時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

便利店店長工作計(jì)劃篇一

1,、（消費(fèi)）刷卡機(jī),。這既可方便顧客又可提高營業(yè)額。

2,、漸進(jìn)片的專用驗(yàn)光試戴架,。這可讓擬配漸進(jìn)片的顧客有更直觀的體驗(yàn)，以利提高漸進(jìn)片的銷量,。

二

1,、對非球面鏡片的銷售（特別是施耐德1.553非球面）可與好視力（1.553）的提成一致。這樣利于為隱形,、框架交替戴者和高度數(shù)者及要求美觀或職業(yè)需要等顧客科學(xué)配鏡,。

2,、驗(yàn)光員、加工員的提成問題：一是可按銷售員的平均數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)核定,。這樣更利于實(shí)施“全員銷售戰(zhàn)略”,。二是也可按各自工作量核定。如按每驗(yàn)（配）一幅單光眼鏡2元的標(biāo)準(zhǔn)核定,。這樣可體現(xiàn)“按勞計(jì)酬”,，更為合理。

3,、對漸進(jìn)片的提成：可按銷售,、驗(yàn)光、和加工各提1／3的比例進(jìn)行核定,。這樣更能提高數(shù)量和質(zhì)量,。

4、每天（或每周）對提成情況進(jìn)行通報(bào)核對,。這樣發(fā)現(xiàn)差錯(cuò)可及時(shí)糾正,，便于月底順利統(tǒng)計(jì)。

1,、銷售人員按每班6人配備,。這樣便于組織員工在店外做宣傳服務(wù)活動(dòng)，同時(shí)也可防止因員工辭職而人力不夠等問題,。

2,、根據(jù)公司現(xiàn)狀，管理層次不宜太復(fù)雜,，只設(shè)經(jīng)理（店長）和柜長（銷售組長）即可,。這樣便于上傳下達(dá)、政令暢通,，提高執(zhí)行力,。

1、每月對工作進(jìn)行全面總結(jié)并形成書面材料,，嚴(yán)格逗硬考核,。平時(shí)也可不定期收集建議、意見,。

2,、銷售員組別：每月微調(diào)，每季度大變動(dòng)一次,。這便于互相學(xué)習(xí),，同時(shí)也可避免不必要的糾紛和矛盾。

3,、每月可舉行一次集體活動(dòng)（如就餐等）,。這樣便于增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

1、抓緊落實(shí)店內(nèi)風(fēng)扇等的安裝改造工作,。這樣便于為夏季銷售創(chuàng)造一個(gè)較好環(huán)境,，提高效益。

2,、進(jìn)一步強(qiáng)化對外宣傳工作,，可進(jìn)行“組合宣傳”策略，加大密度,，加大范圍,。這樣可讓宣傳發(fā)揮最大效果，為實(shí)現(xiàn)全年銷售目標(biāo)任務(wù)而奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

3,、驗(yàn)光室需添置一個(gè)連接線較長的電源接線板。

便利店店長工作計(jì)劃篇二

沉心于工作的時(shí)候,，時(shí)間總是走的飛快,，不知不覺間，原來看似遙遠(yuǎn)的20xx也即將到達(dá)腳邊,。作為xx珠寶的店長,，我在20xx年的工作里,，一直嚴(yán)格負(fù)責(zé)的管理好自己的店鋪,。大事小事基本都要管理。但是在這樣的情況下,，店鋪的營業(yè)額卻還是沒有達(dá)到預(yù)期水準(zhǔn),。這樣我感到非常的慚愧。

在對去年的進(jìn)行了仔細(xì)的反省之后,，我認(rèn)真的分析和調(diào)查了xx珠寶以及周邊的環(huán)境,、市場、人流,。并對自己的問題做出了假設(shè)和解析,。在年末公司的會(huì)議上，我認(rèn)真的吸取了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，通過吸收的經(jīng)驗(yàn),，我對這20xx年的工作計(jì)劃如下：

作為珠寶店的店長，在營業(yè)額上不去的情況下,，我必須好好的反省和改變自己,。在今年的工作中，我決定對自己個(gè)人的能力做出更多的要求,。

首先,，在營業(yè)上,，我不能僅僅只通過觀察和了解其他同行的經(jīng)驗(yàn)來判斷。在工作中,，我應(yīng)該更加的深入了解周圍的市場環(huán)境,，根據(jù)周邊潛在客戶的情況制定營銷策略。最終要的是,，作為珠寶店,，作為店長，我在商品的定位上應(yīng)該更加清楚的了解清楚,。排除不必要的客戶,，專心于潛在客戶的銷售上。

其次,，作為店長,，我在管理上的能力也需要加強(qiáng)。強(qiáng)化自己在管理上的能力,，加強(qiáng)對店鋪的掌控,。

在工作前，我要加強(qiáng)對員工的管理能力,，提升員工的基礎(chǔ)素質(zhì)和服務(wù)能力,。培養(yǎng)員工的企業(yè)文化和歸屬管。讓其能在工作中已企業(yè)為榮,，以企業(yè)利益為中心,。

其次，還要培訓(xùn)員工的銷售能力,。珠寶屬于奢侈品,，在銷售中必然會(huì)引起顧客的考慮和猶豫，為了“推波助瀾”的助長顧客的購買欲,，直接交流的店員們,，必須在銷售能力上有所加強(qiáng)。并且對我們的產(chǎn)品也要有充足的了解,。

最后,，在店鋪的銷售策略上，我還要進(jìn)一步做好計(jì)劃,。根據(jù)節(jié)日和活動(dòng)做好宣傳策略,。提高xx珠寶的知名度，吸引更多顧客的光臨,。同時(shí)要在優(yōu)惠政策上多下一番功夫,。

銷售最主要的，還是要知道自己賣的是什么,，要沒給什么人,，還有怎么去賣,，作為店長，我更因該清楚這些,。做好定位,，抓好機(jī)會(huì)，等待顧客的上門,。在今后的工作中,，我還會(huì)繼續(xù)努力，加緊的提升自己的能力,，帶動(dòng)xx珠寶的發(fā)展,！

便利店店長工作計(jì)劃篇三

終端門店管理我們分為五大體系，分別為門店管理,、人員管理,、后勤管理、信息管理,、日常管理等五項(xiàng)終端管理體系,，這五大終端管理體系，貫穿整個(gè)終端門店由上到下,、由里到外,，包含了人、事,、地,、物等等系統(tǒng)地列舉終端門店的完整管理體系。這也是店長的管理五大體系,，店長管理五大體系如下：,。

