總結(jié),，是對前一階段工作的經(jīng)驗(yàn),、教訓(xùn)的分析研究,，借此上升到理論的高度，并從中提煉出有規(guī)律性的東西，從而提高認(rèn)識,，以正確的認(rèn)識來把握客觀事物，更好地指導(dǎo)今后的實(shí)際工作。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

月份學(xué)校工作總結(jié)篇一

1、對數(shù)學(xué)教學(xué)的理論學(xué)習(xí)還不夠深入,，需要進(jìn)行反思,，教學(xué)水平提高速度緩慢。

2,、數(shù)學(xué)教學(xué)中有特色,、有創(chuàng)意的東西還不夠多，今后還要努力找出一些自己在數(shù)學(xué)教學(xué)上的特色點(diǎn),。

3,、工作的積極性不夠高，主動性不夠強(qiáng),，有惰性思想,。這也有待于今后工作中的進(jìn)一步改正和加強(qiáng)。

三,、努力方向

鑒于自己在本學(xué)期的各方面表現(xiàn)以及在工作中存在的諸多不足,，我今后的努力方向是：

1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練,，特別是課堂教學(xué)能力的訓(xùn)練,。做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng),。

2,、對后進(jìn)生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心,，再多一些耐心,，使他們在各方面有更大進(jìn)步。

月份學(xué)校工作總結(jié)篇二

本月工作已經(jīng)結(jié)束,。這個月是學(xué)校開展活動最多,，最活躍的時期,；所以也是學(xué)生會最忙最累的時期，但是在這期間我們宣傳部也有不少收獲,。工作上難免有缺陷,，我們部門的成長可以從日常工作，開展及參與活動,，管理部門三個方面來總結(jié)：

第一,、在常規(guī)工作方面，首先我們能夠圓滿完成院團(tuán)委,、學(xué)生會布置的工作任務(wù),。我們部門做的主要工作有：

1、傳達(dá)上級通知和協(xié)調(diào)其他部門出海報(bào),，做宣傳,；

2、對宣傳板,，宣傳欄的管理兩個方面,；在這兩方面我們根據(jù)不同的問題采取不同的政策，并取得一定的成功,。

3,、出海報(bào)、通知這一塊,，通過與各部長交流,，有我們部門的人知道他們的想法后負(fù)責(zé)出海報(bào)。這樣有助于部員之間的交流與合作,，使部門更加團(tuán)結(jié)有力,。

4、對宣傳板,、宣傳欄的管理,，我們派專門的人員負(fù)責(zé),保證宣傳工作的開展， 我們本著服務(wù)他人,、超越自己的宗旨,，做好我們的工作。

第二,、開展活動方面,，由于我們部門服務(wù)為主的特殊性，本部門很少有時間開展自己的活動：這主要是因?yàn)楦鱾€部門之間互相配合,，做好自己的本職工作,。我們部門將在三月份舉辦植樹節(jié)環(huán)保宣傳工作,，我們要充分調(diào)動學(xué)生的積極性和參與的熱情,，同時達(dá)到宣傳效果,。

第三、部門內(nèi)部管理方面,，首先嚴(yán)格按照學(xué)生會管理?xiàng)l例執(zhí)行,，同時采取一些有效措施，如寫個人工作感想了解部員想法,，加強(qiáng)部員之間的交流,，同時吸收一些好的建議。

盡管如此,，我們部門還是存在一些小問題,，工作中難免出現(xiàn)錯誤與缺陷；在一些細(xì)小的方面有待加強(qiáng),?？傮w而言，我們部門本月的工作是比較成功的,，又大膽的創(chuàng)新嘗試,，有一步一個腳印的踏實(shí)認(rèn)真與負(fù)責(zé)。相信我們宣傳部會越來越好,。我們一直在努力,，一直在思考；我們相信有一份耕耘有一份收獲,。

月份學(xué)校工作總結(jié)篇三

轉(zhuǎn)瞬間,，時間又過了一月。在本月中,，我校繼續(xù)圍繞“抓教學(xué),，提質(zhì)量”的工作思路，努力提高我校的教師授課水平,，要求教師扎下身子,，凈下心思，一心一意務(wù)教學(xué),，下面就我校本月來在常規(guī)教學(xué)上的工作做以總結(jié)：

1,、圍繞《“三疑三探”教學(xué)模式》進(jìn)行理論學(xué)習(xí)。我校繼續(xù)堅(jiān)持在周二下午集中進(jìn)行理論學(xué)習(xí),。要求教師選取適合自己教學(xué)的理論自學(xué)一次,，并在月底結(jié)合教學(xué)實(shí)際寫一次心得體會。

2,、繼續(xù)落實(shí)周五下午的業(yè)務(wù)抽檢措施,。周五下午，個教師將自己本周的業(yè)務(wù)送交辦公室檢查,，對于不認(rèn)真,、應(yīng)付馬虎的,，限期整改，并在周一工作例會上點(diǎn)名通報(bào),，做到“不講人情,，不留面子”。這樣,，既督促了教師的業(yè)務(wù)工作,，又能對我校教師常規(guī)中存在的不足及時發(fā)現(xiàn)和糾正，還檢查了教師是否做到超周備課,。

