在現(xiàn)在社會(huì)，報(bào)告的用途越來越大，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式,。通過報(bào)告，人們可以獲取最新的信息,，深入分析問題，并采取相應(yīng)的行動(dòng)。以下是我為大家搜集的報(bào)告范文，僅供參考,，一起來看看吧

出差工作報(bào)告篇一

二、出差地點(diǎn)：xx,，

三,、出差人員：xx，

四,、出差目的：了解xx貨源,、行情,，

五,、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：

第一站、煙臺(tái)環(huán)海市場：19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá),，市場不算大貨源不多,，3斤左右的黑魚15元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶,，根其中一家做了深入溝通了解,，當(dāng)?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺(tái),，他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨,，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的,，也說出合作意向,，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量,，雙方都留聯(lián)系電話,，8點(diǎn)離開市場，打車去長途汽車站,。

第二站,，山東省安丘市(地區(qū)市)已是中午1點(diǎn)過，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r,、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥,、元蔥、蒜,、生姜,、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地,。

第三站;安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達(dá)時(shí)間下午1點(diǎn)左右,，通過當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹,，峽山水庫是國家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成,，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝,，年產(chǎn)黑魚萬斤左右，它主要銷售廣東,、南京,、天津、遼寧的營口等地,，貨源比較充足,，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談,，說了很多黑魚方面的知識(shí),，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很詳細(xì),，同時(shí)也得到更多的黑魚信息和行情,，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康模ㄟ^我們的談話,，他也很原意和我們長期合作,，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高,，現(xiàn)在行情3斤以上單價(jià)135元1斤,，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤,，我們談到下午3點(diǎn)多他才開車送我們到車站,。

第四站;山東淮坊市，到達(dá)時(shí)間下午4點(diǎn)左右,，本來安排看看淮坊市場,、考慮到已是下午沒有考查的價(jià)值后，就買車票回?zé)熍_(tái),，于當(dāng)天晚上113座船返回大連,。

出差工作報(bào)告篇二

本次出差主要工作內(nèi)容：新客戶的開發(fā)，配合胡經(jīng)理作洪雅活動(dòng)的準(zhǔn)備,，和趙生健做廣安活動(dòng)的準(zhǔn)備,。

新客戶的開發(fā)出差地方有：仁壽、井研、樂山,、峨眉,、夾江、雅安,、新津,、浦江、眉山,。仁壽市場不錯(cuò),，人口130萬人，但競爭也很大,，全友,，雙虎，掌上明珠,，南方,，金虎，三葉,，鼎高,，金億等專賣店，公司之前在這里也開過店現(xiàn)在沒有了,。樂山市場很大,，家具市場較為分散,，公司在沙灣區(qū)有專賣店,，但經(jīng)營不是很好，之前在五通橋有店現(xiàn)在沒有了,，眉山家具較為分散,，公司也有店，但專賣店內(nèi)雜亂 空曠,，聽導(dǎo)購說老板對(duì)公司板式家具不感興趣了,，在等年會(huì)實(shí)木家具出來。

新客戶開發(fā)：到一個(gè)賣場,，應(yīng)先觀察;看導(dǎo)購精神狀態(tài),，賣場裝修，飾品擺放,，產(chǎn)品系列,，標(biāo)價(jià)。再問：問導(dǎo)購賣場多大,，老板在不在,，生意好不好，對(duì)我廠了解程度，賣場做多久了,，做了哪些品牌,，是否打算更換品牌。介紹：介紹公司背景,，品牌,，產(chǎn)品系列，產(chǎn)品定位,，賣點(diǎn),，價(jià)格。

洪雅專賣店重裝開業(yè),，配合胡經(jīng)理做開業(yè)準(zhǔn)備,。包括家具調(diào)配、飾品的擺放,、燈光的調(diào)試,，還有整個(gè)賣場的包裝，場內(nèi)吊旗裝訂,、地貼,、燈籠。帶隊(duì)發(fā)dm單,，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市dm單的發(fā)放,。

1. 床頭盡量靠墻壁放，衣柜和狀臺(tái)統(tǒng)一放在床的一邊,，衣柜靠近床頭方向放,，狀臺(tái)靠近床尾，斗柜從高到底依次靠墻邊放,。

2. 家具擺放要整齊有序,，高低搭配協(xié)調(diào)，要根據(jù)賣場實(shí)際情況擺放,，賣場不能太空,，也不能太擠，一般進(jìn)門口要相對(duì)寬松,。

1. 飾品整體講究：美觀,、協(xié)調(diào)、大方的原則,、對(duì)家具擺放中留下的空隙,，進(jìn)行填補(bǔ)、美化,，突出家具賣點(diǎn),。

2. 床頭柜擺放的飾品不要高過床頭,，顏色也要和家具顏色協(xié)調(diào)、不沖突,，飾品組合擺放要高低方圓搭配,，一般按左高右低擺放，同一局部顏色最好不要超過三種色,。

1. 飾品有：吊旗,、氣球、地貼,、標(biāo)語牌,、燈籠、展架,、標(biāo)價(jià)簽,、特價(jià)簽等擺放整齊。

dm單一定要發(fā)到人手上,、街上;停放的自行車,、摩托車、汽車都要夾放,，行人,、商鋪都要發(fā);行人中不要發(fā)小孩，商鋪發(fā)放到老板手上,，并作解釋,，若商鋪中無人，則要放到商店里面的收營臺(tái)上,，不要放到門口柜臺(tái)上,。小區(qū)：每家每戶挨著發(fā)，家里有人則敲門發(fā)到人手上,，無人則夾在門把手上,，并要放規(guī)整,。樓盤：若在裝修應(yīng)發(fā)到裝修工或業(yè)主手上,，并詢問客戶信息，收集電話,，予以裝修工以小利進(jìn)行幫忙介紹,，若無人在裝修則夾在把手上。

在行人發(fā)放中,，一定要介紹活動(dòng)主題,、地點(diǎn)、時(shí)間,。在所有發(fā)單過程中,，若有人詢問要耐心講解，吸引客戶來電，并對(duì)意向客戶留電話,，發(fā)單的目的只有一個(gè)吸引更多的客戶來店面,。

一場活動(dòng)是否成功，銷量能否大量提高,，我們能決定的有三個(gè)因素：1,、宣傳是否到位：包括活動(dòng)主題;內(nèi)容;特價(jià)產(chǎn)品2、賣場氛圍,、賣場外圍的包裝,、場內(nèi)家具的飾品、燈光的調(diào)試3,、導(dǎo)購：心態(tài),、信心、活動(dòng)了解,、專業(yè)知識(shí),、綜合素質(zhì)等。

廣安活動(dòng)做準(zhǔn)備,，這次就我和趙生健,，整個(gè)賣場場內(nèi)、場外的包裝,。場內(nèi)氛圍的營造,，導(dǎo)購的培訓(xùn)，與商場老總溝通進(jìn)行廣告的制作,，缺貨的補(bǔ)充,。

這次出差了解開業(yè)活動(dòng)，促銷活動(dòng)的流程應(yīng)準(zhǔn)備的物品,。一場活動(dòng)應(yīng)注重三個(gè)環(huán)節(jié)：1,、活動(dòng)的宣傳 2、賣場氛圍 3,、導(dǎo)購培訓(xùn),， 每個(gè)環(huán)節(jié)的工作都要做到位，活動(dòng)才能成功,。

廣安賣場是一個(gè)綜合賣場,，賣場共三層樓，歐爾雅專賣在第三層大約500平米,。

這次活動(dòng)主題是“消防升級(jí),，全場裸賣?！毙麄鞣椒? 1,、秧歌隊(duì) 2,、dm單 3、老客戶短信,。 dm單6萬份兼職人員發(fā)放,，早上9：00到中午11:30，下午14:00到17:00 無人帶隊(duì),，定點(diǎn)發(fā)放,，資料未發(fā)放完。

