(huán)境還是比較生疏的，新員工都希望隨著企業(yè)的發(fā)展,，公司能夠給予自己一個(gè)展示自己才能的舞臺(tái),。對(duì)于公司來說，這些新鮮血液在公司的注入,，無疑會(huì)極大地提升公司的活力,。但是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也正是公司新員工所欠缺的。如果公司不能夠?qū)π聠T工進(jìn)行一次有計(jì)劃的,、專業(yè)的,、系統(tǒng)的培訓(xùn)來提高新員工的實(shí)踐操作技能以及人際交往能力，那新員工在以后的工作崗位中會(huì)對(duì)工作感到不適應(yīng),，從而喪失工作的積極性,，這樣非常不利于新員工以及公司自身的發(fā)展。

專業(yè)的規(guī)范培訓(xùn)制度是公司有效組織新員工進(jìn)行培訓(xùn)的前提和基礎(chǔ),。公司應(yīng)該根據(jù)自身發(fā)展的戰(zhàn)略角度,，統(tǒng)籌公司的人才培養(yǎng)計(jì)劃，并且以此來制定公司新員工培訓(xùn)制度,，提高公司對(duì)新員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)的重視程度,，做好公司的新員工培訓(xùn)工作。

2,、加強(qiáng)與工廠之間的交流

建議老板有時(shí)候也應(yīng)該多和工廠進(jìn)行溝通,，反饋意見。公司與工廠之間也應(yīng)該建立一個(gè)規(guī)范的生產(chǎn)合作制度,，以此制度來進(jìn)行約束,，會(huì)降低工廠在訂單價(jià)格上的隨意性,，這樣就不會(huì)出現(xiàn)工廠接手訂單后隨意更改價(jià)格的問題,。在語言方面,，公司老板應(yīng)該在與工廠溝通的時(shí)候稍微提一下，建議工廠以后與業(yè)務(wù)員語言溝通時(shí),，盡量使用普通話,，在普通話不是很流利的情況下，可以盡量放慢語調(diào),，要能讓業(yè)務(wù)員聽懂對(duì)方所要表達(dá)的真正意思,。工廠也應(yīng)該不斷提高自身的素質(zhì)，要耐得住性子,，耐心與公司員工之間進(jìn)行溝通,，與公司共同把產(chǎn)品做好，業(yè)務(wù)做大,。

3,、解決員工頻繁跳槽現(xiàn)象

改善工作環(huán)境，辦公室的工作氛圍不要定的太嚴(yán)格,，偶爾的輕松的工作氣氛會(huì)讓員工身心愉悅,，從而更好的進(jìn)行手頭上的工作。

老板與員工之間也要加強(qiáng)溝通,。切實(shí)了解員工的想法,，聽取員工的意見和建議。對(duì)一個(gè)公司來說,，溝通是否順暢,，往往就會(huì)影響到整個(gè)公司的運(yùn)營和管理機(jī)制。有效的溝通,，有利于員工提出很多有意義的建議和計(jì)劃,，促進(jìn)公司的發(fā)展，反之,，則會(huì)影響到員工的工作情緒和積極性,，甚至對(duì)企業(yè)失去信心和交流的欲望。對(duì)于每位員工的工作能力和努力工作的程度,，適當(dāng)給予獎(jiǎng)勵(lì),，提高薪資待遇水平，籠絡(luò)人心,。只要有了穩(wěn)定的員工,，才會(huì)有企業(yè)的興旺與輝煌。

(二)實(shí)踐的收獲和體會(huì)

實(shí)踐是一次用自己的眼睛和耳朵去感受環(huán)境的機(jī)會(huì),。短短幾個(gè)月時(shí)間的實(shí)踐,，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但通過這一次的實(shí)踐，我對(duì)自己專業(yè)以外的知識(shí)有了更詳細(xì)而深刻的了解,，認(rèn)識(shí)到許多在學(xué)校課堂上都學(xué)不到的東西,，也不再局限于書本，而是有了比較全面的了解,，從而更深的了解了自己的不足之處,，懂得了以后該朝著哪個(gè)方向、哪個(gè)目標(biāo)去努力,。同時(shí),，通過這段時(shí)間的實(shí)踐，我也明白了,，要想在這個(gè)處處充滿激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中生活的很好,，那就必須付出最大的努力，每天混日子是得不到應(yīng)有的回報(bào)的,，就算是女生也一樣可以比男生做的好,。這幾個(gè)月沒有白白浪費(fèi)，至少我曾經(jīng)努力過,，也看到了自己身上的一些缺點(diǎn),，在學(xué)校學(xué)到的東西很少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用,，但值得開心的是,，我的表現(xiàn)得到了大家的認(rèn)可。

“千里之行,，始于足下”,。這短暫而又充實(shí)的實(shí)踐，我覺得對(duì)我走向社會(huì),，起到了一個(gè)橋梁的作用,，過渡的作用，是我人生當(dāng)中一段重要的經(jīng)歷,，也是一個(gè)重要的步驟,，讓我的身心有了很大的提高，也更加的磨練了我的意志,，對(duì)我將來走上工作崗位有著很大幫助,。

五、致謝

時(shí)光飛逝,，日月如梭,，三個(gè)月的大學(xué)畢業(yè)實(shí)踐工作即將畫上句號(hào)?；叵肫疬@三個(gè)月的實(shí)踐生活,，短暫又美好,，開啟了我的未來職業(yè)生涯，這段時(shí)光是我人生中最寶貴的財(cái)富,。非常感謝實(shí)踐單位安徽省藍(lán)圖工藝品有限公司為我提供寶貴的實(shí)踐地點(diǎn),，在學(xué)習(xí)過程中進(jìn)行這次的實(shí)踐訓(xùn)練，使我學(xué)習(xí)的理論知識(shí)有了根基,，提高了我對(duì)專業(yè)的認(rèn)識(shí),，實(shí)踐因此得以順利完成,。當(dāng)然也感謝我的學(xué)校安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院在這三年來對(duì)我的悉心栽培,，感謝學(xué)校導(dǎo)師對(duì)我專業(yè)課程的教育以及指導(dǎo)，讓我在實(shí)踐的過程當(dāng)中,，面對(duì)專業(yè)知識(shí)非常的得心應(yīng)手,。在以后的工作生活里，我會(huì)更加努力,，朝著自己的理想奮力拼搏!

畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告字大學(xué)篇篇三

近年來,，大學(xué)生的就業(yè)問題顯得越來越突出。一般來講,，大學(xué)生畢業(yè)后有兩個(gè)選擇：一是找工作,，二是繼續(xù)升學(xué)進(jìn)修，最起碼選擇繼續(xù)進(jìn)修的同學(xué)已不算是失業(yè),。而對(duì)于希望找到工作而未能如愿的畢業(yè)生,，就業(yè)難無疑就成為了他們面臨的頭等問題。

20xx年,，全國普通高校畢業(yè)生規(guī)模達(dá)630萬余人,，社會(huì)就業(yè)壓力大，很多畢業(yè)生在職業(yè)取向方面優(yōu)先考慮的前三項(xiàng)是：先就業(yè)后擇業(yè),，先擇業(yè)后就業(yè),，繼續(xù)深造。有過四分之一的學(xué)生希望繼續(xù)學(xué)習(xí),，而且此風(fēng)近年經(jīng)久不衰,，且愈演愈烈。究其原因：一是經(jīng)濟(jì)知識(shí)時(shí)代的影響和人才素質(zhì)要求的提高;二是就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，優(yōu)越的職業(yè)需要優(yōu)秀的高層人才;三是心理素質(zhì),，有的大學(xué)生是為了緩解就業(yè)壓力，回避即時(shí)就業(yè)問題等因素,。

一是大學(xué)生需求增長(zhǎng)速度趕不上大學(xué)畢業(yè)生增加的速度,。

與發(fā)達(dá)國家比較，美國約有2.7億人口,，大學(xué)近4000所,，若要達(dá)到如此的比例和規(guī)模,，中國需要辦20000所大學(xué);即使按照韓國目前高等教育的規(guī)模水平，中國也要辦近10000所大學(xué)才夠,。國內(nèi)總共才1000多所普通高校,，即使算上成人和民辦高校，也不過3000多所,，大學(xué)在校生的人數(shù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到國家戰(zhàn)略發(fā)展的需求,。

二是大學(xué)生的預(yù)期收入與用人單位提供的工資之間存在匹配上的困難。

調(diào)查發(fā)現(xiàn),，我國應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生收入預(yù)期高估幅度在40%左右,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于美國和歐洲等國的10%左右。薪水是人們對(duì)一份工作最基本的要求,。在20xx年北京團(tuán)委組織的一次針對(duì)畢業(yè)生的調(diào)查中表明,，大學(xué)生們對(duì)薪水要求并不低，在回答“您求職要求的工資底線”時(shí),，近六成(56%)人的選擇集中在1000元到3000元之間,，其中只有15%的人能接受每月掙1000-1500元，兩成人可以接受自己的工資在1500-20xx元,，認(rèn)為20xx-3000元比較合理的占21%,。

三是大學(xué)生大多選擇在發(fā)達(dá)地區(qū)、高薪部門就業(yè),，愿到欠發(fā)達(dá)地區(qū)工作的較少,。

xxxx大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心主任xxxx指出：“其實(shí)現(xiàn)在我國的很多地方還是很需要大學(xué)畢業(yè)生的，比如說基層單位,、中西部地區(qū),、低收入的技術(shù)工作等等，從這個(gè)意義上講,，大學(xué)畢業(yè)生也并不過剩!”xxxx大學(xué)校長(zhǎng)xxxx認(rèn)為,，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難并不是人才過剩，而是結(jié)構(gòu)性問題,，人才過剩只是相對(duì)的現(xiàn)象,。有一項(xiàng)對(duì)3000余名本科畢業(yè)生的調(diào)查表明，首選到北京工作的高達(dá)74.8%,，首選去中西部地區(qū)的僅有2%,。這些畢業(yè)生的收入渴望值是每月20xx至4000元，低于月薪20xx元堅(jiān)決不干,。這就表明大學(xué)畢業(yè)生有主動(dòng)不就業(yè)的可能性,。

1.學(xué)生就業(yè)信息不足

目前的就業(yè)渠道無非是學(xué)校推薦、熟人介紹,、校園和社會(huì)的招聘會(huì),、人才或就業(yè)網(wǎng)站,、報(bào)考公務(wù)員，服務(wù)西部等,。但是,，學(xué)校推薦一般是學(xué)生干部或成績(jī)突出者才有機(jī)會(huì);報(bào)考公務(wù)員受專業(yè)、志趣,、是否黨員限制,，這些只適用于特定人群。對(duì)大多數(shù)人來說,，網(wǎng)站和招聘會(huì)才是最主要的就業(yè)渠道,，還不能滿足畢業(yè)生的需求。那么用人單位發(fā)布信息的時(shí)效性就很大程度上影響了大學(xué)生就業(yè),，而且人才交流市場(chǎng)開發(fā)的時(shí)間和地點(diǎn)有限,，不能充分滿足大學(xué)生就業(yè)信息的篩選,。

2.用人單位方面原因

首先,，政府機(jī)關(guān)、國有企事業(yè)單位進(jìn)行的機(jī)構(gòu)改革大大沖擊了大學(xué)生就業(yè),。政府機(jī)關(guān),、國有企事業(yè)單位曾經(jīng)是接收大學(xué)畢業(yè)生的主渠道，主力軍,。1998年以后,，隨著政府機(jī)關(guān)進(jìn)行機(jī)構(gòu)改革，精簡(jiǎn)人員,。精簡(jiǎn)下來的人員多數(shù)要流向事業(yè)單位,，而事業(yè)單位本身也在進(jìn)行定編定員，另外,，國有大中型企業(yè)多數(shù)存在冗員過多,，超編運(yùn)轉(zhuǎn)，包袱過重的問題,，繼而實(shí)行分流下崗,，減員增效。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則是“適者生存,，不適者淘汰”,，許多企業(yè)由于經(jīng)營不善也在面臨著破產(chǎn)倒閉。面臨著自身的生存危機(jī),，接納大學(xué)畢業(yè)生的容量相當(dāng)有限,，很難給大學(xué)生就業(yè)提供暢通的就業(yè)之路。

其次,，多數(shù)用人單位都走入了重“”輕“一般”,、“惟學(xué)歷是瞻”的怪圈,。隨著大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)由“賣方市場(chǎng)”轉(zhuǎn)化為“買方市場(chǎng)”，用人單位也逐漸提高了用人的標(biāo)準(zhǔn),。他們將目光鎖定在少數(shù)的大學(xué)畢業(yè)生身上,，放在了研究生、博士生身上,。相對(duì)于,、重點(diǎn)院校的大學(xué)生而言，不少一般本科院校,、?？圃盒５漠厴I(yè)生，在就業(yè)市場(chǎng)上存在一定的“品牌劣勢(shì)”,。從中國高等學(xué)校的發(fā)展現(xiàn)狀分析,，高等學(xué)校之間的資源分配不均，辦學(xué)質(zhì)量差異較大,，導(dǎo)致了用人單位對(duì)重“”輕“一般”的怪現(xiàn)象找到理由和借口,。

3.高校方面原因

高校大規(guī)模擴(kuò)招，造成就業(yè)市場(chǎng)“供大于求”,。造成目前畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻,，很多畢業(yè)生找不到工作的情況，許多人認(rèn)為是因?yàn)槲覈叩冉逃囵B(yǎng)的人太多了,，用不完了,，過剩了。其實(shí),，我國受過高等教育的人口僅占總?cè)丝诘?%左右,，而發(fā)達(dá)國家的這個(gè)數(shù)字己經(jīng)達(dá)到1/3。因此,，我國的人才過剩是相對(duì)過剩,。而且，社會(huì)對(duì)畢業(yè)生的需求跟不上高校教育擴(kuò)招的步伐,，也為高校畢業(yè)生“供大于求”制造了假象,。我國的大學(xué)畢業(yè)生在大城市、大企業(yè),、大公司,，人才濟(jì)濟(jì)，人滿為患,，是過剩了,。而一些中小企業(yè)，事業(yè)單位,，偏遠(yuǎn)地區(qū),，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)則是人才稀疏,，人才缺乏。

