總結是對前段社會實踐活動進行全面回顧,、檢查的文種,，這決定了總結有很強的客觀性特征,?？偨Y怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編整理的個人今后的總結范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

個人招生工作總結篇一

20xx年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點,，開拓以開放教育為主體,，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下,，在全體教職工的通力合作下,，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績。現(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績,、存在的問題以及今后的努力方向總結如下：

20xx年我校新招各類新生2618人,，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比(20xx招新生2511人)，增長了107人,，增長率為4.3%,。20xx年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%,。

1,、領導重視，思想統(tǒng)一

生源是辦學的基礎,，沒有生源學校辦學就成為無本之木,，無源之水。正是基于這種認識,，學校繼續(xù)實行了校長,、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度,。學校始終把招生工作擺在重要位置,，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議,，制定招生工作方案,、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調整招生獎勵力度,，檢查招生進展情況,。

2、科學調研,，開拓生源

通過多種渠道開展調研,，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證,。

(1)隨著經濟社會的發(fā)展,，競爭日益激烈，學歷的提高,、知識結構的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行,。20xx年招生工作結束后，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析,，我們認為以下行業(yè)是20xx年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學,、藥學專業(yè)、教育系統(tǒng)---學前教育專業(yè),、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè),、管理理類---工商管理、行政管理,、市場營銷專業(yè),。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析,，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖,。

近三年招生專業(yè)分析

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呈上升趨勢的有：

會計學、建筑施工,、工程造價,、護理學、市場營銷,。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

學前教育,、行政管理、工商管理,、法學,、藥學、水利水電,、物流管理,、數(shù)控技術。本科：

呈上升趨勢的有：

會計,、土木,、學前、行政,、護理

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

工商管理,、法學、漢語,、機械

(2)有針對性地深入到相關企事業(yè)單位,，了解各部門的從業(yè)人員的學歷情況，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù);(移動,、聯(lián)通-20xx年招生重點宣傳)

3,、立體滲透，擴大宣傳

(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動,，共收到57人的

金點子;由校領導帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳：開放教育20xx年1月8日--20xx年3月8日,，每周兩次。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次,，共計：34期;茶竹永川網招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一周。

(2)發(fā)揮電大學員的作用,，擴大宣傳,。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估,。

(3)注重服務,，以人為本,。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象,。

4,、及時總結，提出重點

招生工作結束后,，為總結招生工作經驗,，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的`增長點,，同時找出招生工作中存在的問題,，提出解決辦法和以后招生工作的重點。

1,、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調

雖然今年招的人數(shù)較多,，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強,，甚至不能開班,。比如開放專科的數(shù)控專業(yè),，只招收了13名新生,，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示,，招生中的市場還是存在的,，但我們的宣傳未到位，今后應該做為招生工作的重點進行宣傳.

2,、面對面宣傳不到位

雖然學校采取了大量的宣傳工作,，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力,，才最深入人心,。

3、搶奪他人生源不理虧

學校三令五申強調不搶奪他人生源,，招生與做人一樣要理直氣壯,，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系,，應主動幫學生聯(lián)系該教師,，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。

4,、優(yōu)惠學費不心痛

學校設置的招生費是招生老師的宣傳,、車旅、生活接待費等,，相當于是改善教職工的福利,，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬,，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學校沒有損失,，其實不然,，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作,。如果遇到較多的集體生源實在要少的話,，應該假裝請示學校再給優(yōu)惠。

5,、填寫表格不規(guī)范

盡管反復要求新生報名表要填寫規(guī)范,，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規(guī)范。

20xx年成績喜人,，20xx年雖然只多招一人,，但壓力卻增大了很多。謝謝??！

根據(jù)學校工作計劃，本學期圍繞我校招生,、就業(yè),、培訓、實習,、見習,、技能鑒定的實際情況，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作,，現(xiàn)就一月來的工作總結如下:

(一)招生工作

1,、20xx秋季招生

根據(jù)《關于加強我市中職招生工作的意見》，我處也制定了相應的《xx市農廣校20xx年秋季招生方案》,。經過全校教職工的共同努力,，在招生形式困難的情況下，我校秋季招生得以順利完成,。主要采取了以下措施:

1)認真做好招生宣傳工作,。為使廣大學員、家長及時了解我校秋季招生的政策,，招生處協(xié)同有關處室認真做好招生宣傳材料準備工作,。招生根據(jù)十個初中學校分十個小組，在學生填報志愿前,，學校派各招生組組長到各校進行招生宣傳,，鼓勵部分學生報考我校。7月中考成績一切線,，各招生小組組織老師立即行動,，進村入戶，與家長,、與學生交流溝通,，做大量的動員工作。

2)本學期我校繼續(xù)擴大招生范圍,，初中學校溝通,，收集周邊學校畢業(yè)生信息，部分教師積極主動的到xx縣畢業(yè)生家里做家長的工作,，并不斷用電話聯(lián)系,，在教師的不懈努力下，效果明顯,，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎金,。

3)招生具體成果

因校領導制定了有力的措施，經過全體招生工作人員的辛勤努力,，在招生極端嚴峻的形勢下,，我校20xx年秋季，共招了360人,，同時隨機分為6班,。

2、有力措施:

1)20xx春季提前招生,，宣傳動員有力,，招到了較為可觀的學生數(shù)，緩解了秋季招生的壓力,，又達到很好的宣傳效果,，為秋季招生打下基礎。

2)制定了統(tǒng)一招生工作進程,，對招生經費實行包干調配,。

3)成立招生領導小組，劃分片區(qū)招生,，把招生任務分解給每位教職工,，使招生責任落實到個人。

4)實行目標獎勵,，將招生成果與年度評優(yōu)評先,、年度考核掛鉤。

5)招生宣傳既有統(tǒng)一,，又有分解,。我處加強與各初中校的聯(lián)系，在招生過程中進行統(tǒng)一宣傳口徑,、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單,、統(tǒng)一招生進程,。

6)到外縣招生有實在的鼓勵機制，招到學生既能增加招生數(shù),，又能享受到獎勵機制,。

(二)學生實習工作

本學期，我校繼續(xù)開展校企合作,，工學交替的辦學機制,，設施農業(yè)班的學生可以因地制宜、校外就業(yè)實習,，學校派校領導跟班管理,，學生在企業(yè)既能學到技術本領，又體驗了生活,，還能領到一定的實習報酬,。

(三)培訓工作

1、創(chuàng)業(yè)培訓

為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路,，想就業(yè)找不到出路的社會青年提供創(chuàng)業(yè)指導,，我校配合xx縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓班，共培訓230人,，其中有90人順利開辦小企業(yè),。

2、陽光工程培訓

本學期受農辦委托,，為提高農村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)能力,，從9月到12月份，對農村勞動力進行陽光工程培訓,，共開設了村級陽光招生網,，盡量做到“天網，地網,，人網”,。天網就是通過網絡，用qq聯(lián)系,，方便快捷,！地網就是在各個學校設立學校標準性宣傳物，人網就是通過朋友了,?？傊Ｉ舷?，全力以赴,，與時俱進完成了任務。

時光荏苒，日月如梭,，不知不覺間招生工作已經圓滿結束,，真是時不我待，詳細回顧20xx年的春季招生工作中,，由于領導的細心栽培和高度信任,，我做了很多重要的宣傳工作,，在部門領導的關心,、幫助下，我以務實的工作作風,、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自己本次的招生任務。共召回學歷生xx人,，非學歷生xx人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結如下：

我堅持以服務為宗旨，急家長之所急,，想家長之所想,，熱情、耐心地接受家長的咨詢,，向學生及其家長介紹學校的概況和專業(yè),。

認真仔細的研讀學校下發(fā)的有關招生的相關政策，以較高的標準要求自己,，盡職盡責,，將領的的思想領會，吃透,，積極主動的做好招生工作,。

我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中,，我吸取往年的經驗教訓,，把好的經驗帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務,。在實際工作中,，主要完成以下幾項工作。

1,、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳,，營造招生的良好氛圍。面對各個學校的無序競爭,，我清楚所面臨的嚴峻形勢,，我人審時度勢，認真調定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅利用編印招生簡章,，根據(jù)招生彩頁實用性不強,、易流失的特點，利用學校制作的我校宣傳片,，讓學生,、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色、成果,、專業(yè)設置以及國家的職業(yè)教育方針政策等,。

