總結(jié)是對前段社會實踐活動進(jìn)行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征,。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

個人招生工作總結(jié)篇一

20xx年招生工作當(dāng)中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn),，開拓以開放教育為主體,，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下,，在全體教職工的通力合作下,，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績。現(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績,、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

20xx年我校新招各類新生2618人,，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo)，與去年相比(20xx招新生2511人),，增長了107人,，增長率為4.3%。20xx年的目標(biāo)為2618+1人,。增長率為0.0003%,。

1,、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一

生源是辦學(xué)的基礎(chǔ),，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木,，無源之水。正是基于這種認(rèn)識,，學(xué)校繼續(xù)實行了校長,、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強(qiáng)招生工作力度,。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置,，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議,，制定招生工作方案,、指導(dǎo)宣傳計劃的實施和落實;靈活運(yùn)用招生政策，即時調(diào)整招生獎勵力度,，檢查招生進(jìn)展情況,。

2,、科學(xué)調(diào)研,，開拓生源

通過多種渠道開展調(diào)研，認(rèn)真做好生源預(yù)測,，為完成招生計劃提供保證,。

(1)隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，競爭日益激烈,，學(xué)歷的提高,、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。20xx年招生工作結(jié)束后,，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析,，我們認(rèn)為以下行業(yè)是20xx年招生重點(diǎn)突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護(hù)理學(xué)、藥學(xué)專業(yè),、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè),、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類---工商管理,、行政管理,、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析,，以上各行業(yè)生源豐富,，并有一定的潛力可挖。

近三年招生專業(yè)分析

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呈上升趨勢的有：

會計學(xué),、建筑施工,、工程造價、護(hù)理學(xué),、市場營銷,。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

學(xué)前教育、行政管理,、工商管理,、法學(xué),、藥學(xué)、水利水電、物流管理,、數(shù)控技術(shù)。本科：

呈上升趨勢的有：

會計,、土木,、學(xué)前、行政,、護(hù)理

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

工商管理,、法學(xué)、漢語,、機(jī)械

(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位,，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳提供可靠依據(jù);(移動,、聯(lián)通-20xx年招生重點(diǎn)宣傳)

3,、立體滲透，擴(kuò)大宣傳

(1)依托媒體進(jìn)行宣傳：開展我為春招獻(xiàn)一計活動,，共收到57人的

金點(diǎn)子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳：開放教育20xx年1月8日--20xx年3月8日,，每周兩次。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次,，共計：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一周,。

(2)發(fā)揮電大學(xué)員的作用，擴(kuò)大宣傳,。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳,，其效果和影響力不可低估。

(3)注重服務(wù),，以人為本,。對于前來咨詢和報名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象,。

4,、及時總結(jié)，提出重點(diǎn)

招生工作結(jié)束后,，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗,，招生辦工作人員對招生情況進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析,，找出生源所在行業(yè)及生源新的`增長點(diǎn)，同時找出招生工作中存在的問題,，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn),。

1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)

雖然今年招的人數(shù)較多,，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少,，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強(qiáng)，甚至不能開班,。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè)，只招收了13名新生,，這與我區(qū)比較興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機(jī)械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例,，從中顯示，招生中的市場還是存在的,，但我們的宣傳未到位,，今后應(yīng)該做為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)行宣傳.

2、面對面宣傳不到位

雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作,，但那只是面上的,，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心,。

3,、搶奪他人生源不理虧

學(xué)校三令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源,，招生與做人一樣要理直氣壯,，學(xué)生來報名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系,，應(yīng)主動幫學(xué)生聯(lián)系該教師,，不要與學(xué)生說在哪里報名都一樣等這類話。

4,、優(yōu)惠學(xué)費(fèi)不心痛

學(xué)校設(shè)置的招生費(fèi)是招生老師的宣傳,、車旅、生活接待費(fèi)等,，相當(dāng)于是改善教職工的福利,，學(xué)校每年僅這一筆費(fèi)用就高達(dá)100多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達(dá)到目的,，這樣做看似學(xué)校沒有損失,，其實不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費(fèi)多少,，今后更難開展招生工作,。如果遇到較多的集體生源實在要少的話,，應(yīng)該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠。

5,、填寫表格不規(guī)范

盡管反復(fù)要求新生報名表要填寫規(guī)范,，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報名表填寫得很不規(guī)范。

20xx年成績喜人,，20xx年雖然只多招一人,，但壓力卻增大了很多。謝謝??！

根據(jù)學(xué)校工作計劃，本學(xué)期圍繞我校招生,、就業(yè),、培訓(xùn)、實習(xí),、見習(xí),、技能鑒定的實際情況，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作,，現(xiàn)就一月來的工作總結(jié)如下:

(一)招生工作

1,、20xx秋季招生

根據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)我市中職招生工作的意見》，我處也制定了相應(yīng)的《xx市農(nóng)廣校20xx年秋季招生方案》,。經(jīng)過全校教職工的共同努力,，在招生形式困難的情況下，我校秋季招生得以順利完成,。主要采取了以下措施:

1)認(rèn)真做好招生宣傳工作,。為使廣大學(xué)員、家長及時了解我校秋季招生的政策,，招生處協(xié)同有關(guān)處室認(rèn)真做好招生宣傳材料準(zhǔn)備工作,。招生根據(jù)十個初中學(xué)校分十個小組，在學(xué)生填報志愿前,，學(xué)校派各招生組組長到各校進(jìn)行招生宣傳,，鼓勵部分學(xué)生報考我校。7月中考成績一切線,，各招生小組組織老師立即行動,，進(jìn)村入戶，與家長,、與學(xué)生交流溝通,，做大量的動員工作。

2)本學(xué)期我校繼續(xù)擴(kuò)大招生范圍,，初中學(xué)校溝通,，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息,，部分教師積極主動的到xx縣畢業(yè)生家里做家長的工作，并不斷用電話聯(lián)系,，在教師的不懈努力下,，效果明顯，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎金,。

3)招生具體成果

因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施,，經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴(yán)峻的形勢下,，我校20xx年秋季,，共招了360人，同時隨機(jī)分為6班,。

2,、有力措施:

1)20xx春季提前招生，宣傳動員有力,，招到了較為可觀的學(xué)生數(shù),，緩解了秋季招生的壓力，又達(dá)到很好的宣傳效果,，為秋季招生打下基礎(chǔ),。

2)制定了統(tǒng)一招生工作進(jìn)程，對招生經(jīng)費(fèi)實行包干調(diào)配,。

3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組,，劃分片區(qū)招生，把招生任務(wù)分解給每位教職工,，使招生責(zé)任落實到個人,。

4)實行目標(biāo)獎勵，將招生成果與年度評優(yōu)評先,、年度考核掛鉤,。

5)招生宣傳既有統(tǒng)一，又有分解,。我處加強(qiáng)與各初中校的聯(lián)系，在招生過程中進(jìn)行統(tǒng)一宣傳口徑,、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單,、統(tǒng)一招生進(jìn)程。

6)到外縣招生有實在的鼓勵機(jī)制,，招到學(xué)生既能增加招生數(shù),，又能享受到獎勵機(jī)制。

(二)學(xué)生實習(xí)工作

本學(xué)期,，我校繼續(xù)開展校企合作,，工學(xué)交替的辦學(xué)機(jī)制,，設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學(xué)生可以因地制宜、校外就業(yè)實習(xí),，學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理,，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng)，又體驗了生活,，還能領(lǐng)到一定的實習(xí)報酬,。

(三)培訓(xùn)工作

1、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路,，想就業(yè)找不到出路的社會青年提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),，我校配合xx縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，共培訓(xùn)230人,，其中有90人順利開辦小企業(yè),。

2、陽光工程培訓(xùn)

本學(xué)期受農(nóng)辦委托,，為提高農(nóng)村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)能力,，從9月到12月份，對農(nóng)村勞動力進(jìn)行陽光工程培訓(xùn),，共開設(shè)了村級陽光招生網(wǎng),，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng),，人網(wǎng)”,。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò)，用qq聯(lián)系,，方便快捷,！地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物，人網(wǎng)就是通過朋友了,?？傊Ｉ舷?，全力以赴,，與時俱進(jìn)完成了任務(wù)。

時光荏苒,，日月如梭,，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，真是時不我待,，詳細(xì)回顧20xx年的春季招生工作中,，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、幫助下,，我以務(wù)實的工作作風(fēng)、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自己本次的招生任務(wù),。共召回學(xué)歷生xx人，非學(xué)歷生xx人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

我堅持以服務(wù)為宗旨,，急家長之所急，想家長之所想,，熱情,、耐心地接受家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè),。

認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策,，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，盡職盡責(zé),，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會,，吃透，積極主動的做好招生工作,。

我感覺招生工作是最鍛煉人的,，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓(xùn),，把好的經(jīng)驗帶到工作當(dāng)中,，以更好的完成本次的招生任務(wù)。在實際工作中,，主要完成以下幾項工作,。

1、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳,，營造招生的良好氛圍,。面對各個學(xué)校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢,，我人審時度勢,，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅利用編印招生簡章,，根據(jù)招生彩頁實用性不強(qiáng),、易流失的特點(diǎn)，利用學(xué)校制作的我校宣傳片,，讓學(xué)生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果,、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等,。

2、組織好招生“隊伍”：

一個人的力量是有限的,，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍,。首先確定好自己招生隊伍的人員組成，家人,、親戚,、朋友、學(xué)生,。其次,，要進(jìn)行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人,，再次,，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點(diǎn)，最后,，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎勵,。

