在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。報(bào)告幫助人們了解特定問題或情況,，并提供解決方案或建議,。下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

部門工作季度總結(jié)報(bào)告篇一

我鎮(zhèn)按照縣委,、縣政府的`部署和縣安監(jiān)局的要求,，始終把安全生產(chǎn)工作擺在各項(xiàng)工作的首位來抓,，不斷提高對(duì)安全生產(chǎn)重要性的認(rèn)識(shí)，加大對(duì)安全生產(chǎn)工作的監(jiān)管力度,，積極開展安全生產(chǎn)大檢查和安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治活動(dòng),，采取了切實(shí)有效的措施，為我鎮(zhèn)的社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展提供了一個(gè)良好的安全生產(chǎn)環(huán)境,，二季度安全工作總結(jié),。

一、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)

我們對(duì)安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行了充實(shí)和調(diào)整,，由鎮(zhèn)長王剛?cè)谓M長,，副鎮(zhèn)長宋德玉任副組長，成員由紀(jì)檢,、司法,、綜治、民政,、派出所等職能部門組成,，成立了安全辦公室，配備了專職人員,，落實(shí)了辦公經(jīng)費(fèi),，健全了規(guī)章制度，建立了安全生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)體系,，做到有人抓,、有人管、有人查,、有人辦,，實(shí)實(shí)在在的把安全生產(chǎn)工作抓到底，使安全生產(chǎn)中存在的薄弱環(huán)節(jié)及時(shí)發(fā)現(xiàn)并消除,。

二,、完善工作機(jī)制

鎮(zhèn)安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組堅(jiān)持每月召開成員會(huì)議，分析安排安全生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題,，研究布置安全生產(chǎn)工作任務(wù),。堅(jiān)持每周一次的學(xué)習(xí)例會(huì)，宣傳貫徹《安全生產(chǎn)法》,、《省安全條例》及省市縣安全生產(chǎn)工作會(huì)議和有關(guān)文件精神,，讓，提高安全生產(chǎn)干部素質(zhì)隊(duì)伍建設(shè),。制定了安全生產(chǎn)管理制度,，一是安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制度，從鎮(zhèn)長到村主任，逐級(jí)明確了安全生產(chǎn)崗位職責(zé);二是安全生產(chǎn)七項(xiàng)工作制度,，即：安全生產(chǎn)行政責(zé)任追究制度,、安全生產(chǎn)例會(huì)制度、安全生產(chǎn)教育制度,、安全生產(chǎn)檢查制度,、安全生產(chǎn)事故報(bào)告和調(diào)查處理制度;三是安全生產(chǎn)考核制度，實(shí)行安全生產(chǎn)百分考核,，并印發(fā)到各村,、各學(xué)校、各企業(yè),，工作總結(jié)《二季度安全工作總結(jié)》,。

三、強(qiáng)化輿論宣傳

我們把安全宣傳工作放在首位,，通過廣播,、板報(bào)、標(biāo)語,、印發(fā)宣傳資料等多種形式,，在群眾中廣泛開展安全生產(chǎn)宣傳教育，全面提高廣大人民群眾的安全意識(shí),。在全鎮(zhèn)形成“人人講安全,、事事講安全、時(shí)時(shí)講安全”的氛圍,。

四,、狠抓工作落實(shí)

與各村、學(xué)校,、企事業(yè)單位簽訂了《安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書》,。堅(jiān)持每月組織一次安全生產(chǎn)大檢查，對(duì)存在安全隱患的及時(shí)指出,，并限期整改,，確保了安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)。我們共開展3次安全生產(chǎn)大檢查,。一是道路交通和渡口安全大檢查;二是消防安全和食品安全大檢查;三是液化氣站點(diǎn),、成品油供應(yīng)點(diǎn)安全大檢查;四是開展輪窯廠和企業(yè)安全生產(chǎn)大檢查。

我們聯(lián)合有關(guān)部門嚴(yán)厲打擊,、非法銷售儲(chǔ)存行為,，防范事故發(fā)生。同時(shí)配合相關(guān)部門抓好節(jié)日期間的水上和道路交通安全工作,，進(jìn)一步深化重點(diǎn)地區(qū),、重點(diǎn)行業(yè)的安全監(jiān)管,，確保節(jié)日期間的穩(wěn)定態(tài)勢(shì)。

二是組織開展“五一”勞動(dòng)節(jié)期間的全區(qū)安全生產(chǎn)消防安全綜合大檢查活動(dòng),，確保節(jié)日期間的安全,。

三是扎實(shí)抓好夏季高溫季節(jié)和雨季汛期期間的安全生產(chǎn)工作。

四是按照國務(wù)院,、盛市統(tǒng)一部署，將在第二季度深入組織開展火災(zāi)隱患排查治理專項(xiàng)活動(dòng)以及建筑領(lǐng)域,、工礦企業(yè),、危險(xiǎn)化學(xué)品和煙花爆竹、水上及道路交通等重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域的安全隱患排查活動(dòng),。

五是在六月份組織安全生產(chǎn)宣傳月的集中宣教活動(dòng),。繼續(xù)敦促基層及各類企業(yè)加大安全管理人員、農(nóng)民工的安全培訓(xùn)力度,。

部門工作季度總結(jié)報(bào)告篇二

我鎮(zhèn)按照縣委,、縣政府的`部署和縣安監(jiān)局的要求，始終把安全生產(chǎn)工作擺在各項(xiàng)工作的首位來抓,，不斷提高對(duì)安全生產(chǎn)重要性的認(rèn)識(shí),，加大對(duì)安全生產(chǎn)工作的監(jiān)管力度，積極開展安全生產(chǎn)大檢查和安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治活動(dòng),，采取了切實(shí)有效的措施,，為我鎮(zhèn)的社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展提供了一個(gè)良好的安全生產(chǎn)環(huán)境，二季度安全工作總結(jié),。

