報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文，希望大家能夠喜歡!

員工出差工作報(bào)告 出差工作匯報(bào)報(bào)告篇一

部門：市場(chǎng)部

時(shí)間：20xx年4月18日——20xx年4月26日,，共計(jì)：9天

地點(diǎn)：寧夏銀川

協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行終端市場(chǎng)的銷售、推廣,。

1）4月18日：市區(qū)。

2）4月19日：左旗市,。

3）4月20日：吳忠市,。

4）4月21日：市區(qū),。

5）4月22日：市區(qū),。

6）4月23日：休息,。

7）4月24日：返程，銀川到廣州,。

8）4月25日：返程，銀川到廣州,。

9）4月26日：返程，廣州到珠海,。

就4月18日至4月22日共5天的銷售總結(jié)分析如下：

1,、拜訪客戶：72家,，成交客戶：30家，成交率：41,、67%

2、總成交金額：35828元,。

3、成交品系

（1）化清劑：10件,，共成交金額：1332元，占總銷售額：3,、72%,。

（2）排檔油：19件，共成交金額：5088元,，占總銷售額：14、20%,。

（3）制動(dòng)液：17、5件,，共成交金額：3818元，占總銷售額：10,、66%。

（4）機(jī)油：53件,，共成交金額：24084元,，占總銷售額：67,、22%,。

（5）高溫：1件,，共成交金額：240元,，占總銷售額：0、68%,。

（5）其它：共成交金額：1266元,，占成交總金額：3,、53%,。

（一）、出差前的準(zhǔn)備：出差前與孫進(jìn)國(guó)說(shuō)明了出差目的，協(xié)助孫進(jìn)國(guó)處開(kāi)拓市場(chǎng),，對(duì)銀川市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場(chǎng),，順利完成今年的銷售目標(biāo),。出差前對(duì)孫進(jìn)國(guó)進(jìn)三年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析,，以更好的與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行溝通,。

（二）、公司情況：孫進(jìn)國(guó)3月份從長(zhǎng)城路搬入寧夏國(guó)際汽車城14—38號(hào),，有三層，一樓做商品展示,，二樓為小夾層，做孫進(jìn)國(guó)的辦公室,，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進(jìn)國(guó)處主要就做xx,，之前會(huì)調(diào)些美孚、殼牌,，現(xiàn)在也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做xx的經(jīng)銷商,。算上五月份的訂貨,，已經(jīng)有40萬(wàn)的銷量,，比去年同期增長(zhǎng)24萬(wàn),，今年好好把握的確有望突破100萬(wàn),。寧夏國(guó)際汽車城是修理廠,、大車銷售,、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū)，孫進(jìn)國(guó)搬到汽車城注冊(cè)公司意味著銀川xx正式告別了之前的小打小鬧,，有了一般納稅人資格，實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的蛻變,，為銀川xx的二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。目前銀川xx比較薄弱的就是團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)了，目前公司只有孫進(jìn)國(guó)和他小舅子（張謙）兩人,，張謙與孫進(jìn)國(guó)年紀(jì)相仿，業(yè)務(wù)能力與孫進(jìn)國(guó)相差較遠(yuǎn),，大部分的客戶與銷售均來(lái)自孫進(jìn)國(guó)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)上銀川是比較薄弱的,，也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面,，就這方面與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行了多次溝通，他準(zhǔn)備招一個(gè)店員,，一個(gè)業(yè)務(wù)，今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù),，25歲，有駕照,，之前做過(guò)電器銷售，孫進(jìn)國(guó)表示還行,，慢慢培養(yǎng),。銀川xx目前只有一臺(tái)小貨車，到9月份做防凍液的時(shí)候準(zhǔn)備配備一臺(tái)大貨車送貨,，上半年是積累的過(guò)程,，公司注冊(cè),、市場(chǎng)的積累、團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，如果這幾項(xiàng)工作在上半年做足的話,，相信下半年會(huì)有更好的增長(zhǎng)。銀川市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市,、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn),、吳忠鹽池縣,、石嘴山平羅縣,。市區(qū)很薄弱,，只有20家左右客戶,，周邊市場(chǎng)的銷量占了近9成,。

（三）,、價(jià)格定位：銀川市場(chǎng)部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的,，因?yàn)樾枰龃黉N（積分送洗衣機(jī),、電動(dòng)車,、照相機(jī)等），所以必須要有個(gè)較好的價(jià)格定位,。sg15w4073—75元，sj15w4085元,，sl15w40110元，自動(dòng)排擋油22元,，新排擋油26元,，抗寒性排擋油28元,，4l重負(fù)荷齒輪油80w9075元,，4l中負(fù)荷齒輪油80w9038元,，911制動(dòng)液20—22元,，金塑22元,，900g高溫20元，積碳凈12元,，cf—415w4072元，cf—420w5078元,，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元（漲價(jià)前的一批貨）,，化清劑5、5—6元,。

