無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。相信許多人會覺得范文很難寫,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

發(fā)言稿篇一

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),、各位村醫(yī)好朋友們,，大家好！我很榮幸能夠在這里與大家分享我的醫(yī)學(xué)經(jīng)驗和心得體會。在村醫(yī)這條為民服務(wù)的道路上,，我所從事的工作也讓我深刻地認識到了作為村醫(yī)的重要性及存在的困難,。所以，我想通過我的發(fā)言,，與大家分享一些我在村醫(yī)工作中摸索到的寶貴經(jīng)驗,。

第二段：村醫(yī)存在的價值

作為一名村醫(yī)，我們是需要付出更多的努力和精力的,。因為我們是承載著農(nóng)民群眾的健康問題,，更是農(nóng)村地區(qū)醫(yī)療保健工作的一部分。然而,，作為村醫(yī)我們面臨著的挑戰(zhàn)也是很多的,。考慮到農(nóng)村醫(yī)療環(huán)境的復(fù)雜性和不穩(wěn)定性,，村醫(yī)需要掌握更廣泛的醫(yī)學(xué)知識和應(yīng)對能力,，也需要在這個特殊的環(huán)境下逐漸積累和提升處理醫(yī)療問題的能力。

針對這些困難,，我們也要看到我們存在的價值,。盡管我們的付出會遭遇艱難和不易，但我們作為社區(qū)的第一道健康屏障,，承擔(dān)著重大的社會責(zé)任,，為廣大農(nóng)民樹立了生命健康的標(biāo)桿,。

第三段：我所積累的經(jīng)驗

我的工作經(jīng)驗告訴我，作為一名村醫(yī),，我們必須時刻以保障民眾生命健康為服務(wù)宗旨,，全心全意為群眾服務(wù)，始終保持謙虛,、認真,、負責(zé)、有責(zé)任心的態(tài)度,。

其次,，我們需要每天不斷充實自己的專業(yè)知識，尤其是基本的診斷和治療技術(shù),，也需要學(xué)習(xí)一些緊急醫(yī)療知識,，比如心肺復(fù)蘇、危急重癥治療等,。同時,，要堅守專業(yè)醫(yī)療道德,，不允許語言暴力或身體接觸等任何違法違規(guī)的行為發(fā)生,。

另外，我們也需要懂得溝通與交流的重要性。無論是與病人,、家屬、還是與同事之間的交流和溝通,，都應(yīng)該做到簡單,、明確、坦誠,，避免因思維方式和語言問題產(chǎn)生的誤解,。

第四段：如何提升自身能力

為適應(yīng)“全科醫(yī)師”的發(fā)展潮流，村醫(yī)們應(yīng)該積極提高自身的缺陷和不足,，不斷地學(xué)習(xí)新技術(shù),、掌握新知識。當(dāng)然,，一個優(yōu)秀的村醫(yī)也要善于分享自己的經(jīng)驗和知識,，為其他醫(yī)務(wù)工作者作出示范性引領(lǐng)。

與此同時,，我們還應(yīng)該積極參與醫(yī)院的日常管理和制度建設(shè),，積極為基層醫(yī)療工作提出建言獻策。此外,，開展科普教育和健康教育宣傳等也是我們工作中的重要任務(wù)之一,。

第五段：總結(jié)感言

作為一名村醫(yī)，不僅需要醫(yī)術(shù)精湛,，更要有一顆善良的心,，對待每一個病人都是無微不至的關(guān)懷和關(guān)心。我的經(jīng)驗告訴我,，在村醫(yī)工作崗位上,，每一份微笑都可以感動一個家庭，每一次問候都可以打開患者的心扉,。

在我們長期的崗位工作中,，只要我們忠于我們的信仰，專業(yè)技術(shù)能力提高,，把實際工作與理論知識密切相結(jié)合,，就可以為村民群眾做出不可磨滅的貢獻。最后,，我衷心祝愿每一位村醫(yī)好友們在工作中能夠獲得更多的快樂,，澤被更多人民群眾的健康。謝謝大家,！

發(fā)言稿篇二

大家好,！

享受著父母親人、老師朋友的摯愛，你真誠地道謝過嗎,？你衷心地感恩過嗎,？“滴水之恩，涌泉相報”,。感恩,，讓我們學(xué)會回報；感恩,，讓我們學(xué)會思考,；感恩，讓我們獲得友誼,；感恩,，讓我們享受快樂；感恩,，讓我們終生受益,！