2、組織好招生“隊伍”：

一個人的力量是有限的,，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍,。首先確定好自己招生隊伍的人員組成，家人,、親戚,、朋友、學生,。其次,，要進行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人,，再次,，為其進行講解我們招生的的突破點，最后,，給以一定的物質和經濟獎勵,。

3、深入千家萬戶,，做好鼓動宣傳：

進入招生旺季以來,，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看,、門難進,，深入一線，廣泛宣傳,。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間,，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯,，走村串戶,，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解,，以真情和溫情感動學生及學生家長,。在宣傳招生途中,，遇見集會，還不失時機地宣傳,，散發(fā)彩頁,，回答學生及家長所提出的有關職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象,，以求達到良好的社會效果,。利用收取到的各校提供的分流生名單，篩選出意向生,，進行重點攻關,，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹,，屈膝長談,，不放過任何一個學生入學的機會。

1,、對大力發(fā)展職業(yè)技術教育的認識不高。受傳統(tǒng)觀念影響,，社會上重普高,，輕職專，重學歷,，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高，考名校仍是許多家長和學生的執(zhí)著追求,，而念職專,，學技術則成了“行為習慣差、文化基礎差,、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選擇,，甚至一些職專學生連自己都看不起自己，自暴自棄,，破罐子破摔,，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉變觀念有待我們的艱苦努力,。

2,、分流生比較集中。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況,、經濟狀況,、教育狀況,、目標學校數(shù)量。

3、通過前期市場調研確定招生內線,。要安排內線人員及骨干力量深入進行宣傳,。

在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓,，并取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活,，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了,，招生就像一個銷售系統(tǒng)，我們可以把它分成是售前,、售中,、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則,，今年我所招來的學生都安心學習,，都為了自己的理想、目標而奮斗,?？傊?0xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作,，使我的工作更上一層樓,。

個人招生工作總結篇二

在過去的一年里，在各位領導的關心與培養(yǎng)下,，在各位同事的支持與幫助下,，按集團、學校的要求,，基本完成了自己的本職工作,。通過一年來的學習和鍛煉，使我在思想認識上有了很大的進步,，工作方式也有較大的改變,，尤其在下半年的工作實踐中，我感覺自己工作技能上了一個新的臺階,，現(xiàn)將一年以來個人的工作情況向各位領導匯報如下：

一,、工作職責

上半年：在2月份，集團安排我到---上班,，從---招辦調到--招辦從事招生工作,，主要負責做好招生來電、來訪,、網上預報名等咨詢工作,，收取學員報名費、學雜費并及時上交學校財務,，協(xié)助主管全面完成部門業(yè)績指標,。該項工作要求必須熟悉業(yè)務知識,，熟練電話營銷、咨詢者來訪的技能技巧,，要不斷學習學歷常識,、專業(yè)業(yè)務知識，用心熱情的服務態(tài)度去對待客戶,。

下半年：在6月份,，再一次被安排到肇慶--上班，主要負責招生管理工作,，我能正確定位,，認真做好學校與集團的橋梁工作，切實完成集團及學校布置的各項工作,。加強服務意識,，對學校負責;反思存在不足，要虛心請教,，竭盡所能為學生服務,，對工作負責。

二,、主要工作

(一)緊抓招生工作

1,、招生前期了解當?shù)刭Y源，投放地區(qū)廣告,，做好招生宣傳。每期廣告投放時,，督促員工都要記錄當天來電來訪的信息來源,，跟蹤其他廣告進度，統(tǒng)計整體廣告效果,，力求取得最佳宣傳效果,。

2、招生期間,，加強宣傳力度,，注重校內校外宣傳。員工校內接待工作必須做到細而實,，做好來電來訪,、網上預報名的咨詢工作，要求定期做好回訪工作;校外則需要大力加強市場推廣,，挖掘潛在生源,、拓展招生渠道，例如聯(lián)系企業(yè),、院校等工作都要開展,。

3,、落實每周工作例會制度，做好員工培訓交流工作,。會議不但是作上周工作總結,、下周工作計劃安排，而且每周針對性學習各員工這周好的表現(xiàn)及工作中出現(xiàn)的錯誤,，更加強學習業(yè)務知識,，尤其是自己要以身作則，對學校工作詳細了解負責,，才能更好完成學校任務,。

(二)做好教務管理工作

學校能得到有力宣傳，不僅是媒體傳播的效果,，而利用在校學員的廣泛宣傳也是缺一不可的,，再加上在校學員注冊率直接會影響學校發(fā)展，所以領導常強調“售后服務”更為重要,，要加強員工的服務意識,，因此：

1、傳遞和貫切學校有關指示精神和工作布置,，嚴格規(guī)范班主任規(guī)范,，對班主任日常事務管理工作進行督促檢查。

2,、完善服務,，不僅要做好教學管理工作和日常事務，還要積極與學員溝通,、關心學員學習情況,，建立班級q群，讓學員互相有個交流與學習的平臺,，并達到能及時能傳遞學員反映的問題與需要班主任幫助的目的,。

3、加強資料的收集整理,，及時將學員資料錄入學籍管理系統(tǒng),，更新學員資料，方便學員清楚查實自己入學后的學習情況,。日常事務的通知,，務必要通知到學員本人，并做好就記錄,。

4,、負責學員反饋意見，處理學員反饋情況,，要細心,、耐心,、誠心做好學員安撫工作，盡量給學員既不損害學校利益又會令學員滿意的答復,。

(三)改善環(huán)境,，豐富活動

在每個課室、學校走廊都貼上名人字畫,，課室后面墻上有我們各班的公布欄,，專門公布專業(yè)班級的活動情況，門口右墻貼上學員和老師的行為規(guī)范,，每處走廊的墻有學校的宣傳欄,、學員天地、教務公布欄等,，會定期更換新的信息,，這樣能讓我們學員多了解學習信息及學校活動,。

組織學員集體活動,，使學員在開心的大家庭里面學習，更能增進學員之間的友誼與增加凝聚力,。在7月份組織行政專業(yè)學員市內燒烤,，9月份組織新學員去ktv，11月份組織新,、舊學員郊外燒烤,，開展這一系列的活動后，學員與學校的關系更進一步加深,，得到學員們的好評,。

三、存在問題

回顧一年來的工作和學習,，從個人而言，盡了自己的主觀努力,，但對上級要求來說,，還有很大的差距，所以能清楚認識到自己自身存在的不足：

1,、工作不夠細心,，工作上出現(xiàn)的問題欠缺慎重思考，想法單一,，有時導致工作上的失誤,。

2、匯報工作不及時,、不主動,。

3,、習慣以固定模式開展工作，欠缺創(chuàng)新精神,。

4,、工作預見性有待加強，公共關系技巧需提高,。

5,、 由于初涉管理工作，領導一直在指引著,，雖然自己也竭力想搞好招生教務工作,，但是基本沒有做到深入透切了解，管理工作不完善,。

四,、今后工作

1、刻苦學習,，努力提高業(yè)務素質和理論水平,。

2、校正工作中出現(xiàn)的錯誤,，虛心學習,，發(fā)現(xiàn)問題，及時向領導反映,，工作進展情況要一一向領導匯報,。

3、認真履行職責,，積極開展工作,。--年春季招生，要繼續(xù)緊跟企業(yè)合作,，聯(lián)系中,、大專院校，--年剛聯(lián)系好的星湖科技,，明年要在該企業(yè)大力宣傳,，宣傳實施計劃要盡快落實。

4,、要加大力度做好招生宣傳工作,，明年計劃在舉辦咨詢會是要啟用新的方式，吸引更多的人關注我校,。

5,、教務工作更加細致，服務更加到位，從學校利益出發(fā)之余要多為學員著想,，要經常組織學員交流活動,。

五、最后感言

--年度---的各項工作完成情況較為良好,，特別是上半年春季招生的目標和--春班的第二年注冊率均處于--集團前列,，而下半年也能按集團指標順利完成。這些成績,，我始終認為是大家共同努力的結果,，是領導正確指引的結果，是校長認真謀劃,，身先士卒的結果,，里面凝聚著大家的辛勞，而我仍然像一個實習員工,，在學習當中,。說真我的工作離不開各位領導的關心和支持，離不開各部門和同事的密切配合,，借此機會,，我誠摯地向在這一年中支持過我、幫助過我,、指點過我的領導和同事們表示衷心的感謝!希望在今后的工作中虛心請教,、不斷進取，更好地發(fā)揮自己的一份力量,，為學校增光添彩,，愿和全體同事攜手并進，共創(chuàng)美好明天!

