當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn),，提高認識，明確方向,，以便進一步做好工作,，并把這些用文字表述出來，就叫做總結(jié),?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

畢業(yè)實習(xí)總結(jié)字篇一

20xx年9月到20xx年12月在中國民生銀行武漢分行青山支行的三個月實習(xí),，對銀行的向往與神秘感漸漸到深刻的思考與認識,。從客觀上對自己在學(xué)校里所學(xué)的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關(guān)系,。同時,，逐漸理解社會是個人際交往的社會，要先學(xué)會做人,，再踏踏實實做事,。這次實習(xí)所涉及的內(nèi)容，主要是個人信貸業(yè)務(wù),，其他一般了解的有個人儲蓄業(yè)務(wù),、信用卡業(yè)務(wù)、理財業(yè)務(wù),。

一,、 中國民生銀行簡介

中國民生銀行于1996年1月12日在北京正式成立，是中國首家主要由非公有制企業(yè)入股的全國性股份制商業(yè)銀行,，同時又是嚴格按照《公司法》和《商業(yè)銀行法》建立的規(guī)范的股份制金融企業(yè),。多種經(jīng)濟成份在中國金融業(yè)的涉足和實現(xiàn)規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度，使中國民生銀行有別于國有銀行和其他商業(yè)銀行,，而為國內(nèi)外經(jīng)濟界,、金融界所關(guān)注。

作為中國銀行業(yè)改革的試驗田,，民生銀行14年來銳意改革,、積極進取，業(yè)務(wù)不斷地拓展,，規(guī)模不斷地擴大,，效益逐年遞增，保持了快速健康的發(fā)展勢頭，為推動中國銀行業(yè)的改革創(chuàng)新做出了積極貢獻,。 20xx年12月19日,，中國民生銀行a股股票(600016)在上海證券交易所掛牌上市。20xx年3月18日,，中國民生銀行40億可轉(zhuǎn)換公司債券在上交所正式掛牌交易,。

20xx年11月8日，中國民生銀行通過銀行間債券市場成功發(fā)行了58億元人民幣次級債券,，成為中國第一家在全國銀行間債券市場成功私募發(fā)行次級債券的商業(yè)銀行,。20xx年10月26日，民生銀行成功完成股權(quán)分置改革,，成為國內(nèi)首家完成股權(quán)分置改革的商業(yè)銀行,，為中國資本市場股權(quán)分置改革提供了成功范例。

20xx年11月26日,，中國民生銀行在香港交易所掛牌上市,。站在新的歷史起點，中國民生銀行確定了 做民營企業(yè)的銀行,、小微企業(yè)的銀行,、高端客戶的銀行 的市場定位，積極推動管理架構(gòu)和組織體系的調(diào)整,、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和科技平臺的建設(shè),，努力實現(xiàn)二次騰飛，打造成特色銀行和效益銀行,，為客戶和投資者創(chuàng)造更大的價值和回報,。

中國民生銀行自上市以來，按照 團結(jié)奮進,，開拓創(chuàng)新,，培育人才;嚴格管理，規(guī)范行為,，敬業(yè)守法;講究質(zhì)量,，提高效益，健康發(fā)展 的經(jīng)營發(fā)展方針,，在改革發(fā)展與管理等方面進行了有益探索,，先后推出了 大集中 科技平臺、 兩率 考核機制,、 三卡 工程,、獨立評審制度、八大基礎(chǔ)管理系統(tǒng),、集中處理商業(yè)模式及事業(yè)部改革等制度創(chuàng)新,，實現(xiàn)了低風(fēng)險,、快增長、高效益的戰(zhàn)略目標,，樹立了充滿生機與活力的嶄新的商業(yè)銀行形象,。

二、實習(xí)基本情況

(一)銀行組織結(jié)構(gòu)和基本業(yè)務(wù)的熟悉

初到銀行,，考慮到實習(xí)生對銀行基本業(yè)務(wù)沒有實際經(jīng)驗,，安排我們主要學(xué)習(xí)銀行大廳放的宣傳彩頁以及信貸合同。同時了解各部門主要負責(zé)的內(nèi)容以及職責(zé)怎么分工,。通過一個周的觀察和積極主動的詢問，了解到青山支行的組織結(jié)構(gòu),。

理財業(yè)務(wù)只要針對個人,，有很多人希望用錢來進行投資，可是又不愿意嘗試股票,、外匯等高風(fēng)險的金融產(chǎn)品,，所以會傾向于選擇銀行推出的理財產(chǎn)品，這種產(chǎn)品有預(yù)期的收益率,，期限可供選擇,，而且一旦出現(xiàn)金融危機，銀行就會推出很多保本理財產(chǎn)品,，所以穩(wěn)健和保守成了08年理財產(chǎn)品市場的主旋律,。

銀行柜臺主要從事會計業(yè)務(wù)，包括存款,、取款,、匯款，還有轉(zhuǎn)賬,，更多還有銀行卡掛失,，個人網(wǎng)上銀行的開通等。如果我們注意的話,，銀行的柜臺還分為對公業(yè)務(wù),，主要是針對企業(yè)做結(jié)算，如支票支付,，對賬單等,。柜臺還會在側(cè)邊分出一個獨立窗口，是貴賓窗口,，有些客戶由于在銀行的存款額較大(50萬以上)那么就可以申請成為會員,，根據(jù)不同銀行的制度，可以尊享增值服務(wù),。

個人部和對公業(yè)務(wù)部,，主要是銀行的銷售部門,，不同是個人業(yè)務(wù)部是針對個人，對公業(yè)務(wù)部是針對企業(yè),。相同點是二者都有業(yè)績壓力,，每季度對客戶經(jīng)理都有考核標準，直接和獎金掛鉤,，業(yè)務(wù)范圍都是儲蓄和信貸,。但從平時的工作強度來看，對公業(yè)務(wù)部一般只要一年拉到一兩個大客戶,，就能完成任務(wù)了,，可是個人業(yè)務(wù)部由于服務(wù)對象是個人，轉(zhuǎn)賬比較容易,，很多客戶當(dāng)看到別的銀行有更好的政策時,，就會把錢轉(zhuǎn)到別處，不穩(wěn)定性高,。

我們看到個人業(yè)務(wù)部有個銷售內(nèi)勤,，這個職務(wù)主要為了支持個人業(yè)務(wù)部順利開展業(yè)務(wù)。如統(tǒng)計客戶存款余額,，貸款余額查詢,，貸款審核前期合同，所需文件的整理等,。辦公室主要負責(zé)采購和福利領(lǐng)用和發(fā)放,，同時傳達上級發(fā)放的文件，組織各部門學(xué)習(xí),。

(二)具體業(yè)務(wù)的實際開展

(1)月壇小學(xué) 兩限房 預(yù)售

20xx年9月中旬在各家房地廠商在月壇小學(xué)舉辦了 兩限房 預(yù)售,，考慮到會有不少人咨詢貸款事項，民生銀行和融域家園合作到現(xiàn)場宣傳,，并作現(xiàn)場簡答,。