一,、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)

我們對(duì)安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行了充實(shí)和調(diào)整，由鎮(zhèn)長王剛?cè)谓M長,，副鎮(zhèn)長宋德玉任副組長,，成員由紀(jì)檢、司法,、綜治,、民政、派出所等職能部門組成,，成立了安全辦公室,，配備了專職人員，落實(shí)了辦公經(jīng)費(fèi),，健全了規(guī)章制度,，建立了安全生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)體系，做到有人抓,、有人管,、有人查,、有人辦，實(shí)實(shí)在在的把安全生產(chǎn)工作抓到底,，使安全生產(chǎn)中存在的薄弱環(huán)節(jié)及時(shí)發(fā)現(xiàn)并消除,。

二、完善工作機(jī)制

鎮(zhèn)安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組堅(jiān)持每月召開成員會(huì)議,，分析安排安全生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題,，研究布置安全生產(chǎn)工作任務(wù)。堅(jiān)持每周一次的學(xué)習(xí)例會(huì),，宣傳貫徹《安全生產(chǎn)法》,、《省安全條例》及省市縣安全生產(chǎn)工作會(huì)議和有關(guān)文件精神，讓,，提高安全生產(chǎn)干部素質(zhì)隊(duì)伍建設(shè),。制定了安全生產(chǎn)管理制度，一是安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制度,，從鎮(zhèn)長到村主任,，逐級(jí)明確了安全生產(chǎn)崗位職責(zé);二是安全生產(chǎn)七項(xiàng)工作制度，即：安全生產(chǎn)行政責(zé)任追究制度,、安全生產(chǎn)例會(huì)制度,、安全生產(chǎn)教育制度、安全生產(chǎn)檢查制度,、安全生產(chǎn)事故報(bào)告和調(diào)查處理制度;三是安全生產(chǎn)考核制度,，實(shí)行安全生產(chǎn)百分考核，并印發(fā)到各村,、各學(xué)校,、各企業(yè)，工作總結(jié)《二季度安全工作總結(jié)》,。

三,、強(qiáng)化輿論宣傳

我們把安全宣傳工作放在首位，通過廣播,、板報(bào),、標(biāo)語、印發(fā)宣傳資料等多種形式,，在群眾中廣泛開展安全生產(chǎn)宣傳教育,，全面提高廣大人民群眾的安全意識(shí)。在全鎮(zhèn)形成“人人講安全,、事事講安全,、時(shí)時(shí)講安全”的氛圍。

四,、狠抓工作落實(shí)

與各村,、學(xué)校,、企事業(yè)單位簽訂了《安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書》。堅(jiān)持每月組織一次安全生產(chǎn)大檢查,，對(duì)存在安全隱患的及時(shí)指出,，并限期整改，確保了安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí),。我們共開展3次安全生產(chǎn)大檢查,。一是道路交通和渡口安全大檢查;二是消防安全和食品安全大檢查;三是液化氣站點(diǎn)、成品油供應(yīng)點(diǎn)安全大檢查;四是開展輪窯廠和企業(yè)安全生產(chǎn)大檢查,。

我們聯(lián)合有關(guān)部門嚴(yán)厲打擊,、非法銷售儲(chǔ)存行為，防范事故發(fā)生,。同時(shí)配合相關(guān)部門抓好節(jié)日期間的水上和道路交通安全工作,，進(jìn)一步深化重點(diǎn)地區(qū),、重點(diǎn)行業(yè)的安全監(jiān)管,，確保節(jié)日期間的穩(wěn)定態(tài)勢(shì)。

二是組織開展“五一”勞動(dòng)節(jié)期間的全區(qū)安全生產(chǎn)消防安全綜合大檢查活動(dòng),，確保節(jié)日期間的安全,。

三是扎實(shí)抓好夏季高溫季節(jié)和雨季汛期期間的安全生產(chǎn)工作。

四是按照國務(wù)院,、盛市統(tǒng)一部署,，將在第二季度深入組織開展火災(zāi)隱患排查治理專項(xiàng)活動(dòng)以及建筑領(lǐng)域、工礦企業(yè),、危險(xiǎn)化學(xué)品和煙花爆竹,、水上及道路交通等重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域的安全隱患排查活動(dòng)。

五是在六月份組織安全生產(chǎn)宣傳月的集中宣教活動(dòng),。繼續(xù)敦促基層及各類企業(yè)加大安全管理人員,、農(nóng)民工的安全培訓(xùn)力度。

部門工作季度總結(jié)報(bào)告篇三

匯報(bào)主要分三個(gè)方面：

一,、綜合管理方面

(一)精心籌備會(huì)務(wù)

根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營需要,，及時(shí)做好召開各類行政會(huì)議的前期準(zhǔn)備工作，并做好會(huì)議記錄,。第一季度,，精心承辦公司xx年度工作會(huì)議，制定會(huì)議方案,，細(xì)化議程時(shí)間,，撰寫公司年度工作報(bào)告，確保會(huì)議緊湊高效,。

(二)認(rèn)真做好文件處理,，

對(duì)上級(jí)下發(fā)的文件能夠及時(shí)登記,、保管，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)批示意見進(jìn)行轉(zhuǎn)閱辦處理,，積極配合各部門起早公司內(nèi)部紅頭文件,，第一季度共起草文件9份。

(三)規(guī)范合同管理

積極同分公司法律顧問對(duì)收集,、整理的合同模板的合規(guī)性進(jìn)行溝通,，在符合法律規(guī)定的前提下，及時(shí)上傳至合同模板庫,，第一季度共入庫合同模板5份,。

