總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,，它可使零星的、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái),，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。相信許多人會(huì)覺(jué)得總結(jié)很難寫？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

試用期工作總結(jié)字 試用期工作總結(jié)字篇一

1成本計(jì)劃編制

1.1內(nèi)部控制模式,。在項(xiàng)目?jī)?nèi)部實(shí)行分項(xiàng)包干,、層層控制，落實(shí)責(zé)任制,。

1.1.1分項(xiàng)劃分

1.1.2確定小組負(fù)責(zé)人,。由項(xiàng)目的項(xiàng)目副經(jīng)理、總工兼任各分片負(fù)責(zé)人,，分片負(fù)責(zé)人除了負(fù)責(zé)其責(zé)任片區(qū)的管理外,，同時(shí)其作為項(xiàng)目經(jīng)理部的領(lǐng)導(dǎo)層，還應(yīng)負(fù)責(zé)項(xiàng)目經(jīng)理部對(duì)外的職責(zé),。

1.1.3分片承包利潤(rùn)目標(biāo),。由項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)公司確定的本項(xiàng)目的預(yù)算成本、施工定額,、本分片負(fù)責(zé)人協(xié)商確定每個(gè)區(qū)段的成本控制目標(biāo),、質(zhì)量控制目標(biāo)，并簽訂項(xiàng)目分片內(nèi)部承包合同和目標(biāo)責(zé)任狀,，制訂獎(jiǎng)罰措施,。

1.1.4項(xiàng)目勞務(wù)承包合同由施工隊(duì)伍跟分片負(fù)責(zé)人簽訂,。分片負(fù)責(zé)人與現(xiàn)場(chǎng)施工技術(shù)，管理人員簽訂分部分項(xiàng)成本控制目標(biāo)責(zé)任書,，把成本控制落實(shí)到項(xiàng)目部每一個(gè)人身上,。

1.2項(xiàng)目經(jīng)理部在進(jìn)場(chǎng)前及每個(gè)年度應(yīng)編制成本計(jì)劃，并報(bào)公司工程部批復(fù),。

1.2.1編制原則

（1）以施工方案和管理措施為依據(jù),，按照本項(xiàng)目的管理水平,、消耗限額,、作業(yè)效率等進(jìn)行分析，根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格信息,，在公司確定的項(xiàng)目承包目標(biāo)成本的范圍內(nèi)編制施工計(jì)劃成本,。

（2）當(dāng)某些環(huán)節(jié)或分部分項(xiàng)工程條件尚不明確時(shí)，可按照類似工程施工經(jīng)驗(yàn)或招標(biāo)文件所提供的計(jì)量依據(jù)計(jì)算暫估費(fèi)用,。

（3）在編制成本計(jì)劃的同時(shí)明確為落實(shí)成本控制計(jì)劃采取的相關(guān)措施,，包括詳細(xì)的獎(jiǎng)品措施。

1.2.2項(xiàng)目目標(biāo)成本分解及落實(shí)

（1）按工程部位及分片區(qū)進(jìn)行項(xiàng)目成本分解,，為分部分項(xiàng)工程成本核算提供依據(jù),。

（2）在片區(qū)內(nèi)按成本項(xiàng)構(gòu)成分解成本。如按人工費(fèi),、材料費(fèi),、機(jī)械臺(tái)班費(fèi)、其它直接費(fèi)和間接成本的構(gòu)成,，為項(xiàng)目生產(chǎn)要素的成本核算提供依據(jù),。

（3）同時(shí)，項(xiàng)目經(jīng)理部或各承包片區(qū)應(yīng)編制“目標(biāo)成本控制措施表”,，將成本控制的目標(biāo)直接落實(shí)到各責(zé)任人,。

1.3項(xiàng)目經(jīng)理部各職能部門人員的成本控制職責(zé)。

1.3.1現(xiàn)場(chǎng)工程技術(shù)人員

（1）按單位工程建立和建全工程統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳,，正確記錄當(dāng)月,、當(dāng)旬各單位工程分部、分項(xiàng)工程的實(shí)際完成量,，按時(shí)準(zhǔn)確的.編制工程統(tǒng)計(jì)報(bào)表,。

