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創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇一

長(zhǎng)沙職院創(chuàng)業(yè)先鋒大賽，將把它作為長(zhǎng)沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的品牌活動(dòng),，在吸收cctv大型創(chuàng)業(yè)賽事《贏在中國(guó)》的活動(dòng)模式基礎(chǔ)上,，結(jié)合大學(xué)生活動(dòng)的具體實(shí)際，以大學(xué)生就業(yè)為主題,、以大學(xué)生步入職場(chǎng)為導(dǎo)向的先鋒大賽,。

在我院創(chuàng)業(yè)報(bào)告會(huì)時(shí)吸引來(lái)不少商家尋找創(chuàng)業(yè)合作伙伴，廣州?？齐娮涌萍加邢薰鹃L(zhǎng)沙市總代理與我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)合作,，本次創(chuàng)業(yè)先鋒大賽以海科高能量?jī)羲畽C(jī)作為我們比賽的指定產(chǎn)品,，并通過(guò)此次比賽挑選出組建海科高能量?jī)羲畽C(jī)的精銳銷售團(tuán)隊(duì),。

1.促進(jìn)學(xué)校與企業(yè)的交流,，搭建高效、高速的校企溝通平臺(tái)：

2.一定程度上改善我校學(xué)生就業(yè)狀況,，直接提升就業(yè)率;

3.鍛煉我校學(xué)生就業(yè)技能,、職場(chǎng)技能，提升學(xué)生綜合素質(zhì)能力;

4.有利于企業(yè)零距離了解與感受當(dāng)代大學(xué)生的思維方式,、生活習(xí)慣等,，為今后人才選撥與培養(yǎng)提供一定的參考 。

5.使在校大學(xué)生理論結(jié)合實(shí)際,，接受實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn),，提高理論應(yīng)用于實(shí)踐的綜合能力。

贏在起點(diǎn) 勝在職場(chǎng) 爭(zhēng)做先鋒

創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)成員以及對(duì)創(chuàng)業(yè)感興趣的在校學(xué)生

▲ 職場(chǎng)主題原則

本次活動(dòng)全程以職場(chǎng)為主題,，著重鍛煉大學(xué)生職場(chǎng)生存技能,。

▲ 創(chuàng)新性原則 本次創(chuàng)業(yè)先鋒大賽，在汲取cctv《贏在中國(guó)》,、以及其它訪談?lì)惞?jié)目等精華同時(shí),，結(jié)合學(xué)校實(shí)際,，對(duì)大賽形式、賽程進(jìn)行創(chuàng)新,。

▲ 可操作性原則

本次活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)需結(jié)合學(xué)校,、學(xué)生實(shí)際情況進(jìn)行操作。

▲ 實(shí)戰(zhàn)性原則

本次活動(dòng)堅(jiān)持最大程度的鍛煉大學(xué)生實(shí)踐能力,，切實(shí)操作類似商業(yè)實(shí)戰(zhàn)的技能比賽,。

▲ 公開、公平原則

本次活動(dòng)以選手評(píng)估系統(tǒng)結(jié)合評(píng)委評(píng)選的原則,，堅(jiān)持評(píng)選公開,、公平、公正,。

主辦單位：長(zhǎng)沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院招就處

承辦單位：長(zhǎng)沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

贊助單位：出國(guó)

1) 宣傳工作與報(bào)名工作同時(shí)進(jìn)行【4月19日—4月21日】 負(fù)責(zé)人：梁××

2) 產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì) 【4月20日(周三4：00)】負(fù)責(zé)人：李××

3) 自由組團(tuán)隊(duì)并推選隊(duì)長(zhǎng) 【4月20日】 負(fù)責(zé)人：田××

4) 選手禮儀培訓(xùn)與視頻學(xué)習(xí) 【4月21日(周四19：00)】負(fù)責(zé)人：徐××

5) 分組策劃營(yíng)銷方案 【4月21日—4月23日】 負(fù)責(zé)人：各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)

6) 商業(yè)實(shí)戰(zhàn)啟動(dòng)儀式暨商業(yè)實(shí)戰(zhàn)【4月24日8:00】 負(fù)責(zé)人：徐××

7) 商業(yè)實(shí)戰(zhàn)時(shí)間 【4月24日—4月30日】 所有參賽隊(duì)員

1.該活動(dòng)主題直指創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn),，活動(dòng)具有一定的實(shí)踐學(xué)習(xí)性，經(jīng)過(guò)實(shí)際運(yùn)作,，在學(xué)生中已具有一定的影響力

2.該活動(dòng)組織者與執(zhí)行者,，做過(guò)多次團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)以及銷售培訓(xùn)，具有豐富的理論功底

3.該活動(dòng)有廣州?？齐娮涌萍加邢薰鹃L(zhǎng)沙市代理大力贊助及學(xué)院招就處領(lǐng)導(dǎo)的大力支持

大賽整體流程

a.賽前報(bào)名

b.賽前總動(dòng)員會(huì)暨培訓(xùn)大會(huì)

c.自由組團(tuán)隊(duì)推選隊(duì)長(zhǎng)

d.對(duì)選手進(jìn)行專業(yè)性培訓(xùn)

e.各組隊(duì)長(zhǎng)跟隊(duì)員商量確定好營(yíng)銷方案以及團(tuán)隊(duì)的口號(hào)

f.隊(duì)長(zhǎng)就是ceo,，安排整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作方向，確定路線

g.商業(yè)實(shí)戰(zhàn)大比拼

a賽前報(bào)名

針對(duì)長(zhǎng)沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生進(jìn)行宣傳后,，通過(guò)簡(jiǎn)單的報(bào)名表形式,，選手報(bào)名參加該大賽;

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇二

餐飲業(yè)作為我國(guó)第三產(chǎn)業(yè)的一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)，一直在社會(huì)發(fā)展與人民生活中發(fā)揮著重要作用,。特別是最近幾年,，我國(guó)餐飲業(yè)呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的發(fā)展勢(shì)頭，成為“熱門”行業(yè)之一,。餐飲業(yè)呈現(xiàn)出迅速發(fā)展,、繁榮興旺的景象，使得不少想瞄準(zhǔn)嘴巴做生意的人產(chǎn)生了躍躍欲試的念頭,。

餐飲作為起步快,、門坎低、需求量大的行業(yè),，受到很多創(chuàng)業(yè)者的青睞,，因此，餐飲業(yè)也成為創(chuàng)業(yè)投資者項(xiàng)目的首選,。

目前,，我國(guó)的餐飲業(yè)正處于一個(gè)大發(fā)展時(shí)期，市場(chǎng)潛力巨大,，前景非常廣闊,。但從另一個(gè)方面來(lái)看,，餐飲需求又是復(fù)雜多變的，其消費(fèi)口味和消費(fèi)心理,，都可能隨著社會(huì)環(huán)境的變化而變化,。那么餐飲投資創(chuàng)業(yè)者又如何去把握好這種需求的趨勢(shì)呢？這就要求創(chuàng)業(yè)投資者需要明白餐飲企業(yè)自身的條件和環(huán)境條件的要求,，看清餐飲市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),，選擇適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方法，才有可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功,。但對(duì)于初入餐飲行業(yè)的新手來(lái)說(shuō),，在這方面存在著一定的難度。

把握好餐飲的發(fā)展方向,，了解餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況,，將是有利助推餐飲企業(yè)發(fā)展。信息化時(shí)代的到來(lái),，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,，信息的掌握將直接影響到企業(yè)生命力及競(jìng)爭(zhēng)力。目前,，網(wǎng)絡(luò)餐飲類網(wǎng)站也頻繁推出,，但大部分只是作為自身企業(yè)的一個(gè)傳播媒體，難以滿足其它餐飲人士的需求,。中國(guó)吃網(wǎng)作為一個(gè)專業(yè)服務(wù)餐飲人士的平臺(tái),，它的誕生，讓更多的餐飲從業(yè)人員見到了希望,。吃網(wǎng)提供的餐飲資訊的全面,、及時(shí)讓餐飲人士們可以第一時(shí)間就可以了解到餐飲動(dòng)態(tài)信息，這也為餐飲了解各地的餐飲信息提供了一個(gè)窗口,。

據(jù)了解,，餐飲行業(yè)的總體增長(zhǎng)速度和發(fā)展?jié)摿ξ吮姸嗟耐顿Y創(chuàng)業(yè)者,。但也逐步加劇了餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，面對(duì)餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的現(xiàn)狀，欲想分餐飲業(yè)一羹的創(chuàng)業(yè)者們,，()了解及分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)成為必備工作,。但目前的網(wǎng)站提供的餐飲對(duì)手信息量甚少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以讓餐飲創(chuàng)業(yè)者們做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析這項(xiàng)工作,，為此,，餐飲從業(yè)者們，花費(fèi)巨大的人力,、物力,、資金去做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查,，可是效果難以凸顯。中國(guó)吃網(wǎng)的行業(yè)動(dòng)態(tài)收集了大量各地的餐飲動(dòng)態(tài)信息,，且還有專業(yè)的餐飲專業(yè)團(tuán)隊(duì)的點(diǎn)評(píng),，直視了餐飲業(yè)現(xiàn)狀及提供了應(yīng)對(duì)方法，這為餐飲創(chuàng)業(yè)的特色化道路指引了方向,。

誰(shuí)先洞悉先機(jī),，誰(shuí)就引領(lǐng)市場(chǎng)。對(duì)于市場(chǎng)從來(lái)就不缺少商機(jī),，關(guān)鍵就在于餐飲創(chuàng)業(yè)者如何去把握,。