草木為了感激春的到來吐露新芽；鮮花為了感激夏的到來競相開放,；碩果為了感激秋的到來掛滿枝頭,；雪花為了感激冬的到來披銀掛晶；我們?yōu)榱烁屑鄣牡絹韺W(xué)會感恩,！

感恩媽媽,，十月懷胎生下了我們；感恩父母,，給予我們生命,，撫養(yǎng)我們長大，無微不至地扶持,，讓我們自信地放飛理想,；感恩老師,，給我們授業(yè)解惑,，讓我們拋開無知，懂得思考,，在學(xué)習(xí)的歷程中實現(xiàn)自我,；感恩同學(xué)朋友，給了我們友愛,，讓我們在孤寂無助時傾訴,、依賴，看到希望和陽光,；感恩曾幫助過我們的人,，他們用暖暖的心燈，讓我們發(fā)現(xiàn)生命是如此豐富而厚有；感恩肯接受我們幫助的人,，他們用淡淡的柔弱,，讓我們把這份善良延續(xù)；感恩困難,、挫折,，是它們讓我們拋棄軟弱，變得強大,；感恩對手,、敵人，是他們讓我們發(fā)現(xiàn)自己的不足,，喚醒頑強的斗志,；感恩大自然，它用博大的胸懷,，滋養(yǎng)我們的身,，我們的心；感恩一切需要感恩的事物,，他們讓我們充滿智慧,，心底坦蕩！

感恩,，是一份濃濃的情,；感恩，是一首悠悠的歌,；感恩,，是一罐甜甜的蜜；感恩,，讓我們的心激揚澎湃,！

心存感恩，你才能真正享受快樂,！同學(xué)們,，讓我們揚起感恩的風(fēng)帆，走向幸福的大道吧,！

發(fā)言稿篇三

第一段：引言（200字）

各位領(lǐng)導(dǎo),、親愛的同學(xué)們：

大家好！我是一名即將步入社會的大四團員,，今天我很高興能夠站在這里與大家分享我的團員心得體會,。近四年的大學(xué)生活，給了我無數(shù)的機會和挑戰(zhàn),，也鍛煉了我的能力和思維方式,，讓我明白了做一名合格的共青團員應(yīng)有的責(zé)任和使命,。在這個特殊的年代，青年一代更需要引領(lǐng)和奮斗,，我愿以我的親身經(jīng)歷為大家?guī)硪恍┬牡皿w會,。

第二段：改變與成長（250字）

大學(xué)期間的我是一個非常內(nèi)向的人，幾乎沒有參與過任何社交活動,。入學(xué)后,，我加入了共青團組織，通過參與團組織的各項活動,，我開始敢于表達自己的意見和想法,，學(xué)會與不同年齡、不同背景的人交往,。團組織為我提供了廣泛的交流平臺,，在這里，我結(jié)識了很多優(yōu)秀的青年,，他們的聰明才智以及敢為人先的品質(zhì)都深深地打動了我,。

第三段：奉獻與服務(wù)（300字）

作為團員，我始終秉持著團的宗旨,，積極參加社會實踐和志愿活動,。曾經(jīng)，我們?nèi)マr(nóng)村開展知識普及活動,，為鄉(xiāng)親們傳授實用的農(nóng)業(yè)知識和文化知識,。這個過程不僅讓我感受到了鄉(xiāng)村生活的艱辛和韌勁，也體會到了教育的力量,。在團長的精心組織下,，我參與了多次社區(qū)環(huán)境保護行動，為社區(qū)居民提供各種幫助和服務(wù),。這段經(jīng)歷不僅讓我明白了社會問題的復(fù)雜性,，也增強了我對公益事業(yè)的熱情和責(zé)任感。

第四段：學(xué)習(xí)與成就（300字）

在大學(xué)期間,，我也積極參與各種學(xué)生社團和學(xué)術(shù)研究項目,。我曾是學(xué)校科技創(chuàng)新競賽的團隊成員,，參與了多個項目的研究和實踐,。通過這些經(jīng)歷,，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識和技能,，還培養(yǎng)了分析問題和解決問題的能力。團組織為我們搭建了良好的平臺,，讓我們能夠在實踐中不斷成長和進步,。我曾獲得過一些榮譽和獎項,，但更重要的是，我明白了成功背后需要付出的努力和汗水,。

第五段：展望與未來（250字）

回顧過去的大學(xué)生活,，我感慨萬分，也對未來充滿期待,。共青團是一個引導(dǎo)青年團結(jié)前進的組織,，我將繼續(xù)堅守共青團員的理想信仰，為青年一代的發(fā)展貢獻自己的力量,。我相信,，只要我們團結(jié)一心，肩負起自己的責(zé)任和使命,，就一定能夠創(chuàng)造出更加美好的未來,。讓我們共同努力，為中華民族的偉大復(fù)興貢獻自己的力量,。

