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企業(yè)策劃書格式篇一

要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,，市場狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：

（1）整個(gè)產(chǎn)品市場的規(guī)模,。

（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

（3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）消費(fèi)者年齡,、性別,、職業(yè)、學(xué)歷,、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之分析,。

（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

（7）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

（8）各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

（9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,。

（10）各競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析,。

（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司過去5年的損益分析,。

策劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成,，現(xiàn)分別說明如下：

（1）公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細(xì)節(jié),；

確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤,。

制定價(jià)格政策,。

確定銷售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。

促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2）銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo),，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo),。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù),。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ),。

（3）推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。推廣計(jì)劃包括目標(biāo),、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分,。

①目標(biāo)

企劃書必須明確地表示,，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo),。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略,、媒體運(yùn)用策略,、促銷活動(dòng)策略,、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,，決定方針表現(xiàn)的主題,。

媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙,、雜志,、電視、廣播,、傳單,、戶外廣告等。要選擇何種媒體,？各占多少比率,？廣告的視聽率與接觸率有多少？

促銷活動(dòng)策略：促銷的對象,，促銷活動(dòng)的種種方式,，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象,，公關(guān)活動(dòng)的種種方式,，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié),。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題,、文字、圖案）,，電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等,；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外,，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購買陳列,、展覽、示范,、抽獎(jiǎng),、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì),、折扣等,。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會(huì),、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等,。

（4）市場調(diào)查計(jì)劃

市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào)，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù),。此外,，前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場調(diào)查的重要,。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),，而不注意市場調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng),。

（5）銷售管理計(jì)劃

假如把策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話,，銷售目標(biāo)便是登陸的目的,。市場調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù),，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下,，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利,。因此,，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員,、銷售計(jì)劃,、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員,、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等,。

（6）損益預(yù)估

任何策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤,，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤,。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤,。

企業(yè)策劃書格式篇二

一、會(huì)前溝通階段

“籌備一下今年的年會(huì),?！苯拥筋I(lǐng)導(dǎo)這個(gè)命令時(shí)，大家有沒有腦補(bǔ)一個(gè)場景,，就是中午同事讓你帶飯時(shí),，你問他吃啥，他說“隨便”,，然后你果真“隨便”買了一份飯,，原來他只是想吃一個(gè)“隨便牌”的冰淇淋。所以,，溝通非常非常重要,。

二、年會(huì)策劃階段

謀定而后動(dòng),，策劃階段最好記得用表格,，比如說《年會(huì)籌備人員分工表》、《物料需求清單》,、《現(xiàn)場執(zhí)行分工表》,。分工不明確，最容易出問題,，尤其是現(xiàn)場執(zhí)行的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)某項(xiàng)工作漏項(xiàng)，現(xiàn)拉一個(gè)人過來幫忙時(shí),，這個(gè)人絕對一臉懵,。

重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)物料需求，因?yàn)榈搅司频戡F(xiàn)場,，發(fā)現(xiàn)忘記帶一個(gè)小東西都是很致命的,。

以上準(zhǔn)備工作是為了保證年會(huì)能夠順利的進(jìn)行，而年會(huì)如何有亮點(diǎn),，也是需要小心機(jī)的,。

年年辦年會(huì)，年年要亮點(diǎn),，要?jiǎng)?chuàng)新,，這個(gè)真是太難為寶寶了。小編告訴大家一個(gè)小妙招，來個(gè)《互聯(lián)網(wǎng)+年會(huì)》,，頓時(shí)高大上了有木有,。比如說，設(shè)計(jì)一個(gè)年會(huì)的微主頁,，領(lǐng)導(dǎo)頓時(shí)會(huì)覺得耳目一新,。在現(xiàn)場設(shè)置個(gè)3d簽到墻，員工看到自己頭像在大屏上,，頓時(shí)存在感爆棚呀,。再設(shè)置個(gè)搖獎(jiǎng)、搖紅包環(huán)節(jié),，現(xiàn)場頓時(shí)就爆了,。如果想玩得煽情一些，可以讓員工代表家長錄個(gè)小視頻,，或者讓員工家長看現(xiàn)場直播,。等等，這些都能通過大咖會(huì)易系統(tǒng)就能實(shí)現(xiàn)哦,。

三,、年會(huì)籌備

功夫在詩外。年會(huì)能否成功,，籌備絕對是關(guān)鍵,。

根據(jù)小編的經(jīng)驗(yàn)，籌備環(huán)節(jié),，一是要跟進(jìn)各個(gè)配合部門的進(jìn)度,，把握各個(gè)任務(wù)項(xiàng)的進(jìn)展情況，發(fā)現(xiàn)有問題的,，提前想辦法解決，不能因?yàn)槟硞€(gè)事項(xiàng)沒完成而影響整個(gè)年會(huì)的進(jìn)度,。

四,、現(xiàn)場布置

現(xiàn)場布置，估計(jì)大家是輕車熟路了,。小編重點(diǎn)提示一下,，現(xiàn)場音響、燈光一定要提前測試,。另外,，如果需要用網(wǎng)絡(luò)，一定要提前測試網(wǎng)速,，可以用測速軟件來測試,。小編有個(gè)經(jīng)歷，在某次大會(huì)上,，酒店方給我配置了一個(gè)xx年會(huì)正式開始前,，至少要彩排一次,。這樣在實(shí)施的時(shí)候才能夠順利。

嘉賓座次安排好,，視頻,、ppt、音樂都正確播放,，這些事比較關(guān)鍵的,。

對于員工來講，現(xiàn)場搖獎(jiǎng),、搶紅包,，在合適的時(shí)間上菜，也非常重要,。

六,、會(huì)后總結(jié)

對于年會(huì)籌備小組的，最好給予一定的現(xiàn)金激勵(lì),，來年好找人辦事兒哦~