3、深入千家萬戶,，做好鼓動宣傳：

進(jìn)入招生旺季以來,，我發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看,、門難進(jìn),，深入一線，廣泛宣傳,。特別是利用上午11點(diǎn)至下午3點(diǎn)的高溫時間,，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機(jī)，我顧不得吃飯,，走村串戶,，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解,，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長,。在宣傳招生途中，遇見集會,，還不失時機(jī)地宣傳,，散發(fā)彩頁，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題,，逐步樹立我校社會形象,，以求達(dá)到良好的社會效果,。利用收取到的各校提供的分流生名單，篩選出意向生,，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān),，和學(xué)生及學(xué)生家長認(rèn)真交換意見，推心置腹,，屈膝長談,，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機(jī)會。

1,、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識不高,。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高,，輕職專,，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高,，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專,，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差,、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇,，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己,，自暴自棄，破罐子破摔,，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度,，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。

2,、分流生比較集中,。招生前期要進(jìn)行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況,、教育狀況,、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量。

3,、通過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線,。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳。

在今年的工作中,，我提高了自己的思想認(rèn)識,，吸取了往年的工作教訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的工作成果,。我感覺招生是個良心活,，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了,，招生就像一個銷售系統(tǒng)，我們可以把它分成是售前,、售中,、售后三個階段,，也以因此我堅持這一原則,，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自己的理想,、目標(biāo)而奮斗,。總之,，20xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作,，使我的工作更上一層樓。

個人招生工作總結(jié)篇二

在過去的一年里,，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與培養(yǎng)下,，在各位同事的支持與幫助下，按集團(tuán),、學(xué)校的要求,，基本完成了自己的本職工作。通過一年來的學(xué)習(xí)和鍛煉,，使我在思想認(rèn)識上有了很大的進(jìn)步,，工作方式也有較大的改變，尤其在下半年的工作實踐中,，我感覺自己工作技能上了一個新的臺階,，現(xiàn)將一年以來個人的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：

一、工作職責(zé)

上半年：在2月份,，集團(tuán)安排我到---上班,，從---招辦調(diào)到--招辦從事招生工作，主要負(fù)責(zé)做好招生來電,、來訪,、網(wǎng)上預(yù)報名等咨詢工作，收取學(xué)員報名費(fèi),、學(xué)雜費(fèi)并及時上交學(xué)校財務(wù),，協(xié)助主管全面完成部門業(yè)績指標(biāo)。該項工作要求必須熟悉業(yè)務(wù)知識,，熟練電話營銷,、咨詢者來訪的技能技巧，要不斷學(xué)習(xí)學(xué)歷常識,、專業(yè)業(yè)務(wù)知識,，用心熱情的服務(wù)態(tài)度去對待客戶,。

下半年：在6月份，再一次被安排到肇慶--上班,，主要負(fù)責(zé)招生管理工作,，我能正確定位，認(rèn)真做好學(xué)校與集團(tuán)的橋梁工作,，切實完成集團(tuán)及學(xué)校布置的各項工作,。加強(qiáng)服務(wù)意識，對學(xué)校負(fù)責(zé);反思存在不足,，要虛心請教,，竭盡所能為學(xué)生服務(wù)，對工作負(fù)責(zé),。

二,、主要工作

(一)緊抓招生工作

1、招生前期了解當(dāng)?shù)刭Y源,，投放地區(qū)廣告,，做好招生宣傳。每期廣告投放時,，督促員工都要記錄當(dāng)天來電來訪的信息來源,，跟蹤其他廣告進(jìn)度，統(tǒng)計整體廣告效果,，力求取得最佳宣傳效果,。

2、招生期間,，加強(qiáng)宣傳力度,，注重校內(nèi)校外宣傳。員工校內(nèi)接待工作必須做到細(xì)而實,，做好來電來訪,、網(wǎng)上預(yù)報名的咨詢工作，要求定期做好回訪工作;校外則需要大力加強(qiáng)市場推廣,，挖掘潛在生源,、拓展招生渠道，例如聯(lián)系企業(yè),、院校等工作都要開展,。

3、落實每周工作例會制度,，做好員工培訓(xùn)交流工作,。會議不但是作上周工作總結(jié)、下周工作計劃安排,，而且每周針對性學(xué)習(xí)各員工這周好的表現(xiàn)及工作中出現(xiàn)的錯誤,，更加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，尤其是自己要以身作則，對學(xué)校工作詳細(xì)了解負(fù)責(zé),，才能更好完成學(xué)校任務(wù),。

(二)做好教務(wù)管理工作

學(xué)校能得到有力宣傳，不僅是媒體傳播的效果,，而利用在校學(xué)員的廣泛宣傳也是缺一不可的,，再加上在校學(xué)員注冊率直接會影響學(xué)校發(fā)展，所以領(lǐng)導(dǎo)常強(qiáng)調(diào)“售后服務(wù)”更為重要,，要加強(qiáng)員工的服務(wù)意識,，因此：

1、傳遞和貫切學(xué)校有關(guān)指示精神和工作布置,，嚴(yán)格規(guī)范班主任規(guī)范，對班主任日常事務(wù)管理工作進(jìn)行督促檢查,。

2,、完善服務(wù)，不僅要做好教學(xué)管理工作和日常事務(wù),，還要積極與學(xué)員溝通,、關(guān)心學(xué)員學(xué)習(xí)情況，建立班級q群,，讓學(xué)員互相有個交流與學(xué)習(xí)的平臺,，并達(dá)到能及時能傳遞學(xué)員反映的問題與需要班主任幫助的目的。

3,、加強(qiáng)資料的收集整理,，及時將學(xué)員資料錄入學(xué)籍管理系統(tǒng)，更新學(xué)員資料,，方便學(xué)員清楚查實自己入學(xué)后的學(xué)習(xí)情況,。日常事務(wù)的通知，務(wù)必要通知到學(xué)員本人,，并做好就記錄,。

4、負(fù)責(zé)學(xué)員反饋意見,，處理學(xué)員反饋情況,，要細(xì)心、耐心,、誠心做好學(xué)員安撫工作,，盡量給學(xué)員既不損害學(xué)校利益又會令學(xué)員滿意的答復(fù)。

(三)改善環(huán)境,，豐富活動

在每個課室,、學(xué)校走廊都貼上名人字畫,，課室后面墻上有我們各班的公布欄，專門公布專業(yè)班級的活動情況,，門口右墻貼上學(xué)員和老師的行為規(guī)范,，每處走廊的墻有學(xué)校的宣傳欄、學(xué)員天地,、教務(wù)公布欄等,，會定期更換新的信息，這樣能讓我們學(xué)員多了解學(xué)習(xí)信息及學(xué)?；顒?。

組織學(xué)員集體活動，使學(xué)員在開心的大家庭里面學(xué)習(xí),，更能增進(jìn)學(xué)員之間的友誼與增加凝聚力,。在7月份組織行政專業(yè)學(xué)員市內(nèi)燒烤，9月份組織新學(xué)員去ktv,，11月份組織新,、舊學(xué)員郊外燒烤，開展這一系列的活動后,，學(xué)員與學(xué)校的關(guān)系更進(jìn)一步加深,，得到學(xué)員們的好評。

三,、存在問題

回顧一年來的工作和學(xué)習(xí),，從個人而言，盡了自己的主觀努力,，但對上級要求來說,，還有很大的差距，所以能清楚認(rèn)識到自己自身存在的不足：

1,、工作不夠細(xì)心,，工作上出現(xiàn)的問題欠缺慎重思考，想法單一,，有時導(dǎo)致工作上的失誤,。

2、匯報工作不及時,、不主動,。

3、習(xí)慣以固定模式開展工作,，欠缺創(chuàng)新精神,。

4、工作預(yù)見性有待加強(qiáng)，公共關(guān)系技巧需提高,。

5,、 由于初涉管理工作，領(lǐng)導(dǎo)一直在指引著,，雖然自己也竭力想搞好招生教務(wù)工作,，但是基本沒有做到深入透切了解，管理工作不完善,。

四,、今后工作

1、刻苦學(xué)習(xí),，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水平,。

2、校正工作中出現(xiàn)的錯誤,，虛心學(xué)習(xí),，發(fā)現(xiàn)問題，及時向領(lǐng)導(dǎo)反映,，工作進(jìn)展情況要一一向領(lǐng)導(dǎo)匯報,。

3、認(rèn)真履行職責(zé),，積極開展工作。--年春季招生,，要繼續(xù)緊跟企業(yè)合作,，聯(lián)系中、大專院校,，--年剛聯(lián)系好的星湖科技,，明年要在該企業(yè)大力宣傳，宣傳實施計劃要盡快落實,。

4,、要加大力度做好招生宣傳工作，明年計劃在舉辦咨詢會是要啟用新的方式,，吸引更多的人關(guān)注我校,。

5、教務(wù)工作更加細(xì)致,，服務(wù)更加到位,，從學(xué)校利益出發(fā)之余要多為學(xué)員著想，要經(jīng)常組織學(xué)員交流活動,。

五,、最后感言

--年度---的各項工作完成情況較為良好，特別是上半年春季招生的目標(biāo)和--春班的第二年注冊率均處于--集團(tuán)前列,，而下半年也能按集團(tuán)指標(biāo)順利完成,。這些成績,，我始終認(rèn)為是大家共同努力的結(jié)果，是領(lǐng)導(dǎo)正確指引的結(jié)果,，是校長認(rèn)真謀劃,，身先士卒的結(jié)果，里面凝聚著大家的辛勞,，而我仍然像一個實習(xí)員工,，在學(xué)習(xí)當(dāng)中。說真我的工作離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持,，離不開各部門和同事的密切配合,，借此機(jī)會，我誠摯地向在這一年中支持過我,、幫助過我,、指點(diǎn)過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝!希望在今后的工作中虛心請教、不斷進(jìn)取,，更好地發(fā)揮自己的一份力量,，為學(xué)校增光添彩，愿和全體同事攜手并進(jìn),，共創(chuàng)美好明天!

