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電子商務(wù)雜志投稿篇一

文化是人類創(chuàng)造的精神財富和物質(zhì)財富的總和。

文化的發(fā)展,，有待于經(jīng)濟的拉動,；經(jīng)濟的發(fā)展,，必須借助于文化的武裝。

市場經(jīng)濟,、品牌時代,，企業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)品競爭激烈,，文化由此更凸現(xiàn)其重要地位,；甚至，同質(zhì)化時代,，文化就是識別產(chǎn)品品質(zhì),、區(qū)分品牌的唯一標準。

開發(fā)文化產(chǎn)業(yè),，服務(wù)于企業(yè),，服務(wù)于經(jīng)濟，與時俱進,，永不過時,，且如日中天。

二,、市場分析

1,、深圳、廣州,、北京,、上海是dm雜志發(fā)展比較快的地方。但深圳雖然印刷品多,，沒有特別出名的dm雜志,。《文化產(chǎn)業(yè)商情》適時而生,。

2,、深圳是一座新興的移民城市,看似沒有底蘊，沒有文化,。但正因為此,，深圳做文化產(chǎn)業(yè)大有潛力可挖。

3,、配合深圳市府打造文化城市,，借力獲得某些支持。

4,、文博會,、大芬村、會展經(jīng)濟,、城市文化,、旅游,、禮品、工藝,、服飾是深圳大而強的產(chǎn)業(yè),，也是文化產(chǎn)業(yè)，《文化產(chǎn)業(yè)商情》做好他們的服務(wù)工作,。

5,、廣告、影視,、文化傳播,，也是深圳的名片，這里依然大有潛力可挖,。

6,、論說，深圳是沒有傳統(tǒng)文化的城市,，和書香世界網(wǎng)倡導傳統(tǒng)文化的品牌內(nèi)核不相關(guān)聯(lián),。但是，深圳是一個創(chuàng)意型的城市,，只要是中華民族的所在地,，就有民族文化可以挖掘和創(chuàng)造。因此,，一個容易接受新鮮事物的城市,，更適合在傳承傳統(tǒng)文化的前提下，怎樣創(chuàng)新文化,，維護傳統(tǒng)文化,，發(fā)揚光大傳統(tǒng)文化?！段幕a(chǎn)業(yè)商情》連同書香世界網(wǎng),，將倡導、挖掘一種快被大家遺忘的傳統(tǒng)文化,。這種文化一旦被挖掘,，對書香世界和文化產(chǎn)業(yè)商情的品牌建設(shè)、擴展很有幫助,，而廣告業(yè)務(wù)也由此自然地帶動和提升,。

三、主要措施

1,、雜志計劃全年出六期,，每期推出一個主題，如《文化產(chǎn)業(yè)商情－工藝禮品特刊》、《文化產(chǎn)業(yè)商情－網(wǎng)站特刊》等,。另計劃花整整一年的時間,，以書的形式推出《文化產(chǎn)業(yè)商情－深圳文化黃頁》，在08年文博會前上市,。在文博會、奧運會上隆重推薦,、出售,。

2、創(chuàng)辦之初,，四月中旬,，深圳國際會展中心將舉辦禮品國際博覽會，第一期切入就從工藝禮品行業(yè)開始,。選擇大大小小從事工藝禮品生產(chǎn)和銷售的企業(yè)認刊,，從而贏得參加博覽會的機會，找到宣傳和派發(fā)雜志的有力契機,。

3,、五月，為贏得參與另外一個更大的盛會——文博會的機會,，推出《文化產(chǎn)業(yè)商情－書刊油畫動漫特刊》,，和出版、文化機構(gòu)以及大芬村,、坂田村,、動漫城等聯(lián)合。選擇書畫動漫作品刊登,，選擇和設(shè)計,、、創(chuàng)作,、出版書籍,、畫、動漫的單位認刊,。

4,、從雜志隊伍一建立開始，就著手籌備《深圳文化黃頁》,。首先要獲得得文化部門（批文）和出版部門（書號）的支持,，在08年文博會召開前出版。文博會,、廣交會,、奧運會上隆重推出（此書的直接售價款項數(shù)目也不菲）。黃頁搜羅深圳所有與文化有關(guān)的公司,、工廠和單位,，以最低的價格刊登,，搶得市場先機。為便于品牌統(tǒng)一和聯(lián)想,。黃頁定頁碼500頁,，單位5000個。初步設(shè)想一個單位認刊價100元（約三小行）,，攬到4000個單位,，另1000個單位即200元價格的（名片大小位置）500個，500元價格的（四分之一版面）500個,。再就是在5000個單位中選擇財大氣粗的和有需求的用戶刊登封面,、封底、拉頁,、插頁彩色廣告,。

注：目前《深圳工商企業(yè)黃頁》刊登名稱、地址（約三小行）打折價為300,，名片大小的插頁廣告打折價480元,。還有彩頁廣告價為3000到100000不等。

5,、第三期為迎接七夕情人節(jié),、九九重陽節(jié)的到來，計劃推出《文化產(chǎn)業(yè)商情－傳統(tǒng)文化特刊》,，選擇各地大大小小的文化節(jié),、傳說旅游景點、從事傳統(tǒng)文化研究（開發(fā)）的諸多單位認刊,。

6,、第四期計劃推出《文化產(chǎn)業(yè)商情－文化傳播特刊》，選擇文化傳播公司,、廣告會展公司,、公關(guān)禮儀公司、影視演出公司,、印刷出版公司,、婚紗攝影公司、文化工作室等單位認刊,。

7,、四期特刊中的四大行業(yè)——工藝禮品、書刊油畫動漫,、傳統(tǒng)文化,、文化傳播也可以打包一起認刊，優(yōu)勢是面廣，拉p員可以做到東方不亮西方亮,；劣勢是雜而沒有特色,，于雜志品牌傳播不利。分四期出刊優(yōu)勢是有利于拉p員集中精力,，各個擊破,，更有利于雜志品牌形成和便于傳播，精準地圈定消費人群（就像《中國國家地理》每期推出一個省份的地理概貌和旅游景點一樣）,，更利于本行業(yè)的人珍藏保管,；劣勢是對拉p員來講面相對較窄一些。

