工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過(guò)總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng),。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫(xiě)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

季度工作總結(jié) 季度工作總結(jié)篇一

一,、第三季度完成情況

1,、大新縣環(huán)城東路道路工程：完成a標(biāo)段左幅土方開(kāi)挖38295m3，土方回填20983m3,，雨水管鋪設(shè)200米,，污水管180米，左幅級(jí)配層,、水穩(wěn)層,、瀝青面層第一、第二層攤鋪碾壓280米;c標(biāo)段土方開(kāi)挖43615m3,，土方回填29705m3,，雨水管鋪設(shè)500米，污水管鋪設(shè)355米,，全幅級(jí)配層,、右半幅水穩(wěn)層攤鋪碾壓1300米;d標(biāo)段路緣石砌筑，強(qiáng)弱電,、路燈安裝,，中央隔離帶土方回填。第三季度完成投資747萬(wàn)元,，累計(jì)完成投資3890萬(wàn)元,，占總投資的49%。

2,、大新縣環(huán)城路(德天大道至二級(jí)路)道路工程：完成道路部分土方開(kāi)挖45984m3,，土方回填23673m3，雨水管鋪設(shè)1250米,，污水管鋪設(shè)1177米,，級(jí)配層、水穩(wěn)層攤鋪碾壓950米,，路緣石砌筑600米;橋涵部分完成預(yù)制空心板梁25片,，小橋蓋梁搗制，支座制作,，小橋預(yù)制空心板梁吊裝,，中橋灌注樁基礎(chǔ)10根，中橋蓋梁搗制,。第三季度完成投資780萬(wàn)元,，累計(jì)完成投資5411萬(wàn)元,，占總投資的60%。

3,、大新縣中越文體交流中心：完成清表開(kāi)挖43173m3,，土方回填32950m3，cfg樁基礎(chǔ)365根,，第三季度完成投資363萬(wàn)元,，累計(jì)完成投資741萬(wàn)元，占總投資的9%,。

4,、大新縣城南區(qū)路網(wǎng)工程：完成橫三路土方開(kāi)挖47972m3，土方回填29358m3,，雨水管鋪設(shè)200米,，污水管網(wǎng)200米，半幅級(jí)配碎石層,、水穩(wěn)層375米;橫四路土方開(kāi)挖48364m3,，土方回填24951m3，雨水管225米,，污水管164米,，全幅道路級(jí)配碎石層、水穩(wěn)層攤鋪碾壓;桂圓南路土方開(kāi)挖51083m3,，土方回填30524m3,，雨水管鋪設(shè)400米，污水管網(wǎng)400米;經(jīng)二路土方開(kāi)挖41392m3,，土方回填23855m3,，雨水管鋪設(shè)240米，污水管網(wǎng)200米;西緯三路土方開(kāi)挖44380m3,，土方回填22951m3,，雨水管鋪設(shè)200米，污水管網(wǎng)200米;西緯四路土方開(kāi)挖43628m3,，土方回填25739m3,，雨水管220米，污水管450米,。六條道路第三季度完成投資856萬(wàn)元,，累計(jì)完成投資2836萬(wàn)元，占總投資的33%,。

5,、城鎮(zhèn)污水配套管網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目：污水管網(wǎng)累計(jì)完成長(zhǎng)度11457米，第四季度完成污水管網(wǎng)長(zhǎng)度4069米，其中：環(huán)城東路污水管網(wǎng)535米,，環(huán)城路(德天大道至二級(jí)路)污水管網(wǎng)1177米,，橫三路污水管網(wǎng)200米，橫四路污水管網(wǎng)146米,，桂圓南路污水管網(wǎng)400米,，經(jīng)二路污水管網(wǎng)200米，西緯三路污水管網(wǎng)200米,，西緯四路污水管網(wǎng)450米,，城東二期土地收儲(chǔ)及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程項(xiàng)目污水管網(wǎng)300米新錳大道污水管網(wǎng)461米。

二,、存在主要問(wèn)題

1,、大新縣環(huán)城東路道路工程：①?gòu)目h法院新辦公樓至養(yǎng)利北路十字路口共涉及民生街1、2,、3、5隊(duì)和倫那街面積約50畝土地的征地工作未完成,，致使縣法院新辦公樓至養(yǎng)利北路十字路口路段(即a,、b標(biāo)段)無(wú)法施工;②a標(biāo)段起點(diǎn)碰到山體需破除，但該山體多處龜裂,，存在嚴(yán)重安全隱患,，不能進(jìn)行施工，該山體危害評(píng)估已委托崇左市國(guó)土局進(jìn)行規(guī)劃處置方案;③c標(biāo)段涉及馮革連樓房未能拆除,，致使c標(biāo)段不能與d標(biāo)段連接,。

2、大新縣環(huán)城路(德天大道至二級(jí)路)道路工程：道路部分上對(duì)水利灌溉渠道未能改遷,，惠生錳品廠房未能拆除,。

3、大新縣中越文體交流中心：因投資方提出按土地招拍掛程序要求,，若取得110畝土地建設(shè)使用權(quán),，政府須按規(guī)定可以分期繳納土地出讓金，并且土地出讓金作為中越文體交流中心工程進(jìn)度款撥付事宜未能達(dá)成共識(shí),，致使項(xiàng)目招投標(biāo)遲遲不能推進(jìn),。