個人招生工作總結(jié)篇三

我校認(rèn)真貫徹市教體局關(guān)于抓好中職招生工作的文件精神,，堅持從服務(wù)全市加快普及高中階段教育的大局出發(fā)，積極扎實的作好中職招生工作,，取得了較好的成績,，全校336名應(yīng)屆初中畢業(yè)生，有130人升入我市職業(yè)學(xué)?；蚣脊W(xué)校,，有9人升入辦事處成校，有11人升入普通中專,，有24人升入外地職業(yè)學(xué)校,，中職升學(xué)總?cè)藬?shù)達(dá)174人，升入普通高中156人,，升入青島市體?；蚴◇w校6人，高中段總升學(xué)率達(dá)到99,。107%,。我校的主要做法是：

干部教師、學(xué)生及家長對職業(yè)教育認(rèn)識的真正提高,，中職招生工作就很難達(dá)到理想的效,。所以，我們確立了早動員、早動手,、潛移默化,、逐步滲透的工作思路，把提高教職員工和學(xué)生及家長對職業(yè)教育的認(rèn)識列為學(xué)校重點(diǎn)工作,，并貫穿于一學(xué)年教育教學(xué)工作的始終,。首先把提高干部教師的思想認(rèn)識作為關(guān)鍵，使其充分認(rèn)識到做好中職招生是初中學(xué)校肩負(fù)的神圣使命和光榮任務(wù),，是作為教育工作者對學(xué)生未來和社會發(fā)展高度負(fù)責(zé)的真切體現(xiàn),，也是初中干部教師為普及高中階段教育、提升全市教育發(fā)展水平應(yīng)做出的積極貢獻(xiàn),。學(xué)校把這方面思想教育貫穿于平時每次行政辦公會,、教職工會以及每一次教研活動，并納入教育教學(xué)管理,，有效地消除了干部教師在中職招生工作上存在的“職校招生對于初中教師來說是額外負(fù)擔(dān)”的錯誤認(rèn)識和各種抵觸情緒,，達(dá)到了思想上的高度統(tǒng)一，并使干部教師在平日工作中,，能夠自覺,、主動和創(chuàng)造性地加強(qiáng)職業(yè)教育滲透，組織開展豐富多彩的教育宣傳活動,，使職業(yè)教育更念較好地為學(xué)生及家長接受,，從而為中職招生順利開展打下了較好的思想基礎(chǔ)。

中職招生工作開始后,，為保證和提高中職升學(xué)成果,，我校著力強(qiáng)化了六個方面措施：

一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立了由校長任組長,、分管教學(xué)的副校長和初三級部主任任副組長的專門工作領(lǐng)導(dǎo)小組，小組成員明確職責(zé),，并分頭掛靠到每一班級,。

二是落實任務(wù)，按照教體局的職成升學(xué)總體要求,，學(xué)校確立了30%以上的職業(yè)學(xué)校升學(xué)目標(biāo)和50%以上的中職類升學(xué)總目標(biāo),，將各項指標(biāo)任務(wù)一一分解到各畢業(yè)班級和初三每名教師，以壓力促動力,。

三是搞好宣傳,，家長會上集中學(xué)習(xí)教體局職業(yè)教育材料，并通過宣傳欄,、黑板報和組織征文,，演講等活動和方式，在全體學(xué)生中營造了積極升學(xué)的濃厚氛圍。

四是建立日通報制度,，對各班級的中職招生報名情況每天一匯總,，一日一通報，一周一小結(jié),。對在招生工作中落后的班級及時組織分析原因,，研究和改進(jìn)對策。圍繞抓好招生工作,，全校緊鑼密鼓,，整個暑假學(xué)校干部和初三級部教師沒有完整休息過一天，許多人帶病走村串戶,，做個別學(xué)生及家長的思想工作,，表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的主人翁責(zé)任感和甘于奉獻(xiàn)的精神。

五是加強(qiáng)激勵,，學(xué)校將班級職成升學(xué)率納入對畢業(yè)班級的工作考核,，作為評選優(yōu)秀班級和優(yōu)秀班主任的.重要依據(jù)，并對招生工作成績突出的教師給予一定獎勵,，進(jìn)一步調(diào)動了教職工的積極性,。

六是善始善終，學(xué)生開學(xué)后,，組織教師逐生落實升學(xué)情況,，對報到而實際未升學(xué)的，繼續(xù)做動員工作,，努力使每一名都能順利升學(xué),。

在初三畢業(yè)生中，每年有60%左右的學(xué)生不能升入重點(diǎn)高中,，在這部分學(xué)生中,，相當(dāng)一部分因?qū)W習(xí)基礎(chǔ)差導(dǎo)致消極厭學(xué)，自暴自棄,。做了這部分學(xué)生的工作,，增強(qiáng)其學(xué)習(xí)信心，使他們能夠繼續(xù)升學(xué)是做好中職招生工作的關(guān)鍵,。

為此,，我校平時加強(qiáng)了這部分學(xué)生的思想教育，注重挖掘他們身上的“閃光點(diǎn)”,，使他們看到自身的長處,，增強(qiáng)上進(jìn)心和自信心，并樹立責(zé)任心,，使他們充分認(rèn)識到,，通過上職業(yè)學(xué)校學(xué)得一技之長,，不僅是對社會和家庭負(fù)責(zé)，更有利于個人今后的發(fā)展,。同時,，加強(qiáng)對這部分學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)和幫助，在各科教學(xué)中,，堅持因材施教,，實施分層次教學(xué)；各班成立了“一幫一,，一助二”的幫助小組,，通過教師重點(diǎn)輔導(dǎo)、學(xué)生集體幫助,，提高他們的學(xué)業(yè)成績,，使其樹立學(xué)習(xí)信心。對個別家庭困難的學(xué)生,，通過減免學(xué)雜費(fèi),、學(xué)校愛心基金捐等形式使其樹立學(xué)習(xí)信心。幫助其完成學(xué)業(yè),。這些措施,，既有效的控制了學(xué)生輟學(xué)，增強(qiáng)了學(xué)生升學(xué)意識和學(xué)習(xí)信心,，又使我校輸送到職業(yè)學(xué)校的生源質(zhì)量得到了提高,。

以上是我校今年中職招生工作的幾點(diǎn)不成熟的做法和體會。為使20xx年的職成招生工作更加順利成功,，我校將一如既往,，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，積極學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校的先進(jìn)經(jīng)驗和做法,，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，使分工更加明確，工作目標(biāo)更加具體,，把職成升學(xué)的各項工作精細(xì)化,、把好各個環(huán)節(jié)的工作力度，務(wù)求使各個環(huán)節(jié)的工作發(fā)揮實效,，努力為我市職業(yè)教育和全市教育事業(yè)發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。

時光荏苒,，伴隨金秋的收獲,，我校的招生工作也接近尾聲，詳細(xì)回顧這一年的招生工作,，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,，我做了很多工作,，充實許多也學(xué)到很多。現(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：

能夠做到熱愛自己的工作崗位,，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度,，積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,，共謀發(fā)展,，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻(xiàn)自己最大的努力。

本人進(jìn)入學(xué)校到招生辦工作已大半年的時間,，基本熟悉招生的業(yè)務(wù)和知識,。在工作當(dāng)中，能嚴(yán)格要求自己,，恪盡職守,，積極主動，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè),，團(tuán)結(jié)同志，樂于助人,，以高度的責(zé)任心,，力求做好每一項工作。

1,、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié),，是溝通學(xué)校、招生部門和考生及社會的橋梁,，是外界了解我校最直接的途徑,。剛到學(xué)校初，我就和同事一起開始前往牡市的各大中學(xué)及市區(qū)進(jìn)行招生宣傳工作,。通過發(fā)放簡章,、宣傳演講等方式擴(kuò)大我校的知名度。進(jìn)行過宣傳的中學(xué)有牡市第四中學(xué),，第六中學(xué),，樺林中學(xué)，第九中學(xué),，實驗中學(xué),，鐵路三中，第十三中學(xué)等,。進(jìn)行過宣傳的地區(qū)有牡丹江市招生辦,、步行街、江濱公園等,。

2,、負(fù)責(zé)我省及內(nèi)蒙古,、遼寧、長春四個省市的網(wǎng)絡(luò)宣傳工作,。通過各大招生網(wǎng)站,，合理有序的發(fā)放招生宣傳信息。做到及時更新,、解答疑惑,、回復(fù)留言等工作。

3,、負(fù)責(zé)招生辦庫存管理工作,。招生工作的順利進(jìn)行必須有足夠的庫存做保證。從接手招辦的庫存管理工作開始,，我以表格的形式將每一項物品都做好了詳細(xì)記載,。隨時掌握各項物品的庫存情況，以便及時補(bǔ)充庫存,，為我校的招生工作做好后援,。

4、負(fù)責(zé)發(fā)放綬帶,，白簾,，簡章，血壓計等物品并及時回收,。做好每一項物品的借還登記,，要求本人簽字確認(rèn)，以確保每一件物品的及時回收,。

5,、電話招生。電話招生是招生工作中的一項重要任務(wù),。招辦通過相關(guān)方式了解報考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話,，我們通過撥打電話的方式讓考生和家長了解我校，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報考,。

6,、報名工作。經(jīng)過大半年的努力,，今年共有學(xué)生66人在我處報名,。共收取報名費(fèi)9300元，成績單費(fèi)1500元,。

7,、與同事合作完成成績單的制作、生源統(tǒng)計,、電話號碼統(tǒng)計,。

個人招生工作總結(jié)篇四

今年，我院招生工作雖然不像想象中的那么完美,，可是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑?，所以作為此項工作的?fù)責(zé)人之一，我同樣深感欣慰,。能有今日的成績,，不是一個人的功勞，要感激給我們做招生指導(dǎo)的教師們,，使我學(xué)到很多知識,，下來之前的每堂課教師都講述了在招生工作中可能遇到的問題，招生研討會真正起到了引領(lǐng)作用,。

