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保險新員工培訓(xùn)心得篇一

第一段：培訓(xùn)之初,，我對保險員工培訓(xùn)的目的和意義還有些模糊,。然而，在整個培訓(xùn)過程中,，我深刻認(rèn)識到了培訓(xùn)的重要性,。保險員工培訓(xùn)不僅僅是為了讓我們掌握專業(yè)知識，更是為了提升我們的服務(wù)水平和職業(yè)素養(yǎng),。在培訓(xùn)中,，我深感保險員工的工作不僅僅是為客戶提供保險服務(wù)，更是在為他們的人生保駕護(hù)航,，這種責(zé)任感讓我倍感榮幸,。

第二段：在保險員工培訓(xùn)過程中，我獲得了大量的專業(yè)知識,。培訓(xùn)課程包括了保險產(chǎn)品的種類和特點,、保險銷售技巧、理賠流程等方面的內(nèi)容,。通過學(xué)習(xí),，我對保險行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場需求有了更深入的了解，這對于我們提高銷售能力和滿足客戶需求非常重要,。同時,，培訓(xùn)過程中還進(jìn)行了案例分析和角色扮演等實踐活動，讓我們更加貼近實際工作,，提升了實戰(zhàn)能力,。

第三段：與此同時，培訓(xùn)還注重培養(yǎng)我們的服務(wù)意識和職業(yè)道德。在保險員工的工作中,，我們不僅僅是為客戶辦理保險,，更是要做一個值得客戶信賴的顧問。在培訓(xùn)中,，我們學(xué)習(xí)了與客戶溝通的技巧,，了解了不同客戶的需求和心理，培養(yǎng)了耐心和細(xì)致的工作態(tài)度,。我們還學(xué)習(xí)了如何處理客戶投訴和糾紛,，遵守法律法規(guī)，保護(hù)客戶的權(quán)益,。這種職業(yè)道德的培養(yǎng)使我更加自豪地從事保險行業(yè),。

第四段：培訓(xùn)過程中最令我印象深刻的是團(tuán)隊合作的重要性。在保險行業(yè)中,，一個人無法做到完全獨立,，我們需要與其他部門和團(tuán)隊密切合作，共同完成任務(wù),。培訓(xùn)中我們進(jìn)行了很多團(tuán)隊活動,，通過與同事合作解決問題，我體會到了團(tuán)隊的力量,。在團(tuán)隊中,，我們相互支持、相互鼓勵,，在共同目標(biāo)下形成了默契,。這種團(tuán)隊合作的精神將在我們的工作中起到很大的推動作用。

第五段：通過保險員工培訓(xùn),，我獲得了很多收獲和成長,。我獲得了專業(yè)知識的提升和技能的培養(yǎng)，提高了服務(wù)意識和職業(yè)道德,，認(rèn)識到了團(tuán)隊合作的重要性,。這些都將是我在未來工作中的寶貴資產(chǎn)，我相信能夠為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。同時,，我也意識到培訓(xùn)只是一個開始，我們在日常工作中需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己,，保持對行業(yè)的熱愛和追求卓越的態(tài)度,，才能更好地為客戶和企業(yè)創(chuàng)造價值。

保險新員工培訓(xùn)心得篇二

懷著空杯的心態(tài),，20xx年x月x日,，我有幸參加了公司保險股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓(xùn),，回首培訓(xùn)過程中經(jīng)歷的點點滴滴，感慨頗多,。

下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會：

第一天上午的培訓(xùn),，是銀保的張總和合規(guī)的王總授課。授課中,，張總以他一貫的激情四射的風(fēng)格緊緊吸引了大家,。從他的講述中，我對公司歷史有了深入的了解：公司目前正處于高速發(fā)展階段,，是保險行業(yè)中第三兵團(tuán)的佼佼者……他還談到了他自己,，在短短十余年時間里，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天,，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人,。他以自己的成長經(jīng)歷，激勵在座的每一位學(xué)員,。他的真誠、坦率,、智慧,、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個人。

激情四溢,、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞,。轉(zhuǎn)眼下午的培訓(xùn)又到了，張總對目前保險行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進(jìn)行了深入的分析和講解,。從他的講解中,，我們認(rèn)識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念,。

正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范,，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程,。所以,，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。這一點也是我在培訓(xùn)的第二天,，張總在講述公司的企業(yè)文化中讓我體會到的,。一個人的輝煌，決不是偶然,，決不是一朝一夕的事情,，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷?？偙葎e人多付出一點,，總比別人多努力一些,，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會近些再近些,。

“做保險就是做事業(yè),，我為成功而來，我為理想而來”,。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘,，時刻牢記在心，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步,。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切!”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性,，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果,。

學(xué)習(xí)課程的第一天我認(rèn)真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí),，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望?現(xiàn)在我找到了想要的答案,。我覺得,，首先要明確目標(biāo)，樹立信心,，理論聯(lián)系實際,，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點一滴的小事情做起,，踏踏實實朝大目標(biāo)走去,。一個公司請出多位日理萬機(jī)的高管為新人授課，這樣的機(jī)會,，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障,，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。

保險新員工培訓(xùn)心得篇三

我非常榮幸參加了公司組織的.20xx年后備管理干部培訓(xùn)班,，首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會,，作為人保公司的一員，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會,，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站,，更是人生道路上實現(xiàn)服務(wù)公司、自我價值的重要一課,。

公司對這次培訓(xùn)非常重視,，體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針,，我們都很珍惜這次機(jī)會,，大家都為培訓(xùn)做了充足的準(zhǔn)備。每個學(xué)員都積極參與和投入到培訓(xùn)中,，時而聚精會神,、時而點頭微笑,、時而眉頭緊縮、時而振筆疾書,、時而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下,，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機(jī)會,，給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間,，真正實現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進(jìn)團(tuán)結(jié)、增長才干”的目的,。

