時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品 創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔成品篇一

主要經(jīng)營范圍：

餐飲服務(wù)：快餐食品及相關(guān)產(chǎn)品

各種軟飲料

企業(yè)類型：

□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) √服務(wù) □農(nóng)業(yè)

□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他

以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：

1999——20xx 大堂經(jīng)理

20xx——20xx 出納

20xx——20xx 物業(yè)管理

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）：

1987年高中畢業(yè)

20xx年營銷技能培訓(xùn)

20xx年理財顧問培訓(xùn)

20xx年syb培訓(xùn)

目標(biāo)顧客描述：

1．目標(biāo)顧客類型：公司職員 學(xué)生及時尚青年

2．目標(biāo)顧客飲食習(xí)慣：習(xí)慣于工間及休閑娛樂時快捷方便用餐者

3．目標(biāo)顧客性格特點：喜寬松環(huán)境 不愿為進餐花費較多時間者

4．目標(biāo)顧客口味特點：時尚口味 中西結(jié)合 對新鮮品種接受較快者

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

本餐廳所居地理位置相對周邊可輻射半徑500米地區(qū),，方圓約0.8平方公里,，人口密度較高，初步統(tǒng)計5—8萬人,。華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)及復(fù)康路經(jīng)濟帶以公司職員為主,，王頂?shù)碳疤焱夏系貐^(qū)分布有20余家網(wǎng)吧，天拖南地區(qū)又有數(shù)所中學(xué)和職專,，目標(biāo)客戶人員構(gòu)成較佳,，有中小公司的經(jīng)營者，管理者及雇員,，外來人員,，學(xué)生，自由職業(yè)者和休閑娛樂者,。根據(jù)其生活,，工作和收入情況分析，符合目標(biāo)顧客特點的比例較高,，各類人員用餐時間層次清晰,，流量均衡。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

本餐廳所處地理位置為一新興的發(fā)展地區(qū),，各種各類企業(yè),，公司的數(shù)量不斷增加，同時,，該地段網(wǎng)吧等年輕人集中的場所也在快速發(fā)展,，目標(biāo)顧客的數(shù)量處于穩(wěn)步增長狀態(tài)。

1．經(jīng)營時間較長,，有固定的客戶群體,。

2．非正規(guī)經(jīng)營帶來的低費用。

3．使用低質(zhì)原料帶來的低成本,。

4．不追求規(guī)模,，小批量帶來的靈活性。

5．低成本勞動力的優(yōu)勢,。

1．非正規(guī)經(jīng)營,，缺乏先進的管理理念和明確的企業(yè)發(fā)展目標(biāo),。

2．非規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化的加工方式造成成本相對不易控制,。

3．多數(shù)情況下除固定顧客外等客上門,，缺乏積極主動的經(jīng)營，既沒有營銷,。

4．低成本勞動力對應(yīng)的是相對較低的人員素質(zhì),。

5．多數(shù)沒有品牌觀念。

1．先進的理念和規(guī)范的管理,。

2．產(chǎn)品和服務(wù)的規(guī)范化,，標(biāo)準(zhǔn)化帶來的穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和可控成本,。

3．較好的營銷理念和主動出擊式的營銷手段,。

4．創(chuàng)建良好的企業(yè)形象和品牌帶來較穩(wěn)定的客戶資源。

5．員工培訓(xùn),，提高素質(zhì),。

1．經(jīng)營時間較短，沒有充足的資金積累,。

2．經(jīng)營有創(chuàng)意,，但相對于競爭對手而言處于規(guī)范過程中，前期效益可能會低一些,。

3．邊經(jīng)營邊培訓(xùn)雖能提高員工素質(zhì),，儲備人才，但會增加成本,。

4．創(chuàng)業(yè)初期還沒有形成穩(wěn)定的經(jīng)營局面,。

5．因產(chǎn)品種類較多，產(chǎn)品和時間的交叉管理相對復(fù)雜,。

1．產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù)

主要特征

午 餐

方便,，快捷，營養(yǎng),，衛(wèi)生,，中西合璧之新鮮風(fēng)味

晚 餐

規(guī)范的服務(wù)

2．價格（略）

3．地點

（1）選址細節(jié)：

地址

面積（平方米）

租金或建筑成本

南開區(qū)楚雄道

70平方米

3000元

（2）選擇該地址的主要原因：

該地區(qū)所處地理位置優(yōu)越，周邊即有華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)又有復(fù)康路商業(yè)帶,，人口密度及目標(biāo)顧客較理想,。同時，緊鄰蔬菜批發(fā)市場和第二冷凍廠,，采買極其方便,，有利于購買優(yōu)質(zhì)原材料，降低運輸成本,。

