方案是從目的、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

促銷方案名稱 促銷方案設(shè)計(jì)篇一

針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈這一現(xiàn)狀,，由于佳潔士牙膏在龍巖學(xué)院的學(xué)生市場(chǎng)份額不高,，特別是被中華牙膏、黑妹牙膏等牙膏品牌占了相當(dāng)大的份額，為了提高佳潔士牙膏在龍巖學(xué)院的市場(chǎng)份額,，阻擊,、排擠中華牙膏、黑妹牙膏競(jìng)爭(zhēng)品牌,，特此開(kāi)展此項(xiàng)促銷活動(dòng)以此提升佳潔士在同學(xué)們心目中品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,，爭(zhēng)取未使用過(guò)本產(chǎn)品的師生們?cè)囉眉褲嵤垦栏啵还膭?lì)本品牌的現(xiàn)有顧客繼續(xù)購(gòu)買本品牌．把延時(shí)購(gòu)買改為即時(shí)購(gòu)買,，提高購(gòu)買頻率或購(gòu)買量,；配臺(tái)廣告、公關(guān),、人員推銷,。

龍巖學(xué)院牙膏的主要消費(fèi)群體是龍巖學(xué)大學(xué)生，當(dāng)然我們也不排除其他的消費(fèi)人群,，如老師,、食堂員工、店鋪商人等,，此項(xiàng)促銷活動(dòng)在龍巖學(xué)院整個(gè)校區(qū)內(nèi)展開(kāi),，希望通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展，主要提高佳潔士牙膏在龍巖學(xué)院的學(xué)生市場(chǎng)份額,，避免被其他商品排擠出學(xué)生市場(chǎng),；其次，在提高份額的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高佳潔士牙膏在學(xué)生心目中的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,。

想牙白買佳潔士,，要快樂(lè)買佳潔士，向時(shí)尚更買佳潔士,。

1,、 這次活動(dòng)由佳潔士牙膏為贊助經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院前斷時(shí)間第三屆市場(chǎng)營(yíng)銷跳蚤市場(chǎng)大賽的后續(xù)活動(dòng)安排，在活動(dòng)上,，就是佳潔士牙膏龍巖分公司在龍巖學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的協(xié)助下舉行,。

2、 實(shí)施各種手段進(jìn)行促銷活動(dòng)內(nèi)容:

① 促銷形式：

a,、買贈(zèng)

例如：買了佳潔士牙膏可以贈(zèng)送手機(jī)飾品,，不過(guò)上面印制了“手機(jī)飾品”、“圍裙”,、“t恤”有佳潔士牙膏的字樣,，以至于能夠給學(xué)生留下深刻印象。

b,、多買多送——變相折扣

例如：注意送的東西比如“佳潔士牙膏”可是送到的是“佳潔士牙刷”,、“佳潔士口杯”其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的,。

c、特價(jià),、降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例如：“所有參加這次促銷活動(dòng)的顧客滿20元可減5元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。40元若打6折,，損失利潤(rùn)10元”,這個(gè)力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售,。

d、抽獎(jiǎng)百分之百中獎(jiǎng)——折扣換成獎(jiǎng)品

例：百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是小重量的牙膏,，迎合了學(xué)生的心里自豪感與虛榮心，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓學(xué)生得到物質(zhì)上的滿足,，雙管齊下,，讓佳潔士牙膏收銷匪淺。

e,、關(guān)注情侶——心心相印,，用來(lái)見(jiàn)證愛(ài)情

例如：佳潔士牙膏包裝和贈(zèng)送的口袋上面主意運(yùn)用吸引情侶的桃心、一對(duì)鴛鴦,、一對(duì)白鴿,、一對(duì)兔子等形式表現(xiàn)，讓這個(gè)來(lái)見(jiàn)證心心相印的情侶間的愛(ài)情,，可通過(guò)活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客,。

f、舞臺(tái)表演與抽獎(jiǎng),、娛樂(lè),、贈(zèng)品等促銷活動(dòng)結(jié)合

例如：同時(shí)，為增強(qiáng)舞臺(tái)的娛樂(lè)性和參與性,，在舞臺(tái)的區(qū)域均專門設(shè)計(jì)了“現(xiàn)場(chǎng)簽名”,、“禮金發(fā)放”、“新品展示”,、“新技術(shù)演示和咨詢”,、“游戲”、“抽獎(jiǎng)”等互動(dòng)內(nèi)容,，有趣味盎然的還有寓學(xué)于樂(lè)的,，演員們精彩的表演得到了現(xiàn)場(chǎng)觀眾的嘖嘖贊嘆，購(gòu)買和抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)傳來(lái)陣陣歡笑,，游戲節(jié)目更使消費(fèi)者都躍躍欲試……使消費(fèi)者在潛移默化中,、在歡樂(lè)的氛圍中領(lǐng)略龍巖佳士潔牙膏分公司的促銷手段。