4、大新縣城南區(qū)路網(wǎng)工程：①橫穿橫三,、橫四路的水利灌溉渠道未能改遷,，直接影響施工進(jìn)展。②桂圓南路還有480米未完成征地和民房拆遷安置,。③經(jīng)二路還有400米未能施工,，原因：墳?zāi)埂⒏邏弘娋€,、電纜未遷移;菜地,、樹(shù)林未完成征收和補(bǔ)償,。④西緯三路還有382米未能施工，原因：高壓電線,、通訊光纜未遷移;樹(shù)林地約1畝未征收砍伐,。⑤西緯四路還有918米未能施工，原因：高壓電線,、通訊光纜未遷移;因征地問(wèn)題無(wú)法開(kāi)展施工,。

三、下一步工作計(jì)劃

1,、繼續(xù)配合各職能有關(guān)部門(mén)做好征地拆遷思想動(dòng)員工作,，加快征地步伐，盡快落實(shí)拆遷安置,、管線遷移方案,，確保道路順利進(jìn)行。

2,、繼續(xù)加快在建項(xiàng)目的施工進(jìn)度,。

季度工作總結(jié) 季度工作總結(jié)篇二

為了認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針,，在預(yù)防為主上下功夫,，夯實(shí)安全基礎(chǔ)，對(duì)事故進(jìn)行超前控制,。根據(jù)哈局“認(rèn)真開(kāi)展安全性評(píng)價(jià)工作”的精神,，為此，我局決定在20xx年開(kāi)展安全性評(píng)價(jià)工作,，現(xiàn)在第 季度工作已全面結(jié)束,，對(duì)此項(xiàng)工作總結(jié)如下：

一、查評(píng)概況

根據(jù)國(guó)家電網(wǎng)公司發(fā)布的《縣供電企業(yè)安全性評(píng)價(jià)》標(biāo)準(zhǔn)（試行）,，對(duì)我所的線路,、配電設(shè)備進(jìn)行了查評(píng)。

1,、全所共有10千伏線路 條,，總長(zhǎng)******公里；0.4千伏線路*****公里,，配電變壓器******臺(tái),，總?cè)萘?****千伏安。

二,、存在主要問(wèn)題

1,、線路標(biāo)志不全，跨越公路缺少標(biāo)志，安全警示不全,。

2,、防倒桿、斷線措施不完善,。

3,、防盜措施不到位。

4,、沒(méi)有定期開(kāi)展缺陷分析,，設(shè)備缺陷沒(méi)有達(dá)到閉環(huán)管理，缺部分記錄和規(guī)章制度,。

5,、10kv架空配電線路及設(shè)備：與用戶(hù)簽定的設(shè)備產(chǎn)權(quán)、維護(hù)范圍協(xié)議書(shū)不全,相關(guān)技術(shù)資料不全,；桿塔有傾斜,、裂紋、破損的,；桿塔金具銹蝕,、傾斜的；絕緣子有污染,、傾斜、破損的,；供電線路有超供電半徑的,；線路沒(méi)有拉線的，拉線有松弛,、斷股,、丟失、鐵線的,；拉線棒銹蝕,、沒(méi)有絕緣子和損壞的；部分線路存在方桿和油榨桿,；分支桿,、轉(zhuǎn)角桿相序標(biāo)志不全；供電線路超供電半徑的27處,；線路沒(méi)有避雷裝置,；線路開(kāi)關(guān)沒(méi)有進(jìn)行預(yù)防性試驗(yàn)；線路開(kāi)關(guān)名稱(chēng),、各種標(biāo)志不全,；有的開(kāi)關(guān)沒(méi)有避雷裝置，桿基埋深沒(méi)有標(biāo)記等問(wèn)題。

6,、低壓配電線路及設(shè)備：電桿存在有與弱電線路同桿架設(shè)的現(xiàn)象,；桿塔有傾斜、裂紋,、破損的,；橫擔(dān)銹蝕傾斜；拉線松弛,，斷股丟失的,；拉線棒銹蝕；沒(méi)有絕緣子和損壞的,；部分線路存在油榨桿,；分支桿、轉(zhuǎn)角桿存在相位標(biāo)志不全,；供電線路超供電半徑214處：導(dǎo)線弛度大等問(wèn)題,。

7、配電變壓器及變臺(tái)：部分配變沒(méi)有編號(hào)牌,、警示牌及相序牌,；配變有缺油，滲漏油的,；部分配變沒(méi)有進(jìn)行預(yù)防性試驗(yàn),；有的配變安裝位置不合理；變臺(tái)金具銹蝕傾斜,；臺(tái)架傾斜,；有的配變臺(tái)架下有建筑物；臺(tái)架對(duì)地距離不夠,；配變套管有破損,；變臺(tái)接地裝置安裝不合理；接地體沒(méi)套阻燃管,；變臺(tái)計(jì)量箱銹蝕,，標(biāo)示不全；配變高壓引線線徑不夠等問(wèn)題,。

8,、進(jìn)戶(hù)線及漏電保護(hù)器：進(jìn)戶(hù)線長(zhǎng)度有超標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)地距離不夠,；沒(méi)有安裝穿墻套管和絕緣子,；有居民漏保沒(méi)有安裝和退出運(yùn)行的現(xiàn)象。