參加此次培訓(xùn)的同志都是人保xx分公司的精英,、人才，都是在各自崗位上的佼佼者,，回顧這兩天的課程,，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確：一是如何帶領(lǐng)好一支團(tuán)隊?二是如何提高自身領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)、才能,、管理的方法?三是作為職業(yè)人如何性格修煉,、角色轉(zhuǎn)換。這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識,，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷?、啟發(fā)器或者說是催化劑，而在跑到終點前,，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力,、學(xué)習(xí)和積累,。

在過去一年的工作中，金融風(fēng)暴施虐,，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣,、保險市場政策管制越來越嚴(yán)格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了很大的阻力,，也給公司員工帶來了很大的壓力,，在這樣的環(huán)境和壓力下，我們基層管理者如何帶領(lǐng)班組營造激情而穩(wěn)定團(tuán)隊,，實現(xiàn)利潤指標(biāo),、降低費用水平，如何為公司保持發(fā)展勢頭而貢獻(xiàn)力量?課程里,，老師通過啟發(fā)了我們對幾個問題的深思,，從而讓我對上述的現(xiàn)狀有了不同的認(rèn)識和理解：

第一、在管理崗位上,，“責(zé)任”第一位的,、其次才是“權(quán)力”,，在越高的崗位上，壓力越大,，我們應(yīng)該學(xué)會換位思考,，就會更好地理解上司和公司的政策;中層干部對公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們需要對下級負(fù)責(zé)更需要對上級領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),，這樣才能提高經(jīng)營績效和降低經(jīng)營風(fēng)險,。

第二、做正確的事情,，然后正確地做事情,。工作中我們做我們必須做的，而不是有選擇性地挑喜歡做的,，一個成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人,，必須具有較高的情商，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力,，這樣班組的管理才不會偏離方向,，才能與公司的策略保持一致。

第三,、前途是光明的,，滿懷信心、堅持不懈就必定會迎來美好的明天,。從xx進(jìn)出口的數(shù)據(jù)顯示,，我們的經(jīng)濟(jì)正逐步走出低迷走向復(fù)蘇，我相信2011年將是豐收的一年,，也是整個保險行業(yè)競爭激烈的一年,，信心、決心將是我們到達(dá)成功彼岸的雙槳,。

在日常的工作中,，我不斷總結(jié)班組經(jīng)驗和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高,，這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個問題：公司對于中層干部的核心能力的定義是什么?我們又如何才能做一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人?我相信兩點是我們作為職業(yè)經(jīng)理人需要不斷提高的必備素質(zhì)：

一是學(xué)習(xí)能力,。學(xué)習(xí)能力形成了團(tuán)隊和個人的核心競爭力，在工作和學(xué)習(xí)中我們需要保持空杯心態(tài),、謙虛不自滿,，這樣才能容納更多的知識和思想，開闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸,，我的團(tuán)隊和班組也將會越來越強(qiáng)大,。

二是要有責(zé)任心、服務(wù)心,、感恩之心,。我們是一家服務(wù)型的企業(yè),，對客戶、對員工,、對上司,，對身邊的人和事都需要責(zé)任心、服務(wù)心,、感恩之心,，甚至對于我們的競爭對手，我們都需要懷有感恩之心,，行業(yè)競爭和競爭對手是企業(yè)動力之一,，我可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團(tuán)隊和自我,，感恩對手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動力,。

三是追求卓越不斷修煉。有人說江山易改本性難移,，然而對于管理者而言,，高情商是必備的素質(zhì)，需要我們不斷提高自己的心胸,，包容豁達(dá),，因此性格修煉是成為一名稱職的職業(yè)人所不能缺少的特質(zhì)。

雖然是短短的兩天課程,，但是老師所教導(dǎo)的知識讓我受益匪淺,，心里豁然開朗，終身受用,。特別是關(guān)于修“德”的一個小故事：一個牧師爸爸把世界地圖給撕碎了,，讓他的小孩重新拼好，爸爸一開始以為小朋友需要很長的時間才能拼好,，但是他的小孩卻用了很短的時間就完成了，當(dāng)爸爸問原因的時候,，小朋友說,，地圖后面是一個人，只要把人拼對,，世界就對了,。這個故事給我很大的啟發(fā)，德高才能望眾,，我們在追尋自己的夢想和目標(biāo)的同時,，一定要謹(jǐn)記修煉自己的品德，我始終相信德有多高能走多遠(yuǎn),，我個人認(rèn)為修“德”比一切的夢想和目標(biāo)來的更重要,，正如那個小故事背后的寓意,，人正了，世界就對了,。

通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),，使我更加進(jìn)一步認(rèn)識到作為一名管理者責(zé)任的重大，任務(wù)的艱巨,。感謝公司給予我們基層管理者的關(guān)心重視和培養(yǎng),，通過學(xué)習(xí)我也堅定了信念，鈴聲雖停,，莫怠修行,。在以后的工作中，我會不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，學(xué)以致用,，與各位兄弟姐妹攜手把picc做的更大更強(qiáng)!