（四）、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長(zhǎng)的路要走,，主要戰(zhàn)場(chǎng)在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少,，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠,、左旗地區(qū)的銷量突出,。在這兩個(gè)市場(chǎng)我們有很多大客戶,，甚至有好幾家修理廠只有在賣xx的機(jī)油,，這得益于孫進(jìn)國(guó)長(zhǎng)期的市場(chǎng)積累和積分促銷方案。在左旗,，xx機(jī)油已經(jīng)是一個(gè)品牌，影響力位列前三,，很多司機(jī)都會(huì)主動(dòng)提出要加xx機(jī)油，孫進(jìn)國(guó)在左旗找了一些大型的修理廠,，貼上機(jī)油海報(bào),，以積分促銷刺激其主動(dòng)推銷xx機(jī)油，做好和修理廠的客情關(guān)系,，統(tǒng)一修理廠的零售價(jià)，大的油品超市不供機(jī)油,，只供其它護(hù)理品系，防止低價(jià)傾銷,，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價(jià)銷售的立即停止供貨,，這一系列的舉措明顯增強(qiáng)了修理廠的積極性,，也讓xx機(jī)油在短短的一年的時(shí)間里就成為這個(gè)市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠,，是銀川xx的核心客戶，機(jī)油、排擋油,、化清劑的量都很大,，孫進(jìn)國(guó)給他獎(jiǎng)勵(lì)了一臺(tái)手提電腦,、洗衣機(jī)、冰箱,。在前期機(jī)油市場(chǎng)的開(kāi)拓上,，孫進(jìn)國(guó)花的心思是很多的，投入的促銷力度也非常大,，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點(diǎn)了,，市場(chǎng)流的汗花的心血在市場(chǎng)得到了回報(bào)，有了今天左旗的小收成,，這也解釋了孫進(jìn)國(guó)去年一直在問(wèn)公司要促銷方案的原因,。吳忠的市場(chǎng)跟左旗相當(dāng)，銀川bp的代理商就在吳忠,，成了我們的勁敵,，加上道達(dá)爾、埃爾夫等,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。bp搞10件送1件的促銷活動(dòng)，到了過(guò)節(jié)或年底還會(huì)采取會(huì)議營(yíng)銷的模式,，對(duì)市場(chǎng)沖擊明顯,，對(duì)我們的壓力也較大。但吳忠市場(chǎng)有好些核心客戶,，使xx的量表現(xiàn)也不遜色,，畢竟孫進(jìn)國(guó)在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨凇づ频?，已?jīng)把自己做成一個(gè)品牌,。孫進(jìn)國(guó)的營(yíng)銷思路是對(duì)接下來(lái)基礎(chǔ)較薄弱的市場(chǎng)像石嘴山、烏海進(jìn)行復(fù)制,，爭(zhēng)取年底開(kāi)發(fā)成熟,。但下一步市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)肯定不是簡(jiǎn)單的上述市場(chǎng)的復(fù)制，市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們開(kāi)發(fā)市場(chǎng)不能單靠一個(gè)品系,，否則前行的壓力較大,，xx的綜合優(yōu)勢(shì)不能完全發(fā)揮出來(lái)。同時(shí),，銀川市區(qū)市場(chǎng)以及市內(nèi)4s店應(yīng)該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場(chǎng),，孫進(jìn)國(guó)對(duì)市區(qū)及4s店市場(chǎng)并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右,，此次出差亦多次與其討論到這個(gè)問(wèn)題,，剛開(kāi)始孫進(jìn)國(guó)表示不屑：市區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大，價(jià)格壓得很低,，沒(méi)多大前景,，而4s店只有咱把xx的名氣做上來(lái)了才有機(jī)會(huì)供進(jìn)去。后來(lái)通過(guò)幾個(gè)回合的交流和實(shí)戰(zhàn),，他也慢慢有些動(dòng)搖,，表示等公司注冊(cè)下來(lái)就好好做做4s店。他也提出希望到時(shí)候可以聯(lián)合公司一起做做市場(chǎng)促銷,，這樣開(kāi)發(fā)的進(jìn)度肯定會(huì)更快,。

（五）、品系拓展：今年銀川市場(chǎng)的品系拓展是個(gè)主題內(nèi)容,，此次出差也跟孫進(jìn)國(guó)詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨,，這亦引起了孫進(jìn)國(guó)的高度重視，他也希望今年銀川能有個(gè)不錯(cuò)的收獲,，早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶的行列,。所以在今年的銷售中亦加強(qiáng)了對(duì)制動(dòng)液、排擋油的推廣力度,，今年的一個(gè)拓展的主題品系就是制動(dòng)液,，此次金塑制動(dòng)液他也下了100件的訂單，截止4月底制動(dòng)液已經(jīng)有5萬(wàn)的銷售,。孫進(jìn)國(guó)今年對(duì)于品系的目標(biāo)分別是：機(jī)油50萬(wàn)以上,，防凍液20萬(wàn)，制動(dòng)液15萬(wàn),，其他15萬(wàn),。就這個(gè)品系目標(biāo)而言，今年的制動(dòng)液有望達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),。從上面的價(jià)格定位可以看出孫進(jìn)國(guó)處的品種是較少的,，相信通過(guò)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)其它品種也會(huì)慢慢跟上，當(dāng)然,，除了制動(dòng)液,，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的,，但就今年的目標(biāo)還是先把制動(dòng)液提上來(lái),，一個(gè)品系一個(gè)品系的拓展，一步一個(gè)腳印,，相信幾年以后一定會(huì)有個(gè)均衡的品系結(jié)構(gòu),。去年的防凍液做了13萬(wàn)的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把,，20萬(wàn)的量還是完全可以達(dá)到的,。

（六）、相關(guān)信息：銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū),，受市場(chǎng)地域性的影響,，銀川市場(chǎng)具體其它品牌的價(jià)位跟蘭州的基本一致，bpsg15w4080—85元,，道達(dá)爾,、埃爾夫sg15w40的價(jià)位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車仆,、保賜利和其它低價(jià)位的見(jiàn)多,，車仆冷媒供23元，標(biāo)榜1,、5l的玻璃水為9元,，剎車油也沒(méi)有一個(gè)主流品牌，賽福特見(jiàn)得稍多,，價(jià)位也是18元,。

（七）、感想與建議：總結(jié)起來(lái),，銀川xx任重道遠(yuǎn)：品系從單一到多元化,、周邊其它市場(chǎng)及市區(qū)市場(chǎng)的開(kāi)拓、市內(nèi)4s店的開(kāi)發(fā),，還有面臨的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問(wèn)題等等,。這一系列的問(wèn)題都需要去解決，相對(duì)蘭州市場(chǎng)而言,，銀川面臨的問(wèn)題反而更多,，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問(wèn)題都能得到很好的解決的話,，相信銀川xx的前景是可觀的,，三區(qū)新增一個(gè)百萬(wàn)經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn),，與孫進(jìn)國(guó)隨時(shí)保持良好的溝通,，及時(shí)掌握他的想法與動(dòng)向，以促進(jìn)銀川xx的良性增長(zhǎng),。此次出差,，孫進(jìn)國(guó)跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問(wèn)題，讓我一定要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映,，希望能查出原因,，早日得到解決,。就是市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)加入sg或sl機(jī)油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機(jī)油時(shí)噪音就沒(méi)有的個(gè)例,。當(dāng)然這只是個(gè)例,，已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車型上出現(xiàn)過(guò),，正因?yàn)檫@項(xiàng)事情讓孫進(jìn)國(guó)丟失了好幾個(gè)大客戶，孫進(jìn)國(guó)大為痛惜,。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào),，希望我可以向公司領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)反映情況，以方便查明問(wèn)題的真相,，早日解決,。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進(jìn)國(guó)把今年的任務(wù)還是定在120萬(wàn),，看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著這個(gè)目標(biāo)挺進(jìn),，道路是艱辛的，只要方向正確,，結(jié)果肯定美好,，相信銀川xx今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年,！

