做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計(jì)劃呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!

保險(xiǎn)月度工作總結(jié)及計(jì)劃篇一

xx年財(cái)務(wù)工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及各位同仁的共同努力下,，各項(xiàng)工作取得了較大的進(jìn)展，回顧半年來的工作,，我個(gè)人工作以成本核算為重心,，做好日常費(fèi)用報(bào)銷和采購核算工作，通過加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),、努力掌握生產(chǎn)工藝流程以及嚴(yán)格執(zhí)行費(fèi)用報(bào)銷制度等措施不斷提高會(huì)計(jì)服務(wù)質(zhì)量,，促進(jìn)工作正常有序地進(jìn)行，圓滿完成了各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作,。作為我個(gè)人而言,，工作讓我感受頗深，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一,、積極做好成本核算和費(fèi)用報(bào)銷工作,。

負(fù)責(zé)公司成本核算工作，成本管理是財(cái)務(wù)工作中重要的一項(xiàng)工作內(nèi)容,，只有掌握生產(chǎn)工藝才能準(zhǔn)確的計(jì)算成本,，工作期間我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司生產(chǎn)工藝流程，主要包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)成,、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝,、設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)基本知識(shí)等,，在費(fèi)用報(bào)銷和付款單據(jù)審核過程中，做到及時(shí)準(zhǔn)確,，嚴(yán)格把關(guān),，把不符合公司報(bào)銷規(guī)定和付款條件的單據(jù)予以退回，責(zé)令整改,。

二,、與成本會(huì)計(jì)交接，交出成本崗位工作,，與原財(cái)務(wù)部長交接,，接手財(cái)務(wù)部工作 。

6月份根據(jù)公司安排著手成本會(huì)計(jì)交接工作,。首先為接手人詳細(xì)介紹工作內(nèi)容和崗位職責(zé),，其次為接手人進(jìn)行會(huì)計(jì)電算化軟件方面的培訓(xùn)和指導(dǎo)，在為期兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)完成交接工作,，接手人基本能順利開展工作,，為公司工作持續(xù)穩(wěn)定的開展做好了基礎(chǔ)。

三,、協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部工作,，保持財(cái)務(wù)工作的一貫性和穩(wěn)定性。

年末接手財(cái)務(wù)部工作,，由于在月底結(jié)賬時(shí)間緊,，在接手工作后立即著手工作，積極做好財(cái)務(wù)日常工作,，嚴(yán)格審核付款手續(xù),，做好物資清產(chǎn)盤點(diǎn)和賬務(wù)整理工作。審核12月份憑證,，協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)人員積極做好全年的結(jié)賬工作,。

保險(xiǎn)月度工作總結(jié)及計(jì)劃篇二

大家的工作需要工作總結(jié)越來越多了吧。工作總結(jié)與計(jì)劃是相輔相成的,，要以工作計(jì)劃為依據(jù),，訂計(jì)劃總是在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。那么大家知道怎么寫好工作總結(jié)呢,？下面小編給大家整理了2022銷售月度工作總結(jié)及計(jì)劃,，希望大家喜歡！

根據(jù)7月上報(bào)給大區(qū)的廣告計(jì)劃及總公司要求配合的系列活動(dòng),，主推__紀(jì)念版,，在7月21日的__晚報(bào)上刊登了“__車型”的軟文及__天下的彩色豎通欄，并推出了系列優(yōu)惠活動(dòng),。廣告刊登后收到咨詢電話23個(gè),，由于紀(jì)念版的限量發(fā)行，我們只能對(duì)一些用戶表示歉意,，因此此次紀(jì)念版的推出一定程度上吸引了消費(fèi)者的眼球,，取得了不錯(cuò)的效果。另在7月26日的__報(bào)就__車的雙冠王作了一次通欄并同時(shí)推出了“特惠3+3”的優(yōu)惠活動(dòng),，為年未的銷售工作作了一定的廣告宣傳,，同時(shí)也讓更多的'消費(fèi)者對(duì)東風(fēng)雪鐵龍品牌的賽車品質(zhì)加深了解。針對(duì)上述兩個(gè)有紀(jì)念意義的活動(dòng),，我們在展廳的布置上也采用了易拉寶,、橫幅、吊旗,、海報(bào)等平面廣告手段,。

在11月初，我們參加了__與__交通臺(tái)聯(lián)合舉辦的“與f1共舞”的車展活動(dòng),，并進(jìn)行了交通臺(tái)的直播,，并播報(bào)了有關(guān)雪鐵龍與世界拉力賽的淵源。

在針對(duì)大客戶的營銷活動(dòng)中,，我公司在7月12日邀請了__市錫山區(qū)區(qū)政府即將進(jìn)行車改的潛在用戶前往雪浪生態(tài)園進(jìn)行了深度試乘試駕活動(dòng)同時(shí)在太湖邊的桔園進(jìn)行了采桔的聯(lián)誼活動(dòng),，此次活動(dòng)共有48人參加，意向客戶達(dá)6個(gè),，到月底實(shí)際成交客戶4個(gè),。

對(duì)于老客戶，我們此次組織了愛車俱樂部的20部車前往__東山舉辦了攝影自駕游,，共有70余人參加了此次活動(dòng),，活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行了攝影作品的評(píng)比，評(píng)比結(jié)果將在12月份公布,，同時(shí)會(huì)將參加比賽的攝影作品在大廳內(nèi)進(jìn)行展示,，并在12月《無錫車市》上刊登相關(guān)的廣告圖片、照片和文章,。

本月其他品牌也加大力度,，想就年底銷售旺季的來臨再掀銷售高潮，故各品牌的銷售政策層出不窮,，例如北京現(xiàn)代的伊蘭特11月推出了“非常3+1,，好禮等著你”(1、享受x年或x萬公里內(nèi)主要保養(yǎng)件免費(fèi)更換,；2,、抽取“幸運(yùn)車主”赴德親臨20__世界杯；3,、試乘試駕,，即獲贈(zèng)精美禮品外,，另還有購車保險(xiǎn)的優(yōu)惠)，總體價(jià)格已經(jīng)跌破__萬,；千里馬大幅度降價(jià),，跌幅達(dá)__元；故大多數(shù)是通過各種途徑進(jìn)行降價(jià)促銷以剌激消費(fèi)者的購買欲,。而我公司通過上述各項(xiàng)營銷方案的實(shí)施在不斷鞏固老客戶的同時(shí)積極走出展廳,，通過回訪老用戶、深度試乘試駕活動(dòng)尋找其他客戶群體,，本月共完成了50臺(tái)車的銷售,，完成大區(qū)下達(dá)的任務(wù)的69.4%，比去年同期銷售量61臺(tái)減少18%,，與10月的50臺(tái)持平,。為了能在12月份完成大區(qū)的任務(wù)，我公司銷售上也實(shí)行了聯(lián)動(dòng)考核,，將11月未完成的指標(biāo)并入12月份一起完成,。另外針對(duì)大用戶，我們將進(jìn)一步跟進(jìn),，與相關(guān)單位的車改辦公室加強(qiáng)聯(lián)絡(luò),，開展各項(xiàng)聯(lián)誼活動(dòng)，同時(shí)對(duì)于大客戶制定相應(yīng)的銷售政策,，對(duì)我公司的各類車型進(jìn)行有針對(duì)性的介紹,。

同時(shí)提兩條建議：

1、應(yīng)加大廣告投放力度,，特別是在深度試乘試駕方面,。

2、應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)__雙冠王及愛麗舍16v發(fā)動(dòng)機(jī)的電視,、廣播,、網(wǎng)絡(luò)的宣傳，以其進(jìn)一步讓消費(fèi)者了解富康的賽車品質(zhì)及__16v發(fā)動(dòng)機(jī)的優(yōu)良性能,。

