隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文，僅供參考，一起來(lái)看看吧

營(yíng)銷(xiāo)年度工作報(bào)告總結(jié)十篇一

新年伊始，xx年就在那第一聲鐘聲走完了,。回首望去,，在xx年里,，所有的得與失都盡收眼底。沒(méi)錯(cuò),。xx年完了,，在這一年走到盡頭的時(shí)候，也許有人歡喜有人憂(yōu),。但不管是歡喜還是憂(yōu),，既然我們預(yù)約了20xx，那就做好備戰(zhàn)20xx的準(zhǔn)備,。

不論之前得多少,，失多少，那已經(jīng)是過(guò)去,，那么,，從現(xiàn)在，規(guī)劃好明天，做好今天,?！敖裉臁庇肋h(yuǎn)是“昨天”死去的人所希望的“明天”。

自xx年4月入職以來(lái),，不長(zhǎng)不短也大半年時(shí)間了,，說(shuō)實(shí)話(huà)，我愛(ài)上了這份工作,，也在工作中學(xué)到了不少社會(huì)知識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。在這大半年時(shí)間里，我從門(mén)外漢一直成長(zhǎng)到現(xiàn)在熟練的掌握業(yè)務(wù)流程,、客戶(hù)接待,、談判等，這都得益于我親愛(ài)的同事們和公司的大力培養(yǎng)和支持,。

在這期間，共接待客戶(hù)位,，收錄房源條,，成交單數(shù)：買(mǎi)賣(mài)單邊，租賃單邊,，完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)?。縱觀這多天,，接待的客戶(hù)和收錄的房源還算可以,，但是完成的業(yè)績(jī)就不盡如人意。所以,，在工作中自身還是存在著許多不足的地方,。

一路走來(lái)，期間和客戶(hù)發(fā)生過(guò)爭(zhēng)吵,，被客戶(hù)罵過(guò),；和同行為了客戶(hù)也發(fā)生過(guò)不愉快，等等等等,。但是,，這些并沒(méi)有影響我的工作熱情。因?yàn)椤爸獦I(yè)不如敬業(yè),，敬業(yè)不如愛(ài)業(yè),，愛(ài)業(yè)不如樂(lè)業(yè)”！

說(shuō)實(shí)話(huà),，期間如果說(shuō)心態(tài)沒(méi)有浮動(dòng)過(guò),，那是假話(huà)。在現(xiàn)今這種市場(chǎng)下，許多同事,、同行,，都選擇了放棄。誰(shuí)都知道,，無(wú)論做什么事“貴在堅(jiān)持”,，“堅(jiān)持就是勝利”！真的,，人生的悲哀莫過(guò)于輕易的放棄了不該放棄的和固執(zhí)的堅(jiān)持了不該堅(jiān)持的,！不過(guò)，我堅(jiān)信,！我的堅(jiān)持沒(méi)錯(cuò),，靠譜！

20xx已經(jīng)如約而至,！所以,，不管xx做的怎么樣，那已經(jīng)成了回憶,。從現(xiàn)在開(kāi)始,，以一個(gè)嶄新的精神面貌去迎接20xx新的挑戰(zhàn)！延續(xù)xx年里優(yōu)良的東西,，摒棄xx年里不好的東西,，盡的努力去完成20xx的工作！在新的一年,，用新的工作態(tài)度,，去完成新的挑戰(zhàn)！

20xx年,，希望所有的同仁們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦卸寄軖甑藉X(qián),，咱們都把錢(qián)掙了，那公司的效益就顯而易見(jiàn)了,！

營(yíng)銷(xiāo)年度工作報(bào)告總結(jié)十篇二

新年伊始,，xx年就在那第一聲鐘聲走完了?；厥淄?，在xx年里，所有的得與失都盡收眼底,。沒(méi)錯(cuò),。xx年完了，在這一年走到盡頭的時(shí)候,，也許有人歡喜有人憂(yōu),。但不管是歡喜還是憂(yōu)，既然我們預(yù)約了20xx，那就做好備戰(zhàn)20xx的準(zhǔn)備,。

不論之前得多少,，失多少，那已經(jīng)是過(guò)去,，那么,，從現(xiàn)在，規(guī)劃好明天,，做好今天,。“今天”永遠(yuǎn)是“昨天”死去的人所希望的“明天”,。

自xx年4月入職以來(lái),，不長(zhǎng)不短也大半年時(shí)間了，說(shuō)實(shí)話(huà),，我愛(ài)上了這份工作,，也在工作中學(xué)到了不少社會(huì)知識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。在這大半年時(shí)間里,，我從門(mén)外漢一直成長(zhǎng)到現(xiàn)在熟練的掌握業(yè)務(wù)流程,、客戶(hù)接待、談判等,，這都得益于我親愛(ài)的同事們和公司的大力培養(yǎng)和支持。

在這期間,，共接待客戶(hù)位,，收錄房源條，成交單數(shù)：買(mǎi)賣(mài)單邊,，租賃單邊,，完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè),？v觀這多天,，接待的客戶(hù)和收錄的房源還算可以，但是完成的業(yè)績(jī)就不盡如人意,。所以,，在工作中自身還是存在著許多不足的地方。

一路走來(lái),，期間和客戶(hù)發(fā)生過(guò)爭(zhēng)吵,，被客戶(hù)罵過(guò);和同行為了客戶(hù)也發(fā)生過(guò)不愉快，等等等等,。但是,，這些并沒(méi)有影響我的工作熱情。因?yàn)椤爸獦I(yè)不如敬業(yè)，敬業(yè)不如愛(ài)業(yè),，愛(ài)業(yè)不如樂(lè)業(yè)”!

說(shuō)實(shí)話(huà),，期間如果說(shuō)心態(tài)沒(méi)有浮動(dòng)過(guò)，那是假話(huà),。在現(xiàn)今這種市場(chǎng)下,，許多同事、同行,，都選擇了放棄,。誰(shuí)都知道，無(wú)論做什么事“貴在堅(jiān)持”,，“堅(jiān)持就是勝利”!真的,，人生的悲哀莫過(guò)于輕易的放棄了不該放棄的和固執(zhí)的堅(jiān)持了不該堅(jiān)持的!不過(guò)，我堅(jiān)信!我的堅(jiān)持沒(méi)錯(cuò),，靠譜!