3,、為了提高教師的授課水平，我校本月聽取了張書芳,、靳壯偉兩位教師的課,，課后即時進(jìn)行評課。并由學(xué)校設(shè)計(jì)習(xí)題進(jìn)行測試,，檢測授課效果,。

4、圍繞“校長基本功技能大賽”學(xué)校教師全員參與,，共同研究課的教學(xué)模式,，做好教學(xué)工作計(jì)劃，共同議課,，是學(xué)校教師共同智慧的結(jié)晶,。可以說：校長技能大賽也是對全校教師“三疑三探”教學(xué)模式運(yùn)用情況的一次檢驗(yàn),。

5,、三月底學(xué)校組織了學(xué)月考試。使教師及時查漏補(bǔ)缺,，調(diào)整教學(xué)方法,，重點(diǎn)為補(bǔ)差工作打基礎(chǔ)。

6,、組織了安全手抄報(bào)的評選,，并及時擇優(yōu)推薦上報(bào)鎮(zhèn)中心校進(jìn)行評選。我校王曉燕,、劉帥兩位同學(xué)的手抄報(bào)分獲二等獎,，學(xué)校由此也獲得了優(yōu)秀組織獎。

7,、嚴(yán)格按上級的要求調(diào)整了作息時間,，確保“減負(fù)”工作的落實(shí)，使學(xué)生有充足的休息時間,，促進(jìn)學(xué)生身心健康成長,。

a、教師備課質(zhì)量差,，字潦草，缺教后反思或反思無實(shí)質(zhì)內(nèi)容,。三年級教案添加內(nèi)容少,，

b、教師對學(xué)生的字缺少指導(dǎo),，造成學(xué)生的字很差,。

c、教師的思想落后,，老方法,、老路子，滿堂灌的現(xiàn)象嚴(yán)重存在,，教學(xué)模式不能進(jìn)課堂,。有些教師雖說采用“三疑三探”備課，但備課內(nèi)容還是老方法,。

d,、教學(xué)工作不扎實(shí)，落實(shí)不到位,。如：聽課紀(jì)錄不能按新課堂評價標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評價,。政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)字潦草,；體會淺,；一年級語文作業(yè)錯別字多。

針對以上問題,，我校將要求教師迅速整改,，嚴(yán)格要求，做好個人工作計(jì)劃,，工作力求細(xì)致,，在備課上多下功夫，在提高教學(xué)質(zhì)量上多想辦法,，努力完成今年的教學(xué)任務(wù),。

月份學(xué)校工作總結(jié)篇四

十月份總結(jié)

很快一個月又過去了，現(xiàn)在,，我就來總結(jié)一下這個月所做的事情,。

首先，按照以往的慣例,，我們部門開了例會,，對干事的工作狀況有個了解,，和大家討論了工作態(tài)度和一些不懂的地方。對五系學(xué)生會的例會進(jìn)行了點(diǎn)名,、做會議記錄的工作,。

其次，掌握各部門的工作情況,，以便協(xié)調(diào)工作人員,。學(xué)習(xí)部進(jìn)行了每天的自習(xí)檢查，生活部進(jìn)行了按列的衛(wèi)生檢查,，文體部進(jìn)行了早操的檢查,，宣傳部有出2張海報(bào)，在這個月里邊,，我們還進(jìn)行了英語風(fēng)采大賽,。

再次，對這一個月來的文明監(jiān)督崗也是努力地實(shí)行,，雖然有缺席的現(xiàn)象,，但希望以后能杜絕。

以上就是我們部門這一個月的工作總結(jié),，有不足的地方,，希望我們在下個月能夠改善這種情況。

月份學(xué)校工作總結(jié)篇五

十二月份已經(jīng)過去,，在這一個月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年十二月一號來到男裝專賣店工作的,，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn),，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識,。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團(tuán)隊(duì)中來,，到店之后，一切從零開始,，一邊學(xué)男裝品牌的知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案,，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通,，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時,，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等),，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人,。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo),。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。。

4,、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為我們男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

月份學(xué)校工作總結(jié)篇六

回首九月份的工作,，我們以“養(yǎng)成教育”、為主線,，各段根據(jù)孩子們的年齡特點(diǎn)開展了系列活動,，收到了良好效果。

一,、為了更好的進(jìn)行下一步工作,，現(xiàn)對九月份德育工作整體情況總結(jié)如下：

1、開學(xué)初,，通過國旗下的講話和各班班會進(jìn)行了學(xué)生收心教育活動,，行為規(guī)范教育。規(guī)范行為,，從開學(xué)第一課開始,，使我們的學(xué)習(xí)狀態(tài)有了一個好的開端。