__月份對(duì)于__汽車銷售行業(yè)來說,，是一個(gè)淡季，客戶上門的幾率相對(duì)較小,，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少,，針對(duì)這種情況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來,，我們過去”的銷售策略下,，開始實(shí)施“主動(dòng)出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針,，作為一名銷售顧問,，我們在做好顧問式的銷售方式的同時(shí),，進(jìn)一步做到上門服務(wù)、宣傳兩不誤,，作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問,，現(xiàn)將汽車銷售__月份工作總結(jié)如下：

1、目標(biāo)：經(jīng)過月初分析總結(jié),，鎖定斯巴魯森林人的目標(biāo)客戶為中小企業(yè)主、有實(shí)力的個(gè)體戶,、國家公務(wù)員,、大型企業(yè)高層管理人員等，因此,，2月份第一次宣傳針對(duì)有實(shí)力的個(gè)體戶展開了攻勢,，通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料,、邀請意向客戶試乘試駕等,。

2、經(jīng)過：個(gè)體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們————建材市場個(gè)體戶,，__—__—__—x年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展,，因此帶動(dòng)并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌觯喈?dāng)一部分人,，理所當(dāng)然地暴富了,，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費(fèi),，不會(huì)消費(fèi),，這就需要我們引導(dǎo)消費(fèi)，宣傳我們的斯巴魯汽車,，給準(zhǔn)客戶的生活帶來了一絲色彩,，不至于使他們天天面對(duì)自己的“上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”，宣傳有一定的效果,，但是在我溝通的過程中,，也清楚地認(rèn)識(shí)到，__—__年底帶來的世界金融危機(jī),，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè),，順勢波及到建材市場，這個(gè)時(shí)候的建材市場如同我們2月份的斯巴魯展廳一樣冷清,，現(xiàn)在更多的個(gè)體老板選擇持幣待購,，靜觀其變。

3,、總結(jié)：雖然建材市場一時(shí)陷入了困難時(shí)期,，并不代表其將一蹶不振,，等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，我的努力也就不會(huì)白白的付出了,，無論是樓市,，還是車市，總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一天,，現(xiàn)在只需要做好我們該做的,，讓斯巴魯在日照家喻戶曉，經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候,，總會(huì)有人來買車,！

綜上所述：我個(gè)人認(rèn)為3月份的工作計(jì)劃還是以主動(dòng)出擊為主，守株待兔為輔,，盡快地?cái)U(kuò)大宣傳范圍,，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解斯巴魯,，喜歡斯巴魯,，購買擁有斯巴魯！__年已過,，在此實(shí)習(xí)期間,，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲,，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

簡要總結(jié)如下：

我是__年__月__日來到貴公司工作的,。作為一名新員工,，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛,，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí),，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場,，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,，我會(huì)及時(shí)請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在此,，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助,！

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在我對(duì)市場有了一個(gè)大概的了解,，逐漸的可以清晰。流利的'應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,，對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握,。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)

對(duì)于市場的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,，對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中,，缺乏經(jīng)驗(yàn),。

市場分析

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭摹Ｎ鞑?。青海,。廣西周邊，在銷售過程中,，牽涉問題最多的就是價(jià)格,，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握,。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車,，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多,，所以客戶就不回從天津直接拿車,，還有最有利的是車到付款。廣轉(zhuǎn)自西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧,，一些周邊的小城市都從南寧直接定單?，F(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2,。5以下,，這樣對(duì)于進(jìn)口車來說無疑是個(gè)噩夢。

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場比較了解,，幾乎都是在銀川要車,，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川,。

國產(chǎn)車這方面主要是a4,，a6。幾乎是從天津港要車,，但是價(jià)格沒有絕對(duì)的優(yōu)勢,。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢的,，但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,，也就沒什么優(yōu)勢了。

從__—__年__月__—x日到__—x年__月__日我的總銷量是3臺(tái),，越野車一臺(tái),，轎車一臺(tái)，跑車一臺(tái),，總利潤11500元,，凈利潤10016元，平均每臺(tái)車?yán)麧櫴?339元,。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃,，08年的年銷量達(dá)到80臺(tái)，利潤達(dá)到160000,，開發(fā)新客戶10家,。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的。我有信心,！

隨著市場競爭的日益激烈,，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存,，成功與失敗并存的局面,，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。

__年工作計(jì)劃

1,、深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀,，準(zhǔn)確掌握市場動(dòng)態(tài)

2、與客戶建立良好的合作關(guān)系

3,、不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)

4,、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量

最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,，取其精華,，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切,。我有信心在我的努力下,，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈,！

4月份就過去了,，我對(duì)這個(gè)月的銷售汽車的工作也到了要總結(jié)的時(shí)候了，在汽車店里做銷售,，我個(gè)人也是有一些收獲的,。以下就是我4月份銷售工作總結(jié)：

4月份初，我給自己定了一個(gè)月份銷售計(jì)劃,，現(xiàn)在月底了,，我計(jì)劃大部分都完成了，還有一小部分是沒完成的,，但大體還是可以的,。這個(gè)月我依靠自己銷售技能售出了三輛車，這個(gè)月的提成我拿到了,。我在跟客戶談汽車的時(shí)候,，著重的關(guān)注客戶的需求，在介紹汽車的時(shí)候,，也會(huì)選擇性的介紹，針對(duì)每一個(gè)客戶喜歡的車型不同,，把店里面他們喜歡的單獨(dú)調(diào)出來介紹,，進(jìn)而動(dòng)之以情曉之以理的把車售出去，最重要的就是要根據(jù)客戶心理出發(fā),，不能太激進(jìn)了,。

4月里，我自己還去買了銷售相關(guān)的書看,，幫助自己補(bǔ)充銷售漏洞,，把不會(huì)的技巧學(xué)過來，在面對(duì)客戶的時(shí)候就能夠更好的為他服務(wù),，把店里的車銷售出去,，為店里進(jìn)賬。銷售講究的還有就是溝通,，這是我很重視的一個(gè)點(diǎn),，因?yàn)樵谏显挛揖鸵驕贤ú坏轿唬延懈蛻舻米锖萘?，?dāng)時(shí)就是因?yàn)檎f話沒有技巧,，胡亂說一通，本月我就吸取前一個(gè)月的教訓(xùn)，把說話的艱難好好練了幾遍,。每天回到家就是對(duì)著鏡子不停的練習(xí),，看很多的關(guān)于與人溝通的書。做銷售一行必須要能有吸引客戶的本事,，不然只能旁觀,，售車那是很難的。

這個(gè)月面對(duì)來電看車的客戶,，都是保持得體的微笑,，隨時(shí)服務(wù)客戶。對(duì)買了車的客戶,，我進(jìn)行了多次聯(lián)系,，幫助他們及時(shí)解決問題，同時(shí)做好汽車情況追蹤,，對(duì)客戶進(jìn)行服務(wù)到底,。我對(duì)自己銷售的能力有了更好的理解。本月銷售我取得很好的成績,，我更加意識(shí)到客戶的重要性,，所以我對(duì)下月的銷售有足夠的信心。

4月份工作雖已結(jié)束,，但是在4月份獲得的收獲,，讓我變得更加自信，也更加好學(xué)了,。我始終認(rèn)為只有自己能力不斷的提高,，才有更大的機(jī)會(huì)去接觸更高層的銷售。現(xiàn)在的我對(duì)汽車銷售越來越感興趣,，回想自己在4月份努力的成果,，我深深的覺得自己可以把這工作做好。我相信這月的經(jīng)歷是為我之后的工作奠定更好的基礎(chǔ),。未來的工作我會(huì)更加需要努力,，只為可以做好銷售，為汽車店帶來更多的利益,。

