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創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版9篇(優(yōu)秀)

格式:DOC 上傳日期:2023-05-23 17:29:23
創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版9篇(優(yōu)秀)
時間:2023-05-23 17:29:23     小編:xiejingc

做任何工作都應改有個計劃,,以明確目的,,避免盲目性,,使工作循序漸進,,有條不紊,。寫計劃的時候需要注意什么呢,?有哪些格式需要注意呢,?這里給大家分享一些最新的計劃書范文,,方便大家學習,。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇一

市場容量或本企業(yè)預計市場占有率:本店坐落內(nèi)環(huán)線,,交通便利,周圍有高層寫字樓,、音樂學院等,。根據(jù)報道,快餐業(yè)二○○五年要營業(yè)額達xx億元,,單是方便面就達230億元,,就按1%計也可達2億元的市場容量,預計市場占有率可達20%,。

市場容量的變化趨勢:隨著人們對食品安全越來越重視以及營養(yǎng)快餐的進一步了解,,而我們品牌及產(chǎn)品知名度會越越來越高,價格合理,,市場份額會明顯增加,。

1、資金雄厚,,經(jīng)常促銷

2,、進入市場較早,品種多

3,、宣傳力度大

4,、管理完善

1、價格高

2,、多數(shù)缺少營養(yǎng),,很少是綠色有機食品

3、開辦費高,、經(jīng)營面積大

4,、設備多、人力多

1,、價格適中

2,、綠色有機食品

3、“無廚房,、無炊煙,、無大廚、無需工點業(yè)”唯一可以開在寫字樓中的快餐廳

4,、投入費用低,,易于操作

5,、采用全新的復合式會員制加盟連鎖方式

1、資金少

2,、進入市場晚

3、宣傳力度須加強

4,、管理須更加完善

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇二

聚之賢飯店業(yè)主(法人):

20xx年10月聯(lián)系方式:

提供住宿,、中餐、茶室,、停車,、洗衣,宴會服務

,;20xx—20xx第二學期學習了《餐飲管理》,。同時也學習了《公司財務管理》,《旅游統(tǒng)計學原理與實務》,,《旅游會計學》,,《區(qū)域經(jīng)濟學》,《旅游電子商務》等經(jīng)濟類及實用性專業(yè),。

在酒店營業(yè)之初,,我們的目標顧客主要有三類:一、南京市居民,。因為酒店選址在南京,,且主題相對新穎,通過廣告宣傳,,會吸引大批好奇心較重的本地人口的注意,,他們會選擇入住該酒店進行體驗。二,、旅游團及各類游客,。聚之賢大酒店會在營業(yè)之初與南京各大旅行社建立良好的客戶關系,讓來南京旅游的旅行團入住我們酒店,,且聚之賢大酒店作為一家文化體驗性酒店,,其主題文化與南京市情相吻,作為南京歷史文化的縮影,,相信會吸引大批來南京旅游的游客的歡迎,。三、對歷史文化感興趣的學者,,學生,。聚之賢玩大酒店作為一家文化體驗性酒店,雖以穿越為主題,,但是卻完整再現(xiàn)了唐朝,,清朝,,民國時期的住宿,飲食,,休閑生活文化,,作為創(chuàng)業(yè)者的我們也是一批對歷史文化很感興趣且有一定研究的群體,我們會盡量對歷史進行還原和介紹,,這對對歷史文化感興趣的群體提供了方便,,并讓其有機會融入其中,體驗各個朝代的精彩,。

聚之賢大酒店每層樓都會有一個展廳,,定期舉行各類表演,舞會等,。這為想要舉行特色婚宴的新人,,特色年會的公司提供了機會。競爭對手描述:在南京的其他三星級酒店一般都是商務型酒店,,重復性較高,,提供的服務也大同小異,但是他們的服務項目相對完善,,有聚之賢大酒店沒有的健身,,商務會議等服務;但是提供的餐飲服務就相對單調(diào),,大都是簡潔的快餐,,但是大都提供咖啡廳服務;在服務方面,,往往為了節(jié)約成本,,都雇傭一些專業(yè)素質(zhì)不高的管理者和服務態(tài)度不好的服務員,沒有進行專業(yè)培訓,;而客房類型選擇性不多,,往往都單調(diào)重復;往往也不會浪費資金在廣告宣傳上,。swot法分析(本身和對手的優(yōu)劣之處):

重服務質(zhì)量,,使顧客賓至如歸。較競爭對手更具有競爭力且重注率很難保證,。而競爭對手的顧客群體龐大,,能保證入住率。酒店,,能給顧客帶來新鮮感,,滿足顧客的好奇心。且一旦形成市場,,就容易被模仿和復制,。

1,、產(chǎn)品

2、價格

3,、地點

(1)選址細節(jié):

(2)選擇該地址的主要原因:這兩個地段都是是經(jīng)濟中心,,人流量大,消費水平高,。該地區(qū)人群學識較高且思想較為開放,,樂于接受和嘗試新事物,酒店在此地段容易融入,,能較快實現(xiàn)收回成本和盈利,。此外,,鼓樓區(qū)雖不是一級的cbd,,但是在保證客流

量的前提下,還可以節(jié)約酒店成本,,是不錯的選址的第二選擇,。

(3)銷售方式(選擇一項并打√):

將把產(chǎn)品或服務銷售或提供給:□最終消費者□零售商□批發(fā)商

(4)選擇該銷售方式的原因:酒店銷售的產(chǎn)品主要是酒店的服務,這就決定了酒店產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的同步性,。而且酒店的顧客—最終消費者對于酒店產(chǎn)品的評價也主要來自他們對在酒店享受到的各種服務的直觀感受,,針對顧客的這一直觀感受,酒店可以通過顧客意見反饋表等方式來個改善酒店的服務水準,。進一步提升顧客滿意度,,提升盈利水平。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇三

有許多廚師懷揣創(chuàng)業(yè)的夢想,,想開個自己的餐飲店,,不再替別人打工,小成本的快餐店成了很多創(chuàng)業(yè)廚師朋友的首選,,投資少,,風險低,回報快,,比較符合前期資金較少的創(chuàng)業(yè)者,。

今天我們通過一個案例來了解一份快餐店計劃書的主要內(nèi)容,下面是一名廚師的快餐店計劃書,。

俗話說,,“民以食為天”,為了滿足居民,、學生等類型的顧客的飲食需要,,特在昌盛路開此快餐店。我店本著“賓客至上,,服務至上”的基本要求,,將為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務,。

1.本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè),名稱為都市快餐店,,是個人獨資企業(yè),。主要提供中式早餐,如油條,、小籠包等各式中式點心和小菜,,午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主,。

2.都市快餐店位于昌盛路商業(yè)步行街,,開創(chuàng)期是一家中檔快餐店,未來將逐步發(fā)展成為像肯德基,、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店,。

3.都市快餐店的所有者是×××,餐廳經(jīng)理×××,,廚師×××,,三人均有6年的餐飲工作經(jīng)驗,以我們的智慧,、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心,,一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領風騷。

4.本店需創(chuàng)業(yè)資金30萬元,,其中10萬元已籌集到位,,剩下20萬元向銀行貸款。

.由于地理位置處于商業(yè)街,,客源相對豐富,,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè),,想要打開市場,,必須要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,,1年收回成本。

.本店將在3年內(nèi)增設3家分店,,逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團,,在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地,并成餐飲市場的知名品牌,。

.客源:都市快餐店的目標顧客有:到附近步行街購物娛樂的一般消費者,,約占50%;附近學校的學生、商店工作人員,、小區(qū)居民,,約占50%,。客源數(shù)量充足,,消費水平中低檔,。

.競爭對手:都市快餐店附近共有4家主要競爭對手,其中規(guī)模較大的1家,,其他3家為小型快餐店,。這4家飯店經(jīng)營期均在2年以上?!痢量觳偷曛形骷鏍I,,價格較貴,客源稀疏,。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差,,服務質(zhì)量較差,就餐環(huán)境擁擠臟亂,。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端,,推出“物美價廉”等營銷策略,,力爭在激烈的市場上占有一席之地,。

.都市快餐店主要是面向大眾,菜價屬中低價位,。

.大力開展便民小吃,,早餐要品種繁多,價格便宜,,因地制宜的推出中式早餐套餐,。

.午晚餐提供經(jīng)濟型、營養(yǎng)豐富的菜肴,,提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境,。

.隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品,以適應變化的市場需求,,如本年度設立目標是“送餐到家”服務,。

