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手機(jī)營(yíng)銷策劃書篇一

目錄

一、概述

二,、產(chǎn)品概況

三,、市場(chǎng)現(xiàn)狀

1、用戶分析

2,、競(jìng)爭(zhēng)情況分析

四,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題

五、營(yíng)銷目標(biāo)

六,、營(yíng)銷戰(zhàn)略

1,、銷售渠道的開發(fā)

2、產(chǎn)品策略

七,、方案調(diào)整

一,、概述

一、返修率高,、手機(jī)廠家售后跟不上,。

去年年底，經(jīng)省公司多輪招標(biāo),，增加了兒童安全手機(jī)的機(jī)型種類,，并促使各手機(jī)廠商提高了產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，但是,，許多一線單位對(duì)于兒童安全手機(jī)的發(fā)展仍然不重視,，甚至無人發(fā)展。

二,、產(chǎn)品概況

所謂兒童手機(jī),，是為了方便家長(zhǎng)聯(lián)系,、監(jiān)護(hù)孩子，專門針對(duì)4-7歲兒童而研發(fā)的兒童專用手機(jī),。它的設(shè)計(jì)符合兒童的心理習(xí)性與安全教育需要,。其往往設(shè)計(jì)卡通化，功能定制化,，可由家長(zhǎng)手機(jī)綁定進(jìn)行監(jiān)督,。設(shè)有定時(shí)開關(guān)機(jī)，孩子上課時(shí)可自動(dòng)關(guān)機(jī),，手機(jī)上面只有幾個(gè)鍵,，只能和幾個(gè)預(yù)設(shè)好的號(hào)碼通話。

三,、市場(chǎng)現(xiàn)狀

1、用戶分析

（1）目標(biāo)市場(chǎng)

針對(duì)我們手機(jī)自身的功能特征或套餐特點(diǎn),，其市場(chǎng)定位主要是有以下幾類人群：幼兒園,、小學(xué)低年級(jí)的學(xué)生和上了年紀(jì)行動(dòng)不便的老年人。商業(yè)人士和參加工作人群,，中專大學(xué)的學(xué)生,，初高中學(xué)生也可以作為發(fā)展的對(duì)象。

（2）消費(fèi)喜好

對(duì)于商業(yè)人士他們對(duì)手機(jī)的用途主要是商務(wù)聯(lián)系活動(dòng),，對(duì)于各初中小學(xué)或幼兒園他們的消費(fèi)有一部分還得靠家長(zhǎng)決定,，特別是對(duì)于小學(xué)生側(cè)重點(diǎn)則是手機(jī)的地位功能和監(jiān)聽功能。此外,，家長(zhǎng)又會(huì)經(jīng)常被教師左右,，可以借助學(xué)習(xí)的功能向教師推銷。

（3）渠道信息

消費(fèi)者了解一款手機(jī)主要是通過媒體網(wǎng)絡(luò)電視宣傳,，宣傳單和同學(xué)朋友之間的互相交流,。宣傳單的宣傳覆蓋面積廣，更貼近學(xué)生,。媒體電視宣傳能夠加大我們產(chǎn)品的知名度,。

2、競(jìng)爭(zhēng)情況分析

在目前的手機(jī)市場(chǎng)各類名牌手機(jī)和國(guó)產(chǎn)手機(jī)占有大份額比例,。隨著手機(jī)的大量普及,，人們對(duì)手機(jī)的要求也越來越高，于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了各種層次的手機(jī),。我們的產(chǎn)品,，針對(duì)的消費(fèi)人群是兒童，目前還沒有過大的競(jìng)爭(zhēng)，擁有一定的市場(chǎng)價(jià)值。產(chǎn)品滿足消費(fèi)群體的各項(xiàng)需求是我們的優(yōu)勢(shì),。但是這是一個(gè)新興市場(chǎng),，有一定的開發(fā)壓力,。

四,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題

在目前市場(chǎng)上面手機(jī)面對(duì)的人群在初中年齡以上,，所以我們的產(chǎn)品在初中以下年齡的人群中就有一定的市場(chǎng),，我們的產(chǎn)品在實(shí)用性和操作性上有著一定得優(yōu)勢(shì),，在不影響孩子學(xué)習(xí)的情況下又能對(duì)孩子的生活進(jìn)行一個(gè)跟蹤了解,。但同樣面臨著家長(zhǎng)對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)可度，知名度低,，很多家長(zhǎng)擔(dān)心售后的問題,。

五、營(yíng)銷目標(biāo)

前期在完成定量配額的前提下打開兒童手機(jī)市場(chǎng),，打造品牌知名度,。為后期兒童手機(jī)的銷售占領(lǐng)一定的市場(chǎng),。

六,、營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、銷售渠道的開發(fā)

a.可與全日制幼兒園,、小學(xué),、學(xué)前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等合作，借這些機(jī)構(gòu)為廣泛接觸家

長(zhǎng),，進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷,。

b.在一些大型電器行、超市和購(gòu)物廣場(chǎng)人流較多,，可以在里面進(jìn)行租一些鋪面，進(jìn)行鋪貨銷售,。

c.打進(jìn)各繳費(fèi)營(yíng)業(yè)廳和連鎖店，設(shè)專人的銷售,，形式同上,。

d.從家長(zhǎng)和老師身上著手,，利用手機(jī)能替代一些學(xué)習(xí)用品,，利用社區(qū)愛心等活

動(dòng)借力向其推銷,。

e.定期,，在人流密集的廣場(chǎng),，進(jìn)行“愛隨性 關(guān)愛兒童”的活動(dòng)，借以宣傳并

推銷我們的兒童手機(jī),，如“六一”,。

f.發(fā)展電子平臺(tái)，尋找網(wǎng)絡(luò)合作商或代理人,。

2,、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是否能吸引消費(fèi)者，就看是否利大于弊,，于是必須保證手機(jī)的質(zhì)量,，特別是要保證實(shí)用性。此外,，產(chǎn)品要形成一定的知名度,，良好的口碑，在消費(fèi)者心中樹立好的形象,，必須建立高質(zhì)量的售后服務(wù),，這樣才能使家長(zhǎng)們和消費(fèi)者買的開心，用的放心,。