8,、第一期出刊時，為配合國際禮品展覽會,，奪得工藝禮品這塊大蛋糕,，策劃一次投資小、創(chuàng)意新,、利益大的活動,。活動和參展鏈接起來,，從而吸引廠家,、商家對本刊感興趣，達到先聲奪人的作用,。

9,、雜志所有廣告和宣傳活動皆和書香世界網(wǎng)有力配合，統(tǒng)一進行,。第一期可以免費給客戶刊登,，網(wǎng)站也免費發(fā)布。

10,、雜志第一期不求盈利,，但要為后期賺錢做好每一步工作。第二期文博會特刊盈利可能也不大,。但這兩期皆參加國際博覽會,，對雜志的品牌影響將起到非常大的提升作用，也將會為第三期,、第四期的盈利贏得空間,。如果沒有第一、第二期的推出和影響,，會給傳統(tǒng)文化特刊,、文化傳播特刊認刊帶來阻滯。而有了這兩期的特刊，文化傳播公司會逐漸認可,，從事傳統(tǒng)文化開發(fā)的旅游景點也將認可或承認其在行業(yè)的影響,。

11、如果辦公場地和人員隊伍許可的話,，還可以在推出文化黃頁的同時,，推出《深圳網(wǎng)站黃頁》。這兩本黃頁書籍,，目前均無人開發(fā),，特別是網(wǎng)站。因此,，這是搶得市場先機,、賺取

文化財富的大好時機。

12,、第二期,、第三期盈利10－30萬的樣子。主要盈利在《深圳文化黃頁》和《深圳網(wǎng)站黃頁》,。初步估算盈利在每部50萬（扣除提成和一些開支）以上,。但市場是變幻無窮的，各方面,、各部門的協(xié)調(diào)配合和方案的切實執(zhí)行將是保證盈利的根本,。

13、達到以上的成功,，先要組成一個富有創(chuàng)業(yè)激情和戰(zhàn)斗力的團隊,。本人有軍人的作風和辦事效率，有演講和培訓的技能,。因此,，人員組成后，管理上,，除了獎懲制度嚴格規(guī)范外,，更主要的是心態(tài)激勵培訓管理。

四,、組織架構(gòu)

主辦：書香世界網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

書香世界文化網(wǎng)

協(xié)辦：深圳市xxx文化

深圳市xxx文化

董事長：

總經(jīng)理：

運營總監(jiān)（兼主編）：

企劃部：四人,，經(jīng)理、文案（兼數(shù)據(jù)庫管理）,、設(shè)計,、調(diào)研各一人

編輯部：三人，主任一人,、美編排版（由企劃部設(shè)計兼）,、文字校對各（兼通聯(lián)）一人

廣告部：五人,，經(jīng)理一人，拉p員四人（拉p業(yè)務(wù)員可以根據(jù)情況適當增加）

發(fā)行部：四人,，經(jīng)理一人,，派刊員三人（發(fā)刊員也可以根據(jù)情況適當增加）

五、刊物定型

大16k,、80p（也可不規(guī)定頁碼）全彩刊,。

六、運營總監(jiān)責任

1,、制定刊物戰(zhàn)略計劃,。

2、給刊物定型,。

3,、把關(guān)、審核刊物文字和廣告內(nèi)容,。指導編輯部制定和維護出刊程序,。

4、主持并指導企劃部的重大活動,、會議的策劃。

5,、協(xié)同總經(jīng)理做好政府,、主管部門和大的企業(yè)的公關(guān)工作。

6,、管理和督促好各部門的工作,，幫助制定部門工作計劃、制度,，及時處理問題,，協(xié)調(diào)各部關(guān)系，達到團結(jié)作戰(zhàn),，步調(diào)一致,。

7、幫助和指導廣告,、發(fā)行部門的業(yè)務(wù)工作,，以及解決工作中的難題。

8,、激勵,、培訓隊伍人員，優(yōu)化人才,，吸收人才,，提升各人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合素質(zhì),。

9、制定考核各部門的獎懲制度,，并監(jiān)督執(zhí)行,。

10、較大或重大事情及時向總經(jīng)理匯報或報告,。

七,、企劃部職責

1、策劃活動,。

2,、市場調(diào)查。

3,、企業(yè)公關(guān),。

4、布置會務(wù),。

5,、刊物本身的宣傳和配合網(wǎng)站的設(shè)計。

6,、市場調(diào)研并開拓。建立客戶數(shù)據(jù)庫,，管理和及時更新,。

7、廣告發(fā)行的前期導入和后期客戶維護,。

8,、文化黃頁的策劃和宣傳。

八,、編輯部事務(wù)