做好合同管理系統(tǒng)維護(hù)，根據(jù)實(shí)際情況,，進(jìn)行合同審批流程節(jié)點(diǎn)修改,，及時(shí)進(jìn)行合同歸檔，編制合同臺(tái)賬,，按時(shí)填寫各類合同報(bào)表及法律年報(bào),，第一季度，存檔電子合同審批流程51份,，紙質(zhì)合同0份,。

(四)印章管理

嚴(yán)格按印章管理辦法進(jìn)行公司印章管理，規(guī)范印章使用流程,，印章手續(xù)完備方可蓋章,。

二、人力資源管理方面

(一)完成社保繳費(fèi)基數(shù)申報(bào)工作;一季度,，為上市80名員工申報(bào)了xx年社保繳費(fèi)基數(shù),。

(二)按時(shí)編制人員工資表，繳納員工社會(huì)保險(xiǎn),，及時(shí)統(tǒng)計(jì),、填報(bào)各類人事報(bào)表。

(三)匯總整理公司年度培訓(xùn)計(jì)劃,，上報(bào)新疆公司,。

(四)及時(shí)做好員工勞動(dòng)合同終止工作，一季度為1名員工辦理了離職手續(xù),。

(五)參與起草公司全面深化改革實(shí)施方案(已形成正式文件上報(bào)),、劃小核算單元實(shí)施方案、組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化實(shí)施方案和公司績效考核方案,。

三,、風(fēng)險(xiǎn)管理方面

第一季度風(fēng)險(xiǎn)管理工作未實(shí)質(zhì)有效開展，主要做的工作是編寫公司201x風(fēng)險(xiǎn)管理工作總結(jié)及xx年工作計(jì)劃,，參加集團(tuán)公司組織的兩次風(fēng)險(xiǎn)工作溝通會(huì),。

部門工作季度總結(jié)報(bào)告篇四

季度工作總結(jié)是檢驗(yàn)這一季度工作的完成情況和

心得體會(huì)

一,、第3季度工作總結(jié)

1、銷售任務(wù)完成情況

1),、第3季度轎車部共銷售282臺(tái),，我個(gè)人銷售115臺(tái)，其中賽豹19臺(tái),，路寶15臺(tái),，賽馬21臺(tái)，占轎車部總數(shù)的18%,。

2),、結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到飛值班,，在那邊我一共接待113個(gè)有效客戶,，其中成交的有6個(gè)。有力的給競爭對(duì)手一個(gè)重要打擊,。

2,、

銷售工作總結(jié)

1)入職感言,。在銷售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理,，我要非常感謝他們倆人在工作上對(duì)我的幫助,。我在接觸汽車銷售時(shí)，對(duì)汽車知識(shí)和銷售知識(shí)非常缺乏,，我的工作可以說是很難入手的,。前兩個(gè)月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判,、分析客戶情況的,、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢(shì)對(duì)比的時(shí)候我總想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊(cè)阡N售技巧,、談判工作中的幫助,，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作,，整個(gè)學(xué)習(xí)的過程,，可以說完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù)。

5)重點(diǎn)客戶的開展,。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待,，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì),。拜訪,，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,，首先要集中精力去做一個(gè)客戶,，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上,。

6)自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí),、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí),，盡快提高自己的銷售技能。

二,、第4季度的工作開展

公司在發(fā)展過程中,，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,，才能更加有條不紊的開展工作。

首先,，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想,、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí),，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè),。

第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好,、家庭情況等,，挖掘客戶需求，投其所好,，搞好客戶關(guān)系,，隨時(shí)掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻,。

最后我希望第4季度公司的業(yè)績更加輝煌!

在這一年的時(shí)間中銷售部通過努力的工作,，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終,，對(duì)銷售部的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量,，以至于把工作做的更好,，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年來的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

在20xx年當(dāng)中,，堅(jiān)決貫徹xx廠家的政策。學(xué)習(xí),、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢(shì)，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志、等,，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬余條,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),、銷售部運(yùn)行制度、工作流程,、團(tuán)隊(duì)文化等,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距,。

從銷量上看,，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想,。

1.銷售人員工作的積極性不高,，

缺乏主動(dòng)性，懶散,，也就是常說的要性不強(qiáng) ,。

2.對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差,。

銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶,、回訪量太少,。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個(gè),，手中的意向客戶平均只有七八個(gè),。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶,、很不理想,。導(dǎo)致有些活動(dòng)無法進(jìn)行。

3. 溝通不夠深入,。

銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理,。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

4.工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高,。

個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下,、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和

工作計(jì)劃

一.市場分析

市場是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑,，廠家一定會(huì)調(diào)整應(yīng)對(duì)的策略,。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),，外塑形象,。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊(duì)，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn),。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,，我們很可能會(huì)失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

二.20xx年工作計(jì)劃

在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量,，而且能把保險(xiǎn)、上戶,、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階,。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員的出勤,、見客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。

3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好 保險(xiǎn) 與 裝潢 的銷售模式,，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售,、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)銷售顧問身上,，再分解到每月，每周,，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。

5)顧全大局 服從公司戰(zhàn)略,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持,、和個(gè)人的努力是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。我們銷售部在20xx年有信心,，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

xx年的第一季度已經(jīng)過去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，我感覺有必要對(duì)今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好,。下面我對(duì)本季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部,，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前,，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多,，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理,。一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果,。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)鹽城市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的分析客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通,，所以經(jīng)過三個(gè)月的努力,，也取得了一定的成績，對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，但是本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。

在將近五個(gè)月的時(shí)間中,，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn),。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：

