方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向,，明確目標(biāo)的具體內(nèi)容和實(shí)現(xiàn)路徑,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃方案篇一

中國(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán),，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥,、保健品而聞名海內(nèi)外,。

然而,，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn),。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場(chǎng)調(diào)查,，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣,。

二,、策劃目標(biāo)

希望通過本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣,，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售,，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

1,、初期主打市場(chǎng)為省城杭州,，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透,。

2,、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入,。

3、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍,。

4、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度,。

5、爭取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，確立通過某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù),。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合,。

三、策劃方略

用半個(gè)月的時(shí)間,，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;

用一個(gè)月的時(shí)間,，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問;

對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研;

對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研;

對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;

對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;

對(duì)已入市的其它競(jìng)爭對(duì)手"民康",、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;

對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。

經(jīng)過大量細(xì)致的調(diào)研,，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來,。

四、市場(chǎng)環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng),，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ;

產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分 ;

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位 ;

先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀 ;

少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì);

歷年來,，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng);

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者;

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī),。

五,、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對(duì)生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企,。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī),， 并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。

即便如此,，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹,。

據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來,。棗

場(chǎng)內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),，如浙江民康、桐君閣藥廠,、森山,、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。

場(chǎng)外 ：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng),，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額,。

可以預(yù)見 ：不久的將來,，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌,，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問題：

品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)

(1)品牌歷史較長,，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力;

(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊(duì)伍。

品牌問題點(diǎn)

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性;

(5)如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分;

(7)企業(yè)營銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān),，營銷措施的執(zhí)行力偏弱 ;

(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同,。

七、定位措施

(1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng),，產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品";

(2)針對(duì)禮品市場(chǎng),，定位于"尊貴禮品";

(3)主打廣告語"做事我靠它"。

3、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略,。(價(jià)格分為禮品,，普通，常規(guī)三種),。

4,、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料,，強(qiáng)化產(chǎn)品形象,。

5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備,，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象,。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略,。

7,、制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng),。

8,、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。

9,、針對(duì)一些特殊人群,，制定獨(dú)到的特通銷售。

10,、舉辦"萬人重陽登峰活動(dòng)",，提升品牌美譽(yù)度。

八,、市場(chǎng)策略

20xx年5月底,，經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

1,、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品),。

2,、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無明確產(chǎn)品定位),。

九、本案策劃與實(shí)施

經(jīng)過三個(gè)月的深入調(diào)研,、精心策劃,，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過一個(gè)中秋的熱銷(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬/天),，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng),，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預(yù)計(jì)到20xx年春節(jié),，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬元,，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃方案篇二

雖然本人對(duì)品牌推廣有一定的體會(huì),，但由于是第一次接觸茶類產(chǎn)品,，所掌握的信息有限，對(duì)茶葉市場(chǎng)的特殊性也欠缺了解,，只能就個(gè)人近期的調(diào)查與對(duì)品牌推廣的領(lǐng)悟提出粗略的想法,。但我相信態(tài)度能決定一切，積極地心態(tài)將賦予本方案諸多的靈氣,，定能把握市場(chǎng)的脈搏,，為普洱茶企業(yè)樹立起一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)型的品牌提供有效建議。當(dāng)然,，其中疏漏與不足之處,，尚請(qǐng)前輩指教。

由于近年來,，普洱茶在國外逐漸風(fēng)靡,，導(dǎo)致國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)普洱茶的需求也逐漸興旺，諸多企業(yè)與商家不斷進(jìn)入普洱茶市場(chǎng),，形成群雄逐鹿的局面,。雖然就目前來說，市場(chǎng)尚處于上升趨勢(shì),，各方諸侯依靠傳統(tǒng)的價(jià)格,、渠道競(jìng)爭仍有生存的空間。但從長遠(yuǎn)來看,，普洱茶市場(chǎng)必將在三五年之內(nèi)重新洗牌,。可以預(yù)料,，那些不具備足夠的競(jìng)爭實(shí)力,、沒有品牌意識(shí)的競(jìng)爭者必將被清掃出局，能夠存活下來的,，將是一批具有品牌意識(shí),，并塑造出具有自身特色的強(qiáng)勢(shì)品牌。

另一方面,，國際品牌“立頓”,、“團(tuán)寧”已經(jīng)進(jìn)駐中國市場(chǎng)，其規(guī)范化的市場(chǎng)運(yùn)作,，強(qiáng)烈的品牌意識(shí),，迎合消費(fèi)者心理需求的營銷模式,，必將不斷蠶食中國的茶葉市場(chǎng)，也將培養(yǎng)消費(fèi)者茶葉消費(fèi)的品牌意識(shí),，中國本土企業(yè)要參與競(jìng)爭,，必須跟上國際品牌的步伐。否則就將落到為國際品牌提供原材料的尷尬境地,，如同當(dāng)下云南咖啡的現(xiàn)狀,。

當(dāng)今茶葉市場(chǎng)，真可謂“群雄逐鹿,，外強(qiáng)肆略,，烽煙四起。但問英雄何處,？”

然而,，初次危難時(shí)機(jī)，一方面,，消費(fèi)者對(duì)茶葉帶有中國傳統(tǒng)的情節(jié),，對(duì)本土品牌別有所鐘。同時(shí)云南及思茅政府為本土普洱茶企業(yè)提供利好條件,。云南省政府及思茅市政府積極關(guān)注本土茶葉市場(chǎng)及企業(yè)的發(fā)展,，為本土茶葉企業(yè)提供了良好的發(fā)展平臺(tái)。作為云南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的xx茶葉集團(tuán),，必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì),，為普洱茶生產(chǎn)及市場(chǎng)營銷提出新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一方面營造良好的普洱茶市場(chǎng)環(huán)境,，另一方面在規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境中樹立自身的領(lǐng)導(dǎo)者形象,，同時(shí)真正打造出一個(gè)普洱茶的強(qiáng)勢(shì)品牌，應(yīng)對(duì)未來更激烈的品牌競(jìng)爭,。

因此,，我們又可說，所謂亂世出英雄,，xx茶葉集團(tuán)現(xiàn)在面臨競(jìng)爭欲成就“英雄”,，就可謂是天時(shí)與地利所趨，能否成就英雄,，當(dāng)看“人和（才）”了,。

分析過后市場(chǎng)即競(jìng)爭態(tài)勢(shì)，我們?cè)儆^茶葉消費(fèi)者的需求狀況,。

從傳統(tǒng)來看,，在中國,，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起,，“柴米油鹽醬醋茶”,，將茶列為國人一天生活之必需；逢年過節(jié)送禮必備“煙酒茶”,，將茶視為維護(hù)關(guān)系,、聯(lián)絡(luò)感情之物。

而隨著人們生活與需求的不斷變化,，人們對(duì)茶葉特別是普洱茶又增加了諸多新的認(rèn)識(shí)與需求,。總體來看,，當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)茶葉的消費(fèi)需求主要有以下幾方面,。

·個(gè)人消費(fèi)者

年齡、收入,、工作性質(zhì),、生活習(xí)慣、個(gè)人性格,、居住城市等等因素都會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為,。茶作為一種飲料消費(fèi)，按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分為時(shí)尚消費(fèi),、習(xí)慣消費(fèi),、功能消費(fèi)、家庭消費(fèi),。

時(shí)尚消費(fèi)的對(duì)象主要為城市青年,，他們講究情調(diào)、追趕時(shí)髦,，受媒體廣告影響最大,，明星效應(yīng)也不容忽視。雀巢咖啡在中國市場(chǎng)的成功并非因?yàn)椤拔兜篮脴O了”,，因?yàn)樵诖酥?，大多?shù)國人并沒有喝過咖啡，更無從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別,。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對(duì)國外生活方式的向往,，把喝咖啡當(dāng)成一種時(shí)尚。要抓住未來消費(fèi)者勢(shì)力,，就必須吸引年輕的消費(fèi)者,，在時(shí)尚消費(fèi)上下功夫。

習(xí)慣消費(fèi)的主要對(duì)象為愛茶一族,，這些消費(fèi)者有自己喜愛的茶葉品種或品牌,，消費(fèi)慣性強(qiáng)，較難改變,。由于區(qū)域不同,，對(duì)茶的品種選擇也會(huì)不同,，如北方人愛喝茉莉花茶、華南地區(qū)的愛喝烏龍或鐵觀音,、華東地區(qū)的愛喝綠茶,、內(nèi)蒙西藏的少數(shù)民族偏愛磚茶等等。這種消費(fèi)者大多選擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的名茶,，對(duì)袋泡茶有誤解,，認(rèn)為袋茶是用邊角廢料加工的，因此,，這種消費(fèi)者大多對(duì)袋茶不屑一顧,。

功能消費(fèi)的主要對(duì)象為女性或中老年人，如各種減肥茶,、美容茶,、保健茶等等都是針對(duì)這種消費(fèi)市場(chǎng)開發(fā)的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味,，一旦產(chǎn)品無法達(dá)到消費(fèi)者的期望效果,，就會(huì)被消費(fèi)者遺棄。由于這類產(chǎn)品的廣告宣傳常常過份夸大使用效果,，因此,，在這種消費(fèi)形式中，口碑宣傳更勝過廣告,。

家庭消費(fèi)指普通家庭的日常消費(fèi),。俗話說，清早開門七件事——柴米油鹽醬醋茶,。由此可見,，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消費(fèi)品的購買者主要是家庭主婦,，而城市女性大多有逛商場(chǎng)的嗜好,，因此大型商場(chǎng)的促銷活動(dòng)對(duì)其吸引力較大。

