無論是個人還是組織,，都需要設(shè)定明確的目標(biāo),，并制定相應(yīng)的方案來實現(xiàn)這些目標(biāo)。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

商業(yè)策劃項目方案篇一

關(guān)聯(lián)方

利益點

網(wǎng)站運營方創(chuàng)意空間

1,、網(wǎng)絡(luò)廣告收入

2,、會員服務(wù)收費(包括短信平臺運營收入)

3、商家合作銷售提成

4,、活動策劃組織收入創(chuàng)意空間

5,、網(wǎng)站品牌效應(yīng)創(chuàng)意空間

6、新的合作機(jī)會產(chǎn)生創(chuàng)意空間

7,、網(wǎng)站實業(yè)的延伸創(chuàng)意空間

8,、營造自我宣傳平臺

6兩點就是以網(wǎng)站作為對外投資享受收益，包括其上市融資機(jī)會)創(chuàng)意空間

消費者(網(wǎng)民)創(chuàng)意空間

1,、資訊收集

2,、知識學(xué)習(xí)

3、比較機(jī)會實現(xiàn)創(chuàng)意空間

4,、尋求實惠

5,、自我價值展示機(jī)會發(fā)揮創(chuàng)意空間

6、信息發(fā)布創(chuàng)意空間

7,、投資機(jī)會

8,、人脈機(jī)會創(chuàng)意空間

9、享受潮流創(chuàng)意空間

10,、解決疑惑

11,、現(xiàn)時物品的適時適值處理創(chuàng)意空間

商家

1、產(chǎn)品服務(wù)銷售收入

2,、建立客戶數(shù)據(jù)庫創(chuàng)意空間

3,、新機(jī)會物色

4、借鑒提高自我

5,、銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建創(chuàng)意空間

6,、降低運營成本創(chuàng)意空間

7、競爭情報收集創(chuàng)意空間

8,、品牌宣傳平臺創(chuàng)意空間

9,、獲得反饋意見

10、尋找任務(wù)外力支持

中國購物優(yōu)惠促銷指南網(wǎng)

1,、優(yōu)惠促銷信息：提供當(dāng)?shù)厣碳夜嫉膬?yōu)惠促銷信息,，或者網(wǎng)站為網(wǎng)民爭取的優(yōu)惠信息

2、專業(yè)市場資訊

3,、采購指南

4,、市場調(diào)查報告創(chuàng)意空間

6、潮流資訊創(chuàng)意空間

7,、方案征集：滿足商家在營銷,、設(shè)計、人才等方面的需求

8,、服務(wù)提供：提供網(wǎng)民智力財富轉(zhuǎn)換機(jī)會創(chuàng)意空間

9,、網(wǎng)上小店：以招標(biāo)經(jīng)營的形式開辟本網(wǎng)站的電子購物平臺

10,、交流天地

11、會員特區(qū)：為會員提供相應(yīng)附加值服務(wù)

1,、信息發(fā)布費創(chuàng)意空間

2,、網(wǎng)站廣告費創(chuàng)意空間

3、短信平臺收費創(chuàng)意空間

4,、頻道外包收費(類似電視節(jié)目外包操作)

5,、主辦,、協(xié)辦活動收費

6,、定向信息發(fā)布費(發(fā)揮會員數(shù)據(jù)庫作用)

7、產(chǎn)品代理收費(電子商務(wù)頻道)創(chuàng)意空間

8,、調(diào)查報告費用

9,、顧問費用創(chuàng)意空間

10、地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)費用(將地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)外賣)

11,、會員服務(wù)收費創(chuàng)意空間

創(chuàng)意空間

1,、自我知識產(chǎn)權(quán)刊物出版創(chuàng)意空間

2、系列會展開發(fā)創(chuàng)意空間

3,、成立協(xié)會,，進(jìn)行協(xié)會經(jīng)濟(jì)創(chuàng)意空間

4、自我品牌(連鎖加盟)

5,、經(jīng)營顧問服務(wù)

6,、海外合作創(chuàng)意空間。

商業(yè)策劃項目方案篇二

某某縣某某鎮(zhèn)地處境內(nèi)天高氣爽,，自然環(huán)境優(yōu)美,，氣候宜人，適合避暑度假,，且氣溫晝夜溫差大,，適宜大面積發(fā)展果園。幾年來,，全縣結(jié)合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐和退耕還林的機(jī)會,，各地加大開發(fā)經(jīng)濟(jì)林，以增加農(nóng)民收入,。本項目以楊堡村青石巷一片坡改土為依托,，總計建設(shè)200畝觀光果園示范園以及優(yōu)質(zhì)果木培育基地，帶動周圍農(nóng)戶共同發(fā)展建成一個覆蓋全鎮(zhèn)的生態(tài)果園,，屆時將某某鎮(zhèn)打造成為一個集避暑,、采摘、溶洞探險的生態(tài)樂園,。并逐步開發(fā)含果酒,、水果休閑食品,，充分利用當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的厥苔、野生菌類,、野生天麻等資源,，不斷滿足消費者需求，帶動群眾致富,。

隨著國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，人民生活水平的提高，人們對優(yōu)質(zhì)水果以及果汁飲料,、水果休閑食品的消費逐步增多,，休閑文化娛樂的需求檔次也越高。充分利用現(xiàn)有資源,，建設(shè)一個高檔次集種植,、產(chǎn)品深加工及生態(tài)旅游為一體的休閑場所，加強(qiáng)生態(tài)文明教育,，促進(jìn)農(nóng)民調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，增加就業(yè)機(jī)會，加快致富奔小康步伐,，取得經(jīng)濟(jì)效益,、社會效益和生態(tài)效益方面有十分重要的意義。

1,、某某鎮(zhèn)發(fā)展林果業(yè),、木業(yè)具有良好的資源條件。區(qū)域內(nèi)氣候條件良好,，非常適合林業(yè)生產(chǎn),，具有發(fā)展林果業(yè)的自然、生態(tài)和物質(zhì)資源條件,。但總體上,，目前豐富的資源沒有得到很好開發(fā)利用，產(chǎn)業(yè)化程度較低,，初級產(chǎn)品多,，品質(zhì)不高，產(chǎn)品加工落后,，缺乏深加工龍頭企業(yè)和拳頭產(chǎn)品,，農(nóng)戶果樹種植分散，缺乏有效帶動,。

2,、大力發(fā)展林果業(yè)是農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點，具有十分廣闊的前景,。大力發(fā)展林果業(yè)有利于促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，同時,，發(fā)展林果業(yè)具有十分廣闊的市場前景。

3,、觀光果園綜合開發(fā)項目對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展有很大的帶動作用,。對當(dāng)?shù)亓止麡I(yè)及至整個某某縣經(jīng)濟(jì)都會產(chǎn)生重大影響。通過項目的實施,，有利于改變?nèi)藗儨蟮乃枷胗^念,，帶動相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，為某某鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)注入新的活力,；項目的實施有利于加快當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)調(diào)整,，保持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，增收農(nóng)民收入,。

產(chǎn)品技術(shù)水平及市場銷售前景

項目利用農(nóng)業(yè)高科技手段生產(chǎn)名優(yōu)水果,、果酒類,、水果休閑食品等適銷對路的林業(yè)產(chǎn)品,，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品深加工，具有較高的技術(shù)水平,。從市場情況來看,，隨著國內(nèi)外市場需求很大，市場前景廣闊,，銷路看好,。特別是果汁飲料以其綠色安全、保健,、養(yǎng)顏美容,、風(fēng)味上佳的特點，迎合了大多數(shù)人的口味和消費觀念,，逐步替代碳酸飲料的地位,，成為今后市場消費的寵兒。