20xx已經(jīng)如約而至!所以,，不管做的怎么樣，那已經(jīng)成了回憶,。從現(xiàn)在開(kāi)始,，以一個(gè)嶄新的精神面貌去迎接20xx新的挑戰(zhàn)!延續(xù)xx年里優(yōu)良的東西，摒棄xx年里不好的東西,，盡的努力去完成20xx的工作!在新的一年,，用新的工作態(tài)度，去完成新的挑戰(zhàn)!comeon!

20xx年,，希望所有的同仁們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦卸寄軖甑藉X(qián),，咱們都把錢(qián)掙了，那公司的效益就顯而易見(jiàn)了!

營(yíng)銷(xiāo)年度工作報(bào)告總結(jié)十篇三

轉(zhuǎn)眼間,，20xx年就已經(jīng)過(guò)去了,，我做影樓網(wǎng)銷(xiāo)就有一年了，時(shí)間真是過(guò)的很快,。從一開(kāi)始茫然的不知道怎么做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,，到現(xiàn)在自己的部門(mén)對(duì)xx年業(yè)績(jī)178萬(wàn)的圓滿(mǎn)完成。這一年自己真的是成長(zhǎng)了很多,。

對(duì)于xx品牌年,，我們企劃部訂的目標(biāo)是一百萬(wàn)，因四月份尹老師來(lái)給我們上課后,，我們又對(duì)自己的部門(mén)充滿(mǎn)了信心,，在年度目標(biāo)上又加了五十萬(wàn)，其實(shí)這個(gè)目標(biāo)不是很高,，但對(duì)于我們這個(gè)剛成立不久的部門(mén),，還有大家都對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售不熟悉的情況下,，還是有點(diǎn)擔(dān)憂(yōu)的，但自己就是不想服輸,，既然訂下了這樣的目標(biāo)就一定要努力完成,。

1月份我們業(yè)績(jī)做的很不理想，二月份因?yàn)橛谢顒?dòng),，所以業(yè)績(jī)相對(duì)可觀,，做了二十來(lái)萬(wàn)，對(duì)于企劃來(lái)說(shuō)算是可以的,，但那是結(jié)合線(xiàn)下活動(dòng)做的,，我自己也不是很滿(mǎn)意，因?yàn)槲覀円氖情_(kāi)拓網(wǎng)上的市場(chǎng),，所以我們還沒(méi)有成功,，還要不斷努力才行。

在網(wǎng)上我們做了百度競(jìng)價(jià),，通過(guò)關(guān)鍵詞策略,，慢慢提高了我們的搜尋量。網(wǎng)站的的民星代言投票活動(dòng)等把我們的訪(fǎng)問(wèn)量提升了,，所以到后面的每個(gè)月的平均業(yè)績(jī)能達(dá)到10到15萬(wàn),，部門(mén)算是慢慢走上正軌。品牌年,，主要抓的是品質(zhì),，所以我們不但是要保證量，品質(zhì)是關(guān)鍵的,，對(duì)于網(wǎng)站的`形象,，網(wǎng)上咨詢(xún)的說(shuō)辭，門(mén)店形像,，工作人員形像等都是要求的很?chē)?yán)格的。

xx年,，我真的不想去做過(guò)多的形容,，因?yàn)檫@一年我高興過(guò)，難過(guò)過(guò),，努力過(guò),，也掙扎過(guò)。7月份的幸福新娘大賽,，讓我整個(gè)神經(jīng)都是蹦緊的,，這是我第一次帶隊(duì)，說(shuō)實(shí)話(huà),，我太怕失敗了,，可能是以前的成功太多了,，以前的自己沒(méi)有怎么遇到挫折，因?yàn)槲乙矝](méi)有經(jīng)過(guò)太多的經(jīng)歷,，在家里,，有爸爸媽媽幫我，以前自己做門(mén)市時(shí),，有李姐,，遇到問(wèn)題第一個(gè)想到的就是她，有她在我自己只想做好自己的業(yè)績(jī)就可以了,，而七月份,，在帶隊(duì)的情況下，知道這不是個(gè)人的事情,，我的每一舉一動(dòng),，我的心態(tài)變化，都是有人看著的呀,，我要給別人信心,，哪怕自己再怎么累，再怎么不想撐下去,，都得精神抖擻才行呀,。那段時(shí)間，我真的哭了很多次,，每天業(yè)績(jī)完不成,，每個(gè)隊(duì)員都喊累，一個(gè)月沒(méi)有休息,，每天上通班,，但我在公司不能哭呀，回到家里都還在想怎么才能把業(yè)績(jī)做上來(lái),，我不能放棄,，我得讓隊(duì)員有信心，雖然那次大賽沒(méi)有完成業(yè)績(jī),，但自己努力了,，我經(jīng)持下來(lái)了。

一切的一切都像是昨天才發(fā)生的事一樣,。姜總說(shuō)過(guò),，寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候不想誰(shuí)都是在后悔，因?yàn)槎家呀?jīng)過(guò)去了,，到總結(jié)的時(shí)候再去后悔,，我們已經(jīng)沒(méi)有資格了，任何事的結(jié)果都發(fā)生了,，已經(jīng)成為事實(shí)了,，所以就算自己在xx年還有什么沒(méi)有做好的,，有什么成功的都已經(jīng)過(guò)去了。所以我們要把握的是現(xiàn)在,，每一次的失敗與經(jīng)歷都鞭策我們前進(jìn),，想想我們的五年大計(jì)，我們要的是不斷加油,，要的是離目標(biāo)更近,。