2,、值日分工,、衛(wèi)生區(qū)劃分到位，師生各負(fù)其職,，成效顯著,。組內(nèi)教師做衛(wèi)生一絲不茍,，班主任教師認(rèn)真負(fù)責(zé)，班級每天認(rèn)真清掃,?？粗鴿崈舻沫h(huán)境，師生也收獲著勞動的快樂,。

3,、各具特色的班級評價初現(xiàn)成效，學(xué)生自主管理收到了良好效果,。早晨,、中午學(xué)生到校后在執(zhí)勤班長的安排下自覺學(xué)習(xí)、讀書,，做到了安靜有序,。

4、本著學(xué)生參與,，自主監(jiān)督的目的,，各年級建立并完善了年級小中隊(duì)。小中隊(duì)及時得到了培訓(xùn),，隊(duì)員們銘記自己的職責(zé),，掌握了執(zhí)勤的方法,，按時執(zhí)勤,、保證了質(zhì)量。小中隊(duì)和執(zhí)勤教師的認(rèn)真負(fù)責(zé),，收到了一定的效果：課間活動時同學(xué)們能主動在樓道內(nèi)靠右走,，整齊安靜的行進(jìn);上操時隊(duì)伍無聲、有序;放學(xué)時路隊(duì)整齊,、口號響亮;遇到老師也能主動問好,，文明有禮。

5,、結(jié)合“教師節(jié)”各班通過精心布置板報(bào),，制作感恩卡片，“金秋九月頌師恩”征文,，召開感恩主題班隊(duì)會等活動,，使學(xué)生受到了感恩父母、感恩老師,、感恩祖國的感恩教育,。通過活動學(xué)會知恩、報(bào)恩,、施恩,，激勵大家以實(shí)際行動回報(bào)父母,，回報(bào)社會。

二,、各年級段德育工作特色顯著：

一年級的孩子們年齡小,，需要反復(fù)訓(xùn)練，因此開學(xué)初,，一年級老師便對怎樣上課,、下課、回答問題,、尊敬師長,、團(tuán)結(jié)同學(xué)等都做了明確要求，然后反復(fù)訓(xùn)練,，對做得好的同學(xué)給予表揚(yáng),，對做錯的同學(xué)不厭其煩，多次教育并真誠地鼓勵他們樹立信心去做好,。

二年級認(rèn)真開展文明教育活動,，利用班隊(duì)會及品生課時間進(jìn)行教育，效果顯著,，涌現(xiàn)出許多尊師懂禮的學(xué)生,。

三年級全體教師加強(qiáng)自身建設(shè)，自省自查,，經(jīng)受師德再教育,。更加明白自己的言行舉止，思想態(tài)度在孩子眼中及成長路上的重要,。 四年級小中隊(duì)由組長統(tǒng)一管理,，對本班學(xué)生進(jìn)行監(jiān)督，使工作更具實(shí)效性,。

五年級對學(xué)生進(jìn)行坐立走及書寫姿勢的專項(xiàng)訓(xùn)練,，學(xué)生樓道內(nèi)按線行走，井然有序,。大課間活動訓(xùn)練有素,。

六年級結(jié)合班會，進(jìn)行安全知識及學(xué)校有關(guān)要求的宣講,，老師做到以身作則,，每天從自身出發(fā)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的作息制度,，上學(xué)放學(xué)嚴(yán)格有序“按時按點(diǎn)”,。

通過我們大家的群策群力，和融管理,，九月份各段各班都呈向上態(tài)勢發(fā)展,，非?？上病?/p>

月份學(xué)校工作總結(jié)篇七

學(xué)校建設(shè)三年工作總結(jié)范文 學(xué)校建設(shè)三年工作總結(jié) 學(xué)校建設(shè)三年工作總結(jié)怎么寫

一,、統(tǒng)籌兼顧,，科學(xué)定位，以學(xué)校大局統(tǒng)領(lǐng)分管工作

本人分管學(xué)生工作部,、團(tuán)委,、就業(yè)工作指導(dǎo)處、黨委宣傳^v^部,、保衛(wèi)處,、黨校、思想政治理論課七個部門的工作,。在工作中,，我始終以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,，通過了解基層情況,，科學(xué)統(tǒng)籌，周密部署,，系統(tǒng)規(guī)劃,，以求滿足學(xué)生成長、成才的需要,。

二,、與時俱進(jìn)，勤于思考,，不斷完善工作理念

1.樹立“人才建設(shè)”理念

統(tǒng)籌規(guī)劃輔導(dǎo)員競爭,、激勵,、培訓(xùn),、考核等一系列問題，力爭建立科學(xué),、先進(jìn),、以人為本的隊(duì)伍建設(shè)體系。同時,，在學(xué)生工作理論研究方面取得了突破,，學(xué)工系統(tǒng)共申報(bào)省級課題16項(xiàng)，發(fā)表學(xué)術(shù)論文百余篇,，出版教材和論文集3部,，扭轉(zhuǎn)了學(xué)工教師只重實(shí)踐不重研究的局面，為實(shí)現(xiàn)建設(shè)學(xué)者型,、服務(wù)型,、職業(yè)化的學(xué)工隊(duì)伍跨越出了重要的一步,。