七、方案調(diào)整及前景

根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及手機(jī)技術(shù)的發(fā)展,，研發(fā)兒童手機(jī)的功能,，更大程度的與學(xué)習(xí)所需工具進(jìn)行組合，并做好將產(chǎn)品綁定銷售的準(zhǔn)備,。同時(shí)可以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售市場(chǎng),，將兒童手機(jī)的一些功能加以變化后投入到老年人市場(chǎng)，形成新的品牌,，以提高產(chǎn)品的銷售,。

手機(jī)營(yíng)銷策劃書篇二

（一）用戶分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)

通過市場(chǎng)調(diào)查問卷,，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群,，主要以大學(xué)生,、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會(huì)成為我們的客戶,。

大學(xué)生和青年購(gòu)買我們的手機(jī),，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平能力較低,，一般在1000元左右,。老年人和聽力差的人群,，主要是看重音量大、音質(zhì)好的效果,，老年人雖有購(gòu)買能力,，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場(chǎng),。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主,，老年人則無須考慮性別,。

2、消費(fèi)偏好

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品,；喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī),；消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專門量身定做的手機(jī),；消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì)；手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信,。

3,、購(gòu)買模式

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右；價(jià)位在1000—20xx元,；通常在專賣店或大賣場(chǎng)購(gòu)買手機(jī),；最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式,。

4,、信息渠道

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流,。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度,。消費(fèi)者接觸最多的媒體是cctv—5，cctv—8,，cctv—3和陜西電視臺(tái)西部電影頻道,，陜西電視臺(tái)都市青年頻道等，他們最信任的媒體是中央電視臺(tái),。

（二）競(jìng)爭(zhēng)情況分析

目前在西安市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：諾基亞,、摩托羅拉、三星、索愛,、西門子,、飛利浦、松下,；國(guó)內(nèi)的品牌有：夏新,、聯(lián)想、波導(dǎo),、明基,、tcl、cect,、中興,、康佳等。

這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有：諾基亞,、摩托羅拉,、三星、索愛,，比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有：夏新,、聯(lián)想、波導(dǎo)等,。這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn),。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌,，分別是諾基亞,、摩托羅拉、三星,、索愛。尤其是諾基亞,，它的價(jià)格也是比較低的,，且耐摔，很受大眾喜愛,。

優(yōu)勢(shì)（strength）：性價(jià)比高,。

我們的這款大哥大手機(jī)低價(jià)，零售價(jià)在938元,，為普通手機(jī)的1/2,。這很符合消費(fèi)群體的第一要求。并且我們的手機(jī)還有齊全的功能,，如照相機(jī),、mp3/mp4，游戲、手寫/按鍵兩用等全部具備,，并且還有一些功能特別優(yōu)越,，如：音樂播放效果特別好，音質(zhì)和音量都明顯優(yōu)于普通手機(jī),；手機(jī)內(nèi)置256mb的內(nèi)存卡,，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)u盤功能；隨機(jī)還帶有約五十種不同的鈴音,。

缺點(diǎn)（weakness）：

體積大,，怕摔、怕潮,、怕進(jìn)水,。

機(jī)會(huì)（opportunity）：

第一款手機(jī)問世，磚頭般的大塊頭給人以笨重的感覺,，但是手機(jī)作為高科技產(chǎn)品給人們通信帶來了方便,，不能不說是通信行業(yè)的一次大的變革。手機(jī)的問世改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、人們的生活方式,，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國(guó)人口基數(shù)大,，人們的收入水平再不斷提高,，另一方面，技術(shù)的成熟,，使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià),。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流,?！按蟾绱蟆痹煨偷氖謾C(jī)重新出現(xiàn)在市場(chǎng)上，便很有可能引起一次復(fù)古的時(shí)尚風(fēng)波,?！按蟾绱蟆睅е鴼馀傻拿帧⒗淇岬脑煨?、強(qiáng)大的功能“復(fù)出”手機(jī)市場(chǎng),，引領(lǐng)手機(jī)市場(chǎng)時(shí)尚新潮流。

根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析,，競(jìng)爭(zhēng)品牌（包括國(guó)外知名品牌,、國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌）都沒有把低價(jià)、功能多,，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng),，集中于一身。價(jià)格實(shí)惠待機(jī)時(shí)間只有兩三天并且功能不多。功能多的耗電且價(jià)格也不低,。待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)的,，比如那種商務(wù)手機(jī)，待機(jī)時(shí)間是比較長(zhǎng),，但價(jià)格是一般手機(jī)的兩到三倍,，甚至不止。我公司該手機(jī)高性價(jià)的優(yōu)勢(shì)比能為我公司開發(fā)西安市場(chǎng)帶來機(jī)會(huì),。

手機(jī)營(yíng)銷策劃書篇三

活動(dòng)口號(hào):省錢,如此容易!

活動(dòng)背景:自中國(guó)電信被分拆以來,，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開源無路的困境,。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通,，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無線接入,，打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng),、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面,。事實(shí)上,，xx年，中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶增長(zhǎng)的全景圖中,，夷陵通凈增加了2300萬戶,，總用戶達(dá)到3500萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè),，已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量,。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎,，以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注,，數(shù)以萬計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力,。但是夷陵通上市初期,，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。分析其原因,，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi),、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購(gòu)買了手機(jī)的因素，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊,，而更深層次的原因在于沒有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分,，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學(xué)市場(chǎng)來看,，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶,，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體,，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間,。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。

在此情況下,，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì),，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

前期準(zhǔn)備:

1活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動(dòng)策劃方案

2活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商,為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式

有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng)

4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)要求口才好,溝通能力強(qiáng),能吃苦

小靈通的優(yōu)勢(shì):

1輻射比遙控器還低

我國(guó)政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多,。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示,，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多,，完全可以忽略不記,。

此外，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,，也就是說此時(shí)小靈通手機(jī)沒有輻射,，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率,，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算,，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國(guó)微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150,。

2話費(fèi)低

由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同,，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途，還可撥ip電話,，讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話,。

3多姿多彩酷炫生活

目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞,、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備,，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道,，能夠隨時(shí)隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。

三大具體情況

1市場(chǎng)潛力

05級(jí)新生人數(shù)多,加上高年級(jí)學(xué)生,市場(chǎng)潛力極大.大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體.是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍,學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用.