今天是我來泰康的第29天,，將近一個(gè)月的時(shí)間里我在這里學(xué)到了很多東西。下面我對(duì)四月份的學(xué)習(xí)工作做一個(gè)總結(jié),。

1,、學(xué)習(xí)了年金方面的基本知識(shí)，初步掌握了與客戶交談的內(nèi)容

在學(xué)習(xí)過程中,，我掌握了建立企業(yè)年金的流程,，也了解了一些相關(guān)邊緣問題,，比如會(huì)計(jì)科目、信托法等等,；同時(shí)我也遇到了很多不能自己解決的困難,，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的解答幫助，充分體會(huì)到了公司“鑄造團(tuán)隊(duì),，親和誠信”的企業(yè)文化,。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己掌握的知識(shí)不夠全面,，做企業(yè)年金是一個(gè)與高端客戶不斷接觸的過程,，我除了應(yīng)該掌握年金方面的知識(shí)外，還應(yīng)該加強(qiáng)金融,、經(jīng)濟(jì),、企業(yè)管理、法律,、社會(huì)等等各方面的知識(shí),，用知識(shí)武裝自己，以便能更好地展業(yè),。

2,、跟隨領(lǐng)導(dǎo)出差，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)了不少見客戶的經(jīng)驗(yàn)

領(lǐng)導(dǎo)為了讓我們盡快學(xué)好基本知識(shí),，掌握營銷技巧,，4月下旬，我跟隨黃經(jīng)理和許經(jīng)理出差茂名,，在那里見到了我們合作單位中國銀行的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同仁,，同時(shí)也去見了兩家客戶企業(yè)：電白供電局和一家房地產(chǎn)公司。整個(gè)過程我一直在觀摩學(xué)習(xí)黃經(jīng)理和許經(jīng)理怎樣與客戶建立良好的合作關(guān)系,。同時(shí),，我發(fā)現(xiàn),，要想讓客戶信任你,，必須要精通自己所作的業(yè)務(wù)，而不僅僅是熟悉,。也就是說,，一定要做一個(gè)專業(yè)的行銷人員。而要想專業(yè),，還得必須努力練好基本功,。此外，我還跟黃經(jīng)理去了儲(chǔ)運(yùn)公司,，體驗(yàn)了我公司和合作伙伴光大銀行的講標(biāo)的過程,。

3,、通過啟航培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了電話行銷和面見客戶的基本知識(shí)

培訓(xùn)課程中,，給我印象最深刻的就是28號(hào)下午的考試,，考試有三個(gè)環(huán)節(jié)組成：

一、給定一個(gè)企業(yè),，通過前臺(tái)找到人事部負(fù)責(zé)員工福利的經(jīng)理,；

二、通過電話給人事部員工福利經(jīng)理約到見面,；

三,、通過首次見面約到第二次見面。

這天的考試從中午午飯過后一直到凌晨零點(diǎn)多,，最后老師讓我們都過了,，但我覺得我表現(xiàn)得不是很好，沒有發(fā)揮出最好水平,。電話話術(shù)不停地練,，一次次地，一次次地被拒絕……到了半夜,，上下眼皮開始打架,，注意力精力都集中不起來，回到宿舍洗把臉繼續(xù)回來……最后終于過了,。

通過培訓(xùn),，感覺自己在銷售話術(shù)和能力上有了一個(gè)質(zhì)的飛躍。整個(gè)培訓(xùn)下來,，我認(rèn)識(shí)到自己的不足：

一,、見到客戶信心不滿；

二,、和客戶面談不會(huì)用生動(dòng)的方式表達(dá)專業(yè)的東西,；

三、對(duì)產(chǎn)品和年金相關(guān)知識(shí)掌握不夠,；

四,、寒暄問候及禮節(jié)性的東西有待于不斷改進(jìn)；五,、平時(shí)工作不夠用心,，表現(xiàn)在銷售流程中就是自己業(yè)務(wù)的不專業(yè)。

4,、打電話找客戶的過程,，讓我更接近市場，聽到了不少市場的聲音

總之,，電話工作現(xiàn)在還在繼續(xù)進(jìn)行,。其中我有做的不好的地方就是沒有對(duì)客戶進(jìn)行總結(jié)歸類,，會(huì)在這周內(nèi)把這項(xiàng)工作完成。

5,、其他相關(guān)工作,。比如搜集__市政、供水,、電力等企業(yè)客戶名單資料等

總結(jié)本月工作,，覺得自己不夠積極；一些學(xué)習(xí),、工作進(jìn)展速度緩慢,，決定十月份從頭趕上。

我在這個(gè)月的工作里面,，也是把任務(wù)給完成了,，做好了銷售，同時(shí)也是帶好了我們部門的同事,，一起去完成銷售的目標(biāo),，整個(gè)團(tuán)隊(duì)也是非常積極向上的，即使疫情依舊還是在處于防控的階段,，但是我們通過線上的方式,，視頻的方式，各種的渠道,，做好防控的同時(shí),，也是把銷售給做好了，我也是對(duì)于四月份的工作來做一個(gè)總結(jié),。

一,、目標(biāo)的完成

做銷售的工作，只有去把業(yè)績給完成了,，那么才算是工作真的做好了,，而這個(gè)月，也是我們公司開年之后的第二個(gè)工作月份,，三月的業(yè)績也是比較的糟糕,，雖然工作是做了，但是也是疫情比較的嚴(yán)重,，很多工作雖然開展了,，但是客戶并沒有那么的積極,，而四月份的工作,，我們也是加大了力度，同時(shí)對(duì)于客戶的聯(lián)系也是更加的深入,，無論是開發(fā)新客戶,，或者聯(lián)系老客戶,，都是去為了銷售業(yè)績而努力，整個(gè)團(tuán)隊(duì)也是充滿了動(dòng)力,，認(rèn)真的把工作給做好了,，通過大家的努力，我們部門的銷售工作也是整月的目標(biāo)達(dá)成,，而且也是還有超出一些,，也是把三月份的一些業(yè)績給補(bǔ)了，但今后也是繼續(xù)的要去做好,。

二,、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

作為經(jīng)理，在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績的同時(shí),，我也是積極的去培訓(xùn),，去了解他們銷售的情況，清楚他們的問題所在,，每次開會(huì),，都是會(huì)做分析，會(huì)去講解,，該如何的去做會(huì)更好一些,，一月下來，我們團(tuán)隊(duì)的銷售水平也是得到了更大的提升,，潛在的客戶尋找也是更加的有方法,，一些客戶也是更快更有效的留了下來，然后達(dá)成交易,，對(duì)于老客戶的回訪工作也是繼續(xù)的做著,，從他們的使用情況下，也是知道我們車輛的情況是怎么樣的,，與老客戶的溝通,，也是可以讓他們對(duì)我們更加的認(rèn)可，更愿意為我們?nèi)プ鲆恍┛诒臓I銷,，讓我們的工作能更輕松一些,，畢竟開發(fā)一個(gè)新客戶，真的需要的時(shí)間,，成本真的很高,，而老客戶的口碑宣傳，卻是更容易給我們帶來業(yè)績,。

四月份雖然是結(jié)束了,，我們工作也是做得不錯(cuò)，團(tuán)隊(duì)也是有了進(jìn)步,，但是也是還有一些的不足,，還需要繼續(xù)的努力去改進(jìn),，去提升，并且也是在今后要把業(yè)績完成,，把銷售給做的更好才行,，而團(tuán)隊(duì)，我也是要繼續(xù)的去帶好,，一起的去開發(fā)更多的客戶,，作出更亮眼的成績來。

四月份的工作已經(jīng)結(jié)束,，做銷售經(jīng)理的我非常感慨,，這一階段下來自己努力也進(jìn)步了很多，汽車銷售是一門技術(shù),，我也是一門需要會(huì)說的事情,，來到這邊工作三年的時(shí)間，現(xiàn)在成為一名銷售經(jīng)理,，這非常的不容易,，我對(duì)自己這一階段的工作也是非常的認(rèn)可，我相信在今后的工作當(dāng)中,，我會(huì)把這些,，繼續(xù)發(fā)揮下去，也就會(huì)認(rèn)真的去執(zhí)行好工作,，生活當(dāng)中的每一件事情,，先總結(jié)一下。

是風(fēng)是非常不錯(cuò)的一個(gè)月,，我們?nèi)〉玫某煽冞€是非?？捎^的，汽車銷售雖然說需要花很多的時(shí)間,，但是我們團(tuán)隊(duì)還是比較認(rèn)生,，對(duì)自己的工作也有一個(gè)很好的方法，看到自己團(tuán)隊(duì)每個(gè)銷售工作人人都那么認(rèn)真,，那么努力,，我也是非常欣慰的，仿佛看到了當(dāng)初的自己,，也是那么的努力,，那么認(rèn)真去認(rèn)真的做好銷售工作，每賣出一臺(tái)汽車,，就是對(duì)自己的一個(gè)肯定,，就是對(duì)工作的一個(gè)提升，想想之前自己也是這么過來的，現(xiàn)在作為銷售經(jīng)理的我,，更多的是去想著怎么讓，員工提高自己的能力,，讓更多的人掌握一定的銷售技巧,，工作上面更進(jìn)一步，這是我現(xiàn)在在追求的事情,，我也希望大家能夠把銷售工作做好,，把自己身上的每一件事情落實(shí)到位，只要做到了這些事情,，才能夠說自己合格了,，做汽車銷售工作需要花更多的精力，更多的時(shí)間,，這一階段的工作不是證明自己所有,，而是讓自己有一定的經(jīng)驗(yàn)，去做好接下來的事情,。

四月份我們?nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的成績,，大家都得到了一定的提升，而我管理的團(tuán)隊(duì)也是比較有收獲的,，一直都在堅(jiān)持,，一直都在用心，我作為名銷售經(jīng)理,，能夠管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì)是非常的不容易做汽車銷售工作,，需要耐心，需要進(jìn)步,，我也希望自己在下一階段的工作當(dāng)中得到提升,，雖然作為你銷售經(jīng)理，但是我時(shí)時(shí)刻刻都希望能夠讓更多的人得到進(jìn)步,，而不是自己在工作當(dāng)中有收獲,，回顧，四月份大家都是非常的努力,，有過很多的拼搏,，也有過很多的認(rèn)真，努力實(shí)現(xiàn)對(duì)自己要求的同時(shí)更進(jìn)一步,，這是對(duì)工作的執(zhí)著,，也是對(duì)工作的一個(gè)認(rèn)真，我相信我能夠做好,，能夠把更多的時(shí)間跟精力投入進(jìn)去,，去證明自己是可以的，雖然說一個(gè)月來非常的短暫，但是這其中經(jīng)歷的每一件事情都讓我受益匪淺,，讓我有了更多的經(jīng)驗(yàn),，雖然不是很多事情都能夠順心順意，可一定要讓自己有信心,，要學(xué)會(huì)接受做一名汽車銷售經(jīng)理,，我需要有這樣的心態(tài)，需要讓自己穩(wěn)定下來,，五月份我肯定更加拼搏,。

又是一個(gè)月過去了，雖然因?yàn)樽罱@段時(shí)間各種事情的影響,，我們店的工作并不景氣,，但是通過我們店里所有人員的努力，也還是勉強(qiáng)達(dá)到了一個(gè)月的最低要求,，所以還算是不錯(cuò)的,。都說人只要逼一下什么事情都能夠做出來，雖然這句話并不一定對(duì),，但是“梅花香自苦寒來”的道理我們還是懂得,，所以我覺得這個(gè)四月雖然有各種的挑戰(zhàn)在影響著我們，但是在工作中我反而因?yàn)檫@樣困厄的環(huán)境進(jìn)步了不少,。當(dāng)然進(jìn)步有,，不足的地方也并不少，總的來說還是優(yōu)占上風(fēng)的?，F(xiàn)在五月份就要到來,，這是新的一個(gè)月，也是新的一個(gè)挑戰(zhàn),，我覺得我有必要總結(jié)下我在四月份工作,，讓自己從中吸取教訓(xùn)，爭取五月一飛沖天,。

這段時(shí)間來店里面開車買車的人明顯都減少了許多,，來的人基本都是問售后這一塊的。我作為汽車銷售員,，并沒有因?yàn)檫@段時(shí)間的工作量小就放松對(duì)自己的要求,，而是利用這段時(shí)間經(jīng)常去向店里銷售業(yè)績好的同時(shí)請教問題，他們每個(gè)月都能夠在銷售榜上考前,，肯定有他們自己的銷售技巧,，所以我有什么不懂得地方，有什么比較困惑得地方的,，都會(huì)利用大家工作都不繁忙得時(shí)候去問他們,，向他們?nèi)〗?jīng),。比如向他們請教銷售汽車過程中得產(chǎn)品方面得難點(diǎn)，遇到比較難纏得客戶得時(shí)候我們更好得應(yīng)對(duì)措施等等,，這個(gè)月我也從他們身上學(xué)習(xí)到了許多的技巧,，并且在這個(gè)月的銷售工作中我已經(jīng)開始運(yùn)用了，感覺自己卻是提高了不少,，取得了教好的效果,。

都說我們做銷售的都是嘴皮子利索的，雖然這個(gè)并不絕對(duì),，但是也還是有一定的道理的,，而想要銷售的時(shí)候能夠侃侃而談,，除了需要我們能夠有很強(qiáng)的說話技巧之外,，還需要的豐富的產(chǎn)品信息掌握才行。說話的技巧不是短時(shí)間就能夠提上來的,，需要不斷的鍛煉,，但是對(duì)產(chǎn)品的了解是能夠從學(xué)習(xí)中收獲到的，所以這一個(gè)月里面,，我不斷地加強(qiáng)對(duì)汽車相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí),，了解各類車型的掌握，和各個(gè)車輛的性能,，甚至零部件這一塊我也在不斷地學(xué)習(xí),。所以在這個(gè)月的銷售工作里面我的銷售技巧得到了非常大的技巧。

這個(gè)月我的銷售額是比較低的,，僅僅是勉強(qiáng)達(dá)到了公司的最低標(biāo)準(zhǔn),，作為一個(gè)職業(yè)規(guī)劃比較明確的銷售員來講，我是不滿足于此的,，所以我會(huì)繼續(xù)努力，爭取在五月份做出更好的業(yè)績,，進(jìn)步更大,。

保險(xiǎn)月度工作總結(jié)及計(jì)劃篇三

各 位：

為進(jìn)一步增強(qiáng)工作的'計(jì)劃性，統(tǒng)籌公司的各項(xiàng)工作,，經(jīng)研究決定,，自20xx年10月14日起，請銷售部各位定期向董事辦公室提交每周,、每月工作計(jì)劃和工作總結(jié)?，F(xiàn)將有關(guān)工作要求如下：