員工出差工作報(bào)告 出差工作匯報(bào)報(bào)告篇二

出差人：xxx

出差時(shí)間：8月16—8月27日

出差事由：細(xì)化市場(chǎng)

本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細(xì)化東海和贛榆市場(chǎng),，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部，且店面分布比較集中,，贛榆的4家也在一條線上面,，整體看來(lái)連云港11家店的“質(zhì)量”比較好，對(duì)于下半年的跑量還是比較有信心的

這次出差最大的意外收獲應(yīng)該是：灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來(lái),，東海那里也傳來(lái)“喜訊”,，所以，今年下半年連云港市場(chǎng)不出意外的話會(huì)突破20家,，前景應(yīng)該是“一片光明”,。

其次，在這次出差的時(shí)候墩尚的客戶反應(yīng)：顧客來(lái)買了一條單品床單又退了回來(lái)原因：大面積的跳紗,，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊,，建議生產(chǎn)部這塊還需加強(qiáng)一些，畢竟現(xiàn)在我們?cè)谔K北這里才剛剛起步,，正在打品牌的時(shí)候,，質(zhì)量這塊一定得把握好，一定得在下半年把繡陽(yáng)的品牌打出去,。

下月5號(hào)東海有兩家客戶搞促銷活動(dòng),，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺(tái)打廣告的事情由于費(fèi)用太高暫擱一邊,，我已經(jīng)和客戶解釋過(guò)原因，他們也表示理解,。

等九月份促銷活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候,，一些意向客戶就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下,，重點(diǎn)放在東海和贛榆具體的實(shí)施在9月5號(hào)開(kāi)始,，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了。

總之,，希望我們?cè)谕饷骈_(kāi)發(fā)市場(chǎng),，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊一定得把關(guān)好，我們很有信心把蘇北市場(chǎng)做大做強(qiáng),，希望公司能做我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾,！

員工出差工作報(bào)告 出差工作匯報(bào)報(bào)告篇三

經(jīng)過(guò)歷時(shí)兩個(gè)多月的出差，我們拓展部分別對(duì)山東,、遼寧,、山西、江西,、廣西等城市作了深入的了解及開(kāi)發(fā),，收集市場(chǎng)的重要信息。從中我們?cè)谏轿骱瓦|寧兩個(gè)地區(qū)開(kāi)展了冬季的訂貨招商會(huì),，從招商會(huì)的開(kāi)展情況及各個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處,，下面以本人從以上走訪的幾個(gè)市場(chǎng)總結(jié)以下幾點(diǎn)：

1、從總體市場(chǎng)上存的壓力分為幾個(gè)方面：各品牌與品牌之間的勁爭(zhēng)壓力,、店鋪費(fèi)用的不斷提升所造成的費(fèi)用壓力,、物價(jià)上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對(duì)投資信心下降，所我們對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的壓力隨之增大,。

2,、隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場(chǎng)上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個(gè)省下面比較好的地區(qū)的店鋪資原都非常的有限,。出現(xiàn)一店難求的情況,。

3、有某些地區(qū)客戶對(duì)我們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能接受,，比如說(shuō)他們會(huì)拿一些大眾休閑品牌作對(duì)比,，當(dāng)然我們會(huì)對(duì)這方面的問(wèn)題給客戶作一個(gè)詳細(xì)的分析，我們的品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里,，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌,，用心去了解我們的品牌。

1,、工作安排的合理性及有效性,，就好以這次我們所開(kāi)展的冬季訂貨招商會(huì)在山西站我們的工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會(huì)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想的目標(biāo),，所以工作合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵。

2,、工作計(jì)劃與實(shí)行性不強(qiáng),，做好工作計(jì)劃我們之后的工作就是按照計(jì)劃開(kāi)展工作在要修正時(shí)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整修正，但很多時(shí)候就會(huì)把計(jì)劃省略掉,。這樣工作就沒(méi)有了計(jì)劃性和目的性,，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。

3,、工作中團(tuán)隊(duì)之關(guān)的合理溝通,，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)我們應(yīng)該相互間進(jìn)行有目的溝通，從溝通中相互吸收對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率,。我們團(tuán)隊(duì)在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí)，我們有時(shí)分組在不同的市場(chǎng)工作會(huì)撞到不同的問(wèn)題,，我們?cè)跍贤ㄖ芯涂梢韵嗷チ私獠煌袌?chǎng)的情況及學(xué)習(xí)不同的工作方式,。

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立,，做從好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè),。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)提高,，充實(shí)完善自己,，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作親密無(wú)間,、所向披靡的團(tuán)隊(duì),。

2、繼續(xù)加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,。進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng),，做細(xì)市場(chǎng)。消滅空白市場(chǎng),，構(gòu)建一個(gè)立體市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò),。抓好大客戶，抓好渠道建設(shè),，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪,。

在此感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作上給予關(guān)心及幫助。

員工出差工作報(bào)告 出差工作匯報(bào)報(bào)告篇四

一,，工作回顧：從某年某月某日到某年某月某日,，在哪里完成了為期多少天的出差工作，整體較為順利等

二,，工作成績(jī),、不足之處及提議等

1,、較為順利的完成了既定的計(jì)劃工作，完成了每個(gè)子公司倉(cāng)庫(kù)的盤查工作,，同時(shí)90%以上的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行了拍照指導(dǎo),。可是趣味前期的協(xié)調(diào)做的不夠,，使得工作進(jìn)展較計(jì)劃有所拖延,。

2、同時(shí)很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事件,。并做了記錄3,、工作不足之處是由于情景緊急等實(shí)際原因，計(jì)劃不是很完善和全面,，導(dǎo)致工作不流暢和差旅費(fèi)開(kāi)支較大等問(wèn)題此次出差因?yàn)橛猩洗蔚陌菰L工作較好開(kāi)展以一些,，