賣場裝修是兩年前的與所擺產(chǎn)品風(fēng)格色系不搭配,，各區(qū)域家具高低,、大小搭配不合理，不協(xié)調(diào),，部分區(qū)域太空,、缺貨，而把其它廠家產(chǎn)品進(jìn)行填補(bǔ),，風(fēng)格不統(tǒng)一,，飾品擺放混亂，撲滿灰塵,。我們對(duì)整個(gè)賣場先做清潔打掃,，然后和商場工作人員一起作展場家具的調(diào)整，飾品的打掃與調(diào)配,。燈光的調(diào)配,，其它廠家的產(chǎn)品的清理，缺貨的叫商場發(fā)貨,。賣場標(biāo)簽的規(guī)范,，吊旗裝訂，從一樓到三樓貼了地貼,，在賣場的前后門掛了燈籠,。導(dǎo)購是賣了歐爾雅兩年的，中間離開近幾天剛回來,，對(duì)我廠產(chǎn)品賣點(diǎn)并不了解,，心態(tài)過于急躁，導(dǎo)購技巧缺乏,?；税胩鞎r(shí)間對(duì)導(dǎo)購進(jìn)行了導(dǎo)購技巧培訓(xùn)，產(chǎn)品賣點(diǎn)的培訓(xùn),，重新樹立了產(chǎn)品信心。

活動(dòng)時(shí)間兩天,，第一天上午停電,，銷量一萬多,，大部份客戶停在一樓二樓。第二天有電了 銷量二萬多,，兩天共銷3萬多,。這次活動(dòng)是相當(dāng)失敗的。我應(yīng)作深刻的檢討,，原因有：1,、沒有獨(dú)立操作過活動(dòng)沒有經(jīng)驗(yàn)， 2,、外圍包裝不到位,，沒有吸引更多的客戶到三樓賣場 3、場內(nèi)家具,，飾品沒有調(diào)到位,，賣場氛圍不夠好 4、導(dǎo)購培訓(xùn)不到位,，丟失現(xiàn)在客戶,。在以后的工作中應(yīng)對(duì)以上幾方面進(jìn)行認(rèn)真、深入的學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自己的不足,。

出差工作報(bào)告篇三

出差路線：xxxx-xxxx-xxxx-xxxx

出差人：xxx

出差地點(diǎn)：到公司薯業(yè)談紅薯淀粉合作事宜,，考察四平鹽廠

出差內(nèi)容：

5月23日：x縣公司薯業(yè)討論紅薯淀粉的品質(zhì)問題;

上午：驅(qū)車前往宜賓x縣途中，于中午13:00左右到達(dá);

下午：與x縣公司薯業(yè)李經(jīng)理和黃總一起討論了公司紅薯淀粉的質(zhì)量問題,。之前公司科技公司通過公司薯業(yè)采購的紅薯淀粉存在的質(zhì)量問題如下：

我:

5,、 產(chǎn)品的包裝袋，很容易受潮;

7,、生產(chǎn)日期打碼,，希望能打在清晰可見的地方，原先打在封口處的小標(biāo)簽上,，造成封口后 無法看清生產(chǎn)日期的現(xiàn)象,。

針對(duì)以上問題一一與公司薯業(yè)管理層進(jìn)行了商討，總結(jié)存在的問題如下：

二是生產(chǎn)現(xiàn)場管理問題：關(guān)于生產(chǎn)的產(chǎn)品有異味,、有異物,、打碼不清晰、生產(chǎn)批次混亂等問題,，基本都出在管理上,，出現(xiàn)在員工不按標(biāo)準(zhǔn)操作上。

以上問題公司薯業(yè)在對(duì)外銷售過程中,，也同樣面臨這樣的問題,，導(dǎo)致銷量一直無法有效提升，客戶反饋越來越差,。

5月24日：公司薯業(yè)生產(chǎn)線實(shí)地考察,，四平鹽廠考察;

下午：驅(qū)車前往四平鹽廠,，與廠長鄒廠長進(jìn)行了會(huì)面，四平鹽廠年產(chǎn)值20萬噸,，上要供給宜賓地區(qū),，今年準(zhǔn)備再建一條生產(chǎn)線，產(chǎn)能擬消化到成都地區(qū),。目前考察之后,，主要談了價(jià)格。

根據(jù)本次出差,，最后確定的結(jié)果如下：

1,、x縣公司薯業(yè)的紅薯淀粉品質(zhì)改善不可能短期內(nèi)完成，故不做為主要合作單位,，但與公司薯業(yè)一起討論設(shè)備改善及團(tuán)隊(duì)管理能力提升方面的解決方案制定,，向集團(tuán)公司提報(bào)。待公司有了明確意見再確定是否長期持續(xù)合作,。我們將在六月內(nèi)找到省內(nèi)的另外一家紅薯淀粉生產(chǎn)廠談深度合作,。

2、四平鹽業(yè)的食鹽價(jià)格在宜賓地區(qū)還是很有優(yōu)勢(shì)的,，故與x縣公司薯業(yè)討論合作,，通過李經(jīng)理他們來推廣食鹽代銷，有機(jī)會(huì)做到30-50元/噸的價(jià)差,，成都地區(qū)還需要四平做好了打市場的準(zhǔn)備再出讓出廠價(jià),，我們還有機(jī)會(huì)再合作。

本次出差產(chǎn)生的費(fèi)用：

1,、自駕車油費(fèi)：700公里x0,、6元/公里=420元(有油票)

2、過路費(fèi)：260元(etc)

3,、住宿：一晚115元(打折無票);

4,、餐費(fèi)：無票，按公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,。

請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審批,。

出差工作報(bào)告篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

現(xiàn)將本人去長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院觀摩“20x年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽(高職機(jī)電設(shè)備)”其中的“數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修”項(xiàng)目的情況匯報(bào)如下：

關(guān)于競賽：本次所觀摩的競賽是20x年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽其中的“數(shù)控機(jī)床裝配,、調(diào)試與維修”項(xiàng)目,。競賽主辦單位是湖南省教育廳，承辦單位為湖南省教育科學(xué)研究院職成教研究所,，而長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院則作為高職機(jī)電組的賽點(diǎn),。

出差原由：作為長期合作的友好單位，本次競賽的協(xié)辦單位——長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院向5719廠發(fā)出了邀請(qǐng)函，本人有幸得到領(lǐng)導(dǎo)派遣觀摩了此次競賽,。

出差目的：通過對(duì)競賽的觀摩,，了解學(xué)習(xí)數(shù)控機(jī)床裝配,、調(diào)試與維修的相關(guān)知識(shí),。

事件回放：

(1)4月26日上午8：00——8：30，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳召開了隆重的開幕式,，開幕式上分別進(jìn)行了領(lǐng)導(dǎo)致辭,、選手宣誓、裁判宣誓等活動(dòng),。

(2)4月26日9：00——16：00,，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地開始了競賽(第一場)。

(3)4月26日17：00——24：00,，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地展開了競賽(第二場),。

(4)4月27日9：00——11：00，于歡天喜地大酒店吧樓會(huì)議室召開了校企交流會(huì),，會(huì)議上王副院長指出了在目前大學(xué)生就業(yè)問題日趨嚴(yán)峻的形勢(shì)下,，企業(yè)與學(xué)校更要多交流多合作。會(huì)上,，各企業(yè)與學(xué)校之間進(jìn)行了交流,。會(huì)后，召開了閉幕式及頒獎(jiǎng)典禮,。