·旅游消費(fèi)者

茶在中國長期以來被視為土特產(chǎn),，不同的地方盛產(chǎn)不同的茶,。如：西湖龍井、信陽毛尖,、臺(tái)灣烏龍,、福建雪芽、洞庭春,、武夷肉桂等等,。到杭州旅游的人不會(huì)忘了買地道的西湖龍井，到云南旅游的人也會(huì)帶上一些普洱茶,。

游客的消費(fèi)行為多為一次性消費(fèi),，因此當(dāng)?shù)氐牟环ㄉ特溚源纬浜?，獲取暴利。在這些名茶故鄉(xiāng),，產(chǎn)品信譽(yù)度較高的多為當(dāng)?shù)氐膰鵂I茶場(chǎng)或土產(chǎn)公司下屬企業(yè)的產(chǎn)品,，其品牌在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ?。由于這些企業(yè)規(guī)模較小且經(jīng)營觀念陳舊,，無法作長遠(yuǎn)的品牌營銷戰(zhàn)略，主要靠口碑宣傳和自然銷售的模式,，市場(chǎng)份額十分有限,。

·禮品消費(fèi)者

中國人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒,、茶,。在這三項(xiàng)禮品中，唯有茶是老少皆宜,，且有益健康,。因此，無論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關(guān)活動(dòng)中,，高檔名茶都是消費(fèi)者的首選,。這種消費(fèi)特點(diǎn)是喝茶的人不買，買茶的人不喝,。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來,，得不到送禮對(duì)象的認(rèn)可。因此,，產(chǎn)品的外包裝,、知名度和銷售場(chǎng)所是其主要的購買動(dòng)機(jī)。

·團(tuán)體消費(fèi)者

團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購買為主的消費(fèi)形勢(shì),，這種消費(fèi)的特點(diǎn)是消費(fèi)選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中,，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒有選擇的機(jī)會(huì)。團(tuán)體消費(fèi)又分賓館酒店茶樓等公共消費(fèi)場(chǎng)所的消費(fèi)和辦公室消費(fèi)兩種,。賓館酒店等的消費(fèi)多由專職部門負(fù)責(zé),，其消費(fèi)品種選擇除品牌、價(jià)格,、品質(zhì)因素外,，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費(fèi)一般由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé),，可否及時(shí)送貨上門是很重要的決定因素,。

·專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)者

專業(yè)場(chǎng)所指以品茶為主要目的茶藝館、茶樓,、茶館等,。這些場(chǎng)所最能集中體現(xiàn)中國茶文化,，是極品茶、高檔茶的主要消費(fèi)區(qū)域,。但由于這些場(chǎng)所需要高利潤來維持,，其選購的茶多帶有一些神秘性，不希望價(jià)格公開,，因此,，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格統(tǒng)一的品牌茶有一定排斥,。作為中國茶消費(fèi)的頂級(jí)層次，這個(gè)市場(chǎng)具有示范作用，也應(yīng)引起足夠的重視,。

通過對(duì)消費(fèi)者的分析,，我們可制定出相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略,。

個(gè)人/家庭消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取規(guī)模效益,；市場(chǎng)——提升品牌知名度

多品牌策略——高端走文化，中端走時(shí)尚,，低端走健康

旅游消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤,；市場(chǎng)——營造本土名優(yōu)特產(chǎn)形象

游客分眾營銷策略——特殊的媒體、特殊的渠道,、特殊的促銷

禮品消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤,；市場(chǎng)——樹立高品位與品質(zhì)形象

高端形象策略——抓住禮品消費(fèi)心理，以形象獲取消費(fèi)者

團(tuán)體消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲得穩(wěn)步利益增長,；市場(chǎng)——樹立商務(wù)消費(fèi)形象

增值服務(wù)策略——以附加價(jià)值吸引并留住顧客

專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取穩(wěn)定收益,；市場(chǎng)——贏得口碑、專業(yè)形象

專業(yè)服務(wù)策略——以專業(yè)對(duì)專業(yè),，特別服務(wù)贏得核心顧客

下面,，對(duì)各種策略分別進(jìn)行闡述，使目標(biāo),、策略,、執(zhí)行方式等更趨于清晰。

·個(gè)人或家庭消費(fèi)——多品牌策略

在現(xiàn)代市場(chǎng),，消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求,。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費(fèi)者的多種需求，但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足所有的消費(fèi)者,，否則,，消費(fèi)者對(duì)品牌的印象就會(huì)造成模糊，難以樹立品牌,。因此面對(duì)消費(fèi)者的不同需求,，在“xx”的企業(yè)品牌之下，推出多個(gè)品牌，迎合不同消費(fèi)者的需求,。

高端的商務(wù)及政府人士,，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求，應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品,，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵,。制定高端價(jià)格，主要以各高級(jí)茶樓,、禮品專柜作為推廣渠道,。

城市新興白領(lǐng)階層，他們對(duì)中國的茶葉文化有自己個(gè)性的理解,，應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型茶品牌,，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式,，可根據(jù)消費(fèi)者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列,。品牌的設(shè)計(jì)與推廣應(yīng)注意加入時(shí)尚元素，賦予中國傳統(tǒng)千年的普洱茶以新鮮的活力,，贏得年輕消費(fèi)勢(shì)力的芳心,。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食,、時(shí)尚飲料的消費(fèi)者,，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒,，想也可采用捆綁方式進(jìn)行促銷,。

應(yīng)對(duì)大眾家庭消費(fèi)，可推出大眾健康型品牌,，傳播“xx”牌普洱茶的綠色保健功能,。由于家庭消費(fèi)品的購買者主要為家庭婦女，因此,，應(yīng)在銷售終端的積極采取生動(dòng)化陳列,、現(xiàn)場(chǎng)促銷、折扣搭贈(zèng),、小禮品贈(zèng)送等推廣方式,。

·旅游消費(fèi)——分眾營銷策略

通常旅游購買者都是外地消費(fèi)者，影響其對(duì)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購買因素主要有：以前形成的認(rèn)識(shí),；當(dāng)?shù)厥烊说耐扑],；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣點(diǎn)的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕?。還有,，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人、朋友,，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素,。

因此，應(yīng)針對(duì)游行購買者專門設(shè)計(jì)紀(jì)念裝,，結(jié)合外地游客對(duì)云南文化的認(rèn)識(shí)與理解,，設(shè)計(jì)具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝，滿足游客的購買需求,。

在推廣渠道上,，應(yīng)選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳,，比如媒體投放,、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置等,，并在站點(diǎn),、旅游景點(diǎn)附近的銷售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀(jì)念品贈(zèng)送,、搭贈(zèng)便宜裝等形式吸引游客,。

同時(shí)，還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì),，因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品,，更多的受到口碑效應(yīng)的影響。

·禮品消費(fèi)——高端形象策略

中國是非常注重送禮的國家,，由于近年來對(duì)禮品饋贈(zèng)有貶斥的現(xiàn)象,，因此，人們?cè)谶x擇禮品時(shí)更多選擇贈(zèng)送具有健康,、文化內(nèi)涵的禮品,。在“煙酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈(zèng)禮的首選,。

由于禮品講求檔次,、形象，因此消費(fèi)者更多的講究心理接受價(jià)位,，而對(duì)實(shí)際的所值考慮不多,。因此，如何制造高貴的形象是禮品營銷的關(guān)鍵,，抬高產(chǎn)品的形象重點(diǎn)在于制造“托”,，做茶葉推廣的角度來看，“托”有幾個(gè)方面：品牌的形象或企業(yè)的實(shí)力：品牌的背景,、廣告的形象,；包裝：產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等,；價(jià)格：價(jià)格的高低,；銷售環(huán)境：售點(diǎn)的環(huán)境設(shè)計(jì)、售點(diǎn)的位置,；人員推銷：人員的服裝,、談吐、氣質(zhì)等,。

因此,，推廣茶葉禮品裝，應(yīng)在包裝檔次及設(shè)計(jì)上下功夫,，在渠道上選擇專賣,、專營、專柜等形式,，營造優(yōu)雅的銷售環(huán)境,，加強(qiáng)銷售人員的挑選及專業(yè)推銷技巧培訓(xùn)。同時(shí)在禮品的品牌名稱,、廣告設(shè)計(jì),、媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開來,。

·團(tuán)體消費(fèi)——增值服務(wù)策略

應(yīng)該說,，團(tuán)體消費(fèi)的購買者更多的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，對(duì)價(jià)格及便利提出要求,。因此制定合理的批量銷售價(jià)格及銷售服務(wù),。同時(shí)由于團(tuán)體消費(fèi)的購買者具有特殊性——購買者是消費(fèi)者的一個(gè)代表。因此,，企業(yè)需要為購買者提供更多的便利以及附加的贈(zèng)品以維護(hù)客戶關(guān)系,。

團(tuán)體消費(fèi)從某種角度來說，也是“xx”樹立品牌形象的一個(gè)渠道,，團(tuán)體消費(fèi)一般都是大型企業(yè)或單位,，其消費(fèi)從某種角度上來說，也等于在為“xx”樹立形象,。企業(yè)可以通過搭贈(zèng)富有品牌形象的飲水紙杯,、茶杯、茶壺等形式,，既維護(hù)了客戶關(guān)系,，又能宣傳品牌形象。

·專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)——專業(yè)服務(wù)策略

對(duì)于專業(yè)場(chǎng)所來說,，“xx”的消費(fèi)者可以分為兩種,，一是專業(yè)場(chǎng)所的經(jīng)營者，二是這些場(chǎng)所的消費(fèi)者。不管是經(jīng)營者還是消費(fèi)者,，通常他們都對(duì)茶道有所研究,，他們的消費(fèi)行為以及間接評(píng)價(jià)往往會(huì)影響周圍的消費(fèi)者，而一旦贏得了這部分消費(fèi)者的支持,，將通過他們的口碑效應(yīng)不斷獲得新的消費(fèi)者,。

