時間就如同白駒過隙般的流逝,,我們的工作與生活又進入新的階段,,為了今后更好的發(fā)展,寫一份計劃,,為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,!寫計劃的時候需要注意什么呢,?有哪些格式需要注意呢,?這里給大家分享一些最新的計劃書范文,,方便大家學(xué)習(xí)。
經(jīng)理個人發(fā)展計劃篇一
一,、整體工作思路
xx年生產(chǎn)系統(tǒng)的整體工作思路是:以結(jié)果為導(dǎo)向,以流程為方法,,以規(guī)章為考核,,努力做到人人有事做,做事有流程,,流程有規(guī)范,,規(guī)范有制度。
二,、做為生產(chǎn)經(jīng)理,,主要任務(wù)就是公司內(nèi)部的生產(chǎn)管理,我覺得要做好一名合格的生產(chǎn)管理干部必須做好以下幾點
(1)人員崗位職責(zé)的配訓(xùn),,主要針對以目標(biāo)為導(dǎo)向的培訓(xùn),,要讓所有人員都有一種不達目的誓不罷休的工作態(tài)度;
(2)負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)的跟進,按時保質(zhì)完成銷售訂單;
(3)負(fù)責(zé)處理產(chǎn)量與質(zhì)量的關(guān)系,,水電煤,、原材料損耗,、出品率、合格率以及產(chǎn)品成本是第一負(fù)責(zé)人;
(4)溝通,,主要工作有:負(fù)責(zé)收集不合格信息,,與職能部門對接,協(xié)調(diào)與生產(chǎn)有關(guān)的對內(nèi)外事宜,,負(fù)責(zé)制定生產(chǎn)組織計劃,,召開產(chǎn)前組織會議,負(fù)責(zé)各種管理考核制度的落實,,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)生產(chǎn)各車間之間的協(xié)調(diào)工作
三,、xx年工作措施及方法
(1)人員方面:員工將時間和精力投入到公司的生產(chǎn)活動中,其目的不外是領(lǐng)取薪金養(yǎng)家和在工作上獲得愉快感,,所以,,在我管理的生產(chǎn)系統(tǒng)就應(yīng)該加強教育培訓(xùn),改善工作環(huán)境,,提供給員工合理的薪資和福利,,獎懲公平,人事升遷任免公平合理,,只有這樣才能夠激發(fā)員工的士氣,,全體員工通力合作,方能提高效率,,增進品質(zhì),,同時也會減少人員的流失;
(2)做事的態(tài)度:我為什么不說做事的方法呢!足球教練米盧蒂諾維奇層經(jīng)說過一句話"態(tài)度決定一切"是的,無論做什么事,,態(tài)度最重要,,沒有端正的態(tài)度,用什么方法都不會有好的結(jié)果,,我們不論做什么事,,必須現(xiàn)有積極的心態(tài),然后朝著目標(biāo)前進就對了,,不用尋求具體的工作方法,,因為什么方法都可以成功;
(3)成本管理方面:xx年生產(chǎn)系統(tǒng)將負(fù)責(zé)整個工貿(mào)公司的水、電,、煤,,除了生產(chǎn)活動的正常使用量不得超出公司考核指標(biāo),其它水,、電,、煤的使用必須有計劃的使用,具體的考核辦法以生產(chǎn)部下發(fā)的用電制度和用水制度,澡堂管理制度為準(zhǔn);通過xx年xx月份的生產(chǎn),,合計生產(chǎn)xx噸,,平均出品率為xx%,雖未達到公司的考核目標(biāo),,但比去年全年的xx%高出xx個百分點,,特別是本月生產(chǎn)的屋頂盒有三個批次超過了xx%,出品率的高低最直觀的影響生產(chǎn)成本,,正是生產(chǎn)系統(tǒng)的四個車間主任和生產(chǎn)系統(tǒng)的全體員工深刻的認(rèn)識到了出品率的重要性,,才能取得如此的成績,雖有個別的批次出品率未到達公司考核的目標(biāo),,但我相信,,只要抓住了重點控制的要點,生產(chǎn)系統(tǒng)的全體同仁在20xx年中肯定能交給公司一份滿意的答卷;
(4)質(zhì)量控制方面:
a,、沒有系統(tǒng)的質(zhì)量管理體系,,需建立并運轉(zhuǎn);
b、沒有穩(wěn)定,、優(yōu)秀的品控隊伍,,需建立人才培養(yǎng)、引進機制同時配套好的激勵措施,,進一步提高員工的工作積極性和穩(wěn)定性;
c,、與質(zhì)量治理相關(guān)的記錄不完善,需進一步加強并實際運轉(zhuǎn);
d,、品控質(zhì)檢員的培訓(xùn)沒有完善的制度機制,,需建立并實施;
e、沒有完善的質(zhì)檢記錄,,質(zhì)量題目及質(zhì)量事故記錄(發(fā)生過程,、造成損失、發(fā)生原因分析,、事故處理報告,、事故糾偏措施等);
f、沒有完善的質(zhì)量周報,、月報、年報(匯總生產(chǎn)過程質(zhì)量情況,、原材料質(zhì)量情況,、產(chǎn)成品及市場反饋質(zhì)量情況等),技術(shù)部應(yīng)該收集此類信息,,并從公司實際請考慮,,近努力從工藝方面降低生產(chǎn)成本和提高生產(chǎn)效率;
g、對員工的培訓(xùn)需要再規(guī)范,編制培訓(xùn)計劃,、培訓(xùn)教材并跟蹤培訓(xùn)效果;
