時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,,我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計(jì)劃呢,?以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,,僅供參考,希望能夠幫助到大家,。
服裝銷售計(jì)劃和目標(biāo)十篇一
一,、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備
在銷售的過程中,如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),,就會給顧客一種積極的,、有活力的、上進(jìn)的氛圍,,那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到客戶,,從而,讓顧客感到自己得到一種情緒感染,,那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間,,總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,,具備一定禮儀知識的銷售人員,,才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值,,因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候,我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,,所以銷售人員素質(zhì)的提升,,也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,,成交的機(jī)率大很多,。
二、身體的準(zhǔn)備
如果我們有一個(gè)好的身體,,我們才能保持旺盛的精力,,才能更好的工作。這段時(shí)間,,在賣場里的站立服務(wù),,讓我感覺到很疲憊,所以我才更能體會到有一個(gè)好的身體,,才能讓我們更好的全力以赴的工作,。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。
三,、專業(yè)知識的準(zhǔn)備
在接待顧客的時(shí)候,,由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,在顧客要一件中號的毛衣的時(shí)候,,我不能把中號的衣服拿給顧客,,因?yàn)槲也恢乐刑柺菐滋枺谖沂置δ_亂的時(shí)候,,店長把中號的衣服拿給顧客,,銷售結(jié)束后,店長告訴我毛衣32號是小號,,34號是中號,,36號是大號就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識,體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手,,你不懂,,顧客就不會和你購買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他,。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的,。
四、對顧客的準(zhǔn)備
當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候,,就是我們掌握銷售的第一部,,讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格,穿衣風(fēng)格等的了解,只有我們對顧客掌握的越多,,我們就能更能把握顧客的心理,,和顧客建立一種和諧的關(guān)系,創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,,善于傾聽顧客的每一句話,,然后分析顧客是否有購買的意向,推薦適合他的衣服,。
在實(shí)習(xí)中店長的一次銷售,,讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵,一位顧客在試穿一件衣服后,,店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來,,讓顧客感覺到他很受尊重,一種親切的感覺,,讓顧客對店長產(chǎn)生好感,,這就是先作好人,才能做好銷售的的銷售技巧,。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯的評價(jià),,然后將這件衣服如何搭配告訴顧客,如果這樣穿出來,,這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客,,然后顧客同樣感覺很合適,然后給顧客一個(gè)購買的理由,,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了,。
銷售看起來是如此的輕松,其實(shí)在這里運(yùn)用了很多銷售技巧,。所以銷售是有方法有技巧的,,只要用心去做,我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的,。兩個(gè)月的店堂生活,,讓我學(xué)到了很多東西,,充實(shí)了自己;專賣店的工作人員流失量很大,。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個(gè)最基本的堅(jiān)實(shí)支柱,在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值,。提供解決方案,。比如,作為店長,,只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的,。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身,得體衣服的銷售人員,他們需具備豐富的專業(yè)知識,,并提供專業(yè)知識;如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命,,為顧客提供送貨服務(wù),并且樂于接受特殊的訂單,。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,,它使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習(xí)又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn),,它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,,既開闊了視野,又增長了見識,,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),,也是我們走向工作崗位的第一步。
通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí),,做到了鍛煉和提高自己,,尤其開拓自己的眼界,了解一個(gè)不曾了解的環(huán)境,,這讓我受益匪淺,。與此同時(shí),也更加明確和肯定今后學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo),,也許我,,一個(gè)不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離,,這更激勵(lì)我要不斷地學(xué)習(xí),,鍛煉自己。
服裝銷售計(jì)劃和目標(biāo)十篇二
通過實(shí)習(xí),,我們要努力提高動(dòng)手的能力,,在實(shí)踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足,然后去反饋到學(xué)習(xí)中去,,會更能提升自己的能力,。銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強(qiáng)的表達(dá)能力及反映能力,所接觸的顧客是包羅萬象的,,需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價(jià)錢賺的,,數(shù)量最多,顧客達(dá)到滿意!
到服裝店實(shí)習(xí)主要是為了鍛煉自己的表達(dá)能力,,應(yīng)變能力及銷售產(chǎn)品能力!向那些老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),。
一、實(shí)習(xí)內(nèi)容
銷售服裝的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面:
1,、實(shí)地銷售:只有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐,,才能學(xué)到銷售服裝的經(jīng)驗(yàn),表達(dá)和應(yīng)變能力!還有讓顧客滿意而歸!