在以上的幾個(gè)區(qū)域，棗陽(yáng)和宜城有望再拓展出棗陽(yáng)貝因美和宜城嬰童娃兩個(gè)潛力客戶,。襄陽(yáng)市區(qū)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈,，兩極分化嚴(yán)重；谷城縣相對(duì)于其他幾個(gè)區(qū)域?qū)儆诓粶夭换?，貝貝家園的李總能夠好好培養(yǎng)一下,。雖然這次出差有些許收獲，但還是有些欠佳,。

三,，此次出差，讓我受益匪淺,，從各位同事,，從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時(shí)看到了自我很多工作的不足之處和有待提高的地方,，主要有：

1,、前期協(xié)調(diào)不夠，需要加強(qiáng)前期的協(xié)調(diào)力度和深度,，便于以后工作的開(kāi)展

2,、與不一樣職能工作人員的合作，自我仍然需要提高與他們的合作本事,，以及工作中的一些必須的應(yīng)酬等等

3,、自我工作計(jì)劃不周等，以后的工作中需要對(duì)路線,，經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備等計(jì)劃周全,，以防萬(wàn)一總之，經(jīng)過(guò)這次緊張而忙碌的出差工作,，學(xué)習(xí)了別人,，鍛煉了自我,，認(rèn)識(shí)了自我很多的不足和有待提高的地方，認(rèn)真反省和提高自我,，以便更好的開(kāi)展后續(xù)工作,。

員工出差工作報(bào)告 出差工作匯報(bào)報(bào)告篇五

有些事情，不經(jīng)歷不會(huì)有體會(huì),，經(jīng)歷了不思考也不會(huì)有心得,。出差這件事,，我有這樣的認(rèn)識(shí)歷程,。

早些年太年輕,，工作資料也不大需要出差,，看同事或朋友有出差到外地,，總是羨慕得不行,，認(rèn)為那真是個(gè)美差,，借機(jī)能夠旅游,。第一財(cái)經(jīng)的《上班這點(diǎn)事》也做過(guò)關(guān)于出差的'資料，討論得出的出差好處便是我以前羨慕的所在。

第一次出差是xx年,，去廣東湛江的一家工廠看產(chǎn)品生產(chǎn)狀況。那真是個(gè)痛苦的經(jīng)歷——從上海先飛到廣州再轉(zhuǎn)機(jī)到湛江，第一次坐飛機(jī),，耳朵痛到耳膜要破裂了。在白云機(jī)場(chǎng)候機(jī)時(shí),，忍不住打了電話去哭訴,。哇,，此刻想起來(lái)，難怪那幾年沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)信賴。出差就是考察一個(gè)人獨(dú)立性和適應(yīng)性的時(shí)機(jī),，自我無(wú)法應(yīng)對(duì),，又怎能怪領(lǐng)導(dǎo)不給機(jī)會(huì)呢

由于第一次長(zhǎng)途出差的不適應(yīng),，對(duì)出差有了畏懼和抗拒心理，之后跳槽也就沒(méi)了要出遠(yuǎn)差的需要,。那時(shí)還很慶幸,，但真的再次跳到一個(gè)新崗位，就發(fā)現(xiàn)這種出差經(jīng)驗(yàn)的缺失,，是自我的一個(gè)大弊病————與供應(yīng)商或者客戶一齊工作,，別人都有出差的各種故事能夠說(shuō)，自我卻沒(méi)有,，呵呵,，這個(gè)真是在人群中顯得很無(wú)趣哦,。

我此刻的工作自由度較大,，出差主要自我安排,，不會(huì)出現(xiàn)一些朋友那種隨時(shí)準(zhǔn)備出差,，在辦公室都要備一個(gè)旅行箱的情景,。

總結(jié)個(gè)人出差的感受如下：

好處：

一,、拓寬見(jiàn)識(shí),，去不一樣地方能夠親身了解那個(gè)地方的人情和城市風(fēng)貌；由于我是以客戶身份去出差的，所以餐飲上能夠了解更多的風(fēng)味特色和環(huán)境特色。

二、鍛煉自我的組織策劃本事，出差都是有任務(wù)的，去之前要明晰任務(wù),，為了完成任務(wù)要排好行程,，具體到見(jiàn)面當(dāng)天的談話或工作項(xiàng)目,，要促使對(duì)方協(xié)助完成自我的此行任務(wù),。

三、促使自我行為舉止,、思想談話都要變得成熟，否則，對(duì)方不信任你，就不會(huì)幫自我達(dá)成出行的目的。四,、能夠享受四,、五星級(jí)的大床房和自助早餐。嘻嘻，這是我最喜歡的，比喜歡旅游還喜歡,！

出差不好的地方：

一、對(duì)體力和智力都是一個(gè)考驗(yàn),，行程遠(yuǎn)近都多少影響作息時(shí)間，加上路上行程,，耽誤了正常工作時(shí)間,，該處理的郵件等都必須在酒店處理掉,，出差加班基本上是必然的。此外,，因出差一人在外,，要一個(gè)時(shí)間應(yīng)付很多事情，腦子要不停的轉(zhuǎn)才行,，否則,，很容易丟三落四，甚至遭遇盜,、搶等意外,。

二、壓力大,，出差任務(wù)完不成,，回公司肯定交不了差。

三,、出差地如果偏遠(yuǎn),，住宿飲食條件都很差，完全容易出現(xiàn)水土不服的狀況,?？傊褪浅霾钚量啵〕鋈デ案量?，不出差我用不了加班,，一要出差，前兩天肯定是忙到晚上9,、10點(diǎn),。

多出差，見(jiàn)識(shí)會(huì)多些,，經(jīng)歷也多些,，人會(huì)老練很多。出差是領(lǐng)導(dǎo)信任你的表現(xiàn)，所以,，不管多辛苦,，都從進(jìn)取面去好好享受吧！