高等學(xué)校的專業(yè)設(shè)置,、層次結(jié)構(gòu),、課程內(nèi)容、教學(xué)水平與社會(huì)需求不相適應(yīng),。在大學(xué)生就業(yè)己經(jīng)市場(chǎng)化的情況下,，大學(xué)的專業(yè)設(shè)置和調(diào)整卻顯得十分滯后，致使畢業(yè)生專業(yè)結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)供求出現(xiàn)了錯(cuò)位,，從源頭講,，這已成為制約大學(xué)生就業(yè)的一個(gè)重要原因。大學(xué)的專業(yè)及課程設(shè)置滯后于社會(huì)的發(fā)展是教育的特點(diǎn),，但沒能夠以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向進(jìn)行規(guī)劃并主動(dòng)調(diào)整,，進(jìn)一步放大了專業(yè)及課程設(shè)置的盲目性，專業(yè)趨同現(xiàn)象十分嚴(yán)重,，造成供給結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡,。不少學(xué)校專業(yè)劃分過細(xì)，難以跟上市場(chǎng)變化的步伐;一些高職,、高專教育專業(yè)缺乏特色,，培養(yǎng)出來的學(xué)生理xx底不系統(tǒng)，應(yīng)有的動(dòng)手能力也不強(qiáng),。而用人單位對(duì)應(yīng)聘者的實(shí)際操作能力、適應(yīng)工作環(huán)境變化的能力提出了越來越高的要求,。

4.學(xué)生方面原因

i.學(xué)生缺乏就業(yè)培訓(xùn)機(jī)會(huì)

不少企業(yè)拒絕承擔(dān)大學(xué)生就業(yè)后的“在崗培訓(xùn)”費(fèi)用,，招聘中普遍要求有“數(shù)年工作經(jīng)驗(yàn)”。事實(shí)上,，一個(gè)理工科畢業(yè)的大學(xué)生,，需要在畢業(yè)后的工作崗位經(jīng)過一定時(shí)間的繼續(xù)學(xué)習(xí)，才能成為一個(gè)合格的工程師,。要達(dá)到這一要求,，只能是大學(xué)生個(gè)人和家庭承擔(dān)，而如果把“在崗培訓(xùn)”轉(zhuǎn)移到學(xué)校里面去完成的話,，在時(shí)間和金錢上都將是非常不經(jīng)濟(jì)的,。

ii.學(xué)生仍然期望過高

大學(xué)生就業(yè)理念也存在一些誤區(qū)，如“寧到外企做職員,，不到中小企業(yè)做骨干”,，“創(chuàng)業(yè)不如就業(yè)”，“就業(yè)難不如再考研”等,。此外,，據(jù)20xx年大學(xué)生就業(yè)調(diào)查報(bào)告顯示,，目前六成大學(xué)生月薪期望值低于20xx元。

但近八成的用人單位卻認(rèn)為大學(xué)生仍存在期望過高的現(xiàn)象,，主要表現(xiàn)在薪酬,、地域、個(gè)人發(fā)展機(jī)會(huì),、職位要求,、行業(yè)要求、假期要求和要求專業(yè)對(duì)口等方面,。而不少大學(xué)生對(duì)此感到很委屈,，由于低工資難以滿足他的基本生存需要，也往往不能對(duì)他形成足夠的工作激勵(lì),，結(jié)果必然帶來就業(yè)的多次選擇和用人單位對(duì)大學(xué)生的戒備心理,。《中國大學(xué)生就業(yè)》雜志對(duì)全國28所大學(xué),、3萬多名大學(xué)生作過“您最想到下列哪個(gè)城市工作?”的調(diào)查,。

在列出的分布在全國各地的八大城市中，想到上海發(fā)展的大學(xué)生最多,，獲選率為32.3%,，緊隨其后的是北京(27.7%)，兩個(gè)城市的獲選率之和達(dá)到了60%,，成為大學(xué)生心目中發(fā)展事業(yè)的最理想城市：另外,，像深圳這樣的特區(qū)城市也較受歡迎，獲選率為12.1%：但是一些欠發(fā)達(dá)的西部地區(qū)和內(nèi)陸開放程度較小的城市則對(duì)大學(xué)生的吸引力很小,，只有0.94%和0.52%的大學(xué)生愿意到重慶和武漢去上作,。

而目前實(shí)際最需要畢業(yè)生的恰恰是那些邊遠(yuǎn)地區(qū)的中小城市和基層一線的中小單位。畢業(yè)生想去的單位去不了,，而能去的單位畢業(yè)生又不予選擇,。于是出現(xiàn)了“有人無業(yè)、有業(yè)無人”的現(xiàn)象,。

同時(shí)現(xiàn)在用人單位對(duì)高校畢業(yè)生的敬業(yè)精神,、職業(yè)道德、思想道德覺悟和能力素質(zhì)水平都提出了越來越高的要求,，不僅要求畢業(yè)生誠實(shí)守信,，勤奮敬業(yè)，而且還要求具有開拓創(chuàng)新意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神,。良好的心理素質(zhì)和社會(huì)適應(yīng)能力也是用人單位看好的主要方面,。

用人單位重視人品和能力，對(duì)專業(yè)的要求反而有所淡化。不少用人單位對(duì)畢業(yè)生持“寧缺勿濫”的態(tài)度,。因此,，學(xué)生干和學(xué)生黨員以及那些綜合素質(zhì)好、動(dòng)手能力強(qiáng),、敬業(yè)精神好以及“一專多能”的畢業(yè)生越來越受歡迎,。用人單位看重的是高素質(zhì)的復(fù)合型人才。很多畢業(yè)生自身素質(zhì)達(dá)不到用人單位要求卻不能正確認(rèn)識(shí),，盲目一味要求工作待遇,，期望過高。

iii.學(xué)生缺乏求職技巧

用人單位表示,，部分學(xué)生在求職時(shí)往往表現(xiàn)得不夠自信,，過分緊張，回答問題時(shí)支支吾吾,，表現(xiàn)不出自己的實(shí)力,。更有一些求職者面試時(shí)弄虛作假，企圖欺騙蒙混過關(guān),，誰知很快就被有經(jīng)驗(yàn)的用人單位拆穿,，不得不再次承受面試失敗的慘痛教訓(xùn)。而這樣久而久之,，用人單位也會(huì)覺得大學(xué)生不誠信而喪失信心,。

