當工作或學習進行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下,，肯定成績，找出問題,，歸納出經驗教訓，提高認識,，明確方向，以便進一步做好工作,，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結。怎樣寫總結才更能起到其作用呢,？總結應該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

保險公司工作總結 保險公司工作總結精辟篇一

一,、工作思想方面。積極貫徹公司關于發(fā)展的一系列重要指示,，與時俱進,，勤奮工作,，積極認真參加公司組織的各項學習，并且細心領會,，轉化為自己的思想武器。作為一名內勤人員,，自己的一言一行也同時代表了公司的形象,，所以更要提高自身的素質水平,，高標準的要求自己，加強自己的專業(yè)知識和技能,。同時做到遵紀守法，愛崗敬業(yè),，具有強烈的責任感和事業(yè)心,。

二,、業(yè)務方面。我主要負責柜面單證的打印和整理歸檔工作,，每到值班周早晨8：30分上班先打掃辦公區(qū)衛(wèi)生，月初把所要申領的有價和無價單證數量發(fā)郵件向公司財務人員申報,，公司單證管理人員每月規(guī)定1號和16號為我們的領單日,，每次只能申領半個月的用單量。我在申領時都要根據近期的客戶出單數估算出下半個月的一個數量來申領,，盡量做到不斷單,。每次單證寄到,，先把它們以25份為一個單位用橡皮筋捆好，蓋上公司的保單專門章,，做好標注,。其實打一張車險很簡單，也不是一項比較復雜的技術活,，一共就五樣東西，發(fā)票,、交強險保單,、標志,、商業(yè)險保單、?？ǎ蛲旮缴弦环萆虡I(yè)險條款裝進保險封袋給予投保人就可以了,，但是需要足夠的細心和耐心,，客戶多的時候還要認真仔細檢查,，防止裝錯單，減少不必要的麻煩,。

剩下的事情就是整理打過的單子，少投保單的補投保單,，少告知書補打告知書,，如果有證件不足的先將其剔除,，待業(yè)務員補齊資料后以25份為一單位錄入歸檔清單表格進行系統(tǒng)內歸檔處理,，歸檔好的客戶資料裝入牛皮紙檔案盒(4套為一盒)標注好盒號和歸檔號放入檔案柜進行保存。每天的工作就是打單,、打單、再打單,，理單,、理單,、再理單。我的工作內容雖然枯燥無味,，但是我深知我的工作是公司業(yè)務環(huán)節(jié)中的重要一環(huán),，必須要認真工作,，全力以赴。這幾年保險市場競爭非常激烈,，我們坐前臺的就應在售前服務方面做到盡可能的讓客戶滿意。

三,、工作中做的好的方面

1,、立足全局與整體，從宏觀層面切入問題的思考,，較好處理整體與局部、大我與小我的關系,，遇事能從大局考慮,。

2,、心態(tài)平和，為人謙和,，處世積極,，有良好的人際關系,。

四、工作中的不足

1,、限于閱歷與眼界,，還須加強政治修養(yǎng)與行業(yè)、業(yè)務研究,，認真學習業(yè)務知識,，戰(zhàn)勝自我,，提升自我。

2,、須加強與人溝通的能力。

3,、須加強應變能力,。

總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績,，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進,。

在新的一年里,，我將認真學習各項政策規(guī)章制度,，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻,。

保險公司工作總結 保險公司工作總結精辟篇二

國際金融危機爆發(fā)后,中國保險業(yè)遭受了巨大沖擊。如今一年過去,世界經濟正在復蘇,，中國保險行業(yè)不僅走出了低谷,還彌補了自身的軟肋,。如今的保險業(yè)成為中國金融業(yè)重要的組成部分,，對中國經濟增長產生自己獨特的貢獻。當前,，中國保險業(yè)走在快速發(fā)展的道路上,，兼有巨大的潛力和開闊的前景。我們堅信中國保險業(yè)會逐步成為中國資本市場的中堅力量,，當前，我國保險行業(yè)自身發(fā)展和對外開放速度明顯加快,，競爭日益加劇，全面提升服務水平,、營銷能力、強化企業(yè)形象,、提高美譽度，已經成為行業(yè)共識,。我們***保險公司以保險市場規(guī)模、發(fā)展速度和水平位居全國同行業(yè)前列,。**保險公司積極解答社會公眾對保險行業(yè)的相關咨詢,，更好的展現了我公司從業(yè)人員的良好形象和公司的營銷方式和能力,，進而樹立了良好的公眾形象和公信力,，為廣大投保人選擇保險公司、保險代理人提供了參考,。20xx年，***保險公司在業(yè)務上取得了廣泛進展,，公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務，各項工作均順利發(fā)展,。結合今年工作實際,，將公司本年度工作總結如下：