這次工作的重點是宣傳民生銀行的貸款優(yōu)勢，包括還款手續(xù)簡單,，不限次提前還款,，貸款期限長等。我負責(zé)發(fā)放傳單,，向有貸款意向的人介紹民生的優(yōu)勢,。并且把希望了解更多的貸款情況的客戶帶到客戶經(jīng)理現(xiàn)場解答。很多客戶非常關(guān)心貸款的手續(xù),、利率,，以及用哪種貸款方式更加省錢。本次推廣挖掘了不少有需求的貸款人,，并且留下了聯(lián)系方式,，起到了很好的效果,。

(2)客戶貸款情況查詢

很多貸款人在還款過程中由于工作繁忙，很容易忘記還款日期,，對于選擇等額本息還款方式的客戶更容易忘記自己每月該還多少錢,，因為這種還款方式是逐月遞減方式還款的。如果少還了,，就會對信用有很大的影響,，所以很多人都會隔段時間到銀行來對一下自己現(xiàn)在的還款狀況。

原則是借款人帶著本人的身份證到銀行,，銀行的理財經(jīng)理或者銷售內(nèi)勤,，會根據(jù)身份證號碼在信貸系統(tǒng)上查詢到他的余額以及按現(xiàn)行利率每月應(yīng)還多少錢，一般會把還款計劃表打印給客戶,。很高興我接觸了這一部分工作,。每當(dāng)客戶拿著還款計劃表感謝我的時候都特別開心。

(3)還款方式變更

還款方式的變更分為三種情況：1.提前還部分金額,，如，最近手里有錢了,，就先還上1萬或十萬,。那會剩余的本金就會少些，利率也會相對少些,。2.縮短還款年限,，這種方式適用于每月能承擔(dān)更多的月供的客戶，年限越短本金加利息會少很多,。3.變更還款方式,，還款方式分為等額本息和等額本金，如果還款年限一樣,，等額本息的還款方式是逐月遞減,，但前期還款壓力大，因為前幾年的月供會高些,，而等額本金是每月還的錢一樣多,，每月平均還壓力小些，適合收入穩(wěn)定處于中等水平的客戶,。貸款者根據(jù)自身情況可以申請變更,。

變更程序是，首先,，帶著借款合同,，身份證到銀行填寫變更申請書，銀行交到消費信貸中心審核并且更變,。再交回銀行,，由銀行通知客戶變更結(jié)果,。我主要的是協(xié)助客戶填寫變更申請書，并且在銀行往來項里做記錄,，然后每周三到消費信貸中心遞資料,。

(4)個貸利率調(diào)整細則查詢

20xx年1月初，民生銀行的個貸利率調(diào)整細則,，對于除了連續(xù)三次逾期或者欠款記錄的貸款者給7折優(yōu)惠(限首套住房),，細則出來不久，貸款者紛紛打電話咨詢,，整個辦公室電話聲不斷,。我得到了新任務(wù)，接電話,，解答咨詢,，這個活雖然枯燥，但我喜歡,，從電話里你可以感覺到與人溝通的好處,，能體會客戶的心情，同時能鍛煉自己的耐心和服務(wù)意識,，如果客戶有需要,，我們應(yīng)該盡量為他們解答。在這個社會中,，每個人都充當(dāng)著客戶的優(yōu)勢,，把客戶放在第一位，就是把自己放在了第一位,。

二,、 實習(xí)心得

記得實習(xí)期間師兄教過，到一個新環(huán)境首先得適應(yīng),，當(dāng)適應(yīng)了才真正發(fā)揮自己的優(yōu)勢,。當(dāng)大家認可你的為人的時候才會認可你的工作。在實習(xí)的開始,，要積極主動,，幫大家做事，并且加上必要的客氣和禮貌很重要,。正是這樣我取得了各位同事的認可和信任,，愿意耐心教我，并且把重要的工作教給我做,。以后我們走上社會更要如此,，畢竟社會很復(fù)雜，要想成功就要先邁好第一步，要處理不少人際關(guān)系,，建立自己的人脈網(wǎng),。

畢業(yè)實習(xí)總結(jié)字篇二

轉(zhuǎn)眼間，三年大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲,，畢業(yè)的鐘聲將要敲響,。將課堂所學(xué)知識運用于實踐成為畢業(yè)生們必經(jīng)的道路。帶著老師的忠告,，我有機會來到xxxx化工有限公司實習(xí),。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行,。在短暫的實習(xí)過程中,，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里,，對一些工作感到無從下手,，茫然不知所措，帶我的是財務(wù)科科長x會計,。剛上班時公司已報完了2月份稅,，暫時沒有什么工作。首先接觸的是如何報銷單據(jù),，該公司處理基本報銷業(yè)務(wù)的流程是：首先由業(yè)務(wù)人員填寫報銷單,，財務(wù)主管檢查原始憑證是否合法且符合公司有關(guān)規(guī)定，若符合再由財務(wù)主管簽字審核,，最后由總經(jīng)理簽字，交于出納報銷,，再將這些原始憑證放到一起,，待到月末統(tǒng)一制作憑證，統(tǒng)一裝訂,。幾天后知道自己的工作主要是成本會計一塊兒,，并監(jiān)管庫存材料等福利品的發(fā)放。平時沒有什么事情,，只是開些出庫單,，發(fā)放些日常辦公用品等。到月底可以幫張科長制作記賬憑證等,，將會計核算方面知道運用于實踐,。

剛開始進行的是填制憑證的工作。由于以前有過幾次簡單的實踐經(jīng)驗,，所以對于憑證便沒有在意,，總以為憑著記憶加上學(xué)校里學(xué)的理論，原始憑證就可以熟練掌握,，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石——會計分錄,，以至于后來制憑證時有點手足無措,。會計分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行帳單,、匯票,、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習(xí)時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象,。認識了這些單據(jù),，還要把所有的單據(jù)按月按日仔細地分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)粘貼整理完整,，并裝訂好,，才能為記賬做好充分地準備。填制憑證主要也是費用的歸集和分配,，要分清哪些直接用于生產(chǎn)產(chǎn)品,，哪些屬于間接費用，需要重新分配,。填制完憑證后,，還需要認真審核，才可進行下一步的登帳,。

雖說登帳看上去有點象小學(xué)生都會做的事,，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了,，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的,。例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再用鋼筆在起上面更正,。而寫錯欄,，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的，平常我們寫字總覺得寫正中點好看,，可卻不行,，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止欄被人任意篡改,。對于數(shù)字的書寫也有嚴格要求,，字跡一定要清晰清秀，按格填寫,，不能東倒西歪的,。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫,，否則總帳的借貸雙方就不能結(jié)平了,。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業(yè)時或考試時出錯了就扣分而已，要是在以后的工作中,，這是關(guān)乎一個企業(yè)的帳務(wù),，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據(jù)。

