當(dāng)我們有一個(gè)明確的目標(biāo)時(shí),，我們可以更好地了解自己想要達(dá)到的結(jié)果,，并為之制定相應(yīng)的計(jì)劃。寫(xiě)計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

寶寶班上學(xué)期工作計(jì)劃篇一

本學(xué)期德育工作繼續(xù)以教育局德育工作會(huì)議精神為指導(dǎo),，全面落實(shí)《戍上中學(xué)20xx—20xx學(xué)校發(fā)展規(guī)劃》,，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),，以構(gòu)建和諧校園為指引，以“以人為本,，質(zhì)量保障,，提升品牌”為辦學(xué)理念，以勵(lì)志教育為主線,，全員,、全方位、全過(guò)程參與,，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校德育工作,，加強(qiáng)德育創(chuàng)新。落實(shí)各項(xiàng)常規(guī)工作責(zé)任制,，提高學(xué)生的文明素質(zhì)和心理素質(zhì),。以提高德育工作實(shí)效為目的，積極探索學(xué)校德育工作的方法與途徑,，力求還德育于學(xué)校各項(xiàng)工作中,。

二、主要工作目標(biāo)

深化傳統(tǒng)美德教育,，構(gòu)建勵(lì)志教育新體系,。以勵(lì)志教育為主線，通過(guò)開(kāi)展系統(tǒng)的勵(lì)志教育,，營(yíng)造一種和諧,、健康、積極向上的富有激勵(lì)性的成長(zhǎng)環(huán)境,，讓學(xué)生在生活,、娛樂(lè)、學(xué)習(xí)等各個(gè)環(huán)節(jié)里感受到熏陶和激勵(lì),，養(yǎng)成自覺(jué)內(nèi)省的習(xí)慣，形成積極的人生態(tài)度,，增強(qiáng)人生規(guī)劃意識(shí),，提高自我管理能力。形成成功者所必須的熱情,、責(zé)任感,、堅(jiān)持性,、主動(dòng)性、果斷性,、探究性,、勤奮踏實(shí)等優(yōu)秀品質(zhì)，獲得心靈的塑造,，完成人格的躍升,。喚起學(xué)生的自主意識(shí)和成就動(dòng)機(jī)，培養(yǎng)自我規(guī)劃和自我管理能力,，較為系統(tǒng)全面地培養(yǎng)成功品質(zhì),，激發(fā)學(xué)生潛能的教育。從而為今后人生的成功奠定堅(jiān)實(shí)的品性基礎(chǔ),。

同時(shí),，努力提高德育的實(shí)效性，從激發(fā)學(xué)生的成功需要即成就動(dòng)機(jī)出發(fā),，引導(dǎo)學(xué)生追求真善美,，從而培養(yǎng)起良好的心理和行為品質(zhì)。使學(xué)生明白,，我們所要求的一切的美好品質(zhì),，不是學(xué)校和老師強(qiáng)加給他們的，而是他們自己發(fā)展和人生成功所必需的,。我們始終以促進(jìn)每一位學(xué)生的發(fā)展為最終目的,，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)覺(jué)自己身上的潛在的優(yōu)勢(shì)智能領(lǐng)域，并促進(jìn)其優(yōu)勢(shì)智能領(lǐng)域的優(yōu)秀品質(zhì)向其他智能領(lǐng)域的遷移,。

三,、具體工作

（一）繼續(xù)加強(qiáng)德育隊(duì)伍的建設(shè)，建立全員的育人環(huán)境

1,、加強(qiáng)校園德育環(huán)境建設(shè)

以《戍上中學(xué)發(fā)展規(guī)劃》為指針,，牢固樹(shù)立“育人為本，德育為先”的觀念,，使勵(lì)志教育處于各項(xiàng)工作的首要位置,，貫穿于教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，要求人人都是德育工作者,，遇德育事件要主動(dòng)教育處理,，不推脫，不逃避,，努力實(shí)現(xiàn)全員育人,，全程育人，全面育人,。

2,、繼續(xù)加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè),。

充分發(fā)揮班主任在德育工作中的骨干作用，加強(qiáng)班主任工作的管理和指導(dǎo),，倡導(dǎo)從細(xì)實(shí)處抓起,。著實(shí)抓好班主任培訓(xùn)工作，通過(guò)多種方式提高班主任參加培訓(xùn)的積極性,，以培訓(xùn)主講人,、培訓(xùn)內(nèi)容的多樣性來(lái)增強(qiáng)培訓(xùn)的有效性。提出并督促班主任專用培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)的落實(shí),，積極為班主任提供可能的服務(wù)與交流,。從形式和內(nèi)容，過(guò)程和結(jié)果多方面評(píng)價(jià)班主任工作,，實(shí)行每月一考核,。落實(shí)《戍上中學(xué)班主任考核條例》。以適應(yīng)學(xué)籍管理電子化模式帶來(lái)的變化,，根據(jù)學(xué)校實(shí)際修訂校本《班主任手冊(cè)》,，力求手冊(cè)效能的最大化。

3,、逐步完善德育網(wǎng)絡(luò),。

逐步完善德育網(wǎng)絡(luò)，利用德育領(lǐng)導(dǎo)小組的核心作用,，有針對(duì)性地改變方式方法和內(nèi)容,，努力探索學(xué)校德育工作的新途徑。實(shí)施學(xué)生成長(zhǎng)導(dǎo)師制,，規(guī)范教學(xué)行為,，增強(qiáng)愛(ài)生意識(shí)，關(guān)心學(xué)生品行健康發(fā)展,。關(guān)愛(ài)后20%學(xué)困生,，為他們配備成長(zhǎng)導(dǎo)師。

4,、加強(qiáng)學(xué)生自治隊(duì)伍建設(shè),，使其在考評(píng)班級(jí)日常管理方面發(fā)揮更大的作用。

（二）以勵(lì)志教育為主線,，開(kāi)展各種德育活動(dòng),。

本學(xué)期充分利用各種途徑，切實(shí)開(kāi)展勵(lì)志教育,，使學(xué)生認(rèn)識(shí)自我,，培養(yǎng)堅(jiān)韌的意志。

1,、以德育后20%學(xué)生的教育為契機(jī),，開(kāi)展勵(lì)志教育。

2,、以班會(huì)為主陣地：

將主題班會(huì)常規(guī)化,，班主任在安排班級(jí)的班務(wù)計(jì)劃時(shí)，將勵(lì)志教育作為重點(diǎn)給予體現(xiàn),，每月至少要有1次勵(lì)志教育的專題班會(huì),。開(kāi)學(xué)初班主任要提出本學(xué)期的要達(dá)到的目標(biāo)要求，確立目標(biāo)追求,，要求每位學(xué)生也確定自己的學(xué)期目標(biāo),。期中考試、月考等大型考試后,，請(qǐng)優(yōu)秀學(xué)生談學(xué)習(xí)方法,、學(xué)習(xí)標(biāo)兵談自己學(xué)習(xí)經(jīng)歷。每個(gè)月都有不同的主題要求,，但始終圍繞勵(lì)志教育進(jìn)行,，重點(diǎn)突出意志教育、挫折教育,。

3,、以《戍上中學(xué)學(xué)生勵(lì)志成長(zhǎng)手冊(cè)》為體現(xiàn)：要求學(xué)生每周自省、每月勵(lì)志小結(jié),、每期末回顧和展望,，班主任每月檢查、政教處學(xué)期檢查,。切切實(shí)實(shí)的開(kāi)展勵(lì)志教育,，使學(xué)生有所收獲。

4,、以“四節(jié)”活動(dòng)中的“科技節(jié)”,、“體育節(jié)”為舞臺(tái)，進(jìn)行勵(lì)志作品創(chuàng)作和教育,。

5,、以黑板報(bào)為載體：

9月份：以教師節(jié)為載體的感恩教育

10月份：國(guó)慶愛(ài)國(guó)主義專題

11月份：科技的風(fēng)采勵(lì)志專題

12月份：安全教育的專題

1月份：迎接期末考試的勵(lì)志專題

6、勵(lì)志教育系列比賽：

9月：勵(lì)志征文比賽——《幸?！?/p>

勵(lì)志之星評(píng)選（八,、九年級(jí)段）

10月：勵(lì)志手抄報(bào)比賽

11月：主題班會(huì)評(píng)比

12月：勵(lì)志之星評(píng)選（七年級(jí)段）

主題班會(huì)評(píng)比

7、立體讀書(shū)

以樹(shù)立良好讀書(shū)風(fēng)尚,，促進(jìn)勵(lì)志校園建設(shè)為主題,，開(kāi)展立體讀書(shū)活動(dòng)。以“活動(dòng)”促“習(xí)慣”,，引導(dǎo)學(xué)生與書(shū)籍相伴,，為精神打底,；與經(jīng)典為友，為人生奠基,，從書(shū)本中得到心靈的慰藉,，尋找生活的榜樣，凈化自己的心靈,。提供閱讀體會(huì)的交流平臺(tái),，搭建閱讀成果的展示舞臺(tái)，使師生從“閱讀”走向“悅讀”,，營(yíng)造“熱愛(ài)讀書(shū),、崇尚閱讀、讀書(shū)快樂(lè),、讀書(shū)光榮”的良好氛圍,，促進(jìn)校園文化的建設(shè)。

8,、其他集會(huì)：教務(wù)處,、政教處要不定期的安排一些獲獎(jiǎng)班級(jí)、學(xué)生的頒獎(jiǎng)儀式,，鼓勵(lì)做得好的班級(jí)和學(xué)生,，樹(shù)立榜樣和典型，形成一種積極的導(dǎo)向,。

（三）加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系,，形成教育合力

1、本學(xué)期學(xué)?；I建家長(zhǎng)學(xué)校,，并召開(kāi)家委會(huì)會(huì)議，使家庭教育,、學(xué)校教育充分結(jié)合,，形成教育合力。

