每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

汽車銷售的開場(chǎng)白話術(shù)篇一

作為汽車銷售，需要掌握的這幾個(gè)汽車銷售技巧：

在開始工作之前,，必須要了解市場(chǎng),，必須知道哪里可能有我們的潛在客戶？了解潛在客戶,，他們的工作,、愛好，他們經(jīng)常出入的地方,，他們的性格,，他們的消費(fèi)傾向，以及他們與人溝通的方式,。

只有在至少五個(gè)客戶,，拿著你的名片走進(jìn)展廳找你的時(shí)候，你才有資格正式開始汽車的銷售生涯,。

前三分鐘

當(dāng)一個(gè)客戶走進(jìn)汽車展廳的時(shí)候,，絕大多數(shù)的客戶首先希望自己（注意，是自己,，不需要汽車銷售顧問干預(yù)）可以先看一下展廳內(nèi)的汽車,。

動(dòng)作：他們拉開車門,，要開車前蓋，或者他們要開后蓋等,，這些都是信號(hào),，是需要汽車銷售顧問出動(dòng)的信號(hào)。

汽車銷售技巧應(yīng)注意的問題：以上這些行為提示我們,，在客戶剛走進(jìn)車行的前三分鐘還不是接近他們的時(shí)候,，你可以打招呼、問候,，并留下一些時(shí)間讓他們自己先隨便看看,，或者留一個(gè)口信，您先看著,，有問題我隨時(shí)過來,。

初次溝通的要點(diǎn)--初步降低客戶的戒備，逐漸縮短雙方的距離,，逐漸向汽車話題轉(zhuǎn)換,。

成熟的銷售人員非常清楚，這是客戶從陌生開始溝通的時(shí)候,，一般不先說與車有關(guān)的事情,。可以談剛結(jié)束的車展,，還可以談任何讓客戶感覺舒服的,，不那么直接的，不是以成交為導(dǎo)向的任何話題,。比如,，可以是與客戶一起來的孩子，長的真高,，多大了,，比我侄子可高多了；也可以是客戶開的車,，或者客戶開的車的車牌,，您的車牌號(hào)碼是特選的吧，等等,。所有這些汽車銷售技巧中所談?wù)摰脑掝}的目的就是為了初步降低客戶的戒備,，逐漸縮短雙方的距離，逐漸向汽車話題轉(zhuǎn)換,。

這前三分鐘也是遞交名片的好時(shí)候,，也是你記住與客戶同來的所有人名字的好時(shí)候。

做銷售是一個(gè)積累客戶技巧提升能力發(fā)展人脈圈子的過程，如何3句話搞定刁難客戶,，如果抓住銷售核心本質(zhì)想做到并不難,。

客戶需求可能會(huì)是多方面的，交通工具的背后許多實(shí)際的需求,，身份的需要,；可能是運(yùn)輸?shù)男枰?；也可能就是以車代步,；更可能是圓夢(mèng)。

分析潛在客戶的動(dòng)機(jī)從車行的角度來看,，應(yīng)該有五個(gè)重要的方面：弄清來意,，購買車型，購買角色,，購買重點(diǎn),，顧客類型。

（1）弄清來意：

首先,，他們到底是來干什么的,？順便的過路的？如果他開始仔細(xì)地看某一種確定的車型,，那么看來有一些購買的誠意了。

（2）購買角色：

（3）購買重點(diǎn)：

購買重點(diǎn)還是影響這個(gè)客戶作出最終采購決定的重要因素。如果他的購買重點(diǎn)只是價(jià)格,，那么車的任何領(lǐng)先的技術(shù)對(duì)他來說都沒有什么作用,；如果他的購買重點(diǎn)是地位，那么你談任何優(yōu)惠的價(jià)格等因素對(duì)他也不構(gòu)成誘惑,。

汽車銷售的開場(chǎng)白話術(shù)篇二

伙伴經(jīng)理：王總,，您好，我是盛景集團(tuán)的xxx,，我們正在本地區(qū)尋找一些有實(shí)力的合作伙伴,。是這樣的，經(jīng)過我們公司的嚴(yán)格篩選,，貴公司各方面都符合我們尋找合作伙伴的條件,，接下來就如何合作的事宜我們做個(gè)初步溝通。