.經(jīng)營時間:早6:30-晚11:

.對于以上計劃,我們將分工協(xié)作,,各盡其職,。我們將會在衛(wèi)生、服務,、價格,、營養(yǎng)等方面下功夫,爭取獲得更多的客源,。

.本店開業(yè)前期,,初步計劃招收8-10名全日制雇員(包括2名廚師),,5名臨時雇員(含2名廚師)具體內(nèi)容如下:

)通過勞務市場招聘本市戶口的,有一定工作經(jīng)驗,,有良好的職業(yè)道德,,年齡在20-30歲之間,有意加入餐飲行業(yè)者

應聘者填寫《招用職工登記表》并附個人資料來本店面試,。

)經(jīng)面試,,筆試,體檢合格者,,與其簽訂勞動合同(含試用期),。

.為了提高服務人員整體素質(zhì),被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓,,具體內(nèi)容如下:

)制定培訓計劃,,確定培訓目的,制定評估方法,。

)實施培訓計劃,,貫徹學習《勞動紀律》和各種規(guī)章制度。

)考核上崗,,對于不合格者給予停職學習,,扣除20%工資,直至合格為止,。若3次考試及不合格者,,扣除當月全部工資和福利。

.開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作,,向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略,,還會發(fā)放問卷調(diào)查表,根據(jù)消費者的需求,,完善本店的產(chǎn)品和服務內(nèi)容,。

.推出會員制,季卡,、月卡,,從而吸引更多的顧客。

.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎,,中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券,。

4.每月累計消費100元者,贈送價值10元的禮券,,200元贈送20元禮券,,以此類推。

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳,支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄,。記帳使用復式記帳法,,以科學的方法進行管理,以免帳務混亂,,每日的收入應進行及時清點,,所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份,以便核對及入帳,。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn),,不得隨意破壞或帶走,每月的總收益,,除去一切費用,,剩下的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結(jié)算后,收入比計劃高,,將適度調(diào)整工資,,以調(diào)動大家的工作熱情。如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產(chǎn),,將從責任人的工資或獎金中扣除,。

)本店固定資產(chǎn) 15萬元

桌椅 30套

營業(yè)面積 300平方米

冷凍柜 3臺

灶件 若干

)每日流動資金為1萬元(主要用于突發(fā)事件以及臨時進貨)

)對于帳目,要做到日有日帳,,月有月帳,,年終有總帳,企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,,避免經(jīng)營管理工作的盲目性,。

注:因剛開業(yè),,所以在各種開銷上要精打細算,,但要保證飯菜的質(zhì)量,盡量把價格放低,。

附錄1 法律要求

為保證食品衛(wèi)生,,防止商品污染和有害因素對人體的危害,保障人民身體健康,,增強人民體質(zhì),,嚴格遵守國家,地方有關法規(guī)要求具體如下:

一,、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證,,方可向工商行政管理部門申請登記,未取得衛(wèi)生許可證的,,不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動,。

食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得偽造,土改,,出借衛(wèi)生許可證,。

二,、食品生產(chǎn)經(jīng)營過程必須符合下列衛(wèi)生要求:

(一)保持內(nèi)外環(huán)境整潔,采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施,。

(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應當有與產(chǎn)品品種,,數(shù)量相適應的食品原料處理,加工,,包裝,,貯存登廠房式場所。

(三)應當有相應的消毒,,更衣,、盥洗、采光,、照明,、通風、防腐,、防塵,、防蠅、防鼠,、洗滌,、污水排放、存放垃圾和廢棄物的設施,。

(四)設備介紹和工藝流程應當合理,,防止待加工食品與直接入口食品,原料與成品之間的交叉污染,,食品不得接觸有毒物,,不潔物。

(五)餐具,、飲具和盛放直接入口食品的容器,,使用前必須洗滌,消毒,,炊具,、用具用后必須洗凈保潔。

(六)貯存,、運輸和裝卸食品的容器包裝,,工具,設備的條件必須安全,、無害,,保持清潔,防止食品污染。

(七)直接入口的食品應當有小包裝或者使用無毒,、清潔的包裝材料,。

(八)食品生產(chǎn)經(jīng)營人員應當經(jīng)常保持個人衛(wèi)生,生產(chǎn),、銷售食品是必須將手洗干凈,,穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時,必須使用售貨工具,。

(九)用水必須符合國家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標準,。

(十)使用的洗滌劑,消毒劑應當對人體安全,,無害,。

三、禁止生產(chǎn)經(jīng)營的食品:

(一)腐爛變質(zhì),、油脂酸敗,、霉變、生蟲,、污穢不潔,、混有異物或者其他感官形狀異常,可能對人體健康有害的,。

(二)含有毒,、有害物質(zhì)或者被有害、有毒物質(zhì)污染,,可能對人體有害的,。

(三)含有致病性寄生蟲,微生物或者生物毒素含量超過國家限定標準,。

(四)未經(jīng)曾醫(yī)衛(wèi)生檢驗或檢驗不合格的肉類及其制品,。

(五)病死、毒死或者死因不說的禽,、獸,、水產(chǎn)動物等及其物品。

(六)容器包裝污穢不潔,,嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的。

(七)摻假,、摻雜,、偽造,影響營養(yǎng)衛(wèi)生的,。

(八)用非食品原料加工,,加入非食品用化學物質(zhì)的或者將非食品當作食品的。其他不符合食品衛(wèi)生標準和衛(wèi)生要求的。

四,、按期接受各極衛(wèi)生部門的食品衛(wèi)生監(jiān)督檢驗

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇四

韓國燒烤是近幾年新興的一種時尚餐飲項目,,隨著韓國料理在中國大中型城市的普及,韓國燒烤也迅速進入了消費者的視線,。調(diào)查顯示,,中式燒烤和韓式燒烤兩大消費者的口味差異,前者偏愛香,、麻,、辣,后者偏愛香,、甜,、辣,且大多鐘情于韓式燒烤的消費者最初都是被甜辣蘸醬所吸引,,這種顛覆中國人傳統(tǒng)餐飲口味的飲食具有廣闊的市場前景,。

傳統(tǒng)的韓式燒烤店進入門檻較高,為了讓小本創(chuàng)業(yè)者找到切入點,,我刊將深度剖析韓國燒烤的細分市場——自助韓國燒烤,。由于該項目投資小、回報率高,,且對于顧客而言,,有著菜品多、休閑時尚,、適合各種階層小眾聚餐等特色,,自助韓國燒烤店必將掀起國內(nèi)餐飲業(yè)的一陣旋風。

1. 金額預算

小型自助韓國燒烤店的投資總額一般在5~8萬元左右:其中店面租金(按三個月,、50平方米算)1.5~2萬元;裝修及各種設備配置,,排風扇、空調(diào),、桌椅,、鍋灶、冷藏柜,、餐具等2.5~3.5萬元;人力成本1萬元,。如果投資者資金充裕,可在此投資基礎之上,,考慮增大店鋪面積或加強店內(nèi)裝修特色,。另外,投資者須準備2~3萬元流動資金,,以應付開業(yè)后的后續(xù)投入或突發(fā)狀況,。

2. 收益評估

燒烤店按20張桌子,、每張桌子坐4個人、人均消費30元來計算,,每天中午1波顧客,,晚上1~2波顧客,日平均營業(yè)額則可達6000元左右,,按20%的純利潤率計算,,日盈利近1200元,月盈利3萬多元,,投資者可于三個月內(nèi)收回成本,,年盈利可達20萬元以上。

自助韓國燒烤與上規(guī)模的韓國燒烤店不同,,它的客戶群在消費時往往并不特別看重店內(nèi)環(huán)境或檔次,,而更看重“自助”的實在,因此投資者在選址應著重考慮以下三個方面:

1. 餐飲一條街

自助韓國燒烤可選擇在餐飲一條街上經(jīng)營,,其好處在于經(jīng)營前期可獲得部分其他餐館的顧客分流,,但需要注意的是,與周邊餐飲店的經(jīng)營內(nèi)容最好不重復,,并且消費規(guī)格在同一價位上,,可略偏低。

2. 店鋪不宜過大

店鋪面積最好在40~60平方米以內(nèi),,不需太大,。一是可以控制成本,二是由于店鋪不大,,只要有幾桌人在消費,,就能給過路者形成生意頗好的感覺;店鋪太大,若前期宣傳不到位,,反而容易陷入“生意冷清”的惡性循環(huán),。

