在現(xiàn)代社會中,，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo),，如學(xué)習(xí),、工作,、生活等。為了更好地實現(xiàn)這些目標(biāo)，我們需要制定計劃,。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

個人工作總結(jié)與工作計劃篇一

在20xx年的工作中,，我認真地學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)知識,，按照領(lǐng)導(dǎo)的要求準(zhǔn)時安全地完成各項出車任務(wù)；作為一名行政部司機,，處理正常完成公司安排的出車任務(wù)外,，還積極參加并協(xié)助完成了其他相關(guān)工作。在日常行車,，洗車及車輛保養(yǎng)方面降低成本，減少車輛方面費用,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，及時、安全地完成了20xx年的工作任務(wù),，做到了自覺遵守公司的各項規(guī)章制度和交通法規(guī),，在工作中任勞任怨，在由需要時隨叫隨到,，不論早晚,，不計報酬，從無怨言,。全年累計出差28次,、共計98天、行駛8萬公里左右,、做到安全行車無事故,。

車輛方面，做到了嚴(yán)格遵守出車制度,，按時出車,，認真保養(yǎng)車輛，使車輛性能保持在最佳狀態(tài),，努力鉆研技術(shù),，熟練掌握日常保養(yǎng)和駕駛技術(shù)，積極參加安全學(xué)習(xí),，做到安全行車無事故,。

個人工作總結(jié)與工作計劃篇二

2009年工程部主要開展麥德龍二期掃尾及竣工驗收,、2#綜合樓主體結(jié)構(gòu)施工、南部地塊動工等工作,，其中重點之重是圍繞南部地塊開工做好準(zhǔn)備,、協(xié)調(diào)工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，我個人全面完成2009年工作目標(biāo)及各項任務(wù),。

一、麥德龍二期完成如下工作：

1,、完成麥德龍二期北部房屋拆除建筑垃圾施工合同,、高低壓開關(guān)柜合同、麥德龍二期電纜采購合同,、補充協(xié)議,、麥德龍二期道路廣場綠化工程施工協(xié)議、麥德龍二期雨污水井蓋采購合同,、麥德龍二期配電房絕緣操作工具采購合同的草擬,、審報、簽訂工作,。

2,、麥德龍二期消防及電力安裝工程補充協(xié)議的審報、簽訂工作,。

3,、09年3月18日在沒有辦理施工許可證、規(guī)劃許可證的情況下,，通過檔案館竣工資料預(yù)驗收,。

4、協(xié)助外聯(lián)取得了麥德龍二期規(guī)劃許可證,、施工許可證,。

5、完成麥德龍二期施工許可證監(jiān)理變更,。監(jiān)理備案合同更改,。

6、4月9日竣工預(yù)驗收,，督促監(jiān)理及施工單位做好驗收資料準(zhǔn)備工作,。

7、4月21日外墻保溫驗收,，督促監(jiān)理及施工單位做好驗收資料準(zhǔn)備工作,。

8、5月6日組織環(huán)保驗收，做好資料準(zhǔn)備工作,。

9,、5月26日組織消防驗收，督促施工單位報送消防支隊驗收資料,。

10,、核對麥德龍與我方工作界面辦理工程移交，并羅列末支付款項及末回遞合同文本,。

11,、按照領(lǐng)導(dǎo)要求補辦麥德龍方丟失的相關(guān)付款文件與合同文件，已快遞到麥德龍方辦理,。

12,、配合外聯(lián)申報麥德龍二期規(guī)劃核實，因麥德龍方電梯末裝,，規(guī)劃核實末通過,。

13、辦理麥德龍補充協(xié)議(二)并寄到麥德龍方,。

14,、退還綠城風(fēng)機、合肥祁明消防投標(biāo)保證金,。

15,、配合建設(shè)管理部審查麥德龍二期決算中聯(lián)系單及簽證情況,。審核竣工圖及決算資料是否齊全,，已報建設(shè)管理部,。

16、配合外聯(lián)取得了白蟻驗收報告,、防雷驗收報告。

17,、按照合同節(jié)點要求辦理各項用款,。

二、2#綜合樓完成如下工作：

1,、協(xié)助外聯(lián)取得了防雷檢測核書,、防雷審查報告。

2,、完成麥德龍生活廣場項目對合肥駱崗機場飛機運行影響的評估合同書,、麥德龍生活廣場項目對合肥駱崗機場通訊導(dǎo)航及周圍電磁環(huán)境影響的評估合同、2#綜合樓給水工程審圖合同審報,、簽訂工作,。

3、2#綜合樓電梯工程、2#綜合樓公寓戶內(nèi)智能化系統(tǒng),、2#綜合樓消防及給水設(shè)備工程招標(biāo)文件的草擬,、發(fā)售、接收標(biāo)書及核對投標(biāo)保證金情況,，配合領(lǐng)導(dǎo)完成答疑工作,。

4、2#綜合樓幕墻工程,、2#綜合樓外墻保溫工程,、2#綜合樓防盜門、2#綜合樓排煙風(fēng)機,、2#綜合樓鋁合金門窗,、2#綜合樓鋼結(jié)構(gòu)雨蓬、2#綜合樓鋼質(zhì)門木質(zhì)防火門工程,、2#綜合樓抽油煙機,、衛(wèi)浴潔具、家用電器,、開關(guān)插座及多媒體箱招標(biāo)文件的.草擬,、上報工作。

5,、協(xié)助外聯(lián)準(zhǔn)備2#綜合樓限高申報相關(guān)資料,。

6、督促施工單位,、監(jiān)理單位準(zhǔn)備,、完善2#綜合樓樁基、地下室,、基礎(chǔ),、1-15層主體驗收相關(guān)資料。

7,、按照合同節(jié)點辦理各項用款,。

三、接待中心完成如下工作：

1,、完成接待中心綠化工程施工協(xié)議書,、綠化土方工程施工協(xié)議、方案設(shè)計合同,、景觀照明工程施工承包合同的草擬,、審報、簽訂工作,。

2,、按照合同節(jié)點辦理各項用款。

四、南部地塊完成如下工作：

1,、5月28日開工典禮配合工作

2,、到質(zhì)檢站辦理南部地塊深基坑工程登記。

3,、完成南部地塊施工圖設(shè)計合同,、總承包合同、施工圖審查合同,、基礎(chǔ)邊坡支護監(jiān)測,、監(jiān)理合同、招標(biāo)代理合同,、土方合同的草擬,、審報、簽訂工作,。

4,、完成南部地塊工程場地地震安全性評價技術(shù)服務(wù)合同、設(shè)計咨詢服務(wù)協(xié)議,、電力建設(shè)安裝合同的審報,、簽訂工作。

5,、南部地塊邊坡支護圖紙送審工作,。

6、南部地塊施工招標(biāo),、開標(biāo),、定標(biāo)及備案工作。

7,、協(xié)助外聯(lián)辦理南部地塊質(zhì)量安全報監(jiān),、基礎(chǔ)開工證明，監(jiān)理合同,、施工合同備案。

8,、按照領(lǐng)導(dǎo)要求到南部地塊鄰建小區(qū)望湖南苑了解基本建設(shè)信息,，然后分別去城投公司、合肥市檔案館調(diào)查了解望湖南苑基礎(chǔ)類型,、埋深情況,，已成功調(diào)閱相關(guān)圖紙供設(shè)計院、基坑變形監(jiān)測單位,、專家參考,。

9、督促監(jiān)理單位、施工單位提交全國注冊監(jiān)理工程師證書及全國一級注冊建造師證書原件交建委,。

10,、按照合同節(jié)點辦理配套工程各項用款。

11,、取得了南部地塊地震評估報告,。

五、廣告牌及景觀改造工程完成工作：

1,、完成廣告牌照明電纜采購合同,、廣告牌照明安裝工程施工協(xié)議、廣告鋼架制安工程施工協(xié)議,、廣告牌投射燈采購合同,、廣告牌制作安裝與拆除合同的草擬、審報,、簽訂工作,。

2、完成三角廣場景觀合同,、友邦家居入口前景觀合同,、景觀改造場地平整施工合同的草擬、審報,、簽訂工作,。

3、配合建設(shè)管理部完成廣告牌的決算工作,。

4,、配合建設(shè)管理部完成景觀改造、綠化單位決算和竣工圖審查工作,，并報建設(shè)管理部,。

5、按照合同節(jié)點辦理各項用款,。

六,、完成其它零星工作：

1、完成員工餐廳零星合同,、工業(yè)品買賣合同,、活動房制安合同的草擬、審報,、簽訂工作,。

2、配合建設(shè)管理部完成員工餐廳的決算工作,。

3,、配合銷售部門做好2#綜合樓銷售工作,。

4、按公司規(guī)定做好文檔移交綜合部,、建設(shè)管理部工作,。

5、做好用款臺帳,。

6,、配合綜合部、銷售部填寫項目手冊及有關(guān)報表,。

7,、辦理麥德龍商場農(nóng)民工工資支付保障金清退工作。

8,、按領(lǐng)導(dǎo)要求到土地局,、行政服務(wù)大廳了解項目名稱更稱及土地使用權(quán)分割事宜。

七,、下一年度工作計劃

1,、南部地塊

1)協(xié)助外聯(lián)辦理南部地塊施工許可證、規(guī)劃許可證,、人防施工圖審查,。

2)、南部地塊基礎(chǔ),、局部主體圖紙送審工作,。

2、麥德龍二期

1)麥德龍二期通過竣工驗收,、規(guī)劃核實,。

2)麥德龍二期竣工資料移交檔案館、移交集團公司,。

3)麥德龍二期工程備案,。

4)麥德龍二期換取規(guī)劃許可證正本。

3,、2#綜合樓

1)2#綜合樓設(shè)備招標(biāo)的申報,、發(fā)標(biāo)、開標(biāo)事宜,。

2)2#綜合樓電梯,、智能化及設(shè)備合同的草擬、審報,、簽訂工作。

3)督促監(jiān)理單位及施工單位做好2#綜合樓主體結(jié)構(gòu)驗收資料準(zhǔn)備工作,。

4,、其它工作

1)配合綜合部,、銷售部、財務(wù)部做好項目手冊,、工程建設(shè),、銷售方面填寫工作。

2)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作,。

個人工作總結(jié)與工作計劃篇三

即將過去的,，我的感受頗多?；仡欉@一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精神,。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。

在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下,，的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持!