把握好餐飲趨勢(shì)不再只是靠簡(jiǎn)單的餐飲信息，而是需要更多的數(shù)據(jù),、資料的集合參考,。如今的餐飲類網(wǎng)站，大多由于規(guī)模小,，餐飲資料數(shù)據(jù)類似的服務(wù)提供還相差甚遠(yuǎn),。因此，餐飲發(fā)展趨勢(shì)的把握就需要一個(gè)規(guī)模大,，餐飲資料及數(shù)據(jù)豐富的平臺(tái),。

據(jù)了解，一個(gè)專業(yè)服務(wù)于餐飲從業(yè)人士的餐飲門戶網(wǎng)站,，滿足了更多的餐飲人士可以借此平臺(tái),，獲取到相應(yīng)的資料及宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)未來(lái)整體餐飲發(fā)展的趨勢(shì),，把握市場(chǎng)方向,，為企業(yè)在市場(chǎng)上增添了一份份額。

對(duì)于餐飲投資創(chuàng)業(yè)者,，餐飲業(yè)易踏入但也易被淘汰,，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也讓餐飲業(yè)不斷地進(jìn)化。創(chuàng)業(yè)者如何在餐飲業(yè)中尋找一條成功出路,，那還需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者們自身素質(zhì)及能力的提高,，餐飲經(jīng)驗(yàn)的豐富，也需要一個(gè)專業(yè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)來(lái)豐富自身所欠缺的知識(shí),。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇三

自上大學(xué)以來(lái)我便開始注意大學(xué)里的情侶,，深知令人頭疼的是私密問(wèn)題，也就是學(xué)校的私密空間太少,，導(dǎo)致一些大學(xué)生無(wú)奈的在公共場(chǎng)合發(fā)生不太文明的行為,。由于學(xué)校考慮的都是以學(xué)業(yè)為主，因此并不能滿足學(xué)生的這方面要求,。而其他的消費(fèi)性場(chǎng)所不是消費(fèi)過(guò)貴,，就是不能滿足情侶的要求，并不被大多數(shù)情侶接受,，還很少有專門為情侶打造的休閑吧,，解決情侶的私密問(wèn)題，為情侶打造一個(gè)專屬他們的休閑空間,，既能滿足在校大學(xué)生的休閑約會(huì)問(wèn)題也能從中獲取很大的經(jīng)濟(jì)收入,。因此我決定開一家及餐飲、娛樂(lè),、學(xué)習(xí)于一體的情侶休閑吧,。

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生,、社會(huì)青年人群,。經(jīng)營(yíng)面積約為100平米左右。主要提供茶飲,、網(wǎng)絡(luò)休閑以及特色冷飲和休閑餐飲等,。茶飲涵蓋多種方面，以滿足各種不同人群的口味要求,。品種多,，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐,，使顧客有更多的選擇,。而非茶飲又提供各種冷飲，如果汁,、薄冰,、冰粥、刨冰,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡、水果拼盤等,。同時(shí)還會(huì)定時(shí)更新新式茶飲,，讓顧客體會(huì)最新的潮流品味。本休閑吧裝飾自然,，隨意,，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

1,、本休閑吧開業(yè)之前，要作廣告宣傳,，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可,。

2、本休閑吧應(yīng)注重茶飲對(duì)于情侶情調(diào)的烘托,，可采用不同的做法,，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源。

3,、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的地方，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離,。休閑吧在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門,，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi),，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣,，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣,，如此也是能增加銷量的。

4,、休閑吧使用顏色豐富的特色玻璃杯子,，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利,。據(jù)悉,，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。(在此方面可以將我們的環(huán)保理念加入到廣告宣傳中,，讓當(dāng)代大學(xué)生能夠意識(shí)得到維護(hù)世界環(huán)境的重要性)

5、暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員,，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出,。

6,、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的,，動(dòng)態(tài)的,，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃,，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié),，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目,，并可以尋找新的市場(chǎng),，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學(xué)生情侶提供服務(wù)的行業(yè)發(fā)展,，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題,，如此才能有企業(yè)的未來(lái),。

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品 主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

在大學(xué)中的戀愛私密行為與社會(huì)公德一直是個(gè)問(wèn)題,，大學(xué)生的公共場(chǎng)合的親密行為已成為公認(rèn)的校園問(wèn)題,，學(xué)生僅僅是滿足了學(xué)生們的個(gè)人需要問(wèn)題，而沒(méi)有考慮公共場(chǎng)合的行為規(guī)范,。造成了很多大學(xué)生被無(wú)辜的作為了反面典型,，使他們自身也感覺沒(méi)有辦法。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),，為了保障大學(xué)生的個(gè)人隱私,，提高大學(xué)生戀愛的幸福指數(shù)，成立大學(xué)戀愛聯(lián)盟,，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉并富有特色的戀愛方面服務(wù),，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)： 優(yōu)勢(shì)分析：本休閑吧經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校校園情侶的私密要求及戀愛質(zhì)量等問(wèn)題,，也很好的引導(dǎo)大學(xué)生的文明戀愛行為，同時(shí)積極的處理好戀愛與學(xué)習(xí)的關(guān)系,。另外,，本休閑吧采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,，并能節(jié)省部分人力資源,。同時(shí)，餐點(diǎn)還提供冷飲,、冰粥等,，并提供免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是休閑吧的一大特點(diǎn),，學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的休閑吧，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。此外,，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有休閑吧出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額,，換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

劣勢(shì)分析：由于剛起步,，快餐店的規(guī)模較小,，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限,。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的,，因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面,，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少,，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題,。

機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來(lái)看,，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的,。

威脅分析： 休閑吧的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低,，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高,，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了,。并且,，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素,。再者,，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題,，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,，這也是需要接受考驗(yàn)的。

1,、前期宣傳：大規(guī)模,，高強(qiáng)度，投入較大,。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理,，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳,，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí),。針對(duì)節(jié)假日，開展有針對(duì)性的促銷策略如發(fā)傳單等,。

2,、相關(guān)的節(jié)日活動(dòng)宣傳與派對(duì)開展：在每一年的一些大型節(jié)日期間，店里舉行一些長(zhǎng)期顧客的派對(duì),，節(jié)前宣傳節(jié)日期間的優(yōu)惠政策及晚上的派對(duì)內(nèi)容,，讓大學(xué)生們能夠參與到除了校園活動(dòng)之外的一些豐富的活動(dòng)，例如,，活動(dòng)期間,，白天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，晚上進(jìn)行派對(duì)的開展,，開展期間,，店內(nèi)放一些時(shí)下流行的音樂(lè)，區(qū)別于平日內(nèi)的輕音樂(lè),，放一些舞曲dj,，讓顧客們?cè)跇?lè)池里起舞，結(jié)交更多的朋友,。這一過(guò)程中,，不僅能夠帶起學(xué)生們對(duì)點(diǎn)的參與熱情度,，還能在無(wú)形中加大店的宣傳力，更好的促進(jìn)了店里的經(jīng)濟(jì)收入,，同時(shí)也是一種文化的傳播,。

2、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資,，物料采購(gòu)費(fèi)用,，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅,，水電燃料費(fèi),，雜項(xiàng)開支等,。

3,、每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量,，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約800元,，收益率30%，由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月,。

由于本休閑吧的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱,，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營(yíng)銷,，而采取一整套行之有效的"承諾營(yíng)銷"進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,。通過(guò)菜單、海報(bào),、文化手冊(cè),、廣告、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳,、倡導(dǎo)"天之素"的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念,。 技巧化營(yíng)銷策略： 做出持續(xù)性、計(jì)劃性將決定本休閑吧在避免普通休閑吧的顧客忠誠(chéng)度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì),，為了使本休閑吧能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感,，本休閑吧將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷承諾：

l,、顧客反饋表,。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見,。

2,、將顧客滿意進(jìn)行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念,，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想,。

3,、建立休閑吧顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營(yíng)銷部專人負(fù)責(zé)對(duì)顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù),。

根據(jù)休閑吧企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,、模仿性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的時(shí)節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合,，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)與能力,。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征,，休閑吧通過(guò)樹立綠色形象,、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝,，采用綠色標(biāo)志,，加強(qiáng)綠色溝通，推動(dòng)健康消費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo),。

作為一個(gè)休閑吧開展綠色營(yíng)銷,，我們有著天然的優(yōu)勢(shì)，本休閑吧將嚴(yán)格貫徹綠色休閑吧的標(biāo)準(zhǔn),，無(wú)論從原料采購(gòu),、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān),。努力營(yíng)造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境,，通過(guò)對(duì)休閑吧設(shè)計(jì)的布局、裝飾風(fēng)格,、溫度等,，體現(xiàn)健康綠色的理念。 推廣保健知識(shí),、宣傳綠色文化：

本休閑吧將在營(yíng)銷過(guò)程中,，圍繞21世紀(jì)的餐飲主題——養(yǎng)生、健美,、綠色三個(gè)具有社會(huì)意義的知識(shí)點(diǎn),，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有計(jì)劃、有針對(duì)性的宣傳,，從而引導(dǎo)顧客的消費(fèi)取向,。通過(guò)進(jìn)行專題講座、手冊(cè)宣傳,、公益活動(dòng)等方式將以上餐飲知識(shí)宣傳出去,，同時(shí)注重借此機(jī)會(huì)加大對(duì)綠色產(chǎn)品的宣傳介紹。推廣,、倡導(dǎo)健康科學(xué)的飲食文化,，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化,。對(duì)產(chǎn)品、休閑吧,、服務(wù)進(jìn)行文化包裝,，傳播飲食文化。從而獲得進(jìn)一步的發(fā)展機(jī)遇與條件,。