所有的帳記好了,，接下來就結(jié)帳,，每一帳頁要結(jié)一次，每個月也要結(jié)一次,，所謂月清月結(jié)就是這個意思,，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸,，而且一不留神就會出錯,，要復(fù)查兩三次才行。這期間,，由于計算器可能會出錯,，所以張會計教我用excel處理數(shù)據(jù)間復(fù)雜的關(guān)系。excel是很強大的數(shù)據(jù)處理軟件,，可以自動加和等多方面功能,，會給我們會計人員帶來很多的方便。

會計記賬的最終目的是出報表,，得出本月盈虧情況,。為總經(jīng)理提供財務(wù)管理方面的數(shù)據(jù)。資產(chǎn)負債表,、利潤表都可根據(jù)書上所學(xué),，根據(jù)一個或多個賬戶余額填列。該公司沒有填制現(xiàn)金流量表,，而需填寫一個財務(wù)資金動態(tài)表,。報表出來后，工作便可告一段落了,。

從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后，就要認真結(jié)合書本的知識總結(jié)一下手工做帳到底是怎么一回事,。根據(jù)實習(xí)資料教程得知每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單,，有了個基本認識以后學(xué)習(xí)起來就會更得心應(yīng)手了。其實課本上學(xué)的知識都是最基本的知識,，不管現(xiàn)實情況怎樣變化,，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上,，出現(xiàn)挫折感,，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會呢?唯一不同的是,，書本上所學(xué)知識比較全面,，而用于實際工作中來，只要能反映實際情況越簡單越好,，手續(xù)有時不需太復(fù)雜,。

時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間,，在奇昌化工有限公司的實習(xí)馬上要接近尾聲了,。通過這三個月的實習(xí)，我接觸到了真正的賬本,、憑證,，親手進行了簡單的實際業(yè)務(wù)的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實中,，從抽象的理論回到了多彩的實際生活,，細致地了解了現(xiàn)實中會計業(yè)務(wù)處理的流程，認真觀摩了師傅針對具體業(yè)務(wù)的處理,，使我對會計實務(wù)的認識從純理性的上升到實踐,，從實踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯,，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己的能力是遠遠沒有達到工作的要求的,，實際的工作遠比想象中的要細致得多復(fù)雜得多,，這時才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的,，必須要通過實際工作來積累與強化,。會計學(xué)科作為一門與實際工作結(jié)合緊密的學(xué)科，實踐是檢驗學(xué)校里的學(xué)習(xí)成果的最好的試金石,。將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為工作能力,，這樣才真正做到了學(xué)有所用。

同時我還學(xué)到了很多做人的道理,，作為一個剛踏入社會的年輕人來說,，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗,。需在老師和同事的幫助下,，很快融入一個新的環(huán)境，這對今后踏入新的工作崗位是非常有益的,。除此以外,，學(xué)會如何更好地與別人溝通,，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點,，在社會實踐中也顯得那么重要,。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野,，增長了見識,，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ)。盡管實習(xí)的時間并不是很長,，但對于我來說真是受益匪淺,，我深信這段實習(xí)的經(jīng)歷會對我今后的學(xué)習(xí)和工作帶來非常積極的影響。

畢業(yè)實習(xí)總結(jié)字篇三

開學(xué)第三,、四周我們進行了為期兩周的實習(xí),，實習(xí)的目的是鞏固理論知識，培養(yǎng)實踐能力,、創(chuàng)新能力,，拓寬視野，增強勞動觀念,，接觸社會,。在實習(xí)期間，我不斷的明確實習(xí)的目的和找出自己需要提高的方面,。

此次實習(xí)我們?nèi)チ藘蓚€城市,，歸納實習(xí)之行目的地：1新鄉(xiāng)，2濟南,。

1新鄉(xiāng)日升數(shù)控軸承設(shè)備股份有限公司

公司簡介：新鄉(xiāng)日升數(shù)控軸承裝備股份有限公司,，是專業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)數(shù)控軸承專用設(shè)備的高新技術(shù)企業(yè)，數(shù)控軸承磨超自動線從微型,、微小型,、小型、中小型,、中型,、到中大型、大型等系列產(chǎn)品共100多個品種規(guī)格,；產(chǎn)品普遍采用數(shù)字控制技術(shù)，交流伺服,，多伺服驅(qū)動技術(shù),，觸摸屏人機界面技術(shù),，完整的屏幕顯示集預(yù)置調(diào)整開關(guān)等控制技術(shù)，產(chǎn)品主要為國家“xx”規(guī)劃重點發(fā)展的高精度,、靜音,、超靜音軸承和航天航空、汽車高速機車,、泵類所需的高壽命,、耐腐蝕專用軸承提供新一代數(shù)控制造裝備，產(chǎn)品可替代進口,。

在公司技術(shù)高工的帶領(lǐng)下,，我們參觀了公司數(shù)控軸承機床的生產(chǎn)過程，數(shù)控軸承磨床的總裝生產(chǎn)線,，及一些基本結(jié)構(gòu)的組裝和檢測,，還有最后的電路安裝和質(zhì)檢。以前在洛陽一拖是參觀數(shù)控機床制造我們所需的各類零件,，而在這我們看到了機器的制造,。在實習(xí)之余感受到我國科學(xué)技術(shù)的發(fā)展。

2新鄉(xiāng)白鷺化纖集團有限責(zé)任公司

公司簡介：新鄉(xiāng)白鷺化纖集團有限責(zé)任公司（原新鄉(xiāng)化學(xué)纖維廠）是我國生產(chǎn)化纖紡織原料的大型一類國有獨資企業(yè),，是全國520家重點企業(yè)和河南省30家重點企業(yè)之一,。公司擁有總資產(chǎn)40億元，占地面積310多萬平方米,；生產(chǎn)規(guī)模,、經(jīng)濟效益在中國粘膠纖維行業(yè)中名列前茅，多次躋身“中國化纖行業(yè)競爭力十強”,。主要產(chǎn)品有半連續(xù)紡粘膠人造絲,、連續(xù)紡粘膠人造絲、粘膠短纖維,、滌綸民用長絲,、氨綸共五大系列100多個品種。近年來又研制出了竹漿粘膠纖維,、大豆粘膠纖維等10個品種的功能化纖維,，申請國家專利30多項，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外市場,，產(chǎn)品注冊商標為“白鷺”牌,。

在參觀完日升公司后，我們乘車趕到白鷺化纖集團,，中午吃完飯后經(jīng)過短暫的休息,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們列隊進入車間。

