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學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)手冊(cè)篇一

格力電器蕪湖有限公司成立于20xx年月日,，位于安徽省蕪湖市三山區(qū),，是珠海格力電器股份有限公司獨(dú)資分公司，一期工程投資近億元人民幣，總占地面積一千余畝,，一期規(guī)劃總員工規(guī)模近萬人,。擬籌建總裝分廠、配套分廠,、電子分廠,、鈑金分廠、注塑分廠及成品倉庫等,。一期工程設(shè)計(jì)年產(chǎn)能達(dá)百萬臺(tái)套，是格力電器在全球重要的生產(chǎn)基地之一,。

格力電器（蕪湖）有限公司目前正處于緊張的籌建之中,，各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施及配套工程正處于緊張有序的建設(shè)中，擬于20xx年年初投入正式生產(chǎn),。在珠海格力的帶領(lǐng)下,，我們將繼續(xù)努力，共同捍衛(wèi)格力空調(diào)世界第一的領(lǐng)跑地位,！我們將依托珠海格力一流的技術(shù),，先進(jìn)的管理作為新的起點(diǎn)，為蕪湖市工業(yè)經(jīng)濟(jì)的繁榮做出更大的貢獻(xiàn),。

企業(yè)精神：忠誠,、友善、勤奮,、進(jìn)取

經(jīng)營理念：制造最好的空調(diào)奉獻(xiàn)給廣大消費(fèi)者

管理理念：創(chuàng)新永無止境

管理特色：合理化,、科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化,、網(wǎng)絡(luò)化

服務(wù)理念：您的每一件小事都是格力的大事

人力資源理念：以人為本格力愿景,、使命及核心價(jià)值觀 愿景：締造全球領(lǐng)先的空調(diào)企業(yè)，成就格力百年的世界品牌 使命：弘揚(yáng)工業(yè)精神,，追求完美質(zhì)量,，提供專業(yè)服務(wù)，創(chuàng)造舒適環(huán)境

核心價(jià)值觀：少說空話,、多干實(shí)事

質(zhì)量第一,、顧客滿意

忠誠友善、勤奮進(jìn)取

誠信經(jīng)營,、多方共贏

愛崗敬業(yè),、開拓創(chuàng)新

遵紀(jì)守法、廉潔奉公

格力電器將堅(jiān)持“自我發(fā)展,，自主創(chuàng)新,，自有品牌”的發(fā)展思路

為了在企業(yè)獲得極高的生產(chǎn)率、極佳的產(chǎn)品質(zhì)量和很大的生產(chǎn)柔性，格力正在推行精益管理法和6s管理方法,，隨著各種先進(jìn)管理方法在格力的應(yīng)用,，資源將可得到更加合理的配置和充分的利用，生產(chǎn)管理水平也將不斷提高,。

生產(chǎn)線采用條形碼自動(dòng)化管理,，可同時(shí)生產(chǎn)和測試不同機(jī)型，所有機(jī)組的測試全部實(shí)現(xiàn)了條形碼自動(dòng)化管理,，電腦對(duì)測試產(chǎn)品進(jìn)行自動(dòng)定位和識(shí)別,，計(jì)算機(jī)根據(jù)條形碼自動(dòng)設(shè)定控制參數(shù)和合格判定參數(shù)，測試數(shù)據(jù)自動(dòng)記錄,，對(duì)不合格項(xiàng)進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)告并打印出不合格標(biāo)簽（注明具體不合格參數(shù)及機(jī)身編碼）,，具有快速、準(zhǔn)確的特點(diǎn),，不僅大大提高了功效,，而且有效消除了人工主管判斷失誤的風(fēng)險(xiǎn)，使產(chǎn)品質(zhì)量更有保障,。該系統(tǒng)具有業(yè)界國際領(lǐng)先水平,。

格力既注重技術(shù)，同時(shí)通過先進(jìn)的設(shè)備和工裝,，以及不斷提高的工藝水平,，始終保持著制造方面的優(yōu)勢；格力不僅有適應(yīng)多種工質(zhì)（r22,、r407c,、r134a、r410a）的智能總裝生產(chǎn)線,，而且通過室外機(jī)管路的充氮焊接工藝,、高效精確的冷媒灌注工藝、系統(tǒng)雙向過濾雜質(zhì)工藝,、帶模擬工況自動(dòng)商檢系統(tǒng)和自動(dòng)打包,、套包工藝的配合，形成了一套高質(zhì)量,、高效率的整機(jī)生產(chǎn)流程,。“好空調(diào),，格

力造”一流的生產(chǎn)環(huán)境,，一流的生產(chǎn)線，一流的生產(chǎn)工藝,。在不斷地進(jìn)取開拓中始終貫徹"一流"的原則,，格力的生產(chǎn)工藝將始終走在國際前列,。 在線檢測系統(tǒng)：

1、在線測試系統(tǒng)可同時(shí)對(duì)10臺(tái)多聯(lián)機(jī)進(jìn)行制冷制熱,、電參數(shù)測試,；戶式機(jī)在線測試系統(tǒng)可以同時(shí)對(duì)8臺(tái)水冷戶式進(jìn)行制冷制熱、電參數(shù)和部分關(guān)鍵工藝參數(shù)進(jìn)行測試,；

2,、模塊機(jī)在線測試系統(tǒng)可同時(shí)對(duì)4臺(tái)60-600kw的模塊機(jī)等風(fēng)冷冷水和水冷機(jī)組進(jìn)行測試；

3,、水冷螺桿測試系統(tǒng),，可同時(shí)對(duì)2臺(tái)60-1700kw水冷螺桿機(jī)組進(jìn)行測試。氦真空箱檢漏裝置：管路的檢漏精度可達(dá)1.5克/年,，約合1.23×10-5mbar.l/s.