9,、缺陷管理和記錄制度：沒(méi)有定期開(kāi)展缺陷分析,；設(shè)備缺陷沒(méi)有達(dá)到閉環(huán)管理,；缺部分記錄和規(guī)章制度。

三,、

1,、要配齊的各種規(guī)程、制度,、圖表,、記錄，限期補(bǔ)齊,，并達(dá)到要求,。

2、線路金具,、電度表箱銹蝕根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行處理,、更換，桿塔有裂紋,、破損嚴(yán)重的要抓緊進(jìn)行更換,。

3、對(duì)缺油變壓器抓緊補(bǔ)油,，滲漏油嚴(yán)重的抓緊處理,。

4、10kv線路開(kāi)關(guān)按規(guī)定補(bǔ)裝防雷裝置,、接地裝置,、隔離開(kāi)關(guān)，補(bǔ)齊避雷器接地專(zhuān)用引線,。

5,、安全警示牌、高低壓相序牌,，應(yīng)按要求盡快加裝補(bǔ)齊。

6,、剩余電流動(dòng)作保護(hù)器投運(yùn)率校低的問(wèn)題,，按上級(jí)要求盡快解決。

7,、低壓設(shè)備各種記錄,，要盡快向上級(jí)局請(qǐng)示并開(kāi)展工作。

8,、加強(qiáng)設(shè)備巡視和缺陷的管理,，并按要求開(kāi)展各項(xiàng)工作。

9,、完善防倒桿,、斷線措施,。

10、做好線路沿線群眾宣傳工作,，加強(qiáng)防盜措施,。

11、送電線路按規(guī)定補(bǔ)齊接地裝置,。

按要求認(rèn)真的開(kāi)展安全性評(píng)價(jià)工作,，各單位領(lǐng)導(dǎo)高度重視都將安全性評(píng)價(jià)工作認(rèn)真落實(shí)到位，認(rèn)真組織查評(píng),。通過(guò)安全性評(píng)價(jià)工作,，能從防止電力生產(chǎn)事故特別是特大、重大,、惡性及頻發(fā)性事故的角度,，認(rèn)識(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)強(qiáng)弱的程度，認(rèn)識(shí)導(dǎo)致事故發(fā)生的各種因素及嚴(yán)重程度,，認(rèn)識(shí)發(fā)生事故可能性的大小,，在全面充分和評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，真正起到了有預(yù)見(jiàn)性,、有重點(diǎn),、有計(jì)劃地開(kāi)展反事故工作，提高了我局安全生產(chǎn)管理水平,，確保安全,、可靠、連續(xù)供電,，使我局安全生產(chǎn)工作向著科學(xué)化,、規(guī)范化方向發(fā)展，努力提高安全生產(chǎn)管理水平,，開(kāi)創(chuàng)我局安全生產(chǎn)新面貌,。

季度工作總結(jié) 季度工作總結(jié)篇三

去年奶粉事件后，市場(chǎng)進(jìn)入一種瘋狂的境況之中,，好像一切都可以不按常理出牌,。作為負(fù)責(zé)一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)的基層管理者，我時(shí)常承受著工作上的巨大壓力,。我剛到眉雅區(qū)的心境就是：迷茫---恐慌---不知所措,。但同時(shí)我也明白一個(gè)道理，紛繁復(fù)雜的表現(xiàn)下面,，規(guī)律性的東西一定是以一種很簡(jiǎn)單的方式存在著,。我要想完成公司780萬(wàn)的任務(wù)，要想超越市場(chǎng)的強(qiáng)者,，要想壓制市場(chǎng)的弱者,，在思維方式上：我還得跳出我這個(gè)層面來(lái)思考,，甚至跳出銷(xiāo)售層面來(lái)思考；在行動(dòng)方式上：按銷(xiāo)售規(guī)律辦事,，抓住現(xiàn)階段主要問(wèn)題辦事,。作這個(gè)工作總結(jié)，為的是完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),，同時(shí)真希望通過(guò)這次工作總結(jié)把自己的思路理一理,，讓自己作一個(gè)深刻的反思，也讓公司領(lǐng)導(dǎo)給以指教,。

一．一季度主要完成指標(biāo)

1.一季度實(shí)際匯款124.3萬(wàn),，完成比例112%，2.新建網(wǎng)點(diǎn)24個(gè),，3月底網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)128個(gè),；

3.一季度對(duì)仁壽和眉山市區(qū)業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整；

4.開(kāi)展場(chǎng)外自助活動(dòng)56場(chǎng),；

5.申請(qǐng)廣告噴繪19家共308平方米,。

二．市場(chǎng)存在的問(wèn)題

1.眉雅區(qū)銷(xiāo)售專(zhuān)員共98人，3月時(shí)間銷(xiāo)售369772元,，銷(xiāo)售專(zhuān)員人均銷(xiāo)售3770元/月,，網(wǎng)點(diǎn)平均銷(xiāo)售2880元/月，平均值都比較低,；

2.雅安市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)明顯遲緩,，整個(gè)一個(gè)地級(jí)市網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量只有34個(gè)，很不合理,；

3.城區(qū)賣(mài)場(chǎng)費(fèi)用投入比例高,，重點(diǎn)城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)量低，費(fèi)效比高,，平均達(dá)到40-45個(gè)點(diǎn),；

