制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品 創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔成品篇一

主要經(jīng)營范圍：

工業(yè)化中餐（包括各類‘北綠’凍干食品、速食營養(yǎng)粥,、蓋澆飯,、速食菜,、即食素食及藍(lán)梅飲料等

企業(yè)類型：新型產(chǎn)業(yè)

□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)

□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時間）：

20××——20××，天津市電表廠,，技術(shù)工人

20××——20××,，紙業(yè)公司，會計

20××——20××,，餐廳,，會計

20××——20××，娛樂中心,，會計

20××——20××,，健康中心，會計

20××——20××,，食品銷售部,，會計

20××——至今籌辦“吉祥三寶，你的店”

教育背景,，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）：

20××——20××,，天津市電表廠技校，電子儀表

20××,，天津市河西職大,，會計證培訓(xùn)

目標(biāo)顧客描述：時尚人群、寫字樓辦公人員,、企事業(yè)人員,、老師、學(xué)生,、醫(yī)護(hù)人員,、病人等。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：本店坐落內(nèi)環(huán)線,，交通便利,，周圍有高層寫字樓、音樂學(xué)院等,。根據(jù)報道,，快餐業(yè)20××年要營業(yè)額達(dá)20xx億元，單是方便面就達(dá)230億元,，就按1%計也可達(dá)2億元的市場容量,，預(yù)計市場占有率可達(dá)20%。

市場容量的變化趨勢：隨著人們對食品安全越來越重視以及營養(yǎng)快餐的進(jìn)一步了解,，而我們品牌及產(chǎn)品知名度會越越來越高,，價格合理,，市場份額會明顯增加。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1,、資金雄厚,，經(jīng)常促銷

2、進(jìn)入市場較早,，品種多

3,、宣傳力度大

4、管理完善

競爭對手的主要劣勢：

1,、價格高

2,、多數(shù)缺少營養(yǎng)，很少是綠色有機(jī)食品

3,、開辦費(fèi)高,、經(jīng)營面積大

4、設(shè)備多,、人力多

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1、價格適中

2,、綠色有機(jī)食品

3,、“無廚房、無炊煙,、無大廚,、無需工點(diǎn)業(yè)”唯一可以開在寫字樓中的快餐廳

4、投入費(fèi)用低,，易于操作

5,、采用全新的復(fù)合式會員制加盟連鎖方式

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1、資金少

2、進(jìn)入市場晚

3、宣傳力度須加強(qiáng)

4,、管理須更加完善

1、產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù),，主要特征

麻辣燙,，綠色有機(jī)食品,，開水一泡即食

多款營養(yǎng)粥，綠色有機(jī)食品,，開水一泡,、一燜即食

多款菜，綠色有機(jī)食品,，微波爐加溫即食

多款素食菜,，開袋即食

2、價格（略）

（1）選址細(xì)節(jié)：

地址,，面積（平方米）,，租金或建筑成本

婦女創(chuàng)業(yè)中心，平房,，54,，1300元/月

（2）選擇該地址的主要原因：坐落內(nèi)環(huán)線，交通便利,，旁邊有高層寫字樓,、音樂學(xué)院等，便于店堂消費(fèi)和外賣送餐

（3）銷售方式（選擇一項并打）：

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商

（4）選擇該銷售方式的原因：利于做大做強(qiáng),、效益最大化

企業(yè)將登記注冊成：

□個體工商戶□有限責(zé)任公司

□個人獨(dú)資企業(yè)□其他

□合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：吉祥三寶你的店

企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述數(shù)）：

職務(wù),，月薪

業(yè)主或經(jīng)理，×××,，1000元

員工,，3人，700元

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照,、許可證：個體工商戶,、衛(wèi)生許可證

享受國家優(yōu)惠政策,，免征行政事業(yè)費(fèi)用1000元

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品 創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔成品篇二

1,、 原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

2,、 方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3,、 服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面,，找好店面之后，接下來就是要與房東簽約,。而且,，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行,。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租,，自然就會有時間壓力,。所以，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù),，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時,，租期最好不要太短,，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去。店面承租下來,，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出,。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn),。

租好了店面,，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時候所裝潢出來的店面,，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求。屆時,，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時。

所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。

進(jìn)貨要適銷,、適量，要編制進(jìn)貨計劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨!

我計劃雇傭三個人,，兩個小姑娘最好是漂亮mm，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，兩人輪班倒,。另外招一個年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的,。兩個小姑娘的工資,，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%,，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé),。

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品 創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔成品篇三

組長：

組員：

目錄：

1、市場狀況,。

2,、市場swot分析。

3,、消費(fèi)者行為分析,。

4、目標(biāo)市場分析,。

5,、競爭者分析。

6,、公司注冊,。

7、產(chǎn)品策略,。

8,、定價策略。

9,、分銷渠道策略,。

10、促銷策略,。

11,、財務(wù)分析

市場狀況：

我們的想法是開一家炸雞店（在第一次作業(yè)中有詳細(xì)介紹）

目標(biāo)市場分析：我們是根據(jù)店面位置劃分及店面性質(zhì)劃分目標(biāo)企業(yè)的。

(一)我們選擇開在校內(nèi)或校邊上決定了我們大部分客戶來源于東方學(xué)院的5000多位學(xué)生,。且我校離下沙校區(qū)部門學(xué)校較近,，所以主要目標(biāo)市場為海寧長安財經(jīng)學(xué)院大學(xué)生及下沙高校學(xué)生。同時,，附近居民也可占一部分市場份額,。