目標(biāo)伙伴：你們是做什么的,？

伙伴經(jīng)理：王總,，可能您對(duì)我們還不太了解，盛景網(wǎng)聯(lián)不知您是否聽說過,，前身是清華紫光集團(tuán)培訓(xùn)中心,，盛景網(wǎng)聯(lián)系出名門，由上市公司清華科技園、清華紫光,、彭志強(qiáng),、李漢生、陳宏,、潘小夏等知名企業(yè)家,、著名投資人共同發(fā)起成立，由原清華紫光副總裁彭志強(qiáng)先生出任董事長兼首席執(zhí)行官,。盛景網(wǎng)聯(lián)的股東均具備雄厚資源和強(qiáng)大品牌,，這為盛景網(wǎng)聯(lián)的長期持續(xù)健康發(fā)展注入了源源不斷的動(dòng)力！

伙伴經(jīng)理：王總,，首先我們是一切從客戶出發(fā),，為客戶負(fù)責(zé)為前提，所有的課程都是當(dāng)今企業(yè)家們所急需的課程,，此課程都是我們盛景商業(yè)研究院的專家自行研發(fā)的,，開課以來實(shí)現(xiàn)零投資率。

伙伴經(jīng)理：王總,，您那邊也是有著豐富的企業(yè)家資源,，這么好的課程，客戶都不知道,，這塊我認(rèn)為可以結(jié)合起來,，充分讓客戶得到實(shí)惠，讓您獲得豐厚的利潤,，最后客戶還得感謝您給他們提供這樣好的機(jī)會(huì),。另外，咱們公司立足長遠(yuǎn),，從成立至今,，都本著共贏的出發(fā)點(diǎn)，對(duì)合作伙伴的支持,、關(guān)懷和利益保障政策,，在業(yè)界得到所有合作伙伴的高度贊同，這些都是別的機(jī)構(gòu)所不能提供的,。

目標(biāo)伙伴：行吧,，我先了解一下，有需求的話,，再聯(lián)系你們,？

目標(biāo)伙伴：行吧，那你就先發(fā)一份吧,。

伙伴經(jīng)理：那王總你郵箱是,？

目標(biāo)伙伴：11111@

伙伴經(jīng)理：好的，我現(xiàn)在就給你發(fā)過去五分鐘你查收

目標(biāo)伙伴：好，我這回可能有點(diǎn)忙晚上我抽時(shí)間好好看看

目標(biāo)伙伴：好的,，回頭聯(lián)系

汽車銷售的開場(chǎng)白話術(shù)篇三

做汽車銷售的人都明白公司是有很多的附帶精品贈(zèng)送給客戶的,，但也不是隨便送。在能說服客戶的情況下盡量不要給客戶額外贈(zèng)送其他的禮品,，因?yàn)槎Y品也需要成本,，贈(zèng)送禮品就等于在減少自己的傭金。在汽車銷售話術(shù)中可以跟客戶說：我們已經(jīng)贈(zèng)送您很多的禮品了,，在這個(gè)價(jià)格上再送的話我們會(huì)虧損很難向公司交代的,。遇到堅(jiān)持要送東西的客戶時(shí)，一定要跟客戶說我?guī)湍蛏霞?jí)申請(qǐng)讓客戶感覺到這個(gè)禮品確實(shí)有價(jià)值以及你幫了他,。

汽車銷售的開場(chǎng)白話術(shù)篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位嘉賓,，各位同胞,，各位**人：

乙：新年拉近了我們成長的距離，新年染紅了我們快樂的生活

丙：新年讓我們截取下了四季的片段

?。?，是公司的一個(gè)變革年，戰(zhàn)略調(diào)整,、品牌運(yùn)營,、團(tuán)隊(duì)錘煉、服務(wù)營銷,。然而,，我們一同走來，無論是成功的喜悅,，還是痛苦的淚水,，我們都認(rèn)真銘記，因?yàn)槲覀兪?*人!