2,、做好日常家訪工作,，鼓勵(lì)教師進(jìn)行家訪。進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，密切家校聯(lián)系,。通過(guò)請(qǐng)家長(zhǎng)到學(xué)校、到學(xué)生家里去,、電話聯(lián)系等不同方式,，做到聯(lián)系的暢通。要充分利用“校訊通”短信平臺(tái)和家長(zhǎng)取得聯(lián)系，報(bào)喜也報(bào)憂,，體現(xiàn)教師的人文關(guān)懷,。

3、進(jìn)一步落實(shí)“家長(zhǎng)會(huì)”制度,，每學(xué)期分年段各召開(kāi)一次家長(zhǎng)會(huì),。或自辦或聯(lián)辦,，或請(qǐng)專家或由教師辦好家長(zhǎng)學(xué)校，追求實(shí)效,。逐漸建立其它多種家校聯(lián)系的途徑如學(xué)校網(wǎng)站“家長(zhǎng)學(xué)?！睓谀俊ⅰ凹议L(zhǎng)接待日”“家長(zhǎng)開(kāi)放日”,。廣泛聽(tīng)取家長(zhǎng)及社會(huì)對(duì)學(xué)校教育,、教學(xué)工作意見(jiàn)。同時(shí)以此來(lái)轉(zhuǎn)變家長(zhǎng)的教育觀念,，溝通家長(zhǎng)與學(xué)校聯(lián)系,，使教育思路達(dá)成一致。召開(kāi)家長(zhǎng)委員會(huì)會(huì)議,。

4,、充分利用校外德育基地，邀請(qǐng)關(guān)工委,、校外輔導(dǎo)員,、法制校長(zhǎng)和有關(guān)專家等來(lái)校進(jìn)行法制、交通安全教育,，提高學(xué)生的法律意識(shí),，從他律轉(zhuǎn)化為自律，并逐漸制度化,。

（四）,、重視開(kāi)展心理衛(wèi)生健康教育

1、認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家教育部頒發(fā)的《中小學(xué)生健康教育指導(dǎo)綱要》精神,，樹(shù)立“指導(dǎo)人生,，提升人格”的心理教育思想。

2,、關(guān)注學(xué)生的心理問(wèn)題,。班主任及政教處認(rèn)真接受學(xué)生咨詢，及時(shí)做好疏導(dǎo)工作,。提高教師的心理輔導(dǎo)水平,，倡導(dǎo)教師成為心理問(wèn)題專家。配合教科室做好學(xué)生心理衛(wèi)生和青春期教育及其研究。

3,、配合教科室積累心理教育個(gè)案,，鼓勵(lì)班主任及其他老師把心理個(gè)案及時(shí)記錄，積累經(jīng)驗(yàn),。提升德育科研工作層次,，為今后德育課題積累第一手資料。

戍上中學(xué)政教處

20xx年9月

附：戍上中學(xué)20xx學(xué)年第一學(xué)期德育工作活動(dòng)周安排表

周次 日期 內(nèi)容 備注

1 8.29～9.4

1新生注冊(cè)

2開(kāi)學(xué)典禮

31日?qǐng)?bào)到,，1日正式上課

2 9.5～9.11

1班主任工作會(huì)議---學(xué)習(xí)《勵(lì)志教育手冊(cè)》

2勵(lì)志班刊：《教師節(jié)》,、《新學(xué)期新氣象專刊》

3儀表檢查

4自行車停放安排

5學(xué)校安全,、衛(wèi)生,、保衛(wèi)工作檢查

6七年級(jí)新生的行規(guī)教育

7勵(lì)志教育征文評(píng)比通知

8籌備立體讀書(shū)工作

3 9.12～9.18

1留守學(xué)生會(huì)議

2“9.18”愛(ài)國(guó)主義教育

3家長(zhǎng)學(xué)校（家長(zhǎng)會(huì)）

4建立新生學(xué)籍檔案、外地學(xué)生檔案

5班級(jí)計(jì)劃上交

6班主任例會(huì)

7上交勵(lì)志教育征文

8立體讀書(shū)開(kāi)始

——好書(shū)推薦開(kāi)始,、勵(lì)志書(shū)屋開(kāi)放,、讀書(shū)室對(duì)外借閱

9.16國(guó)際臭氧層保護(hù)9月20日全國(guó)愛(ài)牙日

4 9.19～9.25

1勵(lì)志教育系列活動(dòng)——主題班會(huì)

2森林防火教育

3公布勵(lì)志教育征文評(píng)比結(jié)果

4勵(lì)志之星評(píng)選（八、九年級(jí)段）

5 9.26～10.2

1體育節(jié)籌備會(huì)議

2科技節(jié)籌備會(huì)議

3我愛(ài)我的祖國(guó)專題教育

4勵(lì)志班刊：國(guó)慶節(jié)

6 10.3～10.9

1國(guó)慶節(jié)

2家長(zhǎng)學(xué)?；I備

3班主任工作考核

7 10.10～10.16

1科技創(chuàng)新比賽：小發(fā)明,、小論文、科幻畫(huà),、科技實(shí)踐活動(dòng)

2勵(lì)志教育系列活動(dòng)——主題班會(huì)

3德育后20%學(xué)生會(huì)議

4勵(lì)志手抄報(bào)比賽

10.10世界精神衛(wèi)生日

10.16世界糧食日

8 10.17～10.23

1第十三屆體育節(jié)：拔河比賽,、乒乓球比賽、廣播操操比賽等,、田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)

2班主任工作會(huì)議

9 10.24～10.30

1法制教育

2慈善一日捐活動(dòng)

3勵(lì)志手抄報(bào)比賽

4成立家長(zhǎng)學(xué)校

10.31世界勤儉日

10 10.31～11.6

1期中考試

2班主任工作手冊(cè)檢查

3勵(lì)志教育手冊(cè)檢查

4班主任工作考核

11 11.7～11.13

1法制教育

2消防演練

3勵(lì)志班刊：科技的風(fēng)采勵(lì)志專題

4勵(lì)志教育系列活動(dòng)——主題班會(huì)

11.9中國(guó)消防宣傳日(消防節(jié))

12 11.14～11.20

1養(yǎng)成教育——節(jié)約教育

2班主任工作會(huì)議

13 11.21～11.27

1科技宣傳教育周

2主題班會(huì)評(píng)比

11.26感恩節(jié)

14 11.28～12.4

1國(guó)際防艾日（觀看禁毒宣傳資料）

2養(yǎng)成教育——學(xué)校衛(wèi)生你我他

3區(qū)中小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)

4,、勵(lì)志之星評(píng)選（七年級(jí)段）

12.1世界艾滋病日

12.4中國(guó)法制宣傳日

15 12.5～12.11

1區(qū)平安校園臺(tái)賬整理

2班主任工作會(huì)議

3勵(lì)志教育系列活動(dòng)——主題班會(huì)

4班主任工作考核

16 12.12～12.18

1家長(zhǎng)學(xué)校上課

2“校優(yōu)秀學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生干部”評(píng)選申報(bào)

17 12.19～12.25

1區(qū)中小學(xué)科技節(jié)成果展示活動(dòng)

2勵(lì)志班刊：安全教育

3學(xué)生體質(zhì)監(jiān)看數(shù)據(jù)上報(bào)

18 12.26～1.1

1文明學(xué)生評(píng)優(yōu)

2總匯戍上中學(xué)學(xué)生品德操行考核分

3班主任工作手冊(cè)上交匯總

4班主任工作會(huì)議

1.1日元旦

19 1.2～1.8

1區(qū)“平安校園”檢查評(píng)估

2勵(lì)志教育系列活動(dòng)——主題班會(huì)

20 1.9～1.15

1班主任考核

2期末考試

3期末工作

總結(jié)

4班主任期末學(xué)生評(píng)語(yǔ)及總結(jié)上交

期末考試

21 1.16～1.22

1月16日（農(nóng)歷十二.二十三）寒假開(kāi)始

寶寶班上學(xué)期工作計(jì)劃篇二

一,、班況分析：

新年過(guò)去了,，我們迎來(lái)了小班的第二學(xué)期。現(xiàn)如今,，經(jīng)過(guò)上半學(xué)期的學(xué)習(xí),全班幼兒的各項(xiàng)能力都有所提高,體質(zhì)有所增強(qiáng),而且一個(gè)個(gè)都愿意離開(kāi)父母的懷抱來(lái)到我們老師身邊,一起游戲,學(xué)習(xí),。全班幼兒都能適應(yīng)集體生活了。喜歡和老師,小朋友們一起學(xué)本領(lǐng),早上進(jìn)園會(huì)主動(dòng)同老師問(wèn)“早”,“好”,“再見(jiàn)”,。平時(shí)大部分幼兒能夠大膽,清楚的用普通話表達(dá)自己的愿望和請(qǐng)求,。孩子們很喜歡參加體育活動(dòng),做游戲,對(duì)于一些體育器械他們能熟練的使用,并會(huì)想多種方法來(lái)玩。我們班幼兒都愿意上幼兒園,，同時(shí)能積極參與老師組織的各項(xiàng)活動(dòng);在生活自理方面養(yǎng)成了良好的習(xí)慣,，會(huì)自己動(dòng)手吃飯，并注意將餐具輕輕放,，午睡時(shí)在教師的幫助下,，能穿-服;在學(xué)習(xí)游戲方面也形成了一定的常規(guī),。上課時(shí)，能安靜坐下來(lái),，舉手回答問(wèn)題,，積極動(dòng)腦;游戲時(shí)能聽(tīng)教師的指示進(jìn)行游戲，主動(dòng)參與活動(dòng);但是,，還有不足之處需要我們不斷完善,。孩子們很喜歡參加體育活動(dòng)，做游戲,。但畢竟還是小班幼兒,，同伴之間由于年齡的差異和能力的強(qiáng)弱，所以自控能力較差,，衛(wèi)生習(xí)慣也不好,，爭(zhēng)搶東西現(xiàn)時(shí)象有發(fā)生。幼兒在上課時(shí)插嘴現(xiàn)象也比較嚴(yán)重,，針對(duì)幼兒各方面的表現(xiàn)，制定新的教育教學(xué)目標(biāo),，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展,。二、具體工作目標(biāo)：