（3）銷售方式（選擇一項并打√）：

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： √最終消費者 □零售商 □批發(fā)商

（4）選擇該銷售方式的原因：

直接面對消費終端,，服務(wù)成本相對較低,，同時可形成有效的現(xiàn)金流。

4．促銷

人員推銷

成本預(yù)測

廣告

成本預(yù)測

公共關(guān)系

成本預(yù)測

營業(yè)推廣

報紙廣告,，業(yè)務(wù)卡

成本預(yù)測

500元

企業(yè)將登記注冊成：

√個體工商戶 □有限責(zé)任公司

□個人獨資企業(yè) □其他

□合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：賽嘉快餐廳

企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述數(shù) ,，見附件1）：

職務(wù) 月薪

業(yè)主或經(jīng)理 經(jīng)理 1500元

員工 廚房負責(zé)人1名 操作工2名 800元×3

大堂負責(zé)人1名 服務(wù)員2名 800元×3

業(yè)務(wù)人員1名 1000元

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：

類型 預(yù)計費用

企業(yè)營業(yè)執(zhí)照 200元

稅務(wù)登記證 200元

衛(wèi)生許可證 200元

共600元

企業(yè)的法律責(zé)任（保險,、員工的薪酬,、納稅）：

種類 預(yù)計費用

保險費 500元/年

工 資 5800元/月

納 稅 按銷售額計

六、財務(wù)規(guī)劃（略）

七,、.員工工作職責(zé)描述

１．經(jīng)理：負責(zé)企業(yè)的決策及全面的日常管理工作,，同時負責(zé)財務(wù)管理。

２．廚房負責(zé)人：負責(zé)廚房內(nèi)操作管理,，衛(wèi)生監(jiān)督,，工具清洗監(jiān)督，有權(quán)檢驗業(yè)務(wù)人員購入的原材料,，有向經(jīng)理匯報建議的義務(wù),，同時參加廚房的正常操作工作。

３．廚房操作工：負責(zé)將原材料加工成所需形狀,，打掃廚房衛(wèi)生,，清洗加工工具，有服從廚房負責(zé)人管理的義務(wù),。

４．大堂負責(zé)人：負責(zé)大堂日常管理,，衛(wèi)生監(jiān)督，服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督,，有權(quán)檢驗廚房提供的一切成品，半成品,，有向經(jīng)理匯報的義務(wù),，同時參加大堂的正常工作。

５．服務(wù)人員：負責(zé)向顧客提供合理有效的服務(wù),，打掃大堂衛(wèi)生,，清洗餐具,，有服從大堂負責(zé)人管理的義務(wù)。

６．業(yè)務(wù)人員：負責(zé)原材料采購,，業(yè)務(wù)推動,，設(shè)備管理及與相應(yīng)部門聯(lián)系解決問題,，有向經(jīng)理匯報的義務(wù)。

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品 創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔成品篇二

本店主要業(yè)務(wù)是銷售日常水果,，目標(biāo)是在校大學(xué)生。首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營方式,，在校園內(nèi)打響自己的知名度,，創(chuàng)立自己的品牌，等條件成熟后,，在大學(xué)城范圍內(nèi)進行更大的連鎖經(jīng)營,。

1、可行性分析

水果,，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾日常消費的一個重要組成部分。隨著我們學(xué)校的不斷發(fā)展,，我們學(xué)生的規(guī)模越來越大,，東校區(qū)的人數(shù)在一萬五千人左右。龐大的學(xué)生數(shù)量必然帶來龐大的水果需求,。經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣，他們在校也很有這方面的欲望,，只不過學(xué)校周圍的水果店少而且需要到外面購買,，很不方便。

2,、競爭分析

目前在我們校園里進行水果銷售的商家有四家,，分布在各個寢室樓的樓下，這些水果店主要就是利用靠近學(xué)生寢室的這一地理優(yōu)勢,，而且由于其在校原來處于一個相對壟斷的地位,，價錢較之平常產(chǎn)品要貴一些，但是銷量仍然不錯,。