3. 交通方便

首先,附近要有停車位;其次,,最好臨近公交車站或的士站,。都市人生活節(jié)奏快,如果讓顧客因交通不便花費大量時間,,任何餐館都可能面臨被排斥的風險,。

雖然選址需要注意以上三方面,但一切還須以租金相對便宜為前提,。

由于店面較小,,裝修時既要考慮盡量多地安放桌椅,又要避免顧客之間發(fā)生碰撞,。

1. 餐桌設計

成功案例湖北鄧氏韓國燒烤店約50平方米大小,,進門沿主過道左邊有7張長桌,每張長桌可供4個人用餐;右邊面積較寬,,采取兩張長桌連接在一起,,相當于一張大長桌,兩個灶,,可供8個人用餐,,共6排。整個店內(nèi)共19張長桌,,每張長桌配兩條長木凳,,比單凳更節(jié)約成本和空間。

2. 店內(nèi)裝潢

由于燒烤油煙重,,長期經(jīng)營,,墻面、地面容易形成難以清洗的油跡,,因此店內(nèi)應采用防滑地磚,,墻面不宜刷漆,最好選用深黃色系的仿古墻磚,。

3. 通風設備

成功案例廣州韓吉燒烤店內(nèi),,每張桌子正上方都連接著一個簡單的抽煙機,用餐過程中幾乎聞不到油煙味,。據(jù)店主介紹,,雖然簡式抽煙機價格并不貴,由于每一臺機器都要安裝到固定的位置,,煙道,、外部包裝和人力成本算下來,大大增加了開店成本,,建議普通小店謹慎選擇通風設備,。

因此,普通自助燒烤店可安裝8~10個排風扇,,整齊并排在店內(nèi)主過道兩邊墻壁的上端,。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇五

這是一個領導婚禮時尚的公司,整體策劃婚禮的專業(yè)機構(gòu),,體驗個性婚典,,展現(xiàn)你的個性與品味。價格固然重要,,服務才是根本,,而公司的規(guī)模與實力更是前提保證,只要將您的需求及預算告知,,我們都可以為你度身設計,。因為,,我們提供的不僅僅是專業(yè)服務,更是一種格調(diào),。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澆煌L格個性鮮明時尚潮流的各形式婚慶,!締造浪漫一生,盡在三步曲——欣賞,、喜歡,、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章,!

本婚慶公司是一所有限責任公司,,位于廊坊市,組織合理,,規(guī)劃完善,,服務到位。在企業(yè)新建立時期,,打造良好企業(yè)形象,,進而逐步擴大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站加大宣傳,。在企業(yè)成長發(fā)展時期,,以品牌經(jīng)營,規(guī)模發(fā)展為主線,,創(chuàng)造美好發(fā)展前景,。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期,注重文化時尚,,引領行業(yè)潮流,。在發(fā)展的過程中,我們會堅持顧客至上,、一切為了你們的幸福的服務宗旨,。您的滿意,就是我們最大的快樂,。這是一個年輕的團隊,,是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數(shù)量是我們的商機,,人們對生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動力,。但風險是肯定的,對可預估的風險我們一定會做好防范措施,,提高危機管理意識,。我們利用各種渠道籌集資金,舉辦最讓人回味無窮的婚禮,。發(fā)掘潛在的巨大市場,。

(一)基本情況

1,、公司名稱:某某婚慶公司

2、注冊資本:10萬

(二)主要服務內(nèi)容和范圍

1,、創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設計

我們將提供最具創(chuàng)意的中西式婚禮,。例如,,在這里您可以體驗一回做公主,,讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格,八臺大轎,、敲鑼打鼓,,也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車,風風光光的出嫁,。

婚禮現(xiàn)場,,我們可根據(jù)新人的要求來尋找你們想要的場地,可以是無際原野,、寬闊的草坪,、神圣的教堂、有格調(diào)的酒店(咖啡店)或者視野開闊的山頂?shù)鹊?。我們的目標是:只有您想不到的,,沒有我們做不到的;你們所要求的,,我們努力做到最漂亮的,。

婚禮的開場,我們也可以根據(jù)新人的要求來設計,,但我公司在掌握你們相知相許的全過程中,,為新人們尋找他們最意想不到的效果。開場也許是你們一見鐘情的場景,,也許會再現(xiàn)他向你求婚的瞬間,,我們可以把你們彼此的成長歷程拍成mv,你們一起牽手走入婚禮的殿堂,,欣賞彼此童年的純真,,看著心中的那個他(她)一點一點成熟,一步一步走入自己的生活,。

2,、婚禮現(xiàn)場配樂

我們公司推薦,傳統(tǒng)婚禮音樂:《愛情一百年》,、《幸福萬年長》,、《你是幸福的我是快樂的》、《牽手》,;西式婚禮音樂:《夢中的婚禮》,、《愛的旋律》,、《forthefirsttime》、《ido》,、《lovewillkeepusalive》,、《mylove》;浪漫婚禮音樂:《最浪漫的事》,、《明天我要嫁給你》,、《月亮代表我的心》、《約定》,、《我愿意》,、《天使》、《幸福紀念日》,、《愛你一萬年》,;時尚婚禮音樂:《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛你》,、《小手拉大手》,、《中意他》、《小夫妻》,、《戀著多喜歡》,、《就是愛你》、《給你幸?!?、《loveiseverything》等等。讓婚禮現(xiàn)場達到最高潮,,只要聽到想到看到,,腦海里浮現(xiàn)的第一個人,是你的他(她),。

3,、婚慶迎親送親車隊

我們公司有最專業(yè)的車隊,有別克(黑)車隊,,奧迪a8車隊,,皇冠車隊,法拉利(紅)跑車車隊,,超長林肯,,賓利車隊。除此之外,,我們公司盡量滿足你們對車隊的要求,,例如創(chuàng)意的腳踏車、山地車、花轎等等,,只要是您的要求,,我們定將把迎親對做到您滿意。

4,、結(jié)婚入影

我們公司有最專業(yè)的攝影師,,將全程拍攝記錄您的婚禮,潔白的婚紗,,長長的迎親車隊,,簡短卻發(fā)自肺腑的一句“我愿意”,戒指帶入無名指的時刻,,互擁深吻的熱淚,,親戚朋友真心的祝福……同時,,我們將抓拍婚禮上的感動瞬間,并將其做成影集贈送于您,,讓您回味無窮,。

5、創(chuàng)意喜帖

我們有畢業(yè)于著名大學設計專業(yè)的專業(yè)設計師,,為您設計最別致的喜帖,。我們的喜帖大致分為六個種類:

簡約型——大紅色卡燙印金色字,喜慶而不失大方

卡漫型——彩色印刷,,以漫畫的手法表現(xiàn)新郎新娘的面貌,,以此來記錄二人相識相知相戀的永恒

寫真型——把準新人的婚紗照或者照片印在喜帖上

豪華型——純金或銀色的喜帖,添加不少豪華的感覺,,金銀代表彼此純潔的相知相惜的日子

個性型——充滿個性的喜帖,,可立體可抽象,形狀千奇百怪,,讓你的婚禮難忘到一張小小的喜帖

西歐型——在喜帖上印有英文的字句,,充滿西方的情調(diào),充分表現(xiàn)出浪漫的感覺

婚禮小禮物:婚禮紀念相冊,、創(chuàng)意式喜糖,、情侶毛巾筷子、心形蠟燭,、蜜月旅行券,、婚慶蛋糕、陶瓷娃娃等等

6,、婚禮禮服設計

專業(yè)的`禮服設計師為您設計專屬于您的風格,,秀出您的獨特魅力與風采。簡約、時尚,、大方,、優(yōu)雅、婉約,、高貴,、喜慶、復古,、可愛等任何一種風格我們來設計,,您來選。使您成為浪漫優(yōu)雅的希臘女神或圣潔美麗的童話公主,。除此之外,,我們將提供各種豪華配置,珠寶的點綴,,明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨特的高貴與典雅,。讓您的婚禮極盡完美。

7,、樂團/司儀/攝影師/禮儀派遣

我公司有專業(yè)的攝影師,、豐富經(jīng)驗的司儀、樂團以及禮儀服務人員,,我公司可根據(jù)顧客的需求排派遣專業(yè)人員現(xiàn)場拍攝等,。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊,不同風格的專業(yè)司儀,,您選擇您喜歡,!

