光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了,，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨,，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

銀行員工工作計(jì)劃篇一

別墅,、豪宅、售樓部,、樣板房等

二：客戶目標(biāo)：經(jīng)銷商,、工程公司,、設(shè)計(jì)公司等

整理原來(lái)的老客戶資料，加強(qiáng)聯(lián)系,；新的客戶主要從以下四方面來(lái) 經(jīng)銷商：

工程公司：以家裝為主的工程公司：例如名雕,、居眾等 設(shè)計(jì)公司：

公司銷售4000萬(wàn),；

擴(kuò)大銷售團(tuán)隊(duì),，公司確定基礎(chǔ)價(jià)格,，對(duì)于不同的客戶實(shí)行不同的折扣銷售；具體如下：

1：設(shè)計(jì)公司,、工程公司：

a:提供項(xiàng)目信息,，由我公司去洽談,，成功后利潤(rùn)分成,，預(yù)計(jì)總合同的

10%-15%,；

b:直接給設(shè)計(jì)公司,、工程公司，由他們進(jìn)行二次銷售,，我方設(shè)定產(chǎn)品的出廠價(jià),，超過(guò)所得利潤(rùn)歸設(shè)計(jì)公司、工程公司所有,，我方只對(duì)產(chǎn)品的售后服務(wù)跟蹤負(fù)責(zé),；

2：經(jīng)銷商合作：

a:同經(jīng)銷商一起投入開(kāi)專賣場(chǎng)，投入按支出經(jīng)營(yíng)比例分配,，股份也按此分配，由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品的銷售,、測(cè)量,、安裝,、售后服務(wù)工作。我方負(fù)責(zé)生產(chǎn),、技術(shù)支持工作。利潤(rùn)分成按股權(quán)比例分取,。

b:經(jīng)銷商自行投資開(kāi)專賣店的,，負(fù)責(zé)所有的相關(guān)一切的工作，我方只對(duì)產(chǎn)品作出相應(yīng)合理定價(jià)給他買賣,，所得利潤(rùn)歸經(jīng)銷商所有,，我方要對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)，另要提供相應(yīng)的技術(shù)支持工作,。

3：公司直營(yíng)銷售：

a:業(yè)務(wù)員跑單（信息），有如下幾方面渠道：

a1:自身的人脈關(guān)系推銷信息去找信息,；

a2:設(shè)計(jì),、工程公司電話、來(lái)訪,、考察,、交流、支持,、幫助、交友,、合作等方式切入點(diǎn),。（郵寄、信息等）

a3:針對(duì)社區(qū)樓盤(pán),、花園和物管公司合作收取信息,；

a4:找同行人士合作，他們覺(jué)得難做,，不做,，跑單、操作,、介紹等方式找項(xiàng)目,；

a5:同地板、石材,、墻磚商會(huì)合作收集信息,，切入業(yè)務(wù),；

a6:公司直營(yíng)專賣場(chǎng)，自來(lái)客業(yè)務(wù),；

a7:網(wǎng)絡(luò)、微信信息平臺(tái)推廣,。網(wǎng)店銷售業(yè)務(wù),。

銀行員工工作計(jì)劃篇二

經(jīng)過(guò)了多少年的浮浮沉沉，在公司打拼的腳步一直沒(méi)有停歇，終于我就這樣一步一個(gè)腳印的走到了目前的為止,，現(xiàn)在我在公司也是一門(mén)人事主管了,，也算是公司一個(gè)不錯(cuò)的職位了，管理的人也多了,，當(dāng)然薪水也漲了,，責(zé)任也更重大了,。這么多年的基層工作,，我已經(jīng)對(duì)我們公司的情況了如指掌了,，在20xx年,，我作為人事主管,，開(kāi)展如下工作計(jì)劃：

1,、對(duì)該方案的實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題進(jìn)行反饋,，及時(shí)調(diào)整修改工作計(jì)劃,，記錄下屬員工在工作計(jì)劃實(shí)施中的工作表現(xiàn),，并向人力資源部經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)度。

2,、對(duì)該方案的實(shí)施成果按照事先制定的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估，并將評(píng)估報(bào)告上報(bào)給人力資源部經(jīng)理審閱,。

3、對(duì)該方案進(jìn)行總結(jié)并形成書(shū)面報(bào)告提交給人力資源部經(jīng)理審閱,，批準(zhǔn)通過(guò)。

4,、進(jìn)行下一個(gè)工作計(jì)劃,。注意：在實(shí)施上述工作計(jì)劃的過(guò)程中，該人事主管所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)日常工作以及其下屬負(fù)責(zé)的日常工作都要照常進(jìn)行,。

5,、在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，找文件檔案室領(lǐng)取人事主管的職位說(shuō)明書(shū)和前任人事主管的離任工作交接清單,，對(duì)照職位說(shuō)明書(shū)對(duì)人事主管的日常性工作進(jìn)行熟悉,，對(duì)前任人事主管已經(jīng)完成的各項(xiàng)工作計(jì)劃進(jìn)行了解，對(duì)其未完成的工作計(jì)劃按照其方案來(lái)進(jìn)行完成,。

6,、對(duì)照人事主管的職位說(shuō)明書(shū)，就人事主管工作范圍內(nèi)人力資源管理工作中某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,，按照輕重緩急進(jìn)行分等,，對(duì)最重要的,、需要迅速解決的問(wèn)題擬定提案，和人力資源部經(jīng)理進(jìn)行溝通,，征得人力資源部經(jīng)理的同意,。

7、根據(jù)上述提案制定多項(xiàng)方案,，包括計(jì)劃目標(biāo)、計(jì)劃對(duì)象,、計(jì)劃的參與人員及各人員的工作分配,、計(jì)劃時(shí)間表,、計(jì)劃中可能出現(xiàn)的問(wèn)題及其解決辦法、計(jì)劃是否達(dá)到目標(biāo)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)等,。

8,、和下屬溝通這些方案,，對(duì)這些方案的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行講解并征取下屬的意見(jiàn)，修改完善這些方案,，獲取下屬的支持,。

9、和人力資源部經(jīng)理就提案涉及的多項(xiàng)方案進(jìn)行討論,，并征求其意見(jiàn),，征得人力資源部經(jīng)理對(duì)其中某一方案的批準(zhǔn)。

10,、召集下屬開(kāi)會(huì),，在了解其各自職位說(shuō)明書(shū)的前提下，明確各自的工作任務(wù),，及其在人力資源部經(jīng)理已批準(zhǔn)方案中所扮演的重要角色,、工作的時(shí)間表等，共同推進(jìn)工作計(jì)劃的實(shí)施,。

1、按各項(xiàng)工作計(jì)劃的具體進(jìn)度審閱下屬的工作計(jì)劃,，審閱報(bào)告報(bào)備人力資源部經(jīng)理,，聽(tīng)取其對(duì)報(bào)告的指導(dǎo)意見(jiàn)。

2,、對(duì)上述的各項(xiàng)工作計(jì)劃按照先后順許進(jìn)行工作總結(jié),，并提交給人力資源部經(jīng)理審閱，充分聽(tīng)取其對(duì)工作的各項(xiàng)指導(dǎo)意見(jiàn),。

人力資源工作在公司內(nèi)部屬于一項(xiàng)服務(wù)支援性工作,，對(duì)主要的業(yè)務(wù)流程提供人力資源規(guī)劃,、招聘配置,、培訓(xùn)開(kāi)發(fā),、薪酬管理,、績(jī)效管理,、員工關(guān)系管理等方面的支持,，保障主要業(yè)務(wù)流程順利進(jìn)行,，實(shí)現(xiàn)公司的保值增值。

