學(xué)習(xí)中的快樂,，產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入,。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

淘寶客服的心得體會(huì)篇一

客服是第一個(gè)與客戶見面的人，所以客服人員必須要有熱情的態(tài)度和精湛的業(yè)務(wù)能力,，才能給客戶留下好印象,，下面是本站小編精心整理的淘寶客服

心得體會(huì)

新的顧客需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力才能促成交易,，但是老顧客就不一 樣，因?yàn)樗麄兞私馕覀兊姆?wù)和產(chǎn)品,，所以只要有他們滿意的，那么他們不需要 多詢問(wèn),，就會(huì)自助購(gòu)物了,。因此，維護(hù)老客戶是我們的一項(xiàng)重要任務(wù)。淘寶網(wǎng)近 幾年的不斷改版,，也為賣家提供了很多新的功能,，其中也注意到維護(hù)老客戶的重 要性，所以特別推出了軟件給賣家實(shí)用,，讓賣家能輕松地利用淘寶工具聯(lián)絡(luò)買家 并增加和買家的感情,。

一、旺旺群發(fā)消息,。阿里旺旺不僅是買賣雙方聯(lián)系并交流問(wèn)題的工具,，也是 賣家和買家聯(lián)絡(luò)感情的重要工具之一。 利用阿里旺旺可以把買家們分組添加為聯(lián) 系人,，也可以群發(fā)消息給買家,，如果有新貨到或者什么促銷活動(dòng)等信息，那么阿 里旺旺的群發(fā)功能就可以迅速地通知買家們,。

二,、發(fā)送站內(nèi)信。通過(guò)站內(nèi)信隨時(shí)通知買家關(guān)于店鋪的更新情況也是聯(lián)絡(luò)買 家的方式,。站內(nèi)信是淘寶網(wǎng)類似于發(fā)送郵件的功能,，我們可以通過(guò)站內(nèi)信在特別 的節(jié)日或者在買家生日當(dāng)天送上祝福，這會(huì)讓買家感受到我們的貼心,，既增進(jìn)了 賣家和買家之間的感情,，同時(shí)也會(huì)讓買家一直支持我們的店鋪。如果買賣雙方都 不愿意走近一步,，那么雙方之間可能僅僅保持純粹的買賣關(guān)系,。但是如果我們很 熱情， 而且會(huì)努力親近買家并和買家做朋友,， 那么相信雙方會(huì)不只限于買賣關(guān)系,， 而且買家會(huì)一直支持我們的。

三,、阿里網(wǎng)店版,。阿里網(wǎng)店版是賣家的好助手，三星以上等級(jí)的賣家便可以 開通阿里網(wǎng)店版,，網(wǎng)店版相對(duì)于普通版,，有很多功能可以幫助賣家更好地管 理店鋪、整理寶貝和聯(lián)絡(luò)買家通過(guò)客戶頁(yè)面可以查看買家的購(gòu)買數(shù)量和金額等 情況,，有助于賣家跟買家的聯(lián)系,。面頰可以設(shè)置給予買家的優(yōu)惠額度等，還可以 查看買家的交易情況,、交易比數(shù)和金額等,。

四,、手機(jī)短信。手機(jī)是大多數(shù)人都使用的通信工具,，手機(jī)也有群發(fā)功能,，我 們可以在平時(shí)積累買家的電話號(hào)碼， 把每個(gè)買家的名字和喜好以及生日等信息記 錄下來(lái),，然后在買家生日的時(shí)候送上一條祝福信息,，或者在買家第二次購(gòu)買的時(shí) 候，根據(jù)買家的喜好來(lái)給買家發(fā)信息,。相信貼心的服務(wù),，肯定會(huì)讓顧客很感動(dòng)， 從而讓他們成為店鋪的忠實(shí)顧客,。

入職半個(gè)月以來(lái),，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，本人對(duì)淘寶客服工作職責(zé)及內(nèi)容有了較 好了解和基本掌握,，并已開始正式上崗?，F(xiàn)就工作學(xué)習(xí)心得，工作的內(nèi)容要點(diǎn)及工作中 出現(xiàn)的問(wèn)題作一個(gè)階段性的,，以為日子不斷對(duì)自己工作進(jìn)行完善做參考和準(zhǔn)備,。 淘寶客服作為網(wǎng)店的一個(gè)重要組成部分。其重要性不可忽視,。

首先它是店鋪和顧客 之間的紐帶和橋梁,，一名合格的客服首先要做到認(rèn)真、負(fù)責(zé),、誠(chéng)信,、熱情的去接待每一 位顧客。其次是要有良好的語(yǔ)言溝通技巧,，這樣可以讓客戶接受你的產(chǎn)品,，最終達(dá)成交 易。再次,，作為客服同時(shí)要對(duì)自己店內(nèi)的商品有足夠的了解和認(rèn)識(shí),，這樣才可以給客戶 提供更多的購(gòu)物建議，更完善的解答客戶的疑問(wèn),。本人在這半個(gè)月的工作已經(jīng)清楚的認(rèn) 識(shí)到自己工作的職責(zé)及其重要性,，工作中也在不斷學(xué)習(xí)如何提高自己工作的技能，雖然 此前沒有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)但希望能從零學(xué)起,，爭(zhēng)取早日成為一名合格的淘寶客服,。

下面就 本人售前導(dǎo)購(gòu)，售中客服,，還有售后服務(wù)工作進(jìn)行初步解析,。 首先是售前導(dǎo)購(gòu),。售前導(dǎo)購(gòu)的重要必不僅在于它可以為顧客答疑解惑，更在于它可 以引導(dǎo)顧客購(gòu)買,，促成交易，提高客單價(jià),。 在售前溝通中一般包括打招呼,、詢問(wèn)、推薦,、議價(jià),、道別等這幾個(gè)方面。在打招呼方 面,，無(wú)論旺旺是在線或都其它狀態(tài),，自動(dòng)回復(fù)這項(xiàng)必不可少。

自動(dòng)回復(fù)可以讓我們做到 及時(shí)快速回復(fù),，讓顧客第一時(shí)間感受到我們的熱情,，同時(shí)自動(dòng)回復(fù)里附加有我們店名可 以強(qiáng)化顧客的印象。除了自動(dòng)回復(fù),，自己也要在第一時(shí)間回復(fù)詢問(wèn)顧客有什么需要幫助 的,。在詢問(wèn)答疑方面，無(wú)論是什么情況都銘記第一時(shí)間關(guān)注旺旺顯示顧客在關(guān)注店里的 哪款包包,，打開相應(yīng)的頁(yè)面,，時(shí)刻準(zhǔn)備著回答親們提出的任何咨詢。在議價(jià)環(huán)節(jié)則非常 考驗(yàn)一個(gè)人的溝通水平和談判能力,，何如才能做到巧妙的跟客人周旋,，既能保住價(jià)格堡 壘又能讓客人感覺到我們的價(jià)格是最低實(shí)在不能再降， 這個(gè)需要自己在工作中不斷去學(xué) 習(xí)提高自己溝通能力,。道別步驟也必不可少,，無(wú)論是成交或沒有成交都要保持統(tǒng)一的熱 情態(tài)度去對(duì)待每一位客人。

話也需要技巧的,，尤其是淘寶客服說(shuō)話技巧更加重要,，打動(dòng)買家下單的 關(guān)鍵就是客服在交談過(guò)程中能不能打動(dòng)顧客， 與客戶溝通時(shí),， 要把握言語(yǔ)的分寸,， 要知道什么話應(yīng)該說(shuō)，什么話不應(yīng)該講,。如果不小心踩到了溝通的地雷,，即使客 戶購(gòu)買的意愿再?gòu)?qiáng)烈，也會(huì)拂袖而去,，奔向其他賣家的懷抱,。因此,，在和顧客溝 通的時(shí)候，必須注意一下幾點(diǎn),。 首先,，不要與客戶爭(zhēng)辯。銷售中,，我們經(jīng)常會(huì)遇到一些對(duì)我們銷售的產(chǎn)品 挑三揀四的客戶,， 此時(shí)我們難免想與他爭(zhēng)辯。 但是,， 我們的目的是為了達(dá)成交易,， 而不是贏得辯論會(huì)的勝利。 與客戶爭(zhēng)辯解決不了任何問(wèn)題,， 只會(huì)招致客戶的反感,。 即使我們?cè)诰€下很不生氣，但是我們也不可以把情緒帶到線上,。