4.市場(chǎng)缺少明星店，形象店,，沒(méi)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)廠價(jià)月銷(xiāo)量達(dá)到2萬(wàn)以上,；

5.銷(xiāo)售專(zhuān)員整體素質(zhì)偏低，缺少真正意義上的優(yōu)秀銷(xiāo)售專(zhuān)員,；

6.眉山市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)調(diào)整明顯不到位，對(duì)整體市場(chǎng)銷(xiāo)量造成明顯影響,；

7.一,，二月自助活動(dòng)安排太少；

8.漢源市場(chǎng)業(yè)務(wù)員遲遲不能到位,，嚴(yán)重影響市場(chǎng)維持和開(kāi)發(fā),；

9.公司的促銷(xiāo)活動(dòng)安排缺少針對(duì)性,，并且力度偏小。

三．對(duì)市場(chǎng)的幾點(diǎn)思考

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì),，各個(gè)品牌都象瘋了一樣投入費(fèi)用和搞買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),。公司今年的任務(wù)定的很高，那么我作為一個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人,，我該怎么做,？與競(jìng)品去血戰(zhàn)？不管公司的任務(wù)指標(biāo),，得過(guò)且過(guò)地混日子,？苦悶----還真是我的真實(shí)寫(xiě)照。

2.提升銷(xiāo)量,，提高市場(chǎng)占有率,，控制費(fèi)用投入比例這幾個(gè)方面怎么去協(xié)調(diào)？費(fèi)用投入的重點(diǎn)是：人員,？促銷(xiāo)品,？陳列？還是特價(jià),？

3.競(jìng)品搞買(mǎi)贈(zèng),，我們跟還是不跟？競(jìng)品瘋狂的買(mǎi)陳列,，我們跟還是不跟,？競(jìng)品搞特價(jià)我們跟還是不跟？競(jìng)品連悶三手,，我們跟還是不跟,？

4.我們的優(yōu)勢(shì)到底是什么？我們的劣勢(shì)又是什么,？我們的機(jī)會(huì)在哪里,？我們最大的潛在威脅在哪里？

5.如果比我們強(qiáng)大的品牌封殺我們,，我們?cè)撛趺崔k,？比我們?nèi)跣〉钠放圃卩l(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)蠶食我們有價(jià)值的網(wǎng)點(diǎn)，我們?cè)撛趺崔k,？跟我們實(shí)力相當(dāng)?shù)钠放乒粑覀?，我們?cè)撛趺崔k？

6.我們需要什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商,？當(dāng)公司安排的活動(dòng)和經(jīng)銷(xiāo)商的利益有沖突時(shí)候,，我們?cè)撛趺崔k？經(jīng)銷(xiāo)商把我們品牌當(dāng)陪襯時(shí)候我們?cè)趺崔k,？經(jīng)銷(xiāo)商把我們品牌當(dāng)重中之重,，一味的在我們品牌上索取高額利潤(rùn)差時(shí)候我們?cè)趺崔k,？公司能給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)什么？我能給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)什么,？

7.什么是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,？?jī)?yōu)秀的業(yè)務(wù)員從哪里來(lái)？什么是優(yōu)秀的銷(xiāo)售專(zhuān)員,？銷(xiāo)售專(zhuān)員從哪里來(lái),？

8.總之問(wèn)題太多，最根本的問(wèn)題就是,，怎么完成公司下達(dá)的全年任務(wù),。

四．我的解答

作為一個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人，我個(gè)人的理解就是：區(qū)域負(fù)責(zé)人就是為了完成公司任務(wù)而存在的,。對(duì)我而言,，就是保證眉雅區(qū)780萬(wàn)的任務(wù)完成。就象戰(zhàn)場(chǎng)一樣,，職場(chǎng)也沒(méi)得選擇---必須把紅旗插在目標(biāo)陣地上（唯一可能的意外,，就是死在進(jìn)攻的路上）。怎樣來(lái)完成任務(wù)呢,？一切還得回歸到營(yíng)銷(xiāo)的基本上來(lái)：

1.目標(biāo)：把明一做成區(qū)域內(nèi)國(guó)產(chǎn)奶粉領(lǐng)先品牌,，總區(qū)域做到前三名，力爭(zhēng)做到第二,。一到兩個(gè)縣（或經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域）做到國(guó)產(chǎn)品牌第一,；

2.產(chǎn)品：整個(gè)市場(chǎng)以嬰兒系列智嬰系列為主，力爭(zhēng)智嬰占到總量的30%,，米粉以聽(tīng)裝米粉為重點(diǎn)品相,，將聽(tīng)裝米粉在米粉總量占有比提升到60%，其它品類(lèi)以550g葡萄糖為突破口,，將550g葡萄糖鋪到每一個(gè)明一網(wǎng)點(diǎn),，力爭(zhēng)讓550g葡萄糖下半年銷(xiāo)量提升300%，從而也起到提升奶粉和米粉銷(xiāo)量的作用（市場(chǎng)上沒(méi)有同我們550g葡萄糖直接競(jìng)爭(zhēng)的品牌葡萄糖）,。成人粉以獨(dú)立成人裝為主,，將全脂成人裝設(shè)計(jì)成特價(jià)走量產(chǎn)品（全脂有三大有點(diǎn)，一是本身廠價(jià)低,，做特價(jià)空間就大,，對(duì)消費(fèi)者視覺(jué)的沖擊就強(qiáng)；一是全脂口感好,，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的可能性大,，并容易形成明一奶粉口感好的口碑；一是全脂適合于不同年齡段的人吃，目標(biāo)消費(fèi)群體多）,。讓全脂不定期的在不同買(mǎi)場(chǎng)搞特價(jià)，甚至搶購(gòu)價(jià),，以此來(lái)提升品牌曝光率,，帶動(dòng)其它品相的銷(xiāo)售，降低賣(mài)場(chǎng)費(fèi)效比,；