（二）我們炸雞店為速食炸雞休閑休閑食品，所以根據(jù)食品性質(zhì)可以把目標(biāo)市場劃分為中青少年,。

因?yàn)槟繕?biāo)位中青少年,，所以要一改炸雞店垃圾食品形象，以宣傳健康炸雞飲食為主,，從裝修上就體現(xiàn)健康時尚的風(fēng)格,，從包裝上，包括店員服飾,，服務(wù)態(tài)度,，硬件設(shè)施，軟件服務(wù)等都秉承明亮簡潔的風(fēng)格,，熱情氣息,。

競爭對手分析：本店經(jīng)討論分析,，競爭對手主要為周邊同類性質(zhì)大大小小店面，比如,，肯德基,，麥當(dāng)勞等等。周邊其他飲食店會造成一定影響,。

相應(yīng)對策：價格擬定在肯德基同類食品價格的一半,，口味盡量不去模仿肯德基，搞出自己的特色,。結(jié)合各個成功炸雞店中成功地部分取舍優(yōu)劣,，并引進(jìn)在炸雞店中不多見的食品類，比如菊花茶

市場swot分析：

優(yōu)勢：

1.主價位在肯德基一半

2.口感不錯,，擁有技術(shù)資源

3.擁有人脈資源

4.大學(xué)生消費(fèi)群體大,，消費(fèi)能力強(qiáng)

5.回報率高，有50%以上利潤; 海寧新校區(qū)周邊店面月租較便宜,，投資較小

6.平均消費(fèi)額不大,，消費(fèi)頻率高

7.政府支持

劣勢：

1.炸雞店發(fā)展瓶頸：炸雞不利于長期保持口味，過15分鐘失去原味,，但現(xiàn)做現(xiàn)賣會讓顧客等待時間較長

2.炸雞品種固定,，不會頻繁更新

3.知名品牌炸雞店加盟費(fèi)過高，若不加盟,，缺少一定的品牌效應(yīng),，且技術(shù)口感不能保證

4.炸雞屬于垃圾食品，長期投資回報率會降低

威脅：

1.附近也有包含此商品的店面,，有沖擊力

2.店面租金轉(zhuǎn)讓費(fèi)等費(fèi)用,，對于大學(xué)生有一定風(fēng)險

機(jī)會：

1.學(xué)校政府支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

2.搬遷到新校區(qū)，百廢待興,，周邊商家暫未成型

3.東方學(xué)院即將獨(dú)立,，校區(qū)資源及財政資源豐富，可以在校園內(nèi)申請店面,，可省較大成本

對策：

1.利用人脈資源擴(kuò)大消費(fèi)面

2.在校內(nèi)宣傳根據(jù)地理位置延伸到下沙

3.摸索經(jīng)驗(yàn)得出每日平均消費(fèi)量和消費(fèi)高峰期以解決炸雞發(fā)展瓶頸問題

消費(fèi)者行為分析：

一,，顧客特征：主要面對在校大學(xué)生，老師,，學(xué)校周邊的上班族及居民,。無論其所受的教育，所在的階層,。

二，主要影響因素：

1,，內(nèi)在因素：食品口味獨(dú)特,，價格便宜,，相當(dāng)于肯德基這些食品僅有其一半左右的價格。

2,，外在因素：這類店對于店面的要求簡單,，食品制作過程和各類工藝也較簡單。

一,，自身成本分析：

炸雞店涉及到得成本主要是生產(chǎn)設(shè)備及配件,，餐具桌椅，原材料采購,，店面裝修費(fèi)用,，職工員工薪酬等。

計劃做到本店裝修簡單整潔明亮,，生產(chǎn)設(shè)備齊全,，在保證原材料質(zhì)量的前提下盡量壓縮成本，職工薪酬按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合實(shí)際情況作略微調(diào)整,。

二,，客觀環(huán)境分析：

客觀環(huán)境涉及到得成本有店鋪房租，水電費(fèi),，當(dāng)?shù)匚飪r,，店鋪地理位置，周邊競爭企業(yè)影響等,。

快速生活節(jié)奏,，滿足上班族的需求，本店全天候開放,，讓沒固定作息時間的大學(xué)生三餐得到保證,。

三，顧客的購買決策過程;

1,，who：財經(jīng)本校的大學(xué)生,、來財經(jīng)參觀、見朋友的外校學(xué)生以及學(xué)生家長,、海寧居民,、工作一族等，以及財經(jīng)的教師,。

2,，what：各種口味的炸雞食品、健康飲品等,。

3,，why：產(chǎn)品物美價廉、購買方便,、一天之內(nèi)可重復(fù)消費(fèi),。

4,，how：進(jìn)店購買或電話服務(wù)。

5,，whom：學(xué)生,，家長，老師,，朋友,。

6，where：海寧店

7,，when：早上7點(diǎn)半到晚上10點(diǎn)半任何時間段,。

四，購買評價過程,，

1,，產(chǎn)品屬性：品種繁多，價格相對同類產(chǎn)品比較低廉

2,，品牌信念：良好的產(chǎn)品,，公道的價格，在消費(fèi)者中樹,。立良好的口碑,。

五，收集信息的渠道：在店內(nèi)設(shè)置意見箱,，在學(xué)校內(nèi)發(fā)放問卷,，直接從顧客身上得到意見。

六,，消費(fèi)可能的感受和行為,，若是對本店的服務(wù)和食品口味，價格都滿意的,，以后將會帶動身邊朋友來店里光顧,。如是對本店不滿意的，以后可能損失這部分顧客,。