h,、需針對技術(shù)部出的工藝規(guī)范、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),,完善監(jiān)視檢查標(biāo)準(zhǔn),、監(jiān)視檢查方法等規(guī)范;
(5)安全方面:落實規(guī)章制度,嚴(yán)格安全管理;
"安全來自長期警惕,,事故源于瞬間麻痹"安全生產(chǎn)是每個公司常抓不懈的工作,。
a、要發(fā)揮車間安全小組及安全員的作用,,不定期檢查車間存在的安全隱患,,發(fā)現(xiàn)問題及時解決,尤其對進出車間方面的管理制度要嚴(yán)格控制,,對外來人員嚴(yán)禁入內(nèi),,確需進入車間參觀,需有專人陪同,,講明應(yīng)遵守的各項規(guī)章制度及注意事項;
b,、定期對員工進行質(zhì)量安全、產(chǎn)品安全,、設(shè)備安全,、人員安全等安全方面的知識進行培訓(xùn),使全體員工都有強烈的安全意識,,要教育和指導(dǎo)員工遵守操作規(guī)程,,不違規(guī)操作;
c、將各項安全責(zé)任落實到個人,,與車間主任簽訂安全責(zé)任承包書,,把安全工作落到實處;
成績和榮譽代表這過去,接下來的日子還存在著很多的困難和挑戰(zhàn),,我要繼續(xù)加強自身的業(yè)務(wù)和思想學(xué)習(xí),,不斷提高知識水平和實踐能力,改正錯誤和缺點,,克服困難和不足,,以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托,,通過自身努力,,團結(jié)身邊的全體同仁,圓滿完成公司交給我們的各項任務(wù),。
經(jīng)理個人發(fā)展計劃篇二
一,、嚴(yán)格要求自己,以身作則
自己是團隊的領(lǐng)導(dǎo)者,首先要做到以身作則,,每天要保持一個好的狀態(tài),,部門主管的狀態(tài)直接影響整個部門的狀態(tài),只有看到部門主管的狼性和沖勁他們才更有狼性和沖勁,。自身加強產(chǎn)品知識,,銷售技術(shù)的學(xué)習(xí),只有自己深刻理解了才能給員工講出東西來,。知道自己需要做些什么,,以及工作的標(biāo)準(zhǔn)和追求的效果。只有掌握了這些,,員工才會知道做什么,,如何做,才會思想上引起重視嚴(yán)格管理在部門樹立威信,。對于自己說到的要負(fù)責(zé)到底,。
二、團隊建設(shè)
建立一支熟悉業(yè)務(wù),,比較穩(wěn)定的銷售團隊,。人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,。在人員結(jié)構(gòu)形成一個1+8的人員結(jié)構(gòu),,,目前團隊人員3人:xx,。打造三種類型的員工:思考型,,激情型,執(zhí)行型,。重點培養(yǎng)有潛力員工,,形成金字塔管理。打造團隊執(zhí)行力文化,。團隊文化,,對團隊執(zhí)行力的強弱有很大的影響。增強團隊的凝聚力,,營造競爭氛圍,。競爭,能激發(fā)活力,,調(diào)動員工的熱情和積極性,。建立激勵體系。實現(xiàn)目標(biāo),,需要團隊建立完善的激勵體系,對員工進行及時的獎勵,激勵的方式有很多種,,包括物質(zhì)激勵,、精神激勵、培訓(xùn)激勵,。
三,、加強培訓(xùn)
沒有培訓(xùn)的銷售人員直接上戰(zhàn)場是公司最大的成本集體加強對產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)。經(jīng)常利用早會的時間分享行業(yè)新聞,,產(chǎn)品新聞讓每位同事對產(chǎn)品有個深一步的了解,,從內(nèi)心對產(chǎn)品認(rèn)可,只有我們對產(chǎn)品認(rèn)可了,,才能在客戶面前顯出自信,。
銷售技巧:發(fā)現(xiàn)問題馬上處理。針對不對的員工用不同的方法就解決,,理論與實踐并進,,針對每個人制定不同的培訓(xùn)計劃,總之是缺哪補哪,。
四,、部門嚴(yán)格化
紀(jì)律:早晨上班時間,早,,中,,晚會。部門的獎罰制度,。適當(dāng)?shù)暮蛦T工保持距離,,在部門樹立威信。
五,、客戶管理
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況,,對我們公司產(chǎn)品的賣點,消費體,,銷量等進行適當(dāng)?shù)亩ㄎ?。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。
六,、銷售目標(biāo)
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,,每日;以每月,,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,,完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!幫助員工去完成目標(biāo)。跟蹤到位,。
總結(jié):做團隊需要點點滴滴,,所以要關(guān)心團隊中每一個成員,嚴(yán)格要求團隊中每一個成,。利用這個月的時間把部門打造具有很強執(zhí)行力的團隊,。不知這分計劃可否有用。還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!