3.渠道：6月之前,，根據(jù)市場(chǎng)具體情況，合理分布網(wǎng)點(diǎn),，將網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)提升到160--165個(gè),。提升網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量，力爭(zhēng)在下半年打造月銷(xiāo)售（零售價(jià),，以下同）5萬(wàn)以上店以1家,，月銷(xiāo)售2萬(wàn)以上的店10家，月銷(xiāo)售1萬(wàn)以上的店30家,，消滅月銷(xiāo)售20xx以下的網(wǎng)點(diǎn),，在12月前將單店平均銷(xiāo)量提升到4650元/月；

4.人員：對(duì)不合格的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行調(diào)整(3月時(shí)候已經(jīng)調(diào)整兩人),，針對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的具體情況,，每月進(jìn)行有針對(duì)性的個(gè)人指導(dǎo)，每月例會(huì)時(shí)候,，對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行1-2小時(shí)的培訓(xùn),。對(duì)銷(xiāo)售專(zhuān)員的管理，放權(quán)給業(yè)務(wù)員,，但嚴(yán)格監(jiān)督業(yè)務(wù)員對(duì)銷(xiāo)售專(zhuān)員的管理和培訓(xùn),；

5.促銷(xiāo)：a.每月區(qū)域內(nèi)小型自助活動(dòng)不低于30場(chǎng)；b.保值保量的完成公司統(tǒng)一安排的一切活動(dòng),，特別是媽媽班和大中型品牌推廣性的活動(dòng),；c.讓經(jīng)銷(xiāo)商在陳貨上讓利，公司給一定的政策支持,，把陳貨處理做成有力度的促銷(xiāo)活動(dòng),，變廢為寶；d.在城區(qū)大賣(mài)場(chǎng),，特別是新開(kāi)的fi賣(mài)場(chǎng),，加大免費(fèi)小聽(tīng)奶粉的派送；e.鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn),，盡量推行定量陳列方案和上專(zhuān)職促銷(xiāo),，封殺其它奶粉的進(jìn)場(chǎng)或者上升空間，個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)，推行包場(chǎng)方式,；f.城區(qū)個(gè)別重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn),，試驗(yàn)正常陳列的基礎(chǔ)上加大贈(zèng)品力度這種方式，不與競(jìng)品比拼陳列費(fèi)用的瘋狂投入,；g.嚴(yán)格監(jiān)控經(jīng)銷(xiāo)商的贈(zèng)品采購(gòu)數(shù)量和質(zhì)量,，確保公司資源投入的有效性。

五．希望公司的支持

1.下半年任務(wù)很重,，經(jīng)銷(xiāo)商月銷(xiāo)量幾乎要達(dá)到20萬(wàn)以上,，個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商需要月銷(xiāo)售30萬(wàn)以上，希望公司在眉雅區(qū)配置3名理貨員,，一名在眉山市區(qū),，一名在仁壽，一名在雅安,，不管同意與否,，都忘公司領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)；

2.希望公司加強(qiáng)業(yè)務(wù)和醫(yī)務(wù)兩個(gè)部門(mén)的溝通,，特別是希望兩個(gè)部分能形成合力,，醫(yī)務(wù)的名單回收固然重要，但更重要的是名單的有效率,，說(shuō)的直白點(diǎn),，到底有多少醫(yī)務(wù)名單最后變成了我們的消費(fèi)者---忠實(shí)的消費(fèi)者（個(gè)人認(rèn)為這個(gè)比醫(yī)務(wù)名單回收量和醫(yī)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量重要的多）；

3.公司的噴繪流程規(guī)范本是好事,，但規(guī)范過(guò)度了就缺少靈活性,，顯現(xiàn)出來(lái)的就是噴繪效率太低，從申請(qǐng)到噴繪發(fā)到市場(chǎng),，一般是20天以上,，這樣就失去了很多市場(chǎng)機(jī)會(huì)；希望公司在噴繪上能加大當(dāng)?shù)刂谱鞯谋壤?/p>

總之,，一季度的工作完成的還是比較理想的,，但人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂(yōu),，一季度只是開(kāi)頭,，壓力都在下半年，市場(chǎng)的關(guān)鍵卻在上半年,。6月之前,，必須把渠道調(diào)整好，各種基礎(chǔ)工作做扎實(shí),，全年的任務(wù)才有保障,。作為區(qū)域負(fù)責(zé)人，著眼點(diǎn)必須是整個(gè)區(qū)域，必須是全年任務(wù),。著手之處,，必須是每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，每一次活動(dòng),，每一名銷(xiāo)售專(zhuān)員,。我堅(jiān)信，只要我們堅(jiān)持,，只要我們執(zhí)著，市場(chǎng)就無(wú)小事,，每一張廣告畫(huà)都要一絲不茍地去張貼,，每一個(gè)玻璃杯都要及時(shí)地配送到網(wǎng)點(diǎn)，配送到銷(xiāo)售專(zhuān)員手中,；市場(chǎng)就無(wú)大事,，每一次競(jìng)品的挑釁，都會(huì)有應(yīng)對(duì)之策,，每一次山窮水復(fù),，都會(huì)迎來(lái)柳暗花明。