今年國際經濟雖然有所復蘇,，但國際金融危機的陰霾尚未徹底消散,公司領導積極拓寬發(fā)展思路和發(fā)展空間,防范風險、穩(wěn)健經營,，積極貫徹省市公司關于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進,，勤奮工作，務實求效,，勇爭一流，帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革,、加快發(fā)展,、真誠服務,、提高效益”這一中心,，進一步轉變觀念、改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的保險市場，公司強化核心競爭力,，開展多元化經營,，經過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢,，為***保險公司的持續(xù)發(fā)展,，做出了應有的貢獻,。

為了使**保險公司穩(wěn)步發(fā)展，公司領導制定了《***保險公司員工規(guī)范管理條例》,，采取有效措施加強員工管理，通過不斷完善各種管理制度和方法,，使其真正貫徹到行動中去,，充分積發(fā)員工的積極性,，使員工出成績,、見效益,。業(yè)務管理中我們主要采取以下工作措施：

1、根據省公司今年下達給我們的全年銷售工作計劃及任務,，公司制定各個部門的周,、月,、季度、年銷售計劃,。制定計劃時本著實事求是、根據各個險種特點,、客戶特點,，部室情況確定每個部門合理的,、可實現的目標。在目標確定之后,，本著“事事落實，事事督導”的方針,，通過加強過程的管理和監(jiān)控,，來確保各部室目標計劃的順利完成,。

2、注重各個部門的團隊建設,。一直以來公司都十分注重各部門經理和部門成員的思想和業(yè)務素質教育。一年來,，公司通過多次組織動員會,、業(yè)務研討會,，開展業(yè)務培訓活動，組織公司員工學知識、找經驗,，提高員工全面素質。培訓重點放在學習保險理論,、推銷技巧的知識上,，并且強調對團隊精神的培養(yǎng),。促進各個團隊自身素質的不斷提高，為公司今年的持續(xù),、穩(wěn)定發(fā)展打下了扎實的基礎。

3,、幫助經理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新,，不斷夯實公司基礎管理工作,。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年,，公司緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化,、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標,，全面推進企業(yè)薪酬體制改革,。初步建立了一個能上能下，能進能出,，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制,。

今年,，壽險行業(yè)全面深化結構調整和業(yè)務轉型，加上受到全球性金融危機的影響,，行業(yè)整體增速放緩，在這種情況下,，公司經營實現“逆勢飛揚”，保費規(guī)模保持高于行業(yè)的增長水平，市場地位穩(wěn)步提升,。更為難得的是,，公司先于市場成功實現轉型,，業(yè)務結構、產品結構,、業(yè)務品質、渠道績效,、機構作業(yè)能力,、業(yè)務價值,、經營效益等均達到歷史最好水平，其中部分指標處于行業(yè)領先水平,。

為進一步強化結構調整，全面發(fā)展高價值業(yè)務,，公司在年初計劃工作會議上首次下達核心業(yè)務計劃任務,，公司“核心業(yè)務戰(zhàn)略”的實施取得顯著成效：公司核心業(yè)務保費強勢增長,，保費收入達***億元，同比增長***%,；其中新契約核心業(yè)務保費收入***億元，增速超過**%,，均領先市場平均水平,。從各渠道來看,，個險期繳保費增速達***%，增速遠高于市場,。今年，個人保險保費近***億元,，創(chuàng)歷史新高,；銀代期繳**億元，市場份額***%,，保持占比第一地位,；法人短險實現保費***億元,，同比增長***%，月均平臺突破****萬元,。

隨著公司轉型的深入，業(yè)務結構持續(xù)優(yōu)化,。公司核心業(yè)務占比達到**%,，總體期繳占比達**%,，新契約期繳占比超過**%，均處于市場領先水平,。個險新契約業(yè)務中，傳統(tǒng)險和分紅險合計占比**%,，遠高于市場平均水平,，產品結構優(yōu)勢明顯,。

公司保險業(yè)務品質指標持續(xù)向好，達到行業(yè)領先水平,。其中銀代續(xù)收各項指標均達到90%以上，位居行業(yè)第一,。良好的續(xù)期業(yè)務品質確保了公司客戶數量和現金流量的穩(wěn)定,，為核心業(yè)務快速發(fā)展奠定了堅實基礎,。