員工出差工作報(bào)告 出差工作匯報(bào)報(bào)告篇六

一,、時(shí)間：xxx年xx月x晚至xxx年xx月x日早上

二,、出差地點(diǎn)：x，

三,、出差人員：x,，

四,、出差目的：了解x貨源,、行情，

五,、出差主要資料及地點(diǎn)：

第一站,、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng)：19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場(chǎng)不算大貨源不多,，3斤左右的黑魚12,、5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶,，根其中一家做了深入溝通了解,，當(dāng)?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向經(jīng)過(guò)大客發(fā)到煙臺(tái),，他是根據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨,，他說(shuō)了南京貨源充足，我們也簡(jiǎn)單談了一下來(lái)的目的,，也說(shuō)出合作意向,，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量,，雙方都留聯(lián)系電話,，8點(diǎn)離開(kāi)市場(chǎng)，打車去長(zhǎng)途汽車站,。

第二站,，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點(diǎn)過(guò)，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍榫?、?dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥,、元蔥、蒜,、生姜,、然后怱怱離開(kāi)長(zhǎng)途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。

第三站,；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù),，到達(dá)時(shí)間午時(shí)1點(diǎn)左右,，經(jīng)過(guò)當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹，峽山水庫(kù)是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū),、黑魚養(yǎng)殖基地因它而構(gòu)成,，黑魚養(yǎng)基殖地上萬(wàn)畝，年產(chǎn)黑魚20000萬(wàn)斤左右,，它主要銷售廣東,、南京、天津,、遼寧的營(yíng)口等地,，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一,，山東人說(shuō)話嚎爽健談,，說(shuō)了很多黑魚方面的知識(shí)，包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚換水等等,，說(shuō)的很詳細(xì),，同時(shí)也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說(shuō)明了我們?nèi)サ媚康?，?jīng)過(guò)我們的談話,，他也很原意和我們長(zhǎng)期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求,，就是費(fèi)用較高,，此刻行情3斤以上單價(jià)13、5元1斤,，2斤左右11,、5元1斤、包塘大小一齊9,、5元1斤,，我們談到午時(shí)3點(diǎn)多他才開(kāi)車送我們到車站。

第四站,；山東淮坊市,，到達(dá)時(shí)間午時(shí)4點(diǎn)左右，本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng),、研究到已是午時(shí)沒(méi)有考查的價(jià)值后,，就買車票回?zé)熍_(tái)，于當(dāng)天晚上11,、30座船回到大連,。

員工出差工作報(bào)告 出差工作匯報(bào)報(bào)告篇七

一、時(shí)間：20xx年4月18晚至20xx年4月20日早上

二、出差地點(diǎn)：xx,，

三,、出差人員：xx，

四,、出差目的：了解xx貨源,、行情，

五,、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：

第一站,、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng)：19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場(chǎng)不算大貨源不多,，3斤左右的黑魚12,、5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶,，根其中一家做了深入溝通了解,，當(dāng)?shù)睾隰~很少,，他們的貨源主要是南京方向通過(guò)大客發(fā)到煙臺(tái),，他是根據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨，他說(shuō)了南京貨源充足,，我們也簡(jiǎn)單談了一下來(lái)的目的,，也說(shuō)出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求,，也能保證貨源和質(zhì)量,，雙方都留聯(lián)系電話，8點(diǎn)離開(kāi)市場(chǎng),，打車去長(zhǎng)途汽車站,。

第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點(diǎn)過(guò),，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r,、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥,、蒜,、生姜、然后怱怱離開(kāi)長(zhǎng)途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地,。

第三站,；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù)，到達(dá)時(shí)間下午1點(diǎn)左右,，通過(guò)當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹,，峽山水庫(kù)是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬(wàn)畝,，年產(chǎn)黑魚20000萬(wàn)斤左右,，它主要銷售廣東、南京,、天津,、遼寧的營(yíng)口等地，貨源比較充足,，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一,，山東人說(shuō)話嚎爽健談，說(shuō)了很多黑魚方面的知識(shí),，包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚換水等等,，說(shuō)的很詳細(xì)，同時(shí)也得到更多的黑魚信息和行情,，在交談中說(shuō)明了我們?nèi)サ媚康?，通過(guò)我們的談話，他也很原意和我們長(zhǎng)期合作,，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求,，就是費(fèi)用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價(jià)13,、5元1斤,，2斤左右11、5元1斤,、包塘大小一起9,、5元1斤，我們談到下午3點(diǎn)多他才開(kāi)車送我們到車站,。

第四站,；山東淮坊市，到達(dá)時(shí)間下午4點(diǎn)左右,，本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng),、考慮到已是下午沒(méi)有考查的價(jià)值后，就買車票回?zé)熍_(tái),，于當(dāng)天晚上11,、30座船返回大連。

員工出差工作報(bào)告 出差工作匯報(bào)報(bào)告篇八

本次出差主要工作內(nèi)容：新客戶的開(kāi)發(fā),，配合胡經(jīng)理作洪雅活動(dòng)的準(zhǔn)備,，和趙生健做廣安活動(dòng)的準(zhǔn)備。

新客戶的開(kāi)發(fā)出差地方有：仁壽,、井研,、樂(lè)山,、峨眉、夾江,、雅安,、新津、浦江,、眉山,。仁壽市場(chǎng)不錯(cuò)，人口130萬(wàn)人,，但競(jìng)爭(zhēng)也很大,，全友，雙虎,，掌上明珠,，南方，金虎,，三葉,，鼎高，金億等專賣店,，公司之前在這里也開(kāi)過(guò)店現(xiàn)在沒(méi)有了,。樂(lè)山市場(chǎng)很大，家具市場(chǎng)較為分散,，公司在沙灣區(qū)有專賣店,，但經(jīng)營(yíng)不是很好，之前在五通橋有店現(xiàn)在沒(méi)有了,，眉山家具較為分散，公司也有店,，但專賣店內(nèi)雜亂 空曠,，聽(tīng)導(dǎo)購(gòu)說(shuō)老板對(duì)公司板式家具不感興趣了，在等年會(huì)實(shí)木家具出來(lái),。

新客戶開(kāi)發(fā)：到一個(gè)賣場(chǎng),，應(yīng)先觀察;看導(dǎo)購(gòu)精神狀態(tài)，賣場(chǎng)裝修,，飾品擺放,，產(chǎn)品系列，標(biāo)價(jià),。再問(wèn)：?jiǎn)枌?dǎo)購(gòu)賣場(chǎng)多大,，老板在不在，生意好不好,，對(duì)我廠了解程度,，賣場(chǎng)做多久了,，做了哪些品牌，是否打算更換品牌,。介紹：介紹公司背景,，品牌，產(chǎn)品系列,，產(chǎn)品定位,，賣點(diǎn)，價(jià)格,。

洪雅專賣店重裝開(kāi)業(yè),，配合胡經(jīng)理做開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備。包括家具調(diào)配,、飾品的擺放,、燈光的調(diào)試，還有整個(gè)賣場(chǎng)的包裝,，場(chǎng)內(nèi)吊旗裝訂,、地貼、燈籠,。帶隊(duì)發(fā)dm單,，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市dm單的發(fā)放。

1. 床頭盡量靠墻壁放,，衣柜和狀臺(tái)統(tǒng)一放在床的一邊,，衣柜靠近床頭方向放，狀臺(tái)靠近床尾,，斗柜從高到底依次靠墻邊放,。

2. 家具擺放要整齊有序，高低搭配協(xié)調(diào),，要根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況擺放,，賣場(chǎng)不能太空，也不能太擠,，一般進(jìn)門口要相對(duì)寬松,。

1. 飾品整體講究：美觀、協(xié)調(diào),、大方的原則,、對(duì)家具擺放中留下的空隙，進(jìn)行填補(bǔ),、美化,，突出家具賣點(diǎn)。

2. 床頭柜擺放的飾品不要高過(guò)床頭,，顏色也要和家具顏色協(xié)調(diào),、不沖突,，飾品組合擺放要高低方圓搭配，一般按左高右低擺放,，同一局部顏色最好不要超過(guò)三種色,。

1. 飾品有：吊旗、氣球,、地貼,、標(biāo)語(yǔ)牌、燈籠,、展架,、標(biāo)價(jià)簽、特價(jià)簽等擺放整齊,。

dm單一定要發(fā)到人手上,、街上;停放的自行車、摩托車,、汽車都要夾放,，行人、商鋪都要發(fā);行人中不要發(fā)小孩,，商鋪發(fā)放到老板手上,，并作解釋，若商鋪中無(wú)人,，則要放到商店里面的收營(yíng)臺(tái)上,，不要放到門口柜臺(tái)上。小區(qū)：每家每戶挨著發(fā),，家里有人則敲門發(fā)到人手上,，無(wú)人則夾在門把手上，并要放規(guī)整,。樓盤：若在裝修應(yīng)發(fā)到裝修工或業(yè)主手上,，并詢問(wèn)客戶信息，收集電話,，予以裝修工以小利進(jìn)行幫忙介紹，若無(wú)人在裝修則夾在把手上,。

在行人發(fā)放中,，一定要介紹活動(dòng)主題、地點(diǎn),、時(shí)間,。在所有發(fā)單過(guò)程中，若有人詢問(wèn)要耐心講解,，吸引客戶來(lái)電,，并對(duì)意向客戶留電話,，發(fā)單的目的只有一個(gè)吸引更多的客戶來(lái)店面。

一場(chǎng)活動(dòng)是否成功,，銷量能否大量提高,，我們能決定的有三個(gè)因素：1、宣傳是否到位：包括活動(dòng)主題;內(nèi)容;特價(jià)產(chǎn)品2,、賣場(chǎng)氛圍,、賣場(chǎng)外圍的包裝、場(chǎng)內(nèi)家具的飾品,、燈光的調(diào)試3,、導(dǎo)購(gòu)：心態(tài)、信心,、活動(dòng)了解,、專業(yè)知識(shí)、綜合素質(zhì)等,。

廣安活動(dòng)做準(zhǔn)備,，這次就我和趙生健，整個(gè)賣場(chǎng)場(chǎng)內(nèi),、場(chǎng)外的包裝,。場(chǎng)內(nèi)氛圍的營(yíng)造，導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn),，與商場(chǎng)老總溝通進(jìn)行廣告的制作,，缺貨的補(bǔ)充。

這次出差了解開(kāi)業(yè)活動(dòng),，促銷活動(dòng)的流程應(yīng)準(zhǔn)備的物品,。一場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)注重三個(gè)環(huán)節(jié)：1、活動(dòng)的宣傳 2,、賣場(chǎng)氛圍 3,、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)， 每個(gè)環(huán)節(jié)的工作都要做到位,，活動(dòng)才能成功,。

廣安賣場(chǎng)是一個(gè)綜合賣場(chǎng)，賣場(chǎng)共三層樓,，歐爾雅專賣在第三層大約500平米,。

這次活動(dòng)主題是“消防升級(jí)，全場(chǎng)裸賣,?！毙麄鞣椒? 1、秧歌隊(duì) 2,、dm單 3,、老客戶短信,。 dm單6萬(wàn)份兼職人員發(fā)放，早上9：00到中午11:30,，下午14:00到17:00 無(wú)人帶隊(duì),，定點(diǎn)發(fā)放，資料未發(fā)放完,。

賣場(chǎng)裝修是兩年前的與所擺產(chǎn)品風(fēng)格色系不搭配,，各區(qū)域家具高低、大小搭配不合理,，不協(xié)調(diào),，部分區(qū)域太空、缺貨,，而把其它廠家產(chǎn)品進(jìn)行填補(bǔ),，風(fēng)格不統(tǒng)一，飾品擺放混亂,，撲滿灰塵,。我們對(duì)整個(gè)賣場(chǎng)先做清潔打掃，然后和商場(chǎng)工作人員一起作展場(chǎng)家具的調(diào)整,，飾品的打掃與調(diào)配,。燈光的調(diào)配，其它廠家的產(chǎn)品的清理,，缺貨的叫商場(chǎng)發(fā)貨,。賣場(chǎng)標(biāo)簽的規(guī)范，吊旗裝訂,，從一樓到三樓貼了地貼,，在賣場(chǎng)的前后門掛了燈籠。導(dǎo)購(gòu)是賣了歐爾雅兩年的,，中間離開(kāi)近幾天剛回來(lái),，對(duì)我廠產(chǎn)品賣點(diǎn)并不了解，心態(tài)過(guò)于急躁,，導(dǎo)購(gòu)技巧缺乏,。花了半天時(shí)間對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行了導(dǎo)購(gòu)技巧培訓(xùn),，產(chǎn)品賣點(diǎn)的培訓(xùn),，重新樹(shù)立了產(chǎn)品信心。