招生過程中,，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng),，人網(wǎng)”,。天網(wǎng)就是經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)，用qq聯(lián)系,，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物,，人網(wǎng)就是經(jīng)過朋友了。

對于在招生過程中我總結(jié)有以下幾點(diǎn)：

第一：注重宣傳

應(yīng)對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴(yán)峻形勢,，我主要對各個學(xué)校作宣傳,，把我們學(xué)校的招生簡章發(fā)給他們，可是不是每個人都發(fā),，我會到班級介紹我們學(xué)校,，向他們介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢，和我們學(xué)校的教職工團(tuán)隊,，讓他們明白我們學(xué)校教師對每個學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度,。經(jīng)過自我的努力，會得到?？粕踔帘究莆膽{等等,，除此之外，我還經(jīng)過學(xué)生聯(lián)系到了他們的年級主任,，讓他們幫我們宣傳,，這對于我們的宣傳工作起到了必須的作用。

第二：拓寬渠道

在招生工作的黃金時段中,，每分每秒都很重要,，要盡快的和高中同學(xué)、大學(xué)朋友聯(lián)系,，從他們那里收集高中生的信息,，以便于以后的聯(lián)系,，再經(jīng)過聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學(xué)的信息,，可是,，最好的方法是在班級宣傳時讓他們在預(yù)先準(zhǔn)備的表格上寫上自我的姓名、班級和電話,，我們今年采用的是用點(diǎn)查表的方式獲取學(xué)生信息,，調(diào)查表資料是“關(guān)于應(yīng)屆高中畢業(yè)生心目中的大學(xué)”并且我們還舉行了一個小活動，即：在同學(xué)們將調(diào)查表填完交上來時我們在每個班級進(jìn)行了抽獎活動,，這樣能夠增加同學(xué)們填表的進(jìn)取性,，并且效果也是十分的完美。同時,，和教師合作也能快速取得效果,，因為大部分同學(xué)對教師比較信任，相信教師介紹的學(xué)校沒有錯,。這樣有利于開展宣傳工作,。

第三：加強(qiáng)溝通

在考試前后，我了解了許多學(xué)生的情景,，包括學(xué)習(xí),、生活等。在高考前,，我盡量的幫忙他們,，讓他們認(rèn)識高考，認(rèn)識成考,，認(rèn)識我們學(xué)校!在考前,，要多和同學(xué)溝通，給他們心里減壓,，以至于更好地應(yīng)對高考,，發(fā)揮自我的水平，這樣讓同學(xué)明白我是在幫忙他,，讓他們明白我是他們的`朋友,。在高考以后，對于那些想出去工作的學(xué)生,，應(yīng)當(dāng)隨時跟他們堅持聯(lián)系,，或者直接幫他們在北京找份工作，便于隨時明白他們的信息,。在他們回來以后,，能夠第一時間抓住時機(jī)!對于那些沒有出去打工的，也要和他們聯(lián)系好，可是,，也不能總能聯(lián)系,。讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費(fèi)了,。

對于招生過程中的困難我給予部分提議：

在招生過程中會遇到很多困難,，如果當(dāng)跟他們講解我們學(xué)校的時候，他們不認(rèn)真聽你說,，你應(yīng)當(dāng)改變一下思路，最好用問答的方式進(jìn)行交流;如果在招生過程中對于他們的問題,，你一瞬間想不起來怎樣回答他,，你也不要誠實的說：“我不明白”。這樣也不好,，你應(yīng)當(dāng)說：“對于這個問題,，我還是第一次碰到，我會回去查一下資料,，了解了以后我會告訴你的,。

在招生即將結(jié)束之際，恰逢收獲的季節(jié),，也給我如下啟示和感悟：

第一：在送學(xué)生去學(xué)校的路上我們要注意他們的安全,，不要讓他們和陌生人說話，因為去學(xué)校的途中,，可能會有一些招生的人員,，提前和他們說，讓他們有必須的警戒心理,。

第二,，在他們來到學(xué)校以后，對于一些感覺我們學(xué)校不好的,，和他們溝通好,，明白他們?yōu)槭裁磿羞@樣的心理，針對不一樣情景給予解答,。其實大部分來學(xué)校的學(xué)生,，都會認(rèn)識我們學(xué)校，明白我們學(xué)校的性質(zhì),，明白我們學(xué)校的優(yōu)勢,，對于這樣的學(xué)生，我們要催他們早點(diǎn)繳費(fèi),，然后再照顧那些對學(xué)校不滿意的,，盡力勸，讓他們明白幾年以后他們會取的本科文憑，在大學(xué)里能夠?qū)W到很多,。

第三,，在他們交了學(xué)費(fèi)以后，我們要照顧好他們,，在他們有困難的時候我們要盡力幫忙,，在學(xué)習(xí)上，給他們介紹各個專業(yè)的情景,，讓他們抓緊時間學(xué)習(xí),，要在三年內(nèi)把各科考試過了，這樣在三年以后,，等他們?nèi)〉暮玫某煽?，他們會笑著對我們的?/p>

總結(jié)以上各點(diǎn)，我認(rèn)為招生是個學(xué)習(xí)的過程,，要多想他人學(xué)習(xí),，異常要向有經(jīng)驗的招生人員學(xué)習(xí)，了解在招生過程中的難題,，在以后的工作中會很有幫忙的,。無論在做什么事，心態(tài)很重要,，如果怕吃苦,，什么事也做不成，好的心態(tài)能夠讓你走向成功,。如果校領(lǐng)導(dǎo)給我機(jī)會,，我會再次投入招生工作，讓更多的同學(xué)受益,，為學(xué)生和家長做好他們所需求的一切準(zhǔn)備,。

招生個人工作總結(jié)2

為了貫徹落實省、市,、縣中職招生文件精神,，全面貫徹落實“9+3”計劃，增強(qiáng)中等職業(yè)學(xué)校辦學(xué)活力與發(fā)展后勁,，擴(kuò)大縣中職招生規(guī)模,，為學(xué)生供給更廣闊的發(fā)展空間，依據(jù)我縣教育局中職招生工作方案,，扎實搞好我校20__年中職招生工作,，現(xiàn)就我校目前招生工作做如下匯報：

一、主要工作措施

(一)成立中職招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：王強(qiáng)

副組長：王明標(biāo)楊建宣

成員：楊先平李杰宋應(yīng)周周登海何念軍

譚信忠胡永發(fā)安祥周舒進(jìn)吳金龍

黎啟華

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在招生就業(yè)辦公室,，何念軍同志任辦公室主任,，具體負(fù)責(zé)招生工作。

(二)工作目標(biāo)

根據(jù)“9+3”工作目標(biāo)要求，本年實際在校生中,，除考入普通高中學(xué)校的學(xué)生外,，其余學(xué)生必須進(jìn)入中職學(xué)校就讀。其中,，完成我縣中職學(xué)校招生2000人,。

(三)工作措施

第一階段：20____年4月15日前。明確工作任務(wù),，召開中職教育招生工作會議,。

組織召開縣縣20____年中職教育招生工作會議，部署本年度中職招生工作,。分解20____年中職招生任務(wù),，簽訂職責(zé)書。

第二階段：20____年5月3日――6月28日,，縣職校組織招生教師深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳。

工作重點(diǎn)：

1,、縣職校招生教師要深入學(xué)校,、班級、學(xué)生及學(xué)生家中,，加大我縣中職招生的宣傳力度,，宣傳職業(yè)教育在全面建設(shè)小康社會進(jìn)程中的重要作用，宣傳職業(yè)教育的重要意義,，宣傳我縣職業(yè)學(xué)校的辦學(xué)特色,，宣傳國家對中職學(xué)校的優(yōu)惠政策，確保全面完成我縣中職招生任務(wù),。

2,、建立我校中職招生工作網(wǎng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要配合縣職校搞好招生宣傳工作,，為縣職校供給便利條件,。職校要把各種宣傳資料、圖片,、標(biāo)語等分發(fā)或是張貼到各中學(xué),。

3、中考結(jié)束后,，各學(xué)校核定普通高中錄取情景,，統(tǒng)計高中階段錄取情景，與縣職校共同做好最終沖刺,，動員未錄取普通高中的學(xué)生全部就讀中職學(xué)校,，必須完成今年中職招生任務(wù)。實行每周一報制度，將各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中職報名進(jìn)度交縣招生考試中心,。

4,、嚴(yán)肅招生紀(jì)律，規(guī)范招生行為,。嚴(yán)格按照教育局關(guān)于中職招生的文件精神,，對學(xué)生進(jìn)行宣傳，杜絕一切違規(guī)的招生行為,。實行職責(zé)追究制和一票否決制,。

5、分解任務(wù),，加強(qiáng)考核,。由領(lǐng)導(dǎo)小組把中職招生任務(wù)分解到每個教師，同時制定考核細(xì)則,，把中職招生工作與教師的業(yè)務(wù)考核掛鉤,，調(diào)動全體教師的進(jìn)取性。

第三階段：9月30日前,，統(tǒng)計中職招生任務(wù)完成情景,。全面做好新生入學(xué)工作。分階段召開中職招生結(jié)賬會,，談經(jīng)驗,、查原因、上措施,、保任務(wù),。

二、取得成效

目前,，我校中職秋季招生工作已取得階段性成果,。截止6月18日，全縣各初級中學(xué)報名工作已經(jīng)全面結(jié)束,，中職單報700多人,，中職兼報率100﹪。

