方案是從目的、要求,、方式、方法,、進度等都部署具體,、周密，并有很強可操作性的計劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了，希望能夠幫助到大家,。

服裝業(yè)營銷策劃方案 服裝營銷策劃案的篇一

充分展示xx服裝獨特的個性魅力,。提高xx服裝的美譽度。以xx服裝專賣店為源頭效應,，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。促進xx服裝在市場的發(fā)展。提高營業(yè)額,，增加社會效益,，增強公司全體員工的凝聚力。

火紅促銷別樣天,。

活動口號：你火了嗎?即消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念,，重新選擇消費目標;消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;讓充分展現消費者個性化消費,。體現xx服裝在不斷的完善自己,。

所有xx服裝專賣店。

20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

針對文化衫進行捆綁銷售,，設計活動包裝。所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝,。利用xx元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售,。

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,，所以這次的活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作,。所以本次媒體投放的質量尤其重要,。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性,。

眼下xx市場,，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去,。如果是這種情況,，其實將對xx服裝有利，因為這樣使xx服裝和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷,，所以xx服裝必須早做打算，穩(wěn)步前進,?；顒拥拈_展一定要有系統性和規(guī)范性。

服裝業(yè)營銷策劃方案 服裝營銷策劃案的篇二

圣誕瘋狂搶衣大比拼

12月17日---12月24日(晚)

1,、自17日起凡購物滿50元以上的顧客,，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動,。

2,、報名時間為12月17日----12月24日下午17：00點整

3、24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動,，晚19：30分正式開始,。

4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助,，并于規(guī)定位置注明商品價值,。

5、顧客在規(guī)定時間內所搶商品歸顧客所有,，并根據所搶商品價值高低最后評定獲獎者,。

6、圣誕晚照常營業(yè)

活動評估：

1,、通過一個星期時間的人氣集合,，當晚參與活動的人員只多不少

2、數百種商品的贊助,，其價值將遠遠高于購物最低標準,，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強,。

3、由于現今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為50元,，可促進其商品銷售。

4,、活動現場氣氛熱烈，使人過目不忘,。

賣場布置及注意事項：

1,、圣誕氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區(qū)別對待,。

2,、現場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人,、核定商品價值人員2人,，主持1人、發(fā)號員2人,、公布價值員1人,、保安若干

3,、商家贊助商品需把握一定尺度,，價值不能太低。

4,、其它活動也需跟進,，如發(fā)放禮品等，不需多言,。

廣告宣傳：

1,、12月17日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷,，應以圣誕活動為主,，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重

2、12月23日報紙四分之一,，以促銷為主,，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場,。

3,、發(fā)放活動傳單若干。

服裝業(yè)營銷策劃方案 服裝營銷策劃案的篇三

本文雖然突出實戰(zhàn)介紹,，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去,。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”,，是通過信息傳播和說服活動,，與個人,、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務,。

站在零售的角度,，在這個定義里，有三個關鍵詞值得關注：1,、“信息傳播”,，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2、“溝通”,，主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待;3,、“說服”，這主要指通過促銷買贈,、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易,。這三個關鍵詞，構成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項,，是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的,。

賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動,，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現，又要關注賣場整體,，實現綜合量和質的提升,。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1,、鼓勵顧客大量購買,，迅速提升賣場整體銷售量。

2,、給顧客帶來新鮮感,，加深對某商品品牌的印象。

3,、爭取潛在顧客嘗試購買,，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進商品(新品)的銷售,。

4,、提升賣場品牌形象之目的。

5,、老品,、積壓品清庫，降低高庫存,。

6,、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣,，搶奪顧客，打擊競爭對手,。

1,、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實現“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式,。如果活動形式沒有創(chuàng)新,，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的.活動不可能取得良好的效果,。在各個商家促銷手段日益同質化的今天,，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計,、廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化,。

2、少量多次

由于消費者的欲望總是無止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望,，避免對平常銷售的影響),，產品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到),，人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜,。

3,、贏在細節(jié)

消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié),，經濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴,，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,，警惕性非常高。在這種情況下,，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要,。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼,，大到促銷流程精細化及現場執(zhí)行都要關注細節(jié),。

雖然有了促銷目的，但在很多時候,，我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式,，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷,、春節(jié)促銷,、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷,、建軍節(jié)促銷,、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等,。

2,、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：

(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,，比如公司司慶促銷

(2)新店開業(yè)促銷

(3)廠商聯合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯合開展的活動：品牌推廣周(月),、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷,、517促銷,、父親節(jié)、母親節(jié)

(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié),、智能手機節(jié),、音樂手機節(jié)

3、常規(guī)性促銷

除以上兩類外,，為了活躍現場氣氛,、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷,，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應對性促銷

(3)針對清庫機的專項促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷,。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié),，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”,，一直以來市場反響不錯。

促銷到底應該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說,，對于做促銷活動這種事情,，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,，具體要做哪些準備工作,。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：

(一)策劃有亮點

1、明確促銷的時間,、地點,、對象及活動形式。

2,、活動主題一定要突出,，要搶眼、要有正當合理性。

終端促銷,，能夠有一個勾人眼球的活動標題,，整個活動就基本成功了一半。比如,，某次促銷活動,，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：xxxx店慶，送豪禮美女送地球,，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷,，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人,，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動,。再比如，在某個淡季,，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶,，0元購機，1元換禮,，不僅活動標題簡明直接,，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶,。

俗語說：名不正則言不順,，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮,，不但不能增進銷售,，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以,，在做促銷主題設計時,，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比如周年慶,、比如店慶之類,，讓消費者真正相信活動的真實性,。

3,、利益點要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)

4,、活動細節(jié)要考慮周全,。

5、特別強調：

(1)不同的商品,、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同,。如：情人節(jié)促銷現場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調布置，主題高雅,、婉約;(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷,，表現形式要直白、簡單,，顧客一看就懂;(3)好的活動主題：一要對現場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值,。

(二)準備須到位

1、人員分工：成立促銷活動“常委會”,，對活動準備期進行明確分工,。

2、天氣確認：通過氣象局,、網絡及相關途徑,，了解活動當天的天氣情況。

3,、現場蹲點：確定活動的最佳位置,，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關注,、駐足的地點和時間為佳,。

4、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地,。

5,、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關，宜精不宜多,，避免魚龍混雜,。好的促銷員可以保留備一次活動使用。

6,、臨促培訓：促銷員和臨促必須經過促銷活動的內容培訓方可上崗,。

7、激勵制度：傳達好公司銷售政策,，制定科學可行的現場激勵制度,，提振員工積極性。

8,、物料準備：噴繪,、海報、單頁等宣傳物料;橫幅,、帳篷,、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現場物料,。

9,、贈品申請：根據目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟進,。

(三)預熱要充分

一場成功的促銷活動,，三分靠現場，七分靠預熱,。

預熱要以活動現場為圓心,，以活動周邊xx里以內為半徑，針對目標人群集中的地方進行充分預熱,。預熱時間通常在3-5天為最佳時間,。太早容易被忘記，太晚產生不了效果,。

(四)執(zhí)行最關鍵

1,、提前布場。

2,、人員分工：活動總指揮,、宣傳員、銷售人員,、產品及贈品保管員,。

3、及時,、充分地將銷售信息傳達給現場每一個人,。

4、通過喊口號,、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣,。

5、對現場對手制造的干擾信息要及時排查,、解決,。

6、銷售贈品,、獎品,、獎金發(fā)放要及時入賬。

(五)檢查不能省

準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方,。因此,，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省,。發(fā)現問題,，盡量當場解決問題;如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免,。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，而且可能產生惡劣的社會影響和負面效果,。

(六)總結要及時

1,、半天一總結,及時鼓舞士氣。

2,、活動結束后,，和全體員工一起現場召開總結會議。表揚表現優(yōu)秀的人員,，肯定成績,，找出不足。

3,、第二天,，門店干部集中起來開會總結，就活動的策劃,、準備及執(zhí)行進行充分總結,，將經驗寫出來讓其他市場借鑒、學習,，將不足之處列出來避免再次發(fā)生,。