所謂的店長的門店管理：是指針對門店本本身的相關(guān)硬件設(shè)施,、設(shè)備,、環(huán)境、文宣,、廣告,、貨品陳列等等的硬件管理，其中重點(diǎn)包含以下八項(xiàng)：

1,、企業(yè)宣傳廣告,；

2、門店賣場布局與動(dòng)線規(guī)劃,；

3,、產(chǎn)品陳列；

4,、燈光,、音響,、空調(diào)設(shè)備調(diào)控與維護(hù)；

5,、pop與促銷廣告,；

6、環(huán)境的整潔,；

7,、整體形象。

門店人員管理包含：

1,、人力資源的需求整編,；

2、招聘,；

3,、入職；

4,、培訓(xùn),；

5、績效考核,；

6,、離職；

等等人力資源日常簡易管理,。ps：培訓(xùn)含職前訓(xùn)練（新人培訓(xùn),、脫崗培訓(xùn)）、在職培訓(xùn)（專業(yè)培訓(xùn),、在崗培訓(xùn)）

店長的后勤管理包含：

1,、財(cái)務(wù)管理（主要以日常營業(yè)報(bào)表整理為主）；

2,、倉儲(chǔ)管理（主要以進(jìn)出貨報(bào)表管理為主）,；

3、工程維護(hù)（客戶安裝與維修為主）等三大板塊,。

門店的信息管理涵蓋：

1,、市場地板行業(yè)信息收集、分類整理,、資料檔案管理,；

2、當(dāng)?shù)馗偲樊a(chǎn)品,、促銷,、活動(dòng)等等信息收集、分類整理、資料檔案管理,；

3,、客戶檔案管理與客戶異議處理。

店長的日常營業(yè)管理包含：

1,、每日營業(yè)前,、中、后的門店管理,；

2,、銷售團(tuán)隊(duì)的日常監(jiān)督與激勵(lì)管理；

3,、日常小組（早晚會(huì)）會(huì)議管理,；

4、培訓(xùn)與客戶異議處理,；

5,、其他臨時(shí)突發(fā)事件處理。

我們今天先來談簡單談一下“店長的日常營業(yè)管理”

眾所周知終端的最高領(lǐng)導(dǎo)是店長,，一個(gè)終端能不能做到優(yōu)秀,，店長是其中起決定作用的關(guān)鍵人物。您了解合格的店長一天都需要做哪些工作嗎,？下面我們來看看店長的日常營業(yè)管理事務(wù)有哪一些,。

一、營業(yè)前的準(zhǔn)備

很多人都知道店長在日常管理商店的時(shí)候非常繁忙,，但很少人知道,，早在店門打開之前的，店長就要開始忙碌,。店長要在顧客走進(jìn)店門之前就做好這些準(zhǔn)備：

1.人員簽到和檢查：

a.確保所有當(dāng)班人員提前到店并簽到,；

b.確認(rèn)人員的工作服裝整潔，胸牌正確佩戴,；

c.確認(rèn)上級(jí)是否有要交辦的事務(wù),；

d.召開晨會(huì)，晨會(huì)的內(nèi)容應(yīng)該包括：

*點(diǎn)名,，檢查簽到本,；

*傳達(dá)公司文件。包含通知,、調(diào)令、店長會(huì)議情況,；

*宣布昨日營業(yè)額,、達(dá)成率、今日營業(yè)指標(biāo)；

*溝通今日人員的工作計(jì)劃與主要職責(zé)要求,；

*對店員進(jìn)行有關(guān)的日常培訓(xùn),；

*對前一工作日工作情況進(jìn)行回顧和總結(jié)；

*對于當(dāng)日要促銷的,，要做好促銷活動(dòng)的說明,。

2.店面的整理和檢查：

a.帶領(lǐng)店員打掃衛(wèi)生，并根據(jù)設(shè)定好的查檢表（可參照5s）進(jìn)行檢查,；

b.開啟照明,、空調(diào)和音響，確保整個(gè)店面明亮舒適,，空調(diào)溫度適中（一般保持為27攝氏度）,，氣味清晰，聲音大小適中,，音樂適合店面使用,；

c.確保店面整潔無雜物，尤其是收銀臺(tái)和接待區(qū),；

d.檢查飲用水,、紙杯等接待用品，保證供應(yīng)充足,。

3.商品和營業(yè)材料的檢查：

a.檢查所有陳列樣品,，做到數(shù)量種類完備，外觀完好,，功能正常（電器類）,；促銷商品和促銷價(jià)格標(biāo)牌的擺放醒目；

b.清點(diǎn)存貨,，做相應(yīng)的補(bǔ)貨或調(diào)劑,；

c.檢查商品宣傳資料，保證版本最新,，對于要發(fā)放的材料如單張,、傳單要保證數(shù)量充足；

d.檢查店外宣傳品的狀態(tài)并確保在標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài),；

e.檢查商品包裝袋數(shù)量和促銷品,，保證數(shù)量充足。

4.現(xiàn)金和報(bào)表的檢查：

a.檢查收銀機(jī),、pos機(jī)工作正常,，備用金（零錢）、收據(jù)和發(fā)票充足,；

b.整理和確認(rèn)前一工作日的報(bào)表,，并傳送公司。

二、營業(yè)中的管理

在做好了營業(yè)準(zhǔn)備之后,，店門打開,，店長就要開始關(guān)注這些方面：

a.親自接待第一位顧客（表現(xiàn)您的重視，同時(shí)也向店員做出示范）,；

b.隨時(shí)關(guān)注店內(nèi)顧客的狀態(tài),，隨時(shí)準(zhǔn)備幫助店員回答他們的問題，以及處理他們的不滿與投訴,。

2.店面維護(hù)：

a.隨時(shí)檢查店面的光線,、溫度和氣味情況；

b.隨時(shí)關(guān)注地面雜物情況,，確保店面整潔通暢,；

c.隨時(shí)檢查店面的設(shè)備，如照明,、空調(diào),、音響等。音樂盡可能有較多選擇,，不要反復(fù)放同樣的音樂,。

3.人員管理：

a.隨時(shí)檢查店員的儀容儀表，及時(shí)做出提醒和更正,；

b.隨時(shí)關(guān)注店員的銷售方法和技巧,，做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和輔導(dǎo)；