在今年的中職招生工作中,，各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中學(xué)主動自我加壓,，因策情施，全面發(fā)力,，采取了一系列富有特色,、富有成效的作法與措施，打出了一整套組織生源的漂亮組合拳,，確保了春季招生工作穩(wěn)步推進(jìn),。針對有意向的分別跟蹤做工作,，分批組織參觀職中，避免團(tuán)體參觀出現(xiàn)波動或負(fù)面影響;主動與職業(yè)中學(xué)聯(lián)系,，請往屆就讀中職校友來母?，F(xiàn)身說法，更好更實際地解答學(xué)生的疑慮,，營造濃厚的氛圍,，構(gòu)成輻射效應(yīng)，實現(xiàn)以生招生,。近段時間來,，各初中生源學(xué)校組織到市職中參觀的隊伍絡(luò)繹不絕，生源學(xué)校與職中堅持了良好的互動合作關(guān)系,，使就讀我校越來越成為廣大初中畢業(yè)生的夢想之選,。

三、存在的困難和問題

1,、我校實訓(xùn)設(shè)備不齊,，教學(xué)資源匱乏。

2,、中職招生工作進(jìn)度仍然不平衡,，當(dāng)前正是組織生源的黃金期，目前,，有好幾所學(xué)校的中職單報人數(shù)相當(dāng)少。

3,、生源市場無秩序,。有好多外省學(xué)校有償招生“償”得太高。

4,、特色專業(yè)不明顯,。由于師資力量不足，辦學(xué)條件不完善或說根本不具備,，想在市場競爭中占有一席之地絕非易事,。

5、聲譽(yù)的下滑,。生源是學(xué)校生存的條件,，而聲譽(yù)是發(fā)展的基礎(chǔ)。而好的聲譽(yù)構(gòu)成并非一蹴而就,?！爸厣矸荨⑤p技術(shù)”的傳統(tǒng)教育觀念一向影響職業(yè)教育的社會地位,。中職學(xué)校招生教師都會在招生中體會到此刻的家長和學(xué)生對中職教育的輕視,。

四,、下一步工作打算

1、加強(qiáng)學(xué)校硬件,、軟件建設(shè),，重點(diǎn)是實訓(xùn)設(shè)施建設(shè)和特色專業(yè)建設(shè)。

2,、抓住招生黃金期,，充分做好各中學(xué)、學(xué)生,、學(xué)生家長工作,。

3、強(qiáng)化招生機(jī)制,，明確招生職責(zé),。全校師生全體動員，力爭圓滿完成今年招生任務(wù),。

招生個人工作總結(jié)3

根據(jù)____區(qū)政府及城區(qū)教育局的指導(dǎo)精神,，我校今年在招生工作中堅持從學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā),，力求認(rèn)識到位,，組織到位，措施到位,，落實到位,。高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求地完成了20____年的招生工作。現(xiàn)簡要總結(jié)如下：

一,、基本情景

1.認(rèn)真做好招生宣傳工作,。我校針對20____年的招生形勢，提前準(zhǔn)備招生宣傳工作,。學(xué)校在20____年初就召開了專題會議;20____年5月,，學(xué)校將招生工作人員分成若干小組，隨后,，由校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng),，分赴各小學(xué)進(jìn)行宣傳;20____年6月，校長親自帶領(lǐng)各小組人員到各小學(xué)學(xué)開展招生宣傳工作,。

2.進(jìn)取配合中心校做好招生錄取工作,。今年我校招收初一新生應(yīng)為136人，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各小學(xué),。開學(xué)后,，實際報到的學(xué)生有139名新生，有4人未報到,，有7人轉(zhuǎn)學(xué)入本校,。

3.亮點(diǎn)：本地大部分生源保留在本校就讀,，學(xué)校的出色的教學(xué)成績吸引隨父母外出就讀的學(xué)生回鄉(xiāng)讀書，也吸引一些外地學(xué)生慕名來讀書,。

二,、存在問題

1.招收人數(shù)到達(dá)139人，比分配指標(biāo)多收了3人,。

2.招生過程中,，由于新生陸續(xù)前來報到，故新生數(shù)據(jù)未能及時統(tǒng)計上報,。

3.由于不良的招生競爭,，致使我校已錄取的部分學(xué)生流失,。

三,、整改措施及今后打算

1.進(jìn)一步領(lǐng)會上級文件精神,，加強(qiáng)招生工作，成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組,。明確分工,，職責(zé)到人，各司其職,，各負(fù)其責(zé),，確保招生工作的有序進(jìn)行。

2.繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行“三限制”政策,。嚴(yán)格把好學(xué)籍保留關(guān),。

3.加強(qiáng)和上級領(lǐng)導(dǎo)部門的聯(lián)系，掌握招生中的最新動態(tài),。

4.隨時和招辦聯(lián)系,，核實錄取新生的數(shù)據(jù)，在規(guī)定時間內(nèi)完成了新生學(xué)籍的注冊和上報,。

5.加強(qiáng)與____鎮(zhèn)各中學(xué)的聯(lián)系，進(jìn)取做好招生宣傳動員工作,。進(jìn)一步加大招生宣傳力度,，進(jìn)一步完善獎勵制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源,。異常要加強(qiáng)對已發(fā)放通知書的新生的宣傳動員工作,，使新生能及時報到注冊。

6.進(jìn)一步增強(qiáng)招生工作人員的職責(zé)心,，做到規(guī)范操作,，精心組織，認(rèn)真實施,。

招生個人工作總結(jié)4

每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段,，而____年年末至20____年初也不例外,。在____年年年末的時候，我____地回顧了____年年的招生工作運(yùn)作過程,，詳細(xì)分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù),，進(jìn)行____進(jìn)而____出招生過程的“____”。____年年____月份率先帶領(lǐng)一批____年__的____進(jìn)行回訪____,，20____年的招生第一槍就這樣打響了,，做到“____”的第一步。

(二)深入“____”,，摸清“____”,，詳細(xì)繪制出“____戰(zhàn)況地圖”：__月末攜帶____印制的____招生____材料和筆記本____我所負(fù)責(zé)的____地區(qū)，嚴(yán)格以________做好____工作為基本工作準(zhǔn)則,，第一時間____各個____的詳細(xì)數(shù)據(jù),，根據(jù)swot分析方法進(jìn)行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析，在知己的基礎(chǔ)上逐漸到達(dá)“知彼”,。

(三)打好“____持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“____戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的____工作,，充分借助____這一現(xiàn)代溝通手段，利用____,、____,、____、____與________,、______,、____、____進(jìn)行溝通,，結(jié)合心理學(xué)知識,，展開營銷學(xué)中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)。

(四)全力進(jìn)行“____”：抓住契機(jī),，以________為切入點(diǎn),，全力準(zhǔn)備好20____年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在____的時候,，完全改變網(wǎng)絡(luò)報考志愿無法與____的這一局面,，“________”，以____大會為形式,，吸引____到現(xiàn)場徹底改變______的傳統(tǒng)營銷策略,，全力運(yùn)用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)而取得決戰(zhàn)的初步勝利,。

二,、取得的點(diǎn)滴成績

(一)20____年____地域填報志愿第一志愿填報總?cè)藬?shù)突破300人。

(二)20____年全院錄取的考生文理科分出自我所負(fù)責(zé)的____地區(qū),，其中文科分為______分,，錄取專業(yè)是________,、理科分為__________，錄取專業(yè)是________,。

(三)20____年____地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人,。

(四)20____年所負(fù)責(zé)的____總報名人數(shù)突破50人。

(五)20____年個人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一,。

三,、招生工作經(jīng)驗和策略

(二)鉆研營銷學(xué)、心理學(xué),、公共關(guān)系學(xué)知識并運(yùn)用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學(xué)推銷為魂的模式,，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進(jìn)到招生工作中來;其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng)、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識,，在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識片段,，為招生工作鋪路架橋。

(三)事必躬親做好____工作：____工作要以____為中心,，而招生工作也應(yīng)如此,，而事必躬親地去做____工作更是招生實踐中一切以____為中心的訴求點(diǎn)。例如：平時與____的溝通,，包括與____的溝通都至關(guān)重要,。

(四)明白細(xì)節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細(xì)節(jié),，力爭做到方法不斷創(chuàng)新,、策略適時調(diào)整、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改善,。例如：如何應(yīng)對____,，針對于此進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、改變,、創(chuàng)新,，提煉出適合自我的招生____技巧。

(五)不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式,，試著學(xué)會開墾“____試驗田”,。例如：自我所負(fù)責(zé)的各個地域的____方法應(yīng)不一樣，進(jìn)而自我所負(fù)責(zé)地域各個____方法不一樣,，以至于自我所負(fù)責(zé)地域________的____方法到達(dá)不一樣,。

(六)吸取團(tuán)體智慧的結(jié)晶,，提煉團(tuán)隊精華：毛主席說的好：人多力量大,，我認(rèn)為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的，我們應(yīng)當(dāng)從更深入的角度去分析,，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理,。例如：時刻留意團(tuán)體中各個成員的工作____方法進(jìn)行分析提煉為我所用;與團(tuán)隊多交流,，學(xué)會傾聽，相信必須有你驚喜的東西值得你去“收藏”,、“把玩”,、“收獲”。

四,、下一步招生工作計劃

(一)做好____工作,，提高錄取新生的報到率。

(二)充分利用____這一契機(jī),，____201____年招生工作____,。

(三)安撫____，做好________工作,，穩(wěn)定________,，為建設(shè)和諧學(xué)校、創(chuàng)立品牌學(xué)院盡一份自我的綿薄之力,。