2、總結(jié)經(jīng)驗(yàn):短短的實(shí)習(xí)中,,把每天銷售后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)記錄下來,,從中吸取不足,發(fā)揚(yáng)自己的長處,,完善自己!如此來提高自己的銷售業(yè)績,。
3、學(xué)習(xí)管理:到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售產(chǎn)品,,也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的!從而擴(kuò)展思維,,學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。
二,、實(shí)習(xí)收獲
在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi),,通過與顧客的`直接接觸,真正的鍛煉自己的表達(dá)能力,,提高了自己的應(yīng)變能力,,鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如,,現(xiàn)場處理靈活,,通過對自己經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié),提高了銷售業(yè)績,,學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)!在管理方面也有所收獲!
通過這次實(shí)習(xí),,自己的社會實(shí)踐能力大大地提高了,適應(yīng)社會的能力強(qiáng)了,,語言運(yùn)用能力增強(qiáng)了,,真正跨出了,走好了市場營銷道路上的第一步,。
三,、實(shí)習(xí)中存在的主要問題
以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié),通過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn),,自己還存在著不少問題,,包括文化知識的欠缺,真是“書到用時(shí)方恨少”,。學(xué)習(xí)涉及的面太窄,,學(xué)到的知識太單一,沒有形成一個(gè)很好的體系,。聯(lián)系實(shí)際的能力太差,,將學(xué)到的知識不能運(yùn)用到實(shí)踐中去,,沒有一個(gè)知識儲備體系,,用到哪學(xué)到哪。而且應(yīng)變能力較差,不能果斷處理問題,。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力,,盡可能完善自己。
實(shí)習(xí),,是非常重要的一步,,在實(shí)習(xí)中提升能力,在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的,,抓好實(shí)習(xí),,是關(guān)鍵的,邁好這一步,,是步步高的前提,。好的開頭是成功的一半。
服裝銷售計(jì)劃和目標(biāo)十篇三
20_年在公司帶領(lǐng)的關(guān)心下,,我從一個(gè)淺顯員工生長為柜的柜長,,我感受力有未逮。一方面是我的專業(yè)學(xué)問窘蹙,,營業(yè)才干不強(qiáng),,另一方面是我感受堅(jiān)苦良多,社會經(jīng)歷缺少,,學(xué)歷缺少等各種啟事使自己感受很纖細(xì),,缺少擔(dān)任重?fù)?dān)的勇氣。
在繁忙的任務(wù)中不知不覺又迎來了新的一年,,回顧這一年的任務(wù)進(jìn)程,,作為京華服裝超市的一名員工柜構(gòu)成員熱誠的辦事給顧客留下了最好的印象,在最短的時(shí)分之內(nèi)輔佐顧客消除疑慮,,壓服顧客采辦產(chǎn)物,。
依照顧客的需求去進(jìn)貨,依照季節(jié)的轉(zhuǎn)變?nèi)フ{(diào)整產(chǎn)物,,依照天氣的轉(zhuǎn)變?nèi)ソM織熱銷種類,,依照面料的特性去組織貨源。如我們十堰的購物習(xí)氣依然有著較著的天氣效應(yīng):氣溫一降,,冬令商品的發(fā)賣就直線下降,。
經(jīng)過這段時(shí)分的考驗(yàn),我柜組的同志個(gè)個(gè)生長為及格的發(fā)賣人員,,有的成為發(fā)賣主干,,為完成20_年發(fā)賣打算立下了汗馬勛績。
20_年,,我柜組在公司黨委的統(tǒng)一帶領(lǐng)和擺設(shè)下,,在兄弟柜組的支持下,,經(jīng)過部分味員的配合勤奮,勝利地完成了服裝發(fā)賣任務(wù),。
20_年我們柜組當(dāng)真進(jìn)修發(fā)賣學(xué)問,,增強(qiáng)自我修養(yǎng)的進(jìn)步,熱忱為顧客辦事,,睜開對勁在京華,,教師工作總結(jié)辦事為顧客的營銷勾當(dāng),想顧客之所想,,勤奮為顧客修建優(yōu)秀的購物情況,,做到進(jìn)貨、貯備,、發(fā)賣各環(huán)節(jié)的落實(shí),,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。
羊絨衫,、羊毛大衣,、羽絨服等主打冬裝,采辦者絡(luò)繹不絕,,一些男式冬裝,,如毛料大衣,皮夾克等固然價(jià)錢不菲,,但不少男顧客仍激動(dòng)慷慨大方解囊,。爾后我們要做一些思慮。
我深切感應(yīng)京華服裝超市的暢旺生長的態(tài)勢,,京華服裝超市人的拼搏向上的精神,。祝愿京華服裝超市20_年發(fā)賣功績愈加暢旺!