1,、看法,，讓他們多提意見(jiàn)、多提建議,。

2,、注重和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的溝通，深入了解上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己各項(xiàng)工作的看法,，讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的工作多多提出意見(jiàn),，讓自身工作中盡量少范錯(cuò)誤,、不范錯(cuò)誤。

3,、注重和公司內(nèi)部其他部門(mén)的溝通，充分聽(tīng)取各部門(mén)對(duì)人力資源部門(mén)各項(xiàng)工作的意見(jiàn),，有則改之,，無(wú)則加勉。

我要了解的公司信息主要包括公司的愿景,、發(fā)展戰(zhàn)略,、管理理念、企業(yè)文化等,，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù),、各項(xiàng)工作流程、組織結(jié)構(gòu)等,。獲取信息的方式如下：

1、通過(guò)公司的新員工入職培訓(xùn)等培訓(xùn)活動(dòng)來(lái)獲取信息,。通過(guò)公司的新員工入職培訓(xùn)，我可以對(duì)公司的企業(yè)文化,、管理制度等有初步的了解,。

2、請(qǐng)教老員工,，與老員工交流,。通過(guò)和老員工的交流，可以了解公司的發(fā)展背景,、發(fā)展路徑等,，熟悉公司的發(fā)展脈絡(luò)。

3、在征得人力資源部經(jīng)理批準(zhǔn)的前提下,，從文件檔案室調(diào)閱有關(guān)公司愿景,、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念,、企業(yè)文化、公司的主營(yíng)業(yè)務(wù),、內(nèi)部管理流程、組織結(jié)構(gòu)等的文件資料,。

4,、在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下,，到企業(yè)內(nèi)刊主管部門(mén)查閱企業(yè)重要內(nèi)刊及最近一段時(shí)間的內(nèi)刊文章,，進(jìn)一步了解企業(yè)的愿景、發(fā)展戰(zhàn)略,、管理理念,、企業(yè)文化、公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)等,。

5,、查閱公司所在行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的重點(diǎn)刊物和外界相關(guān)主要媒體對(duì)公司的報(bào)道，來(lái)了解行業(yè)發(fā)展情況,、企業(yè)在行業(yè)中所處的地位以及媒體公眾對(duì)企業(yè)的看法等。

了解了公司的基本情況后,，我還需要了解人事主管這個(gè)職位在公司的職位序列中所處的位置,。

1、查閱人力資源管理的相關(guān)制度和工作流程,，進(jìn)一步明確自己在工作中的主要職責(zé),。

2、在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下,，查閱人事主管的職位說(shuō)明書(shū)，并就其中載明的相關(guān)職責(zé),、權(quán)力、工作匯報(bào)關(guān)系,、溝通方式等和人力資源部經(jīng)理進(jìn)行溝通。

3,、同時(shí),，還需要了解下屬的職位說(shuō)明書(shū),，并就下屬職位說(shuō)明書(shū)中載明的相關(guān)要求和其日常工作方面進(jìn)行充分的溝通。

在了解了公司的愿景和發(fā)展戰(zhàn)略等基本情況,、深入領(lǐng)會(huì)了自己的工作職責(zé)的基礎(chǔ)上,，對(duì)自己的工作進(jìn)行定位，按照人事主管職位對(duì)公司的重要程度來(lái)明確工作重點(diǎn),，并就這些工作重點(diǎn)制定方案和備選方案。

目前公司發(fā)展情況良好,，我希望在新的一年里,，公司能夠頂住金融危機(jī)的壓力，開(kāi)創(chuàng)公司更美好的前景,！當(dāng)然只有希望是沒(méi)有用的,，只有自己不斷的努力，才會(huì)取得成績(jī),，這些年來(lái),，我已經(jīng)知道了很多很多,，公司發(fā)展的前景并沒(méi)有想象中那么的良好,，稍有不慎就會(huì)出現(xiàn)重大失誤,，這也是我多年以來(lái)一直很注重的事情。不過(guò)我相信,，只要肯努力，機(jī)會(huì)就會(huì)來(lái)到你的身邊,！

銀行員工工作計(jì)劃篇三

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品,，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng),，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三,、銷售與生活兼顧,，快樂(lè)地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)

客戶,、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì),，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行,。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流,。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服,，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

我是從事銷售工作的，為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo),，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況,，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,。沒(méi)錯(cuò),，先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成,。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn),。在工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差,，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人公意識(shí),。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次,。

4)市場(chǎng)分析,。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn),，消費(fèi)體,，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

5)銷售方式,。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

6)銷售目標(biāo)

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

7)客戶管理,。

就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

總結(jié)：根據(jù)我以往的銷售過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能完成出差的目的,。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi),。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

之前我從未從事過(guò)這方面的工作。不知這分計(jì)劃可否有用,。還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就。

銀行員工工作計(jì)劃篇四

當(dāng)前各大高校里或多或少地出現(xiàn)了一些大學(xué)生的心理問(wèn)題,、因此,、為解決同學(xué)們溝通與交流上的障礙、增進(jìn)大家的相互理解以促進(jìn)班級(jí)氣氛的和諧融洽,、設(shè)置心理委員這一職位還是很有必要的、個(gè)人認(rèn)為當(dāng)心理委員最需要將心比心,、轉(zhuǎn)換立場(chǎng)為對(duì)方思考、同時(shí)還需要一顆愿意開(kāi)導(dǎo)別人愿意分享的耐心與善意,、心理委員的工作具有一定的挑戰(zhàn)性,、但是很有意義很有價(jià)值、近期將不會(huì)采取什么大舉措,、主要的工作可歸結(jié)為“明察暗訪”四個(gè)字——我會(huì)通過(guò)qq或電話的方式與各位同學(xué)進(jìn)行交流、著重了解一下同學(xué)們是否存在焦慮或其他消極情緒,、在這里也歡迎同學(xué)們?cè)谟袩阑蛘呦Ｍc人分享快樂(lè)的時(shí)候來(lái)找我、我愿意傾聽(tīng)你們最真誠(chéng)的聲音,、身為班委的一分子,、我也會(huì)盡力協(xié)助其他班委的工作,、以使班級(jí)事務(wù)有條不紊地展開(kāi),、

我一直都抱著一種最真誠(chéng)的態(tài)度希望能夠了解大家內(nèi)心深處的想法,、正如我當(dāng)初說(shuō)的一樣,、我希望做大家最忠實(shí)的聆聽(tīng)者,、大家也不用有什么顧忌,、有什么想傾訴的都可以找我,、我很樂(lè)意分享你們的心情,、

目前我感覺(jué)大家還不夠團(tuán)結(jié)互助,、班級(jí)的凝聚力還有待增強(qiáng),、而這一方面正是我日后要著手解決的一大重點(diǎn)問(wèn)題、

接下來(lái)說(shuō)一說(shuō)我的計(jì)劃吧：

一：定期的在班的博客上面宣傳心理知識(shí)（圖文并茂）

二：定期做一份趣味心理測(cè)試

三：定期做一次心理調(diào)查問(wèn)卷

四：定期做一次有助于創(chuàng)建和諧班級(jí)的活動(dòng)

五：幫助部分同學(xué)戒除網(wǎng)癮游戲癮,、

六：加強(qiáng)與同學(xué)們的溝通、了解同學(xué)們的心理需要,、多主動(dòng)與同學(xué)們談心、接觸性格比較內(nèi)向的同學(xué),、