2.深化“愛的教育”理念

進(jìn)一步強(qiáng)化全體學(xué)生工作教師的責(zé)任意識，要求每名學(xué)工教師深入學(xué)習(xí),、深入生活,、深入心靈，多角度不斷探索大學(xué)生思想政治教育的科學(xué)方法,，樹立了學(xué)生心目中 “導(dǎo)師,、父母、朋友” 的三重角色,。汶川地震,，學(xué)校給災(zāi)區(qū)學(xué)生連續(xù)發(fā)放了12個月的生活補(bǔ)助，在家樂福事件,、甲型h1n1病毒流行以及新生入學(xué),、畢業(yè)生離校期間，更充分發(fā)揮了愛的教育作用,，使我校的學(xué)生工作連續(xù)多年都在平穩(wěn)有序的狀態(tài)下進(jìn)行,。

3.完善“以人為本”理念

一是全力抓好就業(yè)工作。學(xué)校始終堅(jiān)持以“非常時期,、非常決心,、非常舉措”的創(chuàng)新工作思路，落實(shí)“全員參與,、責(zé)任落實(shí),、獎懲掛鉤”的責(zé)任機(jī)制，出實(shí)招,，講實(shí)效,，廣泛開辟就業(yè)市場和就業(yè)基地，創(chuàng)造性地開展冬,、春兩季就業(yè)洽談服務(wù)月,，開設(shè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)課堂，給學(xué)生提供穩(wěn)定,、系統(tǒng)和可靠的就業(yè)平臺,。三年中先后組織大型校外招聘會27場、小型校內(nèi)專場198場,、提供就業(yè)崗位33000余個,。在做好常規(guī)就業(yè)服務(wù)工作同時，我們把關(guān)注視角投向了做好雙困學(xué)生的就業(yè)工作上,，在指導(dǎo),、資助、幫扶多個環(huán)節(jié)做足了文章,，我多次帶隊(duì)深入多個省區(qū),，親自把學(xué)生送到用人單位,，把愛和關(guān)懷送到孩子們的心里。在就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻的情況下,，我校就業(yè)率一直居于省屬院校前列,。

徑，多方關(guān)注弱勢群體,，給予他們學(xué)習(xí)生活上的關(guān)懷與援助,。

三是做好大學(xué)生心理健康教育工作。通過開設(shè)大學(xué)生活指導(dǎo)課程,，開展生命教育,、新生心理測評和大學(xué)生心理健康教育系列活動，建立和完善學(xué)生心理檔案和高危人群預(yù)警機(jī)制,、做好心理危機(jī)干預(yù)工作等方式,，關(guān)注學(xué)生身心健康，探求解決當(dāng)前教育中突顯的學(xué)生心理健康問題,。20xx年我校被評為全國“大學(xué)生心理健康教育先進(jìn)單位”,。

四是加強(qiáng)公寓的服務(wù)、管理和文化建設(shè),。通過樹立優(yōu)秀寢室標(biāo)兵,、嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任制、簽訂責(zé)任書,、舉辦公寓文化節(jié),、逐步落實(shí)黨團(tuán)組織進(jìn)公寓等舉措，使我校在公寓管理歸屬多樣,、硬件建設(shè)尚待完善的情況下,，各項(xiàng)工作順利推進(jìn)，給學(xué)生營造了安定,、祥和的生活空間和文化氛圍,。

三、厚積薄發(fā),，穩(wěn)步推進(jìn),，促進(jìn)學(xué)校的全面育人工作

1.以人才培養(yǎng)為目標(biāo),，建構(gòu)科學(xué)育人體系

2.以學(xué)風(fēng)建設(shè)為根本,，促進(jìn)良好校風(fēng)形成本著“抓教風(fēng)、促學(xué)風(fēng),、正校風(fēng)”的指導(dǎo)思想,，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生管理，強(qiáng)化學(xué)風(fēng)建設(shè),，通過“以思想政治教育倡學(xué)風(fēng),、以管理正學(xué)風(fēng),、以隊(duì)伍建設(shè)促學(xué)風(fēng)、以制度固學(xué)風(fēng),、以校園文化載學(xué)風(fēng),、以科研弘學(xué)風(fēng)”等一系列措施，使廣大學(xué)生知學(xué),、樂學(xué),、勤學(xué)、會學(xué),。目前階段性成果顯著,，20xx年我校的考研率提高了10個百分點(diǎn)，進(jìn)入211,、985學(xué)校的比率提高了30個百分點(diǎn),。

3.以學(xué)術(shù)科技活動為龍頭，加強(qiáng)校園文化建設(shè)