作為一個(gè)數(shù)控技術(shù)專業(yè)的學(xué)生,，在學(xué)校的時(shí)候，我就從老師口中及媒體上得知我國目前對(duì)于數(shù)控機(jī)床維修人員的缺乏,。而在工廠兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期內(nèi),，我也了解到我廠數(shù)控設(shè)備的維修技術(shù)也不是很成熟，若遇到難題還不得不請(qǐng)國外的專家親自前來指導(dǎo),。

所以,，我覺得本次競賽促進(jìn)了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培養(yǎng)制造企業(yè)急需的數(shù)控設(shè)備機(jī)械、電氣維修人員,，也為今后各學(xué)校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個(gè)好的開端,。

我在學(xué)校學(xué)習(xí)的內(nèi)容更加偏重于數(shù)控設(shè)備操作方面，而對(duì)數(shù)控機(jī)床的裝配,、維修與調(diào)試方面了解不多,，但是通過對(duì)這次競賽的觀摩，我對(duì)數(shù)控機(jī)床的裝配,，維修與調(diào)試有了更直觀的了解與認(rèn)識(shí),。

本次競賽是以這樣的方式進(jìn)行的：參賽隊(duì)在規(guī)定的時(shí)間里，根據(jù)競賽題目的具體要求,，以現(xiàn)場操作的方式,，按照正確的操作步驟,，在盡量短的時(shí)間內(nèi)利用機(jī)床說明書和機(jī)械裝配圖、電氣原理圖,、數(shù)控系統(tǒng)連接說明書,、伺服驅(qū)動(dòng)裝置說明書、變頻器說明書等資料和專用量具,、專用工裝,、工具、刀具等,，完成cak3665sj數(shù)控車床(沈陽機(jī)床集團(tuán)生產(chǎn),，配置華中數(shù)控生產(chǎn)的hnc—21數(shù)控系統(tǒng))的z軸機(jī)械傳動(dòng)部件的裝配和調(diào)整，機(jī)床電氣控制線路連接,，機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除,，精度檢驗(yàn)與補(bǔ)償，試切件加工等任務(wù),，并通過文字形式填寫有關(guān)表格,。

在本次觀摩中，我學(xué)習(xí)到了在進(jìn)行數(shù)控機(jī)床的裝配,、維修與調(diào)試時(shí)的步驟以及一些注意事項(xiàng),，受益匪淺。

1,、機(jī)械裝配與調(diào)試

根據(jù)機(jī)械裝配圖紙和技術(shù)要求,，完成機(jī)床z坐標(biāo)軸的電機(jī)支承座、螺母座,、軸承座,、滾珠絲杠、軸承,、伺服電機(jī)等零部件的清洗,、定位、安裝,、調(diào)試工作,，并且保證機(jī)械精度。

要想進(jìn)行好以上工作,，必須注意：(1)操作者必須全面掌握機(jī)床操作使用說明書的內(nèi)容,，熟悉機(jī)床的一般性能和結(jié)構(gòu)，禁止超性能使用,。

(2)零件裝配前和部裝完成后,，都必須徹底清洗，不允許有油污、臟物和鐵屑存在,，并應(yīng)倒去棱邊和毛刺,。

(3)工作時(shí)榔頭與鑿子頭部不應(yīng)有油，手上油污應(yīng)擦凈,，防止因滑動(dòng)而失去控制,，發(fā)生事故。

(4)壓入平鍵及裝卸軸承時(shí),，不得用鐵錘敲打,，應(yīng)用木錘,、橡皮錘等專用裝配工具進(jìn)行裝配,。

(5)對(duì)軸類組件(如齒輪、軸承,、墊圈等)以及箱體裝配均應(yīng)實(shí)行預(yù)裝,，達(dá)到工藝要求后，再進(jìn)行裝配,。

(6)組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后,，必須加妥善防護(hù)措施，以防止水汽,，污物及其他臟東西進(jìn)入內(nèi)部,。

(7)機(jī)床裝配時(shí)，應(yīng)注意整機(jī)和部件以及組件間的調(diào)整工作,，如摩擦片,、皮帶、手把,、主軸,、絲杠等均應(yīng)仔細(xì)調(diào)整，轉(zhuǎn)動(dòng)靈活,，松緊一致,，符合工藝規(guī)定的要求。

(8)機(jī)床空裝前,，應(yīng)檢查箱體內(nèi)和部,、組件上有無鐵屑及其他污物以及多余物。

(9)試機(jī)后應(yīng)檢查相關(guān)緊固螺釘,、螺帽等的松緊情況,。

2、電氣安裝與連接

根據(jù)電氣原理圖,，完成電氣控制柜中部分強(qiáng)電,、控制信號(hào)的安裝接線工作。對(duì)電氣安裝與連接線路進(jìn)行安全檢查后才能通電。

操作中嚴(yán)格遵守規(guī)章制度及電器安全規(guī)程,，戴好防護(hù)用品,。第一次上電之前、重新接線后都須進(jìn)行檢查,、確認(rèn)后才可上電,，否則可能會(huì)造成損壞。

最重要的是在操作時(shí)要將總電源斷開,。

3,、機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除

根據(jù)數(shù)控系統(tǒng)、變頻器,、驅(qū)動(dòng)器等技術(shù)手冊(cè),，查找并確定需要設(shè)定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù)、變頻器參數(shù),、伺服驅(qū)動(dòng)器參數(shù),，完成數(shù)控系統(tǒng)、變頻器,、驅(qū)動(dòng)器模塊參數(shù)設(shè)置,。

通過plc程序完成機(jī)床限位、回零,、急停,、刀架動(dòng)作等的調(diào)試，對(duì)可能出現(xiàn)的機(jī)床故障進(jìn)行診斷和排除,，這些故障通常分布在數(shù)控裝置,、變頻器、伺服驅(qū)動(dòng)器的參數(shù)設(shè)置,，電路連接,，電器元件，plc程序等方面,。

最后對(duì)數(shù)控機(jī)床的主要控制功能(如主軸轉(zhuǎn)速,、進(jìn)給快移速度以及倍率等)進(jìn)行測試，填寫機(jī)床數(shù)控功能測試表,。

由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的可靠性越來越高,，數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來越低，而大部分故障的發(fā)生則是非系統(tǒng)本身原因引起的,。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測開關(guān),、液壓元件、氣動(dòng)元件,、電氣執(zhí)行元件,、機(jī)械裝置等出現(xiàn)問題而引起的,。

外部硬件操作引起的故障是數(shù)控修理中的常見故障。一般都是由于檢測開關(guān),、液壓系統(tǒng),、氣動(dòng)系統(tǒng)、電氣執(zhí)行元件,、機(jī)械裝置出現(xiàn)問題引起的,。這類故障有些可以通過報(bào)警信息查找故障原因。對(duì)一般的數(shù)控系統(tǒng)來講都有故障診斷功能或信息報(bào)警,。維修人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍,。而有些故障雖有報(bào)警信息顯示，但并不能反映故障的真實(shí)原因,。這時(shí)需根據(jù)報(bào)警信息和故障現(xiàn)象來分析解決,。

4、精度檢測與補(bǔ)償

用專用量具和工裝,、工具對(duì)z坐標(biāo)軸的平均反向差值,、重復(fù)定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進(jìn)行檢測和補(bǔ)償，填寫機(jī)床精度檢測報(bào)告,。根據(jù)精度檢測數(shù)據(jù)，判斷實(shí)際精度是否達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn),。

5,、試切件加工

對(duì)機(jī)床的安裝、維修調(diào)試的最終目的是加工出達(dá)到質(zhì)量要求的工件,，所以試切件的加工十分重要,。

觀摩心得：在本次觀摩中，我深刻認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)數(shù)控機(jī)床維修人員的要求是相當(dāng)高的,，既要精通機(jī)械方面的知識(shí),，也要精通電氣方面、液壓方面,、plc編程方面,、參數(shù)設(shè)置方面、以及數(shù)控機(jī)床的操作等各個(gè)方面的知識(shí)技能,。數(shù)控維修人員便是要具備這些綜合素質(zhì)的人才,。