七：針對(duì)應(yīng)試提一些建議,、介紹一些減壓方法、關(guān)注同學(xué)們的考前心理,、激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情,、

接下來(lái)我也會(huì)多找一些好的心理書(shū)籍、以供某些感興趣的同學(xué)閱讀,、

最后、我想說(shuō)一下自己的想法,、心理委員本身就是一個(gè)需要大量時(shí)間和精力的崗位、我當(dāng)上以后確實(shí)這么覺(jué)得了,、心理委員要處理的問(wèn)題很敏感很棘手也很必不可少,、但只要是我能力范圍的、我都希望做好,、有一些確實(shí)不是我能力范圍內(nèi)的我只能說(shuō)盡力,、也希望大家給我時(shí)間成長(zhǎng)和鍛煉、

在就職期間,、我會(huì)先從自己做起、不斷完善自我,、克服自身性格上的缺陷、更多地關(guān)注同學(xué)們的意見(jiàn)與想法,、并主動(dòng)及時(shí)進(jìn)行適當(dāng)?shù)臏贤?、從而更好地為大家服?wù)、我會(huì)努力引導(dǎo)大家用最積極平和的心態(tài)去面對(duì)生活,、學(xué)習(xí)和工作上的問(wèn)題,、希望我所作的一切能使同學(xué)們擁有更完滿更充實(shí)的大學(xué)生活、

在這里要謝謝同學(xué)們對(duì)心委工作的支持和鼓勵(lì),、歡迎大家給我提意見(jiàn),、我會(huì)努力的,！

銀行員工工作計(jì)劃篇五

20xx年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是極具挑戰(zhàn)的一年,，我從學(xué)校進(jìn)入社會(huì)、從見(jiàn)習(xí)生成為人事專員,，幸好現(xiàn)在已經(jīng)融入公司這個(gè)大家庭,。縱觀全年有付出有收獲,，有失誤有成果,，有學(xué)習(xí)更有成長(zhǎng)。在這一年反復(fù)的錘煉,，使我的專業(yè)知識(shí)有了更進(jìn)一步提升,，工作方法和效率有了很大進(jìn)步。我對(duì)20xx年人事工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

1,、人才招聘-根據(jù)公司發(fā)展需要為公司配置人才,。根據(jù)20xx年度隨著公司的正式成立和永壽生態(tài)農(nóng)莊的發(fā)展壯大，公司的人員也進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整,，并在后續(xù)不斷完善各崗位職責(zé),。由于公司包括七大版塊，業(yè)務(wù)繁多,，加之公司部斷的發(fā)展壯大,，人員的需求量也不斷增加，這就導(dǎo)致招聘壓力增大,。結(jié)合整年的招聘情況,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下基本完成公司人用人需求，但是在人才儲(chǔ)備和對(duì)人才市場(chǎng)動(dòng)態(tài)情況了解上還做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?，F(xiàn)對(duì)20xx年具體情況匯總?cè)缦拢?截止于20xx年12月31日,，公司總?cè)藬?shù),，總廠17人、返聘1人,、內(nèi)聘1人,、外聘5人、總廠外派3人,、餐廳39人,、永壽27人，共計(jì)93人,。20xx年已至年底,，再吸取20xx年年度招聘經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，做好20xx年招聘計(jì)劃,，為公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展做好人員儲(chǔ)備,。

2、培訓(xùn)工作,。根據(jù)20xx年公司發(fā)展需要,，先后進(jìn)行了3次培訓(xùn)：

（1）、“合同管理培訓(xùn)”為了規(guī)范合同管理制度,、全面掌握合同的制定,；（2）、“辦公室人員禮儀培訓(xùn)”通過(guò)培訓(xùn)改善團(tuán)隊(duì)精神面貌,，強(qiáng)化禮儀知識(shí),，提高團(tuán)隊(duì)的整體形象，灌輸團(tuán)隊(duì)人員行為規(guī)范,。（3）,、“拓展訓(xùn)練” 本次培訓(xùn)是以提高團(tuán)隊(duì)的溝通能力、協(xié)作能力,、突破自我,、

增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力為目標(biāo)，最終到責(zé)任和感恩,并把它帶到工作和生活中,。以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與團(tuán)隊(duì)凝聚力為主旨的戶外體驗(yàn)式培訓(xùn),。20xx年培訓(xùn)工作在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下、全體員工的積極配合下順利完成,。

3,、人事關(guān)系的管理。目前公司人員分為兩種情況:其一是公司正式員工,。跟總廠簽《勞動(dòng)合同》,，公司只負(fù)責(zé)保管員工個(gè)人臺(tái)賬（養(yǎng)老金臺(tái)賬、住房公積金臺(tái)賬,、職工個(gè)人收入臺(tái)賬）,，總廠負(fù)責(zé)保管個(gè)人檔案,。其二是公司外聘員工。跟總廠無(wú)關(guān),，屬于公司自己聘用的員工,。在過(guò)去一年中，都能較好的按公司管理模式來(lái)執(zhí)行此項(xiàng)工作,，但仍存在問(wèn)題：跟總廠人力資源部協(xié)商“代交外聘人員三金”問(wèn)題,，暫時(shí)沒(méi)有結(jié)果。在20xx年我會(huì)繼續(xù)努力做好這方面工作,。

4,、人員轉(zhuǎn)正、離職,、考勤,。每月及時(shí)檢查檔案資料，做好考勤統(tǒng)計(jì)工作,，對(duì)新近人員做到時(shí)時(shí)跟進(jìn),，了解其狀態(tài)，按轉(zhuǎn)正考核流程做好員工轉(zhuǎn)正工作,。在20xx年,，公司離職人員2人,，轉(zhuǎn)正：1人,。離職人員按公司離職流程正常辦理，未給離職崗位造成影響,。

5,、薪酬管理工作。由于公司成立需要有自己薪酬制度,，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，在原有薪酬制度的基礎(chǔ)上進(jìn)行修改，重新建立屬于公司自己的薪酬制度,。主要分為兩個(gè)部分,，其一：基本工資，根據(jù)每個(gè)人的崗位不同,，基本工資也有所變化,。其二：績(jī)效工資，每個(gè)人的績(jī)效工資根據(jù)績(jī)效考核分?jǐn)?shù)的不同而有所變化,。關(guān)于薪酬核算工資,，我都能較好的完成，未出現(xiàn)拖欠,，延遲發(fā)放的情況,，薪酬審核工作更加細(xì)致及嚴(yán)格,。

6、績(jī)效考核管理,?？?jī)效考核主要是通過(guò)主管領(lǐng)導(dǎo)打分完成的。

在20xx年績(jī)效考核方面基本能夠順利完成,，但還需在考核之前跟各個(gè)主管領(lǐng)導(dǎo)做好溝通,，在考核打分上需要更加注意。

7,、建立完整的人事檔案,，做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作。檔案管理是人事基礎(chǔ)工作的基本,，必須做到檔案資料完成,，更新及時(shí)，存放妥當(dāng),，檢索方便等原則,。每月務(wù)必進(jìn)行兩次檔案整理，及時(shí)更新及整理,。以便檔案檢索的易捷,。每月做好統(tǒng)計(jì)工作，力求做到準(zhǔn)確性,、時(shí)效性,，為掌握公司人員情況做進(jìn)一步的分析提供了有效的數(shù)據(jù)。