一、 范圍及內(nèi)容要求：

a),、客戶拜訪的數(shù)量及質(zhì)量,、

b)、本月銷售產(chǎn)品分析、

c),、本月銷售總額,，其中新、老客戶情況分別加以說明,。

二,、提交時(shí)間每周六和每月上班第一個(gè)工作日。

三,、方式：通過郵箱發(fā)送到辦公****處,。

四、工作計(jì)劃應(yīng)重點(diǎn)突出,、思路清晰,，突出工作的計(jì)劃性和科學(xué)性，針對(duì)性強(qiáng),，對(duì)于預(yù)計(jì)將會(huì)遇到的困難需要加以說明,，尋求支持；工作總結(jié)應(yīng)全面客觀,，準(zhǔn)確翔實(shí),，重點(diǎn)在于結(jié)果，重要事項(xiàng)做詳細(xì)說明,，毋需匯報(bào)過程和具體工作,，對(duì)于工作中的流程、方式或相應(yīng)的資源不到位的可以提出改進(jìn),。

20xx年10月12日

保險(xiǎn)月度工作總結(jié)及計(jì)劃篇四

一,、_年_月工作情況：

主要工作內(nèi)容(重點(diǎn)說明跟進(jìn)項(xiàng)目的總數(shù)12個(gè)，分別是：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項(xiàng)目,、_市綜合衛(wèi)生大樓項(xiàng)目,、芭蕾舞團(tuán)小劇場工程、_區(qū)少年宮工程,、_省審計(jì)廳,、_省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程、_煙草物流配送中心工程等等,。成單0個(gè),，丟單0個(gè)。目前跟進(jìn)項(xiàng)目數(shù)量,，風(fēng)管面積20000平方米,，具體分析等方面)

本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品，尋找有價(jià)值的客戶資源,。并去_成功開發(fā)代理商1家,，當(dāng)月代理商就在_跟進(jìn)亞運(yùn)會(huì)的場管項(xiàng)目,。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工,，(例如：_豐田汽車廠房擴(kuò)能工程),，風(fēng)管基本上已由甲方指定好，即成交率較底,。另關(guān)于商住樓的項(xiàng)目,，因受金融危機(jī)的影響，很多地產(chǎn)公司被迫停工,，故關(guān)于商住樓的項(xiàng)目跟進(jìn)時(shí)受到一定影響,。

下半月主要是跟進(jìn)關(guān)于_年亞運(yùn)會(huì)的市政必建項(xiàng)目，其中大多數(shù)已開工,，但有些定于_年2月份開工,，如：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項(xiàng)目、_省審計(jì)廳,、_省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程等等,，年底先建立關(guān)系,，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動(dòng)工,，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認(rèn)為風(fēng)管是假冒產(chǎn)品就不能用,，而是價(jià)格問題和安裝方面,，因此12月份會(huì)將經(jīng)歷放在亞運(yùn)會(huì)前必建的項(xiàng)目上。

另在_年_亞運(yùn)會(huì)的場管項(xiàng)目上已確人找到甲方代建局肖局長,，在跟進(jìn)中,，預(yù)計(jì)在_年初可成單，年底在配合代理商做大量攻關(guān),。

二,、成單項(xiàng)目分析和丟單項(xiàng)目情況分析，如何改進(jìn)和提高,。

本月最大的問題是：工程信息方面會(huì)出現(xiàn)變化,，臨時(shí)變固的占大多數(shù)，雖不影響信心,，但會(huì)影響效率,。因此需改進(jìn)與提高的地方是：與跑設(shè)計(jì)院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務(wù)員馬上跟進(jìn),，因此可提高工程跟進(jìn)的質(zhì)量,。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定,，故甲方只會(huì)相信設(shè)計(jì)院的推薦,，如少數(shù)是因甲方個(gè)人問題和資金等方面問題才會(huì)自己選擇風(fēng)管,。

三、下月工作目標(biāo)和開展思路

1,、受_客戶邀請,，去_拜訪_年亞運(yùn)場管的一些工程(預(yù)定時(shí)間為一周)，重新審視_周邊市場,。力爭在_年開工前拿下兩個(gè)以上重點(diǎn)項(xiàng)目,。并提高代理商和本人對(duì)拜訪工程的質(zhì)量。

2,、在_市市政工程上做文章：在_年必建項(xiàng)目上關(guān)于赤崗另零

保險(xiǎn)月度工作總結(jié)及計(jì)劃篇五

一,、青龍山公園續(xù)建工程，完成總工程量的70%,。

二,、城區(qū)社區(qū)街弄道路改造一期工程，茶灣社區(qū)現(xiàn)已改造完工,，西大社區(qū)完成改造量的95%,、教場社區(qū)完成改造量的80%、新街社區(qū)完成改造量的70%,。

三,、城區(qū)東河翻水站改造工程完成總工程量的10%，完成西河翻水站改造工程前期協(xié)調(diào)工作,。

四,、城區(qū)沿港大型景觀燈檢修后安裝。

五,、魯家峙山體亮化改造工程完成工程量30%（配套土建工程90%工程量）,。

六、城區(qū)街弄路燈一期工程完成燈具設(shè)備的調(diào)試工作,，竣工,。城區(qū)街弄路燈二期工程于10日開工，完成配套土建工程50%的工程量,。

七,、東港海中洲海鮮城欄桿工程完成工程量50%。

八,、城區(qū)二次供水新街區(qū)域道路修復(fù),。

九、東港緯三路延伸段工程竣工,。

一,、完成青龍山公園續(xù)建工程剩余工作及戚家灣避雨亭的定位工作。

二,、社區(qū)街弄道路二期改造工程開工,。

三,、完成城區(qū)東河翻水站改造的土建工程，完成西河翻水站改造工程的樁基工作,。

四,、沿街建筑物立面改造工程開工，完成勞動(dòng)弄5—7號(hào)樓立面改造,。

五,、完成浦西公園的設(shè)施維修工作及海濱公園的木結(jié)構(gòu)油漆維護(hù)工作。

六,、配合局公共事業(yè)科完成06年創(chuàng)衛(wèi)臺(tái)帳工作,。

七、魯家峙山體亮化改造工程竣工,。

八,、城區(qū)街弄路燈二期工程完成配套土建及安裝工程，一期工程進(jìn)行驗(yàn)收,。

九,、做好東港隧道改造工程方案變更后的前期準(zhǔn)備工作。

十,、城區(qū)二次供水東河區(qū)域道路修復(fù),。

十一、東港海中洲海鮮城欄桿工程爭取春節(jié)之前完工,。

保險(xiǎn)月度工作總結(jié)及計(jì)劃篇六

行政部作為公司主要的后勤工作地點(diǎn),，它的性質(zhì)也就決定了辦公室工作的繁雜性質(zhì),。但是,，行政部的人也相對(duì)的比較少，我作為一個(gè)新人,，能夠主動(dòng)的去幫忙,，遇到不懂的就去請教，積極的配合各位前輩,，快速高效的完成各項(xiàng)工作,。

在工作中，我努力從每一件事情上進(jìn)行總結(jié),，不斷摸索,，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量,，因?yàn)樽约哼€是新人,，在為人處事、工作經(jīng)驗(yàn)等方面經(jīng)驗(yàn)還不足,，在平時(shí)工作和生活中,，我都能夠做到虛心向同事學(xué)習(xí),、請教，學(xué)習(xí)他們的長處,，反思自己不足,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。我時(shí)刻會(huì)提醒自己,，要誠懇待人,，態(tài)度端正，積極想辦法,，無論大事小事,，我都要盡能力去做到完美。在平時(shí)時(shí)刻要求自己,，必須遵守勞動(dòng)紀(jì)律,、從注意清潔衛(wèi)生等小事做起，嚴(yán)格要求自己,。以不求有功,、但求無過信念，來對(duì)待所有事情,。