主要渠道kpi指標不斷提升，個險各項人力指標增幅均超過40%,，創(chuàng)歷史新高,；績優(yōu)人力增長尤為明顯,，增幅超過48%，績優(yōu)人力占比達到41%,，較去年同期上升7個百分點,。同時,，新人3月轉正率由1月的24%上升到5月的33%。隊伍留存率達到25%,，較去年同期上升6%。渠道內部積淀逐漸形成,，隊伍持續(xù)發(fā)展能力得到增強,。

加強車險業(yè)務經營管理,，做好車貸逾期清收，是今年兩項非常重要的業(yè)務工作,。車險業(yè)務一直以來是整個業(yè)務經營中具有舉足輕重的地位和作用，必須做大做強,，做精做細,。也就是繼續(xù)加快發(fā)展車險業(yè)務,，保持較快的發(fā)展速度，同時,，大力優(yōu)化車險業(yè)務結構，嚴格控制高風險,、高賠付的業(yè)務,，從承保源頭抓起,，從每一筆業(yè)務、每一件賠案,、每一個環(huán)節(jié)抓起，從每一位承保人員抓起,，全面提高車險業(yè)務經營管理水平,，增強盈利能力，使車險真正成為增收保費和創(chuàng)造利潤的骨干險種,。

今年的車貸逾期清收工作，公司領導十分重視,，為了更好地將清欠工作落到實處，公司成立了汽車消貸清欠工作領導小組,，指定專人負責，制定了《汽車消貸清欠工作制度》,，明確了職責和責任，并根據上級公司下達任務的完成情況,，對責任人實行獎罰。經辦人員按照市公司統(tǒng)一部署和要求,，加強逾期案件和合同未了責任的管理，規(guī)范催欠清收的工作流程,，積極主動,、認真扎實地做好這項工作,，圓滿地完成了省公司下達的各期清欠任務，把車貸逾期給業(yè)務經營造成的風險和損失降到最低限度,。

目前存在的幾個主要問題。一是理賠難的問題,，包括理賠流程尚需加快步伐,、保險責任需事先向客戶說清楚,、查勘定損服務態(tài)度尚需改進；二是銷售誤導的問題,，營業(yè)員夸大保險責任、縮小責任免除,、保險售后服務沒有持續(xù)性,、營銷員的業(yè)務水平亟需提高。

一要繼續(xù)重視解決群眾反映的突出問題,，二要打造一流的員工隊伍,，更好地服務于公司,，三要抓好保險業(yè)行風建設長效管理，全面落實“兩個服務承諾,，一個自律公約”各項內容，四要加強保險業(yè)宣傳力度,，為開展行風建設營造良好的社會氛圍,。

保險公司工作總結 保險公司工作總結精辟篇三

過去一年我的工作主要分為兩個階段，上半年是關于銷售,，下半年是服務,。在這期間,，我在思想上積極的向上,，不斷學習新的政策理論知識,，堅定自己的信念。工作上,，圓滿的完成各項任務，在上半年拉攏客戶,，各個地方跑動,，不僅完成了布置的任務,，還有所超出,。下半年，我細致認真的為客戶做好服務工作,，沒有投訴。

在這一年中,，積極參加各項培訓的機會，加強自身的素質,。在公司的會議上,，認真領會會議精神,，時常提出自己對公司現有問題的建議。在基礎服務上,，每當客戶有難題時,，熱情周到的做好服務工作,，無論在什么時間都沒有過埋怨。在公司招新期間更是對新員工做好培訓工作,，慷慨解答問題與困擾，沒有一絲一毫的不耐煩,，使新員工很快適應工作環(huán)境,，并且迅速步入正軌,。

有收獲，有成功,，同時也有失敗，有不足,。在這一年的工作中,，我雖然足夠認真刻苦,，經驗也已經鍛煉出來了，但是卻沒有了之前的沖勁，在一些情況下過于謹慎,，習慣性的依靠經驗去判斷，沒有冒險精神,。

還有就是沒有合理的安排好時間,，在多樣的事情中時常找不到頭緒,，工作總結埋頭于自己的工作，和同事之間沒有密切的交流,，帶新工作完成的不錯,，但是沒有主動弄好他們的學習時間,。