因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專業(yè)的服務(wù)是對(duì)專業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行推廣的必經(jīng)之道，“xx”需要對(duì)專業(yè)場(chǎng)所提供促銷支持,，并配合進(jìn)行專業(yè)茶藝服務(wù),。不光把專業(yè)場(chǎng)所作為銷售的渠道，更要視為宣傳推廣的渠道,。

作為形象樹立及宣傳渠道,，在銷售渠道所到的省市，專門設(shè)計(jì)“‘xx’普洱茶文化體驗(yàn)會(huì)所”,，為專業(yè)的茶研究者,、茶品味者提供特殊品牌會(huì)所，也將為企業(yè)帶來豐厚回報(bào),。

完成了對(duì)消費(fèi)群體的分析及對(duì)應(yīng)的推廣策略,，可制定分步驟的品牌推廣目標(biāo)。對(duì)于企業(yè)來說,，品牌推廣目的在于為長期及短期的銷售服務(wù),，如何令品牌推廣與銷售提升有機(jī)結(jié)合是品牌推廣應(yīng)納入考慮的問題。

有的企業(yè)在執(zhí)行過程中,，往往會(huì)為了銷量犧牲品牌,，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來是賠了夫人又折兵,?！吧虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆”是大家公認(rèn)的,，但是,，人們往往把重點(diǎn)放在“知彼”上，忽略了“知己”,。因此,，企業(yè)必須制定明確的市場(chǎng)目標(biāo)，統(tǒng)一安排部署,，清楚每一個(gè)階段的目的,，才不會(huì)亂了陣腳。

在此,，本人提出“xx”品牌推廣戰(zhàn)略目標(biāo)：

·2006上半年,，重點(diǎn)進(jìn)行“xx”品牌塑造,，樹立“xx”品牌形象；

·2008年,，借助奧運(yùn)會(huì)在北京的舉行,，執(zhí)行以中國為主，輻射全球的品牌傳播方案,，大幅提升“xx”在中國的知名度,，同時(shí)使“xx”品牌借機(jī)傳出國門，走向世界,。

縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“xx普洱茶現(xiàn)代茶健康茶”

·第一階段：“xx普洱茶”

目標(biāo)說明：高起點(diǎn)推出“xx”品牌,，使消費(fèi)者將“xx”與優(yōu)質(zhì)可靠的普洱茶結(jié)合在一起，形成“xx”是中國普洱茶第一品牌的印象,。

核心傳播概念：茶之都,，茶之秀。普洱茶,，中國茶,。——“xx”,，真正的普洱茶

傳播策略及手段：以公關(guān)活動(dòng)及軟性宣傳為手段,，以普洱茶文化為傳播內(nèi)容，使消費(fèi)者在潛移默化中將“xx”等同于“真正的普洱茶”,。

·第二階段：“xx現(xiàn)代茶”

目標(biāo)說明：將“xx”融入現(xiàn)代時(shí)尚,，使傳統(tǒng)神秘的普洱茶與消費(fèi)者親密接觸，為傳統(tǒng)的普洱茶加入現(xiàn)代,、年輕,、時(shí)尚的元素，使城市人以喝普洱茶為生活的又一時(shí)尚,。使“xx”成為現(xiàn)代的、時(shí)尚的普洱茶文化的代名詞,。在年輕的消費(fèi)市場(chǎng),，具有跟風(fēng)消費(fèi)現(xiàn)象，如果廣告創(chuàng)意,、推廣形式能夠做到創(chuàng)新,，必將掀起“xx”的購買及消費(fèi)熱潮。

核心傳播概念：茶之都,，茶之秀,。普洱茶，現(xiàn)代茶,?！皒x”,，上演現(xiàn)代茶飲文化

傳播策略及手段：讓“xx”走出傳統(tǒng)的銷售渠道，走入年輕消費(fèi)者出入的消費(fèi)場(chǎng)所,，同時(shí)在廣告和宣傳活動(dòng)中選取時(shí)尚的年輕人來表現(xiàn),。可選取大學(xué)校園,、休閑場(chǎng)所等作為促銷點(diǎn),，以時(shí)尚的包裝設(shè)計(jì)，便利的小包裝形式,，多發(fā)放試用裝,、促銷裝吸引并使初次使用“xx”普洱茶。

·第三階段：“xx健康茶”

目標(biāo)說明：將“xx”融入市民生活,，向市民傳達(dá)“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化,。同時(shí)宣傳普洱茶的大眾保健功能，使普洱茶成為市民關(guān)注健康,、追求健康的象征,。同時(shí)傳達(dá)“xx”時(shí)刻與人們?cè)谝黄鸬母拍睢?/p>

核心傳播概念：茶之都，茶之秀,。普洱茶,，健康茶?！皒x”,，伴您健康每一天

傳播策略及手段：設(shè)計(jì)大眾家庭裝，通過商超陳列及現(xiàn)場(chǎng)促銷吸引家庭消費(fèi)購買者,?？刹捎谩捌斩鑨x健康行”等主題進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，設(shè)計(jì)精美pop發(fā)放,，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化,。

橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：“xx的云南的中國的世界的”

市場(chǎng)推廣需要有步驟地進(jìn)行，“xx”在云南市場(chǎng)具有“天時(shí),，地利,，人和”的優(yōu)勢(shì)，因此,，樹立品牌形象當(dāng)從云南開始,，以云南作為樣板市場(chǎng)，以現(xiàn)代品牌運(yùn)作及推廣手段贏得本土的消費(fèi)者,，通過本土消費(fèi)者的口碑效應(yīng),，不斷向來云南這個(gè)旅游天堂的外地游客宣傳。這一階段我們可稱之為“xx的云南的”,。

同時(shí),，選擇消費(fèi)比較成熟,，經(jīng)濟(jì)水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū)，比如廣東,、福建,、上海、北京等鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)行樣板市場(chǎng)的建設(shè),。實(shí)現(xiàn)品牌推廣到哪里，營銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里,，或者營銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里,，品牌推廣就到哪里。由于中國地域廣闊,，各地消費(fèi)意識(shí),、消費(fèi)需求各有所不同，因此應(yīng)針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)品牌推廣策略作靈活的調(diào)整,，以使品牌深入當(dāng)?shù)厝诵?。大型交易?huì)、展覽會(huì)是展示與交流的良好機(jī)會(huì),，多參與這樣的會(huì)議是品牌推廣很好的渠道,。這一階段我們可稱之為“xx的中國的”。

“xx”目前在全國多個(gè)省市建設(shè)了營銷網(wǎng)絡(luò),，在云南省進(jìn)行品牌建設(shè)的同時(shí),，可選取較為適合的區(qū)域進(jìn)行品牌的進(jìn)一步塑造及推廣。

國際型的盛會(huì),，是國內(nèi)品牌走出國門的大好機(jī)會(huì),，借助國際交流盛會(huì)，與國外的商家進(jìn)行交流,，獲取信息,，并爭取合作機(jī)會(huì)。

全國性的分區(qū)域品牌推廣計(jì)劃希望于2008年初之前完成,，在2008年年初,，開始實(shí)施全國覆蓋性推廣計(jì)劃，是“xx”的品牌推廣達(dá)到一個(gè)高峰期,，2008年是一個(gè)中國的狂歡年，也是一個(gè)消費(fèi)年,、旅游年,、會(huì)展年。茶葉市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)消費(fèi)新高,，“xx”通過有計(jì)劃性的營銷推廣,，必將在08年成為全國性的普洱茶甚至整個(gè)茶葉市場(chǎng)最強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。并獲得更多的跨出國門的`機(jī)會(huì)。這一階段我們可稱之為“xx的世界的”,。

通過計(jì)劃性的品牌推廣活動(dòng),，使品牌的成長具有連續(xù)性，同時(shí)使消費(fèi)者感覺到“xx”默默地與他們同在,，使“xx”的品牌形象,、核心主張?jiān)谙M(fèi)者心目中潛移默化，成長為一個(gè)真正的品牌,。

一般來說周期性的推廣能夠不斷地積累經(jīng)驗(yàn),，使推廣日趨成熟，其成效依賴于長期的執(zhí)行與積累,；而臨時(shí)性的策劃則具有偶然性,、不可測(cè)性，但如果抓住臨時(shí)的機(jī)會(huì),，有效地進(jìn)行品牌推廣,，將對(duì)品牌的提升起到難以預(yù)計(jì)的效果。

·事件營銷

事件營銷就是借助臨時(shí)或周期性的熱點(diǎn)事件,，借勢(shì)對(duì)品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作,。蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一個(gè)范例。自sars,、禽流感以來,，國人對(duì)健康的關(guān)注越來越強(qiáng)烈，“xx”可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象,。

同時(shí),，近年來，茶葉行業(yè)及普洱茶領(lǐng)域均不斷有熱點(diǎn)新聞出現(xiàn),，不管是利好還是利壞新聞,，都可以從某一角度與自身品牌形象進(jìn)行捆綁，進(jìn)行事件營銷,，特別是全民關(guān)注率非常高的事件,，比如奧運(yùn)會(huì)、世界杯等,，如果能有效利用,，必將快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象,。

·節(jié)日營銷

節(jié)日營銷主要是禮品市場(chǎng)的推廣,，最為具有深厚文化底蘊(yùn)的茶，越來越具有替代煙,、酒,、保健品,，成為消費(fèi)者送禮首選的趨勢(shì)。節(jié)日是送禮的最好時(shí)機(jī),，也是禮品促銷的最好時(shí)機(jī),。如何針對(duì)不同的節(jié)日，迎合送禮心理需求,，策劃不同的宣傳主題進(jìn)行促銷,，是做好茶葉禮品市場(chǎng)的關(guān)鍵。

同時(shí)節(jié)日也是消費(fèi)者集中采購,、嘗試新品的最佳時(shí)機(jī),，如能結(jié)合禮品促銷，進(jìn)行大眾宣傳,，也將為快速大幅提升品牌知名度,，樹立品牌形象。

