在現(xiàn)在社會,，報告的用途越來越大,，要注意報告在寫作時具有一定的格式,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧,。

營銷工作報告總結(jié) 營銷年度總結(jié)報告篇一

不論之前得多少,，失多少，那已經(jīng)是過去,，那么,，從現(xiàn)在，規(guī)劃好明天,，做好今天,。“今天”永遠(yuǎn)是“昨天”死去的人所希望的“明天”,。

自xx年4月入職以來,，不長不短也大半年時間了，說實話,，我愛上了這份工作,，也在工作中學(xué)到了不少社會知識和社會經(jīng)驗。在這大半年時間里,，我從門外漢一直成長到現(xiàn)在熟練的掌握業(yè)務(wù)流程,、客戶接待、談判等,，這都得益于我親愛的同事們和公司的大力培養(yǎng)和支持,。

在這期間，共接待客戶位，收錄房源條,，成交單數(shù)：買賣單邊,，租賃單邊，完成銷售業(yè)績元,?？v觀這多天,，接待的客戶和收錄的房源還算可以，但是完成的業(yè)績就不盡如人意,。所以，在工作中自身還是存在著許多不足的地方。

一路走來,，期間和客戶發(fā)生過爭吵,，被客戶罵過,；和同行為了客戶也發(fā)生過不愉快，等等等等,。但是,，這些并沒有影響我的工作熱情,。因為“知業(yè)不如敬業(yè)，敬業(yè)不如愛業(yè),，愛業(yè)不如樂業(yè)”,！

說實話，期間如果說心態(tài)沒有浮動過，那是假話。在現(xiàn)今這種市場下,，許多同事,、同行，都選擇了放棄,。誰都知道,，無論做什么事“貴在堅持”，“堅持就是勝利”,！真的,，人生的悲哀莫過于輕易的放棄了不該放棄的和固執(zhí)的堅持了不該堅持的！不過,，我堅信,！我的堅持沒錯，靠譜,！

20xx已經(jīng)如約而至,！所以,，不管xx做的怎么樣,，那已經(jīng)成了回憶。從現(xiàn)在開始,，以一個嶄新的精神面貌去迎接20xx新的挑戰(zhàn),！延續(xù)xx年里優(yōu)良的東西，摒棄xx年里不好的東西,，盡的努力去完成20xx的工作,！在新的一年，用新的工作態(tài)度,，去完成新的挑戰(zhàn),！

20xx年，希望所有的同仁們在今后的工作中都能掙到錢,，咱們都把錢掙了,，那公司的效益就顯而易見了！

營銷工作報告總結(jié) 營銷年度總結(jié)報告篇二

繁忙的工作不知不覺又迎來了新的一年,，回顧來公司的四個月的工作歷程,，從8月份進(jìn)入公司工作從事銷售工作,，深得公司領(lǐng)導(dǎo)的信任，擔(dān)任銷售部經(jīng)理一職,。銷售部是公司的窗口,，銷售部是公司的前線，作為銷售部這個團(tuán)隊的帶頭人,，我深知做好這個工作的重要性,。

從接手銷售工作開始，我首先了解并整理原先遺留下來的一些客戶問題,，并豐富銷售現(xiàn)場,，然后是了解項目針對的客戶群體，我認(rèn)為提高銷售業(yè)績,，首先是要了解我們的客戶群體,、了解客戶關(guān)心的方向、信任的角度,，通過這些來宣傳,，一定能引起客戶的共鳴。所以豐富銷售案場,、戶外宣傳派單,、戶外巨幅廣告、宣傳單頁的改版,。從而改變客戶對中華家園的視覺沖擊,，完成這一步后，再次深層次的挖掘潛在的客戶,。之后,，我又對銷售部每位銷售人員進(jìn)行了解溝通，其中有老員工,，有新員工（還沒有正式上崗的）老員工的自身素質(zhì)和對自身的要求都很難實現(xiàn),，再去帶動新的員工真得太難了。我覺得這樣的團(tuán)隊太散,，雖然誰都在某些方面是金子,，但必須要聚在一起才能有能量，看到這個情況后,，我把整個銷售團(tuán)隊的人員集中起來,，我們開會、商討,、溝通,，每個人都要說話，我要通過各種途徑來改變這個團(tuán)隊,。改變他們原來的工作態(tài)度,，改變他們對銷售工作的認(rèn)識,。加強(qiáng)他們在工作上的緊迫感。從而達(dá)到一個強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊,。雖然在改變中遇到了很多不和諧的因素,，但最終有公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，我們還是達(dá)到了一定的目標(biāo),。提價一次,，優(yōu)惠調(diào)整了兩次，四個月銷售82套房源的成績,。