本休閑吧將通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng),，處理各方面的關(guān)系，為休閑吧的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,。

1,、與員工建立團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系,。在員工之間搭建起平等,、便捷的溝通方式，通過(guò)發(fā)行內(nèi)部刊物,、免費(fèi)會(huì)員提供獎(jiǎng)勵(lì),，集體娛樂(lè)等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性,。

2,、社區(qū)群眾關(guān)系,。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障,，應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè),。尊重顧客的合法權(quán)利,，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議,。

3,、政府關(guān)系。及時(shí)了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī),，加強(qiáng)與政府部門的聯(lián)系,，主動(dòng)協(xié)助解決一些社會(huì)問(wèn)題。與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系;向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息,。

本休閑吧的目標(biāo)人群為學(xué)生以及城市居民,。考慮到市場(chǎng)上餐飲產(chǎn)品,、保健品的價(jià)格因素,，本休閑吧的產(chǎn)品定價(jià)將處于同類產(chǎn)品的中低價(jià)位。占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額,，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),，以低成本獲得高利潤(rùn),。在產(chǎn)品的價(jià)格及其組合上，我們是依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)層次和需求,，加工,、提供各種具有食療保健價(jià)值的營(yíng)養(yǎng)餐品，其中在價(jià)格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來(lái)計(jì)算,，比如果蔬的去根多少,、是否去皮、去葉,，最后廚房的加工程度,，為消費(fèi)者提供每份6-100元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn)，顧客可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇不同的素食食品,。

市場(chǎng)是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

(1)在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn),，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似休閑吧的開業(yè),。

(2)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言,，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生,，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)：

餐飲服務(wù)業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴,，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的休閑吧來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,，成與敗。 原料資源風(fēng)險(xiǎn)：本休閑吧的原料主要以果蔬,、豆類,、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品,，尤其本休閑吧是以保健為主的休閑吧,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮,、天然,、無(wú)污染的綠色食品。

l、汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),，開發(fā)出自己的特色食品,。

2、嚴(yán)格管理,，定期培訓(xùn)人員,，建立顧客服務(wù)報(bào)告。

3,、進(jìn)入市場(chǎng)后,，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期，不故步自封,，積極開發(fā)更新食品,。

4、與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系,，保證原料資源的供給,。 初期(1-3月)

屆時(shí)，休閑吧運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),，隨著企業(yè)的勢(shì)力與影響力的增強(qiáng),，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時(shí)，以特許經(jīng)營(yíng)的方式,，開拓新的市場(chǎng)空間,，擴(kuò)大休閑吧的輻射范圍和影響力。

一,、視覺識(shí)別

1,、店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān),，另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在校園內(nèi)部,，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受,，店名應(yīng)有格調(diào),，意味悠長(zhǎng)。

2,、顏色：以黃色,，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主,，輔以輕快活潑的冷系色調(diào),。彰顯時(shí)尚，潮流,，雅致,，品位。

二、店面布局

1,、恰當(dāng)運(yùn)用燈光,，地毯，隔斷等元素,，盡量一方面有效利用空間,，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開闊平淡之感,?？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào),。分區(qū)布局,，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和桌位。

2,、燈飾和燈光：燈飾是休閑吧廳裝飾的重要元素,，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增休閑吧的美感。燈光是烘托休閑吧氣氛的重要部分,，可以選擇不同顏色的燈光,，烘托出休閑吧宜人的氣氛。同時(shí),，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利,。

3、墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整,，各種織物材質(zhì),，圖案，顏色盡量顯得和諧,，顯示休閑吧的格調(diào),，貼近消費(fèi)者感官享受。

4,、桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧,，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受,。

5,、工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近休閑吧氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出休閑吧的品位,。

6,、餐具：干凈，整潔,，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象,。

7、背景音樂(lè)：以浪漫，柔和的輕音樂(lè)為主,，響度適中,，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇四

為深入貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于發(fā)展眾創(chuàng)空間推進(jìn)大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)意見》（國(guó)辦發(fā)〔**〕9號(hào)）和《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實(shí)施意見》（國(guó)辦發(fā)〔**〕36號(hào)）文件精神,以增強(qiáng)我校大學(xué)生創(chuàng)新,、創(chuàng)意,、創(chuàng)造、創(chuàng)業(yè)的意識(shí)和能力為重點(diǎn),，以深化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐為導(dǎo)向,，努力營(yíng)造濃厚的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的良好氛圍,形成“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的生動(dòng)局面,，同時(shí)為備戰(zhàn)全省,、全國(guó)“創(chuàng)青春”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，在原有“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的基礎(chǔ)上,，經(jīng)研究決定舉辦長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院“創(chuàng)青春”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽（以下簡(jiǎn)稱大賽）,，大賽每?jī)赡昱e辦一次。

中國(guó)夢(mèng) 創(chuàng)業(yè)夢(mèng) 我的夢(mèng)

組 長(zhǎng)：李華榮 鄭建中

副組長(zhǎng)：馮向先 宋曉亮

成 員：學(xué)校各院系及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人

協(xié)調(diào)單位：校團(tuán)委,、招就處,、教務(wù)處、學(xué)工部(處)

大賽組委會(huì)秘書處設(shè)在校團(tuán)委

大賽下設(shè)3項(xiàng)主體賽事：**年“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽,、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐挑戰(zhàn)賽,、公益創(chuàng)業(yè)賽。

**年“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽面向我校全體在校學(xué)生,，以商業(yè)計(jì)劃書評(píng)審,、現(xiàn)場(chǎng)答辯等作為參賽項(xiàng)目的主要評(píng)價(jià)內(nèi)容。

創(chuàng)業(yè)實(shí)踐挑戰(zhàn)賽面向我校全體在校學(xué)生或畢業(yè)未滿5年的畢業(yè)生,，項(xiàng)目投入實(shí)際創(chuàng)業(yè)3個(gè)月以上,，以經(jīng)營(yíng)狀況、發(fā)展前景等作為參賽項(xiàng)目的主要評(píng)價(jià)內(nèi)容,。

公益創(chuàng)業(yè)賽面向我校全體在校學(xué)生,，以創(chuàng)辦非盈利性質(zhì)社會(huì)組織的計(jì)劃和實(shí)踐等作為參賽項(xiàng)目的主要評(píng)價(jià)內(nèi)容。

1,、初賽階段（**年1月15日至3月15日）：前期宣傳發(fā)動(dòng)，開展初賽系列培訓(xùn),，完成組隊(duì)報(bào)名工作,，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行初步甄選，確定進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍,。

2,、復(fù)賽階段（**年3月15日至3月31日）：組織大賽復(fù)賽培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)交流，做好參賽隊(duì)伍信息跟蹤，做好扶持工作,，定期開展沙龍活動(dòng),，確定進(jìn)入決賽的隊(duì)伍。

3,、決賽階段（**年4月1日至4月15日）：組織專家,、企業(yè)家等對(duì)進(jìn)入決賽項(xiàng)目進(jìn)行集中評(píng)估，結(jié)合團(tuán)隊(duì)沙龍表現(xiàn)及項(xiàng)目進(jìn)度綜合評(píng)判項(xiàng)目潛力,，評(píng)選各類獎(jiǎng)項(xiàng)

1,、組隊(duì)。自由組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽團(tuán)隊(duì),，每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)不少于3人,，不超過(guò)10人，每個(gè)團(tuán)隊(duì)確定1名指導(dǎo)教師,，每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)限報(bào)一個(gè)項(xiàng)目,。

2、選擇項(xiàng)目,。選擇具有市場(chǎng)前景的服務(wù)項(xiàng)目或產(chǎn)品,。鼓勵(lì)選擇學(xué)生自己的專利或創(chuàng)意，所提出的服務(wù)項(xiàng)目或產(chǎn)品可以是參賽者的新發(fā)明創(chuàng)造或經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造,，也可以是一項(xiàng)可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念或服務(wù),。

3、調(diào)研,。就所提出的服務(wù)項(xiàng)目或產(chǎn)品開展廣泛的市場(chǎng)調(diào)查和深入研究,，并定期就近期調(diào)研成果做報(bào)告。

4,、成文,。完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括概要,、公司描述,、產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)分析,、競(jìng)爭(zhēng)分析,、營(yíng)銷策略及銷售、財(cái)務(wù)分析,、附錄等,，并展示團(tuán)隊(duì)的成員和未來(lái)規(guī)劃。

5,、作品提交,。

1,、大賽組委會(huì)將會(huì)擇期為參賽選手提供競(jìng)賽培訓(xùn)，大賽組委會(huì)秘書處設(shè)在校團(tuán)委辦公室（北區(qū)4號(hào)樓2層）,。

2,、參賽團(tuán)隊(duì)需報(bào)名至團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人所屬院系。各院系報(bào)名隊(duì)伍不少于5支,。各院系需指導(dǎo)參賽團(tuán)隊(duì)詳細(xì)填寫《長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院大學(xué)生“創(chuàng)青春”創(chuàng)業(yè)大賽報(bào)名表》（見附件1）及《長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院大學(xué)生“創(chuàng)青春”創(chuàng)業(yè)大賽報(bào)名匯總表》（見附件2）,，于**年3月15日前將所有材料參賽報(bào)送至校團(tuán)委，電子版發(fā)至,。