一年之中可進(jìn)行自能夠節(jié)日營銷的機(jī)會(huì)很多,，在此,，暫就兩個(gè)節(jié)日營銷主題進(jìn)行說明。

（1）“送茶,，送健康——‘xx’,，茶中之君子”

普洱茶具有保健功能，并蘊(yùn)含中國博大精深的文化,，品茶乃君子之為,，送茶也可稱之為君子交往之為。其蘊(yùn)含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別開來,。一般來說,，節(jié)日送禮的消費(fèi)群體主要分為兩類，一類是個(gè)人送禮,，一類是企事業(yè)單位公關(guān)送禮,。

中國傳統(tǒng)節(jié)日期間，主推禮品裝,，配合專賣店,、商超生動(dòng)化陳列。減少庸俗的商業(yè)促銷廣告,，增強(qiáng)主題宣傳,，制作精美主題禮品手袋，增加促銷人員力量,。由于禮品購買者多會(huì)同時(shí)購買幾種禮品,，因此可與禮品市場(chǎng)的高端產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，比如五糧液,、紅塔山等,。目前茶葉品牌鮮少采取捆綁式促銷，但節(jié)假日禮品裝的捆綁式促銷是近年來各商家屢試不爽的促銷手段,。針對(duì)個(gè)人購買者,，可以禮品裝搭贈(zèng)家庭裝形式進(jìn)行促銷；針對(duì)團(tuán)購者,，可在節(jié)假日設(shè)立公關(guān)小組,，專門開發(fā)團(tuán)購客戶，為團(tuán)購客戶提供便利及折扣,。

（2）“一杯清茶謝恩師——‘xx’謝師校園行”

教師是社會(huì)的一個(gè)特殊群體,，由于教師均具有較高的文化素質(zhì)，并且大多具有飲茶習(xí)慣,，他們成為了茶消費(fèi)的主要群體,。中國自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié),。教育機(jī)關(guān),、學(xué)校及學(xué)生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習(xí)慣與風(fēng)俗。而茶葉,，作為蘊(yùn)含中華千年文化的物品,，作為教師節(jié)饋贈(zèng)教師的禮物當(dāng)是最佳之選。

教師節(jié)前夕,，可主推教師節(jié)禮品裝,，可通過時(shí)效性較好的報(bào)紙媒體，學(xué)生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告,，同時(shí)選取名校,，向老師贈(zèng)送“xx”茶，策劃新聞發(fā)布會(huì),，借助媒體發(fā)布相關(guān)新聞,，既能提高品牌形象，又能起到“教師節(jié)送‘xx’茶”的示范效應(yīng),，提升教師節(jié)禮品裝的銷售,。

其他相關(guān)的周期性推廣，還有季節(jié)性促銷——迎合消費(fèi)者的季節(jié)性需求,，主推不同的茶系列,，會(huì)展?fàn)I銷——利用會(huì)展強(qiáng)大的眼球關(guān)注率、巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行品牌形象推廣,，等等,，若能有效運(yùn)用，均使“xx”品牌獲得有機(jī)的提升。

由于品牌塑造與推廣是一項(xiàng)巨大的工程,，加之此次撰寫方案之前,，公司未給出具體的要求。因此,，撰寫時(shí)只能從大處著手,，執(zhí)行之處，比如品牌核心概念,、廣告語,、創(chuàng)意表現(xiàn)、媒體企劃等均很少提及,。同時(shí)由于時(shí)間有限,，諸多部分只能點(diǎn)到為止，方案的連貫性,、完整性均未達(dá)到優(yōu)秀策劃案的標(biāo)準(zhǔn),。

筆者不求得到企業(yè)太多的認(rèn)同，只希望自己知識(shí)的系統(tǒng)性,、付出的精力,、真誠的態(tài)度能得到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。不管最終企業(yè)的選擇結(jié)果如何,，只希望企業(yè)也能如我一般的真誠,，真誠面對(duì)員工與消費(fèi)者，真誠面對(duì)“xx”的品牌發(fā)展之路,。

誠望,，作為茶行業(yè)率先提出品牌傳播的企業(yè)之一，“xx”能走好!

市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃方案篇三

通過對(duì)快餐行業(yè)的分析及快餐行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的研判,賽百味是頗具發(fā)展?jié)摿Φ?。面?duì)多元的消費(fèi)人群,賽百味不斷推陳出新,適應(yīng)多樣化的消費(fèi),。賽百味作為快餐類食品中的新型商品,“新市場(chǎng)的開辟”“知名度的提升”(即在其它類快餐中占有一席之地)是推廣的首要目標(biāo)。作為快餐類食品中的新型特色商品,應(yīng)當(dāng)利用口碑的積累,并加以廣告投放的形式來加大傳播,。另外由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來提高品牌的知名度,以此開辟出新的市場(chǎng),。

通過對(duì)行業(yè),消費(fèi)者和競(jìng)爭對(duì)手細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)全面的剖析,通過利用swot分析對(duì)賽百味自身客觀理性的評(píng)價(jià),從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合和有機(jī)利用一切外部環(huán)境資源,我們從而制定出以下推廣方案,。

賽百味廣告擬在20xx-2017年間在中國二線城市以促進(jìn)指明購買,、強(qiáng)化食品特性為目標(biāo),將傳播影響程度從不知名到知名,到了解、信服,進(jìn)而成為最大的連鎖品牌,爭取獲得更多的加盟商,提高白領(lǐng)界的認(rèn)知度,以大學(xué)生為主要廣告對(duì)象,增加傳播率,。

策劃構(gòu)思需要考慮到市場(chǎng)大小變化的兩種情況,一種為隨著人口的自然增減而產(chǎn)生的量變,。 另一種為質(zhì)的變化,即隨著社會(huì)形態(tài)、價(jià)值觀念,、文化水準(zhǔn)等而變化,。 在這兩種變化中,商品之間會(huì)相互影響利害均沾,。這種變化循序漸進(jìn),并非單獨(dú)某一品牌力量所可左右的。

就賽百味而言,作為快餐類食品中的新型商品,“新市場(chǎng)的開辟”與一些已深入人心的快餐不同,利用口碑的積累互相告知,并加以廣告投放的形式來實(shí)現(xiàn),。

由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來提高品牌的知名度,以此開辟出新的市場(chǎng),。如何在其它類快餐中占有一席之地,如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),成為我們今后在廣告推廣中的致力目標(biāo)。

以針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。廣告主題表現(xiàn)及媒體可以運(yùn)用卡片或者廣告牌,、公交車車體的廣告內(nèi)容“(上船!走吧!)”、電視廣告,、廣播臺(tái)、在報(bào)紙中選取廣告版面作為媒介或者以彩頁形式插入雜志或當(dāng)下點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站,例如:天涯,、愛奇藝,、豆瓣等年輕人經(jīng)常使用的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。

(1)動(dòng)態(tài)廣告文案,。海面上狂風(fēng)肆虐,船沉沒了,他(主人公)又累又餓地漂浮在海面上,已經(jīng)失去了對(duì)生的渴望,。突然,不遠(yuǎn)處飄來一只賽百味,起先他感到莫名其妙,突然,水面開始翻滾,一股奇妙的力量將他頂了起來。于是他發(fā)現(xiàn)自己處于一個(gè)有賽百味組成的潛水艇上,他開始狼吞虎咽,鏡頭移動(dòng)到他的口袋上,露出賽百味vip卡的`一角,鏡頭由近拉遠(yuǎn),賽百味載著他向陸地駛?cè)?。此時(shí)出現(xiàn)廣告語:上船!走吧!一切皆有賽百味!動(dòng)態(tài)廣告分系列圍繞廣告語:上船!走吧!一切皆由賽百味進(jìn)行,分為海難篇,空難片等等,。

(2)平面廣告。為了體現(xiàn)賽百味用料新鮮,健康,低脂,讓消費(fèi)者知道不是所有的快餐食物都是垃圾食品,廣告語:上船!走吧!一切皆由賽百味――eatfresh”

(3)廣告推廣活動(dòng),。在大學(xué)教園區(qū)周邊懸掛橫幅以及海報(bào),吸引學(xué)生以及本地顧客,。在學(xué)子家園門口、超市門口等人口密集地區(qū)發(fā)放傳單,最大限度地宣傳subway快餐店,。在運(yùn)營店提供vip會(huì)員卡辦理,。消費(fèi)累計(jì)金額到達(dá)500元的用戶,或者一次消費(fèi)100元及以上的用戶我們將免費(fèi)為其辦理會(huì)員卡一張,以后一年內(nèi)享受9折優(yōu)惠。

定期舉辦大胃王等大賽:在規(guī)定時(shí)間內(nèi)以最快速度吃完三明治的顧客可以免費(fèi)享受本快餐店一年的會(huì)員優(yōu)惠!并且可以現(xiàn)場(chǎng)得到精美禮品一份!與高校社團(tuán)合作,為各大學(xué)城的各大高校學(xué)生社團(tuán)提供活動(dòng)贊助支持,從而爭取在大學(xué)城內(nèi)拓展影響力.提供勤工儉學(xué)崗位,為青島各大學(xué)的貧困學(xué)子提供勤工儉學(xué)崗位來幫助他們完成學(xué)業(yè),為社會(huì)貢獻(xiàn)點(diǎn)力量,同時(shí)也可以提升自身的形象!向大學(xué)的部分學(xué)生發(fā)送促銷短信,只要有該短信內(nèi)容的學(xué)生在規(guī)定的時(shí)間段(逾期無效,可以轉(zhuǎn)發(fā))里可以享受快餐9折服務(wù),。