1.改善高校畢業(yè)生就業(yè)機(jī)制

改善高校畢業(yè)生就業(yè)機(jī)制必須加大人事制度、戶籍制度和社會(huì)保障制度的改革力度,。要加大用人機(jī)制,、單位編制等制度的改革，擴(kuò)大機(jī)關(guān),、事業(yè),、企業(yè)單位的用人自主權(quán)，使用人單位真正做到有用的人進(jìn),，無用的人能出;加強(qiáng)戶籍制度的改革，為邊遠(yuǎn)地區(qū),、小城鎮(zhèn),、農(nóng)村的大學(xué)畢業(yè)生開方便之門，使人才能合理流動(dòng);要建立起完善的與畢業(yè)生就業(yè)相關(guān)的社會(huì)保障制度,，成立專門的管理部門,，對(duì)未就業(yè)的大學(xué)生提供服務(wù)。

2.調(diào)整高校專業(yè)和課程設(shè)置

在當(dāng)前飛速變化的時(shí)代,，大學(xué)要適應(yīng)時(shí)代的要求,，就必須把握時(shí)代的脈搏，不斷調(diào)整課程結(jié)構(gòu)和內(nèi)容。當(dāng)今世界正由工業(yè)化社會(huì)走向市場(chǎng),、信息社會(huì),，科技發(fā)展日新月異，各國間生產(chǎn),、流通,、運(yùn)輸、資訊領(lǐng)域的相互依存關(guān)系日益緊密,，整個(gè)世界將如同一個(gè)地球村,，誰都無法完全正確的預(yù)料未來世界的變化。這就決定現(xiàn)代大學(xué)必須是面對(duì)未來開放式的,，其課程也應(yīng)從過去那種封閉狀態(tài)走出來,。

在課程布局上，應(yīng)適當(dāng)減少某些必修課,，增加選修課的比重,。一方面，讓學(xué)生根據(jù)自身的需要和興趣來選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容,，有利于發(fā)展學(xué)生個(gè)性,，發(fā)揮他們的所長(zhǎng)。另一方面,，這也有利于向?qū)W生提供反映社會(huì)文化各個(gè)領(lǐng)域發(fā)展的最新成果,。因?yàn)楝F(xiàn)代社會(huì)知識(shí)急劇增加和迅速老化，選修課的開設(shè)有助于彌補(bǔ)必修課無法及時(shí)反映這一動(dòng)態(tài)的缺陷,。

3.把就業(yè)指導(dǎo)工作貫穿于大學(xué)生活的始終

當(dāng)前我國很多高校的就業(yè)指導(dǎo)課都是針對(duì)畢業(yè)生開設(shè)的,，通過幾次的座談會(huì)、報(bào)告會(huì),、講座等等就算完成就業(yè)指導(dǎo)上作了,。

對(duì)于一年級(jí)的新生，應(yīng)該著重進(jìn)行心理指導(dǎo),，重點(diǎn)幫助大學(xué)生盡快了解自己的個(gè)性特點(diǎn),，結(jié)合入學(xué)的專業(yè)思想教育，逐步引導(dǎo)他們根據(jù)自身的特點(diǎn)初步設(shè)計(jì)職業(yè)發(fā)展的方向,。在這個(gè)階段,，要向他們介紹本專業(yè)就業(yè)的大致情況，讓他們了解自己所學(xué)專業(yè)及適應(yīng)職業(yè)的特點(diǎn)和對(duì)人才素質(zhì)的要求,，引導(dǎo)他們盡早適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)生活,，養(yǎng)成獨(dú)立思考、自覺學(xué)習(xí),、努力奮斗的良好習(xí)慣,。

對(duì)于二年級(jí)的學(xué)生,，應(yīng)著重綜合能力的培養(yǎng)。在這個(gè)階段,，要通過對(duì)社會(huì)各種職業(yè)的全面了解,，幫助他們分析自我的能力、優(yōu)勢(shì)和存在的缺陷,，引導(dǎo)大學(xué)生要根據(jù)未來社會(huì)發(fā)展的需要完善自己,，培養(yǎng)科學(xué)的思維方式，打好專業(yè)基礎(chǔ),，建立合理知識(shí)和能力結(jié)構(gòu),。要對(duì)其加強(qiáng)理想信念教育，樹立正確的成才觀,，激發(fā)成才意識(shí)和行為,。

對(duì)于三年級(jí)的同學(xué)，要給予一定的實(shí)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì),，讓他們直接地去體會(huì)社會(huì)對(duì)人才的要求,，幫助他們認(rèn)清專業(yè)所適應(yīng)的工作領(lǐng)域，并與自己的特點(diǎn)和能力相對(duì)照,，繼續(xù)培養(yǎng)和發(fā)展與其職業(yè)目標(biāo)相適應(yīng)的素質(zhì)優(yōu)勢(shì),，對(duì)其原定的職業(yè)目標(biāo)做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

對(duì)于大三的學(xué)生,，還有一個(gè)重要指導(dǎo)內(nèi)容就是要逐漸分析整個(gè)社會(huì)及大學(xué)生就業(yè)形勢(shì),，對(duì)大學(xué)生進(jìn)行就業(yè)觀教育，幫助他們樹立正確的就業(yè)觀,。

對(duì)畢業(yè)生的指導(dǎo)是大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)的重點(diǎn),，這一階段，指導(dǎo)的重點(diǎn)在于傳達(dá)就業(yè)方針政策,、分析預(yù)測(cè)就業(yè)形勢(shì),、指導(dǎo)大學(xué)生作好如何獲取就業(yè)信息、如何進(jìn)行面試,，如何克服心理障礙等就業(yè)準(zhǔn)備,，處理大學(xué)生就業(yè)過程中出現(xiàn)的各種臨時(shí)性問題。

畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告字大學(xué)篇篇四

1,、通過認(rèn)識(shí)廣告公司的運(yùn)作流程,，各個(gè)部門的職能以及工作分派，來對(duì)公司的管理方式做簡(jiǎn)單的了解,、初步的認(rèn)識(shí)。

2．達(dá)到認(rèn)識(shí)企業(yè),、認(rèn)識(shí)市場(chǎng),、認(rèn)識(shí)新的學(xué)習(xí)方法這三方面的認(rèn)識(shí)。

3．從認(rèn)識(shí)中樹立自己的人生理想，為自己的道路作出規(guī)劃,。

二,、對(duì)廣告學(xué)知識(shí)的認(rèn)識(shí)：

廣告學(xué)定義：廣告是一種將廣告主付費(fèi)的商品、勞務(wù)和觀念信息,，采用藝術(shù)手法,，通過不同媒介，以改變或強(qiáng)化消費(fèi)者觀念和行為為目的而進(jìn)行傳播的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),。

內(nèi)涵分析：一是本質(zhì)特征：付費(fèi)的信息,。二是藝術(shù)加工。三是傳播媒介,。四是目的是改變觀念,。

廣告學(xué)特征：營利性、本性,、生命 ,；信息性、作用,、說明文 ,；指導(dǎo)性、理論,、判斷 ,；說服性、理性,、平等,；藝術(shù)性、吸引,、魅力,。