甲：新年給了我們?nèi)松亩U想

乙：在這一刻,，我們已經(jīng)感受到了春的氣息

丙：今天,，我們相聚在這里，享受緣分帶給我們的歡樂,，享受這段美好時(shí)光

?。航裉欤覀兿嗑墼谶@里,，一起用心來感受真情,，用愛來融化冰雪

甲：今天，我們相聚在這里,，敞開你的心扉,，釋放你的激情

乙：今天，我們相聚在這里，這里將成為歡樂的海洋,，讓快樂響徹云霄

丙：今天,，我們歡聚一堂、載歌載舞

?。航裉?，我們激情滿懷、心潮澎湃

甲：今天,，我們送去我們的祝福

乙：今天,，我們相約在這里，歡聲笑語譜寫著青春的旋律,。帶著祝愿,、帶著囑托、同心同德訴說著明天的輝煌,。

丙：埋藏已久的期盼,，化做今日相逢的喜悅

丁：看,，陽光燦爛,，那是新年絢麗的色彩

甲：聽，金鐘朗朗,，這是新年動(dòng)人的旋律

合：在詩與畫流動(dòng)的佳節(jié)里我欲邀同來一起慶賀快樂的節(jié)日

*公司新年團(tuán)拜聯(lián)歡會(huì)現(xiàn)在開始

下面,，請(qǐng)讓我們調(diào)整好我們漂亮的坐姿，拿出那最燦爛的笑容,，用最期待的眼神,，還有那最最熱烈的掌聲，隆重請(qǐng)出我們的總經(jīng)理上臺(tái)給大家做會(huì)議致辭,，請(qǐng)鼓掌歡迎!

汽車銷售的開場(chǎng)白話術(shù)篇五

（1）識(shí)別客戶目的

想買車,，沒時(shí)間

想去別店壓價(jià)

談判策略

假客戶

（2）擋住報(bào)價(jià)要求

底價(jià)已告知

一朝被蛇妖，十年怕井繩

拿主機(jī)廠政策做擋箭牌

要求客戶換位思考

岔開話題不談價(jià)格談其他

（3）創(chuàng)造見面機(jī)會(huì)

來店有優(yōu)惠

你不來,，我就去

2,、如何留住來店客戶？

（1）根據(jù)不同需求贊美客戶

中國每100位頭腦出眾,，業(yè)務(wù)過硬的人士中就有67位因人際關(guān)系不暢而在事業(yè)中嚴(yán)重受挫,，難以獲得成功。你覺得他們共同的心理障礙是什么,？難以啟齒贊美別人,！贊美并不是盲目的夸耀，因?yàn)椴煌挲g階段的贊美需求是不同的,。一般而言,，0—10歲需要的是理解,、10—20歲需要的是認(rèn)同，20—30歲需要的是欣賞,，30—40歲需要的是稱贊,，40—50歲需要的則是陪伴。

（2）贊美客戶什么,？

外在具體的如：外形,、打扮

內(nèi)在抽象的如：氣質(zhì)、特長

間接關(guān)聯(lián)的如：工作,、朋友

（3）贊美的話術(shù)技巧

善于找到對(duì)方真正的閃光點(diǎn)

逢物加價(jià)遇人減歲

生人看特征,，熟人看變化

第一時(shí)間送上贊美

贊美對(duì)方最得意而別人不以為然的

獲得成功時(shí)馬上贊美

贊美你所希望對(duì)方做的一切

背后贊美效果更好

運(yùn)用第三者贊美（間接贊美）

（4）讓客戶進(jìn)入舒適區(qū)

輕松接待氛圍的營造

留給客戶適當(dāng)?shù)目臻g

有效的溝通方式

提供飲料和資料

安全距離控制

談?wù)撈渌掝}

3、如何挖掘客戶需求,？

其實(shí)挖掘客戶需求類似于中醫(yī)看病,，我們可以從“望”、“聞”,、“問”,、“切”，四個(gè)方面來入手,。

望觀察客戶的著裝,、目前使用的車輛等；

聞聽客戶之間的對(duì)話,、客戶的提問和抗拒等；

問針對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行詢問,、探查,、確認(rèn)；

切琢磨對(duì)客戶的判斷,，仔細(xì)分析,。

汽車銷售的開場(chǎng)白話術(shù)篇六

要想成為優(yōu)秀的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，一定要明白,，創(chuàng)意是行銷的第一法寶,。因此，你要時(shí)刻記住你

新人陌拜3-2-1

推薦人：新人陌拜3-2-1就是把一個(gè)月分為三個(gè)階段,，每階段10天,，如果每天拜訪3個(gè)人，一個(gè)月可以簽2張單,，如果每天拜訪30個(gè)客戶,，一個(gè)月可以簽20張單。

我們先畫這樣一個(gè)表格,，填上每日訪量,、新訪和回訪,，每個(gè)月的1-10號(hào)是第一階段，11-20號(hào)是第二階段,，21-30號(hào)是第三階段,。這樣下來我每天都維持三訪就可以了。

