確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

服裝營銷策劃方案的制定與實施篇一

顧客需求不僅是市場營銷的起源,，也是營銷策劃的基礎(chǔ)。需求是人們有以能力購買且愿意購買的能滿足其欲望的狀況,，需求不是由社會和企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造的,，而是存在于人類本身的生理組織和社會地位狀況之中。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷普遍應(yīng)用于各個行業(yè),，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)由最初的構(gòu)想發(fā)展成為具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài),，如今在服裝網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域已不乏成功案例。但是縱觀國內(nèi)整個服裝行業(yè),，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是有很多的提升空間,。譬如大碼女裝行業(yè)，如今肥胖人士的不斷增加,，同時也帶動了對大碼服裝的需求,。

二、營銷環(huán)境分析

從營銷方式來講由于大碼女裝行業(yè)尚處發(fā)展階段,，所以仍采用保守的,、落伍的營銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才末了到達(dá)終端顧客手中,。這種經(jīng)營方式的弊端是：商品流暢周期長,，層層加價使商品價值居高不下。批發(fā)店成本小;產(chǎn)品相同,，短缺個性,，價格雜亂，貨源相對較少,。

以目前社會情況來說,，肥胖人士的不斷增加，大碼女裝需求也同時增加,，市場缺少了肥胖人士所需的尺寸,，對肥胖人士來說是個很大的困擾，大碼女裝的出現(xiàn),，便能使她們能最求時尚與美

三,、市場時機(jī)與問題分析

(一)市場機(jī)會,。

(1)看待大碼女裝行業(yè)這個夕陽產(chǎn)業(yè)來說。生計的機(jī)會很多,，由于它在很多方面都有行業(yè)空白,。譬喻：品牌、特色,、編制等等,，都存在著空白。

(2)由于現(xiàn)在人體重的不斷增加,，為大碼女裝行業(yè)營建了一個千載一時的發(fā)展機(jī)遇,。合身并且適合自己的衣服愈來愈遭到民眾的接待。從整個大碼女裝行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢來看,，大碼女裝行業(yè)的發(fā)展盡頭十足,，發(fā)展?jié)摿嬰s。

(二)市場問題分析,。

(1)中國內(nèi)地相當(dāng)一部分企業(yè)處于手勞動坊的階段,，技術(shù)含量低，設(shè)立才智不夠,。所以,，我們必需找到優(yōu)良的、高品質(zhì)的貨源,。

(2)行業(yè)中,，檔次、價格較量混亂,。所以,，我們必須制定出規(guī)范的咀嚼、價格系統(tǒng),。

四,、營銷戰(zhàn)略

1、產(chǎn)品戰(zhàn)略,。

找?guī)孜徊煌w重階段的模特試穿衣服,，做好尺寸介紹，便于消費(fèi)者參考,，借鑒,。產(chǎn)品要個性話，時尚化,，有自己特色,。

2、價格策略,。

由于本店還在推廣階段,，所以采取中低定位以吸收消費(fèi)者,，邊界在50元-100元之間。在成熟階段,，將提高價格,。

3、渠道策略,。

(1)網(wǎng)站推廣計劃。

①e-mail策略,。

向郵件列表用戶介紹產(chǎn)品訊息,。

②鏈接策略。

將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中,、將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄,。

③摸索引擎策略。

向搜索引擎提交網(wǎng)頁,、調(diào)整首要形式頁面以提高排名等,。

(2)整合推廣,。

a,、網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問題,，這個過程中會用到許多網(wǎng)絡(luò)營銷方法。

b,、外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用,。

c,、病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運(yùn)用,。

d,、其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化,，開發(fā)新的推廣手段,。

4、促銷策略。

(1)推出季節(jié)特色產(chǎn)品。(2)特價產(chǎn)品。(3)買n包郵。

對于服裝行業(yè)來說，打造的自己的品牌代表著未來中國服裝行業(yè)的一個發(fā)展方向,，前景非常廣闊。只有有效利用各種資源,，充分挖掘消費(fèi)者的潛力,，彌補(bǔ)市場空缺，發(fā)展自己的品牌,，才能在競爭中立于不敗之地,。

目前服裝店眾多，更是琳瑯滿目,，但是產(chǎn)品質(zhì)量存在良莠不齊的現(xiàn)象,。我們的營銷方案是通過對市場的現(xiàn)狀和發(fā)展環(huán)境，做出擁有自身特色的品牌服裝,。我們以中端品質(zhì)定位和高性價比為品牌特色,，以當(dāng)下流行元素的完美結(jié)合形成品牌競爭力，通過對商品合理的定價和兩種主要的促銷方式(降價促銷和贈品促銷)以及適當(dāng)?shù)膹V告宣傳來打開市場,，推廣我們的品牌——“完美”,。

最后,，通過詳細(xì)的策劃和活動安排以及嚴(yán)格的評估審核，保證了計劃的可行性，從而完成了整個完美套裝營銷方案,。

一.策劃目的和任務(wù)

1.樹立品牌形象

隨著時代的不斷發(fā)展,，人們對時尚的概念逐步加深,，追求流行美的意識也逐步加強(qiáng)，這對現(xiàn)在的服裝店是一個考驗,。本店“完美主義”預(yù)期通過實體商城平臺實現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營模式,，并提供到位的服務(wù)樹立自己的品牌形象。

2.推廣品牌理念

以“時尚搭配，完美套裝”為經(jīng)營理念,，真正獨(dú)家推出最時尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計,。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行,，歐美復(fù)古,，日系甜美，民族風(fēng)服飾等等,。我店“完美主義”通過專業(yè)的設(shè)計滿足消費(fèi)者對服裝審美的要求,，并且為顧客節(jié)省了大量進(jìn)行服飾搭配的時間和精力。

3.提高市場占有率

在品牌形象樹立及套裝理念推廣后,，可趁機(jī)加大對本品牌套裝的宣傳力度,，在消費(fèi)者觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競爭對手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實客戶，擴(kuò)大市場的占有率,，進(jìn)一步提升品牌知名度,，使“完美主義”的“完美”品牌能長久立于不敗之地。

二.當(dāng)前服裝環(huán)境狀況

中國服裝市場是一個正在加速擴(kuò)張的市場,，消費(fèi)潛力也在逐步得到發(fā)掘，中國服裝日益向休閑化,、多樣化、個性化,、時裝化和品牌化發(fā)展。

隨著人們生活水平的提高,，服裝購買和消費(fèi)的過程，已經(jīng)成為一種包含幻想,、情感和樂趣的行為,，成為一種愉悅的個人體驗,，充分展示著消費(fèi)者的地位、教養(yǎng),、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實力,。服裝消費(fèi)不僅僅是消費(fèi)服裝本身，同時還消費(fèi)著品牌的文化,、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊,。消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟，消費(fèi)的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變,，高檔需求所占的份額逐漸增大,。另外,，消費(fèi)者對服裝時尚的追求越來越強(qiáng)烈,，對產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求,，服裝消費(fèi)緊跟國際流行時尚。

在消費(fèi)者其中,，女性消費(fèi)這已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍，主導(dǎo)著消費(fèi)的潮流,?？梢哉f誰占有的女性消費(fèi)市場份額越大，誰就越能吸引女性消費(fèi)者,，就越能成為消費(fèi)市場的贏家。女性消費(fèi)市場是一個潛力極大的廣闊市場,。女性消費(fèi)者是市場中最為活躍的主角，面對龐大的女性消費(fèi)世界,，生產(chǎn)者和經(jīng)營者具有同等的市場機(jī)會,。如果企業(yè)能夠多爭取到一位忠實的女顧客，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭取到她周圍的許多消費(fèi)者,，從而擴(kuò)大銷售,。

三.市場機(jī)會及問題分析

當(dāng)今社會,，消費(fèi)者主要集中在女性,，我們可以集中在女性消費(fèi)市場，女性市場一直是服裝市場的大頭,，引領(lǐng)者時尚和潮流,。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位品牌之間市場占有率不大,，眾多國內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場,，中高端市場女裝品牌很少,，市場機(jī)會很大。

但同時進(jìn)軍中高端市場面臨很多問題和挑戰(zhàn),，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費(fèi)者的特色品牌,，提高知名度,，提高市場競爭力。

四.營銷目標(biāo)

第一年完成30萬件銷量,，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場份額,。第二年推出更多的產(chǎn)品，擁有10%的市場份額,。

第三年年底,，在消費(fèi)者中擁有很高的品牌知名度。

五.行銷方案

主要從產(chǎn)品價格,，促銷,，同時廣告方面出發(fā)。

1.價格定位

服裝銷售比較自由,，可以具有不同的風(fēng)格,，但是昂貴的服裝在一般的消費(fèi)群體中比較容易被排除。大部分消費(fèi)者能接受的單件服裝價位在300元以下,，服裝定價最好是以單件300左右的中等價位為主導(dǎo)價位,，這樣的價位比較容易讓消費(fèi)者做出購買決策，促成交易,，提高成交率,。

2.促銷

采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場的進(jìn)程,，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識和接受,，解除消費(fèi)者對新品牌的顧慮，建立對產(chǎn)品的信心,，以建立消費(fèi)者的購買和消費(fèi)習(xí)慣,，增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額,。

注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進(jìn)行得是結(jié)合各種媒體資源有計劃得中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色,。促銷多以客戶vip形式,，給與客戶更有價值、更體貼得服務(wù),，注重客戶得品牌忠誠度;打折促銷偶爾也做,，多在節(jié)假日或換季時期，但折扣幅度較小,。

3.廣告

整體規(guī)劃

①推廣初期采用突破性的媒體投放策略,，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢,，結(jié)合廣告推拉力量，力爭在最短時間內(nèi)吸引公共注意力,，迅速提升市場,。

②推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率，根據(jù)反饋信息,，及時調(diào)整廣告策略,，可拉長周期，采取細(xì)水長流方式滲透,，保證市場穩(wěn)步增長,。③推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢，低密度,，高強(qiáng)度,，進(jìn)行沖刺，造成強(qiáng)銷,。

代言人形象 要求外表漂亮又有內(nèi)涵,，具有女性氣質(zhì)。這樣,，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費(fèi)者對自身形象和期望存在認(rèn)同的差距,，引發(fā)女性的心靈共鳴，引起女性消費(fèi)者追崇的心理欲求,。

報紙媒體

廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發(fā),，引導(dǎo)新審美觀。 印刷品廣告

a 報紙

在諸如《揚(yáng)子晚報》,、《成都商報》,、《華西都市報》等各類報紙上刊登連續(xù)性的廣告，最好能以較大的篇幅,，清新的色彩吸引人們的注意力,。

b雜志

由于我們的目標(biāo)市場是在15—36歲的消費(fèi)群體，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層,，因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的,。

女服裝店營銷策劃又出現(xiàn)了新的方案。溫州女性現(xiàn)在在家門口也可像明星們一樣穿設(shè)計師的獨(dú)特作品了,，服裝店就做起了這一特別買賣———專門經(jīng)營銷售獨(dú)家設(shè)計的限量版服裝,。

這家名為“穎的女裝店位于時代廣場一個并不起眼的位置，面積不大,，裝修比較典雅古樸,。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見，而且同款服裝均只有一兩件。店主孔小姐介紹說,，女性購衣都追求獨(dú)特個性,，為此，她專門收羅一些香港和美國設(shè)計師在上海工作室的作品,，并從歐洲購進(jìn)一些設(shè)計獨(dú)特的二線品牌女裝,。她透露，她正在著手建立會員客戶檔案,，今后將不定期開展主題沙龍活動,，為的是和客戶結(jié)為朋友,，培養(yǎng)客戶忠誠度,。

有關(guān)人士認(rèn)為，這家小店的服裝店營銷策劃方案敢于另辟蹊徑占領(lǐng)市場,，這對只會跟風(fēng)追隨的經(jīng)營者來說值得借鑒,。

老板的服裝店營銷策劃方案——對開店的一些想法：

很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手，但不知道開什么店,。許多人認(rèn)為開店最好能與眾不同,，或者開競爭不怎么激烈、競爭對手不多的店,。我個人認(rèn)為這并不實際,。首先，你很難與眾不同,。其次,，即使你開的店與眾不同，如果沒有技術(shù)門檻或者其他門檻,，別人也很容易模仿,。所以我認(rèn)為，開店首先要考慮的是自身情況,，自己擅長什么東西,，對什么行業(yè)熟悉或有興趣，就開什么店,。熟悉服裝的人可以開家服裝店,，熟悉建筑行業(yè)的可以開家建材店。三百六十行,，行行出狀元,，只有在自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細(xì)作，才會成功,。

有些人對某個行業(yè)非常熟悉,，但缺少資金。可以考慮找一個志同道合的合伙人,。不僅能解決資金問題,，還能降低風(fēng)險。但這樣開店,，合伙人一定要選好,。一個是要能相互信任，一個是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo),。但不管是怎樣的朋友,，要先小人后君子。事先必須把雙方的責(zé),、權(quán),、利規(guī)劃清楚，分得越細(xì)越好,，最好用書面的形式寫清楚,，免得以后產(chǎn)生糾紛。中國企業(yè)有個不好的現(xiàn)象,，合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時能同甘共苦,，一旦企業(yè)發(fā)展壯大，矛盾就出來了,，所謂能共患難,、不能共富貴，合伙創(chuàng)業(yè)時要考慮如何走出這個怪圈,。

合伙開店時必須制定一些規(guī)章制度,，尤其是財務(wù)制度。一旦決定合伙開店,，出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了,，資金的運(yùn)用要嚴(yán)格按照財務(wù)制度。

正規(guī)的辦企業(yè),，事先還要做市場調(diào)查,，寫可行性報告、商業(yè)策劃書等,?？尚行詧蟾胬锟梢园韵聨讉€部分：市場調(diào)查、市場細(xì)分,、市場定位,、競爭對手分析、風(fēng)險分析,、本公司的優(yōu)勢和劣勢,、成本分析,、收益分析、企業(yè)的經(jīng)營方向和長遠(yuǎn)目標(biāo),企業(yè)的階段性目標(biāo),、為實行階段性目標(biāo)的手段和方法等內(nèi)容,。當(dāng)然，一般人開店,，不一定要搞這么復(fù)雜,。但你至少必須對市場有比較深的了解。

最后我認(rèn)為,，你的店能否成功,，并不在于你銷售什么，而在于你的管理水平和營銷水平,。開不同的店,，其考慮的內(nèi)容會有所不同。下面按照我的想法,，談?wù)勯_一般的零售店(小超市)要注意的幾個方面,。

1,、選址,。選址很重要，好的地址是成功的一半,。選址的時候通常要考慮的幾個因素是：人流量,、交通狀況、附近的居民和單位,，如學(xué)校,、寫字樓等。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補(bǔ),。一般情況下附近最好沒有競爭對手,。但也不一定，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中,，反而有助于積聚人氣,。在開大的超市的時候，還有一個商圈的概念,。所謂商圈,，就是商店服務(wù)覆蓋范圍。在商圈內(nèi)消費(fèi)者一般會來購物,，商圈范圍外的消費(fèi)者來本店購物的可能性就比較校當(dāng)然如何確定商圈的大小也很有講究,，要考慮店的規(guī)模、競爭對手,、交通狀況(包括公交線路)等等因素,。

2、店招設(shè)計和店面設(shè)計。店招設(shè)計要個性化,，醒目,，能讓消費(fèi)者印象深刻或產(chǎn)生好感。店面設(shè)計也要比較重要,，如要考慮燈光亮度,、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等,。

3,、服務(wù)和促銷。首先一點(diǎn),，千萬不能賣假貨,。一般的小超市還可以考慮：送貨上門、24小時營業(yè),、搞一些便民措施,，也可以學(xué)大超市搞一些商品導(dǎo)購、海報等宣傳資料,，搞一些促銷活動,。甚至也可以考慮實行會員制和積分獎勵制度。多想想,，一定還可以想出很多促銷的辦法,。

4、管理,。管理一定要規(guī)范化,。如果商店有一定的規(guī)模，商品品種比較多,，最好能實行信息化管理,。信息化管理有助于對商品銷售情況進(jìn)行及時分析,。什么商品好銷,，什么商品滯銷，都能及時分析整理,，針對銷售情況不同的商品,，庫存管理和采購管理也是不一樣的,。科學(xué)的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風(fēng)險,。如何分析,，我想也有很多資料或書籍可以參考。

5,、采購是很重要的環(huán)節(jié),。如何降低采購成本,，要考慮進(jìn)貨渠道、進(jìn)貨方式等,。甚至為了降低采購價格,，也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集中采購，分散配送,。采購的商品種類,、數(shù)量要靠經(jīng)驗或?qū)ι唐蜂N售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析?？茖W(xué)的采購能降低庫存,、提高資金周轉(zhuǎn)率。

6,、商品的陳列,。商品的陳列、貨架的擺放很有講究,。商品的陳列并不能簡單地認(rèn)為擺得漂亮就行,。第一行擺什么，第二行擺什么,，促銷商品擺什么地方,，入口擺什么商品都有講究。關(guān)于商品的陳列,，可以參考有關(guān)書籍,。良好的商品陳列能有效促進(jìn)銷售。

7,、商品的定價也是一門學(xué)問。不過一般小超市,，人們更多的是考慮便利性,，對價格不是很敏感。所以小超市,，有時也稱為便利店,。

8、可以考慮加盟,。能做大的連鎖企業(yè),，一般在經(jīng)營上有一套比較成熟的做法，并且比較規(guī)范,。連鎖企業(yè)一般還對加盟店進(jìn)行商品配送,。加盟這種企業(yè)，可以減少風(fēng)險,，并利用連鎖企業(yè)的品牌效應(yīng),。有時連鎖企業(yè)有時還會對加盟店進(jìn)行管理或其他方面的培訓(xùn),。不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業(yè)，也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌,。

一,、打出網(wǎng)絡(luò)真愛牌

柒牌西服配合中華立領(lǐng)的新上市宣傳，聯(lián)合網(wǎng)易上演了一場“懂的真愛,，主角人生”的網(wǎng)絡(luò)活動,。此次推廣成為今年服裝營銷中一道特別的風(fēng)景線，該活動考慮到現(xiàn)在消費(fèi)者習(xí)慣于書寫博客,、上傳分享,、網(wǎng)絡(luò)交流等網(wǎng)絡(luò)生活特性，以及新網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)及特色組成一個互動活動舞臺,，攜手無數(shù)對即將走入結(jié)婚殿堂的新人和很多對恩愛的夫妻,，演繹一場以傳播真愛為主題的網(wǎng)絡(luò)“舞臺劇”，而通過此次活動,，柒牌中華立領(lǐng)西服以更低的成本,，取得了更精準(zhǔn)、更廣,、更深,、更持久的宣傳效果。

柒牌與網(wǎng)易舉行的“懂得真愛,，主角人生”活動直接針對主要核心目標(biāo)精準(zhǔn)傳播：活動參與對象為即將結(jié)婚或已經(jīng)結(jié)婚的伴侶;這類人群有著購買一套合適西服走入殿堂的迷惑和需求,，同時，此類人群傳播力和區(qū)域市場樣板作用力是相對比較大的,。參與方法也很簡單：用戶通過自己的網(wǎng)易通行證登陸參與活動,，并填寫一些簡單個人信息即可參加，包括：自己與對象的昵稱及真實姓名,、一句相互評價的話語,、至少一張恩愛合影、一段需要書寫感人的真愛故事,。并結(jié)合自己的網(wǎng)易博客建立真愛博客,，如果還無網(wǎng)易博客的用戶，可直接申請注冊真愛博客,。所有活動瀏覽者很方便的深入了解每組參與者的具體情況(伴侶合影,、真愛故事記錄、相互的評價,、甚至生活日記),，瀏覽者在活動頁、參與者介紹頁,、參與者真愛博客上都可隨時進(jìn)行投票,。截至到11月23日,，共有316對愛人參與該活動，最高者得票8000余票,。

二,、設(shè)計周邊服務(wù)

值得一提的是，柒牌本次活動頁面中同時設(shè)計了很多周邊小服務(wù)：婚事策劃交流社區(qū),、結(jié)婚禮服搭配小游戲;另外配合有圖文結(jié)合的解說性網(wǎng)頁分別介紹中華立領(lǐng)的文化背景及底蘊(yùn),，提出了新結(jié)婚時代用中華立領(lǐng)的建議及主張。整個活動中對一些細(xì)節(jié)的處理也很到位,，比如每周冠軍贈送中華立領(lǐng)套裝,，并將此組愛人穿著中華立領(lǐng)的合影放置于活動首頁，對獲獎?wù)哂脩艏畹耐瑫r,，更讓一對對新人成為我們的草根代言人：讓參與者用自己的形象來告訴大家,，中華立領(lǐng)真的很特別!

此次中華立領(lǐng)的網(wǎng)易真愛之旅，意味著柒牌服飾一種全新的活動策劃時代的來臨,。由于其具有用戶長期參與及奉獻(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)2.0特性,，我們就稱他為：2.0活動策劃。他與傳統(tǒng)的活動相比,，不光是成本更低(你可以想象帶上300對新人天天和你到處做宣傳的成本是多高),，他突破了傳統(tǒng)線下活動對參與者的限制，讓更多的符合條件的用戶參與其中,，隨著活動的發(fā)展,，就算有10萬對新人加入，該活動也能在相同成本的情況下順利進(jìn)行;而且用戶參與度更深,，讓人在回憶與總結(jié)中,，對中華立領(lǐng)的“真愛”產(chǎn)生任何和偏好，對參與者的影響力更大;自然,，他的策劃運(yùn)作過程與傳統(tǒng)活動的策劃運(yùn)作也是完全不同的,。

如果其他服裝或其他行業(yè)企業(yè)認(rèn)為：這很簡單，我們也可以作一個這樣的活動,，形式照搬，換個針對的人群即可,。那我不得不提醒了：不要以為把活動設(shè)計好,，找到網(wǎng)易或其他門戶在相關(guān)頻道及位置做廣告就可以了，這只能是貌合神離,。我們?nèi)绾蝸聿邉澮粋€好的2.0活動呢?大致可以分如下幾步來完成：

一,、制定活動目標(biāo)：配合公司整體營銷計劃，確定我們的營銷目的是什么,。影響誰,，達(dá)到什么效果(告知還是建立偏好,，或者促進(jìn)銷售)?然后根據(jù)我們影響的對象及需要達(dá)到的效果來確定是否需要做2.0活動，該如何做2.0活動,。

營銷誰(目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)化特征分析)：考慮我們的對象的網(wǎng)絡(luò)化生活特征是什么：他們接觸網(wǎng)絡(luò)的頻率如何,，日常接觸的網(wǎng)絡(luò)的目的和類型是什么，根據(jù)這些問題來確定是否適合網(wǎng)絡(luò)化活動傳播,，應(yīng)該采取什么形式的傳播,。不要對不習(xí)慣寫博客的人進(jìn)行博客營銷，也不能讓不習(xí)慣社區(qū)的人進(jìn)入社區(qū)深入探討,。柒牌中華立領(lǐng)市場定位非常準(zhǔn)確：以新婚用戶為市場介入點(diǎn),。針對新婚或未婚的青少年人群。新婚都需要穿新裝,，而結(jié)婚時候穿什么更是每個人都非常重視甚至常常遐想的,。這群用戶對網(wǎng)絡(luò)的接受程度是相當(dāng)高的，大部分擁有自己的blog,，未婚者和已婚者都會網(wǎng)上發(fā)布的新郎新娘衣裝感興趣,。

達(dá)到什么效果：我們的產(chǎn)品特性及訴求點(diǎn)傳播可以利用網(wǎng)絡(luò)得到什么形式的協(xié)助。并非每種產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡(luò)活動,，有的利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)就可,。大體來說，網(wǎng)絡(luò)本身技術(shù)和平臺可以在幾個方面上對產(chǎn)品傳播有益：更詳細(xì)的解說,、更形象的展示,、更長久的保留、更快速而垮地域的傳播;網(wǎng)絡(luò)活動則可在以下幾個方面對產(chǎn)品傳播有益：對某一類人精準(zhǔn)營銷,、讓參與者對傳播思想產(chǎn)生心靈共鳴,、讓參與者通過個性化、涂鴉,、創(chuàng)造等豐富傳播內(nèi)容的種類和層次,，提高活動的吸引力，獲得優(yōu)秀作品得到二次傳播的機(jī)會和載體,，讓參與者成為我們的傳播合作者,，一起去影響更多的人。

二,、設(shè)定活動主題：針對目標(biāo)人群,，設(shè)定活動主題。這些基本都是和傳統(tǒng)的活動策劃相同的,。不過最好體現(xiàn)出個人參與精神,，讓目標(biāo)用戶體會到一種“主人翁”精神。柒牌中華立領(lǐng)此次活動針對新婚人群,，提出真愛和主角的主題,。很貼近即將結(jié)婚或已經(jīng)結(jié)婚的年青人心理,。柒牌中華立領(lǐng)將中華傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代氣息相結(jié)合，與中華傳統(tǒng)婚姻的文化相結(jié)合,，開辟出一片訴求的藍(lán)海,。同時，傳遞一種表達(dá)個人真愛的愿景,，讓每個人在參與的同時,，展示自己的“幸福”,。

三,、選擇活動形式：很多次朋友咨詢，我想去針對某人群做活動,，我們應(yīng)該以什么樣的形式來做活動呢?做活動形式策劃需要發(fā)散性思維,，但一味的發(fā)散是不行的。我們需要遵循幾個問題：

一,、我們要影響的對象,，這些人關(guān)注什么?青年人的娛樂化程度較高，同時,，即將結(jié)婚的對真愛表達(dá)也是有一定的潛在渴求的,。所以組織以“真愛”為主題的網(wǎng)絡(luò)活動，符合了目標(biāo)人群的需求和習(xí)性,。

二,、我要什么辦法才能引起他們的關(guān)注和參與呢?要人陪我們一起玩是需要感召力和魅力的：你倡導(dǎo)的形式是否簡單的人一看就明白，你提供給參與者的魅力是什么——參與的感受(快樂,，娛樂),、參與的門檻、獎品等的吸引;

三,、活動形式策劃前,。需要考慮我希望參與者能提供什么我們需要的，他們能以什么樣的形式來豐富我們活動的內(nèi)容;通過活動形式是否能引導(dǎo)參與者在傳播上做什么;柒牌此活動讓參與者在自己的blog上宣傳他們的中華立領(lǐng)新品,，讓參與者提供個人的故事,，為活動瀏覽者提供看點(diǎn)。同時,，讓優(yōu)異參與者擔(dān)當(dāng)模特展現(xiàn)中華立領(lǐng)的風(fēng)采,。

四、活動網(wǎng)頁設(shè)計流程是否合理,，這是非常關(guān)鍵的。我們要去考慮和學(xué)習(xí)一些好2.0活動中的用戶參與流程的設(shè)計,、活動首頁的設(shè)計,、參與者頁面設(shè)計,、與參與者博客的連接、其他配套頁面的設(shè)計,、獎品的設(shè)計,、過程數(shù)據(jù)檢測及分析等各個細(xì)節(jié)?；顒拥钠脚_是一個與用戶的交互平臺,，每個頁面、功能都是用戶需要體驗的,。我們只有讓用戶體驗很方便,，用戶才會參與，一個不合理的流程設(shè)計,，會讓20%的用戶參與過程中半途而廢,。同時，整個流程是否引導(dǎo)和激勵瀏覽者能做什么貢獻(xiàn)：在用戶參與流程中一個好的廣告植入,，卻可能讓活動的效果得到更大的發(fā)揮;同時,，內(nèi)容的設(shè)置上還要考慮，單純的瀏覽者(非活動參與者)會獲得什么信息;因為瀏覽者的數(shù)量將是最龐大的,。

五,、活動形式中是否與我們的訴求點(diǎn)或者品牌特性有聯(lián)系點(diǎn)，如柒牌此次活動,，抓住的就是青年上網(wǎng)普及率和博客普及率等特性而設(shè)計的,，他形式簡單，容易參與;參與者提供真愛故事及夫妻合影,，增加活動的內(nèi)容及可瀏覽性;給參與者提供工具發(fā)動朋友投票,，參與者傳播此活動;為瀏覽者投票設(shè)置獎勵，刺激參與和關(guān)注;活動形式以情侶和夫妻展示真愛故事及照片為主,，與中華立領(lǐng)的人群及愿景都相當(dāng)符合,。

四、選擇活動媒介：根據(jù)針對人群及活動形式,，需要參與者的網(wǎng)絡(luò)生活特性等因素來確定合作媒體,。是因為51的用戶年輕化，并常上網(wǎng),，習(xí)慣并擅長于接受,、傳播新事物。很符合百事的人群和活動目的,。但我們選擇媒體的時候,，不能只考慮是否是知名媒體和瀏覽率，主要考慮的是該媒體上的用戶習(xí)慣及特征。網(wǎng)絡(luò)化社會引發(fā)一些新的不可忽略特征：某些平臺用戶習(xí)慣于瀏覽,，而某些平臺用戶習(xí)慣于發(fā)布或傳播,。

五、核心人物邀請：對某些核心草根明星的專項邀請也是有必要的,。一個活動,，可以對符合自己品牌或活動精神的、在某個圈內(nèi)有一定影響力的關(guān)鍵人物參與,。這些人不一定是明星,。比如中華立領(lǐng)如果開展一個專項工作邀請一些博客點(diǎn)擊率很高、或具有典型傳播特性的情侶(推銷員)用戶參與,，贈送中華立領(lǐng)西服,。同時，也可邀請知名攝影師,、設(shè)計師blog主對該活動或活動中參與者進(jìn)行點(diǎn)評,。

六、廣告植入：只達(dá)到知名度,，沒產(chǎn)生效益的活動是無效的,。甚至有的活動讓參與者只娛樂并沒體會到品牌信息就更是失敗。我們不能只在活動宣傳語上去強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品信息及優(yōu)勢,。我們更多的需要把產(chǎn)品信息植入到活動過程中去：柒牌“懂得真愛”中西服搭配的小游戲無非加強(qiáng)了用戶對中華立領(lǐng)的形象了解;而每周模范夫妻處放置的穿著中華立領(lǐng)西服的夫妻照片,，更是一個活廣告。另外配合的2篇軟文,，闡述柒牌企業(yè)的興民族品牌的理念,，以及中華立領(lǐng)的文化內(nèi)涵，對有興趣深入了解企業(yè)信息的用戶提供圖文的介紹,，加深偏好的建立,。但此類軟文插入仍然過于直白，且文字太長,。想要看完還是很累的,。顯然，在這個配合小細(xì)節(jié)上,，所花費(fèi)的探討時間還不足夠,。

七、預(yù)算制定：這些和傳統(tǒng)傳播是相同的,。

八,、活動檢測：作為一個2.0活動，檢測是最重要的,。2.0活動每個步驟都可以檢測,。企業(yè)可以在一些關(guān)鍵點(diǎn)上設(shè)置數(shù)據(jù)檢測,。獲得一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，比如：檢測瀏覽者與參與人數(shù)的比,、瀏覽者人數(shù)與評論人數(shù)的比,，如果比例太低，考慮調(diào)整某些流程或設(shè)計(有時,，一個按紐、一句提示的修改就能增大比例),。網(wǎng)絡(luò)活動每個圖片,、區(qū)域都可以隨時獲得點(diǎn)擊報告，通過檢測和分析,，我們應(yīng)該適時不斷優(yōu)化活動,，并形成報表為下次活動做為參考資料。

九,、活動之后：用戶參與活動上傳了很多文章,、圖片、視頻,，活動結(jié)束后,，這些如何利用和處理。有人認(rèn)為最好自己做一個社區(qū),，讓活動參與者可以每次都回來,。這對很多企業(yè)是不可行的，讓用戶增加一種生活習(xí)慣是艱難的,。但我們可以選取優(yōu)秀作品,，通過組合和協(xié)助發(fā)布進(jìn)行二次傳播。也可以通過合作方某些頻道,、社區(qū)等保留活動所有的內(nèi)容,。方便以后參與者查詢?yōu)g覽。同時,，我們應(yīng)該去用數(shù)據(jù)來分析每個階段的效果：活動宣傳入口位置點(diǎn)擊率離預(yù)期目標(biāo)如何?點(diǎn)擊與參與的轉(zhuǎn)化率如何?每日增加人數(shù)變化情況如何?瀏覽者瀏覽深度如何?中間做過的調(diào)整和相對的結(jié)果如何,。