多年來我校一直致力于通過品牌文化活動系統(tǒng)建構(gòu)健康有益的校園文化體系,。學(xué)生的參與面達(dá)到90％以上,。三年來我校學(xué)生喜獲佳績：校級以上集體獎累計(jì)30余項(xiàng)，個人獎項(xiàng)900多人次,。20xx年我校的科技創(chuàng)新工作上了一個新臺階,，首次參加全國“挑戰(zhàn)杯”科技作品大賽，就獲得國家級三等獎,、省級一金兩銀三銅的優(yōu)異成績,，捧得了省級“優(yōu)勝杯”獎項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)了我校在該項(xiàng)目零的突破,。

4.以社會實(shí)踐為載體,，拓展育人陣地

在加強(qiáng)思想政治理論課的學(xué)科建設(shè)、課程建設(shè)和教師隊(duì)伍建設(shè)的基礎(chǔ)上,，我校聯(lián)系學(xué)生實(shí)際,，發(fā)揮社會實(shí)踐的育人功效，使傳授知識和思想教育相結(jié)合,，理論武裝與實(shí)踐育人相結(jié)合,，第一課堂和第二課堂相結(jié)合，通過支教,、農(nóng)村政策宣講,、法律政策宣講、文藝匯演等多種形式,，組建了近百支小分隊(duì),，分赴省內(nèi)外70多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)，每年參與人數(shù)達(dá)5000人以上,，使廣大青年學(xué)生在思想上受到了洗禮,，在實(shí)踐中增長了才干，在服務(wù)中奉獻(xiàn)了智慧,。截止20xx年止,，已連續(xù)八年受到^v^、教育部,、^v^,、全國學(xué)聯(lián)的嘉獎，被省內(nèi)多家媒體報(bào)道,，20xx年7月中央電視臺新聞聯(lián)播欄目對我校學(xué)生的社會實(shí)踐活動給予了報(bào)道,，為學(xué)校贏得了良好的社會聲譽(yù)。

5.以宣傳工作為切入點(diǎn),，營造良好的輿論氛圍

月份學(xué)校工作總結(jié)篇八

十二月份已經(jīng)過去,，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

做為一名合格的銷售人員,，首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),，適合哪些行業(yè),，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關(guān)注與信任,。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。

要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢,，才能對癥下藥,，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,，這就是我們的優(yōu)勢所在,，在為客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點(diǎn)方面盡量少提,，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足,，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚,，畢竟沒有十全十美的東西,?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信,。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察,。

關(guān)于銷售情況的分析：

十二月份的新客戶不多,，老客戶購買同時也降低了不少。新客戶開發(fā)得少,，有的還處于了解階段,，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶,，挖掘客戶更深的信息,，使他們能夠更加信任我們!

我的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱,，所以我還要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),。“不找借口找方法”,，這個是我們公司和我個人一直崇尚的,，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力,，努力學(xué)習(xí),，努力工作，努力生活,，讓每天都是充滿希望的,。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法,，但現(xiàn)在這是我最喜歡的工作,，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中,，我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提,，所以我用百分之百的激情投入到工作中去，在以后的工作中我依舊會保持這樣的工作激情,。

工作中存在的問題：

通過這一段時間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標(biāo)記，定期回訪,，以防遺忘客戶資料,。

二、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當(dāng),。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

月份學(xué)校工作總結(jié)篇九

為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)?！叭L(fēng)”建設(shè),，提高教育教學(xué)質(zhì)量，提升學(xué)校辦學(xué)水平,，開學(xué)以來,，我校認(rèn)真落實(shí)縣教育局、高店學(xué)區(qū)有關(guān)“三風(fēng)”專項(xiàng)整治的文件精神,，安排,、布署一系列了“三風(fēng)”整頓活動。經(jīng)過本次整頓,，成效顯著,，現(xiàn)就前一階段活動的開展情況，結(jié)合我校的工作實(shí)際,，做如下總結(jié)：

一,、精心研究，安排周密

1,、及時召開學(xué)校校委會成員,、教職工會議，傳達(dá)了縣教育局,、高店學(xué)區(qū)有關(guān)“三風(fēng)”專項(xiàng)整治的文件,、會議精神，成立了以陳合田為組長,、其他校委會為成員的“三風(fēng)”整治活動領(lǐng)導(dǎo)小組,，討論、分析了我校在校風(fēng),、教風(fēng),、學(xué)風(fēng)方面存在的實(shí)際問題，制定了《高店鄉(xiāng)中心小學(xué)“三風(fēng)“專項(xiàng)整治活動實(shí)施方案》,，以確?！叭L(fēng)”整治活動有條不紊地開展,。

2,、進(jìn)行周密安排,。經(jīng)過討論,，我校確定了“三風(fēng)”整頓的指導(dǎo)思想：全面貫徹黨的教育方針,，全面推進(jìn)素質(zhì)教育,，以學(xué)校工作現(xiàn)存的問題為著力點(diǎn),，以師生反映的突出問題為突破口,，加強(qiáng)“三風(fēng)”建設(shè),，形成抓管理,、提質(zhì)量的教育合力，做人民滿意教師,，創(chuàng)人民滿意學(xué)校,，辦人民滿意教育；確定了本次活動三方面的任務(wù),，即：整頓校風(fēng)及領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng),，整頓教風(fēng)，整頓學(xué)風(fēng),，整頓活動分三個階段進(jìn)行：