七,，顧客如何使用：直接食用，即買即食,！

目標(biāo)市場分析：

目標(biāo)市場分析：我們是根據(jù)店面位置劃分及店面性質(zhì)劃分目標(biāo)企業(yè)的,。

(一)我們選擇開在校內(nèi)或校邊上決定了我們大部分客戶來源于東方學(xué)院的5000多位學(xué)生。且我校離下沙校區(qū)部門學(xué)校較近,，所以主要目標(biāo)市場為海寧長安財經(jīng)學(xué)院大學(xué)生及下沙高校學(xué)生,。同時，附近居民也可占一部分市場份額,。

（二）我們炸雞店為速食炸雞休閑休閑食品,，所以根據(jù)食品性質(zhì)可以把目標(biāo)市場

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品 創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔成品篇四

一：公司介紹

特殊說明：我將家族本身擁有的一個服裝加工場和一個服裝批發(fā)零售店,，以及它們在這九年歷程中所吸納的客戶為起點(diǎn)，并依托這些優(yōu)勢前提,，發(fā)揮自己的聰明才智，將其發(fā)展成一個富有實(shí)力的企業(yè),。

(一),、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

宗旨：公司始終堅持利益共享原則，絕不公以個人私利為導(dǎo)向,，而作出有悖各商業(yè)聯(lián)系間各個實(shí)體的行為,。

目標(biāo)：將依托家族產(chǎn)業(yè)等的優(yōu)勢前提，發(fā)揮個人和集體的聰明才智,，努力將家族產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng),，最終將其打造成一個富有實(shí)力的企業(yè)。

(二),、公司簡介

公司名稱：中晟服飾公司

業(yè)務(wù)范圍：主要的經(jīng)營服裝為主,，但隨著公司的擴(kuò)大，公司逐漸涉入與服裝有關(guān)的各個行業(yè),，如：布料生產(chǎn),，金融投資。

早期,，針對零售商的加工訂貨,。

將來，全方面的開花,。

(三),、公司管理

1.管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將持集體利益共享的原則,，重視企業(yè)各個部門人員的個人利益,，并給予每個人自由發(fā)揮的機(jī)制，以此激勵每個人充分發(fā)揮個人能力,，為企業(yè)謀劃更好的未來,。

2.管理隊伍

公司的發(fā)揮戰(zhàn)略，人才戰(zhàn)略是其中非常重要的一點(diǎn),。因此吸納各方人才,，將是公司的戰(zhàn)略要點(diǎn)。我們將利用各方關(guān)系,，竭力吸納各方人才,，以此構(gòu)建一支充滿省略，才能出眾的管理隊伍,。

3.管理決策

早期,，管理決策將由我們創(chuàng)業(yè)小組人員和家族待業(yè)本身具有的人員組成,，并明確劃分各自任務(wù)。我們創(chuàng)業(yè)小組人員將主要負(fù)責(zé)市場開發(fā),，以及對公司目標(biāo)的規(guī)劃的決策;而原有家族行業(yè)人員則負(fù)責(zé)廠務(wù)生產(chǎn)的日常管理事務(wù),。

將來，隨著公司的做大做強(qiáng),，公司的管理決策將由管理部門決策,，并細(xì)分許多市場直接機(jī)構(gòu)貫徹和執(zhí)行決策。

二：市場及競爭分析

(一),、市場介紹

中國擁有世界最龐大的消費(fèi)群體,，而服裝作為人們?nèi)粘Ｓ闷罚湫枨罅靠上攵?。特別是時尚服飾的需求,，近幾處呈現(xiàn)更加迅猛的發(fā)展趨勢。我想這是由于中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,，人們生活水平不斷提高,，同時，也在接受新思潮的影響而致,。但由于愛經(jīng)濟(jì)水平的約束,，以及中國傳統(tǒng)節(jié)儉思想的制約，人們大多青睞的往往是那些物美價廉的時尚服飾,。之所以,，進(jìn)幾年來在網(wǎng)上淘衣服的很多，但在網(wǎng)上買的話有許多缺陷：一是,，質(zhì)量得不到保障,，二是：價格還是有點(diǎn)偏高。同時,，不得不重點(diǎn)提出的是大學(xué)生那塊,，因?yàn)槠鋵r尚服飾的要求最為強(qiáng)烈,，特別是對物美價廉的要求強(qiáng)烈,。這樣也就促使了許多時尚服裝店如雨后春筍般的興起，它們的貨源市場將是一個特別巨大的市場,。

(二)市場機(jī)會及環(huán)境

說明：一個新興企業(yè),，一開始就想走名牌路線，是不可成功的,，甚至有可以招致自己,，創(chuàng)業(yè)之路的失敗。我們應(yīng)該量力而行，采取循序漸進(jìn)的方法,，一步一步穩(wěn)托穩(wěn)妥打公司初期：我們規(guī)劃著先打開零售商將產(chǎn)品市場信息打開,，并吸納許多忠實(shí)客戶，為公司傳播影響,。