黏膠纖維的生產(chǎn)工藝流程如下：漿柏的制備→紡絲原液的制備→紡絲（長絲短絲） →后處理→成品

下面將各個車間的實習(xí)內(nèi)容整理如下：

（一）棉漿車間

該車間類似于造紙,，其工藝流程為：棉短絨→開棉→預(yù)浸投料→蒸煮→黑液蒸煮→打漿→網(wǎng)帶洗滌→前精選→氯堿化→漂白→真空洗滌→后精選→抄漿→打包→入庫

蒸煮的目的是降低聚合度,，除去大部分半纖維素和其它非纖維素化合物,。

（二）原液車間

我們首先參觀了二原液車間，接著一原液,，兩車間設(shè)備基本相同,。

工藝流程為： 投料→浸漬→壓榨→粉碎→堿纖維素→老成→稱量→黃化→纖維素黃酸酯→溶解攪拌→過濾→抽真空→粘膠液

粉碎是為了將壓榨后的非常致密的堿纖維素粉碎成細小的松屑狀，增大表面積,，利于后續(xù)中的各步反應(yīng)能更加均勻的進行,。

（三）長絲車間

長絲車間采用r535型半連續(xù)紡絲機，后處理采用國際先進的壓洗工藝,，年產(chǎn)2800噸,。長絲又稱“人造絲”，用來作高檔西裝和襯衫的領(lǐng)子,，彈性褲等,。

工藝流程為：黏膠液→凝固浴→拉伸→絲餅→后處理→絡(luò)筒→分級和包裝

后處理包括把絲條上殘存的酸液洗掉，脫硫以及除掉一些金屬雜質(zhì),。這些雜質(zhì)的存在對纖維質(zhì)量及其紡織加工有很大影響,，故必須加以清除。新鄉(xiāng)化纖的后處理工序為：水洗→脫硫→水洗→漂白→水洗→酸洗→水洗→上油→烘干→打包

（四）短絲車間

短絲和長絲的工藝基本相同,，主要的不同點：短絲的噴絲頭孔數(shù)多,，達上萬個；短絲要經(jīng)過集束處理,；成形為雙浴成型,；拉伸由三個階段組成，即噴絲頭拉伸,、導(dǎo)盤拉伸和塑化拉伸,；短絲要切斷。

（五）合成纖維

新鄉(xiāng)化纖主要生產(chǎn)滌綸,，采用的是切片紡絲工藝,，熔體紡絲法，紡絲設(shè)備為螺桿擠出機以及吹風(fēng)系統(tǒng)等,。聚酯纖維的優(yōu)點：斷裂強度和彈性模量高,，回彈性適中，熱定型優(yōu)異,，耐熱和耐光性好，形狀穩(wěn)定,，織物具有洗可穿性,，優(yōu)良的阻抗性（抗有機溶劑、肥皂,、洗滌液,、漂白液,、氧化劑），較好的耐腐蝕性,，對弱酸、堿等穩(wěn)定,。缺點為：染色性差,、吸濕性低、易在纖維上積聚靜電荷,、織物易起球,。

3河南一工工具有限公司

公司簡介：河南一工工具有限公司（原河南第一工具廠）河南一工工具有限公司（原河南第一工具廠）是國家定點生產(chǎn)金屬切削刀具的專業(yè)廠，始建于1959年,，是全國刀具標準化技術(shù)委員會委員單位,、中國刀具協(xié)會理事單位、中國機床工具協(xié)會工具分會理事單位,、國家批準進出口自主權(quán)企業(yè)單位,、省級科技企業(yè)、省級技術(shù)中心,、省級制造業(yè)信息化示范企業(yè),、國家二級計量單位，豫北地區(qū)熱處理中心,。工廠經(jīng)軍民技術(shù)嫁接,，設(shè)備精良，檢測手段完備,，擁有優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人才團隊,，在高精、高效,、高可靠性孔加工專用刀具的開發(fā)方面尤具特色,。1996年在工具行業(yè)率先取得iso9000國際質(zhì)量管理體系標準認證，建立有完善的質(zhì)量管理體系,。

公司經(jīng)理熱情的向我們介紹一工工具有限公司的情況和各種工業(yè)常用的工具的生產(chǎn),。并強調(diào)了安全實習(xí)，公司高工對我們進行入廠安全教育,，通過學(xué)習(xí)安規(guī),，我了解到公司安全生產(chǎn)監(jiān)察管理網(wǎng)絡(luò)、安全生產(chǎn)基本常識,、安全操作規(guī)程,、勞動保護相關(guān)規(guī)定、安全帽使用與管理,、危險點預(yù)控管理,、違章作業(yè)的處罰,、消防安全、火災(zāi)救援和觸電急救等知識,。在學(xué)習(xí)中,，不斷的加強安全意識，我覺的很有必要,。比如了解到了一些生產(chǎn)中的不安全行為,，我在以后進入車間就會注意到這些不安全因素。

結(jié)束在新鄉(xiāng)為期兩天的實習(xí),，我們就乘火車來到濟南,，我們實習(xí)的第二站。我們分別參觀了山東建筑大學(xué)和山東大學(xué)的機械實驗室,。山東建筑大學(xué)的與建筑相關(guān)的機電智能控制實驗室開拓了我的視野和發(fā)散了我的思維,。智能控水，智能家居,，智能停車場以及視頻監(jiān)控等等,，這些日常我們生活所接觸的都與是基于機電專業(yè)基礎(chǔ)知識而開發(fā)出來的。山東大學(xué)的機械工程實驗室給我的感覺就是全面,、專業(yè),，小到基本零件，大到大型數(shù)控機床,、加工中心,。其中工廠全智能自動生產(chǎn)線模擬制作，讓我看到機械和智能控制的綜合應(yīng)用,。

為期2周的參觀實習(xí)結(jié)束了,，在這次實習(xí)中我收獲頗豐，基本上完成了實習(xí)的目的,。課內(nèi)的學(xué)習(xí)遠遠不能滿足工作的需要,，這就要求我們培養(yǎng)主動的學(xué)習(xí)的作風(fēng)，以此拓展自己的'專業(yè)素質(zhì),。知識儲備是前進的動力,。三人行必有我?guī)煟屯瑢W(xué)和老師的交流也是一種學(xué)習(xí)過程,。非常感謝關(guān)心和支持我們的老師,。

畢業(yè)實習(xí)總結(jié)字篇四

1.前言概述

20xx年8月31日，在我院領(lǐng)導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下,，我們來到青島膠南市恒源化工廠開始了為期十天的“化工原理見習(xí)”,。本次實習(xí)主旨在于：針對我們上學(xué)期開設(shè)的化工原理課程，實踐性的了解實際生產(chǎn)中的化學(xué)工藝流程、更好的鞏固所學(xué)的化工原理知識,、提高實際動手能力和操作能力,。