1.第1—10天

推薦人：第一階段每天做到三個(gè)新訪,，這是什么意思呢,？就是你不認(rèn)識(shí)他但是跟他交換了名片，或者是你進(jìn)到別人辦公室對(duì)別人說了一段話：“先生,，你好,！我是xx保險(xiǎn)的員工，給您介紹一個(gè)醫(yī)療保險(xiǎn)服務(wù),，每天只要2塊錢就可以獲得24小時(shí)不分國內(nèi)國外服務(wù),，我可以借用您三分鐘的時(shí)間嗎？”反正你不認(rèn)識(shí)他,，拿到他的資料就可以了,，不用跟他講保險(xiǎn)。這樣第一階段拿到了三十個(gè)客戶名單,。

2.第11—20天

推薦人：第二階段你仍然要做到每天三訪,，但是內(nèi)容不太一樣，是2個(gè)新訪+1個(gè)回訪,。也就是說每天找到2個(gè)新客戶,，然后再在第一階段收到的資料里挑1個(gè)客戶進(jìn)行回訪，你可以跟他講保險(xiǎn)送計(jì)劃書,，這樣在第二階段你就可以積累二十個(gè)客戶,，回訪10個(gè)客戶。

3.第21—30天

推薦人：第三階段仍然每天三訪,，但是是1個(gè)新訪+2個(gè)回訪,。每天收集一個(gè)新名單，再在前兩個(gè)階段的客戶名單中挑2個(gè)老客戶回訪,，回訪做送彩頁計(jì)劃書促成,，這樣第三階段你會(huì)積累10個(gè)新客戶并做20個(gè)客戶回訪，這樣一個(gè)月你會(huì)有60個(gè)新名單,，30個(gè)回訪,，根據(jù)大數(shù)法則，你會(huì)有兩張保單,，這就是陌拜3-2-1,。

（1）與眾不同的開場(chǎng)白———您是我們的客戶嗎？

“先生（小姐）,，您好,，打擾一下,，請(qǐng)問您是我們公司的客戶嗎？”

回答通常會(huì)問“你是什么公司的,？”

“哦,，我是xx保險(xiǎn)公司的?！?/p>

如果他說“不是”,，那你就說“不要緊，先生,，我看您的氣質(zhì)這么好,，還以為您是我們公司的客戶，這是我的名片,，希望我能成為您在我們xx的保險(xiǎn)代理人,。”

如果他說“是”,，那你就說“恭喜您,，先生，感謝您支持我們xx,，請(qǐng)問您買了什么產(chǎn)品,，年交保費(fèi)多少?！?/p>

（2）很多人會(huì)說：“保險(xiǎn)推銷員又來了,。”這個(gè)時(shí)候你用不著緊張和尷尬,，越是這種時(shí)候,，越要表現(xiàn)出色。

“我不是來推銷保險(xiǎn)的,，我是來為你們創(chuàng)造現(xiàn)金的！”

“創(chuàng)造現(xiàn)金,，什么意思,？請(qǐng)你解釋一下……”機(jī)會(huì)產(chǎn)生了。

（3）“先生,，你好,！今天我專程來拜訪你，想了解一下上帝對(duì)保險(xiǎn)的看法,?！薄笆裁瓷系郏俊?/p>

員:我們馬上就會(huì)認(rèn)識(shí)的.(鎮(zhèn)定)客戶:你有什么事嗎 業(yè)務(wù)員:我不知道能否占用

你一點(diǎn)時(shí)間 客戶:你到底有什么事 業(yè)務(wù)員:我是平安保險(xiǎn)公司的,但我今天并不

打算要你投保,我能坐下來講嗎(客氣地)客戶:我不想買什么保險(xiǎn).(我已經(jīng)買過

了)業(yè)務(wù)員:這是我經(jīng)常聽到的一句話.我不曉得有沒有機(jī)會(huì)為您服務(wù),但我有三

我們這樣來看吧:假設(shè)您現(xiàn)在有5000元可以選擇存在銀行,存在保險(xiǎn)公司,或存

放在家里,您會(huì)怎么做呢

（7）小姐您好,不曉得這里是不是經(jīng)常有人來推銷保險(xiǎn) ,那么您會(huì)不會(huì)覺得很煩

（8）“先生,，你好,！我是xx保險(xiǎn)的員工,，給您介紹一個(gè)醫(yī)療保險(xiǎn)服務(wù)，每天只要2塊錢就可以獲得24小時(shí)不分國內(nèi)國外服務(wù),，我可以借用您三分鐘的時(shí)間嗎,？”