我愈加當(dāng)真敬業(yè),熱忱為顧客辦事,,團(tuán)結(jié)柜組一班人,,勤奮進(jìn)修服裝發(fā)賣技巧。我深知優(yōu)秀的服裝發(fā)賣人員對產(chǎn)物的專業(yè)學(xué)問比普通的營業(yè)人員強(qiáng)得多,。針對不異的成績,,普通的營業(yè)人員能夠需求查閱資料后才干回覆,而勝利的服裝發(fā)賣人員則能立即對答如流,,一針見血,,切確地供給客戶想知道的動(dòng)態(tài),在最短的時(shí)分外給出對勁的回覆,。
她們行為約束才干強(qiáng),,深入熟悉到作為發(fā)賣部中的一員身肩重?fù)?dān)。作為企業(yè)的門面,,企業(yè)的窗口,,自己的一言一行也同時(shí)期表了京華的籠統(tǒng),。因此我柜組姐妹不竭拓展專業(yè)學(xué)問,進(jìn)步自身的素質(zhì),,高標(biāo)準(zhǔn)的請求自己,,在發(fā)賣實(shí)際中堆集一些任務(wù)經(jīng)歷,,較好體會整個(gè)服裝市場的靜態(tài),,走在發(fā)賣市場的前沿。
我們作為服裝超市的一個(gè)發(fā)賣部門,,部門員工,,剛到超市時(shí),包羅我,,對服裝方面的學(xué)問不是很知曉工作總結(jié),,關(guān)于新情況、新事物比力目生,。在公司帶領(lǐng)的輔佐下,,我們很快體會到公司的本質(zhì)及其服裝市場,以及消耗對象和潛在的顧客,。我組員工步隊(duì)齊截,,熟悉統(tǒng)一,勤奮做好自己的本職任務(wù),。
我柜組部分員工高低他心,,闡揚(yáng)個(gè)人聰明和締造力,斥地進(jìn)取,,團(tuán)結(jié)創(chuàng)優(yōu),,謹(jǐn)小慎微,締造了柜組營銷的佳績,。
在7月份起頭做柜長的時(shí)分,,經(jīng)理給我安插任務(wù),因?yàn)槟懞男乃?,懼怕不能勝任,,和?jīng)理辯說起來。經(jīng)過任務(wù)實(shí)際和進(jìn)修,,我體會到經(jīng)理的良苦居心,,她是為了給我們每一小我一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢茫o每小我一個(gè)成漫空間,。
鼓勵(lì)柜組姐妹充溢自傲去贏得顧客的置信,,去熱誠為顧客辦事,去充實(shí)體會柜組服飾所需求的顧客屬于哪一個(gè)階級,,充實(shí)體會顧客快樂喜歡,,有的放矢搞發(fā)賣,。
_年我們柜組將繼續(xù)本著“以報(bào)答本”的任務(wù)立場及“顧客的高度對勁是我們的最終方針”的運(yùn)營理念,部分姐妹將進(jìn)一步固結(jié)我們的戰(zhàn)爭力,,以飽滿的熱誠,,熱忱的淺笑投入到新的任務(wù)中去。
部分姐妹看待不合春秋條理的顧客,,充實(shí)思考他們在服裝品牌,、層次、價(jià)位上的需求,,熱心為他們推薦時(shí)興,、安康、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品,。
現(xiàn)將相關(guān)情況總結(jié)如下:
我們還要勤奮進(jìn)修轉(zhuǎn)化顧客否決見地的技巧,,降服服裝發(fā)賣市場所作很是劇烈的堅(jiān)苦,抓住顧客的采辦旌旗燈號,,讓顧客精神上取得很高的對勁度,,勤奮開創(chuàng)發(fā)賣新功績,為顧客辦事,,為顧客省錢,,為公司盈利,讓對勁在京華的理念進(jìn)一步取得拓展,,讓京華美名望滿十堰,,讓更多的顧客再來京華!