青島市恒源化工廠于1968年籌建，1969年建成投產(chǎn),。90年代初引進美國的硝酸生產(chǎn)設(shè)備,，后逐漸增加硝酸鈉、硫酸鈉,、有機硝基苯,、苯胺等產(chǎn)品的生產(chǎn)項目。逐漸成為以苯胺為龍頭產(chǎn)品的的大型化工企業(yè),。工廠現(xiàn)有職工200余人，實現(xiàn)年產(chǎn)值7億多元,，上繳利稅20xx多萬元,，并棲身于青島市民營企業(yè)二十強、全國化工企業(yè)五百強,。20xx年本廠成功收購膠州市化肥廠并成功實現(xiàn)該廠的轉(zhuǎn)型,。

本次實習(xí)我們主要是學(xué)習(xí)兩鈉（硝酸鈉、亞硝酸鈉）生產(chǎn)車間的化工流程,。

該車間主要產(chǎn)品為硝酸納和亞硝酸鈉,，所用的原料是氨氣和氫氧化鈉，所經(jīng)過的工藝流程有：氧化,、吸收,、蒸發(fā)、結(jié)晶,、轉(zhuǎn)化,。

2.各崗位任務(wù)

2.1氧化崗位

該崗位的生產(chǎn)任務(wù)是將原料之一的氨氣經(jīng)與空氣的高溫氧化后生成氮氧化物，作為下一步吸收的原料,。

2.2吸收崗位

該崗位的生產(chǎn)任務(wù)是將氧化崗位產(chǎn)生的中間產(chǎn)物--氮氧化物與氫氧化鈉反應(yīng),，即實現(xiàn)氮氧化物的吸收，生成最初的鈉鹽,。

2.3蒸發(fā)崗位

該崗位的生產(chǎn)任務(wù)是將吸收崗位產(chǎn)生的鈉鹽反應(yīng)液進行蒸發(fā)飽和,，以形成過飽和溶液，用于下一流程的結(jié)晶,。

2.4結(jié)晶崗位

該崗位的生產(chǎn)任務(wù)是將蒸發(fā)崗位產(chǎn)生的過飽和溶液進行冷卻結(jié)晶,，并將形成的晶體和母液的混合物進行離心分離，最終得到產(chǎn)品和母液,。

2.5轉(zhuǎn)化崗位

該崗位可以說是一個中間循環(huán)崗位,，其任務(wù)是將結(jié)晶崗位產(chǎn)生的母液（含未反應(yīng)的堿液）與鈉氧化物反應(yīng)，進一步生成鈉鹽，并將本崗位產(chǎn)生的鈉鹽送入蒸發(fā)崗位重復(fù)進行上述工藝,，本崗位是生產(chǎn)循環(huán)的中間載體,。

3.各崗位工藝原理

3.1氧化崗位

該崗位的工藝原理為：氨氣與空氣中的氧氣反應(yīng)生成氮氧化物。

反應(yīng)方程式：

3.2吸收崗位

該崗位的工藝原理為：氮氧化物與堿液反應(yīng)生成鈉鹽。

反應(yīng)方程式：

3.3蒸發(fā)崗位

該崗位的工藝原理為：物理反應(yīng)，在吸收崗位中生成的鈉鹽溶液進入到蒸發(fā)器（管殼式）中,，由蒸汽加熱使該溶液蒸發(fā)掉多余水分形成過飽和溶液,。

3.4結(jié)晶崗位

該崗位的工藝原理為：物理反應(yīng)，在蒸發(fā)崗位中形成的過飽和液體進入到冷卻器中,，經(jīng)過水冷卻使過飽和溶液降溫，鈉鹽冷卻結(jié)晶，形成晶體和殘余液混合物,，將此混合物送入到離心機中，經(jīng)過離心分離,，分離出硝酸鈉和亞硝酸鈉晶體以及殘余液,。

3.5轉(zhuǎn)化崗位

該崗位的工藝原理為：該崗位主要為硝酸和堿液反應(yīng)生成鈉鹽、氮氧化物與堿液反應(yīng)以實現(xiàn)氮氧化物的吸收,。

反應(yīng)方程式：

4.各崗位工藝指標

4.1氧化崗位

4.1.1 氧化率〉=80% 氨濃度9—11.5%

4.1.2 氣氨壓力0.05—0.25mpa 氨緩沖罐壓力0.04—0.08mpa

4.1.3 鉑網(wǎng)溫度700-800`c 出口氮氧化物溫度180—240`c

4.2吸收崗位

4.2.1 中和液堿度1—5g/l

4.2.2 中和液含量260—500g/l

4.2.3 中和液比例：一次〉=20：1 二次〉=10：1

4.2.4 控制各塔液位《=20xxmm

4.2.5 控制循環(huán)液堿度《=140g/l

4.3蒸發(fā)崗位

轉(zhuǎn)化液進入溫度：60`c,、中和液進入溫度：50`c、蒸汽溫度120`c,、蒸發(fā)器壓力： 0.4mpa

4.4結(jié)晶崗位

冷卻水進入溫度;20`c,、 冷卻水出來溫度：30`c、蒸汽：0.4mpa 160`c,、 料液：常壓 90`c

4.5轉(zhuǎn)化崗位

5.各崗位工藝流程

5.1氧化崗位

該崗位是將原料之一的氨氣經(jīng)與空氣的高溫氧化后生成氮氧化物,，來作為下一步吸收的原料。主要用的設(shè)備有：濾空式過濾器,、羅茨風(fēng)機,、氣氨儲罐、素瓷過濾器,、廢熱鍋爐,、氧化爐、吃放氣緩沖罐,。該崗位的工藝流程為：空氣經(jīng)過油份過濾器和素瓷過濾器除去其中的雜質(zhì)和無用氣體,，將含主要成分為氧氣的氣體送入氧化爐中，氨氣經(jīng)過油份過濾器和氣氨儲罐,、素瓷過濾器送入到氧化爐中,，在氧化爐中，氨氣和氧氣反應(yīng)生成氮氧化物,，生成的氮氧化物經(jīng)過廢熱鍋爐和廢爐氣包吸收熱量,、冷卻后送入到儲氣罐中備用。

影響因素：氣氨的質(zhì)量、氣氨的壓力,、鉑網(wǎng)的質(zhì)量,、操作原因、設(shè)備故障,、分析故障

控制程序：4.1.1正常操作時,，控制氨閥操作，保證氨濃度,，使爐溫保

持正常波動范圍,。

4.1.2調(diào)節(jié)鍋爐水位和壓力，保證鍋爐正常運行,。

4.1.3正常檢查測試表的知識參數(shù),，反先變化及時調(diào)整。

4.1.4注意觀察氨壓力,，及時聯(lián)系調(diào)度調(diào)整,。

4.1.5嚴格按工藝操作，將指標控制在工藝范圍內(nèi),，做好原始記錄。

4.1.6加大巡查力度,，杜絕意外事故,。

4.1.7按時排污，保證氣氨質(zhì)量,。

5.2吸收崗位

該崗位是將氧化崗位產(chǎn)生的中間產(chǎn)物-氮氧化物與氫氧化鈉反應(yīng),，即實現(xiàn)氮氧化物的吸收，生成最初的鈉鹽,。主要設(shè)備有：吸收塔,、輸液泵。該崗位的工藝流程為：氧化崗位產(chǎn)生的氮氧化物經(jīng)輸氣管進入吸收塔中與塔中的堿液反應(yīng)生成鈉鹽既為粗產(chǎn)品,。