xx年是關(guān)鍵的一年，現(xiàn)在公司的三大品牌都已經(jīng)在玩網(wǎng)絡(luò)了,，如果我們企劃部自己還不努力的話(huà),，怎么能行呢，別人都在做我們的市場(chǎng)了,，所以我們只能是前進(jìn)了,，把自己的部門(mén)當(dāng)做一個(gè)公司來(lái)經(jīng)營(yíng)，聚焦好自己的目標(biāo),，我們要的就是業(yè)績(jī)就是市場(chǎng),，一定把網(wǎng)撒的更寬。企劃部展業(yè)的業(yè)績(jī)也是關(guān)鍵的,，不光是線(xiàn)上,，線(xiàn)下我們也得努力，既然門(mén)店都可以線(xiàn)下線(xiàn)上一起做,，我們?yōu)槭裁匆盐覀兊木€(xiàn)下放下呢,，所以一切以完成業(yè)績(jī)目標(biāo)為導(dǎo)向，聚焦好這件事,，企劃部一定會(huì)更強(qiáng)大,。

xx年新年鐘聲敲響的那一刻，我哭了,。也不知道為什么眼淚就流下來(lái)了,，太多的感慨，因?yàn)闀r(shí)間是由不得人的,。xx年,，大家都在傳，地球?qū)⒃谶@一年毀滅,，但地球真的就在這一刻沒(méi)有了嗎？我覺(jué)得這是大家在逃避責(zé)任的說(shuō)法,，xx年難道我們就不生存了嗎,？不工作了嗎？不是,，只要活一天,，心中就得有目標(biāo),，聚焦好工作重點(diǎn)：市場(chǎng)業(yè)績(jī)網(wǎng)絡(luò)。xx年,，把我們的市場(chǎng)擴(kuò)大化,，把微薄營(yíng)銷(xiāo)做透，讓自己不留遺憾,。

營(yíng)銷(xiāo)年度工作報(bào)告總結(jié)十篇四

20__年,，頻道經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收達(dá)萬(wàn)元，超額%完成目標(biāo)任務(wù),。20__年伊始,，根據(jù)總臺(tái)下達(dá)給頻道的年度目標(biāo)任務(wù)，我們對(duì)全年的經(jīng)營(yíng)工作思路進(jìn)行了梳理,。

一,、確定年度新編排。

節(jié)目的編排是否科學(xué)也直接關(guān)系到營(yíng)銷(xiāo)的成功與否,。我們以提高收視率為中心,，進(jìn)行詳細(xì)的收視情況調(diào)查，根據(jù)觀眾的需求及收視習(xí)慣以及市場(chǎng)需求,，細(xì)致分眾,、科學(xué)編排，確保節(jié)目的精品化;并對(duì)廣告經(jīng)營(yíng)進(jìn)行嚴(yán)格的管理,，內(nèi)容到形式對(duì)廣告進(jìn)行仔細(xì)的把控,，推行廣告節(jié)目化。目前頻道還處于轉(zhuǎn)型期間,，在編排上我們考慮既要有特色,，但同時(shí)也保留了原有的一些收視不錯(cuò)和品質(zhì)高客戶(hù)，比如劇場(chǎng)類(lèi)和健康服務(wù)類(lèi)的節(jié)目,。因此確立20__年的新版面主要是生活服務(wù),。重點(diǎn)是晚間時(shí)段的編排，從20__年開(kāi)始19:00-22:30的晚間黃金時(shí)段將全部被新節(jié)目覆蓋,。

二,、制定新刊例，嚴(yán)守價(jià)格政策

短為主的折扣政策,，并實(shí)行了“統(tǒng)一報(bào)價(jià),，嚴(yán)守折扣策略”的報(bào)價(jià)政策。

三,、新年度廣告客戶(hù)合同簽訂

年度初始,，根據(jù)總臺(tái)下達(dá)的創(chuàng)收指標(biāo)，對(duì)新年度繼續(xù)合作的代理公司和直客進(jìn)行了最終的合同額度的確立,。

四,、延伸產(chǎn)業(yè)和拓展產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)

20__年,，延伸產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)收指標(biāo)今年大幅飆升，為了這個(gè)目標(biāo),，我們將經(jīng)營(yíng)思路確立如下：

1,、大型類(lèi)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。利用節(jié)目的權(quán)威性,、貼近性和靈活性的特點(diǎn),，推出有頻道特色的活動(dòng)，利用這樣的活動(dòng)作為載體來(lái)擴(kuò)張和“制造”市場(chǎng)空間,，吸引增量廣告,，并從活動(dòng)本身獲得提升媒體價(jià)值的升值空間和影響力。

2,、節(jié)目營(yíng)銷(xiāo),。

3、演唱會(huì)的合作營(yíng)銷(xiāo),。

五,、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，做好重點(diǎn)客戶(hù)維護(hù)工作,。

做好重點(diǎn)客戶(hù)的維護(hù)工作,，是營(yíng)銷(xiāo)部年度工作的重點(diǎn)所在。以專(zhuān)業(yè)服務(wù)和創(chuàng)新精神,，進(jìn)一步提升媒體品牌影響力,，同時(shí)為客戶(hù)提供增值服務(wù)作為工作目標(biāo)，樹(shù)立起工作就是“服務(wù)”的觀念,，把“專(zhuān)業(yè)服務(wù)”作為承攬客戶(hù),、留住客戶(hù)的法寶。我們時(shí)刻提醒自己以客戶(hù)的立場(chǎng)看問(wèn)題,，關(guān)注客戶(hù)的成長(zhǎng)和發(fā)展,，關(guān)心客戶(hù)的品牌，為他們的生存,、發(fā)展,、壯大，竭盡所能,。在做好廣告經(jīng)營(yíng)的同時(shí),，協(xié)助客戶(hù)做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，群策群力,，為其出謀劃策,。

營(yíng)銷(xiāo)年度工作報(bào)告總結(jié)十篇五

轉(zhuǎn)眼間，xx年就已經(jīng)過(guò)去了，我做影樓網(wǎng)銷(xiāo)就有一年了,，時(shí)間真是過(guò)的很快。從一開(kāi)始茫然的不知道怎么做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,，到現(xiàn)在自己的部門(mén)對(duì)xx年業(yè)績(jī)178萬(wàn)的圓滿(mǎn)完成,。這一年自己真的是成長(zhǎng)了很多。