③ 限制條件：

限時(shí),、限量的買贈(zèng),、特價(jià)促銷,，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品,、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn),。

附：由于這兩天是星期六和星期天同學(xué)們都沒(méi)有上課,，能偶大量吸引同學(xué)們來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)參加促銷活動(dòng)，而且這個(gè)時(shí)期學(xué)生的生活費(fèi)也是比較充裕的時(shí)間段,，學(xué)生有更多的購(gòu)買能力,。

附：該空地是一組團(tuán)與三組團(tuán)結(jié)合處，由于80%以上學(xué)生大都會(huì)從這里經(jīng)過(guò),，人流量特別大,，促銷活動(dòng)顯著。

填表人：促銷小姐,；

內(nèi)容：每各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用,、消耗、退回情況,；當(dāng)天促銷業(yè)績(jī),；競(jìng)品

流量反饋；其它異常信息,；

匯報(bào)人：促銷現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）

填表人：促銷現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）,；

內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績(jī)、促銷人員考勤評(píng)分,、贈(zèng)品領(lǐng)用消耗退回?cái)?shù)量,；競(jìng)品信息反饋、其它異常信息,；

匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理

填表人：指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理,、銷售經(jīng)理）

內(nèi)容：促銷現(xiàn)場(chǎng)布置；促銷人員工作態(tài)度,、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄,。

匯報(bào)人：銷售經(jīng)理

1. 在宣傳單上宣傳；

2. 在各個(gè)組團(tuán)食堂門前各做一塊展板,，展示本次活動(dòng)內(nèi)容,；

3. 做兩條橫幅，一條掛在同心路北面路口處,，一條掛在向南面路口,；

4. 服務(wù)臺(tái)廣播宣傳；

5. 制作幾個(gè)廣告牌,，讓幾個(gè)促銷人員在有空閑的內(nèi),，拿著廣告牌在學(xué)校里走幾圈,，吸引學(xué)生的注意；

6. 舞臺(tái)處廣播宣傳,。

1. 廣告牌設(shè)計(jì)提前進(jìn)行設(shè)計(jì),，長(zhǎng)度寬15米，高度4.5米,，專業(yè)搭臺(tái)人員找到,，并提前兩天完成以免在節(jié)目開(kāi)始前還沒(méi)有完成。

2. 進(jìn)行禮品制作,，且制作周期3天,，制作后的樣品交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過(guò),，再進(jìn)行全部制作,。

3. 項(xiàng)目攻關(guān)經(jīng)理在學(xué)校和校外尋找舞臺(tái)表演人員以充實(shí)促銷活動(dòng)的進(jìn)行,，以刺激人們?cè)诖黉N活動(dòng)的參與度,。

4. 確認(rèn)佳潔士牙膏的項(xiàng)目經(jīng)理能書(shū)面展示促銷政策,，并就備貨,、定價(jià),、提供場(chǎng)地,、廣告宣傳布置方式,、促銷人員數(shù)量素質(zhì)等進(jìn)行預(yù)期估算，并獲得對(duì)應(yīng)在場(chǎng)工作人員進(jìn)行核準(zhǔn)手續(xù),。

5. 項(xiàng)目攻關(guān)經(jīng)理與學(xué)校相關(guān)部門如保安部進(jìn)行談判以爭(zhēng)取在學(xué)校二組團(tuán)食堂錢的空地上能夠展開(kāi)促銷活動(dòng),。

6. 在學(xué)校進(jìn)行人員招聘活動(dòng)，招聘在學(xué)校內(nèi)促銷經(jīng)驗(yàn)豐富的學(xué)生做促銷人員4名,，由公司銷售部經(jīng)理進(jìn)行短暫的培訓(xùn),，達(dá)到熟悉佳潔士牙膏需要達(dá)到的促銷要求。

7. 提前讓這些學(xué)生促銷員在學(xué)校各個(gè)組團(tuán)宿舍進(jìn)行佳潔士牙膏在學(xué)校進(jìn)行促銷活動(dòng)的宣傳,。

8. 確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí),，促銷全部?jī)?nèi)容已與學(xué)校保安部達(dá)成共識(shí)，并保證相關(guān)合同簽字蓋章確認(rèn),；促銷開(kāi)始前確認(rèn)促銷物料齊備,、陳列、廣告宣傳品都已經(jīng)準(zhǔn)備完成,；會(huì)計(jì)人員安排妥當(dāng)負(fù)責(zé)收銀,。

9. 現(xiàn)場(chǎng)組織人員負(fù)責(zé)舞臺(tái)表演人員開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)舞臺(tái)表演的組織安排。