從開廠以來截止12月31日,，東南亞區(qū)域共有3個國家(xx,、xx、xx)共xx個客人有合作往來,，總銷售額約xx：

3,、xx：客戶共xx個(新客戶xx個，之前的老客戶未返單的共xx個),，總銷售額約xx,、00rmb。

按以上數(shù)據(jù),，東南亞區(qū)域國家,，xx市場較為穩(wěn)定，且返單率較高(未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式,，使得我們無法主動與客人聯(lián)系取得信息),，但市場單價競爭激烈，利潤空間較小,。xx和xx市場的返單率也較高,，但訂單訂貨量少，品種繁雜,。不過也有個別現(xiàn)有客戶較為理想,，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機會,，提高銷售額,。

忙碌的,，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題,。

4月份,，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生;10月份,，又因環(huán)電鍍廠問題,，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因,，及時向客人解釋,，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作,，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題,，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人,，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色,，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人,，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴,，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶,。

10月份,，xx客人，由于客人支付貨款不及時,，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果,，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn),，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存,，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴(yán)重損失,。此問題至今還在緊密與客人溝通,，直到問題得到解決為止。

對于發(fā)生的種,、種異常問題,，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn),，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗,。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低,。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;

5,、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;

6,、試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高，需掌握的知識更高更廣,。為此,，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，為公司盡應(yīng)有的貢獻,。

個人工作總結(jié)與工作計劃篇四

大家新年好!

時間在不經(jīng)意中從指間劃過，轉(zhuǎn)瞬間又是一年,，回顧20xx年的'工作業(yè)績,，我通過不斷向領(lǐng)導(dǎo)、同事和客戶學(xué)習(xí),，以及在實際工作中不斷的總結(jié)摸索,，在工作業(yè)務(wù)上取得了較明顯的進步，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和帶領(lǐng)以及全體隊員的密切配合下,，分隊的各項工作及業(yè)務(wù)開展一切順利,，懷著一定要成功的信念和敢闖、敢干,、敢承擔(dān)的精神力量,，20xx年是我在公司三年多以來收獲最多、成長最快的一年,，在此我非常感謝公司杜總經(jīng)理一年來對我的鼓勵,，使我明白成功是送給有準(zhǔn)備的人，非常感謝公司吳大隊長,、黎副中隊長對我工作及業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)與幫助,，感謝公司各位同仁的大力配合與支持。我一定努力經(jīng)營好自己的長處與優(yōu)勢,。為了更好的有計劃,、有步驟、有創(chuàng)新,、有行動的實現(xiàn)20xx年新的戰(zhàn)略目標(biāo),，現(xiàn)把20xx年的工作整理、總結(jié)如下：

20xx年我負責(zé)管理3個點的安保工作,。定期對護衛(wèi)點區(qū)域進行安全大檢查,，有漏洞的及時匯報客戶領(lǐng)導(dǎo),，定期組織隊員訓(xùn)練學(xué)習(xí)軍事消防業(yè)務(wù)技能等知識，定期對值班區(qū)域和宿舍清潔大掃除,，不定期與客戶溝通和協(xié)商安保工作及各項事情的處理解決,，重視消防工作,始終堅持"預(yù)防為主、防消結(jié)合"的原則,，每月定期對消防設(shè)備設(shè)施進行檢查,，確保其良好運作,同時培養(yǎng)隊員"養(yǎng)兵千日、用兵一時"的指導(dǎo)思想,，重視客戶單位安全防范,，加強對外來人員的登記、管理,，配合公司領(lǐng)導(dǎo)和客戶領(lǐng)導(dǎo)共同完成各項安保工作,。

在公司飛速發(fā)展的今天缺人是不可避免的，我分隊想盡一切辦法大量招工：不定期組織外面擺招工牌招工,、崗位上天天招工,、晚上查崗時去外面顯眼的地方到處貼招工簡章、和職介所合作,、朋友.老鄉(xiāng)介紹招工等,，努力補滿自己隊伍的同時向公司輸送合格保安員上新點及補充隊伍，為公司缺人問題盡自己的一份力量,。

強化隊伍,，定期組織附近護衛(wèi)點隊員訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，展我公司保安風(fēng)采,。

星期一下午18點--19點訓(xùn)練軍事技能(立正.稍息.停止間轉(zhuǎn)法.敬禮等),。

星期三下午18點--19點消防技能演練(滅火器使用.水袋使用.理論知識)。

星期五下午18點--19點學(xué)習(xí)公司制度(公司制度.客戶規(guī)定.法律法規(guī)等),。

通過加強隊員的思想,、技能等各方面的引導(dǎo)，增強保安隊伍凝聚力和處事能力,，

讓隊員工作能夠有序有效有帶動的進行,，達到客戶滿意的效果。

20xx年7月25日早上5：40左右,，x護衛(wèi)點被盜一輛三輪摩托車,，隊員以為是飯?zhí)萌藛T開的，所以就沒有查實,，導(dǎo)致事件發(fā)生,。事情發(fā)生后我司領(lǐng)導(dǎo)積極與客戶溝通、查找漏洞、建議客戶規(guī)范管理,，所有車輛一律憑車牌證外出,，杜絕此類事件的發(fā)生。

20xx年10月28日x護衛(wèi)點因工廠倒閉撤點,。

20xx年12月1日x小區(qū)上13人,，接到公司領(lǐng)導(dǎo)命令派我去做分隊長，我聽從公司領(lǐng)導(dǎo)安排,，提前交接好原護衛(wèi)點的工作,，信心十足做好全力以赴的準(zhǔn)備，在福永大隊.中隊大力支持下,，接點當(dāng)天一切順利，上點第一天開始克服種種困難,，有序的解決隊員吃飯,、住宿及工作安排，工作上剛開始不是很熟練發(fā)生了一些問題,，一個多月工作以來,，全體隊員齊心協(xié)力，為小區(qū)搞活動全體隊員義務(wù)執(zhí)勤一次,、發(fā)現(xiàn)嫌疑人多次,、為客戶領(lǐng)導(dǎo)提建議多條，得到客戶好評,。

12月1日上點以來,，在人員非常緊張的情況下，我分隊不辭辛苦想盡一切辦法招工,，上點以來在保持本分隊能運轉(zhuǎn)的情況下,，向公司輸送6名隊員(其中2名支援南海)。

為了讓隊員安心工作和生活,、穩(wěn)定隊員思想,，我分隊特向公司領(lǐng)導(dǎo)申請了一臺電視機，在鄙陋線不能看電視的情況下,，我自己貼了120元錢買了一個電視接收鍋,，隊員下班后可以開開心心看看電視，把隊員當(dāng)自己家人對待,，生活當(dāng)中相互幫助與支持,，工作當(dāng)中講究原則、強化思想,，做人用于情,、做事用于心，用心做好每件事對我來說每天都在成長，每天都充滿著成功和快樂,。

經(jīng)過20xx年的工作努力,，我的目標(biāo)分隊長、業(yè)務(wù)目標(biāo)50人順利完成,，使我在能力.經(jīng)驗.業(yè)務(wù)水平有了很大的提升,，同時也明白了自身存在的缺點和工作中的不足，在今后的工作中我將不斷超越自己,，用創(chuàng)新的方法和思路,，把工作每個細節(jié)做好，讓公司放心,，讓客戶放心,，讓隊員上班安心。

我進入xx保安公司已經(jīng)三年多時間了,，特別是在20xx年我的成長是最快的一年,，我堅信.相信是萬能的開始，從我進入公司的第一天起我都非常相信自己一定能實現(xiàn)心中的理想,，相信公司能發(fā)展壯大,、能給我們提供良好的舞臺，讓我們演繹精彩,。

20xx年我開始進入業(yè)務(wù)發(fā)展領(lǐng)域,，我相信：努力一定成功，學(xué)歷不等于能力,、文憑不等于水平,，在公司領(lǐng)導(dǎo)指引和隨行中、開始跟公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技巧,，收集客戶資料,、電話預(yù)約、陌生拜訪等,。