個人招生工作總結篇三

我校認真貫徹市教體局關于抓好中職招生工作的文件精神,，堅持從服務全市加快普及高中階段教育的大局出發(fā),，積極扎實的作好中職招生工作，取得了較好的成績,，全校336名應屆初中畢業(yè)生,，有130人升入我市職業(yè)學校或技工學校,，有9人升入辦事處成校,，有11人升入普通中專，有24人升入外地職業(yè)學校,，中職升學總人數(shù)達174人，升入普通高中156人,，升入青島市體?；蚴◇w校6人，高中段總升學率達到99,。107%,。我校的主要做法是：

干部教師,、學生及家長對職業(yè)教育認識的真正提高，中職招生工作就很難達到理想的效,。所以,，我們確立了早動員、早動手,、潛移默化,、逐步滲透的工作思路，把提高教職員工和學生及家長對職業(yè)教育的認識列為學校重點工作,，并貫穿于一學年教育教學工作的始終,。首先把提高干部教師的思想認識作為關鍵，使其充分認識到做好中職招生是初中學校肩負的神圣使命和光榮任務,，是作為教育工作者對學生未來和社會發(fā)展高度負責的真切體現(xiàn),，也是初中干部教師為普及高中階段教育、提升全市教育發(fā)展水平應做出的積極貢獻,。學校把這方面思想教育貫穿于平時每次行政辦公會,、教職工會以及每一次教研活動，并納入教育教學管理,，有效地消除了干部教師在中職招生工作上存在的“職校招生對于初中教師來說是額外負擔”的錯誤認識和各種抵觸情緒,，達到了思想上的高度統(tǒng)一，并使干部教師在平日工作中,，能夠自覺,、主動和創(chuàng)造性地加強職業(yè)教育滲透，組織開展豐富多彩的教育宣傳活動,，使職業(yè)教育更念較好地為學生及家長接受,，從而為中職招生順利開展打下了較好的思想基礎。

中職招生工作開始后,，為保證和提高中職升學成果,，我校著力強化了六個方面措施：

一是加強領導，成立了由校長任組長,、分管教學的副校長和初三級部主任任副組長的專門工作領導小組,，小組成員明確職責，并分頭掛靠到每一班級,。

二是落實任務,，按照教體局的職成升學總體要求，學校確立了30%以上的職業(yè)學校升學目標和50%以上的中職類升學總目標,，將各項指標任務一一分解到各畢業(yè)班級和初三每名教師,，以壓力促動力。

三是搞好宣傳，家長會上集中學習教體局職業(yè)教育材料,，并通過宣傳欄,、黑板報和組織征文，演講等活動和方式,，在全體學生中營造了積極升學的濃厚氛圍,。

四是建立日通報制度，對各班級的中職招生報名情況每天一匯總,，一日一通報,，一周一小結。對在招生工作中落后的班級及時組織分析原因,，研究和改進對策,。圍繞抓好招生工作，全校緊鑼密鼓,，整個暑假學校干部和初三級部教師沒有完整休息過一天,，許多人帶病走村串戶，做個別學生及家長的思想工作,，表現(xiàn)出了強烈的主人翁責任感和甘于奉獻的精神,。

五是加強激勵，學校將班級職成升學率納入對畢業(yè)班級的工作考核,，作為評選優(yōu)秀班級和優(yōu)秀班主任的.重要依據(jù),，并對招生工作成績突出的教師給予一定獎勵，進一步調動了教職工的積極性,。

六是善始善終,，學生開學后，組織教師逐生落實升學情況,，對報到而實際未升學的,，繼續(xù)做動員工作，努力使每一名都能順利升學,。

在初三畢業(yè)生中,，每年有60%左右的學生不能升入重點高中，在這部分學生中,，相當一部分因學習基礎差導致消極厭學,，自暴自棄。做了這部分學生的工作,，增強其學習信心,，使他們能夠繼續(xù)升學是做好中職招生工作的關鍵。

為此,，我校平時加強了這部分學生的思想教育,，注重挖掘他們身上的“閃光點”,，使他們看到自身的長處，增強上進心和自信心,，并樹立責任心，使他們充分認識到,，通過上職業(yè)學校學得一技之長,，不僅是對社會和家庭負責，更有利于個人今后的發(fā)展,。同時,，加強對這部分學生的學習指導和幫助,，在各科教學中,，堅持因材施教，實施分層次教學,；各班成立了“一幫一,，一助二”的幫助小組,，通過教師重點輔導,、學生集體幫助,，提高他們的學業(yè)成績，使其樹立學習信心,。對個別家庭困難的學生,，通過減免學雜費、學校愛心基金捐等形式使其樹立學習信心,。幫助其完成學業(yè),。這些措施,，既有效的控制了學生輟學,，增強了學生升學意識和學習信心,，又使我校輸送到職業(yè)學校的生源質量得到了提高,。

以上是我校今年中職招生工作的幾點不成熟的做法和體會,。為使20xx年的職成招生工作更加順利成功，我校將一如既往,，認真總結經驗，積極學習兄弟學校的先進經驗和做法,，進一步加強領導,，使分工更加明確，工作目標更加具體,，把職成升學的各項工作精細化,、把好各個環(huán)節(jié)的工作力度，務求使各個環(huán)節(jié)的工作發(fā)揮實效,，努力為我市職業(yè)教育和全市教育事業(yè)發(fā)展做出積極的貢獻,。

時光荏苒，伴隨金秋的收獲,，我校的招生工作也接近尾聲,，詳細回顧這一年的招生工作，由于領導的細心栽培和高度信任,，我做了很多工作,，充實許多也學到很多。現(xiàn)就一年的工作總結如下：

能夠做到熱愛自己的工作崗位,，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度,，積極服從與尊重學校領導的工作安排，與同事團結協(xié)作,，共謀發(fā)展,，一心為學校的新發(fā)展貢獻自己最大的努力。

本人進入學校到招生辦工作已大半年的時間,，基本熟悉招生的業(yè)務和知識,。在工作當中，能嚴格要求自己,，恪盡職守,，積極主動,，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè),，團結同志,，樂于助人，以高度的責任心,，力求做好每一項工作,。

1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié),，是溝通學校,、招生部門和考生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑,。剛到學校初,，我就和同事一起開始前往牡市的各大中學及市區(qū)進行招生宣傳工作。通過發(fā)放簡章,、宣傳演講等方式擴大我校的知名度。進行過宣傳的中學有牡市第四中學,，第六中學,，樺林中學，第九中學,，實驗中學,，鐵路三中，第十三中學等,。進行過宣傳的地區(qū)有牡丹江市招生辦,、步行街、江濱公園等,。

2,、負責我省及內蒙古、遼寧,、長春四個省市的網絡宣傳工作,。通過各大招生網站，合理有序的發(fā)放招生宣傳信息,。做到及時更新,、解答疑惑、回復留言等工作,。

3,、負責招生辦庫存管理工作。招生工作的順利進行必須有足夠的庫存做保證,。從接手招辦的庫存管理工作開始,，我以表格的形式將每一項物品都做好了詳細記載,。隨時掌握各項物品的庫存情況，以便及時補充庫存,，為我校的招生工作做好后援,。

4、負責發(fā)放綬帶,，白簾,，簡章，血壓計等物品并及時回收,。做好每一項物品的借還登記,，要求本人簽字確認，以確保每一件物品的及時回收,。

5,、電話招生。電話招生是招生工作中的一項重要任務,。招辦通過相關方式了解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯(lián)系電話,，我們通過撥打電話的方式讓考生和家長了解我校，為考生提供考試信息并指導學生報考,。

6,、報名工作。經過大半年的努力,，今年共有學生66人在我處報名,。共收取報名費9300元，成績單費1500元,。

7,、與同事合作完成成績單的制作、生源統(tǒng)計,、電話號碼統(tǒng)計,。

個人招生工作總結篇四

今年，我院招生工作雖然不像想象中的那么完美,，可是卻是我們全力以赴得到的果實,，所以作為此項工作的負責人之一，我同樣深感欣慰,。能有今日的成績,，不是一個人的功勞，要感激給我們做招生指導的教師們,，使我學到很多知識,，下來之前的每堂課教師都講述了在招生工作中可能遇到的問題，招生研討會真正起到了引領作用。

招生過程中,，盡量做到“天網,，地網，人網”,。天網就是經過網絡,，用qq聯(lián)系，方便快捷!地網就是在各個學校設立學校標準性宣傳物,，人網就是經過朋友了,。

對于在招生過程中我總結有以下幾點：

第一：注重宣傳

應對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴峻形勢，我主要對各個學校作宣傳,，把我們學校的招生簡章發(fā)給他們,，可是不是每個人都發(fā)，我會到班級介紹我們學校,，向他們介紹我們學校的優(yōu)勢,，和我們學校的教職工團隊，讓他們明白我們學校教師對每個學生負責的態(tài)度,。經過自我的努力,，會得到專科甚至本科文憑等等,，除此之外,，我還經過學生聯(lián)系到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣傳,，這對于我們的宣傳工作起到了必須的作用。

第二：拓寬渠道

在招生工作的黃金時段中,，每分每秒都很重要,，要盡快的和高中同學、大學朋友聯(lián)系,，從他們那里收集高中生的信息,，以便于以后的聯(lián)系，再經過聯(lián)系他們,，從他們那里盡可能都收集同學的信息,，可是，最好的方法是在班級宣傳時讓他們在預先準備的表格上寫上自我的姓名,、班級和電話,，我們今年采用的是用點查表的方式獲取學生信息，調查表資料是“關于應屆高中畢業(yè)生心目中的大學”并且我們還舉行了一個小活動,，即：在同學們將調查表填完交上來時我們在每個班級進行了抽獎活動,，這樣能夠增加同學們填表的進取性，并且效果也是十分的完美。同時,，和教師合作也能快速取得效果,，因為大部分同學對教師比較信任，相信教師介紹的學校沒有錯,。這樣有利于開展宣傳工作,。

第三：加強溝通

在考試前后，我了解了許多學生的情景,，包括學習,、生活等。在高考前,，我盡量的幫忙他們,，讓他們認識高考，認識成考,，認識我們學校!在考前,，要多和同學溝通，給他們心里減壓,，以至于更好地應對高考,，發(fā)揮自我的水平，這樣讓同學明白我是在幫忙他,，讓他們明白我是他們的`朋友,。在高考以后，對于那些想出去工作的學生,，應當隨時跟他們堅持聯(lián)系,，或者直接幫他們在北京找份工作，便于隨時明白他們的信息,。在他們回來以后,，能夠第一時間抓住時機!對于那些沒有出去打工的，也要和他們聯(lián)系好,，可是,，也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺有壓力,，否則前期的工作就白費了,。

對于招生過程中的困難我給予部分提議：

在招生過程中會遇到很多困難，如果當跟他們講解我們學校的時候,，他們不認真聽你說,，你應當改變一下思路，最好用問答的方式進行交流;如果在招生過程中對于他們的問題,，你一瞬間想不起來怎樣回答他,，你也不要誠實的說：“我不明白”。這樣也不好，你應當說：“對于這個問題,，我還是第一次碰到,，我會回去查一下資料，了解了以后我會告訴你的,。

在招生即將結束之際,，恰逢收獲的季節(jié)，也給我如下啟示和感悟：

第一：在送學生去學校的路上我們要注意他們的安全,，不要讓他們和陌生人說話,，因為去學校的途中，可能會有一些招生的人員,，提前和他們說,，讓他們有必須的警戒心理。

第二,，在他們來到學校以后,，對于一些感覺我們學校不好的，和他們溝通好,，明白他們?yōu)槭裁磿羞@樣的心理,，針對不一樣情景給予解答。其實大部分來學校的學生,，都會認識我們學校,，明白我們學校的性質，明白我們學校的優(yōu)勢,，對于這樣的學生,，我們要催他們早點繳費，然后再照顧那些對學校不滿意的,，盡力勸,，讓他們明白幾年以后他們會取的本科文憑，在大學里能夠學到很多,。

第三，在他們交了學費以后,，我們要照顧好他們,，在他們有困難的時候我們要盡力幫忙，在學習上,，給他們介紹各個專業(yè)的情景,，讓他們抓緊時間學習，要在三年內把各科考試過了,，這樣在三年以后,，等他們取的好的成績，他們會笑著對我們的。

總結以上各點,，我認為招生是個學習的過程,，要多想他人學習，異常要向有經驗的招生人員學習,，了解在招生過程中的難題,，在以后的工作中會很有幫忙的。無論在做什么事,，心態(tài)很重要,，如果怕吃苦，什么事也做不成,，好的心態(tài)能夠讓你走向成功,。如果校領導給我機會，我會再次投入招生工作,，讓更多的同學受益,，為學生和家長做好他們所需求的一切準備。

招生個人工作總結2

為了貫徹落實省,、市,、縣中職招生文件精神，全面貫徹落實“9+3”計劃,，增強中等職業(yè)學校辦學活力與發(fā)展后勁,，擴大縣中職招生規(guī)模，為學生供給更廣闊的發(fā)展空間,，依據(jù)我縣教育局中職招生工作方案,，扎實搞好我校20__年中職招生工作，現(xiàn)就我校目前招生工作做如下匯報：

一,、主要工作措施

(一)成立中職招生工作領導小組

組長：王強

副組長：王明標楊建宣

成員：楊先平李杰宋應周周登海何念軍

譚信忠胡永發(fā)安祥周舒進吳金龍

黎啟華

領導小組下設辦公室在招生就業(yè)辦公室,，何念軍同志任辦公室主任，具體負責招生工作,。

(二)工作目標

根據(jù)“9+3”工作目標要求,，本年實際在校生中，除考入普通高中學校的學生外,，其余學生必須進入中職學校就讀,。其中，完成我縣中職學校招生2000人,。

(三)工作措施

第一階段：20____年4月15日前,。明確工作任務，召開中職教育招生工作會議,。

組織召開縣縣20____年中職教育招生工作會議,，部署本年度中職招生工作,。分解20____年中職招生任務，簽訂職責書,。

第二階段：20____年5月3日――6月28日,，縣職校組織招生教師深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行宣傳。

工作重點：

1,、縣職校招生教師要深入學校,、班級、學生及學生家中,，加大我縣中職招生的宣傳力度,，宣傳職業(yè)教育在全面建設小康社會進程中的重要作用，宣傳職業(yè)教育的重要意義,，宣傳我縣職業(yè)學校的辦學特色,，宣傳國家對中職學校的優(yōu)惠政策，確保全面完成我縣中職招生任務,。

2,、建立我校中職招生工作網。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要配合縣職校搞好招生宣傳工作,，為縣職校供給便利條件,。職校要把各種宣傳資料、圖片,、標語等分發(fā)或是張貼到各中學,。

3、中考結束后,，各學校核定普通高中錄取情景,，統(tǒng)計高中階段錄取情景，與縣職校共同做好最終沖刺,，動員未錄取普通高中的學生全部就讀中職學校,，必須完成今年中職招生任務。實行每周一報制度,，將各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中職報名進度交縣招生考試中心,。

4、嚴肅招生紀律,，規(guī)范招生行為,。嚴格按照教育局關于中職招生的文件精神，對學生進行宣傳,，杜絕一切違規(guī)的招生行為,。實行職責追究制和一票否決制,。

5,、分解任務,，加強考核。由領導小組把中職招生任務分解到每個教師,，同時制定考核細則,，把中職招生工作與教師的業(yè)務考核掛鉤，調動全體教師的進取性,。

第三階段：9月30日前,，統(tǒng)計中職招生任務完成情景。全面做好新生入學工作,。分階段召開中職招生結賬會,，談經驗、查原因,、上措施,、保任務。

二,、取得成效

目前,，我校中職秋季招生工作已取得階段性成果。截止6月18日,，全縣各初級中學報名工作已經全面結束,，中職單報700多人，中職兼報率100﹪,。

在今年的中職招生工作中,，各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中學主動自我加壓，因策情施,，全面發(fā)力,，采取了一系列富有特色、富有成效的作法與措施,，打出了一整套組織生源的漂亮組合拳,，確保了春季招生工作穩(wěn)步推進。針對有意向的分別跟蹤做工作,，分批組織參觀職中,，避免團體參觀出現(xiàn)波動或負面影響;主動與職業(yè)中學聯(lián)系，請往屆就讀中職校友來母?，F(xiàn)身說法,，更好更實際地解答學生的疑慮，營造濃厚的氛圍,，構成輻射效應,，實現(xiàn)以生招生。近段時間來,，各初中生源學校組織到市職中參觀的隊伍絡繹不絕,，生源學校與職中堅持了良好的互動合作關系,，使就讀我校越來越成為廣大初中畢業(yè)生的夢想之選。