觀光果園將果林經(jīng)濟(jì)與觀光旅游相結(jié)合,，促進(jìn)了旅游業(yè)和服務(wù)業(yè)的開發(fā),，加快了地方經(jīng)濟(jì)和新農(nóng)村建設(shè)的步伐。特別是國家將清明節(jié),、端午節(jié)和中秋節(jié)定為法定假日后,，城市居民的閑暇時間更多，中短途的休閑旅游將成為人們?nèi)粘Ｉ畹闹匾M成部分,，這對觀光果園的發(fā)展是一個良好的機(jī)遇,。

二項目建設(shè)地點及建設(shè)條件

1、項目建設(shè)地點

某某縣某某鎮(zhèn)東與黃楊鎮(zhèn)接壤,，西與枧壩鎮(zhèn)相連,，南與某某水自然保護(hù)區(qū),、茅埡鎮(zhèn)接壤，北與桐梓縣相連,，總面積24645平方公里,。生態(tài)果園座落于某某縣某某鎮(zhèn)楊堡村，距某某縣某某鎮(zhèn)某某公里,，距桐梓縣城某某公里,。轄區(qū)內(nèi)道路交通便利，運輸條件方便,。該建設(shè)項目具有交通便利,、氣候條件好、地形地貌開闊,、土壤結(jié)構(gòu)好及有一定的種植基礎(chǔ)等有利條件,。

2、項目建設(shè)條件

項目地地勢較高成坡土狀,，垂直落差不高,，采光充足。缺點就是水源受限,，需建設(shè)提灌設(shè)施,，基礎(chǔ)公路需要修整。

項目區(qū)的自然,、社會經(jīng)濟(jì)條件：

某某鎮(zhèn)在某某西北部,，位于北緯28°8′—28°20′，東經(jīng)106°58′—108°7′,。南接枧壩鎮(zhèn)東北鄰黃楊鎮(zhèn),，西面連桐梓縣，距桐梓縣城約某某公里,，距某某縣城約67公里,。轄六個行政村、175個村民小組,，5560余戶,，2.46萬人，總面積214多平方公里,，人口密度115人/平方公里,。全鎮(zhèn)地形屬山區(qū)峽谷地帶，平均海拔1215米,，最高海拔1719.6米,，最低海拔660米，地形切割明顯，天臺村尤其高寒,，土質(zhì)痩薄,，某某、天臺冬季霧多,，夏日涼爽,，水稻易受秋風(fēng)災(zāi)害，氣溫差異大,，年平均氣溫14.3℃,，最高氣溫36.5℃，最低氣溫-6℃,，平均降雨量1157毫米,，無霜期275天。交通便利,，303省道穿鎮(zhèn)而過,。

三項目規(guī)劃、建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容

1,、經(jīng)營規(guī)劃

項目運作按照產(chǎn),、加、銷一體化和“公司+農(nóng)戶”聯(lián)戶種植的方式進(jìn)行,，走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的路子,，建設(shè)200畝優(yōu)質(zhì)果品基地,，開發(fā)果品轉(zhuǎn)化及深加工項目,，建設(shè)果品加工廠。

2,、建設(shè)任務(wù)及內(nèi)容

組建獨資公司,。由公司擔(dān)負(fù)整個項目的實施工作。

建設(shè)200畝優(yōu)質(zhì)果品示范基地,。在本基地輻射區(qū)域內(nèi)建設(shè)萬畝優(yōu)質(zhì)果品基地,。

加工和銷售。當(dāng)生產(chǎn)發(fā)展到一定程度時,，公司將投資興建果品加工廠,，并推出適合不同消費需要的各類產(chǎn)品。

建立公司果品生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)中心和產(chǎn)品研發(fā)中心,。研究國內(nèi)外先進(jìn)的果品生產(chǎn)技術(shù),，

進(jìn)行果樹種植、病蟲害防治技術(shù)培訓(xùn),，同時開展林果產(chǎn)品的開發(fā)和研制,，以提高項目實施的科技技術(shù)含量。

四投資估算及資金來源

1、投資概算

項目總投資額350萬元人民幣,。公司果品基地計劃投資350萬元,；后期果品加工廠投資待定。

（一）公司果品基地建設(shè)投資350萬元

公司建設(shè)200畝優(yōu)質(zhì)果品示范基地,，3年后可以開園接待,。總投資78萬元,。計劃投資3900元/畝,，其中：種苗10元/株（220株/畝）某200畝=44萬、種植5元/株某220某200畝=22萬,，基肥200元/畝/年某200畝某3年=12萬,。農(nóng)業(yè)機(jī)具2萬（共計80萬）。,？由于果木非大量需水植物,，故只需200m3調(diào)蓄水池1座、灌溉等水利設(shè)施,，投資10萬元,。抽水機(jī)輸配水管網(wǎng)20萬元，噴灌100元/畝某200畝=2萬,。

供電設(shè)施2萬元,。

生活、辦公用房及配套設(shè)施（宿舍,、庫房,、餐廳等）40萬元。

普通工人20人某某某元/月某12月某3年=108萬,，技術(shù)員1人某4000元/月某12月某3年=14.4萬（按三年計算）,。

辦公、運輸?shù)仍O(shè)備購臵20萬元,。

流動資金（包括三年化肥農(nóng)藥等管理費用）及不可預(yù)見費用55萬元,。

（二)果品加工廠投資(年產(chǎn)鮮果1萬噸后或出現(xiàn)鮮果滯銷后實施）

2、資金籌措方案

項目建設(shè)總投資350萬元,，由公司自籌,。

項目投資將分階段分批實施。

五建設(shè)進(jìn)度初步設(shè)想

1,、項目前期工作階段

20某某年4月30日前為前期工作階段,，擬訂工作計劃，完成可行性研究報告的編制和報請相關(guān)部門批準(zhǔn),。

2,、項目投資階段

20某某年5月—20某某年4月為投資建設(shè)第一階段，完成公司100畝果品示范基地建設(shè)，開展技術(shù)培訓(xùn),。20某某年12月前為投資建設(shè)第二階段,，完成果苗苗圃培育基地建設(shè)。

3,、正常運行階段

六經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的初步估算

1,、分析依據(jù)

公司水果價格按國內(nèi)市場平均價格5元/公斤計算。

果樹產(chǎn)量按正常年份計算1500公斤/畝,。

2,、財務(wù)分析

公司所屬果品基地和果品加工廠效益分析

果品基地生產(chǎn)成本效益分析

20人某某某某元/月某12月=36萬，技術(shù)員1人某4000元/月某12月=4.8萬,，肥料及田間管理200元,，其它費用（技術(shù)研究、品種開發(fā),、不可預(yù)見費用等）100元,。

年生產(chǎn)成本=40.8萬元/200畝+300元/畝=2340元/畝

年產(chǎn)值=1500×5×200=150萬元

3年-5年之間總收益=(800×5-2340)×200=33.2萬元

5年后年總收益=(1500×5-2340)×200=103.2萬元

果品加工廠生產(chǎn)成本效益分析（待定）

投資收益指標(biāo)按正常年計算

公司每年可獲利潤103.2萬元。

公司投資利潤率=103.2÷350×100%=29.5%

投資回收期=350÷103.2=3.4年

3,、社會效益

通過項目建設(shè),，可解決農(nóng)民就業(yè)20人，并將其培育成為技術(shù)骨干,，以此輻射周邊村鎮(zhèn),，形成一個大規(guī)模的種植園區(qū)，帶動一方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，幫助農(nóng)民增收,。

通過項目建設(shè)發(fā)展林果業(yè)，可以充分利用當(dāng)?shù)赝恋?、勞動力資源,，使當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，為某某林業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展探索出一條切實可行的道路,。