季度工作總結(jié) 季度工作總結(jié)篇四

x月份忙碌的工作已經(jīng)過(guò)去,，現(xiàn)根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)x月份的工作情況將部門(mén)工作作如下總結(jié)：

首先在經(jīng)營(yíng)收入方面：

x月份共完成營(yíng)收 元,其中客房完成營(yíng)收 元,，占計(jì)劃的 %，平均出租率 %,，平均房?jī)r(jià) 元;另外,，餐飲完成營(yíng)收收入 元，占計(jì)劃的 %;x月份客房任務(wù)超額完成,，與去年同期相比,，有所提高;但是較x月份的營(yíng)收下降幅度也是比較大的;另外，在x月份餐飲收入也超額完成計(jì)劃目標(biāo),，主要是體現(xiàn)在宴會(huì)包桌收入的提高方面,，占據(jù)了當(dāng)月餐飲營(yíng)收的很大比例;從以上經(jīng)營(yíng)收入?yún)R總來(lái)年，與去年相比,，今年同期都有所提高,，尤其是客房收入方面，雖然較去年相比提高不大,，但是在客源結(jié)構(gòu)方面,，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市場(chǎng)定位的;另外,，餐飲方面,，此月份在營(yíng)收方面雖然超額完成任務(wù)，但是在內(nèi)部客源方面散客消費(fèi)是呈下降趨勢(shì)的，如何提高此類(lèi)客源的消費(fèi)應(yīng)是下期工作的重點(diǎn),。

在部門(mén)工作方面：營(yíng)銷(xiāo)部在x月份累計(jì)完成會(huì)議接待13批次,，其中主要完成了醫(yī)療器械會(huì)議期間在店會(huì)議的接待工作，通過(guò)此次接待活動(dòng)宣傳了酒店品牌,，同時(shí)也獲得了客戶(hù)的認(rèn)同;另外,，接待了中化輪胎和金萊克、鄭州市公路局和深圳富士康集團(tuán)等一系統(tǒng)會(huì)議團(tuán)隊(duì);在部門(mén)銷(xiāo)售方面,，本月按照年度工作計(jì)劃并結(jié)合酒店指導(dǎo)思想,，主要對(duì)周邊市場(chǎng)客戶(hù)進(jìn)行了走訪工作，加強(qiáng)了政務(wù)類(lèi)客源的回訪并形成了有效的意見(jiàn);同時(shí),，本月根據(jù)6月份市場(chǎng)情況提前對(duì)周邊會(huì)議客源市場(chǎng)進(jìn)行主動(dòng)的走訪,，保證了淡季期間酒店客源的穩(wěn)定;另外，本月完成了對(duì)許昌地區(qū)客戶(hù)的走訪,，通過(guò)此宣傳了酒店產(chǎn)品,，開(kāi)拓了部分新客戶(hù);同時(shí)，本月結(jié)合酒店評(píng)星要求,，對(duì)酒店各區(qū)域所有宣傳品進(jìn)行了重新設(shè)計(jì),，使酒店公共標(biāo)識(shí)符合評(píng)星標(biāo)準(zhǔn)要求;另外，本月部門(mén)開(kāi)展了團(tuán)隊(duì)建設(shè)月活動(dòng),，通過(guò)日常的團(tuán)隊(duì)意識(shí)培訓(xùn)和組織部門(mén)人員處出集體活動(dòng)加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力和協(xié)同能力;

公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方面：5月份主要是策劃了母親節(jié)活動(dòng);制定出了短信營(yíng)銷(xiāo)流程和標(biāo)準(zhǔn),，使短信營(yíng)銷(xiāo)模式成為日常營(yíng)銷(xiāo)的一種;同時(shí)，部門(mén)結(jié)合餐飲重點(diǎn)加強(qiáng)婚宴產(chǎn)品的情況,，對(duì)餐飲婚宴產(chǎn)品進(jìn)行重新的包裝和設(shè)計(jì),，現(xiàn)已完成宣傳手冊(cè)的統(tǒng)一制作，將于下月投入使用;另外,，本月將酒店積分活動(dòng)禮品進(jìn)行了重新的設(shè)計(jì)和推廣,，豐富了禮品種類(lèi)，吸引客戶(hù)的進(jìn)一步消費(fèi);

x月份的工作已經(jīng)過(guò)去,，在5月份的工作中存在著諸多不足之處,，結(jié)合市場(chǎng)情況和xx年度全年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃，現(xiàn)將xx年x月份的工作從以下幾個(gè)方面開(kāi)展：

部門(mén)工作方面：

本月部門(mén)的主題活動(dòng)確定為優(yōu)質(zhì)服務(wù)月,，將如何提高對(duì)客服務(wù)水平作為本月的日常工作,，通過(guò)培訓(xùn)和要求來(lái)提高部門(mén)整體的對(duì)客服務(wù)水平，并在活動(dòng)中評(píng)選出服務(wù)標(biāo)兵;另外,，本月部門(mén)結(jié)合市場(chǎng)情況和任務(wù)目標(biāo)制定第三季度部讓銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)分解,，通過(guò)合理的激勵(lì)機(jī)制來(lái)調(diào)動(dòng)部讓員工的積極性;