1月總業(yè)績：166700

2月總業(yè)績：241800

3月總業(yè)績：252300

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個(gè)，加上沒有記錄的概括為46個(gè),，三個(gè)月的時(shí)間,，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好,。

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

部門工作季度總結(jié)報(bào)告篇五

1,、從公司內(nèi)審工作的開展上實(shí)現(xiàn)了由原來的淺層次、窄領(lǐng)域的簡單審計(jì)向多方位,、寬領(lǐng)域的綜合審計(jì)的轉(zhuǎn)變,，實(shí)現(xiàn)了從創(chuàng)建到各項(xiàng)工作得以健康發(fā)展的良性過渡,。

1,、嚴(yán)格審計(jì)的紀(jì)律和制度

2,、積極開展對(duì)駐外分公司財(cái)務(wù)管理的監(jiān)督和評(píng)價(jià)

臨沂獅瑪公司是我公司至今唯一一家對(duì)外獨(dú)立開展經(jīng)營業(yè)務(wù)的駐外分公司，年生產(chǎn)各種復(fù)合肥近40000噸,，加上銷售總公司的肥料,，____年銷售收入已經(jīng)突破了一億元，公司的資產(chǎn)總額也達(dá)到了1000多萬元,。但是由于種.種原因,，該公司一直沒有建立起完整、嚴(yán)密的內(nèi)部核算管理制度,，從而使會(huì)計(jì)信息的反映帶有很大的不真實(shí)性,，也給總公司的財(cái)務(wù)管理帶來了一定的風(fēng)險(xiǎn)性。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的要求,，我們?cè)趯?duì)其會(huì)計(jì)核算進(jìn)行檢查審核的同時(shí),，先后分兩個(gè)階段對(duì)該公司的財(cái)務(wù)管理進(jìn)行規(guī)范、核查,。第一階段是參照總公司的相關(guān)制度,，幫助該公司制定其內(nèi)部的財(cái)務(wù)管理制度，建立健全倉庫管理的工作流程,，健全會(huì)計(jì)核算的賬簿體系,，規(guī)范會(huì)計(jì)核算程序，建立嚴(yán)格的,、定期的會(huì)計(jì)報(bào)告制度,，年終工作總結(jié)《部門年終工作總結(jié)報(bào)告》。第二階段,，對(duì)規(guī)范后的會(huì)計(jì)核算制度,，實(shí)施正常的審計(jì)檢查，通過這一系列工作,，規(guī)范了該公司核算制度的同時(shí),，也教育了會(huì)計(jì)人員，增強(qiáng)了他們做好工作的責(zé)任心,，起到了很好的效果,。

3、嚴(yán)格費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定,，嚴(yán)格費(fèi)用審核

今年是我公司各種費(fèi)用報(bào)銷新規(guī)定出臺(tái)的第一年,，舊的報(bào)銷程序和標(biāo)準(zhǔn)對(duì)審計(jì)工作影響很大，突出反映在人們的認(rèn)識(shí)上,。審計(jì)是執(zhí)行各種規(guī)章制度的前沿,，審計(jì)人員就是把這個(gè)關(guān)口的,，將不符合規(guī)定的支出堵在這個(gè)關(guān)口之外，是我們審計(jì)人員的責(zé)任,。我們從一開始的單純的業(yè)務(wù)費(fèi)用審核逐步擴(kuò)大到后勤的費(fèi)用審核,、生產(chǎn)車間工資的審核、裝卸費(fèi)的審核,、車間修理費(fèi)的審核等,，基本上包括了所有的支出。為了保證這一工作的質(zhì)量,，我們利用可利用的一切時(shí)間,，組織學(xué)習(xí)公司出臺(tái)發(fā)布的新規(guī)定，新同志為了盡快提高自己的技能,，主動(dòng)請(qǐng)教老同志,，并對(duì)要點(diǎn)及時(shí)做好筆記，所作的這一切都為做好這項(xiàng)工作打下了良好的基矗一年以來,，盡管我們對(duì)費(fèi)用的審核量上不斷增大,，但基本上沒有出現(xiàn)有問題的審核，從而有效的配合了公司的財(cái)務(wù)管理工作,。

4,、利用一切可利用的機(jī)會(huì)，為領(lǐng)導(dǎo)提供市場監(jiān)管信息

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,，今年,，我先后到河南和省內(nèi)的幾個(gè)市常針對(duì)市場反映出的問題，進(jìn)行了核查,，并結(jié)合核查進(jìn)行了市場調(diào)研,，這也是審計(jì)部________年工作計(jì)劃的一項(xiàng)基本內(nèi)容。核查中,，我們晝夜兼程,，為了把問題核查清楚，把市場調(diào)研準(zhǔn)確,，每到一處都積極地與客戶溝通,，多方收集市場信息資料，這一切都為我們后期報(bào)告的撰寫積累了豐富的第一手資料,。先后兩次的市場走訪,，形成了近萬字的報(bào)告，把問題找準(zhǔn)了,，建議提對(duì)了,，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和客戶、業(yè)務(wù)人員的好評(píng),。

5,、工業(yè)園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目的結(jié)算工作已接近尾聲

根據(jù)工作計(jì)劃,，并經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，組織了對(duì)工業(yè)園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目施工單位報(bào)價(jià)的核對(duì)及園區(qū)設(shè)備計(jì)價(jià)等工作,。園區(qū)項(xiàng)目建設(shè)跨度長,、項(xiàng)目多、投資大,、施工單位多,、資料零散,，我們通過努力一一克服了這些困難,，截止到10月底這項(xiàng)工作已基本結(jié)束。此項(xiàng)工作的順利開展,，既較好的維護(hù)了我們金正大公司的對(duì)外形象,，也為公司取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