8、婚禮版式分類

我公司可根據(jù)您的要求分為:中式豪華版,、西式奢華版,、中西結(jié)合簡約版、歐美婉約版,、東方溫馨版等等版式,,供您選擇,各種配置任您挑選,,也可自行搭配,。

(三)公司核心價值觀

先賣商譽,后賣商品按時保質(zhì),,貨真價實

全員營銷,,全程服務高效行動,創(chuàng)造感動

(四)經(jīng)營理念 沒有永遠的特色,,只有無限的創(chuàng)意

(五)公司宗旨

一切為了您的幸福

(六)經(jīng)營口號

牽手一生與你相伴

(七)經(jīng)營范圍

婚禮主持,、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置,、婚車租賃,、鮮花樂隊、婚宴組織

(八)公司結(jié)構(gòu)

(1)策劃部:負責根據(jù)兩位新人的要求策劃婚禮,,包括挑選現(xiàn)場,、布置婚禮現(xiàn)場、婚禮進程等,。策劃部成員中,,有擅長策劃文化藝術(shù)活動者,有專攻策劃企業(yè)形象和策劃新人,、婚禮形象,。是一支具有操作媒體互動、立體交叉,、實施全案策劃的高智商團隊,。策劃部有精英八個人,實習生若干,。

(2)組織部:加強各部的聯(lián)系,,對各部組織的總規(guī)劃進行指導和評估,并配合其他部完成本公司或婚禮其他事務,。組織部精干者八個人。

(3)公關部:負責本公司大型活動的公關接待工作,,為本公司進行宣傳,,并尋求商家合作,為公司打造良好的商業(yè)環(huán)境,。公關部人員形象氣質(zhì)俱佳,,有良好的語言表達能力,善于溝通交流,。公關部有精英六個人,。

(4)人事部:負責制定公司人事管理制度,提出并實施合理化意見和建議,,負責合理配置公司人員總量,。負責人事考核考察調(diào)動工作,制定勞動人事統(tǒng)計工作制度,,負責做好公司員工勞動紀律管理工作,。負責編制培訓大綱,抓好員工培訓工作,。人事部成員六人,。

(5)財務部:在本公司一定的整體目標下關于資產(chǎn)的購置,資本的融通和經(jīng)營中現(xiàn)金流量,以及利潤分配的管理,。財務部由財務總監(jiān),、財務部經(jīng)理、審計主管,、會計,、助理會計、出納員等組成,。財務部常務人員六人,。

(6)行政部:負責貫徹公司領導指示,根據(jù)領導意圖和公司發(fā)展戰(zhàn)略,,負責起草公司年度計劃,,負責公司日常行政事務管理,組織安排公司辦公會議,,負責公司來往信函,,收發(fā)登記傳閱、批示等工作,。負責公司保密工作和法律事務,,負責前臺接待、客人來訪迎送等接待工作,。以及公司辦公設施的管理,,做好后勤保障工作,組織安排各種文化活動和旅游活動,。行政部下設十人,。

(7)后勤部:是以后勤保障為主要的工作部門,為其他各部門職能能夠順利實現(xiàn)提供物質(zhì)服務,,做好公司保潔工作以及婚禮現(xiàn)場的美化工作,。后勤部下設六人。

(8)活動部:主要有司儀隊,、禮儀服務隊,、樂團、婚禮攝像等,,主要負責婚禮現(xiàn)場各個工作,。基本人員五十人,。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇六

主要經(jīng)營范圍:

專門燒一些素菜方面的燒烤,,也會有一些鹵味,但還是以素菜為主,。當然各種燒

烤主要是既可以拿來當下飯菜又可以當零食吃的,。

生產(chǎn)制造 □零售□批發(fā) △服務□農(nóng)業(yè)□

新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他

以往的相關經(jīng)驗(包括時間):

教育背景,,所學習的相關課程(包括時間):

位、產(chǎn)品,、價格,、促銷、渠道)商品學,。20xx年10月在浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學院參加syb創(chuàng)業(yè)培訓班學習,,xx年9月—xx年11月學習經(jīng)濟學基礎,xx年9月——xx年11月學習(戰(zhàn)略管理,、消費心理學,、采購管理實務、配送實務,、基礎會計)0

目標顧客描述:主要顧客是一些喜歡吃燒烤但又怕油膩的消費者,,以及喜歡吃燒烤的顧客。愛吃燒烤的年青人和青少年,。市場容量或本企業(yè)預計市場占有率:經(jīng)過仔細調(diào)查,,經(jīng)過仔細調(diào)查,在杭州的燒烤店一般都是以鹵味為主的,,很少有以素菜為主的燒烤店,,雖然有些小攤子會有這種類型的燒烤,但是那種攤子一般來說看上去都不會很干凈,,會讓人不敢去吃,。所以它的市場容量還不是大,顧客的估計每月在3至4萬人次,,預計我的市場占有率會達到15%,,市場容量的變化趨勢:隨著經(jīng)濟的發(fā)展,人們會越來越忙碌,,城市的人們會更加的喜歡便利的食品,消費者們對衛(wèi)生的要求也將會越來越高,,他們會更注意飲食衛(wèi)生,,街頭小販的數(shù)量會相對的減少,消費者的人數(shù)在可預見的將來會持續(xù)增長,。

1. 成立的時間早,,經(jīng)驗豐富

2. 有一定的規(guī)模和熟客

3. 科研能力強 4.5.

1. 對于市場反應緩慢

2. 對顧客的消費傾向沒有一定的了解

3. 員工穩(wěn)定性低 4.5.

1. 小而靈活

2. 產(chǎn)品的品種多

3. 有獨特的制作工藝和調(diào)料4.5.

1. 剛成立顧客對該食品還沒有一定的了解,會產(chǎn)生懷疑的態(tài)度

2. 經(jīng)驗欠缺

3. 規(guī)模小 4.5.

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇七

項 目 名 稱:_______________________

創(chuàng)業(yè)團隊(個人):_______________________

日 期:_______________________

參賽 學校 名稱:_________________________

參賽者組長聯(lián)系電話:_______________________

參賽者電子郵件:____________________________

本創(chuàng)業(yè)策劃書內(nèi)容涉及本參賽項目的商業(yè)秘密,,僅對評審專家和有投資意向的投資者公開,。本企業(yè)請求評審專家和投資企業(yè)項目經(jīng)理收到本創(chuàng)業(yè)策劃書時做出一下承諾:

妥善保管本創(chuàng)業(yè)策劃書,未經(jīng)本參賽者同意,,不得向第三方公開本創(chuàng)業(yè)策劃書涉及的商業(yè)秘密,。

第一部分 策劃書摘要………………………………

第二部分 產(chǎn)品/服務……………………………………

第三部分 行業(yè)及市場情況…………………………

第四部分 組織與管理………………………………

第五部分 營銷策略……………………………………

第六部分 產(chǎn)品制造……………………………………

第七部分 融資說明……………………………………

第八部分 財務計劃……………………………………

第九部分 風險評估于防范……………………………

第十部分 項目實施進度………………………………

第十一部分 其他…………………………………………

備查資料清單 ………………………………………………

說明:策劃書摘要應該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成,。

創(chuàng)業(yè)房地產(chǎn)廣告策劃書策劃書摘要應該涵蓋改策劃書的所有要點,濃縮所有精華,,并要求簡潔,、可信、一目了然,。

產(chǎn)品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務的背景,、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其他企業(yè)同類產(chǎn)品/服務的比較,,本企業(yè)產(chǎn)品/服務的新穎性,、先進行和獨特性,如擁有的專門技術(shù),、版權(quán),、配方、品牌,、銷售網(wǎng)絡,、許可證、專營權(quán),、特許權(quán)經(jīng)營等,。)

企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標,、版權(quán)等):

專利申請情況:

產(chǎn)品商標注冊情況:

企業(yè)是否已簽署了有關專利權(quán)及其他知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)權(quán)許可的協(xié)議,?如果有,請說明(并附主要條款):

目標市場:這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明,。

產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源,。

產(chǎn)品標準:詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準。

詳細描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務的競爭優(yōu)勢(包括性能,、價房地產(chǎn)廣告策劃書格,、服務等方面):

1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,,哪里行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大,進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策限制等,行業(yè)市場前景分析與預測):

(1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源,。

(2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預測:必須注明資料來源,。

2、目標市場情況

(1)圖表說明目標市場容量的發(fā)展趨勢

(2)本企業(yè)與目標市場內(nèi)五個主要競爭對手的比較:主要描述在主要銷售市場中的競爭對手,。(可以列表說明) 競爭對手 市場份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢 本企業(yè) (3)市場銷售有無行業(yè)管制,企業(yè)產(chǎn)品進入市場的難度分析

