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創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇一

早在1999年以前，中國互聯網的先知們就開始建立b2c網站,，致力于在中國推動網絡購物的發(fā)展,。據20xx年有關統(tǒng)計顯示，我國網上購物發(fā)展迅速,，在以北京,、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市,，網上購物用戶在網民中的滲透率達到了42.5%,，網上購物用戶總數超過1000萬人，網上購物金額超過人民幣250億元,。在以武,、成都、沈陽和西安為代表的四個區(qū)域中心城市,，網上購物用戶在網民中的滲透率也達到了29.3%,，網上購物用戶總數253萬人，網上購物金額50億元,?？梢姡?，國網絡購物的春天已經到來,，發(fā)展前景十分廣闊。

大學生課余時間較為充足,，接受新事物的能力也相對較強,，對網絡應用也不陌生，所以開網店不是什么難事,。近幾年,，淘寶、易趣,、拍拍等c2c網站發(fā)展迅速,，還提供個人網店平臺，而且有很多是免費提供的,，這就更為大學生在網上開店提供了方便,。可以說,，開網店已經成為了大學生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑,。

1、網店宗旨

誠信求生存，服務求發(fā)展,。

網上開店,，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴,，才能使網店長久的存活下去?，F在網店的競爭相當激烈，除了要以質優(yōu)價廉的商品去吸引買家外,，還要有熱情耐心的服務,，這樣才能讓自己的網店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網店有較好的發(fā)展,。

2,、網店目標

本網店將從淘寶的普通店鋪做起，并用一年的時間積累一定的信用度,，同時樹立一定的知名度和品牌形象,。

有了信用度、知名度和品牌形象后,，網店的瀏覽量就會成倍增加,，進而就加大了成交量。有了一定的資本后,，就能適當擴大網店規(guī)模,，增加商品數量和種類，開始做淘寶商城,。 三﹑自我分析

1大學生為什么要選擇開網店,？

對于我們大學生來說，業(yè)余時間是相對比較多的,，個人的資金是相對比較少的,。所以針對這種情況，沒有時間約束入門門檻比較低的網店就成為我們大學生創(chuàng)業(yè)的不錯選擇,。

2 開網店到底對我們大學生有什么好處,？

現在的大學生都有自己的理想，都希望畢業(yè)了能做一番大事業(yè),，為了這個夢想,，不停的在外找兼職就成了我們大學生的假期里必干的一件事。大學生可能都這么想過,，“工資不算什么重要的是我能得到鍛煉”,。出去給別人打工就真的能的到鍛煉嗎？我們的付出和我們的收獲真正成正比嗎,？一個畢業(yè)4,，5年的學長給我說過,，在外大學生找工作還沒有一個農民工容易，現在最廉價的勞動人群就是學生,。

誰都想讓自己的付出有收獲,，而選擇開網店會讓你受益匪淺,。營銷專業(yè)的學生,，開網店可以讓你們學到如何把商品推銷出去;工商管理專業(yè)的學生，開網店可以讓你們學到如何管理好一個企業(yè),；會計專業(yè)的學生,，開網店可以讓你們學到如何把賬算好；物流管理專業(yè)的學生,，開網店可以讓你們學到如何把商品送到顧客手里,；計算機專業(yè)的學生。開網店可以讓你們學到如何把自己學的知識用到真實的網絡上去,。,。。

3 失敗了怎么辦,？

在我的字典里沒有失敗這個詞,，真正的失敗是源于你的放棄，人生最可悲的事是半途而廢,。一片漆黑里,，我們摸索著那扇通往“天堂”的大門，曾經,，我們都以為他離得很遠,，一次的跌倒，兩次的絆足,，三次的相撞,，信心便輕易地在無助中懈怠，在懈怠中絕望,，在絕望中崩潰,。然而，終有一天,，我還是看見了“天堂”的模樣,，回望起點，那不過是一米的距離,。

1,、行業(yè)分析

網上開店對成本的要求低，它占用資金少,，也基本不需要水,、電,、管理費等方面的支出；這樣就解決了大學生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題,；網店經營方式靈活,，基本不受時間、地域等因素的限制,，只要有時間,、能上網就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店,，所以也可以隨時更換經營其他商品,；網店的客戶范圍十分廣，只要是上網的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者,，這個范圍可以是全國的網民,，甚至是全球的網民。以上也是網上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在,。

2,、調查結果分析

通過搜集查閱大量統(tǒng)計數據發(fā)現，中,，國網民數量龐大,，但網購人數在所有網民中所占的比例距發(fā)達國家還有很大差距，這從另一個角度也可以說明中,，國網絡購物有著巨大的發(fā)展空間,，事實也證明了這一點——中國近幾年網絡購物發(fā)展十分迅速，網上購物的人數快速增長,，而且這種勢頭從現階段來看只有增強而不會有絲毫減弱,。盡管網絡購物的飛速發(fā)展給開網店帶來了不小的競爭，但在一定時間段內,，機遇還是大于競爭的,，所以網店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的。

3,、目標客戶分析

在網上購物的用戶中,，占主要比例的是在校學生、職業(yè)白領等,，年齡以中青年為主,，性別上女性大于男性。其中,，學生用戶購買比例較高的商品為書籍,、音像制品、服裝以及游戲類商品等,；職業(yè)白領購買比例最高的商品為服裝,、化妝品,、飾品和母嬰用品等。