項目符合國家退耕還林政策，極大地改善了當(dāng)?shù)丨h(huán)境,，有利于發(fā)展綠色食品,。通過項目建設(shè)，為市場提供了充足的果品,，既豐富了“菜籃子”,，增加了市場有效供應(yīng)，又可促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如運輸業(yè),、加工業(yè)等,。

七結(jié)論

經(jīng)對項目經(jīng)濟(jì)狀況的分析，本項目能獲得較好的財務(wù)收益,，年產(chǎn)值可達(dá)150萬元,，企業(yè)從事項目開發(fā)建設(shè)年可獲利潤100萬元，投資利潤率29.5%,，投資回收期4年,。總之,，項目建成后,，經(jīng)濟(jì)效益明顯，社會效益顯著,，公司可獲得較好的投資回報,，綜上所述，該項目建設(shè)是經(jīng)濟(jì)可行的,，意義十分重大,。

商業(yè)策劃項目方案篇三

一、.活動目的招商依云曲江

周末暖場活動方案

二.活動基本要素

? 活動形式：到訪有禮+暖場游戲+成交砸金蛋贏大獎

三.場地布置說明 四.活動內(nèi)容及形式

戲禮品）

器,；

五.活動流程

策源股份西安分公司

六.活動統(tǒng)籌

七.物料清單

策源股份西安分公司

八.活動倒排期

策源股份西安招商依云曲江項目組 2015.11.10

房地產(chǎn)中秋晚會活動策劃方案

名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū),。為使名城的銷售達(dá)到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會?，F(xiàn)對本次中秋晚會實施方案詳述如下：

一,、活動時間

20xx年9月12日（中秋節(jié)）18：00—21：00

二、活動地點

名城中心廣場

三,、活動主題

望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來,，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家,。

五,、活動預(yù)計參與人數(shù)

中秋晚會：600人

中秋酒會：400人

合計：1000人

六、活動宣傳語

“今晚回家吃飯嗎,？“

活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日,，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時候,，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動,，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺,。

七,、活動方案及創(chuàng)意構(gòu)思 l活動前的推廣措施：

為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知,，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來,。

晚會內(nèi)容：

晚會以突出家的氛圍和格調(diào)為主,，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊，弘揚中國傳統(tǒng)文化,，觸發(fā)所有與會者的共鳴,，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當(dāng)中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷,。

晚會進(jìn)行當(dāng)中由集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽(yù)員工稱號（注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定,，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位,、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位）,。

現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)： 1、現(xiàn)場制作月餅

由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程,，由互動業(yè)主現(xiàn)場實地操作,，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲,、詩詞等）送與他們想送的人,，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻(xiàn)歌，也可以當(dāng)場揮毫潑墨,，也可以吟誦給他們的親人聽（看）,。

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“”,，將“”置換成“中秋”,。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰,。

本環(huán)節(jié)以娛樂為主,，同時起到宣傳公司品牌形象的目的。

l“望月”酒會

酒會以推廣和宣傳為主,，播放一些輕柔的背景音樂,，同時設(shè)置部分“望月”茶座，會場設(shè)置業(yè)務(wù)洽談區(qū),、品茗區(qū),、月餅制作演示區(qū)、餐飲區(qū)等,。其中休閑娛樂區(qū)擬邀請木偶戲團(tuán)、小型民樂演奏等現(xiàn)場助興作為酒會的一個亮點推出,。

關(guān)于本次晚會節(jié)目的一些設(shè)想

晚會是以各種節(jié)目的形式來烘托中秋的節(jié)日氣氛,，同時為體現(xiàn)開發(fā)商的形象,，所以應(yīng)體現(xiàn)出家庭生活的溫馨、浪漫,，而此處的家庭應(yīng)理解為廣義的家庭,，它既指每個人的小家，也涵蓋著名城這個大家庭,，因此所有節(jié)目應(yīng)圍繞這個主題展開,，所有節(jié)目也應(yīng)為這個主題服務(wù)。

晚會應(yīng)包含演藝團(tuán)體的節(jié)目,、企業(yè)員工節(jié)目,、互動節(jié)目及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎等幾個部分。

演出團(tuán)體的節(jié)目應(yīng)以格調(diào)高雅的民族類節(jié)目為主,，可以包括一些民樂演奏,、體現(xiàn)中秋節(jié)日氣氛的民歌等，同時可以考慮邀請一些專業(yè)的播音人員來現(xiàn)場吟誦一些反映中秋的詩詞,，考慮到各年齡段業(yè)主的需求,，可適當(dāng)增加一些流行時尚的元素，但該部分只能屬于陪襯和渲染氣氛,，不應(yīng)喧賓奪主,。為實現(xiàn)宣傳品牌的目的，擬采用模特現(xiàn)場走秀的形式來展示,，模特可以穿上印有集團(tuán)開發(fā)的各個樓盤標(biāo)識和形象的文化衫進(jìn)行現(xiàn)場展示,，以達(dá)到最佳的宣傳效果。模特既可以邀請專業(yè)模特,，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來展示,。

企業(yè)所出的節(jié)目應(yīng)體現(xiàn)出企業(yè)的風(fēng)采、員工的風(fēng)貌,，同時所選節(jié)目應(yīng)突出集團(tuán)與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關(guān)懷,。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎是體現(xiàn)本次活動目的的一個重要載體，其作用是強(qiáng)化本次活動的意義和作用,，同時也通過致詞表達(dá)人對所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝,。本次晚會的一個目的是希望現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來購買，但如果去過份渲染這一目的勢必會起到適得其反的作用,。我公司認(rèn)為最佳的辦法是只在主持詞中體現(xiàn)這一目的,，然后通過本次晚會的舉辦能讓與會觀眾能切實感到該企業(yè)的獨到之處，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤的好,，才能真正觸發(fā)他們的宣傳意識,，使這種宣傳和介紹由一種被動行為變成一種主動行為，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o形,，也就是“此處無聲勝有聲”,，其效果才能達(dá)到最佳,。

“恒大旅游周 暢想新生活”

——箐箐雅苑 悠悠我心

10月，金燦燦的大地,，迎來了豐收的季節(jié),，每一位播種的人都會在這個季節(jié)收獲難得的喜悅，同時也是個慶祝的日子,，恒大雅苑收獲了廣大業(yè)主的好評,，業(yè)主收獲了家的溫暖。恒大雅苑主辦一場“恒大旅游周 暢想新生活——箐箐雅苑 悠悠我心”活動,，旨在豐富恒大雅苑客戶的業(yè)余,、娛樂文化生活，感恩老客戶,，發(fā)掘新客戶,，鞏固恒大地產(chǎn)的品牌形象。

活動目的：

1,、通過舉辦一系列活動來提高恒大地產(chǎn)品牌知名度,、美譽(yù)度。

2,、通過舉辦感恩重陽節(jié)活動,，形成事件公關(guān)效應(yīng)，宣傳恒大地產(chǎn)品牌,。 3,、展示恒大地產(chǎn)的理念與服務(wù)，鞏固老客戶,，拓展新客戶,。

活動主題：恒大旅游周 暢想新生活——箐箐雅苑 悠悠我心

活動地點：恒大雅苑營銷中心會所

活動形式：

現(xiàn)場以多種形式展現(xiàn)恒大地產(chǎn)集團(tuán)的用心，主要從展覽,、互動游戲,、表演、贈送,、抽獎多種形式結(jié)合吃喝玩樂,，根據(jù)不同的活動主題設(shè)置不同的環(huán)節(jié)吸引客戶。