謝謝大家,！

總結(jié)：以上所述，是我大學(xué)期間作為一名共青團員的心得體會,。通過改變與成長,、奉獻與服務(wù)以及學(xué)習(xí)與成就，我逐漸明白了作為一名合格團員的責(zé)任與使命,。在未來的道路上,，我將繼續(xù)踐行這些理念，為社會發(fā)展盡自己的一份力量,。我堅信,，只要我們團結(jié)一心，共同進步,，就一定能夠創(chuàng)造出更加美好的明天,。謝謝大家！

發(fā)言稿篇四

尊敬的盧書記,、何主席及各位執(zhí)委領(lǐng)導(dǎo),、企業(yè)家朋友們：

下午好!

新年伊始、萬象更新,，很高興參加此次會議,，在此，我謹代表廣東盛世商朝網(wǎng)絡(luò)科技集團有限公司;對總商會第九屆七次執(zhí)委會議表示祝賀,。

廣東xxxxxxx集團有限公司是一家全國性的電子商務(wù)集團,。20xx年在杭州成立，20xx年被東莞市政府作為總部企業(yè)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)引進到東莞,，搬遷至東莞后,，已組建了一支經(jīng)驗豐富的電子商務(wù)研發(fā)和運營團隊,，現(xiàn)有服務(wù)團隊800多人，自建了面積近千平方米的東莞,、杭州兩個專屬機房,。并相繼在杭州、深圳,、江蘇,、福建、湖南,、安徽,、重慶等地設(shè)立了9家落地運營公司。

20xx年盛世商朝集團被評為廣東省“20xx年電子商務(wù)十佳誠信示范企業(yè)”,，并被國家商務(wù)部評為“全國電子商務(wù)示范企業(yè)”,。

盛世商朝集團主要有兩大電子商務(wù)平臺 ：“東莞制造” ——東莞市產(chǎn)業(yè)信息化公共服務(wù)平臺和“易批發(fā)” ——中國在線專業(yè)批發(fā)市場聯(lián)盟。

“東莞制造”是市經(jīng)信局與盛世商潮網(wǎng)集團聯(lián)合共建的,，為全市十幾萬家生產(chǎn)制造企業(yè)提供信息化和電子商務(wù)服務(wù)的產(chǎn)業(yè)信息化公共服務(wù)平臺,，是依托我市“八大支柱產(chǎn)業(yè)”，結(jié)合“一鎮(zhèn)一產(chǎn)業(yè)”特色,，利用盛世商潮集團旗下專業(yè)市場豐富的批發(fā)商資源優(yōu)勢,，研發(fā)并運營的東莞市產(chǎn)業(yè)信息化公共服務(wù)平臺。目標(biāo)是助推東莞制造企業(yè)擴大內(nèi)銷,，加快“工業(yè)化,、信息化”兩化融合，促進東莞制造的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與升級,。

“易批發(fā)”是盛世商潮集團自20xx年開始打造的,，全國領(lǐng)先的在線專業(yè)批發(fā)市場聯(lián)盟?！耙着l(fā)”平臺,，是鏈接行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)商,、零售商,、消費者為核心的產(chǎn)業(yè)鏈，以打造集信息流,、資金流,、物流于一體的行業(yè)電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。作為“東莞制造”的輔助平臺,，“易批發(fā)”可以為我市生產(chǎn)制造企業(yè)提供豐富的市場網(wǎng)絡(luò)和海量的客戶資源,。

合作的3項內(nèi)容。

1,、通過成立總商會電子商務(wù)專業(yè)委員會,，以強化機構(gòu)專業(yè)服務(wù)配套能力,，提供高效的.一體化電子商務(wù)配套服務(wù),，加快會員企業(yè)電子商務(wù)體系建設(shè),，，并依托“東莞制造”東莞市產(chǎn)業(yè)信息化公共服務(wù)平臺的優(yōu)勢,，組織會員企業(yè)參與促轉(zhuǎn)型,、拓內(nèi)銷等系列活動。

2,、貫徹市政府辦公室《關(guān)于加快信息化與工業(yè)化融合 促進我市電子信息產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展的實施意見》的指示精神,。就“工業(yè)化、信息化”兩化融合,，提供電子商務(wù)應(yīng)用及網(wǎng)絡(luò)營銷下鎮(zhèn)區(qū)免費培訓(xùn)等系列活動,。以幫助培養(yǎng)一批會員企業(yè)信息化管理及電子商務(wù)應(yīng)用人才，提升會員企業(yè)信息化管理水平,，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,。