（一）制定方案,，動員部署；

（二）查找問題,，整改落實(shí),；

（三）檢查評比，鞏固提高,。

二,、組織全校師生認(rèn)真扎實(shí)地開展整頓活動

（一）學(xué)習(xí)動員，真抓實(shí)干

1,、為促使學(xué)校教師講清形勢,，提高認(rèn)識，結(jié)合學(xué)校教育教學(xué)工作的實(shí)際情況,，我校組織召開了四次全體教師會,，傳達(dá)了有關(guān)會議精神，宣講了“三風(fēng)”整頓的重要意義,，安排,、部署了本次活動的具體方法、步驟,，使全體教師從思想上提高了認(rèn)識,，主動積極地投入“三風(fēng)”整頓活動中來。

2,、自查自糾,，查找問題,。我校采取向?qū)W生和家長發(fā)放調(diào)查問卷，召開由教師代表,、學(xué)生家長,、學(xué)生代表等參加的座談會等方式，通過自己講,、互相提,、大家評、征意見等方法,，開展了師德師風(fēng)自查自糾活動,，要求教師自覺反思自己的思想品行、教育教學(xué)行為,，深入進(jìn)行自我剖析,，查找自身在師德師風(fēng)建設(shè)方面的不足和存在的問題，提出自己的整改措施并付諸于行動,。通過自查自糾,，每位教師都認(rèn)真反思了自身存在的一些問題，不僅書寫了自查自糾材料,，而且制定了整改措施,，每天都能早下班早輔導(dǎo)，對工作兢兢業(yè)業(yè),，高度負(fù)責(zé),、無遲到早退現(xiàn)象，營造了良好的執(zhí)教氛圍,。

（二）加強(qiáng)管理,，力求實(shí)效

1、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè),，將教師職業(yè)道德建設(shè)放在教師隊(duì)伍建設(shè)的首要位置,。對照《高店鄉(xiāng)中心小學(xué)“三風(fēng)”專項(xiàng)整治活動實(shí)施方案》，我校嚴(yán)格落實(shí)“五要”“六查六看”“七不準(zhǔn)”要求,，組織教師學(xué)習(xí)了《^v^教師法》,、國家《事業(yè)單位人事管理?xiàng)l例》《事業(yè)單位工作人員處分暫行規(guī)定》和教育部《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)師德建設(shè)的意見》《中小學(xué)教師違反職業(yè)道德行為處理辦法》以及《孝感市教師職業(yè)道德行為規(guī)范“十不準(zhǔn)”》等法律法規(guī)和相關(guān)制度，要求全體教師對照師德規(guī)范嚴(yán)修身,、正言行,、作表率，愛生樂教,，勤奮工作,，勇于創(chuàng)新，樂于奉獻(xiàn),，爭做有理想信念,、有道德情操,、有扎實(shí)學(xué)識、有仁愛之心的“四有”教師,，自覺多講“十大美語”,，不說“十大禁語”，杜絕了體罰與變相體罰現(xiàn)象,，構(gòu)建了平等,、民主的師生關(guān)系，增強(qiáng)了我校教師的法規(guī)意識,，規(guī)范了師德行為,。此外，我校把教師教學(xué)常規(guī)和參與學(xué)校各項(xiàng)管理,、創(chuàng)先爭優(yōu)掛鉤,，與師德考核掛鉤,，與績效工資掛鉤,，嚴(yán)格考核，及時反饋,；每周例會,，都會通報(bào)教師考出勤情況，以及各項(xiàng)評比結(jié)果,，扎實(shí)推進(jìn)了教風(fēng)建設(shè),。

2、落實(shí)了教案作業(yè)檢查及青年教師教學(xué)大比武活動,。教務(wù)處定期進(jìn)行教案作業(yè)檢查,，認(rèn)真填寫《高店鄉(xiāng)中心小學(xué)教案作業(yè)月查情況記載表》《高店鄉(xiāng)中心小學(xué)教師教案、作業(yè)批改評價表》,，如實(shí)記載教案,、作業(yè)檢查中表現(xiàn)出來的共性優(yōu)點(diǎn)及存在的不足，開例會時反饋檢查結(jié)果,?？平烫幇才潘氖畾q以下教師輪流安排講課，優(yōu)課參加縣級錄課并向市里推薦,，李紅星老師的數(shù)學(xué),、韓婉老師的科學(xué)兩節(jié)優(yōu)課已推薦到市里，蔣丹老師的語文課和喻卓莉老師的數(shù)學(xué)準(zhǔn)備參加縣級錄課,，這些活動有效地整頓了教師的教風(fēng),。