1,、文章把關(guān)和內(nèi)容策劃。

2、適時的采訪和圖片的拍攝,。

3、廣告政策和文字的審核,。

4,、刊物的美術(shù)設(shè)計和排版,。

5,、校對文字和廣告內(nèi)容,。

6,、和印刷廠家協(xié)同好，出好菲林,。

7,、和網(wǎng)絡(luò)配合協(xié)同編輯好文字。

九,、廣告部要義

1,、制定廣告計劃和措施。

2,、電話預約,、客戶拜訪。

3,、客戶跟蹤,、售后服務(wù)。

4,、協(xié)同企劃部門制定活動和參與活動,。

5、提供發(fā)行數(shù)據(jù)和重點客戶給發(fā)行部門,。

6,、及時催收廣告款項。

7,、自我激勵和培訓,。

十,、發(fā)行方式

1,、派發(fā)給文化企業(yè)和與文化相關(guān)的單位。

2,、郵寄不方便派發(fā)的文化企業(yè)和文化單位及文化人,。

3、參加展會,、博覽會或論壇時贈送,。

4、及時提供數(shù)據(jù)給企劃,、廣告,、編輯部門。

5,、派放在有文化氛圍的寫字樓,、社區(qū),、酒吧、咖啡廳,、影視廳,、婚紗影樓、夜總會,、酒店,、賓館、旅游景點等,。

電子商務(wù)雜志投稿篇二

dm雜志,，是英文direct mail的簡稱，即直接郵遞廣告,，也稱直郵廣告,，是指通過郵政系統(tǒng)將廣告直接送給廣告受眾的廣告形式。

利用郵政系統(tǒng)作為傳遞廣告的渠道,，歷史由來已久,。但由于報紙、雜志等新媒體的出現(xiàn),，dm廣告的優(yōu)勢為這些媒體所取代,，所以并不為多數(shù)企業(yè)所重視。但由于信息通訊和市場調(diào)查事業(yè)的發(fā)展,，dm廣告從過去低效率,、漫無目的的廣泛傳播轉(zhuǎn)向了有針對性地向目標對象寄送廣告，從而使廣告效果提高,，dm廣告近年來又受到企業(yè)的重視,。特別是在面對社區(qū)公眾和市場雖大但顧客分散的情況下，dm廣告發(fā)揮著其他廣告形式不能取代的作用,。

dm雜志按內(nèi)容和形式分：

1,、優(yōu)惠贈券。當開展促銷活動時,，為吸引廣大消費者參加的而附有優(yōu)惠條件和措施的贈券,。

2、樣品目錄,。零售企業(yè)可將經(jīng)營的各類商品的樣品,、照片、商標,、內(nèi)容詳盡地進行介紹,。

3、單張海報,。企業(yè)精心設(shè)計和印制的宣傳企業(yè)形象,、商品,、勞務(wù)等內(nèi)容的單張海報。按傳遞方式分：

1,、報刊夾頁,。與報社、雜志編輯或當?shù)剜]局合作,，將企業(yè)廣告作為報刊的夾頁隨報刊投遞到讀者手中,。這種方式現(xiàn)在已為不少企業(yè)所應用。

2,、根據(jù)顧客名錄信件寄送,。多適用于大宗商品買賣。如從廠家到零售商,，或從批發(fā)商到零售商,。

3、雇傭人員派送,。企業(yè)雇傭人員,，按要求直接向潛在的目標顧客本人或其住宅、單位派送dm雜志,。

dm廣告在歐美國家發(fā)展十分迅速,，是僅次于報紙、電視的第三大媒體,，占美國廣告總量的20%左右,，而目前dm廣告在中國廣告市場中所占的份額還處在忽略不計階段。

美國為世界廣告第一大國,，dm廣告投資額約占全國廣告投資額的16.2%,，dm媒體地位排名第二。德國dm廣告投資額約占全國廣告投資額的8%,，dm廣告費支出列第三位,。奧地利dm廣告投資額約占全國廣告投資額的23%，列各類媒體之首,。而在我國,，dm的發(fā)展仍處于初期,。

我國開始恢復廣告業(yè)以來,，強勢媒體（報紙、雜志,、電視）占據(jù)了廣告市場絕大部分份額,。而dm發(fā)布環(huán)節(jié)的可信度低，dm媒體多年停滯,，沒有良好的基礎(chǔ),，企業(yè)意識沒有到位,，提供此項服務(wù)的專業(yè)機構(gòu)欠缺等因素，使dm多年來一直處于待開發(fā)階段,。目前能主動使用dm發(fā)展業(yè)務(wù)的企業(yè)大多為一些三資企業(yè),。

我國正在逐步規(guī)范廣告市場，并加強對dm的管理,。作為同dm有密切聯(lián)系的郵政部門,，也正在全國組織積極發(fā)展dm業(yè)務(wù)，并推出“中郵專送廣告“專用媒體,，為dm媒體地位的提升做出了積極的努力,。雖然從目前來看，dm發(fā)展還處于初期,，但dm廣告在我國成長速度是很快的,。目前，全國有近80%的企業(yè)采用dm做過廣告,，江浙地區(qū)的大中小企業(yè)也幾乎100%運用商函來推銷產(chǎn)品,。而且都取到了明顯的促銷作用。因而,，其投入產(chǎn)出比較令企業(yè)滿意,，中小型企業(yè)對此尤具好感和使用欲望。

因此,，dm已被大部分企業(yè)作為商務(wù)活動的首選措施,，其低廉的成本及極強的針對性、廣告持續(xù)時間長,、具有較強的靈活性,、能產(chǎn)生良好的廣告效應、,、具有可測定性,、隱蔽性、親切感和真實性,，受到企業(yè)經(jīng)營者的青睞,。隨著時間的推移，dm媒體地位會逐漸提升,，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會中不可替代性,，與其他廣告媒體共同形成一個多層次、多方位,、多傳播渠道的立體網(wǎng)絡(luò),。

綜合以上分析，我覺得我們這本電子商情dm雜志應該很好地明白自身的雜志特點，并

利用這種特點和優(yōu)勢,，起到商家即廣告主與消費者之間的成功,、有效鏈接。使這種商業(yè)供需得以很好地傳遞,，商家最大化贏利,，消費者最便捷、省力,、省心,、舒心、放心地滿意消費,。并在此過程中使我們的雜志更受商家和消費者的喜愛和支持：商家愿投廣告,，消費者樂于接受和閱覽，很好地引導消費,。讓我們的廣告收入和努力的價值體現(xiàn)同時得以提高,，這就是我們想要的結(jié)果和要達到的目的。

目的明確了,，接下來就是怎么完成這一目標目的的手段途徑的解決問題了,。問題的解決要具體問題具體分析，實事求是,。

我們的雜志既然是dm類的雜志,，就有dm雜志的一般特點。如上所述,，我們的雜志得先找準自己的目標受眾,，即消費群體。我們這本dm雜志內(nèi)容主要是關(guān)于電子方面的產(chǎn)品介紹,，電子商情及時播報,，而與此有關(guān)的消費者大都至少對電子產(chǎn)品比較感興趣，且不乏專業(yè)性極強的消費者,，此類消費者一般文化教育水平都比較高,，在我曾經(jīng)接觸過的這類消費者中，發(fā)現(xiàn)有以下特點：