銀行員工工作計(jì)劃篇六

為保障學(xué)校教學(xué)工作的順利進(jìn)行,，以及配合任課教師上好化學(xué)課,，以創(chuàng)造先進(jìn)化學(xué)實(shí)驗(yàn)室為動(dòng)力，本學(xué)期化學(xué)實(shí)驗(yàn)室的工作計(jì)劃制訂如下：

1,、先將實(shí)驗(yàn)室中的儀器和藥品分類存放,，定位入柜，做到存放整齊,，取用方便,，用后及時(shí)復(fù)原，使帳,、物,、卡三相符。

2,、認(rèn)真鉆研教材和業(yè)務(wù),，孰悉本學(xué)期的教材和實(shí)驗(yàn)大綱、要求，熟悉各種儀器的規(guī)格,、性能和使用方法,。

3、協(xié)助任課老師開(kāi)展一些學(xué)生的課外實(shí)驗(yàn)和科技探究活動(dòng)以及自主性實(shí)驗(yàn)探究活動(dòng),。

4,、做好老師每一次演示實(shí)驗(yàn)和學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備，并做好記錄,，做到各種表冊(cè)和賬冊(cè)有據(jù)可查,。

5、做好器材的借還工作,，完善各種手續(xù),，保證化學(xué)課和實(shí)驗(yàn)課的正常進(jìn)行，同時(shí)按要求及時(shí)做好分組實(shí)驗(yàn)的儀器和藥品的擺放,，確保分組實(shí)驗(yàn)的順利進(jìn)行,。

6、掌握并認(rèn)真做好一般儀器的維護(hù)和保養(yǎng)工作,，使儀器經(jīng)常保持良好的使用狀態(tài),，以延長(zhǎng)其使用命。

7,、及時(shí)做好實(shí)驗(yàn)室需要置購(gòu)計(jì)劃,，做好新購(gòu)儀器和藥品的驗(yàn)收、登記和保管工作,。

8,、經(jīng)常向?qū)W校匯報(bào)儀器的管理、使用情況以及存在的問(wèn)題上,，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，提高管理水平。

9,、開(kāi)源節(jié)流，積極做好廢舊器材的修理,、整合再利用工作,，為爭(zhēng)花最少錢(qián)辦最大的事。

10,、管理好危險(xiǎn)藥品的使用和借還情況以及做好記錄,。

1、堅(jiān)持對(duì)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行定期的清潔衛(wèi)生打掃,，保證實(shí)驗(yàn)室的整潔和有序,，給師生提供一個(gè)良好的實(shí)驗(yàn)場(chǎng)所。

2、不斷提高自身的理論和業(yè)務(wù)素質(zhì),。經(jīng)常閱讀一些相關(guān)的實(shí)驗(yàn)室管理方面的經(jīng)驗(yàn)文章及書(shū)籍,，對(duì)實(shí)驗(yàn)中因違反操作規(guī)程而發(fā)生的事故應(yīng)急措施方法有較清晰的了解，保證實(shí)驗(yàn)的安全有序進(jìn)行,。

3,、定期向?qū)W生開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室，提高學(xué)生的課外活動(dòng)的積極性和培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力,。

4,、切實(shí)做好實(shí)驗(yàn)室的管理工作，杜絕學(xué)生私自將藥品夾帶出實(shí)驗(yàn)室,，同時(shí)規(guī)范器材的領(lǐng)借制度,，要求老師教學(xué)實(shí)驗(yàn)后及時(shí)歸還。

5,、配合學(xué)校做其它工作,。

銀行員工工作計(jì)劃篇七

看到公司的迅速發(fā)展，我深感驕傲,，在今后的工作中,，我會(huì)努力提高自我修養(yǎng)和內(nèi)涵，彌補(bǔ)工作中的不足,，在新的學(xué)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設(shè)與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,！下面是我本人20xx年度具體工作計(jì)劃：

（1）協(xié)助各部門(mén)做好了各類公文的登記,、上報(bào)、下發(fā)等工作,，并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),。

（2）做好了各類信件的收發(fā)工作。

（3）做好低值易耗品的分類整理工作,。

（4）配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)于各部門(mén)做好協(xié)助工作,。

（5）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā),，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn),，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品,，滿足大家工作的需要。

（6）做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作,。

（7）協(xié)助上級(jí)做好節(jié)假日的排班,、值班等工作,，確保節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。

（8）認(rèn)真,、按時(shí),、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

我深知：一個(gè)人的能力是有限的,，但是一個(gè)人發(fā)展機(jī)會(huì)是無(wú)限的?，F(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，如果我們不能很快地提升自已的個(gè)人能力,，提高自已的業(yè)務(wù)水平,，那么我們就這個(gè)社會(huì)淘汰。當(dāng)然要提升自己,，首先要一個(gè)良好的平臺(tái),，我認(rèn)為公司就是我我最好的平臺(tái)，我一定會(huì)把握這次機(jī)會(huì),，使工作水平和自身修養(yǎng)同步提高,，實(shí)現(xiàn)自我的最高價(jià)值。

（1）協(xié)助人力資源部做好各項(xiàng)工作

（2）及時(shí),、認(rèn)真,、準(zhǔn)確的完成其它臨時(shí)性工作。

公司前臺(tái)這個(gè)工作崗位是瑣碎,、繁雜的,。我將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理分工、合理安排,，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制,，確保工作井然有序；還要?jiǎng)?chuàng)造性地工作,，不斷探索工作的新思路,、新辦法和新經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時(shí),，我一定注意辦事到位而不越位,，提供服務(wù)而不干涉決策，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，成為上,、下溝通的橋梁。

銀行員工工作計(jì)劃篇八

時(shí)間流水般飛逝,，眨眼間我們已經(jīng)走過(guò)了大學(xué)的一小段歷程，在這一年之中,，我作為我們09電子商務(wù)班的學(xué)習(xí)委員感觸非常的深,，學(xué)習(xí)到了課本之中不能學(xué)習(xí)到的東西，作為學(xué)習(xí)委員，不論在生活,，學(xué)習(xí),，還是工作上，都要以為同學(xué)服務(wù)為宗旨,，努力提高自身素質(zhì),，為全班同學(xué)的學(xué)習(xí)貢獻(xiàn)一份力。本學(xué)期,，我根據(jù)本班的自身特點(diǎn),，我制定了如下的一些工作計(jì)劃。目的是營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氣氛,，調(diào)動(dòng)本班同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性,。以下是我的工作計(jì)劃：

作為學(xué)委，首先應(yīng)該嚴(yán)格要求自己,，起到很好的帶頭作用,，至于自己做到最好才可以更好地帶動(dòng)。

（1）.以身作則,，為班上樹(shù)立學(xué)習(xí)的榜樣,，認(rèn)真學(xué)習(xí)，上好每一堂課,。

（2）.及時(shí)傳達(dá)班主任和任課老師關(guān)于學(xué)習(xí)方面的任務(wù)和要求,，提醒同學(xué)按時(shí)完成作業(yè)。

（3）.平時(shí)做好一些必要的記錄工作如個(gè)人的會(huì)議記錄等,，及時(shí)傳達(dá)給同學(xué)們,。

（4）.與本班同學(xué)多交流，了解大家的需要和想法,，采納他們提出的一些關(guān)于學(xué)習(xí)方面的建議和意見(jiàn),，采取措施，改善同學(xué)們的學(xué)習(xí)環(huán)境!