20xx年01月28日,，我懷著激動(dòng)的心情踏上了期待已久的頂崗實(shí)習(xí)之路，當(dāng)我坐上火車的那一刻起,，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆,，必定會(huì)在我的生命中留下絢爛多彩的回憶,，并定會(huì)給我?guī)砩袩o與倫比的財(cái)富。那時(shí)候?qū)ψ约旱奈磥沓錆M希望,，希望在那里能大展拳腳,，實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)。那時(shí)候想的是多么多么的好啊,，直到此刻我才覺得我當(dāng)時(shí)是那么的幼稚,，不可能你剛出來什么都沒有就讓你做好的崗位。

是的,，頂崗實(shí)習(xí)的生活是充滿艱辛和挑戰(zhàn)的,。當(dāng)我們來到實(shí)習(xí)地面對(duì)一間間產(chǎn)房和一條條流水線時(shí)，很多人后悔為什么當(dāng)初選擇了到格力電器有限公司頂崗實(shí)習(xí),，但是我想說,，這是我所預(yù)料到的，我知道天降大任,，于斯人也,，必先苦其心志，勞其脛骨,，餓其體膚...因?yàn)槲抑廊酥挥性谄D苦的環(huán)境中才能磨練出堅(jiān)強(qiáng)的意志,，我也知道吃得苦中苦，方為人上認(rèn)得道理.

學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)手冊(cè)篇二

頂崗實(shí)習(xí)是學(xué)校安排在校學(xué)生實(shí)習(xí)的一種方式.頂崗實(shí)習(xí)不同于其他方式的地方在于它使學(xué)生完全履行其實(shí)習(xí)崗位的所有職責(zé),，獨(dú)當(dāng)一面,，具有很大的挑戰(zhàn)性,，對(duì)學(xué)生的能力鍛煉起很大的作用。所以,，我也非常珍惜這次的稅務(wù)事務(wù)所頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告,，下面是我這次的實(shí)習(xí)情況分享：

成都，曾被《新周刊》雜志譽(yù)為繼北京,、上海,、廣州之后的“中國第四城”。作為悠久的歷史文化名城,，成都在中國經(jīng)濟(jì)文化中的地位可見一斑?，F(xiàn)又正值中國入世，深化西部大開發(fā)的雙重歷史機(jī)遇,，如何招商引資,，打造城市競爭力，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境,，做好西部城市的表率,。稅收作為國家財(cái)政收入的主要組成部分，無疑在其中扮演了極其重要的角色,。因此為了加深對(duì)稅收政策的領(lǐng)悟,，了解稅務(wù)機(jī)關(guān)——稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)——企業(yè)三者之間的關(guān)系，我來到了成都錦瑞稅務(wù)師事務(wù)所,，進(jìn)行了為期一個(gè)月(7月——8月)的掛職實(shí)習(xí),。

成都錦瑞稅務(wù)師事務(wù)所有限責(zé)任公司是經(jīng)四川省國家稅務(wù)局和四川省地方稅務(wù)局注冊(cè)稅務(wù)師事務(wù)管理中心批準(zhǔn)成立，為企業(yè)提供稅務(wù)代理,，稅務(wù)咨詢和稅務(wù)策劃等方面服務(wù)的稅務(wù)中介服務(wù)機(jī)構(gòu),。公司主要分為兩個(gè)部門：綜合部與代理部，此次實(shí)習(xí)我主要在代理部工作,。

代理部主要業(yè)務(wù)是為企業(yè)做稅務(wù)代理,，其中主要包括：

1、稅務(wù)登記;

2,、稅款計(jì)算和納稅審核;

3,、申報(bào)和繳納稅款并依法退稅;

4、申請(qǐng)減,、免稅;

5,、代理企業(yè)稅收復(fù)議，提供涉稅訴訟稅法依據(jù);

6,、制作涉稅文書,。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間我獲取了不少新知識(shí)也鞏固了許多老知識(shí)。

首先,，剛進(jìn)公司的幾天我就體會(huì)到了公司制度的嚴(yán)明,，還有從事稅務(wù)工作的同事的敬業(yè)與熱情,，他們具備專業(yè)素質(zhì)，不懼日曬雨淋,，對(duì)客戶體貼備至,，只要客戶有要求，不管再辛苦同事們也馬上行動(dòng),，最大限度為客戶著想,，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報(bào)表，結(jié)果客戶的稅控專用發(fā)票快用完了,，需要馬上補(bǔ)充,，并且由于稅控收款機(jī)的限制，必須當(dāng)天下午之前買到,，同事對(duì)這額外的工作并沒不悅,，并承諾17點(diǎn)前一定送到。面對(duì)某些客戶的故意刁難,，同事不僅不惱,，而且笑面相對(duì)耐心的解開他們的疑惑。例如：成都市政府就安置殘疾人員下達(dá)了一號(hào)政令,，這本一項(xiàng)是造福殘疾人同志的很好政策,，體現(xiàn)了社會(huì)主義國家的優(yōu)越性。但是,，當(dāng)同事們把文件和相關(guān)資料送達(dá)企業(yè)手中時(shí)，企業(yè)卻認(rèn)為,，是政府有意借此增加他們的稅賦,，十分不理解，同事們面對(duì)企業(yè)的刁難,，并不是一問三不知,，也不是有意推卸，而是耐心的向企業(yè)解釋,，對(duì)企業(yè)做工作,，使很多企業(yè)最終明白了政府的用心良苦。