一,、男性居多,，女性中的專業(yè)性較強的知性白領(lǐng)一族也較多。

二,、有很多是發(fā)燒友級別的,，專業(yè)性比較強。

三,、文化教育水平一般在大專以上比較多,，并愿意接受此類廣告和有此類消費需求,。

四,、消費者對此類產(chǎn)品的消費注重性能方面的專業(yè),、時尚、品質(zhì)優(yōu)良,，性價比高低比較等,。

五、售后服務(wù)的好壞,，網(wǎng)點的分布情況,，價格的定期調(diào)整，新產(chǎn)品的推出,，促銷活動的組織和活動中的大禮優(yōu)惠信息等,。

六、此類消費者一般層次較高,，比較反感垃圾信息和廣告的純商業(yè)露骨宣傳,，比較理性和注重有效和實惠，自主性較強,。

基于以上關(guān)于我們的目標消費者的定位,，我們要做的就是怎樣以一種他們能接受的并樂于接受的方式，聯(lián)合商家,，指導并說服商家,，更好地來滿足消費者的需求，帶動和引導消費,。dm雜志并不追求發(fā)行的絕對數(shù)量,，而是追求發(fā)行的有效性?；谝陨衔覍Υ讼M者的理解和把握,，本人認為我們的雜志要做到以下幾點才能真正有效和受歡迎：

一、封面和版面美觀程度應介于大眾傳媒期刊和一般露骨的純商業(yè)廣告之間,。畢竟我們的受眾層次較高,，厭惡垃圾信息和露骨商業(yè)宣傳，具有自主性,。所以我們要做到有一定的美感,，又有廣告的因素潛藏其間。消費群的性別和審美喜好以及電子產(chǎn)品的特點——注重時尚和品質(zhì),，決定了我們雜志的封面色彩切忌太花哨輕佻,、雜亂無章，內(nèi)容要在整齊中突出現(xiàn)代感和信息的最大化,、專業(yè)化,，又易于理解接受，一目了然，并存在一定的商家產(chǎn)品及活動內(nèi)容的各有所長,，讓消費者感覺到我們雜志與純以贏利為目的的廣告之間的分別,，并讓消費者感覺到他在閱讀過程中有選擇思考的自主權(quán)和信息接受的及時、準確,、專業(yè),、便捷。版面分割盡量同類產(chǎn)品歸類各程,，大眾最關(guān)注的信息靠前突出,，產(chǎn)品圖片盡量保證畫質(zhì)完美和色彩莊重，時尚,，品質(zhì)優(yōu)良,，這樣不僅能提升產(chǎn)品品質(zhì)，而且會給消費者一種信息的可靠可信感,。文字說明盡量地以事實說話,，性能、價格,、特點,、服務(wù)、使用情況等,，做到言簡意賅,，清晰明了。

二,、內(nèi)容上多搜索出版一些與消費需求直接相關(guān)的電子信息,，大眾消費類電子產(chǎn)品等。并對內(nèi)容與產(chǎn)品進行分類,，以目錄形式給讀者以索引,。例如，分割不同的欄目版塊：業(yè)界新聞,、技術(shù)趨勢,、新品縱橫、制造/行業(yè)服務(wù),、分銷服務(wù),、售后服務(wù)鏈接等。產(chǎn)品分類：消費

電子,、便攜設(shè)備,、通信與網(wǎng)絡(luò)、計算機與oa,、電源管理,、汽車電子,、工業(yè)電子與其它等等。并在分割如此之細后,，有針對性地發(fā)放,，并不一定要以全冊的方式發(fā)放，完全可以以組合的部分內(nèi)容發(fā)放有針對性的人群,。除此之外,，考慮完整版的發(fā)放,。比如一些會所,、商場、娛樂休閑場所,、高校的圖書館,、電子產(chǎn)品超市、賣場等公眾集合地都可以以完整版發(fā)放,。當然就算非完整版,，也要做到是一本雜志，而非純廣告,。只是比較簡易和明確化的雜志而已,。發(fā)放后，要定期做回訪和調(diào)查,，使發(fā)放的信息反饋,，以更好和合理有效地調(diào)整我們的發(fā)放。

三,、我在此先請大家看一則案例：一本名為《校園消費》的dm雜志,，在短短的一年多時間內(nèi)，發(fā)行量從1萬份猛增至4萬份,，風行于成都的10多所高校,，還進入了多所大學的圖書館，大大方方地跟一些財經(jīng)雜志擺在一起,。究其原因,，才知道原來這本雜志的風行源于代金券的創(chuàng)意。在校園經(jīng)濟風起云涌的今天,，《校園消費》代金券的創(chuàng)意,，成了幫商家吸引大學生的重要手段。一時間,，這本雜志廣為散發(fā),，傳閱率節(jié)節(jié)攀升。一些學生干脆登門索取雜志,，甚至有學生收集《校園消費》,，拿到網(wǎng)上叫賣,，把這份原本免費的雜志以四五元的價格出售?！缎@消費》的100多個廣告客戶,，大多數(shù)都采用這種方式來吸引大學生，效益可觀,。雜志的創(chuàng)辦者之一龍宏說,，每期雜志的代金券金額就有兩三千元，像這樣的優(yōu)惠在其他媒體是提供不了的,。雜志的另一創(chuàng)辦者之一劉洪燕說,，“惟有讓商家認識到我們的傳播效果，才能說服他們掏錢打廣告,?！彼麄兿氲搅舜鹑８鷪蠹埖让襟w相比,，《校園消費》的廣告價格相對較低,。這也是商家們看上《校園消費》的另一個因素。由于代金券的廣告效果一目了然,，《校園消費》留住了一大批長期客戶,。

看完這則案例，我想大家都已經(jīng)明白我的意圖了：就是要利用商家的廣告宣傳,、投入,，帶動整個消費。通過我們雜志這一平臺,，發(fā)放優(yōu)惠贈券,，宣傳樣品目錄，樹立品牌形象,。與商家的優(yōu)惠促銷活動聯(lián)手,，促進消費者消費狂潮。