而學(xué)校東門的商家主要是以擺攤的形式進行銷售,，大概有七至八家，這些商家也是有很強的地理優(yōu)勢,。首先他們和學(xué)校東門的小吃街混雜一起,，學(xué)生經(jīng)常會在出去吃飯的同時購買一些水果回去；再之,，這些商家的水果較之學(xué)校里的商家,，價格更為便宜，品種更多樣,，水果質(zhì)量也相對好一些,。

以上列舉的兩類商家都是形成規(guī)模的,，有固定客流，根基比較好,，具很強的競爭力,。

優(yōu)勢strengths

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，清楚的了解大學(xué)生的需求心理,，容易找到大學(xué)生的心理訴求點,，這是最重要的優(yōu)勢。首先,，和其他在校園內(nèi)開水果店的商家一樣,，我們的水果店離宿舍近，購買方便快捷,。再之,，在經(jīng)營渠道上，我們會開發(fā)新的購買方式,，開通微信平臺進行訂貨,，可提供送貨上門服務(wù)，這些是其他校園水果店所沒有的,。另外,，我們進行創(chuàng)業(yè)還有學(xué)校政策方面的支持，財大建立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地,，我們可以以較低的價格租用學(xué)校商鋪,，從而在成本上獲得優(yōu)勢。最后,，作為本校學(xué)生,，我們的社交圈也能夠給我們帶來很好的效益和影響，在我們的同學(xué)圈對我們的水果店進行推廣,，這樣,，我們就有了其他校園水果店不可比擬的客流優(yōu)勢。

劣勢weaknesses

首先,，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗不足是我們最大的短板,，我們需要開拓全新的進貨渠道，協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系,，推銷產(chǎn)品,，拉攏客源，這對我們這些社會經(jīng)驗較少的大學(xué)生來說是很大的挑戰(zhàn),。再之,，創(chuàng)業(yè)資金也是很重要的環(huán)節(jié)，作為我們來說,，雖說可以向?qū)W校里申請創(chuàng)業(yè)基金,，但是可用的資金流在前期很難滿足水果店的發(fā)展速度,。最后，學(xué)校內(nèi)已經(jīng)有了四家水果店,，我們在前期的發(fā)展速度可能會受到限制,，這就對我們的資金情況提出了挑戰(zhàn)，也對我們的市場份額構(gòu)成較大的威脅,。

機會opportunities

在校園水果店的服務(wù)定位方面,，主要有兩個部分組成，一是傳統(tǒng)的店面水果銷售服務(wù),，二是利用微信,、微博等進行推廣使用的網(wǎng)上水果銷售服務(wù)，而后者在我們財大的水果銷售市場仍是空白的,，這就給了我們很大的嘗試機會,。

威脅threats

競爭激烈，如果盈利狀況好,，就很容易被模仿,，而且校園水果店是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的限制,，短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場,，所以很可能被后期的跟隨者或者效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴(yán)重的威脅,。

產(chǎn)品定價：

前文提到,，我們的水果店可能會有一個較好的成本優(yōu)勢，因此在前期的銷售中,，我們會盡可能的在符合市場定價的情況下，采取薄利多銷的策略進行營銷,，這樣既可以吸引顧客,，盡快占領(lǐng)市場，又可以使前期的資金問題不至于太過緊張,。

銷售渠道：

固定的店面銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷的方式相結(jié)合,。這兩者共同的核心就是水果質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。而我們在銷售過程中會較為側(cè)重網(wǎng)絡(luò)營銷的方式,，這種營銷方式成本低,，符合大學(xué)生的生活習(xí)慣，可開拓的空間較大,。而且前面也說到,，微信平臺銷售是我們的一個有力的競爭點。這種“微信下單——送貨上門——貨到付款”的方式將有力的支撐起我們水果店的銷售,。

推廣策略：

作為小本經(jīng)營的個人創(chuàng)業(yè),，肯定不會做一些大型的商業(yè)廣告活動,，所以網(wǎng)絡(luò)推廣和一般的廣告?zhèn)鲉尉统蔀槲业晖茝V的主力軍。具體操作來說,，在學(xué)校貼吧,、論壇、各類校官方微博上進行網(wǎng)絡(luò)推廣,，在校園內(nèi)進行散發(fā)廣告?zhèn)鲉?，進一步可以在學(xué)校公告欄等處制作宣傳牌。

另外一個極為重要的推廣就是水果店的理念推廣,，我們的校園水果店的理念就是推崇質(zhì)量第一,，包括水果質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量,，我們要把這一理念告知給消費者,，一是宣傳我們的立足點，二是為消費者樹立品牌意識,。