三,、存在的困難和問題

1,、我校實訓設備不齊，教學資源匱乏,。

2,、中職招生工作進度仍然不平衡，當前正是組織生源的黃金期,，目前,，有好幾所學校的中職單報人數(shù)相當少。

3,、生源市場無秩序,。有好多外省學校有償招生“償”得太高。

4,、特色專業(yè)不明顯,。由于師資力量不足，辦學條件不完善或說根本不具備,，想在市場競爭中占有一席之地絕非易事,。

5、聲譽的下滑,。生源是學校生存的條件,，而聲譽是發(fā)展的基礎。而好的聲譽構成并非一蹴而就,?！爸厣矸荨⑤p技術”的傳統(tǒng)教育觀念一向影響職業(yè)教育的社會地位,。中職學校招生教師都會在招生中體會到此刻的家長和學生對中職教育的輕視,。

四、下一步工作打算

1,、加強學校硬件,、軟件建設，重點是實訓設施建設和特色專業(yè)建設,。

2,、抓住招生黃金期，充分做好各中學,、學生,、學生家長工作。

3,、強化招生機制,，明確招生職責,。全校師生全體動員，力爭圓滿完成今年招生任務,。

招生個人工作總結3

根據(jù)____區(qū)政府及城區(qū)教育局的指導精神，我校今年在招生工作中堅持從學?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā),，力求認識到位，組織到位,，措施到位,，落實到位。高標準嚴要求地完成了20____年的招生工作?，F(xiàn)簡要總結如下：

一,、基本情景

1.認真做好招生宣傳工作。我校針對20____年的招生形勢,，提前準備招生宣傳工作,。學校在20____年初就召開了專題會議;20____年5月，學校將招生工作人員分成若干小組,，隨后,，由校領導帶領，分赴各小學進行宣傳;20____年6月,，校長親自帶領各小組人員到各小學學開展招生宣傳工作,。

2.進取配合中心校做好招生錄取工作。今年我校招收初一新生應為136人,，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各小學,。開學后，實際報到的學生有139名新生,，有4人未報到,，有7人轉學入本校。

3.亮點：本地大部分生源保留在本校就讀,，學校的出色的教學成績吸引隨父母外出就讀的學生回鄉(xiāng)讀書,，也吸引一些外地學生慕名來讀書。

二,、存在問題

1.招收人數(shù)到達139人,，比分配指標多收了3人。

2.招生過程中,，由于新生陸續(xù)前來報到,，故新生數(shù)據(jù)未能及時統(tǒng)計上報。

3.由于不良的招生競爭,，致使我校已錄取的部分學生流失,。

三,、整改措施及今后打算

1.進一步領會上級文件精神，加強招生工作,，成立招生領導小組,。明確分工，職責到人,，各司其職,，各負其責，確保招生工作的有序進行,。

2.繼續(xù)嚴格執(zhí)行“三限制”政策,。嚴格把好學籍保留關。

3.加強和上級領導部門的聯(lián)系,，掌握招生中的最新動態(tài),。

4.隨時和招辦聯(lián)系，核實錄取新生的數(shù)據(jù),，在規(guī)定時間內完成了新生學籍的注冊和上報,。

5.加強與____鎮(zhèn)各中學的聯(lián)系，進取做好招生宣傳動員工作,。進一步加大招生宣傳力度,，進一步完善獎勵制度，吸引優(yōu)質生源,。異常要加強對已發(fā)放通知書的新生的宣傳動員工作,，使新生能及時報到注冊。

6.進一步增強招生工作人員的職責心,，做到規(guī)范操作,，精心組織，認真實施,。

招生個人工作總結4

每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段,，而____年年末至20____年初也不例外。在____年年年末的時候,，我____地回顧了____年年的招生工作運作過程,，詳細分析總結出來的數(shù)據(jù)，進行____進而____出招生過程的“____”,。____年年____月份率先帶領一批____年__的____進行回訪____,，20____年的招生第一槍就這樣打響了，做到“____”的第一步,。

(二)深入“____”,，摸清“____”，詳細繪制出“____戰(zhàn)況地圖”：__月末攜帶____印制的____招生____材料和筆記本____我所負責的____地區(qū)，嚴格以________做好____工作為基本工作準則,，第一時間____各個____的詳細數(shù)據(jù),，根據(jù)swot分析方法進行矩陣式戰(zhàn)術分析，在知己的基礎上逐漸到達“知彼”,。

(三)打好“____持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“____戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的____工作,，充分借助____這一現(xiàn)代溝通手段，利用____,、____,、____、____與________,、______、____,、____進行溝通,，結合心理學知識，展開營銷學中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術,。

(四)全力進行“____”：抓住契機,，以________為切入點，全力準備好20____年招生決戰(zhàn)的全部事宜,。在____的時候,，完全改變網絡報考志愿無法與____的這一局面，“________”,，以____大會為形式,，吸引____到現(xiàn)場徹底改變______的傳統(tǒng)營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術,，進而取得決戰(zhàn)的初步勝利,。

二、取得的點滴成績

(一)20____年____地域填報志愿第一志愿填報總人數(shù)突破300人,。

(二)20____年全院錄取的考生文理科分出自我所負責的____地區(qū),，其中文科分為______分，錄取專業(yè)是________,、理科分為__________,，錄取專業(yè)是________。

(三)20____年____地域招生錄取總人數(shù)突破230人,。

(四)20____年所負責的____總報名人數(shù)突破50人,。

(五)20____年個人招生錄取總人數(shù)位居全院第一。

三,、招生工作經驗和策略

(二)鉆研營銷學,、心理學、公共關系學知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術”引進到招生工作中來;其次是充分發(fā)揮心理學中首因效應,、近因效應等心理學知識,，在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關系學中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋,。

(三)事必躬親做好____工作：____工作要以____為中心,，而招生工作也應如此，而事必躬親地去做____工作更是招生實踐中一切以____為中心的訴求點,。例如：平時與____的溝通,，包括與____的溝通都至關重要。

(四)明白細節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程,，撲捉招生過程的每一個細節(jié),，力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時調整,、戰(zhàn)術持續(xù)改善,。例如：如何應對____，針對于此進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術的調整,、改變,、創(chuàng)新，提煉出適合自我的招生____技巧,。

(五)不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式,，試著學會開墾“____試驗田”。例如：自我所負責的各個地域的____方法應不一樣,，進而自我所負責地域各個____方法不一樣,，以至于自我所負責地域________的____方法到達不一樣。

(六)吸取團體智慧的結晶,，提煉團隊精華：毛主席說的好：人多力量大,，我認為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的，我們應當從更深入的角度去分析,，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理,。例如：時刻留意團體中各個成員的工作____方法進行分析提煉為我所用;與團隊多交流，學會傾聽,，相信必須有你驚喜的東西值得你去“收藏”,、“把玩”、“收獲”,。

四,、下一步招生工作計劃

(一)做好____工作，提高錄取新生的報到率,。

(二)充分利用____這一契機,，____201____年招生工作____,。

(三)安撫____，做好________工作,，穩(wěn)定________,，為建設和諧學校、創(chuàng)立品牌學院盡一份自我的綿薄之力,。

(四)做好20____年的招生____工作,。

五、工作的一點感悟

我認為我們____人員應當研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來,，極力尋找招生工作的科學觀,，逐步往“召生”境界靠近，真正為學院的品牌建設____,。

招生個人工作總結5

由于領導的細心栽培和高度信任,，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領導的關心,、幫忙下,，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自我本次的招生任務,。共召回學歷生____人,，非學歷生____人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結如下：

一、在思想上：

我堅持以服務為宗旨,，急家長之所急,，想家長之所想，熱情,、耐心地理解家長的咨詢,，向學生及其家長介紹學校的概況和專業(yè)。

二,、在工作作風上：

認真仔細的研讀學校下發(fā)的有關招生的相關政策,，以較高的標準要求自我，盡職盡責,，將領的的思想領會,，吃透，進取主動的做好招生工作,。

三,、在工作本事上：

我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中,，我吸取往年的經驗教訓,，把好的經驗帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務。在實際工作中,，主要完成以下幾項工作,。