大家的共同努力的結(jié)果,。再者培養(yǎng)了公司自己的銷售團(tuán)隊是一種財富積累。

銷售部從原來的十幾個人到七八個人到現(xiàn)在的五個人,，雖然人數(shù)在減少,，但工作任務(wù)每減少，工作業(yè)績沒減少,。所以說團(tuán)隊的力量是無限大的,。房地產(chǎn)市場起伏動蕩，作為銷售一線員工,，對于本地房地產(chǎn)市場更應(yīng)該了如指掌,，對于競爭的樓盤，更應(yīng)該知己知彼,，是競爭的對手也是學(xué)習(xí)的榜樣,，樹立自己獨有的特質(zhì)。

回顧這幾個月的工作歷程,，公司領(lǐng)導(dǎo)的支持是最重要的,，我被公司領(lǐng)導(dǎo)人之拼搏精神深深震動。希望在今后的工作道路上,，公司領(lǐng)導(dǎo)能給我們創(chuàng)造更多的學(xué)習(xí)鍛煉的平臺,，讓我們每個人都能夠更上一層樓。

20xx年對于家園公司來說是輝煌的,、有意義的、有價值的,、更有收獲的,，每個家園人都在進(jìn)步，我想在公司領(lǐng)導(dǎo)下在新的一年里,，會有新的突破,，新的氣象，創(chuàng)造更輝煌的明天,。

營銷工作報告總結(jié) 營銷年度總結(jié)報告篇三

轉(zhuǎn)眼間,，xx年就已經(jīng)過去了,，我做影樓網(wǎng)銷就有一年了，時間真是過的很快,。從一開始茫然的不知道怎么做網(wǎng)絡(luò)銷售,，到現(xiàn)在自己的部門對xx年業(yè)績178萬的圓滿完成。這一年自己真的是成長了很多,。

對于xx品牌年,，我們企劃部訂的目標(biāo)是一百萬，因四月份尹老師來給我們上課后,，我們又對自己的部門充滿了信心,，在年度目標(biāo)上又加了五十萬，其實這個目標(biāo)不是很高,，但對于我們這個剛成立不久的部門,，還有大家都對網(wǎng)絡(luò)銷售不熟悉的情況下，還是有點擔(dān)憂的,，但自己就是不想服輸,，既然訂下了這樣的目標(biāo)就一定要努力完成。

1月份我們業(yè)績做的很不理想,，二月份因為有活動,，所以業(yè)績相對可觀，做了二十來萬,，對于企劃來說算是可以的,，但那是結(jié)合線下活動做的，我自己也不是很滿意,，因為我們要的是開拓網(wǎng)上的市場,，所以我們還沒有成功，還要不斷努力才行,。

在網(wǎng)上我們做了百度競價,，通過關(guān)鍵詞策略，慢慢提高了我們的搜尋量,。網(wǎng)站的的民星代言投票活動等把我們的訪問量提升了,，所以到后面的每個月的平均業(yè)績能達(dá)到10到15萬，部門算是慢慢走上正軌,。品牌年,，主要抓的是品質(zhì)，所以我們不但是要保證量,，品質(zhì)是關(guān)鍵的,，對于網(wǎng)站的形象，網(wǎng)上咨詢的說辭,，門店形像,，工作人員形像等都是要求的很嚴(yán)格的,。

xx年，我真的不想去做過多的形容,，因為這一年我高興過,，難過過，努力過,，也掙扎過,。7月份的幸福新娘大賽，讓我整個神經(jīng)都是蹦緊的,，這是我第一次帶隊,，說實話，我太怕失敗了,，可能是以前的成功太多了,，以前的自己沒有怎么遇到挫折，因為我也沒有經(jīng)過太多的經(jīng)歷,，在家里,，有爸爸媽媽幫我，以前自己做門市時,，有李姐,，遇到問題第一個想到的就是她，有她在我自己只想做好自己的業(yè)績就可以了,，而七月份,，在帶隊的情況下，知道這不是個人的事情,，我的每一舉一動,，我的心態(tài)變化，都是有人看著的呀,，我要給別人信心,，哪怕自己再怎么累，再怎么不想撐下去,，都得精神抖擻才行呀,。那段時間，我真的哭了很多次,，每天業(yè)績完不成,，每個隊員都喊累，一個月沒有休息,，每天上通班，但我在公司不能哭呀,，回到家里都還在想怎么才能把業(yè)績做上來,，我不能放棄,，我得讓隊員有信心，雖然那次大賽沒有完成業(yè)績,，但自己努力了,，我經(jīng)持下來了。