校園水果店的創(chuàng)業(yè)計劃只是在我們可預(yù)見的事情范圍內(nèi)進行的計劃,，在真正的創(chuàng)業(yè)過程中，我們要有較強執(zhí)行力去實現(xiàn),，也要隨機應(yīng)變,，不斷更新想法，完善我們預(yù)定的步驟,。

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品 創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔成品篇三

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝,。童裝企業(yè)進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場,。按年齡段可以細分為嬰兒裝,、1－3歲段的幼兒裝、4－6歲段的小童裝,、7－9歲段的中童裝,、10－12歲段的大童裝、13－16歲段的少年裝,。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看,，中國嬰兒裝、幼兒裝,、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模,，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),，品牌數(shù)量相對較多,。

中國童裝消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點，查過很多相關(guān)的資料得知,，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%,。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來,，我國童裝的消費需求同比保持高速增長,，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額,，幾乎達50%,，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右,，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài),。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平,，在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；荒戤?dāng)中平時兩套,，過生日一套,，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套,，一年當(dāng)中最少需求5-6套,，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費階段”總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型,，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市,，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化,。童裝企業(yè)在做品牌時,，一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌。

中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,，市場需求迅速擴大,，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體,，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒,，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示,，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億,，農(nóng)村2億多,。據(jù)測算，20xx年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,，到20xx年,，新生兒出生數(shù)將進入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,，將形成龐大的兒童服裝消費市場,。

童裝業(yè)的發(fā)展非常快速,，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化,、服務(wù)化、個性化,、功能化發(fā)展,，分述如下：

1．品牌化

現(xiàn)在一些發(fā)達城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多,，隨著生活水平的提高,，品牌意識漸漸加強，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多,，但一定要有品牌意識,。

2．服務(wù)化

童裝的購買者有直接者有間接者（指買來送人的），但以父母間接購買居多,，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多,，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要,，會制約購買意向,。如何留住顧客，促使二次消費,，我們要考慮更多的增值服務(wù),，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來什么,？我們可以提供哪些更多的增值服務(wù),，進一點提高顧客價值，也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢,。

3．個性化

生活水平的提高,，對物質(zhì)各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時尚,，針對兒童如果有一些再個性化的服裝（一般是中童,，大童，少年裝為主）將會越來越被重視,，而且要表達健康成長,、積極向上的良好喻意。

4．功能化

也查過相關(guān)資料，據(jù)了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料,，不符合環(huán)保健康要求,，穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢中,，有各種功能訴求賣點,，如可以當(dāng)少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及,。

童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠,，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困難,，未來童裝的發(fā)展目的性針對性較強,，大的國內(nèi)品牌將會不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力,，規(guī)模將會越來越大,；一些非品牌將會接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細會市場打造另一個第一,，要么會被一些知名品牌收購和吞拼,，一些研發(fā)能力，設(shè)計款式時尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱,。

市場調(diào)研是一項非常重要的工作,，因市而變，以便做好相應(yīng)的評估,，及時做好當(dāng)?shù)氐氖袚P調(diào)查情況,，要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況，了解當(dāng)?shù)叵M人群的消費習(xí)慣及消費水準(zhǔn),，采用交談法,，實地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。

當(dāng)?shù)氐氖袌稣{(diào)查采取以下幾種方法：

1．采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法,，收集相關(guān)的資料信息（已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫,、收回），自已再上街實際詢問操作

2．采用顧客交談法,，多問問當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體,，了解他們的消費習(xí)慣。

3．多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察,，了解他們的店面裝修風(fēng)格,、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況，以便做評估,。

4．要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標(biāo)群體進店率,，所在地段的商業(yè)氛圍,。

5．沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看,，了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格,，流行的款式等。

問券式調(diào)查內(nèi)容表格如下:（當(dāng)時委托一位幼兒園老師朋友讓小朋友家長填寫,，發(fā)出去200份,，收回150份左右，有效率75%）