我曾為我的這一個計劃,，做過一次市場調(diào)查，我發(fā)覺許多時裝店衣服質(zhì)量是很差,，但價格仍然很貴,。在仔細(xì)詢問才發(fā)現(xiàn)：原來它們的服裝是從批發(fā)商那里進(jìn)來的，進(jìn)價較高,。因此，假如說我們能夠直接繞過中間商,，而向零售商供貨,，并以每件只賺固定利潤的低價供貨，同時保證質(zhì)量,，其市場前景將是十分廣的,。零售商的廣布性，也將為公司品牌創(chuàng)造提供有利條件,。

名牌服飾的市場影響力和質(zhì)量保證,，固然較強(qiáng)，但由于每年廣告費(fèi)活動費(fèi)等投入巨大,，其產(chǎn)品價格也就不可能會太低,，憑借著物美價謙的優(yōu)勢，我敢說市場前景將是廣闊的,。

(三)市場競爭分析

由于彩物美價廉的低價策略,，其競爭力可想可知。不過仍會有潛在的競爭,，許多企業(yè)在看到我們采取這樣策略所收到良好效果后,，仍會紛紛效法，同時,，許多品牌廠商,，也會采取代價策略來爭奪市場。但由于本公司依靠互利共贏所構(gòu)建的擴(kuò)大銷售體系,，同時,，在消費(fèi)者心中建立的物美聯(lián)社價廉的形象，將會為我們贏得有利條件,。

(四)目標(biāo)市場

企業(yè)初期主要針對零售商,，間接針對消費(fèi)者;

企業(yè)將來將主要針對消費(fèi)者。

三：產(chǎn)品(服務(wù))介紹

服務(wù)內(nèi)容

基本服務(wù)：零售商將有公司每次供貨前，所提供服裝照片,，以供選擇,。零售商逃選完畢，將住處上報,，本公司將為其量身生產(chǎn),。

每次供貨時產(chǎn)品中將夾帶一張產(chǎn)品成本報單。

增值服務(wù)：對向零售商發(fā)貨時產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi),，稅費(fèi)等中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用,，均由其承擔(dān)。不過若其能夠每期向本公司提供有用的市場住處特別是消費(fèi)者消費(fèi)購買傾向的住處可酌情減免,。

協(xié)議服務(wù)：如若其與本公司簽定長期供貨協(xié)議,，本公司將保證每件只提取15元利潤優(yōu)厚條件供貨，并將其納入合同范圍

(二)產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃

本公司完全遵從利益共享的原則,，將任何商業(yè)伙伴利益都納入考慮范圍,，并以此建立一套服務(wù)于利益的服務(wù)流程。

(三)商業(yè)合同協(xié)議的訂立

1.零售單位只須祟營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件,，可享受免押金,，只須撥打我們電話預(yù)約，我公司按指定時間送貨上門,，并雙方簽訂合同,。

2.依照有關(guān)法律在與公司簽訂1年或以上的長期供貨協(xié)議后，可預(yù)交相當(dāng)于本公司所提貨物應(yīng)收利潤的一半的押金,，待到產(chǎn)品買出后再續(xù)交另一半錢,。

3.本公司將保證自長期合作的每次供貨，每件衣服只撮15元利潤,，并且每次發(fā)貨到時,，貨中夾帶一張成本報單，報單具有法律效力,。

4.零售商每次向本廠提供有用的市場住處特別是消費(fèi)者購買傾向等到信息,，本公司可酌情減免發(fā)貨途中產(chǎn)生的間接費(fèi)用。

5.零售商可將自己設(shè)計或者其它任何方式搞到的服裝樣版提供給本公司,。本公司估算其有市場前景后,，會酌情量產(chǎn)，再銷售,。在銷售結(jié)束后的利潤結(jié)算中,，本公司將會按比服裝的銷售利潤的35%給予其分成。同時,，將其產(chǎn)品生產(chǎn),，銷售等到環(huán)節(jié)整理成詳細(xì)的會計分錄,，經(jīng)予其參詳。會計分錄具法律效力,。

四：營銷策略

(一)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道選擇

早期時,，我會利用大學(xué)同學(xué)網(wǎng)絡(luò)，給予他們一定報酬,，讓其帶著本公司的優(yōu)惠條件,，向各零售商進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)推銷，以獲取于那些零售商簽訂長期供貨協(xié)訂,。

將來,，我們將充分信賴與零售商所建立的關(guān)系，利用其直接與消費(fèi)者接觸的有利條件所能即時向我們反饋的有力市場信息,，并能依此即時制定有利的營業(yè)員銷策略,。同時，我們會建立公司專門的營銷機(jī)構(gòu),，加以輔佐,。

(二)營銷隊伍和管理

早期的營銷團(tuán)隊，將是由我組建的一個多層次推銷體系,。每一層次：是由我直接委任的同學(xué);二層次：則是由我直接委任的同學(xué)它們自己委任的同學(xué)組成。三層,、四層……以此類推.它們主要的任務(wù)是幫助本公司拉客房這樣做的好處是:可利用大學(xué)同學(xué)來自全國各地特點(diǎn),并以本公司制定的優(yōu)惠政策為推銷的內(nèi)容,雙重優(yōu)勢,將會為本公司客戶的確立,以及銷售系統(tǒng)的迅速擴(kuò)大創(chuàng)造極為有利的條件.我們對推銷系統(tǒng)的管理,將采取自由原則.并且按照他們個人推銷的,并與其簽訂長期供貨協(xié)議的店來算工資.