(一)共同生活：

目標(biāo)1,、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的自理能力,，知道自己能做的事情要自己做。

措施：

(1)利用起床和如廁的機(jī)會(huì)繼續(xù)培養(yǎng)幼兒自己穿-服,、穿脫鞋子,。

(2)繼續(xù)提醒幼兒飯前便后和手臟時(shí)洗手，并堅(jiān)持正確洗手的方法,。

(3)通過(guò)生活活動(dòng),、游戲、故事等

活動(dòng)知道自己的事情要自己做,。能自己吃飯,、自己穿-服、自己穿脫鞋子等,。

目標(biāo)2,、培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣。

措施：

(1)通過(guò)故事讓幼兒知道每種食物都有營(yíng)養(yǎng),，并養(yǎng)成不挑食的好習(xí)慣,。

(2)適時(shí)培養(yǎng)幼兒正確使用小調(diào)羹，提醒幼兒保持良好的坐姿,。

(3)安靜吃完自己的一份飯菜,，并在的提醒下做到“三潔”。

(4)利用餐前餐后時(shí)間，培養(yǎng)幼兒飯前洗手飯后淑口的好習(xí)慣,。

目標(biāo)3,、增強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)能力。

措施：

(1)通過(guò)故事等活動(dòng)讓幼兒知道不要亂奔亂跑,，以免發(fā)生傷害事故,。

(2)知道不可以和陌生人走和吃別人的東西。

(3)逐步養(yǎng)成說(shuō)話輕,、走路輕,、放下東西也要輕的習(xí)慣。

(4)通過(guò)故事,，情節(jié)表演,，教育幼兒不將異物放入耳，鼻,，口內(nèi)及藥品不能亂吃的習(xí)慣,。

目標(biāo)4、養(yǎng)幼兒與同伴之間的友愛(ài)情感和愛(ài)的情感,。

措施：

(1)“三八”節(jié)等活動(dòng),，初步培養(yǎng)幼兒愛(ài)長(zhǎng)輩的情感。

(2)培養(yǎng)幼兒愛(ài)集體的情感,，喜歡幼兒園,，愿意參加集體活動(dòng)。

(3)各類游戲,，故事,，情景表演讓幼兒喜歡同伴與老師相處。

(4)生活活動(dòng),，德育活動(dòng),，引導(dǎo)幼兒與同伴共同活動(dòng)，不爭(zhēng)搶玩具,，能和同伴友好相處,，不打鬧、不無(wú)理取鬧,。

目標(biāo)5,、愉快地參加各項(xiàng)活動(dòng)，有一定的角色意識(shí),。

措施：

(1)愉快地參加園外,、園內(nèi)、班內(nèi)組織的各項(xiàng)活動(dòng),。

(2)在角色游戲中,，有一定的角色意識(shí),，知道自己的角色名稱及簡(jiǎn)單的角色任務(wù)。

(3)在區(qū)域游戲中,，能開(kāi)動(dòng)腦筋與同伴共同游戲,，不爭(zhēng)搶，并在的提醒下遵守游戲的規(guī)則,。

(二)探索世界：

目標(biāo)1,、培養(yǎng)幼兒喜歡參加各類活動(dòng)的興趣，發(fā)展幼兒動(dòng)作的協(xié)調(diào)性,。

措施：

(1)學(xué)習(xí)小班律動(dòng)和拍手操,。要求有力度及整齊。

(2)組織各種戶外活動(dòng),、體育游戲等培養(yǎng)幼兒對(duì)活動(dòng)興趣,，動(dòng)作的協(xié)調(diào)性;靈活性和初步發(fā)展幼兒的基本動(dòng)作，增強(qiáng)其體質(zhì),。

(3)過(guò)各種活動(dòng)發(fā)展幼兒跑,，跳，投擲,，平衡,，鉆爬等一些基本技能

(4)通過(guò)各種體育游戲逐步增強(qiáng)幼兒身體的適應(yīng)能力。

目標(biāo)2,、幫助幼兒初步了解春、夏季的主要特征及人們的生活關(guān)系,，繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的觀察能力和探索能力,。

措施：

(1)知道春、夏季節(jié)的名稱及一些顯著特征,，初步了解季節(jié)與人們的生活關(guān)系,。

(2)利用散步春游等活動(dòng)初步讓幼兒學(xué)習(xí)使用感官感知季節(jié)的變化，引起幼兒觀察的興趣,。

目標(biāo)3,、學(xué)習(xí)10以內(nèi)的手口一致點(diǎn)數(shù)，認(rèn)識(shí)正方形,、長(zhǎng)方形,、三角形等圖形，能比較物體的多少,、大小,、上下、前后等,。

措施：

(1)初步學(xué)習(xí)早上,、晚上,、白天、黑夜等時(shí)間知識(shí),。

(2)認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單的正方形,，長(zhǎng)方形和三角形等圖形。

(3)讓幼兒愉快地參加計(jì)算活動(dòng),，培養(yǎng)幼兒對(duì)周圍環(huán)境中數(shù)和形的興趣,。

(4)學(xué)習(xí)粗淺的數(shù)字知識(shí)，能手口一致地點(diǎn)數(shù)1到10,。

(5)能比較物體的大小,、長(zhǎng)短，區(qū)別上下,、前后等空間方位,。

目標(biāo)4、引導(dǎo)幼兒觀察生活中最接近的的勞動(dòng)及周圍事物,，觀察周圍現(xiàn)象的最明顯的特征,。

寶寶班上學(xué)期工作計(jì)劃篇三

xxx學(xué)校如今在虞城教育界已頗具規(guī)模，頗有名氣,。每年的秋天,，都是我們盤(pán)點(diǎn)收成的季節(jié)。我們?cè)谙硎芊N種喜悅的同時(shí),，一項(xiàng)項(xiàng)榮譽(yù)又成了我們前進(jìn)的動(dòng)力,。新學(xué)期就要開(kāi)始了，為了永遠(yuǎn)立于不敗之地,，為了把民辦教育事業(yè)做大做強(qiáng),，為了使學(xué)校各項(xiàng)工作有章可循，真正有的放矢,，根據(jù)上級(jí)指示精神,，結(jié)合我校實(shí)際，特制訂如下工作計(jì)劃：

一,、學(xué)?；厩闆r：

我校現(xiàn)有學(xué)生兩千多人,，教職工100多人,。建校十年來(lái)，我校一步一個(gè)腳印,，逐漸發(fā)展壯大,，現(xiàn)在

教學(xué)

二,、總體目標(biāo)：

本學(xué)年我們將弘揚(yáng)“更高、更快,、更強(qiáng)”的奧運(yùn)精神,，以繼續(xù)打造品牌教育為己任，努力實(shí)現(xiàn)辦學(xué)品位更高,、發(fā)展速度更快,、綜合實(shí)力更強(qiáng)的新目標(biāo)。加強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、質(zhì)量意識(shí),、安全意識(shí)，把握機(jī)遇,，振奮精神,，堅(jiān)持“以人為本、因材施教,、精心育人,、回報(bào)社會(huì)”的辦學(xué)宗旨，學(xué)校整體水平再上新臺(tái)階,。

三、

1,、加強(qiáng)師德建設(shè),，全面提升教師形象。我校將不定時(shí)地利用周會(huì)的時(shí)間組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)教育法律法規(guī),，同時(shí),，學(xué)校利用教師放假前的政治學(xué)習(xí)時(shí)間，組織廣大教師觀看《教師禮儀》系列片,，進(jìn)一步規(guī)范教師行為,。“5.12”大地震引發(fā)了全國(guó)人民對(duì)于教師職業(yè)道德的新思考,，我校教師應(yīng)及時(shí)了解并參與其討論,。我們力爭(zhēng)培養(yǎng)一支自尊,、自信、為人師表,、愛(ài)崗敬業(yè),、職業(yè)思想過(guò)硬的高素質(zhì)師資隊(duì)伍。

2,、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),，全面提高工作效率。我們提出以提高效率,、促進(jìn)發(fā)展作為每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)成員追求的目標(biāo),。班子成員明確分工，各司其職,，但同時(shí)又努力做到分工不分家,。我校努力打造一支學(xué)習(xí)型、干事型,、服務(wù)型,、創(chuàng)新型的領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍。

3,、加強(qiáng)素質(zhì)教育,，重視學(xué)生的全面發(fā)展。在學(xué)校管理中,，強(qiáng)調(diào)以人為本,，重視人的主體作用、能動(dòng)作用,，要尊重人,、理解人、關(guān)心人,、愛(ài)護(hù)人,，做到人人參與管理，并且主動(dòng)參與管理,；在教育教學(xué)活動(dòng)中,，我們鼓勵(lì)課任教師與學(xué)生多溝通，接近學(xué)生,，知道學(xué)生哪些方面有需求,，這樣課堂上教學(xué)組織會(huì)更有針對(duì)性。同時(shí),，新的學(xué)期我們要求教師在課堂上盡可能的組織學(xué)生小組合作交流學(xué)習(xí),，讓學(xué)生上課有自主性，教師加以引導(dǎo),，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人,；在校園文化建設(shè)方面,，開(kāi)設(shè)了學(xué)生廣播站，力求讓每位學(xué)生在高格調(diào)的校園文化的浸潤(rùn)下,，激發(fā)學(xué)生愛(ài)校,、愛(ài)國(guó)情感，增強(qiáng)學(xué)生的光榮感和責(zé)任感,；在校園活動(dòng)方面,，把科技、體育,、衛(wèi)生,、藝術(shù)工作放到提高學(xué)校影響、提高學(xué)校知名度的高度來(lái)認(rèn)識(shí),、來(lái)對(duì)待經(jīng)常組織一些集體活動(dòng),，鍛煉學(xué)生的參與意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感,。