學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)手冊(cè)篇三

1,、實(shí)習(xí)目的和意義

通過本次在北京華聯(lián)生活超市實(shí)習(xí),，了解并熟悉了超市經(jīng)營管理理念、倉儲(chǔ),、營銷以及管理等相關(guān)知識(shí),。在實(shí)習(xí)中檢驗(yàn)，提高自己專業(yè)能力和技巧,。

2,、實(shí)習(xí)時(shí)間,、實(shí)習(xí)單位及本人實(shí)習(xí)具體崗位與負(fù)責(zé)事務(wù)

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年x月x日至20xx年x月x日

實(shí)習(xí)單位：北京華聯(lián)綜合超市股份有限公司日照分公司

實(shí)習(xí)崗位與負(fù)責(zé)事務(wù)：賣場營業(yè)員主要是負(fù)責(zé)向顧客推銷并介紹此類商品，需用誠懇熱情地態(tài)度,，銷售小票的保存,，以及日常衛(wèi)生，執(zhí)行公司收退貨,，保證周轉(zhuǎn)倉內(nèi)商品碼有序的放置,，商品管理盤點(diǎn)等等。

每天整理好自己的著裝,，淡妝并穿工裝上班,，兩班倒。

3,、實(shí)習(xí)單位的發(fā)展前景

華聯(lián)最需要士氣高昂的員工,。華聯(lián)為每位員工的發(fā)展提供了晉升的平臺(tái)，只要具有商業(yè)意識(shí),，有能力完成達(dá)到目標(biāo),，并能不斷地自我調(diào)整和創(chuàng)新，都能成為公司管理干部的機(jī)會(huì),，同時(shí)將在日照市開立許多分店,，只要肯努力每個(gè)職位上都有晉升的可能。

華聯(lián)成立于1996年,，集團(tuán)現(xiàn)擁有大型綜合超市,、百貨店和購物中心等多種零售業(yè)態(tài)，建立了覆蓋全國的連鎖零售網(wǎng)絡(luò),，擁有店鋪數(shù)家,，是國家重點(diǎn)培育的流通領(lǐng)域大型企業(yè)集團(tuán)，“北京華聯(lián)”已成為中國零售業(yè)的知名品牌超市內(nèi)部包含了百貨部,、食品部,、生鮮部、收貨部,，防損部,，客服部，人事部,，財(cái)務(wù)部等等部門,，部門健全，制度完善,。

1,、實(shí)習(xí)對(duì)我的影響

社會(huì)是邁上社會(huì)的基礎(chǔ)，社會(huì)實(shí)踐讓我們經(jīng)驗(yàn)豐富,。生活中的大小事情每時(shí)每刻都在錘煉著我們,。在經(jīng)歷了超市的工作之后,，我明白了很多事情看起來簡單，但實(shí)際上與我們的想象是有很大差距的,。即使一個(gè)小小超市的經(jīng)營也不容忽視,，不但要細(xì)心、周全,，還要有策略,，謀劃?？傊?，任何事情都要全面地考慮，認(rèn)真地對(duì)待,。

畢竟這是我人生中第一份工作,，我很珍惜。開始工作之前,，我承諾：我會(huì)盡我最大的能力來為我人生中第一份工作留下一個(gè)美好的開始,。一個(gè)人對(duì)待工作的態(tài)度決定一個(gè)人的素質(zhì)，不論什么樣的工作都需要同樣認(rèn)真的心態(tài),。從邁進(jìn)北京華聯(lián)超市的那一步起,，我就明白我已經(jīng)是一名員工了，我的言行舉止不僅僅體現(xiàn)了一個(gè)大學(xué)生的素質(zhì),，更代表了我們超市的形象,。全心全意為人們服務(wù)，百分之百讓顧客滿意宗旨和文明經(jīng)商,，熱情服務(wù),；提高素質(zhì)，爭創(chuàng)一流準(zhǔn)則,，用微笑、熱情和熟練換取顧客的滿意,。

2,、實(shí)習(xí)單位的管理規(guī)定

管理規(guī)定首先一個(gè)企業(yè)要有一定的準(zhǔn)則、規(guī)定和宗旨,。我們要按照超市的規(guī)定圍繞一定的宗旨履行一定的準(zhǔn)則來完成一定的任務(wù),。我們超市規(guī)章條例有很多，在我們開始工作的第一周要全部學(xué)會(huì),，以后工作過程中不能出現(xiàn)違反規(guī)章條例的錯(cuò)誤,，一旦出現(xiàn)就要受到相應(yīng)的處罰。