對(duì)于xx品牌年,，我們企劃部訂的目標(biāo)是一百萬(wàn),，因四月份尹老師來(lái)給我們上課后，我們又對(duì)自己的部門(mén)充滿(mǎn)了信心,，在年度目標(biāo)上又加了五十萬(wàn),，其實(shí)這個(gè)目標(biāo)不是很高，但對(duì)于我們這個(gè)剛成立不久的部門(mén),，還有大家都對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售不熟悉的情況下,，還是有點(diǎn)擔(dān)憂(yōu)的，但自己就是不想服輸,，既然訂下了這樣的目標(biāo)就一定要努力完成,。

1月份我們業(yè)績(jī)做的很不理想，二月份因?yàn)橛谢顒?dòng),，所以業(yè)績(jī)相對(duì)可觀,，做了二十來(lái)萬(wàn)，對(duì)于企劃來(lái)說(shuō)算是可以的,，但那是結(jié)合線(xiàn)下活動(dòng)做的,，我自己也不是很滿(mǎn)意，因?yàn)槲覀円氖情_(kāi)拓網(wǎng)上的市場(chǎng),，所以我們還沒(méi)有成功,，還要不斷努力才行。

在網(wǎng)上我們做了百度競(jìng)價(jià),，通過(guò)關(guān)鍵詞策略,，慢慢提高了我們的搜尋量。網(wǎng)站的的民星代言投票活動(dòng)等把我們的訪(fǎng)問(wèn)量提升了,，所以到后面的每個(gè)月的平均業(yè)績(jī)能達(dá)到10到15萬(wàn),，部門(mén)算是慢慢走上正軌。品牌年,，主要抓的是品質(zhì),，所以我們不但是要保證量，品質(zhì)是關(guān)鍵的,，對(duì)于網(wǎng)站的形象,，網(wǎng)上咨詢(xún)的說(shuō)辭，門(mén)店形像，工作人員形像等都是要求的很?chē)?yán)格的,。

xx年,，我真的不想去做過(guò)多的形容，因?yàn)檫@一年我高興過(guò),，難過(guò)過(guò),，努力過(guò)，也掙扎過(guò),。7月份的幸福新娘大賽,，讓我整個(gè)神經(jīng)都是蹦緊的，這是我第一次帶隊(duì),，說(shuō)實(shí)話(huà),，我太怕失敗了，可能是以前的成功太多了,，以前的自己沒(méi)有怎么遇到挫折,，因?yàn)槲乙矝](méi)有經(jīng)過(guò)太多的經(jīng)歷，在家里,，有爸爸媽媽幫我,，以前自己做門(mén)市時(shí)，有李姐,，遇到問(wèn)題第一個(gè)想到的就是她,，有她在我自己只想做好自己的業(yè)績(jī)就可以了，而七月份,，在帶隊(duì)的情況下,，知道這不是個(gè)人的事情，我的每一舉一動(dòng),，我的心態(tài)變化,，都是有人看著的呀，我要給別人信心,，哪怕自己再怎么累,，再怎么不想撐下去，都得精神抖擻才行呀,。那段時(shí)間,，我真的哭了很多次，每天業(yè)績(jī)完不成,，每個(gè)隊(duì)員都喊累,，一個(gè)月沒(méi)有休息，每天上通班,，但我在公司不能哭呀,，回到家里都還在想怎么才能把業(yè)績(jī)做上來(lái),，我不能放棄，我得讓隊(duì)員有信心,，雖然那次大賽沒(méi)有完成業(yè)績(jī),，但自己努力了，我經(jīng)持下來(lái)了,。

一切的一切都像是昨天才發(fā)生的事一樣,。姜總說(shuō)過(guò)，寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候不想誰(shuí)都是在后悔,，因?yàn)槎家呀?jīng)過(guò)去了，到總結(jié)的時(shí)候再去后悔,，我們已經(jīng)沒(méi)有資格了,，任何事的結(jié)果都發(fā)生了，已經(jīng)成為事實(shí)了,，所以就算自己在xx年還有什么沒(méi)有做好的,，有什么成功的都已經(jīng)過(guò)去了。所以我們要把握的是現(xiàn)在,，每一次的失敗與經(jīng)歷都鞭策我們前進(jìn),，想想我們的五年大計(jì)，我們要的是不斷加油,，要的是離目標(biāo)更近,。

xx年是關(guān)鍵的一年，現(xiàn)在公司的三大品牌都已經(jīng)在玩網(wǎng)絡(luò)了,，如果我們企劃部自己還不努力的話(huà),，怎么能行呢，別人都在做我們的市場(chǎng)了,，所以我們只能是前進(jìn)了,，把自己的部門(mén)當(dāng)做一個(gè)公司來(lái)經(jīng)營(yíng)，聚焦好自己的目標(biāo),，我們要的就是業(yè)績(jī)就是市場(chǎng),，一定把網(wǎng)撒的更寬。企劃部展業(yè)的業(yè)績(jī)也是關(guān)鍵的,，不光是線(xiàn)上,，線(xiàn)下我們也得努力，既然門(mén)店都可以線(xiàn)下線(xiàn)上一起做,，我們?yōu)槭裁匆盐覀兊木€(xiàn)下放下呢,，所以一切以完成業(yè)績(jī)目標(biāo)為導(dǎo)向，聚焦好這件事,，企劃部一定會(huì)更強(qiáng)大,。

xx年新年鐘聲敲響的那一刻，我哭了。也不知道為什么眼淚就流下來(lái)了,，太多的感慨,，因?yàn)闀r(shí)間是由不得人的。xx年,，大家都在傳,，地球?qū)⒃谶@一年毀滅，但地球真的就在這一刻沒(méi)有了嗎,？我覺(jué)得這是大家在逃避責(zé)任的說(shuō)法,，xx年難道我們就不生存了嗎？不工作了嗎,？不是,，只要活一天，心中就得有目標(biāo),，聚焦好工作重點(diǎn)：市場(chǎng)業(yè)績(jī)網(wǎng)絡(luò),。xx年，把我們的市場(chǎng)擴(kuò)大化,，把微薄營(yíng)銷(xiāo)做透,，讓自己不留遺憾。