活動前期準(zhǔn)備：

1,、活動執(zhí)行人員的安排,。

2、節(jié)目表演人員的安排,。 3,、活動物料的準(zhǔn)備。4,、活動的宣傳和人員的邀請,。5,、活動現(xiàn)場布置,。

現(xiàn)場主要布置物料： 1,、項目入口大型背景，根據(jù)活動內(nèi)容,，設(shè)計活動背景立于項目入口,，展示、介紹活動,。2,、活動現(xiàn)場主題背景?；顒又鲌霾贾靡粔K大型活動主題背景板,。

3、引導(dǎo)牌布置,。從入口處到營銷中心的步道上,，根據(jù)活動主題沿途用引導(dǎo)牌展示活動信息，吸引客戶,、營造氣氛,。

4、禮品擺設(shè),。將包裝精致的禮品放在活動現(xiàn)場顯眼的位置,。5、氣球布場,。將活動現(xiàn)場布置成一個小型花海,。

大型展架、引導(dǎo)牌,、鮮花等布置 x展架氣球

禮品

“恒大旅游周 暢想新生活——箐箐雅苑 悠悠我心”活動流程表：

現(xiàn)場游戲進(jìn)行中,，將為來賓提供各種美食。

換個角度看世界:主持人有請對拍照有興趣的朋友對現(xiàn)場的各人各物的拍攝,，各自選出自己最好的一張進(jìn)行比賽,，選出各種優(yōu)秀的作品，進(jìn)行展示,，優(yōu)秀作品個人獲得紀(jì)念獎品,。

現(xiàn)場趣味問答：在拍照活動進(jìn)行時，主持人到觀眾席進(jìn)行現(xiàn)場問答,，題目都是關(guān)于旅游類的,，現(xiàn)場觀眾舉手搶答，答對者有獎品,，答錯者獲得相應(yīng)懲罰或者表演節(jié)目,。

語言游戲：主持人邀請5

—6人上臺,，每人從主持人手上抽取代表自己身份的卡片，卡片上是旅游景點的地名,。例如：月湖公園,、洪山景區(qū)、世界之窗,、海底世界?,，首先從月湖公園開說：月湖公園的火車就要開啊 就要開啊 往那開 往洪山景區(qū)開，洪山景區(qū)就接話：洪山景區(qū)的火車就要開啊 就要開 往拿開啊,，如此內(nèi)推,，如果在月湖公園說洪山景區(qū)的時候，世界之窗接話了就淘汰或洪山景區(qū)五秒鐘沒有接上來就淘汰,，最后剩下一個人為冠軍,。最后三個還在舞臺上了獲得紀(jì)念獎。

商業(yè)策劃項目方案篇四

1,、項目概況(1p)

簡短地匯總介紹以下幾個方面：戰(zhàn)略定位,、市場概況、服務(wù)及產(chǎn)品,、營銷推廣,、競爭優(yōu)勢、核心團(tuán)隊,、運營現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃,、融資金額及用途。

2,、戰(zhàn)略定位(1p)

用簡單的語言描述公司的戰(zhàn)略定位（我們做什么,，不做什么）和愿景（我們未來會是什么）；這部分資料很多創(chuàng)業(yè)者很容易忽略,，從而起不到“畫龍點睛”的作用,，看不清項目未來的走向是什么毫無疑問，戰(zhàn)略是隨著外部環(huán)境動態(tài)調(diào)整的,，但是大的主線創(chuàng)始人肯定要想清楚,。用聯(lián)想之星執(zhí)行董事王明耀先生的話來說就是，“試錯和快速迭代,，能夠用于產(chǎn)品改善,，但不適用于模式改變”。退一步來講,，模式可能也會有調(diào)整,，但項目未來可供選取的戰(zhàn)略定位最好能夠大致想清楚。

薯片理論

關(guān)于項目定位的選取，我發(fā)現(xiàn)了一個有意思的現(xiàn)象（暫且叫做“薯片理論”）,，理解這個理論背后所表達(dá)的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)規(guī)律對于我們選取創(chuàng)業(yè)的切入點可能會有幫忙,。

個人觀察發(fā)現(xiàn)，在某一個產(chǎn)業(yè)（領(lǐng)域）發(fā)展早期,，首先是出現(xiàn)橫向的分工,，而縱向分工尚不明顯，這是最初的“橫向重度垂直”的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,，此時的市場格局是萬馬齊奔,、“大市場、小作坊”,。而隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對成熟，產(chǎn)業(yè)內(nèi)垂直領(lǐng)域的橫向分工逐漸模糊,，此時已經(jīng)開始初步實現(xiàn)同一個“片層”內(nèi)的范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)（橫向擴(kuò)張）,，同時，出于效率進(jìn)化的需要,，產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的縱向分工開始相對顯著,，即原先不得不由自己同時完成的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的幾個職能中的一個或幾個職能被分離出去，市場上出現(xiàn)某一個“片層”內(nèi)的專業(yè)供應(yīng)商,。此時的市場格局是同一個“片層”內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)規(guī)模較大企業(yè),，而最終的縱向一體化尚未開始，這是產(chǎn)業(yè)內(nèi)第二波縱向“縱向重度垂直”的機(jī)會,，近年出現(xiàn)的達(dá)達(dá)配送,、同城貨運等項目均是這種產(chǎn)業(yè)規(guī)律的體現(xiàn)。而到產(chǎn)業(yè)后期,，范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)會引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)鏈上下游的聯(lián)動和協(xié)同,，部分規(guī)模巨大的企業(yè)會朝縱向一體化的趨勢發(fā)展，例如從事物流快遞的順豐切入電商就是范例,。

引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的本質(zhì)規(guī)律其實是背后那只無形的手——社會綜合交易成本最小化,。用科斯的理論解釋則是：用組織替代市場（內(nèi)部化）還是用市場替代組織（市場化）是由綜合交易成本決定的，交易成本（契約成本和組織管理成本）的高低決定了市場和組織的邊界（如無法準(zhǔn)確理解這句話,，推薦參閱科斯寫的《企業(yè)的性質(zhì)》一文）,。顯然，當(dāng)市場存在公有云服務(wù)的選取時,，把企業(yè)內(nèi)部的服務(wù)職能甩給市場的專業(yè)機(jī)構(gòu)來做可能更有效率,。就效率而言，通常存在這樣的規(guī)律,，資產(chǎn)專用性（資產(chǎn)或服務(wù)被某個部門或機(jī)構(gòu)專用）不如“私有云”（資產(chǎn)或服務(wù)被某一個區(qū)域內(nèi)的一大批企業(yè)使用）來得更有效率,，而“私有云”又不如“公有云”（資產(chǎn)或服務(wù)被更大范圍內(nèi)的更多企業(yè)使用）更有效率。

產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的終極狀態(tài)通常是，整個社會的要素在同一個“片層”內(nèi)整合以實現(xiàn)最大程度規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),，為產(chǎn)業(yè)下游帶給最富效率的“公有云”服務(wù),，而整個產(chǎn)業(yè)就如同一串被串起來的薯片，其中只有少部分規(guī)模巨大的企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)縱向一體化,，而他們一般透過并購來實現(xiàn),，這也是留給創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會。

在這天的互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域,，創(chuàng)業(yè)或投資,，就要尋找這樣潛在的“薯片”機(jī)會，當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還處于還處在十分分散或者“私有云”狀態(tài),，就存在著利用互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行整合構(gòu)成一個完整高效的“薯片”的機(jī)會,。

順便說一句，很多項目糾結(jié)到底是自營模式還是平臺模式,，思考邏輯其實很簡單,，從終極思維的角度來看，比較一下兩種模式的管理成本和契約成本,，尤其是實現(xiàn)規(guī)?；院螅蛘哒f哪一種模式更容易突破“規(guī)模-質(zhì)量-成本”的鐵三角,。

關(guān)于“重度垂直”的定位,，將另撰文《垂直領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)要“深溝高壘”》進(jìn)行分析。