1、 企業(yè)基本情況:

擬定的企業(yè)名稱

預期成立時間

預期注冊資本

其中:現(xiàn)金出資額及占股份比例

2,、 企業(yè)主要股東情況廣告策劃書封面:列表說明股東的名稱及其出資情況,。 股東名稱 出資額 股份說明 出資形式 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 甲方 乙方 丙方 丁方

3、 企業(yè)內(nèi)部部門設置情況:以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),并說明每個部門的責權(quán)利、部門與部門之間的關系等等。

4,、 企業(yè)員工的招聘與培訓

5、 董事會成員名單:(可根據(jù)本公司實際情況去決定職位安排)

序號 職 務 姓 名 學歷或職稱 聯(lián)系電話 1 懂事長 2 副董事長 3 財務負責人 4 市場營銷負責人 5 技術(shù)開發(fā)負責人

1,、產(chǎn)品銷售 成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù):

如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢,,請說明與哪些因素有關(如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢,、以及產(chǎn)品性能,、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品,,等等):

2,、在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道,、設立代理商,、分銷商方面的策略與實施:

3、在廣告促銷方面的策略諾基亞廣告策劃書與實施:

4,、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施:

5,、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施:

6、產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施:

7,、在其它方面的策略與實施:

8,、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制:

(如果是非制造業(yè),則不需要產(chǎn)品制造,,可以制定相應的經(jīng)營計劃)

1,、 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,還要委托生產(chǎn),,或者其它方式,,請說明原因):

企業(yè)自建廠,購買廠房還是租用廠房,,廠房面積是多少,生產(chǎn)面積是多少,,廠房地點在哪里,,交通、運輸,、通訊是否方便:

現(xiàn)有生產(chǎn)設備情況(專用設備還是通用設備,,先進程度如何,,價值多少,是否投保,,最大生產(chǎn)能力是多少,,能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求,如果需要增加設備,,采購計劃,,采購周期及安裝調(diào)試周期):

請說明,如果設備操作需要特殊技能的員工,,如何解決這一問題:

2,、 簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制酒店廣告策劃書造過程、工藝流程:

如何保證主要原材料,、元器件,、配件以及關鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性,、質(zhì)量及進貨周期,,列出3家主要供應商名單及聯(lián)系電話:

主要供應商1

主要供應商2

主要供應商3

正常生產(chǎn)狀態(tài)下,成品率,、返修率,、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關鍵質(zhì)量檢測設備:

3,、 產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,,有怎么樣的具體措施:

4、 產(chǎn)品批量銷售價格的制訂,,產(chǎn)品毛潤率是多少,?純利潤率是多少?

1,、為保證項目實施,,需要的資金是 萬元,需要資方投入 萬元,,對外借貸 萬元,。如果有對外借貸,擔保措施是什么,?(你現(xiàn)在手上已經(jīng)擁有的投資金額是50萬元人民幣,,若資金不足可以通過融資的方式集資,但也要說明你是如何進行融資)

2,、請說明投入資金的用途和使用計劃:

3,、擬向外百事可樂廣告策劃書來投資方出讓多少權(quán)益?計算依據(jù)是什么,?

4,、預計未來3年或5年的平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少,?

5、外來投資方向可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力,?

6,、如果企業(yè)沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃,企業(yè)與管理層向投資方承擔哪些責任,?

7,、外來投資方以何種方式收回投資,具體方式和執(zhí)行時間:

8,、在與企業(yè)業(yè)務有關的稅收和稅率方面,,企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策以及未來可能的情況(如:市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):

9,、需要對外來投資方說明的其他情況:

1,、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時。毛利潤率為 %,,純利潤率為 %

2,、請?zhí)峁何磥?—年的計劃項目盈虧平衡表,項目資產(chǎn)負責表,、項目損益表,、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表,、項目產(chǎn)品呈報表,;

注:每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù),要進行財務數(shù)據(jù)說明,。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇八

公司名稱 聯(lián)系人 電話 傳真 e-mail 地址

項目名稱 機械加工廠

您在尋找第幾輪資金 □種子資本 □第一輪 □第二輪 □第三輪

企業(yè)的主營產(chǎn)業(yè) 機械生產(chǎn)

2,、廠房租賃面積300~400㎡,資金使用在3~5萬左右,,預計7月底前確定廠房,,簽訂租賃合同(詳見附件一),8月8日正式上班,。

3,、各項管理制度:

(1)工作時間:上午;8:00-11:30,下午13:00-17:00,根據(jù)貨期情況決定晚上加班時間,,原則上每月休息兩天,,根據(jù)生產(chǎn)情況調(diào)整休息時間。

(2)食宿原則上不提供住宿,,對在外租房員工工給予一定金額的住宿補貼,;不加晚班只提供中餐,加晚班則提供晚餐。 (四),、管理團隊

(1)負責工廠業(yè)務開拓、報價接單,、及和客戶簽訂加工合同,、貨款的跟進。

(2)生產(chǎn)資料(如;紙樣生產(chǎn)制單的跟進),,面輔料的跟進,。

(1)負責工廠業(yè)務開拓、報價接單,、及和客戶簽訂加工合同,、貨款的跟進。

(2)生產(chǎn)資料(如;紙樣生產(chǎn)制單的跟進),,面輔料的跟進,。

(3)主要負責接待客戶的看廠,當?shù)卣呐R時檢查,。

(4)生產(chǎn)現(xiàn)場的設備等財產(chǎn)管理,;生產(chǎn)預算的控制和管理;加強物料消耗管理,,做好生產(chǎn)成本的控制以及貨期的跟進,。

(5) 負責原材料采購 生產(chǎn)車間技術(shù)員一名

(1)主要職責按照生產(chǎn)計劃、工藝技術(shù)要求,、客戶質(zhì)量要求組織生產(chǎn),,力求最大的生產(chǎn)力和生產(chǎn)效益, 滿足客戶需求.

(2) 了解產(chǎn)品規(guī)格和質(zhì)量要求,進行技術(shù)分析并作出生產(chǎn)準備

(3) 通過現(xiàn)場管理,,提高員工素質(zhì),,使其發(fā)揮最佳能力,提高生產(chǎn)效率,,獲得最大產(chǎn)能,,同時也讓員工獲得最好收入,維持員工穩(wěn)定,。

(1),、完成產(chǎn)品相關檢驗工作;

(2),、負責產(chǎn)品相關質(zhì)量文件和記錄的維護和控制;

(3),、參與質(zhì)量分析、編制質(zhì)量控制計劃,,設計質(zhì)量控制卡,確定質(zhì)量控制點,;

(4)、控制程序,確保過程質(zhì)量和最終檢驗的控制,;

(5),、負責產(chǎn)品質(zhì)量狀態(tài)標識工作,嚴格控制不良品,;

(6),、協(xié)調(diào)相關部門對質(zhì)量問題進行分析,并監(jiān)督改善措施的執(zhí)行情況和效果,;

(7),、持續(xù)監(jiān)控所有質(zhì)量目標的進展,履行必要的改進措施

一,、負責中心文件收接,、下載,按規(guī)定范圍轉(zhuǎn)達,,收存,、歸檔工作。

二,、負責中心各類數(shù)據(jù)表格的制定,,數(shù)據(jù)的統(tǒng)計。

三,、負責中心的考勤工作,,正式員工上崗基本津貼、績效津貼制表,、發(fā)放工作,;臨時員工的工資發(fā)放工作。

四,、負責中心各類文字處理工作,。

五、負責中心文件歸類,、工作計劃,、中心檢查,考核資料,、工資獎金發(fā)放,、工程結(jié)算資料等檔案整理、保存工作,。嚴格遵守保密制度,。

六、負責中心電話記錄,,轉(zhuǎn)達工作,。

七,、負責勞保用品及消耗品采購

八、完成領導交給的其他臨時性工作,。

主要以配套xxxx公司為主,。

1.人力資源配置不齊,影響工廠正常運轉(zhuǎn),。

2.不可預測的市場因素形成貨源的不充足造成的生產(chǎn)率低,,影響員工的收入而導致人員 的流失。

3.貨款結(jié)算的不及時影響現(xiàn)金流,,造成的經(jīng)營成本高。

3,、經(jīng)營管理不善造成經(jīng)營成本高,,影響年度經(jīng)營目標。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇九