本次實(shí)踐是我人生中第一份正式的工作,，工作之初有點(diǎn)累但后來慢慢適應(yīng)了,。本次實(shí)踐讓我明白任何意見看似簡單的事情都不是容易的,，只有經(jīng)歷后才知道你所做事情的價(jià)值。不論任何事情都需要同樣認(rèn)真的心態(tài),，只有先把小事做好才能成就大事,。我會(huì)珍惜此次工作給我?guī)淼膬r(jià)值和經(jīng)驗(yàn)，用最認(rèn)真的心態(tài)對(duì)待生活中的每一件事,。第一個(gè)階段,，每天都處于學(xué)習(xí)階段，這一階段,，一邊參加培訓(xùn)學(xué)習(xí),，一邊工作。把學(xué)習(xí)到的知識(shí)馬上應(yīng)用于工作,，在工作中檢驗(yàn),，熟悉，改進(jìn),，使我提升很快,。并熟悉各個(gè)商品的用途以及介紹，交如何打印價(jià)簽以及查找商品的售出量,。這一階段主要是通過重復(fù)工作進(jìn)一步熟悉公司相關(guān)流程和工作技巧,，工作效率實(shí)習(xí)過程，再者,，我便開始模仿同事的表情,、語氣以及面對(duì)問題敏銳的反應(yīng)和解決問題的有序與從容，這是事故可信賴我們的前提,，飽滿的熱情,、滿腹的自信、還有一份堅(jiān)定的勇敢都是成功的諸多法寶,。人與人的相互適應(yīng),、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系,，使我們處在一個(gè)和諧的工作環(huán)境之中,，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此,，不僅利于自己的工作利于他人的工作,，更重要的是也有利于店主和顧客，營業(yè)額升高,，顧客滿意度上升,。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造，現(xiàn)在到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味,，功利之心人人皆有,，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài),，從而從容的面對(duì)當(dāng)今的就業(yè),、從業(yè)形勢。

我還是覺得這次實(shí)習(xí)時(shí)間有限,，對(duì)于工作還存在很多疑問,，例如：顧客的消費(fèi)心理。我覺得這是很深?yuàn)W的東西,，不是簡單的課本知識(shí)可以解釋的,。這必須是我們不斷實(shí)習(xí)不斷摸索的，通過豐富的經(jīng)驗(yàn),，不斷總結(jié)的,。也應(yīng)給算是一種學(xué)問了。從這次實(shí)習(xí)結(jié)束我就要開始計(jì)劃以后的實(shí)習(xí)規(guī)劃,，進(jìn)而更好的豐富自我,。挺高自身素質(zhì)，做社會(huì)需要的有用之人的階梯,。

作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐,，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段,。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì),，了解社會(huì)。同時(shí),，實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí),、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì),、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式,。多年來，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已在我校蔚然成風(fēng),。這個(gè)假期我沒有選擇自己所學(xué)的專業(yè)去實(shí)踐,，而是在一個(gè)親戚開的電腦配件柜臺(tái)幫忙賣貨，過的十分充實(shí),。在此次實(shí)踐過程中我學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí),，它讓你開闊視野,、了解社會(huì),、深入生活、回味無窮,。也對(duì)自己一直十分想了解的電腦知識(shí)有了更進(jìn)一步的深入,。社會(huì)實(shí)踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會(huì),、了解國情、服務(wù)大眾的重要形式,，對(duì)于青年學(xué)生的成長,、成才有著極為重要的作用。這次假期實(shí)踐我以“善用知識(shí),，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，提高實(shí)踐能力，豐富假期生活”為宗旨,，利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，接觸社會(huì)，了解社會(huì),，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我,。

大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì),。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵,，通過社會(huì)實(shí)踐的磨練，我深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富,。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì),，服務(wù)于社會(huì),，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門,，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用,，在實(shí)踐中成才,，在服務(wù)中成長，并有效的為社會(huì)服務(wù),，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值,。今后的工作中，是在過去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍,，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力。

通過開展豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，使我逐步了解了社會(huì),，開闊了視野，增長了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置,，發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無形中使我對(duì)自己有一個(gè)正確的定位,，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力,。我是一名大三學(xué)生，即將走上社會(huì),，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會(huì),、認(rèn)識(shí)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì),?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”,。

學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)手冊(cè)篇四

為了真正掌握實(shí)習(xí)學(xué)校對(duì)河北師范大學(xué)頂崗實(shí)習(xí)的了解情況,，11月2日至8日，五重安鄉(xiāng)旭陽學(xué)校實(shí)習(xí)三人對(duì)初中在校生,、各位實(shí)習(xí)生的指導(dǎo)老師,、在校領(lǐng)導(dǎo)及三位實(shí)習(xí)生進(jìn)行了調(diào)研，對(duì)學(xué)校進(jìn)行了全方位的調(diào)查和了解,，并進(jìn)行了細(xì)致的分析,、整理，形成本調(diào)研報(bào)告,，學(xué)校頂崗實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告,。

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1、調(diào)查對(duì)象

（1）初中學(xué)生書面問卷50人,，其中七年級(jí)13人（男生5人,，女生8人），八年級(jí)17人（男生10人,，女生7人）,，九年級(jí)20人（男生4人，女生16人）,。

（2）頂崗實(shí)習(xí)生書面問卷3人,，其中化學(xué)專業(yè)1人，數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)2人,，均為女生,。