促銷方案名稱 促銷方案設(shè)計(jì)篇二

上海母嬰用品連鎖店金寶寶1月服裝專場(chǎng)答謝會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月29日—31日

活動(dòng)地點(diǎn)：金寶寶所有門店

會(huì)員專享禮：凡憑收銀小票加6元即可贈(zèng)送價(jià)值50元時(shí)尚韓式女包1個(gè),，掃描微信只需加3元就可以免費(fèi)領(lǐng)取,。領(lǐng)取時(shí)間：下午15:00—16:00（數(shù)量有限，送完為止）

好的不貴,，真的實(shí)惠,！店長(zhǎng)瘋了,，為了清庫(kù)存，部分商品差一點(diǎn)不要錢,，2.9折起處理了,。 1月29—31日每天上午10點(diǎn)—11點(diǎn)，下午11:00—19:00本店實(shí)行限時(shí)搶購(gòu),，親,，您還在等什么，趕快來(lái)?yè)屬?gòu)吧,，只要超過(guò)1分鐘,，一律搶購(gòu)商品將立馬恢復(fù)原價(jià)銷售！

將特價(jià)進(jìn)行到底,，讓實(shí)惠滿意回家,！全場(chǎng)夏裝：買兩件，付一件,，另享受品牌秋裝6.1折,，時(shí)尚秋裝7.9折優(yōu)惠。

2,、棉品,、帽子、襪子系列：全場(chǎng)7.1折,。

3,、寶寶套、內(nèi)衣,、抱毯,、睡袋系列：全場(chǎng)6.9折。

4,、上萬(wàn)件夏款服裝,，11元全城通選。

親,，您不要再猶豫了,，趕快進(jìn)店為你的寶寶選擇喜歡的衣物吧。

促銷方案名稱 促銷方案設(shè)計(jì)篇三

一,、活動(dòng)背景

2月14日情人節(jié)就要到了,，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作,，多年來(lái),，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場(chǎng)地來(lái)向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息,。

根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營(yíng)特色,，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣,。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃,，供總辦審閱,。

二、活動(dòng)主題

東莞山莊＊＊＊＊情人節(jié)粉紅之旅

玫瑰,、粉紅,、物語(yǔ)

三、活動(dòng)時(shí)間

2月14日

四,、活動(dòng)地點(diǎn)

主要地點(diǎn)：麗駿會(huì)大廳

次要地點(diǎn)：客房

桑拿房

五,、活動(dòng)方法

1、通過(guò)浪漫的場(chǎng)景布置,，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨,，旖旎的愛(ài)的殿堂；

2,、設(shè)立“情人留言板”,，供情侶在上面寫(xiě)上愛(ài)的摯言。

3,、通過(guò)彩色熒光棒掛在身上的方式,，區(qū)分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)（另附活動(dòng)方案）

4,、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”,，巧妙布置,，并贈(zèng)送玖瑰花、巧克力,、香檳酒及雙份早餐,。

5、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容,。

六,、氛圍營(yíng)造：

夜.總.會(huì)：1、大門口用松枝,、鮮花,、粉紅色雪紗扎成心形拱門。

2,、進(jìn)大門橫梁上注明活動(dòng)主題,。

3、二樓玻璃墻處設(shè)立4 ×2米“情侶留言板”,。

4,、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗,，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴,。

客房,、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花,，粉紅色汽球點(diǎn)綴,。

七、廣告方法：

1,、宣傳單：10000份,，自行派發(fā)。

2,、短信發(fā)布：3000元,。

3、內(nèi)部廣告發(fā)布：（含噴畫(huà),、電腦屏幕）,。

4、廣告文字：

a,、擁有你,，我此生有幸。

珍惜你,，我畢生力行,。（廣告詞）

b、春信綻放,，玫瑰花開(kāi),，愛(ài)情來(lái)了，你的故事開(kāi)始了,；

情人節(jié)到了,，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛(ài)的禮物，然后溫柔地?cái)y上你的的她或他,，就在這個(gè)浪漫的日子開(kāi)始相約,。（短信）

c、2月14日情人節(jié),，“粉紅情侶套房”188元,，恭祝您情人節(jié)快樂(lè)！

2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對(duì)對(duì)碰,，”party恭候您的光臨,！

玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅,，等待您的參與,！

八、促銷計(jì)劃：

2,、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房,，”每間每晚218元，并贈(zèng)送玫瑰花8支,，巧克力一盒香檳酒一支,。

3、夜.總.會(huì)大廳推出“情侶雞尾酒”套餐,。

4,、夜.總.會(huì)大廳“單身貴族”“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。

九,、活動(dòng)安排

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作

2,、娛樂(lè)部：2月10日前結(jié)合營(yíng)銷計(jì)劃，制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則：

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作

3,、桑拿,、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作

4、工程部：結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃,，做好用光,、用電工作的安排及特殊道具的制作。