買家收入的高低也影響著其購買傾向,。收入高的群體購買比例較高的是數碼類商品,，而中等收入買家的消費比例最高的是服裝、首飾,、化妝品,，游戲點卡類商品則是低收入買家群體的消費比例較高。

總體來看,，女裝,、化妝品,、飾品的成交額長期排名靠前,。可見,，適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊,。

1、管理者及其任務

由于開店初期業(yè)務量小,，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成,。待以后業(yè)務量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工,，合理分配任務,。

2、營銷策略分析

（1）品牌策略

第一,，網店要有一個獨特新穎,，且易被人們記住的店鋪名,，并設計出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象,，打造店鋪的外在品牌形象。

第二,，在商品質量上要嚴格把關,，堅決不以假亂真，以次充好,，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質量滿意,，打造店鋪的質量品牌形象。

第三,，努力提高服務質量,，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務,，打消客戶在購物時的后顧之憂,。必要時還可對顧客制定個性化服務方案,，打造店鋪的.服務品牌形象。

（2）價格策略

淘寶價格競爭十分激烈,，剛開的店鋪由于沒有信用度,，可以說低價銷售是吸引客戶的唯一方法，所以在營業(yè)初期價格要盡量低,，甚至是零利潤銷售,。待積累一定的信用度后可逐步提高價格，要在全面考察同類賣家價格的基礎上合理定價,，薄利多銷是主要的測略,。

（3）促銷策略

開店初期可進行“包郵”、“打折”,、“有買有贈”等促銷活動,，以吸引客戶； 每年的各種節(jié)日（如五一,、十一,、圣誕、元旦等）期間,，進行一些適合本店客戶的促銷活動,，如“滿就送”、“滿就減”等,，以增加成交量,；

在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”,、“沖鉆打折”等,。

（4）渠道建設

大學生一般在開店初期由于充足的資金，所以一開始可以與提供網店代銷的批發(fā)商建立業(yè)務關系,。由于代銷的特殊性,，所以在選擇批發(fā)商時，一定要通過各種渠道認真考察其產品質量,，服務質量,，信譽，供貨是否及時等方面的情況,。

等有一定資金時,，就應該改變代銷模式，自己進貨,。此時要爭取與一級批發(fā)商建立合作關系,，并與其簽訂合作協(xié)議，主要就價格,、產品質量和服務等問題達成一致意見,。

1,、營業(yè)額收入

前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入,，保證成本即可,。從目前淘寶網店銷售情況看，預計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右,，鉆石店鋪能達到1000元以上,，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。

2,、支付方式

淘寶網店主要是用支付寶擔保交易的,，也可以進行網上銀行支付。

3,、訂貨方式

淘寶網店都是在線訂購的,。

1、初期投資

初期（第一年）的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金,、代銷加盟費（或預存款）,、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等,。預計人民幣3500元。

2,、第二期投資

這一階段業(yè)務量會有較大的擴大,，需要有較多的流動資金用于進貨、發(fā)貨等,，有必要的時候還要聘請員工,。鑒于淘寶網店自己流動較快，預計人民幣20000元即可,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇二

1.公司概述

《校園雜志》免費直投雜志是河北工程大學編輯部的指導,，由校園雜志社主辦，免費向邯鄲市各大高校在校師生實名定向直投的媒體,、《校園雜志》本著引領前沿時尚,，凈化校園環(huán)境，推廣知名品牌,，服務社會,，企業(yè)，學校的宗旨,，為企業(yè)和學校的交流與互動架接橋梁,。《校園雜志》倡導科技創(chuàng)新,，注重現代管理經驗和技術,，培養(yǎng)自己的人才優(yōu)勢與企業(yè)文化,，以核心技術、核心人才打造核心競爭力,。

公司選址于河北邯鄲——河北工程大學,。以大學為支柱，主要是因為大學人才濟濟,，可以從大學中直接引進人才,，而我們的消費市場又是大學生，以便我們與大學生親密接觸,，以便我們能及時知道我們的客戶需要什么,。《校園雜志》選址母校,，以母校為發(fā)源地,，向全國其它大學滲透發(fā)展，而起初辦《校園雜志》又是最艱難的時期,，母校會給《校園雜志》大力的支持,。《校園雜志》選址此地可占天時,、地利,、人和之優(yōu)勢。

1.目標市場

起初定位在邯鄲各所大學,。通過滲透方式進入全國其它高校,。

2.《校園雜志》財務與性質

校園雜志為雜志編輯公司，出版發(fā)行的一本面向所有全國高校大學生的純免費校園專屬雜志,。又因大學生創(chuàng)業(yè)所以政府會大力支持,。《校園雜志》在運營初期,，為節(jié)藥成本,，依托河北工程大學，以便利用河北工程大學人力資源和技術資源,?！缎@雜志》由技術入股，銀行貸款,，政府補貼,、校園雜志自己拉贊助和風險投資組成。