而要成為一個(gè)優(yōu)秀的數(shù)控機(jī)床維修人員，是需要更多刻苦的學(xué)習(xí)與實(shí)踐才行,。就像我們師傅們常教導(dǎo)我們的,，要做好維修這個(gè)工作，只有不斷學(xué)習(xí),，故障總是千變?nèi)f化,，每天都可能會(huì)遇到新的問題,，所以不但需要精湛的知識(shí)，還要在多年的工作中積累豐富的經(jīng)驗(yàn),。

個(gè)人建議：有必要的話,，可以對(duì)員工進(jìn)行關(guān)于數(shù)控維修這方面知識(shí)的一些培訓(xùn)。

作為一個(gè)剛來工廠不久的實(shí)習(xí)生,，我對(duì)于能去長沙觀摩這次競賽感到無比的幸運(yùn),。在這次觀摩活動(dòng)中，我不僅學(xué)到了一些數(shù)控機(jī)床裝配,、調(diào)試與維修方面的知識(shí),，充實(shí)了自己。更重要的是,，我接觸到了很多這個(gè)行業(yè)里的前輩們,，在向他們的請(qǐng)教和交流中，他們淵博的知識(shí)以及精湛的技術(shù)都讓我感到無以言表的崇敬與敬仰,。我深深感到作為剛畢業(yè)的大學(xué)生,，我們?cè)诮?jīng)驗(yàn)與知識(shí)上的匱乏，在學(xué)校里更多的是對(duì)于課本上的學(xué)習(xí),，而知識(shí)與實(shí)踐是從來無法脫離的,，所以我們要想提高自身，還需要很多的磨練,。是要從零開始,，認(rèn)認(rèn)真真一步一個(gè)腳印地學(xué)習(xí)的。

出差工作報(bào)告篇五

經(jīng)過二十一天對(duì)區(qū)域市場的開發(fā),，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn),，在我走訪的哈爾濱、大慶,、齊齊哈爾,、綏化、伊春,、佳木斯,、七臺(tái)河、牡丹江這八個(gè)城市里生根發(fā)芽,，在這期間里,，開發(fā)了9家客戶，應(yīng)發(fā)貨金額46173元,，實(shí)際發(fā)貨總貨款xxxx元,。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是十分好的，我本人對(duì)這個(gè)市場,，對(duì)產(chǎn)品都很看好,，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，包裝精美，品種齊全,，無煙程度好,。

對(duì)市場而言,，我們的價(jià)格要低于同類產(chǎn)品,，我們給了客戶足夠的利潤空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場,，減小其銷售難度，這樣一來,，絕大部分客戶都會(huì)喜歡新產(chǎn)品上架,，并且很愿意主動(dòng)的去銷售我們的產(chǎn)品。

對(duì)于我個(gè)人的成績來說,，對(duì)部分地級(jí)市場都有了詳細(xì)的走訪和了解,，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分客戶,。我覺得這個(gè)成績不是我預(yù)期想要到達(dá)的一個(gè)效果,，任務(wù)雖然是完成了，但我還有許多方面沒有做到,，對(duì)于地區(qū)市場做的過于急躁,，在市場開發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒有實(shí)現(xiàn),。

在綏化市場的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我來說十分重要,，在于目標(biāo)客戶協(xié)商的時(shí)候我已經(jīng)開發(fā)了一家小戶，但與目標(biāo)客戶談判的時(shí)候我沒有提及這個(gè)小戶,，并且我也答應(yīng)給目標(biāo)客戶一個(gè)無競爭的市場，本以為沒事,，但之后發(fā)貨的時(shí)候被看到,，致使目標(biāo)客戶對(duì)我的信任喪失。

對(duì)于我最近走訪過的客戶,，他們目前都期望此刻能有一款價(jià)格合理,，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場，對(duì)于金旺來,，點(diǎn)好香,，古城，三藏,，美真等幾大品牌,，價(jià)格貴、市場限制嚴(yán)格,、市場飽和,、價(jià)格透明,，這幾個(gè)點(diǎn)來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)很大,，可是,，這些品牌的牌子大，名氣響,，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固,，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場。個(gè)人認(rèn)為,，我們的市場切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持,、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場,，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的進(jìn)取性,。

1、價(jià)位方面來說,，市場上總體來講,，對(duì)于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場,，搶占市場份額,，按目前的價(jià)格來看，具有必須的競爭優(yōu)勢(shì),，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,，記得大慶的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是能夠的,，可是作為一家新廠,，這個(gè)價(jià)格在銷售過程中會(huì)增加一部分難度。但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶,。

2,、產(chǎn)品定位上來說，我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象,，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿,，所以有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的品相、品質(zhì)盲目的去確定其他品牌,，那么我期望,，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)當(dāng)保留其現(xiàn)有的長處,，或者說是生產(chǎn)方面也以這些子做標(biāo)桿,，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的香,！總而言之,，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線,。

3、包裝上來說,，大多數(shù)客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列,，八角兩系列，還有一少部分也會(huì)選擇禮盒專供系列,，但有客戶反應(yīng)我們禮盒專供的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺,，色彩不亮麗，沒有眼球效應(yīng),，部分客戶不選擇83新品,，我個(gè)人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò)，但部分客戶覺得既然有83專供就沒有必要選擇83新品了,。在那里我要提出一點(diǎn)提議,，此刻無論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是八角系列占所有品類的主導(dǎo)地位,，很多客戶反應(yīng)我們的八角系列單品太少了,。并且終端用戶也認(rèn)為八角包裝的會(huì)比桶裝的高檔一些。

4,、銷售策略,，目前，我司銷售策略十分不錯(cuò),，能夠以先鋪貨后結(jié)款的形式進(jìn)行前期搶占市場份額,，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的資本，我覺得一個(gè)新品牌向占領(lǐng)市場,，無論經(jīng)過任何形式,，任何方法，都應(yīng)當(dāng)勇于嘗試,，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店,。如果沒有先壓貨后結(jié)款這一策略，那我想我這次出差連任務(wù)都不會(huì)完成了,。

5、渠道方面,，個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子,，市場剛剛起步，認(rèn)識(shí)我們品牌的終端客戶不夠,，市場認(rèn)可度還沒有那么高,，我覺得應(yīng)當(dāng)?shù)却袌龅脑嚐挘卯a(chǎn)品會(huì)很容易過這關(guān),，等到客戶穩(wěn)定,，地級(jí)市場精耕細(xì)作之后,，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經(jīng)銷商買東西的時(shí)候，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家能夠控制黑龍江的省級(jí)代理商,。而這段時(shí)間,，最起碼在三個(gè)月左右。

古城的區(qū)域保護(hù)措施十分完善,，如果在區(qū)域市場內(nèi)發(fā)現(xiàn)有竄貨現(xiàn)象,，查明原因后，對(duì)職責(zé)方實(shí)施嚴(yán)厲的懲罰,，所以,，此刻古城所有的代理商都很謹(jǐn)慎的操作市場，并且我從其代理商了解到,，古城香業(yè)在商超市場中經(jīng)營的很好,，此刻黑龍江部份商超里都有古城的產(chǎn)品。