6,、應(yīng)收賬款的回收工作進(jìn)展順利

按照工作計(jì)劃,，組織了應(yīng)收賬款的回收工作。為了使這項(xiàng)工作做得扎實(shí)有效,，在公司財(cái)務(wù)部的通力配合下,，首先對(duì)截止到____年12月31日之前的應(yīng)收賬款進(jìn)行了梳理，并根據(jù)內(nèi)部的落實(shí)情況編制了賬齡分析表,。本著先清沒有問題的客戶這一原則,，組織實(shí)施了清查、清收工作,。截止到今年10月底,，共清收賬款176390元，較好的維護(hù)了公司的合法權(quán)益,。

部門工作季度總結(jié)報(bào)告篇六

一,、第季度工作

(一)認(rèn)真做好年終目標(biāo)責(zé)任制考核工作

月份，我局分兩個(gè)小組,，對(duì)全縣十一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站及全系統(tǒng)七個(gè)基層單位的目標(biāo)責(zé)任制完成情況進(jìn)行了考核,。通過此次考核，評(píng)選出了亭口鎮(zhèn)文化站等4個(gè)目標(biāo)管理先進(jìn)單位,、昭仁鎮(zhèn)文化站等3個(gè)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)普查先進(jìn)單位,、丁家鎮(zhèn)文化站等4個(gè)文物普查先進(jìn)單位及謝靜華等19名先進(jìn)個(gè)人。

月日,，我局召開了全縣文體旅游工作會(huì),。會(huì)上，同志做了工作報(bào)告,，回顧了的工作,，安排部署了的各項(xiàng)工作任務(wù),，并對(duì)今后的工作提出了明確的要求。表彰獎(jiǎng)勵(lì)了15個(gè)先進(jìn)單位和17名先進(jìn)個(gè)人,。會(huì)上,，副縣長以及我局的主管領(lǐng)導(dǎo)分別與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主管領(lǐng)導(dǎo)、文化站長,、業(yè)余文保員簽訂了文物保護(hù)目標(biāo)責(zé)任書,，明確任務(wù)，夯實(shí)責(zé)任,。

(二)精心組織開展春節(jié),、元宵節(jié)前后的文化活動(dòng)、舉行了社火表演,。春節(jié),、元宵節(jié)期間，縣城共接待社火表演隊(duì)60余家,，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也分別舉辦了地故事等形式的社火表演活動(dòng),，酒業(yè)有限公司、購物廣場分別舉辦了迎元宵慶元霄燈謎晚會(huì),，豐富了群眾文化生活,。(2)開展送戲下鄉(xiāng)活動(dòng)，縣劇團(tuán)為我縣周邊地區(qū)群眾演戲93場(次),，活躍了城鄉(xiāng)群眾的文化生活,。(3)整理上報(bào)第一批及第二批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性傳承人名錄?！段浼覝媳承尽?、《長武道撤、《柳毅傳書》,、《崔少峰社火臉譜》,、《長武廟宇泥塑》5個(gè)項(xiàng)目7個(gè)傳承人已上報(bào)市非遺中心，其中《武家溝背芯》和《崔少峰社火臉譜》推薦上報(bào)省非遺中心,。(4)加大文化市場管理,。稽查隊(duì)堅(jiān)持日巡查制度,，不定時(shí)深入全縣5家網(wǎng)吧,，專項(xiàng)整治網(wǎng)吧違規(guī)經(jīng)營問題。(5)配合縣書畫學(xué)會(huì)舉辦了慶?？h書畫學(xué)會(huì)成立25周年邀請(qǐng)展,。我縣及外縣共展出作品205幅，加強(qiáng)了縣域文化交流。(6)邀請(qǐng)省著名書法家老師來我縣,，對(duì)我縣部分書法愛好者的作品進(jìn)行點(diǎn)評(píng),，并提出了寶貴意見。(7)努力爭項(xiàng)目,、跑資金,。第一季度，我局向省文化廳已上報(bào)了文化信息資源共享工程,、完成昭仁社區(qū)文化活動(dòng)中心,、宜祿社區(qū)、金宇社區(qū)文化活動(dòng)室項(xiàng)目,、農(nóng)民體育健身工程,、農(nóng)家書屋工程等上報(bào)工作。目前,，文化共享工程縣級(jí)支中心和4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)點(diǎn)(鼓公,、地掌、亭口,、棗元)項(xiàng)目已下達(dá)，待設(shè)備到位后即可實(shí)施,。

(三)扎實(shí)有效的開展文物保護(hù)工作,。(1)分別與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主管領(lǐng)導(dǎo)、文化站長,、業(yè)余文保員簽訂了文物保護(hù)目標(biāo)責(zé)任書,，明確任務(wù)，夯實(shí)責(zé)任,。并進(jìn)一步完善《值班巡查制度》,、《領(lǐng)導(dǎo)帶班責(zé)任制》和田野文物保護(hù)機(jī)制，加強(qiáng)值班,，嚴(yán)格考核,，確保館藏文物萬無一失，田野文物安全無事故,。(2)積極完成文物保護(hù)“十二五”規(guī)劃7個(gè)項(xiàng)目的上報(bào)工作,，涉及資金9800多萬。

(四)圓滿完成機(jī)構(gòu)改革工作,。月日,，縣上召開政府機(jī)構(gòu)改革動(dòng)員大會(huì)。會(huì)后,，我局高度重視,，切實(shí)加大機(jī)構(gòu)改革的組織實(shí)施和組織領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)合單位實(shí)際，制定《長武縣文體旅游局主要職責(zé)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)和人員編制規(guī)定》,，圓滿完成機(jī)構(gòu)改革任務(wù),。