線上的我們應(yīng)該 耐心傾聽客戶的意見,， 讓客戶感受到我們很重視他的看法并且我們?cè)谂M足他 的要求。 其次,，不要用淡漠的語(yǔ)氣和顧客溝通,。在跟客戶交談的時(shí)候即使面對(duì)的是 電腦我們也要保持微笑，因?yàn)榭蛻羰强梢詮奈覀兊淖掷镄虚g里感覺出來(lái),。微笑是 一種自信的表示,，也是建立良好氛圍的基礎(chǔ)，客戶遇見微笑的我們,，即使不需要 我們的產(chǎn)品,，也可能成為我們的朋友，下一次有需要就很容易想起我們的店鋪,， 從而成為下一次交易的鋪墊,。 第三，不要直接質(zhì)問(wèn)客戶 ,。與客戶溝通時(shí),，要理解并尊重客戶的觀點(diǎn)，不 可采取質(zhì)問(wèn)的方式與客戶談話,。

比如：您為什么不買我們的產(chǎn)品?您為什么不信 任我們?您憑什么認(rèn)為我們的產(chǎn)品不是正品?諸如此類等等,， 用質(zhì)問(wèn)或者審訊的 口氣與客戶談話，是不懂禮貌的表現(xiàn),，是不尊重人的反映,，是最傷害客戶的感情 和自尊心的。 最后,，推銷要有互動(dòng)性,，避免單方面推銷 ,。什么樣的銷售才是最成功的? 我認(rèn)為實(shí)現(xiàn)雙贏的銷售才是最成功的實(shí)現(xiàn)雙贏，就是客戶購(gòu)買了我們的產(chǎn)品我 們解決了他實(shí)際的問(wèn)題,，而我們也獲得了利潤(rùn),。因此，我們銷售時(shí)首先應(yīng)該傾聽 客戶的心聲,，了解他的需求,，然后我們?cè)傧蚩蛻敉扑]相應(yīng)的產(chǎn)品幫助他解決實(shí)際 的問(wèn)題。

如果我們只是一味地向客戶推銷某個(gè)產(chǎn)品,，忽略了客戶的真正需求，即 使再好的產(chǎn)品也難達(dá)成交易,。 在和顧客聊天的過(guò)程中,，如果做到了以上四點(diǎn)，那么我相信,，店里的生意不 會(huì)差到哪里,。金牌客服不是一天煉成的，只有每天進(jìn)步一點(diǎn),，不斷的加強(qiáng)自己的 說(shuō)話技巧,，才能一步一步成為一名優(yōu)秀的客服。

入職半個(gè)月以來(lái),，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，本人對(duì)淘寶客服工作職責(zé)及內(nèi)容有了較 好了解和基本掌握，并已開始正式上崗?，F(xiàn)就工作學(xué)習(xí)心得,，工作的內(nèi)容要點(diǎn)及工作中 出現(xiàn)的問(wèn)題作一個(gè)階段性的，以為日子不斷對(duì)自己工作進(jìn)行完善做參考和準(zhǔn)備,。 淘寶客服作為網(wǎng)店的一個(gè)重要組成部分,。其重要性不可忽視。

一.了解顧客

在網(wǎng)上購(gòu)物的客戶多多少少都會(huì)有點(diǎn)想占小便宜的思想,，當(dāng)然我也會(huì),。顧客來(lái)買你東西的時(shí)候一般有這么三種情況。

還要虧本哦,。還有呢就想要賣家送個(gè)小禮物了,，既然不能還價(jià)也不可以免郵，送個(gè)小禮物總得可以了吧,，就當(dāng)是留個(gè)紀(jì)念啊!這一般賣家都會(huì)做的,，因?yàn)槌杀疽膊皇呛芨叩模托《Y物顧客心里也高興,。人總是想占點(diǎn)小便宜給自己心里安慰,。

大的追求,，顧客關(guān)心的問(wèn)題，就是我們將要努力做好的工作內(nèi)容,，這樣才能使銷售做的更好,。

二.了解商品

以建議買家參見評(píng)價(jià)信息，因?yàn)檫@是比較客觀的,，大家說(shuō)好才是真的好,，更是你推銷的最好方法之一啊。

三.售后服務(wù)

這也很重要,，要做好質(zhì)量的把關(guān),，退換貨的處理。因?yàn)槟鎸?duì)的是上帝,。把握好老客戶,，建立一種客戶的群體，這樣會(huì)事半功倍,。

不就來(lái)了嗎,。所以在聊旺旺的時(shí)候要用心，真誠(chéng)的為顧客服務(wù),，讓他們真正感覺到上帝的待遇,。

淘寶客服的心得體會(huì)篇二

淘寶作為國(guó)內(nèi)最大的電商平臺(tái)之一,，其在線客服也是用戶體驗(yàn)中不可或缺的一部分,。作為一個(gè)淘寶商家,，我也有著自己的淘寶在線客服心得體會(huì)，今天我就來(lái)分享一下,。

第二段：淘寶在線客服的作用

淘寶在線客服是指商家在淘寶平臺(tái)上開店后,，可以在淘寶官網(wǎng)或者淘寶賣家后臺(tái)中為用戶提供在線客服服務(wù)的一種方式。這項(xiàng)服務(wù)可以協(xié)助用戶在購(gòu)物過(guò)程中遇到的問(wèn)題及時(shí)解決,，提升用戶購(gòu)物體驗(yàn),。同時(shí)，淘寶在線客服也是商家進(jìn)行銷售活動(dòng)和售后服務(wù)的重要管道,。

第三段：淘寶在線客服需要注意的問(wèn)題

淘寶在線客服的質(zhì)量直接關(guān)系到用戶是否會(huì)回頭再次購(gòu)買,，而作為一名淘寶商家要想維持一個(gè)良好的客服評(píng)價(jià)，需要注意以下幾點(diǎn)：

（1）快速響應(yīng)：及時(shí)響應(yīng)用戶的問(wèn)題,，若有不知道的情況也要及時(shí)回復(fù)用戶并告知后續(xù)處理時(shí)間,。

（2）親切禮貌：在與用戶聊天時(shí)要保持親切禮貌，使用用語(yǔ)規(guī)范得體,，有禮貌的回答用戶的問(wèn)題,。

（3）專業(yè)知識(shí)：熟悉店鋪所售商品，能夠?yàn)橛脩艚獯鹣嚓P(guān)問(wèn)題，提供專業(yè)的幫助,。

（4）主動(dòng)推銷：主動(dòng)為用戶提供優(yōu)惠活動(dòng)和商品信息,，提升淘寶店鋪的曝光率和銷售額。

第四段：淘寶在線客服的優(yōu)缺點(diǎn)

淘寶在線客服的優(yōu)點(diǎn)在于其快速高效的服務(wù),，隨時(shí)隨地都能提供幫助,，方便快捷。而缺點(diǎn)則在于由于溝通方式是文字,，無(wú)法通過(guò)語(yǔ)音以及面對(duì)面溝通等方式提升人性化服務(wù)體驗(yàn),，有一定的局限性。

第五段：總結(jié)

總之,，在線客服在淘寶店鋪的管理和用戶服務(wù)中依然扮演著重要的角色,。一名優(yōu)秀的淘寶商家，不僅需要提供優(yōu)質(zhì)的商品,，更需要把握用戶的需求,，提供專業(yè)而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能更好的獲得用戶的認(rèn)可，從而提高淘寶店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力,。

淘寶客服的心得體會(huì)篇三

如果他說(shuō)別人的產(chǎn)品都沒有那么貴，那么就是屬于第四類,；

如果他說(shuō)這么貴我哪里買得起,？也許是屬于第三類；

如果客戶說(shuō)不出具體的原因,，那么多屬于第一類,。當(dāng)客服知道了客戶的抗拒點(diǎn)以后，自然就知道了他所需要的答案,。因?yàn)閱?wèn)題就是答案,，只要客服有足夠的理由說(shuō)明產(chǎn)品的價(jià)格符合客戶所想的價(jià)格，他們自然就容易接受,。所以對(duì)于價(jià)格浮動(dòng)比較大的產(chǎn)品,，客服可以反問(wèn)他一句：“你覺得多少不貴嗎？”當(dāng)然,，問(wèn)這句話之前先要塑造產(chǎn)品價(jià)值,。然后，才能問(wèn)出客戶所能授受的價(jià)格,，找到成交點(diǎn),。

第二是單件產(chǎn)品不能降價(jià)；

第三是客戶平等不能降價(jià),；

第四是物超所值不能降價(jià),。第五是增加附價(jià)值，滿足客戶需求而不讓價(jià)。只要客服話說(shuō)得好,，客戶就能理解你的心情,，自然就不會(huì)跟你講價(jià)了。