四,、考慮到我們的目標消費群的接受觀念與喜好,，我們可以采用以下方式進行雜志和優(yōu)惠贈券的發(fā)放：

1、根據(jù)顧客名錄信件寄送,。多適用于大宗商品買賣,。如從廠家到零售商，或從批發(fā)商到零售商,。

2,、雇傭人員派送。企業(yè)雇傭人員,，按要求直接向潛在的目標顧客本人或其住宅,、單位派送dm雜志,。

五、雜志的發(fā)行量也應該在考慮的范圍之內(nèi),，這樣才能使效益最大化,。行業(yè)內(nèi)的特定讀者并且有一定的采購決策權(quán)和話語權(quán)的讀者往往是客戶最關(guān)注的，其他的讀者再多也屬于無效發(fā)行,。而且現(xiàn)在隨著印刷越來越精美,，印制和發(fā)行成本往往高于發(fā)行收入，而達到一定發(fā)行量后廣告量并不隨發(fā)行量同比增長,，所以我們的dm雜志還要控制發(fā)行量,，找到廣告與發(fā)行的最佳平衡點，使效益最大化,。

dm直投雜志,，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一, 受閱率提高, 讀者就是商品信息的接受者,，直投廣告這種形式豐富了媒體的層次, 起到引導消費的作用,，dm廣告目前占到我國廣告市場近1%的市場份額, 與國外相比, 成長空間巨大，在廣告已經(jīng)成為媒體主要收入來源的今天,，廣告命中率極高的dm媒體將對廣告主產(chǎn)生巨大的吸引力,。渠道資源的占有及投資量的大小，始終是決定該類雜志發(fā)展的兩條生命線,。所以,，我希望我們的這本電子商情的dm雜志能夠抓住這個機遇，快速成長,，以自身的優(yōu)勢和大家的努力,，搶占優(yōu)秀的渠道資源，吸納大量的投資,，最終脫穎而出,，打造專業(yè)的電子商情品牌雜志，為更多的商家和消費者所喜愛,。

電子商務(wù)雜志投稿篇三

《文化產(chǎn)業(yè)服務(wù)商情》dm雜志整體運營策劃方案

一,、目的與意義

文化是人類創(chuàng)造的精神財富和物質(zhì)財富的總和。

文化的發(fā)展,，有待于經(jīng)濟的拉動,；經(jīng)濟的發(fā)展，必須借助于文化的武裝,。

市場經(jīng)濟,、品牌時代，企業(yè)發(fā)展迅速,，產(chǎn)品競爭激烈,，文化由此更凸現(xiàn)其重要地位,；甚至，同質(zhì)化時代,，文化就是識別產(chǎn)品品質(zhì),、區(qū)分品牌的唯一標準。

開發(fā)文化產(chǎn)業(yè),，服務(wù)于企業(yè),，服務(wù)于經(jīng)濟，與時俱進,，永不過時,，且如日中天。

二,、市場分析

1,、深圳、廣州,、北京,、上海是dm雜志發(fā)展比較快的地方。但深圳雖然印刷品多,，沒有特別出名的dm雜志,。《文化產(chǎn)業(yè)商情》適時而生,。

2,、深圳是一座新興的移民城市,看似沒有底蘊，沒有文化,。但正因為此,，深圳做文化產(chǎn)業(yè)大有潛力可挖。

3,、配合深圳市府打造文化城市,，借力獲得某些支持。

4,、文博會,、大芬村、會展經(jīng)濟,、城市文化,、旅游、禮品,、工藝,、服飾是深圳大而強的產(chǎn)業(yè)，也是文化產(chǎn)業(yè),，《文化產(chǎn)業(yè)商情》做好他們的服務(wù)工作,。

5,、廣告、影視,、文化傳播,，也是深圳的名片，這里依然大有潛力可挖,。

6,、論說，深圳是沒有傳統(tǒng)文化的城市,，和書香世界網(wǎng)倡導傳統(tǒng)文化的品牌內(nèi)核不相關(guān)聯(lián),。但是，深圳是一個創(chuàng)意型的城市,，只要是中華民族的所在地,，就有民族文化可以挖掘和創(chuàng)造。因此,，一個容易接受新鮮事物的城市,，更適合在傳承傳統(tǒng)文化的前提下，怎樣創(chuàng)新文化,，維護傳統(tǒng)文化,，發(fā)揚光大傳統(tǒng)文化,?！段幕a(chǎn)業(yè)商情》連同書香世界網(wǎng)，將倡導,、挖掘一種快被大家遺忘的傳統(tǒng)文化,。這種文化一旦被挖掘，對書香世界和文化產(chǎn)業(yè)商情的品牌建設(shè),、擴展很有幫助,，而廣告業(yè)務(wù)也由此自然地帶動和提升。

三,、主要措施

1,、雜志計劃全年出六期，每期推出一個主題,，如《文化產(chǎn)業(yè)商情－工藝禮品特刊》,、《文化產(chǎn)業(yè)商情－網(wǎng)站特刊》等。另計劃花整整一年的時間,，以書的形式推出《文化產(chǎn)業(yè)商情－深圳文化黃頁》,，在08年文博會前上市。在文博會,、奧運會上隆重推薦,、出售,。

2、創(chuàng)辦之初,，四月中旬,，深圳國際會展中心將舉辦禮品國際博覽會，第一期切入就從工藝禮品行業(yè)開始,。選擇大大小小從事工藝禮品生產(chǎn)和銷售的企業(yè)認刊,，從而贏得參加博覽會的機會，找到宣傳和派發(fā)雜志的有力契機,。

3,、五月，為贏得參與另外一個更大的盛會——文博會的機會,，推出《文化產(chǎn)業(yè)商情－書刊油畫動漫特刊》,，和出版、文化機構(gòu)以及大芬村,、坂田村,、動漫城等聯(lián)合。選擇書畫動漫作品刊登,，選擇和設(shè)計,、、創(chuàng)作,、出版書籍,、畫、動漫的單位認刊,。