十,、費(fèi)用預(yù)算：

1,、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元

2,、玫瑰花：500朵×1,、00元=500元

7、其它： 500元

合計(jì)： 9800元

促銷方案名稱 促銷方案設(shè)計(jì)篇四

1. 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,，歡樂(lè)假期全家樂(lè)

20xx年5月1日——5日

(一)購(gòu)物瘋狂送，好運(yùn)自然來(lái);

活動(dòng)期間一次性在本商場(chǎng)超市區(qū)購(gòu)物(特價(jià)除外)： 滿38元以上送新鮮雞蛋5個(gè)或面條一把

滿68元以上送xxx或面值5元福利彩票刮刮樂(lè)一張

滿118元以上送高級(jí)卷紙1條或面值10元福利彩票刮刮樂(lè)一張

(二)vip客戶尊享,，5元超值大換購(gòu)!

活動(dòng)期間一次性在本商場(chǎng)超市區(qū)購(gòu)物滿51元以上,，憑單張電腦小票加會(huì)員卡即可在商場(chǎng)出口處加5元超值換購(gòu)價(jià)值20元以上超值商品。(單張電腦小票最多限換購(gòu)一件商品)

由采購(gòu)部于4月30日前提供一系列零售價(jià)接近20元的近期或滯銷而又不可退貨的商品作為此次換購(gòu)的商品(要求商品有一定體量),。使此活動(dòng)在帶動(dòng)客流量提高客單價(jià)的同時(shí)減輕本商場(chǎng)滯銷商品,、近期商品的積壓與庫(kù)存，從而一舉兩得,。

商場(chǎng)全部專柜必須參加特價(jià)dm單宣傳,，并提供不少于五個(gè)(或全場(chǎng)促銷方案)超低價(jià)特價(jià)商品進(jìn)行促銷。促銷方案及特價(jià)須報(bào)商場(chǎng)總經(jīng)辦審核,。超市區(qū)提供會(huì)員超低價(jià)促銷商品不少于20個(gè)單品,。

每天精選出10種左右的超低價(jià)商品,，要求確定合理的品種、供貨量和超低價(jià),，保證具有強(qiáng)大的吸引力和價(jià)格沖擊力,，一方面限制個(gè)人購(gòu)買數(shù)量，另一方面保證當(dāng)天足量供應(yīng),，避免在短時(shí)間內(nèi)哄搶一空;如：散裝大米5月1日超低價(jià)銷售,，***元/斤，家雞蛋5月2日超低價(jià)銷售,，***元/斤,。使活動(dòng)掀起兩個(gè)高潮。

促銷方案名稱 促銷方案設(shè)計(jì)篇五

xx年的春節(jié)姍姍來(lái)遲,，與情人節(jié)又是如此的接近,，為了提高賣場(chǎng)的銷售額為來(lái)年的銷售計(jì)劃做好開(kāi)門紅，經(jīng)公司銷售與策劃共同討論研究,，制定了如下促銷計(jì)劃,，只為做好xx的開(kāi)門紅!

xx年2月14日——情人節(jié);xx年2月18日--26日——春節(jié)

xx年2月5日—2月18日

xx年2月8日—2月14日

xx年2月12日—2月14日

xx年2月14日

xx年2月12日—2月20日

1：“新年新衣裳，喜氣羊羊過(guò)大年”,， xx年2月5日—2月18日xx百貨全場(chǎng)服飾,、家居家紡折上8.8折，xx百貨與你共賀新春佳節(jié),。

2：“情如金,，愛(ài)如鉆——定情信物大優(yōu)惠” xx年2月8日—2月14日，珠寶黃金鑲嵌類,，滿999元,，送99元代金卷，另可再贈(zèng)送“情侶觀影套票”一份;黃金類全場(chǎng)免收手工費(fèi),，購(gòu)滿1999元即可贈(zèng)送“情侶觀影套票”一份,。

3：“一愛(ài)到底——購(gòu)物大換購(gòu)”xx年2月12日—2月14日，凡在此期間購(gòu)物滿199元,，即可以199元換購(gòu)“情人節(jié)大禮包”一份,，內(nèi)含：xx酒店大床房一晚+情侶觀影套票”一份+巧克力一份。

4：“一生一世玫瑰送佳人” xx年2月14日,，凡在2月14日當(dāng)天下午13點(diǎn)—14點(diǎn)期間,，購(gòu)物滿299元，即可到商場(chǎng)服務(wù)總臺(tái)領(lǐng)取玫瑰花一束,。

5：“化個(gè)靚裝會(huì)情郎” xx年2月14日,，活動(dòng)當(dāng)天，商場(chǎng)化妝品專區(qū)將為女性顧客提供免費(fèi)化妝服務(wù)，讓她們漂漂亮亮?xí)槔?