保險新員工培訓(xùn)心得篇四

以前就聽說過這種大公司很多的崗位都是需要進(jìn)行崗前培訓(xùn)的，這樣才能讓新晉員工更好的適應(yīng)工作,，從而簡短員工對工作的接納時間,，更快的可以為公司創(chuàng)造利益，體現(xiàn)出自己的`價值,，現(xiàn)如今,，我在一周之前加入了xx保險有限公司，成為了一名銷售,，這是我在別人的推薦之下,，選擇的工作，都說銷售工作最鍛煉一個人的能力,，所以我想挑戰(zhàn)下自己,，加入了這個大家庭，在這之前我是從未干過銷售工作的,，連了解都不曾了解過,。但是這次的培訓(xùn)卻是讓我全面的了解的銷售這份工作，并且也是教了我很多的工作技巧,，讓我眼前一亮,，我現(xiàn)在迫不及待的想在實踐工作當(dāng)中去證明我自己了。下面我就談?wù)勎以谶@次培訓(xùn)當(dāng)中的一些心得體會,。

作為一名銷售人員,，我們不僅要做到對公司的保險業(yè)務(wù)自信，還要對自己自信,，最重要的是,，要對公司自信。做到這三點，才算是滿足了一個保險銷售的基本,，我才能去走下一步,，才有進(jìn)步的可能。在我們銷售跟客戶推銷公司的保險業(yè)務(wù)的時候,，盡可能的體現(xiàn)出保險的優(yōu)勢,，讓他知道買了我們公司的保險會給他帶來哪些好處，我們要都自己所賣的保險自信,，自己在介紹保險的時候也要自信,，這樣才能讓客戶不再猶豫不決，并且對要堅信我們保險公司就是最好的那一家,。

無論我們的客戶從哪來的,，可能是你自己尋找的，也有可能是親戚朋友介紹來的,，但是都要記住一點,，他們都是有意向購買保險的，很多人雖然有這個意向,，但是遲遲都沒有找你買,，這就是我們要去尋找的原因了，有人會因為從來沒買過保險,，所以對這塊不熟悉,，涉及到自己的盲區(qū)自然就會小心翼翼的，我們要多在朋友圈,、或者是群里多普及保險的知識,，這樣就可以打消他們的顧慮。有的人會因為覺得保險對自己雖然有好處,，但是不買好像也損失不大,，如果任由客戶抱著這種思想，那么你永遠(yuǎn)都拿不下這個客戶,，我們要盡可能的去向客戶說明,，這個保險對他的好處是有多么的巨大，或者說是對他們的子女作用是多么的巨大,，這樣他們才會毫無猶豫的簽單,。

銷售要的就是工作的耐心，對待一個客戶能一直不厭其煩的去做思想工作,，持之以恒，任何一個難纏的客戶都沒辦法無視于你,。一開始可能會因為工作不熟悉,，導(dǎo)致自己一單都成不了，這種情況很常見,，如果因此就放棄,，那么就將徹底的跟銷售行業(yè)說拜拜了,，這是領(lǐng)導(dǎo)給我們的忠告，堅持下去,，才能成為一個好銷售,。

保險新員工培訓(xùn)心得篇五

在保險公司雙向選擇中進(jìn)入待崗的行列，在培訓(xùn)部參加了為期兩個月的培訓(xùn),，學(xué)習(xí)了很多,，收獲了很多，提高了很多,。時間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大,。下面我從但各方面談?wù)勥@段時間的心得體會：

一,、選擇比機(jī)遇重要

在招聘專場報告會上，經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。2個月時間之內(nèi)獨立完成了_個培訓(xùn)項目,。在人生剛起步的時候積累更多的能量，這樣人生的道路才會走的更遠(yuǎn),、更輝煌,。__雖然在保險行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍,。在這樣一個創(chuàng)業(yè)成長型的公司當(dāng)中,，你想不成長都困難。

二,、態(tài)度比能力重要

在培訓(xùn)的第一天,，培訓(xùn)老師就告誡我們要端正態(tài)度、認(rèn)真工作,。保險行業(yè)是一個全新的行業(yè),，特別是壽險在中國發(fā)展的歷史其實并不長。保險業(yè)也是一個綜合性的行業(yè),，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索,，從頭開始。所以不管是學(xué)什么專業(yè),，到保險公司都是新人,，對大多數(shù)崗位都是很陌生的。

這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài),，從頭開始學(xué),，從為人處事、工作態(tài)度開始,。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習(xí)的楷模,，他們在授課中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標(biāo)桿。投入多少，收獲,。多少,，參與多深，領(lǐng)悟多深——我們陽光二期培訓(xùn)班的班訓(xùn),。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言,。當(dāng)一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè),。

三,、信心比黃金重要

“相信自己，我是最棒的,，最最棒的”——這是我們__員工集體手勢,。這個手勢動作雖然簡單，但是寓意深遠(yuǎn),。每個人在做這個手勢過程當(dāng)中如果把自己的心融進(jìn)去,，用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量。保險業(yè)是一個全新的事業(yè),，一個還沒有被中國人完全接受的行業(yè),，也是一個容易被拒絕的行業(yè)。在這接下來一個月的市場實踐過程中,，我們可能會被人拒絕,，我們也可能遭人冷眼。能支撐我們繼續(xù)堅持下去的只能是我們的信心——對行業(yè)的信心,、對公司的信心,、對自己的信心。

通過這幾天的嘗試展業(yè),，我也體會到了公司的用心良苦,。市場實踐一方面可以讓我們加深對業(yè)務(wù)的了解、對市場的了解,、對保險業(yè)務(wù)員的了解;另一方面可以通過實踐,，磨練意見，增強(qiáng)抗壓能力,，讓我們學(xué)會如何在逆境當(dāng)中保持信心,、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐,，端正自己心態(tài),，在自己勤奮下實現(xiàn)目標(biāo)，達(dá)到公司要求,，最終留在__鑄就自己的輝煌人生!