2實(shí)際需求

夷陵通服務(wù)的顧客?！耙苿?dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在,。在三峽大學(xué),，幾乎90%學(xué)生主要通過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的,。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶,。

3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好.在欣苑機(jī)房.g樓等地方經(jīng)常沒有信號(hào),很不方便.移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里提供,，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等,，人均月話費(fèi)約50元左右,。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng)，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高,，成本又低很多,，是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。

4具體的使用情況

手機(jī)價(jià)格高資費(fèi)高輻射強(qiáng)

小靈通輻射小在校內(nèi)的信號(hào)較好且資費(fèi)便宜(小靈通上可打ip長(zhǎng)途,也可用201電話卡長(zhǎng)途便宜)月平均話費(fèi)低于手機(jī),很適合學(xué)生使用.

小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多

宣傳方法:

注:宣傳單內(nèi)容包括

a學(xué)生新特權(quán)(專門針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng))

b小靈通本身的優(yōu)勢(shì)(話費(fèi)低輻射低)

手機(jī)營(yíng)銷策劃書篇四

公司(以下簡(jiǎn)稱宏達(dá)通訊)將為消費(fèi)者提供三包服務(wù)：

1本條款僅適用于宏達(dá)通訊在中國(guó)大陸銷售的產(chǎn)品,。

2本條款僅適用于為生活消費(fèi)通過購(gòu)買或其他合法途徑擁有htc移動(dòng)電話的消費(fèi)者(簡(jiǎn)稱消費(fèi)者),。

3消費(fèi)者在使用產(chǎn)品前請(qǐng)先詳細(xì)閱讀用戶手冊(cè)。

憑發(fā)票和有效保修卡將享受下列服務(wù)：

有免費(fèi)保修服務(wù);

費(fèi)保修服務(wù);

服務(wù),，htc移動(dòng)電話整機(jī)的保修期限為1年;

修;

起始日期為消費(fèi)者提供三包服務(wù),。

以較長(zhǎng)時(shí)間為準(zhǔn)。

7宏達(dá)通訊提供免費(fèi)換機(jī)或保修服務(wù)時(shí),，所有被替換的主機(jī),、零件、部件和附件等均歸宏達(dá)通訊所有,。

資料,，宏達(dá)通訊不承擔(dān)因信息丟失或個(gè)人資料泄露而造成的一切損失。

9下列情況不在三包服務(wù)范圍內(nèi)：

用,，或擠壓,、摔落等人為原因或個(gè)人失誤造成的損壞);

9.2用戶自行刷新移動(dòng)電話操作系統(tǒng)，或因使用第三方程序或者病毒等造成的損壞;

期性檢查,、維護(hù),、維修或更換配件;

9.4有效發(fā)票和保修卡上的內(nèi)容和商品實(shí)物不符或者有涂改的;

防水標(biāo)貼被損壞或去除;

由于繼續(xù)使用此故障電池造成的主機(jī)故障;

9.7因運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)或其它系統(tǒng)故障所導(dǎo)致的故障、瑕疵;

9.8因運(yùn)營(yíng)商參數(shù)變更而導(dǎo)致需要進(jìn)行軟件升級(jí)的;

9.9因不可抗力造成的損壞,。

維修服務(wù),。

11當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)故障時(shí)，消費(fèi)者可以采取措施：

11.1重新啟動(dòng)產(chǎn)品,，具體操作請(qǐng)參見用戶手冊(cè);

11.2參閱用戶手冊(cè),，以便找出問題并盡可能解決問題;

11.3如果故障仍然存在，請(qǐng)?jiān)趥浞輸?shù)據(jù)后清除內(nèi)存記憶,，具體操作請(qǐng)參見用戶手冊(cè);

11.4將產(chǎn)品送到htc授權(quán)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)或經(jīng)銷商處請(qǐng)求服務(wù);

11.5撥打htc客戶服務(wù)熱線獲得正確的服務(wù)信息;

息服務(wù),、gprs服務(wù)等需要網(wǎng)絡(luò)支持的業(yè)務(wù))，消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)首先咨詢網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商,。

解為已經(jīng)包含在本保修條款所列的保修范圍和保修期限內(nèi),。

務(wù)，也無權(quán)放棄宏達(dá)通訊在本保修條款中列出的任何權(quán)利,。

賠償總額都不超過客戶購(gòu)買該產(chǎn)品所付款項(xiàng)的總額,。

15宏達(dá)通訊保留調(diào)整產(chǎn)品功能及規(guī)范等的權(quán)利，恕不另行通知,。

16本售后服務(wù)手冊(cè)中若有與國(guó)家三包規(guī)定不一致之處,，以國(guó)家三包規(guī)定為準(zhǔn)。

手機(jī)營(yíng)銷策劃書篇五

本站策劃書欄目為您整理了《手機(jī)營(yíng)銷策劃書》,，歡迎您的閱讀,。更多策劃書信息，您可以登陸本站策劃書欄目,。

一,、前言

二、背景

近年來,，中國(guó)通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速,，眾多通訊企業(yè)的成長(zhǎng)也十分顯著，可以說,，中國(guó)通訊市場(chǎng)異?；钴S。作為通訊領(lǐng)域之一的手機(jī)市場(chǎng),，隨著整體通訊行業(yè)的發(fā)展,，持續(xù)升溫，手機(jī)通訊銷售迅速成長(zhǎng),，成為中國(guó)通訊行業(yè)比較重要的通訊產(chǎn)品之一,。

隨著xxx人民生活水平的提高，通訊市場(chǎng)的規(guī)模越來越大,，消費(fèi)購(gòu)買也越來越強(qiáng),，這是因?yàn)橥ㄓ嵰呀?jīng)是百姓必須的一個(gè)生活方面的需求了，同時(shí)由于消費(fèi)者的人數(shù)眾多,，購(gòu)買力水平的不斷上升,，以及人們對(duì)于生活水平的不斷提高的要求，手機(jī)作為通訊產(chǎn)品中的時(shí)尚產(chǎn)品,，受到了極大的追捧,，因此手機(jī)市場(chǎng)巨大。面對(duì)巨大的市場(chǎng)空間,，其他的通訊公司已作好搶占手機(jī)市場(chǎng)的準(zhǔn)備,，紛紛加大研發(fā)力度,，加速布局。而中國(guó)本土通訊企業(yè)也十分希望能夠在市場(chǎng)上占領(lǐng)一席之地,。