4,、加強(qiáng)教學(xué)管理，全面提高教學(xué)質(zhì)量,。牢固樹(shù)立“以學(xué)生發(fā)展為本”,、“為學(xué)生服務(wù)”的教育思想和理念，全面深化教育教學(xué)改革,。強(qiáng)化教師責(zé)任心,，提高學(xué)科教學(xué)質(zhì)量。繼續(xù)重視“培優(yōu)輔差”工作,，規(guī)劃出系統(tǒng)完善的培優(yōu)輔差計(jì)劃,，做到定時(shí)間、定教師,、定學(xué)生,、定目標(biāo)，爭(zhēng)取每個(gè)年級(jí)各科合格率達(dá)到100%,，優(yōu)秀率達(dá)到90%,。高度重視畢業(yè)班質(zhì)量管理，保證培優(yōu)輔差時(shí)間,，提高教學(xué)效率，力保畢業(yè)班升學(xué)率還是名列第一,。

5,、加強(qiáng)安全教育，確保學(xué)校正常的教學(xué)秩序,。在全體師生中,，進(jìn)一步增強(qiáng)安全工作的法制觀念,，切實(shí)做到學(xué)校發(fā)展與學(xué)校安全兩頭兼顧，通過(guò)簽訂安全工作責(zé)任書(shū),，以做到領(lǐng)導(dǎo)落實(shí),、崗位落實(shí)、措施落實(shí),。認(rèn)真抓好師生安全教育,，積極采取各種預(yù)防措施，強(qiáng)化校舍,、教育教學(xué)設(shè)施,、食品衛(wèi)生、鍋爐等的安全工作,，經(jīng)常組織人員檢查學(xué)校的安全狀況,。

寶寶班上學(xué)期工作計(jì)劃篇四

20xx年秋季，我園認(rèn)真貫徹《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》以及《3——6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》的精神,，結(jié)合上級(jí)工作要點(diǎn),。認(rèn)真落實(shí)以培養(yǎng)有健全人格的合格公民為重要目標(biāo)，牢固確立“教書(shū)育人,、管理育人,、服務(wù)育人、環(huán)境育人”的思想,。要堅(jiān)持育人為本,、德育為先，把立德樹(shù)人作為教育的根本任務(wù),，努力培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人,。

(一)抓好教師隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化德育意識(shí)

要適應(yīng)新形勢(shì),，加強(qiáng)和改進(jìn)幼兒園德育工作,，必須真正做到全員育人，而教師隊(duì)伍建設(shè)又是做到全員育人的關(guān)鍵,。

1,、完善管理網(wǎng)絡(luò)。

德育管理是一個(gè)整體系統(tǒng),，建立完善的德育管理網(wǎng)絡(luò)格局,。根據(jù)德育工作目標(biāo)、內(nèi)容,、實(shí)施途徑,，建立、健全崗位責(zé)任制，形成齊抓共管的合力,。

2,、優(yōu)化骨干隊(duì)伍，建立育人體系,。

教師是幼兒園德育工作的主體力量,，培養(yǎng)高素質(zhì)的人才必須有高素質(zhì)的教師，教師的師德?tīng)顩r如何,，直接影響幼兒園的園風(fēng),、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)和教育質(zhì)量的提高,，讓全體教師主動(dòng)適應(yīng)德育教育的新形勢(shì),，真正成為德育管理者，實(shí)現(xiàn)德育“全員管理,、全面管理,、全程管理”，形成教書(shū)育人,、管理育人,、服務(wù)育人的良好氛圍。

(二)加強(qiáng)基礎(chǔ)教育,，培養(yǎng)文明幼兒

1,、充分發(fā)揮宣傳作用，將“三愛(ài)三節(jié)”“日行一善”教育貫徹師生日常行為中,，對(duì)幼兒及家長(zhǎng)進(jìn)行教育,。引導(dǎo)幼兒樹(shù)立正確的人生觀、世界觀,、價(jià)值觀,。要充分發(fā)揮年級(jí)、班級(jí)組織作用,，以重大節(jié)日,、重要人物和重要紀(jì)念日為契機(jī)，通過(guò)豐富多彩的活動(dòng),，提高德育實(shí)效,。

2、狠抓養(yǎng)成教育,。抓好幼兒的一日生活常規(guī)管理是加強(qiáng)園風(fēng)建設(shè)的重要抓手,，養(yǎng)成教育也是德育的重要內(nèi)容。充分發(fā)揮幼兒的主體作用,，對(duì)各班的衛(wèi)生,、文明禮儀,、紀(jì)律、早操等情況進(jìn)行抽查,，每周進(jìn)行小結(jié)。對(duì)實(shí)施情況加強(qiáng)指導(dǎo),、考核,，確保常規(guī)工作持之以恒、抓細(xì)抓實(shí),。使全園形成班班爭(zhēng)先,、比學(xué)趕超的良好氛圍。本學(xué)年將開(kāi)展“說(shuō)文明話,，做文明事,，爭(zhēng)當(dāng)文明小使者”主題教育活動(dòng)，從站好隊(duì),、做好操,、講衛(wèi)生、有禮貌等基礎(chǔ)行為入手,，狠抓常規(guī)管理,，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活衛(wèi)生習(xí)慣,。

3,、開(kāi)展幼兒心理健康教育。心理健康教育是幼兒園教育工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容,，要通過(guò)觀察,、談話等形式了解幼兒的心理現(xiàn)狀，上好健康教育課,。

(三)開(kāi)展主題教育活動(dòng),。

根據(jù)重大節(jié)日、紀(jì)念日開(kāi)展主題教育活動(dòng),，對(duì)幼兒進(jìn)行傳統(tǒng)文化傳承,，并根據(jù)每個(gè)月的工作重點(diǎn)開(kāi)展主題教育活動(dòng)，如升旗教育,，3月份開(kāi)展“愛(ài)媽媽”活動(dòng),，4月份開(kāi)展“清明節(jié)”革命傳統(tǒng)教育活動(dòng)，5月份開(kāi)展“勞動(dòng)節(jié)”“端午節(jié)”主題活動(dòng),，6月份開(kāi)展“慶六.一”等活動(dòng),，在活動(dòng)中寓教于樂(lè)。

(四)幼兒品德教育

1,、培養(yǎng)幼兒愛(ài)集體,、愛(ài)家鄉(xiāng),、愛(ài)祖國(guó)情感。

一個(gè)懂得愛(ài)的人才能懂得工作,、生活與學(xué)習(xí),。對(duì)幼兒進(jìn)行愛(ài)祖國(guó)愛(ài)家鄉(xiāng)愛(ài)集體教育能幫助幼兒從小樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想，從小胸懷大局,，有集體意識(shí),，能培養(yǎng)幼兒強(qiáng)烈的責(zé)任感和愛(ài)的意識(shí)，激發(fā)他們長(zhǎng)大了做一個(gè)有益于人民的人的愿望,。

(1)教育幼兒熱愛(ài)自己的父母,、老師、小伙伴,，逐步擴(kuò)大到愛(ài)各行各業(yè)的勞動(dòng)人民,，尊敬、熱愛(ài)他們,。

(2)培養(yǎng)幼兒從愛(ài)學(xué)習(xí),、愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)家庭,、愛(ài)幼兒園,，逐步擴(kuò)大到愛(ài)家鄉(xiāng)、愛(ài)祖國(guó),。

(3)讓幼兒知道我們的國(guó)家是中國(guó),，我們是中國(guó)人;我們的國(guó)家很大，人口很多,。認(rèn)識(shí)國(guó)旗,、國(guó)徽，了解國(guó)歌,、首都等,。

(4)培養(yǎng)幼兒向英雄學(xué)習(xí)的情感。

(5)引導(dǎo)幼兒學(xué)會(huì)關(guān)心別人,，關(guān)心集體,，愿意為集體做好事。

2,、培養(yǎng)幼兒良好的生活,、衛(wèi)生習(xí)慣。

好習(xí)慣終身受益,，我們應(yīng)注重幼兒良好生活,、衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成，將培養(yǎng)幼兒良好的生活,、衛(wèi)生習(xí)慣貫穿在幼兒的一日生活中,。從小班開(kāi)始,，老師們就應(yīng)該教孩子怎樣講清潔、愛(ài)衛(wèi)生,，教他們應(yīng)該怎么做,，不應(yīng)該怎樣做，并在實(shí)際的生活中指導(dǎo)他們來(lái)做,。

(1)養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣,，經(jīng)常保持衣服和手臉的干凈，勤洗頭,、洗澡，會(huì)刷牙,。

(2)遵守公共場(chǎng)所的秩序和衛(wèi)生,。不隨地吐痰、不亂扔果殼,，不在墻上亂畫(huà),。

(3)知道必要的安全保健常識(shí)，不吃不干凈的食物,，學(xué)學(xué)習(xí)保護(hù)自己,。

(4)坐、立,、行,、看書(shū)、寫(xiě)字能保持正確的姿勢(shì),，知道用眼衛(wèi)生,，會(huì)保護(hù)眼睛。

(5)有基本的生活自理能力,。

3,、培養(yǎng)幼兒有禮貌和守紀(jì)律的行為習(xí)慣。

講禮貌和守紀(jì)律是一個(gè)受過(guò)良好教育的人應(yīng)體現(xiàn)出來(lái)的文明行為,，是社會(huì)主義社會(huì)對(duì)每一個(gè)公民提出的要求,。我們必須從小對(duì)幼兒進(jìn)行講禮貌和守紀(jì)律的教育。

(1)對(duì)老師,、小朋友,、家里人、客人有禮貌,，知道有禮貌是好孩子,。

(2)會(huì)使用禮貌用語(yǔ)：請(qǐng)、您,、早,、好,、謝謝、對(duì)不起,、沒(méi)關(guān)系,。

(3)學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，別人說(shuō)話時(shí)不隨便打斷,，不亂插嘴,。

(4)不需成人更多的提醒，能較主動(dòng)地遵守本班常規(guī)