營(yíng)銷(xiāo)年度工作報(bào)告總結(jié)十篇六

繁忙的工作不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,，回顧來(lái)公司的四個(gè)月的工作歷程,，從8月份進(jìn)入公司工作從事銷(xiāo)售工作，深得公司領(lǐng)導(dǎo)的信任,，擔(dān)任銷(xiāo)售部經(jīng)理一職,。銷(xiāo)售部是公司的窗口，銷(xiāo)售部是公司的前線(xiàn),，作為銷(xiāo)售部這個(gè)團(tuán)隊(duì)的帶頭人,，我深知做好這個(gè)工作的重要性。

從接手銷(xiāo)售工作開(kāi)始,，我首先了解并整理原先遺留下來(lái)的一些客戶(hù)問(wèn)題,，并豐富銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，然后是了解項(xiàng)目針對(duì)的客戶(hù)群體,，我認(rèn)為提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，首先是要了解我們的客戶(hù)群體、了解客戶(hù)關(guān)心的方向,、信任的角度,，通過(guò)這些來(lái)宣傳，一定能引起客戶(hù)的共鳴,。所以豐富銷(xiāo)售案場(chǎng),、戶(hù)外宣傳派單,、戶(hù)外巨幅廣告、宣傳單頁(yè)的改版,。從而改變客戶(hù)對(duì)中華家園的視覺(jué)沖擊,，完成這一步后，再次深層次的挖掘潛在的客戶(hù),。之后,，我又對(duì)銷(xiāo)售部每位銷(xiāo)售人員進(jìn)行了解溝通，其中有老員工,，有新員工（還沒(méi)有正式上崗的）老員工的自身素質(zhì)和對(duì)自身的要求都很難實(shí)現(xiàn),，再去帶動(dòng)新的員工真得太難了。我覺(jué)得這樣的團(tuán)隊(duì)太散,，雖然誰(shuí)都在某些方面是金子,，但必須要聚在一起才能有能量，看到這個(gè)情況后,，我把整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的人員集中起來(lái)，我們開(kāi)會(huì),、商討,、溝通，每個(gè)人都要說(shuō)話(huà),，我要通過(guò)各種途徑來(lái)改變這個(gè)團(tuán)隊(duì),。改變他們?cè)瓉?lái)的工作態(tài)度，改變他們對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí),。加強(qiáng)他們?cè)诠ぷ魃系木o迫感,。從而達(dá)到一個(gè)強(qiáng)大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。雖然在改變中遇到了很多不和諧的因素,，但最終有公司領(lǐng)導(dǎo)的支持,，我們還是達(dá)到了一定的目標(biāo)。提價(jià)一次,，優(yōu)惠調(diào)整了兩次,，四個(gè)月銷(xiāo)售82套房源的成績(jī)。

大家的共同努力的結(jié)果,。再者培養(yǎng)了公司自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是一種財(cái)富積累,。

銷(xiāo)售部從原來(lái)的十幾個(gè)人到七八個(gè)人到現(xiàn)在的五個(gè)人，雖然人數(shù)在減少,，但工作任務(wù)每減少,，工作業(yè)績(jī)沒(méi)減少。所以說(shuō)團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)限大的,。房地產(chǎn)市場(chǎng)起伏動(dòng)蕩,，作為銷(xiāo)售一線(xiàn)員工,，對(duì)于本地房地產(chǎn)市場(chǎng)更應(yīng)該了如指掌，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的樓盤(pán),，更應(yīng)該知己知彼,，是競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手也是學(xué)習(xí)的榜樣，樹(shù)立自己獨(dú)有的特質(zhì),。

回顧這幾個(gè)月的工作歷程,，公司領(lǐng)導(dǎo)的支持是最重要的，我被公司領(lǐng)導(dǎo)人之拼搏精神深深震動(dòng),。希望在今后的工作道路上,，公司領(lǐng)導(dǎo)能給我們創(chuàng)造更多的學(xué)習(xí)鍛煉的平臺(tái)，讓我們每個(gè)人都能夠更上一層樓,。

xx年對(duì)于家園公司來(lái)說(shuō)是輝煌的,、有意義的、有價(jià)值的,、更有收獲的,，每個(gè)家園人都在進(jìn)步，我想在公司領(lǐng)導(dǎo)下在新的一年里,，會(huì)有新的突破,，新的氣象，創(chuàng)造更輝煌的明天,。

營(yíng)銷(xiāo)年度工作報(bào)告總結(jié)十篇七

在繁忙的工作中,，不知不覺(jué)走過(guò)了20xx年，嶄新的一年已悄然而至,。20xx年對(duì)于房產(chǎn)人而言是一個(gè)寒冬,，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)告別過(guò)去高速增長(zhǎng)的“黃金時(shí)代” ，步入了調(diào)整期,。面對(duì)房市下行的壓力,，營(yíng)銷(xiāo)部不斷探索、不斷克服困難,，按照公司統(tǒng)一的布署,，艱難的走過(guò)了20xx。

20xx年,，營(yíng)銷(xiāo)部以典雅居b區(qū)三期47#-57#號(hào)樓490套房源的銷(xiāo)售推廣為重點(diǎn),，同時(shí)對(duì)典雅居二期、駿景雅苑,、森林海剩余房源140套房源進(jìn)行清盤(pán),，12月又迎來(lái)了典雅居四期58#-64#號(hào)樓（住宅496套房源，營(yíng)業(yè)房27套房源,，地下儲(chǔ)藏室171間）的開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售工作,。

一,、營(yíng)銷(xiāo)部的日常工作

1、簽訂購(gòu)房合同,，對(duì)已簽訂合同的審閱登記記錄,，在合同編號(hào)本上登記清楚房源銷(xiāo)售信息，并在紙質(zhì)版和電子版房源表上及時(shí)登記已售房源信息,。辦理房屋退房流程相關(guān)手續(xù),。20xx年累計(jì)簽訂合同383本（可統(tǒng)計(jì)的）。