話術(shù)一（針對(duì)負(fù)責(zé)人）

（9）業(yè)務(wù)員：先生你好，我是xx保險(xiǎn)的員工,，我來的目的是給你送來醫(yī)療套餐服務(wù)的,，一天兩塊錢，24小時(shí)服務(wù),，不分國內(nèi)國外,，能借用你三分鐘時(shí)間嗎？（要迅速講完,，引起對(duì)方興趣,，找凳子坐下）

話術(shù)二（針對(duì)前臺(tái)）

(10)業(yè)務(wù)員：請(qǐng)問一下你們公司負(fù)責(zé)醫(yī)療服務(wù)的是哪一位啊,？我想跟他談一談,，看看能不能免費(fèi)為你們?cè)黾訄F(tuán)體福利保險(xiǎn)？（要清晰的表達(dá)）

我可不可以請(qǐng)教（要用請(qǐng)教,，不能用問）您幾個(gè)問題,？

請(qǐng)問我們（不能用你）為什麼要哪麼辛苦的工作？

（客戶不答自己答）

請(qǐng)問人（不能用你）是不是有不能工作不能賺錢的一天,？

當(dāng)然我們不希望這一天來臨,，我們不希望這一天發(fā)生在我們身上。但是,，誰也不感保證我們不會(huì)有這一天,，對(duì)嗎？這一天是什麼時(shí)候呢,？有兩種情形,？第一.當(dāng)我們60歲退休的時(shí)候;第二.在退休之前所發(fā)生的意外.殘疾.疾病;不曉得我這樣說,您覺得有沒有道理?(詞句不能省略)。

（13）請(qǐng)問您需要軟木嗎

我不需要

如果您坐在一艘正在下沉的小船上,，您愿意花多少錢呢,？

（14）你知道世界上最懶惰的是什么嗎？

是您從在銀行里的錢

（17）我今天專程來拜訪您,，就是想知道您是怎么看待保險(xiǎn)的,，您可以簡單地說說您的想法嗎?”

王先生：有病。雞蛋才值幾個(gè)錢,？

營銷員：沒錯(cuò),。只有感覺值錢的東西才會(huì)關(guān)注它的風(fēng)險(xiǎn)。你剛才問我保險(xiǎn)究竟是個(gè)什么東西,，說起保險(xiǎn),，就得從分散風(fēng)險(xiǎn)說起,。講個(gè)故事，很久以前,，有一天一個(gè)人在大河邊散步,，看到有十條船正在裝貨，每個(gè)人都把自己的貨往自家的船上裝,，每條船都裝得滿滿的,，正準(zhǔn)備起航出發(fā)，突然起風(fēng)了,，河面掀起了波浪,。有人擔(dān)心航行會(huì)出危險(xiǎn)，提出晚一天再出發(fā),，多數(shù)人卻害怕耽誤了航程,，影響生意。雙方正猶豫的時(shí)候,，這位散步的智者走到面前出了一個(gè)主意,，他建議馬上起航，但是,，他讓每個(gè)人把自己的貨物都分成十份,，分別裝在十條船上，然后出發(fā)了,。幾天以后,，回來了九條船，一條船被風(fēng)浪掀翻了,，每個(gè)人僅損失了十分之一的貨物,。大家都認(rèn)為這個(gè)智者的方法高明。后來,，這個(gè)智者抓住這個(gè)商機(jī),，開了一個(gè)買賣，從這個(gè)碼頭起航的每條船都向他交納一定的費(fèi)用,，而他承諾交納費(fèi)用的船在航行中萬一出現(xiàn)事故而導(dǎo)致的損失,，由他包賠。這就是早期的保險(xiǎn)雛形,。這個(gè)故事發(fā)生在十四世紀(jì)的意大利。意大利熱那亞商人在1347年10月23日簽發(fā)的船舶航運(yùn)保險(xiǎn)契約是迄今發(fā)現(xiàn)的一份最古老的保險(xiǎn)單,。