《校園雜志》是股份限公司,，采用職能制式的管理模式,，且權與經營權分離，《校園雜志》的資金所有權歸《校園雜志》所有，以便將來能夠自由支配資金,，以有利于《校園雜志》的發(fā)展,。《校園雜志》將建立現代化企業(yè)制度,，形成法人機構,，將來由董事會聘請資深企業(yè)家但任總編輯和廣告部主任，并設立監(jiān)督機構,。

《校園雜志》重視人才培養(yǎng),，鼓勵人才創(chuàng)新，建立全業(yè)績評估,、競爭,、分配、激勵與約束五大機制,，建立人才資源與人才機制,，建立科技創(chuàng)新與科技轉化機制，走人才促發(fā)展,，發(fā)展靠技術,，科技轉化生產力道路，最大限度發(fā)揮人才優(yōu)勢,，建立《校園雜志》自己的特色,。

1、項目背景

生活需要廣告,，廣告引導生活,，大學生消費需要引導，大學生走向社會需要指導,，大學生找工作，必須過簡歷和面試關,，要知道如何去應聘,，大學生假期需要煅煉，公司和餐廳需要招工和校園招聘,。

2,、我們的優(yōu)勢分析

市場領先優(yōu)勢：邯鄲市現有大中專院校5所，總量約8萬的在校大學生,。統(tǒng)計調查表明,，在校大學生月人均消費400元左右，月消費總量約三千兩百萬元,，不難看出其消費市場的規(guī)模和吸引力,。目前越來越多的企業(yè)已經開始關注高校市場，諸如食品飲料,，通訊,，運動服飾等消費類行業(yè)都開始加大進軍這個市場的步伐,。

對企業(yè)而言，高校市場除了目標消費群體的教育程度較高之外,，還具有以下幾個特性：

①消費群體數目龐大,。

②消費能力逐年上升。

③消費群體相對集中,。

④巨大的潛在高端消費能力,。

服務優(yōu)勢：定位于“高校生活資訊指南”的《校園雜志》，其“全方位,，多功能為大學生服務”的辦刊宗旨決定了刊物的形式,，內容具有極強的實用性，服務性,，健康性和指導性,，通過開展各種服務活動，使廣大學生更直接,，更方便,，更快捷的解決學習，生活,，成才,，就業(yè)中的一系列實際問題。

數據庫優(yōu)勢：由于高校學生具有相對的集中性,，穩(wěn)定性,，從而能夠真正實現實名數據庫定向直投的到達方式，同時,，我們將根據市場和受眾需求,，利用基礎數據庫復合開發(fā)其它數據資源。

渠道優(yōu)勢：在各高校均設有聯絡部,，充分利用團學組織及學生資源,，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會員網絡，從而使商業(yè)運營模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景,。

大學生本身特點：廣告方面,，大學生從小到大，生活大多數都是在學校中渡過的,，所以大學生很少接觸電視廣告,，很多學生的品牌意識逐漸淡化或對新的品牌意識不強?？梢哉f大學生除了周末放假能接觸一點廣告以外,，在校上學期間廣告意識基本上是空白的。而大學生接受新事物的能國強，所以大學生廣告好打,，易打,。又由于大學生都集中在學校中所以大學廣告便宜。

大學生將來都會走向社會,，是以后消費的中堅力量,，大學生的消費意識又會影響社會的消費意識，所以打大學廣告是非常必要的,。

2,、市場容量分析

目前《校園雜志》只有上海、廣東,、西安成都等大城市有,，而他們的雜志又沒有占領整個大學市場，而且邯鄲以及河北等中小城市沒有專們針對大學生的雜志,，所以我們的市場還很大,。

我們要走中小城市戰(zhàn)略，占領中小城市之后我們就會進功大城市的《校園雜志》的,，進功大城市的《校園雜志》我們的策略是,，先進入各大城市的白領市場和企業(yè)工作者市場，我們與各大公司合作,，我們的雜志由他們直接給他們的員工免費發(fā)放,，而我們將會免費為他們長期打各種招聘信息和選擇性地為他們免費打廣告，還有我們占領了中城市的大學市場,，并且在各個大學中成立了《校園雜志》協(xié)會,，我們可以免費為他們提供人才優(yōu)勢，這是其它《校園雜志》不能做到的,。

《校園雜志》是在大學中辦雜志,，我們只有身在其中我們才知道大學生需要什么。而且我們與各種人才直接接觸,，我們會珍惜每一個人才,。

經營策略：本《校園雜志》主打變相廣告即把廣告做成故事，做成文章,，寫一些與企業(yè)有關的內容和該企業(yè)與同學們密切相關的事情，以同學們的需求為導向,，積極發(fā)展,。

管理策略：以人為本，發(fā)揚創(chuàng)新,，實行公司的公開化,，如果領導有什么錯誤，員工必須指出，能指,，敢指出領導錯誤的,，我們將重任?！缎@雜志》的利益將與職工的工資掛購,，使員工感到自己是《校園雜志》的主人，只有把《校園雜志》做好了,，自己才會有前途,。

