隨著社會不斷地進步,，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點。報告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

出差工作報告與總結(jié)篇一

：xx,，

：xx,，

：了解xx貨源、行情,，

第一站,、煙臺環(huán)海市場：19號早上6點左右到達，市場不算大貨源不多,，3斤左右的黑魚12,、5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶,，根其中一家做了深入溝通了解,，當?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向經(jīng)過大客發(fā)到煙臺,，他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨,，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的,，也說出合作意向,，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量,，雙方都留聯(lián)系電話,，8點離開市場，打車去長途汽車站,。

第二站,，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點過，在車站大體了解了一下當?shù)厍榫?、當?shù)刂饕a(chǎn)大蔥,、元蔥、蒜,、生姜,、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。

第三站,；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫,，到達時間午時1點左右，經(jīng)過當?shù)匾粋€姓田的黑魚經(jīng)濟人介紹,，峽山水庫是國家自然保護生態(tài)區(qū),、黑魚養(yǎng)殖基地因它而構(gòu)成,，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚20000萬斤左右,，它主要銷售廣東,、南京、天津,、遼寧的營口等地,，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一,，山東人說話嚎爽健談,，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等,，說的很詳細,，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康?，?jīng)過我們的談話,，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求,，就是費用較高,，此刻行情3斤以上單價13、5元1斤,，2斤左右11,、5元1斤、包塘大小一齊9,、5元1斤,，我們談到午時3點多他才開車送我們到車站。

第四站,；山東淮坊市,，到達時間午時4點左右，本來安排看看淮坊市場,、研究到已是午時沒有考查的價值后,，就買車票回煙臺，于當天晚上11,、30座船回到大連,。

出差工作報告與總結(jié)篇二

二,、出差地點：xx,，

三、出差人員：xx,，

四,、出差目的：了解xx貨源,、行情，

五,、出差主要內(nèi)容及地點：

第一站,、煙臺環(huán)海市場：19號早上6點左右到達，市場不算大貨源不多,，3斤左右的黑魚15元一斤,，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解,，當?shù)睾隰~很少,，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺，他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨,，他說了南京貨源充足,，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向,，他同意我們合作的規(guī)格和要求,，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話,，8點離開市場,，打車去長途汽車站。

第二站,，山東省安丘市(地區(qū)市)已是中午1點過,，在車站大體了解了一下當?shù)厍闆r、當?shù)刂饕a(chǎn)大蔥,、元蔥,、蒜、生姜,、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地,。

第三站;安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達時間下午1點左右,，通過當?shù)匾粋€姓田的黑魚經(jīng)濟人介紹,，峽山水庫是國家自然保護生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成,，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝,，年產(chǎn)黑魚萬斤左右，它主要銷售廣東,、南京,、天津、遼寧的營口等地,，貨源比較充足,，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一,，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識,，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等,，說的很詳細，同時也得到更多的黑魚信息和行情,，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康?，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作,，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求,，就是費用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價135元1斤,，斤左右115元1斤,、包塘大小一起95元1斤，我們談到下午3點多他才開車送我們到車站,。

第四站;山東淮坊市,，到達時間下午4點左右，本來安排看看淮坊市場,、考慮到已是下午沒有考查的價值后,，就買車票回煙臺，于當天晚上113座船返回大連,。

出差工作報告與總結(jié)篇三

湖南省常德市武陵區(qū),、鼎城區(qū)、德山經(jīng)開區(qū),。

xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

調(diào)查了解常德市場政府環(huán)衛(wèi)設(shè)備采購權(quán)重關(guān)系,，了解市場現(xiàn)狀及市場機會；調(diào)查拜訪下級貿(mào)易商,。

（略）

本次出差發(fā)現(xiàn)市場容量很大,，并且很多人都對固廢處理現(xiàn)狀不滿意，經(jīng)過交流對我公司的一些理念十分期待,。目前在市場上發(fā)現(xiàn)跟客戶打交道時間比較短,，能摸到和了解的情景都是比較表面的東西。并且有些下游公司老板經(jīng)常是一個人注冊幾個公司,，想找這些公司卻也沒資料可查,。

下一步工作計劃把重點放在著重摸清梳理政府機構(gòu)環(huán)衛(wèi)設(shè)備采購權(quán)重關(guān)系，找準關(guān)鍵人,，了解更準確的項目機會及投資運營結(jié)款方式,。加大業(yè)務(wù)渠道的開展，針對物業(yè)進行智能化物業(yè)運營做好工作。最終是開發(fā)好當?shù)叵掠钨Q(mào)易商,，經(jīng)過傳統(tǒng)渠道來擴充及擴大市場占有率及品牌知名度。

出差工作報告與總結(jié)篇四

到xxx公司已經(jīng)是四點多,，只到工廠看了看我們公司打包人員打包情況,，基本了解了一下具體的打包數(shù)量和需要裝集裝箱的數(shù)量。向xxx公司提出需要裝置設(shè)備的圖紙,，基本了解發(fā)貨設(shè)備的名稱,、規(guī)格、數(shù)量,。