以我們目前的的狀態(tài),，想要與這幾大品牌競爭,，我們的實(shí)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這些品牌比我們?cè)缦冗M(jìn)入市場,，深受終端用戶的好評(píng),，質(zhì)量上我們略遜一籌，在香條的味道上來講,，我們香的氣味略微淡一點(diǎn),，客戶或者是經(jīng)銷商拿到我們的產(chǎn)品之后，第一件事就是看香條,，第二就是聞香條的氣味,，少數(shù)經(jīng)銷商會(huì)將其點(diǎn)燃看香灰、無煙程度和氣味,，說到這,，香灰也是關(guān)鍵，目前,，任何一家品牌產(chǎn)品的香灰都是白色的,，用戶也覺得白色香灰是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，所以我認(rèn)為這就是市場需求,。包裝上,，無論是美真還是點(diǎn)好香，其檔的產(chǎn)品包裝精美,，并且外包裝之外還有一層能夠手提的紙袋包裝,，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價(jià)位的產(chǎn)品做比較，并且每次做比較的時(shí)候都會(huì)問我們這個(gè)禮盒是否有外部手提紙袋包裝。

營銷模式,，個(gè)人認(rèn)為,，這次的先鋪貨后結(jié)款的策略是十分有效的，也是少見的,，這種方式對(duì)我們開拓市場的效果起到了很大的作用,，大大地減小了銷售過程中公關(guān)難度，是一個(gè)新生兒應(yīng)當(dāng)具備的必要條件,。作為一個(gè)市場當(dāng)中的新生兒,，必需要經(jīng)過時(shí)間的考驗(yàn)，那么,，誠信是最關(guān)鍵的因素,，我們給客戶承諾的產(chǎn)品質(zhì)量必須要嚴(yán)格把關(guān)，僅有保證質(zhì)量,，我們才會(huì)經(jīng)久不衰,，我們才會(huì)在殘酷的市場中生存下來，同時(shí),，口碑影響也是最有力度的一個(gè)因素,，做到讓群眾口口相傳，才是我們最成功的境界,。

下一步的計(jì)劃,，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市，未開發(fā)出來的城市逐個(gè)擊破,，鞏固現(xiàn)有的客戶資源,，多了解經(jīng)營情景，市場以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略方針,，先得到終端用戶的認(rèn)可,，然后才開發(fā)適合我們的省級(jí)代理商，現(xiàn)階段,，想找一家代理商十分有難度,，并且這次出差遇到阻礙我們成功并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商年前很多存貨的的原因，真正能看出市場的時(shí)候是在過完這個(gè)年,。

總之,，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價(jià)格合理,，但看起來高檔的產(chǎn)品,，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競爭對(duì)手，利潤空間大,，便于市場控制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品,。目前,，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場,，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的香,，我們就做什么香,。

出差工作報(bào)告篇六

出差地點(diǎn)：xx

出差人：xx

出差事由：xxxxx有限公司催xxxxx10mw光伏電站支架貨物

此刻7天出差詳細(xì)資料報(bào)告如下：

當(dāng)即我們?cè)儐枺簠菚躁柾砩袭a(chǎn)線有加班生產(chǎn)貨物沒

吳曉陽：沒有加班

我再詢問公司辦公地點(diǎn)和工廠有多遠(yuǎn)

吳曉陽：是大約10公里的路程

隨后我之后要求晚上需要立馬組織，生產(chǎn),，采購,，業(yè)務(wù)，物流召開會(huì)議,。隨后吳曉陽電話對(duì)方副總經(jīng)理汪總說出我們的要求,，對(duì)方也答應(yīng)了，當(dāng)晚到達(dá)辦公室的有負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的小陳和網(wǎng)絡(luò)市場業(yè)務(wù)小趙,，我問為啥采購和物流沒有到達(dá),，得到的答案是下班了，當(dāng)時(shí)到達(dá)辦公室的時(shí)間為晚上七點(diǎn)半,，經(jīng)過對(duì)接汪總的意思是目前他們已經(jīng)生產(chǎn)好部分支架,，其他原材料剛剛才到達(dá)廠區(qū)，正準(zhǔn)備排產(chǎn),。生產(chǎn)計(jì)劃給出的答復(fù)是,，剛剛放完中秋假期，工人多是老板洪總的親戚不好催促來上班,，導(dǎo)致人員不夠,，產(chǎn)能下降。一向到晚上9點(diǎn)鐘,，我們得到的只是片面之詞,，隨后我們要求就近尋找一個(gè)酒店住下，且我們要求第二天早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)工廠查看現(xiàn)場,。

2）9月11號(hào)早上7點(diǎn)30,，業(yè)務(wù)經(jīng)理吳曉陽因送小孩上學(xué)晚到半小時(shí)，約8點(diǎn)5分左右來我們住處接我們?nèi)スS,，經(jīng)過十五分鐘的車程我們到達(dá)合肥昌達(dá)電機(jī)有限公司的廠區(qū),。

我們問：你們工廠在哪里

吳曉陽：說這個(gè)工廠里面就是我們的工廠，是老板的一個(gè)朋友搬新廠區(qū)了,，舊廠區(qū)便宜出租給他們?cè)谟谩?/p>

隨后我們一齊到達(dá)工廠里面僅有簡單的兩條卷邊機(jī)（僅有一臺(tái)卷邊機(jī)在正常工作）,，4臺(tái)沖孔機(jī)（兩臺(tái)正常使用），6個(gè)人在慢慢悠悠的干活,。

經(jīng)過與工人交流,，得知一條卷邊機(jī)半小時(shí)能卷完一卷鋼帶（一卷鋼帶約100米），可是兩臺(tái)沖孔機(jī)跟不上，約5分鐘兩條6米的支架,，然后查看原材料的貨物約有20卷鋼帶,。

我問：總共到達(dá)了多少原材料，對(duì)方汪總回答說,，因資金問題目前明白了一兆瓦（約40噸左右）的鋼帶,，其他的緊固件和壓塊都是外購件。

我進(jìn)一步詢問：20卷鋼帶（約30噸）不夠一兆瓦,，對(duì)方稱已經(jīng)做好一部分貨物送去鍍鋅廠鍍鋅了,，我隨即要求找個(gè)車去鍍鋅廠查看貨物。對(duì)方采購小王稱今日去鍍鋅廠不適宜,，貨物在排單晚上能夠排上單第二天早上能夠鍍完,。我就要求9月12號(hào)早上8點(diǎn)送我們?nèi)ュ冧\廠一齊查看貨物，對(duì)方汪總回復(fù)好,。

隨后我們問：他們洪總?cè)ツ睦锪?，我們要求見他，?dāng)面給予生產(chǎn)計(jì)劃表和貨物發(fā)貨時(shí)間表,，汪總回答：洪總在北京要賬,，說最快禮拜6上午回來。我說為什么我們電話他為什么一向都不接電話,，給出的回答是一向在開會(huì),。

隨后我們就在工廠駐廠坐等到10點(diǎn)30分左右突然工廠的機(jī)器聲音沒有了，我進(jìn)去查看原因,，結(jié)果工人都在休息出去抽煙去了,，隨機(jī)我質(zhì)問汪總：為什么我們趕貨的時(shí)候工人們還停工休息，對(duì)方的解釋是：這些員工都是老板的親戚,，且都是體力活就中間有半小時(shí)的休息時(shí)間,，當(dāng)場我就表示不滿。就這樣在工廠得到的答案讓人很失望,。

隨后我們要求再去辦公室就目前的生產(chǎn)情景和生產(chǎn)進(jìn)度做出分析和解釋,，并且出具進(jìn)一步的解決措施。

11點(diǎn)30分,，組織生產(chǎn)和計(jì)劃開會(huì),，我想這樣必須要增加產(chǎn)能才能解決目前的問題，所以提出幾點(diǎn)要求,，要求對(duì)方公司汪總落實(shí)：