市場(chǎng)銷(xiāo)售方面：

本月將酒店的客源結(jié)構(gòu)所占比例調(diào)整為以散客為主，會(huì)議為輔,，團(tuán)隊(duì)為補(bǔ);從去年數(shù)據(jù)分析結(jié)合今年酒店客源走勢(shì)來(lái)看,，在散客客源和團(tuán)隊(duì)客源因市場(chǎng)情況下降的同時(shí),，為確保酒店?duì)I收不出現(xiàn)大幅下降，適當(dāng)提高會(huì)議客源的比重,，來(lái)提高并穩(wěn)定此月客房營(yíng)收和餐飲營(yíng)收;

會(huì)議市場(chǎng),，加強(qiáng)鞋城、洗化類(lèi),、服裝類(lèi)公司的走訪,，搜集行業(yè)信息，把握各種會(huì)議信息,，把握該季節(jié)會(huì)議,，確保酒店收入的穩(wěn)步提高團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)方面，銷(xiāo)售經(jīng)理積極了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，與各主要旅行社達(dá)成合作意項(xiàng),，關(guān)注鄭州市內(nèi)各主要酒店競(jìng)爭(zhēng)酒店的團(tuán)隊(duì)價(jià)格政策，與韓國(guó)團(tuán)社積極達(dá)成進(jìn)一步合作的協(xié)議,，確保該客源的穩(wěn)定性，同時(shí)也積極的去開(kāi)發(fā)新的團(tuán)隊(duì)客源;散客市場(chǎng)方面,，擴(kuò)大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)范圍,，將銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)放在對(duì)主要客源市場(chǎng)的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和維護(hù)，多走訪周邊單位,，深入客戶(hù)中回訪客戶(hù)真實(shí)意見(jiàn)并及時(shí)反饋與酒店;進(jìn)一步加強(qiáng)與各客房來(lái)源渠道的合作和溝通;同時(shí),，本月仍將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)外地市場(chǎng)客戶(hù)的走訪，重點(diǎn)對(duì)禹州市,、長(zhǎng)葛市,、以及平頂山地區(qū)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和回訪;

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方面:

本月主要對(duì)今年中秋節(jié)月餅市場(chǎng)進(jìn)行考察，確定今年酒店銷(xiāo)售方式;

以上是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部x月份工作的總結(jié)和對(duì)x月份工作的計(jì)劃;

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)告

x月份周邊主要酒店客房情況統(tǒng)計(jì)：

1.*酒店 ××× 本月主要是以會(huì)議為主,，同時(shí)也接待了部分醫(yī)療器械會(huì)議,，會(huì)議以鞋城會(huì)議為主;散客客源走勢(shì)下半月較差;

2.*賓館 ××× 本月主要是以中石油會(huì)議為主;本月團(tuán)隊(duì)價(jià)格定的較高，未接旅游團(tuán)隊(duì);

3.&大酒店 ××× 散客出租率不高,，因現(xiàn)有房間老化嚴(yán)重所以競(jìng)爭(zhēng)力不斷下降,，主要接待內(nèi)部電力會(huì)議和客人;

4.&酒店 ××× 本月主要承接了市政府安排的醫(yī)療器械會(huì)議，房間均按門(mén)市價(jià)銷(xiāo)售;

5.××× 此月前半月的出租率較高;下半月一直下降;

綜合以上各酒店并結(jié)合5月份整體情況,，此月份整體市場(chǎng)客源走勢(shì)受醫(yī)療療器械會(huì)議影響都是前半月情況較好,，散客客源較充足，下半月呈下降趨勢(shì);團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)方面,，團(tuán)隊(duì)客源較四月份大幅下降,，各酒店對(duì)于價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)也較激烈;

進(jìn)入x月份以后，整體酒店市場(chǎng)進(jìn)入到全年中僅次于春節(jié)之后的淡季,，內(nèi)賓團(tuán)隊(duì)客源和散客市場(chǎng)客戶(hù)下降較為明顯;會(huì)議市場(chǎng)方面根據(jù)情況不同,，主要是產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和訂貨會(huì)為主;