3、認(rèn)真組織期中考試,，及時召開期中考試總結(jié)暨表彰大會,。為進(jìn)一步加強(qiáng)對教學(xué)質(zhì)量的調(diào)研和監(jiān)測,，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量,以考風(fēng)促教風(fēng)、學(xué)風(fēng),，給全體教師和學(xué)生營造良好的公平,、公正的競爭氛圍，有效檢測學(xué)生的學(xué)習(xí)成績和教師的教學(xué)工作情況,，我校高度重視期中考試,，精心準(zhǔn)備、周密安排,，根據(jù)《高店鄉(xiāng)中心小學(xué)期中考試考務(wù)工作安排》,，認(rèn)真落實(shí)了監(jiān)考、閱卷,、謄分,、統(tǒng)計(jì)各學(xué)科綜合成績等工作；4月30日,，我校召開了期中考試總結(jié)暨表彰大會,，李校長結(jié)合期中考試閱卷情況及學(xué)生成績，認(rèn)真總結(jié)了半個學(xué)期來各科教師的教學(xué)情況,，按年級分學(xué)科對在本次期中考試中取得優(yōu)異成績的班級,、教師、學(xué)生給予了肯定與表揚(yáng),，并對教學(xué)常規(guī)工作中暴露出來的問題進(jìn)行了客觀地分析和評價,；陳校長對學(xué)校在教育教學(xué)管理上取得的階段性成果及校風(fēng)、班風(fēng),、教風(fēng),、學(xué)風(fēng)的轉(zhuǎn)變予以充分肯定。期中考試總結(jié)暨表彰大會的召開,，增強(qiáng)了學(xué)校教師的質(zhì)量意識,、大局意識、憂患意識,。

4,、開展了簽訂“教師師德師風(fēng)承諾書”、“我與校風(fēng)添光彩”演講,、“我與校風(fēng)建設(shè)”黑板報(bào)及征文,、迎“六一”文藝匯演等活動。四月上旬,，全體教師積極響應(yīng)學(xué)校的倡議,，自覺宣誓并鄭重地在《高店鄉(xiāng)中心小學(xué)教師師德師風(fēng)承諾書》上簽下自己的名字，增強(qiáng)了教師遵守校紀(jì)校規(guī)的自覺性,，營造了愛崗敬業(yè),、無私奉獻(xiàn)的執(zhí)教氛圍,；五月上旬，組織李源,、韓婉等老師利用聚會時進(jìn)行演講,，號召各班辦一期以“三風(fēng)建設(shè)”為主題的黑板報(bào)，同時還組織青年教師積極參加“我與校風(fēng)建設(shè)”征文活動,；五月底成功舉行了迎“六一”文藝匯演活動,，全體師生齊參與，二十三個節(jié)目精彩紛呈,，各具特色,，展示了我校師生樂觀向上的精神風(fēng)貌，深受各位家長的一致好評,。

（三）轉(zhuǎn)變學(xué)風(fēng),，提高質(zhì)量

1、狠抓學(xué)生的行為習(xí)慣養(yǎng)成教育,，開展了形式多樣的主題教育,，讓學(xué)生從實(shí)踐活動中學(xué)會關(guān)心周圍的人，周圍的事,，促進(jìn)學(xué)生日常行為規(guī)范的養(yǎng)成,，增強(qiáng)學(xué)生的社會責(zé)任感。為認(rèn)真貫徹,、落實(shí)《小學(xué)生守則》《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，學(xué)校大隊(duì)部向全校同學(xué)發(fā)出了“學(xué)習(xí)新守則,，做文明小學(xué)生”的倡議,，提出了“今天你進(jìn)步了嗎”的口號，號召全體學(xué)生相互學(xué)習(xí),、相互監(jiān)督,，以《守則》《規(guī)范》為行為準(zhǔn)則，用自己的實(shí)際行動,，讓老師,、家長、同學(xué)們看到自己的變化,、自己的進(jìn)步,；通過開展 “同學(xué)之間幫、帶,、扶”學(xué)習(xí)活動,，學(xué)生感受到了關(guān)心他人的快樂；通過開展“愛護(hù)環(huán)境,，美化校園”活動,，增強(qiáng)了學(xué)生保護(hù)環(huán)境的意識和習(xí)慣,，大多數(shù)同學(xué)對不小心掉在地上的廢紙，能自覺拾起來,，看到垃圾能主動清掃,，在活動中確立了自主意識；我校將新《小學(xué)生守則》內(nèi)容細(xì)化為“愛國”,、“ 守紀(jì)”,、“ 學(xué)習(xí)”、“ 誠信”,、“禮貌”,、“自理”、“環(huán)?！?、“勞動”、“健美”,、“校外行為”十個方面,，并將這十方面確定為“十星”，開展 “十星”文明學(xué)生少年評比活動,，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》的針對性和實(shí)效性,。