2,、從9月起每周匯總本周銷(xiāo)售情況,，及時(shí)與售樓部核對(duì)房源銷(xiāo)售情況，與財(cái)務(wù)核對(duì)銷(xiāo)售回款情況,，確保銷(xiāo)售情況準(zhǔn)確無(wú)誤,，并向領(lǐng)導(dǎo)提交銷(xiāo)售周報(bào)，月末提交銷(xiāo)售月報(bào),，為領(lǐng)導(dǎo)制定公司整體運(yùn)營(yíng)計(jì)劃提供相應(yīng)依據(jù),。

3、開(kāi)具竣工決算書(shū),、房屋預(yù)留單,。配合賀蘭營(yíng)銷(xiāo)部辦理房屋備案、銀行按揭貸款等相關(guān)事宜,。

4、辦理預(yù)售備案,、土地測(cè)量分?jǐn)偟认嚓P(guān)事宜,，查找相關(guān)復(fù)印件資料。

5,、與代理公司核算代理費(fèi),，核算時(shí)做好已結(jié)代理費(fèi)的房源標(biāo)記信息。

6,、所有購(gòu)房合同的網(wǎng)簽和備案,。

7、完成已銷(xiāo)房源的按揭轉(zhuǎn)抵押貸款工作,。20xx年累計(jì)辦理按轉(zhuǎn)抵住戶(hù)383戶(hù)（可統(tǒng)計(jì)的）,，為這些住戶(hù)收集資料，抽取預(yù)告登記,，繳納契稅,，辦理房產(chǎn)證。

8,、與供熱公司核對(duì)空房源,，只要是已經(jīng)做了預(yù)留的房源,，自預(yù)留日期起，公司不承擔(dān)采暖費(fèi),，由項(xiàng)目經(jīng)理或住戶(hù)承擔(dān),。所以信息登記工作要求我們營(yíng)銷(xiāo)人員，要非常細(xì)致認(rèn)真,。

9,、在簽訂購(gòu)房合同的交房到期日之前打好交房領(lǐng)鑰匙公告、交房領(lǐng)鑰匙通知單蓋章申請(qǐng)以及每一戶(hù)的領(lǐng)鑰匙通知單,。僅47-57號(hào)樓就有350戶(hù)住戶(hù)領(lǐng)取鑰匙,。

10、辦理初始登記,，預(yù)售許可證,，項(xiàng)目手冊(cè)，價(jià)格備案,，房屋信息備案等相關(guān)銷(xiāo)售的前期工作,。

二、20xx年項(xiàng)目銷(xiāo)售情況

截至20xx年12月20日,，全年銷(xiāo)售420套房源,，其中銷(xiāo)售47#-57#樓336套，二期45套,，58#-64#樓16套,，其他小區(qū)9套，共計(jì)住宅406套,，營(yíng)業(yè)房14套,；銷(xiāo)售總面積39527.74㎡，銷(xiāo)售總金額為13941萬(wàn)元,，銷(xiāo)售回款累計(jì)為：11579萬(wàn)元,。截止到12月20日累計(jì)有銷(xiāo)售額2362萬(wàn)元未到位。

20xx年?duì)I銷(xiāo)工作目標(biāo)為銷(xiāo)售740套房源,，時(shí)間是到20xx年1月25日,，銷(xiāo)售額1.8億，房屋銷(xiāo)售套數(shù)完成率為57%,，銷(xiāo)售金額完成率為78%,。兩項(xiàng)都沒(méi)有完成年初定的銷(xiāo)售任務(wù)。這有市場(chǎng)大環(huán)境的影響,，但也與我們營(yíng)銷(xiāo)許多工作不扎實(shí),，不積極主動(dòng)有關(guān)系。

三,、問(wèn)題與改進(jìn)

1,、現(xiàn)房源表需維護(hù)電子版房源表和紙質(zhì)版房源表,。在工作中發(fā)現(xiàn)，電子版房源表信息缺失,、個(gè)別信息有誤,、電子版信息與紙質(zhì)版的信息不符、已退房源信息或變更信息都沒(méi)有進(jìn)行及時(shí)的刪除或修改,，有些也沒(méi)有做退房/變更標(biāo)注,，致使后期出現(xiàn)問(wèn)題不好查詢(xún)。出現(xiàn)這種問(wèn)題的原因有很多,，主要還是工作不細(xì)致,，每周沒(méi)有核對(duì)房源表造成的。從這幾個(gè)方面杜絕這類(lèi)問(wèn)題的發(fā)生：

（3）每周和代理公司,、財(cái)務(wù)核對(duì)本周銷(xiāo)售信息,，確保銷(xiāo)售信息準(zhǔn)確無(wú)誤；

（4）如遇到退房或更名情況,，應(yīng)該及時(shí)在房源表中體現(xiàn),，以備后面查詢(xún)。

2,、銷(xiāo)售房源表中是否全款一項(xiàng)登記滯后,，8月后銷(xiāo)售的在售樓盤(pán)已經(jīng)核對(duì)無(wú)誤，前期銷(xiāo)售的沒(méi)全款的已整理出明細(xì)和財(cái)務(wù)核對(duì)后更新,。

3,、已售房源是否已經(jīng)辦理按揭轉(zhuǎn)抵，在房源表中沒(méi)有體現(xiàn),，后續(xù)要從想辦法把這一塊的信息補(bǔ)充完整,。

4、營(yíng)銷(xiāo)部留存合同管理混亂,，有些已經(jīng)缺失,，后續(xù)要做好合同檔案管理這塊,，留存合同編纂目錄,，借閱合同登記簽名，合同還回撤借條,，確保留存資料的完整性,！

5、營(yíng)銷(xiāo)資料管理不規(guī)范,，沒(méi)有形成監(jiān)督機(jī)制,。

6、沒(méi)有很好的督促銷(xiāo)售代理公司積極想辦法,，而是存在消極的等靠要的意識(shí),，導(dǎo)致了營(yíng)銷(xiāo)自上而下工作拖沓懶散,，出現(xiàn)了很多問(wèn)題。

四,、明年工作計(jì)劃

1,、組織學(xué)習(xí)