《校園雜志》使命：品牌、特色營銷,，服務學生

《校園雜志》宗旨：奉獻社會,，引導大學生進行綠色消費，指導大學生走成功之路,。

戰(zhàn)略方針：打出自己的特色,，科技創(chuàng)新，開拓進取,。

1.企業(yè)文化

企業(yè)文化是企業(yè)內部所有員工共同遵循的價值觀念,、思維方式、行為規(guī)范和共同信念等要素的綜合,。

《校園雜志》將牢牢確定三種關系：

企業(yè)內部職工關系：樹立“和睦團結,，禮貌謙讓、奮斗向上”精神文明,?！丁缎@雜志》》認為，企業(yè)內部的團結就是企業(yè)生存的必要條件,，只有企業(yè)的人才力量聚集在一起,，才能使企業(yè)智慧用之不竭，促進企業(yè)快速健康發(fā)展,。

與顧客的關系：樹立“愛顧客就是愛企業(yè),，顧客是上帝”的生存理念。顧客就是利潤,，只有把顧客利潤放在首位,，才能贏得企業(yè)的生存與發(fā)展。我們把顧客的每一次上訴當作機會,，把上訴者變?yōu)槲覀兊念櫩?，因為一個顧客的不滿意他會同時說給他的五位朋友。

與競爭者的關系：我們時刻把創(chuàng)造有自己特色的《《校園雜志》》這個理念放在首位,，時刻警惕著競爭者的一舉一動,。樹立“精益求精,，追求卓越”的理念。既要看到競爭的殘酷性,，又要看到競爭的挑戰(zhàn)性,。

2.企業(yè)形象塑造

產品形象：品牌廣告，指導營銷,，服務學生

員工形象：積極發(fā)揮自身創(chuàng)造力,，發(fā)揚奉獻精神，以我是《《校園雜志》》的職工為傲,。

營銷形象：不斷改進公司的營銷手段與服務方式,，建立更加現代化的顧客關系。

社會形象：主動參與社會公益事業(yè),，體現公司的奉獻精神,。

向學校申請辦《校園雜志》協(xié)會，起初由于業(yè)務不多,，所以會與學校編輯部的校的另外兩個雜志社合作,，當賺取第一桶金之后，在《校園雜志》能發(fā)展的同時,，會招專門的人才管理和建立自己的設施,。

1、公司模式

《校園雜志》為有限責任公司

2,、組織結構與部門職責

編輯部基本情況：

編輯部名稱：《校園雜志》dm雜志編輯部

雜志總編輯一名：把握雜志整體風格定位以及正常運營流程,。

編輯兩名：負責雜志欄目廣告軟文的撰寫。

設計3名：負責雜志的正常排版設計以及廣告客戶的廣告圖文設計,。

業(yè)務3名：負責雜志廣告業(yè)務聯系以及客戶的后期維護,。

雜志發(fā)行3名：主要職責是雜志的按時定期發(fā)送、郵寄,，雜志在每月上半月發(fā)行完畢,，下半月巡視補發(fā)雜志丟失部分。

攝影一人：負責雜志的圖片拍攝以及客戶要求的廣告圖片拍攝,。

辦公室3人：負責編輯部辦公耗材購置,、辦公環(huán)境維護（電腦維修等）、人員考勤,、績效考核等,。

數據分析員一名：負責雜志的業(yè)務、發(fā)行等數據的收集,、整理,、分析。

（一）雜志廣告經營：

廣告,，消費導航圖,，書簽，商務禮品,，廣告夾頁等形式,。

（二）受眾數據庫開發(fā)：

對受眾構成狀況，廣告選擇,，內容偏好,，消費傾向，產品滿意度/美譽度評價,，傳播效果評價等細化分析,。

（三）校園活動與市場推廣互動雙贏：

將合作企業(yè)的校園推廣項目與相關管理部門的高校活動捆綁運作,。

（四）電子商務：

同期進行雜志網站開發(fā),，建立在線電子商務——雜志平臺——物流渠道的全方位即時營銷體系。

1,、史玉柱網絡游戲營銷方法,。

史玉柱說過誰誰玩我的游戲我就送誰800元，我沒那么多錢,，我也提供不了那么多錢,，但我要說誰要訂購我的雜志我就送誰100元。100元將以雙倍代金券的形式送出,。當你消費一定金額時,，你就可以使用代金券來付款。

《校園雜志》規(guī)定：超市,、商場等地方購物滿100時,，則可以用價值5元的對應單倍代金券替代人民幣付款，培訓機構,、眼鏡店,、醫(yī)院等機構消費100元，則可以用價值10元的對應單倍代金券替代人民幣付款,，在飯店等地方購物滿100則可以用價值7,、5元的對應單倍代金券替代人幣民付款。

如果消費者有雙倍代金券則可用相應的雙倍代金券替代單倍代金券進行付款,。

2,、推薦營銷：

《校園雜志》實行推薦競價服務增值服務，起價為3元,，被推薦公司必須與《校園雜志》簽合同,，合同的具體內容包括：包括如果有十個以上的消費者對商家的服務和產品不滿，則可以上訴到《校園雜志》,，《校園雜志》則會先讓商家和消費者進行協(xié)調,，如果是商家問題,，《校園雜志》會讓商家向消費者道謙并且退換產品，如果商家不向消費者道謙《校園雜志》將會向廣大消費者廣告此事,。如果簽了合同,，《校園雜志》將會向廣大消費者說明推薦理由。消費者消費時肯定會傾向于能保證他們利益的商家,，所以推薦營銷是商家們歡迎的,。推薦營銷也將來廣告發(fā)展的必然方向，商家自己向消費者保證肯定沒有第三方保證效果那么好,。一個好的商家肯定也希望有這樣的服務,，推薦營銷有助于優(yōu)勝劣汰。