20xx年見面談的客戶達28家(見業(yè)務(wù)報表),。成交5家客戶：共計：成交54人，達到了20xx年目標(biāo)計劃50人的理想效果,。

我覺得做業(yè)務(wù)是最好的生活方式,，雖然辛苦但是收獲很多，每一條客戶信息的得到都要通個各種渠道收集,，每一家客戶拜訪都要打過無數(shù)次電話,、和精心的策劃準(zhǔn)備，每一家客戶跟蹤都要花費很多時間,、有時幾個月甚至幾年,，每一家客戶成交都要花費很大的腦力.財力和精力,。但是在業(yè)務(wù)方面我接觸了各行各業(yè)的企業(yè)客戶，學(xué)到了在工作中學(xué)不到的知識,，慢慢的我發(fā)現(xiàn)我的業(yè)務(wù)能力也在不斷在增加,，從業(yè)務(wù)中也認識了很多有益的好朋友，談到業(yè)務(wù)話題我非常感興趣,、我非常喜歡拜訪客戶,、我非常喜歡打電話給我的客戶，我堅信客戶和我們合作我們對他有幫助,，資源整合共享,，一定是一個多贏的結(jié)果。要讓客戶選擇我們,，光是口頭承諾是不夠的,，需要持久提供優(yōu)質(zhì)的保安服務(wù)，保證服務(wù)到位,、堅持改進服務(wù),，使服務(wù)更專業(yè)更真誠;需要我們與客戶不斷溝通，使我們的保安服務(wù)更好的滿足企事業(yè)單位的需求,，需要我們保持公司穩(wěn)定健康的發(fā)展，使我們能夠成為客戶長期信賴的合作伙伴,。

公司發(fā)展離不開業(yè)務(wù)開發(fā),，我來到公司就想一件事：怎樣才能把公司發(fā)展得更好，讓公司去為社會做貢獻,，20xx年我要努力學(xué)習(xí)更多知識來提升和超越自己,，我要做得更好、我要讓生命充滿意義,、我相信我是最棒的,，我一定會成功。

1,、合同人數(shù)成交100人,。

2、成交6個護衛(wèi)點,。

3,、公司業(yè)務(wù)第一名。

任何事情都是好事,。相信是萬能的開始,。努力一定成功。

沒有得到想要的我即將得到更好的,。

新的一年即將到來,，機遇與挑戰(zhàn)同在，光榮與夢想共存，在這激動人心的日子里,，我滿懷喜悅的心情,，暢想來年的目標(biāo)和計劃，一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行,，以艱苦奮斗為榮,，以團結(jié)互助為榮，努力完成20xx年的工作目標(biāo),，和公司一起展望美好的未來,。祝愿我公司在所有同仁辛勤的耕耘下，新的一年里大展宏圖,、蒸蒸日上,。

個人工作總結(jié)與工作計劃篇五

一、時刻加強自身學(xué)習(xí),，強化個人能力,，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

化驗室工作連接著生產(chǎn)與質(zhì)量安全等環(huán)節(jié),，可靠的`數(shù)據(jù)提供說話的依據(jù),。因此，做好化驗室工作非常重要,。我做為一名化驗人員,，要想干好化驗室的工作，就必須要強化學(xué)習(xí),，不斷提高個人技能和業(yè)務(wù)素質(zhì),。在實際工作中，我以持之以恒的韌勁和精益求精的鉆勁,，邊干邊學(xué),，勤思考，多積累,，收到了很好的學(xué)習(xí)效果,。一是系統(tǒng)學(xué)習(xí)了化驗方面的專業(yè)知識，認真學(xué)習(xí)掌握化驗知識和方法,，努力提高自己的實際操作和理論水平,。二是通過學(xué)習(xí)，掌握了各項化驗的理論依據(jù),、工作原理和相關(guān)的操作流程,。三是學(xué)習(xí)熟記相關(guān)的管理制度，諸如化驗室檢驗工作的管理,，質(zhì)量監(jiān)督工作的管理,，化驗室藥品的管理,，化驗室儀器、設(shè)備的管理,，化驗室資料,、檔案的管理以及化驗室環(huán)境的管理等。

二,、認真態(tài)度,、客觀嚴(yán)謹。

我作為一名化驗班組長,，始終以高度的責(zé)任心,，在實際工作過程中，本著客觀,、嚴(yán)謹,、細致的原則，在日常的分析工作中做到實事求是,、細心審核,、勇于負責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行化驗室規(guī)章制度,、儀器操作規(guī)程和相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),。對不真實、不合理的數(shù)據(jù)嚴(yán)格進行復(fù)查審核,，確保數(shù)據(jù)正確不出問題再進行上報,。

三、加強安全意識,，搞好環(huán)境衛(wèi)生,。

由于化驗室的藥品較多,，所以工作中安全意識尤為重要,，要堅持安全不放松，認真對待每一項工作,，熟記各項安全措施于是不能慌,。再就是環(huán)境衛(wèi)生，也很關(guān)鍵,，我們的檢測都是以干凈,、良好的環(huán)境衛(wèi)生為前提的。各種玻璃儀器使用前后都必須洗凈,，使用完畢后擺放整齊,，養(yǎng)成良好的實驗素養(yǎng)。打開窗戶使室內(nèi)保持空氣流通,，地面及工作臺無塵土,、碎紙片等,，每天下班前打掃一次衛(wèi)生，即使將廢棄物清理干凈,。

四,、

工作態(tài)度與勤奮敬業(yè)

我熱愛自己的本職工作，正確認真對待每一項工作,，在開展工作之前做好個人工作計劃,，按時按質(zhì)的完成各項工作。熱心為大家服務(wù),，認真遵守勞動紀(jì)律,。在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì),、團結(jié)同事,、務(wù)真求實、樂觀上進,，始終保持嚴(yán)謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),。

最后總結(jié)一年來的工作，在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進,，以適應(yīng)更高更新的需要,。

20xx年個人工作計劃

根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前班組發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢,，本人計劃從以下幾個方面開展20xx年度的工作：

1,、進一步完善班組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個組員的職責(zé),，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，保證班組的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。

2,、培養(yǎng)組員團隊精神,，增強班組凝聚力。

4,、大力加強組員崗位知識,、技能和素質(zhì)培訓(xùn)。

5,、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機制，調(diào)動班組成員的主觀能動性,，建立和諧,、融洽的內(nèi)部關(guān)系,。

6、加大人員考核力度：對班組成員職效考核方面作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證,。并根據(jù)實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作,。

7、帶領(lǐng)化驗班組積極配合運行班組生產(chǎn)運營,，時刻監(jiān)控水質(zhì),，確保水質(zhì)生產(chǎn)運營安全。

個人工作總結(jié)與工作計劃篇六

1,、村里新鋪設(shè)6-7組水泥路一條,，全長1.5千米，總投資約30萬元,，解決了6-7組出行不便問題,。

2、在夏天發(fā)生的旱澇災(zāi)害中,，積極發(fā)動群眾自救,，使群眾的損失降到最低程度，使廣大群眾在秋收中去的了很好的收成（村里專業(yè)抗旱抗?jié)迟Y金6000元）,。

3,、在原有廣大養(yǎng)殖戶的基礎(chǔ)上，由村委會牽頭,，聯(lián)合大家共同成立“永蘆”特種禽類養(yǎng)殖合作社一個,，總投資約150萬元，共出售繁育3萬多只野雞,，使廣大養(yǎng)殖戶取得了非?？捎^的收益。

4,、秸稈禁燒工作取得新突破,，按鄉(xiāng)黨委政府的要求,，能真正做到不著一處火,，不冒一處煙，不污一條河,，不黑一塊田的四不要求,，按時、按質(zhì),、按量地完成秋收,，為開年小麥?zhǔn)崭罱斩捊麩_個好頭,。

5、修建村辦公場所,，對原辦公場所進行衛(wèi)生大掃除和破損的大修補,，積極努力營造一個良好的工作環(huán)境，展示我村煥然一新的.村部面貌,。

2013年工作思路及計劃

2013年,，我村將繼續(xù)按照鄉(xiāng)黨委政府的整體部署，積極作為,；堅持以人為本,，努力提升工作水平；堅持以“為人民服務(wù)”為載體,，加強自身建設(shè),；同時認真貫徹落實十八大精神，依靠全村黨員和村民的密切配合,，進一步解放思想,、實事求是、與時俱進,，為早日實現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化和社會主義新農(nóng)村而努力,。

我村2013年工作思路主要從以下幾方面著手：

1、抓學(xué)習(xí),、強素質(zhì),、促提高。為適應(yīng)新時期的發(fā)展要求,，村兩委,、村組干部充分利用工作之余學(xué)習(xí)各種會議精神，并認真將理論用到工作中,，同時加強黨風(fēng)廉政建設(shè)學(xué)習(xí),。公開村務(wù)、財務(wù),、通過一系列的學(xué)習(xí),，使村兩委、村組干部思想覺悟得到了很大的提高,，為在今后農(nóng)村實際工作中服務(wù)群眾,、帶領(lǐng)群眾發(fā)展致富打下了堅實的基礎(chǔ)。

二,、求真務(wù)實,、狠抓黨建工作。每月26日按時召開支部例會，充分提高了黨員領(lǐng)導(dǎo)村民致富的主動性,、積極性,、創(chuàng)造性，為他們提供了一個實現(xiàn)自我價值的舞臺,，增強基層黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力,，踏踏實實更好的為人民服務(wù)。

三,、扎實工作,，全面完成各項工作任務(wù)。對于農(nóng)民群眾來說,，喊十句口號,，不如做一件實事。在為群眾辦實事上,，不能輕易承諾,，而一旦作出了承諾，就一定要實現(xiàn),。

根據(jù)2012年的發(fā)展情況,，結(jié)合我村實際，制定以下2013年的具體工作計劃：

1,、針對濟永面積大,，人數(shù)多，居住不夠集中,，部分百姓出行難問題,，2013年計劃鋪設(shè)水泥路5千米，做到戶戶都能與主干道相連,，盡可能解決老百姓出行難的問題,。