營(yíng)銷(xiāo)今年調(diào)整的都是新人，針對(duì)這一情況,，明年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃組織兩方面的學(xué)習(xí),，一是基本流程的學(xué)習(xí)，按項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程,，從項(xiàng)目手冊(cè)的辦理開(kāi)始,，到價(jià)格備案，到預(yù)售許可證的辦理,，銀行項(xiàng)目按揭手續(xù)辦理,，到房管所信息備案、到初始登記,，到土地分?jǐn)?，到給住戶(hù)辦理房屋產(chǎn)權(quán)證，稅務(wù)局繳納契稅,，銀行的按轉(zhuǎn)抵手續(xù)等十個(gè)流程需要的資料,，辦理的部門(mén)整理成冊(cè)反復(fù)學(xué)習(xí)，保證營(yíng)銷(xiāo)部的每一個(gè)人員對(duì)所有流程了如指掌,，提高工作效率,。二是對(duì)市場(chǎng)行情、政策法規(guī)和銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),。

2,、針對(duì)存在的問(wèn)題，明年?duì)I銷(xiāo)部要加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有房源的銷(xiāo)售的監(jiān)管力度,，每周出周報(bào),，每月出月報(bào)，加強(qiáng)和財(cái)務(wù)的核對(duì)工作,，并對(duì)已售罄的樓盤(pán)進(jìn)行整理完善,，將不完整的樓盤(pán)表全部完善，存檔,。

3,、建立營(yíng)銷(xiāo)部的檔案管理體制，安排專(zhuān)人管理,，保證資料的安全性,。

4、建立對(duì)銷(xiāo)售代理公司的監(jiān)督機(jī)制，督促銷(xiāo)售代理公司合理,、合規(guī),、及時(shí)銷(xiāo)售所代理的房源，并保證款項(xiàng)及時(shí)回籠,。

5,、及時(shí)收集、整理,、反饋市場(chǎng)銷(xiāo)售信息,，給公司發(fā)展提供決策依據(jù)。

20xx年,，營(yíng)銷(xiāo)部共有典雅居2期,、3期、4期空房源共計(jì)617套房源銷(xiāo)售,，按和代理公司簽訂的協(xié)議,，年底營(yíng)銷(xiāo)部必須銷(xiāo)售到415套房子，收回房款1.4億,，營(yíng)銷(xiāo)部全體人員,，一定積極努力本著嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的態(tài)度，將目前工作中出現(xiàn)的不足的地方加以改進(jìn),，好的地方繼續(xù)發(fā)揚(yáng),，我們營(yíng)銷(xiāo)部愿意和公司各部門(mén)團(tuán)結(jié)合作，相互支持共同建設(shè)我們天駿大家庭,。

祝大家新的一年工作愉快,，萬(wàn)事如意！

營(yíng)銷(xiāo)部

20xx年1月2日

營(yíng)銷(xiāo)年度工作報(bào)告總結(jié)十篇八

xx月號(hào)xx到xx月xx號(hào),，16天的時(shí)間共銷(xiāo)售9萬(wàn)多,，劃平均近6000，雖然只有9萬(wàn)多,，但是淺秋這個(gè)品牌在連云港的口碑非常不錯(cuò),。在這短短的幾天里面，回頭客特別多,，不僅回頭還介紹她的朋友來(lái),。

連云港羊毛衫的品牌也有很多，如：海爾曼斯,、恒源祥,、諸老大,、皮爾卡丹,、夢(mèng)特嬌……和他們比起來(lái)，淺秋在連云港算是一個(gè)新的品牌，據(jù)打聽(tīng),，諸老大在九龍里面xx月份做了4萬(wàn)多,，皮爾卡丹和夢(mèng)特嬌做了7萬(wàn)多，海爾曼斯和恒源祥因?yàn)槭菍?zhuān)賣(mài)店,，所以買(mǎi)的多一點(diǎn)10萬(wàn)向上,，淺秋16天做了9萬(wàn)多。針對(duì)上面的銷(xiāo)售分析了一下原因：

1,、新店開(kāi)張,，公司的活動(dòng)力度很大。

2,、價(jià)比較合理,，一般工薪階層都能接受。

3,、穿過(guò)淺秋的顧客對(duì)淺秋的評(píng)價(jià)非常高,。這些都是一批忠實(shí)的老顧客。

4,、以往羊毛衫給人的印像,，樣式都是很古板，顏色老氣,，沒(méi)有什么新花樣,，大同小異。淺秋以輕柔淡雅的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，給顧客一種眼前一亮的感覺(jué),。所以淺秋能在這短短的16天中一下提高了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

1,、通過(guò)觀察可以發(fā)現(xiàn),，不論什么品牌，一家好的專(zhuān)賣(mài)店,，其店員肯定是得到了充分的激勵(lì),，具備昂揚(yáng)的斗志。這種激勵(lì)肯定是通過(guò)內(nèi)部的獎(jiǎng)懲機(jī)制來(lái)完成的,。因此,，給銷(xiāo)售人員制定了獎(jiǎng)勵(lì)制度，希望在這個(gè)方面公司能給與支持和理解,。其實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)并沒(méi)有多少,，但是他可以激發(fā)一個(gè)人的動(dòng)力，有了動(dòng)力就有銷(xiāo)售,，有了銷(xiāo)售就有了營(yíng)業(yè)額,。

2,、很多顧客都在問(wèn)你們家的vip只是打折嗎？沒(méi)有別的活動(dòng),，比如積分或者返利,，我們都是說(shuō)現(xiàn)在是剛開(kāi)業(yè)，只是打折,，以后會(huì)有一些會(huì)員活動(dòng)的,。其實(shí)我們也不太清楚，雖然只是小問(wèn)題,，但希望能給與解答,。

營(yíng)銷(xiāo)年度工作報(bào)告總結(jié)十篇九

11月號(hào)15到11月30號(hào)，16天的時(shí)間共銷(xiāo)售9萬(wàn)多,，劃平均近6000,，雖然只有9萬(wàn)多，但是淺秋這個(gè)品牌在連云港的口碑非常不錯(cuò),。在這短短的幾天里面,，回頭客特別多，不僅回頭還介紹她的朋友來(lái),。