我國(guó)不僅是手機(jī)生產(chǎn)大國(guó),，而且是手機(jī)用戶大國(guó)，我國(guó)手機(jī)終端生產(chǎn)能力的迅速提升與手機(jī)用戶的規(guī)模性擴(kuò)張相伴而生,。在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大的基礎(chǔ)上,，我們也看到，品牌的集中度急劇增加,，國(guó)際品牌加大低端市場(chǎng)和捆綁手機(jī)的銷售力度,，加之高端產(chǎn)品的不斷延伸，目前蘋果,，和摩托羅拉,、蘋果、索尼愛立信這四大品牌共占68.4%的市場(chǎng)份額,，比去年同期提高了8.9個(gè)百分點(diǎn),。

但是國(guó)產(chǎn)的手機(jī)在進(jìn)一步發(fā)展，對(duì)于手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)極大的沖擊;隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)在技術(shù)研發(fā),、產(chǎn)品規(guī)劃,、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品質(zhì)量,、品牌建設(shè),、渠道創(chuàng)新、售后服務(wù)等各方面不斷調(diào)整,、改善,，加之政府監(jiān)管力度的增強(qiáng)，國(guó)內(nèi)品牌的市場(chǎng)占有率在不斷的提高,。另外“黑手機(jī)”以其價(jià)格低,、仿真程度高、新品周期短等特點(diǎn),，不斷干擾我們蘋果品牌機(jī)的銷售,。

三、策劃目的

1,、樹立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象,，向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品。

2,、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)蘋果的了解,，增強(qiáng)企業(yè)的知名度、美譽(yù)度,。

3,、部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià),，讓利消費(fèi)者，同時(shí)消化庫(kù)存,。

4,、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，保持領(lǐng)先地位。

四,、市場(chǎng)綜合分析

1,、企業(yè)的基本情況與存在問題。

蘋果是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者,，一直是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力,。蘋果致力于提供實(shí)用和創(chuàng)新產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話,、圖像,、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶的解決方案,，從而豐富人們的生活,，提升其工作效率。蘋果股票在全球五個(gè)主要證券市場(chǎng)上市,，股東遍布世界各地,。作為全球移動(dòng)通信的領(lǐng)先者，蘋果憑借豐富的經(jīng)驗(yàn),，創(chuàng)新,、用戶友好以及安全的解決方案，成為全球移動(dòng)電話的領(lǐng)先供應(yīng)商,，同時(shí)也是移動(dòng),、固定寬帶和ip網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先供應(yīng)商之一,。通過將移動(dòng)性與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合,，蘋果不僅為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì),，也使人們的日常生活更加豐富多彩,。

手機(jī)營(yíng)銷策劃書篇六

該方案可以幫助了解西安的手機(jī)市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷工作,。促使產(chǎn)品占據(jù)一定的市場(chǎng)。成為手機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,。

二,、確定組織的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

增加手機(jī)銷售量,，品牌市場(chǎng)占有率,，以及提高品牌的知名度。節(jié)約營(yíng)銷成本,，為企業(yè)贏得利潤(rùn)。實(shí)現(xiàn)品牌在手機(jī)市場(chǎng)占有份額！

三,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

swot分析：

優(yōu)勢(shì)(strength)：

諾基亞n97采用3、5英寸觸摸屏以及全標(biāo)準(zhǔn)鍵盤設(shè)計(jì)，最大支持48gb存儲(chǔ)容量,；同時(shí)n97還支持4、5小時(shí)連續(xù)視頻播放,，支持tv-out輸出,、重力感應(yīng)以及a-gps導(dǎo)航功能,，通過及ovi服務(wù)，可以輕松定制和個(gè)性化你的互聯(lián)網(wǎng),。綜合諾基亞n97定位于高端娛樂產(chǎn)品,，擁有強(qiáng)大的音樂播放和照片拍攝功能,，支持導(dǎo)航和全新的ovi服務(wù)，內(nèi)置500萬像素卡爾蔡司認(rèn)證鏡頭,，16;9的寬屏設(shè)計(jì)也可以輕松滿足網(wǎng)頁(yè)瀏覽和游戲需要,。

缺點(diǎn)（weakne）:

缺點(diǎn)由于采用全標(biāo)準(zhǔn)鍵盤和16;9寬屏顯示器，使得諾基亞n97機(jī)身略顯偏厚,。

諾基亞n97的處理器并不夠強(qiáng)大琒60觸控版的操作系統(tǒng)性能同樣不是很強(qiáng)大,，完全不能和windowsmobile系統(tǒng)的強(qiáng)大軟件支持相媲美。性價(jià)比也較低,。htctouchpro2是它的克星,，如果從性能、智能化程度,、操作人性化,、價(jià)格、性價(jià)比來說,，touchpro2是完勝的,。

機(jī)會(huì)（opportunity）:

諾基亞n97是在西班牙巴塞羅那舉行的nokiaworld2008大會(huì)上正式發(fā)布了新款n系列旗艦機(jī)型n97。和之前的n系列高端機(jī)型一樣,，在諾基亞的眼中n97已經(jīng)不單單是一部手機(jī),，而是繼桌面pc、筆記本電腦之后,，一臺(tái)能夠裝在口袋里的掌上移動(dòng)計(jì)算機(jī)。全新的樣式,，精美的斜滑蓋設(shè)計(jì),。

隨著科學(xué)與通訊技術(shù)的迅速發(fā)展，手機(jī)在人們生活中越來越普及,，手機(jī)市場(chǎng)各品牌手機(jī)越來越多,。人們的個(gè)性化需求將成為他們選擇手機(jī)的一個(gè)目的。諾基亞n97,，擁有其他手機(jī)都沒有的特色：

如：目前存儲(chǔ)容量最大手機(jī),。支持gsp/a-gps導(dǎo)航功能及電子指南針功能，支持最新版本的諾基亞地圖（nokiamaps3,、0）,，用戶還可以從容地以實(shí)時(shí)信息自動(dòng)更新社交網(wǎng)絡(luò)，讓獲得許可的朋友們能夠更新他們的“狀態(tài)”并分享他們的位置及相關(guān)的圖片或視頻,。這些特色將會(huì)是諾基亞能夠占領(lǐng)市場(chǎng)的一大因素,。

威脅（threats）:

諾基亞n97的處理器并不夠強(qiáng)大琒60觸控版的操作系統(tǒng)性能同樣不是很強(qiáng)大。完全不能和windowsmobile系統(tǒng)的強(qiáng)大軟件支持相媲美,、htctouchpro2是它的克星,，如果從性能、智能化程度、操作人性化,、價(jià)格,、性價(jià)比來說，touchpro2是完勝的,。