廣告原則：

（一） 真實(shí)性原則，生命所在,。一是詐騙（醫(yī)療廣告）,；二是歪曲夸大（房地產(chǎn)）現(xiàn)象。（二）思想性原則,。靈魂所在（水平價(jià)值高低）,。要求主題句正確，基調(diào)健康,。

（三）藝術(shù)性原則,。魁力所在,，絞盡腦汁 ,。

（四）計(jì)劃性原則,。成效所在，國家廣告規(guī)劃,，服從國民經(jīng)濟(jì)整體利益,；個(gè)人和企業(yè)策劃。弄清計(jì)劃和策劃,。

廣告的功能

1,、基本功能：傳播信息。信息產(chǎn)業(yè),。商品,、勞務(wù)、觀念以及其它信息

2,、經(jīng)濟(jì)功能,。“美國超過歐州的原因之一就是廣告,?！贝罅啃畔⑴囵B(yǎng)了人們對(duì)商品的需求。

（1）促銷功能：原始義,。（2）競(jìng)爭(zhēng)功能,。（3）促進(jìn)社會(huì)財(cái)富增長(zhǎng)。

3,、宣傳教育功能,。影響社會(huì)，流行,，風(fēng)氣,。

4、社會(huì)功能

（1）明確企業(yè)的社會(huì)責(zé)任,。（2）間接促進(jìn)生活品質(zhì)的改進(jìn),。為社會(huì)團(tuán)體和人民群眾服務(wù)。

5,、 美學(xué)功能,。文化功能。有意無意的反饋,。

三,、實(shí)踐內(nèi)容：

1、面試：

第一次面試,，對(duì)于我來說少不了緊張,、焦急的情緒。我知道,，要給主管留下好的印象是很重要的,，因?yàn)檫@關(guān)乎到我的面試合格與否,。面試那一天我并沒有很刻意為自己“涂脂抹粉”或“狠下重心”為自己買名牌衣服，而是打扮的樸素大方,，潔凈整齊。因?yàn)槲抑溃阂粋€(gè)人臉上的表情,，要比她身上的衣裝重要得多,。除了衣著方面，我更注重時(shí)間,。我一向是一個(gè)守時(shí)的人,。守時(shí)是我個(gè)人的一項(xiàng)基本原則。這次我也不例外,，因?yàn)槲抑?，時(shí)間對(duì)于每一個(gè)人來說都是珍貴的，也是公平的,。拖延時(shí)間即偷竊時(shí)間,。任何的早到或者遲到都會(huì)擾亂別人的正常工作。因此我把時(shí)間控制得很好,，既不早到也不遲到,。這樣就為我們的談話奠定了基礎(chǔ)。

見到主管,，我始終面帶微笑,，說話的聲音恰到好處。我為自己能在短時(shí)間內(nèi)舒緩緊張的心情而感到高興,。這是與我平時(shí)在學(xué)院里參加各類比賽,，大膽表現(xiàn)自己所取得的經(jīng)驗(yàn)有關(guān)的。我首先介紹了自己,，整個(gè)談話過程都比較暢順,，氣氛也比較輕松，由于我只是實(shí)習(xí)生,，而且操作比較簡(jiǎn)單,，主管并沒有刻意刁難,。終于我被錄用了,。

2、實(shí)習(xí)概述

20xx年8月,，我在?？谏仙蟼髅焦緩V告部進(jìn)行了為期15天的廣告認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。公司廣告部承辦廣告的設(shè)計(jì),、制作,、策劃,。在公司實(shí)習(xí)期間，由于所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐的差距且我只學(xué)過一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)于廣告專業(yè)制作與設(shè)計(jì)的課程,，所以我只能從事一些瑣碎的日常事務(wù)，但公司的老師給了我很大的幫助和支持,，給我留下深刻的印象,。公司的前輩們認(rèn)真,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹臉I(yè)風(fēng)格，親切友善的待人待物,，和諧友愛的工作氛圍等給我留下很深的印象。

3,、實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)的經(jīng)歷,、內(nèi)容,、成果,、經(jīng)驗(yàn)得失

在認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中，部門老師給我很多的動(dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì)：在業(yè)務(wù)很忙的期間他們也不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖,，剛開始我還以為那是多么簡(jiǎn)單的工作,，但做起來的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己卻無從下手，還弄錯(cuò)了很多的地方,。原來這種工作并不是那么簡(jiǎn)單,，盡管看起來很簡(jiǎn)單但也需要更多的動(dòng)手實(shí)踐,。在幾天的工作中老師還教會(huì)了我如何去制作泡沫字,，也給我介紹了那些制作的機(jī)器器材。

在老師的指導(dǎo)下,，我和公司的職員共同完成了一些廣告宣傳牌,。其中的工作包括雕刻、噴漆等,。工作不忙的時(shí)候,，老師還演示了簡(jiǎn)單的photoshop給我看，但由于從未接觸過,，所以最終也是一知半解,。在對(duì)圖片處理的過程中，知道畫面的整體構(gòu)圖和色彩運(yùn)用的技法，明白了制作滿意的畫面效果,，不單要靠自己對(duì)色彩的感覺,，還需遵循一定的構(gòu)圖規(guī)律，熟悉一些處理技巧,。老師還演示了最常見的圖片處理給我看,，但這些對(duì)于我來說都是陌生的，我只能做一些簡(jiǎn)單的制作工作,。這使我認(rèn)識(shí)到了技術(shù)與實(shí)踐的重要性,，也使我認(rèn)識(shí)到了自己的喊多不足，這給了我以后的工作積累了十分豐富的經(jīng)驗(yàn),。

實(shí)習(xí)期間，讓我認(rèn)識(shí)到要做一名合格的廣告人并不是那么容易,。從事這一行業(yè)需要更多的智慧和頭腦,，必須掌握很多的專業(yè)知識(shí)和實(shí)際理論，要理論和實(shí)際相結(jié)合,。在短暫的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)過程中,，我深深的感受到自己所學(xué)知識(shí)的有限以及專業(yè)技能素質(zhì)的薄弱。在面對(duì)一些設(shè)計(jì)與制作的工作時(shí),，無從下手茫然不知所措,，這讓我決心在以后的學(xué)習(xí)中努力提高個(gè)人知識(shí)技能、把理論和實(shí)際相聯(lián)系字一起,，可能的話可以試著做一名合格的廣告人,。

三、實(shí)踐結(jié)果：

在為期15天的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)過程中我基本掌握了廣告制作的一些基本工作,，會(huì)到了廣告是既有創(chuàng)造性的工作,。要做出精彩的作品，就必須有專業(yè)的知識(shí)和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度,，知道了一絲不茍,，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò),，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,，因此在以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)更加努力,，讓自己掌握更多的專業(yè)知識(shí)，更好的運(yùn)用廣告這門科學(xué),。

這短暫的15天中,，給我最深的感受和認(rèn)識(shí)是：

1、機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人,，做任何時(shí)都要有耐心,。

2,、掌握的理論知識(shí)要與實(shí)際相互結(jié)合。

3,、要多動(dòng)手,，多實(shí)踐，積累更多的工作經(jīng)驗(yàn),。

四,、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)