3,、市場分析(1-3p)

對項目所處的行業(yè)細(xì)分市場狀況進(jìn)行分析：市場容量（及增長速度）,、行業(yè)發(fā)展趨勢、目標(biāo)客戶及需求痛點,。這部分資料的分析十分重要,，也是整個項目的邏輯起點。在對需求進(jìn)行分析時,，要著重從目前未被滿足的痛點需求出發(fā),，分析目標(biāo)市場及目標(biāo)客戶的核心需求。這部分資料的分析構(gòu)成了“干柴烈火”投資邏輯的“干柴”,。創(chuàng)業(yè)者在分析這部分資料時,，最好能夠以第三方權(quán)威數(shù)據(jù)引用和實際調(diào)研數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，以圖文并茂的方式進(jìn)行展示,。值得注意的是,，要注意區(qū)分找到的需求屬于“musthave（雪中送炭）”的需求還是“nicetohave（錦上添花）”的需求，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有些創(chuàng)業(yè)者容易根據(jù)自身的經(jīng)驗及感受對需求痛點進(jìn)行了過分的自我強(qiáng)化,，或者找到的只是小眾需求,，或者需求并不顯性而需要顧問式營銷,，或者需求過于低頻且客單價不夠高，那么這樣的創(chuàng)業(yè)項目從一開始就需要個性注意后續(xù)的發(fā)展延伸路徑,。因此,，在分析需求時，推薦參考九軒資本提出的“普遍,、顯性,、剛需、高頻”的“八字訣”,。

周鴻祎提到要有“用戶思維,，而不是客戶思維”，其實就是這個意思,。如何將用戶對“工具”的使用延伸至高頻的使用場景,，把“一夜情”的“客戶”變成有“長情”的“用戶”，從而實現(xiàn)流量變現(xiàn)才是關(guān)鍵,。否則,，客戶只是客戶，想著羊毛出在豬身上,，舍棄了羊毛卻不明白豬在哪里，很多工具屬性過強(qiáng)的智能硬件和app工具一般都有這個問題,，如智能家居產(chǎn)品,、手電筒app，名片工具,、詞典工具,、天氣工具、鬧鈴工具等等,。因此,，產(chǎn)品八字訣的前三點是客戶思維，最后一點是用戶思維,。

從剛需和痛點出發(fā)的需求才不是“偽需求”,，從偽需求出發(fā)的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓。好的產(chǎn)品不僅僅就應(yīng)解決用戶的“痛點”,，更就應(yīng)達(dá)成用戶的“爽點”,。

這部分論述要到達(dá)的目的是要說明“跑道足夠長”、“干柴有很多”,。

4,、服務(wù)及產(chǎn)品(1-2p)

根據(jù)我個人的總結(jié)，嚴(yán)格好處上的“產(chǎn)品”和“服務(wù)”是不同的,，雖然實際中產(chǎn)品和服務(wù)很難嚴(yán)格區(qū)分開,，并且在實際形態(tài)中二者往往是混合在一齊的，但在戰(zhàn)略思考層面進(jìn)行區(qū)分十分有必要，因為不同的產(chǎn)品或服務(wù)形態(tài)決定了在實際價值交付環(huán)節(jié)的邊際成本是不一樣的,，從而也決定了項目最終能夠做多大規(guī)模,。

嚴(yán)格好處上的“產(chǎn)品”具有如下幾個特點：1)生產(chǎn)、交付和使用三個環(huán)節(jié)異步（可分離）,；2)可異地交付,；3)可大規(guī)模復(fù)制；嚴(yán)格好處上的“服務(wù)”則具有以下幾個特點：1)生產(chǎn),、交付和使用三個環(huán)節(jié)同步（不可分離）,；2)屬地化交付；3)高度依靠人,，復(fù)制性差,。

按照以上定義，從交付環(huán)節(jié)的好處上（注意是交付環(huán)節(jié)）能夠把產(chǎn)品和服務(wù)形態(tài)概括為以下五種形態(tài)（如下圖）,。在現(xiàn)實中,，大部分2b的項目都處于下面兩個象限，更偏服務(wù)屬性,，因此也更加難以標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；Ｓ捎诜?wù)的交付過程比較依靠人,，因此這類項目通常很難擺脫“規(guī)模-質(zhì)量-成本”這個“鐵三角”的束縛,，從而難以做大規(guī)模，而整個行業(yè)也容易呈現(xiàn)出“大市場,、小作坊”的格局,。

現(xiàn)實中，大部分的項目都落在以上坐標(biāo)系的不同象限位置,。按照以上方法論分析“產(chǎn)品”和“服務(wù)”,，能夠幫忙我們從根本上理解項目發(fā)展后期的收入成本曲線走向（決定了項目在擴(kuò)張過程中的邊際成本不同），從而了解項目的可規(guī)?；某潭?。值得說明的是，這種分析方法能夠作為一個戰(zhàn)略思考工具,，在具體寫ppt時其實并不需要如此“理論化”地進(jìn)行區(qū)分,。

重點在于，我們帶給的產(chǎn)品是否具有核心價值能否解決用戶的核心痛點能否滿足用戶的爽點不是所有的創(chuàng)新都有價值,，或者準(zhǔn)確地說,，不是所有的創(chuàng)新都有市場價值。如果你帶給的產(chǎn)品不能為用戶帶給足夠的價值寬度（功能寬度）,、價值厚度（體驗強(qiáng)度）和價值密度（價值在時間軸上的沉淀）,，從而對現(xiàn)有的產(chǎn)品或解決方案構(gòu)成必須程度的替代性拐點（推薦參閱《劉億舟談智能硬件：你找到替代性拐點和第二場景了嗎》）,，那么即便應(yīng)對一堆“干柴”，你的產(chǎn)品可能也不是那把“烈火”,。

這部分論述要到達(dá)的目的是要說明“產(chǎn)品足夠尖叫”,、“烈火很烈”。

5,、商業(yè)模式(1-2p)

這部分要說明近期和遠(yuǎn)期的盈利模式分別是什么核心的業(yè)務(wù)流程是什么擁有什么核心資源

前面談到,，一切商業(yè)模式的本質(zhì)是利潤=收入-成本。所以,，商業(yè)模式要思考的問題是,，項目的收入結(jié)構(gòu)及成本結(jié)構(gòu)在時間序列上是如何展開和延伸的。

由于我們帶著常識和邏輯去解構(gòu)商業(yè)的本質(zhì),，因此我本人拒絕一切商業(yè)模式神秘主義,，說不清楚的商業(yè)模式必須不是好的商業(yè)模式，當(dāng)然,，有些項目當(dāng)前不需要商業(yè)模式,，但至少眼下的產(chǎn)品有足夠的“替代性拐點”，務(wù)必是個“金鉤子”,。

互聯(lián)網(wǎng)本身沒有創(chuàng)造任何新的東西,，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是改變了世界“連接”的方式。借用一個經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語來說則是,，由于借助互聯(lián)網(wǎng)的連接,，交易成本被大大降低了，原先本無法發(fā)生的交易此刻能夠發(fā)生了,，簡單來說，互聯(lián)網(wǎng)釋放了更多的可能性,，這便是互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的信息紅利,。

互聯(lián)網(wǎng)是如何改變?nèi)伺c人、人與物,、人與服務(wù),、人與信息之間的連接的呢通常，大部分的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品切入市場的第一屬性都是“工具屬性”,，即透過這個鉤子吸引超多的用戶,，然后透過各種法子留住用戶，最后拼的是轉(zhuǎn)化率,。