（2）按時(shí)做好未完工程施工盤點(diǎn)工作，及時(shí)準(zhǔn)確計(jì)算完工程的預(yù)算價(jià)值,。

（3）負(fù)責(zé)及時(shí)辦理施工過(guò)程中的各項(xiàng)簽證,，做好技術(shù)管理方面的原始記錄，協(xié)助成本管理部門,、預(yù)算部門做好成本分析工作,。

1.3.2工程核算,、合同管理人員

（1）及時(shí)編制單位工程施工圖預(yù)算，及時(shí)辦理結(jié)算手續(xù),，正確確定工程收入,。

（2）結(jié)合施工組織設(shè)計(jì)方案、技術(shù)組織措施,，做好單位工程施工圖預(yù)算的工,、料、機(jī)分析（包括數(shù)量及金額）及對(duì)外承包單價(jià),、合同條款等,，提供給成本核算部門作為成本分析資料。

1.3.3材料管理人員

（1）歸口管理材料,、工具成本降低指標(biāo),，對(duì)工程材料的使用負(fù)責(zé)。

（2）建立材料消耗臺(tái)帳,，加強(qiáng)材料核算,，實(shí)行材料、工具消耗定額控制,。

（3）負(fù)責(zé)提供以下分析資料：月底材料成本和單位工程竣工材料成本的節(jié)超分析,；材料管理和二次搬運(yùn)的節(jié)超分析；材料使用效果或損失的分析,。

1.3.4機(jī)械管理人員

（1）負(fù)責(zé)各類機(jī)械的管理和維修,，嚴(yán)格按施工組織設(shè)計(jì)方案配備各種類型機(jī)械設(shè)備，加強(qiáng)機(jī)械調(diào)度,。

（2）建立健全各類機(jī)械設(shè)備的臺(tái)班記錄,，按時(shí)編報(bào)機(jī)械使用情況報(bào)表。

（3）及時(shí)提供機(jī)械利用率,、完好率和機(jī)械用工,、費(fèi)用節(jié)約措施計(jì)劃完成情況的分析資料。

1.3.5質(zhì)量安全人員

（1）歸口管理工程質(zhì)量和安全指標(biāo),，負(fù)責(zé)工程的質(zhì)量和安全,。

（2）建立建全工程質(zhì)量和安全管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，做好原始記錄,。

（3）負(fù)責(zé)組織處理工程施工中的質(zhì)量和安全事故,，協(xié)助、參與處理重大安全事故,。

1.3.6財(cái)務(wù)人員

（1）按國(guó)家和上級(jí)主管部門頒發(fā)的有關(guān)規(guī)定,，加強(qiáng)成本管理，核算和分析工作,，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度,，檢查監(jiān)督各項(xiàng)財(cái)務(wù)開(kāi)支,。

（2）按照確定的成本核算對(duì)象核算成本工作，建立建全工程成本臺(tái)帳,，正確及時(shí)核算各成本支出,。

（3）歸口分管降低成本綜合指標(biāo),認(rèn)真做好成本控制工作,根據(jù)各職能部門提供的分析資料開(kāi)展工程成本分析。

（4）負(fù)責(zé)做好單位工程的竣工成本決算和成本分析資料,。

2成本控制實(shí)施

項(xiàng)目成本控制的實(shí)施主要從勞務(wù)隊(duì)伍的選擇和管理,、材料的控制、人員的工資發(fā)放,、項(xiàng)目部各項(xiàng)管理費(fèi)用控制,、工程結(jié)算等各個(gè)方面來(lái)進(jìn)行。