（1）關(guān)注教務(wù)處文件,，將一些報(bào)考信息,、課程調(diào)整信息、報(bào)告講座等及時(shí)的通知到每一個(gè)同學(xué),；

（2）關(guān)注社會(huì)動(dòng)態(tài)緊跟時(shí)代步伐,，通過(guò)上網(wǎng)搜索，將有利于知識(shí)學(xué)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)以及能夠提高專業(yè)技能的軟件介紹給班級(jí)同學(xué),，提高大家的就業(yè)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)能力,。

(3) 關(guān)注班級(jí)的每一位同學(xué)的學(xué)習(xí)情況，多于同學(xué)交流,，了解班級(jí)同學(xué)在學(xué)習(xí)中所遇到的問(wèn)題,。對(duì)于可以解決的積極協(xié)助解決,，問(wèn)題嚴(yán)重的就征求老師的意見(jiàn)。

上大學(xué)的直接目的就是找到一個(gè)理想的工作崗位,，而專業(yè)知識(shí)是我們工作中所必須具備的,。因此在平常學(xué)習(xí)中，把更所的精力放在專業(yè)課上,。重視班級(jí)同學(xué)在專業(yè)課上的表現(xiàn),、課堂紀(jì)律以及作業(yè)完成情況，大家相互討論相互幫助相互學(xué)習(xí),，多于老師交流反映學(xué)習(xí)中遇到的問(wèn)題,。

（1）我會(huì)積極的與其他學(xué)位交流工作經(jīng)驗(yàn)，相互之間取長(zhǎng)補(bǔ)短,，對(duì)有利于班級(jí)學(xué)習(xí)的措施積極采納,，并且努力實(shí)踐。

（2）在學(xué)習(xí)期間邀請(qǐng)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的同學(xué)暢談一下學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，大家可以自由交流,，相互討論。例如談一下如何養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，學(xué)習(xí)中應(yīng)該注意的問(wèn)題,，不同性質(zhì)課程的學(xué)習(xí)方法，還有協(xié)調(diào)好兼職與學(xué)習(xí)的關(guān)系,。

(3) 考慮到大學(xué)英語(yǔ)在我們專業(yè)的重要性,，英語(yǔ)四、六級(jí)在找工作時(shí)所占的重要地位,，邀請(qǐng)英語(yǔ)學(xué)習(xí)好通過(guò)四,、六級(jí)的同學(xué)，講一下英語(yǔ)學(xué)習(xí)的方法和通過(guò)四,、六級(jí)的考試經(jīng)驗(yàn),，以供大家借鑒，希望給即將參加考試的同學(xué)一些啟發(fā)和幫助,。

以上就是我對(duì)下半學(xué)期學(xué)習(xí)工作計(jì)劃的整體思路,，在以后的工作實(shí)踐中，我會(huì)不斷的進(jìn)行工作總結(jié),，并且積極汲取班級(jí)同學(xué)的指點(diǎn)和意見(jiàn),，對(duì)班級(jí)的學(xué)習(xí)工作進(jìn)行改進(jìn)與提高。好的地方大家一起堅(jiān)持下去,，不足之處及時(shí)提出,，加以改正，構(gòu)造總體上的積極學(xué)習(xí)氛圍和良好的學(xué)風(fēng),，幫助學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué),，使其提高學(xué)習(xí)水平,。積極參與我們班內(nèi)的活動(dòng),，活躍學(xué)習(xí)氣氛,，豐富同學(xué)們的課余生活，提高我班的凝聚力,，這樣堅(jiān)持下去,，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，提高每個(gè)同學(xué)及班級(jí)學(xué)習(xí)成績(jī),。我相信在我們09電子商務(wù)班同學(xué)的共同努力下,，我們班級(jí)的學(xué)習(xí)狀況會(huì)更上一層樓，我們的班級(jí)也會(huì)變得更加優(yōu)秀,！

銀行員工工作計(jì)劃篇九

年是我們廣告部業(yè)務(wù)開(kāi)展的開(kāi)局之年,，做好年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng),、媒體運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的意義,，做好年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊意義,。因此,，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作,。

通過(guò)年各項(xiàng)工作開(kāi)展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足,，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問(wèn)題,，我計(jì)劃xx年做到如下幾點(diǎn)：

充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力,、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng),。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作,，爭(zhēng)取有更多大投放量,、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況,，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略,、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。

1,、在第一季度,，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主,，擴(kuò)大公司的知名度及推進(jìn)速度告知,，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái),，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2,、在第二季度的時(shí)候,，因?yàn)橛形逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)的關(guān)系,，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品,、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā),。

3、第三季度的十一中秋雙節(jié),，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,，白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列,。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的,、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù),、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái),。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!

做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí),、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

另外,，我打算在年月的時(shí)候，報(bào)考了大學(xué)的專業(yè),，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程，廣告部的管理,、編播也會(huì)有很多這方面的工作,，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí),，以便理論結(jié)合實(shí)際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對(duì)年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,，努力學(xué)習(xí)，提高工作,、業(yè)務(wù)能力,。

銀行員工工作計(jì)劃篇十

又是一個(gè)花開(kāi)的季節(jié),、彈指一揮間在大學(xué)都做了一年半的心理委員了、有很多的感觸：感覺(jué)班級(jí)就是一個(gè)大家庭,、是一個(gè)團(tuán)隊(duì),、一起軍訓(xùn)、一起弄文體匯演,、一起上課,、一起舉辦班級(jí)元旦晚會(huì)、一起吃飯,、一起互幫互助,、一起說(shuō)說(shuō)笑笑、雖然有時(shí)候覺(jué)得很累,、但很多時(shí)候都充滿歡笑與激情,、總體的來(lái)說(shuō)：在老師、學(xué)長(zhǎng),、學(xué)姐和同學(xué)們的幫助下,、我們都生活的很好、一起體會(huì)到成長(zhǎng)的風(fēng)雨和樂(lè)趣,、

很榮幸成為班級(jí)的心理委員,、雖然有時(shí)候占點(diǎn)時(shí)間去學(xué)這方面的知識(shí)、但為了提高自己和幫助同學(xué)覺(jué)得很值,、很高興,、在我們學(xué)校對(duì)于心理委員的培訓(xùn)方面做的還是比較不錯(cuò)的、有老師會(huì)定期的給我們上課,、還記得聽(tīng)了第一節(jié)課后我覺(jué)得我長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了,、幾多歡笑、幾多辛酸,、幾多收獲,、但無(wú)論如何、我始終以認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,、較好地完成了去年的工作,、總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面：

第一、較好地采用了宿舍長(zhǎng)協(xié)助心理委員進(jìn)行班級(jí)里同學(xué)們心理狀況的跟進(jìn)與了解的工作模式,、建立了各位舍長(zhǎng)之間相互了解與溝通的機(jī)制,、

第二、比較密切地和有選擇性地與班里一些同學(xué)進(jìn)行溝通了解,、及時(shí)地了解到班級(jí)里一些同學(xué)的心理狀況,、并取得良好的效果、

第三、每月定期地向心理咨詢中心的老師匯報(bào)班級(jí)里的整個(gè)集體的心理狀況和個(gè)別同學(xué)存在的心理問(wèn)題,、并向老師請(qǐng)教如何處理,、

第四、與文娛委員,、宣傳委員合作,、和本院兄弟班級(jí)電子進(jìn)行了一場(chǎng)足球賽、本班自己舉行了主題為“我上進(jìn),、追求夢(mèng)”的聯(lián)誼活動(dòng),、通過(guò)這些活動(dòng)、促進(jìn)同學(xué)們的心靈交流和溝通,、以及緩解學(xué)習(xí)上的壓力,、