勤奮做到不論顧客貨比幾多家,我們京華服裝超市也能為顧客供給質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品,。在發(fā)賣進(jìn)程中貫串淺笑辦事,,多和顧客交換,她們經(jīng)過服裝發(fā)賣,,與他人說話的時(shí)分變多了,,增強(qiáng)了自傲心,也進(jìn)一步懂得了若何與顧客溝通,,推銷服裝的格式,、色彩、價(jià)錢與顧客的需求適應(yīng),,使顧客接收你的見地和倡議,。
在任務(wù)中我也熟悉到人不是終身上去就什么鄉(xiāng)村的,當(dāng)你降服心思的阻礙,,那一切都變得輕易處置了,。因此帶領(lǐng)給我安插任務(wù),是為了鍛煉我,,而任務(wù)中姐妹的支持,,發(fā)賣功績的勝利完成又增強(qiáng)了我的自傲心,。因?yàn)橹灰湟鐒×业淖园粒b發(fā)賣人員才會以為自己肯定會勝利,。
總之,,我柜組部分員工以京華為家,顛簸建立奉獻(xiàn)在京華,,對勁在京華的職業(yè)理念,,謹(jǐn)小慎微,團(tuán)結(jié)協(xié)作,,以飽滿的熱誠攆走顧客,,以殷勤的辦事看待顧客,,以熱忱的淺笑送別顧客,。
因此我和柜組姐妹多方體會產(chǎn)物特性,在發(fā)賣任務(wù)中忙而不亂,,能敏捷,、切確地找出不合顧客的采辦需求個(gè)人工作總結(jié),從而贏得顧客的置信,。我把明白的方針,、安康的身心、極強(qiáng)的開辟顧客的才干,、自傲,、專業(yè)學(xué)問、找出顧客的需求,、好的解說技巧,、善于處置否決見地、跟蹤顧客和收款作為慣例營業(yè)去進(jìn)修,。
服裝銷售計(jì)劃和目標(biāo)十篇四
一,、在20__年的工作中努力拓展自己知識面
我認(rèn)為做導(dǎo)購就好象在讀免費(fèi)的__課程,它讓我學(xué)到了許多無法在大學(xué)校園里學(xué)到的知識與技能?,F(xiàn)在的顧客越來越理智,,越來越精明,所以我們要更好的銷售產(chǎn)品,,更好的說服客戶,,必須學(xué)習(xí)更多,更專業(yè)的產(chǎn)品知識,,所以久而久之,,就成了某個(gè)領(lǐng)域的專家,之前我連化妝品方面一些基本的問題都回答不出來,,更不要說成為什么專家了,。我認(rèn)為問題出現(xiàn)在兩個(gè)方面:一方面培訓(xùn)不到位,。另一方面自我學(xué)習(xí)成長的意識太差。我想如果這樣繼續(xù)干下去,,_年以后我依然還是一名平凡的小人物,,成功永遠(yuǎn)與我無緣。在20__年我參加了好幾次組織的專業(yè)培訓(xùn),,在平時(shí)閑暇時(shí)也自己去網(wǎng)上查找各種化妝品及美容方面的知識來充實(shí)自己,,現(xiàn)在我已經(jīng)可以自信的說自己是美容保養(yǎng)、皮膚護(hù)理的專家了,。
作為一名導(dǎo)購除了學(xué)習(xí)專業(yè)的商品知識外,,還要學(xué)習(xí)一系列與商品相關(guān)的知識,這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信,,工作總結(jié)更有專家水準(zhǔn),,成交率更高。于是,,我利用業(yè)余時(shí)間,,大量參與其它部門的工作,向同事學(xué)習(xí),。就這樣一個(gè)不經(jīng)意的行為讓我的業(yè)務(wù)越做越順,,讓我成為銷售業(yè)績的導(dǎo)購之一。做得比別人多一點(diǎn),,學(xué)得比別人多一點(diǎn),,于是經(jīng)驗(yàn)就會比別人多一點(diǎn),這樣我的成長速度也就會比別人快一點(diǎn),,收入就會比別人多一點(diǎn),。學(xué)習(xí)是為自己、為財(cái)富,、為成功,、為快樂、所以作為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購不但是某些產(chǎn)品的專家,,他的知識也應(yīng)是全方位的,。
二、在工作中培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)
在工作中每天都與行行的人打交道,,他們來自不同的行業(yè),、不同的層次,他們有不同的需求,、不同的心態(tài),,如果我們想把每一位顧客服務(wù)好,無論買不買東西,都能讓顧客滿意而歸,,那就需要當(dāng)我們面對失敗,、面對別人說“不”時(shí)表現(xiàn)一流的心理素質(zhì)。所以我要感謝工作,,讓我在工作中學(xué)會了察顏觀色,、眼觀六路、耳聽八方的本領(lǐng),,讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉,。
三、用心鍛煉自己的.銷售基本功
人生何處不行銷,,我覺得任何工作都與銷售有關(guān),。優(yōu)秀的導(dǎo)購不但要擁有良好銷售及服務(wù)的心理素質(zhì),更是一位優(yōu)秀的銷售心理學(xué)家,,在日常工作中我學(xué)會了通過顧客每一個(gè)細(xì)小動(dòng)作,,每個(gè)細(xì)微的面部表情,出顧客的心理變化及需求,。
四,、口才方面有了大幅提升
要做一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購就必須要要擁有一流的口才,,通過語言才能表達(dá)出自己的思想,,在日常的工作中,我每天都要與不同的顧客溝通,、交流,、介紹產(chǎn)品、久而久之,,口才及溝通技巧都有了大幅的提升,。
五、培養(yǎng)人脈,,增加顧客回頭率
在銷售過程中我們每天都在與人打交道,,所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信賴,、如何贏得他人認(rèn)同的機(jī)會,。而我,充分把握住了這個(gè)機(jī)會,,通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個(gè)陌生的顧客變成一個(gè)知心的朋友,,讓各種各樣的顧客都能喜歡我,為未來的成功做好的充分的準(zhǔn)備,。而之前我從來都沒有意識到這些,,工作只是為了工作,從沒有想到我還能為未來做些什么準(zhǔn)備。