一切的一切都像是昨天才發(fā)生的事一樣,。姜總說過,，寫總結(jié)的時候不想誰都是在后悔，因為都已經(jīng)過去了,，到總結(jié)的時候再去后悔,，我們已經(jīng)沒有資格了，任何事的結(jié)果都發(fā)生了,，已經(jīng)成為事實了,，所以就算自己在xx年還有什么沒有做好的，有什么成功的都已經(jīng)過去了,。所以我們要把握的是現(xiàn)在,，每一次的失敗與經(jīng)歷都鞭策我們前進(jìn)，想想我們的五年大計,，我們要的是不斷加油,，要的是離目標(biāo)更近。

xx年是關(guān)鍵的一年,，現(xiàn)在公司的三大品牌都已經(jīng)在玩網(wǎng)絡(luò)了,，如果我們企劃部自己還不努力的話，怎么能行呢,，別人都在做我們的市場了,，所以我們只能是前進(jìn)了，把自己的部門當(dāng)做一個公司來經(jīng)營,，聚焦好自己的目標(biāo),，我們要的就是業(yè)績就是市場，一定把網(wǎng)撒的更寬,。企劃部展業(yè)的業(yè)績也是關(guān)鍵的,，不光是線上，線下我們也得努力,，既然門店都可以線下線上一起做,，我們?yōu)槭裁匆盐覀兊木€下放下呢，所以一切以完成業(yè)績目標(biāo)為導(dǎo)向,，聚焦好這件事,，企劃部一定會更強(qiáng)大。

xx年新年鐘聲敲響的那一刻，我哭了,。也不知道為什么眼淚就流下來了,，太多的感慨，因為時間是由不得人的,。xx年,，大家都在傳，地球?qū)⒃谶@一年毀滅,，但地球真的就在這一刻沒有了嗎,？我覺得這是大家在逃避責(zé)任的說法，xx年難道我們就不生存了嗎,？不工作了嗎,？不是，只要活一天,，心中就得有目標(biāo),，聚焦好工作重點：市場業(yè)績網(wǎng)絡(luò)。xx年,，把我們的市場擴(kuò)大化,，把微薄營銷做透，讓自己不留遺憾,。

營銷工作報告總結(jié) 營銷年度總結(jié)報告篇四

11月號15到11月30號,，16天的時間共銷售9萬多，劃平均近6000,，雖然只有9萬多,，但是淺秋這個品牌在連云港的口碑非常不錯。在這短短的幾天里面,，回頭客特別多,，不僅回頭還介紹她的朋友來。

連云港羊毛衫的品牌也有很多,，如：海爾曼斯,、恒源祥、諸老大,、皮爾卡丹,、夢特嬌……和他們比起來，淺秋在連云港算是一個新的品牌,，據(jù)打聽,，諸老大在九龍里面11月份做了4萬多，皮爾卡丹和夢特嬌做了7萬多,，海爾曼斯和恒源祥因為是專賣店,，所以買的多一點10萬向上,，淺秋16天做了9萬多。針對上面的銷售分析了一下原因：

1,、新店開張,，公司的活動力度很大,。

2,、價比較合理，一般工薪階層都能接受,。

3,、穿過淺秋的顧客對淺秋的評價非常高。這些都是一批忠實的老顧客,。

4,、以往羊毛衫給人的印像，樣式都是很古板,，顏色老氣,，沒有什么新花樣，大同小異,。淺秋以輕柔淡雅的設(shè)計風(fēng)格,，給顧客一種眼前一亮的感覺。所以淺秋能在這短短的16天中一下提高了銷售業(yè)績,。

1,、通過觀察可以發(fā)現(xiàn)，不論什么品牌,，一家好的專賣店,，其店員肯定是得到了充分的激勵，具備昂揚(yáng)的斗志,。這種激勵肯定是通過內(nèi)部的獎懲機(jī)制來完成的,。因此，給銷售人員制定了獎勵制度,，希望在這個方面公司能給與支持和理解,。其實獎勵并沒有多少，但是他可以激發(fā)一個人的動力,，有了動力就有銷售,，有了銷售就有了營業(yè)額。

2,、很多顧客都在問你們家的vip只是打折嗎,？沒有別的活動，比如積分或者返利,，我們都是說現(xiàn)在是剛開業(yè),，只是打折,，以后會有一些會員活動的。其實我們也不太清楚,，雖然只是小問題,，但希望能給與解答。

營銷工作報告總結(jié) 營銷年度總結(jié)報告篇五

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),、公司的戰(zhàn)略方針,、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在20xx年有信心,，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌,！

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的,。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑,，廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年,，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),，外塑形象。用鐵的紀(jì)律,，打造鐵的團(tuán)隊,，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,，我們很可能會失去這個發(fā)展的機(jī)會,。

在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，戰(zhàn)斗力,、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的`根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量,，而且能把保險,、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階,。在明年的工作中組建一支和諧,，高效率的銷售團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。

3,、提高人員的素質(zhì),、業(yè)務(wù)能力

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4,、建立新的銷售模式與渠道

把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃,。同時開拓新的銷售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售,、車展銷售等之間的配合,。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上,，再分解到每月,，每周，每日,；并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。

5,、顧全大局服從公司戰(zhàn)略

今后,，在做出每一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決,，只要能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長,、改正缺點,，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作，以身作則,。我相信,，就一定能有一個更高、更新的發(fā)展,。

回首一年來,，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取,，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績,。成績屬于過去，展望未來,，擺在銷售部面前的路更長,，困難更大，任務(wù)更艱巨,。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性,、創(chuàng)造性,，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20xx的銷售工作,，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),，要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績,。