6：“最登對(duì)情侶評(píng)選活動(dòng)”參與細(xì)則：

a：活動(dòng)設(shè)置3個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)

第一名“天長(zhǎng)地久”：獎(jiǎng)品為999元商場(chǎng)通用代金卷,，共1名; 第二名“情比金堅(jiān)”：獎(jiǎng)品為金條一根,，共2名;

第三名“濃情蜜意”：獎(jiǎng)品為388元家居、床品代金卷,，共3名,。

b：參與辦法：

xx年2月12日—2月14日

掃描商場(chǎng)官方，發(fā)送情侶照片,，

c：xx年2月20日

公布獲獎(jiǎng)名單,，憑獲獎(jiǎng)短信到服務(wù)總臺(tái)領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品

以上活動(dòng)方案僅供參考，祝各賣場(chǎng)xx年生意興隆,，財(cái)源廣進(jìn)!

促銷方案名稱 促銷方案設(shè)計(jì)篇六

美容院元旦促銷活動(dòng)方案,，經(jīng)營(yíng)美容中心的老板們都有一個(gè)共識(shí)：市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是元旦促銷的競(jìng)爭(zhēng)。美容中心的元旦促銷可以有效的刺激客戶,，引導(dǎo)和儲(chǔ)蓄客戶需 求,，從而客戶數(shù)量快速上升。但是,，很多美容中心的元旦促銷目的只是挽留舊客戶,，元旦促銷的手法也僅僅是單一的降價(jià)，進(jìn)而開(kāi)始了價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán),，難以獲得 初衷的目標(biāo),。這里，我們有一套元旦促銷的程序,，針對(duì)的是潛在的客戶和市場(chǎng)：

1．市場(chǎng)調(diào)查分析

想要用元旦促銷的方法來(lái)吸引消費(fèi),，市場(chǎng)的情況就要了如指掌，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本信息（商品的歷史信息,、商品定位信息,、商品的想詳細(xì)功能信息）；普通心 理調(diào)查（年齡消費(fèi)心理,、性別消費(fèi)心理,、職業(yè)消費(fèi)心理、價(jià)格消費(fèi)心理,、品牌消費(fèi)心理,、文化消費(fèi)心理等）；公眾消費(fèi)特點(diǎn)（消費(fèi)能力,、需求狀況,、消費(fèi)方式及特 點(diǎn),、消費(fèi)習(xí)慣及周期）,；市場(chǎng)環(huán)境信息（文化信息、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)）。正是"知己知彼,，百戰(zhàn)不殆",。

2．目標(biāo)決策

美容中心的元旦促銷策劃要產(chǎn)生作用，就必須明確以下3個(gè)目標(biāo),。

a.,、商品生命周期意義上的元旦促銷目標(biāo)：對(duì)新引進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)的

元旦促銷（有專業(yè)推薦、宣 傳彩頁(yè)派送,、公眾廣告宣傳,、趣味游戲活動(dòng)、試用裝派送免費(fèi)試做等手段）;銷售中的產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節(jié),，價(jià)格優(yōu)惠,、投抽獎(jiǎng)酬賓、顧客聯(lián)誼會(huì),、贈(zèng)送貴賓卡等 手段),；庫(kù)存產(chǎn)品或陳舊技術(shù)（有價(jià)格折扣、附加贈(zèng)送,、文化活動(dòng),、聯(lián)誼會(huì)等手段）。

b,、以特定對(duì)象為目標(biāo)的元旦促銷手段：是為了提高老顧客對(duì)產(chǎn)品的信任與認(rèn) 識(shí),，在他們心里樹(shù)立品牌形象，不定期是為了刺激潛在的消費(fèi)者,，元旦促銷手段都會(huì)不同,。c、時(shí)間意義上的元旦促銷目標(biāo)：淡季以維持消費(fèi)需求,，在保證平穩(wěn)中尋 求增長(zhǎng)為目標(biāo),；旺季以培養(yǎng)顧客信心，刺激消費(fèi)來(lái)達(dá)到業(yè)績(jī)的高增長(zhǎng),；節(jié)假日應(yīng)該營(yíng)造節(jié)日氣氛,，以提高人均消費(fèi)。

3．元旦促銷定位

“想解決所有顧客的所有問(wèn)題的人永不會(huì)成功”,。在為產(chǎn)品元旦促銷定位時(shí)應(yīng)該牢記這句話,。定位的依據(jù)可以是以時(shí)間（淡季、旺季,、節(jié)假日）,，也以是以對(duì)象（白領(lǐng)女性，家庭主婦）,，還需要考慮的是產(chǎn)品本質(zhì)（是什么時(shí)期或什么級(jí)別的產(chǎn)品與技術(shù)）,。