(四)做好20____年的招生____工作,。

五、工作的一點(diǎn)感悟

我認(rèn)為我們____人員應(yīng)當(dāng)研究iso9000如何全力運(yùn)用到日常的招生工作來,，極力尋找招生工作的科學(xué)觀,，逐步往“召生”境界靠近，真正為學(xué)院的品牌建設(shè)____,。

招生個人工作總結(jié)5

由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、幫忙下,，我以務(wù)實的工作作風(fēng)、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自我本次的招生任務(wù),。共召回學(xué)歷生____人，非學(xué)歷生____人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

一,、在思想上：

我堅持以服務(wù)為宗旨，急家長之所急,，想家長之所想,，熱情、耐心地理解家長的咨詢,，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè),。

二、在工作作風(fēng)上：

認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自我,，盡職盡責(zé),，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會，吃透,，進(jìn)取主動的做好招生工作,。

三、在工作本事上：

我感覺招生工作是最鍛煉人的,，在這一年的招生工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗帶到工作當(dāng)中,，以更好的完成本次的招生任務(wù),。在實際工作中，主要完成以下幾項工作,。

1,、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳，營造招生的良好氛圍,。應(yīng)對各個學(xué)校的無序競爭,，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢，我人審時度勢,，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料,，不僅僅利用編印招生簡章，根據(jù)招生彩頁實用性不強(qiáng),、易流失的特點(diǎn),，利用學(xué)校制作的我校宣傳片，讓學(xué)生,、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色,、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等,。

2,、組織好招生“隊伍”：

一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自我打造好一個招生隊伍,。首先確定好自我招生隊伍的人員組成,，家人、親戚,、朋友,、學(xué)生。其次,，要進(jìn)行人員的篩選,，選出比較有期望的招生代理人,，再次，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點(diǎn),，最終，給以必須的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎勵,。

3,、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳：

進(jìn)入招生旺季以來,，我發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神,，不怕臉難看、門難進(jìn),，深入一線,，廣泛宣傳。異常是利用上午11點(diǎn)至午時3點(diǎn)的高溫時間,，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機(jī),，我顧不得吃飯，走村串戶,，力求把我的招生政策宣傳到位,，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長,。在宣傳招生途中,，遇見集會，還不失時機(jī)地宣傳,，散發(fā)彩頁,，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象,，以求到達(dá)良好的社會效果,。利用收取到的各校供給的分流生名單，篩選出意向生,，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān),，和學(xué)生及學(xué)生家長認(rèn)真交換意見，推心置腹,，屈膝長談,，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機(jī)會。

四,、招生存在問題及提議：

1,、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識不高。受傳統(tǒng)觀念影響,，社會上重普高,，輕職專，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高,，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專,，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差,、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇,，甚至一些職專學(xué)生連自我都看不起自我,，自暴自棄，破罐子破摔,，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度,，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。

2,、分流生比較集中,。招生前期要進(jìn)行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況,、教育狀況,、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量。

3,、經(jīng)過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線,。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳。

在今年的工作中,，我提高了自我的思想認(rèn)識,，吸取了往年的工作教訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的工作成果,。我感覺招生是個良心活,，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統(tǒng),，我們能夠把它分成是售前,、售中、售后三個階段,，也以所以我堅持這一原則,，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自我的夢想,、目標(biāo)而奮斗,。總之,，20____年的秋季我會更加努力的完成招生工作,，使我的工作更上一層樓,。

個人招生工作總結(jié)

個人招生工作總結(jié)篇五

4、負(fù)責(zé)發(fā)放綬帶,，白簾,，簡章，血壓計等物品并及時回收,。做好每一項物品的借還登記,，要求本人簽字確認(rèn)，以確保每一件物品的及時回收,。

5、電話招生,。電話招生是招生工作中的一項重要任務(wù),。招辦通過相關(guān)方式了解報考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話的方式讓考生和家長了解我校,，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報考,。

6、報名工作,。經(jīng)過大半年的努力,，今年共有學(xué)生66人在我處報名。共收取報名費(fèi)9300元,，成績單費(fèi)1500元,。

7、與同事合作完成成績單的制作,、生源統(tǒng)計,、電話號碼統(tǒng)計。

建議1.擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)宣傳：在每個班級的qq群里發(fā)布我校的招生宣傳及招生獎勵,。2.增加獎勵制度,，對于學(xué)校教師介紹來的學(xué)生，給予該教師適當(dāng)獎勵,。

在這一年緊張忙碌的工作中,，當(dāng)然，我也還存在著不少問題,，在今后的工作中,，我將以謙虛的態(tài)度去完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項工作，和同事們一起面對明年的招生挑戰(zhàn)…...

個人招生工作總結(jié)篇六

20--年3月我受組織安排,，由--學(xué)院教務(wù)部調(diào)整到學(xué)院招生辦公室工作,。為了盡快適應(yīng)新的工作崗位，我積極了解學(xué)院以往招生工作內(nèi)容,、其他高校招生工作的特點(diǎn)以及目前獨(dú)立學(xué)院招生工作的形勢,，制定了20--年度--學(xué)院招生辦公室的工作方向——大力加大招生宣傳,、努力提高生源質(zhì)量。下面我具體介紹下我負(fù)責(zé)的工作,。

一,、合理調(diào)整生源計劃，擴(kuò)大外省招生比例

今年我院在34個本科專業(yè),、26個省(直轄市,、自治區(qū))計劃招生3200人，其中文科510人,，理科2690人,。為了進(jìn)一步擴(kuò)大我院在外省的影響，優(yōu)化生源結(jié)構(gòu),，積極面對未來的生源競爭,，今年招生辦進(jìn)一步擴(kuò)大了在外省的招生計劃，省內(nèi)1695人,，省外1505,，省外招生計劃占總計劃的47.03%，同比去年增長5.9,。

批錄取結(jié)束之后,，我院的招生電話咨詢工作一直持續(xù)了兩個月的時間。為此,，招生辦從我院選拔出30名優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn),，作為招生咨詢員，負(fù)責(zé)接聽招生熱線并回答網(wǎng)上提問,。

二,、組織教職員工參加咨詢會

今年六月，針對考生關(guān)注的熱點(diǎn)問題精心制作了招生宣傳培訓(xùn)手冊,，選拔并培訓(xùn)教職工參加了在河北,、河南、山西,、陜西,、黑龍江、吉林和遼寧舉行的30余場報考咨詢會,。為考生做志愿填報咨詢,，并宣傳講解我院的歷史、發(fā)展和優(yōu)勢,，這些工作都取得良好效果,。

三、擴(kuò)大省內(nèi)招生宣傳,，提高二本線上生源比例

為了進(jìn)一步提高生源質(zhì)量,，特別是提高二本線以上生源比例,，有我組織、主持了多次會議,，研究方案,。在學(xué)院黨政會議上，確定由我代表--學(xué)院招生辦于五月份期間走訪了省內(nèi)唐山,、滄州,、衡水、邯鄲,、石家莊,、保定等地40多所重點(diǎn)高中，面對面地和這些高中的校領(lǐng)導(dǎo)以及高三班主任老師溝通,，重點(diǎn)介紹了--學(xué)院的特色及優(yōu)勢,，并獲得了一致的肯定。

四,、錄取前期準(zhǔn)備工作

7月初,，--學(xué)院在學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下和學(xué)校招生紀(jì)檢監(jiān)察工作領(lǐng)導(dǎo)小組的監(jiān)督下,，具體的展開了招生工作,。為了實施陽光工程，加強(qiáng)招生管理,，--學(xué)院特成立以燕山大學(xué)副校長,、--學(xué)院院長趙永生為組長，于恩林,、張明,、張紅兵為副組長的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。錄取工作從7月20日持續(xù)到8月10日左右,，由我率隊進(jìn)駐錄取現(xiàn)場,，具體負(fù)責(zé)網(wǎng)上錄取、確認(rèn)外省預(yù)錄取考生是否到我校就讀,、檔案審查,、數(shù)據(jù)管理等相關(guān)事宜。為了確保錄取工作的順利進(jìn)行,，我院嚴(yán)格實施陽光工程,，強(qiáng)化監(jiān)督，規(guī)范操作,，采取以下措施加強(qiáng)招生錄取管理,，確保錄取工作的公平、公正,、公開,。

1,、加強(qiáng)安全防范措施，由專人定期開展網(wǎng)絡(luò)信息安全檢查和系統(tǒng)漏洞掃描,，對招生信息發(fā)布平臺進(jìn)行安全檢測,，排查隱患。做好招生信息的備份管理,，重要信息進(jìn)行異地備份并確保安全,。同時，錄取場所實行封閉式管理,，并在錄取現(xiàn)場大門口加裝了高清攝像頭,，非錄取人員一律禁止入內(nèi)。

2,、加強(qiáng)紀(jì)檢監(jiān)察工作,。我院在招生錄取現(xiàn)場設(shè)立了招生錄取監(jiān)察組，全程監(jiān)督錄取工作,，尤其是將對招生錄取的重點(diǎn)環(huán)節(jié),、重點(diǎn)崗位、重點(diǎn)時段,，進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)督,。

3、進(jìn)一步落實招生錄取工作中的檔案審查工作,，招生錄取和專業(yè)調(diào)劑時嚴(yán)格按照考生體檢限報專業(yè)進(jìn)行調(diào)整,。

4、加強(qiáng)新生入學(xué)資格審查工作,。嚴(yán)格執(zhí)行教育部有關(guān)文件要求,，今年在新生錄取通知書的新生報到證上打印了考生照片，以供新生報到時核查考生身份使用,。錄取工作完成后,，招生辦打印了新生的高考電子檔案并分發(fā)到新生輔導(dǎo)員處，同時在新生報到期間嚴(yán)格核對照片,，責(zé)任落實到人,，防止冒名頂替的情況發(fā)生。