2、我村積極向上級部門申請申報中低產(chǎn)田改造項目,，現(xiàn)已批復(fù),。此項目完成后，能使我村接近50％的土地排灌問題得到解決,，使土地增產(chǎn)增收,，老百姓得到更大的效益，該項目總投資約二百萬元,，建設(shè)防滲渠約5千米,。

3、我村是農(nóng)業(yè)大村,，人多地廣,，2013年計劃成立并申報稻麥專業(yè)合作社一個,，種植面積5000畝,，突出規(guī)模效應(yīng),，與此同時，轉(zhuǎn)變過去零散銷售模式,，組織統(tǒng)一銷售,，爭取價格優(yōu)勢，使農(nóng)民收入能更上一個新臺階,。

4,、針對村現(xiàn)有的禽類養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，2013年將繼續(xù)加大對禽類養(yǎng)殖的宣傳和扶持力度,，發(fā)揮原有技術(shù)優(yōu)勢,，號召更多的農(nóng)戶能參與到此項目中來，力爭在2013年中養(yǎng)殖數(shù)量達到15萬只,，繁育苗雞20萬只,，能讓廣大養(yǎng)殖戶的平均收入達到6-10萬元，讓禽類養(yǎng)殖業(yè)成為我村發(fā)展致富的排頭兵,，()以此為產(chǎn)業(yè)鏈源頭,，爭取創(chuàng)辦簡單加工業(yè)。（村委一班人要做到對養(yǎng)殖戶的積極幫助,，要積極幫助大家聯(lián)系銷路,，提供技術(shù)）

5、在招商引資方面,，力爭引進一個規(guī)模以上企業(yè),，使有技術(shù)專長的農(nóng)村勞動力能夠就地就業(yè)，使就業(yè)人員的家庭年收入增加萬余元,。同時帶動地方經(jīng)濟發(fā)展,，留守勞動力增多,，提高土地利用效率,，將粗放農(nóng)業(yè)向集約農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變,。

6,、發(fā)揮本地優(yōu)勢,，積極引進合作方,，鼓勵和倡導(dǎo)農(nóng)民在特色農(nóng)業(yè)種植上的投入,，力爭形成一個千畝連片的特色農(nóng)業(yè)種植基地,，充分發(fā)揮我村村獨特的農(nóng)業(yè)優(yōu)勢,，使之成為一個優(yōu)質(zhì)高效,、環(huán)保、綠色的特色農(nóng)業(yè)種植項目,，不僅給老百姓帶來實惠,，更是一道亮麗的風(fēng)景線，為將來村里的工業(yè)的發(fā)展，打下堅實的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ),。

伊蘆鄉(xiāng)濟永村支部書記xxx

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個人工作總結(jié)與工作計劃篇七

1.較好地完成每月kpi任務(wù),。充分做到以kpi為導(dǎo)向，認真按照公司經(jīng)營思路要求,，指導(dǎo)各廳有針對性開展好每月的營銷活動,。通過有效溝通、經(jīng)驗交流及現(xiàn)場培訓(xùn)指導(dǎo)等方式促進各廳業(yè)績的穩(wěn)步提升,，確保均衡發(fā)展,。

2.認真開展戶外主題營銷活動。片區(qū)通過指導(dǎo)并協(xié)助服務(wù)廳開展戶外營銷活動累計10場次,，通過進村設(shè)點擺攤,，深入挖掘潛在市場，充分利用td終端及無線寬帶等資源,，開拓新增市場及回挖對手客戶,，以數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、電子錢包為抓手,，通過聯(lián)合村連點,、村委會及當(dāng)?shù)啬苋诵麄鳎袑嵶龊棉r(nóng)村客戶的保有工作,。

3.協(xié)助各合作廳開展日常工作,。要求各廳高度重視手機銷售和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的辦理、寬帶的營銷,，同時關(guān)注村連點形象包裝及宣傳物料的支撐,，實現(xiàn)村連點作為公司服務(wù)窗口戰(zhàn)略意義。

4.認真落實和貫徹公司的實名制工作,。加強合廳的管理,，確保合廳認真貫徹落實實名制工作，張貼海報,，對進店顧客進行宣傳,。每周進行一次自查，發(fā)現(xiàn)問題及時進行整改,，對異網(wǎng)的違規(guī)行為及時發(fā)現(xiàn)并上報,。

5.1-10月共計完成累計市場凈增通話客戶份額70%。包頭湖農(nóng)場市場占有率由去年底的58.28%提升到現(xiàn)在的63.16%,，提高4.88個百分點,。拖布力其鄉(xiāng)市場占有率由去年底的58.46%提升到現(xiàn)在的60.64%，提高2.18個百分點,。全年累計銷售完成td終端613部,。完成咪咕3318戶,，完成任務(wù)指標(biāo)的153%。完成流量2478戶,，完成任務(wù)指標(biāo)的419%,。每月亦完成市場部下達的新入網(wǎng)流量開通率。完成wlan銷售60戶,，期中基站型20戶,。

1.思想意識有待增強,。面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境,，危機感仍然欠缺，對待工作的責(zé)任心不夠,，體現(xiàn)在只為工作而工作,，沒有樹立大局觀。

2.戶外營銷缺少創(chuàng)新舉措,。戶外營銷的開展不僅需要常態(tài)化,，更需要創(chuàng)新，通過前期營銷工作總結(jié)發(fā)現(xiàn),，只有細分市場,，精心策劃才能起到良好的營銷效果，合作廳開展戶外營銷的組織策劃能力有限,，只有切實提升營銷人員綜合能力才能持久有效提升業(yè)績,。

3.普通型wlan寬帶發(fā)展滯后。wlan寬帶業(yè)務(wù)是今年的重點工作,，在發(fā)展和營銷wlan寬帶時缺乏有效的宣傳和營銷手段,。

4.合廳的基礎(chǔ)管理工作仍存在緒多問題?；A(chǔ)管理是各項工作有序開展的前提,，目前仍存在重視不足，沒有能按要求常態(tài)化開展,。服務(wù)質(zhì)量的提升沒有明顯改善,，合廳的主動營銷還需加強。

明年我片區(qū)將認真按照公司要求,，深刻領(lǐng)悟公司的指導(dǎo)精神,，貫徹落實各項指標(biāo)，引領(lǐng)各廳精細化開展好各項工作,。重點做好如下幾項工作,。

1.實名制工作。我片區(qū)將嚴(yán)格按照實名制的要求張貼海報,，將實名制工作長久不懈的抓下去,，嚴(yán)格執(zhí)行,。發(fā)現(xiàn)異網(wǎng)有違規(guī)行為及時取證并上報。

2.寬帶的發(fā)展,。我片區(qū)將加大有線寬帶及無線寬帶的發(fā)展,。努力完成公司下達的各項指標(biāo)。以寬帶為抓手,，對存量用戶進行捆 綁,。

3.細分市場開展創(chuàng)新的營銷模式。通過認真地市場摸底掌握市場第一手資料,，仔細分析潛在市場,，細分客戶，強化支撐,，將營銷效果做到化,。通過組織學(xué)習(xí)及相互交流促進合廳的技能提升，把每一次營銷的成功經(jīng)驗進行總結(jié),，有針對性地復(fù)制,，在不斷總結(jié)中不斷提升營銷能力及水平。

4.高度重視每一次的勞動競賽,。做到全員參與,，強化執(zhí)行，樹立“平庸便是過,，無功就是錯”的思想,，確保每一次的勞動競賽均取得優(yōu)異成績。

5.繼續(xù)加大客戶規(guī)模發(fā)展不放松,。任何時候業(yè)務(wù)發(fā)展都要以新增客戶發(fā)展為主線,，同時重視存量客戶的穩(wěn)定。沒有客戶,，就沒有寬帶和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展,；沒有存量客戶的穩(wěn)定，就沒有客戶規(guī)模的有效發(fā)展,。新增規(guī)模發(fā)展與存量客戶的穩(wěn)定和價值提升必須兩手抓,！兩手都要硬！市場占有率力爭在今年的基礎(chǔ)上再提高2個百分點,。

6.堅持td終端的銷售,。加大合廳的td終端的鋪貨率，對合廳手機銷售技巧進行培訓(xùn),。鼓勵幫扶合廳進行集團手機營銷和定點開展集市營銷活動,。

7.強化基礎(chǔ)管理工作水平。要改善各廳存在的不足,，尤其重點提升服務(wù)質(zhì)量工作,，主動營銷技能,，避免服務(wù)質(zhì)量投訴，大力發(fā)展新業(yè)務(wù),。注重對服務(wù)廳進行常態(tài)化的檢查,，功過是非要獎罰分明，實現(xiàn)閉環(huán)管理,。