c.隨時(shí)關(guān)注店員的工作狀態(tài),，必要時(shí)做輪休或換班,；

d.對店員的求助及時(shí)回應(yīng)，協(xié)助處理突發(fā)事件,。

4.商品和營業(yè)材料的管理：

a.隨時(shí)檢查樣品和存貨情況,，對出現(xiàn)的問題做及時(shí)處理，并及時(shí)訂貨,；

b.隨時(shí)關(guān)注宣傳品,、促銷品和包裝袋的數(shù)量情況，及時(shí)補(bǔ)充和訂貨,。

5.信息收集和管理：

a.隨時(shí)收集顧客的反饋,，并記錄整理；

b.有空時(shí)找機(jī)會(huì)到同行那兒去了解情況,，打聽競爭對手的產(chǎn)品和促銷情況,；

c.多了解周邊商家的促銷和銷售情況，隨時(shí)尋找機(jī)會(huì),。

6.午餐：

a.合理安排店員輪流就餐,；

b.收銀工作交班時(shí)應(yīng)及時(shí)監(jiān)督,；

c.檢查上午的營業(yè)指標(biāo),，做出調(diào)整和促進(jìn),；

d.跟進(jìn)店員的工作完成情況。

7.高峰期：

a.緊密關(guān)注存貨和備用金情況,，并及時(shí)做應(yīng)對處理,；

b.敦促店員做好店內(nèi)人流量記錄，并抓緊機(jī)會(huì)加強(qiáng)促銷工作開展,；

c.檢查上午的營業(yè)指標(biāo),，做出調(diào)整和促進(jìn)；

d.跟進(jìn)店員的工作完成情況,；

e.注意店內(nèi)形跡可疑的人員,，做好防盜工作；

8.晚餐：

a.合理安排店員輪流就餐,；

b.收銀工作交班時(shí)應(yīng)及時(shí)監(jiān)督,；

c.檢查當(dāng)天的營業(yè)指標(biāo)，記錄整理,；

d.與店員交流當(dāng)天的營業(yè)情況,，了解他們的想法和狀態(tài)，并給予適當(dāng)支持,。

三,、營業(yè)結(jié)束

終于到了打烊時(shí)間，忙碌的一天結(jié)束了,。但是,，一名優(yōu)秀的店長可不能就這么拍拍屁股下班。在下班之前,，店長還要做好這些工作：

a.安將店外的宣傳品等收回店內(nèi),，安排店員分工做好店面的衛(wèi)生打掃；

b.關(guān)好空調(diào),、音響和燈,；

c.飲用水等材料不足的，預(yù)訂第二天送達(dá),；

d.鎖好店門,。

2.商品和營業(yè)材料整理：

a.清點(diǎn)樣品和存貨，做好存貨清點(diǎn)和補(bǔ)貨申請,；

b.清點(diǎn)宣傳資料,、促銷品和包裝袋，不足則要補(bǔ)貨,。

3.人員：

a.店員下班簽字,；

b.向店員表達(dá)感謝（注意一定要誠懇,，因?yàn)檎怯辛怂麄儯墓ぷ鞑鸥袃r(jià)值）,；

c.如第二天不上班,，應(yīng)提前做好代理店長的安排。

4.現(xiàn)金和報(bào)表的整理：

a.清點(diǎn)收銀機(jī)的現(xiàn)金,，確認(rèn)無誤后鎖入保險(xiǎn)箱或存入銀行指定賬號(hào),；

b.清點(diǎn)發(fā)票，數(shù)量不足時(shí)提前做好申領(lǐng),；

c.整理當(dāng)天營業(yè)報(bào)表,，準(zhǔn)備第二天提報(bào)。

四,、店長營業(yè)管理注意事項(xiàng)

以上是門店?duì)I業(yè)管理硬指標(biāo),，所有的事都必須在店長與全體的店員（促銷員、導(dǎo)購員,、后勤人員）等的全力配合下,，才能夠完成當(dāng)天的完美營業(yè)狀態(tài)，所以每一個(gè)門店的組成分子的協(xié)作,，店長的門店團(tuán)隊(duì)建設(shè),、溝通和激勵(lì)是非常的重要，尤其是心態(tài)建設(shè),。

1,、一日之計(jì)在于晨

店面每天開始營業(yè)前的店員心態(tài)調(diào)整是非常重要的，開店前的早會(huì),，是激勵(lì)員工士氣的最好時(shí)機(jī),，千萬別一早就開始訓(xùn)話，我想沒有一個(gè)人會(huì)有好心情的,，沒有好心情下來的工作我想會(huì)有效率,，那是不可能的，早會(huì)時(shí)間不宜過長,，以十五分鐘最適合,。

2、業(yè)績?nèi)Q于團(tuán)隊(duì)建設(shè)

一家門店的整體業(yè)績?nèi)绻强恳粋€(gè)人完成,，那是一種危機(jī),，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作與溝通是整體門店業(yè)績提升的主要管理要點(diǎn)，而良好的溝通環(huán)境與技巧,，是非常重要的,。

3、執(zhí)行力是門店管理的指標(biāo)

一家門店管理的好不好,，就看執(zhí)行力的效率與績效,，執(zhí)行力的四個(gè)要素就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)共識(shí),、培訓(xùn)、激勵(lì)和績效考核,。

4,、日常心態(tài)建設(shè)與培訓(xùn)

人有了想法才有了看法與說法和做法，一切的想法都是來自于日常所接觸環(huán)境,、人,、事物所造成的影響,，根據(jù)過去自己所接受的信息與知識(shí),，加以判斷而采取處理的手段和方法，所以日常的門店和店員的觀察,、聆聽與同理心的應(yīng)用是非常需要的技巧,，有效且針對性的培訓(xùn)課程，有利于門店團(tuán)隊(duì)人員的素質(zhì)提升有所幫助,。

5.營業(yè)結(jié)束的總結(jié)與反省

每日的營業(yè)打烊檢討與反省的習(xí)慣,，不是例行公式，而是必須確實(shí)執(zhí)行,，也不是交代了事,，那是修正與提升營業(yè)績效與業(yè)績的最有效的習(xí)慣，有效的營業(yè)打烊簡短會(huì)議,，有助于讓整個(gè)門店讓全體門店經(jīng)營者(店員,、店長以及老板)了解門店經(jīng)營情況與修正改善缺失，時(shí)間跟早會(huì)一樣不宜過長,，以十五分鐘最適合,，這不是儀式，最后的“各位同仁辛苦了,，回家路上一路小心注意”虔誠地由店長的口中娓娓道出,，記住千萬別敷衍了事、態(tài)度隨便,。