(5)能克服困難完成學(xué)習(xí)任務(wù),。

(6)未經(jīng)別人允許,，不隨便動(dòng)別人的東西。

4,、培養(yǎng)幼兒與人交往的能力,，學(xué)習(xí)互助、合作和分享,，有自信心,、同情心。

幼兒的個(gè)性是他自己的生活史的產(chǎn)物,，起源于幼兒同周圍世界的積極主動(dòng)的相互作用,。根據(jù)皮亞杰的心理學(xué)發(fā)現(xiàn)，幼兒的意識(shí)產(chǎn)生于他們對(duì)自身動(dòng)作的`反思;幼兒因?yàn)閯?dòng)作而認(rèn)識(shí)世界,，幼兒也因?yàn)閯?dòng)作而意識(shí)到那個(gè)發(fā)出動(dòng)作的“我”,。幼兒是社會(huì)的人，培養(yǎng)幼兒與人交往的能力對(duì)幼兒一生的發(fā)展都具有重要作用,。在一日生活中,，教師們要有意識(shí)的培養(yǎng)幼兒的交往能力，讓孩子們?cè)诨?dòng)中學(xué)會(huì)互助,、合作與分享,，培養(yǎng)他們的自信心、同情心,。

(1)學(xué)習(xí)初步的人際交往技能,。

(2)培養(yǎng)幼兒樂(lè)意與人交往，學(xué)習(xí)互助,、合作和分享,，有同情心,。

(3)培養(yǎng)幼兒誠(chéng)實(shí),、勇敢,、正直,、謙虛、寬厚,、活潑開(kāi)朗,、有毅力,、負(fù)責(zé)任的品質(zhì)。

(4)為每個(gè)幼兒提供表現(xiàn)出自己長(zhǎng)處和獲得成功的機(jī)會(huì),，增強(qiáng)其自尊心和自信心,。

寶寶班上學(xué)期工作計(jì)劃篇五

二、工作目標(biāo)：

1,、規(guī)范語(yǔ)文各項(xiàng)教學(xué)常規(guī),，爭(zhēng)取在語(yǔ)文研究性學(xué)習(xí)、校本科研方面取得突破性進(jìn)展,，形成學(xué)校自己的特色,，從而不斷提高教師的教科研水平。

2,、繼續(xù)強(qiáng)化教研組和備課組的功能,，提高全組教師的業(yè)務(wù)水平，集思廣益,，博采眾長(zhǎng)；繼續(xù)強(qiáng)化團(tuán)結(jié)協(xié)作精神,，創(chuàng)建團(tuán)結(jié),、和諧，充滿創(chuàng)新與活力的優(yōu)秀教研組,，出色完成學(xué)校各項(xiàng)工作,。

3、探討語(yǔ)文教學(xué)規(guī)律,，進(jìn)一步提高學(xué)生的語(yǔ)文學(xué)科核心素養(yǎng),，使學(xué)生具有較強(qiáng)的語(yǔ)文應(yīng)用能力和一定的審美能力、探究能力,，形成良好的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì),，為終身學(xué)習(xí)和有個(gè)性的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

三,、工作措施：

1,、積極探索實(shí)踐，培養(yǎng)核心素養(yǎng),。

隨著教育改革的深入,，教育部即將出臺(tái)中學(xué)語(yǔ)文新課程標(biāo)準(zhǔn)，也對(duì)語(yǔ)文學(xué)科核心素養(yǎng)和學(xué)生核心素養(yǎng)的培養(yǎng)給予了高度關(guān)注,。語(yǔ)文新課程標(biāo)準(zhǔn)將給中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)帶來(lái)哪些轉(zhuǎn)變,？學(xué)科核心素養(yǎng)如何在教學(xué)實(shí)踐中落地生根，成為學(xué)生終身具備的學(xué)習(xí)力,？這將是每個(gè)學(xué)校,、每位語(yǔ)文教師十分關(guān)注的問(wèn)題,，也將引發(fā)中學(xué)語(yǔ)文界的熱議。為此,，我校與江蘇省中小學(xué)教師培訓(xùn)學(xué)會(huì)計(jì)劃于20xx年9月21日到9月24日,，在xx中學(xué)聯(lián)合舉辦“中學(xué)語(yǔ)文新課程標(biāo)準(zhǔn)與語(yǔ)文核心素養(yǎng)研討會(huì)”。邀請(qǐng)有關(guān)專家舉辦講座,，從高考命題,、提升語(yǔ)文核心素養(yǎng)的基本路徑、語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)與核心素養(yǎng)養(yǎng)成等方面進(jìn)行重點(diǎn)探討,，認(rèn)清形勢(shì),，更新觀念，提高覺(jué)悟,。我校錢(qián)澤舒老師開(kāi)示范課《最憶是西湖》,，積極探尋培養(yǎng)學(xué)生核心素養(yǎng)的方法與途徑。

2,、全組抱團(tuán)取暖,，實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步。

3,、改進(jìn)教學(xué)手段,，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)。

強(qiáng)化閱讀教學(xué),，提倡學(xué)生大量閱讀,、海量閱讀。發(fā)揮語(yǔ)文組中青年教師的.優(yōu)勢(shì),，積極參與學(xué)?！敖逃畔⒓夹g(shù)與學(xué)科教學(xué)整合”的課題研究，制作,，利用電子信息技術(shù)提高效率,。充分利用多媒體手段，搭建樂(lè)學(xué),、樂(lè)教的語(yǔ)文平臺(tái),。充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，自主制作,，注重對(duì)教學(xué)資源的收集,、積累和儲(chǔ)存，形成學(xué)科教學(xué)資源庫(kù),，并真正實(shí)現(xiàn)“資源共享”,。

4、重視教育科研，積極撰寫(xiě)論文,。

認(rèn)真組織落實(shí)備課組教研活動(dòng),，積極參加區(qū)、市各級(jí)教研活動(dòng),。采他山之玉,，開(kāi)闊視野，提高水平,，多做教學(xué)總結(jié)和課堂反思,，積撰寫(xiě)教學(xué)論文。

四,、具體活動(dòng)安排：

第一周：開(kāi)學(xué)初備課筆記的檢查,。（負(fù)責(zé)人：陳雪琴、于靜,、宋慧敏,、張秀）

第二周：上學(xué)期考試情況分析，交流各備課組語(yǔ)文教學(xué)計(jì)劃,，制定教研組活動(dòng)計(jì)劃,。（負(fù)責(zé)人：陳雪琴、于靜,、宋慧敏,、張秀）

第四周：江蘇省中學(xué)語(yǔ)文新課程標(biāo)準(zhǔn)與語(yǔ)文核心素養(yǎng)研討會(huì)（負(fù)責(zé)人：曾春霞、錢(qián)澤舒,、陳雪琴、于靜,、宋慧敏,、張秀）

第六周：慶國(guó)慶征文活動(dòng)

第八周：高三語(yǔ)文作文復(fù)習(xí)講座（負(fù)責(zé)人：張秀）

第九周：高二語(yǔ)文公開(kāi)課（負(fù)責(zé)人：宋慧敏）

第十一周：期中復(fù)習(xí)考試。學(xué)情問(wèn)卷調(diào)查,，期中階段性反思,、小結(jié)。

第十三周：帶頭人示范課,，討論語(yǔ)文高效課堂教學(xué)的要求,。（負(fù)責(zé)人：于靜）

第十五周：語(yǔ)文經(jīng)典閱讀課題研究交流。（負(fù)責(zé)人：陳雪琴,、張秀）

第十七周：校本教材編寫(xiě)使用交流（負(fù)責(zé)人：陳雪琴,、于靜、宋慧敏,、張秀,、）

第十九周：高三語(yǔ)文骨干教師展示課（負(fù)責(zé)人：張秀）

第二十一周：課題資料征集，專題報(bào)告會(huì)，提交專題論文,。（負(fù)責(zé)人：陳雪琴）

寶寶班上學(xué)期工作計(jì)劃篇六

下面是xx為大家整理的2017銷售上半年工作計(jì)劃,，歡迎大家閱讀。更多相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注工作計(jì)劃?rùn)谀俊?/p>

2017銷售上半年工作計(jì)劃

一,、工作總結(jié)

在過(guò)去的一年里,，銷售部在集團(tuán)公司的正確戰(zhàn)略部署下，通過(guò)全體人員的共同努力,，克服困難,，努力進(jìn)取，與各公司各部門(mén)團(tuán)結(jié)協(xié)作圓滿完成了全年下達(dá)的銷售任務(wù),。

二,、銷售目標(biāo)完成情況：

公司在這一年中經(jīng)歷了高層領(lǐng)導(dǎo)人員小波動(dòng)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)層的正確指導(dǎo)下,，有針對(duì)性的對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展了促銷活動(dòng),，人員建設(shè)等一系列工作，取得了可喜的成績(jī),。車輛總計(jì)銷售1690臺(tái),、精品銷售額萬(wàn)、保險(xiǎn)銷售額萬(wàn),、車貸手續(xù)費(fèi)及返利萬(wàn),、臨時(shí)牌銷售萬(wàn)。

三,、

經(jīng)過(guò)大半年的磨合,，銷售部已經(jīng)融合成一支精干，團(tuán)結(jié),，上進(jìn)的隊(duì)伍,。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作,。銷售人員掌握一定的銷售技巧,，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想，相關(guān)部門(mén)的協(xié)作也能相互理解和支持,。目前總體來(lái)看,，銷售部目前還存在較多問(wèn)題，也是要迫切需要改進(jìn)的,。

1,、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性,，懶散,，自覺(jué)性不強(qiáng)。

2、對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差,。銷售顧問(wèn)最基本的客戶留資率,、基盤(pán)客戶、回訪量太少,。手中的意向客戶平均只有40個(gè),。從數(shù)字上看銷售顧問(wèn)的基盤(pán)客戶是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶,、很不理想,。導(dǎo)致有些活動(dòng)銷售不佳。

3,、銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位,，銷售組長(zhǎng)的管理職能沒(méi)能最大化的發(fā)揮，服務(wù)意識(shí)沒(méi)能更好的提升,，導(dǎo)致部分銷售顧問(wèn)形成固化模式,。銷售部目前組員，內(nèi)勤,，主管的互動(dòng)溝通不及時(shí),，不能保證及時(shí)，全面了解狀況,，以便隨時(shí)調(diào)整策略,。