品牌是一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力和“軟實(shí)力”的象征,是一個(gè)民族整體素質(zhì)的體現(xiàn),是一個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步成果的結(jié)晶,是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂,。一個(gè)企業(yè)需要同競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)域開來,并且比競(jìng)爭對(duì)手占有較多的市場(chǎng)份額就需要品牌推廣和市場(chǎng)推廣活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)。而推廣活動(dòng)的方案則需要通過客觀的分析該品牌所處的環(huán)境和其自身的核心競(jìng)爭力,以及正確的鎖定其目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象而制定,。

以上通過賽百味的歷史背景和在中國市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r的研究,利用所學(xué)的知識(shí),對(duì)賽百味進(jìn)行swot分析,再利用4ps理論制定出設(shè)計(jì)方案里產(chǎn)品的營銷策略,并結(jié)合廣告策劃的知識(shí),設(shè)計(jì)制定出賽百味中國市場(chǎng)品牌推廣方案,。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃方案篇四

中國（杭州）xx集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥,、保健品而聞名海內(nèi)外,。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,，以及市場(chǎng)推廣手段的單一,，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場(chǎng)調(diào)查,，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā),，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

希望通過本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使中國xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣,，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售,，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

1,、初期主打市場(chǎng)為省城杭州,，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透,。

2,、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入,。

3,、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍,。

4,、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度,。

5,、爭取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過xx登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù),。

6,、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合,。

用半個(gè)月的時(shí)間,，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研；

用一個(gè)月的時(shí)間,，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問,；

對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研；

對(duì)xx登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研,；

對(duì)xx登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研,；

對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研；

對(duì)已入市的其它競(jìng)爭對(duì)手"民康",、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研,；

對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。

經(jīng)過大量細(xì)致的調(diào)研,，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來,。

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少,；

產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分,；

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位,；

先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀；

少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì),；

歷年來,，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng)；

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng),，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者,；

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。

由于天然鐵皮石斛對(duì)生長環(huán)境的要求較高,，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企,。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者,。

即便如此,，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明,，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來。棗

場(chǎng)內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),，如浙場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額,。

可以預(yù)見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起,！

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌,，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問題：

品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)

（1）品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度,；

（2）母品牌xx有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力,；

（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系；

（4）與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系,；

（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊(duì)伍,。

品牌問題點(diǎn)

（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；

（2）登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合,；

（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確,；

（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性；

（5）如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊,；

（6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分,；

（7）企業(yè)營銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗；

（8）直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān),，營銷措施的執(zhí)行力偏弱,；

（9）如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同,。

（1）針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品",；

（2）針對(duì)禮品市場(chǎng),，定位于"尊貴禮品"；

（3）主打廣告語"做事我靠它",。

3,、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。（價(jià)格分為禮品,，普通,，常規(guī)三種）。

4,、采取"高檔包裝"的包裝策略,，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象,。

5,、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象,。

6,、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7,、制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案,，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。

8,、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案,。

9、針對(duì)一些特殊人群,，制定獨(dú)到的特通銷售,。

10、舉辦"萬人重陽登峰活動(dòng)",，提升品牌美譽(yù)度,。

xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析,，提出了以下基本策劃思路：

1,、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌經(jīng)過三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃,，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市,。經(jīng)過一個(gè)中秋的熱銷（僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬/天），xx·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng),，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同,。xx·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本,。

預(yù)計(jì)到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬元,，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo),。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃方案篇五

創(chuàng)始于1837年的寶潔公司是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。該公司憑著驕人的業(yè)績躋身_財(cái)富_雜志評(píng)選出的全球500 強(qiáng)企業(yè)前二十名,，屬下產(chǎn)品包括食品,、紙品、洗滌用品,、肥皂,、藥品、護(hù)發(fā)及護(hù)膚用品,、化妝品等,。

自1988年寶潔公司在廣州成立其在中國的第一家合資企業(yè)－－廣州寶潔有限公司起，寶潔在中國已有十多年的投資歷程,。十多年來寶潔屬下的一些著名品牌可謂家喻戶曉,，如：潘婷、飄柔,、玉蘭油,、佳潔士、碧浪等等,。

1999年5月，寶潔旗下的著名洗發(fā)水品牌潘婷打算于1999年8月在上海及浙江市場(chǎng)全面推出其最新的護(hù)發(fā)產(chǎn)品－－潘婷潤發(fā)精華素,，從而帶動(dòng)一種全新的護(hù)發(fā)新理念,，即：從簡單護(hù)發(fā)_深層潤發(fā)的重大改變。為配合該產(chǎn)品的發(fā)布需要策劃及展開一系列既新穎又有力度的公關(guān)活動(dòng),。經(jīng)過層層的篩選與比較,，宣偉公關(guān)公司終于憑借有創(chuàng)意的策劃及優(yōu)秀的工作班子在眾多競(jìng)爭對(duì)手中脫穎而出，取得了推廣潘婷潤發(fā)精華素的任命,。

在策劃活動(dòng)之前,，宣偉進(jìn)行了詳盡的市場(chǎng)調(diào)查。由于潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品是美發(fā)領(lǐng)域的一項(xiàng)新突破,，且其上市的時(shí)間一九九九年又正是新舊世紀(jì)交替的特殊時(shí)間段,，再加上九九年十月一日又是我國建國五十周年的大日子，考慮到這一特殊階段正是對(duì)文化,、歷史等領(lǐng)域進(jìn)行回顧展望的好時(shí)機(jī),，而此類活動(dòng)又比較容易引起媒介及大眾的興趣，宣偉最后決定舉辦一個(gè)名為“潘婷－－愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展活動(dòng),。該活動(dòng)將是中國首次舉辦的有關(guān)美發(fā)技術(shù)及美發(fā)歷史的回顧展,，在吸引大眾關(guān)注的同時(shí),，也能締造潘婷品牌在美發(fā)界的先驅(qū)地位。

潘婷在與大家一起回顧百年間三千發(fā)絲的時(shí)代變遷的同時(shí),，也能幫助消費(fèi)者更好地了解不同時(shí)代的美發(fā),、護(hù)發(fā)產(chǎn)品及技術(shù)，并展望二十一世紀(jì)美發(fā),、護(hù)發(fā)的最新潮流及產(chǎn)品,。

在上海及浙江地區(qū)的媒體中提高潘婷潤發(fā)精華素的知名度，并通過舉辦中國美發(fā)百年回顧展樹立潘婷業(yè)界護(hù)發(fā)先驅(qū)的形象,。

_ 潘婷潤發(fā)精華素倡導(dǎo)護(hù)發(fā)新習(xí)慣

_ 潘婷潤發(fā)精華素由內(nèi)而外徹底改善發(fā)質(zhì),，使用一次就有明顯效果

_ 潘婷潤發(fā)精華素是新一代護(hù)發(fā)產(chǎn)品

在制定了以上的關(guān)鍵信息后，宣偉策劃將整個(gè)項(xiàng)目分三大部分完成：前期宣傳,、活動(dòng)本身及后期善后工作,。

前期宣傳將側(cè)重于爭取各領(lǐng)域權(quán)威人士的支持并為產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)作好鋪墊工作。宣偉策劃將潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品禮盒及使用反饋表發(fā)給上海及浙江地區(qū)的媒體及美發(fā)界,、演藝界等領(lǐng)域的社會(huì)知名人士,，首先爭取他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同和支持。

在對(duì)產(chǎn)品有了一定認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上再邀請(qǐng)各主要媒體召開一次媒介研討會(huì),，為將來的正式活動(dòng)打下伏筆,。于此同時(shí)，一些前期活動(dòng)的宣傳工作也是必不可少的,，如：在報(bào)紙上刊登一系列 軟性宣傳文章及電臺(tái)節(jié)目宣傳等,。

活動(dòng)部分的重點(diǎn)將是展覽會(huì)的組織，其中展覽會(huì)開幕式活動(dòng)又是重頭戲,，內(nèi)容包括潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品上市記者招待會(huì),、紀(jì)錄片播映、不同時(shí)代發(fā)型表演及有獎(jiǎng)問答等,。

后期工作將集中在與媒體的聯(lián)絡(luò),、文章剪報(bào)的落實(shí)及整個(gè)活動(dòng)的總結(jié)分析報(bào)告。

在對(duì)產(chǎn)品有了一定認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上,，再邀請(qǐng)各主要媒體于八月五日在上海召開了一次媒介研討會(huì),，為將來的正式活動(dòng)打下伏筆。將近20位來自上海及浙江地區(qū)的記者參加了研討會(huì),。為了增加信服力,，潘婷還特別從日本邀請(qǐng)了研究發(fā)展部的潘婷護(hù)發(fā)專家為大家介紹護(hù)發(fā)的基本知識(shí)，并向大家當(dāng)場(chǎng)演示了使用潤發(fā)精華素產(chǎn)品的即時(shí)效果,。為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛并增加記者們的興趣,，護(hù)發(fā)專家還特別為每個(gè)人都作了頭發(fā)測(cè)試，記者們透過頭發(fā)測(cè)試儀了解了自己的發(fā)質(zhì)并對(duì)怎樣保養(yǎng)頭發(fā)有了心得,，可謂收獲不小,。

為了加強(qiáng)宣傳的覆蓋面及影響力,，并直接影響到產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群18－35歲女性，宣偉特別選擇與在華東地區(qū)非常熱銷的生活類包括［上海時(shí)裝報(bào)］及擁有一大批年輕聽眾的上海東方廣播電臺(tái)合作,，進(jìn)行了一系列宣傳活動(dòng),，如：在［上海時(shí)裝報(bào)］上連續(xù)六周刊登了“潘婷－－愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展系列關(guān)于頭發(fā)故事的軟性文章，與讀者一起回顧百年來的美發(fā)變遷,、分享護(hù)發(fā)小秘訣并對(duì)潘婷潤發(fā)精華素及展覽會(huì)情況作了介紹,，以提升展覽會(huì)的吸引力。