4,、從雜志隊伍一建立開始，就著手籌備《深圳文化黃頁》,。首先要獲得得文化部門（批文）和出版部門（書號）的支持,，在08年文博會召開前出版。文博會,、廣交會,、奧運會上隆重推出（此書的直接售價款項數(shù)目也不菲）。黃頁搜羅深圳所有與文化有關(guān)的公司,、工廠和單位,，以最低的價格刊登，搶得市場先機,。為便于品牌統(tǒng)一和聯(lián)想,。黃頁定頁碼500頁，單位5000個。初步設(shè)想一個單位認刊價100元（約三小行）,，攬到4000個單位,，另1000個單位即200元價格的（名片大小位置）500個，500元價格的（四分之一版面）500個,。再就是在5000個單位中選擇財大氣粗的和有需求的用戶刊登封面,、封底、拉頁,、插頁彩色廣告,。

注：目前《深圳工商企業(yè)黃頁》刊登名稱、地址（約三小行）打折價為300,，名片大小的插頁廣告打折價480元,。還有彩頁廣告價為3000到100000不等。

5,、第三期為迎接七夕情人節(jié),、九九重陽節(jié)的到來，計劃推出《文化產(chǎn)業(yè)商情－傳統(tǒng)文化特刊》,，選擇各地大大小小的文化節(jié),、傳說旅游景點、從事傳統(tǒng)文化研究（開發(fā)）的諸多單位認刊,。

6,、第四期計劃推出《文化產(chǎn)業(yè)商情－文化傳播特刊》，選擇文化傳播公司,、廣告會展公司,、公關(guān)禮儀公司、影視演出公司,、印刷出版公司,、婚紗攝影公司、文化工作室等單位認刊,。

7、四期特刊中的四大行業(yè)——工藝禮品,、書刊油畫動漫,、傳統(tǒng)文化、文化傳播也可以打包一起認刊,，優(yōu)勢是面廣,，拉p員可以做到東方不亮西方亮；劣勢是雜而沒有特色,，于雜志品牌傳播不利,。分四期出刊優(yōu)勢是有利于拉p員集中精力，各個擊破，更有利于雜志品牌形成和便于傳播,，精準地圈定消費人群（就像《中國國家地理》每期推出一個省份的地理概貌和旅游景點一樣）,，更利于本行業(yè)的人珍藏保管；劣勢是對拉p員來講面相對較窄一些,。

8,、第一期出刊時，為配合國際禮品展覽會,，奪得工藝禮品這塊大蛋糕,，策劃一次投資小、創(chuàng)意新,、利益大的活動,。活動和參展鏈接起來,，從而吸引廠家,、商家對本刊感興趣，達到先聲奪人的作用,。

9,、雜志所有廣告和宣傳活動皆和書香世界網(wǎng)有力配合，統(tǒng)一進行,。第一期可以免費給客戶刊登,，網(wǎng)站也免費發(fā)布。

10,、雜志第一期不求盈利,，但要為后期賺錢做好每一步工作。第二期文博會特刊盈利可能也不大,。但這兩期皆參加國際博覽會,，對雜志的品牌影響將起到非常大的提升作用，也將會為第三期,、第四期的盈利贏得空間,。如果沒有第一、第二期的推出和影響,，會給傳統(tǒng)文化

特刊,、文化傳播特刊認刊帶來阻滯。而有了這兩期的特刊,，文化傳播公司會逐漸認可,，從事傳統(tǒng)文化開發(fā)的旅游景點也將認可或承認其在行業(yè)的影響。

11,、如果辦公場地和人員隊伍許可的話,，還可以在推出文化黃頁的同時，推出《深圳網(wǎng)站黃頁》。這兩本黃頁書籍,，目前均無人開發(fā),，特別是網(wǎng)站。因此,，這是搶得市場先機,、賺取文化財富的大好時機。

12,、第二期,、第三期盈利10－30萬的樣子。主要盈利在《深圳文化黃頁》和《深圳網(wǎng)站黃頁》,。初步估算盈利在每部50萬（扣除提成和一些開支）以上,。但市場是變幻無窮的，各方面,、各部門的協(xié)調(diào)配合和方案的切實執(zhí)行將是保證盈利的根本,。

13、達到以上的成功,，先要組成一個富有創(chuàng)業(yè)激情和戰(zhàn)斗力的團隊,。本人有軍人的作風和辦事效率，有演講和培訓的技能,。因此,，人員組成后，管理上,，除了獎懲制度嚴格規(guī)范外,，更主要的是心態(tài)激勵培訓管理。

四,、組織架構(gòu)

主辦：書香世界網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

書香世界文化網(wǎng)

協(xié)辦：深圳市xxx文化

深圳市xxx文化

董事長：

總經(jīng)理：

運營總監(jiān)（兼主編）：

企劃部：四人,，經(jīng)理、文案（兼數(shù)據(jù)庫管理）,、設(shè)計,、調(diào)研各一人

編輯部：三人，主任一人,、美編排版（由企劃部設(shè)計兼）,、文字校對各（兼通聯(lián)）一人

廣告部：五人，經(jīng)理一人,，拉p員四人（拉p業(yè)務(wù)員可以根據(jù)情況適當增加）

發(fā)行部：四人，經(jīng)理一人,，派刊員三人（發(fā)刊員也可以根據(jù)情況適當增加）

五,、刊物定型

大16k、80p（也可不規(guī)定頁碼）全彩刊。

六,、運營總監(jiān)責任

1,、制定刊物戰(zhàn)略計劃。

2,、給刊物定型,。

3、把關(guān),、審核刊物文字和廣告內(nèi)容,。指導編輯部制定和維護出刊程序。

4,、主持并指導企劃部的重大活動,、會議的策劃。

5,、協(xié)同總經(jīng)理做好政府,、主管部門和大的企業(yè)的公關(guān)工作。

6,、管理和督促好各部門的工作,，幫助制定部門工作計劃、制度,，及時處理問題,，協(xié)調(diào)各部關(guān)系，達到團結(jié)作戰(zhàn),，步調(diào)一致,。