4．元旦促銷方案

方案就是要解決用什么方式,，方法和途徑來(lái)影響顧客。在策略上有以下選擇：

a,、競(jìng)爭(zhēng)策略（微笑活動(dòng)月,、員工最佳形象獎(jiǎng)）；

b,、利益分享策略（買二送一等折扣方式）,；

c、活動(dòng)策略（文藝表演,、聯(lián)歡等）,；

d、服務(wù)策略（專車接送等）,；

e,、文化策略（公益廣告、公益投資等）,。

在元旦促銷工具上也需要加以準(zhǔn)備,。工具也是美容院影響顧客，引導(dǎo)顧客的中介物,，比如,，禮儀氣球，媒體廣告,、路牌燈箱,，廣告衫，廣告?zhèn)?、禮品袋等都非常常見(jiàn),。

元旦促銷方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星、專家或者側(cè)重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據(jù)元旦促銷的目標(biāo),、定位來(lái)加以選擇,。

元旦促銷預(yù)算是元旦促銷方案中不可缺少的一部分，最好是產(chǎn)生幾套元旦促銷方案后比較預(yù)算開(kāi)支,，以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤(rùn),。

在策劃完成了元旦促銷方案中各個(gè)環(huán)節(jié)后，為確保元旦促銷工作開(kāi)展得條理分明,，每一個(gè)進(jìn)度都能明晰有效,，應(yīng)該仔細(xì)整理一份《元旦促銷策劃書(shū)》。這也同樣是一份檔案,，對(duì)日后將進(jìn)行的元旦促銷活動(dòng)策劃會(huì)有很大的比較,、幫助作用。

5．元旦促銷培訓(xùn)

開(kāi)展前期員工動(dòng)員,、教育,、培訓(xùn)工作主要是強(qiáng)化員工對(duì)美容院元旦促銷方案的認(rèn)同,，提高元旦促銷能力和元旦促銷行動(dòng)藝術(shù)水平，以達(dá)到良好效果,。但是，這一步驟 在現(xiàn)今中小型美容院中被重視的程度不夠,，員工對(duì)元旦促銷工作沒(méi)有積極的心態(tài),。對(duì)員工講解不當(dāng)時(shí)，甚至?xí)寙T工認(rèn)為這樣做會(huì)降低他們的收入,。為確保元旦促銷 方案的可行與有效,，一定要教育員工有這樣的觀點(diǎn)：?jiǎn)T工利益、美容院利益,，元旦促銷方案三者同進(jìn)退,。

6． 元旦促銷管理

要使元旦促銷工作全過(guò)程得以準(zhǔn)確到位地執(zhí)行，就需要進(jìn)行完善的管理,。工作分工需要全面考慮,，其中比較重要的方面是：由誰(shuí)監(jiān)督、調(diào)整元旦促銷工作,；由準(zhǔn)協(xié)調(diào) 與顧客的關(guān)系,；由誰(shuí)進(jìn)行員工的考核評(píng)比與計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)等。在元旦促銷活動(dòng)中,，從第一次全體骨干會(huì)議落實(shí)分工后,，遇到問(wèn)題馬上就可以找到專人解決了。美容院元旦 促銷策劃是一項(xiàng)程序性很強(qiáng)的工作,，依據(jù)上面的步驟應(yīng)該可以改變很多中美容院落跟著感覺(jué)走的盲目元旦促銷現(xiàn)狀,。而隨著元旦促銷一步步深入地展開(kāi)，以前只知道 以價(jià)格來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的美容院落可以明晰地看到市場(chǎng)存在的種種機(jī)會(huì)與可能,。

促銷方案名稱 促銷方案設(shè)計(jì)篇七

一,、活動(dòng)主題:

粗糧讓生活更美好

表現(xiàn)形式：抽獎(jiǎng)

二、活動(dòng)時(shí)間: 20xx年9月16日——9月26日（中秋促銷11天）

9月27日——10月7日（國(guó)慶促銷11天）

三,、活動(dòng)目的：

1）進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,。

2）刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額,； 3）進(jìn)一步提高燕之坊品牌知名度和美譽(yù)度，為秋冬旺季的`銷售做前期鋪墊,；

四,、活動(dòng)計(jì)劃：

1、參加活動(dòng)門店： 福建沃爾瑪市場(chǎng)11家門店 2,、活動(dòng)內(nèi)容：

a,、中秋,、國(guó)慶刮刮卡，活動(dòng)期間購(gòu)物滿38元,，憑電腦小票,，有機(jī)會(huì)抽取刮刮卡一張， 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1,、 刮出“燕之坊”字樣,，獲得價(jià)值150元全套廚房刀具一套；