個人工作總結(jié)與工作計劃篇八

xx年已經(jīng)過去,，xx年剛剛開始，在此對上年度工作做下總結(jié),，同時對xx年工作做好規(guī)劃,。

xx年的`工作主要圍繞節(jié)目和創(chuàng)收兩部分進行。無論那一部分都沒有完成臺上交待的各項任務(wù)指標(biāo),，在此首先做出檢討,。

節(jié)目方面

xx年我個人主要負責(zé)的還是《天天美食》欄目,，臺上要求每期節(jié)目必須要有外景連線,，而且要保持每兩周搞一次白吃團活動的頻率，同時做好創(chuàng)收工作,?；仡檟x年，在節(jié)目方面有以下幾點做的非常不夠,。一是節(jié)目的飯店連線數(shù)量不夠,，沒有完成每期都有外景的要求。原因也比較簡單,，就是對節(jié)目不夠上心,，沒有全身心放到節(jié)目上，沒有努力聯(lián)系飯店做節(jié)目,。二是白吃團進行的數(shù)量不夠,，沒有完成兩周一次的要求。雖然一開始想通過白吃團搞好活動同時搞好創(chuàng)收,，但在開始創(chuàng)收不理想的情況下,，對自己也對活動放松了要求，導(dǎo)致惡性循環(huán),，一次次放棄進行,，于是后來活動的總體數(shù)量少的可憐。在這兩個方面也多次受到領(lǐng)導(dǎo)的批評,，但是仍沒有及時改正,，就這樣在迷迷糊糊當(dāng)中度過了xx年。三就是節(jié)目創(chuàng)新不夠,，除了日常直播,，白吃團沒有推出新的互動方式,，導(dǎo)致節(jié)目套路老化，質(zhì)量下降,，帶給廣大聽眾審美疲勞,，在無形之中應(yīng)該有相當(dāng)數(shù)量的聽眾流失。

創(chuàng)收方面

xx年的創(chuàng)收任務(wù)沒有完成,。自從臺上改革之后,，應(yīng)該說從很多角度都是對電臺員工的激勵，并且營造了一種多勞多得,，不勞不得的良好氛圍,，這一工資考核機制是比較科學(xué)的。但是改革之后我沒有充分利用好機會,，在開始幾個月還興致滿滿,，但是越到后來越不行，懶惰,、松散,，于是創(chuàng)收非常不樂觀，甚至出現(xiàn)一個月毫無進賬的情況,，造成了非常壞的影響,。就在這種狀態(tài)之下度過了xx的后半年。這是一種非常不負責(zé)任的態(tài)度,，不僅是對臺上的不負責(zé),，更是辜負了領(lǐng)導(dǎo)的期望，也是對自己的不認真,。

xx年的工作仍然要嚴(yán)格按照臺上的各項規(guī)定進行,，搞好創(chuàng)收，做好其他的本職工作,。xx年沒有開好頭,，最近的兩次會議都因個人原因缺席，紀(jì)律渙散,、不服管教導(dǎo)致受到嚴(yán)厲批評,，在這種情況之下導(dǎo)致更加壞的后果，領(lǐng)導(dǎo)要求反省半年再來上班,。在領(lǐng)導(dǎo)的教育之下,，我深刻認識到自己犯下了嚴(yán)重錯誤，再次做出深刻檢討,，懇請繼續(xù)在廣播電臺發(fā)光發(fā)熱,，在廣告人員崗位上工作。

創(chuàng)收工作依然是xx工作非常重要的內(nèi)容,，鑒于xx創(chuàng)收十分不理想,，沒有完成規(guī)定任務(wù),，xx年的廣告創(chuàng)收工作我將從以下幾個方面努力做好。

第一方面是做好廣告創(chuàng)收的整體并且要詳細的計劃,。xx年的任務(wù)是多少,，平均到每個季度是多少，平均到每個月是多少,，都要做到心中有數(shù),，而且要嚴(yán)格按照計劃進行，想盡一切辦法去完成任務(wù),。廣播電臺廣告人員的月任務(wù)是兩萬五千元,，那就要嚴(yán)格圍繞任務(wù)做文章，找客戶,，做方案,，竭盡全力去實現(xiàn)目標(biāo)。根據(jù)時令時節(jié)做好廣告安排,，每個節(jié)假日都是良好機會,，應(yīng)該提前做出方案，聯(lián)系相關(guān)客戶,，不錯過任何一個好時候,。

年前一段時間是很多商家推出促銷活動,，也是廣告業(yè)務(wù)的好時候,。每天要安排好約見客戶的時間，準(zhǔn)備跑幾個商家都要做好規(guī)劃,，提前做好方案,，爭取在年前有多的廣告進賬。過年回來已經(jīng)是開春時節(jié),，要提前聯(lián)系自駕游合作商家,，看杏花、看梨花以及再稍晚一些的櫻桃采摘,、葡萄采摘等等,。除了合作商家可以收取費用之外，再尋找其他相關(guān)的合作單位,，比如車行,、汽修廠、加油站等等,，爭取一次活動能有更多的廣告創(chuàng)收,。再就是掃樓盤，尋找剛剛開業(yè)亟待宣傳的商家,，根據(jù)商家特點做方案,，通過電臺及微信平臺做活動策劃,。去年的一些良好的活動方案完全可以借鑒利用，比如為服裝店開業(yè)策劃走秀,、萌寶大賽,、微信刮獎等等。

第二方面要做好的就是配合好臺上的各類大小活動,，沖在最前面開發(fā)客戶,，做好廣告人員的帶頭作用，為臺上多做貢獻,。廣播電臺每年的大小活動非常多,，從大型的車展、相親會到日?；顒幼择{游,、白吃團，再到各個欄目組的小活動,，每個活動都要用心研究方案,，研究客戶，積極跑出去,。有活動的時候也是廣告進賬相對容易的時候,，所以必須要抓住每一次機會全力以赴，跑在最前面,。

近期臺上的活動主要有兩部分,，一是電動車展，二是年貨團購,。圍繞著兩部分,，要努力跑出去，搜集客戶,，一步步跟進,，用掃樓盤的辦法多多收集資料。過年之后最大的一次活動就是315車展了,，除了聯(lián)系老客戶下通知之外,，也要跑出去開發(fā)新的車行客戶；而且要積極聯(lián)系冠名及協(xié)辦商家,，在保證車行客戶參展的情況下爭取在這一方面有大的創(chuàng)收,。再就是電臺每年一次的品牌活動七夕相親會，也一定要按照臺上的相關(guān)安排做好工作,。如廣告牌客戶的開發(fā),，其他贊助等等。再就是其他電臺安排的各類活動。

第三方面就是要用心學(xué)習(xí),，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),。領(lǐng)導(dǎo)每次外出學(xué)習(xí)都會帶了很多行業(yè)新動向，很多專家教授的講座,。這些講座都是他們在實際操作當(dāng)中總結(jié)的經(jīng)驗心得,，是非常好的教科書。但是在以往的工作中,，除了領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一組織學(xué)習(xí)之外,，基本不會再去重復(fù)收聽學(xué)習(xí)，導(dǎo)致很多想法只是當(dāng)時頭腦一熱,，后來如果不再跟進就忘掉了,。所以平時必須要注重專業(yè)學(xué)習(xí)，以前的講座要重復(fù)收聽,、重復(fù)學(xué)習(xí),。

個人工作總結(jié)與工作計劃篇九

總結(jié)與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據(jù),，制定計劃總是在個人總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上進行的,。下面是小編搜集整理的

個人工作總結(jié)

歲月荏苒,，時光如梭，忙碌的20xx年即將過去,，年年歲歲花相似,，歲歲年年人不同，在忙碌的工作中不覺得到了年末,，回首自己這一年來的工作,看到了成績也發(fā)現(xiàn)了不足,現(xiàn)自己今年來的工作總結(jié)如下:

20xx年是生產(chǎn)任務(wù)繁重繁忙的一年, 在過去的一年,我積極投身到工作中,，服從領(lǐng)導(dǎo)上級的安排和要求，虛心向同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能;加強與地面人員配合與語言交流,，熟悉各工序流程對操作要求的區(qū)別，準(zhǔn)時安全地完成各項生產(chǎn)任務(wù),，努力做好自己的本職工作,。

對于我們分廠行車司機來說，工作任務(wù)繁重枯燥,而且所擔(dān)負的責(zé)任重大,安全生產(chǎn)就是生命;安全是企業(yè)的最大效益;安全是家庭,、個人幸福的基礎(chǔ),。過去的一年里，我嚴(yán)格執(zhí)行崗位安全操作規(guī)程,。嚴(yán)格執(zhí)行上崗前的安全檢查;在使用行車前,，先進行例行檢查、發(fā)現(xiàn)裝置和零件不正常時，必須在使用前排除,，開車前必須鳴鈴或報警,。操作中行車吊物接近人時，亦應(yīng)給以斷續(xù)鈴聲提示,。操作時精神飽滿精力集中,。工作中做到“十不吊”在行車保養(yǎng)方面，認真進行保養(yǎng)清潔,，使行車性能保持最佳狀態(tài),，積極參加安全學(xué)習(xí)。確保了全年安全行車無事故,。

今年分廠進行了團支部改選,，我有幸擔(dān)任支部宣傳委員，在分廠領(lǐng)導(dǎo)的大力支持領(lǐng)導(dǎo)下,，支部書記帶領(lǐng)下,，我們支部委員和廣大青年團員團結(jié)一心，積極努力對于團支部存在的各種問題,，進行了深入的了解,、分析找出問題進行解決。對于宣傳方面,，我認真完成上級交予的各種宣傳任務(wù),，并積極主動采集各種新聞人物素材，進行宣傳寫作,，使自己的文采有了一定提高,。

盡管經(jīng)過學(xué)習(xí)努力，我的技術(shù)水平和工作能力較以往提高了不少,，但還存在一些不足,。

1、在工作中還是存在對工序生產(chǎn)的不熟悉,，工作技能也有待加強,。

2、對于自己身學(xué)習(xí)修養(yǎng)方面有待提高,，對于學(xué)習(xí)不夠積極主動,。

3、在支部的工作中,，對于工作不熟悉,，工作中不夠靈活主動。

20xx年,，伴隨著東電三年發(fā)展規(guī)劃的深入推進和建設(shè)最具國際競爭力的發(fā)電設(shè)備企業(yè)步伐的加快,，東電將迎來生產(chǎn)經(jīng)營新的高峰，分廠的生產(chǎn)任務(wù)也將更加繁重。現(xiàn)將對于明年的工作計劃如下：