各種各樣的零食吸引了一群小朋友們,,小孩的錢是最好賺的,,價格低廉的零食一向生意都很火爆。

(一)項目提出原因

1. 有市場空白,,利潤豐厚(差異化市場營銷)

目前校園內(nèi)銷售的大部分零食的產(chǎn)地都是在國內(nèi),,銷售進口食品成為我校零食市場的一個空白。進口食品專賣店尚處于引入階段, 有巨大的市場空間, 利潤較為豐厚,。

2.有需求

經(jīng)過調(diào)查,,在國產(chǎn)零食和進口零食價格差不多的前提下,約72%的同學會選擇進口的,??梢娺M口零食較之國產(chǎn)零食要更加吸引大學生這一消費群體。另外學生購買進口零食除了用于食用之外,,還有將包裝制作精美的進口零食作為禮品的特殊消費目的,。再者,大學生有著強烈的好奇心,,追求時尚,、個性,而進口產(chǎn)品剛好能滿足以上需求,。因此,,進口零食很能吸引大學生。

3.資金充裕,,風險較小,,可操作性強

本次的啟動資金是50萬,足矣開設一家零食專賣店,,也較能抵御風險,,具體操作起來可行性強。

(一) 行業(yè)狀況

糖果、巧克力,、果凍等糖類休閑食品統(tǒng)稱為零食,。根據(jù)產(chǎn)地的不同可將其劃分為國產(chǎn)零食和進口零食。近幾年,,寫滿外國語言,、包裝精美、口感好的進口食品,,不僅引出了孩子和青年人的口水,,也引得不少創(chuàng)業(yè)者蠢蠢欲動,進口食品的銷售越來越炙手可熱,,主要以加盟連鎖的方式經(jīng)營,。以下是近幾年進口食品的行業(yè)狀況:

利潤率高,前景可觀,。中國入世以來關稅一降再降,,人民幣匯率一升再升,利好的集中使進口食品的平均利潤高達40%~50%,。再加上,,國人對進口產(chǎn)品普遍有著較高的認同和追求。巨大的利潤空間和市場需求,,引得這幾年來以銷售進口零食為主的店鋪如雨后春筍般涌現(xiàn),。

門檻低。開設進口食品的門檻很低,。開間10多平方米的小店僅需10來萬元,,非常

迎合有點積蓄又急于獨立的年輕人的創(chuàng)業(yè)需求,成為創(chuàng)業(yè)新亮點,。

進口食品已在中國食品市場占有了一席之地,,但市場份額極低,同時與同類型產(chǎn)品及國產(chǎn)零食的競爭較為激烈,。各大超市,、便利店已經(jīng)基本被國產(chǎn)零食占據(jù)。雖然也會兼顧進口食品的銷售,,但只是很小的一部分,。要緩解同國產(chǎn)食品的競爭,突出產(chǎn)品優(yōu)勢,,爭取更多的消費者,,開設專賣店成為經(jīng)營的最佳形式。

進口食品的安全問題,,是影響行業(yè)發(fā)展的一大風險因素,。今后行業(yè)的發(fā)展將致力于緩解人們對進口食品的安全顧慮,,重視貨源的選擇,提供良好的消費環(huán)境,。

(二) 市場的調(diào)查與分析

1. 市場分析 (市場=人群+購買力+購買意愿)

該項目的市場即商鋪的所在地--北師大,。為了更多的了解這一市場,事前進行了充分的調(diào)查,。

(1) 人群分析

零食專賣店在北師大市場的目標消費者是學生,,年齡集中在18-25歲之間。這一年齡段的人喜歡新鮮,、時尚,、潮流的東西,對進口產(chǎn)品普遍有著較高的認同和追求,。北師大學生的經(jīng)濟水平多屬于中等偏上,,大部分同學每月的生活費在500-1500。他們是追求時尚,、新鮮的新新人類,因此,,在消費零食的時候,,更傾向于質(zhì)優(yōu)、精巧,、美味的進口零食,。對于吃進口零食這個概念,已基本接受,。

我校的學生有購買進口零食的需求并且有著相應的經(jīng)濟實力,。目前,北師大學生購買零食主要通過下面幾個渠道:

a.珠影超市,,ok便利店等商店或小賣部,。

b.出市區(qū)如香洲的吉之島,拱北萬佳等大超市

c.學校一些創(chuàng)業(yè),,兼職賺小外快的同學網(wǎng)上開店,,訂購后送貨到門。

但由于我校地理位置較為偏僻(place),,外出購買不便(convenient);校內(nèi)的產(chǎn)品供應商缺乏(place);產(chǎn)品種類偏少,,價格過高(price)等諸多因素,使得這一市場在校園內(nèi)仍舊空白?,F(xiàn)在的北師大尚沒有一家專門從事進口零食銷售的商鋪,。

(2) 消費者分析(消費能力,消費者心理,,消費者習慣,,消費者價位)

針對進口零食的消費者-在校學生進行了較為全面的問卷調(diào)查,,結(jié)果顯示有愿意消費的以女生為主。這既與北師大的男女比例(約為3:7)相匹配,,又符合女生的消費特征,。她們多喜歡購物和吃零食,平常都會有購買零食的習慣和愛好,。更為突出的是,,女生幾乎同時扮演購買進口零食的決策者和購買者。女性消費者將成為店鋪的重點推廣對象,。

① 消費能力

通過調(diào)查數(shù)據(jù)顯示(圖一,、圖二),北師大學生每月生活費幾乎都在500元以上,,其中約有57%的生活費在1000元以上,,而且近8成的學生每月零食是的支出在51元以上,占生活費的10%左右,。北師大的生活及消費水平相對其它大專院校要更高,,在此開設進口零食專賣店,既有市場,,目標消費者也擁有相應的購買能力,。

-圖1-

-圖2-

② 消費者心理

大學生作為年輕群體,吃休閑食品,,不再是單純的充饑,。零食里摻雜著冰凍可樂的酷,麥當勞的率性和薯條的干脆,。它是一種可以分享的生活態(tài)度,,又可以發(fā)現(xiàn)純粹的生活樂趣和暢所欲言的個性化表達。學生在消費的同時也樂于增加了一種生活理念,。大學生消費的原因有如下圖:

另外,,購買零食除了食用之外,越來越多學生將寫滿外國語言,、包裝精美,、口感好的產(chǎn)品用來送禮。這主要是對進口食品的印象所致(見圖3),。

③ 消費者習慣

北師大學生要購買零食一般會在超市或便利店等商店購買,,超市也有一個進口食品的貨架,但是款式依然少之又少,,而且價格斐然,。如果想要買進口或者其它款式的就出去市區(qū)如香洲(吉之島),拱北(萬佳),,吉大等,,極其不方便,。

④ 消費價格

雖然北師大的學生的消費水平不低,但是畢竟都是消費者都希望買到質(zhì)優(yōu)價廉的商品,。因此即使在前面的分析中了解到北師大的學生愿意購買進口零食,,但是如果價格太高,任何消費者還是不能接受的,,所以這家進口零食屋的零食價格定位為中等價格,。

(三) 競爭對手分析:

競爭對手主要是銷售國內(nèi)、外零食的各大超市以及便利店,,他們的主要優(yōu)勢是:

1. 價格便宜

超市,,便利店的主要零食都是國內(nèi)品牌的零食及部分進口食品,并且超市便利店在前期的運作經(jīng)營中,,已經(jīng)建立好完善的物流網(wǎng),,采購團隊。所以成本較低,,從而使得商品價格也偏低,。

2. 已擁有一定的顧客群因為超市,便利店的方便,,價格低等特點,,已經(jīng)有用了一群相當龐大的消費群體。

(四) 項目優(yōu)勢

1. 項目運作的可行性

(1)迎合趨勢

北師大學生對零食,,特別是新奇,好吃的零食的需求很大,。因此很多小店鋪會在原來的業(yè)務基礎上兼賣一點小零食來賺取利潤,,但是種類,款式都很少,。根本不能滿足學生的需求,。類似的網(wǎng)上店鋪出現(xiàn),但是質(zhì)量沒有保證,,款式數(shù)量等仍不能適應學生的需求,。因此,開零食店是符合學生的需求并且也是一種趨勢,。

(2)地理位置(進貨)

北師毗近澳門(拱北),,廣州等地,這些地方都說進口零食批發(fā)地,,因此不存在著進貨不便的問題,。加上網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展,網(wǎng)上進貨的可能性很大,。