6,、店長的以身作則

上梁不正下梁歪，中梁不正倒下來,，店長就像是一個(gè)中梁砥柱,，店長的行為舉止如果有所偏斜，整家店的經(jīng)營管理,，就很容易傾斜與下滑,，店長的以身作則，是整家門店經(jīng)營管理制度與政策,，可以得到徹底執(zhí)行的風(fēng)向標(biāo),。

便利店店長工作計(jì)劃篇四

1,、掌握每款貨品數(shù)量

2、掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量

3,、掌握前十大貨品庫存情況及時(shí)補(bǔ)貨,，并讓每位員了解。

4,、近期整理庫房,，做到井然有序，便于找貨,、盤貨,。

1、做到日清,、日結(jié),、日總、日存,、日報(bào),。

2、做到心中有數(shù),，每款每日銷售數(shù)量及占比,。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對貨品進(jìn)行調(diào)整,。

1,、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工,，逐一談,，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。

2,、招,，招聘新員工，做到招之能來,，來之能用,，用之能勝。

3,、訓(xùn),，培訓(xùn)員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度,，

(2)在無顧客時(shí),，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧,。

4,、保,，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額,。

5,、提，提高銷售人員的銷售技巧,，貨品知識(shí)等,，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員,。

1,、按公司要求，做好服裝陳列,。做到精中有細(xì),，細(xì)中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為,。

2、在陳列上爭取創(chuàng)新,，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維,，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。目的是挖掘員工潛力,，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。

3,、調(diào)整服裝陳列,，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺,，老顧客有新感覺,。

1、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工,，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手,，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加,。

2,、掌握每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析,，做到事前的準(zhǔn)備,，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié),。

3,、促銷宣傳方面,，對老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出;對新顧客通過宣傳頁等方式,，爭取更大的宣傳范圍,。

4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工,，做到業(yè)績分享,，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績,。

店長作為一個(gè)店鋪的主管者和經(jīng)營者,，無論從哪個(gè)方面來說，對店鋪內(nèi)外都有重要影響,。作為一個(gè)主管者,，至少具備以下三個(gè)條件：

(1)能否帶給部屬“信賴感”?

(2)能否激發(fā)部屬的工作欲望?

(3)是否具備領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)御能力?

作為一個(gè)經(jīng)營者,，店長不僅對店面經(jīng)營風(fēng)格有著深刻的理解,，發(fā)展的前景有清醒的認(rèn)識(shí)，另外也要求對經(jīng)營的各個(gè)環(huán)節(jié)了如指掌,。同時(shí)店長還應(yīng)具有相應(yīng)的知識(shí)儲(chǔ)備,，這樣才能在經(jīng)營中做到厚積薄發(fā)，游刃有余,，概括起來有以下十點(diǎn)： ①具有能觀察出消費(fèi)者變化的知識(shí),。 ②具有關(guān)于零售業(yè)的變化及今演變的知識(shí)。

③具有關(guān)于零售業(yè)的經(jīng)營技術(shù)及管理技術(shù)的知識(shí),。

④具有關(guān)于公司的歷史,、制度組織、理念的知識(shí),。

⑤具有關(guān)于業(yè)界的變化及今后演變的知識(shí),。

⑥具有關(guān)于交易商,進(jìn)貨商有來往公司等的知識(shí)。

⑦具有關(guān)于教育的方法,技術(shù)之知識(shí),。

⑧具有關(guān)于店鋪的計(jì)劃策定方法的知識(shí),。

⑨具有計(jì)劃及理解店內(nèi)所統(tǒng)計(jì)的數(shù)值之知識(shí)。

⑩具有關(guān)于零售業(yè)的法律之知識(shí),。

此外,，對成功的體驗(yàn)中表現(xiàn)出的優(yōu)良行為特征加以確認(rèn)，則將衍生出“自信”,，而同時(shí)帶動(dòng)“挑戰(zhàn)力”的提升,。對于一名成功的店長，要提升自我的“挑戰(zhàn)力”。

每天面對林林總總,、千千萬萬使人眼花繚亂的商品,，繁繁雜雜、千頭萬緒的事情,，川流如涌,、摩肩接踵的顧客，形形色色,、忙忙碌碌的員工,，如何抓住重點(diǎn)，保證商場有序運(yùn)作,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo),，最大限度地提高公司業(yè)績，是每個(gè)店長須具備的能力,。

(1)管理能力

店長是終端店鋪的管理者,，是店老板委派到一個(gè)終端店鋪的運(yùn)營的人。他的任務(wù)繁重,，概括來說就是完成公司制定的營業(yè)目標(biāo),、實(shí)行有效的工作計(jì)劃。那么如何來完成公司制定的營業(yè)目標(biāo),，實(shí)行有效的工作計(jì)劃,，就需要店長分解目標(biāo)，從管理每天的營業(yè)活動(dòng)開始,。營業(yè)活動(dòng)就是制定計(jì)劃、實(shí)施,、總結(jié)的重復(fù)循環(huán)的動(dòng)作,。其實(shí)店鋪的營業(yè)活動(dòng)，無論是按月,、季度或年來計(jì)算,，都應(yīng)遵循計(jì)劃、實(shí)施,、總結(jié)的程序,。在這個(gè)過程中，店長要具有一定的管理能力,，學(xué)會(huì)用“人”和“數(shù)字”來管理,。

用“人”來管理

管理，簡單地說就是讓人把你想做的事情做好,。在店鋪管理過程中,，店長需要更多的伙伴來協(xié)助工作，更出色地完成工作，同時(shí)激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的主人翁精神,。在此環(huán)節(jié)中店長要注意既要給下級(jí)權(quán)利也要明確責(zé)任,。一方面讓下級(jí)充分發(fā)揮，完成交代的任務(wù),，一方面監(jiān)督過程,，給予下級(jí)指導(dǎo)、訓(xùn)練,、充分發(fā)揮人的作用和潛能,。切勿凡事事必躬親。

用“數(shù)字”來管理

用“數(shù)字”管理是依據(jù)店鋪目標(biāo)分解的數(shù)字來指導(dǎo)和考核店鋪的日常管理,。店鋪也可以為各類時(shí)間制定一定的標(biāo)準(zhǔn),。比如：標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)間分配要求員工的工作時(shí)間，60%花在售貨上,，28%花在非銷售活動(dòng)上,，5%的閑散時(shí)間，7%的時(shí)間可以不在銷售場所,。對這些標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間的任何偏離,，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行了解，如有必要,，應(yīng)當(dāng)采取糾正措施,。在店鋪的管理過程中，管理是個(gè)綜合的過程,。管理手段亦應(yīng)根據(jù)實(shí)際需求靈活采用不同的方式,。

具有條理性、良好的時(shí)間管理能力,、情緒管理能力

一個(gè)店長的工作內(nèi)容非常龐雜,，所以需要良好的條理性來保證本店各項(xiàng)工作都能有條不紊進(jìn)行;需要有效管理自己的時(shí)間，保證工作效率;也需要有效管理自己的情緒,，以積極應(yīng)對工作和業(yè)績的壓力,，保持整個(gè)團(tuán)隊(duì)的良好狀態(tài)和氛圍。

(2)領(lǐng)導(dǎo)能力

解決問題的能力

良好的溝通能力

良好的執(zhí)行能力

便利店店長工作計(jì)劃篇五

1.合理安排時(shí)間

早上早起,，這是養(yǎng)成好習(xí)慣的開始,。如果你每天晚一點(diǎn)，每天晚一點(diǎn),，隨著時(shí)間的推移,，人們會(huì)變得懶惰。良好的工作習(xí)慣非常重要,。給自己定一個(gè)每天準(zhǔn)時(shí)起床的時(shí)間,。如果你早點(diǎn)開始工作,，你將有更多的機(jī)會(huì)獲得業(yè)務(wù)。成為網(wǎng)上商店最需要的是時(shí)間,。

2,、花一個(gè)小時(shí)去逛商店

從別人的角度看你自己的網(wǎng)上商店，有什么地方需要修改嗎?商店櫥窗里的商品是否滿了,，哪些還沒有上架,，哪些是最暢銷的，哪些應(yīng)該放在商店顯眼的位置?檢查訂單的交付情況,，是否有漏訂單,，是否有買家忘記付款，并主動(dòng)詢問情況,。還存在另一方是否尚未評估完成的訂單,。盡管這些任務(wù)很瑣碎，但它們在細(xì)節(jié)上確實(shí)非常重要,。如果你在業(yè)余時(shí)間把它們做好,，你就不會(huì)著急。

3,、去論壇和淘寶活動(dòng)展示更多

我經(jīng)常去淘寶論壇或在淘寶上舉辦的活動(dòng),，看看人們的好帖子和好活動(dòng)是如何進(jìn)行的，并在人多的地方變得更加活躍,。在學(xué)會(huì)如何寫別人的精華帖子后,，你可以試著自己貼一些與商店相關(guān)的產(chǎn)品。增加商店的知名度和認(rèn)識(shí)你的商店的人數(shù)會(huì)增加商店的流量,，這樣商店會(huì)有更多的機(jī)會(huì),。

4、向同齡人學(xué)習(xí)

看看同行業(yè)的商店是如何運(yùn)作的,。他們的裝飾,、物品拍攝、櫥窗展示和店鋪服務(wù)都可以互相學(xué)習(xí)和借鑒,，找出自己的不足，并做出相應(yīng)的修改和調(diào)整,。

5,、每天總結(jié)工作

商店一天工作的總結(jié)可以為你自己寫，也可以在論壇上寫,。真實(shí)的感受不僅會(huì)提醒和鼓勵(lì)你自己,，還會(huì)吸引一些來論壇的人的注意力。

6,、主動(dòng)出擊

有許多顧客不是自己來的,，他們需要自己去發(fā)現(xiàn)，并有針對性地去發(fā)現(xiàn)。去淘寶看看哪些信息有用,。當(dāng)尋找與你銷售的產(chǎn)品相同的產(chǎn)品時(shí),，你可以主動(dòng)咨詢并幫助他人積極主動(dòng)，為自己創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì),。

7.到你自己的商店報(bào)到

淘寶上有很多方法和技巧可以使用,。只要你耐心細(xì)致地工作，你一定能讓你自己的店鋪和淘寶上的名店一樣!

上面的時(shí)間表沒有執(zhí)行的順序,，但是列出了網(wǎng)上商店經(jīng)理需要做的所有工作,。每個(gè)商店經(jīng)理可以根據(jù)自己商店的情況適當(dāng)分配時(shí)間。我相信,，只要每個(gè)人都完成了網(wǎng)上商店的所有細(xì)節(jié),，那么成功就不遠(yuǎn)了。

便利店店長工作計(jì)劃篇六

店長對一個(gè)店里面的工作起著至關(guān)重要的作用,，市場的分析,、銷量的提高、客訴的處理,、店員的培養(yǎng)與管理都是一個(gè)店長所直接接觸到的工作,，沒有一個(gè)店長是十全十美的。20xx年直營店店長工作總結(jié)范文

20xx年轉(zhuǎn)眼過去,，20xx年接著到來,。在一年年首接歲末，對20xx年作為地區(qū)的負(fù)責(zé)人一年來的工作做個(gè)總結(jié),，酸甜苦辣,、失誤與成長、分析與共享自己的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),，希望在20xx年能有更多的收獲與進(jìn)步,，對公司及自己都有個(gè)好的交代。

1,、目前直營店在職人員有31人,，儲(chǔ)備9人。

（1）區(qū)域人員情況

11年區(qū)域總?cè)肼?8人,，現(xiàn)在職31人,。有30人先后離開工作崗位，包括7人被辭退（不符合公司要求3人,；不符合工作崗位要求4人）,，外派到其它片區(qū)12人，辭職18人,。（10年1月—4月期間的記錄不全,，會(huì)稍有出入）

店長對一個(gè)店里面的工作起著至關(guān)重要的作用,，市場的分析、銷量的提高,、客訴的處理,、店員的培養(yǎng)與管理都是一個(gè)店長所直接接觸到的工作，沒有一個(gè)店長是十全十美的,。七個(gè)店長中各有長短,、只要服從管理、不掩飾自己的缺點(diǎn)就可以相互提高共同進(jìn)步,。對一個(gè)店長的成長要有耐心,。幫助與培養(yǎng)是管理工作的重點(diǎn)，如果有更優(yōu)秀的來取代不合格的,，要做到以事論事,，不可以無緣由的幾頂帽子給扔過去。

絕大部分員工跟顧客都是很好的,，如果在員工間出現(xiàn)了這樣那樣不和諧的問題,，我寧愿相信是管理方面出了問題。所以只要解決好管理方面的問題員工方面是不會(huì)出什么問題的,。

（2）區(qū)域人員流動(dòng)情況：

通過圖3,，的人員流動(dòng)量是很大的，當(dāng)然一個(gè)主要的原因與今年7月份的驗(yàn)證學(xué)歷有關(guān),。在員工辭職方面主要有以下幾個(gè)原因：

a,、心態(tài)原因：當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)給了某個(gè)員工很大的工作信心，給了她一個(gè)比較不錯(cuò)的承諾讓她相當(dāng)?shù)挠谐删透?，但是某一天她發(fā)現(xiàn)這份承諾無法得到兌現(xiàn),，巨大的成就感及信心變成了失落，心理上的失衡會(huì)造成其主動(dòng)辭職,。

b,、經(jīng)濟(jì)原因：無積蓄。缺乏在生活下去的勇氣,，辭職回家,。

c、休息原因：工作無雙休日,、節(jié)假日,，一部分員工會(huì)在此方面無法做出讓步造成辭職。d,、環(huán)境原因：寧愿去辦公室做文員不想到店里面去。

e,、工資原因：有員工會(huì)反映無保險(xiǎn)無節(jié)假日我們的工資不占優(yōu)勢,。

f,、地域原因：店面位置距離員工租房地點(diǎn)太遠(yuǎn)，也會(huì)造成辭職,。

每個(gè)辭職的員工都有自己辭職的不同原因,，但是留下來的員工卻有留下來的相同原因，愛公司珍惜這份工作的機(jī)會(huì),。

所以結(jié)合以上辭職原因,，我們的招聘工作的重點(diǎn)主要放在應(yīng)屆畢業(yè)生上，但是如果不重視在員工對公司的感情方面的培訓(xùn)的話,，員工的離職率會(huì)比較大,。

（3）員工的流失是否會(huì)對銷售造成很大的影響

結(jié)合區(qū)域的情況，人員流失對銷售情況的影響并不明顯,，7月份左右因?qū)W歷等問題上海離職人員11人其中包括3個(gè)店長,，當(dāng)時(shí)我們的壓力前所未有的大，辦公室人員像救火一樣從這個(gè)店跑到那個(gè)店,，但是七月份的銷量同期相比銷的還算可以,，一個(gè)店里面能夠保證有一個(gè)比較穩(wěn)定的店長或老店員應(yīng)該不存在什么問題。

小結(jié)：人員的相對流動(dòng)會(huì)給店里面不斷補(bǔ)充新鮮的血液,，會(huì)讓店長及老員工有一種想要表現(xiàn)的欲望,，不但不利于懶散氣氛的形成反而會(huì)對工作積極性起到一定的作用。但是一定要做好員工的儲(chǔ)備工作,，這樣管理方面才不會(huì)顯得被動(dòng),。

（一）銷售情況總分析

10年各店總銷量為：一千三百九十六萬八千四百三十九元

1、銷售情況總分析

圖表1本年度總銷量為13968439元,，銷售最好的月份為10月份,，其次為11月份、9月及7月份,，所以區(qū)域今年的銷售旺季基本上就是在10月份的前后,，與去年相比少了一段時(shí)間，去年的銷售旺季是集中在5月份前后及10月份的前后有兩段銷售旺季期,；5月份拿銷售比較穩(wěn)定及突出的來看,，這個(gè)月均是兩店年度銷售最差的月，再結(jié)合的實(shí)際情況在五月份前后我們的銷量一度萎靡不是偶然的,，應(yīng)該是與的舉行有著直接的聯(lián)系,，因?yàn)樵谶@一段時(shí)間里各店有一個(gè)共同的反應(yīng)那就是客流量突然少了很多，尤其是店這個(gè)問題非常的突出,。而且在這個(gè)時(shí)間段上不僅我們紅木其它的現(xiàn)代家居銷售情況也不理想,。

2、各直營店銷售情況分析

（1）,、由圖1可以看出在這一年里,，銷售比較突出的是店,，在銷售旺季期每個(gè)店都有比較好的表現(xiàn)的時(shí)候它會(huì)有更好的表現(xiàn),，但是它的銷量與商場的一些活動(dòng)直接掛鉤,，因?yàn)樗靥幈容^偏僻，在銷售旺季期商場的活動(dòng)會(huì)帶來很多的客流,，所以它的銷量也會(huì)明顯的上去,。

（2）,、在圖1中銷售比較平穩(wěn)的是店，因?yàn)樗奈恢迷谑兄行?，客流量相對來說比較穩(wěn)定,，所以除了五月份的突然下降及11、12月份的商鋪撤場來看它一年的銷量都很穩(wěn)定,。

（3）,、圖1中顯示區(qū)域最有規(guī)律及代表性的直營店應(yīng)該算店，店雖然很小,，只有90平米,。但是從圖1來看它一年的銷售情況非常符合市場規(guī)律。它5月份前后的銷售旺季期及10月份前后的銷售旺季期都很明顯,。也就是說在本年度中店還是有兩段銷售旺季期的,。這與它所在商場及商場的位置有很大關(guān)系。所以我們在這邊的店面如果面積大一點(diǎn)的話,，一年里應(yīng)該會(huì)有不錯(cuò)的銷量,。

（4）、店7月份開業(yè)以后,，銷量穩(wěn)步提高,，整個(gè)銷售趨勢來看都很不錯(cuò)，在來年的銷售中應(yīng)該會(huì)有很大的潛力及不錯(cuò)的表現(xiàn),。

（5）,、在圖1中年度表現(xiàn)較弱的為店，剛開業(yè)但是它開業(yè)前兩個(gè)月的銷量不亞于店,，所以后期的`銷售情況還有待觀察,。

3、3,、各店租金情況分析

（1）,、本年度在面積最大，租金最高,。年銷量為4773466元,，年租金為1087800元。年銷量租金比為：4。39,；09年度的總銷量為4017736元,，年租金為865800元，年銷量租金比為4,。64。雖然今年年度銷售提高11,。88個(gè)百分點(diǎn),，但是在租金、材質(zhì)價(jià)格及員工工資都同時(shí)提高的基礎(chǔ)上銷量提高度所占的比例非常的小,，可以說今年的銷量很不理想,。（本年度3月份裝修，影響了一個(gè)月的銷量）,。

（2）,、店7月份二樓撤的場，沒撤場前面積有1346平米,，租金 117720元,；7月份撤場后面積506元，租金65974元,。10年總銷量為3592722元,，年租金為1153910元（略有出入）年銷量租金比為3。11,。

（3）,、店本年度總銷量為844826元，年度總租金為160050元,。年銷量租金比為：5,。28。

（4）,、店本年度總銷量為1473202元,，年度總租金為327600元。年銷量租金比為：4,。50,。

（5）、店本年度總銷量為1051778元,，年度總租金為921456元,。年銷量租金比為：1。14,。

（6）,、開業(yè)均不到半年時(shí)間，在此不做分析,。,。

（二）影響銷售的原因分析

<一>產(chǎn)品及店面等原因影響銷售情況分析

1,、材質(zhì)原因影響銷售情況分析

（1）、各材質(zhì)年銷量占年總銷量的百分比

紅酸枝：45,。13%,；雞翅木：31。33%,；紫檀：6,。315%；越黃：1,。765%,；布藝：0。87%,；工藝品：1,。17%；螺鈿：0,。06%,；花梨木：13。03%,；圍屏：0,。33%。

（2）,、各材質(zhì)銷售情況分析

全年紅酸枝的銷量雖然占主體,，但是主體地位不明顯。因?yàn)樗嶂γ抗锏膬r(jià)格均在雞翅木的兩倍以上,，但是銷售比例上只是略高于雞翅木,。并且在全年中有六個(gè)月的雞翅木的月銷售總額遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于紅酸枝的月銷售總額分別為2、4,、5,、6、7,、8月,，雞翅木的銷量占如此高的比例，也會(huì)直接影響到我們單月及全年的總銷售額,。

花梨木從六月份開始上市,，在 8。10,。11月份也有不錯(cuò)的表現(xiàn),；紫檀的銷量也占據(jù)了一定的比例比越黃銷的要好，但是總額也不突出。

除家具外,，工藝品的銷量在布藝,、掛屏、圍屏里所占的比例最高,。

（3）,、影響材質(zhì)銷售方面的主要原因及建議

制約酸枝銷售情況不理想的原因主要集中在：

a、不能寫學(xué)名,，讓一部分顧客在購買時(shí)產(chǎn)生心理抗拒,。

b、訂貨時(shí)不能滿足顧客拼板的要求,，讓部分顧客不放心購買。

c,、紅酸枝產(chǎn)品出樣過少,。

這三方面的原因之所以比較突出主要是因?yàn)樵谕虉龅钠渌募t木品牌，他們基本上都能寫學(xué)名,，訂貨方面的操作也比較靈活,。以紅酸枝的出樣為主，年年紅花梨較多,，酸枝會(huì)在學(xué)名上寫基材,、輔料，顯得專業(yè)一點(diǎn),。友聯(lián)（代理商）店里面的產(chǎn)品材質(zhì)會(huì)亂,，一律學(xué)名標(biāo)識(shí)。但是裝修及擺設(shè)方面會(huì)顯得高檔,。倒是元亨利同樣拒絕學(xué)名,，但是可以承諾顧客的拼板要求，以酸枝產(chǎn)品出樣為主,。

建議：克服這方面主要措施是提高店內(nèi)的檔次感,，現(xiàn)在開的新店整體檔次已經(jīng)上去了很多，而且現(xiàn)在廣告推廣我們也已經(jīng)很占優(yōu)勢了,。但是在產(chǎn)品布置方面還是存在很多不足,。零零散散的不配套產(chǎn)品；新店開張配套過來的雞翅木與花梨木,，首先產(chǎn)品檔次感上不去,，其次雞翅木較暗的灰色與花梨木較暗的黃色搭在一起出不來紅木那種穩(wěn)重感覺。

過亂的布藝搭配,，不僅無法提高檔次反而在視覺上會(huì)顯亂,。布藝配套不宜多，更忌不配套的亂。主打產(chǎn)品上要全要配套,，通過陪襯我們的家具而讓家具,、布藝及店面三者在檔次感上有一個(gè)提升，而現(xiàn)在最大的問題是店面與家具及布藝的凝聚感不強(qiáng),，還有掛屏也有點(diǎn)雜亂,。希望能夠在發(fā)貨方面尤其新店的發(fā)貨方面加強(qiáng)備貨方面的溝通。

2,、店面原因與銷售情況分析

（1）,、家具商場情況分析

（2）、紅木品牌市場情況

（3）,、所在家具商場的情況

a,、地處，郊區(qū)偏遠(yuǎn),。07年開業(yè)新商場,。商場面積位于家具行業(yè)之首，商場品牌加上廣告宣傳力度再加上國際家具村的賣點(diǎn)后期市場應(yīng)該會(huì)不錯(cuò),。

b,、店地處普陀區(qū)市中心，地段繁華,、客流量大,；商場07年開業(yè)，管理及廣告力度都不行?，F(xiàn)各商家已開始撤場,，樓上只剩下1家樓下有3家。我們現(xiàn)在應(yīng)該計(jì)劃撤場時(shí)間,。

c,、店地處普陀區(qū)澳門路，此地段人流量也很大,，99年開業(yè)已有12的時(shí)間,，商場比較成熟，商場品牌,、廣告力度地段都很好,。應(yīng)該會(huì)有穩(wěn)定的銷量。建議此商場換一個(gè)較大的店面,。

d,、店地處閔行區(qū)吳中路，商場地段也不錯(cuò),。99年開業(yè)已有12年的時(shí)間,，商場成熟,，品牌方面也不錯(cuò)。只是在商場比較側(cè)重布藝在家具方面會(huì)弱一點(diǎn),。

e,、地處浦東楊高南路，郊區(qū)偏遠(yuǎn),。商場02年開業(yè)已有9年時(shí)間,，商場成熟，但是檔次不高,，美聯(lián)進(jìn)駐時(shí)間最長有3年的時(shí)間,。銷售情況還不錯(cuò)，后期的銷售情況有待觀察,。

f,、地處普陀區(qū)真北路，新商場10年7月份開業(yè),，邊上的老商場 20xx年開業(yè),，在上海

四家紅星美凱龍里算最好的，明年的銷售情況應(yīng)該會(huì)有不錯(cuò)的表現(xiàn),。

g、地處浦東滬太路,，店面較小,，位置郊區(qū)偏遠(yuǎn)。10年5月份開業(yè),，新商場,。

（4）、所在商場中競爭品牌的市場情況

雖然每家商場都有總結(jié)出一家跟我們競爭最為密切的店鋪來進(jìn)行分析,，但是在目前的情況下并不是每家商場都存在密切的競爭對手,。就拿真北紅星來說，半年的銷售過程中,，只有一個(gè)顧客是通過商場過來成交的,。其它的都是老顧客及老顧客介紹或通過網(wǎng)站及廣告等形式達(dá)成成交的。也就是說在成交顧客中基本不存在什么競爭,，因?yàn)樗麄兪侵北歼B天紅的牌子來的,。這與我了解的情況基本相符，真北紅星的店長反映的是,，在她們的銷售過程中除一例在藝尊軒購買好后褪單到我們店里重新購買的顧客外,，沒有遇到顧客在購買時(shí)拿我們的品牌與其它的品牌做比較的情況出現(xiàn)。這也說明我們在競爭中已經(jīng)形成了一部分自己特定的顧客群