3,、參賽材料為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、ppt設(shè)計(jì)及一分鐘展示視頻,，參加創(chuàng)業(yè)實(shí)踐挑戰(zhàn)賽的團(tuán)隊(duì)還需提交組織機(jī)構(gòu)代碼證,、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及其他佐證材料（專利、著作,、政府批文,、鑒定材料等），

具體為：

書面材料：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一份（組織機(jī)構(gòu)代碼證,、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及其他佐證材料附后）,，格式內(nèi)容自行設(shè)計(jì)，字?jǐn)?shù)不超過(guò)一萬(wàn)字,，a4紙不超過(guò)十頁(yè),使用a4紙雙面打印裝訂,。

電子版：包括一分鐘展示視頻、項(xiàng)目計(jì)劃書電子版以及ppt設(shè)計(jì),。視頻格式不限,，需保證畫面流暢，聲音清晰,，大小不超過(guò)1g,。項(xiàng)目計(jì)劃書電子版為pdf文件，大小不超過(guò)30mb,。

4,、大賽qq交流的群：

1、所有參賽作品的70%入圍決賽,。

2,、入圍決賽作品的5%評(píng)選出金獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)，向金獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)金1000元,。

3,、入圍決賽的作品的10%評(píng)選出銀獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)，向銀獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)金800元,。

4,、入圍決賽作品的15%評(píng)選出銅獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)，向銅獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)金500元,。

5,、入圍決賽作品的40%評(píng)選出優(yōu)秀獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)，向優(yōu)秀獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)金300元,。

另設(shè)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)和最佳指導(dǎo)教師獎(jiǎng),，獲得三等獎(jiǎng)以上項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)教師，授予優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng),。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇五

現(xiàn)在全國(guó)大學(xué)生就業(yè)壓力都很大,，如何才能使大學(xué)生能夠更好的就業(yè)成為社會(huì)性的問(wèn)題。不過(guò)很多有識(shí)之士已經(jīng)認(rèn)識(shí)到,，將大學(xué)生的技能知識(shí)的培養(yǎng)出來(lái)是最好的辦法,，大學(xué)生不僅僅要學(xué)習(xí)到課本的知識(shí)，更要的了解到技能知識(shí),，有的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，這才是解決問(wèn)題的最好辦法。

創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽已引起全國(guó)大學(xué)生,、新聞媒介,、企業(yè)界、風(fēng)險(xiǎn)資本的密切關(guān)注,，成為創(chuàng)業(yè)的一個(gè)不可忽視的途徑,、產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響。深入貫徹十七精神,，“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的有力舉措,，已在引導(dǎo)大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)知識(shí)、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí),、樹立創(chuàng)業(yè)精神,、提高創(chuàng)業(yè)能力、積極參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,，促進(jìn)高?？蒲谐晒D(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，掀起高校新一論創(chuàng)業(yè)高潮,。請(qǐng)全院同學(xué)踴躍參與,，具體實(shí)施方案。

一

為了讓的同學(xué)了解創(chuàng)業(yè),、參與創(chuàng)業(yè),、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，我們本著培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí),、增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力,、提升我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,，擬在學(xué)院內(nèi)舉辦首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽。力求通過(guò)這一平臺(tái),，使同學(xué)們學(xué)習(xí)到的相關(guān)知識(shí)和技能,，提高創(chuàng)業(yè)技能，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情,。同時(shí)也為豐富我校的校園文化建設(shè),，展現(xiàn)我校的和諧校園、魅力校園,。

培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí),、提高創(chuàng)業(yè)技能、激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情,、弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神,。

主辦單位：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

承辦單位：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

贊助單位：

初賽時(shí)間xx年5月中旬

復(fù)賽時(shí)間xx年5月底

決賽時(shí)間xx年6月中旬

具有較強(qiáng)實(shí)踐性的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意、產(chǎn)品開發(fā),、服務(wù)開發(fā),、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃等（包括工業(yè)、商業(yè),、加工業(yè),、服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè),、手工業(yè)等領(lǐng)域）,。

1、參賽公司和個(gè)人模擬資金200萬(wàn)（可作為公司的啟動(dòng)資金或公司的運(yùn)轉(zhuǎn)資金）

2,、以創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組形式參賽,，大賽要求參賽者以班為單位組成創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組（每隊(duì)最多5人）小組成員務(wù)必事先協(xié)商明確作品第一責(zé)任人，由參賽團(tuán)隊(duì)自愿聘請(qǐng)指導(dǎo)老師,。

3,、參賽者提出一項(xiàng)具有一定市場(chǎng)前景，且具有一定實(shí)施可行性的產(chǎn)品或服務(wù),，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體,、深入的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計(jì)計(jì)劃書,。同時(shí)能創(chuàng)造條件，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家注入資金,，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃真正走入市場(chǎng),。

4、完成的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計(jì)計(jì)劃書要求有文字版（最好有電子版）。

1,、核心內(nèi)容：包括產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析,，現(xiàn)實(shí)可行的財(cái)務(wù)預(yù)算，明確的投資方式,，管理隊(duì)伍和公司介紹,。

2,、寫作框架：

（1）概要：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要一般包括以下內(nèi)容：公司簡(jiǎn)介,、公司名稱、公司的結(jié)構(gòu),、公司的基本運(yùn)作,、主要的產(chǎn)品/服務(wù)、公司的業(yè)務(wù)范圍,、創(chuàng)立公司的地區(qū)選擇以及創(chuàng)立公司的原因等,。

（2）產(chǎn)品與服務(wù)：在這里描述你的產(chǎn)品/服務(wù)，包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品/服務(wù)的概念,、性能和特性,、主要產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、向消費(fèi)者提供價(jià)值的途徑,、銷售/服務(wù)的方式等,。

（3）市場(chǎng)分析：簡(jiǎn)要敘述你的公司所處行業(yè)的市場(chǎng)特征，分析是否有新生市場(chǎng),，你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng);你的公司在你選擇的開發(fā)區(qū)域中的發(fā)展前景,，這個(gè)行業(yè)的歷史或歷年的發(fā)展概況等。要求從實(shí)際出發(fā),，可以在圖書館或網(wǎng)上搜索相關(guān)資料,，提供相關(guān)的網(wǎng)站; 如：讓同學(xué)們主動(dòng)去查找相關(guān)資料。（以下列舉初步提綱：市場(chǎng)描述,、目標(biāo)市場(chǎng)分析,、目標(biāo)消費(fèi)群分析、可持續(xù)發(fā)展分析,。）

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇六

在新舊世紀(jì)交替之際,，如何更好地建設(shè)、發(fā)展和應(yīng)用以因特網(wǎng)為代表 的全球網(wǎng)絡(luò)體系,，使之在社會(huì)生活特別是在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)發(fā)揮更有效的作 用,，是擺在我們面前的歷史重任。

經(jīng)驗(yàn)表明,，任何一項(xiàng)新的技術(shù)和事物不可能超越歷史和脫離現(xiàn)實(shí)而取 得發(fā)展,。我國(guó)當(dāng)前的情況是：網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用體系正在逐步形成并繼續(xù)高速發(fā) 展，上網(wǎng)人數(shù)自1997年底的62萬(wàn)人增長(zhǎng)到1998年底的210萬(wàn)人,，據(jù)國(guó)外 權(quán)威機(jī)構(gòu)估計(jì),，1999年底可能達(dá)到990萬(wàn)人,，前號(hào)喜人，網(wǎng)絡(luò)將有無(wú)限光 明的作為,。

雖然如此,，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)的發(fā)展與國(guó)內(nèi)信息產(chǎn)業(yè)其他領(lǐng)域的發(fā)展相比 以及與國(guó)外同行業(yè)的發(fā)展相比，無(wú)論在網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,、上網(wǎng)人數(shù),，還是在服務(wù) 質(zhì)量以度電子商務(wù)應(yīng)用等各方面的差距仍然很大。追其根源,，除了總體投 入不足,，電信資費(fèi)過(guò)高等客觀因素外，關(guān)鍵還在于網(wǎng)絡(luò)業(yè)界沒(méi)有能夠?qū)崿F(xiàn) 與(以買方和賣方為代表的)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主體的廣泛,、深入,、有效的相互滲 透和全面融合。

盡管眾多網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商和發(fā)展商都在極力宣傳,、推廣和探索以網(wǎng)絡(luò)購(gòu)銷 及網(wǎng)絡(luò)結(jié)算為主題的電子商務(wù)體系,，但是縱觀我國(guó)當(dāng)前的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站， 幾乎都是搞形式,，收效甚微,，對(duì)廠商和顧客無(wú)法起到吸引作用。原因何 在?問(wèn)題的關(guān)鍵在于對(duì)客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律特別是價(jià)值規(guī)律在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的 作用分析不夠,、認(rèn)識(shí)不足,、運(yùn)用不力，缺乏有效的手段,，沒(méi)有找到正確的 切入點(diǎn)和牽引點(diǎn),。

“網(wǎng)絡(luò)拍賣”正是這樣一種符合價(jià)值規(guī)律的、易于操作的,、有效的手段,。 近兩年來(lái)，發(fā)達(dá)國(guó)家的網(wǎng)絡(luò)拍賣業(yè)務(wù)平地而起,，發(fā)展迅猛,。據(jù)不完全 統(tǒng)計(jì)，目前包括一些知名網(wǎng)站在內(nèi)的大型拍賣網(wǎng)站已有150多家,。網(wǎng)絡(luò)拍 賣品種也早已突破了傳統(tǒng)拍賣概念,，幾乎涵蓋了所有商品種類。