五,、錄取結(jié)果成績顯著

生源充足,，錄取分?jǐn)?shù)線高

錄取結(jié)束，我院第一志愿率達(dá)到97.54%,，在全國26個省(市,、區(qū))共錄取新生3172人，其中文科502人,，理科2670人,。

個人招生工作總結(jié)篇七

我校今年的招生工作,，在學(xué)校全體教師的共同努力下，經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的精心組織,、安排,，加上教務(wù)主管教師的進(jìn)取努力，圓滿完成了招生任務(wù),，為新學(xué)年學(xué)校的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將工作情景總結(jié)如下:

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，周密部署,。

與以往相比，今年我們做得更細(xì)致,、更透明,、更公開。4月底至嚴(yán)格按照文化戶口冊上的人數(shù)進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的統(tǒng)計,，并派出教師進(jìn)行入戶摸底調(diào)查,，同時做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《_招生工作告家長書》,。以廣大新生家長所關(guān)注的熱點(diǎn)問題為突破口,，認(rèn)真撰寫_概況和教育教學(xué)介紹的《_情景介紹》，將宣傳重點(diǎn)放在突出我校的辦學(xué)特色,、專業(yè)特色和辦學(xué)成果上,。5月上旬在轄區(qū)各自然村的大力支持,、配合下,，張貼招生通告、寄發(fā)學(xué)校宣傳資料,，歷年教育教學(xué)活動宣傳資料,，及校招生政策等相關(guān)信息，努力將招生信息,、招生政策深入到農(nóng)戶,、幼兒園，深入到新生及家長中去;中旬進(jìn)一步優(yōu)化,、美化育人環(huán)境,，精心設(shè)計和開展豐富多彩的主題教育活動，下旬召開學(xué)校招生工作會議,，詳細(xì)傳達(dá),、認(rèn)真學(xué)習(xí)縣局文件精神，努力提高招生人員的職責(zé)認(rèn)識,，要求做到規(guī)范服務(wù),，必須耐心,、主動、熱情地接待前來咨詢,、報名的家長和學(xué)生,，必須嚴(yán)格遵守各項招生紀(jì)律。

二,、規(guī)范操作,，認(rèn)真實施。

報名當(dāng)天,，我們在簡樸的學(xué)校內(nèi)插彩旗,、書歡迎詞、貼明顯標(biāo)識,，實行咨詢——核對戶口——填寫報名單等“”服務(wù),，設(shè)置家長填單室、學(xué)生活動室,，向家長介紹學(xué)校情景,、播放學(xué)校宣傳媒體，給新生供給參觀,、游戲的空間……人性化的服務(wù),、溫馨的學(xué)校環(huán)境都給來校報名、咨詢的家長及孩子留下完美的印象;按區(qū)相關(guān)規(guī)定,，我們對外省城鎮(zhèn),、農(nóng)業(yè)戶口的報名新生和家長，都熱情接待,，答疑解惑,，引導(dǎo)他們到指定報名點(diǎn)報名，確保了正常的招生秩序和入學(xué)工作的公平和公正,。

總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，花大力氣辦好學(xué)校教育教學(xué)特色，是獲得穩(wěn)定,、持久生源的有效途徑之一,。所以，在新的一學(xué)年里,，我們將根據(jù)學(xué)校招生工作總結(jié)不懈努力,，內(nèi)練功，外塑形,，提質(zhì)量,，強(qiáng)宣傳，使_在原有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展，辦出自我的特色,、自我的品牌,。

個人招生工作總結(jié)篇八

20xx年本人承擔(dān)的主要工作是負(fù)責(zé)招生及研究生考試等相關(guān)工作的具體組織和實施，現(xiàn)就本人一年以來的總結(jié)如下：

1.思想上堅決擁護(hù)黨的`領(lǐng)導(dǎo)和教育方針,，政治立場堅定,，響應(yīng)國家政策，服從組織,、學(xué)校及學(xué)院的各項安排,，心系本職工作，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，及時完成各項工作任務(wù),。

2.業(yè)務(wù)上自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路,，總結(jié)工作方法，一方面,，干中學(xué),、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗,。我注重以工作任務(wù)為牽引,，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察,、摸索,，較快地完成任務(wù)。另一方面,，在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況,，找到了切入點(diǎn),，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn),。

3.態(tài)度上愛崗敬業(yè),、扎實工作、不怕困難,，熱情服務(wù),，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

1.業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)上需進(jìn)一步加強(qiáng),。

2.政策的把握上需更加的靈活,。

個人招生工作總結(jié)篇九

20xx年本人承擔(dān)的主要工作是負(fù)責(zé)招生及研究生考試等相關(guān)工作的具體組織和實施，現(xiàn)就本人一年以來的總結(jié)如下：

1.思想上堅決擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)和教育方針，政治立場堅定,，響應(yīng)國家政策,，服從組織、學(xué)校及學(xué)院的各項安排,，心系本職工作,，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，及時完成各項工作任務(wù),。

2.業(yè)務(wù)上自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路,，總結(jié)工作方法,，一方面，干中學(xué),、學(xué)中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務(wù)為牽引,，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,，通過觀察、摸索,，較快地完成任務(wù),。另一方面，在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,，不斷進(jìn)步,，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn),，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn),。

3.態(tài)度上愛崗敬業(yè)、扎實工作,、不怕困難,，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用,。

1.業(yè)務(wù)的'學(xué)習(xí)上需進(jìn)一步加強(qiáng),。

2.政策的把握上需更加的靈活。

個人招生工作總結(jié)篇十

根據(jù)學(xué)校工作計劃,，本學(xué)期圍繞我校招生,、就業(yè)、培訓(xùn),、實習(xí),、見習(xí),、技能鑒定的實際情況，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作,，現(xiàn)就一月來的工作總結(jié)如下:

一,、招生工作

1、20__秋季招生

根據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)我市中職招生工作的意見》,，我處也制定了相應(yīng)的《__市農(nóng)廣校20__年秋季招生方案》,。經(jīng)過全校教職工的共同努力，在招生形式困難的情況下,，我校秋季招生得以順利完成,。主要采取了以下措施:

1)認(rèn)真做好招生宣傳工作。為使廣大學(xué)員,、家長及時了解我校秋季招生的政策,，招生處協(xié)同有關(guān)處室認(rèn)真做好招生宣傳材料準(zhǔn)備工作。招生根據(jù)十個初中學(xué)校分十個小組,，在學(xué)生填報志愿前,，學(xué)校派各招生組組長到各校進(jìn)行招生宣傳，鼓勵部分學(xué)生報考我校,。6月中考成績一切線,，各招生小組組織老師立即行動，進(jìn)村入戶,，與家長,、與學(xué)生交流溝通，做大量的動員工作,。

2)本學(xué)期我校繼續(xù)擴(kuò)大招生范圍,，校領(lǐng)導(dǎo)與周邊縣城的部分初中學(xué)校溝通，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息,，部分教師積極主動的到__縣畢業(yè)生家里做家長的工作,，并不斷用電話聯(lián)系，在教師的不懈努力下,，效果明顯,，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎金。

3)招生具體成果

因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施,，經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力,，在招生極端嚴(yán)峻的形勢下，我校20__年秋季,，共招了360人,，同時隨機(jī)分為6班。

2,、有力措施:

1)20__春季提前招生,宣傳動員有力，招到了較為可觀的學(xué)生數(shù)，緩解了秋季招生的壓力,，又達(dá)到很好的宣傳效果,，為秋季招生打下基礎(chǔ)。

2)制定了統(tǒng)一招生工作進(jìn)程,，對招生經(jīng)費(fèi)實行包干調(diào)配,。

3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組，劃分片區(qū)招生,，把招生任務(wù)分解給每位教職工,，使招生責(zé)任落實到個人。

4)實行目標(biāo)獎勵,，將招生成果與年度評優(yōu)評先,、年度考核掛鉤。

5)招生宣傳既有統(tǒng)一,，又有分解,。我處加強(qiáng)與各初中校的聯(lián)系，在招生過程中進(jìn)行統(tǒng)一宣傳口徑,、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單,、統(tǒng)一招生進(jìn)程。

6)到外縣招生有實在的鼓勵機(jī)制,，招到學(xué)生既能增加招生數(shù),，又能享受到獎勵機(jī)制。

二,、學(xué)生實習(xí)工作

本學(xué)期,，我校繼續(xù)開展校企合作，工學(xué)交替的辦學(xué)機(jī)制,，設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學(xué)生可以因地制宜,、校外就業(yè)實習(xí)，學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理,，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng),，又體驗了生活，還能領(lǐng)到一定的實習(xí)報酬,。

三,、培訓(xùn)工作

1、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路,，想就業(yè)找不到出路的社會青年提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),，我校配合__縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，共培訓(xùn)230人,，其中有90人順利開辦小企業(yè),。

2,、陽光工程培訓(xùn)

本學(xué)期受農(nóng)辦委托，為提高農(nóng)村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)能力,，從_月到_月份,，對農(nóng)村勞動力進(jìn)行陽光工程培訓(xùn)，共開設(shè)了村級陽光招生網(wǎng),，盡量做到“天網(wǎng),，地網(wǎng)，人網(wǎng)”,。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò),，用qq聯(lián)系，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物,，人網(wǎng)就是通過朋友了,。總之,，全校上下,，全力以赴，與時俱進(jìn)完成了任務(wù),。

個人招生工作總結(jié)篇十一

經(jīng)過一年來的不斷學(xué)習(xí),，以及同事、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助,，我已完全融入到了龍泉寺這個大家庭中,，個人的工作技能和工作水平有了顯著的提高。現(xiàn)將我一年來的工作情況簡要總結(jié)如下：