<二>,、競爭原因影響銷售情況分析

（1）,、同商場內(nèi)其它品牌的競爭情況

由連天紅所在本商場所占的市場情況中可以看出上海的7家直營店,，在7家商場中都不是銷售最好的品牌，每家商場中銷售最好的品牌年銷售額都在我們的兩倍以上,，元亨利,、大家之家一家店的年銷售比我們七家店在上海的年銷售額還要高出很多。這說明我們品牌在上海的市場競爭中只占據(jù)了很小的比例,。

廣告效用讓我們的訂單數(shù)增加了,，對于來說銷售額卻沒有增加多少。各店在一年的銷售中超過30萬的單子一共接了3個(gè),，無一單超過40萬的,。訂單數(shù)額多數(shù)都集中在10萬左右，所以要提高我們的市場份額,，必須在大顧客的競爭方面增加力度,。

（2）、不同區(qū)域間的競爭情況

在銷售中區(qū)域經(jīng)常會(huì)遇到外地的顧客,，在09年的顧客中有陜西,、東北、昆山,、浙江,、合肥的等，但今年這種情況已經(jīng)很少了,。所以其它區(qū)域我們本品牌也存在競爭的情況,，今年的訂單中只有兩筆外地單一筆是寧波的我們老顧客介紹的，一部分是在寧波成交,，一部分我們通過電話在上海成交,。一筆是昆山的，顧客在我們店了解的產(chǎn)品,。最后成交是店里面的店員與師傅坐車去昆山簽的合同,。這兩筆也是可以在外地成交的但是為了增加上海的營業(yè)額最后還是在落單了，當(dāng)然還有幾筆是顧客直接到外地成交的,。因此隨著直營店不斷在其它城市陸續(xù)的開業(yè),，這邊會(huì)轉(zhuǎn)介紹到其它區(qū)域一部分顧客，但是其它區(qū)域轉(zhuǎn)介紹到的顧客微乎其微,。

<三>質(zhì)量原因影響銷售情況

在商品質(zhì)量方面通過跟店里面師傅的溝通及對其他品牌的了解及觀察,，我們一直處在一個(gè)比上不足比下有余的的情況。主要是在細(xì)節(jié)方面的處理上不到位,，一年中所表現(xiàn)出來的主要方面有：

1）,、高低腳的情況較嚴(yán)重，如果是普通的桌椅店里面的師傅可以解決,。但是出現(xiàn)在銅件包腳的家具上面就很難解決,。一批貨里面會(huì)出現(xiàn)多件家具存在高低腳的情況,。

2）、隼卯結(jié)構(gòu),，部分家具隼卯結(jié)構(gòu),。卯過大隼過小，卯眼多出的地方用木屑來填補(bǔ),，百聯(lián)店已有顧客反映此問題,。師傅也感覺到了此問題的嚴(yán)重性。

3）,、拼板,，桌面多次出現(xiàn)5厘米左右的拼板。已有因此情況造成顧客退貨的情況出現(xiàn),。

4）,、色差，較大的色差現(xiàn)象依然存在,。

5）,、過大的收縮縫影響產(chǎn)品的美觀。

總之,，產(chǎn)品的質(zhì)量在不斷的提高,，大家有目共睹。但是在細(xì)節(jié)方面的處理上還有待加強(qiáng),，從整體來看我們的家具質(zhì)量讓大部分的顧客都很滿意,，尤其是雕刻方面。加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量,，把好產(chǎn)品的出廠關(guān)同時(shí)降低售出產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題的情況。會(huì)讓顧客對我們的產(chǎn)品更有信心,，從而不斷的提高銷量,。

小結(jié)：

通過以上分析，影響年銷售額在這方面的主要原因有以下幾點(diǎn)：

1）,、由于部分商場偏僻及無廣告投入影響到了我們的銷售,。在五月份顯得非常明顯，月星店在五月份時(shí)通過圖1可以看到有個(gè)明顯的上沖,，這是因?yàn)樵滦巧虉龅奈恢貌黄疑虉鲇凶约旱幕顒?dòng),、廣告推廣。

2）,、五月份的世博會(huì)對我們五月份的銷售造成了一定的沖擊,。除月星在五月份有一段小小的上沖外，其它幾家店在五月份無一例外的銷售萎縮,，百聯(lián)店跟吉盛偉邦店表現(xiàn)的尤為明顯,。

3）,、在上海同商場的紅木品牌競爭中我們不占優(yōu)勢，面對上海的本土品牌及其它品牌的競爭,，我們的優(yōu)勢不突出,。尤其是在大顧客的競爭上就更顯被動(dòng)。在年銷售過千的店面中,，她們都有自己過百萬的大訂單,，而我們過40萬的訂單都絕跡，這是我們提高銷量的一個(gè)突破點(diǎn),，也是一個(gè)值得思考的問題,。

4）、產(chǎn)品的配套不全,、店內(nèi)樣品不全,、訂貨時(shí)間的過長以及過多的雞翅木、花梨木的出樣也是影響到我們銷售的一方面原因,。

5）,、連天紅其它區(qū)域直營店的增多分解掉了我們一部分顧客。

6）,、產(chǎn)品質(zhì)量問題的出現(xiàn)降低顧客對我們產(chǎn)品的信心,，影響再次購買及介紹朋友過來購買。

<四>,、顧客原因影響銷售情況

（1）,、成交顧客總分析

由圖表四可以得出我們成交的顧客中所占比例最大的一部分是通過廣告及網(wǎng)站成交的，這部分顧客在一年成交的顧客總數(shù)中占了31,。97%,，僅次于這部分的是我們的老顧客，老顧客的比例占了一年中成交顧客比例的30,。15%,，其次是通過所在商場找來的顧客達(dá)成成交的，這一部分的比例為24,。09%,；當(dāng)然通過老顧客、朋友介紹達(dá)成成交的比例雖然排在最后,，但是這塊比例也不可小看,，它也占了12。73%,，那么隨著我們顧客的不斷積累及店面開業(yè)時(shí)間的增長,，相信這個(gè)比例也會(huì)相應(yīng)的增長。