同行競價,，價高者推薦系數高,，價低者推薦系數低，不競價者不推薦,，《校園雜志》競價服務最高推薦系數為3星,，推薦系數想達到四、五星級,，必須由消費者進行投票,。

3、產品（廣告）服務

《校園雜志》的廣告特色是文章廣告,，當然分類廣告等別的廣告也是重點,。文章廣告是一種變相的廣告，即以文章的形勢寫出此商家的發(fā)展史和最近動態(tài)等等,。讓人們了解家,，讓人們關注此商家的最新動態(tài)和最新產品。借此來提供商家的品牌效應,，這是其它任何廣告都無法做到的,。

《校園雜志》將會在《校園雜志》的前四期到前八期為各個商家和公司免費打各種招聘廣告，這些企業(yè)和商家可以是和加盟《校園雜志》的也可以是沒加入《校園雜志》的,，但前提是答應《校園雜志》,，提供他們企業(yè)或商家的員工數和工資大概價位，并且將來能免費發(fā)放《校園雜志》社提供的邯鄲雜志給他們的員工,，以便《校園雜志》社將來進入邯鄲整個市場,。《校園雜志》社將答應他們將來邯鄲雜志成立的前四到八期也將繼續(xù)為分他們免費打招聘廣告和選擇性地為他們免費打分類廣告,。

4,、銷售戰(zhàn)略：

①《校園雜志》是大學生自己的雜志；

③大學生你想勤工儉學嗎,？你想假期,、周末打工嗎,？你想做兼職嗎？《校園雜志》將會為您提供各種招聘信息,。

④如果你想考研報班,，哪個學校好，你知道不,？你想培訓技能，哪個學校好,？要想知道就趕快加入《校園雜志》吧,！《校園雜志》還將為您提供各個學校的歷年的考研分數線！

⑤大四了,，你將要面臨打工作了,，你想不想找一個好單位，好企業(yè),？如果想,，那就先寫好你的簡歷吧，《校園雜志》會指導你怎樣寫出一份出色的簡歷,。你想不想了解畢業(yè)生的工資導向,，想不知道面試時要注意的事項，想不想早一點知道各大公司的企業(yè)和校園招聘信息,？想知道那就快點加入《校園雜志》吧,。

（1）《校園雜志》刊物形式及內容：

①規(guī)格標準：80克銅版紙彩印，60p,，16開,；

②欄目設置：《邯鄲快訊》《繽紛活動》《菁菁校園》《尋緣交友》《靚麗女生》《兼職實習》《考研》《招賢榜》《職前裝備》《職海泛舟》《生活》《旅游》《俊俏男生》《動漫》等欄目；

發(fā)布：圖書,，音像,，演出等產品廣告；出版社,，書商,，書店，唱片公司,，音像店,，影劇院等機構廣告；招聘信息,；休閑,，方便食品，乳制品,，飲料,，純水,，日用品，眼鏡,，保健品等企業(yè)產品及品牌廣告,；中西快餐，特色餐飲,，咖啡屋,，健身房，滑雪場,，風景名勝,，銀行保險，旅行社等機構產品,，服務廣告等,。

（2）刊物傳播：

①、發(fā)行周期：

12期/年,，每月出刊,，新生入學、學生畢業(yè),、五一,、國慶等節(jié)假日推出特別增刊。

2,、信息量：

內容涉及學生息息相關的廣告資訊,。

②傳播范圍：覆蓋師生群體。實名定向直投的發(fā)行網絡,，直達受眾手中,。覆蓋學校的團學組織，教學科研機構,，學生公寓,，圖書館，食堂及學校周邊的學生活動場所,。

（3）針對各大學校園進行市場具體調查

（4）熱辣主推系列——促銷推廣（以高閱讀率決定廣告招商收益）

①“《校園雜志》之社團盟主爭霸”在駐邯鄲高校招兵買馬,，讓個社團組織參與小品比賽和話劇演出。最后在每個高校選出一個最有實力的社團作為合作社團,。

②“《校園雜志》之雜志封面設計擂臺賽”在全市范圍內征集設計稿,。

③：“《校園雜志》之贈卡行動”暑假期間組織首批加入的企業(yè)會員派代表陸續(xù)到廣西大學、廣西民族學院,、廣西財經學院和廣西醫(yī)科大看望留校學生,。贈送他們第一批大學攻略卡。企業(yè)領導現場發(fā)言，鼓勵留校生努力完成學業(yè),。

④“《校園雜志》之‘市民給學子建議信息交流平臺’”號召市民給青少年更多的關注和愛心,。

⑤“《校園雜志》之健康網游”與目前最受歡迎的游戲“天界”合作，倡導健康的玩網絡游戲,。在dm上面印刷號碼及宣傳語“只要身體好,，不怕寶物少”，學生可以刮開這個號碼到游戲里領取一個寶物,。