季度工作總結(jié) 季度工作總結(jié)篇五

20xx年秋冬新品發(fā)布會(huì)暨全國(guó)加盟商會(huì)議總結(jié) 20xx年x月x日,，公司在五星級(jí)碧桂園——鳳凰酒店隆重舉行20xx年秋冬新品發(fā)布會(huì)暨全國(guó)加盟商會(huì)議，全體員工統(tǒng)一的工服著裝,，飽滿(mǎn)的精神面貌,，忙碌而有序進(jìn)入這重要的時(shí)刻到來(lái)。此次會(huì)議看到總經(jīng)理堅(jiān)持品牌重大改革的決心,，繼續(xù)走品牌化戰(zhàn)略之路,，繼續(xù)加大品牌建設(shè)投資力度，不斷推進(jìn)品質(zhì)提升,，提高品牌信任度,；不斷推進(jìn)服務(wù)水準(zhǔn)，提高品牌親情度,；不斷推進(jìn)文化傳播,，提高品牌美譽(yù) 度，把“一被子的愛(ài),，一輩子幸?！眰鞑サ郊壹覒?hù)戶(hù)，及將一如既往的堅(jiān)持一切以戰(zhàn)爭(zhēng)在前線的加盟商創(chuàng)造更多利益為理念,，提高公司服務(wù)水平,。同時(shí)也看到各各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的堅(jiān)強(qiáng)的信心把企業(yè)打造家紡行業(yè)的老大，設(shè)計(jì)部門(mén)李副總：以“栩姿艷彩”為主題,，堅(jiān)持滿(mǎn)足市場(chǎng)不同風(fēng)格的需求,，加強(qiáng)開(kāi)發(fā)力度，不斷充實(shí)黛富妮的產(chǎn)品線,，為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，走向市場(chǎng)前列。企劃中心柳副總：全方面提升品牌知名度,，控制成本,，拓展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，決戰(zhàn)終端,，從終端店鋪全面升級(jí)第三代視覺(jué)形象,、陳列的標(biāo)準(zhǔn)化、drp與pos管理系統(tǒng)全面導(dǎo)入,、市場(chǎng)活動(dòng)廣告的規(guī)劃,。業(yè)務(wù)部李副總：以“20xx年，贏在執(zhí)行”為口號(hào),，帶領(lǐng)部門(mén)同仁精英們深入,、細(xì)分到每個(gè)市場(chǎng)，做好市場(chǎng)拓展,、推廣及活動(dòng)規(guī)劃,，做有充實(shí),、準(zhǔn)備的戰(zhàn)，全方面為加盟商服務(wù)和策劃,，讓他們賺到更多的錢(qián),，殺開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，為企業(yè)打造一流家紡品牌,、一流企業(yè),、一流團(tuán)隊(duì)，把公司的“生產(chǎn)的愛(ài)”展示在世人面前,。

以下是個(gè)人參加此次會(huì)議的感受與建議：（有不足地方請(qǐng)多多指教）

優(yōu)點(diǎn)(公司部分)

1.,、會(huì)議舉辦地點(diǎn)——鳳凰酒店選的非常好，體現(xiàn)公司的形象和實(shí)力,，給加盟商和準(zhǔn)備加盟商留下深刻的影響,，及下次舉辦會(huì)議墊下堅(jiān)實(shí)的基石，同時(shí)也體現(xiàn)公司“真誠(chéng),、尊重,、人性化”得理念來(lái)對(duì)待每個(gè)客戶(hù)（加盟商），讓他們就像真的回到家的感覺(jué),，同時(shí)也讓加盟商觸摸深情反問(wèn)自己,，我們?cè)诮K端銷(xiāo)售是否做到人性化理念，服務(wù)到位,。

2、公司高層主管課程安排很到位及加盟商講自己成功的秘訣,，加盟商在終端銷(xiāo)售都會(huì)遇到此問(wèn)題,，讓他們一下驚醒起來(lái)，激勵(lì)他們以后怎么做好市場(chǎng),，怎么去策劃,。

3.、公司展廳陳列合理化及標(biāo)準(zhǔn)化,，讓加盟商更好去了解及觸摸,，為訂貨埋下伏筆。

4,、業(yè)務(wù)員熱情的對(duì)待,，耐心的幫他們講解及分析問(wèn)題

5、火車(chē)站接待安排比較好,，加盟商都能按時(shí)接到送到酒店 不足之去（公司部分）

1,、時(shí)間安排的太緊，有的加盟商抱怨沒(méi)有休息好

2,、加盟商反映公司改革“按量訂單制”不好,，搞的加盟商壓力很

大,，不下以后又沒(méi)貨賣(mài)，下拉不能預(yù)測(cè)市場(chǎng)什么款市場(chǎng)好賣(mài),，下多少量,，積壓庫(kù)存

3、吃飯的時(shí)候,，酒店上飯沒(méi)飯（或者很晚才上）搞的加盟商抱怨 4,、會(huì)議會(huì)場(chǎng)次序亂，有的加盟商亂走動(dòng),、接電話,、睡覺(jué)，建議安

排員工監(jiān)督

不足之去（個(gè)人原因）

1,、對(duì)客戶(hù)不熟悉不能很好服務(wù)他們

2,、產(chǎn)品知識(shí)有限欠缺，不能全面回答加盟商疑問(wèn)

3,、訂單流程不太熟練

通過(guò)這次會(huì)議,，讓我學(xué)到很多東西，了解公司發(fā)展的方向及政策,，知道下單的流程及認(rèn)識(shí)片區(qū)不少老板（加盟商）為以后走下市場(chǎng)打下基礎(chǔ),，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)自身的不足之去，為以后學(xué)習(xí)有的個(gè)方向指導(dǎo),。3天會(huì)議圓滿(mǎn)結(jié)束是歷史的見(jiàn)證有重要意義,，對(duì)于公司統(tǒng)籌好全年的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作和把“黛富妮”品牌打造成中國(guó)家紡行業(yè)第一品牌具有積極而里程的意義。使加盟商進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)黛富妮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和品牌影響力的認(rèn)識(shí),，對(duì)20xx年秋冬創(chuàng)造良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)充滿(mǎn)信心,。

業(yè)務(wù)二部：王標(biāo)

20xx年x月x日