現在的競爭越來越大,，工作的開展只會變得更加的困難，也給我?guī)砗艽蟮膲毫?。我想謀求更大的發(fā)展只能將壓力變成動力，催促自己不斷進步,。因此在新的一年里我將會從時間安排上下手,，理清工作計劃,，合理分配時間，加強學習,，提升自身的業(yè)務能力,，團結同事,，從不同的方面解決問題。

保險公司工作總結 保險公司工作總結精辟篇四

一年來,，xx保險xx公司在省市公司正確領導下，依靠我公司全體員工的不懈努力,，公司業(yè)務取得了突破性進展,，率先在全省突破保費收入千萬元大關,。今年，我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務,，各項工作健康順利發(fā)展。下面結合我的具體分管工作,，談談這一年來的成績與不足，作年度工作總結如下：

積極貫徹省市公司關于公司發(fā)展的一系列重要指示,，與時俱進，勤奮工作,，務實求效,，勇爭一流,，帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展,、真誠服務、提高效益”這一中心,，進一步轉變觀念,、改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的臨沂保險市場,，強化核心競爭力，開展多元化經營,，經過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢,，為xx保險公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應有的貢獻,。

全方面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質水平和管理水平。作為一名領導干部,，肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命,，公司的經營方針政策需要我去貫徹實施。因此,，我十分本資料權屬文秘資源網嚴禁復制剽竊注重保險理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作,，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力。

不斷提高公司業(yè)務人員隊伍的整體素質水平,。一年來,，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務素質作為團隊建設的一項重要內容來抓，并和經理室一起實施有針對性的培訓計劃,，加強領導班子和員工隊伍建設。

“沒有規(guī)矩不成方圓”,。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強管理,。管理是一種投入，這種投入必定會產生效益,。我分管的是業(yè)務工作,，更需要向管理要效益,。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去,，才能出成績,、見效益,。業(yè)務管理中我主要做了以下工作：

1、根據市公司下達給我們的全年銷售任務,，制定各個部室的周、月,、季度,、年銷售計劃,。制定計劃時本著實事求是、根據各個險種特點,、客戶特點,，部室情況確定每個部室合理的,、可實現的目標。在目標確定之后,，我本著“事事落實，事事督導”的方針,，通過加強過程的管理和監(jiān)控,，來確保各部室目標計劃的順利完成,。

2、作為分管業(yè)務的經理我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設,。一直注重部室經理和部室成員的思想和業(yè)務素質教育。一年來,，我多次組織形勢動員會,、業(yè)務研討會,，開展業(yè)務培訓活動，組織大家學知識,、找經驗,，提高職工全面素質。培訓重點放在學習保險理論,、展業(yè)技巧的知識上，并且強調對團隊精神的培育,。學習促進了各個團隊自身素質的不斷提高,，為公司的持續(xù),、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎。

3,、幫助經理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司基礎管理工作,。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革,。今年,，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化,、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進企業(yè)薪酬體制改革,。初步建立了一個能上能下,，能進能出,，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制。

除了業(yè)務管理工作,，我還兼任了營銷一部的經理。營銷一部營銷員只有一名,，我的業(yè)務主要是面向大客戶,。我的大客戶業(yè)務主要是生資公司的,。根據生資公司車隊的特點，在原有車輛保險的基礎上,，我在全市首先開辦了針對營本資料權屬文秘資源網嚴禁復制剽竊業(yè)性貨車的貨運險,。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得,。經過不懈努力，我部全年完成保費收入xxxx元,，其中車險保費xxxx元 ,，非車險業(yè)務xxxx元 ,，滿期賠付率為 。成為公司發(fā)展的重要保證,。

由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務較多,，有時難免忙中出錯,。例如有時服務不及時,，統(tǒng)計數據出現偏差等。有時工作有急躁情緒,，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質量;處理一些工作關系時還不能得心應手,。

總之，一年來,，我嚴于律己,、克己奉公,，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識,，行動上用嚴格的制度規(guī)范，在我的帶領下,，公司員工以不斷發(fā)展建設為己任,，以“誠信為先,，穩(wěn)健經營,，價值為上，服務社會”為經營宗旨,，銳意改革，不斷創(chuàng)新,，規(guī)范運作，取得了很大成績,。

新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈,，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢,，必須進一步解放思想,，更新觀念,，突破自我，逐漸加大市場營銷力度,。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心,，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階,。我相信，在上級公司的正確領導下,，在全體員工的共同努力下，上下一心,，艱苦奮斗，同舟共濟,，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績,。