第五、作為心理委員,、具有強(qiáng)烈的責(zé)任感,、每次都按時(shí)參加學(xué)校舉行的心理委員培訓(xùn)、及時(shí)了解一些心理方面的知識(shí),、以及學(xué)校在這些方面的措施和政策、并且通過(guò)培訓(xùn)活動(dòng)還與其他班級(jí)的心理委員交流與學(xué)習(xí),、

第六,、帶領(lǐng)我班積極參加學(xué)校組織的關(guān)于心理健康的活動(dòng)、如參加心理咨詢中心的老師在主樓學(xué)術(shù)報(bào)告廳的健康心理知識(shí)講座,、如學(xué)校舉行的“心理健康教育月”活動(dòng),、我班同學(xué)積極參與其中、

總體來(lái)說(shuō),、上一學(xué)年的工作比較順利的完成了,、各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展也比較成功、但與學(xué)校的要求相比,、我自身在工作當(dāng)中還存在著一些不足和缺陷有待提高,、如下：

第一、沒(méi)有充分和每一個(gè)同學(xué)進(jìn)行溝通,、

第二,、同學(xué)們跟我反映的問(wèn)題、有一些沒(méi)有得到實(shí)質(zhì)性地解決,、有一些工作計(jì)劃,、由于某些原因、也沒(méi)有得到實(shí)施,、

第三,、在與各個(gè)舍長(zhǎng)之間的溝通方面、還存在著一些不足之處、沒(méi)有做到定期地開(kāi)舍長(zhǎng)會(huì),、征求他們的意見(jiàn),、

第四、經(jīng)過(guò)與其他班級(jí)的心理委員的交流,、我發(fā)現(xiàn)我班的關(guān)于心理健康方面的活動(dòng)舉辦的還不夠,、缺少一些以“心理健康”為主題的班會(huì)、因?yàn)檫@是一種寓教于樂(lè)的形式,、同學(xué)們可以自由的發(fā)言,、氣氛也會(huì)十分輕松、有助于增強(qiáng)同學(xué)們的自信心,、同時(shí)還可以促進(jìn)同學(xué)們之間的團(tuán)結(jié),、

除以上外、我與老師的交流是不夠,、人文關(guān)懷還有待提高,、自己感覺(jué)工作上有時(shí)會(huì)慌亂、不夠有序,、說(shuō)明我的經(jīng)驗(yàn)還不足,、要向其他人請(qǐng)教、

不過(guò)經(jīng)過(guò)一學(xué)年的工作歷練,、以及各位同學(xué)的積極配合,、對(duì)于心理委員的主要職責(zé)和工作、我已經(jīng)十分了解,、感謝各位同學(xué)對(duì)我的信任,、許多人認(rèn)為這一職務(wù)無(wú)足輕重、不必太負(fù)責(zé)認(rèn)真,、我認(rèn)為這是錯(cuò)誤的想法,、一個(gè)人只有擁有健康的心理、才能正確的對(duì)待每一件事情,、才能把每一件事情做好,、因此、我們每個(gè)人都要認(rèn)真看待這一工作,、

在接下來(lái)的學(xué)期,、工作中必然免不了有些挫折和缺陷、但我會(huì)盡力做好每一件事情,、不斷完善自己,、因?yàn)橥瑢W(xué)們選的是一份信任！

銀行員工工作計(jì)劃篇十一

時(shí)間過(guò)得真快,，轉(zhuǎn)眼間又快到這個(gè)學(xué)期的.最后階段了,?；仡櫼幌逻^(guò)去，剛來(lái)到學(xué)校報(bào)到的那一天還歷歷在目,，怪不得人們常說(shuō)日月如梳!總結(jié)一下這個(gè)學(xué)期的各方面情況,，大概可以歸納以下幾個(gè)要點(diǎn)。

對(duì)這里的情況很不熟悉,，特別是這里的上課時(shí)間,，每堂課45分鐘，挺不習(xí)慣,，經(jīng)常坐不住,，弄到每節(jié)課的最后幾分鐘都不自覺(jué)地分神，浪費(fèi)了不少時(shí)間,。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的適應(yīng),，這個(gè)學(xué)期基本上都可以習(xí)慣了這個(gè)學(xué)習(xí)時(shí)間制度。在做作業(yè)上,，我每次都是自己的作業(yè)就自己做,，不抄襲不作弊，希望以此可以提高自己的寫(xiě)作能力,。在課余時(shí)間,，偶爾還會(huì)去圖書(shū)館借點(diǎn)書(shū)看看。在學(xué)習(xí)上,，我認(rèn)為還有一樣?xùn)|西是非常重要的,，那就是學(xué)習(xí)態(tài)度!我以前對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度不是很端正，常常都是“得過(guò)扯過(guò)”,，不過(guò)現(xiàn)在好多了，我開(kāi)始懂得要以一種謙虛,、勤問(wèn)的學(xué)習(xí)態(tài)度,。因?yàn)槲抑缹W(xué)習(xí)上的東西來(lái)不了弄虛作假，是不懂就不懂,，絕不能不懂裝懂!要想在學(xué)問(wèn)上有所成就,，古今中外所有的成功例子都證明了只要保持這兩種學(xué)習(xí)態(tài)度才行。所以,，我一有問(wèn)題就問(wèn)同學(xué)和老師,，直到弄懂為止。即使是朋友我也是這樣,，因?yàn)榭追蜃诱f(shuō)過(guò)“三人行,，必有我?guī)煛保蚁氲览砭驮谶@里,。

我基本上都可以和同學(xué)們友好相處,，和睦共處,，互幫互愛(ài)，自己的事情自己做,，形成獨(dú)立自理自立的良好品德,。宿舍是一個(gè)大集體，8個(gè)人生活在同一個(gè)空間里面,，但是各自的生活習(xí)性都不相,，這就需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和好相處,，為我們的學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)和休息環(huán)境,。當(dāng)然，我們宿舍的融洽和諧關(guān)系還很大歸屬于我們每一個(gè)宿友,。在學(xué)校盡量自己動(dòng)手洗衣服,，給自己一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，在家都是媽媽幫我洗,，養(yǎng)成了惰性,，我知道惰性這樣?xùn)|西是培養(yǎng)出來(lái)的，只要不給它一次機(jī)會(huì),，它就永遠(yuǎn)沒(méi)有可能成為現(xiàn)實(shí)中的東西了,。

，從一開(kāi)始的不知所措,，不知道應(yīng)該為班級(jí)和同學(xué)做點(diǎn)什么,，現(xiàn)在也開(kāi)始慢慢了解，慢慢培養(yǎng)自己的工作能力,，比如買一些班上要用的東西,，管理好班上經(jīng)費(fèi)，不濫花亂花班上的一分錢(qián),。這是一種自我鍛煉的機(jī)會(huì),，或許將來(lái)的工作會(huì)是一種很好的實(shí)踐，偶爾開(kāi)開(kāi)會(huì),，一個(gè)學(xué)期過(guò)去了,，希望下學(xué)期可以有更好的表現(xiàn)。

雖然我在這個(gè)學(xué)期有了一定的進(jìn)步,，可是我仍然存在不少缺點(diǎn),，還有很多需要改進(jìn)的問(wèn)題人們常說(shuō)，大學(xué)的生活是異常輕松和自由的,，我也覺(jué)得的確是這樣,。但時(shí)間總是寶貴的，為虛度光陰的人,，不想自己在老的時(shí)候后悔自己這樣浪費(fèi)時(shí)間,。