7、幫助和指導廣告,、發(fā)行部門的業(yè)務(wù)工作,，以及解決工作中的難題。

8,、激勵,、培訓隊伍人員，優(yōu)化人才,，吸收人才,，提升各人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合素質(zhì)。

9,、制定考核各部門的獎懲制度,，并監(jiān)督執(zhí)行。

10,、較大或重大事情及時向總經(jīng)理匯報或報告,。

七,、企劃部職責

1、策劃活動,。

2,、市場調(diào)查。

3,、企業(yè)公關(guān),。

4、布置會務(wù),。

5,、刊物本身的宣傳和配合網(wǎng)站的設(shè)計。

6,、市場調(diào)研并開拓,。建立客戶數(shù)據(jù)庫，管理和及時更新,。

7,、廣告發(fā)行的前期導入和后期客戶維護。

8,、文化黃頁的策劃和宣傳,。

八、編輯部事務(wù)

1,、文章把關(guān)和內(nèi)容策劃,。

2、適時的采訪和圖片的拍攝,。

3,、廣告政策和文字的審核。

4,、刊物的美術(shù)設(shè)計和排版,。

5、校對文字和廣告內(nèi)容,。

6,、和印刷廠家協(xié)同好，出好菲林,。

7,、和網(wǎng)絡(luò)配合協(xié)同編輯好文字。

九,、廣告部要義

1,、制定廣告計劃和措施。

2,、電話預約,、客戶拜訪,。

3,、客戶跟蹤,、售后服務(wù)。

4,、協(xié)同企劃部門制定活動和參與活動,。

5、提供發(fā)行數(shù)據(jù)和重點客戶給發(fā)行部門,。

6,、及時催收廣告款項。

7,、自我激勵和培訓,。

十、發(fā)行方式

1,、派發(fā)給文化企業(yè)和與文化相關(guān)的單位,。

2、郵寄不方便派發(fā)的文化企業(yè)和文化單位及文化人,。

3,、參加展會、博覽會或論壇時贈送,。

4,、及時提供數(shù)據(jù)給企劃、廣告,、編輯部門,。

5、派放在有文化氛圍的寫字樓,、社區(qū),、酒吧、咖啡廳,、影視廳,、婚紗影樓、夜總會,、酒店,、賓館、旅游景點等,。

電子商務(wù)雜志投稿篇四

大商dm雜志策劃方案

市場背景：

dm雜志因其針對性強,，投遞準確，信息攻勢猛烈,，免費贈閱等優(yōu)勢,，有著與廣播, 電視, 報刊等傳統(tǒng)媒體截然不同的風格,。像ｄｍ雜志這種直郵媒體的優(yōu)點在于定向發(fā)行，在面對社區(qū)公眾和市場雖大但是顧客分散的情況下,，ｄｍ廣告發(fā)揮著其他媒體不能取代的作用,。用dm雜志將大商的最新消息直接傳遞給消費者，讓消費者第一時間知道打折促銷等訊息,。

讀者定位：

以中高收入人群為主打?qū)ο?，高級寫字樓里的金領(lǐng)白領(lǐng)，高檔休閑場所的時尚精英,，高檔生活社區(qū)的安居成員……年齡基本上在18—45歲之間,。

風格定位：

以時尚流行為主，貼近生活,，有自己的特點,，是消費者隨手可得的生活消費資訊

前期調(diào)研：

充分做好前期的調(diào)研工作，掌握雜志發(fā)放的地點,，對象,，讀者的閱讀習慣以及其他方面。

版面設(shè)置：

1． 時尚生活：包括服飾,，美容,，瘦身等內(nèi)容。每期的內(nèi)容會根據(jù)廣告或者潮流趨勢做出調(diào)整,，具體內(nèi)容不固定,，但是以潮流動態(tài)為主，為讀者帶來最新最實用的時尚訊息,。

2． 美食專欄：提供美食制作,，飲食養(yǎng)生等資訊。結(jié)合錦州的地方特色和大商內(nèi)部的美食店面,，對特色美食進行介紹,。同時加入現(xiàn)代人注重的養(yǎng)生常識，推廣健康飲食的理念,。

3． 情感專欄：描述現(xiàn)代都市人的情感問題,，其中包括心理咨詢，情感教育等專欄,。走進讀者的內(nèi)心世界,。增加雜志的可看性。

4． 主題專欄：根據(jù)特定的節(jié)日設(shè)立的專欄,，將節(jié)日或者事件與大商產(chǎn)品融合,，從而達到促銷商品的作用。

5． 娛樂：包括心理測試,，最新電影資訊,，書籍介紹和讀者互動部分,。其中讀者互動部分可以增加和讀者的交流，及時反饋讀者對大商的看法,。

6． 為廣告專門配置的軟文專欄：次版面是專門為了促銷產(chǎn)品而設(shè)定,，將特定的產(chǎn)品用軟文的形式展現(xiàn)給讀者，無形中向讀者透露產(chǎn)品訊息,，并樹立產(chǎn)品形象,。我們會根據(jù)每期特定的商品而進行軟文創(chuàng)作，并將產(chǎn)品信息融入軟文中,，以便更好的宣傳商品。

7． 企業(yè)文化：為展示大商集團整體文化建立的版塊,。里面包括企業(yè)理念,，人物專訪和企業(yè)動態(tài)。讓大商的企業(yè)文化深入人心,。

電子商務(wù)雜志投稿篇五

dm雜志策劃方案

一,、目標市場分析（swot）

（一）、概述

本校約有1.5萬在校學生,，統(tǒng)計調(diào)查表明,，在校大學生月人均消費 元左右，月消費總量約 元左右,，不難看出其消費市場的規(guī)模和吸引力,。