保險公司工作總結 保險公司工作總結精辟篇五

我是20xx年年初來到xx這個大家庭的,，作為一名四級機構的綜合內勤走過了整個20xx對于剛走出校園涉世未深的我來說，勝任這份工作是一個不小的挑戰(zhàn),。在這一年的工作中我收獲了很多，也成長了很多,，同時也看清了自己很多缺點與不足。

綜合內勤的工作內容大體分為三塊,。

這是我最主要最關鍵的工作,，這塊工作的專業(yè)性很強,，要求也很嚴格。具體說來：

1,、契約

崗位職責：審核投保資料，及時做好業(yè)務登記,。分類準確、掃描投保資料,。審核通知書/系統(tǒng)問題件的通知、發(fā)放,、追蹤、回銷,。承保前撤件的及時處理,，保單的登記發(fā)放,，與三級機構的業(yè)務交接，數據核對,，回執(zhí)的追蹤、登記,、掃描,、錄入,。要求：當日完成,，初審差錯率≤2%，影像刪除率≤4%,。

2、保全

審核,、輔導填寫各類保全申請書，完備保全資料,，勸阻退保,，解釋條款,。受理客戶、業(yè)務條線,、系統(tǒng)內的業(yè)務查詢、業(yè)務輔導,。要求：資料齊全,，及時準確,，主動積極。

3,、理賠

受理理賠報案，了解保險事故,，提醒注意事項,，重大案件及時上報,。受理理賠申請，確認申請主體,，審核各類材料的有效性,，指導填寫理賠申請書,，及時與三級機構進行交接。及時發(fā)放《結案通知書》,，做好理賠結論的解釋,。要求：判斷準確,，處置妥當，資料齊全無差錯,。

4,、查（契約/理賠）

聯(lián)系契約體檢客戶,，提醒相關注意事項，仔細核對體檢項目,，避免漏項，全程陪同完成各項體檢項目,，及時領取體檢報告,，及時與三級機構進行交接。約見客戶進行契約調查,，配合三級機構運營人員詳實了解投保經過和客戶重要信息，指導客戶完成各類問卷,。配合三級機構相關人員進行理賠查勘,，走訪醫(yī)院,、公安等相關部門。

1,、現金的收取,，包括現金保費，單證保證金的收取,，現金收入要及時送存開戶銀行,，及時將存款憑條送至中支財務,。制作現金保費收入明細，及時與中支財務進行交接,。

2,、費用報銷,。報銷單的填寫，發(fā)票的黏貼,，報銷款的登記與分發(fā),。

3,、倉庫物品的管理，包括卡單,、投保單的,、行銷輔助品的買賣,，建立電子臺賬。

1,、用品的購買與領用,，留存好領料單,。

2、部日常必需品的購買,。

3,、打印復印服務,，以及打印復印費用的收取和及時上繳。

4,、的保管,，做好物品的出庫與入庫登記,。

5、配合產說會,、創(chuàng)說會等活動。

綜合內勤的工作事情很多也比較雜,，要想面面俱到每個方面做得很圓滿確實不容易,，在很多事情的處理上需要靈活把控，剛開始接手這份工作時我由于經驗不足,，做的比較吃力而且很多地方不盡如人意,，我通過一年多的磨練逐漸理清思路,，各項工作的開展也逐步走向正軌,。

在今后的工作中我要抓住每個學習的機會不斷提高自己,，不斷提升自身的工作能力,，不僅要完成工作，還要把工作做好做細,。尤其是在自身不足的地方要痛下苦工，積極配合機構的工作,。爭取在明年做的更好,！

保險公司工作總結 保險公司工作總結精辟篇六

1,、計劃落實早,、措施實

20xx年初，我司經理室就針對**地區(qū)保險市場變化及200*年全年保費收入情況進行綜合分析,，將上級公司下達我司的各項指標進行層層分解，把計劃分解成月計劃,，月月盤點、月月落實,，有效的保證了對計劃落實情況及時的進行監(jiān)控和調整。

在制定全年任務時充分考慮險種結構優(yōu)化和業(yè)務承保質量,，進一步明確了考核辦法,，把綜合賠付率作為年終測評的重要數據,。

2、搶占車險市場，加大新工程,、新項目的拓展力度，堅決的丟棄“垃圾保費”

今年來,，我們把穩(wěn)固車險和企業(yè)財產保險，拓展新車市場和新工程新項目作為業(yè)務工作的重中之重,，在抓業(yè)務數量的基礎上,，堅決的丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務