區(qū)域市場童裝消費意識及消費習(xí)慣調(diào)查表

一.您的年紀(jì)是,？

a. 23-25歲 b. 25-30歲 c. 30-35歲 d. 35-40歲 e. 40歲以上

二．您小孩的性別是,？

a.男孩 b.女孩

三．您小孩的年齡是多大？

a．嬰兒 b．1-3歲 c. 4-6歲 d. 7-9歲 e. 10-12歲 f. 12-16歲

四．為小孩購買童裝時,，會不會在意是否是品牌童裝,？

a．在意，一定要選擇品牌的 b. 不在意,，只要質(zhì)量款式好就行

五．為小孩購買童裝時,，你考慮先后順序是：（選擇你最重視的兩項）

a．是否是品牌 b. 質(zhì)量 c. 款式 d. 價格

六：下面哪些節(jié)日時，您會考慮為小孩購買新衣服,？

a．過生日時 b. 六一兒童節(jié) c. 過春節(jié)時 d. 過這些節(jié)日,，都會買

七．一年中您一般會為您的小孩買幾套衣服？

a. 2—3套 b. 3--4套 c . 4--5套 d. 5-6套 e. 6套以上

八．您愿意花多少錢購買一件小孩的衣服,？

a . 50元以下 b. 50-100元 c. 100-150元 e. 150—200元 f. 只要看中,，多少錢無所謂

九．去店里購買衣服時，最后購買的選擇權(quán)是誰,？

a．都由大人做主 b. 小孩看中哪件就買哪件 c. 看情況,，一般情況下由大人做主

十．你在選購衣服時，您會喜歡怎樣的價格標(biāo)注方式,？

a．明碼標(biāo)價,，優(yōu)惠時有相應(yīng)的折扣 b.不太喜歡明碼標(biāo)價，店員開價再還價

十一．您的月收入是多少,？

a．1000-20xx元 b. 20xx-3000元 c. 3000-5000元 d. 5000以上

非常感謝您的參與與支持,，請留下您的聯(lián)系方式。

您的姓名：

聯(lián)系電話：

以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解到：

1.當(dāng)?shù)匦『⒌哪挲g層次分布集中情況

2.當(dāng)?shù)馗髂挲g段男女孩的性別數(shù)量比例

3.當(dāng)?shù)厝说氖欠褡⒅仄放埔庾R

4.當(dāng)?shù)厝嗽富ǘ嗌馘X去買一件兒童服飾

5.間接和直接消費群休的購買權(quán)

6.當(dāng)?shù)厝说氖杖肱c消費水平

7.一年中當(dāng)?shù)赝b大約有多少購買需求

8.哪些日子家長會考慮為自己孩子購買童裝

9.當(dāng)?shù)氐南M意識是注重質(zhì)量,、款式,、還是價格

10.目標(biāo)群體是喜歡采取明碼標(biāo)價還是注重散貨店店員報價再還價

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，全球15歲以下的兒童有18億人,，占世界人口的30%,。從數(shù)量上看,，兒童服裝將具有絕對的市場潛力。以中國市場為例,，該地區(qū)對童裝的需求量每年以10%至13%的速度增加,，服裝業(yè)主要開拓兒童消費群體。,，中國在不僅是世界第一人口大國,，消費者可支配收入也持續(xù)上升這一切都預(yù)示著中國童裝市場的潛力巨大。

同時,，盡管有些國家兒童人口并沒有顯著增多,，但由于本國時尚潮流以及消費者可支配收入持續(xù)上升，童裝市場潛力同樣不可小視,。以英國為例,，英國人口近年來呈下降趨勢，但20xx年其童裝市場銷售額仍增長了26%,，達到47.9億英鎊(約合92.3億美元),。根據(jù)對大眾消費者的有關(guān)調(diào)查顯示，最具購買力的是年齡在18-34歲的人,，而這一年齡段的人群許多都已為人父母,，父母更傾向于加大孩子服裝方面的開支，他們越來越緊跟潮流,，關(guān)心流行趨勢,，不再將童裝僅僅認為是生活必需品，而是將其作為提高生活質(zhì)量的一部分,。韓國纖維服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會對韓國2500個家庭進行的調(diào)查顯示,，今年上半年，韓國家庭購買兒童及青少年服裝的金額達到7908億韓元(約合7.1億美元),，同比增長20.7%,，占據(jù)韓國服裝市場13.9%的份額，高于去年同期的11.9%,。童裝對整個服裝市場的巨大拉動作用由此可見一斑,。

隨著后配額時代的到來，童裝市場格局正在發(fā)生變化,。20xx年的整體童裝市場,，也正體現(xiàn)出新階段童裝市場的發(fā)展趨勢。有關(guān)專家指出,，依照兒童的自身特點以及整個市場的發(fā)展,，世界童裝業(yè)者必須也正在從以下幾個方面有所作為。