活動(dòng)時(shí)間兩天,，第一天上午停電，銷量一萬(wàn)多,，大部份客戶停在一樓二樓,。第二天有電了 銷量二萬(wàn)多,，兩天共銷3萬(wàn)多。這次活動(dòng)是相當(dāng)失敗的,。我應(yīng)作深刻的檢討,，原因有：1、沒(méi)有獨(dú)立操作過(guò)活動(dòng)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),， 2,、外圍包裝不到位，沒(méi)有吸引更多的客戶到三樓賣場(chǎng) 3,、場(chǎng)內(nèi)家具,，飾品沒(méi)有調(diào)到位，賣場(chǎng)氛圍不夠好 4,、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)不到位,，丟失現(xiàn)在客戶。在以后的工作中應(yīng)對(duì)以上幾方面進(jìn)行認(rèn)真,、深入的學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自己的不足,。

員工出差工作報(bào)告 出差工作匯報(bào)報(bào)告篇九

經(jīng)過(guò)半個(gè)月的出差，走訪陜西省,、甘肅省,、寧夏省三個(gè)省份的省會(huì)城市為主，這些年來(lái),，國(guó)家一直支持和發(fā)展西部,，陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了迅速的發(fā)展，建材,、潔具,、衛(wèi)浴等等逐步形成了一定的規(guī)模，與發(fā)達(dá)的省縮短了差距,，特別是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場(chǎng)不相伯仲,，以下就個(gè)人對(duì)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析。

1,、市場(chǎng)特點(diǎn)和范圍,。

西安的建材市場(chǎng)分布在西安的東南西北，但是最有名最集中的在未央?yún)^(qū),，從北2,、5環(huán)到北三環(huán)這個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)，大大小小的市場(chǎng)不少于15個(gè),。北2,、5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場(chǎng)，現(xiàn)在剩下了3個(gè)大型的市場(chǎng)，走中高檔的品牌零售為主,，北二環(huán)大明宮,、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城，大品牌有漢斯格雅,、高儀,、科勒、安華等等高檔衛(wèi)浴,，太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷,、紅旗、太華路裝飾市場(chǎng)等建材市場(chǎng),，這些市場(chǎng)都是零售為主,，批發(fā)為輔。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)出貨或者調(diào)貨,。北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)是整個(gè)西安最大的市場(chǎng),，輻射范圍陜西省各個(gè)地級(jí)市，前幾年西寧,、甘肅,、寧夏大部分經(jīng)銷商從北三環(huán)大明宮進(jìn)貨，市場(chǎng)的容量大,，竄貨范圍廣,。

2、西安北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)經(jīng)銷商分類,。

北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)主要集中在潮州人,、河北人、福建南安人在操作,，掛件類潮州人比較成功,，潮安聚源、維佳,、卡貝,、凱樂(lè)、浙江,、溫州等區(qū)域掛件市場(chǎng)占有率很高,，廣東掛件相對(duì)占有份額比較少，潔具配件在西安第一類：長(zhǎng)江水暖配件中心,、三魚潔具,，今年目標(biāo)銷售總額破億，據(jù)三魚潔具銷售主管透露,，去年銷售額8000多萬(wàn),，主打帝富龍品牌，出奇展翔套裝花灑，出奇展翔一年保守統(tǒng)計(jì)一年60萬(wàn),，三魚潔具是市場(chǎng)配送車最多的,，目前10多輛車配送，計(jì)劃明年達(dá)20多輛,。第二類，普新潔具（過(guò)江龍總代理,、悍將,、四維、在做雨希套裝花灑）,、安得巧潔具,、麗馳（歐雷仕）在做福建套裝花灑、金家園,、朝陽(yáng)衛(wèi)浴老板王友強(qiáng)代理銀龍花灑,，其中安得巧和普新有好幾臺(tái)車在配送，銷售總額達(dá)4000—5000萬(wàn),。整個(gè)市場(chǎng)的廣告投放最多的是三魚,、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心,。

2,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

掛件類,，噴砂工藝,，西安市場(chǎng)喜愛(ài)率不高，啞光和亮光工藝市場(chǎng)占有份額非常高,，浴巾架的設(shè)計(jì)風(fēng)格和款式與西北地區(qū)有點(diǎn)格格不入,，潮州曾老板談話中得知，玻璃的掛件市場(chǎng)上還是很熱門,，我們掛件可能就兩款湊合著能走,，9255和9256，預(yù)計(jì)一年最多10萬(wàn)左右,，他做掛件一年銷售額達(dá)1000萬(wàn)左右,。升價(jià)架套裝在市場(chǎng)沒(méi)能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價(jià)架,，也很難走得動(dòng),，有一家浙江經(jīng)銷商在成都市場(chǎng)上看到升價(jià)架走得很好，曾經(jīng)從四川親戚調(diào)貨試走,，最終沒(méi)有走起來(lái),。套裝花灑，市場(chǎng)上也存著萎縮趨勢(shì)，市場(chǎng)上要么是走單噴頭,，要么是淋浴大花灑,。即使是做得非常大的經(jīng)銷商，也很少做出印象來(lái),。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品,，憑借著過(guò)硬質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，經(jīng)銷商是非?？隙ǖ?，款式和廈門有點(diǎn)差距，電鍍和保養(yǎng)還得加強(qiáng),。

3,、應(yīng)對(duì)措施。

西安建材市場(chǎng),，對(duì)于貝馳衛(wèi)浴是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn),，市場(chǎng)上套裝花灑沒(méi)有一家經(jīng)銷商做出形象和推廣，對(duì)于貝馳是一個(gè)非常好的機(jī)遇,，當(dāng)然前期的路可能有點(diǎn)難走,，鑒于自身優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)和安得巧配件中心達(dá)成試銷承諾,，西安地區(qū)的套裝花灑由安得巧獨(dú)家試銷,，利用安得巧的廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，在西安幾個(gè)大市場(chǎng)做出貝馳套裝花灑的形象,。

