總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書(shū)面材料,，它可以使我們更有效率，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助。

汽車(chē)試用期工作總結(jié)篇一

轉(zhuǎn)眼間,，我來(lái)xx已有三個(gè)月了,。通過(guò)三個(gè)月的試用期工作，自己學(xué)到很多，遇到很多的困難,，也出了不少的錯(cuò)誤,。在這里首先感謝陶經(jīng)理的關(guān)心、幫助與培養(yǎng),，感謝財(cái)務(wù)與其他部門(mén)同事們的幫助與指導(dǎo)。

1,、通過(guò)三個(gè)月的歷練,，自身的組織協(xié)調(diào)能力得到鍛煉，溝通能力和水平得到提高,。就以每月的值班表為例,，剛開(kāi)始以為做一個(gè)值班表是一件很簡(jiǎn)單的事，但我清晰的記得第一次獨(dú)立把五月份的值班表做出來(lái)的時(shí)候,，出了很多的問(wèn)題,，才發(fā)現(xiàn)并不像想象中的那樣簡(jiǎn)單，要兼顧各方面的利益,，既保證周六周日有員工值班又要保證值班員工的休息時(shí)間,，調(diào)節(jié)好財(cái)務(wù)部每位員工都有同等的工作時(shí)間和休息時(shí)間。

2,、實(shí)際的工作中讓我更深刻的理解書(shū)本的知識(shí),。在用用友做賬的時(shí)候，顧客買(mǎi)車(chē)的車(chē)款,，做“借：預(yù)收賬款/新車(chē)預(yù)收款/新車(chē)”“貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入/新車(chē)收入/東風(fēng)日產(chǎn)/(xx車(chē)型),，應(yīng)交稅金/應(yīng)交增值稅/銷項(xiàng)稅額”，然后結(jié)轉(zhuǎn)車(chē)款存入銀行,。在這過(guò)程中讓我明白為什么做“預(yù)收賬款”而不做“預(yù)付賬款”,，是做“銷項(xiàng)稅”而不是“進(jìn)項(xiàng)稅”。

3,、入職培訓(xùn)對(duì)一個(gè)新員工來(lái)說(shuō)非常重要,。由于我來(lái)xx的時(shí)候，由于各方面的原因,，我的入職培訓(xùn)相對(duì)其他的員工來(lái)說(shuō)少了很多,，但我沒(méi)有因?yàn)榕嘤?xùn)少了而放棄向其他同事學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，開(kāi)機(jī)動(dòng)車(chē)發(fā)票看似很簡(jiǎn)單的工作,，業(yè)代把填好的開(kāi)票申請(qǐng)單和出庫(kù)單,，然后對(duì)照他們送來(lái)的單據(jù)開(kāi)票，就這樣我也出了很多的錯(cuò)誤,，由于個(gè)人的不夠細(xì)心和業(yè)代檢查的疏忽,，出現(xiàn)問(wèn)題最大的還是車(chē)款的金額。經(jīng)歷了幾次這樣的事情之后，首先自己在開(kāi)票時(shí)一點(diǎn)要認(rèn)真,，其次要求業(yè)代認(rèn)真檢查,。還有悅達(dá)過(guò)來(lái)開(kāi)票如果出示的是手寫(xiě)的出庫(kù)單一定要有會(huì)計(jì)的簽字，否則不給予開(kāi)票,。

4,、做財(cái)務(wù)方面的工作本身就有很大的風(fēng)險(xiǎn)。那是我第一次參加周末值班,，第一次值班我就出了錯(cuò)誤,，顧客的維修保養(yǎng)費(fèi)是785元，顧客是刷卡消費(fèi)的,，我當(dāng)時(shí)不知為何幫顧客刷了455元,，事后發(fā)現(xiàn)少收了330元，由于是第一次接觸到這樣的情況,，也不知道該怎么處理,。當(dāng)時(shí)心里就比較的亂，幸好曉春和我一起值班,，她讓我給顧客打電話,。顧客是一位通情達(dá)理的人，款項(xiàng)我是順利的追回了,。我當(dāng)時(shí)給陶經(jīng)理打電話的時(shí)候生怕他責(zé)備我,，相反他并沒(méi)有責(zé)怪我，而是對(duì)我說(shuō)了一些鼓勵(lì)的話,，經(jīng)歷了這件事幫助我對(duì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的形成和提高,。做財(cái)務(wù)一定要細(xì)心、謹(jǐn)慎,。

5,、工作中要常懷感恩的心、感激之情,。感謝經(jīng)理給我歷練的機(jī)會(huì),。沒(méi)有主管的信任，沒(méi)有這么多歷練的機(jī)會(huì),，就沒(méi)有我成長(zhǎng)進(jìn)步的空間,。因此，我非常感激主管的栽培,，始終帶著一顆感恩的心投入工作,，珍惜每一次歷練的機(jī)會(huì)，認(rèn)真,、專注,、負(fù)責(zé)地去做。

6、團(tuán)隊(duì)合作精神是“克敵制勝”的法寶,。任何一個(gè)人離開(kāi)團(tuán)隊(duì)的支持,，既便有再大的本事，也難以取得長(zhǎng)久的成功,。同事之間要相互幫助,、相互配合，每月的值班表能得到很好的執(zhí)行,，是同事們的對(duì)我工作的很好支持,。一位同事不在，他人頂替上來(lái),，將其工作漂亮的完成，這就是團(tuán)隊(duì)精神,。這也是企業(yè)的核心價(jià)值觀之一,。

7、xx是一所大學(xué)校,。工作中學(xué)習(xí)無(wú)止境,、創(chuàng)新無(wú)止境。在xx九年的發(fā)展歷程中,，形成了一整套完備的系統(tǒng),，各項(xiàng)工作流程非常清楚，大到管理制度,、企業(yè)文化,，小到每一項(xiàng)工作、每一個(gè)流程,，都是我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),。我個(gè)人認(rèn)為做工作很簡(jiǎn)單，但是要把簡(jiǎn)單的工作做好,，做到讓大家都滿意就不是那么容易了,。如何順應(yīng)同事心聲，推陳出新,，激發(fā)大家的參與熱情,，這就需要在工作方法的創(chuàng)新上下功夫。

1,、繼續(xù)學(xué)習(xí),，積累經(jīng)驗(yàn)，為服務(wù)xx,、服務(wù)同事打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

2、配合經(jīng)理，服從管理,，向同事學(xué)習(xí),，各方面爭(zhēng)做同事的楷模。

3,、立足本職,，扎實(shí)工作，為xx的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的一份力,。

4,、專注重復(fù)，挑戰(zhàn)自我,，力求創(chuàng)新,。

今天，我由一名新人成長(zhǎng)為一名正式的xx員工,，再次感謝陶經(jīng)理對(duì)我的關(guān)心,、幫助、培養(yǎng),，感謝各位同事對(duì)我工作的幫助與指導(dǎo)!

明天,，有經(jīng)理的培養(yǎng)和栽培，有同事們的支持和配合,，我將遵循“規(guī)范自我行為,，養(yǎng)成良好習(xí)慣;認(rèn)同企業(yè)文化，融入公司環(huán)境;積極主動(dòng)學(xué)習(xí),，培養(yǎng)敬業(yè)精神;樹(shù)立正確目標(biāo),，堅(jiān)定服務(wù)決心”的方向繼續(xù)努力。

汽車(chē)試用期工作總結(jié)篇二

汽車(chē)現(xiàn)在是一個(gè)熱銷品,，不僅是因?yàn)榇蠖鄶?shù)人的消費(fèi)水平能過(guò)承擔(dān)起汽車(chē)的消費(fèi),，還有汽車(chē)技術(shù)上的革新，讓汽車(chē)種類越來(lái)越多,，汽車(chē)價(jià)格也越來(lái)越便宜,。所以我來(lái)4s店作為一名汽車(chē)銷售員是十分正確的，有很多人并不看不好汽車(chē)銷售這份工作,，認(rèn)為這是學(xué)歷低的人才會(huì)去做的工作,，所以當(dāng)我選擇作為一名汽車(chē)銷售人員時(shí)，我身邊的人并不看好,，但是我覺(jué)得各項(xiàng)各業(yè)都有需要我們學(xué)習(xí)的地方,，而且我也并不認(rèn)為汽車(chē)銷售是一件非常容易的工作，相反這份工作對(duì)我而言充滿了挑戰(zhàn)性,，也是對(duì)我與人相處工作能力的一個(gè)很好的鍛煉,。在汽車(chē)銷售試用期這段時(shí)間里,，我總結(jié)出了我這段時(shí)間對(duì)于汽車(chē)銷售的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