將來,隨著自己擁有廣闊的銷售體系,因此,公司的產(chǎn)品將會開辟自己的一個市場,并且也吸納了許多忠實(shí)客戶,，此時，我們會趨勝追擊,，適時建立起自己的品牌,。

(三)客戶關(guān)系建立

早期，我們將主要關(guān)注與零售商關(guān)系的建立,，以所與其簽訂的合同協(xié)議倡導(dǎo),，在與其雙贏的基礎(chǔ)上，建成一個完整的利益相關(guān)整體,。(本公司領(lǐng)帶于零售商的銷售,，而零售商則依賴于本公司的產(chǎn)品。)

將來,，我們的目光將主要投身消費(fèi)群體,，繼續(xù)推行物美價廉的消費(fèi)者為導(dǎo)向，產(chǎn)品更加符合口味的品牌戰(zhàn)略,，并以次建立更多的忠實(shí)客戶網(wǎng)絡(luò),。

六、資金需求及籌措方法

早期,，市場建立,，將花費(fèi)巨大，而整個活動的花費(fèi)將由家族產(chǎn)業(yè)承擔(dān)。

將來,，在建立自己的品牌,，會同時實(shí)行兩種方案。一是：現(xiàn)有的銷售方案,，仍主要以物美價廉的策略為主;二是：依托自己的品牌,，開發(fā)另一條銷售網(wǎng)絡(luò)，采取加盟的方式組建,。前者由于實(shí)行加工訂貸,，所以資金主要由零售商承擔(dān);后者由于實(shí)行加盟方式，公司拿一半,，加盟商拿一半,。

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品 創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔成品篇五

（1）公司概述:

公司簡介：們公司是一家集服裝設(shè)計、生產(chǎn),、銷售為一體的公司,。公司以設(shè)計和引領(lǐng)潮流喂目標(biāo)，以青少年為對象,，主銷時尚休閑,、運(yùn)動服飾。

公司市場定位：主要在高校和大中城市開設(shè)店面,，在之后的發(fā)展中以做出自我的品牌為目標(biāo),，加大對社會潮流的影響，向國外推銷,。開始創(chuàng)業(yè)階段主要面向大學(xué)生,，以潮流為主打吸引當(dāng)代年輕人。

發(fā)起人:

公司以設(shè)計,，生產(chǎn)和銷售服裝為基礎(chǔ),，緊跟社會潮流，滿足青少年的需求,。加大加強(qiáng)在服裝行業(yè)發(fā)展過程中亟待科技提供支

（2）撐的領(lǐng)域,。同時在領(lǐng)域中急需發(fā)展、任務(wù)明確,、較快能夠突破的技術(shù)和項目中加強(qiáng)針對重點(diǎn)領(lǐng)域及優(yōu)先主題的研究,、推廣應(yīng)用，

為解決服裝行業(yè)發(fā)展中緊迫問題提供全面有力支撐

注重自我品牌的發(fā)展,。品牌是一種無形資產(chǎn),，是產(chǎn)品附加值的總稱，是一個企業(yè)及其產(chǎn)品的綜合體,，它涵蓋了企業(yè)的創(chuàng)新能力,、企業(yè)管理,、市場定位、營銷服務(wù)等多方面的綜合特征,。創(chuàng)建自主品牌是服裝行業(yè)走向全球增值鏈高端的必由之路,。

自改革開放以來，中國的經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,，生活水平提高,，我們的衣服不在是以前的“新三年，舊三年,，縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年”,。我們有足夠的經(jīng)濟(jì)條件去穿暖。在物質(zhì)條件豐富的條件下,，人們也越來越重視精神上的享受,。尤其是對于服裝上的需求。據(jù)網(wǎng)上調(diào)查顯示：18-30 歲年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右,，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購買欲望,，時尚，追求流行,、個性，敢于嘗試新事物,，容易接受各

（3）種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動購物，他們是我們的主要客戶,。而且現(xiàn)在大學(xué)擴(kuò)招,，在校大學(xué)生年年增加，所以這些地方的市場在逐年的增大,。所以對于服裝產(chǎn)業(yè)來說是很有發(fā)展前景的,。

同時服裝產(chǎn)業(yè)也存在這風(fēng)險，包括從原材料的方面,。20xx 年的棉花價格非理性上漲帶動了幾乎全部服裝原材料快速提價,，20xx年紡織原輔材料成本同比上漲約30%~80%，其中棉花等主要原料漲幅最高超過一倍（我國棉花進(jìn)口量約的1/3）,；1~7月份國內(nèi)企業(yè)的燃料動力購進(jìn)價格同比上漲了21.3%,；長三角,、珠三角地區(qū)企業(yè)用工成本普遍上漲了20%～40%；而國家加大節(jié)能減排力度也在客觀上增加了企業(yè)環(huán)保成本,。在總成本大幅提升的情況下,，前9個月我國服裝紡織行業(yè)對全球累計出口平均單價的增長為：紗線單價提升11.2%，面料單價提升8.5%,，服裝單價提升

3.5%,。服裝紡織企業(yè)出口利潤空間被不斷壓縮。成本的剛性上漲和資源進(jìn)一步緊缺正在調(diào)整著行業(yè)的供給能力和結(jié)構(gòu),。

同時競爭對手的發(fā)展迅速讓我們失去了價格優(yōu)勢,。20xx年秋交會上，紡企訂單報價普遍同比上調(diào)了20%～30%,，個別產(chǎn)品提價幅度甚至高達(dá)40%,。外商對20%以上的提價普遍難以接受，部分歐美客戶已經(jīng)開始縮減在華采購量,，部分低端商品更多傾向于從東南亞采購,。根據(jù)全球纖維紡織業(yè)國際管理咨詢機(jī)構(gòu)發(fā)布的20xx年世界服裝行業(yè)年報數(shù)據(jù)分析報告主要紡織工業(yè)小時勞動

（4）成本的全球比較報告，中國沿海地區(qū)勞動成本不斷擴(kuò)大,，快速接近每小時1美元的門檻,。而據(jù)越南、柬埔寨,、孟加拉和印尼等國家的官方統(tǒng)計,，其國內(nèi)紡織業(yè)勞動力成本分別為每小時0.29美

元、0.36美元,、0.22美元和0.36美元,。東南亞各國政府、非洲相對發(fā)達(dá)地區(qū),，都在著力將紡織服裝業(yè)打造為民生產(chǎn)業(yè),、創(chuàng)匯產(chǎn)業(yè)。當(dāng)然,，產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移,，建立一個世界工廠，這是一個漫長的過程,，或者說其優(yōu)勢,、效能的發(fā)揮是一個需要長時間的過程。但不可否認(rèn)的是,，隨著中國人口結(jié)構(gòu)的倒梯形結(jié)構(gòu)的呈現(xiàn),，中國勞動力富余供給的情況已在發(fā)生改變，我國在勞動力成本方面已經(jīng)開始處于劣勢,，加上人民幣升值,、國際價格競爭等因素,，我國在以外貿(mào)加工為主的傳統(tǒng)貿(mào)易方面已經(jīng)喪失了優(yōu)勢，以前依靠低廉勞動力獲得利潤的生產(chǎn)方式到今天已經(jīng)難以為繼,。另一方面,，歐美發(fā)達(dá)國家的貿(mào)易壁壘措施（技術(shù)壁壘）并未完全消除，也限制了我國出口產(chǎn)品的增長,。人民幣升值的同期,，我國鞋服類出口的主要競爭對手印度、印尼和巴西等國貨幣對美元均大幅貶值,，加之越南,，印度和羅馬尼亞等周邊國家更為低廉的勞動力成本優(yōu)勢，我國鞋服類產(chǎn)品價格競爭優(yōu)勢相對弱化,，耐克,、阿迪達(dá)斯等跨國巨頭相繼宣布縮減在我國的采購計劃。

（5）創(chuàng)業(yè)步驟：因?yàn)槲覀兪谴髮W(xué)生創(chuàng)業(yè),，所以我們不可能打到大量的資金支持,，所以在創(chuàng)業(yè)前期我們以小范圍銷售為主。

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品 創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔成品篇六

每位顧客進(jìn)人大廳,，我們的店員就要齊聲說出(歡迎光臨××的家),，接著按人數(shù)安排就坐，那樣可以節(jié)省座位,。并對顧客提醒,，(你好!為 你的身體健康請先洗手)，然后用手勢指引,。隨后遞上菜單,、倒茶水或姜茶及我們提供的衛(wèi)生袖套,，并對顧客說，為 你的袖口不被弄臟,，請戴上袖套用餐。當(dāng)菜品上齊后須對顧客說聲(你好!你們的菜品已上齊,，請慢用),。對待小朋友因要多加關(guān)心,，須及時搬出我們專門為小朋友提供的安全坐椅及嬰兒坐椅,。還可以贈送小氣球、小玩具等小禮物給小朋友,，這樣可以體現(xiàn)我們的服務(wù)更貼近溫暖。

為 體現(xiàn)我們的溫馨服務(wù),，增加真人播音提示，好象在餐廳或酒樓還沒時興吧!往往很多提示標(biāo)志貼在顧客眼線看不到的地方,，我個人覺得在貼提示標(biāo)志的同時，增加真人播音提示會覺得更溫馨,，比如：尊敬的顧客中午好!很榮幸在××的家見到您們,，××的家溫馨提示：請您們在用餐的同時,，不要把隨身攜帶的財物放在餐桌上以免丟失,，如有本店的服務(wù)或其他問題做的不好盡請諒解，您們所關(guān)心的是我們必做的,。如果是夏天的話，增加一些夏天的生活小常識,，或其他的話語。真人播音要找一個聲音輕柔甜美的女員工去播,，那樣也許會更加體現(xiàn)出××的家的品牌服務(wù),。這種的場景在百貨商場可以看到,。零售業(yè)可以做我們餐飲業(yè)也可以借鑒,。