（3）指導(dǎo)教師書面問卷3人，其中女教師1人,，男教師2人,。

（4）學(xué)校主管領(lǐng)導(dǎo)書面問卷3人,。

2、調(diào)查方式：調(diào)查問卷

：（調(diào)查問卷見文后附件）

（一）在校生調(diào)查結(jié)果分析

1,、94%的學(xué)生認(rèn)為實(shí)習(xí)老師的到來增強(qiáng)了他們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣，覺得學(xué)習(xí)生活有新鮮感,。而其余的則覺得沒什么影響,，且覺得沒什么影響的以男生居多。

2,、36%學(xué)生認(rèn)為實(shí)習(xí)老師上課時(shí)候的課堂紀(jì)律比平時(shí)安靜,，但52%的覺得和平時(shí)相同，沒多少變化,。

3,、在實(shí)習(xí)生的課堂上，58%的學(xué)生大部分內(nèi)容都能夠聽懂,，38%的學(xué)生都能聽懂,，只有個(gè)別人大部分聽不懂，一些學(xué)生認(rèn)為實(shí)習(xí)老師講課能夠放慢語速,。

4,、在學(xué)習(xí)生活中遇到困難時(shí)，有38%的學(xué)生愿意向?qū)嵙?xí)老師尋求幫助,，其次是向同學(xué)尋求,，調(diào)查報(bào)告《學(xué)校頂崗實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告》。只有12%的愿意向班主任或認(rèn)可教師求助,，而剩余的20%則認(rèn)為會(huì)視情況而定,。

5、60%的學(xué)生覺得和實(shí)習(xí)老師在一起很愉快,，和實(shí)習(xí)老師溝通很容易,，剩下的40%則感覺和實(shí)習(xí)老師在一起還可以，覺得老師比較和氣,?？梢哉f學(xué)生們都比較喜歡和實(shí)習(xí)老師在一起。

6,、大多數(shù)在校生希望實(shí)習(xí)老師有活力,，脾氣好，能和自己有更多的交流,，希望實(shí)習(xí)老師能多了解自己,，和學(xué)生沒有代溝。

7,、學(xué)生們覺得一名好老師應(yīng)該落落大方,，有自信,，了解學(xué)生，上課有意思,，能平等的對(duì)待學(xué)生,，想朋友一樣的老師時(shí)學(xué)生們希望的。

（二）實(shí)習(xí)學(xué)校主管領(lǐng)導(dǎo)調(diào)查結(jié)果分析

1,、學(xué)校主管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為實(shí)習(xí)生的到來為學(xué)校多多少少增加了學(xué)校管理及后勤保障方面的負(fù)擔(dān),。

2、主管領(lǐng)導(dǎo)覺得實(shí)習(xí)生的到來促進(jìn)了教師專業(yè)的發(fā)展,，也提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。

3、實(shí)習(xí)生的食宿及安全問題是學(xué)校在接受實(shí)習(xí)生問題上遇到的最大的困難,。

4,、參與問卷調(diào)查的三位領(lǐng)導(dǎo)一致認(rèn)為，開學(xué)初時(shí)實(shí)習(xí)生進(jìn)學(xué)校實(shí)習(xí)的最好時(shí)間,。

（三）實(shí)習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師調(diào)查結(jié)果分析

1,、三位指導(dǎo)教師都認(rèn)為指導(dǎo)實(shí)習(xí)生提高了自己的'教學(xué)能力和教研能力。

2,、指導(dǎo)教師在帶領(lǐng)實(shí)習(xí)生的過程中都認(rèn)為實(shí)習(xí)生的班級(jí)管理與活動(dòng)組織能力需要提高,。

3、指導(dǎo)教師認(rèn)為,，師范教育應(yīng)多一些學(xué)生實(shí)驗(yàn)的機(jī)會(huì),，或者同高校建立長期的合作關(guān)系來提高實(shí)習(xí)生的能力。

（四）頂崗實(shí)習(xí)生調(diào)查結(jié)果分析

1,、三位實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)前都進(jìn)行了如微格教學(xué)訓(xùn)練,、試講、實(shí)習(xí)動(dòng)員等準(zhǔn)備,，為此次的實(shí)習(xí)充實(shí)自我,。

2、在實(shí)習(xí)過程中,，實(shí)習(xí)生在食宿,，出行方面都遇到了困難，但在校方的幫助下都得到了圓滿的解決,。

3,、由于學(xué)校經(jīng)驗(yàn)不足，實(shí)習(xí)生的課時(shí)未能達(dá)到預(yù)期的效果,，但實(shí)習(xí)生都在盡力爭取上課,。

4、通過本次實(shí)習(xí)三位實(shí)習(xí)生都發(fā)現(xiàn),，自己在教學(xué)基本技能,、對(duì)教學(xué)偶發(fā)事件的處理尤其是課堂組織與管理方面還有很大的欠缺,，還需要鍛煉。

學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)手冊(cè)篇五

鞏固文秘專業(yè)的主業(yè)知識(shí),，提高實(shí)際操作技能,，豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，掌握操作技能,，將所學(xué)知識(shí)用于實(shí)際工作,。

20xx年6月1日至12月1日。

***廠廠長辦公室,。

按照老師的安排，我制定了相應(yīng)的實(shí)習(xí)計(jì)劃,。注重在實(shí)習(xí)階段對(duì)所學(xué)的文秘理論知識(shí)進(jìn)行進(jìn)一步的鞏固和提高,，以期達(dá)到根據(jù)理論知識(shí)，指導(dǎo)日常的工作實(shí)踐的目的,。收到了較好的效果,。主要實(shí)習(xí)情況報(bào)告如下：