另外,，宣偉還與上海東方廣播電臺(tái)的音樂節(jié)目“3－5流行世界”合作,，參與制作了為期一周（共6期〕名為“潘婷音樂時(shí)間”的小欄目，除了對(duì)美發(fā)歷史,、護(hù)發(fā)知識(shí)及展覽會(huì)情況的介紹外,，還由支持人現(xiàn)場(chǎng)接聽聽眾朋友的有獎(jiǎng)競(jìng)猜電話，答對(duì)題目的聽眾獲得了潘婷潤發(fā)精華素禮盒一個(gè)作為獎(jiǎng)勵(lì),?；顒?dòng)結(jié)束后，據(jù)節(jié)目主持人介紹,，聽眾們的反映非常熱烈,，每天撥打答題熱線的聽眾不計(jì)其數(shù)。

“潘婷－－愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展于八月二十五日在上海圖書館一樓展廳舉行,。當(dāng)時(shí)在選址問題上的確讓人絞盡腦汁,，由于展覽會(huì)的地點(diǎn)既要外觀有氣派，又要交通方便,，更要與展覽會(huì)主題相符而具文化氣息,，幾經(jīng)周折最后終于選定了既具文化底蘊(yùn)又地處鬧市區(qū)的淮海路上新建的上海圖書館。

展覽會(huì)的開幕式暨潘婷潤發(fā)精華素上市會(huì)非常隆重,，宣偉安排在展廳外懸掛了巨幅的宣傳橫幅以提高影響力及吸引力。來自上海,、杭州,、溫州及寧波的八十多位媒體代表參加了活動(dòng)，其中包括大眾媒體,、商業(yè)/消費(fèi)類媒體,、生活及美容美發(fā)等不同類型的媒體，更囊括了上海所有6家電視臺(tái)及浙江省各城市的4家電視臺(tái),，真可謂盛況空前,。

另外，由于潘婷品牌的形象以非常鮮明,，為了輔助及加強(qiáng)潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品的信服力,，還特別邀請(qǐng)了在99‘中國服裝表演藝術(shù)大賽系列活動(dòng)中榮獲潘婷優(yōu)雅氣質(zhì)獎(jiǎng)及最佳秀發(fā)獎(jiǎng)的戴潔小姐及梁馨小姐共同出席開幕式活動(dòng),，并邀請(qǐng)她們參與了不同時(shí)代發(fā)型與服飾的表演。

本次展覽會(huì)內(nèi)容相當(dāng)豐富,，不但向參觀者展示了從民末清初到現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)型變化及美發(fā),、護(hù)發(fā)技術(shù)，還特別制作了一部反映我國各個(gè)時(shí)代不同發(fā)型及美發(fā)技術(shù)變遷的紀(jì)錄片,，該片是我國首部全面展示中國近代美發(fā)史的片子,，具極高的觀賞性和教育性。為了增加展覽會(huì)的生動(dòng)感,，更在展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還原了三,、四十年代的舊上海美發(fā)廳場(chǎng)景，吸引了成千上萬的觀眾駐足觀賞,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，為期三天的展覽會(huì)共吸引了近三萬人次的觀眾到場(chǎng)參觀，可謂數(shù)據(jù)驚人,。

活動(dòng)結(jié)束后,，宣偉分別致電與所有與會(huì)媒體進(jìn)行交流，以不斷改進(jìn)今后的工作,。更有其他省市的媒體在觀看了有關(guān)報(bào)道后對(duì)該選題發(fā)生了濃厚的興趣,，并致電宣偉索取詳細(xì)資料和圖片供發(fā)稿之用。其中中央電視臺(tái)2套的生活欄目還特別選用了我們的素材,，在慶祝祖國建國五十周年的一系列回顧報(bào)道節(jié)目中,，特別制作了一檔長達(dá)十五分鐘的有關(guān)美發(fā)、護(hù)發(fā)專題的節(jié)目,，造成了相當(dāng)大的社會(huì)影響,。

活動(dòng)結(jié)束后僅三個(gè)月，潘婷潤發(fā)精華素就榮登上海最大的連鎖店－－華聯(lián)集團(tuán)的護(hù)發(fā)產(chǎn)品銷售額榜首,。

該活動(dòng)在造成一定社會(huì)影響的同時(shí)也提升了產(chǎn)品的銷售表現(xiàn),。

_ 潘婷潤發(fā)精華素倡導(dǎo)護(hù)發(fā)新習(xí)慣

_ 潘婷潤發(fā)精華素由內(nèi)而外徹底改善發(fā)質(zhì)，使用一次就有明顯效果

_ 潘婷潤發(fā)精華素是新一代護(hù)發(fā)產(chǎn)品

_ 基本上所有媒體都提到了關(guān)鍵信息,，占報(bào)道總數(shù)的95％

_ 有3篇報(bào)道只介紹了百年回顧展本身,，但沒有提到潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品。然而,，這些報(bào)道 都使用了潘婷潤發(fā)精華素上市會(huì)的有關(guān)照片,，讀者很容易從照片上及其他媒體的報(bào)道上意 識(shí)到潘婷是該活動(dòng)的主辦者，從而提高潘婷的知名度,。

_ 較積極的正面報(bào)道數(shù)量占總數(shù)的95%,，客觀的中性報(bào)道數(shù)占5%，負(fù)面報(bào)道為o，這樣的結(jié)果是令人滿意的,。

_ 包于飛,，_上海文化廣場(chǎng)_雜志編輯部主任

“這次的潘婷潤發(fā)精華素推廣活動(dòng)及中國美發(fā)百年回顧展給我的印象非常深刻，形式非常新,、很有創(chuàng)意,。愿寶潔公司能多做一些這種有創(chuàng)意的活動(dòng)?！?/p>

_ 劉 柳,， _女友_雜志編輯

“我非常喜歡這次參加的潘婷潤發(fā)精華素推廣活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容豐富,，形式生動(dòng)、有創(chuàng)意,，特別是：歷代發(fā)型表演,、記錄片、三十年代舊上海美發(fā)店原型及展板等,，都很棒,。希望今后能參加更多此類活動(dòng)?！?/p>

_ 方 靜,， 溫州有線電視臺(tái)主持人

“這次活動(dòng)辦得相當(dāng)成功，我們?yōu)樵摶顒?dòng)作的報(bào)道由于內(nèi)容新穎,、資料全面吸引了大批觀眾,，收視率也提高不少?！?/p>

市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃方案篇六

提高xx環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)事務(wù)所在上虞地區(qū)的品牌知名度,，鞏固原有市場(chǎng)地位，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，并提升xx品牌的美譽(yù)度,，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的家居設(shè)計(jì)觀念與意識(shí)進(jìn)一步開發(fā)新客戶。

已購房,、待購房和舊房翻新的裝修客戶,。

方案：

本項(xiàng)推廣活動(dòng)周期一年，擬分為三個(gè)階段進(jìn)行,，前期以品牌建立、市場(chǎng)宣傳為主,，中期承前啟后,，后期市場(chǎng)主攻。

第一階段：五一黃金周前

用戶特性分析：考慮到很多人在結(jié)婚時(shí)都會(huì)購買新房并進(jìn)行裝修，房子是用做結(jié)婚用房,，因此在用戶這一塊,，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點(diǎn)，進(jìn)行新房裝修的相關(guān)折扣活動(dòng),?！皒x祝福有情人新房裝修送彩禮”

價(jià)格分析：消費(fèi)者在進(jìn)行裝修的時(shí)價(jià)格，是除了風(fēng)格以外最關(guān)心的一個(gè)要素,，裝修價(jià)格主要是有三部分組成,，一是裝修的材料部分、二是設(shè)計(jì)部分,、三是施工部分,。在對(duì)價(jià)格組成進(jìn)行分解后，我們考慮能夠前向一體化,，與材料商進(jìn)行溝通,，聯(lián)合促銷，降低成本以讓利客戶,，并進(jìn)行這方面的宣傳,，進(jìn)行一次“聯(lián)動(dòng)、心動(dòng)”為主題的活動(dòng),。標(biāo)語：“xx攜手材料商優(yōu)惠活動(dòng)一條龍”,。

懸掛地區(qū)：珠峰、高豐,、后村,、多元世紀(jì)城、梁家山排房,、新世紀(jì)花

園,、鳳鳴山莊、流星花園,、建開花園等小區(qū),，每小區(qū)2條共18條。松廈,、瀝海,、湯浦、東關(guān),、道墟,、小越、蒿壩,、梁湖主要路口,。八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

編印宣傳畫冊(cè)和宣傳單頁,。宣傳畫冊(cè)擬印20xx本,，規(guī)格為24開，8p,，內(nèi)容包含xx設(shè)計(jì)理念,、xx作品展示、設(shè)計(jì)裝修流程等,。力求做到大氣美觀,，同時(shí)兼具實(shí)用。

利用宣傳冊(cè)多余的紙張精心設(shè)計(jì)宣傳單頁4000張,，以傳達(dá)xx裝修信息為主,，在十月份家裝咨詢周時(shí)由晚報(bào)夾送。

第一階段費(fèi)用估算：

橫幅：34條*60.00=20xx.00

合計(jì)7040.00

第二階段：六月底七月初

目的：承前啟后,，以市場(chǎng)預(yù)熱為主,，鞏固原有成果，為后期的主推活動(dòng)造勢(shì),。

具體活動(dòng)：懸掛橫幅

橫幅內(nèi)容：“xx裝飾,，炎炎夏日清涼價(jià)”

“從設(shè)計(jì)到施工，xx讓您更輕松”

鄉(xiāng)鎮(zhèn),，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條,。

第三階段：國慶節(jié)前后

活動(dòng)主題：xx家裝知識(shí)咨詢周(擬)