1,、 加強本職工作,，技能學(xué)習(xí)使自己本職工作能力得進一步提高于加強。

2,、 樹立終身學(xué)習(xí)的觀念,，加強自身文化素質(zhì)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì),。

3,、 工作中做到積極主動，團結(jié)同事,，結(jié)合不同的工作環(huán)境及個人脾氣,、性格做好一線工作配合，使各種人際關(guān)系更加融洽和諧,。

4,、 在支部宣傳工作中，努力熟悉學(xué)習(xí)宣傳特點,、寫作技巧,、方法等，提高自己文筆水平,，為明年支部宣傳工作中貢獻出自己的力量,。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索,，在來年中,，我將加強自主管理的意識，勇于開拓創(chuàng)新,，加強理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平。也將會遇到很多困難,，我相信,，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心培養(yǎng)下、同事的幫助下,、自己的努力下,，我將不斷提升自己的工作技能水平和個人文化素質(zhì)，為企業(yè)建設(shè)作應(yīng)有的貢獻,。

在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好,。下面我對20xx年上

半年工作總結(jié)

我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責(zé)市場銷售管理工作以前,，我的銷售經(jīng)驗不足,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場，取得了良好的效果,。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對客戶所提到的問題,，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任,。所以經(jīng)過努力,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化,，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。

存在的缺點：

對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上,，對市場促銷人員的管理，培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等,，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石,。在今后的日子,，我都會有針對性地修正自己的不足。

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1,、做好基礎(chǔ)工作,，為下一步工作做好鋪墊。

基礎(chǔ)工作在這個行業(yè)中很難做,，下一步要做好每個店的月平均銷量,，按送貨次數(shù)分解計劃，做到有的放矢,。維護好客情,，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通,。對銷售點的其他品牌做好記錄,，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃,。

2,、完善促銷制度，加強促銷員的管理,。

促銷管理是老大難問題,，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài),。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識,。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

3.靈活運用活動,，提高銷售質(zhì)量

現(xiàn)在奶粉市場品牌很多,，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失,。在下一步的的銷售工作中我認為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性,。 在奶粉區(qū)域,，我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。

4,、銷售目標(biāo)

下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率,。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí),，互相幫助的氛圍,，能提高工作的積極性，不要互相貶低,，互相利用,。

2、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

個人工作總結(jié)與工作計劃篇十

時間一晃而過,，彈指之間,，20xx年已接近尾聲，過去的一年,，對于我們每一位廣匯煉化員工來說都是不平凡的一年,。回首充滿機遇和挑戰(zhàn)的20xx年,，收獲亦多,，感慨亦多。忙碌并快樂著,。為了更好地揚長避短,，總結(jié)不足，為20xx年的工作打下堅實的基礎(chǔ),，現(xiàn)將20xx年的工作做如下總結(jié)：

進入20xx年五月份,，由于環(huán)保問題，污水處理項目未能投入使用,，我公司投料試生產(chǎn)階段結(jié)束,，進入施工建設(shè)期,，主要工作任務(wù)重心開始轉(zhuǎn)變到設(shè)備維護保養(yǎng)，員工技能培訓(xùn)上來,。具體工作如下：

1,、參加了公司組織的時代光華管理培訓(xùn)，很大程度上提高了自己的管理技能,，同時更加清晰了自己的崗位責(zé)任,，更好地為公司、車間服務(wù),。

2,、按照企業(yè)“6s管理”的內(nèi)容，帶領(lǐng)dcs班組成員對全場dcs機柜間,、機柜內(nèi)外等衛(wèi)生進行了全面,，徹底的清掃工作，使其符合“清掃,、清潔”的要求,。

3、參加了公司組織的植樹綠化活動,，我車間全體員工都積極參與,，黑暗中與狂風(fēng)共舞，保質(zhì)保量地完成了公司下達的植樹任務(wù),。

4,、8月份，帶領(lǐng)我車間19位員工骨干赴新能源進行實訓(xùn),，將理論與實操相結(jié)合,，更加有利于掌握專業(yè)技能，提高自身的業(yè)務(wù)能力和水平,，從而更好地為公司生產(chǎn)建設(shè)貢獻力量,。

5、按照車間檢修,、技改計劃的要求,，和車間同事一起，順利完成了廠區(qū)1#,、2#換熱站,，原水、消防水,、空氮站,、化學(xué)水操作站與熱力站主控室之間的通訊光纜的敷設(shè)工作，并與班組成員超前完成了上述光纜的熔接工作,。

6,、按照集團公司精益管理的相關(guān)要求,，組織班組成員對全廠dcs及plc控制機柜進行了斷電操作，積極響應(yīng)了公司及車間節(jié)能降耗的號召,。

7,、參加了公司組織的安全技能培訓(xùn)，讓我對于安全有了全新的認識,，從要我安全,，到要安全，再到我能安全,。提高了自身的安全意識和安全操作技能，真正意義上將安全落到了實處,。

順利開展,。20xx，我將繼續(xù)保持以往優(yōu)良的工作作風(fēng),，摒棄那些陳舊的思想觀念,，勤于自省，多傾聽班組人員對班組建設(shè)的好的建議或意見,，更好地為車間服務(wù),。 20xx年，對我來說是不平凡的一年,，感謝班組同事對我工作的鼎力支持,，感謝車間領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)懷和悉心教導(dǎo)，讓我感受到這個大家庭的溫暖,。

20xx年,，充滿機遇與挑戰(zhàn)，20xx年雖然取得了一些成績但離領(lǐng)導(dǎo)的要求距離還很遠,；進入20xx年,，我們?nèi)沃囟肋h，我們將會遇到更多更大的困難,。這將更加能夠體現(xiàn)我們的團隊協(xié)作能力,，為了有條不紊地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù)，現(xiàn)將20xx年的工作做以下計劃：

1,、班組管理工作中尋求富有創(chuàng)造性的工作思路,，集思廣益，群策群力,，努力做一些具有開拓性的工作,。

2、加強儀表機柜的基礎(chǔ)性管理,，安排人員做停上電前的安全防護措施,，加強巡回檢查制度的監(jiān)督與落實工作,，提高dcs系統(tǒng)的完好率，更好地為生產(chǎn)服務(wù),。

3,、加強工藝重要設(shè)備連鎖投切管理工作，對當(dāng)月的連鎖投切票進行分類歸檔,，以便查閱,。

4、定期對系統(tǒng)機柜進行清潔,、吹掃,，保證機柜內(nèi)卡件的清潔。以提高儀表系統(tǒng)的長期穩(wěn)定精確地運行,。

5,、加強外來人員進入機柜間的管理工作，外來人員進入機柜間作業(yè)需填寫儀表機柜見作業(yè)票,，并安排專人進行監(jiān)護,，保證儀表機柜安全。

6,、進一步加強班組人員的技能培訓(xùn)工作,，從而全面提高班組人員的綜合能力，更好地為車間服務(wù),。

7,、以班組為單位，組織興趣活動,，增強班組成員的團隊合作精神,，樹立集體觀念。

在今后的工作中,，我將努力找出以往工作中的不足,，以便在以后的工作中加以克服，以“認真,、用心,、激情、信念,、決心”為工作坐標(biāo),，全面掌握好專業(yè)知識，提高工作能力及工作責(zé)任感,，及時處理好車間領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作,。不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策并充實能量，提高自我修養(yǎng)與業(yè)務(wù)水平,，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展,，與公司共同進步、共同成長,。

隨著新年的腳步日漸臨近,，一年的工作已至尾聲。從北京總公司在河北成立分公司以來,，第一次全面的總結(jié)工作,，客觀負責(zé)的分析自己，正視自己的不足,，積極修正,，努力尋求突破。通過銷售實踐以及領(lǐng)導(dǎo)的耐心栽培,，自身得到了提升,，但自己不足方面還很多，但我相信自己的未來肯定會比今天更精彩,。 現(xiàn)將這一年來的主要工作內(nèi)容及情況概括如下，敬請公司領(lǐng)導(dǎo)指教：

20xx年已經(jīng)快要過去,，雖然銷售業(yè)績并不理想,，但那只能代表過去，為了在20xx年有一個新的起點,，新的目標(biāo),，特制定工作計劃，以作激勵,。

20xx年以來,，河北省檔案數(shù)字化項目一直被科怡公司所壟斷，雖然自己一直堅信可以跑跑河北這邊的市場,，但是苦于自己的人脈關(guān)系等因素不夠準(zhǔn)備充分,，造成部分省直單位的項目流產(chǎn)，但是勝不驕敗不餒,，堅持到底一定會看到未來的希望,。

態(tài)度決定一切。信心倍增使我更加的熱愛這份工作,，不僅盡是因為它能給我?guī)硎杖?，更重要的是，在一定程度上,，它實現(xiàn)了我肯定自己的愿望,。工作使我在此成長了起來，面對它我不只是有極大的熱情，甚至有感恩之情,。從北京到河北的這幾年公司一直沒有放棄我,，從面對一無所知的工作內(nèi)容，不知道該從何處著手工作的自己,，到現(xiàn)在可以單獨與客戶面對面談項目,，客戶問的很多問題，自己可以獨立解決,，都要歸功于公司領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培,！

在銷售實踐的過程中，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)提醒,，發(fā)現(xiàn)自己還有諸多的不足之處,，想要成為一個金牌的銷售員，需要補齊的知識還有很多,。下面是我自進入公司后,，一點一點顯露出來的不足之處，在公司領(lǐng)導(dǎo)的提醒下,，我也努力的在修正完善,。

1、沒有目標(biāo),，沒有計劃,，盲目行事，結(jié)果事倍功半,。河北分公司成立以來,，月初不知計劃，不知道給自己定任務(wù),，業(yè)績也只是撞出來的,，碰上準(zhǔn)客戶就有，碰不上就沒有,。

2,、積極收集信息，卻不懂回訪篩選,，不注重二級市場的及時維護,，結(jié)果造成大量信息流失。

3,、講解過程中,，不會運用數(shù)字來說明問題，不會算帳,，造成客戶對產(chǎn)品信心不足,。

4,、不會區(qū)別對待客戶，談判中待客戶過于客氣,，唯客戶是從,，沒有霸氣，不夠果斷,，導(dǎo)致前期鋪墊工作失利,，后期工作不好開展。

以上不足之處,，希望來年的工作提升,，公司領(lǐng)導(dǎo)多多給予幫助，自己也會慢慢提升修正終會見成效,。

本人在20xx年年度,，業(yè)績是太不理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進,、完善的地方,。今年，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通、多協(xié)調(diào),、積極主動地開展工作”的指導(dǎo)思想,，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:

一、 對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,、 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，推廣新產(chǎn)品.