在加強(qiáng)管理的同時,，也積極為教學(xué)和系統(tǒng)做好服務(wù),。xx年，省教育考試院要求xx城市職業(yè)學(xué)院所有辦學(xué)點(diǎn)必須在南京集中錄取,。我們多次召開會議,，精心組織、合理安排,，在紀(jì)監(jiān)審,、現(xiàn)教中心、后勤處,、保衛(wèi)處等部門大力支持和各系部顧全大局,、積極配合下，集中錄取工作安全,、平穩(wěn),、圓滿完成。同時,，合理及時調(diào)整計劃,，積極爭取追加計劃,，為全系統(tǒng)招生工作的完成，努力創(chuàng)造良好的條件,。

1,、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)非常重視招生工作,，由史書記,、王海濤副校長帶隊深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中、小學(xué)與學(xué)生面對面交流,，全面介紹了職業(yè)高中,、吉林師大函授的具體情況，使他們對職業(yè)高中有了新的認(rèn)識,。

2,、招生辦組織市區(qū)內(nèi)各初中，初中三年級部分學(xué)生到學(xué)校來參觀,，得到了全校各部門的支持,，學(xué)校舞蹈隊、旅游組丁嘉慧,、孟繁梅表現(xiàn)突出,。

3、及時發(fā)布各種就業(yè)信息共50多條,。認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生就業(yè),。

4、幫助高考學(xué)生填報志愿,，并主動與電子信息學(xué)院,、包頭輕工學(xué)院、化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院招生部門取得了聯(lián)系,，為處在錄取線邊緣的學(xué)生,，爭得了先機(jī)。

5,、鼓勵教師全員行動起來,，全面投入到招生工作中，每人定3人的招生指標(biāo),，充分調(diào)動了全體教職工的積極性,，設(shè)立招生、跟蹤管理獎,，下學(xué)期新生入學(xué),，即可兌現(xiàn)。

6,、注重日常細(xì)致的招生工作,，主動學(xué)習(xí)其他學(xué)校的先進(jìn)經(jīng)驗,，認(rèn)真聽取各方面的意見，不斷改進(jìn)工作作風(fēng),，不斷提高招生宣傳力度,。

1、主動協(xié)助校級領(lǐng)導(dǎo)的工作,，作到政令暢通,，保證了各項工作落實。

2,、完成了今年教師職稱評定的具體工作,，指導(dǎo)到位、服務(wù)到位,。

3,、對大連雁鳴集團(tuán)來校考察做了充分的準(zhǔn)備,，協(xié)助校長制定了學(xué)校與雁鳴集團(tuán)的聯(lián)辦方案,，得到了市的認(rèn)可。

4,、分別與財政局,、勞動局、人事局,、法院,、工商局等職能部門建立了廣泛的聯(lián)系，協(xié)助校長處理了諸多外部事物,。

5,、增強(qiáng)服務(wù)意識，發(fā)揮了辦公室的職能,，工作人員發(fā)揚(yáng)不怕累的精神,，各項服務(wù)性工作周到具體。

培養(yǎng)學(xué)生文明禮貌的習(xí)慣,，即要求學(xué)生做到儀表美,、語言美、心靈美,。強(qiáng)化學(xué)生執(zhí)行學(xué)校的學(xué)生行為規(guī)范,，衣著整潔，佩戴好紅領(lǐng)巾,，不穿拖鞋上學(xué),，由班干部督促檢查，結(jié)合評比制度，促使學(xué)生自覺自悟,，現(xiàn)在同學(xué)們都已經(jīng)養(yǎng)成了這個良好習(xí)慣,。在語言行動上，同學(xué)們懂得講文明禮貌,，無論在校內(nèi),、校外，他們見到老師都很有禮貌地叫聲“老師好,！”同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛,，互相幫助，拾到東西交公的好人好事不斷涌現(xiàn),。從他們的行動已經(jīng)可以看到,，在他們小小的心靈里已經(jīng)萌發(fā)出美的種子,。

一年來,，在黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，本人按照分工,，緊緊圍繞市委市下達(dá)給我鎮(zhèn)的重大項目,、利用外資目標(biāo)任務(wù)，凝心聚力,，克難求進(jìn),，時刻將“招商引資”作為工作中的第一要務(wù)，牢固樹立“客商就是上帝”的理念,，理清自己的工作思路,，突出工作重點(diǎn)，帶著熱情,，將自己服務(wù)效能放到最好,。

新的一年里，配合辦公室所有同志,，在局黨委直接領(lǐng)導(dǎo)下,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢，彌補(bǔ)不足,，爭取將各項工作做的更好,。

協(xié)助辦公室主任完成各項交辦的工作；每月按時統(tǒng)計上報辦公室考勤,；定期清洗值班室被單,；進(jìn)行印刷、電腦設(shè)備的維修和耗材管理工作,；協(xié)調(diào)辦公室內(nèi)部工作,，合理調(diào)配人員。

個人招生工作總結(jié)篇十二

20xx年本人承擔(dān)的主要工作是負(fù)責(zé)招生及研究生考試等相關(guān)工作的具體組織和實施,，現(xiàn)就本人一年以來的總結(jié)如下：

1.思想上堅決擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)和教育方針,，政治立場堅定,，響應(yīng)國家政策，服從組織,、學(xué)校及學(xué)院的各項安排,，心系本職工作，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，及時完成各項工作任務(wù),。

2.業(yè)務(wù)上自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路,，總結(jié)工作方法，一方面,，干中學(xué),、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗,。我注重以工作任務(wù)為牽引,，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察,、摸索,，較快地完成任務(wù)。另一方面,，在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況,，找到了切入點(diǎn),，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

3.態(tài)度上愛崗敬業(yè),、扎實工作,、不怕困難，熱情服務(wù),，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的'作用,。

1.業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)上需進(jìn)一步加強(qiáng)。

2.政策的把握上需更加的靈活,。

個人招生工作總結(jié)篇十三

根據(jù)學(xué)校工作計劃,，本學(xué)期圍繞我校招生、就業(yè),、培訓(xùn),、實習(xí)、見習(xí)、技能鑒定的實際情況,，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作,，現(xiàn)就一月來的工作總結(jié)如下:

(一)招生工作

1、2016秋季招生

根據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)我市中職招生工作的意見》,，我處也制定了相應(yīng)的《xx市農(nóng)廣校2016年秋季招生方案》,。經(jīng)過全校教職工的共同努力，在招生形式困難的情況下,，我校秋季招生得以順利完成,。主要采取了以下措施:

1)認(rèn)真做好招生宣傳工作。為使廣大學(xué)員,、家長及時了解我校秋季招生的政策,，招生處協(xié)同有關(guān)處室認(rèn)真做好招生宣傳材料準(zhǔn)備工作。招生根據(jù)十個初中學(xué)校分十個小組,，在學(xué)生填報志愿前,，學(xué)校派各招生組組長到各校進(jìn)行招生宣傳，鼓勵部分學(xué)生報考我校,。6月中考成績一切線,，各招生小組組織老師立即行動，進(jìn)村入戶,，與家長、與學(xué)生交流溝通,，做大量的動員工作,。

2)本學(xué)期我校繼續(xù)擴(kuò)大招生范圍，校領(lǐng)導(dǎo)與周邊縣城的部分初中學(xué)校溝通,，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息,，部分教師積極主動的到xx縣畢業(yè)生家里做家長的工作，并不斷用電話聯(lián)系,，在教師的不懈努力下,，效果明顯，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎金,。

3)招生具體成果

因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施,， 經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴(yán)峻的形勢下,，我校2016年秋季,，共招了360人，同時隨機(jī)分為6班,。

2,、有力措施:

1)2016春季提前招生,宣傳動員有力，招到了較為可觀的學(xué)生數(shù)，緩解了秋季招生的壓力,，又達(dá)到很好的宣傳效果,，為秋季招生打下基礎(chǔ)。

2)制定了統(tǒng)一招生工作進(jìn)程,，對招生經(jīng)費(fèi)實行包干調(diào)配,。

3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組，劃分片區(qū)招生,，把招生任務(wù)分解給每位教職工,，使招生責(zé)任落實到個人。

4)實行目標(biāo)獎勵,，將招生成果與年度評優(yōu)評先,、年度考核掛鉤。

5)招生宣傳既有統(tǒng)一,，又有分解,。我處加強(qiáng)與各初中校的聯(lián)系，在招生過程中進(jìn)行統(tǒng)一宣傳口徑,、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單,、統(tǒng)一招生進(jìn)程。

6)到外縣招生有實在的鼓勵機(jī)制,，招到學(xué)生既能增加招生數(shù),，又能享受到獎勵機(jī)制。

(二)學(xué)生實習(xí)工作

本學(xué)期,，我校繼續(xù)開展校企合作,，工學(xué)交替的辦學(xué)機(jī)制，設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學(xué)生可以因地制宜,、校外就業(yè)實習(xí),，學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng),，又體驗了生活,，還能領(lǐng)到一定的實習(xí)報酬。

(三)培訓(xùn)工作

1,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路,，想就業(yè)找不到出路的社會青年提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，我校配合xx縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班,，共培訓(xùn)230人,，其中有90人順利開辦小企業(yè)。

2,、陽光工程培訓(xùn)

本學(xué)期受農(nóng)辦委托,，為提高農(nóng)村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)能力,，從x月到x月份，對農(nóng)村勞動力進(jìn)行陽光工程培訓(xùn),，共開設(shè)了村級陽光招生網(wǎng),，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng),，人網(wǎng)”,。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò)，用qq聯(lián)系,，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物,，人網(wǎng)就是通過朋友了?？傊?，全校上下，全力以赴,，與時俱進(jìn)完成了任務(wù),。