方案是從目的,、要求,、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計劃,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

促銷方案 促銷方案名稱篇一

中秋在我國即意味著團(tuán)圓,，隨著社會的發(fā)展人們生活節(jié)奏越來越快，也就越來越重視這樣一個團(tuán)圓的機(jī)會,。作為商家,，此時開展促銷活動正是可以帶動整體銷售的絕佳時期。

以此傳統(tǒng)節(jié)日為契機(jī),，以提升來客數(shù),、客單價為重點，并配合十一國慶黃金周的的購物高峰,；中秋以提高月餅銷售為支點,，提升整個賣場的銷售；國慶以提高客單,、推廣企業(yè)文化為目標(biāo),；為下半年的銷售鋪墊一個堅實的基礎(chǔ),。

活 動 細(xì) 案

（中秋專刊）

一,、活動主題

花好月圓——購物賺翻天

二,、活動時間

20xx年8月31日——9月18日

三、活動目的

借助中秋團(tuán)圓的概念,，拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離,，以增加銷售收入和利潤額為目的。為企業(yè)第三季度的銷售打下堅實的基礎(chǔ),。

四,、主題活動內(nèi)容

消費(fèi)者于8月31日——9月18日期間，到某公司任意一家門店購物均可參加“購物賺翻天”活動,?；ㄒ淮五X，享受兩次購物樂趣,，讓您體驗快速賺錢的超級快感,！

8月31日——9月8日期間，凡在某公司購買帶有“現(xiàn)金回饋標(biāo)志”的商品,，結(jié)帳時會在收銀條該產(chǎn)品的產(chǎn)品名前顯示相應(yīng)的現(xiàn)金回饋金額,。于購物當(dāng)日到指定地點，兌換現(xiàn)金回饋券,。9月9日——9月18日期間,，憑現(xiàn)金回饋券購物時可抵用相應(yīng)消費(fèi)金額。

（團(tuán)購不參加此活動）

活動要求：

1,、 選擇參加此活動的商品。要求：盡量保證大分類齊全,，每個品類中有一到兩個商品,。

2、 對參與活動的商品,，其費(fèi)用與供應(yīng)商協(xié)商,，能由供應(yīng)商完全承擔(dān)的由供應(yīng)商承擔(dān)；如若有問題,，供應(yīng)商和公司各承擔(dān)一部分,。

3、 賣場內(nèi)對參與活動的商品貨架,、地堆處要有明確的標(biāo)識,。

4、 現(xiàn)金回饋券上需寫明購買日期,、收銀條號碼,、回饋金額（大寫和小寫）以及本卡的使用注意事項,。

注意事項：1、本券不找零,、不兌換現(xiàn)金,。

2、本券使用期9月9日——9月18日,，過期作廢,。

3、如若本券遺失不予以補(bǔ)發(fā),。

4,、香煙、團(tuán)購不參加此活動,。

5,、本券蓋章有效。

6,、本次活動的最終解釋權(quán)歸某公司所有,。

5、 現(xiàn)金回饋券由地區(qū)企劃部統(tǒng)一制作,，各地區(qū)財務(wù)部監(jiān)制,，加蓋公司財務(wù)章及店長章，必須有店內(nèi)編碼,。

6,、 門店客服安排好購物券的派發(fā)及使用（建議指定款臺使用），并作好記錄,。

五,、輔助活動：

1、“捷足先登 超值送”,。8月31日——9月8日期間,，在本超市購物滿28元即可到門店指定地點領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得,，送完為止,。（每天限量500份）

活動目的：提升早間銷售和早間客群的客單。

2,、“商品任你拼”,。由采購對月餅類、酒類,、沖調(diào)禮盒類,、保健品類選擇出若干種商品，消費(fèi)者可從中任意選擇三種（每類只能選一個商品）商品，不論您選擇的商品如何,，價格均為258

（此為模擬價格,，根據(jù)采購談判最終確定）。

活動目的：此活動是為了促進(jìn)禮盒類商品和季節(jié)性商品的銷售,，同時刺激一定的.團(tuán)購銷售,。 商品要求：商品進(jìn)行整體捆綁式銷售時，要比單件購買價格低5——10元,。