總之,，我要發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn),，不能再浪費(fèi)一分一秒,，特別是在星期天的時(shí)間里，要及時(shí)總結(jié)歸納一周里學(xué)的東西,，作好筆記,。同時(shí)還要多跟任課老師溝通，不懂就問(wèn),，戒除害羞的習(xí)慣,。大學(xué)生活是很寶貴的，我不愿意平平淡淡地過(guò)這幾年,，我要好好珍惜這難得的讀書(shū)機(jī)會(huì),，努力讀書(shū)，為自己新的學(xué)生活增添豐富美麗的色彩,。

銀行員工工作計(jì)劃篇十二

以《學(xué)校體育工作條例》的要求和規(guī)定為指導(dǎo),，認(rèn)真貫徹和落實(shí)學(xué)校及公共課部關(guān)于體育教學(xué)和體育工作的思路和要求，配合學(xué)校專業(yè)轉(zhuǎn)型,，傳承體育組團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的優(yōu)良傳統(tǒng),，在已取得的豐碩成果基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué),、科研,、培訓(xùn)等工作，力爭(zhēng)教研室各方面工作取得更大成績(jī),。

以適應(yīng)學(xué)院總體轉(zhuǎn)型為宗旨,，教研隊(duì)伍建設(shè)為根本，提高體育教育質(zhì)量為中心,，全面實(shí)施素質(zhì)教育為核心,，落實(shí)教育部、國(guó)家體育總局《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校體育工作,，切實(shí)提高學(xué)生體質(zhì)健康的意見(jiàn)》，推進(jìn)為醫(yī)衛(wèi)專業(yè)發(fā)展服務(wù)的學(xué)校體育教學(xué)改革,，全面提高我院體育工作水平,，加大對(duì)體育課堂教學(xué)、體育課外活動(dòng),、學(xué)生體育俱樂(lè)部,、業(yè)余訓(xùn)練等工作力度，貫徹落實(shí)《國(guó)家大中專院校學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的實(shí)施策略,，努力促進(jìn)學(xué)生全面,、健康,、和諧發(fā)展。繼續(xù)完善學(xué)科教研機(jī)制,，健全具有我院特色的體育教學(xué)教研工作制度,，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的作用，促進(jìn)體育教師專業(yè)化成長(zhǎng),，引導(dǎo)學(xué)校體育整體,、協(xié)調(diào)、科學(xué),、健康發(fā)展,，使學(xué)校體育教學(xué)在學(xué)院統(tǒng)一推進(jìn)的提質(zhì)進(jìn)程中挖掘經(jīng)驗(yàn)，走向成熟,，形成特色,，讓“健康第一”的指導(dǎo)思想在學(xué)校體育中真正得以充分體現(xiàn)。

1.提高教學(xué)質(zhì)量,，搞好體育教學(xué)工作

1）配合學(xué)院專業(yè)轉(zhuǎn)型,，遵照學(xué)校重點(diǎn)服務(wù)于大醫(yī)衛(wèi)專業(yè)群建設(shè)的工作精神，修訂和完善學(xué)院各專業(yè)及新增專業(yè)體育課程教學(xué)的課程標(biāo)準(zhǔn),。

2）建立,、健全體育教學(xué)資料庫(kù)，規(guī)范和完善體育教學(xué),、體育工作等所需的各方面資料匯總,，按照學(xué)校教務(wù)管理部署，抓好備課,、上課和教學(xué)總結(jié),，按期進(jìn)行教案檢查；加強(qiáng)集體備課,，做好二次備課,，做好聽(tīng)課、課后分析,。

3）按照學(xué)校及課部的統(tǒng)一要求,，搞好教學(xué)常規(guī)管理，通過(guò)實(shí)施新課程標(biāo)準(zhǔn),，促進(jìn)教育觀念的進(jìn)一步更新,。認(rèn)真組織好《體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí)，按新課程標(biāo)準(zhǔn)備課,、上課,，力爭(zhēng)推出優(yōu)質(zhì)示范課，適時(shí)組織教學(xué)調(diào)研活動(dòng),；定期與學(xué)生進(jìn)行教學(xué)信息交流,。提高體育課教學(xué)質(zhì)量,。

4）抓好學(xué)校體育設(shè)施及體育器材的維護(hù)管理工作，讓場(chǎng)地,、器材物盡所用,、運(yùn)轉(zhuǎn)良好，管理到位,、養(yǎng)護(hù)得當(dāng),。需要添置的器材提前申請(qǐng)。加強(qiáng)體育教學(xué)事故防范責(zé)任要求,，防范一切可能的教學(xué)安全事故,。

5）配合學(xué)校及系部關(guān)于促進(jìn)學(xué)院體育課外活動(dòng)及早操的工作思路，做好相應(yīng)計(jì)劃和組織工作,，力爭(zhēng)做到保證學(xué)生每天在校鍛煉一小時(shí),。

6）切實(shí)抓好一年一度的學(xué)生體質(zhì)健康達(dá)標(biāo)測(cè)試工作，做到數(shù)據(jù)真實(shí),、準(zhǔn)確完整,。

2.促進(jìn)體育教研科研工作，努力創(chuàng)新發(fā)展

1）為適應(yīng)學(xué)校發(fā)展的需要,，鼓勵(lì)教師積極參加專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，不斷豐富專業(yè)知識(shí)，提高教學(xué),、科研水平,，在已取得的體育教改成果之上繼續(xù)推進(jìn)體育課程改革。

2）加強(qiáng)教研室科研工作,，力爭(zhēng)全組每年申報(bào)一到兩個(gè)院級(jí)以上科研課題,，發(fā)表一至兩篇科研論文。

3.在學(xué)院和系部統(tǒng)籌安排下,，策劃組織好各項(xiàng)體育活動(dòng),。

1）搞好一年一度的學(xué)院體育運(yùn)動(dòng)會(huì)和體育文化節(jié)，力求做到充分展示我校學(xué)生良好的精神風(fēng)貌和檢驗(yàn)體育教育教學(xué)成果,，為大型體育賽事和體育教學(xué)改革工作提供支撐,。

2）在學(xué)校統(tǒng)籌規(guī)劃下，積極參與學(xué)生體育俱樂(lè)部的建設(shè)和組織,、指導(dǎo)工作,，達(dá)到延伸體育課堂教學(xué)、推進(jìn)體育教學(xué)改革功效,。

3）推動(dòng)學(xué)院學(xué)生高水平體育運(yùn)動(dòng)隊(duì)建設(shè)，使之與學(xué)院群眾性體育活動(dòng)相結(jié)合,，以期在參加一年一度的萬(wàn)人長(zhǎng)跑比賽和省大運(yùn)會(huì)上,，能在已取得的成績(jī)基礎(chǔ)上獲得更大進(jìn)步,。

銀行員工工作計(jì)劃篇十三

第一天：公司與產(chǎn)品的了解

外貿(mào)業(yè)務(wù)員剛來(lái)，先給他簡(jiǎn)單介紹一下工作環(huán)境,，然后給他一本公司目錄和產(chǎn)品彩頁(yè),，再打開(kāi)公司的網(wǎng)站，要求他第一天的時(shí)間了解公司,，及產(chǎn)品,。

第二天：競(jìng)爭(zhēng)》對(duì)手的情景

先了解一下第一天的情景，對(duì)所提出的問(wèn)題做一些解答,，并稍為總結(jié)一下,。完了以后，簡(jiǎn)單介紹一下,，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情景對(duì)于做業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)是多么的重要,，然后拿出一張打印的表格，上頭標(biāo)出兩個(gè)主要的產(chǎn)品,，要求其利用一天的時(shí)間,，每一個(gè)產(chǎn)品找出10家不一樣的工廠，把公司的名稱,，聯(lián)系信息等記錄在表上,，然后讓他不管經(jīng)過(guò)任何方式，就幾個(gè)產(chǎn)品型號(hào)得到報(bào)價(jià)或是所有型號(hào)的報(bào)價(jià)單,。