4、銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤,。

5、內(nèi)部還是存在個(gè)別人滋生并蔓相互詆毀,，推諉責(zé)任,，煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣,，所以從領(lǐng)導(dǎo)者就要提倡豁達(dá)的心態(tài),，寬容理解的風(fēng)格，積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事,，我們就能更好的前進(jìn),，兩軍相遇，智者勝,，智者相遇,，人格勝。

6、售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理分配,，工作局面混亂等各種不良后果,。而新顧客開(kāi)拓部夠，老顧客不去再次挖掘,，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小,，增值業(yè)務(wù)主動(dòng)推銷性不足，利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)小,，個(gè)別銷售人員工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

7,、增值業(yè)務(wù)開(kāi)展的不好,，現(xiàn)在店內(nèi)的增長(zhǎng)利潤(rùn)點(diǎn)一方面是精品和保險(xiǎn)的拉動(dòng)，另一方面是ssi和廠家政策的推動(dòng),。銷售人員主動(dòng)去推銷精品和保險(xiǎn)的主動(dòng)性不足,，如何調(diào)動(dòng)大家的主動(dòng)性，如何提高大家的綜合素質(zhì),，如何讓大家能與公司同呼吸,，共命運(yùn)。

四,、銷售部工作計(jì)劃

銷售工作策略,、方針和重點(diǎn)

為確保銷售工作具有明確的行動(dòng)方向，保證銷售工作計(jì)劃的順利開(kāi)展和進(jìn)行,，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針,，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開(kāi)展。

1,、銷售部工作策略：

要事為先,，步步為營(yíng);優(yōu)勢(shì)合作，機(jī)制推動(dòng),。

要事為先：分清問(wèn)題輕重緩急,，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;

步步為營(yíng)：在解決重要問(wèn)題的同時(shí),，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,，在解決目前迫在眉睫的問(wèn)題同時(shí)，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排,，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn),。

優(yōu)勢(shì)合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力,，利用每個(gè)銷售人員的能力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn);

機(jī)制推動(dòng)：逐步建立解決問(wèn)題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過(guò)機(jī)制推動(dòng)能力養(yǎng)成,、管理改善和績(jī)效提高,。

2、銷售部工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ),，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制,，并最終提高銷售人員和部門(mén)的工作績(jī)效。

3,、銷售部工作重點(diǎn)

1)規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn),，并逐步形成銷售人員成長(zhǎng)機(jī)制。

2)強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對(duì)性,。

3)規(guī)范日常銷售管理：強(qiáng)化銷售日常管理,，幫助銷售人員進(jìn)行時(shí)間管理，提高員工銷售積極性和效率,。

4)完善激勵(lì)與考核：制定銷售部日常行為流程績(jī)效考核,。

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2、完善銷售制度,，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法,。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。因此不能單憑業(yè)績(jī)來(lái)考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面：

出勤率,、展廳5s點(diǎn)檢處罰率,、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等,。

業(yè)務(wù)熟練程度和完成度,，銷售出錯(cuò)率。業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識(shí)水平,，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí),，創(chuàng)新,，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì),。

工作態(tài)度,，“態(tài)度決定一切”如果一個(gè)人能力越強(qiáng)，太對(duì)不正確,，那么能力越強(qiáng)危險(xiǎn)就越大,。有再大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬,。

kpi指標(biāo)的完成度,。例如留檔率，試乘試駕率,，成交率等

4,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,。不斷自我提高的習(xí)慣

5,、建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式,，做好完善的計(jì)劃,。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售,、邀約銷售,、車展銷售等之間的配合6、專職專業(yè),，強(qiáng)化對(duì)拓展客戶資源的利用率,。

銷售部電話客戶資源、汽車之家網(wǎng)站,、車貸網(wǎng)絡(luò)客戶等不被重視,，準(zhǔn)備開(kāi)展銷售電話專人接待，專人回訪,，專人營(yíng)銷,，電話營(yíng)銷，此人為兩個(gè)組的組長(zhǎng),，負(fù)責(zé)把網(wǎng)絡(luò)的資源和客戶信息進(jìn)行記錄和收集,，并將顧客邀約到店。業(yè)務(wù)指標(biāo)由銷售經(jīng)理直接考核,。

銷售人員工作計(jì)劃

新的一年,，新的開(kāi)端。擬對(duì)以下三方面的工作擬訂計(jì)劃：

一,、公司人力資源管理方面

1,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

2、做好公司人力資源規(guī)劃工作,，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規(guī)劃,。

3、注重工作分析,，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū),。

4,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘;強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法,。

5、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核,、績(jī)效反饋面談,、績(jī)效改進(jìn)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤,。

6,、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展,、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

7,、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化,、本公司化,，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理。

8,、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系,，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展,。

9,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

二、辦公室及后勤保障方面

1,、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開(kāi)通800免費(fèi)電話[號(hào)碼8007100009]，年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元,。

2,、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi),、取郵件,、咨詢物業(yè)管理事宜等。

3,、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

4、確保電腦,、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,，注意日常操作。

5,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障,。

6、與王經(jīng)理分工協(xié)作,，打招商電話,。

三、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面

1,、學(xué)習(xí)招商資料,，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教,，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

2,、做好每天的工作日記,，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況

4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū)：新沂市,、豐縣、沛縣,，回訪完畢,。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料,。

5,、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門(mén)洽談，做好成單,、跟單工作,。

銷售工作計(jì)劃制定的簡(jiǎn)單步驟

一、市場(chǎng)分析,。

銷售計(jì)劃制定的依據(jù),，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析。

二,、營(yíng)銷思路,。

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念,。

三、銷售目標(biāo),。

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。

四、營(yíng)銷策略,。

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。

五,、團(tuán)隊(duì)管理,。

1、人員規(guī)劃,，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃,，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃,。

2,、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造團(tuán)隊(duì)的口號(hào),。真正打造一支凝聚力,、向心力、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力,、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。

六、費(fèi)用預(yù)算,。

寶寶班上學(xué)期工作計(jì)劃篇七

藝術(shù)課程是基礎(chǔ)教育階段的課程,，它的目標(biāo)設(shè)定著眼于使孩子從小喜愛(ài)藝術(shù)，形成一種終身追求藝術(shù),、參與藝術(shù)活動(dòng)的.取向,，并為他們?nèi)妗⒊掷m(xù)發(fā)展提供良好的藝術(shù)素養(yǎng),。

一,、指導(dǎo)思想

以《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)的決定》和《國(guó)家基礎(chǔ)教育課程改革指導(dǎo)綱要》為指南，以教育部《全日制義務(wù)教育藝術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)(實(shí)驗(yàn)稿)》為依據(jù),，致力于綜合發(fā)展學(xué)生多方面的能力,，培養(yǎng)學(xué)生的整合創(chuàng)新,、開(kāi)拓貫通和跨越轉(zhuǎn)換的多種能力,，促進(jìn)人的全面發(fā)展。

二,、教材分析

教材按單元結(jié)構(gòu)進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容的安排,。教材和課程設(shè)計(jì)中充分挖掘單元主題的人文精神內(nèi)涵，單元主題緊密結(jié)合小學(xué)一年級(jí)學(xué)生生活體驗(yàn),、興趣和藝術(shù)感知相適應(yīng)的教學(xué)內(nèi)容,。教材以人文主題為顯線，突出藝術(shù)學(xué)習(xí)的人文價(jià)值,，注意鏈接生活,，講究緊跟時(shí)代，頗具匠心,，充分體現(xiàn)了課程改革的新理念,。

教材立足于人的發(fā)展，力求貼近學(xué)生生活,，注重藝術(shù)情趣,，培養(yǎng)良好品質(zhì)，塑造健全人格,，體現(xiàn)課程改革的全新理念,。它摒棄了傳統(tǒng)的將知識(shí)與技能學(xué)習(xí)系統(tǒng)化、專業(yè)化的做法,，且融于游戲化,、生活化、趣味化的藝術(shù)活動(dòng)中,，增加了藝術(shù)基本技能的練習(xí)活動(dòng),。

三、學(xué)情分析

經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習(xí)，學(xué)生有了初步的的藝術(shù)素養(yǎng)和學(xué)習(xí)習(xí)慣,，但班上男生多,，加之開(kāi)放活潑的教學(xué)形式，使原本好動(dòng)的他們?cè)谡n堂上更活躍,，有時(shí)甚至有些忘形,，學(xué)生活潑好動(dòng)，對(duì)任何事物都充滿了好奇心和求知欲;大多數(shù)學(xué)生膽子較大,，敢想,、敢說(shuō)、敢做,，還有少數(shù)人在表演時(shí)略顯羞澀,，不愿主動(dòng)參與活動(dòng)中來(lái)，在教學(xué)中我們就要善于抓住學(xué)生心理和生理特點(diǎn),，設(shè)計(jì)教學(xué)各環(huán)節(jié),，確定教學(xué)方法，要充分發(fā)揮學(xué)生的個(gè)性和特長(zhǎng),、藝術(shù)專長(zhǎng),，使其茁壯成長(zhǎng)，提高其藝術(shù)素質(zhì),。今后還需在課堂常規(guī),、學(xué)習(xí)習(xí)慣、興趣愛(ài)好等方面加大力度,，有針對(duì)性地開(kāi)展藝術(shù)活動(dòng),。

四、教學(xué)目標(biāo)

通過(guò)本學(xué)期藝術(shù)課教學(xué),，教師要繼續(xù)探索藝術(shù)課程的教學(xué)方法,，使二年級(jí)學(xué)生喜歡藝術(shù)課，對(duì)藝術(shù)課充滿濃厚的興趣,，提高學(xué)生的文化素養(yǎng),、藝術(shù)素養(yǎng)，幫助學(xué)生體會(huì)相關(guān)人文內(nèi)容,，了解與藝術(shù)相關(guān)學(xué)科的知識(shí),、技能，提高學(xué)生的審美能力,。