1、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳,，營造招生的良好氛圍,。應對各個學校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢,，我人審時度勢,，認真調定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅僅利用編印招生簡章,，根據(jù)招生彩頁實用性不強,、易流失的特點，利用學校制作的我校宣傳片,，讓學生,、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色、成果,、專業(yè)設置以及國家的職業(yè)教育方針政策等,。

2、組織好招生“隊伍”：

一個人的力量是有限的,，我要利用周圍的人脈為自我打造好一個招生隊伍,。首先確定好自我招生隊伍的人員組成，家人,、親戚,、朋友、學生,。其次,，要進行人員的篩選，選出比較有期望的招生代理人,，再次,，為其進行講解我們招生的的突破點，最終,，給以必須的物質和經濟獎勵,。

3、深入千家萬戶,，做好鼓動宣傳：

進入招生旺季以來,，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看,、門難進,，深入一線,，廣泛宣傳。異常是利用上午11點至午時3點的高溫時間,，利用家長及學生都在家的這一有利時機,，我顧不得吃飯，走村串戶,，力求把我的招生政策宣傳到位,，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學生及學生家長,。在宣傳招生途中,，遇見集會，還不失時機地宣傳,，散發(fā)彩頁,，回答學生及家長所提出的有關職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象,，以求到達良好的社會效果,。利用收取到的各校供給的分流生名單，篩選出意向生,，進行重點攻關,，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹,，屈膝長談,，不放過任何一個學生入學的機會。

四,、招生存在問題及提議：

1,、對大力發(fā)展職業(yè)技術教育的認識不高,。受傳統(tǒng)觀念影響,，社會上重普高，輕職專,，重學歷,，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高,，考名校仍是許多家長和學生的執(zhí)著追求,，而念職專，學技術則成了“行為習慣差,、文化基礎差,、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選擇，甚至一些職專學生連自我都看不起自我,，自暴自棄,，破罐子破摔,，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉變觀念有待我們的艱苦努力,。

2,、分流生比較集中。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況,、經濟狀況,、教育狀況、目標學校數(shù)量,。

3,、經過前期市場調研確定招生內線。要安排內線人員及骨干力量深入進行宣傳,。

在今年的工作中,，我提高了自我的思想認識，吸取了往年的工作教訓,，并取得了相應的工作成果,。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了,，招生就像一個銷售系統(tǒng),，我們能夠把它分成是售前、售中,、售后三個階段,，也以所以我堅持這一原則，今年我所招來的學生都安心學習,，都為了自我的夢想,、目標而奮斗?？傊?，20____年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓,。

個人招生工作總結

個人招生工作總結篇五

4,、負責發(fā)放綬帶，白簾,，簡章,，血壓計等物品并及時回收。做好每一項物品的借還登記,，要求本人簽字確認,，以確保每一件物品的及時回收。

5,、電話招生,。電話招生是招生工作中的一項重要任務,。招辦通過相關方式了解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話的方式讓考生和家長了解我校,，為考生提供考試信息并指導學生報考,。

6、報名工作,。經過大半年的努力,，今年共有學生66人在我處報名。共收取報名費9300元,，成績單費1500元,。

7、與同事合作完成成績單的制作,、生源統(tǒng)計,、電話號碼統(tǒng)計。

建議1.擴大網絡宣傳：在每個班級的qq群里發(fā)布我校的招生宣傳及招生獎勵,。2.增加獎勵制度,，對于學校教師介紹來的學生，給予該教師適當獎勵,。

在這一年緊張忙碌的工作中,，當然，我也還存在著不少問題,，在今后的工作中,，我將以謙虛的態(tài)度去完成領導交給我的各項工作，和同事們一起面對明年的招生挑戰(zhàn)…...

個人招生工作總結篇六

20--年3月我受組織安排,，由--學院教務部調整到學院招生辦公室工作,。為了盡快適應新的工作崗位，我積極了解學院以往招生工作內容,、其他高校招生工作的特點以及目前獨立學院招生工作的形勢,，制定了20--年度--學院招生辦公室的工作方向——大力加大招生宣傳、努力提高生源質量,。下面我具體介紹下我負責的工作,。

一,、合理調整生源計劃,，擴大外省招生比例

今年我院在34個本科專業(yè)、26個省(直轄市,、自治區(qū))計劃招生3200人,，其中文科510人，理科2690人,。為了進一步擴大我院在外省的影響,，優(yōu)化生源結構,，積極面對未來的生源競爭，今年招生辦進一步擴大了在外省的招生計劃,，省內1695人,，省外1505，省外招生計劃占總計劃的47.03%,，同比去年增長5.9,。

批錄取結束之后，我院的招生電話咨詢工作一直持續(xù)了兩個月的時間,。為此,，招生辦從我院選拔出30名優(yōu)秀學生進行培訓，作為招生咨詢員,，負責接聽招生熱線并回答網上提問,。

二、組織教職員工參加咨詢會

今年六月,，針對考生關注的熱點問題精心制作了招生宣傳培訓手冊,，選拔并培訓教職工參加了在河北、河南,、山西,、陜西、黑龍江,、吉林和遼寧舉行的30余場報考咨詢會,。為考生做志愿填報咨詢，并宣傳講解我院的歷史,、發(fā)展和優(yōu)勢,，這些工作都取得良好效果。

三,、擴大省內招生宣傳,，提高二本線上生源比例

為了進一步提高生源質量，特別是提高二本線以上生源比例,，有我組織,、主持了多次會議，研究方案,。在學院黨政會議上,，確定由我代表--學院招生辦于五月份期間走訪了省內唐山、滄州,、衡水,、邯鄲、石家莊,、保定等地40多所重點高中,，面對面地和這些高中的校領導以及高三班主任老師溝通,，重點介紹了--學院的特色及優(yōu)勢，并獲得了一致的肯定,。

四,、錄取前期準備工作

7月初，--學院在學校招生工作領導小組的領導下和學校招生紀檢監(jiān)察工作領導小組的監(jiān)督下,，具體的展開了招生工作,。為了實施陽光工程，加強招生管理,，--學院特成立以燕山大學副校長,、--學院院長趙永生為組長，于恩林,、張明,、張紅兵為副組長的招生工作領導小組。錄取工作從7月20日持續(xù)到8月10日左右,，由我率隊進駐錄取現(xiàn)場,，具體負責網上錄取,、確認外省預錄取考生是否到我校就讀,、檔案審查,、數(shù)據(jù)管理等相關事宜。為了確保錄取工作的順利進行,，我院嚴格實施陽光工程,，強化監(jiān)督，規(guī)范操作,，采取以下措施加強招生錄取管理,，確保錄取工作的公平、公正,、公開,。

1、加強安全防范措施,，由專人定期開展網絡信息安全檢查和系統(tǒng)漏洞掃描,，對招生信息發(fā)布平臺進行安全檢測，排查隱患,。做好招生信息的備份管理,，重要信息進行異地備份并確保安全。同時,，錄取場所實行封閉式管理,，并在錄取現(xiàn)場大門口加裝了高清攝像頭，非錄取人員一律禁止入內,。

2,、加強紀檢監(jiān)察工作。我院在招生錄取現(xiàn)場設立了招生錄取監(jiān)察組,，全程監(jiān)督錄取工作,，尤其是將對招生錄取的重點環(huán)節(jié)、重點崗位,、重點時段,，進行重點監(jiān)督。

3,、進一步落實招生錄取工作中的檔案審查工作,，招生錄取和專業(yè)調劑時嚴格按照考生體檢限報專業(yè)進行調整。

4,、加強新生入學資格審查工作,。嚴格執(zhí)行教育部有關文件要求，今年在新生錄取通知書的新生報到證上打印了考生照片,，以供新生報到時核查考生身份使用,。錄取工作完成后，招生辦打印了新生的高考電子檔案并分發(fā)到新生輔導員處,，同時在新生報到期間嚴格核對照片,，責任落實到人，防止冒名頂替的情況發(fā)生,。

五,、錄取結果成績顯著

生源充足，錄取分數(shù)線高

錄取結束,，我院第一志愿率達到97.54%,，在全國26個省(市、區(qū))共錄取新生3172人,，其中文科502人,，理科2670人。

個人招生工作總結篇七

我校今年的招生工作,，在學校全體教師的共同努力下,，經過學校領導的精心組織、安排,，加上教務主管教師的進取努力,，圓滿完成了招生任務，為新學年學校的發(fā)展做出了應有的貢獻?，F(xiàn)將工作情景總結如下:

一,、加強領導，周密部署。

與以往相比,，今年我們做得更細致,、更透明、更公開,。4月底至嚴格按照文化戶口冊上的人數(shù)進行認真細致的統(tǒng)計,，并派出教師進行入戶摸底調查，同時做好招生工作的宣傳工作,，并印發(fā)《_招生工作告家長書》,。以廣大新生家長所關注的熱點問題為突破口，認真撰寫_概況和教育教學介紹的《_情景介紹》,，將宣傳重點放在突出我校的辦學特色,、專業(yè)特色和辦學成果上。5月上旬在轄區(qū)各自然村的大力支持,、配合下,，張貼招生通告、寄發(fā)學校宣傳資料,，歷年教育教學活動宣傳資料,，及校招生政策等相關信息，努力將招生信息,、招生政策深入到農戶,、幼兒園，深入到新生及家長中去;中旬進一步優(yōu)化,、美化育人環(huán)境,，精心設計和開展豐富多彩的主題教育活動，下旬召開學校招生工作會議,，詳細傳達,、認真學習縣局文件精神，努力提高招生人員的職責認識,，要求做到規(guī)范服務,，必須耐心、主動,、熱情地接待前來咨詢,、報名的家長和學生，必須嚴格遵守各項招生紀律,。

二,、規(guī)范操作，認真實施,。

報名當天,，我們在簡樸的學校內插彩旗,、書歡迎詞、貼明顯標識,，實行咨詢——核對戶口——填寫報名單等“”服務,，設置家長填單室、學生活動室,，向家長介紹學校情景,、播放學校宣傳媒體,，給新生供給參觀,、游戲的空間……人性化的服務、溫馨的學校環(huán)境都給來校報名,、咨詢的家長及孩子留下完美的印象;按區(qū)相關規(guī)定,，我們對外省城鎮(zhèn)、農業(yè)戶口的報名新生和家長,，都熱情接待,，答疑解惑，引導他們到指定報名點報名,，確保了正常的招生秩序和入學工作的公平和公正,。

總結經驗教訓，花大力氣辦好學校教育教學特色,，是獲得穩(wěn)定,、持久生源的有效途徑之一。所以,，在新的一學年里,，我們將根據(jù)學校招生工作總結不懈努力，內練功,，外塑形,，提質量，強宣傳,，使_在原有基礎上不斷發(fā)展,，辦出自我的特色、自我的品牌,。

個人招生工作總結篇八

20xx年本人承擔的主要工作是負責招生及研究生考試等相關工作的具體組織和實施,，現(xiàn)就本人一年以來的總結如下：

1.思想上堅決擁護黨的`領導和教育方針，政治立場堅定,，響應國家政策,，服從組織、學校及學院的各項安排,，心系本職工作,，認真履行崗位職責,，及時完成各項工作任務。

2.業(yè)務上自覺加強學習,，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路，總結工作方法,，一方面,，干中學、學中干,，不斷掌握方法積累經驗,。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高,，通過觀察,、摸索，較快地完成任務,。另一方面,，在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步,，逐漸摸清了工作中的基本情況,，找到了切入點，把握住了工作重點和難點,。

3.態(tài)度上愛崗敬業(yè),、扎實工作、不怕困難,，熱情服務,，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。

1.業(yè)務的學習上需進一步加強,。

2.政策的把握上需更加的靈活,。

個人招生工作總結篇九

20xx年本人承擔的主要工作是負責招生及研究生考試等相關工作的具體組織和實施，現(xiàn)就本人一年以來的總結如下：

1.思想上堅決擁護黨的領導和教育方針,，政治立場堅定,，響應國家政策，服從組織,、學校及學院的各項安排,，心系本職工作，認真履行崗位職責,，及時完成各項工作任務,。

2.業(yè)務上自覺加強學習，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路,，總結工作方法,，一方面，干中學,、學中干,，不斷掌握方法積累經驗。我注重以工作任務為牽引,，依托工作崗位學習提高,，通過觀察、摸索,，較快地完成任務,。另一方面，在各級領導和同事的幫助指導下,，不斷進步,，逐漸摸清了工作中的基本情況,，找到了切入點,，把握住了工作重點和難點。

3.態(tài)度上愛崗敬業(yè),、扎實工作,、不怕困難，熱情服務,，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用,。

1.業(yè)務的'學習上需進一步加強。

2.政策的把握上需更加的靈活,。

個人招生工作總結篇十

根據(jù)學校工作計劃,，本學期圍繞我校招生、就業(yè),、培訓,、實習、見習,、技能鑒定的實際情況,，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作，現(xiàn)就一月來的工作總結如下:

一,、招生工作

1,、20__秋季招生

根據(jù)《關于加強我市中職招生工作的意見》，我處也制定了相應的《__市農廣校20__年秋季招生方案》,。經過全校教職工的共同努力,，在招生形式困難的情況下，我校秋季招生得以順利完成,。主要采取了以下措施:

1)認真做好招生宣傳工作,。為使廣大學員,、家長及時了解我校秋季招生的政策，招生處協(xié)同有關處室認真做好招生宣傳材料準備工作,。招生根據(jù)十個初中學校分十個小組,，在學生填報志愿前，學校派各招生組組長到各校進行招生宣傳,，鼓勵部分學生報考我校,。6月中考成績一切線，各招生小組組織老師立即行動,，進村入戶,，與家長、與學生交流溝通,，做大量的動員工作,。

2)本學期我校繼續(xù)擴大招生范圍，校領導與周邊縣城的部分初中學校溝通,，收集周邊學校畢業(yè)生信息,，部分教師積極主動的到__縣畢業(yè)生家里做家長的工作，并不斷用電話聯(lián)系,，在教師的不懈努力下,，效果明顯，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎金,。

3)招生具體成果

因校領導制定了有力的措施,，經過全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴峻的形勢下,，我校20__年秋季,，共招了360人，同時隨機分為6班,。

2,、有力措施:

1)20__春季提前招生,宣傳動員有力，招到了較為可觀的學生數(shù),，緩解了秋季招生的壓力,，又達到很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎,。

2)制定了統(tǒng)一招生工作進程,，對招生經費實行包干調配。

3)成立招生領導小組,，劃分片區(qū)招生,，把招生任務分解給每位教職工，使招生責任落實到個人,。

4)實行目標獎勵,，將招生成果與年度評優(yōu)評先,、年度考核掛鉤。

5)招生宣傳既有統(tǒng)一,，又有分解,。我處加強與各初中校的聯(lián)系，在招生過程中進行統(tǒng)一宣傳口徑,、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單,、統(tǒng)一招生進程。

6)到外縣招生有實在的鼓勵機制,，招到學生既能增加招生數(shù),，又能享受到獎勵機制。

二,、學生實習工作

本學期,，我校繼續(xù)開展校企合作，工學交替的辦學機制,，設施農業(yè)班的學生可以因地制宜,、校外就業(yè)實習，學校派校領導跟班管理,，學生在企業(yè)既能學到技術本領,，又體驗了生活，還能領到一定的實習報酬,。

三、培訓工作

1,、創(chuàng)業(yè)培訓

為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路,，想就業(yè)找不到出路的社會青年提供創(chuàng)業(yè)指導，我校配合__縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓班,，共培訓230人,，其中有90人順利開辦小企業(yè)。

2,、陽光工程培訓

本學期受農辦委托,，為提高農村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)能力，從_月到_月份,，對農村勞動力進行陽光工程培訓,，共開設了村級陽光招生網，盡量做到“天網,，地網,，人網”。天網就是通過網絡,，用qq聯(lián)系,，方便快捷!地網就是在各個學校設立學校標準性宣傳物,，人網就是通過朋友了?？傊?，全校上下，全力以赴,，與時俱進完成了任務,。

個人招生工作總結篇十一

經過一年來的不斷學習，以及同事,、領導的關心和幫助,，我已完全融入到了龍泉寺這個大家庭中，個人的工作技能和工作水平有了顯著的提高?，F(xiàn)將我一年來的工作情況簡要總結如下：