社會(huì)實(shí)踐結(jié)束了，回想起從開始到現(xiàn)在,，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了,。年幼時(shí)渴望長(zhǎng)大，但那僅僅是單純的年齡上的成長(zhǎng),，而現(xiàn)在更深層次的是指導(dǎo)思想上,、行為上的成長(zhǎng)。每個(gè)人成長(zhǎng)的方式不可能完全一樣,，但相同的是我們都體會(huì)到了成長(zhǎng)的快樂,。在生活中體驗(yàn)著成長(zhǎng)的艱辛，在收獲中體驗(yàn)著成長(zhǎng)的喜悅,，也許人的一生大多是由酸甜苦辣交織,，喜怒哀樂相匯，苦中有甜,，甜中有苦,，笑中有淚，淚中有笑,。就是這些造就了豐富多彩的人生,，人生體驗(yàn)多，財(cái)富亦多,，各種滋味都品嘗過了,，各種感覺都體驗(yàn)過了，才能真正認(rèn)識(shí)到人生的豐富,。我渴望著豐富的人生閱歷,，我渴望品嘗到成長(zhǎng)的快樂。在這次實(shí)習(xí)中,，我學(xué)到的最多的就是如何在社會(huì)中,，工作中與人相處。 想要搞好人際關(guān)系,，首先就是懂得合作和分享,，即多跟別人分享看法，多聽取和接受別人的意見。這一點(diǎn)做到了,，無疑推動(dòng)了我的工作順利進(jìn)行,，而且還能獲得同事的接納和支持。其次就是微笑,，我認(rèn)為微笑可以使同事間由陌生而熟識(shí),，這樣工作也不再那么枯燥。

再者,，我喜歡聆聽,，空閑的時(shí)候我很喜歡聆聽，聽辦公室里同事們談?wù)勆畹娜な?，辦公室的趣聞,，偶爾還略談公事，由于我只是個(gè)實(shí)習(xí)者,，我沒有資格給他們更多的意見,，于是我就選擇聆聽，他們都是專業(yè)人士,，經(jīng)驗(yàn)比我豐富，從中我可以學(xué)到一些技巧,，聽聽她們處事的方法和對(duì)待事物的態(tài)度,，有時(shí)我會(huì)恰當(dāng)?shù)丶狱c(diǎn)個(gè)人意見，使得我和她們的距離拉近了,。人要在社會(huì)上立足就要靠這種或那種的關(guān)系聯(lián)系著的,，曾經(jīng)有數(shù)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，健康是成年人最關(guān)心的問題,，其次是如何了解人,，如何與人相處，如何使人喜歡你,，如何使別人想法同你一樣,。以前我會(huì)很幼稚地問；“人的成功與否關(guān)鍵在于工作效率和能力,，與別人有何干呢,？”現(xiàn)在我體會(huì)到，如果和辦公室的同事不能好好相處,，就等于把自己排斥到這個(gè)公司之外,，無法投入工作，沒有一個(gè)輕松友好愉快的心情,，就會(huì)嚴(yán)重降低辦事效率,。廣告業(yè)對(duì)于實(shí)踐技能的要求不亞于其他任何行業(yè)，因此傳統(tǒng)的紙上談兵已經(jīng)不能適應(yīng)社會(huì)和行業(yè)對(duì)于廣告學(xué)畢業(yè)生的嚴(yán)厲要求，在實(shí)習(xí)期間,，由于所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐的差距,，我只能從事一些瑣碎的日常事務(wù)，但是報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)和同組同學(xué)給了我很大的幫助和支持,，使我在這次實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多知識(shí),，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，廣告部老師們認(rèn)真,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹臉I(yè)風(fēng)格,，冷靜、執(zhí)著的思維方式,，親切友善的待人接物,，和諧友愛的工作氛圍等，給我留下了很深的印象,，這些收獲將會(huì)使我終生受益,。電視臺(tái)報(bào)道側(cè)重呼和浩特市政府的中心工作、廣播電視系統(tǒng)的改革與發(fā)展以及昭君文化節(jié)厚重的歷史積淀和源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的民風(fēng)民俗,。在廣告營銷和主題策劃上具有了一定專長(zhǎng)和實(shí)務(wù),。品位高雅，個(gè)性鮮明,，雅俗共賞,，圖文并茂。在實(shí)習(xí)中,，廣告部李主任給了我很多次實(shí)踐的機(jī)會(huì),， 剛接到任務(wù)時(shí)我很茫然，但是任務(wù)必須完成,，所以我將平時(shí)課堂上學(xué)習(xí)到的設(shè)計(jì)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐操作中,，遇到難的或不懂的就問人，這使我受益良多,。

廣告調(diào)查在實(shí)習(xí)中我和同組同學(xué)進(jìn)行了房地產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查,，由于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的欠缺我沒有很好的完成這項(xiàng)工作，但是從其他同學(xué)那里卻學(xué)到了關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查的很多知識(shí),，明確了自己的不足,，對(duì)于以后的工作積累了十分珍貴的經(jīng)驗(yàn)。

我以前覺得文案就是有韻味,，有藝術(shù)美感,，像散文詩一樣，現(xiàn)實(shí)是受眾不是來看散文詩的,，他們要的是實(shí)實(shí)在在的利益,，但我一直覺得文案中出現(xiàn)這些就會(huì)寫得像說明文一樣,，沒有藝術(shù)美感，不是我想象中的文案,。由此我意識(shí)到課堂書本上的經(jīng)典廣告文案與現(xiàn)實(shí)的廣告實(shí)務(wù)還是有距離的,，只有美感的文案并不能稱作好文案，只有能產(chǎn)生銷售力的文案才是務(wù)實(shí)的文案,，才是好文案,。

廣告業(yè)務(wù)在實(shí)習(xí)期間，我從事了一定的廣告業(yè)務(wù)工作,，讓我真正的了解到一名合格的業(yè)務(wù)員不是那么容易做的,，從事業(yè)務(wù)這一行業(yè)需要掌握很多知識(shí),，我總結(jié)了以下心得： 1〉對(duì)業(yè)務(wù)員來說,，銷售學(xué)知識(shí)無疑是必須掌握的,，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī),，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣,。 2〉一次成功的推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí),、計(jì)劃以及一個(gè)業(yè)務(wù)員的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果,。 3〉推銷完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在“積極者”身上,，才能產(chǎn)生效果。 4〉一鳴驚人的成績(jī)之前,，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作,。 5〉為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售,。 6〉熱情面對(duì)工作——讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次,。在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深感覺到自己所學(xué)知識(shí)的有限和在實(shí)踐過程中的專業(yè)素質(zhì)的欠缺,。在剛開始的一段時(shí)期內(nèi),，我對(duì)一些事情常常是無從下手，茫然不知所措,，接觸到了實(shí)際才知道與現(xiàn)實(shí)間的差距,。“知恥而后勇”,。