就成本結(jié)構(gòu)而言,，不同產(chǎn)品的屬性決定了不同的邊際成本。切中用戶需求的點位不同以及產(chǎn)品自身的屬性不同,，決定了其在用戶流量聚集方面是個“大漏斗”,、“中漏斗”還是“小漏斗”,。對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說，如果其自身的產(chǎn)品特性能夠越過用戶的“替代性拐點”而持續(xù)地黏住用戶,，并且能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)而自動自發(fā)地實現(xiàn)病毒式營銷（如微信）,，那么這個產(chǎn)品就有機(jī)會打造一個“大漏斗”，從長期來看,，就越容易構(gòu)成內(nèi)源性（或自源性）流量,，其成本結(jié)構(gòu)中，每新增加一個用戶或者收入的邊際成本就會比較低,，那么這樣的項目其流量聚合及轉(zhuǎn)化效率就會較高,。相反，一個項目如果一向需要外源性流量支撐,，除非項目本身的服務(wù)十分具有粘性和增值潛力,，否則你看不到這個項目存在的理由在哪里。通俗一點講,，用戶流量就像河道里的水,，哪條河道的河床低，水就往哪兒流,。

就收入結(jié)構(gòu)而言,，互聯(lián)網(wǎng)項目的收入計費方式不外乎以下幾種：cpc（按點擊付費）、cpm（按千次展示付費）,、cpa（按下載付費）,、cpt（按時間付費）、cps（按交易傭金付費）,。很多狀況下,，這幾種收費模式能夠并行組合。但大體上講,，越是能夠做成“大漏斗”的平臺,，越是能夠容許cpc、cpm,、cpa,、cpt等付費方式的存在，如果只能做成“中漏斗”或者相對“小漏斗”,，則最好是能夠構(gòu)成交易閉環(huán),，按照cps方式付費。

同一個項目,，其成本結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)放在時間序列上來看,，就構(gòu)成了其長期盈利性表現(xiàn)。只是不同的產(chǎn)品屬性組合決定了不同的成本結(jié)構(gòu),，同時也決定了后續(xù)盈利模式的選取空間,。

就我個人理解來說,，mgc(machinegeneratedcontent)的本質(zhì)是工具屬性，人機(jī)互動,，如萬年歷,；ugc(usergeneratedcontent)的本質(zhì)是社交屬性，人人互動,，如社區(qū),，pgc(professionallygeneratedcontent)的本質(zhì)是媒體屬性，人?；?，如自媒體。無論mgc,，ugc還是pgc都是鉤用戶的手段,，不同的是，如何能夠?qū)⒂脩糇匀坏匮由斓降诙鼍安⒊掷m(xù)高頻地黏住用戶才是流量變現(xiàn)的關(guān)鍵,。

對于互聯(lián)網(wǎng)app項目而言,，如果切入點是工具屬性，通常這類項目需要闖過兩道關(guān)：第一道關(guān)是,，如何透過mgc,、ugc或pgc（或其組合）來實現(xiàn)足夠低成本的內(nèi)源性流量；第二道關(guān)則是,，如何將這些流量引導(dǎo)至交易環(huán)節(jié)從而實現(xiàn)變現(xiàn)（推薦參閱我之前寫的一篇文章《從工具到社區(qū)到電商到底有多遠(yuǎn)》）,。

對于切入點直接是交易屬性（電商）而言，前期肯定是依靠外源性流量,，而后期則是考驗整個體系的供應(yīng)鏈,、規(guī)模效應(yīng)、服務(wù)體驗等綜合實力,，從而逐漸構(gòu)成口碑和品牌,，從而過渡到內(nèi)源性流量。如果一個電商網(wǎng)站永遠(yuǎn)依靠外源性流程,，肯定是有問題的。

既然互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接,，那么考驗一個平臺的連接效率（或者流量效率）就成為項目是否能夠持續(xù)下去的關(guān)鍵,。對于最終需要靠交易來變現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)項目而言，其商業(yè)模式的本質(zhì)就是“獲客成本,、活躍率（留存率）,、轉(zhuǎn)化率、客單利,、復(fù)購率”這五個參數(shù)的函數(shù),。從長遠(yuǎn)來看,，如何使得這五個參數(shù)的運行越過正向的拐點并走出一個“大開口”的收入成本曲線才是決定投資邏輯是否存在的根本。所以說,，商業(yè)模式最簡單的理解就是：利潤=收入(r1,，r2，r3)-成本(c1,，c2,，c3)。只但是對于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來說,，這個公式要在一個相當(dāng)長期的視角來考察,，也就是說，你的項目此刻能夠不賺錢,，但不可能永遠(yuǎn)不賺錢,。創(chuàng)業(yè)者要想清楚并向投資人傳遞的是，為什么未來能夠賺錢,，并且能夠賺大錢,。

一句話，商業(yè)模式部分需要展示企業(yè)未來如何賺錢,，以及為什么此刻的產(chǎn)品形態(tài)及發(fā)展趨勢能夠支撐未來的盈利模式,。

6、競爭分析(1-2p)

如果說以上的分析根據(jù)常識和邏輯就能夠得出分析結(jié)論的話,，那么本部分的分析則取決于我們的視野（“常識,、邏輯、視野”這六個字恰好也是九軒資本的投資哲學(xué)）,。

如果一個創(chuàng)業(yè)者,，連自己直接的或者潛在的競爭對手都無法準(zhǔn)確識別出來，那么我也只能呵呵了,。對于競爭對手的分析,，就應(yīng)從對用戶需求滿足的可替代性選取的角度進(jìn)行。打個通俗的比方,，在同一條街上,，賣河南拉面和蘭州拉面的固然是競爭對手，其實旁邊那家賣湖南木桶飯的也同樣是競爭對手,。當(dāng)然,，在項目發(fā)展早期，能夠只選取那些最直接的競爭對手進(jìn)行分析,。

拍死在海里,。關(guān)于這一點，推薦大家參閱我之前寫的一篇文章《初創(chuàng)企業(yè)：請警惕a輪死》中關(guān)于”垂直陷阱死”部分的闡述,。

分析競爭對手時,，最好是以表格方式列出細(xì)分行業(yè)內(nèi)最主要的競爭對手,，以本項目的關(guān)鍵成功因素作為比較維度，針對本項目與潛在競爭對手進(jìn)行比較分析,，比如能夠從技術(shù)壁壘,、核心團(tuán)隊、用戶數(shù)據(jù),、資源優(yōu)勢,、運營策略、融資狀況等方面進(jìn)行比較,。

值得說明的是,，項目面臨的市場機(jī)會和選取的商業(yè)模式本身不能夠作為競爭優(yōu)勢。這部分資料重在說明“烈火”為什么烈,。

7,、營銷推廣(1-2p)

酒香也怕巷子深，除了極少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品透過產(chǎn)品本身的設(shè)計以及越過臨界點之后能夠獲得爆發(fā)式增長外,，大部分的產(chǎn)品前期還是需要深入的營銷推廣的,，即便是融到了大筆資金，優(yōu)秀的營銷推廣經(jīng)驗及行業(yè)資源依然至關(guān)重要,。

這部分資料重在說明為什么“星星之火能夠燎原”,。

8、核心團(tuán)隊(1-2p)

簡單介紹核心團(tuán)隊的從業(yè)經(jīng)歷及擅長的領(lǐng)域,，除了核心創(chuàng)始人之外,，最好還需要包括技術(shù)（或產(chǎn)品）、銷售,、運營等方面的核心骨干成員,。重點強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊成員的從業(yè)經(jīng)驗，團(tuán)隊的互補(bǔ)性和完整性,。

9,、運營現(xiàn)狀(1-2p)

本部分需要介紹公司現(xiàn)有激活用戶、注冊用戶,、日活用戶,、日活率、留存率,、日訂單數(shù),、客單價、毛利率,、近期銷售收入、往年以及本年銷售收入以及各項指標(biāo)的增長率等指標(biāo),。