保險公司員工培訓(xùn)心得范文5

懷著空杯的心態(tài),，20__年__月16日,，我有幸參加了__保險股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓(xùn)，回首培訓(xùn)過程中經(jīng)歷的點點滴滴,，感慨頗多。

下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會,。

一,、課程緊張而有序，氛圍嚴(yán)肅而活潑

第一天上午的培訓(xùn),，是__的__總和合規(guī)的__總授課,。授課中，__總以他一貫的激情四射的風(fēng)格緊緊吸引了大家,。從他的講述中,，我對公司歷史有了深入的了解：__目前正處于高速發(fā)展階段，是保險行業(yè)中第三兵團(tuán)的佼佼者……他還談到了他自己,，在短短十余年時間里,，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天，成為生命__系統(tǒng)的領(lǐng)軍人,。他以自己的成長經(jīng)歷,，激勵在座的每一位學(xué)員。他的真誠,、坦率,、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個人,。

激情四溢,、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉(zhuǎn)眼下午的培訓(xùn)又到了,，__總對目前保險行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進(jìn)行了深入的分析和講解,。從他的講解中，我們認(rèn)識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的發(fā)展位置,、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念,。

正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤,。成功就是從點滴到點滴的過程,。所以，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的,。這一點也是我在培訓(xùn)的第二天,，__總在講述__的企業(yè)文化中讓我體會到的。一個人的輝煌,，決不是偶然,，決不是一朝一夕的事情,，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷?？偙葎e人多付出一點,，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分,，離成功總會近些再近些,。

二、態(tài)度決定一切,，理念產(chǎn)生力量

“做保險就是做事業(yè),，我為成功而來，我為理想而來”,。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘,，時刻牢記在心，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步,。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切!”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性,，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果,。

課程的第一天我認(rèn)真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí),，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望?現(xiàn)在我找到了想要的答案,。我覺得,，首先要明確目標(biāo)，樹立信心,，理論聯(lián)系實際,，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點一滴的小事情做起,，踏踏實實朝大目標(biāo)走去,。一個公司請出多位日理萬機(jī)的高管為新人授課，這樣的機(jī)會,，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障,，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。

三,、對目標(biāo)執(zhí)著,，才能成功在握

人要想實現(xiàn)自我的價值,，就要有目標(biāo),，并且要為之堅持不懈。羅桂友總說,，“每個人要在自己的心里灑上健康的種子,，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽,，遇上挫折、阻力也要堅持不懈,，讓目標(biāo)積極,、健康的茁壯成長?！崩峡倐冇糜H身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上,，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦,、走遍千山萬水、想遍千方百計,、說盡千言萬語的精神。努力找出什么是自己想要的,，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心,，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn),。確定目標(biāo)，馬上行動,。不要總是把今天的事情推到明天?！懊魅諒?fù)明日,，明日何其多。我生待明日,，萬事成蹉跎,。世人若被明日累，春去秋來老將至,?！睍r間是平等的。沒有等級之分,，但它在每個人手里的價值則是有所不同的,，確定明確的目標(biāo)，要有效的管理時間,，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài),。

四,、做最好的自己，締造成功的未來

培訓(xùn)也已近尾聲,，但__的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的,，以前我一直認(rèn)為做保險是最讓人看不起的職業(yè)，但是培訓(xùn)讓我徹底擯棄了對保險的偏見,。只要給予客戶專業(yè)的理財服務(wù),，提供他們真正需要的產(chǎn)品，那我們就一定能夠得到人們的尊重,。雖然培訓(xùn)僅僅兩天,，但卻讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的激情。我不希望自己只是一個過一天算一天的人,，雖然我成不了李嘉誠,，但我愿意做一個有個性、有想法,、有追求的年輕人!我希望在__這個平臺上實現(xiàn)我的夢想,。

保險公司員工培訓(xùn)心得

保險新員工培訓(xùn)心得篇六

暑假第一次留在____進(jìn)行實習(xí)，有幸能夠來到____保險代理公司接受了一個月的鍛煉,，直接深入到社會職場中,，與客戶面對面的接觸與交流，一方面把自己所學(xué)知識與實踐直接相結(jié)合,，另一方面又學(xué)到了許多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)驗與教訓(xùn),，從而使自己對自己有了更加全面的了解，因為自己學(xué)的是金融進(jìn)入保險有些不情愿,，但是一個暑假的實習(xí)結(jié)束,，自己覺得其實這樣的經(jīng)歷才是自己最想要的!

7月13號正式來到____，老總熱情的接待我們,，然后我就被安排到了卡單部實習(xí),，”卡單”這個概念是第一次接觸，其實就是短期意外險的另一種說法,，這是最先讓我覺得新鮮的東西,。然后開始學(xué)習(xí)如何填寫保單，第一天就填錯了幾張保單,，發(fā)現(xiàn)自己原來是這么粗心,，好在公司對我們都非常寬容，讓我非常感動,。

這時明白了什么是寬容!接下來的幾天我就一直在卡單部實習(xí),，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息，哪家保險公司有哪些產(chǎn)品,，保障額度多少,，適合哪些職業(yè)種類,，適合那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)...一下子記這么多東西,，感覺頭都有點大,，但是要接待客戶的話，必須要記住,，所以每天都告訴自己要加油!這時明白了要永遠(yuǎn)對自己有信心!

在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶,，登帳、填單子,、收費每一步都要認(rèn)真細(xì)致,，但是當(dāng)天客戶來的非常多，對還不熟練的我來說,，簡直有點力不從心,，雖然很認(rèn)真的去做，還是出了好多錯誤,，幸虧有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失,，這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務(wù)熟練的必要性和重要性!穩(wěn)重的重要性從這里開始發(fā)掘!天都在接觸著形形色色的客戶,，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴(yán)格甚至是苛刻的客戶,，他們要求特別苛刻,，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應(yīng)付,，但是你還是要克制自己的情緒,，繼續(xù)為他們耐心服務(wù)，這種情況還是為我們上了實實在在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術(shù),，幸虧自己明白的不是太晚!

再后來到車險部進(jìn)行實習(xí),，幸運的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的員工，我就跟他們一起學(xué)起了車險算費,，這里的學(xué)習(xí)不像在學(xué)校里的學(xué)習(xí)一樣理論性那么強(qiáng),，這里注重的是實際操作能力，這里面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結(jié)下來的經(jīng)驗,，在實際工作中非常有用,，因此感覺特別寶貴!

等我們“黃浦三期”學(xué)員畢業(yè)時，公司朱總專門給我們講了一下午的保險市場的發(fā)展現(xiàn)狀及公司準(zhǔn)則和公司的未來發(fā)展等,，為我們描繪了一個美好的愿景,，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于沒有動力!