如果諾基亞再不改善它中高端手機(jī)的性能,，并且引入windowsmobile系統(tǒng)，那么諾基亞將會(huì)成為第二個(gè)摩托羅拉,。無法在市場(chǎng)上占領(lǐng)導(dǎo)地位,。

四、營(yíng)銷目標(biāo)（定位）（企業(yè)及產(chǎn)品情況,、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位）

1,、目標(biāo)市場(chǎng)

我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、以及娛樂網(wǎng)絡(luò)功能,，處在時(shí)尚前沿的人群,，主要以大學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年,。

大學(xué)生和青年購(gòu)買我們的手機(jī),，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平能力較低,，一般在1000元左右,。

2、消費(fèi)偏好

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品,；喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī),；消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專門量身定做的手機(jī),；消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì)。

3,、購(gòu)買模式

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右,；價(jià)位在1000-2000元；通常在專賣店或大賣場(chǎng)購(gòu)買手機(jī),；也有部分消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買手機(jī),。最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式,。

4,、信息渠道

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,，宣傳單的效果較差,，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度,。

五,、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)設(shè)計(jì)

在各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

可設(shè)立多個(gè)模塊,，如用戶反饋模塊，用戶洽談模塊,，在線服務(wù)模塊,，售后服務(wù)等模塊。

六,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略

（一）銷售渠道

1,、根據(jù)對(duì)西安市場(chǎng)的調(diào)查，研究了解后,，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營(yíng)店（如迅捷,、蜂星等）和家電連鎖（如國(guó)美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù),，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式,。

2、渠道開發(fā)

1,、在手機(jī)專營(yíng)店設(shè)立我們的展柜,，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服,，實(shí)行提成制（銷售一臺(tái)提2個(gè)點(diǎn)）,。

2、家電連鎖超市的建立和鋪貨方式：和手機(jī)大賣場(chǎng)一樣建立自己的專人專柜,，由我們的銷售代表銷售,。

3,、在以上2個(gè)系統(tǒng)進(jìn)入成長(zhǎng)期后,，開始進(jìn)行與移動(dòng)和聯(lián)通公司進(jìn)行商談，和他們?cè)跔I(yíng)業(yè)廳達(dá)成銷售模式,。

（二）促銷策略

在導(dǎo)入期,，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來宣傳：

1,、路牌廣告,。

2、在電視廣告,。

3,、網(wǎng)絡(luò)廣告,。

（三）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)）

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

（四）價(jià)格策略

統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格,。

一,、簡(jiǎn)述

如果你經(jīng)常關(guān)注手機(jī)類的新聞的話，你一定知道這幾個(gè)月的手機(jī)“黑馬”——小米手機(jī),，一個(gè)創(chuàng)造了首日預(yù)定超過10萬,，兩天內(nèi)預(yù)訂超過30萬記錄的國(guó)產(chǎn)手機(jī)。而今天,，小米手機(jī)就要陸續(xù)發(fā)貨了,，小米手機(jī)能達(dá)到這樣的成績(jī)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略可謂是功不可沒,！接下來讓我們了解一下小米手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略吧,！

二、狀況分析

1,、手機(jī)市場(chǎng)狀況分析

根據(jù)“20**年上半年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)研究報(bào)告”得知：

1)近八成手機(jī)用戶把智能手機(jī)作為下一部手機(jī)的購(gòu)買對(duì)象,。

2)android操作系統(tǒng)以42、4%的關(guān)注度成為20**年上半年中國(guó)用戶最關(guān)注的智能操作系統(tǒng),。

3)智能手機(jī)市場(chǎng)上超七成的用戶關(guān)注的手機(jī)價(jià)位處于1000元—3000元,。

2、小米手機(jī)與其他智能手機(jī)參數(shù)對(duì)比分析

小米手機(jī)與其他手機(jī)參數(shù)對(duì)比

從圖片我們知道,，小米手機(jī)的硬件配置處于絕對(duì)的中上等,，而cpu更是超人一等，但它的售價(jià)卻只有1999元,，對(duì)比其他的手機(jī),，最便宜的lg也要2575元（水貨，沒有售后服務(wù)）,。從性價(jià)比上來說,，小米手機(jī)可以說是no、1,。

三,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

1、信息發(fā)布

從6月底小米公司內(nèi)部和供應(yīng)商爆料開始,，到8月16號(hào)其關(guān)鍵信息正式公開,，小米手機(jī)的神秘面紗被一點(diǎn)點(diǎn)掀開，引發(fā)了大量猜測(cè),，并迅速引爆成為網(wǎng)絡(luò)的熱門話題,。小米手機(jī)的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號(hào)召力,，自稱自己是喬布斯的超級(jí)粉絲，于是一場(chǎng)酷似蘋果的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)于8月16日在中國(guó)北京召開,。如此發(fā)布國(guó)產(chǎn)手機(jī)的企業(yè),，小米是第一個(gè)！不可否認(rèn),，小米手機(jī)這招高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注,，而網(wǎng)絡(luò)也不例外，網(wǎng)絡(luò)上到處都充斥了小米手機(jī)的身影,，在各大it產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見小米手機(jī)的新聞,，拆機(jī)測(cè)評(píng)，比較等等,。

2,、病毒式營(yíng)銷（口碑營(yíng)銷）

也許你不關(guān)注it產(chǎn)品，可是你仍然知道了小米手機(jī),，因?yàn)槟愕氖謾C(jī)控朋友們都在討論小米手機(jī),，出于好奇心，你也開始在網(wǎng)上去了解小米手機(jī),，了解到小米手機(jī)的種種優(yōu)越性,，于是你也不由自主的當(dāng)起了“病毒傳播者”，小米手機(jī)通過制造各種各樣的“緋聞”：小米手機(jī)的創(chuàng)意是“偷師”來的,，小米手機(jī)的發(fā)布是模仿蘋果的,，許多名人要把蘋果手機(jī)扔進(jìn)垃圾桶改用小米手機(jī)……通過人們之間各種途徑的交流中，小米手機(jī)實(shí)現(xiàn)了品牌的輸入與推廣,。

3,、事件營(yíng)銷

在8月16日進(jìn)行的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)上，小米手機(jī)的神秘面紗被全部解開,，超強(qiáng)的配置,，極低的價(jià)格，極高的性價(jià)比,，小米手機(jī)憑借這些特點(diǎn)賺足了媒體的眼球,，而雷軍也以喬布斯的風(fēng)格召開的“向喬布斯致敬”的發(fā)布會(huì)而被媒體所八卦。根據(jù)下圖我們可以發(fā)現(xiàn),，就在這次的新聞發(fā)布會(huì)之后,，小米手機(jī)在網(wǎng)絡(luò)上的關(guān)注從幾千上升到了20多萬,。