1,、增加工人，讓放假的工人及時(shí)到位,。

2,、讓另外一條卷邊機(jī)的模具也更換成我們需要貨物的尺寸模具,，

3、維修好另外兩臺(tái)沖孔機(jī),，加快沖孔速度,。

4、盡快落實(shí)資金到位,，加快訂購原材料。

提出這幾點(diǎn)要求后,，對(duì)方口頭答應(yīng)下來了,，中午我們?cè)谵k公室坐等到午時(shí)1點(diǎn)30分，我們提出繼續(xù)在廠區(qū)堅(jiān)守生產(chǎn),。對(duì)方已暫時(shí)沒車為由,，需要等兩個(gè)小時(shí)才能去，我和王慧針對(duì)目前了解到的情景盡快匯報(bào)給張?zhí)?，張?zhí)幜ⅠR做出應(yīng)對(duì),，要求王慧盡快回長沙準(zhǔn)備更換供應(yīng)商，我一方面拖住對(duì)方,，要求盡快發(fā)貨,。就這樣，我為王慧定好午時(shí)3點(diǎn)40最終一班火車,，讓對(duì)方汪總叫的士送王慧去火車站,。這樣我在辦公室等到午時(shí)4點(diǎn)左右和吳曉陽一齊趕往工廠，發(fā)現(xiàn)工廠的鋼帶就少了兩卷,。卷邊機(jī)就停工了,，只是沖孔機(jī)還在沖孔，我問吳曉陽這是為什么,，對(duì)方稱因?yàn)闆_孔機(jī)忙可是來,。我當(dāng)時(shí)要求對(duì)方加班，然后我電話汪總,，就開始不接電話,，我讓吳曉陽聯(lián)系汪總說晚上加班都需要完成今日的沖孔任務(wù)，要不明天又完成不了,。我一向在工廠待到6點(diǎn)沖孔人員就自行下班,，吃飯去了，工廠晚上沒有加班,。對(duì)于我提出的加班要求,，吳曉陽說他解決不了。我只好讓他送我回賓館,，在回賓館的路上,，我提出要求,，第二天早上8點(diǎn)出發(fā)到鍍鋅廠，不能遲到,，吳曉陽答應(yīng)了,。晚上我多次撥打汪總，洪總的電話,，可是無果都是不接或者關(guān)機(jī)的狀態(tài),。

3）9月12號(hào)上午8點(diǎn)，吳曉陽如約8點(diǎn)到達(dá)賓館,，開車出發(fā)去鍍鋅廠,，鍍鋅廠因重污染所以離市區(qū)約75公里，驅(qū)車兩個(gè)小時(shí)到達(dá)鍍鋅廠,，在鍍鋅廠考察,，經(jīng)咨詢讓我學(xué)習(xí)到鍍鋅廠的鍍鋅價(jià)格區(qū)間，,、鍍鋅廠在旺季普遍鍍鋅價(jià)格在20xx元噸左右—在淡季的鍍鋅價(jià)格在1700元噸左右,，我問鍍鋅廠員工說，古林廠的支架有多少貨在那里,，對(duì)方回答到有40噸多,，其中我們需要的貨物大約僅有18噸左右。

出差工作報(bào)告篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

現(xiàn)將本人去xxx學(xué)院觀摩“20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽（高職機(jī)電設(shè)備）”其中的“數(shù)控機(jī)床裝配,、調(diào)試與維修”項(xiàng)目的情景匯報(bào)如下：

關(guān)于競賽：本次所觀摩的競賽是20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽其中的“數(shù)控機(jī)床裝配,、調(diào)試與維修”項(xiàng)目。競賽主辦單位是湖南省教育廳,，承辦單位為湖南省教育科學(xué)研究院職成教研究所,，而長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院則作為高職機(jī)電組的賽點(diǎn)。

出差原由：作為長期合作的友好單位,，本次競賽的協(xié)辦單位——長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院向5719廠發(fā)出了邀請(qǐng)函,，本人有幸得到領(lǐng)導(dǎo)派遣觀摩了此次競賽。

出差目的：經(jīng)過對(duì)競賽的觀摩,，了解學(xué)習(xí)數(shù)控機(jī)床裝配,、調(diào)試與維修的相關(guān)知識(shí)。

事件回放：

（1）4月26日上午8：00——8：30,，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳召開了隆重的開幕式,，開幕式上分別進(jìn)行了領(lǐng)導(dǎo)致辭、選手宣誓,、裁判宣誓等活動(dòng),。

（2）4月26日9：00——16：00，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地開始了競賽（第一場）,。

（3）4月26日17：00——24：00,，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地展開了競賽（第二場）,。

（4）4月27日9：00——11：00，于歡天喜地大酒店吧樓會(huì)議室召開了校企交流會(huì),，會(huì)議上王副院長指出了在目前大學(xué)生就業(yè)問題日趨嚴(yán)峻的形勢(shì)下,，企業(yè)與學(xué)校更要多交流多合作。會(huì)上,，各企業(yè)與學(xué)校之間進(jìn)行了交流,。會(huì)后，召開了閉幕式及頒獎(jiǎng)典禮,。

作為一個(gè)數(shù)控技術(shù)專業(yè)的學(xué)生,，在學(xué)校的時(shí)候，我就從教師口中及媒體上得知我國目前對(duì)于數(shù)控機(jī)床維修人員的缺乏,。而在工廠兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期內(nèi)，我也了解到我廠數(shù)控設(shè)備的維修技術(shù)也不是很成熟,，若遇到難題還不得不請(qǐng)國外的專家親自前來指導(dǎo),。

所以，我覺得本次競賽促進(jìn)了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培養(yǎng)制造企業(yè)急需的數(shù)控設(shè)備機(jī)械,、電氣維修人員,，也為今后各學(xué)校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個(gè)好的開端。

我在學(xué)校學(xué)習(xí)的資料更加偏重于數(shù)控設(shè)備操作方面,，而對(duì)數(shù)控機(jī)床的裝配,、維修與調(diào)試方面了解不多，可是經(jīng)過對(duì)這次競賽的觀摩,，我對(duì)數(shù)控機(jī)床的裝配,，維修與調(diào)試有了更直觀的了解與認(rèn)識(shí)。

本次競賽是以這樣的方式進(jìn)行的：參賽隊(duì)在規(guī)定的時(shí)間里,，根據(jù)競賽題目的具體要求,，以現(xiàn)場操作的方式，按照正確的操作步驟,，在盡量短的時(shí)間內(nèi)利用機(jī)床說明書和機(jī)械裝配圖,、電氣原理圖、數(shù)控系統(tǒng)連接說明書,、伺服驅(qū)動(dòng)裝置說明書,、變頻器說明書等資料和專用量具、專用工裝,、工具,、刀具等，完成cak3665sj數(shù)控車床（沈陽機(jī)床集團(tuán)生產(chǎn),，配置華中數(shù)控生產(chǎn)的hnc—21數(shù)控系統(tǒng)）的z軸機(jī)械傳動(dòng)部件的裝配和調(diào)整,，機(jī)床電氣控制線路連接,，機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除，精度檢驗(yàn)與補(bǔ)償,，試切件加工等任務(wù),，并經(jīng)過文字形式填寫有關(guān)表格。

在本次觀摩中,，我學(xué)習(xí)到了在進(jìn)行數(shù)控機(jī)床的裝配,、維修與調(diào)試時(shí)的步驟以及一些注意事項(xiàng)，受益匪淺,。

1,、機(jī)械裝配與調(diào)試

根據(jù)機(jī)械裝配圖紙和技術(shù)要求，完成機(jī)床z坐標(biāo)軸的電機(jī)支承座,、螺母座,、軸承座、滾珠絲杠,、軸承,、伺服電機(jī)等零部件的清洗、定位,、安裝,、調(diào)試工作，并且保證機(jī)械精度,。