為 能給我們的店打造品牌為基礎(chǔ)，將增加飯后銀碎袋,。顧客去餐廳就餐，結(jié)帳的時候,，收銀員呈上一個精美的小紙袋,，上面印著“銀碎”倆字，收銀員說這是找您的零錢,，我個人還是挺歡喜的,。一個小小的銀碎袋，對顧客來說并沒有多大的實(shí)際作用,，頂多拿回家當(dāng)當(dāng)針線袋,，但這體現(xiàn)的是一種服務(wù)的態(tài)度，顧客歡喜,，帶來的是經(jīng)營者的喜悅的心理,。同時還可將地址、電話等內(nèi)容印在銀碎袋上,，一舉兩得,。

細(xì)節(jié)做到位的小吃店，不只是對顧客吃飯的地方講究,，洗手間盡管只是小吃店的附屬部分,，但絕不能馬虎,。咱們不要洗手間裝潢得跟賓館似的,，但干凈衛(wèi)生是一定要注意的。一甁洗手液,、一卷衛(wèi)生紙能花多少錢呢?麥當(dāng)勞、肯德基受大眾歡迎,，還真少不 他們洗手間里衛(wèi)生紙的功勞。還是之前朋友說到的那家餐廳,，在洗手間的墻上你能看到一個袋子，其中裝有各色的線和縫衣服的針,，這是為 客人萬一遭遇褲子拉鏈壞 、衣服和扣子掉 等特殊情況時,，可以避免尷尬,。其實(shí)能用得上這些針線的幾率特別小，但這樣的服務(wù),，的確細(xì)致周到得讓人感動,。

購買顏色同樣的車輛或拿去噴漆為同樣的車輛，每輛車后面掛著同樣的箱子,，箱子可以設(shè)計流動提手的,，車子的后面豎立一面廣告幅(××的家歡迎您或您知道××的家在哪里嗎?)

在外賣菜單上印著(我們的選址雖然有點(diǎn)遠(yuǎn)離鬧事，是因?yàn)槲覀兿胧「嗟腻X來回報更多的顧客,，雖然來我們店就餐有點(diǎn)遠(yuǎn),，是因?yàn)槲覀兿虢o顧客更多優(yōu)惠、更多歡樂,。您只要多走幾步路就能體會到我們對您的愛，我們的愛比希望多,。)

顧客您好!為 您的健康,，我們不提供一次性餐具，我們只提供可回收的密胺餐具,，每套餐具我們都經(jīng)過高溫消毒,，請放心使用。每套餐具我們將收取5元押金,，如果您不方便把餐具送回我們店里,，可撥打×××××××××××，我們將派專人上門回收,，并退還你的押金,，如有不便盡請諒解。

有一個充滿活力的地方!完全開放的空間,，自由隨意的時尚,。天然鮮活的植物、肆無忌憚的陽光,，構(gòu)成洋溢健康的環(huán)境,。典雅的音樂,、富于人文的海報,、蜜蜂般穿梭的員工、發(fā)自心底的問候,，趣味互動真錢游戲中的顧客,，織成 一道靚麗的風(fēng)景,，或否是您我曾經(jīng)幻想的地方呢?現(xiàn)在這樣一個地方就在你身邊……

您知道××的家開在哪里嗎?

××的家會員每天都有優(yōu)惠您知道嗎?

××的家的外賣服務(wù)很特別您知道嗎?

您知道在××的家可以體會到歡樂嗎?

××的家每個周末都有會員活動您知道嗎?

××的家的外賣餐具不是一次性的您知道嗎?

您知道在××的家可以吃到不一樣的餛飩嗎

請兩班員工,，一個收款，一個收桌兼洗碗,，兩個在廚房式窗口內(nèi)操作,，一個派外賣送貨。收款人是老板或相任人當(dāng)?shù)?，關(guān)系到打折促銷問題管理,。

員工要統(tǒng)一服裝，員工聘用第一個月需留200元做服裝押金,，統(tǒng)一服裝問題差不多算投資相抵，不算統(tǒng)一服裝方面的投資,。

員工基本工資為1000元到1800元，再將每月營業(yè)額的5%做員工獎金,，按出勤率平均分配。

收款：2名×1200元=2400元

服務(wù)：2名×1200元=2400元

外送：2名×1000元=20xx元

后廚師傅：4名×1800元=7200元

共計：人數(shù)10名=14000元

這種小店,，基本上早中晚和夜宵都能經(jīng)營,，日目標(biāo)營業(yè)額為20xx-3000元。毛利率45%即毛利潤為900元到1350元,，除去員工工資加費(fèi)用467元+電費(fèi)30元+水費(fèi)10元=507元。每天利潤為393元到843元以上,。年利潤為14萬到30萬，計算誤差后,，算20萬左右。

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品 創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔成品篇七

小鎮(zhèn)café館

1,、 主要經(jīng)營范圍：

本家咖啡館主要經(jīng)營的是傳統(tǒng)咖啡，和其他特色的咖啡,、西式蛋糕等，符合當(dāng)?shù)厝说目谖杜c習(xí)慣,。

咖啡類：藍(lán)山、摩卡,、意大利、哥倫比亞,、卡布奇諾等,；冰點(diǎn)類：各種口味的雪糕,、刨冰等,；

奶茶類：各種口味奶茶（可按個人口味添加）；

下午茶：綠茶,、紅花茶、各種花茶等,； 甜點(diǎn)：各式精致甜點(diǎn)、如面包,、蛋糕,、布丁、巧克力等,。

因此，除了傳統(tǒng)的咖啡以外,，還有,，我們會向顧客提供一些有創(chuàng)意的咖啡、花茶、雪糕和一個舒適而又自由的創(chuàng)意蛋糕制作坊,，在制作坊內(nèi)會有專有的甜點(diǎn)師傅在旁指導(dǎo)。