第三天：產(chǎn)品的深入了解,。工程部》培訓(xùn)

有了第一天和第二天的培訓(xùn)，對(duì)產(chǎn)品有了相對(duì)的了解,，由工程部對(duì)一些主要的產(chǎn)品特性,，規(guī)格，制作過(guò)程等等做出解釋,。時(shí)間為1個(gè)小時(shí)左右,，培訓(xùn)完后發(fā)一套測(cè)試題，當(dāng)天完成,。

第四天：btob網(wǎng)站的使用,。

對(duì)前三天的培訓(xùn)做個(gè)小小的總結(jié)，并把第二天第三天的表格收上來(lái),，就表格中的相關(guān)事項(xiàng)做出解釋,。簡(jiǎn)單介紹一下btob網(wǎng)站的構(gòu)成，尋找方法,，信息與產(chǎn)品發(fā)布的相關(guān)事項(xiàng),，并對(duì)其重要性做一些說(shuō)明。然后給一張表格，要求尋找20家不一樣的btob網(wǎng)站,，用公司的email注冊(cè),，并發(fā)布一條tradelead，和一個(gè)product,。把網(wǎng)站名稱,，網(wǎng)站所屬國(guó)家，注冊(cè)名,，信息與產(chǎn)品標(biāo)題填入表中,。

第五天：電話，傳真,，email使用的一些技巧及總結(jié),。

email：要求預(yù)備好3—4封完全不一樣的信件，能夠在每個(gè)段發(fā)給客戶,。并要求把第一封信發(fā)給我和老業(yè)務(wù)員查閱,，找出不足之處，改正,。

電話與傳真：要求業(yè)務(wù)員盡量使用電話和傳真,，這樣能夠更好，更快的得到客戶的具體資料和回復(fù),。

第六天,，英語(yǔ)口語(yǔ)本事的提高

作為外貿(mào)業(yè)務(wù)人員，英語(yǔ)口語(yǔ)本事是必不可少的．應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)新員工利用一切機(jī)會(huì)多開(kāi)口練習(xí),，網(wǎng)上也有一些網(wǎng)站,，如相約說(shuō)英語(yǔ)網(wǎng)站，是專門(mén)供給一對(duì)一英語(yǔ)口語(yǔ)陪練服

要求業(yè)務(wù)員對(duì)一周的培訓(xùn)做一些總結(jié),，并與老業(yè)務(wù)員交流一下心得,，就一些問(wèn)題做回答。假如一切能夠,，那就要求他再熟悉一下一個(gè)星期的培訓(xùn),。下個(gè)星期開(kāi)始的時(shí)候就能夠開(kāi)始做業(yè)務(wù)了。

一周的業(yè)務(wù)培訓(xùn)時(shí)間其實(shí)很短,，但針對(duì)新進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)員還是十分有必要的,，異常是那些剛?cè)腴T(mén)的外貿(mào)新手。當(dāng)然,，具體做業(yè)務(wù)的時(shí)候,，每個(gè)業(yè)務(wù)員都有不一樣的方式，那就看業(yè)務(wù)員具體把握了,。

銀行員工工作計(jì)劃篇十四

新的學(xué)期開(kāi)始了,。上學(xué)期，在園領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和我園教師的共同努力下，保育工作取得了一定的成績(jī),。培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作,、參與、探索意識(shí),，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、生活自理能力,、自我保護(hù),、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，特制定以下工作計(jì)劃：

除了做好每天的常規(guī)清洗,、消毒及有關(guān)資料記錄外,，還要協(xié)助老師做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。

1,、保育員在幼兒進(jìn)餐時(shí),，要精力集中、精心照顧幼兒,，輕聲地,、和藹地指導(dǎo)和幫助幼兒掌握正確的進(jìn)餐技能，培養(yǎng)文明行為習(xí)慣和吃完自己的一份飯菜,。根據(jù)幼兒的進(jìn)餐情況向膳食委員會(huì)提出合理的意見(jiàn)和建議,。提醒幼兒多喝開(kāi)水，學(xué)會(huì)節(jié)約用水,，讓幼兒學(xué)會(huì)使用,、整理自己的物品。

2,、保育員要指導(dǎo)幼兒用正確的方法洗臉,、洗手。飯前,、便后要將小手洗干凈,，不吃不干凈的東西。

3,、保育員要鼓勵(lì)幼兒積極參加晨間鍛煉活動(dòng),。在各種活動(dòng)中激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣，加強(qiáng)幼兒的自律性,，培養(yǎng)幼兒良好的活動(dòng)習(xí)慣和自我保護(hù)意識(shí),。學(xué)會(huì)將廢舊物品分類回收，進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識(shí),。

4,、保育員要協(xié)助老師，培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學(xué)習(xí)穿脫衣服、鞋襪,，整理自己的床上用品,。學(xué)做一些力所能及的事，如給花澆水,、擦桌,、椅等。

5,、保育員要精心照顧好幼兒午睡,，做到不離崗，及時(shí)幫幼兒蓋被子等,。午睡時(shí),，細(xì)心觀察，如發(fā)現(xiàn)幼兒有異常行為,，及時(shí)通知老師,，及時(shí)處理。

6,、平時(shí)多與幼兒溝通,，及時(shí)了解他們的一些想法，拉近距離,，正確的予以肯定,，錯(cuò)誤的及時(shí)予以糾正，給他們媽媽般的溫暖,。還要注重與家長(zhǎng)之間的溝通,，把幼兒在園的表現(xiàn)及時(shí)反饋給他們，讓他們了解自己的孩子的日常表現(xiàn),，以便于家園的配合,，使孩子更能健康的成長(zhǎng)。

確保幼兒活動(dòng)的時(shí)間,，保證活動(dòng)的質(zhì)量,，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)。在活動(dòng)前,，保育員要堅(jiān)持給幼兒帶好汗巾,，活動(dòng)中及時(shí)為幼兒擦汗，根據(jù)氣候的變化為幼兒增減衣服,。

讓幼兒了解生活中常見(jiàn)的一些安全標(biāo)志,，知道遇到困難時(shí)一些簡(jiǎn)單的自救方法。同時(shí)協(xié)助老師對(duì)幼兒進(jìn)行隨機(jī)教育,，培養(yǎng)幼兒自我保護(hù)的意識(shí)和高度的應(yīng)變能力,。

做到人到,、心到、眼到,、口到,，隨時(shí)注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒,，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)詢問(wèn),。認(rèn)真做好每周二次玩具的清洗消毒工作，每日對(duì)活動(dòng)室,、午睡室紫外線消毒等,。平時(shí)做到一日一小搞，一周一大搞,，室內(nèi)無(wú)紙屑、果殼,，物品擺放整齊,，窗明地凈，走廊,、樓梯地面整潔,、無(wú)死角，廁所無(wú)污垢,、無(wú)臭味,，節(jié)約水電，勤儉持園,。

以上,，是我本學(xué)期我的反發(fā)展計(jì)劃及目標(biāo)，我一定努力去完成,，也希望各位同事及領(lǐng)導(dǎo)加以督導(dǎo)和指正,。希望在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下、在自己的努力下,，有所收獲有所成長(zhǎng),。