這一部分所帶給的數(shù)據(jù),，實際上是反映公司目前所設(shè)定的產(chǎn)品定位及商業(yè)模式得到市場初步驗證的狀況,。投資人會根據(jù)這部分?jǐn)?shù)據(jù)“管中窺豹”、“以小看大”,。

創(chuàng)業(yè)者能夠根據(jù)自身思考的保密性要求選取適當(dāng)披露,。

10、發(fā)展規(guī)劃(1-2p)

本部分需要在假設(shè)融資到位的狀況下（個性注意此假設(shè)）,，公司未來3至5年的發(fā)展規(guī)劃,，以圖表的形式直觀說明公司在各階段的目標(biāo)市場、拓展區(qū)域,、商業(yè)模式等戰(zhàn)略計劃,。

對于a輪以后的項目，最好能夠另外制定一個規(guī)范的財務(wù)預(yù)測模型來反映項目在后續(xù)擴(kuò)張過程中的收入及成本曲線走向,。財務(wù)預(yù)測模型實際上是一個基于時間序列而展開的收入及成本算法模型,，其中包括收入及成本的計算方法、參數(shù)假設(shè),、增長預(yù)測等,。財務(wù)預(yù)測模型通常包括收入預(yù)測、成本預(yù)測,、固定資產(chǎn)投入,、人力資源投入等基本表格，也包括基于以上預(yù)測所生產(chǎn)的利潤表,、資產(chǎn)負(fù)債表,。透過跨表格的引用，這些表格通常構(gòu)成了一個“連通器”式的整體,。

投資人通常會根據(jù)財務(wù)預(yù)測模型所帶給的計算方法,、參數(shù)假設(shè)、增長預(yù)測等數(shù)據(jù)來決定項目發(fā)展后期的運營數(shù)據(jù)實現(xiàn)的可能性,，從而決定項目引入融資之后的理論增長狀況,。

當(dāng)然，模型永遠(yuǎn)是模型,，沒有一個投資人會完全根據(jù)模型來做決定,，但是一份嚴(yán)謹(jǐn)測算的財務(wù)預(yù)測模型能夠有效地幫忙投資人將“拍一次腦袋”的分解為“多拍幾次腦袋”，從而提高決策效率,。同時,，透過財務(wù)預(yù)測模型，創(chuàng)業(yè)者也能夠更好地模擬剖析項目發(fā)展演進(jìn)的關(guān)鍵因素,。

11,、融資金額及用途(1p)

充分說明以上各部分資料后，并且能夠讓投資人有滿意的認(rèn)可之后，基本上說明“我什么都不缺只缺錢了”,，那么在本部分需要向投資人證明你的融資計劃,。具體包括兩個重要資料，第一是本輪融資金額是多少,，最好說明人民幣或者美元,，如果優(yōu)先理解美元但不排除人民幣，能夠在美元之后的括號中注明“或等值人民幣”,。第二,，需要重點說明本輪融資的具體用途，最好能夠細(xì)化到具體項目,。這部分資料需要創(chuàng)業(yè)者根據(jù)審慎思考的業(yè)務(wù)拓展計劃制定具體的資金分配方案,，需要充分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略規(guī)劃潛力，同時也需要體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)花錢的潛力,。

關(guān)于路演

寫好了商業(yè)計劃書,，只是融資的第一步。通常,，投資人看到商業(yè)計劃書之后,，能夠?qū)椖孔龀龀醪經(jīng)Q定。如果感興趣,，就愿意和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊見面溝通,，通常是和ceo直接溝通，這種見面溝通也就是通常所謂的項目路演,。項目路演通常分為公開路演與一對一路演,，無論哪種形式的路演，我們推薦創(chuàng)業(yè)者注意以下幾點：

1,、要做行業(yè)的專家,，要對自己所在的行業(yè)的痛點、格局有深入的洞察,；

4,、團(tuán)隊永遠(yuǎn)第一，盡量少用“我”,，而是“我們”,；

5、盡量用數(shù)據(jù)說話,，但不要夸大數(shù)據(jù)預(yù)期,；

6、不要回避投資人的疑問,，有勇氣理解你不能改變的,，有潛力盡可能改變你能改變的,，有智慧識別這兩者，“天要下雨,，娘要嫁人”,，隨他去吧，你就是行業(yè)的權(quán)威,！

商業(yè)策劃項目方案篇五

江南新地商業(yè)街位于廣州市海珠區(qū)江南西商業(yè)中心，地鐵（江南西）a出入口,。項目貫穿江南西路全程,，東接江南大道，西連寶崗大道,，與地鐵二號線江南西站無縫接駁,，與周邊的廣百新一城、摩登百貨,、江南西原有商業(yè)街等形成優(yōu)越的立體式業(yè)態(tài)互補(bǔ)商圈,。江南新地商業(yè)街屬人防工程，由裕龍投資集團(tuán)開發(fā)的海珠區(qū)唯一的商業(yè)旺區(qū),。為地下兩層建筑,，分為兩期，一期建設(shè)長520米,，建筑面積約為二萬多平方米,；二期為330米。江南新地分為五大區(qū)域,，各自擁有不同景觀,。其江南新地首次采用地下雙層復(fù)式形式，高7米,，共有200多間白金旺鋪,，鋪鋪臨街，獨享地下街鋪形式,，設(shè)有13個出入口直達(dá)地面,，過百個停車位。

針對江南西現(xiàn)有業(yè)態(tài)的結(jié)構(gòu)不平衡,，江南新地采取錯位經(jīng)營,，定位為吸引廣州白領(lǐng)消費的主題商場，并把服務(wù)對象鎖定在以日漸具有雄厚消費能力和潛在消費能力的25-45歲年齡段為主的消費者身上,。江南新地所招進(jìn)場內(nèi)的商戶出售的'商品都是各種切合白領(lǐng)特性的潮流,、時尚的商品，并極力營造一種有特色,、有情調(diào),、環(huán)境優(yōu)雅的氛圍,。隨著節(jié)假日的增多，消費者不只是單純地追求傳統(tǒng)的消費模式,，而是尋求一種獨特的,、新鮮的、舒適的假日消費方式和消費場所,。江南新地商業(yè)街針對消費者這些需求,，向消費者提供這樣一種集飲食、娛樂,、購物于一體的消費空間,，滿足消費者對需求，并向消費者提供大量的潮流資訊,。

地鐵的開通,，帶來了交通的便利，縮短了地域距離,，同時也給江南新地帶來了無限的商機(jī),。江南新地以經(jīng)營各類高品質(zhì)、新潮,、時尚,、典雅、特色的商品而著稱,，不僅吸引了本地大批追求時尚,、品質(zhì)的白領(lǐng)一族，還引來了廣州市以外的年青消費一族,。

自從廣州江南新地20xx年4月29日開業(yè)以來,，其日流量最少2萬人次，最高峰甚至達(dá)到8萬人次,；月租金也由最初的每平方米300元漲到現(xiàn)在的800元以上,，最高的租金達(dá)1200元/平方米！給當(dāng)?shù)貛砹司薮蟮慕?jīng)濟(jì)效益和社會效益,，創(chuàng)造了廣州乃至國內(nèi)商業(yè)運作的一個奇跡,。

江南新地之所以取得巨大的成功，與項目的定位明確,，主題鮮明,，準(zhǔn)確抓住目標(biāo)消費群的時尚、特色,、潮流的消費口味及體驗式消費趨勢是分不開的,。

針對消費者的需要，除了在招商定位上引入了各類高品質(zhì)的品牌商家外,，還引入了潮流特色商家,。

除此之外,，物業(yè)持有者堅持只租不賣、統(tǒng)一經(jīng)營,、統(tǒng)一管理的經(jīng)營策略使得商場的發(fā)展有了良好的延續(xù)性,，得以持續(xù)發(fā)展。