3、落實《東莞市中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用專項資金管理暫行辦法》的指示精神,，我市20xx年期間共投入1500萬元的財政扶持資金,，幫助我市企業(yè)通過電子商務(wù)的方式，開拓內(nèi)銷市場,。盛世商朝20xx年正式與市經(jīng)信局簽署合同,，為制造企業(yè)申請政府扶持資金，享受每家給予3000元扶持,，以推動企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)平臺從事品牌推廣,、產(chǎn)品銷售活動。

20xx年是國家十二五規(guī)劃的開局年,，因此由工信部牽頭,、包括發(fā)改委等9部委聯(lián)合制定的電子商務(wù)“十二五”規(guī)劃中對于電子商務(wù)的發(fā)展目標(biāo)將有更高的期望。并將電子商務(wù)列入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,，預(yù)計到20xx年,，網(wǎng)絡(luò)銷售在20xx年交易額近4萬億的基礎(chǔ)上交易額將翻兩番，高達13萬億,，這將在gdp中貢獻率大幅提高,。

電子商務(wù)將迎來高速發(fā)展期，盛世商朝集團也將面臨機遇和挑戰(zhàn),，我們將一如既往的專注于信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)的探索與發(fā)展,，重視團隊建設(shè)，始終致力于客戶服務(wù),，在不斷創(chuàng)新,，追求卓越的理念指導(dǎo)下,，繼續(xù)推陳出新，續(xù)寫“東莞制造”新篇章,。

最后祝第九屆七次執(zhí)委會議圓滿成功,，祝各位企業(yè)家朋友20xx年取得新的事業(yè)輝煌!

謝謝大家!

同志們：

今天，我們在這里召開的_____會議,，我認為是十分必要的,，這對于_____工作的開展，具有十分重要的指導(dǎo)意義,。對于剛才____同志,，以及____同志的講話，我認為,，講得非常好,，非常深刻。希望在座的同志,，認真領(lǐng)會,，深刻理解?；厝ズ?，要傳達____同志及____同志的講話精神，并認真落實,。真抓實干,，推動_____工作的順利開展，努力開創(chuàng)_____工作新局面,。

對于_____工作,，我提幾點補充意見：

一、對于 _____工作,，我們要從思想上提高認識,，充分領(lǐng)會_____工作的重要性和必要性。目前,，_____工作已經(jīng)開創(chuàng)了很好的局面,，獲得了很大的成績，這是有目共睹的,。但是,，還是要從深度和廣度上更加推進_____工作。我看,，最重要的一點是：提高認識!各級領(lǐng)導(dǎo)要充分領(lǐng)會_____工作的重要性和必要性,，各級組. 織要加強關(guān)于_____工作的宣傳力度，形成上下“齊抓共管”的局面，只有這樣,，_____工作才能更上層樓,。

二、對于_____工作,，要加強落實,，要把工作落到實處。目前,，有個別同志,、個別部門,，存在一個很不好的現(xiàn)象,，就是：熱衷于搞形式主義，熱衷于開大會,，傳達文件,。當(dāng)然，開大會是必要的,，上傳下達也是必須的,。但是，光是講空話,。打官腔,，是遠遠不夠的。對_____工作,，要真抓實干,，加強落實。各級領(lǐng)導(dǎo)要把_____工作,，列入日常議事日程,，要具體部署。認真執(zhí)行,。各級領(lǐng)導(dǎo)要為_____工作,，創(chuàng)造必要的物質(zhì)條件和環(huán)境，扎扎實實推動_____工作的開展,。要抓出實效,，抓出成績。

三,、要加強協(xié)調(diào)工作歷史證明：團結(jié),，是我們消除一切困難的有力。關(guān)于_____工作也一樣,，各級領(lǐng)導(dǎo)要加強協(xié)調(diào)工作,，要把上下，左右，各方面,，各環(huán)節(jié)有機結(jié)合起來,，步調(diào)一致地推進_____工作的開展。目前,，有些部門,，遇事推倭、互相扯皮,，這種官僚作風(fēng),，十分要不得!這種作風(fēng)，輕則導(dǎo)致工作效率降低,，重則影響我們的威信,。我們要堅決鏟除這種官僚作風(fēng)。