⑥“《校園雜志》之‘我的xx經歷’征文比賽”獲獎者出了得到物資獎勵以外,，還將得到由公司送出的最有挑戰(zhàn)的神秘經歷一次。

（5）發(fā)展企業(yè)理事單位和廣告代理運營商,，進行廣告銷售和市場推廣

（6）建立各高校聯絡部,，開始相關信息，數據收集,，籌備雜志創(chuàng)刊號

（7）雜志網站開通

（8）發(fā)展會員俱樂部及多種經營。

1,、股份結構分析

發(fā)展期的編輯部投資預算

2,、編輯費用：編輯費，稿費,，工作經費（包括通訊費,、交通費、辦公費,、差旅費）,，發(fā)行費，房費另計,。合計每月1萬元,；

3、印刷費（包括紙費）：按15000本計算,，平均每本3,。5元。

5,、收益：a,、廣告收益初期按印數10000冊，

本刊目前所需資金5萬元,，可以投資,、控股或賣斷等形式合作，雙方本著誠信,、互利原則,，共同打造“錢”途無量的《校園雜志》廣告期刊。《校園雜志》將通過“廣告,、發(fā)行區(qū)域廣告獨家代理”,、吸收“理事會成員”等來確保資金來源以使雜志持續(xù)健康發(fā)展。

2,、資金來源與運用

河北工程大學將出資三萬和各種加盟商的加盟費用為五萬或者各個商家的第一次廣告費用4萬,，這些錢已經足夠《校園雜志》運營兩期雜志了。風險中的投資家可有可無,，因為《校園雜志》打的是穩(wěn)定戰(zhàn),，有了各個商家的加盟費用或者第一次做廣告的費用，就足夠在邯鄲各個大學發(fā)一期的雜志了,，《校園雜志》將會用前幾期的廣告收入印發(fā)下一期的雜志,，如此循環(huán)下去，當然有風險投資家的投資更好,，以便《校園雜志》能迅速占領邯鄲的校園市場,，并向河北其它高校市場和邯鄲的中、高收入人群進軍,。

3,、投資決策

《校園雜志》的硬件設施先租用，在各大學校園中,，《校園雜志》將會建立《校園雜志》社團,，一少部分的投資將會運用于《校園雜志》社團，因為《校園雜志》社團是我的根本,，只要《校園雜志》社團能存活一天,，我《校園雜志》社就會有更多的機會。

1,、風險因素分析

客戶對《校園雜志》和校園市場缺乏了解與信任,，商家起初不愿加盟和不愿投資大量的廣告費用以及其它企業(yè)仿效。

2,、風險應對策略

根據市場需要在其它企業(yè)仿效之前就快速啟動運營并且擴大規(guī)模,。廣建渠道，加大市場宣傳力度,，增加客戶對《校園雜志》的了解,。讓客戶投資入股，讓客戶的利益和《校園雜志》的利益密切相關,。

3,、風險資金的退出策略

《校園雜志》將以非常負責任的態(tài)度對待投資商和加盟商，公司會把投資商和加盟商退出時能得到盡可能大的效益放在首位,，公司將會建立起良好的風險控制和風險投資退出機制,。風險投資的目的已經獲得最大的利潤，《校園雜志》將本著此原則維護投資者的利益?！缎@雜志》將不斷提高《校園雜志》的能力和技術水平,，不斷加強管理和改善經營等方式，來提高企業(yè)投資回報率,，使《校園雜志》的投資者獲得高額回報,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇三

為了豐富在校學生生活，鍛煉學生們的演講能力和口頭表達能力,，增強學術氣氛,，給大家提供一個展現自我，提升自我的機會和舞臺,，經營管理系創(chuàng)業(yè)者協(xié)會決定舉辦一場別開生面的演講比賽,。

以"創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)"為主題，盡情發(fā)揮各參賽選手的自身風采,、主張觀點及演講才能,，以新穎的角度和方式，闡述對"創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)"的理解,。

主辦單位：經營管理系創(chuàng)業(yè)者協(xié)會

經營管理系14級全體學生(如有14級班級不參加,，取消評比優(yōu)秀班集體，優(yōu)秀團集體資格),、13級學生自愿

（一）宣傳及報名

11月11日起，以經營管理系全體為單位,，每個班至少推薦兩位選手參加初賽,。

a.與宣傳部合作，制作宣傳單發(fā)到每個班

b.和各個班級合作,，各班組織委員對各班級進行通報,，將宣傳細化，深入化,。

c.借助創(chuàng)業(yè)者協(xié)會微信平臺進行宣傳

（二）規(guī)則細節(jié)（初定）

大賽分為預賽和決賽兩個部分,。

預賽（考察選手的基本演講素質）

1、時間和地點：xx月底,，地點xx

2,、評委：由學生科老師、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會各負責人

3,、比賽流程

每位選手演講進行五分鐘的演講,。包括一分鐘自我介紹和三分鐘關于主題的演講。最終按分數取前八名進入決賽,。

決賽

1,、時間和地點：11月13，地點：一階梯教室

2、評委：由學生科老師,、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會各負責人

3,、比賽流程：

（1）主持人開場白。

（2）命題演講,。選手按照賽前抽簽順序依次上臺演講,，每人六分鐘（一分鐘自我介紹+五分鐘演講）。

（3）觀眾互動的小節(jié)目（由觀眾說出一個字,，臺上參賽選手說出一句包含此字的詩詞）,。

（4）宣布上一輪得分，淘汰兩名選手,，獲得優(yōu)秀獎,。

（5）即興演講。大屏幕上給出6個題號,，每個題號后面對應一個題目,。按照賽前抽簽順序由第一個選手選擇題號，30秒鐘準備時間后開始即興演講,，時間約為2分鐘,。其他選手照此依次進行。