要想進(jìn)行好以上工作,，必須注意：

（1）操作者必須全面掌握機(jī)床操作使用說明書的資料，熟悉機(jī)床的一般性能和結(jié)構(gòu),，禁止超性能使用,。

（2）零件裝配前和部裝完成后，都必須徹底清洗,，不允許有油污,、臟物和鐵屑存在，并應(yīng)倒去棱邊和毛刺,。

（3）工作時(shí)榔頭與鑿子頭部不應(yīng)有油,，手上油污應(yīng)擦凈，防止因滑動(dòng)而失去控制,，發(fā)生事故,。

（4）壓入平鍵及裝卸軸承時(shí)，不得用鐵錘敲打,，應(yīng)用木錘,、橡皮錘等專用裝配工具進(jìn)行裝配。

（5）對(duì)軸類組件（如齒輪,、軸承,、墊圈等）以及箱體裝配均應(yīng)實(shí)行預(yù)裝,，到達(dá)工藝要求后，再進(jìn)行裝配,。

（6）組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后,，必須加妥善防護(hù)措施，以防止水汽,，污物及其他臟東西進(jìn)入內(nèi)部,。

（7）機(jī)床裝配時(shí)，應(yīng)注意整機(jī)和部件以及組件間的調(diào)整工作,，如摩擦片,、皮帶、手把,、主軸,、絲杠等均應(yīng)仔細(xì)調(diào)整，轉(zhuǎn)動(dòng)靈活,，松緊一致,，貼合工藝規(guī)定的要求。

（8）機(jī)床空裝前,，應(yīng)檢查箱體內(nèi)和部、組件上有無鐵屑及其他污物以及剩余物,。

（9）試機(jī)后應(yīng)檢查相關(guān)緊固螺釘,、螺帽等的松緊情景。

2,、電氣安裝與連接

根據(jù)電氣原理圖,，完成電氣控制柜中部分強(qiáng)電、控制信號(hào)的安裝接線工作,。對(duì)電氣安裝與連接線路進(jìn)行安全檢查后才能通電,。

操作中嚴(yán)格遵守規(guī)章制度及電器安全規(guī)程，戴好防護(hù)用品,。第一次上電之前,、重新接線后都須進(jìn)行檢查、確認(rèn)后才可上電,，否則可能會(huì)造成損壞,。

最重要的是在操作時(shí)要將總電源斷開。

3,、機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除

根據(jù)數(shù)控系統(tǒng),、變頻器、驅(qū)動(dòng)器等技術(shù)手冊(cè),，查找并確定需要設(shè)定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù),、變頻器參數(shù),、伺服驅(qū)動(dòng)器參數(shù)，完成數(shù)控系統(tǒng),、變頻器,、驅(qū)動(dòng)器模塊參數(shù)設(shè)置。

經(jīng)過plc程序完成機(jī)床限位,、回零,、急停、刀架動(dòng)作等的調(diào)試,，對(duì)可能出現(xiàn)的機(jī)床故障進(jìn)行診斷和排除,，這些故障通常分布在數(shù)控裝置、變頻器,、伺服驅(qū)動(dòng)器的參數(shù)設(shè)置,，電路連接，電器元件,，plc程序等方面,。

最終對(duì)數(shù)控機(jī)床的主要控制功能（如主軸轉(zhuǎn)速、進(jìn)給快移速度以及倍率等）進(jìn)行測試,，填寫機(jī)床數(shù)控功能測試表,。由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的可靠性越來越高，數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來越低,，而大部分故障的發(fā)生則是非系統(tǒng)本身原因引起的,。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測開關(guān)、液壓元件,、氣動(dòng)元件,、電氣執(zhí)行元件、機(jī)械裝置等出現(xiàn)問題而引起的,。

外部硬件操作引起的故障是數(shù)控修理中的常見故障,。一般都是由于檢測開關(guān)、液壓系統(tǒng),、氣動(dòng)系統(tǒng),、電氣執(zhí)行元件、機(jī)械裝置出現(xiàn)問題引起的,。這類故障有些能夠經(jīng)過報(bào)警信息查找故障原因,。對(duì)一般的數(shù)控系統(tǒng)來講都有故障診斷功能或信息報(bào)警。維修人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍,。而有些故障雖有報(bào)警信息顯示,，但并不能反映故障的真實(shí)原因。這時(shí)需根據(jù)報(bào)警信息和故障現(xiàn)象來分析解決。

4,、精度檢測與補(bǔ)償

用專用量具和工裝,、工具對(duì)z坐標(biāo)軸的平均反向差值、重復(fù)定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進(jìn)行檢測和補(bǔ)償,，填寫機(jī)床精度檢測報(bào)告,。根據(jù)精度檢測數(shù)據(jù)，確定實(shí)際精度是否到達(dá)國家標(biāo)準(zhǔn),。

5,、試切件加工

對(duì)機(jī)床的安裝、維修調(diào)試的最終目的是加工出到達(dá)質(zhì)量要求的工件,，所以試切件的加工十分重要,。

觀摩心得：在本次觀摩中，我深刻認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)數(shù)控機(jī)床維修人員的要求是相當(dāng)高的,，既要精通機(jī)械方面的知識(shí),，也要精通電氣方面、液壓方面,、plc編程方面,、參數(shù)設(shè)置方面、以及數(shù)控機(jī)床的操作等各個(gè)方面的知識(shí)技能,。數(shù)控維修人員便是要具備這些綜合素質(zhì)的人才,。

而要成為一個(gè)優(yōu)秀的數(shù)控機(jī)床維修人員，是需要更多刻苦的學(xué)習(xí)與實(shí)踐才行,。就像我們師傅們常教導(dǎo)我們的,，要做好維修這個(gè)工作，僅有不斷學(xué)習(xí),，故障總是千變?nèi)f化，每一天都可能會(huì)遇到新的問題,，所以不但需要精湛的知識(shí),，還要在多年的工作中積累豐富的經(jīng)驗(yàn)。

個(gè)人提議：有必要的話,，能夠?qū)T工進(jìn)行關(guān)于數(shù)控維修這方面知識(shí)的一些培訓(xùn),。

作為一個(gè)剛來工廠不久的實(shí)習(xí)生，我對(duì)于能去長沙觀摩這次競賽感到無比的幸運(yùn),。在這次觀摩活動(dòng)中,，我不僅僅學(xué)到了一些數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修方面的知識(shí),，充實(shí)了自我,。更重要的是，我接觸到了很多這個(gè)行業(yè)里的前輩們，在向他們的請(qǐng)教和交流中,，他們淵博的知識(shí)以及精湛的技術(shù)都讓我感到無以言表的崇敬與敬仰,。我深深感到作為剛畢業(yè)的大學(xué)生，我們?cè)诮?jīng)驗(yàn)與知識(shí)上的匱乏,，在學(xué)校里更多的是對(duì)于課本上的學(xué)習(xí),，而知識(shí)與實(shí)踐是從來無法脫離的，所以我們要想提高自身,，還需要很多的磨練,。是要從零開始，認(rèn)認(rèn)真真一步一個(gè)腳印地學(xué)習(xí)的,。

出差工作報(bào)告篇八

尊敬的老板：

您好!遵照您的安排,，我出差到j(luò)x工業(yè)園——那個(gè)荒涼的、清苦的,、傳說有鬼的,、貧瘠的工業(yè)園里工作兩個(gè)月。在工業(yè)園里,，我體驗(yàn)了很多在公司總部里沒有經(jīng)歷過的事情,，現(xiàn)在向您作個(gè)報(bào)告：

一、鬼的傳說：

由于網(wǎng)友告訴我,，jx很多鬼且很兇猛,。于是我?guī)显诮诌厰[攤道士那里買來的“驅(qū)鬼靈符”來到工業(yè)園，并將靈符每天戴在身上,。頭一個(gè)月的晚上,，12點(diǎn)之后，我總不敢離開房間出去游蕩,。于是,，該月我被評(píng)為工業(yè)園里最老實(shí)的優(yōu)秀員工之一。

二,、飯?zhí)没锸硢栴}：

說起伙食問題我覺得真的有必要贊揚(yáng)一下：這是標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保飯?zhí)?據(jù)說,，那些自帶的便當(dāng)飯盒打飯菜，一個(gè)星期不用洗潔精來清洗,，也沒有油粘在上面,。如果是小沈y編二人轉(zhuǎn)，將會(huì)是：菜里有蟲不?沒有!有農(nóng)藥不?也沒有!有油不?更沒有!這個(gè)可以有,。這個(gè)真沒有!