國(guó)外評(píng)論家是這樣說(shuō)的：“看看你以前購(gòu)買的一切物品,，其中有多少 是通過(guò)討價(jià)還價(jià)買到的?將來(lái),，你對(duì)自己想買的幾乎所有物品都可以在討 價(jià)還價(jià)中獲得。網(wǎng)絡(luò)將使幾乎一切物品的實(shí)時(shí)拍賣成為可能?！? 拍賣是商業(yè)運(yùn)作的一種特殊形式,，它與常規(guī)商業(yè)形式的最大區(qū)別在 于：它把商品的定價(jià)權(quán)從賣方手中移交到了買方手中，從而極大地調(diào)動(dòng)了 買方的購(gòu)物積極性,。

網(wǎng)絡(luò)拍賣形式與傳統(tǒng)的拍賣形式相比,，其最大優(yōu)勢(shì)在于它打破了空間 與時(shí)問(wèn)的限制，使拍賣市場(chǎng)乃至整個(gè)拍賣行業(yè)得到了無(wú)限的擴(kuò)展,，產(chǎn)生了 質(zhì)的變化和飛躍,。

網(wǎng)絡(luò)拍賣要求所有的參與者要具備較高的商業(yè)信用等級(jí)，如此才能在 生動(dòng)活潑的交易過(guò)程中,，潛移默化地培育和提高參與者的社會(huì)道德和商業(yè) 信譽(yù)水準(zhǔn),。

網(wǎng)絡(luò)拍賣不僅是一種購(gòu)銷形式，同時(shí)也是一種極佳的廣告形式,，它充 分滿足廠商及其產(chǎn)品的宣傳要求，從而拉動(dòng)網(wǎng)上購(gòu)物和其他購(gòu)銷業(yè)務(wù)的同步發(fā)展,。我國(guó)目前尚無(wú)長(zhǎng)期開通的大型網(wǎng)絡(luò)拍賣網(wǎng)站,。

努力打造和完善以高新科技為基礎(chǔ)的，適舍中國(guó)國(guó)情并具有中國(guó)特色 的電子商務(wù)體系及其應(yīng)用平臺(tái),。

認(rèn)真探索和開拓以網(wǎng)上拍賣為先導(dǎo)的,、適應(yīng)買方市場(chǎng)形態(tài)的、以社會(huì) 協(xié)作和代理制為基礎(chǔ)的遠(yuǎn)程購(gòu)銷形式以及與之配套的遠(yuǎn)程售后服務(wù)系統(tǒng),。 積極推動(dòng)和發(fā)展國(guó)際間的經(jīng)濟(jì),、科技、文化交流,，建立以信息高速公 路為依托的跨國(guó)零售通道及與之配套的快速反應(yīng)機(jī)制,，以滿足國(guó)內(nèi)外消費(fèi) 者日益增長(zhǎng)的需求。

充分運(yùn)用和發(fā)揮客觀規(guī)律特別是價(jià)值規(guī)律的杠桿作用,，以生動(dòng)新穎,、 多姿多彩且簡(jiǎn)單易行的形式，匯集和調(diào)動(dòng)購(gòu),、產(chǎn),、銷乃至金融、儲(chǔ)運(yùn),、郵 政等各方面的積極性,，以達(dá)到溝通供求、內(nèi)需,、市場(chǎng)增溫的目的,。

有效拉動(dòng)和催化信息產(chǎn)業(yè)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)其他行業(yè)乃至上層建筑的相互滲透 和融合，加速信息產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)信息化進(jìn)程，以期五相促進(jìn),、共存共榮,。

1.項(xiàng)目名稱：商業(yè)性拍賣網(wǎng)站。

2.網(wǎng)站名稱：××網(wǎng)絡(luò)拍賣交易網(wǎng),。

3.國(guó)內(nèi)域名：

4.國(guó)際域名：

5.主辦單位：

6.協(xié)辦單位：

7.投資總額：人民幣120萬(wàn)元,。

8.投資形式：現(xiàn)金、實(shí)物廈各種有價(jià)證券(詳見協(xié)議書),。

9.投資比例：由各參加單位商定(詳見協(xié)議書),。

20xx年的主要任務(wù)如下：

3月中旬～3月下旬，建立,、調(diào)試××網(wǎng)絡(luò)拍賣交易網(wǎng)站,；4月上旬， 配合中關(guān)村電腦節(jié),，嘗試性拍賣少量電腦類產(chǎn)品,；

5～8月，組織實(shí)施首屆“電子商務(wù)杯”網(wǎng)絡(luò)拍賣交易會(huì)活動(dòng)(國(guó) 內(nèi)),；9～12月,，組織實(shí)施首屆“中華杯”網(wǎng)絡(luò)拍賣交易會(huì)(國(guó)際)；

8月中旬后,，開通每年365天,，每天24小時(shí)連續(xù)運(yùn)行的常規(guī)拍賣業(yè)務(wù)。 聯(lián)合各界同仁,，積極研討,、發(fā)起組織并向國(guó)家申報(bào)成立“中國(guó)電子商 務(wù)促進(jìn)會(huì)”和“中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展基金”。

社會(huì)效益：

增強(qiáng)全民用網(wǎng)意識(shí),；促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展,；刺激社會(huì)消費(fèi)需求；擴(kuò)大國(guó) 產(chǎn)商品出口,。

經(jīng)濟(jì)效益：

總收入=拍賣傭金+廣告收入+部分贊助資金

預(yù)計(jì)20xx年網(wǎng)絡(luò)常規(guī)拍賣銷售總額不少于4000萬(wàn)元,，兩場(chǎng)大型網(wǎng)絡(luò) 拍賣活動(dòng)銷售總額不少于5000萬(wàn)元，合計(jì)銷售總額約為9000萬(wàn)元,。按 3％計(jì)算,，可分配利潤(rùn)預(yù)計(jì)可達(dá)270萬(wàn)元(9000萬(wàn)元×3％=270萬(wàn)元)。

本項(xiàng)目遵循“聯(lián)合社會(huì)力量,，滿足社會(huì)需求”,、“充分發(fā)揮高新科技的 引導(dǎo)作用，充分運(yùn)用價(jià)值規(guī)律的杠桿作用”,、“不等,、不靠,、可大、可小” 和“少花錢,、多辦事,，有什幺條件打什幺仗”的運(yùn)營(yíng)原則。因此,，初始投 資規(guī)模僅為90萬(wàn)元,，且由多家分擔(dān)，大部分投入又是投資人已經(jīng)擁有的設(shè) 備和功能,，現(xiàn)金投入較少,。

本項(xiàng)目將搶占多項(xiàng)全國(guó)第一，如：開辦第一個(gè)大型專業(yè)網(wǎng)絡(luò)拍賣網(wǎng) 站,、組織第一次大型網(wǎng)絡(luò)拍賣活動(dòng)等,，非常有利于吸引國(guó)內(nèi)外銷售商、廣 告商,、贊助商,、服務(wù)商和廣大消費(fèi)者。

本項(xiàng)目的特點(diǎn)是準(zhǔn)備時(shí)間長(zhǎng),、拍賣周期短,、參加人員多、成交數(shù)量 大,，只要事先做好安排，堅(jiān)持“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”的原則,，一般不會(huì)有意 外情況出現(xiàn),。

本項(xiàng)目是以提供網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺(tái)和相關(guān)服務(wù)為主的中介服務(wù)業(yè)，并不參加 風(fēng)險(xiǎn)較大,、競(jìng)爭(zhēng)較激烈的商品經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。在拍品交割時(shí)采用先收款、后付貨 的結(jié)算形式,。這種經(jīng)營(yíng)方式和收入構(gòu)成實(shí)際上已避開了主要經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。 結(jié)論：投入小、風(fēng)險(xiǎn)小,、利潤(rùn)也較小,，但是周轉(zhuǎn)快，見效快,。宜早下 手,、早準(zhǔn)備、早開張,。

名稱：××公司

成立時(shí)間,、地址,、團(tuán)隊(duì)情況、財(cái)務(wù)狀態(tài)(略)

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇七

青草科技公司以“以質(zhì)量論電腦用售后贏顧客”為宗旨,。

在這個(gè)過(guò)程中以校園分部團(tuán)隊(duì)為主,，抓住英華國(guó)際職業(yè)學(xué)院、欽州學(xué)院這兩塊重要市場(chǎng)向社會(huì)市場(chǎng)邁進(jìn),，由此必須在兩個(gè)學(xué)院組建自己的團(tuán)隊(duì),，公司內(nèi)部有總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部總經(jīng)理,、校園團(tuán)隊(duì)經(jīng)理,、店長(zhǎng)、酬金規(guī)劃組構(gòu)成,。外部結(jié)構(gòu)由拓維部,、人事策劃部、市場(chǎng)部組成,。

1.1預(yù)計(jì)所需投資

預(yù)計(jì)投資一共三萬(wàn)八千元：兩萬(wàn)給總代壓貨作為貨款出入彌補(bǔ)所需,，九千做為半年房租三千做押金，兩千做為店內(nèi)裝修（柜子以由總代贊助）,，四千作為資金周轉(zhuǎn),，合計(jì)一共三萬(wàn)八千元。

1.2 預(yù)計(jì)三年收入

臺(tái)式電腦銷售量平均每臺(tái)臺(tái)式電腦收入260元（出去所送的東西）

筆記本的出售量平均美臺(tái)筆記本收入160元（除去所送東西）

3年內(nèi)的.收入預(yù)算注意：在12個(gè)月時(shí)支出將會(huì)多出房子裝讓費(fèi)28000,，在46個(gè)月時(shí)鋪面轉(zhuǎn)手拿回轉(zhuǎn)讓費(fèi)24000元,。