作為4s點(diǎn)一名成功的銷售員,，我們必須對(duì)店內(nèi)的各種汽車(chē)都要了如指掌,。店里有很多汽車(chē)，將它們?nèi)坑浵聛?lái)確實(shí)有一定的難度,，但是為了自己的汽車(chē)銷售業(yè)績(jī)這也是我們不得不做的一件事,，這是我們銷售員必要的職業(yè)修養(yǎng)。也只有在知道我們汽車(chē)的型號(hào),、功能,、特色等情況下，我們?cè)诠ぷ鲿r(shí)才能更好的向消費(fèi)者推銷我們的汽車(chē),，在知道顧客的需求后,，根據(jù)他們的需求向他們推銷汽車(chē)等相關(guān)產(chǎn)品，這樣子的銷售成功率就會(huì)大大提高,，同時(shí)也讓顧客對(duì)我們銷售工作表示滿意,，增加顧客對(duì)我們店的好感度，有利于提高我們4s店的名氣,，帶來(lái)更多的顧客,。

其次,，在做汽車(chē)銷售工作時(shí),，我們應(yīng)該要知道店里的主推汽車(chē)以及相關(guān)產(chǎn)品，在顧客不知道自己的需求時(shí)想他們推薦我們店內(nèi)的主要產(chǎn)品,，因?yàn)橹魍飘a(chǎn)品是公司獲利的重要來(lái)源之一,，而且主推產(chǎn)品的價(jià)格一般雖然會(huì)貴了點(diǎn)，但是在在汽車(chē)功能上卻是不錯(cuò)的,，所以也很容易被顧客所接受,。在滿足顧客的的同時(shí)，也為我們點(diǎn)帶來(lái)更多的獲利,，這是作為我們店內(nèi)銷售員必須了解的一件事,。在試用期中，我因?yàn)橹魍飘a(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)很好,，還被店內(nèi)的老員工們所夸獎(jiǎng),。

當(dāng)然這段時(shí)間里還有做的不夠好的地方，比如我在為客人服務(wù)的細(xì)節(jié)上作的還不是很好,，如在銷售期間給客人倒水,、詢問(wèn)客人意見(jiàn)、敬語(yǔ)的使用等等,。雖然我在銷售工作已經(jīng)可以過(guò)關(guān),，但是我的服務(wù)工作做的還不夠到位,，在服務(wù)客人這方面的工作我會(huì)虛心請(qǐng)教店里的老員工，并用心學(xué)習(xí)服務(wù)技能,。

汽車(chē)試用期工作總結(jié)篇三

時(shí)間一晃而過(guò),，彈指之間，xx年已接近尾聲,，過(guò)去的xx年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果,，但也存在了諸多不足,。回顧過(guò)去的xx年,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一,、工作中取得的收獲主要有：

1、在商場(chǎng)開(kāi)業(yè)前夕,，跟進(jìn)商場(chǎng)開(kāi)荒工作,，并初步熟悉商場(chǎng)物業(yè)管理基本知識(shí);努力為商場(chǎng)開(kāi)業(yè)做前期工作。

3,、在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，負(fù)責(zé)跟進(jìn)商場(chǎng)開(kāi)業(yè)后每個(gè)活動(dòng)工作;令活動(dòng)順利完成。

4,、與同事們共同努力完成了每個(gè)活動(dòng)舉辦前期的布置,。

5、根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予策劃工作,，努力完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的計(jì)劃內(nèi)容

二,、工作中存在的不足當(dāng)然我還有很多不足，處理問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng),，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己各項(xiàng)能力。綜合看來(lái)我覺(jué)得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：

7,、對(duì)各部門(mén)的工作情況缺乏全面具體的了解,，從而影響到相關(guān)工作的進(jìn)行

8、對(duì)管理商場(chǎng)物業(yè)還不夠成熟,，這直接影響工作效果

9,、工作細(xì)心度不夠，經(jīng)常在小問(wèn)題上出現(xiàn)錯(cuò)漏

10,、辦事效率不夠快,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會(huì)不夠到位等

三、堅(jiān)持管理,、服務(wù)與效能相統(tǒng)一原則：

營(yíng)運(yùn)部不斷健全管理職能,，完善服務(wù)體系,，現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然。為了能及時(shí),、準(zhǔn)確有效地解決處理好營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的各類問(wèn)題,。在走動(dòng)中去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在走動(dòng)中去尋找問(wèn)題,。通過(guò)及時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)觀察,，去掌握工作中存在的問(wèn)題和不足，從而去制定相應(yīng)的改進(jìn)提高方案并能做到及時(shí)向上級(jí)部門(mén)進(jìn)行信息反饋,。對(duì)營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的各類違規(guī)現(xiàn)象和糾紛立即給予制止和糾正,，避免矛盾的激化和不良后果的產(chǎn)生。堅(jiān)持深入一線的現(xiàn)場(chǎng)走動(dòng)式管理,，使管理工作更具針對(duì)性和時(shí)效性,。

四、加強(qiáng)企業(yè)精神文明建設(shè),，努力提高服務(wù)水平,。

11、針對(duì)一線員工思想比較單薄,，做事比較麻痹,，容易懈怠的問(wèn)題，與員工進(jìn)行思想交流,，讓大家充分認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性,。樹(shù)立與公司利益堅(jiān)持一致的價(jià)值觀念。

12,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)提高,，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益,。

13、加大部門(mén)員工之間的協(xié)調(diào)力度,，激發(fā)員工工作熱情,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

14,、提高自身執(zhí)行力,，在取得成績(jī)的同時(shí)，不可否認(rèn)我的執(zhí)行力還有所欠缺,，在以后的工作中建立危機(jī)感,，做任何事情都為自己規(guī)定明確的時(shí)間段，規(guī)定嚴(yán)格的懲罰措施,。提高自身的警惕性,，爭(zhēng)取在以后的工作中杜絕類似的問(wèn)題發(fā)生,。

以上是我在xx年中力爭(zhēng)做到、做好的方面,?？v觀xx年的工作，客觀的自我剖析,，自已在下列幾方面存在不足之處,，肯請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正與批評(píng)，以待在今后的工作中進(jìn)一步加強(qiáng)和改正：

15,、做好平時(shí)工作計(jì)劃,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉，做好自己的本職工作,，以保證本職工作的正常開(kāi)展,，以適應(yīng)公司的快速發(fā)展。

16,、注重本部門(mén)的工作作風(fēng)建設(shè),，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致,，勤奮工作,，形成良好的部門(mén)工作氛圍。不斷改進(jìn)辦公室對(duì)其他部門(mén)的支持能力,、服務(wù)水平,。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

五,、總結(jié)：

在過(guò)去的xx年里,，我們辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各部門(mén)的團(tuán)結(jié)協(xié)作和同事們的共同努力下,，較好地完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,，并取得了一定的成績(jī)。

18,、為更好的做好公司的各項(xiàng)工作,，我們?cè)谕瓿深I(lǐng)導(dǎo)交辦給我們的'任務(wù)的同時(shí)，積極主動(dòng)的協(xié)助其他同事開(kāi)展工作,。

汽車(chē)試用期工作總結(jié)篇四

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

本人于xx年xx月xx日入職xx汽車(chē)4s店,，根據(jù)公司的需要，從xxx4s店銷售顧問(wèn)任職至今,。首先非常感謝公司給予我這個(gè)機(jī)會(huì)能有幸工作生活在這個(gè)大家庭,，在入司這段時(shí)間本人工作認(rèn)真,，且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，善于思考,，性格開(kāi)朗,，樂(lè)于與他人溝通，且具有良好的溝通技巧,，具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，能確保完成上級(jí)交付的各項(xiàng)工作，與公司同事間關(guān)系相處融洽,、和睦,，能很好的配合其他各部門(mén)按時(shí)完成各項(xiàng)工作，積極學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，不斷提升自身能力,。

有效管理好展廳問(wèn)題，如展廳銷售站班,，展廳衛(wèi)生,，展廳車(chē)輛擺放，活動(dòng)宣傳產(chǎn)品的擺放,。學(xué)習(xí)如何更好的利用資源,，為公司銷售車(chē)輛爭(zhēng)取最大的業(yè)績(jī)，同時(shí)也展現(xiàn)公司良好形象,，提升公司美譽(yù)度,。對(duì)自我要求方面，嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度執(zhí)行,，做好基礎(chǔ)管理,，讓顧客充分享受xxx購(gòu)車(chē)流程，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,。

在以后的工作過(guò)程中,，我盡職盡責(zé)地完成各項(xiàng)任務(wù)，相信我所做的一切以及我的能力,，

我會(huì)繼續(xù)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為公司創(chuàng)造價(jià)值,，同公司一起展望美好的未來(lái),！

汽車(chē)試用期工作總結(jié)篇五

對(duì)于一名即將畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)是非常有必要的,，它是我們學(xué)生生涯以來(lái)的最后一堂課,。通過(guò)實(shí)習(xí)，鞏固所學(xué)的專業(yè)知識(shí),，把理論知識(shí)充分的運(yùn)用到實(shí)踐中去,，慢慢褪去學(xué)生的稚嫩,，真正走向社會(huì)，是成長(zhǎng)的一大步,。今年,，我選擇了在一家汽車(chē)銷售公司工作。

回想在汽車(chē)銷售公司實(shí)習(xí)時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，一個(gè)暑假的實(shí)習(xí)經(jīng)歷教會(huì)了我很多東西,，都是書(shū)本上學(xué)不到的東西，對(duì)我以后的人生路有積極的意義,。