四,、要在實踐中探索_____工作與市場經(jīng)濟有機結(jié)合的新路子,。_____工作與市場經(jīng)濟有沒有關(guān)系，我看是大有關(guān)系,。市場經(jīng)濟是一場深刻的變革,，它的影響將波及生活的每一個領(lǐng)域，_____工作也不例外,，它必然會受市場經(jīng)濟的影響,。因此，如何適應(yīng)市場經(jīng)濟的要求,，如何和市場經(jīng)濟有機結(jié)合起來,，希望大家認真地思考一下，去探索一下,，這是十分有意義的,。

五、參與 xxx工作的同志,，要有自豪感和責(zé)任感,。同志們，對于_____工作,，我們是非常重視的尤其各級組. 織也投入了大量的人力,，物力、財力,，同志們,，你們承擔(dān)的 _____工作，是肩負了各級組. 織對你們的殷切希望的,，希望你們要腳踏實地洞心同德,。努力工作,，在各自的崗位上努力工作，添磚加瓦!

以上五點,，供各位同志參考,。總之,，大家要振奮精神,，多干實事，少說空話,，開拓進取,，努力開創(chuàng)_____工作的新局面。

謝謝各位

另外,，會后_____單位為我們準備了簡單的工作餐,請大家留下(或到_____),，可以一邊吃一邊繼續(xù)討論交流會議精神。

發(fā)言稿篇五

尊敬的主持人,、各位評委和觀眾朋友們,，大家好,！我是來自某縣七里鎮(zhèn)衛(wèi)生院的一名村醫(yī),，今天非常榮幸能夠在此分享我的心得體會。在過去的工作中,，我深刻感受到了鄉(xiāng)村醫(yī)生這個崗位的重要性和責(zé)任感,，也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。接下來,，請允許我分享一下我的思考和感受,。

第二段：從平凡中發(fā)現(xiàn)不凡

坐擁先進的醫(yī)療設(shè)備和技術(shù)的大醫(yī)院里，每天都有數(shù)不盡的患者在排隊等待診治,，而我們村醫(yī)站在農(nóng)村地區(qū)的偏遠角落,，人們的健康和生命就需要我們這些平凡的醫(yī)生。雖然常年在偏遠山區(qū)工作,，醫(yī)療條件條件有限,，病人也不是那么多，但這不妨礙我們在平凡的工作中發(fā)現(xiàn)不凡,。我們每天都在為患者提供診療,，每天都在關(guān)注和守護著鄉(xiāng)村居民的健康和安全。在冬天里,，我們要頂著風(fēng)雪去看望生病的老人,；每逢節(jié)假日，我們依然堅守在崗位上,，不懼寒冬酷暑,、不畏萬般艱險，做著最簡單卻也最艱巨的工作。

第三段：共建和諧醫(yī)患關(guān)系

“以病人為中心,，懷揣著對患者的敬畏之心”,，這是我一直以來奉行的行醫(yī)理念。在我看來,，一個好的醫(yī)生不僅要有豐富的醫(yī)學(xué)知識和技能,，更需要有一顆寬容、友善,、真誠的心對待每個病人,。在我所服務(wù)的海拔2500米的山區(qū)，許多的病人在經(jīng)濟條件和交通條件的雙重限制下,，都很難來到醫(yī)院治療,。為他們送去一些藥物、關(guān)注他們的飲食以及生活上的點滴細節(jié),，成為我們的職責(zé)和使命,。在這個過程中，我也意識到了醫(yī)患關(guān)系的重要性,。和患者溝通的時候,，要耐心傾聽他們的疑慮和困惑，關(guān)注他們的反應(yīng)和感覺,，這樣更能讓彼此之間建立起良好的信任感和合作關(guān)系,。

第四段：注重自身的專業(yè)素養(yǎng)

在這個多元化發(fā)展的時代，一名好的鄉(xiāng)村醫(yī)生不僅需要有醫(yī)學(xué)素養(yǎng),，還需要具備不斷學(xué)習(xí)和提升的心態(tài),。我們要不斷學(xué)習(xí)和研究最新的診療技術(shù)以及疾病治療方法，提高自身的醫(yī)療水平,。隨著醫(yī)療技術(shù)的不斷革新和疾病的不斷變異,，我們也要學(xué)會如何與時俱進，為患者提供更好,、更合適的服務(wù),。同時，我們也要注重自身修養(yǎng),，提高自身的抗壓能力和危機處理能力,，令自己在疾病面前減少不必要的錯誤和損失。