影響因素：溫度的變化,、藥品實效、分析失誤,、操作不當(dāng),、社別故障。

控制程序：5.2.1嚴格控制各塔堿液濃度在工藝范圍內(nèi),，防止掛塔并控制液位,。

5.2.2在即將送中和夜時要勤分析，控制堿液1—5g/l,，防止呈堿性或堿性偏高影響中和液質(zhì)量,。

5.2.3正產(chǎn)生產(chǎn)時吸收崗位人員應(yīng)認真操作，不能讓中和液呈酸性腐蝕容器及循環(huán)泵，同時要防止操作不當(dāng)造成尾氣超標污染環(huán)境,。

5.2.4分析后的料液要注意回收,，不能亂丟以防誤食造成亞鈉中毒，戴好防護用品,。

5.2.5注意循環(huán)水泵的潤滑,、電機電流是否正常，并做好評細紀錄,。

5.3蒸發(fā)崗位

該崗位是將吸收崗位產(chǎn)生的鈉鹽的反應(yīng)液進行蒸發(fā)飽和,，以形成過飽和溶液，用于下一流程的結(jié)晶,。主要設(shè)備為：蒸發(fā)器,。工藝流程為：吸收崗位中生成的鈉鹽溶液進入到蒸發(fā)器（管殼式）中，由蒸汽加熱使該溶液蒸發(fā)掉多余水分形成過飽和溶液,。

5.4結(jié)晶崗位

該崗位是將蒸發(fā)崗位產(chǎn)生的過飽和溶液進行冷卻結(jié)晶,，并將形成的晶體和母液的混合物進行離心分離，最終得到產(chǎn)品和母液,。主要設(shè)備為：冷卻器,、離心機。工藝流程為：蒸發(fā)崗位中形成的過飽和液體進入到冷卻器中,，經(jīng)過水冷卻,，過飽和溶液降溫，鈉鹽冷卻結(jié)晶,，形成晶體和殘余液混合物,，將此混合物送入到離心機中，經(jīng)過離心分離,，分離出硝酸鈉和亞硝酸鈉晶體,，以及殘余液（即為母液）。形成的鈉鹽晶體既為最終產(chǎn)品,。

5.5轉(zhuǎn)化崗位

該崗位可以說是一個循環(huán)崗位,，是將結(jié)晶崗位產(chǎn)生的母液（含未反應(yīng)的堿液）與鈉氧化物反應(yīng)，進一步生成鈉鹽,，并將本崗位產(chǎn)生的鈉鹽送入蒸發(fā)崗位進行上述工藝,，本崗位是生產(chǎn)循環(huán)的中間載體。主要設(shè)備及儲罐有：轉(zhuǎn)化罐,、母液罐,、酸塔、一次中和液槽,、堿槽,。工藝流程為：經(jīng)結(jié)晶崗位分離出的母液（主要含硝酸）進入到一次母液槽,，有輸液泵將這些硝酸從一次母液槽中輸送到蒸發(fā)崗位，再經(jīng)過蒸發(fā),、冷卻,、離心后進一步提出產(chǎn)品結(jié)晶，分離出二次母液,，而慈母液輸送到二次母液槽中,，一次母液和二次母液進入到轉(zhuǎn)化罐中與堿液反應(yīng)進一步得到鈉鹽，在輸送到蒸發(fā)崗位,，依次進行蒸發(fā),、冷卻結(jié)晶、離心,。酸堿反應(yīng)產(chǎn)生的氮氧化物氣體進入到酸塔（含堿液）中吸收以防止污染,。

6.崗位生產(chǎn)設(shè)備作用和原理

6.1氧化崗位

該崗位主要用的設(shè)備有：濾空式過濾器、羅茨風(fēng)機,、氣氨儲罐,、素瓷過濾器、廢熱鍋爐,、氧化爐,、吃放氣緩沖罐。

濾空式過濾器：主要用于過濾空氣中的雜志和浮塵

羅茨風(fēng)機：用于輸送空氣

氣氨儲罐：儲存氨氣

素瓷過濾器：過濾空氣及氨氣

廢熱鍋爐：用于吸收氮氧化物的多余熱量

氧化爐：氨氣和氧氣進行氧化反應(yīng)

馳放氣緩沖罐：用于輸送氫氣

6.2吸收崗位

該崗位主要設(shè)備有：吸收塔,、輸液泵

吸收塔：氮氧化物和堿液的反應(yīng)場所

輸液泵：輸送液體

6.3蒸發(fā)崗位

該崗位主要設(shè)備為：蒸發(fā)器

蒸發(fā)器：將鈉鹽液體加熱蒸發(fā)形成過飽和溶液

6.4結(jié)晶崗位

該崗位主要設(shè)備為：冷卻器,、離心機

冷卻器：將鈉鹽過飽和液體用水冷卻，使其結(jié)晶析出

離心機：將析出晶體的混合液離心分離出晶體和母液

6.5轉(zhuǎn)化崗位

主要設(shè)備及儲罐有：轉(zhuǎn)化罐,、母液罐,、酸塔

轉(zhuǎn)化罐：用于母液和堿液的反應(yīng)

母液罐：儲存一次和二次母液

酸塔：用于吸收氮氧化物,，以防止污染

7.總結(jié)

實習(xí)的十天時間很快的就過去了,，在這短短的時間內(nèi)，我收獲了很多的東西,，這些都是我在學(xué)校里和課本上找不到的,，現(xiàn)在我們已經(jīng)是大四了，馬上就要踏入社會,，這些實踐性的東西對我們來說是至關(guān)重要的,，它讓我們脫離了書生的稚氣，增加了對社會的感性認識,、對知識的更深入的了解,。