2.1青草科技環(huán)境分析

我們計(jì)劃在電腦領(lǐng)域中進(jìn)駐欽州市場(chǎng)，以大學(xué)消費(fèi)為主,，整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有幾十萬(wàn),，整個(gè)大市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將緊隨網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展，不斷更新產(chǎn)品,，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期,。

“青草”的定位是“時(shí)尚、潮流”把整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分為兩個(gè)方面,，時(shí)尚女性追求的“g18”和酷男追求性能,、速度的“b30”兩個(gè)主題系列，采用立體型分銷渠道,，利用大學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)喜歡交流廣交朋友的特征創(chuàng)立一個(gè)學(xué)習(xí)中心,，從電腦軟件基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)到軟件開發(fā)、網(wǎng)游基地到動(dòng)漫群體交流等社交平臺(tái),，相互促進(jìn)增長(zhǎng)知識(shí),，青草科技在銷售的過(guò)程中另辟蹊徑把銷售和培養(yǎng)進(jìn)行整合，以盈利為主倡導(dǎo)培養(yǎng)學(xué)習(xí)為輔向廣大學(xué)生消費(fèi)者融入“家”的理念,，提高在學(xué)生心中的品牌形象,，力爭(zhēng)在學(xué)院的市場(chǎng)占有率,。

2.2市場(chǎng)營(yíng)銷策略

①產(chǎn)品銷售主要分為u盤大行動(dòng)和會(huì)員卡宣傳。u盤是大學(xué)生必須的學(xué)習(xí)工具,，我們店里可以由此突破口從每個(gè)班級(jí)由內(nèi)向外打市場(chǎng)因?yàn)閡進(jìn)貨價(jià)比較低而且每個(gè)同學(xué)又受用而且?guī)缀跏潜匦杵?，擁有u盤的u優(yōu)惠加上贊助的實(shí)惠便可以通過(guò)每個(gè)班級(jí)的班長(zhǎng)團(tuán)支書打入每個(gè)班級(jí)。這樣不僅僅讓班級(jí)感覺班長(zhǎng)帶來(lái)的實(shí)惠與此同時(shí)店里的市場(chǎng)也順理成章攻進(jìn)每個(gè)班級(jí),。it報(bào)價(jià)也可以順勢(shì)進(jìn)入每個(gè)班級(jí),，在u盤進(jìn)入每個(gè)班級(jí)是宣傳單上可以把名片（為了方便聯(lián)系）、套餐宣傳（可以打出店面的主推產(chǎn)品,、地點(diǎn)）,。同時(shí)和每個(gè)班長(zhǎng)達(dá)成協(xié)議只要每個(gè)班級(jí)購(gòu)買u盤達(dá)到一定的數(shù)量即可贈(zèng)送一張會(huì)員卡，持該會(huì)員卡到本店購(gòu)買周邊產(chǎn)品可以享降價(jià)u惠,，購(gòu)買電腦時(shí)除了該同學(xué)可以享受打折優(yōu)惠之外帶來(lái)的班級(jí)也可以享受積分實(shí)惠,，積分達(dá)到一定的數(shù)目之后我們將現(xiàn)金返給每個(gè)班級(jí)，這樣不僅僅每個(gè)班級(jí)不用擔(dān)心贊助難拉而且可以給自己班級(jí)省下很多班費(fèi),，而顧客也會(huì)由于享受打折優(yōu)惠而感激該同學(xué)認(rèn)可我們的店面,。該會(huì)員卡只能限量贈(zèng)送，太多會(huì)貶值會(huì)員卡的功能,。只有適當(dāng)才能讓同學(xué)們珍惜,、向往、期待,。

以欽州學(xué)院為主要目標(biāo)市場(chǎng),，開店的理由，選擇在欽州學(xué)院開店,，是看中了大學(xué)市場(chǎng)電子產(chǎn)品消費(fèi)日趨增高這一契機(jī),、在學(xué)校附近開店主要的顧客是靠關(guān)系網(wǎng)其次是宣傳。

在選擇地點(diǎn)的時(shí)候我一定要要選擇一個(gè)價(jià)格比較實(shí)惠,，考慮到成本，人流量可以不是很多的地方,，但是我們一定要選擇一個(gè)距離學(xué)校比較近,，這樣就近市場(chǎng)策略的選擇在銷售渠道上具備一定的優(yōu)勢(shì)，選擇開業(yè)的時(shí)期我選擇在新生開學(xué)的時(shí)候,，如果選擇在開始中期盈利不會(huì)理想,，將近三個(gè)月的房租就這樣浪費(fèi)了，選擇在開學(xué)的時(shí)候就像大海紗網(wǎng),，開學(xué)總會(huì)有同學(xué)去光顧,，在盈利上就不會(huì)虧損。在開學(xué)之后順勢(shì)大力宣傳,，重點(diǎn)目標(biāo)客戶是數(shù)計(jì)學(xué)院和美創(chuàng)學(xué)院的無(wú)電腦人群,，因?yàn)閿?shù)計(jì)學(xué)院作為以it專業(yè)為主開設(shè)學(xué)科課程,，在對(duì)電腦的需求以及配件上占據(jù)大部分銷量，尤以裝機(jī)為主,。美創(chuàng)的專業(yè)設(shè)計(jì)性和對(duì)各項(xiàng)軟件的需求再加上屬于it這樣的高消費(fèi)人群體,，也就成了我們發(fā)展其為目標(biāo)客戶的重點(diǎn)之一。

2.3青草科技外部環(huán)境

我們對(duì)it產(chǎn)品的需求從相關(guān)調(diào)查材料可以看到暫時(shí)沒(méi)有購(gòu)買計(jì)劃的只占1.6%,，而其中還會(huì)有一部分因?yàn)閷W(xué)習(xí),、生活的開展產(chǎn)生變化。計(jì)劃購(gòu)買的高達(dá)64.2%,，這說(shuō)明這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)潛力很可觀,，因?yàn)樵趯W(xué)生階段只有4年左右，加上經(jīng)濟(jì)條件的限制,，調(diào)查顯示,，在占34.2%份額的已經(jīng)購(gòu)買筆記本的學(xué)生用戶中，有七成以上的消費(fèi)者表示暫時(shí)沒(méi)有換本計(jì)劃,。但也有28.3%的用戶表示計(jì)劃換本,。但其升級(jí)、服務(wù)的消費(fèi)同樣很客觀,。

2.4對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的分析--------大學(xué)生對(duì)電腦消費(fèi)特征

1,、復(fù)雜性購(gòu)買行為

筆記本作為大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的重要工具，又有比較昂貴的價(jià)格,。作為知識(shí)分子的大學(xué)生用戶傾向在購(gòu)買之前都會(huì)盡可能詳細(xì)地了解關(guān)于產(chǎn)品的各種信息,。無(wú)論市場(chǎng)上的信息還是技術(shù)上的信息。是典型的復(fù)雜性購(gòu)買行為：在面對(duì)品牌,、廠商林立的筆記本市場(chǎng),，學(xué)生用戶會(huì)廣泛收集相關(guān)信息，慎重選擇,，仔細(xì)比較后才會(huì)購(gòu)買,，以求降低風(fēng)險(xiǎn)。這對(duì)于消費(fèi)者是一個(gè)復(fù)雜而耗時(shí)間的學(xué)習(xí)過(guò)程,。

2,、價(jià)格是大學(xué)生消費(fèi)的首要因素

性價(jià)比是大學(xué)生最看重的因素，品牌的作用次之,，這一方面是因?yàn)閺V告的輪番轟炸導(dǎo)致消費(fèi)者的疲勞,，另一方面大學(xué)生作為知識(shí)分子群體傾向理性消費(fèi)?！皬膶W(xué)生用戶購(gòu)買筆記本的價(jià)格分布上看,，1800-2500的臺(tái)式電腦、組裝機(jī)和3000-5000元筆記本成為大學(xué)生的首選產(chǎn)品,。其次是5000-7000元之間的產(chǎn)品,，占據(jù)23%的比例,。而處于1800以下的臺(tái)式和3000元以下的筆記本低端產(chǎn)品在學(xué)生用戶中占據(jù)的比例為20.4%。7000元以上的產(chǎn)品所占的比例較低,?！边@個(gè)調(diào)查結(jié)果看出大學(xué)生的消費(fèi)集中在價(jià)格合理、質(zhì)量穩(wěn)定的中端產(chǎn)品,。

3,、重視時(shí)尚與前衛(wèi)的因素

因?yàn)槭悄贻p人，在購(gòu)買產(chǎn)品是都有希望跟上時(shí)尚,、顯示前衛(wèi)的傾向,。從而“筆記本電腦不僅僅是一個(gè)學(xué)習(xí)工具，在學(xué)生看來(lái),，其還體現(xiàn)了自己的品位和個(gè)性,。”大學(xué)生消費(fèi)奢侈品很多是因?yàn)槊孀雍拖M(fèi)攀比心理,，大學(xué)生崇尚時(shí)尚,，渴望把握潮流風(fēng)向，同時(shí)又是年輕人中的知識(shí)分子群體,。因此,，在大學(xué)里面看到的學(xué)生筆記本，有不少是著名品牌,，而外觀時(shí)尚的產(chǎn)品更是成為學(xué)生筆記本電腦中的主流,。