首先從童裝產(chǎn)品定位來看,，“綠色服飾”已經(jīng)成為國際童裝發(fā)展的新潮流,，重視環(huán)保健康成為童裝發(fā)展的一大方向,。新型面輔料不斷出現(xiàn)，代替了過去單一的花布,、滌棉,、燈芯絨等低檔面料，童裝設(shè)計必須注重采用綠色環(huán)保面料,，確保無毒害、無污染,，同時大大提高各種性能,，確保兒童健康。兒童作為一個正在成長中的群體,，童裝產(chǎn)品的舒適度等方面也應(yīng)當(dāng)加以關(guān)注,。更重要的是，童裝作為一種文化載體,，也體現(xiàn)著區(qū)域特色與國際間流行趨勢的交流和融合,，對兒童的身心健康有著潛移默化的影響，童裝必須突出文化內(nèi)涵,。在各種各樣童裝產(chǎn)品充滿市場的今天,，實踐證明，順應(yīng)這一趨勢的產(chǎn)本站能真正占有市場,。

第二,，營銷渠道方面，國際童裝經(jīng)銷商必須注重其營銷策略在國際區(qū)域的整體整合和提升,。目前國際品牌童裝采用強大的宣傳和公關(guān)攻勢,，全方位體現(xiàn)品牌風(fēng)格，刺激和誘發(fā)家長和兒童的購買欲,。在國際服裝市場全方位放開的大環(huán)境下,，直銷和加盟連鎖的'方式將使銷售更加順暢，進一步打造品牌基礎(chǔ),，為在國際競爭中具有更大的優(yōu)勢提供保證,。過去的一年里，這種做法也正在被推廣和實施,。例如英國童裝市場基本上受控于大型綜合零售商店的品牌服裝,，20xx年度，綜合服裝店占童裝市場銷售額的30%左右,。

第三,，目標(biāo)消費群體的合理定位和市場的有效細分將成為國際童裝經(jīng)營者關(guān)注的焦點。找到自己的目標(biāo)客戶群體,，針對目標(biāo)客戶制定適當(dāng)?shù)氖袌瞿繕?biāo),，是在激烈的市場競爭中立于不敗之地的必要因素,。我們可以回顧20xx年的日本童裝市場，童裝經(jīng)銷商們基本上達成了這樣一個共識,，那就是有效的市場定位與細分：按照年齡劃分,，分為4類，0歲-2歲嬰幼兒,、2歲-6歲兒童,、6歲-12歲兒童、12歲-15歲兒童,。有調(diào)查顯示,，接受調(diào)查的74家童裝制造商中，29.1%表示將關(guān)注學(xué)步兒童這部分童裝市場,，25.5%選擇嬰兒服裝市場作為主攻對象,，超過54%認為學(xué)步兒童服裝市場和嬰兒服裝市場同樣重要。這些數(shù)據(jù)和調(diào)查均表明,，童裝經(jīng)營者們已經(jīng)把眼光放開,，在市場中尋求不同人群、不同品質(zhì)的均衡,。新的發(fā)展階段中,，這種平衡的尋求還會進一步深入，從縱向到橫向,，從區(qū)域到國際,，在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和合理組合。

店名：樂樂童裝店

釋義：快樂兒童服裝店,，表示孩子天真,、活潑、快樂的年齡特點及特征

店面選址：重慶市江北區(qū)觀音橋天天尚街

店面裝修風(fēng)格：主要以粉色系為主打,，附帶藍,、綠色，以卡通圖案為主要圖案,。

先以個體經(jīng)營方式進行,，到中期增加銷售人員，后期如果各方面效果好可以擴大銷售量及增加銷售場地,。

主要來源于個人部分資金及家人資助,，比例占4；6

根據(jù)童裝銷售,、產(chǎn)品成本,、費用等預(yù)算的有關(guān)信息，前期投入盡可能在4萬左右,，其中包括店面裝修及服裝的首次進貨,。前期會存在產(chǎn)品銷量問題,，或者貨品積壓，需要有部分資金保證中期的種種資金困難問題,，需準(zhǔn)備資金四萬作為拿服裝季節(jié)新品或者店面租金等費用,。整個童裝店資金風(fēng)險控制在十萬以內(nèi)，若因銷售出現(xiàn)資金無法回籠問題,，就需通過宣傳及做活動形式來加大銷售量,，用于填缺資金問題及貨物積壓問題。