活動(dòng)形式：以展覽形式進(jìn)行家裝知識(shí)的咨詢，由上虞市消費(fèi)者協(xié)會(huì)主辦,，xx承辦,。

時(shí)間：國慶節(jié)期間是消費(fèi)者看房和買房的高峰期，因此我們的市場(chǎng)推廣活動(dòng)考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進(jìn)行,。

活動(dòng)地點(diǎn)：上虞劇院門廳

營造聲勢(shì)：

一),、橫幅懸掛：

“xx裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”

“xx----xx日xx裝飾真誠與您相約上虞劇院”

“熱烈祝賀xx裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

懸掛地點(diǎn)：珠峰,、高豐,、后村、多元世紀(jì)城,、梁家山排房,、新世紀(jì)、鳳鳴山莊,、流星花園,、建開花園共九小區(qū)，每小區(qū)1條共9條,。松廈,、瀝海,、湯浦、東關(guān),、道墟、小越,、蒿壩,、梁湖主要路口。共八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條,。

二)、電視游動(dòng)字幕：

于家務(wù),，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節(jié)目尚未播出,，因此建議同時(shí)在一套推出單頻道游動(dòng)字幕，時(shí)間為20：10—21：00以期達(dá)到更好的宣傳效果,，減少遺漏,。

三)、宣傳單頁：

彌補(bǔ)條幅,、游動(dòng)字幕機(jī)動(dòng)性相對(duì)不足的缺點(diǎn),，隨晚報(bào)進(jìn)行宣傳單頁的夾送，爭取宣傳更到位,，公眾知曉面更廣,，營造一個(gè)熱烈的活動(dòng)氛圍。

活動(dòng)周期間內(nèi)容：

1,、充氣拱門：“熱烈祝賀xx裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

2,、展覽：含家裝理念、xx作品展示,、樣板房介紹,、家裝相關(guān)資訊介紹。

3,、咨詢：消費(fèi)者購房,、房屋裝修知識(shí)和裝修相關(guān)法律咨詢。

4,、裝修講座：考慮到咨詢展覽受各種因素影響,、向消費(fèi)者傳達(dá)的信息比較有限，因此推出家裝講座,。講座時(shí)間選擇在晚上,，但是又要同時(shí)避免在家庭主婦的做飯吃飯時(shí)間，講座的海報(bào)標(biāo)題的設(shè)計(jì)一定要能吸引人,，講座內(nèi)容上一定要生動(dòng),、要抓住消費(fèi)者最關(guān)心的問題展開,，注意掌握講座的節(jié)奏與氣氛，畢竟講座向消費(fèi)者介紹知識(shí)只是我們開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)的一種方式,，最重要的還是要通過這種方式與消費(fèi)者建立一種融洽的友好關(guān)系,，為將來公司的業(yè)務(wù)帶來機(jī)會(huì)。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃方案篇七

目 錄：

第一部分 免費(fèi)試用大行動(dòng)北京地區(qū)推廣方案

一. 幸運(yùn)9月(征尋免費(fèi)試用者活動(dòng)方案)

二. x校園風(fēng)大型音樂節(jié)(試用手記評(píng)選頒獎(jiǎng)活動(dòng))

第二部分 全國推廣活動(dòng)的設(shè)想

一. 引言

二. mp3產(chǎn)品與市場(chǎng)的簡要分析

三. 產(chǎn)品推廣策略

四. 市場(chǎng)推廣

(一) 連環(huán)推介活動(dòng)動(dòng)策劃方案

(二) 全韓感受音樂節(jié)

第三部分 校園推廣方案及實(shí)施流程

第四部分 附 件

一. 免費(fèi)試用大行動(dòng)(限量300臺(tái))簡介

二. 新產(chǎn)品線介紹

三. 成本分析及報(bào)價(jià)

四. 物資準(zhǔn)備明細(xì)

五. 平面宣傳物的設(shè)計(jì)與文字

(一) 數(shù)字隨身聽彩頁文案

第一部分 免費(fèi)試用大行動(dòng)北京地區(qū)推廣方案

近期推出的系列mp3數(shù)字隨身聽充分發(fā)揮了x科技在研發(fā)方面的實(shí)力,，在加強(qiáng)mp3數(shù)字隨身聽產(chǎn)品功能的同時(shí),，極大的降低了成本和價(jià)格。為mp3的盡快普及創(chuàng)造了條件,。

為了保障新產(chǎn)品迅速地被目標(biāo)消費(fèi)群所接受,，也為了在眾多競(jìng)品中能脫穎而出，特策劃推出系列mp3免費(fèi)使用大行動(dòng)的北京地區(qū)推廣活動(dòng)方案,。

(免費(fèi)試用大行動(dòng)活動(dòng)簡介見附件1)

一. 幸運(yùn)9月(征尋免費(fèi)試用者活動(dòng)方案)

目的：

在北京地區(qū)的各大中學(xué)生中征尋系列mp3的免費(fèi)試用者50名

利用本次的征集活動(dòng)在目標(biāo)消費(fèi)群中形成對(duì)深刻印象

樹立在消費(fèi)者眼中高科技,、新時(shí)尚的產(chǎn)品形象

通過對(duì)試用，及試用手記的評(píng)選加深口碑的傳播

對(duì)象：北京所有的大中學(xué)生,、時(shí)尚消費(fèi)者

方式：產(chǎn)品咨詢銷售+mp3試用者產(chǎn)生(簽約儀式,、問題答辯、動(dòng)感歌舞)

時(shí)間選擇：9月16日(周日)(選在開學(xué)的第二個(gè)周末便于學(xué)生參加)

地點(diǎn)選擇：1)當(dāng)代商城廣場(chǎng)(或人民大學(xué))

2)中關(guān)村海龍大廈廣場(chǎng)

3)西單科技文化廣場(chǎng)

〖場(chǎng)地選擇理由〗海淀是北京各學(xué)府相對(duì)集中的地區(qū),，人大(當(dāng)代)是享有

市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃方案篇八

電路板企業(yè)的增多,，行業(yè)競(jìng)爭的劇烈，使得電路板企業(yè)的推廣越來越重要,，怎么才能使公司業(yè)務(wù)更上一個(gè)臺(tái)階,，成為公司必須面對(duì)的問題。公司可通過網(wǎng)絡(luò),、電視媒體,、戶外廣告形式等各方面進(jìn)行推廣，制定和實(shí)施獨(dú)特的市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略,，全方位思考企業(yè)推廣戰(zhàn)略組合,，以開拓市場(chǎng)、鞏固市場(chǎng),，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)推廣的目標(biāo),。具體營銷方案：

網(wǎng)絡(luò)推廣：

（一）網(wǎng)站推廣：網(wǎng)站推廣是貫穿企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營的整個(gè)過程，包括信息發(fā)布,、收集信息,、網(wǎng)站建設(shè)與推廣，到開展網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段,，網(wǎng)站推廣并不僅僅是為了促成網(wǎng)上定單銷售,，網(wǎng)絡(luò)營銷無形中也為網(wǎng)下市場(chǎng)銷售奠定一定業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，公司應(yīng)不斷完善中英文網(wǎng)站版本,，擴(kuò)大國內(nèi)外知名度,，業(yè)務(wù)部門可以利用直接接觸客戶的方式,，灌輸給客戶公司網(wǎng)站介紹，通過業(yè)務(wù)部門人員與客戶之間face to face溝通直接推廣,，通過各種手段（制作有關(guān)公司網(wǎng)站介紹,、網(wǎng)站綜合資料、優(yōu)勢(shì)所在的宣傳資料或是ppt）來向客戶推廣并宣傳我們的服務(wù),，引導(dǎo)客戶通過網(wǎng)站更清楚了解我公司的服務(wù),。

（三）搜索引擎登記：搜索引擎是人們查找網(wǎng)站的主要手段，當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站建成并已經(jīng)正式發(fā)布使用后,，首先的推廣任務(wù)就是向各大搜索引擎登記，所以我們要完善和加大搜索引擎登記力度,，并借助各種登陸搜索引擎技巧,，讓網(wǎng)站始終保持靠前，隨著英文網(wǎng)站的推出,，網(wǎng)站面向的潛在客戶也不僅局限于國內(nèi),，還要向國外知名搜索引擎登記，以提升網(wǎng)站的知名度和瀏覽量,。統(tǒng)計(jì)表明,，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎，加注搜索引擎既要注意措辭和選好引擎,，也要注意定期跟蹤加注效果,，并做出合理修正或補(bǔ)充。

（四）博客論談：在各大博客注冊(cè)并發(fā)布博文,，比如新浪博客,、網(wǎng)易博客、和訊博客,，這三個(gè)博客是國內(nèi)現(xiàn)在權(quán)重最高的博客,，一般發(fā)布原創(chuàng)文章1小時(shí)就有收錄，公司可在博客發(fā)表服務(wù)產(chǎn)品介紹,。還有現(xiàn)在推出的微博,，也有相當(dāng)大的關(guān)注人群，在微博上發(fā)布宣傳廣告也更能讓大眾留意接受,。

（五）論壇發(fā)貼：傳統(tǒng)的論壇宣傳現(xiàn)在依然有效,，可以在相關(guān)的行業(yè)和產(chǎn)品銷售論壇發(fā)布帖子，但內(nèi)容不要太具有廣告性,，可以在帖子中間自然的加入服務(wù)產(chǎn)品介紹?，F(xiàn)在大眾接受的商業(yè)性論壇有阿里論壇、淘寶論壇等等,，用科學(xué)合理的方法作展示推廣,，多參加論壇活動(dòng),，多寫原創(chuàng)話題，多回帖,，積累名氣和信譽(yù),。并在阿里巴巴和其它行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布需要信息，登錄眾多的商貿(mào)網(wǎng)站并發(fā)布企業(yè)信息,，能加大企業(yè)的知名度,，選擇各類綜合b2b網(wǎng)站（比如阿里巴巴）、c2c網(wǎng)站（比如淘寶）,、分類網(wǎng)站（比如口碑網(wǎng)）,，結(jié)合各網(wǎng)站的特點(diǎn)發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息做好宣傳，根據(jù)具體情況選擇是否付費(fèi),，并長期注重品牌推廣性,。