公司現(xiàn)在與中國石化合作在很多加油站點開了一些車險的直銷網(wǎng)點,，這在全國乃至全世界都是一個創(chuàng)新,，而且在公司良好的管理方式的運作下,，正在有條不紊的開展，讓人感覺到創(chuàng)新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!

這在我們以前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情,，想不到竟然在市場上悄然萌發(fā),，并展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力，真是震撼在以后的學(xué)習(xí)中告訴自己一定要懂得活學(xué)活用,，讀死書,，死讀書竟會變得沒有未來!

自己在____的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)自己，加速自己的成長,，但是這種鍛煉也是要付出代價的,，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口,，每天這么輪回!搞到自己現(xiàn)在看到汽車都有點暈,，好在還知道堅持!堅持去發(fā)現(xiàn)美好的東西，學(xué)習(xí)有用的知識,，雖然有點苦,，但是痛并快樂著!

保險公司員工培訓(xùn)心得篇3

保險新員工培訓(xùn)心得篇七

今天是公司區(qū)域收展部職前培訓(xùn)的第二天：和第一天一樣，在“把愛心送給每一人,，把真情送給每一,。”的司歌中開始一天的授課內(nèi)容(呵呵,，說清楚點我還是學(xué)員,，是接受聽課的)

班主任很年輕，同歲的年紀(jì)卻有著比我成熟的閱歷和裝扮,，好是讓我羨慕!大方,，嚴(yán)肅又不失風(fēng)趣的主持讓整個班級的氣氛很是活躍。據(jù)說她進(jìn)入人壽有四年,，一直堅持著,。這讓我對她不由敬佩起來，畢竟我很了解自己,，自己是個做什么都很難堅持的人,，所以到今天還在“憂郁”著。希望在人壽的培訓(xùn)中能讓自己改變,。

扯遠(yuǎn)了,，還是繼續(xù)我聽課心得：沒記錯的話是陳老師辛苦了一天的授課，為我們八期的學(xué)員詳細(xì)講解了壽險的意義與功能,，用財務(wù)知識幫我們了解到了人的一生的生涯規(guī)劃以及我們一生中最大的愿望和現(xiàn)實社會所處的關(guān)系,。

“健康、金錢、家庭關(guān)系,、婚姻,、事業(yè)有成”這五項想必是每個人進(jìn)入成年后都在一直思索著的問題。

“意外,、健康,、養(yǎng)老”三大人生風(fēng)險想必是每個人進(jìn)入成年后都不可避免要自己承擔(dān)的。

“追求快樂,，逃避痛苦”想必是每個人進(jìn)入成年后都有的一直的追逐,。

感覺陳老師的一句話說的很實在“人壽保險可能不會幫你真的解決什么，但至少可以幫你保持現(xiàn)有的生活不變,?！鼻猩淼捏w會，在莫名的情況下,，我真的可以感覺到這句話的含義,。怎么說，我也是人壽的一名客戶,。

記得比較深的幾句話摘錄下來“保險,，把未來不確定的風(fēng)險轉(zhuǎn)化為現(xiàn)在的保費支出，用較少的錢來規(guī)劃未來,。保險,，用一定的經(jīng)濟(jì)支付來換取風(fēng)險的轉(zhuǎn)移和獲得經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。最重要的一點認(rèn)識保險是人類經(jīng)濟(jì)生命的延伸,。”

接著在談到“收展之路”的發(fā)展,，使我們了解到了收展制的由來,，發(fā)展與現(xiàn)狀，以及的收展隊伍的目標(biāo),，讓我們有理由相信跟著團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)走,，我們的隊伍會越來越大。

很有幸能聽到前幾期的三位學(xué)姐師兄的成功分享,，在他們慷慨激昂的分享中讓我們體會到了他們的辛苦,，他們的努力，他們的持之以恒的做事做人的決心,，以及他們帶隊的成長經(jīng)歷,。讓我明白一個優(yōu)秀的團(tuán)隊的形成必定有著一個優(yōu)秀的主管，一個引以為傲的驕人業(yè)績,，一個出色的學(xué)習(xí)帶領(lǐng)者,，一群對著制度有著嚴(yán)格遵守的執(zhí)行者們，和一群快樂著的生活上的摯友!

很感謝老師們留下的一句贈言“堅持行動超越!”

保險新員工培訓(xùn)心得篇八

2013年8月10日，很感謝公司在我們工作之余,，在我心力疲憊,，甚至是擠破瓶頸，也無法釋放心中那團(tuán)郁悶的時候,，及時送上了一碗心靈雞湯,，把我消極的這面隱形符及時挽救!有幸參加了上海肯耐珂薩人才服務(wù)公司楊子老師的培訓(xùn),，一個熱情與激情集一身的講師,，內(nèi)容切身到了我們工作中，甚至延及到了我們的生活中,，內(nèi)容精彩,，深刻體會，好像處處在說我們,，又處處給我們指引路徑,，足以把很多職業(yè)中迷途的小羊羔拉回來，回到屬于他們追求的理想與舞臺,，整天的課程,，我沒有犯困，即使中午大家都沒有休息,，都沒有打瞌睡也沒有分神,，課程結(jié)束了還覺得聽不夠，因為整天的課程楊子老師都是用了引導(dǎo)式,，互動式的教學(xué)服務(wù)進(jìn)行,，讓我們都進(jìn)入了輕松快樂的氣氛中。

一,、如何建立積極的心態(tài)