(3)資金的充裕

店鋪租金,,裝修,,以及貨物的成本等所有費用不到20萬人民幣,而且這樣的店鋪因為商品價格高,,所以利潤高,。加上流動成本大,還可以在裝修,,宣傳的方面下功夫,。

2.項目的獨特與創(chuàng)新性

雖然在我們學校有超市,便利店,,小賣部等商家出售零食,,但是沒有一家專賣零食的商家,在有市場需求的情況下,,我們突破了單一零食的銷售,,而是把零食重點放在了進口兩個字上,就意味著,,從每一樣的小零食到貨架到整個店面的裝修,,都是不同與一般的零食店,而是在包裝,、裝修,、整體格局上有著跟進口零食統(tǒng)一形象走的零食店。不單賣進口的零食,,更讓進來買零食的顧客感受到與一般零食店不一樣的氛圍,。在賣零食的同時,吸引顧客更多的眼光去挑選擁有他們喜歡顏色的包裝小零食,,有他們中意收集的卡通人物小裝飾,,有他們感興趣想去了解的某個國家零食的口味,等等,。

在現(xiàn)階段,,北師大珠海分校的學生如果想買這類進口商品必須坐車到市區(qū),車程較遠不方便,。但現(xiàn)在也有些學生自己在宿舍開一些小零食店,,可是卻沒有質(zhì)量保證,且包裝上并不是太盡如人意,。我們要在北師大珠海分校校內(nèi)開一家有實體店形式的進口零食店,,并且在質(zhì)量上有所保證,且可以規(guī)定買滿n元就可以送貨上門的形式,,還可以在各種節(jié)日搞一些優(yōu)惠活動來吸引顧客前來購買,,同時我們還可以向顧客宣傳別的國家的節(jié)日,讓他們了解他們的文化,,從而更加對我們的進口零食鋪感興趣,。

(一)市場細分與定位

在市場上進口零食店的消費群體是偏向于女性和小孩的,因此,,我們通過這一實際情況將北師大珠海分校的市場從人口上進行細分,分為男性市場和女性市場。在市場調(diào)查中,,被調(diào)查者為女性的占65.97%,,而男性占34.03%。女性贊成開進口零食店的比例相對于男性來看,,是較有優(yōu)勢的,。

1.目標市場

根據(jù)進口零食店的市場上的消費群體,并且結(jié)合北師大珠海分校男女學生的比例為3比7的實際情況,,還有在前期的市場調(diào)查中女生市場的贊同率優(yōu)勢來分析,,我們得出了消費群體:

(1)主要的消費群定為:女生。

針對進口零食的消費者-在校學生進行了較為全面的問卷調(diào)查,,結(jié)果顯示愿意消費進口零食的絕大部分是女生,。這既與北師大的男女比例(約3:7)成相關,又符合女生的消費特征,。愛吃零食是女生的天性,,對于那些味道好又包裝精致的零食,我們的進口零食店賣得部分零食有漂亮的值得收藏的包裝盒,,又有著不同國家的零食口味,,女生很難抵擋得住這種種的誘惑。再者,,女生是現(xiàn)在哈韓,、哈日市場的主要成員,對于這些國家的各種東西她們都會有點興趣想要去了解,,因此,,這兩個國家的零食也會吸引不少哈韓哈日的女性消費者。更為突出的是,,女生幾乎同時扮演購買進口零食的決策者和購買者。所以,,女性是進口零食店的絕對主要消費群體,。

(2)潛在消費群定位:男性。雖然男生在零食方面不太感興趣,,可是,,由于我們北師大地理位置較為偏僻,所以外出買東西十分不方便,。所以在一些類似情人節(jié),、圣誕節(jié)或者是朋友生日、情侶的紀念日時,,男生都需要送禮物給對方,,這時進口零食店的包裝精美的零食就成為他們的不錯選擇,。

2.市場定位

(1)從前期的市場調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),不會去進口零食店消費的主要原因集中在價格太貴上(見圖5),,所以我們在產(chǎn)品的價格上分兩個層次,,一個是中等價格,另一個是高檔次的價格,,兩個層次能兼顧到不同消費水平的顧客,,并且給與顧客更多的選擇空間,打破他們認為進口零食店的價格一定就貴的思想,。

-圖5-

(2)在北師大珠海分?;浫A區(qū)有一家買零食的小店,可是從店內(nèi)的裝修來看,,他們并沒有把重心放在店內(nèi)設計上,。因此,我們要把握到這一點,,從競爭對手的縫隙找到我們進口零食店的競爭優(yōu)勢,。因此,我們決定我們的零食店店內(nèi)的整體裝修風格為大處簡約,,小處精致,。從整體的購買環(huán)境上給與消費者舒適但又從小細節(jié)上覺得我們細心的感覺。

(3)我們的進口零食店選址在海華區(qū),。從調(diào)查報告中得出有52.08%的同學希望將進口零食店開在海華區(qū),,并且在海華區(qū)的年級分部較廣,離燕華區(qū)也近,,可以同時擁有兩個區(qū)域的人流量,。

(二)推廣策略

進口零食專賣店店名定為:sugar candy

1. 媒體廣告

根據(jù)sugar candy進口零食店的實體店位置--北師大校內(nèi)和目標市場--在校師生,廣告宣傳手段主要選擇購買木鐸(陽臺網(wǎng))網(wǎng)站廣告,、派發(fā)傳單,、在校內(nèi)雜志等廣告三種。目的是在開店初期透過廣告宣傳使sugar candy在短期內(nèi)迅速受到目標市場的關注,,至少了解該店的地理位置和主營產(chǎn)品,,從而提高知名度。而長期的宣傳則能達到sugar candy店名被目標消費者認知和了解,,快速為消費者提供各種店內(nèi)主營產(chǎn)品信息以及各種不定期的促銷活動信息,,方便消費者了解和購買產(chǎn)品,從而促進銷量,,最終達到增加盈利的目的

媒體形式廣告位置廣告規(guī)格發(fā)布時間廣告數(shù)量廣告價格預期效果

木鐸(陽臺網(wǎng))首頁頂部760*80,,動態(tài)廣告開店一周,發(fā)布關于開店的信息和主營產(chǎn)品的信息1800元/周提高知名度

傳單粵華、海華,、燕華宿舍a4定期,,根據(jù)不同時段主打產(chǎn)品印制傳單和促銷信息5000張0.1元主動為消費者提供信息,促進購買

櫥窗廣告門面上的玻璃櫥窗長期,,根據(jù)主營或促銷產(chǎn)品的不同而定期更換凸顯店鋪風格,,以商品本身為主體,最直觀地展示產(chǎn)品,,傳達給消費者真實可靠的產(chǎn)品形象

校內(nèi)雜志內(nèi)頁a55000策600元/期提高知名度

學生活動贊助校內(nèi)贊助商5000元-8000元/年提高知名度,、美譽度

合計

2. 讓利打折

(1)產(chǎn)品組合促銷

組合方式:a同品牌產(chǎn)品組合b同類產(chǎn)品組合c熱門產(chǎn)品與非熱門產(chǎn)品組合d禮品包組合

組合方式內(nèi)容效果

同品牌產(chǎn)品組合同品牌不同類產(chǎn)品組合,或同品牌同類不同口味產(chǎn)品組合,。如hario酸酸薯條+hario多種水果味小熊糖qq糖,。用各種方式將產(chǎn)品重新組合包裝,優(yōu)惠銷售,。雖然組合起來的產(chǎn)品比單件銷售便宜,,但組合銷售能讓顧客感到優(yōu)惠,增加銷售量,,薄利多銷,。

同類產(chǎn)品組合同類產(chǎn)品不同品牌不同口味產(chǎn)品組合。如芒果干+榴蓮干,。

熱門產(chǎn)品與非熱門產(chǎn)品組合銷售量較好的產(chǎn)品與銷售量不那么好(但質(zhì)量和檔次跟熱門產(chǎn)品差不多)的產(chǎn)品組合,。

禮品包組合根據(jù)顧客的需要,將各種類別,、口味的糖果零食搭配組合,,包裝成精美的禮品包。(產(chǎn)品顧客可自行挑選,,包裝免費)

(2)節(jié)假日打折促銷

節(jié)日期間打折促銷,,如情人節(jié)、圣誕節(jié),、萬圣節(jié),、感恩節(jié)等等,迎合學校師生慶祝節(jié)日的心理,,配合推出各種讓利打折產(chǎn)品,,以吸引顧客。