（六）軟文發(fā)布：可以寫一些公司相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品、特色服務(wù)隱性文章投稿至各大門戶站,，軟文分別站到用戶角度,，站到行業(yè)角度，站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣,，促使全篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,，以達(dá)到最好的效果，軟文要寫得讓用戶看了有收獲,，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。

（七）qq推廣：制作qq迷你門戶,，qq現(xiàn)在是大眾即時(shí)在線溝通工具,，讓企業(yè)的內(nèi)容出現(xiàn)在騰訊qq/tm聊天介面上，需要與騰訊公司合作,，并付出一定的服務(wù)費(fèi)用,，通過迷你門戶，向用戶傳遞企業(yè)的資訊和服務(wù),。還可以通過qq群形式,，在注冊(cè)qq帳號(hào)時(shí)加入一些銷售業(yè)務(wù)群，但不能一進(jìn)群就發(fā)廣告,，這樣容易被踢出群,，應(yīng)該在上面進(jìn)行專業(yè)知識(shí)解答，偶爾自然介紹一下特色服務(wù)這樣能獲得比較有針對(duì)性的效果,。

（八）郵件方式：郵件營銷不是發(fā)垃圾郵件,，而是瞄準(zhǔn)需求人群，發(fā)送公司特色服務(wù)產(chǎn)品郵件，電子郵件營銷可分為郵件群發(fā)和軟營銷兩種方式,，一是向相關(guān)行業(yè)群發(fā)公司介紹的郵件,，二是向有效目標(biāo)客戶群進(jìn)行一定的郵件攻關(guān)，有針對(duì)性開展網(wǎng)上營銷活動(dòng),，并在郵箱簽名上附上聯(lián)系人姓名,，電話號(hào)碼、公司地址,，并在郵件顯眼地方附上公司的服務(wù)口號(hào)或服務(wù)理念以便客戶容易記住公司服務(wù)產(chǎn)品,，并且發(fā)送郵件后要有完善的追蹤功能。

媒體推廣：

（一）本地媒體宣傳：在本地比較有影響力的媒體電視臺(tái)合作如深圳衛(wèi)視等,，在電視臺(tái)投放廣告進(jìn)行宣傳推廣,，不過所需的廣告費(fèi)較高，建議根據(jù)公司財(cái)力具體而定,。

（二）led廣告屏跟電梯電視廣告,，具有動(dòng)感的畫面，極容易吸引注意力,，客戶在停留于大樓前或在電梯中，都會(huì)不經(jīng)意的留意具有跳動(dòng)的廣告畫面,，公司可以在上面投入廣告,，易于被接受。

（三）戶外廣告牌：在城市的交通要道設(shè)置巨型戶外廣告牌,，氣勢(shì)較為宏大,，戶外形式因?yàn)槁冻鰰r(shí)間上具有長期性，而受到需求客戶青睞,，尤其是集中于生產(chǎn)工廠園區(qū),，中轉(zhuǎn)港口區(qū)的廣告牌?；蛟诠徽九_(tái)墻體投入公司海報(bào),，那里聚積眾多的等候人群，也能很好的達(dá)到吸引眼球的作用,。

（四）車體廣告：在車體醒目處標(biāo)上公司標(biāo)識(shí),，可起到很好的宣傳效果。還可與深圳公交公司合作,，公交車穿行于城市的交通要道,，有較高的注目率，露出頻次高,，有利于提高品牌知名度,，往往是廣告一上，潢城皆知,，而且價(jià)格比較便宜,。

（五）報(bào)刊宣傳：好的報(bào)刊是最能直接向各個(gè)群體展示宣傳的方式,，通過發(fā)行量大，輻射

面廣的行業(yè)需求報(bào)刊刊登服務(wù)產(chǎn)品的專業(yè)性文章,，主要突出公司產(chǎn)品跟同行業(yè)服務(wù)產(chǎn)品對(duì)比的優(yōu)勢(shì),，進(jìn)行信息宣傳廣告，運(yùn)用眼球攻勢(shì),，讓本公司在業(yè)內(nèi)形成一定的知名度,。

（六）印發(fā)宣傳手冊(cè)：精美的宣傳手冊(cè)將是公司實(shí)力的體現(xiàn)，將公司簡介以及服務(wù)產(chǎn)品介

紹,，同時(shí)登入宣傳手冊(cè)當(dāng)中,，向特定人群派發(fā)，讓社會(huì)上可開發(fā)的群體了解公司實(shí)力,，這樣在宣傳本信息的同時(shí),，又能夠提高公司的知名度，展示公司形象,。

其它推廣：

100%會(huì)把它讀完,，還不止一次，而且還經(jīng)常復(fù)習(xí),，直到永遠(yuǎn)忘不了,。

（二）行業(yè)展會(huì)：每年都會(huì)有大大小小電子行業(yè)展會(huì)幾十個(gè)，企業(yè)可以選擇幾個(gè)有代表的展會(huì)參加（如香港環(huán)球電子展,、高交會(huì)）,，另外如果其他展會(huì)沒有參加也可以派相關(guān)業(yè)務(wù)人員前去發(fā)傳單，現(xiàn)場(chǎng)宣傳,。

（三）調(diào)查問卷：市場(chǎng)調(diào)查,，是一項(xiàng)非常重要的工作，是制定市場(chǎng)開拓方案的基礎(chǔ),。公司

樹立了市場(chǎng)營銷觀念外,，還應(yīng)該充分調(diào)查市場(chǎng)，了解行業(yè)情況,，了解客戶需求,，了解公司服務(wù)如何更好適應(yīng)客戶要求，了解行業(yè)的運(yùn)作方式,，了解競(jìng)爭對(duì)手服務(wù)及運(yùn)作情況,，以便制定正確的推廣計(jì)劃?？梢葬槍?duì)于公司目前的服務(wù)項(xiàng)目及客戶期望的服務(wù),，設(shè)計(jì)一套調(diào)查問卷，可通過直接拜訪或郵件方式讓客戶填寫，了解客戶對(duì)公司服務(wù)的滿意度以及服務(wù)過程中存在的問題,，了解客戶最新需求,。

（四）上門名片宣傳：業(yè)務(wù)員定期或隨機(jī)上門拜訪客戶時(shí)派發(fā)客戶公司名片，上面印有公司的名字和網(wǎng)站及業(yè)務(wù)相關(guān)信息,，這樣可提到網(wǎng)站的訪問量和公司的品牌度,。

（五）公司文化衫：定制印有企業(yè)logo的服裝，背包,，員工通過統(tǒng)一著裝,，不僅能展示公司的精神面貌，對(duì)統(tǒng)一的公司文化也能起到很好的宣傳作用,。

（十）物流推廣：物流推廣廣告是以某種產(chǎn)品的標(biāo)簽,、包裝等產(chǎn)品外觀（包括其標(biāo)簽、袋,、盒,、瓶、箱,、桶,、杯、瓶蓋,，甚至造型本身）,，為其他類別的商品或服務(wù)做廣告宣傳的營銷形式，通過該商品本身的市場(chǎng)流通渠道,，使其附帶的廣告信息精確的`到達(dá)目標(biāo)受眾。物流推廣廣告與其他營銷方式的最大區(qū)別是：這類廣告不依賴任何報(bào)刊,、廣播,、電視、網(wǎng)絡(luò)等第三方媒體,，也就幾乎不消耗任何額外的能源,、不需要建立專門的發(fā)布渠道，而且,，由于物流推廣廣告的潛在用戶與載體商品的用戶高度吻合,，所以這種共生傳媒廣告模式對(duì)兩種商品的銷售都有非常有效的促進(jìn)作用。例如公司可以為客戶提供所需的附帶有l(wèi)ogo的氣泡紙,、蛇皮帶,、膠紙、拖架,、自備柜等包裝材料和工具,，即能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)也依附載體流通達(dá)到宣傳作用。

（十一）手機(jī)短信：最近隨著手機(jī)的普及,，利用手機(jī)短信來推廣的營銷方式越被公司認(rèn)可,，

1.借節(jié)假日的機(jī)會(huì)可以向客戶發(fā)送一些優(yōu)惠政策，能得到更大的參與度

2.日常發(fā)一些物流報(bào)價(jià),，線路信息給潛在客戶,，增加認(rèn)知度

3.節(jié)假日利用短信發(fā)送祝福信息，讓客戶受到重視,，增加客戶的忠誠度

4.利用短信覆蓋面廣這一特點(diǎn),，有針對(duì)性的發(fā)一些物流信息，增大自己的業(yè)務(wù)量

通過一系列企業(yè)形象與服務(wù)產(chǎn)品信息的傳播,，達(dá)到將公司進(jìn)行有效性推廣的目的,。企業(yè)提供的服務(wù)是產(chǎn)品，應(yīng)利用服務(wù)來促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,，也就是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，以客戶滿意為宗旨，主動(dòng)獲取客戶意見,，不斷改進(jìn)服務(wù)工作,，經(jīng)常保持與客戶的交流和聯(lián)系，通過接觸以及接觸過程中的信息交流,，捕捉市場(chǎng)需求的潛在機(jī)會(huì),，使企業(yè)與客戶的聯(lián)系得到鞏固，及時(shí)有效的吸引,、維持并發(fā)展與客戶的關(guān)系,，加強(qiáng)與客戶的溝通理解，培育更多的忠誠客戶,。