王先生：有點(diǎn)意思,。

營銷員：其實(shí)，在我們中國的成語中比如“居安思?！?、“未雨綢繆”,、“防范于未然”等都體現(xiàn)了古代樸素的保險(xiǎn)思想。春秋時(shí)期孔子的“耕三余一”思想是頗有代表性的見解,?？鬃诱J(rèn)為，每年如能將收獲糧食的三分之一積儲(chǔ)起來,，這樣連續(xù)積儲(chǔ)3年,，便可存足1年的糧食，即“余一”,。這其實(shí)就是保險(xiǎn)的一種形式,。再比如：御寒的衣服，防雨的雨傘,，汽車的備胎,，樓道里的滅火器，你家大門上的鎖,，這些都和保險(xiǎn)有聯(lián)系,。

王先生：哦。有道理,。

營銷員：原先在單位,，在發(fā)工資的那天，工會(huì)小組長可能會(huì)向我們每個(gè)人收取10元錢,，存入辦公室的互助金賬戶,，萬一有同事家有事需要錢用，就從這個(gè)賬戶里先預(yù)支給他,，以解燃眉之急,。這也是一種保險(xiǎn)互助的形式。

王先生：對(duì),，對(duì),，對(duì)。我過去的單位就是這樣做的,。

營銷員：現(xiàn)在您早下海了,。這些年您做生意一定認(rèn)識(shí)了很多朋友。如果現(xiàn)在讓您把能聯(lián)系上的認(rèn)為可以借錢的朋友一個(gè)一個(gè)地列出來,，您估計(jì)能有多少人,？ 王先生：估計(jì)不會(huì)超過100人。

營銷員：假如哪天我們生病或者出現(xiàn)了意外傷害的情況,，需要一大筆錢進(jìn)行治療,，恰巧手頭又沒有現(xiàn)金，我們只能向家人和這100個(gè)朋友張口去借。如果我們擁有保險(xiǎn),，保險(xiǎn)公司就可以幫助我們非常輕松地解決錢的問題,。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司通過合同的形式聚攏了幾十萬甚至上百萬像我們這樣的朋友，大家都期望能在別人發(fā)生不幸的時(shí)候伸手幫忙,，同時(shí)也期待在自己出現(xiàn)問題的時(shí)候通過保險(xiǎn)公司獲得大家的幫助,。王先生您看，在關(guān)鍵時(shí)刻,，個(gè)人的力量,，親人的力量，乃至個(gè)人全部朋友的力量都加在一起,，都無法和保險(xiǎn)公司眾多保戶朋友的力量相比較,。何況，風(fēng)險(xiǎn)靠個(gè)人解決會(huì)資產(chǎn)縮水,，靠親戚朋友解決我們要欠下多少感情債和經(jīng)濟(jì)債,，這些錢我們是不能白用的呀。您說對(duì)不對(duì)王先生,？所以說,，保險(xiǎn)其實(shí)并不深?yuàn)W，它就是一個(gè)科學(xué)管理下的巨大的互助團(tuán)體,，成為它的會(huì)員心里一定會(huì)踏實(shí),。王先生：我明白了。

慘就需要我們?yōu)樽约旱纳钇焚|(zhì)進(jìn)行更好的安排和規(guī)劃才能保證我們的生活無慮,。我想不管我們活在哪一種狀態(tài),，作為一個(gè)有良心、負(fù)責(zé)任的人,，我們都要對(duì)四種人負(fù)責(zé),，生你的人、你生的人,、愛你的人,、你愛的人，而我們?cè)趯?duì)這些人負(fù)責(zé)的時(shí)候,，我們要面臨五種風(fēng)險(xiǎn)：生老病死殘,！而保險(xiǎn)是解決我們以上五種風(fēng)險(xiǎn)的最直接、最有效,、最便宜的方式,！

(20)請(qǐng)問您對(duì)人壽保險(xiǎn)有什麼想法?