二是銷售不公平,，我們這個(gè)產(chǎn)品一直都是統(tǒng)一價(jià)格銷售,；

三是……等等，你要讓客戶有臺(tái)階下,，有面子,。讓他高興，讓他放心,，讓他感覺到物超所值,。客戶自然就不會(huì)討價(jià)還價(jià)了,。

淘寶客服的心得體會(huì)篇四

在如今的電商時(shí)代,，淘寶作為中國(guó)最大的在線購(gòu)物平臺(tái)已經(jīng)成為了大多數(shù)人網(wǎng)上購(gòu)物的首選。作為淘寶買家,，與賣家的交流亦是不可避免的,。這時(shí)，淘寶在線客服的作用便十分重要,。在我個(gè)人的淘寶購(gòu)物經(jīng)歷中,，我接觸過(guò)許多個(gè)賣家的在線客服。通過(guò)這些體驗(yàn),，我積累了一些自己對(duì)于淘寶在線客服的心得體會(huì),。

第二段：字?jǐn)?shù)限制建議

在淘寶在線交流中，我們要注意的一點(diǎn)是字?jǐn)?shù)的問(wèn)題,。通常而言,，每一條聊天記錄都有字?jǐn)?shù)的限制。因此,，在向客服表達(dá)問(wèn)題時(shí),，一定要注意用簡(jiǎn)短的語(yǔ)言描述清楚自己的問(wèn)題，減少無(wú)關(guān)的廢話和閑聊,。同時(shí),，如果客服回復(fù)的內(nèi)容過(guò)長(zhǎng)，我們可以請(qǐng)求對(duì)方用簡(jiǎn)潔明了的方式摘要回復(fù),，這有助于提高效率和減少交流的時(shí)間,。

第三段：表達(dá)問(wèn)題的方式

正確的表達(dá)問(wèn)題方式不僅有助于我們快速獲得答復(fù)，還有助于提高溝通效率,。當(dāng)我們需要向在淘寶在線客服提出問(wèn)題時(shí),，建議采用陳述式語(yǔ)氣或稱說(shuō)單刀直入的語(yǔ)氣，避免出現(xiàn)威脅、指責(zé)或者抱怨的語(yǔ)氣,。同時(shí),，最好以禮貌的方式問(wèn)好，例如：“你好,，請(qǐng)問(wèn)我買的商品什么時(shí)候能送到,？”或者“您好，請(qǐng)問(wèn)這個(gè)商品的退換貨政策是怎樣的呢,？”

第四段：客服的態(tài)度

在跟客服交流時(shí),，我們應(yīng)該注意對(duì)客服的態(tài)度，尊重對(duì)方的工作,，不要語(yǔ)言攻擊,、威脅或誘導(dǎo)客服做出不道德、非法的事情,。同時(shí),，如果我們接到了和解決問(wèn)題無(wú)關(guān)的推銷、廣告信息或售后評(píng)價(jià)提醒等等信息,，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)拒絕,。最好不要沖動(dòng)地同意或承諾，不然容易出現(xiàn)不必要的麻煩,。

第五段：總結(jié)

與淘寶客服的交流,，尤其是在線客服的交流，已成為我們?nèi)粘Ｉ钪械某B(tài),。如何在與他們的交流中高效合理地獲得解決方案,，則顯得比以往更加重要,。在與淘寶客服交流中,，我們要注意言語(yǔ)的用詞和表達(dá)方式，尊重服務(wù)人員,，并學(xué)會(huì)適度地拒絕一些不必要的信息,。通過(guò)這些注意點(diǎn)，我們可以更加高效地借助淘寶在線客服,，解決我們的困惑,。

淘寶客服的心得體會(huì)篇五

下面就本人售前導(dǎo)購(gòu)，售中客服,，還有售后服務(wù)工作進(jìn)行初步解析,。首先是售前導(dǎo)購(gòu)。售前導(dǎo)購(gòu)的重要必不僅在于它可以為顧客答疑解惑,，更在于它可以引導(dǎo)顧客購(gòu)買,，促成交易，提高客單價(jià)。在售前溝通中一般包括打招呼,、詢問(wèn),、推薦、議價(jià),、道別等這幾個(gè)方面,。在打招呼方面，無(wú)論旺旺是在線或都其它狀態(tài),，自動(dòng)回復(fù)這項(xiàng)必不可少,。

自動(dòng)回復(fù)可以讓我們做到及時(shí)快速回復(fù)，讓顧客第一時(shí)間感受到我們的熱情,，同時(shí)自動(dòng)回復(fù)里附加有我們店名可以強(qiáng)化顧客的印象,。除了自動(dòng)回復(fù)，自己也要在第一時(shí)間回復(fù)詢問(wèn)顧客有什么需要幫助的,。在詢問(wèn)答疑方面,，無(wú)論是什么情況都銘記第一時(shí)間關(guān)注旺旺顯示顧客在關(guān)注店里的哪款包包，打開相應(yīng)的頁(yè)面,，時(shí)刻準(zhǔn)備著回答親們提出的任何咨詢,。在議價(jià)環(huán)節(jié)則非常考驗(yàn)一個(gè)人的溝通水平和談判能力,，何如才能做到巧妙的跟客人周旋,，既能保住價(jià)格堡壘又能讓客人感覺到我們的價(jià)格是最低實(shí)在不能再降，這個(gè)需要自己在工作中不斷去學(xué)習(xí)提高自己溝通能力,。道別步驟也必不可少,，無(wú)論是成交或沒有成交都要保持統(tǒng)一的熱情態(tài)度去對(duì)待每一位客人。

話也需要技巧的,，尤其是淘寶客服說(shuō)話技巧更加重要,，打動(dòng)買家下單的關(guān)鍵就是客服在交談過(guò)程中能不能打動(dòng)顧客，與客戶溝通時(shí),，要把握言語(yǔ)的分寸,，要知道什么話應(yīng)該說(shuō)，什么話不應(yīng)該講,。如果不小心踩到了溝通的地雷,，即使客戶購(gòu)買的意愿再?gòu)?qiáng)烈，也會(huì)拂袖而去,，奔向其他賣家的懷抱,。因此，在和顧客溝通的時(shí)候,，必須注意一下幾點(diǎn),。首先,，不要與客戶爭(zhēng)辯。銷售中,，我們經(jīng)常會(huì)遇到一些對(duì)我們銷售的產(chǎn)品挑三揀四的客戶,，此時(shí)我們難免想與他爭(zhēng)辯。但是,，我們的目的是為了達(dá)成交易,，而不是贏得辯論會(huì)的勝利。與客戶爭(zhēng)辯解決不了任何問(wèn)題,，只會(huì)招致客戶的反感,。即使我們?cè)诰€下很不生氣，但是我們也不可以把情緒帶到線上,。

線上的我們應(yīng)該耐心傾聽客戶的意見,，讓客戶感受到我們很重視他的看法并且我們?cè)谂M足他的要求。其次,，不要用淡漠的語(yǔ)氣和顧客溝通,。在跟客戶交談的時(shí)候即使面對(duì)的是電腦我們也要保持微笑，因?yàn)榭蛻羰强梢詮奈覀兊淖掷镄虚g里感覺出來(lái),。微笑是一種自信的表示,，也是建立良好氛圍的基礎(chǔ)，客戶遇見微笑的我們,，即使不需要我們的產(chǎn)品,，也可能成為我們的朋友，下一次有需要就很容易想起我們的店鋪,，從而成為下一次交易的鋪墊,。第三，不要直接質(zhì)問(wèn)客戶,。與客戶溝通時(shí),，要理解并尊重客戶的觀點(diǎn)，不可采取質(zhì)問(wèn)的方式與客戶談話,。

比如：您為什么不買我們的產(chǎn)品,？您為什么不信任我們,？您憑什么認(rèn)為我們的產(chǎn)品不是正品,？諸如此類等等，用質(zhì)問(wèn)或者審訊的口氣與客戶談話,，是不懂禮貌的表現(xiàn),，是不尊重人的反映，是最傷害客戶的感情和自尊心的,。最后,，推銷要有互動(dòng)性,，避免單方面推銷。什么樣的銷售才是最成功的,？我認(rèn)為實(shí)現(xiàn)雙贏的銷售才是最成功的實(shí)現(xiàn)雙贏,，就是客戶購(gòu)買了我們的產(chǎn)品我們解決了他實(shí)際的問(wèn)題，而我們也獲得了利潤(rùn),。因此,，我們銷售時(shí)首先應(yīng)該傾聽客戶的心聲，了解他的需求,，然后我們?cè)傧蚩蛻敉扑]相應(yīng)的產(chǎn)品幫助他解決實(shí)際的問(wèn)題,。