在中聯(lián),，企業(yè)文化相當(dāng)?shù)奶貏e，除去一條的誠實(shí),，我最欣的就是終身學(xué)習(xí),。而這一點(diǎn)正是我想要積極做到的。也因?yàn)檫@樣,，我不斷的通過網(wǎng)絡(luò),、書籍等學(xué)習(xí)人力資源相關(guān)的案例分析，利用下班時(shí)間學(xué)習(xí)語言知識(shí),，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和個(gè)人能力,。工作中，雖然沒有什么特別大的貢獻(xiàn),，但是能夠配合同事完成各項(xiàng)指標(biāo),，從中學(xué)習(xí)，以便以后自己能夠更好的獨(dú)立完成工作,。

另外,，我也特別注重從工作中吸取教訓(xùn)，不斷的總結(jié),，認(rèn)真的學(xué)習(xí)寫作,、人事相關(guān)的政策、檔案管理等相關(guān)的知識(shí)。也虛心向前輩請教,，取長補(bǔ)短,，增強(qiáng)自己的服務(wù)意識(shí)。希望能夠盡快的融入到__這個(gè)大家庭中去,。

1,、出勤方面每天都能提前至少三十分鐘到達(dá)辦公室，做好上班前的相關(guān)工作準(zhǔn)備,，并能及時(shí)檢查各個(gè)辦公區(qū)域的清潔,、設(shè)備的完好等，并更新好sps,，方便蔣花查詢,。

2、紙張文檔,、電子文檔的歸檔整理方面在工作中,，我注意對(duì)紙張資料的整理和保存，將有用的及時(shí)保存,、歸檔,，對(duì)于沒用的及時(shí)銷毀。因?yàn)楹芏辔淖中怨ぷ鞫际请娔X作業(yè),，所以我也在個(gè)人電腦中建立了工作資料檔案庫,。并于每周星期五把工作過的資料集中整理，分類保存,，以便今后查找,。

1、在本職工作中我還不夠認(rèn)真負(fù)責(zé),，崗位意識(shí)還有待進(jìn)一步的提高,。不能嚴(yán)格要求自己，工作上存在自我放松的情況,。由于辦公室的工作繁雜,，處理事情必須快、精,、準(zhǔn)。在業(yè)務(wù)能力方面,，我還有很多不足,，比如在整理會(huì)議紀(jì)要時(shí)，沒有抓住重點(diǎn),，記錄不全,，不能突出主要內(nèi)容，給領(lǐng)導(dǎo)的會(huì)后工作也帶來了不便,。

2,、對(duì)工作程序掌握不充分,，對(duì)公司業(yè)務(wù)熟悉不全面，對(duì)工作缺少前瞻性,，致使自己在工作中偶爾會(huì)遇到手忙腳亂的情況,，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯(cuò)誤。致使對(duì)自己有了些許的懷疑和不確定性,，對(duì)未來也有了些許的灰暗情緒,。

3、偶有缺少細(xì)心,，辦事不夠謹(jǐn)慎,，顯得有些許毛躁。工作是相對(duì)簡單但又繁,、雜,、多，這就要求我必須細(xì)心,、有良好的專業(yè)素質(zhì),、思路縝密。在這方面,，我還不夠細(xì)心,，時(shí)有粗心大意、做事草率的情況,，有時(shí)也會(huì)比較毛躁忘記一些事情等等,。

1、今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo),、同事虛心請教學(xué)習(xí),，要多與大家進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通,，從大趨勢,、大格局中去思考、去謀劃,、取長補(bǔ)短,，提高自身的工作水平。

2,、必須提高工作質(zhì)量,，要具備強(qiáng)烈的事業(yè)心,、高度的責(zé)任感,。在每一件事情做完以后,，要進(jìn)行思考、總結(jié)，真正使本職工作有計(jì)劃,、有落實(shí),。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省,。

3,、愛崗敬業(yè)，勤勞奉獻(xiàn),，不能為工作而工作,，在日常工作中要主動(dòng)出擊而不是被動(dòng)應(yīng)付，要積極主動(dòng)開展工作,，擯棄浮躁等待的心態(tài),，善謀實(shí)干，肯干事,，敢干事,，能干事，會(huì)干事,。

4,、平時(shí)需多注意鍛煉自己的聽知能力。在日常工作,、會(huì)議,、領(lǐng)導(dǎo)講話等場合，做到有集中的注意力,、靈敏的反應(yīng)力,、深刻的理解力、牢固的記憶力,、機(jī)智的綜合力和精湛的品評(píng)力;在辦事過程中,，做到?jīng)]有根據(jù)的話不說，沒有把握的事不做,，不輕易許愿,，言必行，行必果,。

保險(xiǎn)月度工作總結(jié)及計(jì)劃篇七

20--年--月份,，局辦公室嚴(yán)格按照局領(lǐng)導(dǎo)年初工作部署，繼續(xù)貫徹落實(shí)我局年度《工作要點(diǎn)》中的各項(xiàng)要?jiǎng)?wù),，抓好全局人事,、財(cái)務(wù)、后勤等行政管理工作,，為全局業(yè)務(wù)工作的開展提供支持。在局領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下、辦公室全體人員的共同努力下以及局屬各部門的配合,、支持下,，我辦較好地實(shí)現(xiàn)了辦公室“參謀、協(xié)調(diào),、服務(wù)”的職能,，各項(xiàng)工作任務(wù)推進(jìn)較為順利。

一,、工作開展情況

(一)全力抓好我局各項(xiàng)全面工作

1.組織召開民主生活會(huì),。3月29日上午，我辦根據(jù)有關(guān)文件要求,，組織召開了黨員領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會(huì),，黨總支書記同志主持會(huì)議，總支全體成員出席了會(huì)議,，全局中層干部列席了會(huì)議,。對(duì)于會(huì)上提出的整改措施，我辦組織制定了實(shí)施方案,，對(duì)各項(xiàng)措施進(jìn)行了分解,，落實(shí)責(zé)任部門，確保各項(xiàng)整改措施落實(shí)到位,。

2.做好模范城復(fù)檢國家環(huán)?？偩纸哟ぷ鳌?月10日,，國家環(huán)?？偩诸I(lǐng)導(dǎo)來到寶安，對(duì)市環(huán)保模范城我區(qū)相關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行初檢,。我辦認(rèn)真做好迎檢接待工作,，多次主動(dòng)與區(qū)府辦及上級(jí)環(huán)保部門溝通聯(lián)系，落實(shí)初檢活動(dòng)的有關(guān)具體安排;又3次到石巖等迎檢接待地點(diǎn),，實(shí)地安排有關(guān)迎檢準(zhǔn)備工作,，最終圓滿完成了國家環(huán)保模范城寶安區(qū)的初檢接待任務(wù)。

3.發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì),，建設(shè)綠色機(jī)關(guān),。根據(jù)區(qū)委區(qū)政府《關(guān)于全面推進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見》，我辦制定了《區(qū)環(huán)保局大力推進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)建節(jié)約型機(jī)關(guān)實(shí)施辦法》,，在節(jié)能,、節(jié)水、節(jié)材以及廢棄物回收利用等四個(gè)方面提出了25項(xiàng)具體措施,，印發(fā)給局屬各部門執(zhí)行,，力爭通過在全局廣泛開展創(chuàng)建節(jié)約型機(jī)關(guān)活動(dòng),，使我局能耗、水耗,、材耗明顯減少,，辦公費(fèi)用明顯下降，使綠色消費(fèi),、資源節(jié)約以及環(huán)境保護(hù)成為大家的自覺行動(dòng),，努力建設(shè)綠色政府。