具體發(fā)貨清單：水泥火車散裝機16臺,、水泥汽車散裝機2臺、孰料汽車散裝機1臺,、固定窯灰汽車散裝機1臺,。發(fā)貨日期：20xx年x月x日。

上網(wǎng)查看了裝集裝箱應(yīng)注意事項,，如集裝箱貨運站裝箱時,，不能隨到隨裝，必須根據(jù)集裝箱預(yù)配清單和事先編制的裝箱計劃進行裝箱,，備妥必要的合格的隔墊物料及捆扎加固材料,，裝箱時必須考慮方便拆箱卸貨。貨物重心分布必須平衡,，積載后的重心應(yīng)盡量接近箱子的中心,，以免裝卸過程中發(fā)生傾斜和翻倒。在任何情況下,，都不能把貨物直接固定在集裝箱內(nèi)部任何一個平面上,，因為把集裝箱鉆孔會破壞箱的水密性，貨物裝完后,，必須檢查,，要求做到?jīng)]有一件貨物處于松動狀態(tài)，以防集裝箱發(fā)生縱向或橫向傾斜時,，造成貨損,。20xx年x月x日上午，和裝箱打包負責人陳工探討了一下打包時應(yīng)注意的問題,，如打包時不能損壞裝置,，不能影響裝置強度，避免裝置變形等,，打包時應(yīng)將裝置緊固,，避免裝置、零件因固定不牢在運輸時碰撞變形或散落在集裝箱內(nèi),，不便于查找貨物,。順便給陳工提了一些裝集裝箱應(yīng)注意的事項,。而在和陳工交涉中我也學(xué)到了很多，陳工在裝箱前都做了很多準備,，精確計算集裝箱沒一寸空間,，爭取以最少的空間裝最多的貨物，以節(jié)省集裝箱空間,。

根據(jù)圖紙具體對照裝置一一查看,，發(fā)覺每一臺散裝機的部件都沒有一個標牌。因為減少集裝箱空間節(jié)省運費,，每一套散裝機都將部件一一卸載下來打包,，部件沒標牌那樣收貨人員在清理查找貨物時非常困難，急需給部件編幾套標牌號,，以方便收貨查找貨物,。

下午，公司質(zhì)保部嚴工過來查貨催貨,，因油漆問題,，貨物暫時不發(fā)，一直延期到20xx年x月x日發(fā),，而后更改發(fā)貨清單,。

具體發(fā)貨清單為：水泥火車散裝機16臺、水泥汽車散裝機2臺,、孰料汽車散裝機1臺,、固定窯灰汽車散裝機1臺、間歇式均化庫全套,、水泥庫系統(tǒng)中充氣螺旋閘門72臺,、啟動流量控制閥72臺。

基本了解這批裝備情況,，清單之內(nèi)的所有問題都必須按照中信要求來做,。根據(jù)中信要求整理出清單模版，將前四個集裝箱清單大概做了出來,，因清單需要裝置凈重和裝集裝箱后的毛重,，而且裝箱時有可能會變動，因此清單也只能做個大概,。

后面幾天都在車間記錄打包數(shù)據(jù)以及從倉庫領(lǐng)取散裝機差的零部件,。

1月x日根據(jù)每臺散裝機零散裝置名稱貼掛標牌（前面標牌因是

用紙質(zhì)沒有硬質(zhì)塑料包裝一直沒能貼上）。因1月x日需要發(fā)運4臺行走式水泥散裝機這幾天都很忙,，前面都一直在打包,，根本沒往集裝箱裝，很多零件還沒領(lǐng)取出來，還需將零件數(shù)出來領(lǐng)取出來,。而這兩天還需要填寫入港證明,、入港通知書、隨車發(fā)運清單等一系列的單據(jù),。

1月x日白天全天都在裝集裝箱,，因這邊條件有限，裝箱很有難度,，而且打包貨物很重，人力根本推不動,，公司打包人員也沒辦法,，我只得打電話回公司詢問具體應(yīng)該怎么裝箱，后面方法出來了,，可是條件有限,，叉車噸位不夠，根本不能推動貨物,，最終,，只能用鋼管墊在貨物下面再推進去。裝完集裝箱已經(jīng)8點多,。

凈重因可以用航車電子秤稱出,，但是裝集裝箱后航車噸位不夠，吊不起集裝箱稱不出毛重,，而且航車高度不夠,，集裝箱不能吊上車，想方設(shè)法才把集裝箱裝上車,，最后毛重只能用車過磅在裝貨物后再過磅,，忙到一點第一批貨物兩個集裝箱才發(fā)出去。

1月x日因均化庫中充氣斜槽油漆問題,，需要重新刷油漆,，所以打包只能放在9號，所以工作量加大,，工作全累積到1月9號,。因均化庫后兩箱都有裝，之前有關(guān)后面兩個集裝箱裝箱的方案都不能實行,，只能和陳工一起商議計算集裝箱空間,，從新安排裝箱方案。

8號只是裝箱出來2個集裝箱,，第三個第四個集裝箱一個好裝可是另外一個裝置都沒打包,，時間很趕。

1月x日

要放在一號集裝箱，以前從來沒接觸過裝集裝箱,，在公司都只是做一般裝車的箱件單,，事情繁雜不得不仔細慢條斯理的清理，可是還有兩個集裝箱毛重凈重還出不來,，六份7個集裝箱的隨機資料也出不來,，只能讓空車先去過磅，等集裝箱裝完后過磅毛重數(shù)據(jù)出來才能打印,，隨車發(fā)運清單,、入港證明，這兩份資料每個司機都是5份,，還需留兩份資料備份,。資料一直等到凌晨4點40才填完整，而后等一切做完已過5點,。

才剛到公司不久,，還只是實習(xí)期，很多事都還在學(xué)習(xí),，但是這次出差讓我學(xué)到很多,，接觸到很多新的事情，之前對裝集裝箱一點都不懂這次出差也無形中學(xué)會了很多有關(guān)方面的只是,。在陳工身上我學(xué)到了做任何事情都要做好充足的準備,，應(yīng)付突變時要沉穩(wěn)，平靜,，讓自己頭腦清醒以最快想出解決辦法,。

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出差工作報告與總結(jié)篇五

出差地點：xxx

出差人：xxx

出差工作回顧

王佳隨行x經(jīng)理一道于20xx年x月x日到x月x日期間進行了為期6天的出差工作,，途經(jīng)的路線是：成都南京鹽城揚州昆山京常州成都,，整體進展較為順利。

(一)14日早上從成都到南京,，再轉(zhuǎn)車去了鹽城,，在鹽城王佳和xx經(jīng)理去了xxxxx設(shè)備廠，實地參觀了幾臺中,、高效過濾檢測設(shè)備,，并聽取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過程以及講解，王佳和xx經(jīng)理結(jié)合王佳們xx公司的一些實際狀況提出了一些疑問,。涉及的設(shè)備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計數(shù)法檢測過濾效率的檢測設(shè)備,、以及檢漏設(shè)備。下午再去了鹽城華達儀器設(shè)備有限公司,，參觀了過濾檢測方面的儀器設(shè)備,，有塵埃粒子計數(shù)器,、過濾效率檢測設(shè)備、檢漏設(shè)備,，并聽取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹,。王佳們回頭再將華達的檢測設(shè)備和蘇信的檢測設(shè)備做了一些比較。

(二)15日,，王佳和xx經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無錫,，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號機械有限公司，詳細地看了全自動過濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過程,，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術(shù)工作人員詳細咨詢了一下,，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理，使用特點等,，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝,，然后焊接，觀察其使用效果,。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司,，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番,，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果,。

(三)16日傍晚，王佳們坐車到了昆山,，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司,，在中紡，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總,，以及董事總經(jīng)理張總,，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣,、液體過濾材料方面的問題,，涉及初效棉、空氣過濾袋,、熔噴無紡布,、過濾頂棉、高效過濾紙,、高溫過濾材料等,，張總也很耐心給王佳講解，他的問答和王佳以前掌握的相關(guān)知識相差不大,，足見張總比較有誠信,，然后王佳和xx經(jīng)理、劉總高總一齊觀看了一下袋式過濾器卷材的生產(chǎn)車間,。第二天空上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后,，就坐車去了南京過濾分離展,。

(四)17-18日上午，王佳們坐車到南京國際展會參觀展覽會,，今年展會參展廠家價不是很多,，參觀人員也不是很多，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器(鹽城)有限公司,、安平縣司因特過濾技術(shù)有限公司,、北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司,、鹽城輝龍凈化過濾有限公司,、南京固美過濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司,、臺州大昌過濾材料有限公司,、中山市潔鼎過濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司,、廣州市捷發(fā)過濾器材有限公司……透過看,、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司,，了解他們的過濾產(chǎn)品,，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較，在哪些地方存在不同,，孰優(yōu)孰劣……,，在這些生產(chǎn)過濾產(chǎn)品的公司中，估計要數(shù)愛美克空氣過濾有限公司的技術(shù)含量高一些,，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高,，他們的過濾材料很有特點，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規(guī)濾料,，像滌綸,、丙綸、尼龍,、玻纖,、芳綸、ptfe,、pps,、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊,、離子交換樹脂等,。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問題。還有北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯,，個性是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn),，卷繞方式很獨特,，不僅僅過濾效果好，也就是纖維很細,，而且表面的軋光效果很好,。當然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點。

(五)19日下午,，王佳們看完展會后,，就坐車去了常州區(qū)，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實地走訪了一下,，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框,、內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程,，xx經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討,、交換了意見，對王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過濾器會有必須幫忙,，個性是在生產(chǎn)效率,、成品外觀、成品牢固性會有必須的用心改變,，從而為公司的生產(chǎn)較低成本,，增加利潤。

出差工作總結(jié)

此次出差,，雖然只有短暫的5天,，但在這5天里,，王佳和xx經(jīng)理走訪過不同地區(qū)的不同廠家,，有鹽城的蘇信、鹽城的華達儀器,、無錫的思拓機械,、無錫的尼可超聲波焊接設(shè)備、昆山的中紡,、南京的過濾展會,、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧,，讓王佳受益匪淺,，以及從xx經(jīng)理、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西,，同時看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方,，主要有：

1.在出差之前，對要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點進行詳細的了解,，最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個單卡上,，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時想不起來,。

2.與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有xx經(jīng)理壓陣,，自己仍然需要提高與他們的合作,、交流潛力，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等,，以備自己以后沒有和xx經(jīng)理同行而獨自一人在外時的獨立應(yīng)對,。

3.在拜訪一些廠家時，涉及一些比較敏感的問題時,，最好不要直接向?qū)Ψ教岢?，個性是技術(shù)方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時,，問到了一個pp覆膜的技術(shù)問題以及可否去他車間看一下時,，盡管王佳說，了解pp覆膜不是為了開發(fā)新產(chǎn)品,，他極不情愿的沒有回答,，王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題，避免了尷尬的氣氛,。

4.在展會上,，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產(chǎn)品，個性是和aaf也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料,、離子交換樹脂聊了一會兒,，以及北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，確實開闊了眼界,，了解了新知識,。雖然這次展會的參展公司較少，但也了解到了不少東西,，對自己以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用,。

總之，透過這次緊張而忙碌的出差工作,，學(xué)習(xí)了別人,，鍛煉了自己，認識了自己很多的不足和有待提高的地方,，認真反省和提高自己,，以便更好的開展后續(xù)工作。

出差工作報告與總結(jié)篇六

經(jīng)過半個月的出差,，走訪陜西省,、甘肅省、寧夏省三個省份的省會城市為主,，這些年來,，國家一直支持和發(fā)展西部,，陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了迅速的發(fā)展，建材,、潔具,、衛(wèi)浴等等逐步形成了一定的規(guī)模，與發(fā)達的省縮短了差距,，特別是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場不相伯仲,，以下就個人對各個地區(qū)市場進行簡單的分析。

1,、市場特點和范圍,。

西安的建材市場分布在西安的東南西北，但是最有名最集中的在未央?yún)^(qū),，從北2,、5環(huán)到北三環(huán)這個區(qū)域范圍內(nèi)，大大小小的市場不少于15個,。北2,、5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場，現(xiàn)在剩下了3個大型的市場,，走中高檔的品牌零售為主,，北二環(huán)大明宮、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城,，大品牌有漢斯格雅,、高儀、科勒,、安華等等高檔衛(wèi)浴,，太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷、紅旗,、太華路裝飾市場等建材市場,，這些市場都是零售為主,，批發(fā)為輔,。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場出貨或者調(diào)貨。北三環(huán)大明宮建材市場是整個西安最大的市場,，輻射范圍陜西省各個地級市,，前幾年西寧、甘肅,、寧夏大部分經(jīng)銷商從北三環(huán)大明宮進貨,，市場的容量大，竄貨范圍廣,。

2,、西安北三環(huán)大明宮建材市場經(jīng)銷商分類,。

北三環(huán)大明宮建材市場主要集中在潮州人、河北人,、福建南安人在操作,，掛件類潮州人比較成功，潮安聚源,、維佳,、卡貝、凱樂,、浙江,、溫州等區(qū)域掛件市場占有率很高，廣東掛件相對占有份額比較少,，潔具配件在西安第一類：長江水暖配件中心,、三魚潔具，今年目標銷售總額破億,，據(jù)三魚潔具銷售主管透露,，去年銷售額8000多萬，主打帝富龍品牌,，出奇展翔套裝花灑,，出奇展翔一年保守統(tǒng)計一年60萬，三魚潔具是市場配送車最多的,，目前10多輛車配送,，計劃明年達20多輛。第二類,，普新潔具（過江龍總代理,、悍將、四維,、在做雨希套裝花灑）,、安得巧潔具、麗馳（歐雷仕）在做福建套裝花灑,、金家園,、朝陽衛(wèi)浴老板王友強代理銀龍花灑，其中安得巧和普新有好幾臺車在配送,，銷售總額達4000—5000萬,。整個市場的廣告投放最多的是三魚、安得巧,、普新這幾家大型水暖配件中心,。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢和劣勢。

掛件類,，噴砂工藝,，西安市場喜愛率不高，啞光和亮光工藝市場占有份額非常高,，浴巾架的設(shè)計風(fēng)格和款式與西北地區(qū)有點格格不入,，潮州曾老板談話中得知，玻璃的掛件市場上還是很熱門,，我們掛件可能就兩款湊合著能走,，9255和9256，預(yù)計一年最多10萬左右,，他做掛件一年銷售額達1000萬左右,。升價架套裝在市場沒能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價架,，也很難走得動,，有一家浙江經(jīng)銷商在成都市場上看到升價架走得很好，曾經(jīng)從四川親戚調(diào)貨試走,，最終沒有走起來,。套裝花灑，市場上也存著萎縮趨勢,，市場上要么是走單噴頭,，要么是淋浴大花灑。即使是做得非常大的經(jīng)銷商,，也很少做出印象來,。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品，憑借著過硬質(zhì)量優(yōu)勢,，經(jīng)銷商是非?？隙ǖ模钍胶蛷B門有點差距,，電鍍和保養(yǎng)還得加強,。

3、應(yīng)對措施,。

西安建材市場,，對于貝馳衛(wèi)浴是一個機遇和挑戰(zhàn)，市場上套裝花灑沒有一家經(jīng)銷商做出形象和推廣,，對于貝馳是一個非常好的機遇,，當然前期的路可能有點難走，鑒于自身優(yōu)勢,，已經(jīng)和安得巧配件中心達成試銷承諾，西安地區(qū)的套裝花灑由安得巧獨家試銷,，利用安得巧的廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò),，在西安幾個大市場做出貝馳套裝花灑的形象,。

寶雞，建材市場有新建路建材市場,、國藝,、自然之家、大有聯(lián)盟,、冠森建材市場等等,，這些市場幾乎都零售為主，寶雞離西安不到200公里,，幾乎很多西安配送下來,，進貨渠道西安。批發(fā)非常少,，寶雞倉庫配送的批發(fā)有7,、8家，其中最大的是河北人孫柱—柱子潔具,，有4輛貨車每天配送縣,、鎮(zhèn)，孫柱與西安普新是老鄉(xiāng),，過江龍也是從西安進貨,，一年銷售額達20xx多萬，孫老板對于貝馳套裝花灑形象和質(zhì)量比較認可,，合作問題還在溝通中,。

甘肅省相對比其它省份，明顯落后,，消費水平相對比較低,，建材市場主要有三森美家居、雁灘建材市場,、西固陶瓷城,、東部建材城、雁灘家具城批發(fā)城3號樓,、蘭海商貿(mào)城,、蘭東建材市場等建材市場，現(xiàn)在在建比較大的兩個,，明年估計可以進駐,，北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便,，很多經(jīng)銷商從西安進貨比較多,，現(xiàn)在很多廠家已經(jīng)直接在蘭州建立經(jīng)銷商合作關(guān)系，蘭州的市場批發(fā)潔具、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號樓,，其它的建材市場零售為主,，三森美家居以品牌為主，高儀,、科勒,、輝煌、九牧等等,，雁灘家具城3號樓,，潔具批發(fā)量大，集中了低,、中,、高品牌批發(fā)，蘇泊爾潔具,、維佳掛件等等,，蘭州市場也是處于低迷狀態(tài)，不久將來,，蘭州的建材行業(yè)會迎來前所未有的發(fā)展,，鑒于蘭州這樣的情況，貝馳衛(wèi)浴進駐蘭州是一個機遇,，貝馳衛(wèi)浴務(wù)必在蘭州建立起其特有形象,。廣東朗淇衛(wèi)浴是潮州人，做掛件出身,，這兩年逐步擴大范圍,，慢慢轉(zhuǎn)型水暖，現(xiàn)在有潮州,、廣東,、浙江品牌為主，比較成功的是維佳品牌,，10多年蘭州的打拼,，客戶群體豐富，掛件在蘭州市場批發(fā)影響比較大,，套裝花灑主要是維佳貼牌的,，價位和貝馳相差不大，浙江噴頭,，看不上其質(zhì)量,，合作溝通期間，廣東朗淇衛(wèi)浴蔡老板已經(jīng)與蘭州幾個大市場關(guān)于貝馳形象與推廣達成協(xié)議,，前期試銷期間4個市場都進駐貝馳品牌,，滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大,。蘭州愛迪雅套裝花灑名氣比較大。

銀川這幾年的發(fā)展速度非常驚人,，阿拉伯每年都投資幾百個億在銀川這個城市,，未來銀川的建材行業(yè)是一個潛力股,，整個寧夏人口大約600多萬,，水暖潔具的容量相對不算太大，但是大大小小建材市場也有7,、8個,，目前最大的路豐裝飾建材市場在今年6月份已經(jīng)進行了招商，暫時水暖潔具批發(fā)集中在了長城東路這個路段的市場,，據(jù)了解,，長城東路靠近路邊一排經(jīng)銷商都是做工程和操作品牌為主，市場里面的銷售低檔的批發(fā),，其它建材市場基本是品牌專賣店,，這些專賣店所需的配件都是從這個市場調(diào)過去，比如：三曉潔具的配件,，給輝煌,、九牧、鷹衛(wèi)浴等調(diào)貨,，這幫都是福建人開的,，關(guān)系特別好，在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛得雅,，其中銀龍進入銀川市場有10來年,，已經(jīng)形成了質(zhì)量的代表，銀龍給銀川三個經(jīng)銷商發(fā)貨,，其中比較有名氣的是銀川沈國威在操作華藝和銀龍,，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作，李文燦在銀川做潔具配件批發(fā)14年,，客戶資源比較豐富,，品牌意識強，主要工程有礦山,、學(xué)校,、醫(yī)院、單位為主,，其它的就批發(fā)衛(wèi)浴店和五金店,，大約400—500客戶，在店里聊天,，人氣比較好,，平均每天營銷額淡季3,、4萬左右，估計一年1000多萬,，花灑有福建,、廈門、廣東出奇,，大約一年70,、80萬，出奇合作了2,、3年,，他感到市場上做套裝花灑的沒有做出形象，出奇一樣沒有形象,，接觸貝馳后,，對貝馳的形象和包裝非常滿意，鑒于幾個方案,，李文燦在價格和貝馳質(zhì)量還是不太滿意,，后續(xù)我繼續(xù)跟進和溝通，把貝馳衛(wèi)浴在銀川市場快速打開,。

以上是我陜甘寧的一下見解,，不足之處，請原諒,。

出差工作報告與總結(jié)篇七

出差地點：xx

出差人：xx

出差事由：xxxxx有限公司催xxxxx10mw光伏電站支架貨物

此刻7天出差詳細資料報告如下：

當即我們詢問：吳曉陽晚上產(chǎn)線有加班生產(chǎn)貨物沒

吳曉陽：沒有加班

我再詢問公司辦公地點和工廠有多遠

吳曉陽：是大約10公里的路程

隨后我之后要求晚上需要立馬組織,，生產(chǎn)，采購,，業(yè)務(wù),，物流召開會議。隨后吳曉陽電話對方副總經(jīng)理汪總說出我們的要求,，對方也答應(yīng)了,，當晚到達辦公室的有負責生產(chǎn)計劃的小陳和網(wǎng)絡(luò)市場業(yè)務(wù)小趙，我問為啥采購和物流沒有到達,，得到的答案是下班了,，當時到達辦公室的時間為晚上七點半，經(jīng)過對接汪總的意思是目前他們已經(jīng)生產(chǎn)好部分支架,，其他原材料剛剛才到達廠區(qū),，正準備排產(chǎn)。生產(chǎn)計劃給出的答復(fù)是,，剛剛放完中秋假期,，工人多是老板洪總的親戚不好催促來上班，導(dǎo)致人員不夠,，產(chǎn)能下降,。一向到晚上9點鐘,，我們得到的只是片面之詞，隨后我們要求就近尋找一個酒店住下,，且我們要求第二天早上8點準時到達工廠查看現(xiàn)場,。

2）9月11號早上7點30，業(yè)務(wù)經(jīng)理吳曉陽因送小孩上學(xué)晚到半小時,，約8點5分左右來我們住處接我們?nèi)スS,，經(jīng)過十五分鐘的車程我們到達合肥昌達電機有限公司的廠區(qū)。

我們問：你們工廠在哪里

吳曉陽：說這個工廠里面就是我們的工廠,，是老板的一個朋友搬新廠區(qū)了,，舊廠區(qū)便宜出租給他們在用,。

隨后我們一齊到達工廠里面僅有簡單的兩條卷邊機（僅有一臺卷邊機在正常工作）,，4臺沖孔機（兩臺正常使用），6個人在慢慢悠悠的干活,。

經(jīng)過與工人交流,，得知一條卷邊機半小時能卷完一卷鋼帶（一卷鋼帶約100米），可是兩臺沖孔機跟不上,，約5分鐘兩條6米的支架,，然后查看原材料的貨物約有20卷鋼帶。

我問：總共到達了多少原材料,，對方汪總回答說,，因資金問題目前明白了一兆瓦（約40噸左右）的鋼帶，其他的緊固件和壓塊都是外購件,。

我進一步詢問：20卷鋼帶（約30噸）不夠一兆瓦,，對方稱已經(jīng)做好一部分貨物送去鍍鋅廠鍍鋅了，我隨即要求找個車去鍍鋅廠查看貨物,。對方采購小王稱今日去鍍鋅廠不適宜,，貨物在排單晚上能夠排上單第二天早上能夠鍍完。我就要求9月12號早上8點送我們?nèi)ュ冧\廠一齊查看貨物,，對方汪總回復(fù)好,。

隨后我們問：他們洪總?cè)ツ睦锪耍覀円笠娝?，當面給予生產(chǎn)計劃表和貨物發(fā)貨時間表,，汪總回答：洪總在北京要賬，說最快禮拜6上午回來,。我說為什么我們電話他為什么一向都不接電話,，給出的回答是一向在開會。

隨后我們就在工廠駐廠坐等到10點30分左右突然工廠的機器聲音沒有了,，我進去查看原因,，結(jié)果工人都在休息出去抽煙去了,，隨機我質(zhì)問汪總：為什么我們趕貨的時候工人們還停工休息，對方的解釋是：這些員工都是老板的親戚,，且都是體力活就中間有半小時的休息時間,，當場我就表示不滿。就這樣在工廠得到的答案讓人很失望,。

隨后我們要求再去辦公室就目前的生產(chǎn)情景和生產(chǎn)進度做出分析和解釋,，并且出具進一步的解決措施。

11點30分,，組織生產(chǎn)和計劃開會,，我想這樣必須要增加產(chǎn)能才能解決目前的問題，所以提出幾點要求,，要求對方公司汪總落實：

1,、增加工人，讓放假的工人及時到位,。

2,、讓另外一條卷邊機的模具也更換成我們需要貨物的尺寸模具，

3,、維修好另外兩臺沖孔機,，加快沖孔速度。

4,、盡快落實資金到位,，加快訂購原材料。

提出這幾點要求后,，對方口頭答應(yīng)下來了,，中午我們在辦公室坐等到午時1點30分，我們提出繼續(xù)在廠區(qū)堅守生產(chǎn),。對方已暫時沒車為由,，需要等兩個小時才能去，我和王慧針對目前了解到的情景盡快匯報給張?zhí)?，張?zhí)幜ⅠR做出應(yīng)對,，要求王慧盡快回長沙準備更換供應(yīng)商，我一方面拖住對方,，要求盡快發(fā)貨,。就這樣，我為王慧定好午時3點40最終一班火車,，讓對方汪總叫的士送王慧去火車站,。這樣我在辦公室等到午時4點左右和吳曉陽一齊趕往工廠，發(fā)現(xiàn)工廠的鋼帶就少了兩卷,。卷邊機就停工了,，只是沖孔機還在沖孔,，我問吳曉陽這是為什么，對方稱因為沖孔機忙可是來,。我當時要求對方加班,，然后我電話汪總，就開始不接電話,，我讓吳曉陽聯(lián)系汪總說晚上加班都需要完成今日的沖孔任務(wù),，要不明天又完成不了。我一向在工廠待到6點沖孔人員就自行下班,，吃飯去了,，工廠晚上沒有加班。對于我提出的加班要求,，吳曉陽說他解決不了,。我只好讓他送我回賓館，在回賓館的路上,，我提出要求,，第二天早上8點出發(fā)到鍍鋅廠，不能遲到,，吳曉陽答應(yīng)了。晚上我多次撥打汪總,，洪總的電話,，可是無果都是不接或者關(guān)機的狀態(tài)。

3）9月12號上午8點,，吳曉陽如約8點到達賓館,，開車出發(fā)去鍍鋅廠，鍍鋅廠因重污染所以離市區(qū)約75公里,，驅(qū)車兩個小時到達鍍鋅廠,，在鍍鋅廠考察，經(jīng)咨詢讓我學(xué)習(xí)到鍍鋅廠的鍍鋅價格區(qū)間,，,、鍍鋅廠在旺季普遍鍍鋅價格在20xx元噸左右—在淡季的鍍鋅價格在1700元噸左右，我問鍍鋅廠員工說,，古林廠的支架有多少貨在那里,，對方回答到有40噸多，其中我們需要的貨物大約僅有18噸左右,。

出差工作報告與總結(jié)篇八

從中我們在山西和遼寧兩個地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會,，從招商會的開展情況及各個市場開發(fā)過程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個市場總結(jié)以下幾點：