當(dāng)然,,我在工作中還存在許多不足和困難,,因此在這些收獲面前我不會驕傲,我將不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),,加強(qiáng)業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí),,不斷改進(jìn)工作中的不足,以更加熱情,,優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于,,服務(wù)好顧客。我們一天的大部分時(shí)間都是在工作崗位上度過的,,只有使工作真正的快樂起來,,我們的生活才能真正的快樂。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實(shí)的工作,,我非常熱愛自己的工作,。新的一年里,我會以更加飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中,,為貢獻(xiàn)出我的光和熱,!
服裝銷售計(jì)劃和目標(biāo)十篇五
作為一名服裝銷售員,第一,,我時(shí)刻記?。喊衙恳晃活櫩投伎醋魇亲约旱挠H人,這種感覺會讓顧客對我們有一種親切感,,拉近我們和顧客的距離,。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產(chǎn)品。我的感覺是我不是在為顧客推銷產(chǎn)品,,而是在為我的親人們選擇適合他們的每一款,。第二,堅(jiān)持每天都要學(xué)習(xí),,遵循“活到老,、學(xué)到老”的原則。通過學(xué)習(xí),,能逐步增強(qiáng)我的自信心,,今年我就取得了銷售第一名的好成績。
第一,,接待顧客時(shí)要不厭其煩,,不到最后關(guān)頭我們決不放棄。即使顧客試了很多條,,我們還是要耐心招待,。只要他們想試,,我們就多鼓勵(lì)。
第二,,當(dāng)顧客要我們做參謀的時(shí)候我們要當(dāng)成自己的朋友,,幫其選購適合的商品,而不是他想要的,。這樣,,顧客穿著舒適得體,會帶其親友一起來,。
第三,,看顧客眼色,幫其選擇,,在適當(dāng)時(shí)機(jī)推薦,,鼓動(dòng)顧客試穿衣服,我們成功率會提高一倍,。
第四,,看年齡、身材,、膚色,,來幫顧客選試褲子。
今年我在這一方面做地不好,,被人敷衍的感受實(shí)在不好受,,從現(xiàn)在開始要多長一個(gè)心眼,俗話說:口說無憑,,什么事情都要確認(rèn)才行,。
對于新客戶,一定要完全按照合同上的規(guī)范行事,。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。
堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平,,事物都是在時(shí)刻變化的,,我需要不斷補(bǔ)充新的知識來充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走,,保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流,,真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。
以上是我今年的服裝銷售工作總結(jié),,不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評,。
服裝銷售計(jì)劃和目標(biāo)十篇六
一、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備
在銷售的過程中,,如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),,就會給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍,,那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到客戶,,從而,讓顧客感到自己得到一種情緒感染,,那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間,,總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,,具備一定禮儀知識的銷售人員,,才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值,因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候,,我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,,所以銷售人員素質(zhì)的提升,也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志,。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,,成交的機(jī)率大很多。
二,、身體的準(zhǔn)備
如果我們有一個(gè)好的身體,,我們才能保持旺盛的精力,才能更好的工作,。這段時(shí)間,,在賣場里的站立服務(wù),讓我感覺到很疲憊,,所以我才更能體會到有一個(gè)好的身體,,才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的,。
三,、專業(yè)知識的準(zhǔn)備
在接待顧客的時(shí)候,由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,,在顧客要一件中號的毛衣的時(shí)候,,我不能把中號的衣服拿給顧客,因?yàn)槲也恢乐刑柺菐滋?,在我手忙腳亂的時(shí)候,,店長把中號的衣服拿給顧客,銷售結(jié)束后,,店長告訴我毛衣32號是小號,,34號是中號,36號是大號就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識,,體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手,,你不懂,,顧客就不會和你購買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他,。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的,。