汽車銷售的開場(chǎng)白話術(shù)篇七

開場(chǎng)白：

1、表示已投保：

2,、表示不需要,，有專人處理：

3,、表示不需要，現(xiàn)在很忙,，沒有時(shí)間：

t: xx先生，我們現(xiàn)在給您致電,，主要是為您報(bào)個(gè)我們最優(yōu)惠的價(jià)格和最好的服務(wù),，只需要花您一分鐘的時(shí)間就可以了。（看客戶反映,，如果有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)報(bào)價(jià)階段）,。（如果客戶仍然表示很忙）那您現(xiàn)在還是很忙的話，您看中午或是下午能不能再聯(lián)系您,，因?yàn)槟谋ｋU(xiǎn)馬上就要到期了,，而您又是那么忙，萬一錯(cuò)過了時(shí)間,，脫保就不好了,。您看我xx點(diǎn)左右聯(lián)系您方便嗎（如果客戶還是表示不方便，就和客戶約在第二天,，一般中午休息時(shí)間和晚上下班后,，會(huì)比較空）

4、表示發(fā)個(gè)短信過來：

t:xx先生,，給您發(fā)短信沒問題,，能不能和您對(duì)一下險(xiǎn)種，然后算好之后給您發(fā)過 來,，您看您今年是不是保這些險(xiǎn)種,，車損險(xiǎn)……（直接轉(zhuǎn)入報(bào)價(jià)階段，按照基本 險(xiǎn)車損,、三者,、車上人員、不計(jì)免賠報(bào)價(jià)）

5,、保險(xiǎn)未到期：

t: 按照您的這款車,，我今天給您選擇這樣一個(gè)車險(xiǎn)方案：車損xxxxx（車損是用來保障您自己的車輛，萬一在行駛過程中有什么掛擦,，我們保險(xiǎn)公司都可以幫到您）,、三者（是用來保障對(duì)方的車和人）、車上人員（保障您車上的人員安全）,、不計(jì)免賠（無論事故中您的責(zé)任是大還是小,，只要投保了不計(jì)免賠，我們保險(xiǎn)公司責(zé)任范圍內(nèi)就能為您做足額賠付）,。

您的險(xiǎn)種價(jià)格已經(jīng)算出來了,，商業(yè)險(xiǎn)xx元、交強(qiáng)險(xiǎn)xx元，還有今年我們將為您代繳車船使用稅360元（稅是代繳,，是為地稅局代繳,，不是公司公司自己收取的，所以一定要搞清楚,，目前有部分公司報(bào)價(jià)時(shí)不包括車船稅就是因?yàn)槎惒粚儆诒ｋU(xiǎn)公司自身的費(fèi)用）

促成： 異議處理：

1,、保費(fèi)、服務(wù)：

t: 王先生您看剛才給您介紹的價(jià)格和服務(wù)您覺得可以的話,，我就幫您核對(duì)一下資料

c:你們公司公司保費(fèi)好像都查不多,，我再考慮一下，發(fā)個(gè)短信過來,，之后會(huì)聯(lián)系你的t: xx先生,，所有保險(xiǎn)公司價(jià)格一樣更說明了，現(xiàn)在電銷的價(jià)格因?yàn)楸１O(jiān)會(huì)的管控已經(jīng)趨于一致,，是不會(huì)有什么水分的,。越是這樣，對(duì)于您來說,，服務(wù)就是您最要考慮的環(huán)節(jié)了,，您看剛才我已經(jīng)給您介紹了……的服務(wù)，而且現(xiàn)在如果您在xx月xx號(hào)之前投保,，我還要幫您去申請(qǐng)我們的xx服務(wù)呢,，（介紹服務(wù)）。您看我們?yōu)槟峁┑倪@些服務(wù)都是業(yè)內(nèi)首屈一指的,，為了您可以享受我們的服務(wù),，現(xiàn)在幫您把資料對(duì)一下，您今年的行駛證車主是不是：xxxxxx,。

2,、保險(xiǎn)未到期：

t：xx先生，您看我現(xiàn)在就幫您把保險(xiǎn)資料登記一下,，保單就可以直接給您 送過來了,，很方便的。

c：不急,，我的保險(xiǎn)還沒有到期呢,，還有時(shí)間，我考慮一下

t：xx先生,，您要知道,，保險(xiǎn)是越早保越好，很多客戶都是剛能算價(jià)就投保了,，省心啊,。而且我能保證現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格就是我們今年最優(yōu)惠的價(jià)格,，越到后面，價(jià)格只可能會(huì)貴,，不會(huì)變得便宜,。您是不是害怕浪費(fèi)錢啊，您可以放心,，我們的保險(xiǎn)都是按期給您續(xù)保續(xù)上去的,，您去年的保險(xiǎn)什么時(shí)候到期，我們就是那一天給您續(xù)上去,，而且前面和您說的增值服務(wù)，到xx時(shí)間就到期了（活動(dòng)的截止時(shí)間,，由你們掌握,，不要定的太緊，一般將時(shí)間預(yù)留在5天左右）,，您看行駛證的車主是否就是您本人,。您的全面是xxxx。