第五段：結(jié)語

鄉(xiāng)村醫(yī)生雖然處在醫(yī)學(xué)發(fā)展的邊緣,，但他們是社會醫(yī)療體系里重要的一環(huán),。我們應(yīng)該懂得珍惜這個崗位，用心去對待每個病人,，用專業(yè)去服務(wù)社會和人民,。我們未來要努力不斷學(xué)習(xí)和提升自己,，為每個病人提供更好的服務(wù)，在我們這些平凡的崗位上不忘初心,，不斷為社會做貢獻,，為中國醫(yī)學(xué)事業(yè)的發(fā)展貢獻自己的一份力量。謝謝,！

發(fā)言稿篇六

因為我們好多同事都是新進入公司,，對公司還不是很了解，今天用半天時間和大家溝通一下,，主要談四個方面內(nèi)容,，第一公司簡單介紹，第二,、總結(jié)一下x年我們所奮斗的結(jié)果,，第三、未來公司一些想法,，第四促銷員在平時的一些注意點,。

去年這個時侯我們剛拿到營業(yè)執(zhí)照，今天開會也可以說是我們公司開業(yè)一周年的慶祝會,，公司主要業(yè)務(wù)目前主要分成兩大塊,，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對終端市場的中央熱水器銷售,，目前我們公司是b品牌深圳,、東莞、惠州,、江蘇獨家總代理，是k品牌深圳,、東莞,、惠州代理，hx空調(diào),、冰箱深圳區(qū)總代理協(xié)議也已簽訂,，春節(jié)后就開始操作，目前我們是qj熱水器華東區(qū)代理,，我們在江蘇,、上海、安徽都設(shè)有合作伙伴,，我們公司并不是憑空突然出現(xiàn),，前期我們已在深圳家電市場做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場起來的基礎(chǔ),，我們擁有實際操作終端市場的實戰(zhàn)經(jīng)驗,，jz公司是一家銷售公司,，所以一切以市場為導(dǎo)向，所謂市場也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開,，我們所代理品牌前提是質(zhì)量穩(wěn)定,，公司作為一個平臺，質(zhì)量穩(wěn)定品牌經(jīng)我們這個平臺,，進入蘇寧,、國美以及本土像銘可達、富佳這樣銷售渠道,，最終完成到消費者手中,，我們公司是一個橋梁，連接著廠家和商場,，但同時我們也會面臨廠家,、商場雙重壓力，雖然剛成立一年,，我們這個橋梁已基本穩(wěn)定,。

去年這個時侯公司人員還沒有超過10人，導(dǎo)購人員只有兩名,，而現(xiàn)公司深圳這邊人員已超過30名,，如果加上江蘇國美、新一佳人員會超過40人,，通過一年在坐各位努力,，雖然離大公司還有很大差距，但公司發(fā)展速度非?？?，今年公司總計向工廠回款近300萬，而在市場上表現(xiàn)出來的零售額會超過500萬,。過去一年我總結(jié)了五點,，可以說是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主,，去年這個時侯拿到b品牌獨家代理,，2、與hx合作拿到進入市場贈品單,，到目前為止x年我公司供給hx贈品接近200萬,，為我司商品在市場提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個從沒有人知道的雜牌,，但由于hx作為贈品進入了蘇寧,、國美等主流渠道，到處能看到,，增加b品牌知名度,，后來我有時到商場很多人都會知道b這個品牌,，這為我們銷售帶來了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達合作,，并理清了合同,，銘可達與我司合作進入良性發(fā)展階段，x年我們在銘可達銷售近50萬,，80%是由龍崗店完成的,，我們產(chǎn)品已得到銘可達上下一致認可，x年銘可達內(nèi)部員工在我們公司買小家電近1萬元,，4,、b品牌五月一日進入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進入主流銷售渠道進行零售思路,，x年惠州蘇寧合作應(yīng)是最成功商場,，x年公司在惠州市場零售加贈品量超過100萬，從五一后公司開始啟動,、國美,、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績5,、代理k品牌,，小家電實行雙品牌運作，目前k,、b同時運作的蘇寧惠東店和銘可達龍崗店銷售都出現(xiàn)令人意想不到的效果,，真正做到了1+1》2的銷售，這是我們沒想到的,，這說明我們走雙品牌運作思路是對啦,。公司還在起步階段，x年公司在許多方面做得很差,，我也總結(jié)了5點：1,、對導(dǎo)購人員培訓(xùn)不夠，我們好多導(dǎo)購人員還是第一次回公司,，產(chǎn)品知識很差，根本不會銷售,，直接導(dǎo)致單店銷量參差不齊,，我們差的店單月銷售有1000多的，x多,，3000多的,，而好的門店最高銷量有8萬多的，好多導(dǎo)購人員認為能賣到1萬就不錯啦,，單店效益很差,，銷售差還有一個后果就是人員不穩(wěn)定,，因為工資太低，基本只能拿到一個底薪,，2,、庫存結(jié)構(gòu)沒有合理調(diào)整，我們很多導(dǎo)購人員一有銷售就拼拿要求公司送貨,，公司由于流程不是很健全,，把貨發(fā)過去，最后銷售很少,，一大堆庫存,，大家清楚，國美蘇寧進去簡單出來難,，東莞國美25萬的庫存一個月的銷售只有5萬,，這個比例讓公司資金壓力很大，3,、公司盲目做了外圍市場,，像江蘇國美、新一佳運作還可以,，但所做的江門蘇寧導(dǎo)致全面損失,，前后在江門蘇寧損失就超過十萬，4,、深圳有兩個商場做得很失敗一是沃爾瑪退出,，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進去，但跟進不到位導(dǎo)致沃爾瑪?shù)耐顺?，這為未來進入沃爾瑪設(shè)了障礙,，另一商場就是富佳，富佳人員不穩(wěn)定,，造龍崗富佳銷售一直沒有起色,，今天富佳兩位促銷員也過來啦，希望08提能把富佳做起來,，你們兩個店每個月至少要做2萬以上;5,、制度執(zhí)行不到位，x年制度執(zhí)行不到位地方太多,，對商場導(dǎo)購人員有兩方面,，我們要促銷人員每天報銷量，還有不少導(dǎo)購人員不能按時報回銷量,，造成公司沒法把握各商場庫存,，另一點臺帳傳回時我們要求臺數(shù)銷售單價清楚，好多都是一個數(shù)量,，價格有沒有打折都不清楚,，x年我們要求一定要到商場拉單后報銷量,，標(biāo)好總金額以及贈品發(fā)放明細。