在加強管理的同時,，也積極為教學和系統(tǒng)做好服務。xx年,，省教育考試院要求xx城市職業(yè)學院所有辦學點必須在南京集中錄取,。我們多次召開會議，精心組織,、合理安排,，在紀監(jiān)審、現(xiàn)教中心,、后勤處,、保衛(wèi)處等部門大力支持和各系部顧全大局、積極配合下,，集中錄取工作安全,、平穩(wěn)、圓滿完成,。同時,，合理及時調整計劃，積極爭取追加計劃,，為全系統(tǒng)招生工作的完成,，努力創(chuàng)造良好的條件。

1,、學校領導非常重視招生工作,，由史書記、王海濤副校長帶隊深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中,、小學與學生面對面交流,，全面介紹了職業(yè)高中、吉林師大函授的具體情況，使他們對職業(yè)高中有了新的認識,。

2,、招生辦組織市區(qū)內各初中，初中三年級部分學生到學校來參觀,，得到了全校各部門的支持,，學校舞蹈隊、旅游組丁嘉慧,、孟繁梅表現(xiàn)突出,。

3、及時發(fā)布各種就業(yè)信息共50多條,。認真指導學生就業(yè),。

4、幫助高考學生填報志愿,，并主動與電子信息學院,、包頭輕工學院、化工職業(yè)技術學院招生部門取得了聯(lián)系,，為處在錄取線邊緣的學生,，爭得了先機。

5,、鼓勵教師全員行動起來,，全面投入到招生工作中，每人定3人的招生指標,，充分調動了全體教職工的積極性,，設立招生、跟蹤管理獎,，下學期新生入學,，即可兌現(xiàn)。

6,、注重日常細致的招生工作，主動學習其他學校的先進經驗,，認真聽取各方面的意見,，不斷改進工作作風，不斷提高招生宣傳力度,。

1,、主動協(xié)助校級領導的工作，作到政令暢通,，保證了各項工作落實,。

2、完成了今年教師職稱評定的具體工作,，指導到位,、服務到位,。

3、對大連雁鳴集團來?？疾熳隽顺浞值臏蕚?，協(xié)助校長制定了學校與雁鳴集團的聯(lián)辦方案，得到了市的認可,。

4,、分別與財政局、勞動局,、人事局,、法院、工商局等職能部門建立了廣泛的聯(lián)系,，協(xié)助校長處理了諸多外部事物,。

5、增強服務意識,，發(fā)揮了辦公室的職能,，工作人員發(fā)揚不怕累的精神，各項服務性工作周到具體,。

培養(yǎng)學生文明禮貌的習慣,，即要求學生做到儀表美、語言美,、心靈美,。強化學生執(zhí)行學校的學生行為規(guī)范，衣著整潔,，佩戴好紅領巾,，不穿拖鞋上學，由班干部督促檢查,，結合評比制度,，促使學生自覺自悟，現(xiàn)在同學們都已經養(yǎng)成了這個良好習慣,。在語言行動上,，同學們懂得講文明禮貌，無論在校內,、校外,，他們見到老師都很有禮貌地叫聲“老師好！”同學之間團結友愛,，互相幫助,，拾到東西交公的好人好事不斷涌現(xiàn)。從他們的行動已經可以看到，在他們小小的心靈里已經萌發(fā)出美的種子,。

一年來,，在黨委的領導下，本人按照分工,，緊緊圍繞市委市下達給我鎮(zhèn)的重大項目,、利用外資目標任務，凝心聚力,，克難求進,，時刻將“招商引資”作為工作中的第一要務，牢固樹立“客商就是上帝”的理念,，理清自己的工作思路,，突出工作重點，帶著熱情,，將自己服務效能放到最好,。

新的一年里，配合辦公室所有同志,，在局黨委直接領導下,，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)勢，彌補不足,，爭取將各項工作做的更好,。

協(xié)助辦公室主任完成各項交辦的工作；每月按時統(tǒng)計上報辦公室考勤,；定期清洗值班室被單,；進行印刷、電腦設備的維修和耗材管理工作,；協(xié)調辦公室內部工作,，合理調配人員。

個人招生工作總結篇十二

20xx年本人承擔的主要工作是負責招生及研究生考試等相關工作的具體組織和實施,，現(xiàn)就本人一年以來的總結如下：

1.思想上堅決擁護黨的領導和教育方針,，政治立場堅定，響應國家政策,，服從組織,、學校及學院的各項安排，心系本職工作,，認真履行崗位職責，及時完成各項工作任務,。

2.業(yè)務上自覺加強學習,，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法,，一方面,，干中學、學中干,，不斷掌握方法積累經驗,。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高,，通過觀察,、摸索，較快地完成任務,。另一方面,，在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步,，逐漸摸清了工作中的基本情況,，找到了切入點，把握住了工作重點和難點,。

3.態(tài)度上愛崗敬業(yè),、扎實工作、不怕困難,，熱情服務,，在本職崗位上發(fā)揮出應有的'作用。

1.業(yè)務的學習上需進一步加強,。

2.政策的把握上需更加的靈活,。

個人招生工作總結篇十三

根據(jù)學校工作計劃，本學期圍繞我校招生,、就業(yè),、培訓、實習,、見習,、技能鑒定的實際情況，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作,，現(xiàn)就一月來的工作總結如下:

(一)招生工作

1,、2016秋季招生

根據(jù)《關于加強我市中職招生工作的意見》，我處也制定了相應的《xx市農廣校2016年秋季招生方案》,。經過全校教職工的共同努力,，在招生形式困難的情況下，我校秋季招生得以順利完成,。主要采取了以下措施:

1)認真做好招生宣傳工作,。為使廣大學員,、家長及時了解我校秋季招生的政策，招生處協(xié)同有關處室認真做好招生宣傳材料準備工作,。招生根據(jù)十個初中學校分十個小組,，在學生填報志愿前，學校派各招生組組長到各校進行招生宣傳,，鼓勵部分學生報考我校,。6月中考成績一切線，各招生小組組織老師立即行動,，進村入戶,，與家長、與學生交流溝通,，做大量的動員工作,。

2)本學期我校繼續(xù)擴大招生范圍，校領導與周邊縣城的部分初中學校溝通,，收集周邊學校畢業(yè)生信息,，部分教師積極主動的到xx縣畢業(yè)生家里做家長的工作，并不斷用電話聯(lián)系,，在教師的不懈努力下,，效果明顯，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎金,。

3)招生具體成果

因校領導制定了有力的措施,， 經過全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴峻的形勢下,，我校2016年秋季,，共招了360人，同時隨機分為6班,。

2,、有力措施:

1)2016春季提前招生,宣傳動員有力，招到了較為可觀的學生數(shù),，緩解了秋季招生的壓力,，又達到很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎,。

2)制定了統(tǒng)一招生工作進程,，對招生經費實行包干調配。

3)成立招生領導小組,，劃分片區(qū)招生,，把招生任務分解給每位教職工，使招生責任落實到個人,。

4)實行目標獎勵,，將招生成果與年度評優(yōu)評先,、年度考核掛鉤。

5)招生宣傳既有統(tǒng)一,，又有分解。我處加強與各初中校的聯(lián)系,，在招生過程中進行統(tǒng)一宣傳口徑,、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單、統(tǒng)一招生進程,。

6)到外縣招生有實在的鼓勵機制,，招到學生既能增加招生數(shù)，又能享受到獎勵機制,。

(二)學生實習工作

本學期,，我校繼續(xù)開展校企合作，工學交替的辦學機制,，設施農業(yè)班的學生可以因地制宜,、校外就業(yè)實習，學校派校領導跟班管理,，學生在企業(yè)既能學到技術本領,，又體驗了生活，還能領到一定的實習報酬,。

(三)培訓工作

1,、創(chuàng)業(yè)培訓

為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路，想就業(yè)找不到出路的社會青年提供創(chuàng)業(yè)指導,，我校配合xx縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓班,，共培訓230人，其中有90人順利開辦小企業(yè),。

2,、陽光工程培訓

本學期受農辦委托，為提高農村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)能力,，從x月到x月份,，對農村勞動力進行陽光工程培訓，共開設了村級陽光招生網,，盡量做到“天網,，地網，人網”,。天網就是通過網絡,，用qq聯(lián)系，方便快捷!地網就是在各個學校設立學校標準性宣傳物,，人網就是通過朋友了,?？傊Ｉ舷?，全力以赴,，與時俱進完成了任務。