經(jīng)過這一年，我看到了自己并不是不適合銷售工作,，只是沒有找到合適的方法,、沒有足夠的經(jīng)驗和廣泛的人脈，不具備更專業(yè)的知識,，而這些只是學(xué)習(xí)和時間的問題,。發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，我會繼續(xù)前進，努力地使自己朝著更陽光,、更真誠,、更自信、更負責(zé)的目標(biāo)前行,，我也真心的希望大家都能共同努力,，多簽單，多出成績,，用一顆感恩的心去面對工作,，服務(wù)于我們這個大家庭，使它能夠一帆風(fēng)順,！

一,、本崗位主要職責(zé)概況：

1、負責(zé)策劃部日常工作,，確保項目策劃的高質(zhì)量完成,。

2、負責(zé)制定策劃部工作程序,、工作標(biāo)準(zhǔn)并確保其有效實施,，確保策劃工作切合實際、行之有效,、不流于形式,。

3、密切關(guān)注國家政策及行業(yè)發(fā)展趨勢,，并進行整理分析,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。書面提供準(zhǔn)確及時全面的分析材料 ,。

4,、負責(zé)參與相關(guān)部門進行項目前期的市場調(diào)研，并提供可行性分析報告和

策劃方案

5,、負責(zé)制定公司項目策劃方案,，對項目的具體實施，經(jīng)濟收益與計劃目標(biāo)相結(jié)合,，撰寫項目方案報告,，為后續(xù)工作提供經(jīng)驗和指導(dǎo)。策劃方案行之有效,、方案報告符合實際 ,。

6,、按公司規(guī)定總結(jié)工作和制定計劃安排。合理有效安排工作,。

7,、負責(zé)項目策劃方案對政府和相關(guān)部門的匯報。利于項目的開展,。

8,、參與項目與相關(guān)部門的對接和洽談及項目合同的編制。完善項目的各環(huán)節(jié)工作,。

9,、負責(zé)組織各部門對項目策劃方案進行討論，積極聽取各方意見,，完善項目的策劃工作,。有利于項目策劃方案的全面考量。

10,、審核項目策劃的各環(huán)節(jié),，確保及時、有效的完成項目工作計劃,。保證目標(biāo)實現(xiàn) ,。

11、負責(zé)組織經(jīng)驗交流,，不斷提高部門策劃知識和技能,。提高專業(yè)技能。

12,、負責(zé)編制公司項目資料,，并形成項目資料庫。方便資料的查找和項目資料的歸檔,。

13,、負責(zé)處理部門內(nèi)部及工作中突發(fā)性、偶然性的重大工作安排,。靈活機動及時完成工作。

14,、協(xié)調(diào)本部門與其他部門之間的關(guān)系,，為相關(guān)部門提供支持，協(xié)助相關(guān)部門完成其目標(biāo),。強調(diào)服務(wù)意識按要求提供支持 ,。

15、完成上級交辦的其它工作,。

二,、20xx年主要工作業(yè)績：

1,、*項目

項目位于旁，用地面積為932.2畝,。該項目與*大學(xué)合作,，以特色辣木產(chǎn)業(yè)為主,，結(jié)合區(qū)域內(nèi)豐厚的資源,；以“醉美鵬城智慧農(nóng)莊”為理念，將打造集“農(nóng)業(yè)科普+農(nóng)耕文化+康體休閑” 于一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園,。

完成內(nèi)容：a,、完成項目地考察

b,、項目

考察報告

c、完成生態(tài)農(nóng)業(yè)園概念規(guī)劃設(shè)計方案

2,、*市*鎮(zhèn)----*莊園項目

項目地處東南方新農(nóng)村,，契爺石水庫下游(約210畝，12萬平方米),。項目通過合理的規(guī)劃設(shè)計與業(yè)態(tài)考量,，打造一心（辣木科普示范中心）、兩帶（溪水景觀帶）,、三區(qū)（辣木生態(tài)種植區(qū),、辣木種苗培育區(qū)、辣木文化休閑區(qū)）,，帶動生態(tài)體驗游,、養(yǎng)生體驗游兩大游線。

完成內(nèi)容：a,、完成項目地考察

b,、 完成項目考察分析報告撰寫

c、 完成項目概念方案設(shè)計工作

d,、完成向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報方案并根據(jù)建議修訂方案

e,、完成向*鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)匯報策劃方案工作

f、完成與*鎮(zhèn)政府就項目事宜進行對接工作

3,、*縣----新農(nóng)村示范區(qū)項目

新農(nóng)村建設(shè)試驗區(qū)實現(xiàn)土地規(guī)?；?jīng)營下的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，以集中居住為特征,，公共服務(wù)設(shè)施共享,，嶺南鄉(xiāng)村風(fēng)貌凸顯。項目將建設(shè)成為生產(chǎn)高效高收,，生活優(yōu)質(zhì)富足,，生態(tài)繽紛秀美，精神文明煥發(fā),，社會和諧平安的社會主義新農(nóng)村,。

完成內(nèi)容：a,、完成項目地考察

b、完成項目考察分析報告的撰寫

4,、*縣----竹編產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃區(qū)項目

b,、 完成竹編產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃區(qū)項目合作談判要點的撰寫

c、 完成竹編產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃區(qū)項目合作分析報告

d,、參與接待*縣領(lǐng)導(dǎo)來訪我司洽談合作會議

5,、*市.鎮(zhèn)----*項目

項目地處旁，總面積266.2畝,。

完成內(nèi)容：a,、項目地考察

b、 項目地規(guī)劃紅線范圍討論會議

c,、 完成與政府對接征收土地補償標(biāo)準(zhǔn)事宜

d,、完成項目投資分析經(jīng)濟測算報告

6完成其他項目的調(diào)研查考工作

7完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作和配合個部門工作及時有效的完成領(lǐng)導(dǎo)臨時安排的任務(wù)，積極配合其他各部的工作,。

在工作中,，得到了單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)，通過自身的不斷努力,，無論是思想上,、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲,。通過工作與學(xué)習(xí),，使我認識到作為策劃部策劃師的成長是一個前景光明、充滿希望同時又需要付出努力和心血的過程,，也是一個需要不斷完善不斷發(fā)展的長期的過程,。以下是我在這一年的自我總結(jié)：

1、思想方面

思想是行動的指南,，一個人如果想把工作做好,，就必須先樹立自己的工作思維。在工作中嚴(yán)格要求自己,，自覺接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們的監(jiān)督和幫助,，堅持不懈地克服自身的缺點，彌補自己的不足,，作為公司的一員,，我認真的學(xué)習(xí)和滲透公司的主流文化思想，并將的企業(yè)精神運用到實際工作和生活中,。

2、工作方面,。

我從做好本職工作和日常工作入手,，從我做起,，從現(xiàn)在做起，我一直相信一份耕耘,，

一份收獲,，所以我一直在努力，不斷努力學(xué)習(xí),，不斷努力工作,。從身邊小事做起并持之以恒，熱愛自己本職工作能夠正確認真對待每一項工作,，工作投入,，按時出勤，有效利用工作時間,。項目緊,，任務(wù)繁多，能夠做到積極加班,，保證按時完成各種任務(wù),，保證項目的順利進行，表現(xiàn)出我們策劃師的責(zé)任心強,，發(fā)揚了我們策劃師連續(xù)工作,、吃苦耐勞的精神。

3,、學(xué)習(xí)方面,。

不斷提升自己的知識水平和技術(shù)水平，才能更好的完成自己的工作,。工作中遇到不懂的問題時,，多向領(lǐng)導(dǎo)和其他同事請教。當(dāng)然,，我還有很多不足的地方,。我一定會繼續(xù)努力。

個人工作總結(jié)與工作計劃篇十一

我于2xxx年11月9日以咨詢助理的身份進公司,，成為公司的一名普通員工,。2xxx年9月23日被提升為行政與人事部見習(xí)經(jīng)理，兩個月后被正式任命為行政與人事部經(jīng)理,。從入職到現(xiàn)在,，回顧將近一年的工作，有進步也有不足,，下面我從三部分來對我的工作總結(jié),。