四、對顧客的準(zhǔn)備
當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候,,就是我們掌握銷售的第一部,,讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格,穿衣風(fēng)格等的了解,,只有我們對顧客掌握的越多,,我們就能更能把握顧客的心理,和顧客建立一種和諧的關(guān)系,,創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,,善于傾聽顧客的每一句話,然后分析顧客是否有購買的意向,,推薦適合他的衣服,。
在實(shí)習(xí)中店長的一次銷售,讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵,,一位顧客在試穿一件衣服后,,店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來,讓顧客感覺到他很受尊重,,一種親切的感覺,,讓顧客對店長產(chǎn)生好感,這就是先作好人,,才能做好銷售的的銷售技巧,。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯的評價(jià),然后將這件衣服如何搭配告訴顧客,,如果這樣穿出來,,這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客,然后顧客同樣感覺很合適,,然后給顧客一個(gè)購買的理由,,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。
銷售看起來是如此的輕松,,其實(shí)在這里運(yùn)用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的,,只要用心去做,,我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。兩個(gè)月的店堂生活,,讓我學(xué)到了很多東西,,充實(shí)了自己;專賣店的工作人員流失量很大,。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個(gè)最基本的堅(jiān)實(shí)支柱,在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值,。提供解決方案,。比如,作為店長,,只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的,。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身,得體衣服的銷售人員,,他們需具備豐富的專業(yè)知識,,并提供專業(yè)知識;如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命,為顧客提供送貨服務(wù),,并且樂于接受特殊的訂單,。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解社會,、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習(xí)又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn),,它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開闊了視野,,又增長了見識,,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也是我們走向工作崗位的第一步,。
通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí),,做到了鍛煉和提高自己,尤其開拓自己的眼界,,了解一個(gè)不曾了解的環(huán)境,,這讓我受益匪淺。與此同時(shí),,也更加明確和肯定今后學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo),,也許我,一個(gè)不諳世事,、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離,,這更激勵(lì)我要不斷地學(xué)習(xí),鍛煉自己,。
服裝銷售計(jì)劃和目標(biāo)十篇七
通過實(shí)習(xí),,我們要努力提高動(dòng)手的能力,在實(shí)踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足,,然后去反饋到學(xué)習(xí)中去,,會更能提升自己的能力。銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強(qiáng)的表達(dá)能力及反映能力,,所接觸的顧客是包羅萬象的,,需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價(jià)錢賺的,,數(shù)量最多,顧客達(dá)到滿意!
到服裝店實(shí)習(xí)主要是為了鍛煉自己的表達(dá)能力,,應(yīng)變能力及銷售產(chǎn)品能力!向那些老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),。
一、實(shí)習(xí)內(nèi)容
銷售服裝的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面:
1,、實(shí)地銷售:只有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐,,才能學(xué)到銷售服裝的經(jīng)驗(yàn),表達(dá)和應(yīng)變能力!還有讓顧客滿意而歸!