五,、教學(xué)措施

1、教師要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《藝術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)》,，不斷更新藝術(shù)教育的觀念,，及時(shí)為自己補(bǔ)充新的養(yǎng)分,。

2、經(jīng)常開(kāi)展藝術(shù)活動(dòng),，在生動(dòng)有趣的藝術(shù)活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)美,、創(chuàng)造美和鑒賞美的能力。

3,、在教學(xué)方式上,，繼續(xù)以獎(jiǎng)勵(lì)星星等有效的形式鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行體驗(yàn)性、探究性和反思性學(xué)習(xí),，鼓勵(lì)學(xué)生大膽提問(wèn),、大方表演、積極主動(dòng)參與藝術(shù)活動(dòng),。

4,、在教學(xué)內(nèi)容上，盡量拓展學(xué)生藝術(shù)視野,，使學(xué)習(xí)更有趣,、更容易、更充實(shí),。

5,、在評(píng)價(jià)方式上,，尊重學(xué)生個(gè)性差異與程度差異,，教師積極發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，及時(shí)肯定,、鼓勵(lì),，使每個(gè)學(xué)生獲得成功感。

6,、在師生關(guān)系上,，師生之間在平等對(duì)話和互動(dòng)中共同提高，保持好的精神面貌和狀態(tài)投入教學(xué)中,，多給學(xué)生微笑,。

7、在教學(xué)環(huán)境上,，充分利用學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)文化資源,，延伸藝術(shù)課堂。

8,、建立學(xué)生藝術(shù)課堂成長(zhǎng)表,，記載學(xué)生在課堂或活動(dòng)中的情況。

六,、課時(shí)安排

教學(xué)內(nèi)容及目錄課時(shí)安排

第一單元早晨你好

1哈,，醒來(lái)了3課時(shí)

2我來(lái)做早點(diǎn)3課時(shí)

3催我早早起3課時(shí)

4上學(xué)路上3課時(shí)

第二單元你聽(tīng)聽(tīng)

1在農(nóng)場(chǎng)里3課時(shí)

2筆下的聲音3課時(shí)

3鴨子拌嘴3課時(shí)

4風(fēng)鈴聲聲3課時(shí)

第三單元背起我的畫(huà)夾

1小小畫(huà)家3課時(shí)

2線條魔術(shù)師3課時(shí)

3神筆的故事3課時(shí)

4我們的畫(huà)展3課時(shí)

第四單元蟲(chóng)蟲(chóng)飛

1小蜜蜂采蜜忙3課時(shí)

2花蝴蝶真美麗3課時(shí)

3知鳥(niǎo)知鳥(niǎo)為啥叫3課時(shí)

4螢火蟲(chóng)放光3課時(shí)

第五單元娃娃樂(lè)

1木娃娃3課時(shí)

2泥娃娃3課時(shí)

第六單元我們愛(ài)勞動(dòng)

1我來(lái)洗手絹3課時(shí)

2我是小小建筑師3課時(shí)

3勞動(dòng)最光榮3課時(shí)

4巧巧手3課時(shí)

第七單元小劇場(chǎng)

1三個(gè)和尚3課時(shí)

2小紅帽3課時(shí)

機(jī)動(dòng)課時(shí)4課時(shí)

寶寶班上學(xué)期工作計(jì)劃篇八

本學(xué)期我負(fù)責(zé)學(xué)校的理科教研工作，帶三(3)、三(4)班數(shù)學(xué)課,。我一定在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下扎扎實(shí)實(shí)完成各項(xiàng)工作,，現(xiàn)計(jì)劃如下：

經(jīng)過(guò)兩年的小學(xué)生活，孩子們基本懂得了學(xué)習(xí)的習(xí)慣和常規(guī),。但孩子們由于存在著心理特征及思維發(fā)展不一致,，這就需要教師在教學(xué)中，在面向全體學(xué)生的同時(shí),，更要注意因材施教,。從上學(xué)期的學(xué)習(xí)情況看，大部分學(xué)生能夠掌握所學(xué)的知識(shí)技能,，達(dá)到該冊(cè)的目標(biāo)要求,。

但仍有少數(shù)同學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度的問(wèn)題，有待于今后積極引導(dǎo),，讓他們達(dá)到學(xué)段目標(biāo),。所以在新的學(xué)期里，在端正學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度的同時(shí),，應(yīng)加強(qiáng)培養(yǎng)他們的各種學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的能力,，讓不同的孩子得到不同的發(fā)展，每個(gè)孩子都能最大限度地發(fā)揮自己的潛能,。

本冊(cè)教材共分三個(gè)領(lǐng)域,，八個(gè)單元。

(一)數(shù)與代數(shù)

1,、第一單元“混合運(yùn)算”(乘加,、乘減、除加,、除減,、加減混合以及兩步有括號(hào)式題)。結(jié)合實(shí)際情境,，使學(xué)生體會(huì)到要遵循“先乘除,、后加減”及“先算括號(hào)里面的”運(yùn)算順序，能根據(jù)這些運(yùn)算順序計(jì)算有關(guān)問(wèn)題,，并能解決一些實(shí)際問(wèn)題,。

2、第三單元“加與減”結(jié)合具體情境,，探索計(jì)算萬(wàn)以內(nèi)加減法及連加,、邊減和加減混合的計(jì)算方法;養(yǎng)成對(duì)計(jì)算結(jié)果的大致范圍進(jìn)行估計(jì)的習(xí)慣;能在具體情境中提出問(wèn)題，能運(yùn)用學(xué)到的知識(shí)解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題,。

3,、第四單元“乘與除”在這個(gè)單元中學(xué)生主要學(xué)習(xí)(百以內(nèi))一位數(shù)乘兩位數(shù)和一位數(shù)除兩位數(shù)的口算,。結(jié)合具體情境，感受乘除法計(jì)算與實(shí)際生活的密切聯(lián)系,，探索一位數(shù)乘兩位數(shù)和一位數(shù)除兩位數(shù)的口算方法,，體驗(yàn)算法的多樣化，并能正確地計(jì)算,。經(jīng)歷從實(shí)際情境中提出問(wèn)題和解決問(wèn)題的過(guò)程,，培養(yǎng)用乘除法的知識(shí)解決簡(jiǎn)單實(shí)際問(wèn)題的能力。

體驗(yàn)算法的多樣化,，并能選擇合適的計(jì)算方法,。能正確計(jì)算兩、三位數(shù)乘一位數(shù)的乘法,。能解決生活中的簡(jiǎn)單問(wèn)題,。能結(jié)合具體情境進(jìn)行估算，并解釋估算的過(guò)程,。

5,、第七單元“年、月,、日”本單元主要學(xué)習(xí)年,、月、日的有關(guān)知識(shí),。認(rèn)識(shí)年,、月、日,，了解它們之間的關(guān)系;了解平年,、閏年,，能判斷平年和閏年,。體會(huì)引入24時(shí)記時(shí)法的必要性，認(rèn)識(shí)24時(shí)記時(shí)法,。感受時(shí)間中的數(shù)學(xué)問(wèn)題,，培養(yǎng)時(shí)間觀念。能解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題,。

6,、第八單元“認(rèn)識(shí)小數(shù)”結(jié)合購(gòu)物的具體情境初步理解小數(shù)的意義，能認(rèn),、讀,、寫(xiě)簡(jiǎn)單的小數(shù);感受比較小數(shù)大小的過(guò)程;會(huì)計(jì)算一位小數(shù)的加減運(yùn)算，能解決一些相關(guān)的簡(jiǎn)單問(wèn)題;能運(yùn)用小數(shù)表示日常生活中的一些事物,，并進(jìn)行交流,。

(二)空間與圖形

1,、第二單元“觀察物體”在這一單元里學(xué)生學(xué)會(huì)從多方位觀察立體圖形。發(fā)展學(xué)生的空間觀念,，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力和動(dòng)手操作能力,。

2、第五單元“周長(zhǎng)”本單元主要學(xué)習(xí)周長(zhǎng)的概念,，并計(jì)算三角形,、平行四邊形、長(zhǎng)方形,、正方形等圖形的周長(zhǎng),。結(jié)合具體事物或圖形認(rèn)識(shí)周長(zhǎng)。探索并掌握長(zhǎng)方形,、正方形的周長(zhǎng)的計(jì)算方法,。結(jié)合具體情境，感知圖形知識(shí)與實(shí)際生活的密切聯(lián)系,，建立初步的空間觀念,。

(三)數(shù)學(xué)好玩

本冊(cè)教材在數(shù)學(xué)好玩中安排了“校園中的測(cè)量”、“搭配中的學(xué)問(wèn)”,、“時(shí)間與數(shù)學(xué)”三個(gè)專題活動(dòng),，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，體會(huì)數(shù)學(xué)思想,，鍛煉思維能力,，積累思考經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)闊眼界,。

1,、從學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)出發(fā)引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，感受生活中處處有數(shù)學(xué),。

2,、加強(qiáng)直觀演示和實(shí)踐操作，引導(dǎo)學(xué)生積極參與知識(shí)的形成過(guò)程,，感受成功的體驗(yàn),。

3、引導(dǎo)學(xué)生揭示知識(shí)間的聯(lián)系,，探索規(guī)律,。

4、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣,，注重培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)的意識(shí)和習(xí)慣,，尊重學(xué)生個(gè)體差異，鼓勵(lì)學(xué)生選擇適合自己的學(xué)習(xí)方式,，引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),。

5,、注重培養(yǎng)學(xué)生的思維靈活性和創(chuàng)新意識(shí)。

6,、注重讓學(xué)生參與小組合作學(xué)習(xí),，培養(yǎng)學(xué)生的合作、交流意識(shí),。

7,、遵循學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律和數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)規(guī)律，選擇教學(xué)策略,。

8,、加強(qiáng)導(dǎo)優(yōu)輔差工作，特別是后進(jìn)生的輔導(dǎo),，努力使他們迎頭趕上,。

一、混合運(yùn)算8課時(shí)