一是確保續(xù)保業(yè)務及時回籠，我們要求各業(yè)務部門按月上報續(xù)保業(yè)務臺帳,，由經理室督促考核,，并要求提前介入公關。一旦出現脫報,，馬上在全司公布，其他人員可以參與競爭,，從而鞏固了原有業(yè)務,，大大減少了業(yè)務的流失,，保證了主要險種的市場份額占有率。二是與地方政府有關部門建立聯(lián)系網絡,，提前獲悉新上項目、新上工程名錄,，并和交警部門、汽車銷售商建立友好合作關系,，請他們幫助我們收集,、提供新車信息,，對潛在的新業(yè)務、新市場做到心中有數,，充分把握市場主動,，填補了因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務不穩(wěn)定因素,。三是已失業(yè)務不放棄。我們不僅對200*年業(yè)務臺賬做到筆筆清晰,，并要求業(yè)務內勤把200*年展業(yè)過程中流失的業(yè)務列出明細，并分解到相關部門,，要求加大公關力度,，找出脫保原因,，確屬停產企業(yè)、轉賣報廢車輛的,，由經辦人提供確切證明,；屬競爭流失的，我們決不消極退出,，而是主動進攻,，上門聽取意見和建議，改善服務手段，逐個突破,，全面爭取回流。四是大小齊抓,，能保則保,。因為企業(yè)改制、轉產,、資金等因素對企業(yè)財產保險形成了較大的沖擊,，加之競爭等因素,，使的展業(yè)難度和展業(yè)成本大大增加。針對這些情況,，我們充分動員，統(tǒng)一思想,，上下形成合力,，迎難而上。做到責任到人,，對保費在5萬元以上的實行分管經理介入，共同公關,。

3,、在競爭中求生存,，在競爭中促發(fā)展。

**地區(qū)現有10家（中國財保,、中國人壽、太平洋產險,、太平洋壽險,、中華產險,、平安產險、平安壽險,、天安產險,、華邦代理,、匯豐代理）經營財產保險業(yè)務和短期健康險業(yè)務的保險公司、營銷部,、代理公司，另已發(fā)現1家公司（大地產險）在我縣爭奪業(yè)務,，而**地區(qū)人口少,，企業(yè)規(guī)模小,，我司面對外部競爭所帶來的業(yè)務壓力，保持沉著冷靜,，客觀面對現實情況尋求對策，與競爭對手們展開了一場品牌戰(zhàn),、服務戰(zhàn)：一是做好地方政府主要領導工作,。公司經理室多次向縣委、縣政府主要領導匯報工作,，突出匯報我司是如何加大對**地方經濟建設支持力度,，是如何圍繞地方政府中心開展工作的,，我司積極參與了全民創(chuàng)業(yè)調研活動，與縣領導一道走訪個體,、私營經濟企業(yè)，不僅使縣委,、縣政府對我司熱心參與地方政府工作表示滿意,，還對我司正確調整業(yè)務發(fā)展方向,，向中小企業(yè)提供保險保障，主動服務于他們,，給予肯定,。真實的讓縣委、縣政府感到人保財險公司是真心為地方政府服務的',，是值得扶持,、信賴和幫助的,，從而對我司工作給予了很大地傾斜。二是深入老客戶企業(yè),，在客戶企業(yè)中聘請信息員、聯(lián)絡員,，并從其他保險企業(yè)搶挖業(yè)務尖子加盟我司,，贏得“回流”業(yè)務,，使其他保險公司的工作處于被動狀態(tài)。三是服務更加人性化,、親密化,，公司經理室成員年初就對縣屬各大系統(tǒng)骨干企業(yè)實行劃塊包干,，進行了多次回訪，請他們對我司工作提出意見和建議,，這一舉措得到了企業(yè)的充分肯定，他們認為公司領導主動登門是人保財險的優(yōu)質服務的充分體現,，使客戶對我司更加信任。四是要求所有中層干部走出辦公室,，對所有中小企業(yè)必須親自上門拜訪，對所有新?？蛻舯仨毊斆娼忉寳l款并承諾服務項目,，與企業(yè)進行不斷的聯(lián)絡,，實行零距離接觸，只要客戶需要必須隨叫隨到,，提供各方面服務,。五是按照向社會服務承諾和行業(yè)禁令,，嚴格內部管控，以理賠和承保兩大服務部門為切入口,，全面提高公司整體服務水平。