對企業(yè)而言，高校市場除了目標消費群體的教育程度較高之外,，還具有以下幾個特性：

1.消費群體數(shù)目龐大,。

2.消費能力逐年上升。

3.消費群體相對集中,。

（二）,、戰(zhàn)略優(yōu)勢（strength）

1.市場領(lǐng)先優(yōu)勢：目前，學校里辦的刊物很多,，但都僅限于校內(nèi)刊物,，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對大學生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小傳單）,，接觸大學生消費者也僅僅是用贊助這一種形式,；學校需要有新形式的主導刊物來滿足學生精神和信息方面的需求，而《生活元素》相對后進入的潛在競爭媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢,。

2.服務(wù)優(yōu)勢：《生活元素》內(nèi)容具有極強的實用性,、服務(wù)性、健康性和指導性,，通過開展各種服務(wù)活動,，使廣大學生更直接,、更方便、更快捷的解決學習,、生活,、成才、就業(yè)中的一系列實際問題,。

3.渠道優(yōu)勢：由于高校學生具有相對的集中性,、穩(wěn)定性，可利用定向直投的方式投放到寢室,，真正做到點對點營銷,。

（三）、弱勢劣勢（weakness）

1.第一次辦dm雜志,，只是紙上談兵,，毫無經(jīng)驗。

2.學生自主創(chuàng)刊,，缺乏信用值,，很難得到商家的信任。

3.現(xiàn)有的校園廣告的不規(guī)范性使得學生對校園廣告缺乏信任,，略有排斥心理,。

4.各方面的人員緊缺。

（四）,、戰(zhàn)略機會（opportunity）

1.消費群體數(shù)目龐大且相對集中,。學校約有在校學生1.5萬。

2.消費能力逐年上升,。由于中國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學生多為獨生子女,，學生群體的消費能力與往年相比提升很快。

3.受所處年齡階段與集中學習,、住宿特點的影響,，大學生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費生活方式,，消費需求具有較大彈性與可誘導性,；感性消費、個性消費,、群體消費,、社交娛樂消費傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復合心理特征,，易受產(chǎn)品,、服務(wù)的獨特

形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動的影響,，是產(chǎn)品上市,、品牌推廣的極佳受眾。

（五）,、戰(zhàn)略威脅與競爭（threat）

1.目前dm廣告的法律尺度還不規(guī)范,，在圖文比例及文章限制方面應注意。

2.學?，F(xiàn)有刊物中校學生會迎新生?？缎律愫?！》由動感地帶贊助,。它對我們將來要出的新生專刊來說是最大的競爭對手,。

3.學校暫無學生自辦刊物,，在這方面沒有給予良好的環(huán)境。

二,、雜志策略細則

（一）、雜志定位

服務(wù)學生,，推廣商家,，建立學生與社會之間的資訊聯(lián)系平臺，市場定位于校園而放眼在社會,。打造湖州市高校學生消費導航首選刊物,，引導學生消費潮流，成為湖州高校大最專業(yè)資訊服務(wù)平臺,。

1.目標人群：在校高校學生（受眾）,、各企業(yè)及商業(yè)店面（廣告商）

2.產(chǎn)品內(nèi)容：（1）.各種類型商品和服務(wù)的打折促銷信息。（2）.各種商品和服務(wù)的優(yōu)惠券,、代金券信息,。（3）.實用學習，旅游,，吃喝玩樂資訊,。（采訪商家，圖文并茂）（4）.兼職實習找工作實用信息,。（5）.商家廣告信息,。（6）.比較全面的分類信息等。（7）.學校周邊的商家服務(wù),。

3.編輯理念：（1）.以學生化的語言,，描述學生感興趣的話題。（2）.不故作姿態(tài)，不求面面俱到,，專注特色信息,。（3）.力求實用與趣味并舉，做到圖文并茂,，輕松閱讀,。

（二）、雜志名稱

一個對企業(yè)和讀者有親和力的雜志名稱對于dm的市場動作有著事半功倍的效果,。本dm雜志,，以服務(wù)學生為宗旨，力求做到服務(wù)于學生學習生活中的方方面面,，各個細節(jié)都照顧到,，故命名為“生活元素”。

（三）,、刊物規(guī)格：刊物為正度16開,，封面封底157g彩色銅版紙，內(nèi)頁100g彩色銅版紙,，共12頁,。

（四）、主欄目設(shè)置

《生活元素》是生活類綜合性dm刊物,，其欄目的設(shè)置自然與生活的方方面面緊密相關(guān),。生活，無非衣,、食,、住、行加娛樂,。

（各欄目名及內(nèi)容以后再補充,。）

（五）、組織結(jié)構(gòu)

編委會由主編,、執(zhí)行主編及策劃,、編輯、攝影,、設(shè)計,、業(yè)務(wù)五個部門組成。各部人數(shù)為業(yè)務(wù)部10名,，其余各部各2名,。

（六）、廣告報價預算

廣告報價（元/月）

1/4版 1/3版 1/2版 整版 封面 封二 封三 封 底

廣告 200 300 400 900 1600 1200 1000 1300

優(yōu)惠券,、代金券 300 400 500 1000

優(yōu)惠券和代金券為雙面,，故價格較高,。

本dm雜志為月刊，以上價格為一期的價格,，續(xù)約按原價的95%計算,。一次性簽2個月打9折，3個月打8.5折,，4個月及4個月以上8折,。

付款流程

1.簽約時最低付款30％。

2.一次性付款給予9折優(yōu)惠,。

3.出版樣刊時付全款給予9.5折優(yōu)惠

4.簽約時付款30％,，出版樣刊時付款40％，印刷出版時再付款30％,。

（七）,、出版與發(fā)行

1.出版：月刊方式是目前較常用的dm雜志出版方式。月刊的好處是：可以盡可能多地加大廣告承載能力,，提高廣告收入,，同時編輯出版又不致有太大壓力。

2.發(fā)行：采用點對點的方式,，投放到每一個寢室,，每個寢室一本，及各院系辦公室,。

（八）,、發(fā)展方向

隨著dm雜志的完善與不斷發(fā)展，為商家提供更多的服務(wù),，如市場調(diào)查、品牌推廣,、活動策劃等立體式營銷戰(zhàn)略,。