一,、市場分析：

1,、從總體市場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力,、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對投資信心下降,，所我們對市場開發(fā)的壓力隨之增大,。

2、隨著市場的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀,，就好以這次我們出差的幾個省下面比較好的地區(qū)的店鋪資原都非常的有限,。出現(xiàn)一店難求的情況。

3,、有某些地區(qū)客戶對我們的品牌的價位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能接受,，比如說他們會拿一些大眾休閑品牌作對比，當然我們會對這方面的問題給客戶作一個詳細的分析,，我們的品牌的優(yōu)勢在哪里,，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進我們的品牌，用心去了解我們的品牌,。

二,、存在的問題：

1、工作安排的合理性及有效性,，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會的效果遠遠達不到理想的目標,，所以工作合理安排也是一個成功的關(guān)鍵。

2,、工作計劃與實行性不強,，做好工作計劃我們之后的工作就是按照計劃開展工作在要修正時對計劃進行調(diào)整修正，但很多時候就會把計劃省略掉,。這樣工作就沒有了計劃性和目的性,，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。

3,、工作中團隊之關(guān)的合理溝通,，作為一個團隊我們應(yīng)該相互間進行有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優(yōu)點從而提升自我的工作效率,。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí),，我們有時分組在不同的市場工作會撞到不同的問題，我們在溝通中就可以相互了解不同市場的情況及學(xué)習(xí)不同的工作方式,。

三,、自我總結(jié)和下一步的工作

1、加強學(xué)習(xí)型組織的建立,，做從好團隊組織的假設(shè),。結(jié)合實際工作的經(jīng)驗，不斷學(xué)習(xí)提高，充實完善自己,，促進各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高,。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團結(jié)合作親密無間、所向披靡的團隊,。

2,、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。進一步開拓市場,，做細市場,。消滅空白市場，構(gòu)建一個立體市場銷售網(wǎng)絡(luò),。抓好大客戶,，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪,。

在此感謝上級領(lǐng)導(dǎo)工作上給予關(guān)心及幫助,。

出差工作報告與總結(jié)篇九

經(jīng)過二十一天對區(qū)域市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗,，在我走訪的哈爾濱,、大慶、齊齊哈爾,、綏化,、伊春、佳木斯,、七臺河,、牡丹江這八個城市里生根發(fā)芽，在這期間里,，開發(fā)了9家客戶，應(yīng)發(fā)貨金額46173元,，實際發(fā)貨總貨款xxxx元,。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是十分好的，我本人對這個市場,，對產(chǎn)品都很看好,，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美,，品種齊全,，無煙程度好。

對市場而言,，我們的價格要低于同類產(chǎn)品,，我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度，這樣一來,，絕大部分客戶都會喜歡新產(chǎn)品上架,，并且很愿意主動的去銷售我們的產(chǎn)品。

對于我個人的成績來說,，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解,，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分客戶,。我覺得這個成績不是我預(yù)期想要到達的一個效果,，任務(wù)雖然是完成了，但我還有許多方面沒有做到,，對于地區(qū)市場做的過于急躁,，在市場開發(fā)中做的不夠細致，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒有實現(xiàn),。

在綏化市場的經(jīng)驗對于我來說十分重要,，在于目標客戶協(xié)商的時候我已經(jīng)開發(fā)了一家小戶，但與目標客戶談判的時候我沒有提及這個小戶,，并且我也答應(yīng)給目標客戶一個無競爭的市場,，本以為沒事，但之后發(fā)貨的時候被看到,，致使目標客戶對我的信任喪失,。

對于我最近走訪過的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價格合理,，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進入市場,，對于金旺來，點好香,，古城,，三藏，美真等幾大品牌,，價格貴,、市場限制嚴格、市場飽和,、價格透明,，這幾個點來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大,，可是,，這些品牌的牌子大，名氣響,，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固,，不利于我們的產(chǎn)品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持,、利潤空間,、足夠大的區(qū)域市場，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的進取性,。

1,、價位方面來說，市場上總體來講,，對于一個新品牌,，要想打入這個市場，搶占市場份額,，按目前的價格來看,，具有必須的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,，記得大慶的一家客戶跟我說,，產(chǎn)品本身是能夠的，可是作為一家新廠,，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度,。但我認為這是一個比較保守的客戶。

2,、產(chǎn)品定位上來說,，我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標桿,，所以有很多終端用戶會用這些品牌的品相,、品質(zhì)盲目的去確定其他品牌，那么我期望,，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù),，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)當保留其現(xiàn)有的長處，或者說是生產(chǎn)方面也以這些子做標桿,，做到老百姓喜歡什么樣的,，我們就生產(chǎn)什么樣的香！總而言之,，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準線。

3,、包裝上來說,，大多數(shù)客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列，八角兩系列,，還有一少部分也會選擇禮盒專供系列,，但有客戶反應(yīng)我們禮盒專供的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應(yīng),，部分客戶不選擇83新品,，我個人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然有83專供就沒有必要選擇83新品了,。在那里我要提出一點提議,，此刻無論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是八角系列占所有品類的主導(dǎo)地位,，很多客戶反應(yīng)我們的八角系列單品太少了,。并且終端用戶也認為八角包裝的會比桶裝的高檔一些。