假日前打折促銷,,寒暑假師生離?;丶?,部分外地學生會購買一些進口零食或特產(chǎn)當手信帶回家,,配合顧客心態(tài)推出打折活動,促進銷售。另外,,在放假之前也應盡量把產(chǎn)品都銷售出去,,以免滯銷,因此此時打折促銷是在不失成本的基礎上進行最后的盈利沖刺,。

3,、買滿即送

4、vip卡

發(fā)行會員卡有兩個目的:

(1)方便管理會員,,及時了解顧客需要,,適時適當提供能夠滿足顧客最大需要的便利和服務。

(2)給老顧客讓利,,提供更大的價值服務,,從而穩(wěn)定顧客的忠誠度。

(一)渠道(進貨)

1.概述

由于進口零食種類繁多,,渠道多樣且在價格上存在很大差異,。作為一家初等規(guī)模的商店,不可能像春之花,、萬寧一樣直接從制造商那得到低折扣,。所以我們在渠道選擇上力求高質(zhì)低價,盡量減少物流及中間商成本,。

在商店運營的前期我們選取了兩個主要的進貨渠道:網(wǎng)購+直接批發(fā),,隨著經(jīng)營經(jīng)驗的積累可以適當加以修改與完善。

2.詳細分析:

(1)網(wǎng)購特點:機動靈活,,種類齊全,,但質(zhì)量風險大。

通過淘寶,、阿里巴巴,、各類零食批發(fā)網(wǎng)能夠找到豐富的產(chǎn)品來源,但是無法現(xiàn)行驗貨,,無法確保產(chǎn)品質(zhì)量及物流途中是否有損壞,。

直接批發(fā):

(2)初期接洽較為困難,但是待雙方形成信賴關系后可維持長期合作關系,。

澳門,、廣州有著眾多的進口零食批發(fā)商,通過他們能直接拿到低價優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,,但是在貨源的種類就會被限制,。

3.初期貨源

廣州:越秀區(qū)一德路,白云區(qū)增槎路的新源食品批發(fā)市場,、增槎路711號的東旺食品批發(fā)市場;

澳門:珠海與澳門一水之隔,,可以與澳門零食批發(fā)商洽談合作,,定期送貨。

另外,,香港也可作為貨源地之一,。

(二)預算與收益分析

1. 基本資金需求

按基本費用及開張一個月內(nèi)成本來計算。

項目名稱單價數(shù)量總價

租金130元/平米20平米2600元/月

裝修材料費用400元/平米20平米 8000元

人工費40元每人每日5人/15天3000元

稅金x*3.44% ----378元

小計: 11378元

室內(nèi)物品購入大型陳列架650元3個1950元

儲物頂柜800元/延米4延米3200元

收銀臺500元1張500元

椅子50元2張100元

收銀機1000元1臺1000元

電腦約4000元1臺4000元

小計: 10750

水電1元/度約45度/月45元

雇員費用1200/人1人1200元

總計:25973元

注釋:

① 材料費用包括地板,、潔具,、燈具、五金,。 因考慮到校內(nèi)店鋪原有簡單裝修,,我們的二次裝修主要突顯風格,成本不用太高,。

② x為材料費用與人工費的總和,。

③ 水電費因季節(jié)不同而增加或減少,此處為12個月平均值,。

2. 投資回收計算

項目名稱費用

裝修11378元

室內(nèi)物品10750元

租金,、水電、員工費50940元/年

首批進貨25046元

流動資金10000元

總計108114元

計算:

進口零食店的利潤為5成-6成,。

每月固定成本=50940/12+(11378+10750)/60+8000=11613元

備注:裝修和室內(nèi)物品預計使用5年,,在5年內(nèi)不做根本性的變動。

每月銷售額平均為1.6萬元(參照學校其他店鋪資料得出)即:銷售額約19萬/年

盈利金額約為:5000元/月 即:6萬/年

(三)風險

開店經(jīng)營生意多多少少會存在一些風險,,開進口零食店也不例外,。進口零食屬于中高檔零食,價格較貴,,相對于國產(chǎn)零食店而言,,開進口零食店的風險較大,以下是我們此次開進口零食店將會面臨的風險,。

1. 進口零食成本較高

進口零食一般包裝精致,,外形輕巧,相對于國產(chǎn)零食而言,,屬于中高端的精品零食,。所以,進口零食的成本相對于國產(chǎn)零食而言,,會較高,。成本較高,導致零食的售賣價格也較高,,與同類產(chǎn)品的國產(chǎn)零食相比,,明顯沒價格優(yōu)勢。

2. 貨品滯銷

進口零食價格較貴,,一般會購買的消費者都是經(jīng)濟條件較好的或者是喜歡外國零食的人,,但相對于經(jīng)濟一般的消費者而言,,由于在國產(chǎn)零食中也有同類產(chǎn)品,所以他們會傾向于購買價格較低的國產(chǎn)零食,。消費外國零食的人少,就會導致貨品積存,,產(chǎn)生滯銷的情況,。

3. 零食的質(zhì)量衛(wèi)生

進口零食的貨源衛(wèi)生極其重要,有些廠家因為個人的私利,,會向批發(fā)商售賣一些質(zhì)量有小問題的零食,。廠家覺得小小的質(zhì)量問題不成問題,但是,,若發(fā)生消費者因吃某零食之后中毒事件,,就會牽連批發(fā)商,給批發(fā)商造成一定的經(jīng)濟,、精神,、聲譽、誠信損失,。

還有,,進口零食價格較貴,出現(xiàn)滯銷狀況時,,會使用一些促銷活動,,但是,這時的零食都將近保質(zhì)期,,由于天氣的原因,,零食開始會發(fā)生變質(zhì)現(xiàn)象。

4. 進貨運輸過程中的貨物缺損

零食從出產(chǎn)到商家手里需要借用交通工具進行輸送,,零食在運輸過程中會發(fā)生碰撞,,導致外觀的變形。例如,,易碎的餅干會在運輸途中被擠壓,,造成餅干破碎;鐵罐的飲料由于運輸過程中大力的碰撞,鐵罐會發(fā)生變形,。消費者是不會購買缺損的零食的,,所以,貨物缺損也是商家的一個投入風險,,為避免此風險,,應該和零食廠家商定運輸造成的零食缺損問題。

5. 進口零食觀念傳達難

進口零食一般價格較高,,由于精致的外包裝,,看起來就像精品一樣,。目前,吃外國零食對于很多人來講屬于一種高消費,,他們會認為國產(chǎn)零食物美價廉,,不需要吃貴的外國貨。所以,,要逐漸把外國精品零食觀融入到年輕一代,,需要一定的投入和耐心。

6. 進口零食店面選址要求高

進口零食的價格雖然比國產(chǎn)零食高,,但是它的利潤空間并沒有想象中的大,,為了保證客流量,店鋪的選址就要在繁華地帶,,而這些繁華地帶的租金投入要比一般的店面高,。另外,繁華地帶周圍一般會有其他的超市,,零食店,,水果店等等,這無形中就形成了進口零食店的競爭對手,。

我們此次的進口零食店選在海華7棟樓下,,這里是北師大的購物繁華地帶,能保證客流量,。但是,,周圍有ok便利店、超市,、水果店,,這又形成了進口零食店的競爭對手。有些學生本來想去買進口零食的,,突然看了一下其他的零食或水果,,就改變了想法。所以,,進口零食店的地址好壞也會是開進口零食店的一個風險,。

一、項目背景

(一)項目提出原因

1. 有市場空白,,利潤豐厚(差異化市場營銷) 2.有需求

3.資金充裕,,風險較小,可操作性強

二,、項目環(huán)境

(一) 行業(yè)狀況

(二) 市場的調(diào)查與分析

1. 市場分析 (市場=人群+消費者+購買力)

(三) 競爭對手分析

1. 價格便宜 2. 已擁有一定的顧客群

(四) 項目優(yōu)勢

1. 項目運作的可行性 ; 2.項目的獨特與創(chuàng)新性

三,、市場戰(zhàn)略

(一)市場細分與定位

1.目標市場 2.市場定位

(二)推廣策略

1. 媒體廣告 2. 讓利打折

3、買滿即送 4,、vip卡

四,、店鋪運營

(一)渠道(進貨)

1.概述

2.詳細分析:

3.初期貨源

(二)預算與收益分析

1. 基本資金需求

2. 投資回收計算

(四)風險

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