(五)積極參加西洽會(huì)、湖賞花節(jié),，擴(kuò)大對(duì)外宣傳,。積極籌備，于月上旬參加了第屆西洽會(huì),，湖賞花節(jié)及禮泉桃花節(jié),，很好地宣傳了我縣旅游資源。

(六)深入開展“三新”主題教育活動(dòng)

1,、成立機(jī)構(gòu),。為了加強(qiáng)對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保教育活動(dòng)取得實(shí)效,，我局成立了以解同志組長的文體旅游系統(tǒng)“三新”主題教育活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)組織開展“三新”主題教育活動(dòng),。月日,，我局召開了全系統(tǒng)開展“三新”主題教育活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)。使大家充分認(rèn)識(shí)了在全黨開展“三新”主題教育活動(dòng)的重大意義,，準(zhǔn)確把握學(xué)習(xí)的指導(dǎo)思想,、目標(biāo)要求、主要原則和關(guān)鍵環(huán)節(jié),，切實(shí)把“三新”主題教育活動(dòng)貫穿到工作各個(gè)環(huán)節(jié),、各個(gè)方面。會(huì)后,，各基層,、各支部高度重視，迅速成立了組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),，制定了實(shí)施方案,，明確了指導(dǎo)思想與目標(biāo)要求，為此項(xiàng)活動(dòng)的順利開展指明了方向,。

2,、狠抓學(xué)習(xí)。在開展“三新”主題教育活動(dòng)中,，我局始終把學(xué)習(xí)作為提高業(yè)務(wù)能力和道德素質(zhì)的重要途徑來抓,。我們立足崗位、結(jié)合實(shí)際,，精心制定了《開展“三新”主題教育活動(dòng)實(shí)施方案》,，每天利用2小時(shí)組織干部職工深入學(xué)習(xí)《縣“三新”主題教育活動(dòng)》學(xué)習(xí)讀本、《建設(shè)國際化大都市》教育讀本以及中、盛市,、縣系列文件精神,，并把“三新”主題教育活動(dòng)與政治理論學(xué)習(xí)相結(jié)合，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與盛市,、縣重要會(huì)議精神和文體旅游工作新形勢(shì)新任務(wù)新要求結(jié)合起來,，增強(qiáng)了干部職工貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和堅(jiān)定性。為了使政治學(xué)習(xí)與文化學(xué)習(xí)相促進(jìn),，今年繼續(xù)擠出5000多元經(jīng)費(fèi)為每個(gè)同志訂購了一份期刊,，豐富機(jī)關(guān)圖書內(nèi)容，在全體干部中倡導(dǎo)“我閱讀,，我快樂;你學(xué)習(xí),，你智慧”的口號(hào)，要求全體干部職工每人每周至少推薦一篇美文,，交流一次讀后感,，相互交流，共同提高,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，局機(jī)關(guān)先后集中組織學(xué)習(xí)16次，撰寫心得體會(huì)30篇,，人均記學(xué)習(xí)筆記1萬字,。

3、緊密聯(lián)系實(shí)際,，突出學(xué)習(xí)特色。學(xué)習(xí)“三新”主題活動(dòng)

內(nèi)容,，重在學(xué)習(xí),，貴在實(shí)踐。我們確定了圍繞中心,，服務(wù)大局,，更新理念，爭創(chuàng)業(yè)績”的實(shí)踐載體,，要求每個(gè)干部練書法,、學(xué)繪畫、寫文章,、學(xué)專長,、鉆業(yè)務(wù)，切實(shí)做到才能勝其任,、言能成其意,、書能成其文、智能成其事。使機(jī)關(guān)形成了濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,，在全體干部中形成了比學(xué)習(xí),、比思想、比境界的良好風(fēng)尚,。我局大興求真務(wù)實(shí)之風(fēng),，廣泛開展調(diào)查研究活動(dòng)，由主管局長帶隊(duì)深入文體系統(tǒng)基層單位,，積極探索新形勢(shì),、新任務(wù)下文體旅游工作新思路新辦法，為縣委,、縣政府正確決策建言獻(xiàn)策,。此外，按照縣委要求,，我們認(rèn)真開展“三新”主題教育意見征詢活動(dòng),，局機(jī)關(guān)通過設(shè)立意見征詢箱、發(fā)放征求意見表等形式,，廣泛征求服務(wù)對(duì)象意見建議,。我局還圍繞“五看五增強(qiáng)”活動(dòng)開展了集體討論。通過討論,，我們找準(zhǔn)了差距,，明確了目標(biāo)，增強(qiáng)了隊(duì)伍的戰(zhàn)略意識(shí),，爭先意識(shí),、創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)及實(shí)干意識(shí),。每個(gè)人還結(jié)合自己的工作實(shí)際,，做出了公開承諾。隊(duì)伍的紀(jì)律性明顯增強(qiáng),。

二,、存在問題

1、去年鄉(xiāng)鎮(zhèn)施工時(shí),，因資金有限,，都將文化站建于鄉(xiāng)政府院內(nèi)，近期省文化廳將對(duì)3個(gè)文化站進(jìn)行驗(yàn)收,，根據(jù)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),，我局對(duì)文化站進(jìn)行督促整改。目前,，地掌鄉(xiāng)文化站已整改到位,，對(duì)鄉(xiāng)政府及文化站作了隔墻,，基本符合要求。

2,、證件辦理不齊全,。地掌、鄉(xiāng)已辦理了土地證,、房產(chǎn)證,，棗元鄉(xiāng)正在辦理當(dāng)中。特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站事業(yè)單位法人證因鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站編制不明確,，目前3個(gè)文化站均未辦理文化站法人證,。

三、第二季度工作設(shè)想

(一)積極開展文化活動(dòng)

1,、配合縣總工會(huì)舉辦慶“五一”“工人偉大,、勞動(dòng)光榮”