（6）評委評分并點評,，主持人宣布比賽成績和名次,。

（1）本次比賽演講稿的內容必須圍繞"創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新"的主題，結合實際,，突出亮點,，主題鮮明，積極向上,，切忌空談理論,。

（2）參賽語言可采用中文或者英文，采用站立式脫稿演講,。

（3）參賽選手必須在賽前15分鐘入場,，找相關人員簽到。

（4）比賽順序由抽簽決定,。

（5）比賽開始后,，各參賽選手不得無故退出比賽，否則當做棄權,。

（6）每位選手的演講時間限定在8分鐘內,。

得分才用累計形式，兩輪得分累加從高到低依次排列,，決出一,、二,、三等獎。整個評分過程要求校研會同學參加,，力求做到公平,、公正、公開,。

一等獎（1名）：證書+獎品（獎杯+用餐優(yōu)惠券+ktv優(yōu)惠券+筆記本）

二等獎（2名）：證書+獎品（獎杯+用餐優(yōu)惠券+筆記本）

三等獎（3名）：證書+獎品（獎杯+紀念品+筆記本）

優(yōu)秀獎（2名）（證書）,、最佳口才獎（1名）。（證書+獎杯）

演講比賽評分表

演講選手編號：

項目 內容 滿分 得分

演講內容 自我介紹 10

論點突出 10

論據切題 10

格調積極向上 10

語言表達 脫稿演講,，普通話標準 10

口齒清晰,，語速適當 10

語氣語調適當，重音節(jié)奏恰當 10

著裝得體,，舉止自然大方 10

儀表風范 表情恰當,，富有感染力 10

演講時間 演講時間控制在規(guī)定時間內 10

得分滿分一百分占總成績的80%

備注：盡量脫稿演講，否則適當扣3-6分

決賽時,，現場觀眾用微信給選手投票占總分的20%,，比賽結束，隨機抽出幸運觀眾,，獲得紀念獎品,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇四

長沙職院創(chuàng)業(yè)先鋒大賽，將把它作為長沙職業(yè)技術學院創(chuàng)業(yè)協(xié)會的品牌活動,，在吸收cctv大型創(chuàng)業(yè)賽事《贏在中國》的活動模式基礎上,，結合大學生活動的具體實際，以大學生就業(yè)為主題,、以大學生步入職場為導向的先鋒大賽,。

在我院創(chuàng)業(yè)報告會時吸引來不少商家尋找創(chuàng)業(yè)合作伙伴，廣州?？齐娮涌萍加邢薰鹃L沙市總代理與我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會合作，本次創(chuàng)業(yè)先鋒大賽以?？聘吣芰績羲畽C作為我們比賽的指定產品,，并通過此次比賽挑選出組建海科高能量凈水機的精銳銷售團隊,。

1.促進學校與企業(yè)的交流,，搭建高效、高速的校企溝通平臺：

2.一定程度上改善我校學生就業(yè)狀況,，直接提升就業(yè)率,；

3.鍛煉我校學生就業(yè)技能、職場技能,，提升學生綜合素質能力,；

4.有利于企業(yè)零距離了解與感受當代大學生的思維方式,、生活習慣等，為 今后人才選撥與培養(yǎng)提供一定的參考 ,。

5.使在校大學生理論結合實際,，接受實戰(zhàn)檢驗，提高理論應用于實踐的綜合能力,。

贏在起點 勝在職場 爭做先鋒

創(chuàng)業(yè)協(xié)會成員以及對創(chuàng)業(yè)感興趣的在校學生

▲ 職場主題原則

本次活動全程以職場為主題,，著重鍛煉大學生職場生存技能。

▲ 創(chuàng)新性原則 本次創(chuàng)業(yè)先鋒大賽,，在汲取cctv《贏在中國》,、以及其它訪談類節(jié)目等精華同時，結合學校實際,，對大賽形式,、賽程進行創(chuàng)新。

▲ 可操作性原則

本次活動各個環(huán)節(jié)需結合學校,、學生實際情況進行操作,。

▲ 實戰(zhàn)性原則

本次活動堅持最大程度的鍛煉大學生實踐能力，切實操作類似商業(yè)實戰(zhàn)的技能比賽,。

▲ 公開,、公平原則

本次活動以選手評估系統(tǒng)結合評委評選的原則，堅持評選公開,、公平,、公正。

主辦單位：長沙職業(yè)技術學院招就處

承辦單位：長沙職業(yè)技術學院創(chuàng)業(yè)協(xié)會

贊助單位：

1) 宣傳工作與報名工作同時進行【10月19日—10月21日】 負責人：梁勇

2) 產品培訓會 【10月20日（周三4：00）】負責人：李偉

3) 自由組團隊并推選隊長 【10月20日】 負責人：田瓊

4) 選手禮儀培訓與視頻學習 【10月21日（周四19：00）】負責人：徐志洪

5) 分組策劃營銷方案 【10月21日—10月23日】 負責人：各隊隊長

6) 商業(yè)實戰(zhàn)啟動儀式暨商業(yè)實戰(zhàn)【10月24日8:00】 負責人：徐志洪

7) 商業(yè)實戰(zhàn)時間 【10月24日—10月30日】 所有參賽隊員

1.該活動主題直指創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn),，活動具有一定的實踐學習性,，經過實際運作，在學生中已具有一定的影響力

2.該活動組織者與執(zhí)行者,，做過多次團隊培訓以及銷售培訓,，具有豐富的理論功底

3.該活動有廣州海科電子科技有限公司長沙市代理大力贊助及學院招就處領導的大力支持

大賽整體流程

a.賽前報名

b.賽前總動員會暨培訓大會

c.自由組團隊推選隊長

d.對選手進行專業(yè)性培訓

e.各組隊長跟隊員商量確定好營銷方案以及團隊的口號

f.隊長就是ceo,，安排整個團隊的工作方向,，確定路線

g.商業(yè)實戰(zhàn)大比拼

十、活動流程細則

a賽前報名

針對長沙職業(yè)技術學院全體學生進行宣傳后,，通過簡單的報名表形式,，選手報名參加該大賽；

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇五

主要經營韓版服裝,、飾品,，兼賣韓國風格設計獨特的生活用品。采用網絡,、店面相結合的方法,，利用21世紀網絡技術蓬勃發(fā)展的大前提,，根據網絡購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情,，快捷,、方便、多樣,、韓流是我們的特點,。

為了減少資金投入，直接用靠近公園,，霍家村口對面的2個相連車庫位,，剩下租金。

店面裝潢關系到一家店的經營風格,，及外觀的第一印象,。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側面圖、所要用的材質,、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法。

1,、要緊扣韓國風格,，在店面的裝潢上一定要下工夫，給人強烈的視覺沖擊力和感染力,，有耳目一新的感覺,。

2、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光冷暖結合,，空調在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,！預計花費5000元。

1,、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網上代理的相關事宜,，爭取最小代價，爭取更多的貨源,。其次瞄準韓國漢城的散貨批發(fā)市場,，選擇精品。再次瞄準韓國購物網,，直接掛到我們的網上,，低買高賣。

2,、進貨渠道：韓國進貨直接郵遞回中國,，必須談好物流公司，建立良好的合作關系,，爭取最低成本,。

創(chuàng)業(yè)初期減少成本，鍛煉個人能力,。不準備雇服務員,，由我（安陽店面裝潢、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付,，但不排斥顧客現金交易）,、董羽（網頁維護、到韓國后進貨）,、王碩（進貨）,、張維佳等同學（店面服務員）負責。贏利后才用投資分紅的方法,。

共計：13000元

1,、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕,。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

2,、長期發(fā)展營銷策略

增加顧客購買的可能：

①傳達我們購物方式的先進,，如每三天網上都有新貨更新等信息；

②利用顧客注冊信息,，以某種借口想顧客發(fā)送郵件,，施以小恩惠,，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等,；

③根據顧客購買的金額設置累計獎勵機制,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇六

由于有機蔬菜的投入和較大，所以我們的生態(tài)農場的客戶主要是一線發(fā)達城市的中高薪人士,，且都是一些固定客戶;在一線城市的超級市場直接銷售或作為禮品菜銷售;出口到發(fā)達國家,。

有機蔬菜在國外甚至發(fā)達國家已成為一個成熟的產業(yè)。而且世界有機農產品市場正在以兩位數的速度不斷增長,，而有機蔬菜市場的增長速度又快于整體有機農產品市場的增長速度,，相對于國外有機農產品市場的火熱中國國內的有機蔬菜市場卻使剛剛開拓，而且僅限于一些固定客戶間,。而且中國有機農產品的種植面積只占到國內農業(yè)種植面積的0.06 %,。

近幾年，食品問題也日益突出,，毒大米,，毒腐竹，紅心鴨蛋,，地溝油等一系列食品問題的出現,，使人們迫切需要健康的食品，而國家也加大對有機農產品生產的支持力度,，對有機食品及生態(tài)農業(yè)的發(fā)展也會起到推動作用,。

作為中國國內一個朝陽產業(yè)，世華軒調查顯示有機生態(tài)農場是一個極具潛力的產業(yè),。生態(tài)農場將以此作為契機,，進入蔬菜市場。

公司性質是有限責任公司,，將采取以產品為劃分方式的事業(yè)部制組織結構,。由股東代表組成董事會，實行總經理負責制,，下設綜合部,、財務部、營銷部,、生產管理部,、原料采購部、種植管理部,、,，擬定人員規(guī)模為人。

團隊成員分別來自電氣自動化，市場營銷,，管理，食品工程等專業(yè),，具有深厚的專業(yè)功底,，且具有全面而細微的專業(yè)知識。在校園中都進行過理論辯論,、管理,、科研工作，且都具有優(yōu)秀的團隊協(xié)作能力,，分工合作能力,。