不同的辦公室具有不同的工作和不同的職責(zé)范圍。而作為一個(gè)企業(yè)的廠長辦公室,，是一個(gè)綜合性的部門,，由廠長直接領(lǐng)導(dǎo)，工作范圍大,，任務(wù)也比較繁雜,。在實(shí)習(xí)階段，我主要的側(cè)重點(diǎn)是文秘工作,。

秘書工作是辦公室的主體工作,，領(lǐng)導(dǎo)要做到?jīng)Q策科學(xué)化，離不開秘書人員的協(xié)助,。因?yàn)槊貢藛T一方面處理著大量的日常事務(wù)工作,，使得領(lǐng)導(dǎo)能集中精力考慮大問題。另外,，還能發(fā)揮他們了解全面情況,，掌握多方面信息的優(yōu)勢，輔助領(lǐng)導(dǎo)決策,，提供合理的建議,。秘書工作頭緒多，任務(wù)重,，但必須抓好以下幾個(gè)方面：

第一,，主動(dòng)做好領(lǐng)導(dǎo)之間、部門之間的協(xié)調(diào)工作,，幫助領(lǐng)導(dǎo)有計(jì)劃,、有步驟,、有重點(diǎn)的抓好各項(xiàng)工作，做到忙而不亂,。并從過去偏重辦文辦事,，轉(zhuǎn)變到既辦文辦事，又出謀劃策,。

第二,、開展調(diào)查研究，了解基層群眾的學(xué)習(xí),、思想,、工作、生活情況,，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映,，并提出合理的建議。對(duì)一些急需解決的問題,，應(yīng)及時(shí)與有關(guān)部門協(xié)商解決,。

第三、檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項(xiàng)決議,、制度,、辦法、規(guī)定的執(zhí)行,，驗(yàn)證決策是否科學(xué)合理,，是否符合實(shí)際。發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映,，防止并糾正偏差,。

第四、組織起草本單位的工作計(jì)劃,、報(bào)告,、總結(jié)、規(guī)劃,、決議和規(guī)章制度,，對(duì)需上報(bào)、下發(fā)的文稿進(jìn)行政策,、文字上的把關(guān),。

第五、對(duì)上級(jí)機(jī)關(guān)的來文和下設(shè)部門的報(bào)告,，要及時(shí)轉(zhuǎn)給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的批示，具體落實(shí)承辦單位和負(fù)責(zé)人,，并負(fù)責(zé)催辦,，如期上報(bào)辦理結(jié)果,。

文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應(yīng)有自己特殊的知識(shí)修養(yǎng),、技能修養(yǎng),、品德修養(yǎng)、作風(fēng)修養(yǎng),。因此,，文秘人員要自覺、全面地加強(qiáng)這四個(gè)方面的修養(yǎng),，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)?，既合格又稱職的工作人員。并注重掌握以下原則,。

1,、要有充分的政策依據(jù)和事實(shí)依據(jù)。

秘書人員辦文辦事,，絕大部分都是針對(duì)現(xiàn)實(shí)狀況的,，或是為了解決某個(gè)問題,，或是指導(dǎo)某項(xiàng)工作,。因此，必須以黨和國家的政策和客觀事實(shí)為依據(jù),，堅(jiān)持實(shí)事求是的原則,。實(shí)事求是是我黨的思想路線和傳統(tǒng)作風(fēng)，是秘書部門一切工作的準(zhǔn)則,，也是秘書人員必須具備的品質(zhì),。如果有些領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不符合黨和國家的方針政策，秘書人員應(yīng)有勇氣提出意見,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)重新考慮,，以保證正確貫徹上級(jí)的指示精神，把工作做好,。

2,、要有準(zhǔn)確性。

準(zhǔn)確,，是對(duì)工作質(zhì)量的要求,。文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖,，正確地辦文辦事,，言行有分寸，文字能達(dá)意,。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性,。文秘管理的準(zhǔn)確性,，涉及的方面很多，簡要地說,，就是：辦文要準(zhǔn),，辦事要穩(wěn)，情況要實(shí),，主意要慎,。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真,，作風(fēng)過細(xì),，不能疏忽大意，不能馬虎潦草,。比如說辦理公文,，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準(zhǔn)確,，材料要真實(shí),，抄寫要認(rèn)真，校對(duì)要仔細(xì),，力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯(cuò),。否則就會(huì)貽誤工作，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失,。

3、要雷厲風(fēng)行,。

這是對(duì)工作效率的要求,。任何目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，都離不開兩個(gè)因素,，一是準(zhǔn)確,，二是時(shí)限。其中任何一個(gè)失誤,，都會(huì)使事情辦不成或辦不好,。時(shí)限就是盡可能縮短周期，減少中間環(huán)節(jié),。秘書人員辦文辦事必須具有很強(qiáng)的時(shí)效意識(shí),，要迅速行動(dòng)，不可拖拖拉拉,，要制定科學(xué)的工作制度,，理順關(guān)系，分工明確，充分發(fā)揮工作人員的重要性和創(chuàng)造性,。要簡化辦事程序,，減少不必要的行文和禮節(jié)，消除“文山會(huì)?！钡默F(xiàn)象,，提高工作效率。要利用電腦等現(xiàn)代技術(shù)改變工作手段,，實(shí)行辦公自動(dòng)化,，例如用電腦傳遞信息、檢索資料,、編輯文稿等,。