主題文藝晚會(huì)。

2,、與團(tuán)縣委聯(lián)合舉辦慶“五四”“放歌青春,、唱響”主題歌詠比賽。

3,、配合縣總工會(huì)舉辦職工趣味運(yùn)動(dòng)會(huì),。

4、昭仁寺景點(diǎn)舉辦古文化藝術(shù)節(jié),。

5,、舉辦廣場納涼晚會(huì)。

(二)做好非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工作

1,、繼續(xù)做好縣內(nèi)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的普查,、挖掘、整理及資料上報(bào)工作,。

2,、公布我縣第二批非物質(zhì)遺產(chǎn)保護(hù)項(xiàng)目。

(三)加強(qiáng)文物管理確保文物安全

啟動(dòng)實(shí)施鄉(xiāng)村古建維修工程及天齊殿彩繪工程,。

(四)積極爭取項(xiàng)目，并做好項(xiàng)目實(shí)施的前期準(zhǔn)備工作,。

積極做好12個(gè)村文化室建設(shè)項(xiàng)目;51個(gè)村農(nóng)民體育健身工程項(xiàng)目;45個(gè)村農(nóng)家書屋建設(shè)項(xiàng)目;文化信息資源共享工程,，1個(gè)縣級(jí)支中心，11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)點(diǎn)及160個(gè)村級(jí)服務(wù)點(diǎn);1個(gè)社區(qū)文化活動(dòng)中心(社區(qū)),，2個(gè)社區(qū)文化活動(dòng)室(社區(qū),、社區(qū))的項(xiàng)目實(shí)施前期準(zhǔn)備工作。

部門工作季度總結(jié)報(bào)告篇七

1,、申報(bào)立項(xiàng)工作,。年初項(xiàng)目管轄地太平新區(qū)管委會(huì)同意并劃定了1.9平方公里的項(xiàng)目開發(fā)起步區(qū),，同時(shí)要求對(duì)項(xiàng)目的規(guī)劃按實(shí)際需要、經(jīng)濟(jì)性,、落地性,、實(shí)施性進(jìn)行調(diào)規(guī)，調(diào)規(guī)之后的項(xiàng)目新規(guī)劃方案于3月18日向新區(qū)作了匯報(bào),，獲得了太平新區(qū)管委會(huì)分管規(guī)劃建設(shè)負(fù)責(zé)人周東華副主任的首肯和好評(píng),，認(rèn)為可以向政府逐級(jí)呈報(bào)上會(huì)評(píng)審，并要求我方做好準(zhǔn)備近期適時(shí)與太平新區(qū)管委會(huì)簽訂《安寧市招商引資項(xiàng)目投資協(xié)議》,。

2,、報(bào)規(guī)報(bào)建工作。在新規(guī)認(rèn)可的基礎(chǔ)上,，公司積極主動(dòng)的與太平新區(qū)管委會(huì)進(jìn)行聯(lián)系,、溝通，做好向太平新區(qū)管委會(huì)為我們組織的專題項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)的匯報(bào)準(zhǔn)備工作,，依據(jù)項(xiàng)目新規(guī)編寫《項(xiàng)目開發(fā)實(shí)施計(jì)劃》,、《項(xiàng)目用地使用計(jì)劃》、《項(xiàng)目投資融資計(jì)劃》匯報(bào)材料,，解答若干開發(fā)中的問題,，提出項(xiàng)目開發(fā)中若干需政府支持和幫助解決的問題。計(jì)劃4月初完成此項(xiàng)工作,。

經(jīng)過上述兩項(xiàng)工作,，蝴蝶谷小鎮(zhèn)項(xiàng)目將在四月上旬完成與太平新區(qū)管委會(huì)項(xiàng)目投資合作協(xié)議的簽訂工作和項(xiàng)目規(guī)劃方案分別通過太平新區(qū)管委會(huì)、安寧市政府,、滇中新區(qū)管委會(huì)的評(píng)審工作,，初步完成蝴蝶谷小鎮(zhèn)項(xiàng)目立項(xiàng)備案工作，使之進(jìn)入項(xiàng)目開發(fā)實(shí)施初期階段,。

目前旅游公司與城建公司正根據(jù)項(xiàng)目規(guī)劃的觀光農(nóng)業(yè)板塊內(nèi)容,，聽取專家意見，進(jìn)行觀摩調(diào)研,，籌劃起步區(qū)農(nóng)業(yè)觀光子項(xiàng)目開發(fā),、經(jīng)營實(shí)施的方案，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)測算,。

1,、申報(bào)立項(xiàng)工作。該項(xiàng)目的概念性規(guī)劃方案和項(xiàng)目建議書在交叉呈報(bào)西山區(qū)政府,、滇池西岸開發(fā)建設(shè)管委會(huì)之后,，兩政府機(jī)關(guān)對(duì)項(xiàng)目評(píng)價(jià)較高，認(rèn)為滿足上位規(guī)劃要求,，符合招商項(xiàng)目入駐西岸區(qū)的條件達(dá)成共識(shí),，一致認(rèn)可,。3月18日我方獲準(zhǔn)與西岸管委會(huì)簽訂了《昆明滇池西岸度假休閑區(qū)項(xiàng)目投資建設(shè)合作框架協(xié)議》，明確了二年有效開發(fā)期,。