4、購(gòu)買渠道相對(duì)多樣

在大學(xué)生中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買已經(jīng)漸成氣候,，很多書和化妝品都形成了在網(wǎng)上購(gòu)買的習(xí)慣,。但對(duì)于單價(jià)比較昂貴的電腦目前還是在發(fā)展初期。調(diào)查顯示,，“在計(jì)劃購(gòu)買產(chǎn)品的學(xué)生群體當(dāng)中,，電腦城以七成以上的比例占據(jù)主流?！庇纱丝梢?，電腦城是學(xué)生選購(gòu)電腦的重點(diǎn)渠道?！斑@一場(chǎng)所擁有的產(chǎn)品價(jià)格透明、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,、可選擇產(chǎn)品較為豐富等特征是吸引學(xué)生用戶的重要因素,。”但由于賣場(chǎng)營(yíng)銷人員的過(guò)度推銷導(dǎo)致消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者的反感,、和賣場(chǎng)推銷人員經(jīng)常有欺詐行為,，消費(fèi)者在電腦城這單渠道購(gòu)買電腦的局面勢(shì)必有所改變,，所以很多同學(xué)選擇網(wǎng)絡(luò)的渠道，但是大部分還是會(huì)擔(dān)心質(zhì)量,、售后服務(wù)的問(wèn)題,。所以在大學(xué)校園做電腦專賣店，解除同學(xué)們的困擾,，最好的方式就是提供優(yōu)質(zhì)的售后質(zhì)量服務(wù),。

2.5swot分析

青草科技的優(yōu)勢(shì)在于：通過(guò)同學(xué)們購(gòu)買it產(chǎn)品的習(xí)慣、學(xué)院附近it行業(yè)的分析可以知道在學(xué)校經(jīng)營(yíng)it產(chǎn)品最大的劣勢(shì)就是利潤(rùn)薄,，其次是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng),。優(yōu)勢(shì)有四：

1、在校學(xué)生在市場(chǎng)上面不僅可以從外向內(nèi)做宣傳而且可以從內(nèi)到外做宣傳,。

2,、大學(xué)關(guān)系網(wǎng)里面的同學(xué)都是在校學(xué)生這是占據(jù)市場(chǎng)一塊必不可少的墊腳石。

3,、我們可以通過(guò)正確的態(tài)度身份去增加在同學(xué)中的信任度,。

4、我們主打品牌的質(zhì)量過(guò)硬,。（因?yàn)樽鰧W(xué)校市場(chǎng)最重要的就是質(zhì)量還有售后）

青草科技的劣勢(shì)：在宣傳自己產(chǎn)品過(guò)程中一定要找出該產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì),，一般從產(chǎn)品自身找到的劣勢(shì)，發(fā)現(xiàn)自身不足之處通過(guò)洞悉市場(chǎng)找到產(chǎn)品在市場(chǎng)的劣勢(shì),，目前在大學(xué)市場(chǎng),，大學(xué)生素質(zhì)的提高對(duì)產(chǎn)品的需求力求物美價(jià)廉，現(xiàn)代營(yíng)銷渠道的多樣化包括網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,、直銷等加大的我們的競(jìng)爭(zhēng),。根據(jù)周邊做it行業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)來(lái)發(fā)展我們的劣勢(shì)在學(xué)校周圍開店最大的劣勢(shì)是利潤(rùn)雹市場(chǎng)孝售后頻繁、市場(chǎng)季節(jié)化明顯,。面對(duì)劣勢(shì)我們只能能避則避能用得用,。針對(duì)利潤(rùn)薄我們只能贏取更大的市場(chǎng)用銷售量來(lái)避免劣勢(shì)給我們帶來(lái)的沖擊。

青草科技的機(jī)會(huì)：各個(gè)二級(jí)學(xué)院對(duì)it產(chǎn)品的需求量及需求時(shí)間,，面對(duì)我們學(xué)院的這么多二級(jí)學(xué)院每個(gè)二級(jí)學(xué)院所需電腦的時(shí)間段是不同的,，在同學(xué)們心目中美創(chuàng)的同學(xué)最有錢，我當(dāng)時(shí)一直不知道為何同學(xué)們會(huì)這么說(shuō),，我現(xiàn)在初步的懷疑是因?yàn)槊绖?chuàng)學(xué)院的同學(xué)剛到學(xué)校很多同學(xué)就從家里把電腦帶過(guò)來(lái)了,，在大一下學(xué)期基本上買完。其次是數(shù)計(jì)學(xué)院,，特別是計(jì)科本,、動(dòng)漫、計(jì)網(wǎng)因?yàn)閷I(yè)的需要所以數(shù)計(jì)學(xué)院這幾個(gè)班的同學(xué)在大一下學(xué)期幾乎買完，資環(huán)學(xué)院,、物理學(xué)院,、海洋學(xué)院、商學(xué)院購(gòu)買電腦的時(shí)間大多數(shù)在大二上個(gè)學(xué)期,，國(guó)語(yǔ)學(xué)院,、教育學(xué)院購(gòu)買電腦的時(shí)間段不是很突出，購(gòu)買電腦所占的百分比在70%——75%,。

青草科技的威脅：根據(jù)資料顯示欽州學(xué)院附近一共有幾家電腦店：聯(lián)多電子,、歐帝電腦、青蘋果電子,、南寧翱翔科技,。其中聯(lián)多電子占據(jù)69%的市場(chǎng)份額，經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)中主要以維修電腦,、網(wǎng)線接路,、電腦出售以及周邊電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)如mp3/mp4/mp5等。然而,，聯(lián)多電子在電腦及電腦配件的出售中又以配件出售較多為主導(dǎo),，而該店的產(chǎn)品更多推出的是低價(jià)格產(chǎn)品，雖然能滿足我們?cè)趯W(xué)校學(xué)生的消費(fèi)主流,，這樣的價(jià)格限制使得產(chǎn)品在質(zhì)量上存在一定的缺陷,。歐帝電腦主要客源也是通過(guò)內(nèi)線人員做宣傳因?yàn)樵摰昝嬖诙牵杂幸欢ǖ目臻g局限性,，南寧翱翔科技主要是通過(guò)內(nèi)部宣出銷售量,，而且現(xiàn)在他們主要的是做音響出租，青蘋果電子主要做周邊配件,，而且只等顧客上門故在學(xué)校所占據(jù)的市場(chǎng)是最少的,。雄維電腦在學(xué)校占據(jù)的市場(chǎng)也是比較小的但是在品牌的選擇上是周邊電腦中最好的，這才是勁敵,。

3.1實(shí)施步驟

（1）,、開店前期的準(zhǔn)備工作。

在開店前期我們要做的不外乎是宣傳,，開業(yè)要做的宣傳采用傳單發(fā)放,，海報(bào)、橫幅張貼,，人脈推廣,，提供贊助等在同學(xué)們的消費(fèi)領(lǐng)域中增強(qiáng)店門自身的形象，所以在價(jià)格上不用太多介紹,，只需要在產(chǎn)品的描述還有店面地址的闡述上加重筆鋒,，我們不能只靠宣傳單宣傳在宣傳單宣傳的同時(shí)我們要加緊關(guān)系網(wǎng)的宣傳，店面開張就要有得力的支柱用他們來(lái)幫助組建及管理團(tuán)隊(duì)。在開業(yè)當(dāng)天盡量聘請(qǐng)各個(gè)二級(jí)學(xué)院的知名人士或者能力突出的朋友,，希望通過(guò)他們?cè)谛麄魃厦婵梢缘玫揭欢ǖ奶嵘?/p>

（2）、實(shí)施過(guò)程

①產(chǎn)品銷售主要分為u盤大行動(dòng)和會(huì)員卡宣傳,。u盤是大學(xué)生必須的學(xué)習(xí)工具,，我們店里可以由此突破口從每個(gè)班級(jí)由內(nèi)向外打市場(chǎng)因?yàn)閡進(jìn)貨價(jià)比較低而且每個(gè)同學(xué)又受用而且?guī)缀跏潜匦杵罚瑩碛衭盤的u優(yōu)惠加上贊助的實(shí)惠便可以通過(guò)每個(gè)班級(jí)的班長(zhǎng)團(tuán)支書打入每個(gè)班級(jí),。這樣不僅僅讓班級(jí)感覺班長(zhǎng)帶來(lái)的實(shí)惠與此同時(shí)店里的市場(chǎng)也順理成章攻進(jìn)每個(gè)班級(jí),。it報(bào)價(jià)也可以順勢(shì)進(jìn)入每個(gè)班級(jí)，在u盤進(jìn)入每個(gè)班級(jí)是宣傳單上可以把名片（為了方便聯(lián)系）,、套餐宣傳（可以打出店面的主推產(chǎn)品,、地點(diǎn)）。同時(shí)和每個(gè)班長(zhǎng)達(dá)成協(xié)議只要每個(gè)班級(jí)購(gòu)買u盤達(dá)到一定的數(shù)量即可贈(zèng)送一張會(huì)員卡,，持該會(huì)員卡到本店購(gòu)買周邊產(chǎn)品可以享降價(jià)u惠,，購(gòu)買電腦時(shí)除了該同學(xué)可以享受打折優(yōu)惠之外帶來(lái)的班級(jí)也可以享受積分實(shí)惠，積分達(dá)到一定的數(shù)目之后我們將現(xiàn)金返給每個(gè)班級(jí),，這樣不僅僅每個(gè)班級(jí)不用擔(dān)心贊助難拉而且可以給自己班級(jí)省下很多班費(fèi),，而顧客也會(huì)由于享受打折優(yōu)惠而感激該同學(xué)認(rèn)可我們的店面。該會(huì)員卡只能限量贈(zèng)送,，太多會(huì)貶值會(huì)員卡的功能,。只有適當(dāng)才能讓同學(xué)們珍惜、向往,、期待,。