我是一個很感性的人,，容易沖動，容易高興,，容易哭泣,，也很容易感動，感恩,，容易滿足,。反之，當(dāng)思緒走到胡同的時候也會很難走出來,，往往容易想極端或是充滿抱怨,，來得快去得快，當(dāng)楊子老師在問我們,，我們對自身的狀況滿意嗎?同事們都在沉默片刻,，我想沒有多少人會很滿意我們擁有的現(xiàn)在，我暗暗在心里在問，我對我自身滿意嗎,，跟很多同學(xué)相比,，做公務(wù)員的，嫁進(jìn)豪門的,，現(xiàn)在沒結(jié)婚的,，嫁到鄉(xiāng)下天天相夫教子的，我屬于中間,，不能說滿意,，也不能很滿意，每個人都希望我們有更高的收入,，有更好的方向,，更高的追求，更多人希望有車有房,，但是這一切都是自己給自己加注于身上的任務(wù)與目標(biāo),，人的欲望總是無窮的，其實滿意與不滿意關(guān)鍵在于你自己的定位與自我滿足,，所有的滿意與不滿我們是否找到原因,，找到原因又如何，最終還是看你怎么想,，我們怎么去平衡,。

回想自己，每次遇到困難,，或是對現(xiàn)狀不滿意的時候,，就希望對方能改變，或是環(huán)境能改變,，這讓我想出老公跟我說過的一句話,，他說，只要我不高興,，他總會跟著不開心,，因為他得研究我在想什么,，我為什么不開心,，他得想辦法讓我開心，其實他的開心,，只要我一個轉(zhuǎn)身,，我心情開朗了，他也會跟著晴天,，他有時候特別怕我生氣,，生氣的時候就會嫌棄，就會覺得他不好，然而今天悟到了,，因為愛,，只要我改變自己，他開心了,，他媽媽也會開心,，我們一家人都同樣開心。每個人在家里的份量都很重要!此刻滅了我往日的無理取鬧,，常常打著女人在家里不用講理的旗號,，此番回家拆旗!

其實人與人之中的其實只有很小的差異，但是這很小的差異卻往往造成巨大的差異,，很小的差異就是所具備的心態(tài)不同,，巨大的差異就是成功與失敗。老師分享了在一個無人穿鞋的島上,，兩個銷售員針對同一個銷售的環(huán)境,，失敗者在抱怨領(lǐng)導(dǎo)給他的環(huán)境惡劣。同樣的環(huán)境,，成功者找到商機(jī)成功了,，還在感謝領(lǐng)導(dǎo)。人之間小小的差異,，小小的心態(tài),，讓成功與失敗成了答案的選擇題。

心態(tài),，每個人都有不同的思想,，不同的心態(tài)，但心態(tài)基本上分為兩大類,，一類是,，積極的，健康的,，這種心態(tài),，會給我們帶來成功，健康,，財富;一類是消極的心態(tài),，消極的心態(tài)造成失敗，帶走我們健康的心,，甚至身體上的病態(tài),。我們想成功，必須保持一積極向上的心態(tài),，這樣,，成功將會離我們更近,。反之，你每天生活在抱怨,，與對社會不滿,，對家，對工作,，對朋友,，對一切都不滿意，感覺生活無意義,，你將活得很痛苦,。我們要多做正能量的人，更要跟積極心態(tài),，充滿激情的人在一起活動,，交朋友，正所謂近朱者赤近墨者黑,，幸運之神會時時眷戀我們,。跟著老師的感覺我在呼喊自己的靈魂深處，改變吧,，改變才能成為最變大的贏家,，改變才能獲得輝煌的人生!

二、如何對待工作

我們到底為誰工作,，終于提到工作了!我們放松的一天里再次提到工作,，大家又沉默了，老師做了調(diào)查,，很多同事說為了生活,，為了活著，為了家庭……我也在問自己為了誰工作,，其實我為了誰工作,，還是分了期限而定了，剛畢業(yè)的時候為了花自己付出勞力賺的錢而工作,，后來為了讓家人生活條件有點改善而工作,，再后來為了結(jié)婚，生小孩,，維持一種美好的家庭而工作,，直到我生了小孩，在休產(chǎn)假期間,，我得了產(chǎn)后憂郁癥,，習(xí)慣了忙于工作充實生活,，以生孩子這種正當(dāng)理由給自己放了幾個月的假,，感覺自己什么也做不到,，在家里我也算是一個生活白癡，那時候我頓悟,，我為了什么而工作?為了實現(xiàn)自己的價值,，不浪費美好的青春年華，不讓自己變成一個徹底的廢人,，不為虛度年華而悔恨,，不為碌碌無為而羞恥。人,，最寶貴的是生命,。生命對每個人只有一次。這僅有的一次生命應(yīng)當(dāng)怎樣度過呢?每當(dāng)回憶往事的時候,，能夠(不為虛度年華而悔恨,，不在臨死的時候，他能夠說：“我的整個生命和全部精力,，都已經(jīng)獻(xiàn)給了世界上最壯麗的事業(yè)--為人類解放而進(jìn)行的斗爭,。”這話忘記誰說的了,，但是記得,，一直在我心里。再后來我買了房子,，房貸,，學(xué)費，等一列的費用清單,，我更不能不工作了,，現(xiàn)在回想，歸結(jié)一句話,，其實,，這一切都是為了讓自己過得好一點，過得充實一點,，過得有意義一點而工作,，只要我還能健康的活著，就少不了工作,，我們得為自己工作,，記得一同事，培訓(xùn)完當(dāng)天就進(jìn)微信發(fā)了一條信息“哥現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn),，哥每天修的不是電腦,，而是哥美好的未來”?？梢?，我們工作不是幫老板的忙,，更不是為老板而工作，你不做,，老板同樣可以請別人,，公司同樣也不會因為少了誰不不營業(yè)了。企業(yè)之所以花錢雇傭我們,，不是在照顧我們,，也不是在剝削我們，只是在利用我們的價值!記得在學(xué)馬哲的時候就學(xué)過：‘勞動本身就是商品,，自己的工作也是一件商品’,。工資的高低，不在于老板的心情好壞,，更不是老板的不重視,，公司更不可能像慈善機(jī)構(gòu)來照顧你，我們得問問我們的價值有多少,，我們自己這件商品值 多少錢,。