連云港羊毛衫的品牌也有很多,，如：海爾曼斯、恒源祥,、諸老大,、皮爾卡丹、夢(mèng)特嬌……和他們比起來(lái),，淺秋在連云港算是一個(gè)新的品牌,，據(jù)打聽(tīng)，諸老大在九龍里面11月份做了4萬(wàn)多,，皮爾卡丹和夢(mèng)特嬌做了7萬(wàn)多,，海爾曼斯和恒源祥因?yàn)槭菍?zhuān)賣(mài)店，所以買(mǎi)的多一點(diǎn)10萬(wàn)向上,，淺秋16天做了9萬(wàn)多,。針對(duì)上面的銷(xiāo)售分析了一下原因：

1,、新店開(kāi)張,，公司的活動(dòng)力度很大,。

2、價(jià)比較合理,，一般工薪階層都能接受,。

3、穿過(guò)淺秋的顧客對(duì)淺秋的評(píng)價(jià)非常高,。這些都是一批忠實(shí)的老顧客,。

4,、以往羊毛衫給人的印像，樣式都是很古板,，顏色老氣，沒(méi)有什么新花樣,，大同小異,。淺秋以輕柔淡雅的設(shè)計(jì)風(fēng)格，給顧客一種眼前一亮的感覺(jué),。所以淺秋能在這短短的16天中一下提高了銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

1、通過(guò)觀察可以發(fā)現(xiàn),，不論什么品牌,，一家好的專(zhuān)賣(mài)店，其店員肯定是得到了充分的激勵(lì),，具備昂揚(yáng)的斗志,。這種激勵(lì)肯定是通過(guò)內(nèi)部的獎(jiǎng)懲機(jī)制來(lái)完成的。因此,，給銷(xiāo)售人員制定了獎(jiǎng)勵(lì)制度,，希望在這個(gè)方面公司能給與支持和理解。其實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)并沒(méi)有多少,，但是他可以激發(fā)一個(gè)人的動(dòng)力,，有了動(dòng)力就有銷(xiāo)售，有了銷(xiāo)售就有了營(yíng)業(yè)額,。

2,、很多顧客都在問(wèn)你們家的vip只是打折嗎？沒(méi)有別的活動(dòng),，比如積分或者返利,，我們都是說(shuō)現(xiàn)在是剛開(kāi)業(yè)，只是打折,，以后會(huì)有一些會(huì)員活動(dòng)的,。其實(shí)我們也不太清楚，雖然只是小問(wèn)題,，但希望能給與解答,。

營(yíng)銷(xiāo)年度工作報(bào)告總結(jié)十篇十

我公司系統(tǒng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作在縣社黨委直接領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)社指導(dǎo)下，根據(jù)__公司__年工作思路和__公司財(cái)會(huì)工作要點(diǎn)精神,，狠抓扭虧增盈,、切實(shí)加強(qiáng)社有資產(chǎn)管理、服務(wù)和支持企業(yè)改革,，為供銷(xiāo)社建設(shè)和發(fā)展服務(wù),。

一,、積極參與和服務(wù)企業(yè)改制工作。__年我公司系統(tǒng)在干部職工上下努力下全面完成企業(yè)改制工作,，為使企業(yè)改制工作順利進(jìn)行,，我公司會(huì)科積極參與配合企業(yè)改制工作，一是幫助企業(yè)認(rèn)真做好資產(chǎn)清查,、家底落實(shí)二是配合主管部門(mén),、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等合法中介機(jī)構(gòu)對(duì)改制企業(yè)進(jìn)行全面審計(jì)，房地產(chǎn)評(píng)估和產(chǎn)權(quán)界定,，補(bǔ)辦兩證,，資產(chǎn)確認(rèn)等大量基礎(chǔ)工作，使企業(yè)改制順利進(jìn)行,，三是組建新公司進(jìn)行清算驗(yàn)資,，調(diào)賬建賬使組建新公司能順利運(yùn)作。

二,、堅(jiān)定不移抓好扭虧增盈工作,，嚴(yán)格目標(biāo)責(zé)任考核。__年年初及時(shí)下達(dá)__年度__公司系統(tǒng)企業(yè)考核指標(biāo)及考核辦法,，按各企業(yè)實(shí)際情況實(shí)行多指標(biāo)考核,，幫助企業(yè)落實(shí)扭虧增盈措施，并按月公布指標(biāo)執(zhí)行情況,，檢查督促各企業(yè)力爭(zhēng)完成年度各項(xiàng)指標(biāo),。__年全__公司系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)24.07萬(wàn)元，較上年同期增利57.87萬(wàn)元,，全__公司系統(tǒng)無(wú)虧損單位,，與上年同期比較減少虧損單位6個(gè)。

三,、切實(shí)加強(qiáng)社有資產(chǎn)管理,，努力盤(pán)活閑置資產(chǎn)，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu),，提高資產(chǎn)利用率,。對(duì)企業(yè)盤(pán)活存量資產(chǎn)實(shí)行專(zhuān)項(xiàng)考核，在盤(pán)活存量資產(chǎn)過(guò)程中,，做到手續(xù)嚴(yán)格,，動(dòng)作規(guī)范，資金專(zhuān)控,，所得資金一律匯入縣社專(zhuān)項(xiàng)賬戶(hù)統(tǒng)一管理,、調(diào)劑使用，確保資金使用安全達(dá)到資產(chǎn)保值增值,。__年全系統(tǒng)拍賣(mài)房地產(chǎn)到位資金738萬(wàn)元,，歸還銀行貸款262萬(wàn)元,，用于改制費(fèi)用80萬(wàn)元。

四,、抓資金管理,，做好系統(tǒng)內(nèi)部資金融通和調(diào)劑工作。__年系統(tǒng)調(diào)劑資金300萬(wàn)元,，節(jié)約利息支出18萬(wàn)元,。

五、幫助專(zhuān)業(yè)合作社建制建賬及會(huì)計(jì)核算等工作,。

六,、配合審計(jì)監(jiān)察科,，搞好系統(tǒng)內(nèi)部審計(jì)工作,。