②室內(nèi)設(shè)計(jì)

it店面給別人帶來(lái)的感覺是大氣、上檔次,，因?yàn)槔锩娣诺墓P記本對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)就是上檔次的物品,，所以里面的裝飾一定要淡，兩邊擺放有序收,，辦公地方要設(shè)置不能讓外來(lái)人員進(jìn)去出,，柜臺(tái)采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)設(shè)計(jì)等具體實(shí)施以附件的形式保留,。

室外設(shè)置

在們口處放置一個(gè)放報(bào)刊的架子上面貼一些好看的掛件并寫上：“在帶走宣傳單的同時(shí)請(qǐng)帶走小掛件”,，讓同學(xué)們能夠及時(shí)知道it的最新行情，拿走掛件或者拿走宣傳單的同時(shí)宣傳效果就達(dá)到了,。在門口兩邊放置一對(duì)影響有里面辦公電腦管理,，當(dāng)下課的時(shí)候可以放音樂(lè)吸引顧客，有顧客上門的時(shí)候可以通過(guò)辦公電腦超控其音量,。在每周指定的時(shí)間播放該周的特價(jià)或者活動(dòng)價(jià),。

3.2職務(wù)分配表

總經(jīng)理

財(cái)務(wù)部經(jīng)理

校團(tuán)隊(duì)經(jīng)理

店長(zhǎng)

英華分部經(jīng)理

學(xué)院分部經(jīng)理

酬金規(guī)劃組

人事部經(jīng)理

市場(chǎng)部經(jīng)理

拓維部經(jīng)理

人事部經(jīng)理

市場(chǎng)部經(jīng)理

拓維部經(jīng)理

4.1目標(biāo)選擇：重點(diǎn)以欽州學(xué)院本科院校無(wú)電腦人群，擴(kuò)大周邊市場(chǎng)為輔如英華學(xué)院。

4.2市場(chǎng)細(xì)分：按學(xué)院進(jìn)行主要細(xì)分,，第一階段主打數(shù)計(jì)和美創(chuàng),。

4.3目標(biāo)市場(chǎng)的定位：目前市場(chǎng)品牌所有的產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品品牌占有率,，高檔產(chǎn)品10%,，中檔產(chǎn)品60%，低檔產(chǎn)品30%,。

5.1風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源：

首先,，風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源因素不是項(xiàng)目本身的潛力，而是管理團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成,、管理者的素質(zhì),、我們自身持續(xù)奮斗的稟賦等，因?yàn)橹挥袃?yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)才能把項(xiàng)目的潛力充分挖掘出來(lái),。因此,，最為重要的首先是要想辦法克服這樣的障礙。辦法之一是或許可以搞些資源外取的策略,。

其次,，貨源存在風(fēng)險(xiǎn)。一開始我們就應(yīng)該做好這方面的預(yù)算,，開始我們沒(méi)有足夠的資金供貨,，力求找到欽州總代理批發(fā)商，要求所有產(chǎn)品壓貨,，我們要求壓貨主要是因?yàn)橹靼?、顯示器、筆記本之類的大件我們沒(méi)有足夠的貨款,，主板還有顯示器在整個(gè)欽州批發(fā)商行里面價(jià)格相差無(wú)幾,，所以理財(cái)?shù)你~學(xué)必須在開始的兩年之內(nèi)把所有的盈利規(guī)劃好剩下的留著防止供貨商供應(yīng)不足，洞察到供貨商供應(yīng)不足的時(shí)候應(yīng)該馬上尋找另外的供貨商主要供應(yīng)筆記本,，因?yàn)楣P記本擺在店里的很難出手出去,，很多同學(xué)會(huì)因?yàn)樗麛[的太久而要新貨，所以我們只能在欽州要求供貨商壓貨,，這樣出手不出去可以定期返回供貨商自行出售,，即使有足夠的資金了也不能直接從南寧總代里面直接拿筆記本，因?yàn)楣P記本更新速度之快會(huì)導(dǎo)致價(jià)格波動(dòng)大,。

最后,，對(duì)市場(chǎng)是否有足夠的認(rèn)識(shí)，目前的市場(chǎng)是起步期,、成長(zhǎng)期,，還是種子期,、成熟期。因?yàn)閺慕?jīng)驗(yàn)看,，風(fēng)險(xiǎn)更多來(lái)源于起步期與成長(zhǎng)期,，而對(duì)種子期和成熟期則相對(duì)較少。但對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)而言,，由于信息的不對(duì)稱,，我們對(duì)本行業(yè)要有一種非常清醒的認(rèn)識(shí)，本項(xiàng)目面臨的最大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是什么,，是否是信用體系的不完善，還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手問(wèn)題,，所以,，我們是要保持一種挑剔的苛刻心理來(lái)監(jiān)督項(xiàng)目。因此,，通過(guò)細(xì)致的調(diào)查,、詳實(shí)的數(shù)據(jù)、周密的分析,、科學(xué)的邏輯去應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的理性控制,。

5.2風(fēng)險(xiǎn)的控制辦法。

貨源上,，此時(shí)我們應(yīng)尋找其他批發(fā)商將原有的貨物按當(dāng)時(shí)簽訂的協(xié)議把貨物全數(shù)返還給原供應(yīng)商,，待新供應(yīng)商找到之后立即通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員聯(lián)系到原來(lái)再此購(gòu)買電腦的同學(xué)，主動(dòng)問(wèn)其性能如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有異樣將立即更換,，定時(shí)向顧客詢問(wèn)其性能以增加其信任度,。

資金周轉(zhuǎn)上，此時(shí)我們應(yīng)該估算一個(gè)虧損度,，在未達(dá)到虧損度增加銷售量,，切記在這種情況下一定不要為求暴利而進(jìn)不合格產(chǎn)品，我們可以通過(guò)品牌增加銷售量,，打進(jìn)市常

6.1創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的可利用性

目前就國(guó)內(nèi)高等教育對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金上的扶持,，與往年相比已大幅增加，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供良好的平臺(tái)已不僅僅局限于學(xué)校提供的各種創(chuàng)業(yè)活動(dòng),，,、國(guó)家和各級(jí)政府以及各大商機(jī)網(wǎng)出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資,、開業(yè),、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面,，各國(guó)有商業(yè)銀行,、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款,，并簡(jiǎn)化程序,，提供開戶和結(jié)算便利對(duì)打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是雪中送炭,，在大多數(shù)無(wú)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的學(xué)生隊(duì)伍中我們可以充分利用這些政策好經(jīng)濟(jì)上的資源優(yōu)勢(shì)以便走好創(chuàng)業(yè)的第一步,。

6.2大學(xué)市場(chǎng)對(duì)it產(chǎn)品的需求

it行業(yè)除了低端市場(chǎng)還有一個(gè)最主要的市場(chǎng)就是我們大學(xué)市場(chǎng)，我們大學(xué)市場(chǎng)是一個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)飽和的市場(chǎng),，無(wú)論專業(yè)是不是與電腦掛鉤的大部分同學(xué)都會(huì)購(gòu)買電腦,，在大學(xué)里課程是比較少，很多同學(xué)都喜歡通過(guò)游戲,、電影,、qq來(lái)消磨時(shí)間又或者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)，所以在大學(xué)里很多用不到電腦的同學(xué)也會(huì)購(gòu)買電腦只是會(huì)比較晚一點(diǎn)而已,。據(jù)調(diào)查全校85%——90%以上的同學(xué)在大學(xué)畢業(yè)之前都會(huì)購(gòu)買電腦,。而且每年都有新同學(xué)來(lái)到學(xué)校，所以大學(xué)市場(chǎng)對(duì)電腦的需求量不僅僅是源源不斷的而且處于平衡狀態(tài),。

6.3學(xué)院同學(xué)購(gòu)買it產(chǎn)品的習(xí)慣

據(jù)我調(diào)查所知大部分同學(xué)心里所想都大同小異那就是學(xué)校旁邊的東西都是最貴的而且質(zhì)量是最差的,，像電腦這樣重要的物品30%——40%的同學(xué)都會(huì)先去電子廣場(chǎng)購(gòu)買。周邊產(chǎn)品比如網(wǎng)線,、耳機(jī),、鼠標(biāo)墊之類的小配件會(huì)選擇在學(xué)校旁邊買。

各個(gè)二級(jí)學(xué)院對(duì)it產(chǎn)品的需求量及需求時(shí)間隨專業(yè)的不同而引起了不一樣的消費(fèi)時(shí)段,。

面對(duì)我們學(xué)院的這么多二級(jí)學(xué)院每個(gè)二級(jí)學(xué)院所需電腦的時(shí)間段是不同的,。其次是數(shù)計(jì)學(xué)院，特別是計(jì)科本,、動(dòng)漫,、計(jì)網(wǎng)因?yàn)閷I(yè)的需要所以數(shù)計(jì)學(xué)院這幾個(gè)班的同學(xué)在大一下個(gè)學(xué)期幾乎買完，資環(huán)學(xué)院,、物理學(xué)院,、海洋學(xué)院、商學(xué)院購(gòu)買電腦的時(shí)間大多數(shù)在大二上個(gè)學(xué)期,，國(guó)語(yǔ)學(xué)院,、教育學(xué)院購(gòu)買電腦的時(shí)間段不是很突出，購(gòu)買電腦所占的百分比在70%——75%,。