對工作負(fù)責(zé)就是對自我人生的負(fù)責(zé)：在我們工作的單位里面，很多同事都不是選擇了自己喜歡的工作,，更不是大學(xué)里面所學(xué)專業(yè)之長,，但是我們同樣要對自己的工作負(fù)責(zé)，對自我人生負(fù)責(zé),，同樣也是為了尊重自己的選擇,。有時候為了做好工作，并不是因為自身這件商品有多完美,，價值有多高,，這個是我們自身的做事原則，所以在這個位置上我們有應(yīng)盡的責(zé)任,，因為責(zé)任我們必須好好盡力,。“你可以說我們能力不好,，但你不能說我們不盡力”,，我們的人事老大常常這樣跟我說這話。

負(fù)責(zé)就不要再找借口

“工作沒有做好,，是因為……”

“任務(wù)沒有完成,，是因為……”

“我想把工作做好，可惜……”

“我想創(chuàng)業(yè),，可是……”

想做一件事只需要一個理由就夠了,，不想做一件事情總是會有千千萬萬個理由，從此刻開始,，讓我們改變吧,，就兩句話就句了,。

“對不起，都是我的錯!”

“這次沒做好,，我一定會盡我的全力把這件事情繼續(xù)做好的!

放棄不停的辯解，努力的表現(xiàn)吧!我們既然要做就好好做,，去追求卓越的工作品質(zhì),，用心的去做，將你的才華,、注意力都集中在你所從事的工作中,，把自己投入進(jìn)去，從一開始以一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、認(rèn)真負(fù)責(zé)的,、一絲不茍的態(tài)度去對待!

“善生福，靜生慧”

“知止而后有定,，定而后能靜,，靜而后能安，安而后能慮,，慮而后能得,。

三、如何對待企業(yè)

既然我們已經(jīng)形同一件商品,，那么公司也將是我們每一期段的客戶,，企業(yè)客戶，大客戶,，金牌客戶,。我們這件商品，除了本身的價值外,，我們還得從自身上面挖掘我們的增值服務(wù)價值,，除了本身的修煉，我們少不了服務(wù)的心態(tài),，服務(wù)好企業(yè)這個客戶,，自然會自我盈利和發(fā)展。

人與人之間的交往除了誠信還得有忠誠,，更何況是我們企業(yè)這個大客戶,。忠誠也是我們自始至終的責(zé)任。而不是叫人從一而終,，對客戶的責(zé)任,，變化的是環(huán)境，不變的是我們的忠誠,。

忠誠六法：

1,、 真誠的去支持企業(yè)

2,、 真誠的去理解和同情企業(yè)客戶

3、 真誠的去向企業(yè)學(xué)習(xí)

4,、 不吹毛求疵和抱怨

5,、 誠實可靠，決不輕易背叛

6,、 企業(yè)的事情就是我的事

只有忠于企業(yè),，忠于公司，忠于自己,，忠于朋友,，忠于家人，忠于愛人的人才會贏得信任!

培訓(xùn)進(jìn)行到此,，已經(jīng)接近尾聲了,，后面部份是關(guān)于禮儀，因為之前參加過,，自己也培訓(xùn)過其他單位,，后面部份就不再一一分享，如果你是我的讀者,，感謝你能讀完,，希望也能給你帶來一點點感悟.

保險公司員工培訓(xùn)心得2

保險新員工培訓(xùn)心得篇九

每一份事業(yè)都是一個夢想，無論大小,，哪怕是別人瞧不起的保險,，保險也會有其內(nèi)在禮儀細(xì)節(jié)，下面由本站小編給大家?guī)淼谋ｋU員工

培訓(xùn)心得體會

懷著空杯的心態(tài),，20xx年4月16日，我有幸參加了保險股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓(xùn),，回首培訓(xùn)過程中經(jīng)歷的點點滴滴,，感慨頗多。

下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會,。

一,、 課程緊張而有序，氛圍嚴(yán)肅而活潑

第一天上午的培訓(xùn),，是銀保的總和合規(guī)的總授課,。授課中，總以他一貫的激情四射的風(fēng)格緊緊吸引了大家,。從他的講述中,，我對公司歷史有了深入的了解：目前正處于高速發(fā)展階段，是保險行業(yè)中第三兵團(tuán)的佼佼者……他還談到了他自己，在短短十余年時間里,，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天,，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人。他以自己的成長經(jīng)歷,，激勵在座的每一位學(xué)員,。他的真誠、坦率,、智慧,、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個人。

激情四溢,、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞,。轉(zhuǎn)眼下午的培訓(xùn)又到了,，總對目前保險行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進(jìn)行了深入的分析和講解,。從他的講解中，我們認(rèn)識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的發(fā)展位置,、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念,。

正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤,。成功就是從點滴到點滴的過程,。所以，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的,。這一點也是我在培訓(xùn)的第二天,，總在講述企業(yè)文化中讓我體會到的。一個人的輝煌,，決不是偶然,，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷,?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些,，總比別人多學(xué)習(xí)一分,，離成功總會近些再近些。

二,、態(tài)度決定一切,，理念產(chǎn)生力量。

“做保險就是做事業(yè),，我為成功而來,，我為理想而來”。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的

座右銘

課程的第一天我認(rèn)真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么,，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望?現(xiàn)在我找到了想要的答案,。我覺得，首先要明確目標(biāo),，樹立信心,，理論聯(lián)系實際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律,。從一點一滴的小事情做起,，踏踏實實朝大目標(biāo)走去。一個公司請出多位日理萬機(jī)的高管為新人授課,，這樣的機(jī)會,，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富,。