在以前的頭腦中，我認為的工作都是很美好的,，我想企業(yè)和工廠應(yīng)該都是挺漂亮,、挺大起的?，F(xiàn)在不都是在講環(huán)保、講生態(tài)化嗎,，將來的工作環(huán)境肯定是整潔美麗的,，工作應(yīng)該也是有趣輕松的。我就是懷著這種憧憬到了我們的實習(xí)工廠,。一下車我就傻眼了,，天哪！這個地方到處都是刺鼻的氣味,，到處是一片落塵,，原來老型化工廠就是這樣子的啊，經(jīng)過工人師傅的初步介紹才知道,，我國的早期建廠的化工廠由于技術(shù)含量相對比較低,，屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，各項生態(tài)指標不可能達到現(xiàn)代化的工廠水平,。這也是我國化工行業(yè)相對比較落后的一個現(xiàn)狀,，但是這也說明化工行業(yè)在我國還有很大的發(fā)展空間。也就是說我們這一代的化工專業(yè)的學(xué)生也有很大的發(fā)展空間,。第一天由工廠領(lǐng)導(dǎo)帶我們參觀了生產(chǎn)線,、工人師傅給我們進行了入廠安全講座。第二天我們就正式進入車間參加生產(chǎn),。我們私人一組,，每個車間的師傅負責(zé)帶我們生產(chǎn)學(xué)習(xí)，現(xiàn)在的化工廠自動化程度比較高,，工人勞動相對比較輕松,，但是一般一個產(chǎn)間一班就一個人，一班的時間是8個小時,，也就是說,，工人師傅要一個人在一個崗位上一呆就是八個小時。一開始我們都覺得不可思議,，對于我們來說,，在學(xué)校里有豐富多彩的娛樂活動和同學(xué)朋友，這八個小時單調(diào)的工作難以想象,，但是隨著與工人師傅共同工作的時間久了才知道自己的想法是多么的幼稚,，我們現(xiàn)在吃穿不愁，但是真正到了社會上,，首先我們的自己養(yǎng)活自己,！然后的為家庭擔(dān)起相應(yīng)的責(zé)任！我們必須靠自己的勞動來實現(xiàn)這些,！這時我們就不會覺得這八個小時是多么的漫長了,因為這八個小時的背后是我們勞動換來的收獲,。

和我們在一起工作的工人師傅文化水平不是很高,，平均是高中畢業(yè)，但是在通過長久的實際工作,，他們的經(jīng)驗和熟練程度是我們這些大學(xué)生在課本上得不到的,，所以，今后走入社會,，我想我首先應(yīng)該克服的就是眼高手低的毛病,，俯下身來、踏踏實實的工作,，去積累自己的經(jīng)驗,，增加自己的知識！但是由于工人師傅的文化水平有限,，這也是一個很大的制約性因素,，他們可能在這個崗位上干了很多年，可以說比他們的領(lǐng)導(dǎo)干的都好,，但是他們并不知道這其中的原理,、管理上的因素，所以,，文化水平可能永遠是他們工作生涯中的一道障礙,，從這當(dāng)中，我知道了知識的重要性,，它是我們不斷學(xué)習(xí)的基石,，也是我們前進的資本，我想通過實習(xí)我會更加珍惜自己的學(xué)習(xí),。

總之,，雖然實習(xí)的時間很短，但對我來說,，收獲是很大的,。我會更加珍惜我的學(xué)習(xí)，并且用實習(xí)的心得時時激勵自己,！

畢業(yè)實習(xí)總結(jié)字篇五

前言

20xx年3月底開始在廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部進行畢業(yè)實習(xí),，實習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員,，公司主要經(jīng)營批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列,。通過這次實習(xí)，讓自己成長不少,，增強了自己各方面的知識及技能,。讓自己真正認識到社會實踐工作情況。

一,、實習(xí)目的

通過這段時間的實習(xí),讓自己認識社會,接觸認識網(wǎng)絡(luò)銷售的具體工作,拓寬了自己的知識面,培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論,基本技能和專業(yè)知識,增強了獨立分析和解決實際問題的能力,把理論和實踐有機結(jié)合起來,為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實的基礎(chǔ)：

1．通過網(wǎng)絡(luò)銷售崗位的畢業(yè)實習(xí),，使自己較全面,、深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義，理解各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的應(yīng)用,，熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用,，使自己對電子商務(wù)相關(guān)工作有一個較全面的感性認識。

2．通過在校期間對課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,，并進一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷理論知識,。

3．通過畢業(yè)實習(xí)，培養(yǎng)了自己觀察問題,、分析問題和解決問題的能力,，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基矗

4．通過畢業(yè)實習(xí)，培養(yǎng)了自己理論和實踐相結(jié)合的能力,，培養(yǎng)實事求是的工作作風(fēng),，踏踏實實的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀念,。

5,、通過分析工作中的基本問題，掌握基本的營銷推廣方法,；

6,、通過從一些網(wǎng)絡(luò)營銷案例中吸取經(jīng)驗，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的方法及其應(yīng)用,，為以后的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐工作做準備,。

二、實習(xí)時間

20xx年3月底至今

三,、實習(xí)地點

廣州市白云大道元下田工業(yè)區(qū)821號

四,、實習(xí)單位和部門

廣東省廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏材料經(jīng)營部，銷售部

公司現(xiàn)有銷售人員,、工程技術(shù)員共8名,。專門批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號為巴利斯,、優(yōu)耐,、彩寶、運寶等,，并承接各類工程項目,。質(zhì)量第一、用戶至上,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部的最高宗旨,！總公司為澳門銀輝貿(mào)易有限公司。經(jīng)南韓lg化學(xué)公司授權(quán)為中國珠海.澳門.中山之進口卷材.國產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商,。

五,、實習(xí)內(nèi)容：

1,、這次畢業(yè)實習(xí)是繼去年暑假實習(xí)之后的畢業(yè)實習(xí)，于是我嘗試找了去年暑假實習(xí)的單位—廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部的負責(zé)人,，經(jīng)交流面試之后,，又一次在這家公司進行實習(xí)工作，由于隔了一學(xué)期的時間,，所以對公司的產(chǎn)品也忘了七七八八,，所以第一個星期，主要是適應(yīng)期,。主要了解公司的背景,、具體產(chǎn)品、發(fā)展的方向及其前景等等,。另外,，嘗試在老板有空的時候與他多交流，多聽,，從中也學(xué)到了不少東西,。由于之前暑假在里面實習(xí)過，當(dāng)時工作業(yè)績,、表現(xiàn)都不錯,，所以老板也很照顧我，經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等,。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了,，所以就獨立開展工作，主要還是幫助公司操作他們的“誠信通”會員賬號,，剛開始做得不是很快,，但總算能夠完成每天的任務(wù)。

2,、幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪,，由于公司里面的人包括老板，對計算機都不是很了解,，所以這些事情就由我自己承擔(dān)了,，幫公司設(shè)計了：

（1）、logo（使用ps及cdr等工具）

（2）,、宣傳語：lg地板展示現(xiàn)代時尚美感,，享受您的每一步！

（3）,、banner廣告等等

3,、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片,，然后進行圖片處理,，讓圖片更加美觀,，當(dāng)然，也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的,，然后進行簡單的修改,，將其變?yōu)榧河茫×撕芏嗯臄z的時間,，但是前提是要別人拍攝的好,。

4、處理好產(chǎn)品相片之后,，接著就要發(fā)布供應(yīng)信息了,，這時，要將產(chǎn)品的信息盡量詳細的描述出來,，還要想好信息的主題,，既要簡明扼要又要圖文并茂，還要真實,，這樣才會給買家一個真誠的感覺,，向買家傳達一種誠信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機會將大大增加，這樣才能留住客戶的眼球,。