(二)繼續(xù)大力推進(jìn)《工作要點(diǎn)》各項(xiàng)任務(wù)的落實(shí)

4.完成編輯部的籌建工作,。經(jīng)呈報(bào)局長辦公會(huì)議議定,，《環(huán)境管理》編輯委員會(huì)現(xiàn)已正式成立，由局長任主編,，副主編為：副局長,、副局長、副局長;編委為各部門負(fù)責(zé)人,。編輯部設(shè)在局辦公室,，統(tǒng)籌負(fù)責(zé)專刊的排版,、審核,、委托印刷等工作，設(shè)責(zé)任編輯一名,。為做好《環(huán)境管理》的編輯工作,，我辦還要求各部門指定一名文字基礎(chǔ)較好的工作人員作為兼職 編輯，負(fù)責(zé)本部門稿源及圖片的收集,。

5.《規(guī)章制度匯編》修編工作已進(jìn)入最后沖刺階段,。按照我局《工作要點(diǎn)》，我辦已于8月上旬完成了《規(guī)章制度匯編》的匯總編輯工作,，并在8月17日下午組織召開了《規(guī)章制度匯編》討論會(huì)對(duì)《規(guī)章制度匯編》進(jìn)行討論,。會(huì)上，局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)部分規(guī)章制度提出了修改意見,，并要求相關(guān)業(yè)務(wù)部門根據(jù)我區(qū)環(huán)保工作情況制定相關(guān)的工作制度,。會(huì)后，我辦按照會(huì)議精神,，一方面加緊開展修改工作,，此工作已于8月20日全面完成;另一方面加強(qiáng)對(duì)新制度制定工作的跟蹤督辦，經(jīng)口頭及書面督辦后,，相關(guān)制度現(xiàn)已完成初稿,，待分管領(lǐng)導(dǎo)審閱后便可匯編報(bào)簽。預(yù)計(jì)在9月底可開展《規(guī)章制度匯編》的印制工作,。

6.組織預(yù)防職務(wù)犯罪廉政教育課,。按照全局工作部署,，8月28日下午，我辦在局八樓會(huì)議室組織了預(yù)防職務(wù)犯罪廉政教育課,，并邀請了區(qū)檢察院機(jī)關(guān)黨委書記同志進(jìn)行廉政教育講座,。局領(lǐng)導(dǎo),、中層干部及全體黨員共102人參加了本次廉政教育課,。

(三)對(duì)行政管理及后勤管理工作常抓不懈

議的討論決定，著手開展相關(guān)工作：一是向區(qū)政府申請將質(zhì)建中心正式人員納入財(cái)政撥款,，解決人員經(jīng)費(fèi)問題,，有關(guān)請示已上報(bào)區(qū)政府;二是做好部門預(yù)算的跟蹤落實(shí)工作，我辦于8月16日組織財(cái)政撥款部門召開了部門預(yù)算工作會(huì)議,，會(huì)議由高強(qiáng)副局長主持,，向相關(guān)部門通報(bào)了1-7月份部門預(yù)算的使用情況，并明確了各專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)安排使用的責(zé)任單位,，要求在8月25日前將經(jīng)費(fèi)使用計(jì)劃交局辦公室匯總上報(bào)?，F(xiàn)我辦已將收集匯總的經(jīng)費(fèi)使用計(jì)劃表呈報(bào)局領(lǐng)導(dǎo)審閱。

8.繼續(xù)加強(qiáng)信息建設(shè)工作,。8月份,，我辦網(wǎng)上公布報(bào)道25條、政務(wù)公開信息213條,、內(nèi)網(wǎng)電子政務(wù)通知文件98條;繼續(xù)協(xié)調(diào)監(jiān)察大隊(duì)跟蹤建設(shè)環(huán)境監(jiān)控中心的有關(guān)事宜,，已基本完成工作方案，下一步將報(bào)區(qū)信息中心審定,。另一方面,，我辦組織開展了對(duì)我局網(wǎng)站的分析評(píng)估，取得了評(píng)分體系文件,，并提出了完善結(jié)構(gòu)及補(bǔ)充資料的工作方案,。

9.積極做好后勤保障工作。8月份,，我局人員規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大,，我辦從“衣、食,、住,、行”等四個(gè)方面采取措施，努力提高后勤保障質(zhì)量：

“衣”方面：我辦按照局領(lǐng)導(dǎo)指示,，組織為一線執(zhí)法人員,、監(jiān)測員、窗口服務(wù)人員及部分新入職人員做好制度的量度及裁制工作,，統(tǒng)一的工作制服更加彰顯了我局人員的`精神風(fēng)貌,。

“食”方面：我辦要求食堂進(jìn)一步加強(qiáng)膳食管理工作,，一方面做好每周菜譜的擬定及呈報(bào)工作，做好局領(lǐng)導(dǎo)中午用餐的膳食安排;另一方面我辦要求食堂根據(jù)用餐人員的變化組好對(duì)食物的增量供應(yīng),，確保廣大干部職工的正常用餐,。

“住”方面：我辦對(duì)我局單身宿舍的現(xiàn)狀及存在問題進(jìn)行了調(diào)研，并根據(jù)我局人員的變化趨勢向局領(lǐng)導(dǎo)提出了解決對(duì)策,，力爭穩(wěn)妥解決我局單身干部職工的住宿問題,。

“行”方面：我辦嚴(yán)格做好公務(wù)車輛管理工作，一方面合理安排和調(diào)配公務(wù)車輛,，確保車輛型號(hào)與出行人員規(guī)模相匹配,，盡量減少空座率;另一方面加強(qiáng)對(duì)公務(wù)車輛的維修保養(yǎng)，盡量降低車輛的故障率,。

此外,，我辦還組織開展了福利勞保物品的發(fā)放工作。

(四)繼續(xù)做好執(zhí)行力建設(shè)工作

我辦將編印完成了《區(qū)環(huán)境保護(hù)局執(zhí)行力建設(shè)研究》下發(fā)給局屬各部門,，要求各部門認(rèn)真組織學(xué)習(xí)(文本已送各部門文件交換箱),，進(jìn)一步建立健全崗位責(zé)任制，并將責(zé)任制建立情況于9月底送局執(zhí)行力辦,。此外,，我辦還認(rèn)真總結(jié)規(guī)章制度修編的工作經(jīng)驗(yàn)，整理歸納后形成工作信息報(bào)送給區(qū)執(zhí)行力辦,，獲得區(qū)執(zhí)行力辦采納刊登,。

二、下一步工作計(jì)劃

1.根據(jù)《工作要點(diǎn)》,，做好年終量化考核工作,。認(rèn)真對(duì)照我局印發(fā)實(shí)施的《工作要點(diǎn)》，抓好年終量化考核工作,。組織機(jī)關(guān)部門做好環(huán)保所考核指標(biāo)的制訂工作,。

2.組織環(huán)保聯(lián)絡(luò)員培訓(xùn)。擬分批組織開展全區(qū)環(huán)保聯(lián)絡(luò)員的培訓(xùn)工作,，培訓(xùn)為期一天,，屆時(shí)將由我局主要業(yè)務(wù)科室介紹環(huán)境監(jiān)督、環(huán)境監(jiān)理,、環(huán)保信訪及環(huán)境宣傳工作,，并邀請區(qū)法制辦及區(qū)信訪局熟悉業(yè)務(wù)的人員講授環(huán)保法律法規(guī)及信訪處理的專業(yè)知識(shí)。