2,、報(bào)規(guī)報(bào)建工作。該項(xiàng)目選址在西山區(qū)?？阪?zhèn)白魚居委會(huì)大黑橋村境內(nèi)的平頂山范圍,，粗略測算初步占地面積1200畝。我們現(xiàn)正借鑒《上海東方綠舟》,、《北京中國少年軍?！贰ⅰ冻啥挤ùú┪镳^》等國防教育軍事訓(xùn)練和軍事主題公園項(xiàng)目典范案例的經(jīng)驗(yàn),，對(duì)我方的項(xiàng)目做功能區(qū)布局和布局圖繪制,，聯(lián)系西山區(qū)土地局和西岸管委會(huì)規(guī)劃、土地等部門對(duì)項(xiàng)目選址地的地界,、土地屬性做進(jìn)一步的認(rèn)定,。

為加快項(xiàng)目的推進(jìn)工作，在與項(xiàng)目合作股東協(xié)調(diào)的同時(shí),，主動(dòng)聯(lián)系了云南省國防教育協(xié)會(huì),，請(qǐng)梁蜀生會(huì)長協(xié)調(diào)咨詢x政府機(jī)關(guān)和軍事機(jī)關(guān)在政策和融資上支持本項(xiàng)目的開發(fā)。同時(shí)還開辟了其他新的項(xiàng)目支持通道,。

該項(xiàng)目在今年年前向中共昆明市委宣傳部和市文產(chǎn)辦作了兩次匯報(bào)之后,，又做了多次調(diào)規(guī)，但因美容之都板塊的美容內(nèi)容不符合文化產(chǎn)業(yè)的要求,，不能進(jìn)入文產(chǎn)序列,，文產(chǎn)辦無法承接，加之美容之都板塊位于西華片區(qū)面滇,，屬國務(wù)院國土部核查和土地規(guī)劃區(qū)域,，等待國土部的土規(guī)審批，因此該項(xiàng)目處于停滯狀態(tài),。

1,、確定招商重點(diǎn)。把蝴蝶谷小鎮(zhèn)項(xiàng)目及其子項(xiàng)目和軍事主題公園項(xiàng)目及其子項(xiàng)目作為今后一個(gè)時(shí)期開發(fā)項(xiàng)目的招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目,。

2,、制作招商材料。要求聯(lián)系三家以上廣告策劃設(shè)計(jì)公司采取競標(biāo)的方式選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的廣告商為我們策劃設(shè)計(jì)制作兩個(gè)項(xiàng)目的招商折頁和招商手冊(cè),。

3、選定招商目標(biāo),。利用各方關(guān)系,，首先將招商引資目標(biāo)瞄準(zhǔn)央企,、國企、上市公司,，其次將招商引資目標(biāo)瞄準(zhǔn)有實(shí)力的pe公司,、基金公司等。目前已與海航集團(tuán)公司,、保利集團(tuán)公司,、大中華國際投資公司等取得了招商聯(lián)系，初步鎖定此三個(gè)項(xiàng)目招商目標(biāo),。

4,、組建招商團(tuán)隊(duì)。目前組建了陳捷團(tuán)隊(duì),、舒金平團(tuán)隊(duì),、唐卜娜團(tuán)隊(duì)、何朝濤團(tuán)隊(duì),。有針對(duì)性的開始了招商引資工作,。

5、制定招商工作制度,。如周五招商工作例會(huì)制度,、日常招商信息收集匯總備案制度、個(gè)案會(huì)商處理制度等,。

6,、明確招商獎(jiǎng)勵(lì)辦法。為調(diào)動(dòng)招商團(tuán)隊(duì)的工作積極性,，制訂和采取以按比例進(jìn)行業(yè)務(wù)提成為核心的項(xiàng)目招商引資獎(jiǎng)勵(lì)辦法,。

目前招商引資工作已進(jìn)入工作狀態(tài)，并把蝴蝶谷小鎮(zhèn)項(xiàng)目和軍事主題公園項(xiàng)目統(tǒng)一納入對(duì)外招商項(xiàng)目,。陳捷副總裁聯(lián)系的海航集團(tuán)公司和保利集團(tuán)公司已針對(duì)蝴蝶谷小鎮(zhèn)項(xiàng)目和軍事主題公園項(xiàng)目開展了對(duì)接工作,，雙方都在交換項(xiàng)目材料和交流合作意向，擬于近期派專人赴北京分別拜訪海航集團(tuán)白董事長,、何總經(jīng)理和保利集團(tuán)柳總,、張副總裁，會(huì)談項(xiàng)目合作事宜,，為了節(jié)約經(jīng)費(fèi),、節(jié)省時(shí)間準(zhǔn)備“兩場谷子，一場打”,。

城建公司沈朝林聯(lián)系的中交四航局?jǐn)M投資合作蝴蝶谷小鎮(zhèn)項(xiàng)目也在對(duì)接中,，相關(guān)項(xiàng)目的資料也在進(jìn)行篩選、傳遞,、交流,。

在今年的第一季度中,，旅游公司主要開展了以上工作，初見成效,，但更多的工作,、更重的任務(wù)還在后面，感覺任重而道遠(yuǎn),，我們將迎接考驗(yàn)和錘煉,。針對(duì)旅游開發(fā)項(xiàng)目投資大、周期長,、見效慢,，以及其綜合性、系統(tǒng)性,、復(fù)雜性,、政策性強(qiáng)等特點(diǎn)，旅游公司全體工作人員將擺正心態(tài),，不與集團(tuán)其他單一項(xiàng)目的開展比進(jìn)度,、較高低，做到寵辱不驚,，冷嘲熱諷不懼,，保持積極進(jìn)取、堅(jiān)持不懈,、持之以恒的精神,，尊重客觀規(guī)律和市場規(guī)律，不做急功近利和虛假的“吹糠見米”的事,，腳踏實(shí)地認(rèn)真負(fù)責(zé),、務(wù)實(shí)而有效的開展工作，想方設(shè)法努力完成集團(tuán)賦予的旅游項(xiàng)目開發(fā)任務(wù),。