4,、微博營(yíng)銷

小米手機(jī)在正式發(fā)布前，其團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮了社交媒體——微博的影響力,。比如,，在小米手機(jī)發(fā)布前,，通過手機(jī)話題的小應(yīng)用和微博用戶互動(dòng)，挖掘出小米手機(jī)包裝盒“踩不壞”的賣點(diǎn),；產(chǎn)品發(fā)布后,，又掀起微博送小米手機(jī)活動(dòng)，以及分享圖文并茂的小米手機(jī)評(píng)測(cè)等,。在小米手機(jī)之前,，雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但在小米手機(jī)發(fā)布前后,，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機(jī),，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇,、極客公園等活動(dòng),。雷軍的朋友們，包括過去雷軍過的公司高管,，如凡客ceo陳年,多玩網(wǎng)ceo李學(xué)凌,優(yōu)視科技ceo俞永福,拉卡拉ceo孫陶然,、樂淘網(wǎng)ceo畢勝等，紛紛出面在微博里為小米手機(jī)造勢(shì),，作為it界的名人,，他們中的每一個(gè)人都擁有著眾多的粉絲，因此,，微博的營(yíng)銷功能被小米團(tuán)隊(duì)運(yùn)用到了極致,。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果

小米手機(jī)沒有做任何的廣告,，但是憑借網(wǎng)絡(luò)媒體,，小米團(tuán)體主要靠病毒式營(yíng)銷成功地實(shí)現(xiàn)了品牌的推廣，讓很多人認(rèn)識(shí)了小米手機(jī)以及小米公司這個(gè)大家庭,。同時(shí)的,，也創(chuàng)造了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的一個(gè)記錄，僅僅兩天的時(shí)間,，準(zhǔn)確地講是34個(gè)小時(shí),，小米手機(jī)的預(yù)定量就超過了30萬，人氣爆棚來形容一點(diǎn)都不為過,。這其中,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段可謂是功不可沒！

手機(jī)營(yíng)銷策劃書篇七

20xx年9月8日—20xx年9月10日

超音波通信城（紫金店和西街店）

為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度,，提高銷售量。因此刻的`手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷售量,。所以,，本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案,。

1,、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型,；

3,、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),，以增加活動(dòng)期間的銷量,；

4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(a4),，店面外展版（尺寸待定）,，報(bào)媒（待定）；

1,、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品,，從禮品上吸引飄過的潛在消費(fèi)者；

2,、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng)；

5,、從9月8日起至9月10日截止,，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)信息大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一,、二,、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng)；（待定）

6,、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎(jiǎng),；

9月9日上午：

1、9：30分開始,，鳴炮,，奏樂，總經(jīng)理致辭,；

2,、9：40分由主持人講開場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開始,，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3,、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型；

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

5、10：45分開始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答,，并給予獎(jiǎng)品,；

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)資料；

9月9日下午：

1,、15：00分開始,，由公司安排出演節(jié)目；

2,、15：30分開始現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽,，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品,；

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目；

4,、16：00分開始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng),；

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目,；

6,、17：30分活動(dòng)結(jié)束

1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái),，前提是不影響店面通道,。

2、人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè),，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng),；現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名,，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品,；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通,。

3,、獎(jiǎng)品的確定：待定

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

1、活動(dòng)前,，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn),、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng),、現(xiàn)場(chǎng)安全性問題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn),。

2,、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍,、賣場(chǎng)的銷售配合,。

3、活動(dòng)后,，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估,、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析,、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷（如八月十五,，國(guó)慶等）。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通,，確定其具體時(shí)間,。

手機(jī)營(yíng)銷策劃書篇八

手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書應(yīng)該如何書寫呢?書寫一份市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書技巧有哪些?朋友們，以下是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書范文,，歡迎大家閱讀!

一,、概述

公司已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷售。

現(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店,。

我在該市做了全面的調(diào)查,，對(duì)該市人文情況有一定的了解。

公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),。

通過這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究,，了解了該市的手機(jī)市場(chǎng)，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷方案,。

該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng),，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷工作。

二,、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

(一)用戶分析

1,、目標(biāo)市場(chǎng)

通過市場(chǎng)調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚,、處在時(shí)尚前沿的人群,，主要以工廠職工，學(xué)生,、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年,。

另外一些老年人和聽力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。

工廠職工和青年購(gòu)買我們的手機(jī),，是為追逐時(shí)尚,，消費(fèi)水平能力較低，一般在1000元左右,。

老年人和聽力差的人群,，主要是看重音量大,、音質(zhì)好字體清晰的效果,，老年人雖有購(gòu)買能力，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買,，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場(chǎng)。

聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群,。

但青年人前提是以男性為主,，老年人則無須考慮性別。

2,、消費(fèi)偏好

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化,，希望有專門量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì);手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信,。

3,、購(gòu)買模式

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000-2000元;通常在專賣店或大賣場(chǎng)購(gòu)買手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式,，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì),。

4、信息渠道

間的相互交流,，宣傳單的效果較差,，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。

電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度,。

消費(fèi)者接觸最多的媒體是cctv-5,，cctv-8，cctv-3和本地電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等,，他們最信任的媒體是中央電視臺(tái),。

(二)競(jìng)爭(zhēng)情況分析

目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉,、三星,、索愛,、西門子、飛利浦,、松下;國(guó)內(nèi)的品牌有：夏新,、天宇，聯(lián)想,、波導(dǎo),、明基、tcl,、cect,、中興、康佳等,。

這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有：諾基亞,、摩托羅拉、三星,、索愛,，比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想,、波導(dǎo)等,。

這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。

實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌,。

市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌,，分別是諾基亞、摩托羅拉,、三星,、索愛。

尤其是諾基亞,，它的價(jià)格也是比較低的,，且耐摔，很受大眾喜愛,。

而且,，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有。

三,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

swot分析：

優(yōu)勢(shì)(strength)：特色服務(wù),。

我們的手機(jī)附加有娛樂，學(xué)習(xí),，理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底,，這很符合消費(fèi)群體的要求。

并且在我們這里購(gòu)買的手機(jī)還有齊全的功能,，如照相機(jī),、mp3/mp4,，游戲、手寫/按鍵兩用看電視,，上網(wǎng)等全部具備,，并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng)，如：手機(jī)貼膜,，手機(jī)美容,。