六,、dm快訊

中秋專刊：16k 8p 簡要介紹和宣傳中秋活動,、活動日期,。

專刊內(nèi)頁標(biāo)準(zhǔn)：

p1（封面）：宣傳主題,、主題活動及活動日期,。

p8（封底）：詳細(xì)介紹主題活動內(nèi)容等。

p2—3：參與主題活動的商品,。

p4—5：月餅禮盒

p6—7：酒及沖調(diào)禮盒,，保健品等禮盒類商品。

七,、對外宣傳

a,、 平面媒體

軟文：8月31日 活動宣傳

9月5日 中秋活動見聞

9月12日 中秋產(chǎn)生的影響

半版套紅：8月30日 活動宣傳以及商品宣傳

9月2日 月餅展銷

9月16日 商品宣傳

八、氣氛布置

廣場氣氛：包括豎幅,、橫幅,、巨幅、門前廣場刀旗,、免費(fèi)購物班車車身貼,；

社區(qū)氣氛：社區(qū)條幅、社區(qū)海報,；

店內(nèi)氣氛布置：氣氛旗,、入口展板、月餅區(qū)的氣氛營造（制作成月餅一條街的氣氛）,、店內(nèi)海報、廣播稿,。,。

九、活動執(zhí)行與分工

企劃部：負(fù)責(zé)方案的策劃,、廣告宣傳,、制定活動規(guī)范、整個活動的策劃、操作及跟進(jìn),。 采購部：負(fù)責(zé)商品的組織,、到位。

財務(wù)部：負(fù)責(zé)活動所需資金的到位,，以及對活動券發(fā)放和使用進(jìn)行監(jiān)督,。

信息部：解決活動中需要在收銀條上加回饋金額的問題，以及對這些活動商品的電腦錄入,；設(shè)立中秋?？毩⒌目煊嵠谔枴?/p>

門店店長：活動操作的總負(fù)責(zé)人,，負(fù)責(zé)督促各部門的工作,。

門店店辦：負(fù)責(zé)方案的具體執(zhí)行與工作協(xié)調(diào)，同時負(fù)責(zé)對整個活動進(jìn)行統(tǒng)計,、分析,、總結(jié)，以周為單位匯總,，并把活動每周總情況以書面形式交至企劃部,，內(nèi)容涉及到銷售額、來客數(shù),、客單價,、商品數(shù)量的統(tǒng)計等。

門店客服部：負(fù)責(zé)活動的廣播,、登記,、咨詢、解釋,、以及現(xiàn)金回饋券的發(fā)放,。

門店美工：負(fù)責(zé)店內(nèi)廣告及pop的宣傳、氣氛布置,。

促銷方案 促銷方案名稱篇二

促銷主題：父親節(jié),，送健康最實在!

活動內(nèi)容：父親節(jié)當(dāng)日(6月18日)凡是本店會員可任帶1名男士入店免費(fèi)體驗1次“全身spa精油護(hù)理套餐”。

(特別說明：應(yīng)盡量選擇養(yǎng)生保健類的促銷內(nèi)容比較能引起男士們的興趣)

促銷主題：父親節(jié),，全場8.8折!

活動內(nèi)容：凡是在父親節(jié)當(dāng)天到店消費(fèi)滿88元的顧客,，即可享受8.8折的優(yōu)惠。

促銷主題：送給您父親的禮物!

活動內(nèi)容：父親節(jié)當(dāng)天,，凡是本店會員即可到店免費(fèi)領(lǐng)取“父親節(jié)”禮物1份!(或者美容院可主動為店內(nèi)的高級會員定制父親節(jié)禮物,，幫助會員送給她爸爸或老公。)

促銷主題：父親節(jié),，來抽大獎吧!

活動內(nèi)容：在父親節(jié)當(dāng)天,，凡是到本店消費(fèi)的顧客都有一次抽獎機(jī)會!(獎項內(nèi)容可設(shè)為“三人行旅游套餐”、“保健推拿體驗券”等。)

促銷主題：你表白,，我送禮!

活動內(nèi)容：只要在父親節(jié)當(dāng)天,，對父親說出“我愛你”，就可以免費(fèi)領(lǐng)取xx精華保濕液1瓶(具體贈品可根據(jù)店內(nèi)情況而定)

促銷主題：讓爸爸重返年輕!

活動內(nèi)容：父親節(jié)當(dāng)天,，本店推出了“男士美容美體經(jīng)典套餐”,，全程30分鐘，讓男人更出色!凡是已為人父的所有男士,，均可免費(fèi)體驗1次!(或通過折扣價來體驗)

促銷主題：為父親學(xué)一套保健手法吧!

活動內(nèi)容：父親節(jié)當(dāng)天,，凡是到店消費(fèi)滿100元的顧客，即可免費(fèi)學(xué)習(xí)一套頸椎保健的手法及護(hù)理油1瓶,，僅限10個名額,，先到先得!

促銷方案 促銷方案名稱篇三

俗語道：七折八折無關(guān)癢痛、五折六折普遍現(xiàn)象,、三折四折剛剛像樣,。打折已經(jīng)成了產(chǎn)品走入市場的必由之路，作為一向貪圖暴利的美容業(yè)在七夕情人節(jié)期間更是不會放過打折這個促銷手段,。下面妮薇雅深圳化妝學(xué)校為你介紹的打折促銷法和聯(lián)合促銷法可以供美容院在七夕情人節(jié)期間的促銷活動方案中使用,。

七夕情人節(jié)美容院促銷活動方案之一、美容院打折促銷法

①直接折價,。

②附加贈送折價,。即當(dāng)美容顧客每購買一定數(shù)量或金額的產(chǎn)品后，按其比例附加贈送同品牌或另類化妝品,，以此來吸引顧客,。這種附加常限制在單價較低、包裝簡單,，使用頻率較快的產(chǎn)品,，如洗面奶、護(hù)膚品等,。在這一點上,，附加贈送折價不同于贈品促銷。

③套餐式折價,。是指美容顧客在七夕情人節(jié)期間如果集中購買化妝品公司預(yù)先配套的化妝品,，將會給予一定折扣。這種方式通常是講一個品牌系列的產(chǎn)品或同一公司生產(chǎn)的系列產(chǎn)品組合銷售,。

2,、打折促銷的優(yōu)點：容易操作。打折促銷是市場競爭中最簡單,、最有效的競爭手段,。通過打折，能讓美容顧客感覺到她們在購買的過程中是以最少的錢買到最大,、最實用的產(chǎn)品,，從而淡化美容顧客對產(chǎn)品價格的抵觸心理?？梢詭椭瘖y品公司或美容院老板解決產(chǎn)品積壓的問題,，減少庫存，加快資金周轉(zhuǎn),，提高市場占有率,。

3、缺點：

①對于那些連年銷售不暢,、市場地位岌岌可危的產(chǎn)品,，即使是實行打折也無法達(dá)到起死回生的效果。

②打折無法解決美容院經(jīng)營業(yè)績的根本問題,。打折雖然能增加產(chǎn)品的銷量,，爭取到一些陌生客戶，但是這些只是短期效應(yīng),，它無法解決美容院經(jīng)營業(yè)績的根本問題,。反而有時候有損于美容院的利潤。

③打折無法建立消費(fèi)者的品牌忠誠度,。打折促銷吸引最多的是美容顧客對價格的關(guān)注,，一旦促銷結(jié)束，她們就會馬上轉(zhuǎn)到價格較低的產(chǎn)品上去,。同時,，打折易引發(fā)價格戰(zhàn)。

20xx七夕情人節(jié)美容院促銷活動方案之二,、聯(lián)合促銷制 聯(lián)合促銷是指兩個或兩個以上的品牌,、公司或美容院合作開展促銷活動，推廣他們的產(chǎn)品和服務(wù),，以擴(kuò)大活動的影響力,。通過聯(lián)合促銷，可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少的費(fèi)用取得較大的收益,。 美容院在七夕情人節(jié)的促銷活動中可以使用這個方法,。

1、聯(lián)合促銷的優(yōu)點：

①降低促銷成本,。

②增加產(chǎn)品對美容顧客的吸引力,。

③迅速接近準(zhǔn)美容顧客。通過聯(lián)合促銷,，選擇消費(fèi)者已經(jīng)接受的產(chǎn)品或品牌作為聯(lián)合促銷的合作伙伴,，使得美容顧客可以根據(jù)自己的喜好來選擇產(chǎn)品,，從而加強(qiáng)了促銷活動的力度。

2,、缺點：

需要照顧到合作雙方的利益和產(chǎn)品形象,。因此，各方在聯(lián)合促銷的過程中,，要秉著合作雙方目標(biāo)市場相同或相近的原則,，實行優(yōu)勢互補(bǔ)，才能發(fā)揮出最大的合力,。同時,，如果美

容院和一個品牌形象不佳的公司合作，不僅會使整個活動的效果明顯下降,，而且會連累主辦企業(yè)自身原有的市場形象,。所以，在實行聯(lián)合促銷的時候,，一定要注意主辦雙方在產(chǎn)品質(zhì)量和形象方面的特點,。