在剛?cè)肼殨r，作為一名新員工,，對公司的很多情況都不了解,，為了適應(yīng)新的工作環(huán)境,，我以歸零的心態(tài)來接收這里的每一項工作，每一位同事,，公司的每一個制度,。為了盡快了解學(xué)院情況，我搜集了很多公司的資料來學(xué)習(xí),，遇到不懂的或不清楚的地方,，及時向同事請教，這樣,，我用最短的時間掌握了公司的情況,，工作打下了基礎(chǔ)。由于我的努力和出色的表現(xiàn),，在9月份被提升為行政與人事部見習(xí)經(jīng)理,。

在任行政與人事部經(jīng)理期間，我兢兢業(yè)業(yè),，堅持原則,，做好每一項工作。為人正直,，原則性強,，這也是從事人力資源工作必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，行政人事部本身就是調(diào)節(jié)企業(yè)和員工利益的平衡杠桿,，為人正直,，正是確保了處理事務(wù)的公平、公正,。例如：在做員工考勤考核時堅持考核制度,，不因任何人的個人原因而放寬條件;在組織召開會議，參加培訓(xùn)等方面嚴(yán)格遵守學(xué)院制度,，以此作為標(biāo)桿,，在員工行為不符合制度要求時，嚴(yán)格執(zhí)行制度所規(guī)定的行為,，對其違規(guī)行為進行處罰,。

我欣賞王石在全球通廣告宣傳里的一句話：每個人，都是一座山,，世界上最難攀越的山其實是自已,。努力向上，即便前進一小步也有新高度,。按我的理解,，高度不同，視野就不同，思考問題的角度也不同,，那么就要求自己站在領(lǐng)導(dǎo)的位置,、學(xué)院的角度上去思考問題，掌握全局觀念,，只有這樣，我們提供的方案和建議才是全面的,、具有價值的;才能將工作當(dāng)做自己的事情來做,，把學(xué)院利益、學(xué)生的利益放在首位,，才能真正為領(lǐng)導(dǎo)分憂,、減壓，為學(xué)員成長貢獻自己的微薄之力,。

員工活動是放松緊張的工作狀態(tài)的有效調(diào)節(jié)劑,，是增加團隊凝聚力的途徑，員工培訓(xùn)是提升員工素質(zhì),、統(tǒng)一認識,、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動的有效方法,，因此在去年半年的工作中,，多次組織員工活動與培訓(xùn)，例如組織員工籃球賽,、跳繩比賽,、執(zhí)行力培訓(xùn)、技能培訓(xùn)等項目,，得到了員工的認可,。

行政工作是項服務(wù)性工作，為各部門提供良好的服務(wù),，配合各部門的工作,，為每位員工建立家的溫馨，讓每位員工有歸屬感是我們義不容辭的責(zé)任,。為此,，我們首先從美化辦公環(huán)境做起，每周進行衛(wèi)生評比,，并張榜公布,，表揚衛(wèi)生好的，批評衛(wèi)生差的,，使每位員工都能認識到,，辦公室就是我們的家。為過生日的員工慶祝生日也是建立企業(yè)文化的一部分，使員工感受到親人的關(guān)懷,，家人的溫暖,。

獎懲有法也是激勵員工的有效方法。對進步明顯,、貢獻突出的員工進行精神和物質(zhì)上的獎勵是對員工成績的認可,，也是激勵其他員工的有效方法。為此,，我們評出了2xxx年的最佳進步獎,、最佳貢獻獎及優(yōu)秀員工，鼓勵真正優(yōu)秀的員工,，為其他員工樹立榜樣,。當(dāng)然，對于違反學(xué)院規(guī)定,、未及時完成工作,、拿出結(jié)果的員工給予相應(yīng)的懲罰也是必不可少的，當(dāng)然,，懲罰不是目的,，我們是既要讓員工認識到自己的錯誤，也鼓勵其能夠用心認真工作,，給每一項工作提交一分滿意的答卷,。

在過去一年的工作中由于我的努力取得了很大的進步，通過人事部工作總結(jié),，我找打工作方法和技巧,，更好的執(zhí)行14年人事工作。

個人工作總結(jié)與工作計劃篇十二

在我人生的第一份年終總結(jié)不想說太多具體的工作,，請領(lǐng)導(dǎo)原諒,，確實想更多地把這幾個月來的感受總結(jié)一下。把網(wǎng)絡(luò)營銷,，推廣工作做好的方法也不能統(tǒng)一而論,，畢竟每個人的情況都不一樣。從自己的感覺和體會來講,，覺得熱誠,、勤奮、堅持,、學(xué)習(xí)等幾個方面尤為重要,。關(guān)于熱愛：人們對于自己感興趣的事情一般都會比較投入，工作也是如此,，對于喜歡的工作,，一定能夠做好,，因此，既然選擇了從事網(wǎng)絡(luò)方面的工作,，既然也選擇了現(xiàn)在的公司,，就要熱愛當(dāng)前的一切，認真的投入到工作當(dāng)中去,，帶著熱情去工作,。以前曾經(jīng)做銷售類的工作的時候我就在斟酌，“尊重客戶”到底要從哪幾個方面談及呢,？僅僅從與客戶談話的語氣合恭敬的態(tài)度方面還遠遠不夠,，最終覺得“尊重客戶”最重要的是尊重他們的勞動。如何做到,？需要通過我們細致入微的服務(wù)來實現(xiàn)。現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)營銷面對的雖然是機器,，但是,，要想做好也要把心思放在里面，我們的“客戶”在哪里,，在那里可以找到合適的客戶,。通過什么渠道去尋找解決問題的方法。關(guān)于20xx年所做的工作如下：

1,、與招商部接軌,，分配信息，實時監(jiān)控信息質(zhì)量

2,、負責(zé)好53kf,，免費電話，留言板的正常運作

3,、每天發(fā)天助網(wǎng)文章10條內(nèi)衣和10條化妝品

4,、手動更新博客（百度，新浪,，搜狐,，和訊…。,。半軟文）

5,、發(fā)布行業(yè)網(wǎng)信息總結(jié)自己20xx年的工作，雖然我們網(wǎng)絡(luò)部不是做得最好,，但是我們會努力去做得更好,。因為每一件工作盡力去做到更好，所以花費的時間就會很長,。這也是做網(wǎng)絡(luò)推廣的難處,，局外人很難明白我們的內(nèi)心感受,，整天泡在電腦前身心相當(dāng)疲憊。同事們可能會發(fā)覺我們網(wǎng)絡(luò)部的人是不是都很沉默寡言,，其實不以為言,，你們經(jīng)常看見我們qq在線,，但是很少發(fā)說話,，不搭理他們，冷落他們的主要原因是因為我們工作確實很多,，要想做到更好,，要想公司不斷去進步，我們只有不斷努力挑戰(zhàn)去嘗試突破自己,，（有時候同事機器有問題,，我們可能會來遲“救駕”希望他們會諒解我們）；說說自己吧,，剛進來,，自己作為一個新人，經(jīng)常遇到很多碰釘子的時候,，說真的,，我是整個網(wǎng)絡(luò)部資歷最低的，但是同事們都很樂意教導(dǎo)我,，在這里我要謝謝阿輝,，不是他給我這個機會，我也沒有機會坐在這里寫這份總結(jié)了,，是一個非常夠義氣的朋友,，還有阿棠，阿文和阿昌,，他們給了我很大的鼓勵,，因為我資歷最淺，經(jīng)常要勞煩到他們,。謝謝你們,，你們知道嗎？認識你們是我最大的財富,，我好高興,，不論是在我高興或者難過的時候，都有你們的陪伴和鼓勵,，一直在支持著我,。

我也感謝我的家人一直給我的愛與寬容。我真的只想盡力做好我可以做到的事情,，對我的工作負責(zé)任,，對我自己的人生負責(zé)任,。我不想讓我自己的人生有任何的后悔可言，樂觀快樂自信的去面對生活中的點點滴滴,，做快樂的事情,，作快樂的自己。

從xx年開始接觸這個工作,，我就從網(wǎng)上搜尋很多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的知識,，不停的給自己充電，我和所有的同事一樣,，沒有接受過電子商務(wù)或者網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)培訓(xùn),，學(xué)計算機應(yīng)用專業(yè)的我和現(xiàn)在從事的網(wǎng)絡(luò)營銷工作口不是太對，但是這個并不會影響我對此的好奇和進取,，越是有難度的事情,，我越是喜歡去挑戰(zhàn)，我要把自己的潛力最大限度的挖掘出來,，我有這個信心去做的更好,，雖然面臨著很多大大小小的困難，雖然被很多人誤解和不支持,，但是值得慶幸和驕傲的是我堅持了下來，我挺了過來,。感謝所有的人,，讓我在xx年里不管是工作上，還是生活上,，都有了很多的收獲,，我也始終堅信，有問題才會有挑戰(zhàn),，有挑戰(zhàn)才會有收獲,。因為這才是作為一個盛瑪人的驕傲，所以我相信我們公司將會在20xx年更上n層樓,，我始終堅信一句話“寧可在嘗試中失敗,，也不再保守中成功！”

xx年,，我決定增加自己的技術(shù)知識層面,，努力把客戶的信息量增大，不息一切代提高信息的質(zhì)量,，與招商部同事們協(xié)調(diào)好,。做到用最低成本做大件事。20xx年是新的`一年,，也是充滿機遇與挑戰(zhàn)的一年,，“沒有最好,，只有更好”我會讓我的每一天的生活都更好一些，也會讓自己的工作每天都進步一點點,，做得更好,。