寶雞,，建材市場(chǎng)有新建路建材市場(chǎng)、國(guó)藝,、自然之家,、大有聯(lián)盟、冠森建材市場(chǎng)等等,，這些市場(chǎng)幾乎都零售為主,，寶雞離西安不到200公里，幾乎很多西安配送下來(lái),，進(jìn)貨渠道西安,。批發(fā)非常少，寶雞倉(cāng)庫(kù)配送的批發(fā)有7,、8家,，其中最大的是河北人孫柱—柱子潔具，有4輛貨車每天配送縣,、鎮(zhèn),，孫柱與西安普新是老鄉(xiāng),，過(guò)江龍也是從西安進(jìn)貨，一年銷售額達(dá)20xx多萬(wàn),，孫老板對(duì)于貝馳套裝花灑形象和質(zhì)量比較認(rèn)可,，合作問(wèn)題還在溝通中。

甘肅省相對(duì)比其它省份,，明顯落后,，消費(fèi)水平相對(duì)比較低，建材市場(chǎng)主要有三森美家居,、雁灘建材市場(chǎng),、西固陶瓷城、東部建材城,、雁灘家具城批發(fā)城3號(hào)樓、蘭海商貿(mào)城,、蘭東建材市場(chǎng)等建材市場(chǎng),，現(xiàn)在在建比較大的兩個(gè)，明年估計(jì)可以進(jìn)駐,，北攏口和毅德城,。前些年由于物流各方面的不便，很多經(jīng)銷商從西安進(jìn)貨比較多,，現(xiàn)在很多廠家已經(jīng)直接在蘭州建立經(jīng)銷商合作關(guān)系,，蘭州的市場(chǎng)批發(fā)潔具、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號(hào)樓,，其它的建材市場(chǎng)零售為主,，三森美家居以品牌為主，高儀,、科勒,、輝煌、九牧等等,，雁灘家具城3號(hào)樓,，潔具批發(fā)量大，集中了低,、中,、高品牌批發(fā)，蘇泊爾潔具,、維佳掛件等等,，蘭州市場(chǎng)也是處于低迷狀態(tài)，不久將來(lái),，蘭州的建材行業(yè)會(huì)迎來(lái)前所未有的發(fā)展,，鑒于蘭州這樣的情況,，貝馳衛(wèi)浴進(jìn)駐蘭州是一個(gè)機(jī)遇，貝馳衛(wèi)浴務(wù)必在蘭州建立起其特有形象,。廣東朗淇衛(wèi)浴是潮州人,，做掛件出身，這兩年逐步擴(kuò)大范圍,，慢慢轉(zhuǎn)型水暖,，現(xiàn)在有潮州、廣東,、浙江品牌為主,，比較成功的是維佳品牌，10多年蘭州的打拼,，客戶群體豐富,，掛件在蘭州市場(chǎng)批發(fā)影響比較大，套裝花灑主要是維佳貼牌的,，價(jià)位和貝馳相差不大,，浙江噴頭，看不上其質(zhì)量,，合作溝通期間,，廣東朗淇衛(wèi)浴蔡老板已經(jīng)與蘭州幾個(gè)大市場(chǎng)關(guān)于貝馳形象與推廣達(dá)成協(xié)議，前期試銷期間4個(gè)市場(chǎng)都進(jìn)駐貝馳品牌,，滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大,。蘭州愛(ài)迪雅套裝花灑名氣比較大。

銀川這幾年的發(fā)展速度非常驚人,，阿拉伯每年都投資幾百個(gè)億在銀川這個(gè)城市,，未來(lái)銀川的建材行業(yè)是一個(gè)潛力股，整個(gè)寧夏人口大約600多萬(wàn),，水暖潔具的容量相對(duì)不算太大,，但是大大小小建材市場(chǎng)也有7、8個(gè),，目前最大的路豐裝飾建材市場(chǎng)在今年6月份已經(jīng)進(jìn)行了招商,，暫時(shí)水暖潔具批發(fā)集中在了長(zhǎng)城東路這個(gè)路段的市場(chǎng)，據(jù)了解,，長(zhǎng)城東路靠近路邊一排經(jīng)銷商都是做工程和操作品牌為主,，市場(chǎng)里面的銷售低檔的批發(fā)，其它建材市場(chǎng)基本是品牌專賣店,，這些專賣店所需的配件都是從這個(gè)市場(chǎng)調(diào)過(guò)去,，比如：三曉潔具的配件，給輝煌,、九牧,、鷹衛(wèi)浴等調(diào)貨,，這幫都是福建人開(kāi)的，關(guān)系特別好,，在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛(ài)得雅,，其中銀龍進(jìn)入銀川市場(chǎng)有10來(lái)年，已經(jīng)形成了質(zhì)量的代表,，銀龍給銀川三個(gè)經(jīng)銷商發(fā)貨,，其中比較有名氣的是銀川沈國(guó)威在操作華藝和銀龍，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作,，李文燦在銀川做潔具配件批發(fā)14年,，客戶資源比較豐富，品牌意識(shí)強(qiáng),，主要工程有礦山,、學(xué)校、醫(yī)院,、單位為主,，其它的就批發(fā)衛(wèi)浴店和五金店，大約400—500客戶,，在店里聊天，人氣比較好,，平均每天營(yíng)銷額淡季3,、4萬(wàn)左右，估計(jì)一年1000多萬(wàn),，花灑有福建,、廈門、廣東出奇,，大約一年70,、80萬(wàn)，出奇合作了2,、3年,，他感到市場(chǎng)上做套裝花灑的沒(méi)有做出形象，出奇一樣沒(méi)有形象,，接觸貝馳后,，對(duì)貝馳的形象和包裝非常滿意，鑒于幾個(gè)方案,，李文燦在價(jià)格和貝馳質(zhì)量還是不太滿意,，后續(xù)我繼續(xù)跟進(jìn)和溝通，把貝馳衛(wèi)浴在銀川市場(chǎng)快速打開(kāi),。

以上是我陜甘寧的一下見(jiàn)解,，不足之處,，請(qǐng)?jiān)彙?/p>