飯?zhí)谜娼】?，便?dāng)亮光光;白飯拼命裝，洗鍋水做湯!

看看園區(qū)里的麻雀那么瘦就知道,，這里的環(huán)保飯?zhí)檬呛芙】档?，因?yàn)榫瓦B麻雀都沒有肥胖癥,，更不可能有高血壓或三脂高一類的病。

三,、當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)：

再說下這邊的人民,，民風(fēng)是彪悍的也是淳樸的。聽說,，如果你和他們撞了車,，他們的處理方式是先將你抓下來暴扁一頓，然后再要你賠錢,。至于事故的雙方責(zé)任問題,，根本不是主要問題，因?yàn)樗胸?zé)任都絕對(duì)是打輸那一方的!

在聽到這個(gè)說法的第二天,，我見證了一些事：某建筑老板帶領(lǐng)的兩幫當(dāng)?shù)毓と?，因?yàn)閾屢粋€(gè)提升機(jī)使用的先后次序，在爭吵了幾句以后,，其中一個(gè)工人竟然抓起一根一米多長,、10厘米粗的木棍就想砸另一個(gè)工人。還好,，后來那老板出面調(diào)停了,。晚上，我們又在工業(yè)園外看見一男人掌摑一女人,，雙方對(duì)打起來,，而旁邊十多人只在那里圍觀，可能是司空見慣了吧——這實(shí)實(shí)在在地讓我感受到了他們的彪悍,，且無論男女,。

還有，這里的工人時(shí)間觀念很強(qiáng),，上班工作是按照大都市的時(shí)間——朝九晚五,。建筑工人每天早上一般是九點(diǎn)左右到工作現(xiàn)場干活，中午11點(diǎn)回家做飯;下午三點(diǎn)前回到工作現(xiàn)場干活,，五點(diǎn)又下班回家做飯了,。

您看，這不是標(biāo)準(zhǔn)的“朝九晚五”上班時(shí)間嗎?所以,，有時(shí)候我覺得我們每天上班足八個(gè)小時(shí)是不對(duì)的，看那些工人們的悠閑生活就知道,，他們一定可以延年益壽!

在這些事上,，我明顯地體現(xiàn)了當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)彪悍、淳樸,，而且他們都不貪心,，還很照顧家庭。

四、員工收入：

在園區(qū)里見到的煙民們,，大都抽20多塊一包的“芙蓉王”或者20塊一包的“玉溪”,，更有甚者還抽黑色精裝的“芙蓉王”，那可是30多一包的啊!可是,，聽說圓區(qū)里的機(jī)修工,、電工等級(jí)別的也就1000多塊一個(gè)月的收入，抽煙用剩的錢竟然還可以留下生活費(fèi),?？纯丛蹅儚V東去園區(qū)打工的“北上民工”，也就只敢抽十塊八塊一包的煙,，難道廣東的消費(fèi)真的那么高,，以至我們都消費(fèi)不起那20塊一包的香煙?由此可見我們的收入比例實(shí)際是比不上園區(qū)工人們收入的。

五,、工作環(huán)境：

這里就一樣是最最不好的——這里的女性比例明顯偏低,。就算有，也大都是那些“如狼似虎”級(jí)的大嬸,。曾經(jīng)有人說過一句經(jīng)典的話：三年牢獄房,，母豬變貂禪!可這里的母豬也太豬了點(diǎn)兒，絕大部分是貌比fr姐姐,，無論如何與貂禪聯(lián)系不到一塊兒去,，導(dǎo)致工人兄弟們明顯得壓抑了他們的欲望。他們經(jīng)常是看見了稍微年輕一點(diǎn)的女性經(jīng)過,，就兩眼冒青光,、嘴角流口水……長此下去，容易引發(fā)大規(guī)模的x犯罪,。

六,、建議：

綜上所述，我不得不提些建議：

1,、加強(qiáng)偉大領(lǐng)袖毛主席提出的無神論教育,，對(duì)于確實(shí)不能改變其根深蒂固的封建思想者，可以酌情聘請(qǐng)一些驅(qū)鬼道士回來做下法事什么的,，以安定人心,。

2、繼續(xù)保持飯?zhí)玫摹白霾松俜庞?、甚至不放油”的環(huán)保作風(fēng),，但是可以適當(dāng)在“洗鍋水湯”里多加那么一點(diǎn)點(diǎn)材料，工人兄弟們都盼望著呢,。

3,、鑒于當(dāng)?shù)鼐用竦慕】瞪习鄷r(shí)間,，能否咱們管理人員也改一下上班時(shí)間：每天縮短一個(gè)小時(shí)。確實(shí)不行的話,，縮短半個(gè)小時(shí)也好呀,。再不行的可以提早十五分鐘，那么,，咱們這些初級(jí)管理干部就不用跟工人兄弟們搶召摩的了,。

4、對(duì)于環(huán)境方面,，我覺得咱們園區(qū)里應(yīng)該多招年輕漂亮的美媚,，工作能力是第二準(zhǔn)則，起碼可以改善這種陽盛陰衰的不合理格局,。另外,，老板如果有投資興趣的，可以在園區(qū)旁邊搞一個(gè)大型娛樂中心,，里面包羅萬有,，飲食、娛樂等等一應(yīng)俱全,，員工起碼有9折優(yōu)惠,，那樣就可以很有效的緩解工人兄弟們被壓抑的各種欲望。

5,、最后提個(gè)小小的建議,，能否酌情給我們加點(diǎn)薪水?說實(shí)在的，咱也想過過抽“芙蓉王”瀟灑的日子,。這個(gè)建議如果老板不同意,，那就當(dāng)我什么也沒有說好了。

注：查看本文相關(guān)詳情請(qǐng)搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索出差工作報(bào)告,。

出差工作報(bào)告篇九

出差時(shí)間：8月16—8月27日

出差事由：細(xì)化市場

本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細(xì)化東海和贛榆市場,，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部,且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線上面,，整體看來連云港11家店的“質(zhì)量”比較好,對(duì)于下半年的跑量還是比較有信心的.

這次出差最大的意外收獲應(yīng)該是：灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來,，東海那里也傳來“喜訊”，所以,，今年下半年連云港市場不出意外的話會(huì)突破20家,，前景應(yīng)該是“一片光明”。

其次,，在這次出差的時(shí)候墩尚的客戶反應(yīng)：顧客來買了一條單品床單又退了回來原因：大面積的跳紗,，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，建議生產(chǎn)部這塊還需加強(qiáng)一些 ,，畢竟現(xiàn)在我們?cè)谔K北這里才剛剛起步,，正在打品牌的時(shí)候，質(zhì)量這塊一定得把握好,，一定得在下半年把繡陽的品牌打出去,。

下月5號(hào)東海有兩家客戶搞促銷活動(dòng)，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺(tái)打廣告的事情由于費(fèi)用太高暫擱一邊,我已經(jīng)和客戶解釋過原因,，他們也表示理解,。

等九月份促銷活動(dòng)開始的時(shí)候，一些意向客戶就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀,，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下,，重點(diǎn)放在東海和贛榆具體的實(shí)施在9月5號(hào)開始，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了,。

總之,，希望我們?cè)谕饷骈_發(fā)市場，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊一定得把關(guān)好,，我們很有信心把蘇北市場做大做強(qiáng),，希望公司能做我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾!