在現(xiàn)實生活中，我們常常會面臨各種變化和不確定性。計劃可以幫助我們應(yīng)對這些變化和不確定性,，使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化,。什么樣的計劃才是有效的呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助。
個人工作總結(jié)與計劃篇一
1、本地及周邊ktv行情
2,、本地消費人示增長情況
(1)第一季度銷售額度以達到預(yù)期目標150w，二,、三,、四季度開始呈現(xiàn)什么情況。
(2)皇家品牌正搶占二,、三級地區(qū)市場,，經(jīng)濟相對落后但潛力巨大的周邊地區(qū)已成為公司拓展、爭奪熱土,，從20__年第三季度后來勢兇猛,。
(3)皇家品牌以優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，頂級的設(shè)備，人性化的管理優(yōu)勢突出,、穩(wěn)固,，本地ktv業(yè)龍頭老大的位置。
(4)本地ktv業(yè)由于面臨著本公司的巨大壓力已紛紛升級軟硬件配置,，降低消費,，以求生存。
二,、20__年公司各項數(shù)據(jù)分析
三,、公司主要工作業(yè)績
打響本地第一槍，搶占市場先機
1,、搶市場,、保增長。已成為本地最好最大最有口碑的娛樂場所,。
2,、找資源，打基礎(chǔ),。本著以客為先的原則發(fā)展每一個可用資源成為我們的客戶,。
規(guī)范管理流程，強化內(nèi)部管控
2,、組建監(jiān)督部門,，強化內(nèi)部管理
3、注重培訓教育,，提高業(yè)務(wù)技能
推進文化建設(shè),，提升企業(yè)品牌
1、開展有益活動,，增強企業(yè)凝聚力,。為了弘揚先進，激勵員工,，20__年先后組織員工參加野外活動及其它公益活動,，得到本公司員工的一致好評及其它公司員工羨慕，還獨家贊助了“皇家壹號杯”mtv大獎賽,，更是成為了本地老百姓茶余飯到的熱門話題,。
3、注重輿論監(jiān)督,，完善內(nèi)部管理,。聘請了1名督察，參與對公司產(chǎn)口質(zhì)量,、安全,、衛(wèi)生,、服務(wù)意識、現(xiàn)場管理的實時監(jiān)督,。促進門店管理工作的進一步改進和提高,。
4、著手理管層儲備,，加強梯隊建設(shè),。20__年招聘dj部長以上管理人員____人，實際錄用_____人,。公司內(nèi)部選拔和競聘______人,，實際聘用_____名。
四,、20__年工作中存在的主要問題
過去的20__年雖然取得上述四個方面工作的提高,，但也存在十分緊迫和嚴重的問題與不足，值得我們需要認真反思,、總結(jié),、改進,。
(一)門店運營基礎(chǔ)差,，公司經(jīng)營核心競爭力較弱。
1,、門店缺乏責任性,，基礎(chǔ)工作執(zhí)行力差。
(1)點單亂：
(2)點單亂：
(3)陳列亂：有庫存沒出樣,、易盜商品不陳列,、促銷商品亂堆放沒氣勢、季節(jié)變化排面不調(diào)整,，已經(jīng)成了許多門店的通病,。
2、管理人員缺乏責任感,，管理意識淡薄,。
(1)在思想上：面對銷售滑坡、經(jīng)營上不去,，虧損嚴重的實際情況,，個別管理人員自以認壓力少、缺乏危機感和職業(yè)素養(yǎng),。
(2)在行動上：面對競爭和困難,，束手無策、手段單一,，等靠要依賴性強,，主動出擊,、想方設(shè)法的少。
(3)商品質(zhì)量缺乏把關(guān),，投訴處罰損失嚴重,。
(4)促銷手優(yōu)較少，效果也非常一般,。
(5)總辦辦事效率低,，缺乏有效的管理手段與處事責任。
3,、沒時時跟進現(xiàn)場,，并根據(jù)實際情況做出調(diào)整。
4,、很多合理化建議未能得到審批與實施
五,、20__年發(fā)展思路與工作計劃
發(fā)展思路：以“立足新化，拓展湖南”為目標
基本思路：塊狀發(fā)展,，打?qū)嵒A(chǔ);創(chuàng)新思路,，整改挖潛;規(guī)范管理，重抓業(yè)績,。
經(jīng)營目標：讓本部所有員工訂房業(yè)績較之上一年度增長50%~~100%以上,。
發(fā)展目標：塊狀布點，區(qū)域壟斷,，達到拓展湖南中心思想,。
為完成20__年的經(jīng)營目標和發(fā)展目標，我們應(yīng)從以下五個方面務(wù)實展開工作：
一,、必須始終樹立統(tǒng)一思想,。
1、堅持一個中心,。一切工作必須以有利于經(jīng)營,、有利于管理、有利于提高企業(yè)效益為中心而展開,。
2,、打造優(yōu)秀團隊。努力建設(shè)一支專業(yè),、務(wù)實,、和諧、有責任感的年輕的ktv專業(yè)管理團隊,。
3,、營造一種氛圍。努力營造一種既重過程更重結(jié)果,，既緊張又快樂,，既有壓力又能進步的積極向上的工作氛圍,。
二、加強運營管理,，創(chuàng)新求變,，真正提高業(yè)績能力。
1,、制定運營標準,，加大檢查力度，實實在在提高本部質(zhì)量,。
2,、拓展思路，大膽整改,。對達不到本部最低要求的員工做為處理,。
三、改變促銷模式,，提高核心競爭力,。
1、調(diào)整促銷模式,，加大宣傳現(xiàn)有促銷手段,，增加更多活動項目，讓客人感覺永遠不out
2,、打造門店經(jīng)營亮點,，讓本地均知道本公司特色
四,、創(chuàng)新思路,，大膽嘗試，突破四大管理瓶頸,。
1,、建立新的可操作性強的門店經(jīng)營考核責任制。
2,、成立新品審核制度及質(zhì)檢部門,，防止“病從口入”，加強管理,。
3,、調(diào)整或完善軟件應(yīng)用功能，增加不足歌曲滿足客人個性化需求,。
五,、健全標準，加強培訓,，完善人事考核,，推進公司文化建設(shè),。
完善規(guī)范化、手冊化的企業(yè)流程和制度,。包括：采購,、運營、人事,、培訓,、信息、財務(wù),、維修,、物資、物流等流程和制度,。
20__年的工作計劃已經(jīng)明確,，雖然發(fā)展、經(jīng)營,、管理的任務(wù)和壓力仍相當艱巨,，但我們堅信：只要在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊依靠團隊大力量,，始終堅持盡心盡責不打折,、創(chuàng)新求變不落伍，自信自強不自大,，踏實工作不務(wù)虛,，時刻珍惜今天，緊緊把握明天,，在新的一年里,，我們的工作一定能虎虎有生氣，我們的目標一定能順利實現(xiàn),。
個人工作總結(jié)與計劃篇二
在即將過去的一年里,，我本著“以人為本，為學生服務(wù)”的宗旨,，以學生的思想教育,，學風建設(shè)為工作重點開展工作。現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
一,、認真履行職責,，積極開展工作
（一）全力做好共青團工作
2009年共青團工作有以下幾個特點：
一是本著“一月一主題，學風常年不斷線”的宗旨開展工作（社會實踐成果展示月,、科技活動創(chuàng)新月,、考風考紀教育月、紅色經(jīng)典月、社團巡禮月,、體育健身月,、校園文化活動月）。二是堅持例會制度（每單周周五團支部例會,，每雙周周二團委例會）,，以會代訓，全面提高專兼職團干部的綜合素質(zhì),。
三是分部門獨立作戰(zhàn),，有序地開展各項活動。團委組織部社會實踐評選,，宣傳部各種節(jié)假日等宣傳,，督導(dǎo)部公開團活的策劃與開展，秘書部新生杯辯論賽,，勤工助學部建立特困生檔案及清掃活動等,。
四是本著公平、公正,、公開的原則進行團的各項推優(yōu)評獎工作,。
五是組織召開了二次大型公開團活。
一年來,，2009年我院團委被評為“文體藝術(shù)活動先進集體”,，機械05-2團支部被省里評為“五四紅旗團支部”，在2009年大冬會期間,，我院機械06－2班闞鳳禮同學作為火炬手,，代表我校參與了大冬會圣火傳遞；機械06－5班陳晨同學作為 “冰雪使者”在大冬會上擔任代表團升旗,、開閉幕式入場儀式等活動的“形象大使”,。上半年的公開團活獲得三等獎。
（二）把黨建工作貫穿到各項工作中
一年來,，在工作中始終抓住黨建工作不放松,，把黨建工作貫穿到了各項工作中去,，充分體現(xiàn)深入,、細致、慎重,、認真,、創(chuàng)新的精神。
一是經(jīng)過學生工作領(lǐng)導(dǎo)小組研究,，進一步規(guī)范學生黨支部的機構(gòu)設(shè)置,，按專業(yè)進行調(diào)整，確立四個學生黨支部,。
二是突出重點,，有的放矢地加強學生黨員的培養(yǎng),。為了更好的發(fā)揮學生黨員的作用，組織學生黨員清掃教室一周,，通過此次活動讓學生黨員親身體驗一下助學崗?fù)瑢W的不易,，也感受一下我院學生的素質(zhì)，為下步起到模范帶頭作用起到一個警示,。
三是做好新生的入黨啟蒙工作,，提高新生向黨組織靠攏的意識。在學生步入大學之前,，迫于高考的壓力,，大多數(shù)學生主要關(guān)注自己的學習，對自己的政治前途不太關(guān)注或關(guān)注不多,，這就使得他們對中國共產(chǎn)黨了解不夠,。因此新生一入學，就通過年級大會,，安排學生黨員下到自習室等多種途徑啟發(fā)學生提交入黨申請,，擴大積極分子的基數(shù)。入黨申請率達到98%以上,。
四是依靠團組織,，積極做好推優(yōu)入黨工作。每學期,，指導(dǎo)各團支部做好學生的推優(yōu)入黨工作,，并對選舉產(chǎn)生的入黨積極分子進行審核。一年來,，發(fā)展學生黨員115名,，入黨積極分子280余名，推薦295名入黨積極分子上黨課,。
五是組織學生黨員參加黨的基層組織換屆選舉工作并取得了滿意的結(jié)果,。
六是注重發(fā)揮積極分子和學生黨員的作用。在黨建工作的開展上,，注意理論教育與實踐活動相結(jié)合,，把對積極分子的教育和培養(yǎng)貫穿到了學生的學習、社會活動,、生活等諸多方面,。如早、晚自習,，早操等,，先從學生干部和入黨積極分子抓起，為營造良好班級學習風氣給積極分子提出要求；特別是在一些重要活動和突發(fā)事件中,，我們給積極分子提出了更高要求,，并以此教育他們，提高他們的服務(wù)意識,、奉獻意識和大局意識,。在促使他們保持學習先進性的同時，還注意引導(dǎo)他們建立良好的群眾基礎(chǔ),。對于學生黨員,，我們更是重點培養(yǎng)、大膽使用,。在本學期的團委,、學生會的換屆過程中幾名學生黨員都發(fā)揮了重要作用，同時委以重任,，使他們發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,。
（三）時時關(guān)注學生心理健康工作
隨著我院人員的變動，這一年,，我又負責我院的心理健康工作,，現(xiàn)總結(jié)如下：
一是5.25心理健康教育月活動內(nèi)容豐富，效果顯著,。
本次5·25心理活動月以“感恩,、責任、成長”為主題,，在文化廣場舉辦的開幕式上,，我院有“感恩母親，我來留言”,、“愛心貼士,，成長感言”、“許愿樹”,、“心理測試”等活動,。在俱樂部部的閉幕式上，圍繞活動主題我院與數(shù)力系聯(lián)排的《不屈的生命》心理劇,，內(nèi)容切題,，主題深刻，情節(jié)曲折,，發(fā)人深思,。演出結(jié)束后，受到了評委和觀眾的好評,。
二是建立預(yù)防學生心理危機干預(yù)機制，確保學生健康成長成才
心理健康工作不是一時一刻的事情，要常年不斷線,，為了廣大學生健康有序地生活,，我們主要采取以下幾種形式開展工作。每月對我院各年級隨機班級進行檔案式記錄,，檔案的主要內(nèi)同包括：最近的狀態(tài),、壓力來源、生活中遇到的問題,、最想說的話,、最喜歡的?、自我格言,、想提出的問題,、意見及建議、隨感等多方面進行提問,，檔案采取不記名方式進行調(diào)查,，避免同學心理上的壓力，這樣可以更真實的貼近同學的心理,，知其所想,，以便更有利，更有效的位同學服務(wù),。建立寢室長,、心理委員、班主任,、輔導(dǎo)員四位一體的心理排查制度,，做到了早發(fā)現(xiàn)、早干預(yù),、早解決問題,，同時建立的心理檔案，并堅持了日匯報制度,，確保每一名同學都能夠健康快樂地生活,。建立心理問題學生的檔案，隨時進行跟蹤問效,。每月對心理委員進行一次培訓,，增強工作主動性及創(chuàng)新性。建立心理健康接待日,，將每周的周五下午定為接待日,，對需要的同學及時進行溝通與交流。
三是開展豐富多彩的活動,，引導(dǎo)廣大學生正確認識心理健康工作
緒的轉(zhuǎn)移,、升華,、適當宣泄，減少他們不必要的煩惱與沖動,，通過“小游戲,，大道理，談心情,，促發(fā)展”的經(jīng)典活動精神使同學們認識到健康心理對生活,，學習，個人發(fā)展的重要性,，樹立健全的心理意識,，培養(yǎng)同學們積極樂觀的生活態(tài)度，堅強的性格,，彼此協(xié)作的團隊精神,，進而全面提高同學們的心理素質(zhì)。
四是注重新生的心理健康工作,，幫助他們盡快適應(yīng)大學生活
2009級學生入學后,，通過確立寢室長，心理委員來建立心理排查機制,。通過對寢室長,、心理委員、班主任的培訓,，讓其明確心理健康工作的重要性及工作的內(nèi)容,。通過積極組織學生參加心理健康測試，對有問題的同學及第25題回答是肯定的13名同學進行了逐一的排查和干預(yù),，確保學生健康發(fā)展,。下發(fā)調(diào)查問卷，了解掌握學生中存在的問題并及時進行解決,。
（四）獎助學貸補工作
科級干部重新聘任后,，根據(jù)分工，我又負責獎助學貸補的工作,，現(xiàn)總結(jié)如下：
一是結(jié)合自己所負責的團委工作,，在機構(gòu)中下設(shè)一個部門（勤工助學部），完善機構(gòu),，加強隊伍,，在本學期末前將貧困生檔案建立起來，并進行了電子檔案的錄入,。
二是開展了一次活動,，與綜合辦李老師聯(lián)系，對我院辦公室進行了清掃,，以此來擴大范圍,，提高認識,，為下步開展工作打下基礎(chǔ)。
三是組織我院39名學生簽訂了貸款合同,。
（五）大學生科研工作效果顯著
一是我院2009年初共確定立項32項,，年終有23項結(jié)題,。其中一項獲得三等獎,，三項獲得優(yōu)秀獎。
二是進行了科普知識講座,。我院科協(xié)主席,、航模隊成員機制07-1班范立彬及校科協(xié)副主席王天明結(jié)合我院專業(yè)實際,，為學生舉辦機械專業(yè)知識在航模中的應(yīng)用與大學生應(yīng)如何樹立科研意識的講座,。
三是科協(xié)進行了換屆和納新工作。
（六）引領(lǐng)2009級學生適應(yīng)生活
一是實施低年級學生“柔性導(dǎo)師制”,。我院按照“班主任配備專業(yè)化”的原則為09級新生配備了極強的班主任隊伍,，并舉行了“新生班主任聘任儀式暨培訓會”。會上,，石善革書記代表學院黨委提出要求,，吳新文副書記布置具體工作。為全面做好09級新生入學接待,、入學教育及軍事訓練等工作打下堅實基礎(chǔ),。
二是為了讓新生盡快了解學校、熟悉專業(yè),，我院早在迎新之前便由學院出資4千余元印刷“致新生家長的一封信”,、入學指南、專業(yè)介紹,、優(yōu)秀典型事跡材料以及教學周歷等信息專門匯編成《機械工程學院09級新生必讀》讀本給全體新生發(fā)放,。另外，還請院長劉春生教授,、各學科專業(yè)帶頭人,、教研室負責人等共召開了7場專業(yè)介紹會，使新生明確了專業(yè)發(fā)展方向,。
三是吳新文副書記在軍訓前后進行了動員和總結(jié),，并對今后的學習、生活,、工作等進行了專門的講座,，并與學生進行了交流，使廣大學生明確了今后的走向及目標,。
四是結(jié)合考風考紀教育專門召開2009級年級大會,，就考試相關(guān)管理規(guī)定及學籍處理辦法等進行講解說明,。
五是結(jié)合心理健康測試對有問題的13名同學逐一進行了談話，確保每名學生健康成長,。
二,、存在問題
1、由于各種因素的限制,，深入學生的時間偏少,，對業(yè)務(wù)工作的了解只局限于書本經(jīng)驗的理性認識上，缺乏實在的感性認識,。
2,、在工作中與領(lǐng)導(dǎo)交流溝通不夠，有時候只知道埋頭拉車,。
3,、由于自己是年輕干部，工作中缺乏強有力的管理,，開展工作時缺乏魄力,。
4、有些工作（如心理健康工作）自身理論知識水平不足,，開展工作深度不夠,。
5、工作沒有形成系統(tǒng),，被動地推著干,，主動性不夠。
個人工作總結(jié)與計劃篇三
計劃
個人工作總結(jié)與計劃是對自己工作情況的一種審視也是為了接下來工作的展開,，下面為大家提供個人工作總結(jié)與計劃范文,，歡迎閱讀!
個人工作總結(jié)與計劃(一)
朝著公司制定的目標努力邁進，當然未能完成是因為存在不少的問題,，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃,，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結(jié)并制定2016年的工作計劃。
述職部分
在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里,，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù),，說到底就是負責xx在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(大郎、東坑,、橋頭,、企石、橫瀝,、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作,。從今年四月進入xx開始，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司,，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結(jié)進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員,，還需要一個高素質(zhì),，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團隊,。這點,，也是xx團隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧,。
鋪,，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0,。這說明在一部分地區(qū),，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在2016年,，就可以大力開發(fā),。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品,，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀,。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器,、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù),。
總結(jié)部分
總結(jié)回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態(tài)度,，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升,。
增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高,，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀九十年代大規(guī)模普及的燃氣灶、油煙機,、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代,。
更新?lián)Q代的契機，加快新型產(chǎn)品概念的推廣,，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及,。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應(yīng),，以及廠家的持續(xù)推動,，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。
個人工作總結(jié)與計劃篇四
嚴格要求自己,，認真落實領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù),，不管在工作、生活,、學習上還是在管理上,，都取得較大的進步?，F(xiàn)將一年以來的工作情況作以下總結(jié)：
采購部內(nèi)部員工比較穩(wěn)定，整個部門人員配置比較完整,，工作責任心和工作熱情都有了很大提高,，相互配合密切，分工細化,。為了彌補采購員專業(yè)知識的不足,，采購部安排了每月一次的采購員工作技能培訓，力爭在20xx年采購部全體員工發(fā)展水平能和公司發(fā)展相適應(yīng),。
對每一家供應(yīng)商的報價,，我們都會進行市場調(diào)查。將市場價格與供應(yīng)商報價進行對比分析后作出合理定價,。由于各物料的市場價格波動較大,，因此我們要求供應(yīng)商每月上報兩次價格，以降低成本,。
第二：網(wǎng)購管理
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為一種重要的購物形式。網(wǎng)購不僅方便快捷,，而且省時,、省力、省錢,。但是在這方面,，我們公司還是比較薄弱，有待于加強,。為了降低公司成本,，我們也開始嘗試從網(wǎng)上購物。例如,，傳菜部員工使用的口罩就是網(wǎng)購商品,。此外，我建議把采購的物料特別是批量及大宗采購物料公布在網(wǎng)站上,，讓更多優(yōu)秀的供應(yīng)商參與競爭,，這樣采購更公開透明，可以大大降低降采購成本!
在供應(yīng)商管理方面,，我總結(jié)了以下兩點：
第一：供應(yīng)鏈危機管理
在采購過程中我不僅要考慮到價格因素,，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家;還要了解供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的操作,，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點,、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié),，我們都會認真研究,，商討辦法。
在防止供應(yīng)鏈中斷的危機管理方面,，我們定期了解供應(yīng)商的生產(chǎn)狀況,，不時地詢問供應(yīng)商所使用技術(shù)情況以確定它所使用的技術(shù)是否是當今行業(yè)先進的，或這些技術(shù)在生產(chǎn)時是否得到運用,，詢問其財會系統(tǒng)以便掌握其經(jīng)營狀況,。通過這種方法來及時掌握他們的生產(chǎn)狀況。此外,，我們實時監(jiān)控供應(yīng)商運送環(huán)節(jié),，并制定相應(yīng)的應(yīng)急方案，防患于未然,。
第二：供應(yīng)商開發(fā)管理
在開發(fā)供應(yīng)商管理這一方面,，由于我們公司比較大，所以還是比較成功的,。很多供應(yīng)商在質(zhì)量合格率和交貨及時率上,，表現(xiàn)很不錯。
目前,，我公司的供應(yīng)商有西安綠鮮食品有限公司、西安廣粵,、天裕商貿(mào),、放心商貿(mào)、等十幾家供應(yīng)商,。我們對他們的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照,、食品流通許可證等相關(guān)法律文件進行了審核，并做了詳細登記,。
我公司和供應(yīng)商建立并保持了良好的合作關(guān)系,。繼續(xù)強化廉潔、質(zhì)量,、實力,、環(huán)保的合作理念和目標。努力為公司爭取優(yōu)惠條件,，滿足采購需求,。加強了供應(yīng)商應(yīng)付賬款的管理，和供應(yīng)商配合,，在采購成本,、運輸成本、交貨期、付款周期等方面都得到了一定的改善,。
開發(fā)更多優(yōu)秀的供應(yīng)商,，可以減少采購成本、降低采購風險,、提高物料及時到貨率,，保證物料的質(zhì)量。在開發(fā)供應(yīng)商方面,，我們必須制定供應(yīng)商開發(fā)程序,，首先從制度上規(guī)范與明細作業(yè)程序，編制供應(yīng)商開發(fā)計劃書,，規(guī)定開發(fā)進程,、開發(fā)要求和開發(fā)考核項目，說明開發(fā)供應(yīng)商對采購工作和企業(yè)的必要性和戰(zhàn)略性,，從思想上統(tǒng)一采購人員的行為準則,。
此外，我們要對開發(fā)的供應(yīng)商進行考核,，建立合格供應(yīng)商名單和檔案,，對供應(yīng)商進行分等級管理。
在20xx年整個采購工作過程中也存在許多問題與不足,。采購物資的及時性在20xx年必須要有一個質(zhì)的飛躍,，盡量克服以前到貨不及時的各種不利因素，安排好原材料的到貨時間,，減輕由此給生產(chǎn)帶來的不利因素,。進一步維系好與現(xiàn)有供應(yīng)商的合作關(guān)系，并多渠道開發(fā)新的合格供應(yīng)商,，拓展進貨渠道,，降低采購成本。提高采購部全體員工的工作能力和工作責任心,，優(yōu)化采購部內(nèi)部整個管理方式,，全方位適應(yīng)公司未來發(fā)展的需要。
個人工作總結(jié)與計劃篇五
時光流逝,，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完2013而迎來2014年,。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作,、生活歷程,，作為xx銷售團隊中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績，并且和團隊內(nèi)其他同事建立起信任,、合作,、默契的團隊關(guān)系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標，但卻朝著公司制定的目標努力邁進,，當然未能完成是因為存在不少的問題,，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結(jié)并制定2014年的工作計劃,。
在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里,，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說到底就是負責xx在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(大郎,、東坑,、橋頭、企石,、橫瀝,、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作。從今年四月進入xx開始,，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司,，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結(jié)進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質(zhì),，英明果斷,，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團隊。這點,，也是xx團隊能夠不斷發(fā)展,、壯大的因素之一吧。
從剛加入xx到8月 ,，我是負責另外一個區(qū)域的工作,，對于過去種種，這里就不做多提,。8月份因工作區(qū)域調(diào)動，我來到了常平,，剛來時我第一步做的工作是,，對整個區(qū)域進行摸底，對區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚,，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議,，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能,，在接手以后的近四個月中,，我所負責的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的,，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面,，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。當然也有一家店面銷量下滑，我總結(jié)了一下原因,、經(jīng)驗,，爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭,、企石,、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因,。而在電器三大類品種燃熱,、電熱，廚具當中,，廚具的銷量最大,，其次是電熱，燃熱最低,。當然銷量最大的廚具,，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大,。在企石,、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位,，而有的銷量為0,。這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在2014年,，就可以大力開發(fā),。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品,，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀,。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器,、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù),。
總結(jié)回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態(tài)度,，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升,。
縱觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè),，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力,，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù),。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè),，競爭較為激烈,，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，導(dǎo)致購置全套家電的需求降低,，導(dǎo)致廚電市場增速放緩,。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受,，加之上個世紀九十年代大規(guī)模普及的燃氣灶,、油煙機、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代,。
近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng),、節(jié)能補貼等政策的出臺，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢,，特別是廚電產(chǎn)品,，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜,、電烤箱,、油煙機等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間,。正因為農(nóng)村市場待開發(fā),，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便,、性價比高的產(chǎn)品,，推進農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大,。為此,，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點。另一方面,，以洗碗機,、凈水設(shè)備、榨汁機為代表的新型廚房電器,，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹,，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機,，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及,。未來,，隨著消費者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動,，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭,。
總之,，我認為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減,。
很榮幸能與各位同事共同進步,，我也在大家的身上學到不少的知識。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難,，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了,。我認為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè),。
而且在思想政治上,、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我,，作為一名年輕的銷售員需要學習的東西還很多很多,。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓，讓我學習到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識培訓,，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線,，更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標準化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助,。
通過這半年的工作,，我很幸運學到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績,。但這還遠遠不夠,，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學,，多思,、多試努力把工作做的更好。
1,、維護市場：目前現(xiàn)有網(wǎng)點還有一定的潛力待挖掘,，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力,，后續(xù)發(fā)力很強的客戶也不少,，如橋頭光明、企石晶典,、華聲系統(tǒng)店等客戶,，相對起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲,。
2,、除維護現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對大郎,、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展,，同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪,，當然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城,，櫥柜店以及地標賣場,，目前進展緩慢。
3,、這樣進一步拓張市場,。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設(shè),。努力爭取2014年的整體銷量會有一個大大的提升,。因為從13年來看，在電器三大類品種燃熱,、電熱,，廚具當中，廚具的銷量最大,，其次是電熱,，燃熱最低。當然銷量最大的廚具,，在各個鎮(zhèn),、店面的銷量差異比較大。
3,、不但如此,，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強化xx在我負責區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力,。
個人工作總結(jié)與計劃篇六
在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事們的進取支持和大力幫忙下，較好的履行酒店領(lǐng)班職責,，圓滿完成工作任務(wù),，得到賓客和同事們的好評和領(lǐng)導(dǎo)的肯定。現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下,。
一,、加班加點工作，早日完成裝修
今年客房最重要的工作是前裝修工作,，自接到通知上班后,，為了使新客房早一天投入使用，我和大家克服了重重困難,，發(fā)揚不怕苦,、不怕累的精神，每一天在完成自我本職工作的基礎(chǔ)上,，加班加點,、連續(xù)作戰(zhàn)，利用了很短的時間就完成了房間新舊家具清理,、擺放和裝修前期,，中期和后期的室內(nèi)外衛(wèi)生清潔工作，確保了客房的裝修和及時出租,，為酒店增加收入做出了我們的貢獻,。
二、協(xié)助部門經(jīng)理做好客房部的日常工作
為更好的協(xié)助部門經(jīng)理做好日常工作,，今年以來領(lǐng)班一向進行常白班制,。這項制度的實施就意味著領(lǐng)班必須每一天參加工作，每一天監(jiān)督和參與各項服務(wù)工作,。操心,、費力、得罪人的活一個干了,，還不必須落好,。可是,，為不辜負領(lǐng)導(dǎo)的重望,，不影響酒店的正常運營，我不辭勞苦的每一天上班,，除因傷不能參加工作的幾天病休外一向參加工作,。使我們未因監(jiān)督不力或人為因素出現(xiàn)意外。
三,、合理安排樓層服務(wù)員的值班,、換班工作
換班值班是一個十分重要的環(huán)節(jié)。做到讓服務(wù)員既做好酒店工作又不誤家里的事宜,，我們采取領(lǐng)班每一天跟白班的方式,，使領(lǐng)班將能操的心都操到，能夠即時的監(jiān)督服務(wù)員的每一項工作,，盡可能做到僅有做不到的,，沒有想不到的。使每個工作人員都能無后顧之憂的滿腔熱情的投入到服務(wù)工作中,，每一天以嶄新的姿態(tài)應(yīng)對客人,。
四、配合經(jīng)理做好各項接待,、安排工作
做為領(lǐng)班,，最主要的工作是配合部門經(jīng)理做好各項上傳下達疑難問題等。開張初,，各項工作有待理順,。我在手傷未愈的情景下投入到開張顧客的接待工作中,。很多的顧客，有的是住賓館的,，有的是來慶賀的,，眾多陌生的面孔來來往往，加上一大部分工作人員也是新手,。我暗暗穩(wěn)住自已,，對每個工作人員的每一個細節(jié)進行跟蹤，提醒,，做細致的安排,，使開張接待工作順利進行。新裝候的客房存在水,、電,、電話等各項維修問題，每一個細節(jié)都做詳細記錄并及時上報給經(jīng)理迅速解決,，以免給初來的顧客留下不良影響,。同時也及時將工作人員的期望心聲經(jīng)過正常渠道上報給領(lǐng)導(dǎo)，期望領(lǐng)導(dǎo)予以解決,。
五,、做好樓層的安全、防火,、衛(wèi)生工作
從參加工作的頭一天,，酒店領(lǐng)導(dǎo)對安全問題再強調(diào)，所以安全問題始終是我們平時工作的重中之重,。所以每一天安排工作的每一項我都強調(diào)安全問題,。查房時注意環(huán)節(jié)，床鋪上頭,、地板上頭,，樓道內(nèi)地毯上頭的煙頭是隱患。理所當然是首查問題,。其次,，為做好衛(wèi)生工作，我們也做了細致的安排,。
這段時間以來,，在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和大家的共同努力下，取得了必須的經(jīng)濟效益,，但離領(lǐng)導(dǎo)的期望還很大很大,，在以后我將不遺余力，帶領(lǐng)同事們再接再力，抓好我們的服務(wù)質(zhì)量,，提升我們的服務(wù)標準,，全面提高酒店效益。開創(chuàng)服務(wù)工作新局面,。
個人工作總結(jié)與計劃篇七
總經(jīng)辦作為后勤服務(wù)和辦公協(xié)調(diào)的核心部室,，在理順內(nèi)外關(guān)系，提高管理效率,，保證上傳下達等方面具有樞紐作用。2016年度總經(jīng)辦以溝通協(xié)調(diào)作為開展工作的切入點,，在做好迎來送往,、辦文、辦會工作的同時,，注重與各部室,、車間的信息共享和協(xié)作配合。通過發(fā)揮部室整體職能,，保證了工程建設(shè)和經(jīng)營管理活動的順利進行,。
2016年度，總經(jīng)辦通過加強與技改辦的協(xié)作,，做到了信息暢通,，服務(wù)及時。在招標采購,、合同審簽,、督促送貨、車輛服務(wù)等方面關(guān)口前移,，及時到位,，增強了后勤保障工作的主動性。按照公司領(lǐng)導(dǎo)意圖,，通過向江西鍋爐廠發(fā)送感謝信,，贈錦旗等方式，較好地達到了催貨目的,。在工程驗收后,，總經(jīng)辦又與技改辦合作組織了對上海凌橋等優(yōu)秀供應(yīng)商授牌活動，密切了合作關(guān)系,，增進了理解和友誼,。在與生產(chǎn)計劃部和技術(shù)裝備部的協(xié)作中，順利完成了中央電視臺環(huán)保萬里行記者的接待工作,，通過真誠交流和一線調(diào)查,，使記者們了解了企業(yè)形勢，轉(zhuǎn)變了對企業(yè)的態(tài)度，維護了公司形象,，并且在公司領(lǐng)導(dǎo)的努力下,，主動在技改增容工程竣工慶典中，深入現(xiàn)場宣傳報道企業(yè),。在“環(huán)境日”,、“安全月”以及供暖宣傳等工作中，總經(jīng)辦與兄弟部室積極協(xié)作,，在編發(fā)材料,、制作展板、組織上街宣傳的同時,，利用廣電局“3,。15”和消協(xié)等業(yè)務(wù)優(yōu)勢，為企業(yè)階段性目標營造氛圍,，協(xié)調(diào)處理爭議,。并壓價200xxxx簽訂了廣電局、龍之媒等新聞媒體的供熱宣傳協(xié)議,。
總經(jīng)辦在人員管理和福利發(fā)放工作中,，跟人力部積極配合，使《人性化管理》和《贏在執(zhí)行》的培訓活動達到了預(yù)期目的,。保證了春節(jié),、中秋節(jié)業(yè)務(wù)走訪和職工福利發(fā)放順暢及時。通過與財務(wù)部的相互協(xié)作,，順利完成了基建工程款的支付工作,。2016年度，總經(jīng)辦較好地組織了公司季度工作總結(jié)和董事會議,，完成了半年總結(jié)會,、公司工程總結(jié)表彰會和工會換屆、年度考核等大型會議的籌備服務(wù)工作,。順利辦理了營業(yè)執(zhí)照,、機構(gòu)代碼證、市級重合同守信用企業(yè)年審手續(xù),，做好了縣安全協(xié)會入會和市級衛(wèi)生先進單位的檢查復(fù)審等工作,。
正是由于主動協(xié)作，積極溝通,，總經(jīng)辦在食堂帳目審核,、技改工程收方乃至水廠中止租賃、張莊水廠資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓等工作才得到了兄弟單位的大力支持,，使領(lǐng)導(dǎo)部署的任務(wù)得以較好地貫徹落實,。
觀念變,、天地寬，我感覺到總經(jīng)辦2016年度的工作不論是在服務(wù)水平還是在工作觀念方面都有了新的提高和進步,，與11年相比實現(xiàn)了大的跨越,。在以后的工作中，我們將秉持這一思路,，更加積極主動地開展好溝通協(xié)調(diào)工作,，使總經(jīng)辦“三個服務(wù)”職能的發(fā)揮更加主動、更為超前,。
在企管部職能合并到總經(jīng)辦以后,，我們利用工作便利等優(yōu)勢，加快了簽呈業(yè)務(wù)和票據(jù),、合同的批轉(zhuǎn)速度,，提高了傳遞效率。同時,，及時做好了企業(yè)統(tǒng)計和資料外報等工作。2016年度未發(fā)生一起簽呈表滯留延誤問題,，未出現(xiàn)一次報表紕漏,。
在日場管理工作中，總經(jīng)辦根據(jù)機構(gòu)調(diào)整情況,，及時修訂了管理程序,，從計劃收集和總結(jié)落實等環(huán)節(jié)入手，利用晨會和總經(jīng)辦掌握信息全面的優(yōu)勢,，加強了對月度工作要點,、部門計劃的考核。在月度考評中,，按照實事求是,、客觀公正的原則，嚴格考核兌現(xiàn),，使績效考評工作得到了貫徹落實,。由于工作周密，嚴以律己,，全年未發(fā)生一次考核失誤,，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和大家的認可。
總經(jīng)辦根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求,，嚴格執(zhí)行《公司例會制度》,，按時組織召開管理例會，做到了部門月月有計劃,，公司月月有考評,，月月工作有總結(jié)。使廣大管理人員鞏固并養(yǎng)成了良好的工作習慣。2016年度總經(jīng)辦印制《月度工作要點》12期,，編發(fā)《生產(chǎn)經(jīng)營簡報》16期,，并結(jié)合企業(yè)實際刊登了管理文摘，開闊了員工思路,，受到了大家的好評,。
通過嚴格細致的績效考核工作，使大家的工作每月得以客觀評價,，不僅增強了工作責任感,，而且促進了勞酬掛鉤，提高了企業(yè)的執(zhí)行力度,，保證了規(guī)章制度的貫徹落實,。
在公司加快技改增容工程建設(shè)，積極開展降耗增效的形勢下,，總經(jīng)辦正確把握公司管理意圖,，積極開展企業(yè)內(nèi)、外部宣傳工作,。以廠報為載體,，宣傳公司的工作思路，介紹企業(yè)的工作動態(tài),，并積極刊登職工文章,，開展了專題征文活動，使宣傳報道工作成為企業(yè)管理的紐帶和橋梁,，促進了經(jīng)營管理工作的開展,。2016年度共印發(fā)廠報13期使企業(yè)報成為展示職工才能的舞臺，成為豐富職工生活的園地,。在建立和形成健康向上的企業(yè)文化方面發(fā)揮了積極的作用,。
2016年度總經(jīng)辦利用宣傳欄、讀報欄進行內(nèi)部宣傳的同時,，還通過電視臺開展了“3,。15”消費者權(quán)益日宣傳工作，結(jié)合技改增容工程調(diào)進度,，播發(fā)了居民敬告書,，減少了居民對吹管、煮爐等工作的誤解,。并結(jié)合工程安裝情況,，錄制了冬季供暖的專題片，拍攝了春節(jié)獻詞等企業(yè)宣傳材料,。在公司開展的百日安全生產(chǎn)無事故活動中,，總經(jīng)辦拍制了以職工子女為畫面的巨幅宣傳畫,，配和生產(chǎn)部門進行了親情導(dǎo)向宣傳活動。得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的贊揚,。
為了記錄工程安裝資料,，便于員工培訓，總經(jīng)辦拍攝了鍋爐,、汽輪機組的資料,，并刻制了光盤，對于工程施工和設(shè)備安裝中發(fā)現(xiàn)的問題,，我們隨時拍錄,，為索賠和缺陷消除等工作提供了依據(jù)。同時,，總經(jīng)辦還積極發(fā)揮局域網(wǎng)的作用,，及時將公司信息和圖像材料在網(wǎng)上發(fā)布，不僅加快了信息傳播速度,，而且實現(xiàn)了資源共享,，提高了辦公自動化水平。
在技改增容工程建設(shè)中,，由于設(shè)備種類繁多,，技術(shù)性強，加上機組是蘇產(chǎn)二手設(shè)備,，資料珍貴，對檔案的收集管理工作提出了嚴格的要求,。2016年度總經(jīng)辦協(xié)同技改辦重點做好了工程圖紙整卷歸檔和資料收集工作,，為了提高檔案管理水平，網(wǎng)-互聯(lián)網(wǎng)最大文秘資源網(wǎng)公司派檔案員進行了為期半月的業(yè)務(wù)培訓,，安裝了檔案管理軟件,，增添了掃描儀等設(shè)備，并抽調(diào)人員對圖紙資料進行了加班整理,。保證了生產(chǎn)和工程施工需要,。通過認真吸取圖紙借閱教訓，嚴格技術(shù)資料的簽批手續(xù),，使檔案管理工作有了很大程度的提高,。在縣檔案系統(tǒng)開展的工作檢查中多次受到表揚，并被評為省一級檔案室,。
總經(jīng)辦在沿用去年定點加油,，定點維修，定人駕駛等管理制度的同時,，修訂了車輛油耗管理辦法,，嚴格了行車里程和車輛費用的控制工作,，依托魯陽公司以每輛車290xxxx的費用辦理了車輛集中入保，在完成檢測維護和證照審驗的同時,，做好了6,。2xxxx元的車輛賠付工作。2016年度總經(jīng)辦制定了車輛派遣程序,，明確了派車權(quán)限,，進一步擴大了車隊在車輛調(diào)度方面的自主權(quán)。在煤炭供應(yīng)緊張,，工程考察和設(shè)備采購大量用車的情況下,，滿足了各部門的用車需要。
為了激發(fā)駕駛員的工作熱情,，保證安全行車,，總經(jīng)辦在執(zhí)行里程工資管理辦法的同時，實行了安全補助否決制度,，對于發(fā)生交通事故的駕駛員折扣或取消安全獎勵資格,。為了提高駕駛員的安全行車能力，公司于6月1日請交警隊派人到公司進行了安全教育,，組織員工觀看了道路交通安全宣傳光碟,。使車隊駕駛員安全文明駕駛的意識明顯增強。
在經(jīng)常出發(fā)的情況下,，為了保證工業(yè)園工程用車,，車隊排班在工業(yè)園服務(wù)。每天起早貪黑,，加班加點,，并主動承擔了送飯任務(wù)，使安裝人員在辛勞之余,，能夠及時吃上熱菜熱飯,。在車隊全體駕駛員的努力下，2016年度實現(xiàn)了安全行車2xxxx公里無人身傷害事故的目標,。
2016年度,，公司在機構(gòu)調(diào)整中，將土建管理工作合并到了行管科,，擴大了行管職能范圍,。這既是公司工作調(diào)整的需要，也代表了公司領(lǐng)導(dǎo)對總經(jīng)辦工作的肯定和支持,?？偨?jīng)辦在唐傳道助理的指導(dǎo)下，迅速進入角色,，完成了東苑小區(qū)管道施工,，除鹽水備用管道鋪設(shè),，工業(yè)園煤場硬化以及土建驗收決算等工作。配合工程審計決算,，總經(jīng)辦合理確定了資金支付限額,，集中做好了年底工程款支付工作。同時,，總經(jīng)辦修訂了行管科管理制度,，制定并執(zhí)行了內(nèi)部例會和零工計劃單等規(guī)定，使工程管理人員改進了原有工作方法,，融入了行管團隊之中,，接受并認同了團隊文化。
在工業(yè)園技改增容工程建設(shè)中,，總經(jīng)辦協(xié)同工會組織義務(wù)勞動2xxxx,，清理了施工垃圾，平整了綠化場地,，集中回收了廢舊鋼材和工程余料,。協(xié)同運輸砂土九十八車，改良土壤3100平米,。栽植銀杏,、雪松等苗木146棵、小龍柏2830株,，對西廠門前100xxxx米的綠地進行了聲價改造,，協(xié)同集團公司完成廠區(qū)門前綠化122xxxx米。粉刷了西廠院墻和圍欄,，做好了衛(wèi)生區(qū),、綠化帶的劃分和檢查考核工作，保證了辦公場所的清潔衛(wèi)生,。行管科在精簡xxxx的情況下，繼續(xù)發(fā)揚去年的工作作風,，細致耐心地做好了衛(wèi)生間管道更換,、辦公樓防水處理工作。整修了門廳,，改造了澡堂水源,。確保員工在工作之余能夠洗上溫暖舒服的熱水澡。
按照公司的統(tǒng)一安排,，行管科人員積極平整場地,，清理工程垃圾。做好了慶典籌備工作,。并于2016年9月29日成功舉辦了技改增容工程竣工慶典,，受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的表揚,。
2016年度，食堂不斷改進飲食服務(wù)工作,，在挖掘潛力,，服務(wù)一線職工的基礎(chǔ)上，開展了技改增容工程和大修現(xiàn)場的防暑降溫活動,。為了保證飯菜可口,，食堂建立并實施了定期征求意見活動，到生產(chǎn)一線征求員工意見,，隨時調(diào)整飯菜口味,，積極為生產(chǎn)一線服務(wù)。12年度食堂共完成營業(yè)額13,。xxxx元,，月均1。xxxx元,，比11年度增長了12,。完成業(yè)務(wù)招待2xxxx元，保證了工程建設(shè)和生產(chǎn)經(jīng)營接待需要,。
自6月份水廠中止租賃以來,，食堂共制水7964桶，制小平水109箱,。為了改善運行人員就餐條件,，公司實施了免費供餐制度。為了讓職工吃飽吃好,，充分把領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心落到實處,，食堂積極降低采購成本，添置了器具,，嚴格落實了供餐人數(shù),，補發(fā)了4xxxx快餐杯，統(tǒng)一進行了編號,，發(fā)放了托盤,，做好了供餐準備工作?？偨?jīng)辦配套制定了《免費供餐考核管理辦法》,，建立了月度測評和定期征求意見制度。經(jīng)過一個多月的實踐,，在運行人員綜合考評會上,，被評為優(yōu)秀，用辛勤的付出，贏得了員工的理解和支持,。
2016年度,，總經(jīng)辦還按照黨總支的要求，召開黨員學習會議,，完成了“保先”教育活動,。做好了蒸汽提價的材料申報，以及企業(yè)熱電聯(lián)產(chǎn)規(guī)劃的編制工作,。按照職責分工,，完成了工業(yè)園36部電話的安裝和虛擬網(wǎng)組建工作。簽定了定額包月協(xié)議,，減少了通訊投資,，降低了管理維護費用。在企業(yè)資金緊張的情況下,，壓縮黨報黨刊訂費用32,，完成了2013年度報刊及專業(yè)雜志的征訂和配發(fā)工作。
過去的一年緊張忙碌,，總經(jīng)辦全體人員在緊張中感受到了工作的責任和壓力,，在忙碌中增添了自信和收獲。大家感到心中都有一種貢獻的充實和欣慰,。忙碌并快樂著是2016年度總經(jīng)辦全體工作人員共同的感受和寫照,。過去的一年雖然取得了一定的成績，但是與個人所經(jīng)受的鍛煉和進步而言,，都是倍加珍惜和無怨無悔的,。能夠為公司的經(jīng)營管理工作增磚添瓦，也是作為員工的本分,。
我們知道我們總經(jīng)辦的工作還存在很多的缺點和不足：譬如在公共圖紙借閱方面,，檔案管理員把關(guān)不嚴，違背了簽批程序,，被公司通報批評,。在技改工程吹管中，汽機車間損傷綠籬,，行管工作不及時嚴格,，遭到了公司領(lǐng)導(dǎo)的批評和通報?；仡櫳踔练词】偨?jīng)辦一年來的工作，自己感到慚愧,。作為部門負責人,，過多的陷于事務(wù)攤子之中，占用了非常多的時間和精力,。對本應(yīng)投入精力策劃和思考的問題,，自己不能全力以赴,，對公司中重點工作的掌握控制不夠嚴格細致，信息反饋不夠及時順暢,?？傊荒陙砜偨?jīng)辦尤其是我個人的工作離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很大的差距,，在新的年度中需要認真地排查和改正,。
365天的工作中，雖然暴露出一些問題,，但我們認為出現(xiàn)問題不可怕,，可怕的是不知道存在的問題。只要暴露了問題,，我們就有信心有能力戰(zhàn)勝自我,，不斷改進新年度的工作。我們總經(jīng)辦2xxxx也決心在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，一如既往持之以恒地為公司的發(fā)展和增收創(chuàng)效工作做出新的成績和貢獻,。
個人工作總結(jié)與計劃篇八
產(chǎn)品的果斷轉(zhuǎn)型，生產(chǎn)條件和設(shè)備的全面更新,，產(chǎn)能全面建設(shè)，和總部全面的分工協(xié)作,，產(chǎn)品質(zhì)量的大幅度改善，各銷售精英的全面開花,，這正好反映了20__年公司全面改善的發(fā)展過程。
公司技術(shù)部也隨同產(chǎn)品的需求和公司的長遠規(guī)劃,，進行了全面的技術(shù)推進,，通過一年時間的不斷努力,，在產(chǎn)品線全面豐富的同時,，更重要的是復(fù)雜產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)和制造工藝取得了重大突破,。技術(shù)部門的建設(shè)方面也取得了很大的進步,，創(chuàng)造了良好的長久發(fā)展基礎(chǔ)，尤其是工藝部門的成立，為我們公司今后制造合格優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品打下了非常好的基礎(chǔ),，也為公司逐步培養(yǎng)全面人才創(chuàng)造了良好的條件。
通過20__年上半年的全面鍛煉，個人也在工作中取得了極大的進步，現(xiàn)就個人20__年上半年的工作進行總結(jié)匯報,，主要從以下幾個方面進行匯報：
一,、20__年主要工作匯總
1,、協(xié)調(diào)專用汽車產(chǎn)品制造過程中出現(xiàn)的技術(shù)難題,。
2、負責深圳總部和資陽事業(yè)部間的《產(chǎn)品召回制》表格的處理和上報。
3、進行se5020zlj3產(chǎn)品開發(fā)和改進,，從產(chǎn)品開發(fā)到產(chǎn)品全面量產(chǎn)。
4,、配合總部壓縮車刮滑板產(chǎn)品需求,，負責16立方圓弧壓縮垃圾車、24立方刮滑板的技術(shù)和制造問題解決,。
5,、和總部技術(shù)部進行溝通，并負責解決技術(shù)需求申請,，流程協(xié)調(diào)和溝通等,。
6、負責eq5150z__車廂可卸式垃圾車的產(chǎn)品技術(shù)和制造,。
7,、負責垂直式壓縮垃圾站的產(chǎn)品開發(fā)工作,。
8、對技術(shù)部進行建設(shè),，建立完整的制度和執(zhí)行流程，對技術(shù)部門內(nèi)部的工作，按照每個技術(shù)員的特點進行分工。
9,、編制技術(shù)部完整的管理文件和相關(guān)標準文件模板,，統(tǒng)一技術(shù)運行標準,。
10、建立工藝部門,，并對工藝部門進行管理,，對工藝員進行培養(yǎng),，建立了標準的車型工藝標準,，為工藝部門的完善創(chuàng)造條件,。
綜合個人20__年的整體工作,，整體總結(jié)如下兩點：
a,、技術(shù)開發(fā)能力大幅度提高,，長期的技術(shù)基礎(chǔ)得到了提高,，產(chǎn)品工藝也取得了進步：
20__年新產(chǎn)品開發(fā)的數(shù)量比較多，非標準產(chǎn)品的數(shù)量有9到10種之多,，技術(shù)部門的技術(shù)人員建設(shè)也以年輕的本地人為主,，工藝部門初步具備了各方面的功能。技術(shù)和工藝的運行制度和執(zhí)行流程大幅度提高,。
b,、部門管理和制度流程方面不完善，有很多缺失有待改善,，也缺乏很多經(jīng)驗需要逐步提高：
技術(shù)部門流程和制度在執(zhí)行過程中,，有很多和公司實際功能構(gòu)架沖突的地方。工藝部門成立后,，缺失嚴格的管理,，整個建設(shè)進度緩慢，分工不合理,，需要調(diào)整,。技術(shù)部和其他部門配合和分工有些混淆，需要逐步理清,。
二,、20__年下半年工作計劃和改善計劃
進入20__年后，整個技術(shù)部門將接受產(chǎn)量不斷提高的考驗,，個人的部門管理工作和日常產(chǎn)品開發(fā)工作也會發(fā)生沖突,，另外部門需要嚴格管理制度，明確文件執(zhí)行流程,，加強人員培養(yǎng)和整個部門的建設(shè),。所以，面對嚴峻的挑戰(zhàn),，本人工作計劃如下：
1,、修改和完善技術(shù)文件管理和運行流程，以確保技術(shù)文件在車間和部門間能夠順暢,、快速的執(zhí)行,，既不能耽誤時間，也不能在是制造的每個環(huán)節(jié)因為技術(shù)文件的運行流程造成脫節(jié),，主要以修改流程和文件制度為主,。
2、加大對技術(shù)員的培養(yǎng),，尤其是新技術(shù)員的培養(yǎng),，把他們作為公司長遠發(fā)展的主力進行培養(yǎng)，讓他們接管部分產(chǎn)品，加大技術(shù)員的擔子,，同時培養(yǎng)他們良好的工作習慣和責任心,。
3、采取老技術(shù)員帶領(lǐng)新技術(shù)員,，老技術(shù)員給培養(yǎng)新技術(shù)員的方式,，對技術(shù)部門進行全面的改善。并爭取盡可能多的外出學習,、參觀機會,，培養(yǎng)技術(shù)員的專業(yè)知識、創(chuàng)新意識和新思維,。
4,、加強工藝科室管理，全面嚴格的執(zhí)行標準工藝文件,，不以工藝員不熟悉工藝,、不會電腦為借口，全力推進工藝標準化和工藝人員的責任心,，通過上課或技術(shù)員對工藝員一一對口幫扶的方式,，對工藝員進行培養(yǎng)，明確分工,。
5,、對20__新產(chǎn)品開發(fā)嚴格執(zhí)行，確保公司能夠在市場上全力跟進,。
6,、改善技術(shù)部和其他部門的協(xié)調(diào)和合作,，帶頭做好其他部門的配合服務(wù)工作,，技術(shù)人員帶好頭。
三,、公司工作改善建議：
1,、部門間能夠經(jīng)常組織活動，通過運動或其他娛樂方式,，促進同事間的友誼和信任,，為公司的良好運行創(chuàng)造條件。
2,、建議公司服務(wù)部和銷售部需要培訓的人員,、新人員可以先放到工藝科一個到三個月，尤其是服務(wù)人員,，通過工藝員的培養(yǎng)方式,，進行培養(yǎng)，可以多為公司培養(yǎng)幾個余波和羅亮一樣的全面人才，可以為多部門服務(wù),。
個人工作總結(jié)與計劃篇九
20__年是全面深化改革的關(guān)鍵之年,，是全面推進依法治國的開局之年，也是全面完成“十二五”規(guī)劃的收官之年,，在縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，圓滿完成了年初確定的各項目標任務(wù)，實現(xiàn)了鎮(zhèn)域經(jīng)濟快速發(fā)展和社會各項事業(yè)的全面進步,。
主要工作回顧
20__年,，圍繞年初制定的工作目標任務(wù)，我鎮(zhèn)創(chuàng)新工作措施,，攻堅克難,，使全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會呈現(xiàn)出持續(xù)、快速,、健康發(fā)展的良好勢頭,。主要表現(xiàn)在以下六個方面。
一是經(jīng)濟指標略有提升,。20__年,，全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值完成103.1億元;同比增長22%;固定資產(chǎn)投入達到15億元，同比增長20%;財政收入完成2557萬元,，其中,，國稅完成20__萬元，地稅完成487元,。
二是招商引資和項目建設(shè)再創(chuàng)佳績,。今年我鎮(zhèn)繼續(xù)堅持“重工強鎮(zhèn)、物流活鎮(zhèn),、林果富鎮(zhèn)”的工作思路,，使全鎮(zhèn)項目建設(shè)和招商引資工作取得重大突破。今年積極籌備“北京周”招商活動,，與總投資9000萬元的天津津海偉業(yè)科技有限公司,、總投資5000萬元的北京燕鵬發(fā)輕鋼結(jié)構(gòu)有限公司簽訂了合作意向書。引進投資2億元的榮盛制造有限公司,，占地100畝,，這些項目的落戶我鎮(zhèn)，將對增強我鎮(zhèn)經(jīng)濟實力,，拉動工商稅收的大幅增長起到非常重要的作用,。圍繞項目建設(shè)，我鎮(zhèn)進一步加快了燕臺工業(yè)小區(qū)和北肖塑料小區(qū)建設(shè)步伐,，目前兩個小區(qū)入駐企業(yè)18家,，已初具規(guī)模。進一步優(yōu)化發(fā)展服務(wù)環(huán)境，深入推進“保姆式”服務(wù),，為“大干項目,、干大項目”提供強有力的環(huán)境支撐。
四是統(tǒng)籌發(fā)展,，各項社會事業(yè)取得長足進步,。今年我鎮(zhèn)不折不扣的貫徹落實國家各項惠農(nóng)政策，最大限度的保護農(nóng)民利益,。20__年以來,，我鎮(zhèn)共發(fā)放糧食及綜合直補款569萬元。糧種補貼共發(fā)放150萬元,。新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作成效明顯,。截止目前，我鎮(zhèn)享受住院醫(yī)療補償人數(shù)達到645人,，共補貼57萬元,，享受門診補償人數(shù)達到4147人，共補貼154萬元,。危房改造工程已全部完成,，全鎮(zhèn)共為殘疾貧困家庭改造危房57戶，維修21戶,。今年全鎮(zhèn)新型農(nóng)村養(yǎng)老保險,，參保人數(shù)達到1.87萬人，參保率達到96.4%,，共有6800位老人發(fā)放了養(yǎng)老金,，共發(fā)放養(yǎng)老金357.5萬元。
五是黨的執(zhí)政能力進一步提高,。采取先易后難的辦法,，分批開展各村選舉工作，第十屆村兩委換屆工作圓滿完成,。在村兩委換屆選舉工作中,，我鎮(zhèn)力求做到堅持黨支部的領(lǐng)導(dǎo)地位,，堅持因村制宜,、分類指導(dǎo)，堅持嚴格依照法定程序,，確保公平,、公正、公開,，堅持一線指導(dǎo),，責任到人，做到組織保障有力等“四個堅持” 的工作原則，全鎮(zhèn)54個村依照法定程序,，全鎮(zhèn)已經(jīng)通過嚴格程序完成黨支部換屆54個村,，完成村委會換屆53個村。選舉產(chǎn)生黨支部書記53名,，支部委員112名;共選出村委會主任50個,，村委會委員97個，其中女委員25名,。
六是鄉(xiāng)村休閑旅游有新發(fā)展,。立足南霞口村周邊8000畝林地優(yōu)勢，在縣委,、縣政府的大力支持下,，規(guī)劃了氧生園森林公園，進一步完善了道路硬化,、文化設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，現(xiàn)已成為我們老百姓農(nóng)閑時節(jié)娛樂、休閑的好去處,，尤其在樹木生長旺季周邊各村,、__縣城、__縣的群眾到這里休閑,、吸氧,、健身、娛樂的達到數(shù)千人,，成為我們__縣的生態(tài)環(huán)境隆起帶和綠色環(huán)保增長極,，天然大氧吧。南霞口村因此被國家旅游局評為首批中國鄉(xiāng)村旅游模范村,。
在看到成績的同時,，我們也清醒地認識到，我鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展仍存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：受資金和用地指標限制,，導(dǎo)致招商引資工作不夠理想，個別重點項目推進緩慢;農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平較低,，農(nóng)民增收渠道偏窄,，工業(yè)領(lǐng)域企業(yè)整體運營質(zhì)量不高，缺少立鎮(zhèn)強鎮(zhèn)的大項目;黨員干部的思想作風,、工作作風有待進一步改進,，綜合素質(zhì)和工作效能有待進一步提高，群眾對醫(yī)療,、養(yǎng)老,、教育,、食品安全等還需繼續(xù)完善。正確認識上述問題,，進一步堅定發(fā)展的信心和勇氣,，用發(fā)展的觀點、創(chuàng)新的思路,、進取的精神探尋行之有效的解決措施是我們下步工作的首要任務(wù),。
工作計劃
20__年是十三五規(guī)劃實施的開局年。機遇與挑戰(zhàn)同在,，動力與壓力并存,，為使我鎮(zhèn)在十三五期間開好局、起好步,。結(jié)合我鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展實際,，經(jīng)過科學定位和細致謀劃，將20__年工作思路確定為：緊緊圍繞“團結(jié),、求實,、和諧、發(fā)展”八字方針,，強力實施重工強鎮(zhèn),、物流活鎮(zhèn)、林果富鎮(zhèn)戰(zhàn)略,，緊扣富民和強鎮(zhèn)“兩大目標”,，突出抓好項目建設(shè)、民生建設(shè),、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、干部作風建設(shè)和社會穩(wěn)定四個重點，著力打造和諧,、穩(wěn)定,、發(fā)展的南霞口鎮(zhèn)”。
在新的一年里,，在縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，突出抓好項目建設(shè)和招商引資、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、作風建設(shè)等重點工作,，攻堅克難，銳意進取,，開拓創(chuàng)新,，推動經(jīng)濟社會各項事業(yè)持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展,。
一是著力于項目建設(shè)和招商引資工作,。20__年我鎮(zhèn)將繼續(xù)突出“項目,、環(huán)境”兩個關(guān)鍵詞，進一步加快重點項目建設(shè),，推進招商引資,，優(yōu)化投資環(huán)境，積極構(gòu)筑園區(qū)發(fā)展載體,，努力增強經(jīng)濟發(fā)展的后勁和活力,。集中全力抓項目，加快推進重點項目建設(shè),，將以大項目建設(shè)為重點,，實行全方位、全程式優(yōu)質(zhì)服務(wù),，確保這些企業(yè)高效運轉(zhuǎn),。培育新的經(jīng)濟增長點。著力抓好總中聯(lián)集團東光水泥粉末續(xù)建項目,、青峰車體模具項目等具有帶動性產(chǎn)業(yè)的大項目,，增加扶持傾斜度，促使這些大項目越做越強,。集中財力抓園區(qū),，促進園區(qū)集聚發(fā)展，20__年重點打造以青峰車體模具為龍頭的南霞口鎮(zhèn)鑄造產(chǎn)業(yè)園區(qū),、中聯(lián)水泥產(chǎn)業(yè)園,、燕臺倉儲物流運轉(zhuǎn)中心。進一步完善燕臺小區(qū),、北肖塑料小區(qū),、道路、水,、電等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，切實增強招商引資的吸引力和承載力。集中精力抓招商,，增添經(jīng)濟發(fā)展新動力,。20__年將以投資大、產(chǎn)業(yè)新,、技術(shù)含量高,、產(chǎn)業(yè)帶動性強的大項目為招商重點，不斷拓展招商領(lǐng)域,，創(chuàng)新招商方法,。爭取20__年全鎮(zhèn)引超億元項目2家。集中全力優(yōu)環(huán)境,，為企業(yè)提供充足的發(fā)展空間,。20__年,，我鎮(zhèn)將全力實施“以誠招商、以信養(yǎng)商,、服務(wù)興商”,，把促進民營企業(yè)發(fā)展作為一項富民工程，統(tǒng)一打造政策“洼地”,、服務(wù)“高地”,。
二是著力于美麗鄉(xiāng)村建設(shè)。持續(xù)推進新農(nóng)村建設(shè)“十項活動”工作,，把改善民生質(zhì)量作為建設(shè)和諧南霞口的重要保障,，突出抓好廣大人民群眾反映的熱點、難點問題,。為群眾辦一批好事,、實事。1,、抓好植樹造林工作,。20__年春季計劃新種植樹木200畝，104國道兩側(cè)100畝,，河渠600畝,，片林200畝，涉及西孫,、東塘,、郭家坊等10個村農(nóng)田林網(wǎng)20__畝。2,、抓好總投資2400萬元涉及8個村的黃灌區(qū)項目,。3、抓好總投資4300萬元的涉及16個村的小農(nóng)水改造項目,。4,、抓好大胡集中心至學校、堡子至堡南路,、倉四,、南霞口內(nèi)街至車站3.9公里道路翻修。5,、抓好投資320萬元的東塘小學平改樓項目,、投資306萬元的鎮(zhèn)中學綜合樓、投資90萬元的西塘幼兒園,、投資46萬元的李卜吉幼兒園建設(shè)項目,，順利投入使用。
三是著力于干部思想作風建設(shè),。嚴格落實黨風廉政責任制,，切實轉(zhuǎn)變工作作風,，有效提升工作效能。完善鎮(zhèn)機關(guān)和村干部管理,、教育,、考核和監(jiān)督機制,，倡導(dǎo)“責任比能力更重要,、現(xiàn)場比會場更有效、實干比表態(tài)更可靠”的意識,，著力解決“庸懶散慢”等突出問題,，確保上下步調(diào)一致、上下一心,，將縣委縣政府各項決策部署貫徹落實到位,，為建設(shè)幸福南霞口提供堅強保障。