2,、 企業(yè)類型：

□ 生產(chǎn)制造 □ 零售□ 批發(fā) √服務(wù) □ 農(nóng)業(yè) □ 新型產(chǎn)業(yè) □ 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □ 其他

1、 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時間）

20xx年至今,，每年的暑假都會在不同的甜品店做暑期工,。曾在研磨時光咖啡廳,、尚愛咖啡廳、仙蹤林和滿記從事服務(wù)員工作,，對咖啡和甜品行業(yè)比較了解，包括咖啡的種類,、質(zhì)量、方法,、進(jìn)貨渠道,、市場需求和咖啡的利潤都比較熟

小鎮(zhèn)café館

悉。利用自己以往的經(jīng)驗(yàn)和渠道,，從事該行業(yè)比較容易成功,。

2,、 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間） 20xx~2014年在肇慶工商學(xué)院學(xué)習(xí)工商企業(yè)管理課程

1,、 目標(biāo)顧客描述：

咖啡屋面向的消費(fèi)集體主要是各高校的學(xué)生、情侶,、上班族、白領(lǐng),、和小資情調(diào)的消費(fèi)者。年齡介于十五至三十歲的青,、中年為主,。他們?nèi)菀子诮邮招路f和特別事物,，專售賣特色咖啡及蛋糕的咖啡店最適合于他們不過,。

2,、 市場的容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率

在揭陽地區(qū)內(nèi),，有關(guān)于特色咖啡館的數(shù)量有184家相關(guān)的店家,，而我們主要的競爭對手是星巴克和潘朵拉，前者有4家分店,、后者有3家分店,，而他們都在較為繁華和人流量較大的地區(qū)經(jīng)營，市場的容量大但是市場的占有率較小,。

(1) 市場容量：統(tǒng)計顯示,中國潛在的咖啡消費(fèi)者約為2億—2.5億人, 中國咖啡消費(fèi)年增長率為15%,中國人的咖啡消費(fèi)量增長勢頭比較可觀； 3,、 企業(yè)預(yù)計市場占有率：相對于星巴克和潘朵拉這兩家咖啡館，他們的前景

發(fā)展空間較為廣大,，并且隨著時間的轉(zhuǎn)移，他們企業(yè)的市場占有率也會增長,。因此，本企業(yè)以現(xiàn)在發(fā)展趨勢來看,，預(yù)計的市場占有率為8.6%,。

4、 市場容量的變化趨勢：

小鎮(zhèn)café館

(1) 咖啡消費(fèi)市場發(fā)展迅速,，已經(jīng)成為城市消費(fèi)一大潮流,；

(2) 咖啡消費(fèi)品位越來越高,，文化的魅力就是市場的魅力。消費(fèi)者開始認(rèn)知咖啡的品牌,、風(fēng)格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣,；

(3) 教育水平、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關(guān),。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式,。

5、 競爭對手的主要優(yōu)勢：

(1) 規(guī)模較大,、連鎖或加盟店分布廣；

(2) 經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),、管理理論、技術(shù)水平較為成熟,；

(3) 品牌知名度和回頭率高；

(4) 人脈關(guān)系比較寬廣,，而且有一定數(shù)量的忠實(shí)顧客。

6,、 競爭對手的主要劣勢：

(1) 由于品牌的包袱，價格相對比較高,；

(2) 顧客群相對比較固定，潛在顧客的擴(kuò)展較為狹隘,；

(3) 經(jīng)營范圍固定，缺乏靈活性,；

(4) 沒有創(chuàng)新的產(chǎn)品和口味偏濃，沒有根據(jù)顧客的口味進(jìn)行優(yōu)化,；

(5) 服務(wù)水平比較差,；

(6) 衛(wèi)生方面做得不夠好。

7,、 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

(1) 店內(nèi)裝修相對有田園風(fēng)格；

小鎮(zhèn)café館

(2) 可在同學(xué)中打下良好的人際關(guān)系,，這樣顧客主要是回頭客比較多；

(3) 本企業(yè)有diy蛋糕制作坊,，星巴克和潘多拉現(xiàn)在沒有這個業(yè)務(wù)；

(4) 成本低，產(chǎn)品的價格相對比較實(shí)惠,；

(5) 經(jīng)營的范圍較廣，而且可以隨時做臨時改動,。

8、 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢

(1) 資金不充足,，資金周轉(zhuǎn)不便；

(2) 經(jīng)營能力各個方面有所欠缺,；

(3) 人脈方面不夠廣,，只是局限于自己的朋友和同學(xué)，擴(kuò)展人脈是一個循序漸進(jìn)的過程,，需要時間,；

(4) 有關(guān)咖啡的知識不夠廣、甜品的制作等都不是很了解和熟練,，技術(shù)水平不夠?qū)I(yè),。

1,、 產(chǎn)品

注：下午茶是組合銷售。

2,、 價格