2,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn):短短的實(shí)習(xí)中,,把每天銷售后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)記錄下來,從中吸取不足,,發(fā)揚(yáng)自己的長處,,完善自己!如此來提高自己的銷售業(yè)績。
3,、學(xué)習(xí)管理:到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售產(chǎn)品,,也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的!從而擴(kuò)展思維,學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng),。
二,、實(shí)習(xí)收獲
在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi),通過與顧客的直接接觸,,真正的鍛煉自己的表達(dá)能力,,提高了自己的應(yīng)變能力,鍛煉了心理素質(zhì),。介紹服裝自如,,現(xiàn)場處理靈活,通過對自己經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié),,提高了銷售業(yè)績,,學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)!在管理方面也有所收獲!
通過這次實(shí)習(xí),自己的社會實(shí)踐能力大大地提高了,,適應(yīng)社會的能力強(qiáng)了,,語言運(yùn)用能力增強(qiáng)了,真正跨出了,,走好了市場營銷道路上的第一步,。
三、實(shí)習(xí)中存在的主要問題
以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié),,通過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn),,自己還存在著不少問題,包括文化知識的欠缺,,真是“書到用時(shí)方恨少”,。學(xué)習(xí)涉及的面太窄,學(xué)到的知識太單一,,沒有形成一個(gè)很好的體系,。聯(lián)系實(shí)際的能力太差,將學(xué)到的知識不能運(yùn)用到實(shí)踐中去,,沒有一個(gè)知識儲備體系,,用到哪學(xué)到哪。而且應(yīng)變能力較差,,不能果斷處理問題,。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力,盡可能完善自己,。
實(shí)習(xí),,是非常重要的一步,在實(shí)習(xí)中提升能力,,在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的,,抓好實(shí)習(xí),是關(guān)鍵的,,邁好這一步,,是步步高的前提。好的開頭是成功的一半,。
服裝銷售計(jì)劃和目標(biāo)十篇八
時(shí)光荏苒,,20__年很快就要過去了,回首過去的一年,,內(nèi)心不禁感慨萬千,。回首望望走過的一年,,雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績,,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。以下是我的工作總結(jié),。
一,、工作方面
在工作上,圍繞公司的中心工作,,對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),,嚴(yán)以律己,較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù),。在沒有進(jìn)公司之前我是一個(gè)沒有銷售經(jīng)驗(yàn)缺乏專業(yè)知識的人,,僅憑對銷售的熱情,到公司之后,一切以零開始,,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,,結(jié)合銷售學(xué)習(xí),通過不斷學(xué)習(xí)和努力,,收取同行之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),。這段時(shí)間,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,,我認(rèn)真以崗位職責(zé)要求,,以飽滿的熱情投入到工作中去,以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學(xué)習(xí),,開拓創(chuàng)新,,扎實(shí)工作,轉(zhuǎn)變思想,,積極投入到實(shí)踐中去,,非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心。
二,、存在的缺失
對市場了解得不夠深入,,主要是冬裝的備貨不及時(shí),沒有細(xì)心注意天氣突變,,以至于引起一連串的反應(yīng),,令業(yè)績位能達(dá)到狀態(tài)。一年來我做了一定的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距,,專柜的紀(jì)律管理執(zhí)行力不夠,,影響整個(gè)買場形象。服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見,。有時(shí)候看問題看得不夠通徹,,容易把問題理想化,容易導(dǎo)致和實(shí)質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差,。
三,、部門工作
銷售工作最基本的會員信息維護(hù),信息反饋,,一些老會員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導(dǎo)致很多顧客未能及時(shí)得到一些優(yōu)惠活動(dòng)信息,。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,,不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想發(fā)和意圖,,對客戶提出的某個(gè)建議不能做出迅速的反應(yīng),,老員工的流失,新員工的專業(yè)知識有待加強(qiáng)。
四,、明年計(jì)劃
建立一支熟悉產(chǎn)品,,而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的'資源,,一切銷售業(yè)績都起源與有一個(gè)好的銷售人員,,建立一支具有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)企業(yè)的根本。完善會員制定,,建立一套明確的專人管理辦法。銷售目標(biāo):以每月區(qū)域目標(biāo),,每日的銷售目標(biāo)分配到個(gè)個(gè)銷售人員身上,,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì),,公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,,提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),。
新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo),那就是要加緊學(xué)習(xí),,更好的充實(shí)自己,,以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機(jī)會和競爭在等著我,,我心里在暗暗的為自己鼓勁,。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí),,目光不能只限于自身周圍的小圈子,,要著眼于大局,著眼于今后的發(fā)展,。我也會向其它同事學(xué)習(xí),,取長補(bǔ)短,相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),,共同進(jìn)步,。