學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)手冊(cè)篇六

什么是實(shí)習(xí)，顧名思義,，在實(shí)踐中學(xué)習(xí),。在經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候,，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐中,。因?yàn)槿魏沃R(shí)源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐,。所以要付諸實(shí)踐來檢驗(yàn)所學(xué),。

實(shí)習(xí)對(duì)于我們大學(xué)生來說有著很大的意義。第一,，加深對(duì)職業(yè)與行業(yè)的了解,，確認(rèn)喜歡或擅長的職業(yè),。在實(shí)習(xí)的過程中,，你可以確定自己是否喜歡這份工作，自己能否勝任,。如果喜歡又勝任,，以后畢業(yè)找工作，就可以把它作為目標(biāo)職業(yè),；反之,，就要尋找新的工作方向。第二,，為從學(xué)生向職場人士轉(zhuǎn)變做準(zhǔn)備,。實(shí)習(xí)提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我么下接觸到真實(shí)的職場,。有了實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn),，以后畢業(yè)工作時(shí)就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場人士的轉(zhuǎn)換,。第三,，增強(qiáng)找工作時(shí)的競爭優(yōu)勢。在現(xiàn)在的很多企業(yè)招聘中我們經(jīng)常會(huì)看到,，企業(yè)對(duì)應(yīng)聘者工作經(jīng)驗(yàn)的要求是很重視的,。通過實(shí)習(xí)，我們能夠在實(shí)習(xí)中得到更多的工作經(jīng)驗(yàn),，就能在尋找合適自己的工作中取得競爭優(yōu)勢,。

通過這次實(shí)習(xí),讓自己真正的全身心的投入到社會(huì)中、企業(yè)中,。在實(shí)習(xí)中,，我開始漸漸了解企業(yè)的經(jīng)營管理，對(duì)企業(yè)的管理制度,、架構(gòu),、生產(chǎn)管理、銷售,、運(yùn)作流程等等都有了一定的認(rèn)識(shí),。除了對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)外，還讓我學(xué)習(xí)到了人與人之間的溝通,、相處,，懂得了把自己的理論知識(shí)聯(lián)系到實(shí)際，而且在分析問題,、解決問題,、對(duì)事情的應(yīng)變等多方面都有了很大的提高。

20xx.12.20-20xx.1.20

東莞市石龍鎮(zhèn)黃家山工業(yè)區(qū)c座---東莞xxx有限公司

我所在的實(shí)習(xí)單位—東莞金輪柯式印刷有限公司是一家港資企業(yè),。東莞金輪柯式印刷有限公司創(chuàng)辦于80年代,，專業(yè)印刷各類出口歐美及日本等地之彩色包裝產(chǎn)品及紙制品等。并專業(yè)制作大型陳列式展示盒,，適用于各類大型商場內(nèi)展示客戶不同種類的產(chǎn)品,。

我實(shí)習(xí)中的職位是倉庫管理員。主要的工作是對(duì)各種材料,、成品的存放進(jìn)行管理,。這個(gè)工作看似簡單，其實(shí)是很繁瑣的,，需要有很好的耐心,。

總體來說，這個(gè)工作主要三個(gè)字來概括：收,、管,、發(fā)。

1、收：按訂單收點(diǎn)物料,、產(chǎn)品,。

1)物料驗(yàn)收。當(dāng)物料來到時(shí)要進(jìn)行驗(yàn)收,，首先要根據(jù)訂單對(duì)物料的數(shù)量進(jìn)行驗(yàn)收,、清點(diǎn)，清點(diǎn)完了要檢查物料的品質(zhì)是否符合要求,，當(dāng)發(fā)現(xiàn)有不及格的就退回給供應(yīng)商,，及格的進(jìn)行入庫，記錄好表單,。

2)成品驗(yàn)收,。當(dāng)生產(chǎn)線的成品完成入庫時(shí)也要進(jìn)行驗(yàn)收。首先根據(jù)單據(jù)清點(diǎn)成品的數(shù)量是否符合,，然后檢查成品的質(zhì)量是否及格,，當(dāng)發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)問題時(shí)就把產(chǎn)品退回到生產(chǎn)線重新生產(chǎn)，最后確定沒問題了再入庫,、記錄表單,。

2、管：保管好物料,，產(chǎn)品,。每次物料入庫或者是成品入庫都需要安排好怎么存放。 每樣物料或者成品都要按照不同的類別存放在不同的位置,，這時(shí)候需要對(duì)各種物料的位置存放要很熟悉,，如果不熟悉的話，會(huì)很容易搞亂,，甚至擺放錯(cuò)誤,。如果擺放錯(cuò)誤了會(huì)有很影響，不僅影響到其他物料,、成品的擺放,，甚至?xí)绊懙礁鞣N物料,、成品出庫,、入庫，所以要很細(xì)心,。另外,，對(duì)各種物料、成品要注意其他的事項(xiàng),，如：危險(xiǎn)物品要特別存放在一個(gè)位置,，也要注意是否會(huì)受到天氣的影響，因?yàn)樽罱邢掠辏鞖馊菀壮睗?，所以要把易受潮的物品,、成品另外存放好?/p>

3、發(fā)：發(fā)放物料,，產(chǎn)品,。

1)物料發(fā)放。生產(chǎn)部門要領(lǐng)取物料,，那時(shí)候就要根據(jù)他們的拿貨的單據(jù),，根據(jù)單據(jù)要求的物料種類和數(shù)量從倉庫里清點(diǎn)，當(dāng)確定無誤后就發(fā)放了,，發(fā)放后也要及時(shí)的進(jìn)行記錄,。

2)成品發(fā)放。當(dāng)要出貨時(shí),，要根據(jù)提貨單清點(diǎn)要出貨的成品品種和數(shù)量,，當(dāng)確定無誤了就安排出貨。然后要根據(jù)發(fā)放的品種和數(shù)量進(jìn)行記錄,。

實(shí)習(xí)一個(gè)月了,，最大的體會(huì)就是學(xué)到了很多，感觸也很深,。

首先認(rèn)識(shí)到了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營管理，對(duì)企業(yè)的各方面都有一些了解了,，如企業(yè)管理制度,、架構(gòu)、運(yùn)作流程等等,。各個(gè)部門之間也有著一定的聯(lián)系,，經(jīng)常會(huì)與其他部門的同事打交道，所以在工作中不僅認(rèn)識(shí)到本部門的人,，還認(rèn)識(shí)了很多其他部門的人,，在與其他同事相處、打交道時(shí)也讓我學(xué)習(xí)到了人與人之間的溝通和相處,。認(rèn)識(shí)的人多了,，與其他同事一起工作,、交談、吃飯等等都會(huì)感到愉快,。當(dāng)然,，在工作中肯定會(huì)出現(xiàn)不愉快的事情，如有時(shí)因?yàn)橐恍┱`會(huì)或者什么原因的,，會(huì)出現(xiàn)一些不同意見的，后來都會(huì)慢慢的經(jīng)過溝通和互相了解而解決了,。

其次是學(xué)會(huì)了如何工作。作為下屬,，要把上司安排的工作認(rèn)真的做好,，當(dāng)遇到不懂的一定要問，不可以不懂裝懂,，要及時(shí)的問上司或其他同事,，要把不懂的弄清楚，而且要懂得下次操作,。在工作中也學(xué)會(huì)了不斷的學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)工作內(nèi)的東西,，還學(xué)習(xí)其他的對(duì)工作有用的東西,。當(dāng)做錯(cuò)事情的時(shí)候當(dāng)然不少地上司的批評(píng)，在這時(shí)候我不會(huì)對(duì)上司表示不滿,，因?yàn)槟阕鲥e(cuò)事就是你的不對(duì),，上司批評(píng)你是對(duì)的，我不僅學(xué)會(huì)了認(rèn)真接受批評(píng),，而且學(xué)會(huì)了在這次的錯(cuò)誤中找出問題的原因,，分析原因，要時(shí)刻警惕自己不能下次再犯同樣的錯(cuò)誤,。另外在部門中與上司和同事們的相處也融洽,，因?yàn)槲仪宄诠ぷ髦袝?huì)遇到很多不懂的地方，所以跟他們相處融洽很重要,，有助于我工作的順利進(jìn)行,。然而，我也在工作中學(xué)會(huì)了怎樣分析問題,、解決問題,、對(duì)事情的應(yīng)變等

等各種能力。因?yàn)樘ぷ闵鐣?huì),，在工作中很多事情都要自己去嘗試去解決的,，不會(huì)再像以前有老師的教導(dǎo)，所以很多時(shí)候都需要去自己獨(dú)力的解決,，自己在工作中學(xué)會(huì)獨(dú)力的學(xué)習(xí),、解決是很重要的。

經(jīng)過這一個(gè)月的實(shí)習(xí),，我學(xué)到了很多以前在書本上學(xué)不到的東西,，也得到了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，為我以后真正踏足社會(huì),、真正工作打下了基礎(chǔ),，以及提高了我以后找工作的競爭優(yōu)勢?？傊?，這次的實(shí)習(xí)對(duì)我來說獲益匪淺。

學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)手冊(cè)篇七

為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺,，銷售類頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告。現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié),。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂昌市造紙廠,。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙,、瓦楞紙等產(chǎn)品,，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘,、贛南和珠江三角洲地區(qū),，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸,，產(chǎn)值一千多萬元,。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng),，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞,。

自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作,。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段,。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料,。通過對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理,。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法,、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿,。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁,。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮,。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿,，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮,，其中還真有學(xué)問,。以前只是會(huì)賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了,，而且還是大批大批的買入,。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué),、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面,。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料，那就要了解,，分析市場上的收購價(jià)格,，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客,、運(yùn)費(fèi)等因素,，最后購買了還要作好驗(yàn)貨、入倉等工作,。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),，就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重,，價(jià)錢就越高,，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始,！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作,。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙,，實(shí)習(xí)報(bào)告《銷售類頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告》,。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事,。對(duì)于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的,。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看,。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū),，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場不大，而且自己工作時(shí)間短,，經(jīng)驗(yàn)少,，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙,。

“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意,。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興,。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店,。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場調(diào)查,，打聽該店實(shí)際情況,，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去,。

在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里,，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,，每天7點(diǎn)起床,，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)樂昌市造紙廠也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng),，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn),；（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí),，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn),；（3）市場信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì),。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,，長了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,，不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話： if you can dream it, you can make it! 最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),！