缺點(diǎn)(weakness):

知名度底，擔(dān)心售后問題的處理,。

機(jī)會(huì)(opportunity):

手機(jī)市場(chǎng)日益飽和,，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以手機(jī)購(gòu)買的體驗(yàn),，功能方面的需求為主,。

手機(jī)的用途改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式,，給人們的生活溝通帶來了極大的方便,。

中國(guó)人口基數(shù)大,，人們的收入水平再不斷提高,，另一方面，技術(shù)的成熟,，使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià),。

人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流,。

但是,，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市

場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù),，這是最基本的,，但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足。

競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把手機(jī)品牌(包括國(guó)外知名品牌,、國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌)低價(jià),、功能多，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng),，集中于一身,。

卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇,，這樣浪費(fèi)客戶大量的價(jià)值,，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),。

威脅(threats):就目前市場(chǎng)情況而言,，大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)(如蘇寧,，國(guó)美等)占有相當(dāng)大的市場(chǎng)，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的,。

根據(jù)市場(chǎng)潛力,，廣東的'市場(chǎng)消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的,，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動(dòng)更多的潛在客戶,。

四、營(yíng)銷目標(biāo)

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果,，我們的連鎖店在打入市場(chǎng)前三個(gè)月,，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。

市場(chǎng)占有率應(yīng)達(dá)3.3%—5%,，提高企業(yè)的知名度,。

調(diào)查分析如下：

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)一個(gè)大賣場(chǎng)(如國(guó)美等)而言,，其員工人數(shù)一般為30個(gè)左右,，他們每人一個(gè)月的銷售目標(biāo)一般為100個(gè)。

所以一個(gè)大賣場(chǎng)一個(gè)月大約可以賣掉3000部手機(jī),。

而市場(chǎng)上的手機(jī)種數(shù)大約為20種,，所以平均每種手機(jī)的月平均銷售量為100—200個(gè)。

但每種手機(jī)的類型又有多種,，對(duì)于一種新款手機(jī)其月銷售量大約為80—160個(gè),。

且對(duì)市場(chǎng)分析，諾基亞,、摩托羅拉,、三星等知名品牌銷售量偏高。

市場(chǎng)占有率q=100/3000=3.3%

在三個(gè)月內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳,，我們的市場(chǎng)占有率在這三個(gè)月內(nèi)將會(huì)達(dá)到3.3%-5%,。

隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度,。

五,、營(yíng)銷戰(zhàn)略

(一)銷售渠道

1.根據(jù)對(duì)廣東一城市市場(chǎng)的調(diào)查，研究了解后,，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營(yíng)店和家電連鎖(如國(guó)美,、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式,。

2.渠道開發(fā)

1在手機(jī)專營(yíng)店設(shè)立我們的展柜,，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服,，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn),，實(shí)行提成制(銷售一臺(tái)提2個(gè)點(diǎn)),。

鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場(chǎng)多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨,，每個(gè)連鎖系統(tǒng)100臺(tái),，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。

根據(jù)資料顯示：賣場(chǎng)大約有40家,，所以我們大約需要公司提供4000部手機(jī),。

2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機(jī)大賣場(chǎng)一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售,，促銷人員的提成如上,。

鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門店。

(二)促銷策略

在導(dǎo)入期,，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好,，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告,，傳單的發(fā)送,。

2、在電視廣告,。

廣告策劃文案如下：

1.廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度,。

2.廣告主題：時(shí)尚、具有朝氣,，激情,，充滿生命力,。

3.廣告口號(hào)：,。

4.內(nèi)容：

3、報(bào)紙：運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī),。

4,、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系,。

5,、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售。

在活動(dòng)中可采用多種方法來宣傳和銷售,。

1)贈(zèng)品,。

分為實(shí)物和非實(shí)物。

a.實(shí)物：如電腦包,、酷夏太陽(yáng)眼鏡,、t恤、手表,、臺(tái)歷,、剃須刀等,。

b.非實(shí)物：如：手機(jī)話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi),、增值服務(wù)等,。

2)抽獎(jiǎng)

3)展示

(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

(附：《售后服務(wù)指南》,。

供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用,。)

(四)價(jià)格策略

統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格

為938元。

1,、對(duì)消費(fèi)者價(jià)格為938元,，配合促銷活動(dòng)隨贈(zèng)禮品。

2,、對(duì)渠道成員：讓利8%,，價(jià)格為863元。

如果各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo),，返2個(gè)點(diǎn)以鼓勵(lì),。

六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：略

七,、方案調(diào)整

1.若時(shí)機(jī)成熟可建立自己的專賣店,，并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式。

2.根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變,。

3.根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變.

本店在節(jié)日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi),，性能要針對(duì)外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇，性價(jià)比比較高的商品要保持貨源的充足,。

促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價(jià)格的吸引仍然是促銷的重點(diǎn),，節(jié)日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁(yè),，海報(bào),，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點(diǎn)：1,、超低的價(jià)格,，2、豐厚的贈(zèng)送禮品(月餅,，或是手機(jī)配件或是來店即有獲得大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)),，3、給消費(fèi)者帶來的便利和好處，4,、以自身產(chǎn)品的長(zhǎng)處來和競(jìng)爭(zhēng)者或是替代品的短處進(jìn)行相比較,。

促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員，要求：待人態(tài)度好,，有很好的職業(yè)道德,，對(duì)本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟悉，業(yè)務(wù)能力要強(qiáng),。

此手段目的在于通過和消費(fèi)者的交流可以很快的找出消費(fèi)點(diǎn),，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以達(dá)成交易。

促銷手段三：店面營(yíng)銷,，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象,，各個(gè)促銷設(shè)備的到位，店員的良好形象,，以及有意的營(yíng)造火爆的氣氛,。

節(jié)日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷活動(dòng)，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)解決,，以保證節(jié)日促銷的順利進(jìn)行。

促銷前期要做好各個(gè)方面的準(zhǔn)備工作,，包括：物料,，宣傳設(shè)備的到位，以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作,。

在促銷期前,，要保證一切工作的順利開展。

中秋節(jié)促銷活動(dòng)后要總結(jié)各類信息,，來店人數(shù),，購(gòu)買人數(shù)，購(gòu)買種類,，出現(xiàn)的問題,，后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案，進(jìn)行綜合分析,，為十一期間的促銷應(yīng)得更大的勝利做準(zhǔn)備。