2、加強(qiáng)學(xué)困生的教育與轉(zhuǎn)化,。我校要求各班對后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作做到有計(jì)劃,，有措施，要求班主任及任課教師及時地了解,、掌握學(xué)困生的思想動態(tài),，共同做好學(xué)困生的幫教工作。目前大部分教師能耐心細(xì)致地做好學(xué)困生的思想教育工作,，不講過頭話,，不扣大帽子，少批評,、多鼓勵,，少指責(zé)，多幫助,，較好地控制了學(xué)生掉隊(duì),。

3、課堂上,，我校大部分教師能積極引導(dǎo),、努力發(fā)揮學(xué)生的主體作用，充分運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)手段，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,、思維品質(zhì)、競爭意識和合作精神,，充分利用學(xué)科優(yōu)勢,，挖掘教材中的德育內(nèi)容，讓學(xué)生在課堂上既學(xué)到知識又受到思想教育,。課余時間,，大部分教師都能耐心輔導(dǎo)不同層次的學(xué)生，采取各種方法,，從思想,、學(xué)習(xí)、情感甚至生活上學(xué)生給予關(guān)心和幫助,，鼓勵他們樹立起自信心,，戰(zhàn)勝挫折和困難，努力提高學(xué)習(xí)成績,，使不同層次的學(xué)生得到發(fā)展,。

（四）校務(wù)公開，公平公正

1,、加強(qiáng)了財(cái)務(wù)管理,。特別是在領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律上下功夫，嚴(yán)格按照上級財(cái)務(wù)管理要求進(jìn)行開支,，凡大型開支都要經(jīng)過集體研究決定,，各學(xué)校各項(xiàng)收支定期向教師公布，接受群眾監(jiān)督,；大宗購物實(shí)行報(bào)批制度,，先由責(zé)任人填寫購物報(bào)告單，批準(zhǔn)后方可購買,；大額開支先開會討論通過，廣泛征求意見后方可組織實(shí)施,，學(xué)校賬目清楚,，開支合理。

2,、正規(guī)考核程序,。對于涉及教師切身利益的職稱晉升、評優(yōu)評先等敏感問題,，我校嚴(yán)格按照考核程序,，以群眾滿意為準(zhǔn)繩，以工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行真公開,、常公開,、全公開，實(shí)現(xiàn)了學(xué)校的科學(xué)決策,、民主管理和有效監(jiān)督,。

三、存在的問題

“三風(fēng)”建設(shè)是學(xué)校生存和立于不敗之地的命脈,，“三風(fēng)”整頓活動應(yīng)貫穿于教育教學(xué)工作的全過程,，雖然在此次活動中我們做了大量工作，但是仍存在一些不容忽視的問題,，有待于進(jìn)一步地解決：

1,、部分班級、部分學(xué)科學(xué)生成績參差不齊,，人平分,、及格率、優(yōu)秀率偏低,；部分學(xué)生身上仍存在厭學(xué)心理,，表現(xiàn)在上課聽講不認(rèn)真，不按時完成作業(yè),，作業(yè)質(zhì)量差,。

2、部分學(xué)生對人沒有禮貌,，不能在日常生活中運(yùn)用文明用語,，良好的行為習(xí)慣沒有養(yǎng)成。

3,、部分教師教學(xué)方法陳舊,，不能適應(yīng)新課改的需求。

4,、部分教師缺少責(zé)任感,、緊迫感和憂患意識，不認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù),、不注重探索教育教學(xué)規(guī)律,，不注重獲取新知識，不善于進(jìn)行教學(xué)反思,、學(xué)習(xí)交流,、校本研修，專業(yè)素養(yǎng)與專業(yè)能力不足,，不善于應(yīng)用新的教學(xué)技術(shù)手段改進(jìn)課堂教學(xué),，課堂教學(xué)效率低下,，教學(xué)效果差。

為了更好地搞好教育教學(xué)工作,，提高教學(xué)水平,，今后應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾方面的工作：

1、在工作中繼續(xù)開展“三風(fēng)”整頓活動,，鞏固成果,，指導(dǎo)工作，從而提高效果,。

2,、要求求教師依據(jù)本班實(shí)際對學(xué)困生進(jìn)行個別教育。在教學(xué)中對他們減少作業(yè)分量,，降低難度,，分塊輔導(dǎo)，給他們一個進(jìn)步的過程,，使他們覺得老師布置的作業(yè)自己也能完成,，從而逐步轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)興趣,。

3,、要求各班不斷學(xué)習(xí)新《守則》《規(guī)范》，評選“守規(guī)范標(biāo)兵”,，上報(bào)學(xué)校,，在學(xué)生大會上予以表彰，從而使學(xué)生真正地守規(guī)范,，做文明人,。

4、充分利用教研活動組織教師討論新課改,、新教法,，組織觀摩課、學(xué)習(xí)研究,，教學(xué)相長,，讓他們掌握新理念、新教法,，改變陳舊的教學(xué)方法,。

在今后的教育教學(xué)工作中，我們要堅(jiān)持時刻用此次活動的要求去衡量得失成敗,，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正,，從而從根本上解決問題,，再創(chuàng)學(xué)校工作的輝煌。