5,、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產(chǎn)品信息，盡量讓供應(yīng)的信息排名靠前,，增加訪問量及交易量,，經(jīng)過一段時間發(fā)現(xiàn)，早上九點之前和晚上8點多這個時間段將供應(yīng)信息重發(fā)一次,，可以更好的將公司的供應(yīng)信息排名更靠前一些,。其實公司也有參與阿里巴巴的競價排名，但是只有一個關(guān)鍵詞而已,，但是為了更好的讓買家搜索到公司的產(chǎn)品,，我們的供應(yīng)信息要增加多個關(guān)鍵詞，所以每天還是要堅持重發(fā)信息,，但是重發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻率,，每天兩次，最能達到收效,，個人認為,。

6、幫助公司將商鋪里面的產(chǎn)品進行歸類,，并將供應(yīng)信息也進行歸類,，這樣可以更好的管理，減輕自己的工作負擔(dān)，也方便客戶瀏覽,，給客戶一個更好的感覺與印象,，提高公司的形象，因為網(wǎng)上商鋪如何直接的展示了公司形象,。

7,、幫助公司將其商鋪進行推廣，主要是：將商鋪地址添加到各搜索引擎中,，為了節(jié)省資金,，就沒向老板提議進行搜索引擎競價排名；請求互換鏈接,，跟其他的公司商鋪進行互換鏈接,；在公司的博客中，發(fā)表相關(guān)的文章,，比如產(chǎn)品的知識,、地板保養(yǎng)購買的注意事項等專業(yè)性的文章，并在文章里面附帶自己公司的產(chǎn)品及商鋪的鏈接,；定期回訪老客戶,，發(fā)一封郵件問候一聲，在郵件中加入公司名稱,、地址,、電話、商鋪網(wǎng)址等,；在相關(guān)的論壇發(fā)布帖子,，主要內(nèi)容跟公司產(chǎn)品相關(guān)，附帶上公司名稱及商鋪的地址等,。進行推廣之后,，商鋪的點擊增加了不少，客戶的詢問量也越來越多,。

8,、通過旺旺與客戶進行溝通，及時處理客戶的反饋意見和信息,，一般都是向客戶做一些相關(guān)的介紹而已,，當(dāng)然，如果客戶有更大的意向,，就需要做一番全面的描述了,，這時，由于自己的經(jīng)驗不足,，所以剛開始還是要請教一下老板,，力圖讓客戶更深的了解我們的產(chǎn)品,，其實重要的是要讓客戶覺得我們的產(chǎn)品非常出色，價格也合理,。到了后來,，慢慢的可以自己獨立向客戶介紹產(chǎn)品了，即使有時應(yīng)付不是很及時,，但是自己覺得進步了,，還是覺得滿意,。

9,、雖然公司在阿里巴巴注冊了誠信通賬號，但是經(jīng)過向老板提議之后,，經(jīng)老板同意,，在其他的貿(mào)易平臺也注冊了會員，但是是免費會員,，比如慧聰還有其他的地板行業(yè)的貿(mào)易平臺,，雖是免費會員，但是發(fā)布供應(yīng)信息之后總是有機會,，只是主要的工作還是在阿里巴巴方向上,，這樣一來，自己的工作量增加了,，也比較辛苦,，但是既然加入了公司，就要努力做好,，幫助公司獲取更大的利益,。

10、 利用工作的空余時間,，就多逛逛地板行業(yè)的網(wǎng)站,，增加自己的知識，也經(jīng)?？匆恍┚W(wǎng)絡(luò)營銷的案例,，這樣在工作的時候，可以借助別人的一些營銷方法進行,，這樣更有利于開展工作,，也讓自己在工作中可以比較順利。

畢業(yè)實習(xí)總結(jié)字篇六

這都是他們自己做的,，偶然也好,、故意也罷。這些都警示我們,，尤其是作為一名學(xué)法學(xué)的學(xué)生,，不要一時沖動誤入歧途，要好好珍惜來之不易的學(xué)習(xí)和生活。

在實習(xí)的過程中,，讓我思考了一些司法工作上的不足,。比如，在庭審的過程中,，看到了陪審員的審理經(jīng)過以及他們和法官和議的過程,，真正理解陪而不審的現(xiàn)實。在簡易程序?qū)徖碇?，看到了法官的?quán)力,，看到了獨任制的不足。在執(zhí)行的過程中,，看到了司法實踐對是否是本地人,，是否有人管等不同人的區(qū)別對待。在定罪量刑過程中,，看到了認罪與賠償?shù)闹匾?，不知是否是富人、圓滑的,、厲害的會少一些麻煩呢,？這罪與非罪、罰的多與少的界限究竟該如何定義呢,？

我國的司法實踐尚有許多需要改進和完善的地方,，但那是中國司法亟待解決的事情。而法院人員認真的工作態(tài)度,，嚴謹?shù)淖黠L(fēng),，仍然是我們今后工作和學(xué)習(xí)的榜樣。

在實習(xí)的過程中,，感到原本威嚴的法官,，其實是那么平易近人，沒有一點架子,，細心回答我們提出的問題,，認真對我們的工作進行指導(dǎo)。每當(dāng)有案子的時候,，法官會和我們一起研究案卷,，分析證據(jù)，針對案情查找法條,、案例及相關(guān)資料,，讓我們針對量刑提出自己的看法，這無疑幫助我們將學(xué)過的知識加以復(fù)習(xí),，并最大限度的把知識在實踐中得到了應(yīng)用,，也切實感到了作為一名準法律工作者的神圣與莊嚴,。讓我深深感到法官走下神壇，成為我們身邊值得崇敬的師長,。

另外,，在我們接觸的檢察院人員、律師的身上,，也有許多我們值得學(xué)習(xí)的地方,。沒有機會到檢察院實習(xí)，也是一大遺憾,，所以建議學(xué)校能夠?qū)κ钇诘膶嵙?xí)也做一定的組織,，也許時間不用很多，但公檢法各個工作部門的良好氣氛一定對我們的學(xué)習(xí)有益而無害,。

在實習(xí)的過程中,，雖然問了許多幼稚的問題,，有的工作可能做得還不是很到位,，但瑕不掩瑜，實習(xí)的收獲仍將是我們的專業(yè)學(xué)習(xí)的重要組成部分,。

為期三個月的法學(xué)專業(yè)畢業(yè)實習(xí)結(jié)束了,。感謝北京市宣武區(qū)人民法院接收我們實習(xí)，讓我們在那里度過了一段難忘的日子,。感謝刑庭的法官們,、書記員們，是他們耐心的幫助讓我們學(xué)到了許多知識,，讓我們變得成熟,、自信的面對今后的工作和學(xué)習(xí)。他們認真的工作態(tài)度,，嚴謹?shù)淖黠L(fēng),，將是我們今后工作和學(xué)習(xí)的榜樣。