二,、觀察物體3課時(shí)

三,、加與減10課時(shí)

四、乘與除6課時(shí)

整理與復(fù)習(xí)2課時(shí)

五,、周長(zhǎng)6課時(shí)

六,、乘法12課時(shí)

七、年,、月,、日5課時(shí)

數(shù)學(xué)好玩3課時(shí)

八、認(rèn)識(shí)小數(shù)8課時(shí)

總復(fù)習(xí)6課時(shí)

寶寶班上學(xué)期工作計(jì)劃篇九

本學(xué)期英語(yǔ)學(xué)科教研工作將圍繞"學(xué)習(xí),，研究,，培訓(xùn)，活動(dòng)"這八字方針,，來(lái)指導(dǎo)工作,。以課程改革為中心，以學(xué)?？傮w教學(xué)工作為依據(jù),，以提高教研質(zhì)量和教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，圍繞課改完善和深化學(xué)科教學(xué)常規(guī),，組織教師參加課改理論學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)意識(shí),、教科研意識(shí),、質(zhì)量意識(shí)、合作意識(shí),，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)職能的作用,。以促進(jìn)教師轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念,，以更新教育教學(xué)觀念為先導(dǎo)，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn),，不斷深化課堂教學(xué)改革,，全面提高我校英語(yǔ)教研組教研工作水平。

一,、指導(dǎo)思想：

繼續(xù)沿著英語(yǔ)課程改革的教學(xué)之路,，全面提高教學(xué)質(zhì)量；圍繞課改完善和深化學(xué)科教學(xué)常規(guī),，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)教育教學(xué)制度和要求,，扎實(shí)開(kāi)展英語(yǔ)教研組活動(dòng),重點(diǎn)規(guī)范教研組管理建設(shè)。加強(qiáng)組內(nèi)教師的再學(xué)習(xí),、再提高,。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作精神，切實(shí)抓好校本培訓(xùn),，加強(qiáng)傳,、幫、帶作用,，從而促進(jìn)全體英語(yǔ)教師的業(yè)務(wù)水平,。強(qiáng)化聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng),，繼續(xù)組織好校內(nèi)外師生各項(xiàng)活動(dòng),。繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn),接受新的教育教學(xué)理念,聚焦課堂,關(guān)注教學(xué),提倡教學(xué)科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn),、務(wù)實(shí),。嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)教學(xué)制度,認(rèn)真地完成各項(xiàng)教學(xué)任務(wù),切實(shí)提高課堂教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量。

二,、工作目標(biāo)：

本學(xué)期我們英語(yǔ)組仍以素質(zhì)教育和學(xué)生的發(fā)展為根本宗旨,，以英語(yǔ)課程改革為工作中心，將英語(yǔ)課程改革與教科研課題工作有機(jī)整合,，切實(shí)提高我們初中英語(yǔ)教學(xué)的整體水平,。在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)奮斗,，協(xié)調(diào)好各備課組間的關(guān)系,。認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)和教學(xué)大綱，鞏固發(fā)展我組的富有進(jìn)取精神,、樂(lè)觀積極向上的融洽的教研風(fēng)貌.三,、工作思路：

1、教學(xué)目標(biāo)：培養(yǎng)興趣,，加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo),、抓落實(shí),，穩(wěn)固提高英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量。

七年級(jí):在搞好中小學(xué)銜接的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步培養(yǎng)興趣,，強(qiáng)化基礎(chǔ);

八年級(jí):在穩(wěn)固現(xiàn)有成績(jī)的基礎(chǔ)上,強(qiáng)化培優(yōu)補(bǔ)差,，進(jìn)一步提升質(zhì)量;

九年級(jí):在總結(jié)反思的基礎(chǔ)上,挖掘潛力,查缺補(bǔ)漏，著力加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)和能力培養(yǎng),，抓好中考備考工作,，為實(shí)現(xiàn)20xx年中考的新突破打好基礎(chǔ).2、教研目標(biāo)：組織進(jìn)行校內(nèi)外的教學(xué)研究活動(dòng),，組織老師上研究課,、示范課，通過(guò)研討,、評(píng)課等形式,，做好課后反思,使本組教師理論與實(shí)踐水平共同提高。組織全體英語(yǔ)教師積極參加校內(nèi)外的教科研活動(dòng),，并積極開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng),，尤其是英語(yǔ)的課改活動(dòng)。撰寫(xiě)論文,，案例等,。積極參加國(guó)家級(jí)課題研究。

四,、具體工作：

1,、本學(xué)期重點(diǎn)學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》、《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》和《英語(yǔ)復(fù)習(xí)指南》等有關(guān)課程改革的材料,。學(xué)習(xí)課程改革專著《課程改革與課程評(píng)價(jià)》,，明確英語(yǔ)課程在基礎(chǔ)教育階段的四個(gè)基本任務(wù)，特別是要認(rèn)真學(xué)習(xí)和理解課程標(biāo)準(zhǔn)中的"六個(gè)基本理念",，并用這些理念來(lái)指導(dǎo)平時(shí)的課堂教學(xué),，以提高課堂教學(xué)效率。

2,、英語(yǔ)組的活動(dòng)改變單一的聽(tīng)課和評(píng)課形式,，增加教研組學(xué)習(xí)的新內(nèi)容。領(lǐng)悟《新課標(biāo)》中的教學(xué)理念,，建立全新的教學(xué)觀念,，靈活的課程體系，多元,、開(kāi)放的課程評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，重視基礎(chǔ)，適應(yīng)個(gè)性需求,，關(guān)注學(xué)生情感,，提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，為學(xué)生構(gòu)建發(fā)展的平臺(tái),。英語(yǔ)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》,，扎扎實(shí)實(shí)教好第一遍，要在基礎(chǔ)知識(shí)到位的同時(shí),，抓好聽(tīng),、說(shuō)、讀,、寫(xiě)綜合能力的培養(yǎng),，特別要重視學(xué)生閱讀能力的訓(xùn)練。努力將新觀念,、新思路滲透到英語(yǔ)課堂教學(xué)之中,，真正做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。明確英語(yǔ)課程在基礎(chǔ)教育階段的基本要求,，用這些理念來(lái)指導(dǎo)平時(shí)的課堂教學(xué),，以提高課堂教學(xué)效率。真正的開(kāi)展好活動(dòng),，讓教研組的活動(dòng)發(fā)揮其實(shí)際的作用,。

3、進(jìn)一步抓好"教學(xué)常規(guī)"的學(xué)習(xí)和實(shí)施工作,，組織本教研組教師學(xué)習(xí)常規(guī),，學(xué)習(xí)校內(nèi)外先進(jìn)典型，加強(qiáng)檢查督促,，使學(xué)習(xí)常規(guī),，實(shí)施常規(guī)成為教師的自覺(jué)行動(dòng)。

4,、加強(qiáng)集體備課,。集體備課是發(fā)揮群體優(yōu)勢(shì)，提高備課質(zhì)量的重要途徑,，也是落實(shí)教學(xué)常規(guī),，提高課堂教學(xué)效率的必要措施。充分發(fā)揮備課組長(zhǎng)和骨干教師在教研中的積極作用,。充分發(fā)揮本組教師在校本教研活動(dòng)的輻射和示范作用,。充分發(fā)揮各位教師的主動(dòng)性和積極性。進(jìn)一步拓展教師以"會(huì)課"形式的教研活動(dòng),，從而有效地促進(jìn)教師專業(yè)水平的均衡發(fā)展,。為此，各備課組要積極組織集體備課，做到有計(jì)劃,、有目標(biāo),、有實(shí)效。研究教學(xué)內(nèi)容,，研究學(xué)生,，進(jìn)度，研究教學(xué)方法,，安排及教學(xué)資料要一致,。

5、抓好教研組建設(shè),，探討課堂教學(xué)策略,。繼續(xù)組織教師參加各種形式的教材培訓(xùn)和教學(xué)研究活動(dòng)。教研組要在落實(shí)常規(guī)方面發(fā)揮重要作用,，要做好常規(guī)落實(shí)的檢查,、督促工作；要定期組織教學(xué)研究活動(dòng),，圍繞相應(yīng)的研究專題,，組織相應(yīng)的公開(kāi)課、研究課,、示范課,，通過(guò)研討、觀摩,、評(píng)議等形式,，使本教研組全體英語(yǔ)教師共同提高，人人受益,。本學(xué)期教研組長(zhǎng)將配合教導(dǎo)處,，教科處進(jìn)行不定期檢查教師備課與課堂教學(xué)及作業(yè)批改、訂正反饋,。

6,、組織本教研組教師認(rèn)真參加學(xué)校的課題研究,圍繞學(xué)校大課題,在確定本組子課題的基礎(chǔ)上,積極撰寫(xiě)論文。全體英語(yǔ)老師要通過(guò)理論學(xué)習(xí),，不斷反思,、探索，并聯(lián)系實(shí)際積極撰寫(xiě)外語(yǔ)教育教學(xué)論文,。

7,、加強(qiáng)九年級(jí)畢業(yè)班工作的研究，提高畢業(yè)班教學(xué)效率,。由九年級(jí)英語(yǔ)教師為牽頭,，組織全組成員認(rèn)真學(xué)習(xí)《大綱》和《中考說(shuō)明》,，認(rèn)真研究《中考英語(yǔ)復(fù)習(xí)指南》，扎扎實(shí)實(shí),，加強(qiáng)對(duì)中考動(dòng)向的信息收集和試題研究,，在基礎(chǔ)知識(shí)到位的同時(shí)，抓好聽(tīng),、說(shuō),、讀,、寫(xiě)綜合能力的培養(yǎng),，特別要重視學(xué)生閱讀能力的訓(xùn)練，結(jié)合學(xué)生的現(xiàn)有實(shí)際情況,，對(duì)暫時(shí)落后的學(xué)生轉(zhuǎn)化輔導(dǎo)同步,，堅(jiān)信教師的努力會(huì)使學(xué)生更健康成長(zhǎng)。