1,、k品牌同時進入現(xiàn)在銷售b品牌渠道,，實行雙品牌運作，目前k只進入了惠州蘇寧和深圳銘可達兩個渠道,，而東莞國美和蘇寧都沒有,，對于深圳富佳我們會引進一個品牌與b配對進行銷售，從目前來看,，雙品牌運作在旺季銷量應(yīng)在4萬以上,，大家會后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達促銷員了解。

2,、強化銷售人員培訓(xùn),，x年公司會加強業(yè)務(wù)人員對終端賣場的走訪，及時了解情況,，發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，x年我們好多銷售網(wǎng)點一個月甚至幾個月都沒見到我們銷售人員,，我們促銷員私下都在說做得沒信心啦,。

在x年我們要確保每兩年就有公司業(yè)務(wù)人員去商場一次，

我們銷售人員因為好多產(chǎn)品知識不了解損失的銷售很多,，我經(jīng)常接到這樣電話,，美的電磁爐比我們還低，我問美的是白板還是黑板,，促銷說美的是白板,，大家要知道我們目前所做的產(chǎn)品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元,。

3,、穩(wěn)定銷售人員，增強銷售人員積極性,，從x年起公司將對在公司工作超過一年人員辦理社會保險,，簽訂勞動合同，在這里再明確一下,，公司工資發(fā)入時間是,，蘇寧是每個16日至20日發(fā)放工資，其它商場是1日至5日發(fā)工資,，公司需押一個月工資，11月工資應(yīng)是在今年1月5日前發(fā)放,，好多員工不明白為什么要押這么久,，因為你們在商場都掌握了公司資產(chǎn),，我們在商場樣機都是你們保管，我們有員工離職時就存在樣機丟失情況,，望各位同事理解,。

4、加強終端促銷管理,，從春節(jié)后公司將會有計劃推出終端促銷活動,，包括打折、買贈,、提高銷售提成,，另與商場進行不定期聯(lián)合促銷，x年我導(dǎo)購人員反應(yīng)最大的就是贈品不夠,，贈品也是商品,，公司是用錢買回來的，各位要記住公司贈品不是不發(fā),，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源,，公司后期將會采用本月按上月銷售情況發(fā)放贈品辦法進行管理，每位促銷人員都應(yīng)做好贈品發(fā)放記錄,，后期對于電磁爐我們會要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進包裝,，解決目前反應(yīng)最突出炒鍋不夠問題。