3,、保險(xiǎn)有專人處理

t：xx先生,，您看我現(xiàn)在就幫您把保險(xiǎn)資料登記一下，保單就可以直接給您送過來了,，很方便的,。

c:我和朋友商量一下，到時(shí)候有需要會(huì)聯(lián)系你的,。

4,、保險(xiǎn)還未考慮好需要比較一下

5、不放心需要當(dāng)?shù)厝寺?lián)系

t：xx先生,，您看我現(xiàn)在就幫您把保險(xiǎn)資料登記一下,，保單就可以直接給您送過來了，很方便的,。

c: 你讓當(dāng)?shù)厝撕臀衣?lián)系一下吧

t: xx先生,，您是不是擔(dān)心我騙您啊，您放心,，我給您辦理的保險(xiǎn)都是我們當(dāng)?shù)爻鰡蔚?。我們的公司就在xx（當(dāng)?shù)毓镜刂罚Ｄ环判?，可以上門拿單子,，還可以看一下我們公司，看我們是不是正規(guī)大公司,。為了讓您更加放心,，我馬上安排我們的專員聯(lián)系您,，等他聯(lián)系了之后我再給您電話，這樣您就放心了吧,。

（電話結(jié)束后,，找到當(dāng)?shù)氐碾婁N專員，提供客戶的電話和姓名,，將事情的大概和專員說明一下,，然后讓落地專員盡快聯(lián)系一下，取得客戶信任,，在專員聯(lián)系了之后,，馬上和客戶再去個(gè)電話，打鐵趁熱,，不要浪費(fèi)了自己剛才的努力,，不然下次聯(lián)系就要沖頭再來了，因?yàn)橘u保險(xiǎn)一定要在客戶有購買欲望的時(shí)候進(jìn)行推銷）

預(yù)約：

t : xx先生,，就因?yàn)槟?，您更要提前把保險(xiǎn)的事處理掉，這樣您就更加安心了,，明天上班如果不方便的話,，您看明天中午休息時(shí)間，或是明天xx點(diǎn)以后空不空,，我打給您,。因?yàn)槲液湍榻B的服務(wù)，馬上就要到期了,，我可不希望您錯(cuò)過,。我可不想您話一樣的錢，比別人少一項(xiàng)服務(wù)啊,，更何況我們的服務(wù)是送給您的,。那就明天xx點(diǎn)鐘和您聯(lián)系了，如果您要聯(lián)系我的話,，只要撥打xxxxx,，我的工號(hào)是s003。您現(xiàn)在先忙,，祝您工作順利,。

汽車銷售的開場(chǎng)白話術(shù)篇八

這個(gè)問題在汽車銷售話術(shù)中是一個(gè)很好回答的問題，汽車銷售員在回答時(shí)首先要肯定客戶,?？梢哉f：嗯、我們的價(jià)格確實(shí)比網(wǎng)上略高了一點(diǎn),，但您也知道網(wǎng)上的東西都比較虛擬,，您也不敢直接就在網(wǎng)上買輛汽車對(duì)吧,？況且我們這個(gè)價(jià)格的配置和服務(wù)在網(wǎng)上也是沒有的，所以這個(gè)配置和售后的服務(wù)對(duì)于這個(gè)價(jià)格是不貴的,。

汽車銷售的開場(chǎng)白話術(shù)篇九

1． 有朋友辦

思路：1.擔(dān)心后期理賠2.找朋友方便（價(jià)格便宜）

客戶：我愛人忙沒時(shí)間,，有時(shí)間我讓他打給你吧

思路：1.利用禮品吸引客戶2推出大地優(yōu)勢(shì)服務(wù) 5．大地沒聽過

思路：電話接多了

煩

報(bào)價(jià)后的異議處理 1.到期再聯(lián)系（促不下來）

思路：要突出自己的優(yōu)勢(shì)，和其他公司的劣勢(shì)做鮮明對(duì)比 4．忙,，過幾天再聯(lián)系

促成方法 直接法

思路：針對(duì)客戶擔(dān)心理賠,，反映保費(fèi)高

思路：針對(duì)客戶要優(yōu)惠