2,、 刮出“中秋快樂(lè)” “歡慶國(guó)慶”字樣,，獲得價(jià)值80元多功能廚房置物架一個(gè)； 3,、 刮出“粗糧世界”字樣,，獲得價(jià)值20元韓式折疊餐具一套； 4,、 刮出“花好月圓”字樣,，獲得精美卡通杯一個(gè)；（中秋促銷期間）刮出“國(guó)慶酬賓”字樣,，獲得還白購(gòu)物袋一個(gè); (國(guó)慶促銷期間)

3,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

1） 賣場(chǎng)結(jié)合國(guó)慶、中秋節(jié)因素,，主要凸顯中秋傳統(tǒng)佳節(jié)氛圍和國(guó)慶輕松喜慶氛圍,，以促銷

桶堆頭排列組合的方式進(jìn)行集 中陳列，既“粗糧一條街”的視覺(jué)效果,，又要凸顯中秋國(guó) 慶活動(dòng)氛圍,；

2） 宣傳物料在設(shè)計(jì)風(fēng)格上凸顯活動(dòng)的主題；

后上報(bào)市場(chǎng)部）,，

專柜布置：

1）插牌：選用夏季暢銷產(chǎn)品,，采用促銷桶陳列售賣，制作醒目插牌（產(chǎn)品功效和產(chǎn)地等）,；

2）吊旗：專柜區(qū)懸掛以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋”及國(guó)慶黃金周為主題一款吊旗,，烘托喜慶節(jié)日氣氛;

3）柜臺(tái)及促銷桶：采用門貼進(jìn)行包裝，地面采用地貼包裝,；

4）促銷桶堆頭陳列專區(qū)：懸掛大型吊牌, 凸顯傳統(tǒng)中秋佳節(jié)和國(guó)慶黃金周的節(jié)日氛圍,，吸

引顧客注意力。

4,、所需物料：

廣宣物料：易拉寶,、x展架、小吊牌,、大吊牌,、地貼,、柜門貼、產(chǎn)品插牌（10個(gè)品項(xiàng)）,、 刮刮卡（6個(gè)樣式）,、抽獎(jiǎng)箱、

獎(jiǎng)品： 全套廚房刀具（110套）,、多功能廚房置物架(220份),、韓式折疊餐具（2200份） 贈(zèng)品： 卡通杯（印制燕之坊logo和中秋祝福語(yǔ)，外形建議采用灰太狼,、喜羊羊形象） 環(huán)保購(gòu)物袋（印制燕之坊logo，背面加印簡(jiǎn)潔的品種功效）

五,、費(fèi)用預(yù)算（附表1）

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六,、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)與評(píng)估（附表2）

七,、活動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行與操作： （附表3）

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注：以上各項(xiàng)執(zhí)行具體落實(shí)相關(guān)部門和責(zé)任人,，各部門工作人員作好協(xié)調(diào)工作,，確保活動(dòng)的順利進(jìn)行,。

廣宣物料制作清單：

1,、易拉寶（80*200）:11個(gè) 2、x展架（60*160）:11個(gè) 3,、大吊牌（60*100）:11個(gè) 4,、小吊牌（40*60）:4*11個(gè) 5、柜門貼(28*42):50*11個(gè) 6,、地貼80*180/80*270): 11套

7,、插牌(35*25): 10*11 (10個(gè)品項(xiàng)：綠豆、東北小黃豆,、紅

豆,、黑豆、玉米渣,、黃米,、黑米、紅皮花生,、蓮子八寶粥,、薏仁米）

8、刮刮卡：燕之坊110張中秋快樂(lè)110張/歡慶國(guó)慶110張粗糧世界2200張 花好月圓2800張/國(guó)慶酬賓2200張 刮刮卡設(shè)計(jì)（卡面：中秋國(guó)慶購(gòu)物沃爾瑪,，健康選擇燕之坊） 采購(gòu)獎(jiǎng)品清單：

1,、卡通杯 2800個(gè) 2,、環(huán)保購(gòu)物袋2200個(gè) 3、廚房全套刀具 110套 4,、多功能置物架 220個(gè) 5,、韓式折疊餐具 2200套

審核：

促銷方案名稱 促銷方案設(shè)計(jì)篇八

1、以司慶七周年為契機(jī),，通過(guò)策劃一系列活動(dòng),，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;

2,、以三八婦女節(jié),、3.15消費(fèi)者權(quán)益日、公司七周年為契機(jī),，刺激消費(fèi)群,，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額;

3,、通過(guò)策劃一系活動(dòng),，加深xx超級(jí)廣場(chǎng)與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;

4、擴(kuò)大企業(yè)知名度,，進(jìn)一步樹(shù)立“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象,。

a、針對(duì)性廣告語(yǔ)：

1,、熱烈慶祝深圳**公司成立七周年!

2,、熱烈慶祝**超市成立七周年!

3、**司慶樂(lè)在“七”中

4,、真誠(chéng)相伴七載,，真情服務(wù)永在!