三,、 對目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握

人要想實現(xiàn)自我的價值,，就要有目標(biāo),，并且要為之堅持不懈。羅桂友總說,，“每個人要在自己的心里灑上健康的種子,，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折,、阻力也要堅持不懈,，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長,?！崩峡倐冇糜H身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦,、走遍千山萬水,、想遍千方百計、說盡千言萬語的精神,。努力找出什么是自己想要的,，才能知道哪里是自己的天堂,。時刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn),。確定目標(biāo),，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天,?！懊魅諒?fù)明日，明日何其多,。我生待明日,，萬事成蹉跎。世人若被明日累,，春去秋來老將至,。”時間是平等的,。沒有等級之分,，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標(biāo),，要有效的管理時間,，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài),。

四,、做最好的自己，締造成功的未來

培訓(xùn)也已近尾聲,，但培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的,，以前我一直認(rèn)為做保險是最讓人看不起的職業(yè)，但是培訓(xùn)讓我徹底擯棄了對保險的偏見,。只要給予客戶專業(yè)的理財服務(wù),，提供他們真正需要的產(chǎn)品，那我們就一定能夠得到人們的尊重,。雖然培訓(xùn)僅僅兩天,，但卻讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的激情。我不希望自己只是一個過一天算一天的人,，雖然我成不了李嘉誠,，但我愿意做一個有個性、有想法,、有追求的年輕人!我希望在這個平臺上實現(xiàn)我的夢想,。感謝給了我機(jī)會，我將用行動證明給“”看,，“”沒有選錯人,，同樣我也沒有選錯。

很早之前就聽朋友反復(fù)提到中國人壽保險。那時心里隱隱有些擔(dān)憂,，不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)代理人,。于是找了無數(shù)的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下,，我懵懵懂懂地來到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的20xx年第12期新人培訓(xùn)班,。

“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”，一聲特別的問候把我?guī)нM(jìn)了迎新會上,。多么新奇的企業(yè)文化,，連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)三天的新人培訓(xùn)課,。

每一個成功的人,，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇,，是靠著不斷的努力奮斗出來的,。給自己一個希望和訂立一個目標(biāo)，因為它們是催促人們向前的最大動力,。只要有希望和目標(biāo),，生命便不會枯竭，生命就有了活力,。

在這些天里我學(xué)到了許多,，當(dāng)我們初當(dāng)業(yè)務(wù)員的時候，面對的第一個問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦?要學(xué)會百折不撓的精神,，要有良好的心態(tài),，要不斷學(xué)習(xí)技巧，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機(jī)會,，與人溝通,，建立誠信。退一步說,，即便客戶拒絕,，我們從交往中不是多了一個朋友嗎。有朋友的路,，會越走越通的,。在保險上得不到他們的幫助，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢,。當(dāng)然這要求我們一定要開誠布公,，以信取人。因為信任是一種有生命的感覺,，是連接人與人之間的紐帶,。

生活,、事業(yè)都需要激情，它就像一把利劍,，穿透寒冰封鎖的靜寂,，讓我們能露出生命的光。每個人都會感動于自然的聲音,，譬如夏夜蛙蟲鳴唱,，春晨鳥雀的啾唧，甚至刮風(fēng)天里滔天駭浪的交響,。然而,，它之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎?讓我們鼓起勇氣，用真誠的承諾,，真情的回報,，去追求收獲的明天吧。

在保險公司雙向選擇中進(jìn)入待崗的行列,，在培訓(xùn)部參加了為期兩個月的培訓(xùn),，學(xué)習(xí)了很多，收獲了很多,，提高了很多,。時間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時間的心得體會：

一,、選擇比機(jī)遇重要

在招聘專場報告會上,，經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。2個月時間之內(nèi)獨立完成了*個培訓(xùn)項目,。在人生剛起步的時候積累更多的能量,，這樣人生的道路才會走的更遠(yuǎn),、更輝煌,。太平人壽雖然在保險行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍,。在這樣一個創(chuàng)業(yè)成長型的公司當(dāng)中,，你想不成長都困難。

二,、態(tài)度比能力重要

在培訓(xùn)的第一天,，培訓(xùn)老師就告誡我們要端正態(tài)度、認(rèn)真工作,。保險行業(yè)是一個全新的行業(yè),，特別是壽險在中國發(fā)展的歷史其實并不長。保險業(yè)也是一個綜合性的行業(yè),，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索,，從頭開始,。所以不管是學(xué)什么專業(yè)，到保險公司都是新人,，對大多數(shù)崗位都是很陌生的,。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開始學(xué),，從為人處事,、工作態(tài)度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習(xí)的楷模,，他們在授課中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標(biāo)桿,。投入多少，收獲,。)多少,，參與多深，領(lǐng)悟多深——我們陽光二期培訓(xùn)班的班訓(xùn),。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作

格言

三,、信心比黃金重要

“相信自己，我是最棒的,，最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢,。這個手勢動作雖然簡單，但是寓意深遠(yuǎn),。每個人在做這個手勢過程當(dāng)中如果把自己的心融進(jìn)去,，用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量。保險業(yè)是一個全新的事業(yè),，一個還沒有被中國人完全接受的行業(yè),，也是一個容易被拒絕的行業(yè)。在這接下來一個月的市場實踐過程中,，我們可能會被人拒絕,，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續(xù)堅持下去的只能是我們的信心——對行業(yè)的信心,、對公司的信心,、對自己的信心。通過這幾天的嘗試展業(yè),，我也體會到了公司的用心良苦,。市場實踐一方面可以讓我們加深對業(yè)務(wù)的了解、對市場的了解,、對保險業(yè)務(wù)員的了解;另一方面可以通過實踐,，磨練意見,，增強(qiáng)抗壓能力，讓我們學(xué)會如何在逆境當(dāng)中保持信心,、保持自己高昂的斗志,。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐，端正自己心態(tài),，在自己勤奮下實現(xiàn)目標(biāo),，達(dá)到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!