2.1勞務(wù)施工隊(duì)伍的選擇和管理：

2.1.1勞務(wù)隊(duì)伍的選擇

（1）土建安裝勞務(wù)隊(duì)伍應(yīng)具有相應(yīng)的資質(zhì),，綠化勞務(wù)隊(duì)伍應(yīng)有綠化施工經(jīng)歷,，并應(yīng)為其勞務(wù)人員辦理意外傷害保險(xiǎn),。

（2）項(xiàng)目經(jīng)理部根據(jù)施工工期,、施工方案、工程量的大小,，合理劃分施工段,，確定預(yù)定分包單價(jià)，擇優(yōu)確定施工隊(duì)伍,，簽訂工程協(xié)議,。工程協(xié)議必須有項(xiàng)目部、公司工程部,、施工隊(duì)伍三方簽名蓋章后方為有效,。施工隊(duì)伍在進(jìn)場(chǎng)前，應(yīng)繳納一定數(shù)額的履約保證金后,，視施工進(jìn)度逐步返還,。

2.1.2勞務(wù)隊(duì)伍管理

（1）由項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人跟分包施工隊(duì)伍簽訂勞務(wù)承包合同，每月或及時(shí)跟施工隊(duì)伍進(jìn)行中期結(jié)算,，不辦理結(jié)算的施工隊(duì)伍一律不得在財(cái)務(wù)上借支工程款,。

試用期工作總結(jié)字 試用期工作總結(jié)字篇二

我于x年x月底進(jìn)入公司，主要負(fù)責(zé)批發(fā)客戶,，三個(gè)月都完成了銷售任務(wù),。在這三個(gè)月里感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，能夠讓我順利的熟悉工作崗位,，圓滿完成銷售任務(wù),。

我主要的工作就是服務(wù)經(jīng)銷商和客戶，起著溝通與協(xié)調(diào)的作用,。月初我的首要工作就是安排經(jīng)銷商排貨打款,；然后是按路線拜訪客戶,，運(yùn)用分銷政策和贈(zèng)品加強(qiáng)分銷；及時(shí)完成各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，做好月工作總結(jié),。

每月做好銷售和開(kāi)拓計(jì)劃，抓住工作重點(diǎn)有目的有步驟的實(shí)施,。班前班后做好工作準(zhǔn)備和回顧,，多和同事溝通，遇到解決不了的問(wèn)題向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,。

了解客戶的需求,，主動(dòng)提出在拜訪發(fā)現(xiàn)隱藏的問(wèn)題。關(guān)注產(chǎn)品的陳列位置和價(jià)位（同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較）,，有預(yù)見(jiàn)性地提出提高銷量的建議,。

客戶就是市場(chǎng)，只要我們贏得客戶就贏得市場(chǎng),。拜訪八步驟就是百事公司的精髓,。從工作準(zhǔn)備到拜訪結(jié)束都是最理想的，我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙,，可以打開(kāi)每個(gè)客戶的大門,。學(xué)習(xí)了公司的拜訪八步驟后我才發(fā)現(xiàn)到一個(gè)客戶那要做的其實(shí)有很多，其中的道理也得在實(shí)際工作中來(lái)體會(huì),。

在拜訪客戶時(shí)不卑不亢,，妥善處理客戶提出的問(wèn)題。對(duì)簽有協(xié)議的客戶嚴(yán)格按照條款執(zhí)行,，不足之處立即調(diào)整,，杜絕其僥幸心理。培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),。在拜訪客戶時(shí)關(guān)注產(chǎn)品的陳列包括冷凍數(shù)pop等（包括同類競(jìng)爭(zhēng)品牌）,，要力爭(zhēng)最好的位置。加強(qiáng)自己的語(yǔ)言表達(dá)能力,。

在和客戶溝通時(shí)準(zhǔn)備好陳述的內(nèi)容,，力求條理清晰，言語(yǔ)簡(jiǎn)潔,，通俗易懂,。在以后的工作中希望繼續(xù)得到大家的支持和幫助，做好個(gè)人熱門思想?yún)R報(bào)工作計(jì)劃,，為我們能把工作做的更好加油！