如果我們只是一味地向客戶推銷某個(gè)產(chǎn)品，忽略了客戶的真正需求,，即使再好的產(chǎn)品也難達(dá)成交易,。在和顧客聊天的過(guò)程中，如果做到了以上四點(diǎn),，那么我相信,，店里的生意不會(huì)差到哪里。金牌客服不是一天煉成的,，只有每天進(jìn)步一點(diǎn),，不斷的加強(qiáng)自己的說(shuō)話技巧，才能一步一步成為一名優(yōu)秀的客服,。

淘寶客服的心得體會(huì)篇六

淘寶作為國(guó)內(nèi)著名的電商平臺(tái)之一,，其客服團(tuán)隊(duì)扮演著至關(guān)重要的角色。為了提升客服團(tuán)隊(duì)的綜合能力,、服務(wù)水平,，不久前，我所在的淘寶店鋪召開了一次以“淘寶客服會(huì)議”為主題的集訓(xùn)會(huì)議,，經(jīng)歷了兩天的學(xué)習(xí),、交流和實(shí)戰(zhàn)演練。這次會(huì)議讓我深受啟發(fā),，收益匪淺,，有幾點(diǎn)體會(huì)和心得，我想在這里和大家分享,。

第二段：學(xué)習(xí)筆記

在本次淘寶客服會(huì)議中,，我們學(xué)習(xí)了不少關(guān)于銷售、服務(wù),、溝通等方面的知識(shí),。其中最令我印象深刻的是，在服務(wù)行業(yè)中,，客戶感受到從業(yè)人員情感上的關(guān)注對(duì)于真正的服務(wù)質(zhì)量至關(guān)重要,。通過(guò)主動(dòng)與客戶進(jìn)行問(wèn)候,、傾聽和回應(yīng)，展現(xiàn)出服務(wù)員的關(guān)懷之心,，能夠有效的化解顧客的情緒,，讓顧客滿意度得到進(jìn)一步提升。

第三段：交流總結(jié)

我們?cè)诒敬翁詫毧头?huì)議中不僅僅是接受老師的指導(dǎo),，還可以通過(guò)交流互動(dòng)的方式,，與其他店鋪的同行進(jìn)行真實(shí)的經(jīng)驗(yàn)分享和交流。這樣的交流讓我意識(shí)到,，要拓寬自己的視野,，多借鑒其他店家的經(jīng)驗(yàn)，這樣有利于完善自己的服務(wù)理念,，對(duì)于將來(lái)的客服工作也更有幫助,。

第四段：溝通演練

通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練，我們?cè)诜椒ê图寄芊矫嬉驳玫搅撕艽蟮奶嵘?。如在溝通方面,，該怎樣用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)氣、用溫和的態(tài)度,，讓顧客感受到我們的親切與真誠(chéng),，并且能夠在顧客情緒難以控制的時(shí)候從容地面對(duì)這種情況，使客戶滿意解決,。

第五段：結(jié)語(yǔ)

通過(guò)這次淘寶客服會(huì)議,，我們學(xué)習(xí)了更多的知識(shí)，拓展了自己的技能,，也更加增強(qiáng)了與顧客溝通的能力,，并且更深刻地認(rèn)識(shí)到顧客的心理需求?？傊?，這次會(huì)議為我們提供了一個(gè)學(xué)習(xí)、交流,、展示和提升的平臺(tái),，是一個(gè)值得長(zhǎng)期堅(jiān)持的好機(jī)會(huì)。在以后的販賣過(guò)程中,，我將會(huì)發(fā)揮更加積極的作用,，好好地服務(wù)好每一個(gè)顧客。

淘寶客服的心得體會(huì)篇七

在夢(mèng)潔實(shí)習(xí)的十天,，我所在的崗位是淘寶客服,，客服號(hào)是t28,。其實(shí)在培訓(xùn)的三天里,，我同時(shí)也了解了另外的兩個(gè)崗位,，就是登記和揀貨，因?yàn)槲覍儆谧钥既藛T,，培訓(xùn)時(shí)沒有具體到要做什么工作,，所以三個(gè)工作我都做過(guò)，但是做客服的時(shí)間久點(diǎn),，所以感觸也很多很深,。

時(shí)間一晃而過(guò)，猶記得當(dāng)初方主任跟我們講我們班要去夢(mèng)潔實(shí)習(xí)時(shí)的場(chǎng)景,，我們心里那個(gè)歡呼與雀躍,，現(xiàn)在的自己已經(jīng)從夢(mèng)潔實(shí)習(xí)回來(lái)，時(shí)間就這樣過(guò)去了半個(gè)月,，在這半個(gè)月里自己對(duì)客服這個(gè)崗位有了更加深刻的了解和認(rèn)識(shí),，同時(shí)也對(duì)將來(lái)步入社會(huì)更增加了一份信心，對(duì)自己的認(rèn)識(shí)也深一步,，對(duì)自己思想覺悟也有了更透徹的理解,。

其實(shí)客服的工作很簡(jiǎn)單，也很單調(diào),，而且很隨意,。為什么這么說(shuō)呢？或許是我還沒有真正接觸到夢(mèng)潔網(wǎng)購(gòu)部客服工作的核心,，現(xiàn)在就我了解的皮毛簡(jiǎn)單的談一下我的工作吧,！上班的第一件事就是聯(lián)網(wǎng)然后將自己的客服旺旺登上，然后打開店鋪首頁(yè),，看看策劃部那邊新出了什么策劃,，有哪些活動(dòng)，了解顧客購(gòu)買有哪些優(yōu)惠策略以及會(huì)問(wèn)到的一些問(wèn)題,，然后就是在旺旺上和顧客聊天,，更確切的說(shuō)是為顧客解決他們不懂的問(wèn)題（包括解答產(chǎn)品知識(shí)，價(jià)格問(wèn)題,，物流問(wèn)題等）,。這就是我們實(shí)習(xí)十天做客服這個(gè)崗位的全部工作。

在網(wǎng)上經(jīng)常會(huì)遇到很無(wú)聊的顧客,，經(jīng)常會(huì)被問(wèn)到一些很白癡或者不屬于我們能夠解答的問(wèn)題,，但是顧客就是上帝，這真的是很真實(shí)的體驗(yàn)在了網(wǎng)上,，因?yàn)椴皇敲鎸?duì)面的交流,，購(gòu)買過(guò)程本就增加了一定的難度，所以我們的語(yǔ)氣一定要非常誠(chéng)懇非常禮貌,，無(wú)論顧客怎么說(shuō),，怎么問(wèn),，問(wèn)什么，我們都要以百分之兩百的耐心和良好的服務(wù)態(tài)度讓他們感到有種當(dāng)上帝的感覺,，我不知道被我服務(wù)過(guò)的顧客對(duì)t28的印象是怎么樣,？是否覺得我是一個(gè)合格的客服人員，但是就我自己來(lái)說(shuō),，我將我的熱情都投入到了上面,，即使線上我受了委屈還在不停的給顧客解釋和道歉，哪怕造成他生氣的原因并不在于我,，線下也很沒品的和同事們一起罵顧客的刁難和白癡等,，我想說(shuō)的是盡管這樣，但是我仍然還是拿出了我所以的耐心為每一位顧客解答和推薦,，既然是想來(lái)學(xué)習(xí)的,，我想端正態(tài)度問(wèn)題是相當(dāng)重要的，從一開始我的態(tài)度就相當(dāng)?shù)亩苏?/p>

其實(shí)最開始的培訓(xùn)和活動(dòng)還沒有開始時(shí)我們做的都還沒有那么累,，因?yàn)樵谖铱磥?lái)顧客詢問(wèn)的問(wèn)題都還在我的解決能力范圍內(nèi),，我能夠就自己的能力幫助他們，我感到非常高興,，但是在淘寶三周年活動(dòng)結(jié)束后,，真的感到有點(diǎn)力不從心了，因?yàn)樵诨顒?dòng)前和活動(dòng)期間,，顧客都還持有最基本的禮貌,，同樣是咨詢，但是在活動(dòng)結(jié)束后,，他們所買的東西遲遲查不到發(fā)貨的信息的時(shí)候,，那個(gè)火氣就有點(diǎn)往我們身上發(fā)的感覺了，特別是當(dāng)顧客買了半個(gè)月的東西半個(gè)月后還沒有看到任何發(fā)貨跡象的時(shí)候都懷疑自己是被騙了,，以這種心態(tài)來(lái)質(zhì)問(wèn)店家的時(shí)候我想沒有一個(gè)是有好心情的,，而我們就是他們了解情況的直接入口，就好像是打仗的第一前線兵,，管他炮轟還是子彈,，第一時(shí)間總是打在了我們的身上。