5、服務(wù)**我們會(huì)更加努力!

6,、歡慶七周年真情大獻(xiàn)禮

7,、攜手同行七周年千萬(wàn)好禮送給你

8、**超市祝所有女性朋友節(jié)日快樂(lè)!(慶祝三八婦女節(jié))

9,、全民行動(dòng)關(guān)愛(ài)女性(慶祝三八婦女節(jié))

10,、天天xx天天“3.15”(消費(fèi)者權(quán)益日)

1、愛(ài)是摯誠(chéng)家乃至親

2,、品質(zhì),、服務(wù)、物有所值!

3,、關(guān)愛(ài)社區(qū)居民共建溫馨家園4,、xx年xx品質(zhì)服務(wù)工程年

1、賣場(chǎng)布置：

a、場(chǎng)外布置：

1)大型巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作,，內(nèi)容為此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的信息;

2)小型條幅：內(nèi)容是各知名企業(yè)的祝賀語(yǔ);比如：百事公司祝**公司成立七周年,。(請(qǐng)采購(gòu)部提前將供應(yīng)商名單傳市場(chǎng)部)

3)噴繪：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息,，吸引顧客;

4)櫥窗玻璃：對(duì)櫥窗玻璃進(jìn)行合理化布置,，增加公司七周年喜慶氣氛。

1)吊旗紙：設(shè)計(jì)制作以公司七周年為主題的一款吊旗紙,，烘托賣場(chǎng)氣氛,，美化購(gòu)物環(huán)境;

2)店慶橫幅：在大門口正中懸掛“熱烈慶祝**公司成立七周年”的橫幅;

3)收銀臺(tái)、入口：制作相應(yīng)的企業(yè)形象宣傳語(yǔ)及各項(xiàng)主題活動(dòng)內(nèi)容;

4)手工吊旗紙：在賣場(chǎng)顯眼的區(qū)域,，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;

5)燈籠(拉花)：烘托氣氛;

6)根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況,，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場(chǎng),，傳達(dá)信息,。

1)海報(bào)3期：

第一期：“三八”婦女節(jié)手招：2p(2月27日-3月8日);

第二期：公司七周年手招：(3月5號(hào)----3月18號(hào))8p90個(gè)單品

第三期：公司七周年手招：(3月19號(hào)---4月1號(hào))8p90個(gè)單品

主要以特惠裝、搭贈(zèng)裝形式為主;

2)場(chǎng)內(nèi)廣播：滾動(dòng)宣傳企業(yè)文化,，介紹商品特價(jià)信息和促銷活動(dòng),，現(xiàn)場(chǎng)刺激顧客的注意和參與的積極性,，影響顧客購(gòu)買行為,，提高銷售額;

3)人員廣告：所有人員必須充分了解此次開(kāi)展的促銷活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作;

4)電視,、報(bào)紙廣告：

3,、促銷活動(dòng)：

每當(dāng)春暖花開(kāi)時(shí)，我們將迎來(lái)公司周年慶,，“談指一揮間”,，公司在大浪中已走過(guò)了七周年，回顧過(guò)去,，我們始終以“品質(zhì),、服務(wù)、物有所值”為經(jīng)營(yíng)理念,，滿足于每一位顧客,，也同時(shí)得到了各位顧客的一致認(rèn)可，展望未來(lái),，我們始終相信會(huì)為您想的更多,、做到更好，為感謝您對(duì)**超市一

直以來(lái)的支持與厚愛(ài),，值此司慶七周年到來(lái)之際,，我商場(chǎng)特為您舉辦各種優(yōu)惠活動(dòng)，保證讓您驚喜不斷、樂(lè)在“七”中,、高興而來(lái),、滿意而歸!

1)xx真情回報(bào)“半邊天”(三八婦女節(jié))

活動(dòng)時(shí)間：xx年3月8日(婦女節(jié)當(dāng)天)

活動(dòng)內(nèi)容：值此“三八婦女節(jié)”到來(lái)之際，**人誠(chéng)摯的向歡慶節(jié)日的婦女朋友問(wèn)候節(jié)日快樂(lè)!猴年好運(yùn)!為答謝女性朋友對(duì)家庭,、事業(yè),、**的支持與厚愛(ài)，節(jié)日期間購(gòu)物的女性顧客朋友憑電腦小票均可獲贈(zèng)精美的禮品一份,。自己的節(jié)日,，自己的禮品怎可錯(cuò)過(guò)!

2)天天xx天天“3、15”(消費(fèi)者權(quán)益日)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月15日

活動(dòng)內(nèi)容：

為慶?！?.15”消費(fèi)者權(quán)益日的到來(lái),，各門店自行聯(lián)系邀請(qǐng)消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門到**現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)面的與消費(fèi)者解答各類問(wèn)題;