1,、敬業(yè)精神,，我在任何時侯不管是對公司上班還是外面導(dǎo)購人員，我們都是強調(diào)敬業(yè)精神,，這是做工作的一個基礎(chǔ),，能力是一方面，態(tài)度很重要,，到目前為止,，我一直都認為公司銷售最好的人一定是最敬業(yè)的，我記得龍崗銘可達x年賣得最好的那個月基本天天上直落,，我們銷售人員應(yīng)都有這樣體會,，今天我沒上班，對班的賣得很多的經(jīng)歷,，我相信付出和回報是成正比的,，敬業(yè)還有一點是你對工作的熱情，班也加啦,，但銷售就是沒起色,，大家再要檢討的就是你對工作有沒有熱情，你上班站在那里，消費者來時你沒有主動去介紹,，商場現(xiàn)在競爭很激烈,，十多米地方堆著十多個導(dǎo)購人員，誰第一個主動介紹誰就更有機會,，所謂先入為主就是這個道理,，你們不要怕介紹了他們不買，因為你在為公司推薦品牌,，這個品牌知道的人多啦,，就是名牌，我有這種經(jīng)歷,，你這個品牌說得越多,，你就會越喜歡他，銷售自然會起來,，你們喜歡產(chǎn)品就會去研究它,，更了解他，當(dāng)你是b,、k小家電行家時你就可以做公司業(yè)務(wù)經(jīng)理啦,。

2、一個相互理解包容的心,，不管在公司內(nèi)部,，還是在商場，大家都需理解包容,，我們不倡導(dǎo)我們員工為了一臺半臺銷量與其它品牌爭執(zhí),，我們只說我們產(chǎn)品的優(yōu)點而不扁低其它品牌的劣勢，各位在商場要有你們搭檔,，如果我們導(dǎo)購人員不在上班時銷售繼續(xù),，你們就成功啦，還有就是有時公司送貨不及時這樣事,，你們要知道公司是銷售公司,，銷售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場銷售人員,，如果有時間不送貨那不是有問題嗎,，你們知道嗎我們賀司機和小高給你們送貨有過連續(xù)四個晚上只睡五個小時嗎，公司運作是一個團隊,，在這個團隊中大家要理解支持,，有時造工資因為一個導(dǎo)購人員臺帳沒傳回誤了小許做工資單，可能工資會晚了幾天,，就打電話過來吵,，我認為這些都是少了包容心,。

3、維護公司利益,，公司是大家的平臺,，只有公司好大家才會好，各位在商場小到一個贈品,，大到批量打折，你們在商場就是代表公司,，有時不經(jīng)意間給公司帶來損失,，上面我提到贈品事，贈品丟失,，損失就是公司,，一個紫砂內(nèi)膽不小心搞破了，公司所有內(nèi)膽全是買回來的,，有些商場折扣你少打點折就是利潤,，因為你們打掉的全是凈利潤，有些消費者要求打8折,，爭取一下也就是85折,，上次我們一個導(dǎo)購和我說，消費者要買10臺電磁爐,，要我們折扣低點,，我問為什么，她說這個消費者在商場買了好多其它產(chǎn)品,，其實在這個時侯你們就要維護公司利潤,，我們不能犧牲我們利潤幫助商場多賣其它產(chǎn)品，而是讓其它產(chǎn)品多打折,，而我們產(chǎn)品不打折,，我們倉管小高每次給你們送貨時就是一個空紙箱都帶回來，公司每個月的辦公費用賣紙皮就夠啦,，你們要記住你們在任何時都代表著jz公司,。

者吵，大家要分清情況,，如果真是我們產(chǎn)品有問題打一個電話回公司,，可以給消費者換一個新的，如果是消費者人為原因只能修,，特別是我們紫砂內(nèi)膽都是不包修的,，我們都是用現(xiàn)金買回來的，是消費者操作不當(dāng)必須要求消費者買,，這個需要你們在售前要和消費者講清楚,，并且把使用方法和消費者講清楚,，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會用,，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益,，但不能讓消費者在商場吵。

5,、推銷中怎樣借勢,，我們所做的品牌我承認都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度,，但大家要有信心能在蘇寧,、國美賣就是一個品牌，我們現(xiàn)在要借賣場影響力來推我們品牌,，進了蘇寧國美就是名牌,，另外我經(jīng)常聽到促銷員抱怨說：蘇寧商場大家電、小家電到處都在送我們產(chǎn)品,，影響我們銷量,，其實你們可以清楚向消費者傳遞這樣的信息，蘇寧,、國美這樣專業(yè)賣場都把我們產(chǎn)品作為贈品,，說明我們產(chǎn)品性價比肯定是最好的。

到處看到我們產(chǎn)品絕對是好事,，這個月惠州我們有這么多團購就是因為消費者看到蘇寧都送我們產(chǎn)品,，肯定是好產(chǎn)品。