做客服為什么很多時(shí)候強(qiáng)調(diào)的是要求服務(wù)態(tài)度呢,？在我看來(lái)客服的態(tài)度直接決定了店鋪的銷售量和所代表品牌的影響力,。縱觀現(xiàn)在淘寶網(wǎng)上的網(wǎng)店或者是商城,，哪個(gè)店鋪的評(píng)價(jià)里有很多說(shuō)客服服務(wù)態(tài)度很差的,，基本上看到的都是關(guān)于寶貝的質(zhì)量是否令買家滿意，物流速度和態(tài)度是否令買家滿意，還有最多的就是這家店鋪的客服態(tài)度很好,，很耐心什么的,，然后就是下次還會(huì)關(guān)注等等，所以說(shuō)客服這個(gè)崗位看似任何人都可以做,，可有可無(wú)的,，但是確實(shí)站在銷售第一線的,，也是至關(guān)重要的崗位,，不管你店鋪活動(dòng)策劃做得有多好，價(jià)格有多優(yōu)惠,，沒有好的服務(wù)態(tài)度,，也是留不住顧客的，現(xiàn)在不管是線下還是線上,，同行業(yè)的都不止你一家,，消費(fèi)者抱著哪里都能買到的心態(tài)對(duì)店家的要求就無(wú)形中提高了很多，很多時(shí)候享受到滿意的服務(wù),，即使買到的東西有點(diǎn)瑕疵消費(fèi)者都是能夠包容的,，但是你態(tài)度不好的話，肯定是會(huì)直接被pass掉的,。

1,、服務(wù)態(tài)度（回復(fù)是否及時(shí),、回復(fù)態(tài)度是否很有禮貌,，即使顧客罵你還是對(duì)你怎么樣都不能說(shuō)過(guò)激的語(yǔ)言，可以線下罵人但是一定不能線上對(duì)顧客擺臉色,、服務(wù)用語(yǔ)一定不能給顧客承諾,，否則就成了顧客找麻煩的理由與借口）

2、服務(wù)專業(yè)（問(wèn)你問(wèn)題的時(shí)候一定要不能回答你不知道,，不理解，不愿意,，不理解等,，無(wú)論是問(wèn)什么樣的問(wèn)題都不能不理顧客）

3,、一定要非常清楚了解店鋪有哪些活動(dòng),，當(dāng)顧客咨詢你的時(shí)候不能出錯(cuò)，沒有折扣的活動(dòng)千萬(wàn)不能對(duì)顧客說(shuō)有折扣,，否則顧客就會(huì)按照你所說(shuō)的折扣要求你打折要不然說(shuō)你是欺騙行為,，進(jìn)而引出要投訴等問(wèn)題，甚至是更加嚴(yán)重的問(wèn)題,。

做客服的十天我的收獲也很多,，首先是知道了做事一定要有認(rèn)真的態(tài)度，要不然讓你再多做一秒也覺得是種折磨,。其次,，說(shuō)話一定要很小心謹(jǐn)慎，什么叫做禍從口出,，做客服就是禍從手出,，如果是你不確定的事情一定不能貿(mào)貿(mào)然的回答顧客，更不能給顧客任何承諾,，也不能按照自己的主管判斷來(lái)告訴顧客一些事情,，比如產(chǎn)品的顏色等敏感問(wèn)題，這些看似很小的問(wèn)題,，往往就是鑄成大錯(cuò)的細(xì)節(jié),，很多顧客或許就會(huì)因?yàn)槟愕囊痪洳辉趺疵靼椎脑捳Z(yǔ)和售后或者其他客服糾結(jié)很久，最后僵持不下給公司造成一定的損失,，因?yàn)橥弦恢倍际怯辛奶煊涗浀?，每個(gè)人都有自己的客服號(hào)，所以責(zé)任都是精細(xì)到了個(gè)人,，是誰(shuí)出的錯(cuò)都是有據(jù)可查的,，我對(duì)自己的要求不高，起碼要做的當(dāng)顧客和我們的工作人員的糾結(jié)問(wèn)題的時(shí)候不會(huì)說(shuō)是我告訴了他可以怎么樣怎么樣,，但是公司政策又是不允許的,，或者是在查聊天記錄的時(shí)候是我出了錯(cuò)，這就夠了~~~~不希望顧客在評(píng)價(jià)的時(shí)候說(shuō)t28的態(tài)度很好,，只求自己不要犯錯(cuò),，給公司帶來(lái)影響。最后的感觸就是要有歸屬感,，無(wú)論你在哪里,，為那個(gè)企業(yè)做事，最基本的歸屬感是必須的,，要隨時(shí)記住自己代表的不僅僅是個(gè)人而已,，而是代表了一個(gè)企業(yè)的形象，一種品牌的形象,，要隨時(shí)給自己提醒,，時(shí)時(shí)做到我沒有丟自己的臉,，在公司沒有丟學(xué)校的臉，在顧客面前沒有丟公司的臉,。

每天上班的內(nèi)容單調(diào),，重復(fù)性很強(qiáng)，特別是到后面的幾天,，基本上接待的一兩百位顧客都是詢問(wèn)發(fā)貨問(wèn)題,、退貨問(wèn)題、發(fā)錯(cuò)貨問(wèn)題,、退款問(wèn)題等等,，都是有點(diǎn)來(lái)找麻煩的感覺，其實(shí)也不能怪別人找麻煩,，確實(shí)是我們做得不到位,，這也是沒有辦法的,，換位思考一切都迎刃而解了,，我們做客服的都設(shè)置了很多的快捷回復(fù)語(yǔ)，當(dāng)顧客詢問(wèn)的時(shí)候除了要第一時(shí)間回復(fù)時(shí)外,，還要了解到他到底是問(wèn)什么,？后期的顧客基本上都是問(wèn)發(fā)貨問(wèn)題，所以第一時(shí)間了解到他的貨我們有沒有發(fā)出,，然后就是準(zhǔn)備回答他是由于什么原因我們沒有及時(shí)發(fā)貨,，并且道歉，由于我們的工作不到位給顧客造成的失誤等,，其實(shí)有時(shí)候根本不是我們的原因,，但是道歉也是必須的，因?yàn)槿硕际窍嗷サ?，只有你首先承認(rèn)了錯(cuò)誤后,，顧客他就會(huì)覺得你的態(tài)度讓他滿意，如果還繼續(xù)找麻煩都是自己的不對(duì)了,。還有發(fā)現(xiàn)的一個(gè)工作技巧就是轉(zhuǎn)移顧客的注意力,，本來(lái)他是來(lái)質(zhì)問(wèn)你為什么還沒有發(fā)貨，因?yàn)樗麑殞毝家錾?，等著急用或者什么原因很生氣的時(shí)候,，我們就可以緊緊抓住他所透露出來(lái)的信息，比如恭喜他喜得貴子呀~~祝她寶寶健康平安,，或者說(shuō)他寶寶肯定非常非?？蓯鄣人^的好話的時(shí)候，無(wú)論他是爸爸還是媽媽,，當(dāng)有人夸他孩子的時(shí)候所流露出來(lái)的真情和包容都是肯定的,，再加上在夸獎(jiǎng)后的一番道歉的語(yǔ)句，他肯定就會(huì)放松剛開始來(lái)的目的，繼而轉(zhuǎn)變?yōu)樵俚鹊劝芍惖?，我使這招真的是屢試不爽呀,！非常奏效，還有就是給顧客道歉時(shí)語(yǔ)句中表現(xiàn)出來(lái)的真誠(chéng)也往往是最能打動(dòng)顧客的,，當(dāng)你感謝他的諒解是送上一個(gè)玫瑰花的表情,，顧客的心情也會(huì)一下子變好，所以問(wèn)題也很好解決了,。但是這始終是治標(biāo)不治本的,，最終的問(wèn)題得不到解決我們客服無(wú)論怎么道歉怎么拖住顧客寬限時(shí)間都是多余的，一次兩次還可以,，但是多次的話任何一個(gè)人都沒有耐心了,，所以任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)，必須都連貫起來(lái)才會(huì)有成功,。

現(xiàn)在是真的了解到只有干這一行的才會(huì)真正了解到這一行的辛苦與辛酸,，作為一個(gè)顧客的我想起來(lái)前段時(shí)間自己上網(wǎng)買東西的經(jīng)歷，我是不喜歡咨詢客服的,，沒有那個(gè)習(xí)慣,，買了件衣服一直都沒有收到，花了一個(gè)星期才收到,，因?yàn)橥瑢W(xué)比我遲買的都收到好幾天了我才收到,，最后我還是沒有找客服，但是自己在給店鋪評(píng)價(jià)的時(shí)候的評(píng)語(yǔ)就不怎么樣了,，其實(shí)作為一名電商專業(yè)的人,，我當(dāng)然知道一個(gè)不好的評(píng)語(yǔ)給店鋪帶來(lái)的影響，很多時(shí)候就是因?yàn)橐粭l小小的評(píng)語(yǔ)或許就致使店家流失了很多潛在顧客,，現(xiàn)在想起來(lái)還真的有點(diǎn)對(duì)不起別人哪,！

淘寶客服的心得體會(huì)篇八

淘寶客服作為網(wǎng)店的一個(gè)重要組成部分。其重要性不可忽視,。

首先它是店鋪和顧客之間的紐帶和橋梁,，一名合格的客服首先要做到認(rèn)真、負(fù)責(zé),、誠(chéng)信,、熱情的去接待每一位顧客。其次是要有良好的語(yǔ)言溝通技巧,，這樣可以讓客戶接受你的產(chǎn)品,，最終達(dá)成交易。再次,，作為客服同時(shí)要對(duì)自己店內(nèi)的商品有足夠的了解和認(rèn)識(shí),，這樣才可以給客戶提供更多的購(gòu)物建議,，更完善的解答客戶的疑問(wèn)。本人在這半個(gè)月的工作已經(jīng)清楚的認(rèn)識(shí)到自己工作的職責(zé)及其重要性,，工作中也在不斷學(xué)習(xí)如何提高自己工作的技能,，雖然此前沒有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)但希望能從零學(xué)起，爭(zhēng)取早日成為一名合格的淘寶客服,。下面就本人售前導(dǎo)購(gòu),，售中客服，還有售后服務(wù)工作進(jìn)行初步解析,。首先是售前導(dǎo)購(gòu),。售前導(dǎo)購(gòu)的重要必不僅在于它可以為顧客答疑解惑，更在于它可以引導(dǎo)顧客購(gòu)買,，促成交易,，提高客單價(jià)。在售前溝通中一般包括打招呼,、詢問(wèn),、推薦、議價(jià),、道別等這幾個(gè)方面,。在打招呼方面,，無(wú)論旺旺是在線或都其它狀態(tài),，自動(dòng)回復(fù)這項(xiàng)必不可少。自動(dòng)回復(fù)可以讓我們做到及時(shí)快速回復(fù),，讓顧客第一時(shí)間感受到我們的熱情,，同時(shí)自動(dòng)回復(fù)里附加有我們店名可以強(qiáng)化顧客的印象。除了自動(dòng)回復(fù),，自己也要在第一時(shí)間回復(fù)詢問(wèn)顧客有什么需要幫助的,。在詢問(wèn)答疑方面，無(wú)論是什么情況都銘記第一時(shí)間關(guān)注旺旺顯示顧客在關(guān)注店里的哪款包包,，打開相應(yīng)的頁(yè)面,，時(shí)刻準(zhǔn)備著回答親們提出的任何咨詢。在議價(jià)環(huán)節(jié)則非?？简?yàn)一個(gè)人的溝通水平和談判能力,，何如才能做到巧妙的跟客人周旋，既能保住價(jià)格堡壘又能讓客人感覺到我們的價(jià)格是最低實(shí)在不能再降,，這個(gè)需要自己在工作中不斷去學(xué)習(xí)提高自己溝通能力,。道別步驟也必不可少，無(wú)論是成交或沒有成交都要保持統(tǒng)一的熱情態(tài)度去對(duì)待每一位客人,。

淘寶客服的心得體會(huì)篇九

如今,，越來(lái)越多的人選擇在淘寶平臺(tái)上購(gòu)買商品,。而淘寶的成功離不開其強(qiáng)大的客服團(tuán)隊(duì)，他們隨時(shí)待命為消費(fèi)者提供服務(wù),。近日,，我有幸參加了一次淘寶客服會(huì)議，深深感受到了淘寶客服團(tuán)隊(duì)的實(shí)力和努力,，也從中學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)和技能,。

第二段：學(xué)習(xí)心得

在這次會(huì)議中，我們了解了淘寶客服的工作流程和常見問(wèn)題解決方法,，通過(guò)案例分析和角色扮演訓(xùn)練,，更深入地學(xué)習(xí)了如何應(yīng)對(duì)不同類型的客戶和商品問(wèn)題。我發(fā)現(xiàn),，客戶服務(wù)工作并不只是簡(jiǎn)單地回答問(wèn)題和處理退款,，而是一個(gè)需要綜合能力的復(fù)雜工作?？头哂懈咝У臏贤ê蛨F(tuán)隊(duì)合作能力,，精準(zhǔn)地分析客戶需求，提供符合他們期望的解決方案,。

第三段：思考與感悟

淘寶客服團(tuán)隊(duì)是成功的關(guān)鍵之一,。他們?cè)跒閺V大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，也體現(xiàn)了平臺(tái)的良好形象和聲譽(yù),。同時(shí),，這也提醒我們，在信息時(shí)代,，客戶體驗(yàn)和口碑越來(lái)越受到企業(yè)的重視和關(guān)注,。作為員工，我們要不斷提高自身綜合素質(zhì),，在工作中注重與客戶建立良好的溝通和信任關(guān)系,，為企業(yè)贏得更多的客戶和口碑。

第四段：展望未來(lái)

隨著互聯(lián)網(wǎng),、人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)的迅猛發(fā)展,，客戶服務(wù)的形態(tài)和要求也在不斷變化。在淘寶客服會(huì)議上,，我們也討論了未來(lái)淘寶客服的發(fā)展趨勢(shì)和應(yīng)對(duì)策略,。我認(rèn)為，隨著消費(fèi)習(xí)慣和需求的變化,，淘寶客服團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)不斷學(xué)習(xí)和更新技能,，借助先進(jìn)科技，提高服務(wù)質(zhì)量和效率,。同時(shí),，淘寶客服團(tuán)隊(duì)還需加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的客戶關(guān)系管理和品牌營(yíng)銷,，為平臺(tái)吸引更多的中高端消費(fèi)群體。

第五段：總結(jié)

通過(guò)參加淘寶客服會(huì)議,，我感受到了淘寶客服 團(tuán)隊(duì)的實(shí)力和成果,，也明確了客戶服務(wù)工作的意義和重要性。我們需要通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和提升自身能力,，成為一名優(yōu)秀的客服代表,，滿足消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的需求，提高企業(yè)口碑和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。我深深相信,，在不久的將來(lái)，淘寶客服團(tuán)隊(duì)將更加優(yōu)秀,，在為消費(fèi)者和企業(yè)帶來(lái)更多價(jià)值的同時(shí),，成為行業(yè)的佼佼者。

淘寶客服的心得體會(huì)篇十

為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間,，秉著為以后的工作奠定基礎(chǔ)的原則,，努力學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，積累更多的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中去發(fā)現(xiàn)自己的不足和缺點(diǎn),，同時(shí)讓自己學(xué)到更多的知識(shí)，在實(shí)習(xí)中運(yùn)用到我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí),，檢驗(yàn)我們的學(xué)習(xí)成果,，從而更好的發(fā)展自己，更好的在社會(huì)上立足,。

來(lái)到廣州xx商貿(mào)有限公司這個(gè)單位實(shí)習(xí),，是我自己去投簡(jiǎn)歷并經(jīng)過(guò)面試而得到這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的。廣州這個(gè)地方,，我也不是很熟悉，在找實(shí)習(xí)單位的過(guò)程中,，真正吃了不少的苦頭,。在歷經(jīng)多次面試后，積累了經(jīng)驗(yàn),，懂得了技巧,，終于被該公司錄取了。我的實(shí)習(xí)崗位是售后客服,。主要的工作是處理售后問(wèn)題,，解決中差評(píng)，處理退換貨事件,。但是雖然是售后客服,，可實(shí)際上并沒有分的非常清楚,，售前客服要完成的任務(wù)，我也是必須得完成的,。

20xx年6月29日開始上班,，我們上班的第一天，客服主管就開始帶我們,，給我們分配任務(wù),。早上的時(shí)間是先來(lái)熟悉公司的規(guī)章制度，同時(shí)了解我的工作職責(zé),，她告訴說(shuō)我明天需要做的工作是什么以及讓我在面對(duì)客戶的時(shí)候,，我要怎么說(shuō)，還有告訴我,，通常會(huì)遇到多少種客戶,，讓我如何去面對(duì)，如何去解決一般客戶提出的疑問(wèn),。

而我的工作是售后客服,，主要就是處理中差評(píng)以及相應(yīng)的售后問(wèn)題，在客戶有問(wèn)題要找我們客服的時(shí)候,，我們的一言一行都是要非常小心翼翼的,，因?yàn)槲覀兊难哉Z(yǔ)就是代表我們公司的承諾，我們就是公司的代表,。像我,，當(dāng)一名售后客服，主要的工作的處理售后問(wèn)題,，售后糾紛,，解決中差評(píng)，退還貨問(wèn)題,。這些問(wèn)題的解決,，不是一兩下就可以解決的。比如說(shuō)是解決一個(gè)售后問(wèn)題,，處理中差評(píng),，我要先查詢客戶的信息，核對(duì)客戶的資料,，查詢客戶的評(píng)價(jià)內(nèi)容,，了解其評(píng)中差評(píng)的原因。在了解這些情況之后,，要看客戶是什么時(shí)間有空,，再給其打電話或者是旺旺聯(lián)系。

在電話接通或者旺旺聯(lián)系上以后，要根據(jù)客戶的語(yǔ)言和口氣來(lái)給客戶說(shuō)明原因并提出解決方案以供其選擇,，力求得以解決,，雙方和諧相處并達(dá)成信賴關(guān)系，使客戶成為我們公司的忠實(shí)客戶,。我發(fā)現(xiàn),，在這個(gè)過(guò)程中，特別是打電話的過(guò)程中,，做好客戶的信息收集和準(zhǔn)備是非常重要的,，同時(shí)，在客戶不滿的時(shí)候,，我們一定要傾聽并適時(shí)給予肯定,，最后才提出我們的解決方案。雖然說(shuō)看上去好像不是很難,，但是真正做起來(lái)不是很簡(jiǎn)單的一件事情,。因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的客戶是不一樣的，每個(gè)人的性格都是不一樣的,，這時(shí)候的我們需要時(shí)間去區(qū)分,，去發(fā)現(xiàn)，我們現(xiàn)在面對(duì)的客戶究竟是屬于哪一種人,，才能找到相應(yīng)的解決問(wèn)題的方法,，根據(jù)客戶的說(shuō)話語(yǔ)氣和聲調(diào)去辨別并回答客戶提出的質(zhì)疑，為其提供相應(yīng)的解決措施,，讓客戶真正滿意,。

不僅僅是中差評(píng)問(wèn)題需要給客戶打電話，像客戶發(fā)現(xiàn)貨不滿意或者出現(xiàn)問(wèn)題時(shí),，同樣要給客戶解決,，我要跟倉(cāng)儲(chǔ)部的人員聯(lián)系好，先了解是否有貨,，然后在收到客戶退回來(lái)的貨物之后,，及時(shí)給客戶回復(fù)。這時(shí)候,，最需要注意的地方是：一定要及時(shí)和信息要有效,，以及注意說(shuō)話技巧。這個(gè)一般情況下解決起來(lái)問(wèn)題不大,，不過(guò)心態(tài)要放好，因?yàn)橛袝r(shí)候客戶會(huì)發(fā)脾氣,，但是如果我們站在消費(fèi)者的角度上去看的,，我們就會(huì)心平氣和的去解決了。

淘寶客服的心得體會(huì)篇十一

淘寶客服比賽是針對(duì)淘寶平臺(tái)上的客服人員舉辦的一項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng),。每年都有眾多的客服人員參加這個(gè)比賽,，展示他們的溝通能力,、服務(wù)意識(shí)和解決問(wèn)題的能力。參加這個(gè)比賽,，對(duì)于客服人員而言不僅是一種鍛煉,，更是一次展示自己才華的機(jī)會(huì)。

第二段：參賽心得體會(huì)

作為一名參加淘寶客服比賽的選手,，我深刻體會(huì)到了這個(gè)比賽的意義和重要性,。首先，這個(gè)比賽是對(duì)客服人員綜合能力的一次考驗(yàn),。通過(guò)比賽,，我不僅可以鍛煉自己的溝通技巧，還可以提高自己的解決問(wèn)題的能力,。其次,，比賽經(jīng)驗(yàn)的積累對(duì)于未來(lái)的職業(yè)發(fā)展具有很大的幫助。在比賽中,，我能夠接觸到各種各樣的問(wèn)題和客戶,，這對(duì)于我提升自己的服務(wù)能力是非常有益的。最后,，這個(gè)比賽給了我展示自己才華的機(jī)會(huì),。通過(guò)比賽的舞臺(tái)，我可以展示自己在服務(wù)和溝通方面的天賦和才華,，這對(duì)于今后的職業(yè)發(fā)展非常有意義,。

第三段：比賽的收獲和體驗(yàn)

在參加淘寶客服比賽的過(guò)程中，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn),。首先,，我意識(shí)到溝通能力的重要性。在比賽中,，我要與來(lái)自不同地區(qū),、不同背景的客戶進(jìn)行有效的溝通，這需要我有良好的溝通技巧和理解能力,。其次,，我學(xué)會(huì)了更好地理解客戶的需求和問(wèn)題。在比賽中,，我要根據(jù)客戶的描述,，迅速找到問(wèn)題的所在，并提供合適的解決方案,。我學(xué)會(huì)了傾聽,，學(xué)會(huì)了關(guān)注客戶的真正需求。最后，我也對(duì)淘寶平臺(tái)上的產(chǎn)品有了更深入的了解,。在比賽中,，我不僅要了解自己所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品，還要熟悉其他產(chǎn)品的特點(diǎn)和區(qū)別,，這為我提供了更多與客戶交流的素材,。

第四段：比賽的不足和改進(jìn)方向

參加淘寶客服比賽的過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了一些不足之處,。首先,，我在某些緊急情況下的應(yīng)對(duì)能力還有待提高。有時(shí)候客戶會(huì)遇到一些急需解決的問(wèn)題,，而我需要在短時(shí)間內(nèi)給予滿意的答復(fù),。這需要我在平時(shí)的積累基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高自己的應(yīng)變能力,。其次,，我需要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。在比賽中,，有時(shí)候我需要與其他客服人員進(jìn)行合作,，共同解決一些復(fù)雜的問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)合作能夠更好地發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì),，提高工作效率,。總的來(lái)說(shuō),，我需要進(jìn)一步提高自己的綜合素質(zhì),，才能在淘寶客服比賽中更好地表現(xiàn)自己。

第五段：心得總結(jié)

通過(guò)參加淘寶客服比賽,，我深刻體會(huì)到了自己的不足之處,，并同時(shí)也檢驗(yàn)了自己所具備的優(yōu)勢(shì)和能力。參加這個(gè)比賽不僅僅是為了獲得榮譽(yù),，更是為了在競(jìng)爭(zhēng)中提升自己,，展示自己的才華。在未來(lái)的工作中,，我會(huì)更加注重提高自己的溝通能力和服務(wù)水平,，以更好地滿足客戶的需求。同時(shí),，我也會(huì)不斷學(xué)習(xí)和提升自己的綜合素質(zhì),，以成為一名更優(yōu)秀的淘寶客服人員?？傊?，淘寶客服比賽為我打開了一扇窗戶,，讓我看到了自己的不足和潛力,，這將成為我今后努力的方向和動(dòng)力,。

淘寶客服的心得體會(huì)篇十二

入職半個(gè)月以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，本人對(duì)淘寶客服工作職責(zé)及內(nèi)容有了較好了解和基本掌握,，并已開始正式上崗。現(xiàn)就工作學(xué)習(xí)心得,，工作的內(nèi)容要點(diǎn)及工作中出現(xiàn)的問(wèn)題作一個(gè)階段性的,，以為日子不斷對(duì)自己工作進(jìn)行完善做參考和準(zhǔn)備。淘寶客服作為網(wǎng)店的一個(gè)重要組成部分,。其重要性不可忽視,。

首先它是店鋪和顧客之間的紐帶和橋梁，一名合格的客服首先要做到認(rèn)真,、負(fù)責(zé),、誠(chéng)信、熱情的去接待每一位顧客,。其次是要有良好的語(yǔ)言溝通技巧,，這樣可以讓客戶接受你的產(chǎn)品，最終達(dá)成交易,。再次,，作為客服同時(shí)要對(duì)自己店內(nèi)的商品有足夠的了解和認(rèn)識(shí)，這樣才可以給客戶提供更多的購(gòu)物建議,，更完善的解答客戶的疑問(wèn),。本人在這半個(gè)月的工作已經(jīng)清楚的認(rèn)識(shí)到自己工作的職責(zé)及其重要性，工作中也在不斷學(xué)習(xí)如何提高自己工作的技能,，雖然此前沒有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)但希望能從零學(xué)起,，爭(zhēng)取早日成為一名合格的淘寶客服。下面就本人售前導(dǎo)購(gòu),，售中客服,，還有售后服務(wù)工作進(jìn)行初步解析。首先是售前導(dǎo)購(gòu),。售前導(dǎo)購(gòu)的重要必不僅在于它可以為顧客答疑解惑,，更在于它可以引導(dǎo)顧客購(gòu)買，促成交易,，提高客單價(jià),。在售前溝通中一般包括打招呼、詢問(wèn),、推薦,、議價(jià),、道別等這幾個(gè)方面。在打招呼方面,，無(wú)論旺旺是在線或都其它狀態(tài),，自動(dòng)回復(fù)這項(xiàng)必不可少。自動(dòng)回復(fù)可以讓我們做到及時(shí)快速回復(fù),，讓顧客第一時(shí)間感受到我們的熱情,，同時(shí)自動(dòng)回復(fù)里附加有我們店名可以強(qiáng)化顧客的印象。除了自動(dòng)回復(fù),，自己也要在第一時(shí)間回復(fù)詢問(wèn)顧客有什么需要幫助的,。在詢問(wèn)答疑方面，無(wú)論是什么情況都銘記第一時(shí)間關(guān)注旺旺顯示顧客在關(guān)注店里的哪款包包,，打開相應(yīng)的頁(yè)面,，時(shí)刻準(zhǔn)備著回答親們提出的任何咨詢。在議價(jià)環(huán)節(jié)則非?？简?yàn)一個(gè)人的溝通水平和談判能力,，何如才能做到巧妙的跟客人周旋，既能保住價(jià)格堡壘又能讓客人感覺到我們的價(jià)格是最低實(shí)在不能再降,，這個(gè)需要自己在工作中不斷去學(xué)習(xí)提高自己溝通能力,。道別步驟也必不可少，無(wú)論是成交或沒有成交都要保持統(tǒng)一的熱情態(tài)度去對(duì)待每一位客人,。

新的顧客需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力才能促成交易,，但是老顧客就不一樣,，因?yàn)樗麄兞私馕覀兊姆?wù)和產(chǎn)品,，所以只要有他們滿意的,，那么他們不需要多詢問(wèn)，就會(huì)自助購(gòu)物了,。因此,，維護(hù)老客戶是我們的一項(xiàng)重要任務(wù)。淘寶網(wǎng)近幾年的不斷改版,，也為賣家提供了很多新的功能,，其中也注意到維護(hù)老客戶的重要性，所以特別推出了軟件給賣家實(shí)用,，讓賣家能輕松地利用淘寶工具聯(lián)絡(luò)買家并增加和買家的感情,。

一、旺旺群發(fā)消息,。阿里旺旺不僅是買賣雙方聯(lián)系并交流問(wèn)題的工具,，也是賣家和買家聯(lián)絡(luò)感情的重要工具之一。利用阿里旺旺可以把買家們分組添加為聯(lián)系人,，也可以群發(fā)消息給買家,，如果有新貨到或者什么促銷活動(dòng)等信息,，那么阿里旺旺的群發(fā)功能就可以迅速地通知買家們。

二,、發(fā)送站內(nèi)信,。通過(guò)站內(nèi)信隨時(shí)通知買家關(guān)于店鋪的更新情況也是聯(lián)絡(luò)買家的方式。站內(nèi)信是淘寶網(wǎng)類似于發(fā)送郵件的功能,，我們可以通過(guò)站內(nèi)信在特別的節(jié)日或者在買家生日當(dāng)天送上祝福,，這會(huì)讓買家感受到我們的貼心，既增進(jìn)了賣家和買家之間的感情,，同時(shí)也會(huì)讓買家一直支持我們的店鋪。如果買賣雙方都不愿意走近一步,，那么雙方之間可能僅僅保持純粹的買賣關(guān)系,。但是如果我們很熱情，而且會(huì)努力親近買家并和買家做朋友,，那么相信雙方會(huì)不只限于買賣關(guān)系,，而且買家會(huì)一直支持我們的。

三,、阿里網(wǎng)店版,。阿里網(wǎng)店版是賣家的好助手，三星以上等級(jí)的賣家便可以開通阿里網(wǎng)店版,，網(wǎng)店版相對(duì)于普通版,，有很多功能可以幫助賣家更好地管理店鋪、整理寶貝和聯(lián)絡(luò)買家,。通過(guò)客戶頁(yè)面可以查看買家的購(gòu)買數(shù)量和金額等情況,，有助于賣家跟買家的聯(lián)系。面頰可以設(shè)置給予買家的優(yōu)惠額度等,，還可以查看買家的交易情況,、交易比數(shù)和金額等。

四,、手機(jī)短信,。手機(jī)是大多數(shù)人都使用的通信工具，手機(jī)也有群發(fā)功能,，我們可以在平時(shí)積累買家的電話號(hào)碼,，把每個(gè)買家的名字和喜好以及生日等信息記錄下來(lái)，然后在買家生日的時(shí)候送上一條祝福信息,，或者在買家第二次購(gòu)買的時(shí)候,，根據(jù)買家的喜好來(lái)給買家發(fā)信息。相信貼心的服務(wù),，肯定會(huì)讓顧客很感動(dòng),，從而讓他們成為店鋪的忠實(shí)顧客,。

淘寶客服的心得體會(huì)篇十三

作為淘寶客服，我們每天都在為顧客提供服務(wù),，同時(shí)我們自己也在不斷學(xué)習(xí)提升,。近日，我們參加了一次關(guān)于客服的會(huì)議,，這次會(huì)議給了我們很多收獲和想法,，讓我們更加了解顧客的需求和咨詢的技巧。在這篇文章中,，我將分享我們?cè)跁?huì)議中所學(xué)到的精髓,，讓更多的人了解服務(wù)業(yè)和如何成為一個(gè)優(yōu)秀的客服。

第二段：客服的核心

在會(huì)議上,，我們深刻認(rèn)識(shí)到客服的核心是客戶體驗(yàn),。為此，我們需要了解客戶的需求和心理,，從而更好地為其提供服務(wù),。同時(shí)，我們還需要懂得傾聽和理解,，才能更快捷地解決問(wèn)題,，給消費(fèi)者留下良好的印象。

第三段：溝通是關(guān)鍵

在客服行業(yè),，溝通是一項(xiàng)非常重要的技能,。通過(guò)會(huì)議中的交流和討論，我們發(fā)現(xiàn)與顧客進(jìn)行有效的溝通需要很多技巧,。例如,，在向顧客解決問(wèn)題時(shí)，我們應(yīng)該掌握問(wèn)問(wèn)題的方法,，讓顧客更直白和準(zhǔn)確地描述問(wèn)題,。另外，我們也應(yīng)該學(xué)會(huì)禮貌用語(yǔ),，用簡(jiǎn)單易懂的方式表達(dá)我們的觀點(diǎn),，讓顧客更明白我們的意思。

第四段：個(gè)性化服務(wù)

客戶的需求各不相同,，我們淘寶客服也必須能夠提供個(gè)性化的服務(wù),。與普通顧客的交流方式不一樣，我們?cè)诤托枨蟛煌念櫩徒涣鲿r(shí),，需要了解他們的習(xí)慣和需求,。嘗試從客戶角度去思考問(wèn)題，給他們一個(gè)特別的關(guān)懷和體驗(yàn),。這種“個(gè)性化的服務(wù)”不僅可以滿足顧客的需求,，還能提高客戶的滿意度,，增強(qiáng)我們的品牌形象。

第五段：客服的價(jià)值

歡迎來(lái)到淘寶的客戶們,，我們淘寶客服不僅是努力為大家提供及時(shí)的解決方案,，還是商家和顧客之間的溝通橋梁。正是因?yàn)檫@些商家和顧客的信任和支持,，我們淘寶客服的價(jià)值才得以充分體現(xiàn),。通過(guò)會(huì)議，我們更加升華了客服這個(gè)職業(yè)的價(jià)值,，只要我們一步一個(gè)腳印地正面迎接每一個(gè)難題,，顧客永遠(yuǎn)是我們最后的依托，我們的職業(yè)前途將會(huì)更加流光溢彩,。

總結(jié)：

通過(guò)這次會(huì)議,，我們更深刻地認(rèn)識(shí)到客服核心是顧客體驗(yàn)，擁有良好的溝通技巧,、能夠提供個(gè)性化的服務(wù)以及提高服務(wù)意識(shí)的重要性。這次會(huì)議對(duì)我們淘寶客服的成長(zhǎng)和發(fā)展有著重要的作用和推動(dòng),，我們會(huì)按照學(xué)習(xí)到的原則,，繼續(xù)傳承和發(fā)揚(yáng)客服精神。