4,、銷售策略,，目前，我司銷售策略十分不錯,，能夠以先鋪貨后結(jié)款的形式進行前期搶占市場份額,，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的資本，我覺得一個新品牌向占領(lǐng)市場,，無論經(jīng)過任何形式,，任何方法，都應(yīng)當勇于嘗試,，想盡一切辦法去進入到經(jīng)銷商的門店,。如果沒有先壓貨后結(jié)款這一策略，那我想我這次出差連任務(wù)都不會完成了,。

5,、渠道方面，個人認為目前我們的品牌只是一個孩子,，市場剛剛起步,，認識我們品牌的終端客戶不夠，市場認可度還沒有那么高,，我覺得應(yīng)當?shù)却袌龅脑嚐?，好產(chǎn)品會很容易過這關(guān)，等到客戶穩(wěn)定,，地級市場精耕細作之后,，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經(jīng)銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家能夠控制黑龍江的省級代理商,。而這段時間,，最起碼在三個月左右。

古城的區(qū)域保護措施十分完善,，如果在區(qū)域市場內(nèi)發(fā)現(xiàn)有竄貨現(xiàn)象,，查明原因后,，對職責方實施嚴厲的懲罰，所以,，此刻古城所有的代理商都很謹慎的操作市場,，并且我從其代理商了解到，古城香業(yè)在商超市場中經(jīng)營的很好,，此刻黑龍江部份商超里都有古城的產(chǎn)品,。

以我們目前的的狀態(tài)，想要與這幾大品牌競爭,，我們的實力是遠遠不夠的,，這些品牌比我們早先進入市場，深受終端用戶的好評,，質(zhì)量上我們略遜一籌,，在香條的味道上來講，我們香的氣味略微淡一點,，客戶或者是經(jīng)銷商拿到我們的產(chǎn)品之后,，第一件事就是看香條，第二就是聞香條的氣味,，少數(shù)經(jīng)銷商會將其點燃看香灰,、無煙程度和氣味，說到這,，香灰也是關(guān)鍵,，目前，任何一家品牌產(chǎn)品的香灰都是白色的,，用戶也覺得白色香灰是一個優(yōu)點,，所以我認為這就是市場需求。包裝上,，無論是美真還是點好香,，其檔的產(chǎn)品包裝精美，并且外包裝之外還有一層能夠手提的紙袋包裝,，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價位的產(chǎn)品做比較,，并且每次做比較的時候都會問我們這個禮盒是否有外部手提紙袋包裝。

營銷模式,，個人認為,，這次的先鋪貨后結(jié)款的策略是十分有效的，也是少見的,，這種方式對我們開拓市場的效果起到了很大的作用,，大大地減小了銷售過程中公關(guān)難度，是一個新生兒應(yīng)當具備的必要條件,。作為一個市場當中的新生兒,，必需要經(jīng)過時間的考驗，那么,，誠信是最關(guān)鍵的因素,，我們給客戶承諾的產(chǎn)品質(zhì)量必須要嚴格把關(guān)，僅有保證質(zhì)量,，我們才會經(jīng)久不衰,，我們才會在殘酷的市場中生存下來，同時,，口碑影響也是最有力度的一個因素,，做到讓群眾口口相傳，才是我們最成功的境界,。

下一步的計劃,，我個人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市，未開發(fā)出來的城市逐個擊破,，鞏固現(xiàn)有的客戶資源,，多了解經(jīng)營情景，市場以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略方針,，先得到終端用戶的認可,，然后才開發(fā)適合我們的省級代理商，現(xiàn)階段,，想找一家代理商十分有難度,，并且這次出差遇到阻礙我們成功并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商年前很多存貨的的原因，真正能看出市場的時候是在過完這個年,。

總之,，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理,，但看起來高檔的產(chǎn)品,，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大,，便于市場控制,，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前,，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個市場,，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的香,，我們就做什么香,。

出差工作報告與總結(jié)篇十

時間：10月24日9:55哈爾濱出發(fā)

10月24日20:00到北京

10月25日15:48北京出發(fā)

10月26日7:00到長沙

10月31日18:00長沙出發(fā)

11月1日7:00到北京

11月1日13:50北京出發(fā)

11月1日22:00到哈爾濱

共計玖天（含周六周日）

報告內(nèi)容：

10月28日9:00拜訪了鐵主任。主要交流了吊臂筒機器人切割工作站的方案,。達成如下共識：

1.采用方案3：采用龍門架結(jié)及雙邊驅(qū)動裝置,；

2.選用機器人ax-mv6及其控制系統(tǒng),；

3.機器人的x、y軸運動安裝底座不需聯(lián)動,；

4.選用海寶等離子切割設(shè)備hyspeedhsd130,；

5.標配除煙吸塵處理設(shè)備；

6.工作臺及定位夾具按圖中結(jié)構(gòu),；

7.配有激光跟蹤系統(tǒng),；

8.配備工件兩頭的接屑車。

另外提出幾點意見:

龍門架可否改為懸臂式結(jié)構(gòu),？2.工作臺可否降低為600左右?3.工件的側(cè)向定位取消,，以加工時切割的第一道位置為絕對位置。

對于以上意見作如下答復(fù)：

1.還是采用龍門架結(jié)構(gòu),，懸臂式結(jié)構(gòu)剛性不足,。

2.工作臺地基低于地面，相應(yīng)龍門架高度也可降低,。

3.側(cè)向定位不能取消,，機器人采用的是絕對值編碼器。

后期工作計劃：

1.15號前細化方案圖,，主要部件選型詢價,；

2.繪制總體布局圖，完成標書的書寫,；

3.1個月內(nèi)完成主體結(jié)構(gòu)設(shè)計,。