對(duì)于廣告的認(rèn)識(shí)和思考首先,，廣告并不是一個(gè)瀟灑的行業(yè),，不像羅斯福說“不做總統(tǒng)便做廣告人”那般輕松,。在中國，廣告作為一個(gè)行業(yè)，發(fā)端于上世紀(jì)的七八十年代,，是舶來品。目前,，廣告在中國雖呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展之勢(shì),，但事實(shí)并不與我們所看到的一致，在中國廣告迅速發(fā)展的背后隱藏著一些痼疾,；在亞洲,，只有新加坡的廣告最具潛力，天真,，大膽率性,，相比較而言，中國廣告則受到諸多限制,，顧忌太多,，以致很少有大作出現(xiàn),；再者，外國廣告公司紛紛進(jìn)入中國搶占市場(chǎng),，中國廣告受到巨大的沖擊,。在這樣的境況下，作為廣告學(xué)子,，我能做的就是沖破觀念的束縛,，用新鮮的創(chuàng)意為中國的廣告注入新的血液。其次,，我深深的體會(huì)到擁有豐富的知識(shí)是廣告文案撰寫人員的必備素質(zhì),，這樣寫起文案才會(huì)信手拈來、一氣呵成,。所以,，回到學(xué)校后，我還仍有很多書要看,，很多東西要學(xué),。再者,，廣告行業(yè)是一個(gè)需要不斷創(chuàng)新的行業(yè)，我個(gè)人認(rèn)為廣告人不僅要有專攻而且還要博聞強(qiáng)識(shí),。廣告要引導(dǎo)市場(chǎng),，如果廣告制作者的思維跟不上市場(chǎng)趨勢(shì)，那么廣告的引導(dǎo)作用也就無從談起了,。

五,、給公司的建議

鑒于我所接觸廣告業(yè)務(wù)層面還比較單一，主要以廣告的設(shè)計(jì),、發(fā)布為主,；媒介格局也較簡(jiǎn)單。所以需要拓寬市場(chǎng),。擴(kuò)大媒體資源,，整合現(xiàn)有資源。

通過我們的觀察發(fā)現(xiàn),，其員工雖然很敬業(yè),，但是效率并不高，我們認(rèn)為是因?yàn)閱T工缺少目標(biāo),，所以我們向經(jīng)理提議讓所有人員實(shí)行小便條制度,，當(dāng)然領(lǐng)導(dǎo)更是要起帶頭作用，也就是說在每天的工作結(jié)束時(shí),，寫下第二天按輕重緩急列出的所有工作任務(wù),，這樣可以讓員工更明確那些事情需要及時(shí)處理，這樣思路清晰,，方向性明確,，不會(huì)出現(xiàn)誤事，同時(shí)這種方法簡(jiǎn)單易行,。

實(shí)習(xí)報(bào)告暫且落筆,希望我個(gè)人的實(shí)踐與體會(huì)能得到輔導(dǎo)老師的認(rèn)可,也能為我所在的部門略有貢獻(xiàn),。

畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告字大學(xué)篇篇五

又一個(gè)寒假來臨。憶起往年的寒假,，忙碌充實(shí)，只為高考大復(fù)習(xí),，天天沉浸在書的世界里,。而今年的寒假，我希望能與以往不同,，因?yàn)檫@是大學(xué)的寒假,，它理應(yīng)有它不一樣不同于高中的主題。我想,，大學(xué)的寒假不能只是一次寒月里的假期,，更不能只是大學(xué)生用來吃喝玩睡用來頹廢度過的寒假;同時(shí),，也不應(yīng)該只是一個(gè)讓學(xué)生“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的寒假,。大學(xué)里的寒假,，有著它特有的鮮明的主題“接觸社會(huì)，鍛煉自我,，讓實(shí)踐與理論并行”,。一個(gè)大學(xué)生，從小讀書讀到成年,，學(xué)的大多都是理論知識(shí),，也許一個(gè)大學(xué)生滿腹經(jīng)綸、滿腦才華,，但是如果只懂理論,，不懂實(shí)踐，一切也只是紙上談兵,，用處不大,。我認(rèn)為，如果要想當(dāng)一個(gè)真正有為的大學(xué)生,，要想讓自己腦子里的理論知識(shí)應(yīng)用到生活,，就必須先到社會(huì)上去實(shí)踐，去接觸社會(huì),，了解社會(huì),。只有這樣，方有可能做到知行統(tǒng)一,。寒假實(shí)踐,，實(shí)則是一種磨練，對(duì)于大學(xué)生來講,，機(jī)會(huì)難得,，也是兩全之舉。一是鍛煉自己的才干,，二是可以體悟父母賺錢的不容易,。正是因?yàn)樽约赫J(rèn)識(shí)到寒假實(shí)踐的重要性與必要性，所以我尋找機(jī)會(huì)來到了東海酒店,，開始了我的第一次社會(huì)實(shí)踐,。

”相待。接著,，劉部長(zhǎng)便教我們練習(xí)單手拿托盤上菜,，我們用五個(gè)菜碟代替菜，然后用托盤托著它,，只目視前方不看菜碟向前走,，就這樣繞著大廳走了好幾個(gè)圈,。之后，部長(zhǎng)便叫一個(gè)老生帶我熟悉酒店的環(huán)境,，邊走邊給我解釋服務(wù)員需要做哪些工作,，需要達(dá)到什么樣的要求。而我,，也開始看著那些老服務(wù)員服務(wù)客人,，看著便學(xué)著感受著。那個(gè)時(shí)候,，我開始有了一些意識(shí)：服務(wù)員并非旁觀者想得那么簡(jiǎn)易可行,。當(dāng)然咯，我也期待著,，期待著第二天自己親身去實(shí)踐,，畢竟很多東西是需要親身動(dòng)手才能真正學(xué)會(huì)的。