試用期間的感觸很深,，總的來(lái)說(shuō)就是要認(rèn)認(rèn)真真的做事，做人低調(diào)勤奮,，對(duì)自己負(fù)責(zé),，對(duì)工作負(fù)責(zé)，在汽車(chē)銷售公司實(shí)習(xí)讓我明白了很多,，下面就說(shuō)說(shuō)我實(shí)習(xí)期間的心得體會(huì)：

在復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境下,，我們要堅(jiān)持做自己，保持真我如今的社會(huì)很復(fù)雜,，什么樣的人都有,，對(duì)于剛出社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，很容易隨波逐流，這樣是很不好的，在汽車(chē)銷售公司實(shí)習(xí)時(shí),，看見(jiàn)很多同事因?yàn)橐恍╀N售額明爭(zhēng)暗斗的，看起來(lái)很假,，這些都是我無(wú)力改變的,，我能做的就是堅(jiān)持自己，不要有樣學(xué)樣,，這樣我們的人生才更有意義,。

學(xué)會(huì)獨(dú)立，不要指望依賴任何人作為一個(gè)實(shí)習(xí)大學(xué)生,，我們不能因?yàn)檫@個(gè)借口而對(duì)別人產(chǎn)生依賴,，就連指導(dǎo)老師都不行，我們要學(xué)會(huì)獨(dú)立自主,，要學(xué)會(huì)選擇,，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)讓你依靠一輩子,，不能獨(dú)立自主,，一定會(huì)被社會(huì)淘汰。所以，我們一定要擺脫依賴,，慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立,，對(duì)自己負(fù)責(zé)。

在實(shí)習(xí)工作中要積極主動(dòng)作為一個(gè)初到汽車(chē)銷售公司實(shí)習(xí)的大學(xué)生,，在新的環(huán)境下,，做事要勤快，要積極主動(dòng),，因?yàn)槲覀冎皇且粋€(gè)實(shí)習(xí)生,，沒(méi)有任何的社會(huì)閱歷和工作經(jīng)驗(yàn)，俗話說(shuō)的好“勤能補(bǔ)拙”,，所以我們只有在實(shí)習(xí)工作中積極主動(dòng),，勤奮好學(xué)，讓自己盡可能的進(jìn)步,。

學(xué)會(huì)為人處事的道理,，和他人友好相處，做銷售這行最主要的就是人脈了,，要能說(shuō)會(huì)道,，先把自己推銷出去，才好更好的銷售出產(chǎn)品,。所以我們要搞好人際關(guān)系,，在工作中和同事和睦相處，有困難的時(shí)候大家才會(huì)幫你,。一個(gè)人的力量畢竟是小的,，團(tuán)隊(duì)的力量才是強(qiáng)大的，我們要相信這點(diǎn),，好好的處理人際關(guān)系,，良好的關(guān)系也是以后發(fā)展的必要準(zhǔn)備。

汽車(chē)試用期工作總結(jié)篇六

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的偏愛(ài),，讓我有機(jī)會(huì)在公司試用,，我于20xx年8月成為公司的試用員工，到今天兩個(gè)月試用期結(jié)束,，根據(jù)公司的規(guī)章制度,，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。

在試用期間,，我接觸了許多以前沒(méi)有接觸過(guò)的新東西,，尤其是汽車(chē)這一領(lǐng)域的，豐富了自己的知識(shí),；各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo),，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,。在此,，我要特地感謝部門(mén)的領(lǐng)（更多請(qǐng)關(guān)注）導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指導(dǎo)和幫助,。

回顧這兩個(gè)月來(lái)的工作，我在技術(shù)部領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和幫助下,，嚴(yán)格要求自己,，積極完成技術(shù)部領(lǐng)導(dǎo)安排給我的工作任務(wù)。通過(guò)兩個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作,，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變。在完成任務(wù)的過(guò)程中,，我不但學(xué)到了很多設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)知識(shí),，而且學(xué)到了很多新的設(shè)計(jì)思路和設(shè)計(jì)理念。很大的提高了我個(gè)人的設(shè)計(jì)水平,。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì),。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好本職工作,，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái),。

時(shí)間如箭一樣地飛逝著,，兩個(gè)月的試用期下來(lái)，自己努力了不少,，也進(jìn)步了不少,，我自己在工作中也是受益匪淺,。我想這不僅是工作,，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì),。

在此十分感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對(duì)我的關(guān)照。

首先，就我個(gè)人而言,。我很感謝公司可以給我一個(gè)學(xué)習(xí)與進(jìn)步的舞臺(tái),，感謝你們對(duì)我的關(guān)照！剛剛工作不久,，就參與可公司開(kāi)發(fā)醫(yī)療車(chē)項(xiàng)目。對(duì)我來(lái)說(shuō),，這是一個(gè)非常好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。工作中,，由于工期緊,，任務(wù)重，質(zhì)量要求高,，所以為了保質(zhì)保量地完成工作任務(wù),，我對(duì)汽車(chē)的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行深入學(xué)習(xí)，加深認(rèn)識(shí),。使之更加系統(tǒng)化,，從而融會(huì)貫通,，使自己的業(yè)務(wù)知識(shí)提到了一個(gè)新的高度,。

其次,，在生產(chǎn)過(guò)程中,，總會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，有很多問(wèn)題在設(shè)計(jì)過(guò)程中想不到,，只有在實(shí)際生產(chǎn)中才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，這就要求每個(gè)設(shè)計(jì)員要有很強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題的能力。

通過(guò)在生產(chǎn)過(guò)程中不斷的思考研究克服了生產(chǎn)過(guò)程中的每一個(gè)問(wèn)題,，使自己現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題的能力得到加強(qiáng),。

最后，在這段時(shí)間的工作中提高了溝通能力,。由于我們的產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中需要很多成品件,。這就意味著我們要經(jīng)常和成品廠家進(jìn)行溝通,，通過(guò)溝通能過(guò)及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品的缺陷，使我們生產(chǎn)的汽車(chē)都能有著質(zhì)量的保證,。

工作的這段時(shí)間以來(lái),，我或多或少的學(xué)習(xí)了一些產(chǎn)品知識(shí)，目前我所學(xué)到的也只是微不足道的,，并且還存在著很多自身的一些問(wèn)題和不足,。主要表現(xiàn)在：第一，對(duì)我而言,，畢業(yè)剛滿三個(gè)月,，涉及汽車(chē)方面的工作也是一個(gè)新的崗位，許多工作都需要邊干邊摸索,，導(dǎo)致工作起來(lái)不是游刃有余,，工作效率有待進(jìn)一步提高,；第二,，由于自己缺少工作經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致解決實(shí)際問(wèn)題的能力也不是很理想,，都需要進(jìn)行很好的加強(qiáng),。

20xx年又是一個(gè)充滿激情的一年，在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1,、學(xué)無(wú)止鏡,，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異,。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種汽車(chē)的有關(guān)知識(shí),，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。

2,、"業(yè)精于勤而荒于嬉",，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看,、多學(xué),、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。

汽車(chē)試用期工作總結(jié)篇七

在xx月的試用期中,，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識(shí),，并且對(duì)的銷售流程有了一定的認(rèn)識(shí);對(duì)于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得,，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正,，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步,。

因?yàn)槭诸^上有點(diǎn)客戶資料，剛開(kāi)始做銷售的半個(gè)月時(shí)我是在辦公室里打電話,，因?yàn)樵陔娫捓锟蛻舨粫?huì)和你說(shuō)得很詳細(xì),，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果，在電話里客戶有時(shí)會(huì)很不耐煩,，所以我的策略變了,，主動(dòng)上門(mén)，這也是做銷售員必須要面對(duì)的,。沒(méi)有人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做,，出去跑的`前期連客戶的門(mén)都進(jìn)不去，一次又一次的吃“門(mén)釘”之后,，總結(jié)出了進(jìn)各個(gè)客戶門(mén)的方法,，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門(mén)不好找,，要有耐心,，大門(mén)總有沒(méi)有門(mén)衛(wèi)的時(shí)間，老虎總有睡覺(jué)的時(shí)間,，總有“熱心人”會(huì)告訴你門(mén)在哪兒去找誰(shuí),。客戶那里去了一次,，人家未必就會(huì)記得住你,，所以要經(jīng)常和客戶照個(gè)面讓他記做你。因?yàn)榭蛻裘刻鞎?huì)見(jiàn)到很多的銷售人員,，所以一定要讓客戶記得住你,。對(duì)此我感到非常高興，因?yàn)槲乙蝗タ蛻艟椭牢沂钦l(shuí),。

首先要了解工作流程,，對(duì)于不同品種的銷售。初次面對(duì)這項(xiàng)工作時(shí)我覺(jué)得摸不到頭腦,，不知從哪入手,，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個(gè)月里我對(duì)銷售流程有了深入的認(rèn)識(shí)，包括產(chǎn)品銷售,、退貨缺貨處理及對(duì)賬回籠,。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗(yàn)給我，并且會(huì)帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo),，回后仔細(xì)地講解,，這些都對(duì)我的工作起到了很大的幫助作用。

其次,，就是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),。作為一名銷售人員專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)是不可欠缺的,，如果對(duì)自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應(yīng)用情況都不了解,，就無(wú)法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品,，甚至在客戶咨詢時(shí)無(wú)法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯(cuò)失機(jī)會(huì)，所以在空閑時(shí)我就會(huì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的一些資料,，以便做好銷售工作,。

經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實(shí),，對(duì)于已有我們產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況,，在了解情況的同時(shí)也就能順便摸清一些項(xiàng)目信息，看看是否需要我們其他產(chǎn)品,。對(duì)于周邊沒(méi)有和我們合作的門(mén)店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品,，使他們了解我們以達(dá)到以后合作的目的。

要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，另外還需要有良好的溝通技巧,。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對(duì)賬回籠,，而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的溝通能力,。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，充分利用廠家資源將被動(dòng)銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地銷售來(lái)提高銷售水平。

過(guò)去的幾個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí),，對(duì)銷售這個(gè)崗位的工作有了一定的體會(huì)和認(rèn)識(shí),，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為一名合格的銷售人員,。

汽車(chē)試用期工作總結(jié)篇八

萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到,，自己的試用期的工作就在這樣的忙碌當(dāng)中過(guò)去了，在忙碌的工作當(dāng)中,，時(shí)間總是過(guò)去的特別的快,，現(xiàn)在，自己的試用期的工作也已經(jīng)結(jié)束了,，我的試用期也結(jié)束了,，短短的幾個(gè)月的試用期，我也學(xué)會(huì)了很多,，在xx店也成長(zhǎng)了很多,，在之后的工作當(dāng)中，我也會(huì)依靠這段時(shí)間所學(xué)到的東西,，和自己之后的努力更好的完成自己之后的工作,。

來(lái)到xx店的這段時(shí)間里,，我懂的了很多的汽車(chē)的知識(shí)，關(guān)于很多汽車(chē)的一些知識(shí)和技能都得到了一定的提升,，我每天都在自己的工作當(dāng)中,，跟著店里的銷售xxx學(xué)習(xí)，協(xié)助他更好的完成店內(nèi)的訂單,，完成他的工作,，xxx也教會(huì)了我很多，他是一名很優(yōu)秀的汽車(chē)銷售員,，作為他的助理的我也感到壓力非常的大,，所以一直以來(lái)，我都特別認(rèn)真的跟著他學(xué)習(xí)店里的知識(shí),，在自己的工作上面,，對(duì)于自己不會(huì)的地方也會(huì)請(qǐng)教他，他也會(huì)認(rèn)真的回答我,，所以這段時(shí)間,，我更愿意當(dāng)成是一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多關(guān)于汽車(chē)的知識(shí),，以前,，我對(duì)汽車(chē)是了解的非常的少的，現(xiàn)在自己對(duì)于汽車(chē)的知識(shí)也懂得了更多,，我還學(xué)到了很多銷售的技巧和一些與人交往的技能和注意的事項(xiàng),，所以說(shuō)，這短短的幾月的試用期,，給我?guī)?lái)的收獲也是非常的多的,。

汽車(chē)試用期工作總結(jié)篇九

萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，自己的試用期的工作就在這樣的忙碌當(dāng)中過(guò)去了,，在忙碌的工作當(dāng)中,，時(shí)間總是過(guò)去的特別的快，現(xiàn)在,，自己的試用期的工作也已經(jīng)結(jié)束了,，我的試用期也結(jié)束了，短短的幾個(gè)月的試用期,，我也學(xué)會(huì)了很多,，在____店也成長(zhǎng)了很多，在之后的工作當(dāng)中,，我也會(huì)依靠這段時(shí)間所學(xué)到的東西,，和自己之后的努力更好的完成自己之后的工作。

一、工作上的收獲

來(lái)到____店的這段時(shí)間里,，我懂的了很多的汽車(chē)的知識(shí),，關(guān)于很多汽車(chē)的一些知識(shí)和技能都得到了一定的提升，我每天都在自己的工作當(dāng)中,，跟著店里的銷售______學(xué)習(xí),，協(xié)助他更好的完成店內(nèi)的訂單，完成他的工作,，______也教會(huì)了我很多,，他是一名很優(yōu)秀的汽車(chē)銷售員，作為他的助理的我也感到壓力非常的大,，所以一直以來(lái),，我都特別認(rèn)真的跟著他學(xué)習(xí)店里的知識(shí)，在自己的工作上面,，對(duì)于自己不會(huì)的地方也會(huì)請(qǐng)教他,，他也會(huì)認(rèn)真的回答我，所以這段時(shí)間,，我更愿意當(dāng)成是一段時(shí)間的學(xué)習(xí),，我學(xué)到了很多關(guān)于汽車(chē)的知識(shí)，以前,，我對(duì)汽車(chē)是了解的非常的少的,，現(xiàn)在自己對(duì)于汽車(chē)的知識(shí)也懂得了更多，我還學(xué)到了很多銷售的技巧和一些與人交往的技能和注意的事項(xiàng),，所以說(shuō),，這短短的幾月的試用期，給我?guī)?lái)的收獲也是非常的多的,。

二,、精神上的充實(shí)

盡管這段時(shí)間非常的忙碌，但是我卻覺(jué)得這是自己工作以來(lái),，第一次感到如此的充實(shí)，不僅僅是在生活上面的充實(shí),，還是精神上的充實(shí),，和店里的所有的工作人員都能很多的相處，____店也是一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛(ài)的團(tuán)體,，我們的工作也都是團(tuán)結(jié)協(xié)作的,，所以從自己進(jìn)入到店里之后，我也慢慢的感覺(jué)到了合作的重要性,，我也通過(guò)自己的努力和同事之間的幫助,，自己很好的融入到了店里，現(xiàn)在自己也能夠和他們愉快的玩耍，在工作的時(shí)候,，我們也都會(huì)認(rèn)真的工作,，盡自己的努力去為店鋪帶來(lái)更多的價(jià)值，我也很喜歡店里的這種氛圍和氣氛,。

經(jīng)過(guò)自己的試用期的工作,，我在工作上面也收獲了很多，在精神上面也充實(shí)了,，很感謝公司愿意給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì),，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作，我也相信自己可以成為一名出色的汽車(chē)銷售助理,，能夠更好的完成自己的本職工作,，在自己的工作崗位上面，在店里發(fā)光發(fā)亮,，為_(kāi)___店的美好的未來(lái)帶來(lái)屬于自己的力量,。

汽車(chē)試用期工作總結(jié)篇十

在繁忙的工作中，不知不覺(jué)的又迎來(lái)了新的一年,，回顧自己走過(guò)的這一年,，真的是收獲頗多，感慨萬(wàn)千,，意猶未盡,！

__年是我跨入汽車(chē)銷售的第一年，也是我人生發(fā)生重大轉(zhuǎn)變的一年,。__年初,，我做出了一個(gè)人生中最重要的決定，放棄了自己所學(xué)的專業(yè)和穩(wěn)定的工作,，選擇了汽車(chē)銷售的工作,。當(dāng)時(shí)正值全球金融危機(jī)，各大企業(yè)都在減薪,，甚至是裁員之時(shí),，我不顧朋友和家人的反對(duì)，毅然選擇了辭職,。其實(shí)改行之意,，早在全球金融危機(jī)爆發(fā)之前就有了。大學(xué)畢業(yè)后的三年間,，一直從事技術(shù)相關(guān)的職業(yè),，由于工作的性質(zhì)和自己的興趣始終不合拍，所以在平時(shí)工作中缺乏積極性,，每天都是被動(dòng)的工作,。我明白繼續(xù)這樣下去,，對(duì)公司和自己都不公平，所以我選擇了離開(kāi),。我要選擇一份自己喜歡的工作,，讓我充滿激情投入的職業(yè)。因?yàn)閺男【拖矚g汽車(chē),，喜歡與人打交道,，再加上汽車(chē)與自己所學(xué)的專業(yè)有那么一點(diǎn)接近，汽車(chē)銷售顧問(wèn)的工作是再合適不過(guò)的了,，但這也僅僅是自己的想象罷了,。最終在朋友的推薦和自己的努力之下，非常有幸的進(jìn)入了申蓉大眾,，從此踏上了我的圓夢(mèng)之旅,！

記得在申蓉上班的第一天，我在晨會(huì)上興奮的說(shuō)：“我是帶著一顆充滿激情的心來(lái)到這里的,，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì),，讓我實(shí)現(xiàn)了我的一個(gè)夢(mèng)想，我會(huì)加倍努力的工作,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任,！”到今天，我可以說(shuō)兌現(xiàn)了當(dāng)初的諾言,。從20__年03月14日到現(xiàn)在,，我越來(lái)越發(fā)現(xiàn)自己是真的很喜歡這份工作，我每天都在積極的學(xué)習(xí)和快樂(lè)的工作,。忙碌的工作讓我感到特別充實(shí),，雖然晚上感到疲憊和勞累，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn),。特別是在受到客戶認(rèn)可或取得一定成績(jī)的時(shí)候,，自己的內(nèi)心感到十分的滿足，非常有成就感,。在此之前的工作中,，我從來(lái)沒(méi)有像做現(xiàn)在這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感。現(xiàn)在的工作,，無(wú)論忙與累,，無(wú)論有什么挑戰(zhàn)和困難，我能夠清晰地體會(huì)到自己強(qiáng)烈的工作熱情,。我是無(wú)比幸運(yùn)的！我沒(méi)有隨波逐流,，人云亦云,；我沒(méi)有搖擺不定，變來(lái)變?nèi)ィ晃覜](méi)有失去自己,，東施效顰,。我尋找到了自己想要的工作，將曾經(jīng)的想象變成了現(xiàn)實(shí),！

說(shuō)了那么多自己內(nèi)心的感受,，還是來(lái)總結(jié)下這一年的工作情況。在前半年里以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主,，有幸跟在一個(gè)好師傅和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí),，很快的了解和適應(yīng)了汽車(chē)行業(yè)，與團(tuán)隊(duì)配合的也越來(lái)越好,。作為銷售部中的一員,，深深感覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上，更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過(guò)近一年的磨練,，自己各方面得到了較大的提升，已成為一名經(jīng)上海大眾認(rèn)證的銷售顧問(wèn),。

在車(chē)市火爆的__年,，上海大眾以72。9萬(wàn)臺(tái)的成績(jī)榮膺全國(guó)轎車(chē)銷量冠軍,，申蓉大眾也以6000臺(tái)的成績(jī)?nèi)〉萌珖?guó)銷量第一,，真的很為自己的品牌和公司而驕傲！從20__年__月至今,，我銷售了近一百臺(tái)新車(chē),，基本上完成了全年的任務(wù)指標(biāo)，特別是在__年11月完成了單月銷售20臺(tái)的一個(gè)里程碑,。而我最自豪的還是自己的客戶滿意度,，基本上沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)較大的問(wèn)題，得分也一直處于團(tuán)隊(duì)前列,?？偨Y(jié)我成功的原因,，其實(shí)就一個(gè)字，“愛(ài)”,！我愛(ài)我的職業(yè),，我愛(ài)我的品牌，我愛(ài)我自己,，我愛(ài)我身邊的人,，愛(ài)我的每一位客戶。我熱愛(ài)自己的工作,，再苦再累都不感疲倦,；我喜歡大眾品牌，堅(jiān)信它是最好的工業(yè)產(chǎn)品,；我用樂(lè)觀積極的心態(tài),，去面對(duì)每一次挑戰(zhàn)和考驗(yàn)；我用一顆真誠(chéng)的心,，讓顧客放下內(nèi)心的防御,。

當(dāng)然在進(jìn)步的同時(shí)，自己也犯過(guò)兩次比較嚴(yán)重的錯(cuò)誤,。

1,、在自己簽的第一個(gè)訂單中，將客戶所定車(chē)型的配置報(bào)錯(cuò),，導(dǎo)致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車(chē),。

2、在國(guó)慶大假期間的一次試駕中,，與騎自行車(chē)的行人發(fā)生擦掛,，導(dǎo)致客戶受驚，行人輕微受傷,，試駕車(chē)大面積維修,。

總的來(lái)說(shuō)這兩次重大的失誤，還是自己業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能欠缺的原因,。為此給領(lǐng)導(dǎo)和公司帶來(lái)麻煩和損失,，深表歉意；也感謝領(lǐng)導(dǎo)和公司在此期間的幫助和寬容,。通過(guò)總結(jié)這兩次慘痛的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，讓我認(rèn)識(shí)到在今后的工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該做到細(xì)致，以免因?yàn)橐粋€(gè)錯(cuò)誤而降低了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率,。

理方面靠近,。還記得在復(fù)試的時(shí)候，老總問(wèn)我兩年后的職業(yè)規(guī)劃是什么的時(shí)候,，我毫不猶豫的說(shuō),，“銷售經(jīng)理”,！現(xiàn)在想起來(lái)確實(shí)蠻激進(jìn)的，要做一名合格的管理者比做一名優(yōu)秀的銷售顧問(wèn)難的多了,，需要具備的能力也更多。雖然前進(jìn)的道路崎嶇不平,，但我相信光明永遠(yuǎn)在前方,，我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持一步步走下去的！

汽車(chē)試用期工作總結(jié)篇十一

自xx月xx日來(lái)公司至今近2個(gè)月時(shí)間,，在這兩個(gè)月的時(shí)間里主要做了幾項(xiàng)工作：客車(chē)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),、電話客戶開(kāi)發(fā)、客戶的洽談與走訪以及公司的日常工作,。

在這近兩個(gè)月試用期的時(shí)間里,，我經(jīng)歷了對(duì)客車(chē)這個(gè)行業(yè)從不知到了解到熟知這樣的一個(gè)過(guò)程，對(duì)公司品牌客車(chē)常賣(mài)車(chē)型達(dá)到熟知的程度,，并對(duì)部分競(jìng)爭(zhēng)品牌也有一些了解,，在和客戶談起其他競(jìng)爭(zhēng)品牌時(shí)可以用客戶可以接受的理由讓他們選擇我們公司品牌客車(chē)。

現(xiàn)xx省主要的公用,，民用客車(chē)有xx,、xx、xx等等,。各個(gè)品牌都有著自己的運(yùn)營(yíng)模式和與其他品牌競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)點(diǎn),，也正因此，其眾多品牌都在這同一個(gè)市場(chǎng)長(zhǎng)期存活著,。

對(duì)我們xx而言,，在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中我們的優(yōu)點(diǎn)就在于老品牌值得信賴、優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)人所共知,。但針對(duì)現(xiàn)今的市場(chǎng)我們也有很多的不足,，如價(jià)位略高，貸款等政策支持不夠,，售后服務(wù)跟不上等,。所以我們應(yīng)該結(jié)合我們的優(yōu)勢(shì)和略式針對(duì)不同的行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行差異化銷售。

客車(chē)的主要市場(chǎng)主要有城市客運(yùn),、旅游業(yè),、企事業(yè)通勤（包括大中院校通勤）、送子業(yè)等,。不同的行業(yè)用車(chē)都有著各自的特點(diǎn),，如：城市客運(yùn)是客車(chē)需求量最大的行業(yè)之一，每次均為批量購(gòu)車(chē),，而且數(shù)量巨大,。但也正因此,，該行業(yè)也是運(yùn)作最困難的行業(yè)。其運(yùn)作周期長(zhǎng),、運(yùn)作前期投入大,、運(yùn)作涉及事很多等等。相對(duì)于城市客運(yùn)而言,，旅游業(yè),、企事業(yè)通勤等行業(yè)有其不同的優(yōu)勢(shì)。旅游業(yè)與xx也有其很多的共同點(diǎn),，均為私人運(yùn)營(yíng),、對(duì)車(chē)輛的需求量大、車(chē)輛更新速度快等,。但運(yùn)營(yíng)旅游和xx的個(gè)人對(duì)客車(chē)行業(yè)都是很了解的,，所以賣(mài)給他們車(chē)的利潤(rùn)會(huì)很低。企事業(yè)單位通勤相對(duì)其他幾個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有著自身很大的優(yōu)點(diǎn),，客車(chē)需求量大,，客車(chē)價(jià)格不透明等對(duì)我們客車(chē)銷售來(lái)說(shuō)都是很好的事情，但是也有著一點(diǎn)小的困難,，就是存在企事業(yè)買(mǎi)車(chē)找不對(duì)人,，客車(chē)行業(yè)賣(mài)車(chē)也找不到負(fù)責(zé)人的問(wèn)題，只有我們投入大量的精力去進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，找到人,，找對(duì)人從而達(dá)到成交的目的。

分析了以上幾個(gè)行業(yè)客車(chē)的銷售情況,，我認(rèn)為我們的客車(chē)銷售應(yīng)該把重心放在企事業(yè)通勤上,，將旅游業(yè)和送子業(yè)一起抓，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行城市客運(yùn)的關(guān)系網(wǎng)疏通,。

現(xiàn)公司共有24個(gè)車(chē)型（不包括臥鋪車(chē)和公交車(chē)）,，針對(duì)不同的行業(yè)，不同的需求我們也要有針對(duì)性的推薦銷售,。

在這兩個(gè)多月里經(jīng)歷了幾次與客戶正面的洽談,，但結(jié)果不夠理想，主要原因有兩點(diǎn)：

1,、最初專業(yè)知識(shí)不是很嫻熟,，對(duì)可戶的問(wèn)題不能夠很信服的回答從而讓客戶滿意。

2,、沒(méi)接觸過(guò)客車(chē)這樣高價(jià)位產(chǎn)品,，對(duì)自己產(chǎn)品的價(jià)格沒(méi)信心，不能大膽的正常要價(jià)，從而不能有更好的價(jià)格洽談空間,。但經(jīng)歷過(guò)才會(huì)成長(zhǎng),，在今后的工作里我已經(jīng)吸取了以往的教訓(xùn)，會(huì)努力的提高自己的洽談水平,。

與客戶正面接觸是能達(dá)到成交的一個(gè)先決條件,，也就是說(shuō)電話談的再好也不如當(dāng)面聊的好。在工作的這段時(shí)間里我有針對(duì)性的走訪過(guò)一些客戶,，成功少,，失敗多。我感覺(jué)客戶的走訪與電話開(kāi)發(fā)客戶實(shí)質(zhì)是一樣的,，而且是同等的重要，二者應(yīng)該同時(shí)進(jìn)行,，電話開(kāi)發(fā)不行就進(jìn)行走訪,，走訪效果不好就繼續(xù)電話開(kāi)發(fā)。

兩個(gè)多月的工作中使我自己從一個(gè)門(mén)外漢已經(jīng)踏進(jìn)了汽車(chē)行業(yè)的大門(mén),，有成功有失敗,，有開(kāi)心也有苦悶，但二個(gè)多月里收獲頗為豐富,。希望在以后的工作里我能克服自己的弱點(diǎn),，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。希望能早日創(chuàng)造出好的成績(jī),。

汽車(chē)銷售年度工作總結(jié) | 汽車(chē)銷售年終工作總結(jié) | 汽車(chē)銷售個(gè)人工作總結(jié)

汽車(chē)試用期工作總結(jié)篇十二

我先前應(yīng)聘汽車(chē)銷售助理工作,，現(xiàn)在一個(gè)月試用期結(jié)束了?；仡欉@一個(gè)月的工作,，我成功的完成了經(jīng)理給我的工作，能力有進(jìn)一步的提高,，那我這個(gè)月的試用期工作總結(jié)如下：

我這一個(gè)月已經(jīng)能夠融入進(jìn)這個(gè)團(tuán)體了,，跟著經(jīng)理把工作做好，思想也變得更成熟了,，熟悉了汽車(chē)行業(yè)的一些事物,，學(xué)習(xí)的能力也有所提高，更多是對(duì)自己銷售能力的鍛煉,，已經(jīng)到了可以獨(dú)立處理工德邦一步了,，成長(zhǎng)如此之快，這大概是我沒(méi)有想到的,。作為銷售助理,，我對(duì)銷售的技巧是學(xué)到不少。工作也是認(rèn)真的，態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)遇到問(wèn)題就向同事們,、領(lǐng)導(dǎo)們請(qǐng)教,，謙虛有禮貌，所以得到他們的認(rèn)可了,。

我的工作就是負(fù)責(zé)收集,、整理、歸;納汽車(chē)在市場(chǎng)的行情,，把報(bào)告分析做出來(lái);協(xié)調(diào)各部門(mén)工作與合作;建立銷售客戶的資料和銷售檔案的保管工作;制作,、填寫(xiě)銷售報(bào)表以及統(tǒng)計(jì)銷售業(yè)績(jī);協(xié)助銷售人員對(duì)上門(mén)客戶的各項(xiàng)接待和來(lái)訪電話等服務(wù)工作，并做好記錄再就是完成銷售經(jīng)理交辦的工作,。這些大概就是我在試用期間做的工作了,。看著這些工作,，我覺(jué)得還不是特別難,，在這個(gè)月里可以把這些事情辦好，協(xié)助經(jīng)理的工作,，最好助理本職,。

平時(shí)與客戶溝通好關(guān)于汽車(chē)的動(dòng)態(tài)，對(duì)客戶負(fù)責(zé),，讓客戶買(mǎi)到滿意的汽車(chē),，也是我必須要做到的。我還要提醒客戶來(lái)保養(yǎng)汽車(chē),，維持汽車(chē)的壽命,。做好我每天的工作計(jì)劃，把每天的工作做到位,，讓經(jīng)理對(duì)我感到滿意,，才有更多機(jī)會(huì)留下來(lái)，所以工作是一點(diǎn)也馬虎不得,，我是恨不得不休息了,，也要做好助理工作。

在這工作,，我對(duì)自己有更深的了解,，我知道自己有優(yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)是能夠快速把經(jīng)理交給我事情辦好,，操作能力很強(qiáng),，思維縝密。缺點(diǎn)就是總結(jié)程度不夠,，創(chuàng)新能力缺乏,，遇到新的事物，接受能力不是很高，容易被外界事情影響,。因此我就要把這些缺點(diǎn)改正,，把優(yōu)點(diǎn)繼承下去。

在今后工作,，我一定能夠做的比現(xiàn)在好,，把身心投入工作中，讓經(jīng)理對(duì)我工作更加的滿意,，相信自己一定不辜負(fù)經(jīng)理的期待,，我也會(huì)一直前進(jìn)的，絕不輕易退縮,，并且完善自己,，熱情迎接轉(zhuǎn)正后的工作，只會(huì)更優(yōu)秀,。

汽車(chē)試用期工作總結(jié)篇十三

篇一：汽車(chē)4s店財(cái)務(wù)試用期工作總結(jié) 汽車(chē)4s店財(cái)務(wù)試用期工作總結(jié) 轉(zhuǎn)眼間,，我來(lái)xx已有三個(gè)月了。通過(guò)三個(gè)月的試用期工作,，自己學(xué)到很多，遇到很多的困難,，也出了不少的錯(cuò)誤,。在這里首先感謝陶經(jīng)理的關(guān)心、幫助與培養(yǎng),，感謝財(cái)務(wù)與其他部門(mén)同事們的幫助與指導(dǎo),。

（一）個(gè)人主要有以下幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)和體會(huì)：

1、通過(guò)三個(gè)月的歷練,，自身的組織協(xié)調(diào)能力得到鍛煉,，溝通能力和水平得到提高。就以每月的值班表為例,，剛開(kāi)始以為做一個(gè)值班表是一件很簡(jiǎn)單的事,，但我清晰的記得第一次獨(dú)立把五月份的值班表做出來(lái)的時(shí)候，出了很多的問(wèn)題,，才發(fā)現(xiàn)并不像想象中的那樣簡(jiǎn)單,，要兼顧各方面的利益，既保證周六周日有員工值班又要保證值班員工的休息時(shí)間,，調(diào)節(jié)好財(cái)務(wù)部每位員工都有同等的工作時(shí)間和休息時(shí)間,。

2、實(shí)際的工作中讓我更深刻的理解書(shū)本的知識(shí),。在用用友做賬的時(shí)候,，顧客買(mǎi)車(chē)的車(chē)款，做“借：預(yù)收賬款/新車(chē)預(yù)收款/新車(chē)”“貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入/新車(chē)收入/東風(fēng)日產(chǎn)/（**車(chē)型），應(yīng)交稅金/應(yīng)交增值稅/銷項(xiàng)稅額”,，然后結(jié)轉(zhuǎn)車(chē)款存入銀行,。在這過(guò)程中讓我明白為什么做“預(yù)收賬款”而不做“預(yù)付賬款”，是做“銷項(xiàng)稅”而不是“進(jìn)項(xiàng)稅”,。

3,、入職培訓(xùn)對(duì)一個(gè)新員工來(lái)說(shuō)非常重要。由于我來(lái)xx的時(shí)候,，由于各方面的原因,，我的入職培訓(xùn)相對(duì)其他的員工來(lái)說(shuō)少了很多，但我沒(méi)有因?yàn)榕嘤?xùn)少了而放棄向其他同事學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，開(kāi)機(jī)動(dòng)車(chē)發(fā)票看似很簡(jiǎn)單的工作,，業(yè)代把填好的開(kāi)票申請(qǐng)單和出庫(kù)單，然后對(duì)照他們送來(lái)的單據(jù)開(kāi)票,，就這樣我也出了很多的錯(cuò)誤,，由于個(gè)人的不夠細(xì)心和業(yè)代檢查的疏忽，出現(xiàn)問(wèn)題最大的還是車(chē)款的金額,。經(jīng)歷了幾次這樣的事情之后,，首先自己在開(kāi)票時(shí)一點(diǎn)要認(rèn)真，其次要求業(yè)代認(rèn)真檢查,。還有悅達(dá)過(guò)來(lái)開(kāi)票如果出示的是手寫(xiě)的出庫(kù)單一定要有會(huì)計(jì)的簽字,，否則不給予開(kāi)票。

4,、做財(cái)務(wù)方面的工作本身就有很大的風(fēng)險(xiǎn),。那是我第一次參加周末值班，第一次值班我就出了錯(cuò)誤,，顧客的維修保養(yǎng)費(fèi)是785元,，顧客是刷卡消費(fèi)的，我當(dāng)時(shí)不知為何幫顧客刷了455元,，事后發(fā)現(xiàn)少收了330元,，由于是第一次接觸到這樣的情況，也不知道該怎么處理,。當(dāng)時(shí)心里就比較的亂,，幸好曉春和我一起值班，她讓我給顧客打電話,。顧客是一位通情達(dá)理的人,，款項(xiàng)我是順利的追回了。我當(dāng)時(shí)給陶經(jīng)理打電話的時(shí)候生怕他責(zé)備我,，相反他并沒(méi)有責(zé)怪我,，而是對(duì)我說(shuō)了一些鼓勵(lì)的話,，經(jīng)歷了這件事幫助我對(duì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的形成和提高。做財(cái)務(wù)一定要細(xì)心,、謹(jǐn)慎,。

5、工作中要常懷感恩的心,、感激之情,。感謝經(jīng)理給我歷練的機(jī)會(huì)。沒(méi)有主管的信任,，沒(méi)有這么多歷練的機(jī)會(huì),，就沒(méi)有我成長(zhǎng)進(jìn)步的空間。因此,，我非常感激主管的栽培,，始終帶著一顆感恩的心投入工作，珍惜每一次歷練的機(jī)會(huì),，認(rèn)真,、專注、負(fù)責(zé)地去做,。

6,、團(tuán)隊(duì)合作精神是“克敵制勝”的法寶。任何一個(gè)人離開(kāi)團(tuán)隊(duì)的支持,，既便有再大的本事,，也難以取得長(zhǎng)久的成功。同事之間要相互幫助,、相互配合，每月的值班表能得到很好的執(zhí)行,，是同事們的對(duì)我工作的很好支持,。一位同事不在，他人頂替上來(lái),，將其工作漂亮的完成,，這就是團(tuán)隊(duì)精神。這也是企業(yè)的核心價(jià)值觀之一,。

1,、繼續(xù)學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn),，為服務(wù)xx,、服務(wù)同事打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2,、配合經(jīng)理,，服從管理,，向同事學(xué)習(xí)，各方面爭(zhēng)做同事的楷模,。

3,、立足本職，扎實(shí)工作,，為xx的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的一份力,。

4、專注重復(fù),，挑戰(zhàn)自我,，力求創(chuàng)新。

今天,，我由一名新人成長(zhǎng)為一名正式的xx員工,，再次感謝陶經(jīng)理對(duì)我的關(guān)心、幫助,、培養(yǎng),，感謝各位同事對(duì)我工作的幫助與指導(dǎo)！

明天,，有經(jīng)理的培養(yǎng)和栽培,，有同事們的支持和配合，我將遵循“規(guī)范自我行為,，養(yǎng)成良好習(xí)慣,；認(rèn)同企業(yè)文化，融入公司環(huán)境,；積極主動(dòng)學(xué)習(xí),，培養(yǎng)敬業(yè)精神；樹(shù)立正確目標(biāo),，堅(jiān)定服務(wù)決心”的方向繼續(xù)努力,。篇二：汽車(chē)4s店財(cái)務(wù)試用期工作自我總結(jié) 汽車(chē)4s店財(cái)務(wù)試用期工作自我總結(jié) 轉(zhuǎn)眼間，我來(lái)xx已有三個(gè)月了,。通過(guò)三個(gè)月的試用期工作,，自己學(xué)到很多，遇到很多的困難,，也出了不少的錯(cuò)誤,。在這里首先感謝陶經(jīng)理的關(guān)心、幫助與培養(yǎng),，感謝財(cái)務(wù)與其他部門(mén)同事們的幫助與指導(dǎo),。

(一)個(gè)人主要有以下幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)和體會(huì)：

1、通過(guò)三個(gè)月的歷練,，自身的組織協(xié)調(diào)能力得到鍛煉,，溝通能力和水平得到提高,。就以每月的值班表為例，剛開(kāi)始以為做一個(gè)值班表是一件很簡(jiǎn)單的事,，但我清晰的記得第一次獨(dú)立把五月份的值班表做出來(lái)的時(shí)候,，出了很多的問(wèn)題，才發(fā)現(xiàn)并不像想象中的那樣簡(jiǎn)單,，要兼顧各方面的利益,，既保證周六周日有員工值班又要保證值班員工的休息時(shí)間，調(diào)節(jié)好財(cái)務(wù)部每位員工都有同等的工作時(shí)間和休息時(shí)間,。

2,、實(shí)際的工作中讓我更深刻的理解書(shū)本的知識(shí)。在用用友做賬的時(shí)候,，顧客買(mǎi)車(chē)的車(chē)款,，做“借：預(yù)收賬款/新車(chē)預(yù)收款/新車(chē)”“貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入/新車(chē)收入/東風(fēng)日產(chǎn)/(**車(chē)型)，應(yīng)交稅金/應(yīng)交增值稅/銷項(xiàng)稅額”,，然后結(jié)轉(zhuǎn)車(chē)款存入銀行,。在這過(guò)程中讓我明白為什么做“預(yù)收賬款”而不做“預(yù)付賬款”，是做“銷項(xiàng)稅”而不是“進(jìn)項(xiàng)稅”,。

3,、入職培訓(xùn)對(duì)一個(gè)新員工來(lái)說(shuō)非常重要。由于我來(lái)xx的時(shí)候,，由于各方面的原因,，我的入職培訓(xùn)相對(duì)其他的員工來(lái)說(shuō)少了很多，但我沒(méi)有因?yàn)榕嘤?xùn)少了而放棄向其他同事學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，開(kāi)機(jī)動(dòng)車(chē)發(fā)票看似很簡(jiǎn)單的工作,，業(yè)代把填好的開(kāi)票申請(qǐng)單和出庫(kù)單，然后對(duì)照他們送來(lái)的單據(jù)開(kāi)票,，就這樣我也出了很多的錯(cuò)誤,，由于個(gè)人的不夠細(xì)心和業(yè)代檢查的疏忽，出現(xiàn)問(wèn)題最大的還是車(chē)款的金額,。經(jīng)歷了幾次這樣的事情之后，首先自己在開(kāi)票時(shí)一點(diǎn)要認(rèn)真,，其次要求業(yè)代認(rèn)真檢查,。還有悅達(dá)過(guò)來(lái)開(kāi)票如果出示的是手寫(xiě)的出庫(kù)單一定要有會(huì)計(jì)的簽字，否則不給予開(kāi)票,。

4,、做財(cái)務(wù)方面的工作本身就有很大的風(fēng)險(xiǎn)。那是我第一次參加周末值班,，第一次值班我就出了錯(cuò)誤,，顧客的維修保養(yǎng)費(fèi)是785元,，顧客是刷卡消費(fèi)的，我當(dāng)時(shí)不知為何幫顧客刷了455元,，事后發(fā)現(xiàn)少收了330元,，由于是第一次接觸到這樣的情況，也不知道該怎么處理,。當(dāng)時(shí)心里就比較的亂,，幸好曉春和我一起值班，她讓我給顧客打電話,。顧客是一位通情達(dá)理的人,，款項(xiàng)我是順利的追回了。我當(dāng)時(shí)給陶經(jīng)理打電話的時(shí)候生怕他責(zé)備我,，相反他并沒(méi)有責(zé)怪我,，而是對(duì)我說(shuō)了一些鼓勵(lì)的話，經(jīng)歷了這件事幫助我對(duì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的形成和提高,。做財(cái)務(wù)一定要細(xì)心,、謹(jǐn)慎。

5,、工作中要常懷感恩的心,、感激之情。感謝經(jīng)理給我歷練的機(jī)會(huì),。沒(méi)有主管的信任,，沒(méi)有這么多歷練的機(jī)會(huì)，就沒(méi)有我成長(zhǎng)進(jìn)步的空間,。因此,，我非常感激主管的栽培，始終帶著一顆感恩的心投入工作,，珍惜每一次歷練的機(jī)會(huì),，認(rèn)真、專注,、負(fù)責(zé)地去做,。

6、團(tuán)隊(duì)合作精神是“克敵制勝”的法寶,。任何一個(gè)人離開(kāi)團(tuán)隊(duì)的支持,，既便有再大的本事，也難以取得長(zhǎng)久的成功,。同事之間要相互幫助,、相互配合，每月的值班表能得到很好的執(zhí)行,，是同事們的對(duì)我工作的很好支持,。一位同事不在,，他人頂替上來(lái)，將其工作漂亮的完成,，這就是團(tuán)隊(duì)精神,。這也是企業(yè)的核心價(jià)值觀之一。

7,、xx是一所大學(xué)校,。工作中學(xué)習(xí)無(wú)止境、創(chuàng)新無(wú)止境,。在xx九年的發(fā)展歷程中,，形成了一整套完備的系統(tǒng)，各項(xiàng)工作流程非常清楚,，大到管理制度,、企業(yè)文化，小到每一項(xiàng)工作,、每一個(gè)流程,，都是我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我個(gè)人認(rèn)為做工作很簡(jiǎn)單,，但是要把簡(jiǎn)單的工作做好,，做到讓大家都滿意就不是那么容易了。如何順應(yīng)同事心聲,，推陳出新,，激發(fā)大家的參與熱情，這就需要在工作方法的創(chuàng)新上下功夫,。(二)未來(lái)的發(fā)展愿景：

1,、繼續(xù)學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn),，為服務(wù)xx,、服務(wù)同事打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2,、配合經(jīng)理,，服從管理，向同事學(xué)習(xí),，各方面爭(zhēng)做同事的楷模,。

3、立足本職,，扎實(shí)工作，為xx的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的一份力,。

4,、專注重復(fù),，挑戰(zhàn)自我，力求創(chuàng)新,。

今天,，我由一名新人成長(zhǎng)為一名正式的xx員工，再次感謝陶經(jīng)理對(duì)我的關(guān)心,、幫助,、培養(yǎng)，感謝各位同事對(duì)我工作的幫助與指導(dǎo)!明天,，有經(jīng)理的培養(yǎng)和栽培,，有同事們的支持和配合，我將遵循“規(guī)范自我行為,，養(yǎng)成良好習(xí)慣;認(rèn)同企業(yè)文化,，融入公司環(huán)境;積極主動(dòng)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)敬業(yè)精神;樹(shù)立正確目標(biāo),，堅(jiān)定服務(wù)決心”的方向繼續(xù)努力,。篇三：汽車(chē)4s店財(cái)務(wù)試用期工作總結(jié) 汽車(chē)4s店財(cái)務(wù)試用期工作總結(jié)-總結(jié) []轉(zhuǎn)眼間，我來(lái)xx已有三個(gè)月了,。通過(guò)三個(gè)月的,，自己學(xué)到很多，遇到很多的困難,，也出了不少的,。在這里首先陶經(jīng)理的關(guān)心、與培養(yǎng),，感謝與其他部門(mén)同事們的幫助與指導(dǎo),。

（一）主要有以下幾點(diǎn)和：

1、通過(guò)三個(gè)月的歷練,，自身的組織協(xié)調(diào)能力得到,，溝通能力和平得到提高。就以每月的值班表為例,，剛開(kāi)始以為做一個(gè)值班表是一件很簡(jiǎn)單的事,，但我清晰的記得獨(dú)立把五月份的值班表做出來(lái)的時(shí)候，出了很多的問(wèn)題,，才發(fā)現(xiàn)并不像中的那樣簡(jiǎn)單,，要兼顧各方面的利益，既保證周六周日有員工值班又要保證值班員工的休息,，調(diào)節(jié)好財(cái)務(wù)部每位員工都有同等的工作時(shí)間和休息時(shí)間,。

2、實(shí)際的工作中讓我更深刻的理解書(shū)本的知識(shí)。在用用友做賬的時(shí)候,，顧客買(mǎi)車(chē)的車(chē)款,，做“借：預(yù)收賬款/新車(chē)預(yù)收款/新車(chē)”“貸：主營(yíng)/新車(chē)收入/東風(fēng)日產(chǎn)（/**車(chē)型），應(yīng)交稅金/應(yīng)交增值稅/銷項(xiàng)稅額”,，然后結(jié)轉(zhuǎn)車(chē)款存入,。在這過(guò)程中讓我明白為什么做“預(yù)收賬款”而不做“預(yù)付賬款”，是做“銷項(xiàng)稅”而不是“進(jìn)項(xiàng)稅”,。

3,、對(duì)一個(gè)新員工來(lái)說(shuō)非常重要。由于我來(lái)xx的時(shí)候,，由于各方面的原因,，我的入職培訓(xùn)相對(duì)其他的員工來(lái)說(shuō)少了很多，但我沒(méi)有因?yàn)榕嘤?xùn)少了而向其他同事的機(jī)會(huì),，開(kāi)機(jī)動(dòng)車(chē)發(fā)票看似很簡(jiǎn)單的工作,，業(yè)代把填好的開(kāi)票單和出庫(kù)單，然后對(duì)照他們送來(lái)的單據(jù)開(kāi)票,，就這樣我也出了很多的錯(cuò)誤,，由于個(gè)人的不夠細(xì)心和業(yè)代檢查的疏忽，出現(xiàn)問(wèn)題最大的還是車(chē)款的金額,。了幾次這樣的事情之后,，首先自己在開(kāi)票時(shí)一點(diǎn)要認(rèn)真，其次要求業(yè)代認(rèn)真檢查,。還有悅達(dá)過(guò)來(lái)開(kāi)票如果出示的是手寫(xiě)的出庫(kù)單一定要有的簽字,，否則不開(kāi)票，《》(),。

4,、做財(cái)務(wù)方面的工作本身就有很大的風(fēng)險(xiǎn)。那是我第一次參加值班,，第一次值班我就出了錯(cuò)誤,，顧客的維修保養(yǎng)費(fèi)是785元，顧客是刷卡消費(fèi)的,，我當(dāng)時(shí)不知為何幫顧客刷了455元,，事后發(fā)現(xiàn)少收了330元，由于是第一次接觸到這樣的,，也不知道該怎么處理,。當(dāng)時(shí)心里就比較的亂，幸好曉春和我一起值班,，她讓我給顧客打電話,。顧客是一位通情達(dá)理的人,，款項(xiàng)我是順利的追回了。我當(dāng)時(shí)給陶經(jīng)理打電話的時(shí)候生怕他責(zé)備我,，相反他并沒(méi)有責(zé)怪我,，而是對(duì)我說(shuō)了一些鼓勵(lì)的話，經(jīng)歷了這件事幫助我對(duì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的形成和提高,。做財(cái)務(wù)一定要細(xì)心、謹(jǐn)慎,。

5,、工作中要常懷的心、感激之情,。感謝經(jīng)理給我歷練的機(jī)會(huì),。沒(méi)有主管的，沒(méi)有這么多歷練的機(jī)會(huì),，就沒(méi)有我進(jìn)步的空間,。因此，我非常感激主管的栽培,，始終帶著一顆投入工作,，每一次歷練的機(jī)會(huì)，認(rèn)真,、專注,、負(fù)責(zé)地去做。

6,、團(tuán)隊(duì)是“克敵制勝”的法寶,。任何一個(gè)人離開(kāi)團(tuán)隊(duì)的支持，既便有再大的本事,，也難以取得長(zhǎng)久的,。同事之間要相互幫助、相互配合,，每月的值班表能得到很好的,，是同事們的對(duì)我工作的很好支持。一位同事不在,，他人頂替上來(lái),，將其工作漂亮的完成，這就是團(tuán)隊(duì)精神,。這也是企業(yè)的核心價(jià)值觀之一,。

1、繼續(xù)學(xué)習(xí),，積累,，為服務(wù)xx、服務(wù)同事打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2,、配合經(jīng)理,，服從管理，向同事學(xué)習(xí),，各方面爭(zhēng)做同事的楷模,。

3、立足本職,，扎實(shí)工作,，為xx的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的一份力。

4,、專注重復(fù),，挑戰(zhàn)，力求創(chuàng)新,。 今天,，我由一名新人成長(zhǎng)為一名正式的xx員工，再次感謝陶經(jīng)理對(duì)我的關(guān)心,、幫助,、培養(yǎng)，感謝各位同事對(duì)我工作的幫助與指導(dǎo),！明天,，有經(jīng)理的培養(yǎng)和栽培，有同事們的支持和配合,，我將遵循“規(guī)范自我行為,，養(yǎng)成良好；認(rèn)同企業(yè)文化,，融入,；積極主動(dòng)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)敬業(yè)精神,；樹(shù)立正確目標(biāo),，堅(jiān)定服務(wù)決心”的方向繼續(xù)努力,。

汽車(chē)試用期工作總結(jié)篇十四

20x年即將過(guò)去,，在今年的汽車(chē)銷售期間，我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)的收獲,，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好,。

20x年汽車(chē)銷售員工作總結(jié)：簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

我是20x年x月x日來(lái)到貴公司工作的。作為一名新員工,，我是沒(méi)有汽車(chē)銷售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛(ài)，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí),，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),，到公司之后，一切從零開(kāi)始,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案,，在此,，我非常感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解,，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握,。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)：

對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,，對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法,，在與客戶的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗(yàn),。

市場(chǎng)分析：

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?。西藏。青海,。廣西周邊,，在銷售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格,，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感,，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車(chē),，價(jià)格和差不多,，而且發(fā)車(chē)和接車(chē)時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多,，所以客戶就不回從天津直接拿車(chē)，還有最有利的是車(chē)到付款.廣西的汽車(chē)的總經(jīng)銷商大多在南寧,，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,，排氣量在2。5以下,，這樣對(duì)于進(jìn)口車(chē)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng),。

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車(chē),，銀川主要從天津,，蘭州要車(chē)，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川,。

國(guó)產(chǎn)車(chē)這方面主要是a4,，a6。幾乎是從要車(chē),，但是價(jià)格沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的,，但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,，也就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了。

從20x年x月x日到20x年x月x日我的總銷量是3臺(tái),，越野車(chē)一臺(tái),，轎車(chē)一臺(tái)，跑車(chē)一臺(tái),，總利潤(rùn)11500元,，凈利潤(rùn)10016元，平均每臺(tái)車(chē)?yán)麧?rùn)是3339元,。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃,，20__年的年銷量達(dá)到80臺(tái)，利潤(rùn)達(dá)到160000,，開(kāi)發(fā)新客戶10家,。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的。我有信心!

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面,，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的,。