總結(jié)：此次促銷活動(dòng)大體方案在此,，我們可以在成就最大化利潤(rùn),，在消費(fèi)者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作。

手機(jī)營(yíng)銷策劃書篇九

a,、一個(gè)月銷售在30萬人民幣以內(nèi),，提成按銷售額的1%來計(jì)算；

b,、一個(gè)月銷售在30萬以上到100萬人民幣以內(nèi),，提成按銷售額1.5%來計(jì)算,；

c、一個(gè)月銷售在100萬以上到150萬人民幣以內(nèi),，提成按銷售額的1.8%來計(jì)算,；

d、一個(gè)月銷售在150萬人民幣以上,，提成按銷售額的2%來計(jì)算

2,、年銷售額（以實(shí)際到賬）在150萬人民幣到200萬人民幣，獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)內(nèi)游,，可帶家屬2人（也可選擇現(xiàn)金3000元）

3,、年銷售額（以實(shí)際到賬）在200萬到350萬人民幣，獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)外游,，可帶家屬3人（也可選擇現(xiàn)金5000元）

4,、年銷售額（以實(shí)際到賬）在300萬到500萬人民幣，獎(jiǎng)勵(lì)東南亞游,，可帶家屬3人（也可選擇現(xiàn)金12000元）

7,、年銷售額（以實(shí)際到賬）在800萬到1000萬人民幣，獎(jiǎng)勵(lì)10萬元

8,、年銷售額（以實(shí)際到賬）在1000萬人民幣,，獎(jiǎng)勵(lì)15萬元。

1,、首單獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

1-3)年首單獎(jiǎng)(2)：本年度第一張訂單金額超過50000美金的訂單,，獎(jiǎng)價(jià)值3000元“小米”手機(jī)一部。

2,、冠軍獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

月冠軍獎(jiǎng)：當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)第一名者,，獎(jiǎng)現(xiàn)金200元；

季冠軍獎(jiǎng)：季度銷售業(yè)績(jī)第一名者,，獎(jiǎng)現(xiàn)金1000元,；

年冠軍獎(jiǎng)：年度銷售業(yè)績(jī)超過100萬美金并是第一名者，獎(jiǎng)價(jià)值45000元的奔奔小車一輛或折現(xiàn)30000元,。

如跟別的獎(jiǎng)勵(lì)條款相重疊,，按高的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

3,、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

按價(jià)值觀考核,，每個(gè)月表現(xiàn)最優(yōu)秀的員工，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金300元,。

4,、客戶開發(fā)獎(jiǎng)

新客戶開發(fā)獎(jiǎng)：第一次下單金額超過5000美金的客戶屬新客戶，沒增加一個(gè)新客戶獎(jiǎng)500元。

5,、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)（獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用只能用于團(tuán)隊(duì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)）

業(yè)績(jī)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：

季度獎(jiǎng)：季度銷售業(yè)績(jī)第一名的團(tuán)隊(duì),，獎(jiǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)300元；

年度獎(jiǎng)：年度銷售業(yè)績(jī)第一名的團(tuán)隊(duì),，獎(jiǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)3000元,；

活力優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：

年度獎(jiǎng)：年度團(tuán)隊(duì)合作最融洽，進(jìn)步最快,，最有活力的團(tuán)隊(duì),，獎(jiǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)3000元。

手機(jī)營(yíng)銷策劃書篇十

1,、前期推廣

2,、開業(yè)典禮

3、后續(xù)效應(yīng)

1,、使xxx4s店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播,，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體；

2,、為xxx4s店開業(yè)慶典做提前預(yù)熱準(zhǔn)備,；

3、為公司開業(yè)前累積訂單,；

4,、為開業(yè)后高保養(yǎng)率奠定基礎(chǔ)；

5,、在同品牌4s店中做到后來者居上,，成為業(yè)內(nèi)一匹黑馬。

本市場(chǎng)方案共分三大版塊——前期推廣,、開業(yè)典禮,、后續(xù)效應(yīng)

1、前期推廣：以傳統(tǒng)媒體（平媒,、汽車網(wǎng)站,、電臺(tái)、電梯海報(bào)）宣傳為主,，新興媒體（云媒體電視,、優(yōu)酷視頻網(wǎng)）、短信為輔的原則,，建立起多媒體宣傳體系,。

2、開業(yè)典禮：是各界嘉賓,、媒體公關(guān)答謝、潛在客戶到店賞車的最佳時(shí)機(jī)，其中開業(yè)儀式,、文藝表演,、車型鑒賞、新聞發(fā)布,、答謝宴會(huì)可體現(xiàn)品牌文化底蘊(yùn)和本店實(shí)力,。

3、后結(jié)效應(yīng)：前期廣告投放及開業(yè)典禮造勢(shì)影響力得以持續(xù)的根本所在,，開結(jié)合節(jié)慶（春節(jié),、2月情人節(jié)、以及3.8女人節(jié)）借勢(shì)而行,，適時(shí)推出最能引起消費(fèi)者關(guān)注的具有現(xiàn)代品牌特色的營(yíng)銷活動(dòng)話題,，造成良好的后續(xù)效應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)后來者居上之勢(shì),。

1,、前期推廣：媒體選擇

電視媒介：云媒體電視

廣播媒體：江蘇交通廣播101.1、南京交通廣播102.

平面媒體：《揚(yáng)子晚報(bào)》,、《金陵晚報(bào)》,、《現(xiàn)代快報(bào)》、《東方衛(wèi)報(bào)》

電梯海報(bào)

312國(guó)道高炮廣告牌

114號(hào)碼首查銀行短信

1,、前期推廣：新媒體介紹

云媒體電視：

由江蘇有線自主研發(fā)的三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)“云媒體電視”,，2011年8月1日在南京正式上線。這標(biāo)志著南京三網(wǎng)融合在全國(guó)率先邁出實(shí)質(zhì)性一步,。

僅在互聯(lián)網(wǎng)瀏覽方面,，已引進(jìn)了新浪網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng),、江蘇網(wǎng)等15個(gè)網(wǎng)站,；在電視閱讀方面，首批提供近百種報(bào)紙和近50份雜志,。具有“全媒體,、全業(yè)務(wù)、全服務(wù)”特征的“云媒體電視”,，讓用戶通過電視遙控器就能輕松享受多項(xiàng)便利服務(wù),。