等到第二天了,，輪到我自己去實(shí)踐了,，我才發(fā)現(xiàn)，很多事情看別人做很簡(jiǎn)單,，自己做起來卻不是那么容易,。就記得那天我給包廂里的一位客人倒紅酒，不小心倒出了一滴在外面,，那客人就說：“小妹呀,，你這樣倒酒我不喜歡，我覺得不妥,，還是我自己來吧,。”當(dāng)酒扎被客人接過手,，我明白我確實(shí)做得不好,，畢竟倒酒是最基本的。那刻起,，我從內(nèi)心深處告訴自己：以后一定要抓緊機(jī)會(huì)多練習(xí)倒酒,，一定要把最最基本的做到最合格最好最能滿足客人。之后,，在過年前的幾天我慢慢地學(xué)會(huì)了鋪臺(tái)布,，學(xué)會(huì)了擺餐具擺十六位的、十位的,、八位的等等,，也學(xué)會(huì)了自己一個(gè)人管一個(gè)包廂,，當(dāng)然也包括預(yù)備餐具和清潔好自己包廂里的衛(wèi)生,，同時(shí)也漸漸了解了整個(gè)酒店的運(yùn)作。之前沒在酒店工作的時(shí)候不覺得,，來工作的才知道酒店的工作還真不是蓋的,，每個(gè)細(xì)節(jié)都要弄好，每個(gè)部份都有很多的講究,，里面也都蘊(yùn)含著一定的管理文化和服務(wù)知識(shí),，經(jīng)營理念。由于一開始幾天屬于試工,，我都一直在努力地學(xué)習(xí),，努力地去感悟酒店的一切與一切，包括實(shí)踐,，服務(wù),，也包括思考酒店的工作性質(zhì)，因?yàn)檫@一點(diǎn)是服務(wù)生最能親身體會(huì)的,。當(dāng)然也會(huì)去想宴文化的意義,，酒店文化的內(nèi)涵等等。開始在酒店的幾天,，雖然會(huì)遇到一點(diǎn)點(diǎn)小挫折,，偶爾也會(huì)做錯(cuò)事，不過我還是始終都都積極投入地去做,。記得一開始的時(shí)候,，我還不懂得湯碗和試碗的區(qū)別，結(jié)果在擺大廳的餐具時(shí),，擺錯(cuò)了,，把試碗擺成了湯碗，當(dāng)時(shí)整整擺了八桌,，那時(shí)我嚇壞了,，畢竟這不算小錯(cuò)誤了。還好還好后來有一位長(zhǎng)期工看到并給我指出來,。大廳里的餐具還擺放錯(cuò)誤,，被客人看到會(huì)很損酒店的形象的，因而我也很害怕很擔(dān)憂,，不過還好后來在同事的幫助下迅速地?fù)Q正確了,，以至于能不被來酒店吃飯的客人看到。我也僥幸逃過懲罰,。

畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告字大學(xué)篇篇六

作為一名即將畢業(yè)的在校學(xué)生,，很快會(huì)步入社會(huì)，我必須為自己以后的人生做打算，要把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn),，為自己的將來負(fù)責(zé),。最近一段時(shí)間，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我的身邊,。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀,，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈。為了拓展自身的知識(shí)面,，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì),，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，去年后半年我進(jìn)行了社會(huì)實(shí)踐——打工,。我認(rèn)為社會(huì)實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。我們?cè)谶@過程中要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐?，F(xiàn)在每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn),，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已,。

20xx年7月初，我開始了校外實(shí)習(xí)生活,，在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位,，又在努力和熱情中尋找希望，最后終于可以在太原市小店區(qū)歐亞達(dá)家私店進(jìn)行實(shí)習(xí),。歐亞達(dá)家私店已經(jīng)過十余年的發(fā)展,，如今其家具產(chǎn)品已成為中國知名家具，是全國范圍內(nèi)檔次最高,、品牌最優(yōu),、環(huán)境最佳、服務(wù)最好的建材家居領(lǐng)軍者之一,。經(jīng)過了一段時(shí)間的實(shí)習(xí)后,，我便漸漸發(fā)現(xiàn)，我們單位主要經(jīng)營的是安東尼奧品牌下的一系列產(chǎn)品。根據(jù)其他同事的介紹,，我知道了深圳安東尼奧家具有限公司隸屬香港嘉順實(shí)業(yè)有限公司,，生產(chǎn)基地都在深圳龍崗坪地坪西第一工業(yè)區(qū)。歷年來,，公司努力銳意進(jìn)取，不斷推陳出新,，并且引進(jìn)意大利,、德國專業(yè)設(shè)備，熱誠歡迎各界客商加盟合作,。深圳安東尼奧家具有限公司秉持“團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí),、高效向上”的經(jīng)營理念，在業(yè)界與同行均得到一致好評(píng),，公司以“安東尼奧”為注冊(cè)商標(biāo),，目前在國內(nèi)大中城市有近八十家專賣店。

七月十一日,，我實(shí)習(xí)的第一天,，清晨我早早的起床，雖然說九點(diǎn)上班,，時(shí)間很充分,，但我還是很早就起床準(zhǔn)備了。因?yàn)榈谝惶焐习?，首先不能遲到,，早去可以有足夠的時(shí)間熟悉工作的環(huán)境和了解一下這段日子將在一起工作的同事。踏進(jìn)辦公室,，只見幾個(gè)陌生的臉孔,。我微笑著和他們打招呼。從那天起,，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候,。平日里有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,。

公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理王總帶我學(xué)習(xí),以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí),。在王總的熱心指導(dǎo)下,，我依次對(duì)公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、營銷方式等進(jìn)行了了解,。在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系,統(tǒng)計(jì)每周的銷售情況,還有了解公司春夏,、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨,。由于缺乏經(jīng)驗(yàn),我一開始就遇到很多困惑,一些同事們習(xí)以為常的事情,，我卻有些不知所措，甚至給同事的工作帶來了麻煩,。好在我們經(jīng)理沒批評(píng)我,而是鼓勵(lì)我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好,我很受鼓舞,同時(shí)也很努力的去把事情做好,。一天工作結(jié)束，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生,，許多的忐忑和顧慮也平息了大半,。

第一次參加社會(huì)實(shí)踐，我明白大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,，走向社會(huì),，接觸社會(huì)，了解社會(huì),，投身社會(huì)的良好形式;是提升思想,，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑,。幾個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐一晃而過,，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用,?；仡檶?shí)習(xí)生活，感觸是很深的,，收獲是豐碩的,。

溝通是我每天要做的事，無論是廠家,、客戶還是同領(lǐng)導(dǎo)事商,。進(jìn)入社會(huì)，溝通是最基本和重要的能力,，時(shí)時(shí)都需要巧妙運(yùn)用,。人是群體動(dòng)物，同在一個(gè)群體中的人與人之間需要互相了解,，才能拉近彼此的心理距離,，心理距離拉近了，了解就變成了理解,。彼此互相理解,，就能夠彼此互相支持,、互相幫助。越是善于溝通的人就越能夠獲得尊重和支持,，獲得了越多的尊重和支持,，積累起來的人脈或者可支配的資源就越豐富。個(gè)人在溝通方面的能力表現(xiàn)不同,，幾乎可以決定個(gè)人及個(gè)人所從事的事業(yè)的成功與失敗,。如何有效溝通，以下是我最深刻的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：首先,，表達(dá)要清楚,。表達(dá)能力幾乎被誤以為就是溝通能力，善于表達(dá)的人能準(zhǔn)確的把自己的意思和要求傳遞給對(duì)方，以有效的調(diào)動(dòng)自己的情感去打動(dòng)對(duì)方的心靈，還可能成功地改變對(duì)方的看法,，甚至于徹底贏得對(duì)方的認(rèn)同,。其次,，彼此要尊重,。所有的互信都是建立在互相尊重的基礎(chǔ)上，溝通就是要贏得支持或者建立起彼此的信任,，所以必須從內(nèi)心深處表示出對(duì)對(duì)方的尊重,，不管對(duì)方的地位尊卑或者水平高下。對(duì)于比自己低級(jí)別的或者你認(rèn)為水平更低的人,，需要給予足夠的尊重,，因?yàn)檫@樣做你可能收獲更多,。再次,，要有自信心。