3.組織開展人員培訓(xùn)工作,。按照我局年度學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃的安排,，做好境外技術(shù)人員培訓(xùn)以及自選培訓(xùn)等學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)的組織工作。

4.組織開展《環(huán)境管理》的創(chuàng)刊工作以及年鑒的資料收集工作,。落實(shí)編輯部工作人員配置,，組織開展約稿工作以及年鑒資料的收集工作,。

保險(xiǎn)月度工作總結(jié)及計(jì)劃篇八

一、目前財(cái)務(wù)上的問題：

1,、 費(fèi)用單據(jù)不能及時(shí)回歸財(cái)務(wù)部,。

費(fèi)用單據(jù)的發(fā)生后，財(cái)務(wù)工作剛剛開始,，而不是結(jié)束,。財(cái)務(wù)需要根據(jù)這些費(fèi)用單據(jù)即原始憑證編制記賬憑證，然后根據(jù)記賬憑證記賬,。記賬后,，每個(gè)月才能為公司編制報(bào)表，分析公司的運(yùn)營情況,。財(cái)務(wù)要求的是日清月結(jié)。如果當(dāng)日不能清,，每個(gè)月就不能有準(zhǔn)確數(shù),，到年底不準(zhǔn)確的數(shù)就會(huì)越大。

2,、 總經(jīng)理還在為財(cái)務(wù)部承擔(dān)發(fā)放現(xiàn)金業(yè)務(wù),。

這是在別的公司不存在的現(xiàn)象，公司越大,，總經(jīng)理越是輕松,。而我看到的是很吃力總經(jīng)理，并且是在財(cái)務(wù)方面費(fèi)心的總經(jīng)理,，這讓我這個(gè)做財(cái)務(wù)主管的汗顏,，使我無地自容。

二,、下一步工作思路及方針,。

財(cái)務(wù)工作需要從最基層，一點(diǎn)一滴的進(jìn)行,，雖不能看到速效,，但急需日趨完善。

財(cái)務(wù)部需要的崗位設(shè)置：

出納,、記賬會(huì)計(jì),、財(cái)務(wù)主管。

記賬會(huì)計(jì)可以多人,，其他崗位為一人,。財(cái)務(wù)部是一個(gè)整體，共同協(xié)作,，共同完成各個(gè)崗位的工作,，每個(gè)崗位之間有緊密的聯(lián)系,，并且缺一不可。

工作方法：

出納：

1,，掌管公司的可用現(xiàn)金,，公司的收、支,，統(tǒng)一經(jīng)出納進(jìn)行,。 不需用的資金由總經(jīng)理掌控。

2,，出納在支付現(xiàn)金時(shí),，必須按照總經(jīng)理的批示進(jìn)行，沒有批示嚴(yán)禁支付,。

3,，支付大額款項(xiàng)，見批示,，必須電話再請示總經(jīng)理,。

4，每天登記現(xiàn)金日記賬,，結(jié)出當(dāng)日現(xiàn)金可用余額,，與實(shí)際現(xiàn)金核對(duì)。

5,，將支出的票據(jù),、收款收據(jù)的記賬聯(lián)，每天轉(zhuǎn)交記賬會(huì)計(jì)記賬,。

保險(xiǎn)月度工作總結(jié)及計(jì)劃篇九

前臺(tái)是展示公司的形象,、服務(wù)的起點(diǎn)。對(duì)于每一位來訪萬達(dá)的客人來說,，前臺(tái)是他們接觸我們公司的一步,，是對(duì)公司的一印象，是非常重要的,。所以前臺(tái)在一定程度上代表了公司的形象,。同時(shí)，公司對(duì)來訪客人的服務(wù),，從前臺(tái)迎客開始,，好的開始是成功的一半。有了對(duì)其重要性的認(rèn)識(shí),，所以我一定要認(rèn)真做好本職工作,。

認(rèn)真接聽每一個(gè)電話，并且熟記每個(gè)部門的分機(jī)號(hào)，嚴(yán)格接照公司的要求為每一位來訪客人打電話核對(duì)樓上的聯(lián)系人,，并認(rèn)真的為每一位來訪客人辦理臨時(shí)訪客證,。來訪的客人參觀或者地方上訪時(shí)我將時(shí)刻注重堅(jiān)持良好的服務(wù)態(tài)度，將熱情的接待,。巧妙回答客戶提出的問題,。做到笑臉相迎、耐心細(xì)致,、溫馨提示等,。在業(yè)余時(shí)間我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)一些關(guān)于電話技巧和禮儀知識(shí)。最近公司組織培訓(xùn),，我堅(jiān)持每一節(jié)課都去參加,，在那里認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷的為本身充電,，以適應(yīng)公司的快速發(fā)展,。

要堅(jiān)持好公司的門面形象，不僅要注意自身的形象,，還要堅(jiān)持良好的環(huán)境衛(wèi)生,，讓來訪客人有種心悅目的感覺。

不管是工作時(shí)間還是休假時(shí)間,，如果公司有臨時(shí)任務(wù)分配，我將服從安排,，積極去配合,，不找理由推脫。作為萬達(dá)的一員,，我將奉獻(xiàn)本身的一份力量為公司效命,。平時(shí)積極參加公司組織的活動(dòng)，加強(qiáng)同事之間的感情和部門之間的溝通,。并且多了解公司的基本情況和經(jīng)營內(nèi)容,。為了往后能更好的工作不斷的打下基礎(chǔ)。

做前臺(tái)工作也快一年了,，工作范圍較小;工作內(nèi)容也比較少,。但本身也有不足的地方，工作時(shí)集中力不夠,，會(huì)犯迷糊;有時(shí)候解決問題還有所欠缺,，我希望以后能夠更認(rèn)真上班工作，勤力做事,。為公司做的多些,。

在15年我要不斷提高自身形象，做好15工作計(jì)劃，提高工作質(zhì)量,、效率,。還有增強(qiáng)責(zé)任心。

(1)努力提高服務(wù)質(zhì)量,，做事麻利,，有效率，不出差錯(cuò),。服務(wù)態(tài)度要良好,，接待客人要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，要給客人留下良好印象,。接電話時(shí),，也要不斷提高用語技巧;巧妙的問答客人。盡量讓每一個(gè)客戶滿意,。

(2)加強(qiáng)禮儀知識(shí)學(xué)習(xí),。如業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)禮儀知識(shí)，公共關(guān)系學(xué),。了解在待人接物中必須要遵守的禮儀常識(shí),，包括坐姿、站姿,、說話口氣,、眼神、化妝,、服飾搭配,，以及回答客戶提問技巧等等。也可以上像玫琳凱的課,，講的知識(shí)都是很實(shí)用的,，上了課后會(huì)讓人更自信，令一個(gè)人有氣質(zhì),。

(3)加強(qiáng)與公司各部門的溝通,。了解公司的發(fā)展?fàn)顩r和各部門的工作內(nèi)容，有了這些知識(shí)儲(chǔ)備,，一方面能及時(shí)準(zhǔn)確地回答客戶的問題,，準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)接電話。另一方面也能在力所能及的范圍內(nèi),，簡要的回答客戶的問題,，同時(shí)也能抓住適當(dāng)機(jī)會(huì)為公司作宣傳。

雖然前臺(tái)的工作比較輕松,，但大小事都是要認(rèn)真才能做好,。所以我都會(huì)用心的去做每一件事。在以后的日子里我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力工作!