一,、開業(yè)盛典

活動目的：為商場開業(yè)造勢,，引起話題，吸引大家的眼球,，增加商場知名度,。

活動主題：開業(yè)盛典

活動時間：20xx年4月29日

活動地點：江南新地露天廣場

活動形式：啟動儀式和舞臺表演

1，啟動儀式（上午）

1)迎賓

2)領(lǐng)導(dǎo)致辭

3)啟動儀式,，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo),、商戶代表和黃宗澤共同啟動拉桿臺,，魚同水注入鏤空透明江南新地logo中。

4)舞臺表演

a,、明星演唱

b,、明星與現(xiàn)場觀眾互動

c、運動服裝秀

d,、女子led鼓樂表演

e,、街舞—雙截棍

f、休閑服裝秀

g,、魔術(shù)

h,、眼鏡秀

i、約翰表演飛面團(tuán)

j,、數(shù)碼產(chǎn)品秀

商業(yè)策劃項目方案篇六

通過項目路演活動將公司意向客戶及新老業(yè)主進(jìn)行整合,，加深客戶對項目認(rèn)知，那么該如何策劃路演活動呢?今天本站小編在這里為大家分享一些項目路演

活動方案

方案內(nèi)容：

伍貳玖咖啡商業(yè)路演

策劃方案

活動：路演活動

時間：201x年6月19日 周日 上午9點58分-下午2點

地點：萬達(dá)正門

內(nèi)容：如下

第一節(jié)：優(yōu)惠卷,、代金卷等派發(fā)(此環(huán)節(jié)從活動開始持續(xù)到結(jié)束，主要是為了伍貳玖咖啡擴(kuò)大的宣傳度,，并為推廣近期伍貳玖咖啡的各項優(yōu)惠活動做鋪墊,。)

第二節(jié)：歌手表演及游戲環(huán)節(jié)(精彩紛呈的歌手表演，不時穿插有獎游戲,，讓人們在獲取精神享受的同時還能意外獲得小禮品或獎品等物質(zhì)的雙豐收,，更多吸引路人的駐足欣賞。)

第三節(jié)：幸運抽獎(此環(huán)節(jié)穿插在文藝表演中間,，主要以抽取在場下派發(fā)的抽獎卷為準(zhǔn),，對幸運觀眾即贈送小禮品或優(yōu)惠卷,。如此既可加強(qiáng)伍貳玖咖啡在市民心中的印象，還能拉動現(xiàn)場氣氛,。)

二,、 活動程序：

三、經(jīng)費預(yù)算

注：活動所產(chǎn)生的費用應(yīng)以廣告公司實際報價為準(zhǔn),。

四,、 工作時間表(圍繞周末匯演時間進(jìn)行倒計時工作安排)

主題：中小企業(yè)融資創(chuàng)新論壇暨創(chuàng)新項目路演匯

指導(dǎo)單位：

主辦：

承辦：

協(xié)辦：

戰(zhàn)略合作：時間：201x年10月26日下午14：00——17:30 地點：

宗旨：與資本一起對話，助你的事業(yè)插上騰飛的翅膀

目的：為資金找項目,，為項目找資金

參會人員組成：

1,、項目方代表、企業(yè)家觀察團(tuán),、專家顧問,、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、創(chuàng)投公司代表,、律師代表,、財務(wù)審計代表等。

2,、會務(wù)工作人員(分為：統(tǒng)籌協(xié)調(diào),、后勤兩個小組)

活動規(guī)模：80人

活動形式：項目路演+專家點評+創(chuàng)投意向投資+導(dǎo)師互動+嘉賓對話分享

活動流程：

第一部分：路演

項目發(fā)起人陳述項目(配合ppt，限5分鐘)——專家點評(任

3人)——導(dǎo)師建議(引導(dǎo)創(chuàng)投約談)——創(chuàng)投公司傳遞意向約談卡——完畢(主持人報請下一個項目發(fā)起人)

項目申報階段：

1,、 提交項目登記表

2,、 初審?fù)ㄟ^后進(jìn)行ppt固定內(nèi)容包裝及展示ppt

3、 對項目提交人進(jìn)行初步項目考察及相關(guān)資料核實

4,、 協(xié)助完成相關(guān)資料的統(tǒng)籌及存檔工作

5,、 項目路演

項目路演基本要求：

內(nèi)容主要涉及：企業(yè)簡介、所處行業(yè),、核心產(chǎn)品,、核心優(yōu)勢、歷史業(yè)績,、未來規(guī)劃及融資需求等(股權(quán)+債券均可)

第二部分：對話

由行業(yè)代表進(jìn)行主題對話,，主持人提問+現(xiàn)場嘉賓提問現(xiàn)場解答。 對話主題：中小企業(yè)融資困境突圍戰(zhàn)背后的陣痛,，如何有效的快速融資,。

會場布置：

按照半開的桌椅擺放方式，路演時分為：專家評論員,、嘉賓評論員,、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、專家觀摩團(tuán),、投資考察團(tuán)的順序,。

會議議程安排：

一,、活動目的

通過本次活動將龍池翠洲意向客戶及新老業(yè)主進(jìn)行整合，通過表演及游戲等線上活動加深客戶對項目認(rèn)知,，挖掘意向客戶,，通過口碑宣傳樹立項目形象以促進(jìn)銷售。

二,、活動主題

城開感恩行龍池翠洲第一站大型路演活動

三,、活動時間及參與單位

主辦單位：南京城開集團(tuán)

活動協(xié)辦： 南京英倫超越活動公司

四、活動地點

龍池翠洲售樓處門前廣場

五,、活動對象

六合主城民眾

六,、活動前宣傳

1、針對業(yè)主：使用公司已有短信平臺將活動內(nèi)容發(fā)送,，進(jìn)行通知;

2,、針對社會客戶：

(1)彩用在六合區(qū)主要商場、超市等人流量大的街道,、場所活動派單宣傳;

(2)通過短信公司篩先項目定位客群發(fā)送短信進(jìn)行活動通知,。

七、來賓接待

龍池翠洲案場銷售人員5名,，負(fù)責(zé)龍池翠洲意向客戶及新老業(yè)主的接待

八、活動形式

1,、開場項目介紹部分,。在龍池翠洲售樓處廣場前進(jìn)行新盤項目介紹(10分鐘)，領(lǐng)導(dǎo)講話(5分鐘),。

2,、晚會部分。晚會中穿插項目介紹和有獎問答互動,，回答正確客戶可獲得活動禮品一份,。

九、活動流程

共

2

1

1

2

商業(yè)策劃項目方案篇七

【摘 要】商業(yè)建筑有自身的特有規(guī)律,、特有的要求，不同于住宅建筑功能相對穩(wěn)定而單一,。商業(yè)建筑一般投資規(guī)模大,、建設(shè)周期長，經(jīng)營成功的回報也大,，不同商業(yè)形態(tài)決定不同商業(yè)建筑的形態(tài),。建筑師隨著商業(yè)地產(chǎn)項目招商銷售進(jìn)程推進(jìn)，需要不斷改進(jìn)完善項目設(shè)計,，利用各種空間組合形成的商業(yè)流線,，構(gòu)筑商業(yè)地產(chǎn)價值鏈,，打造更加符合商業(yè)需求的最佳設(shè)計作品。

【關(guān)鍵詞】商業(yè)策劃,；商業(yè)動線,；人性化；設(shè)計價值

商業(yè)建筑有自身的特有規(guī)律,、特有的要求,，不同于住宅建筑功能相對穩(wěn)定而單一。商業(yè)建筑是市場的產(chǎn)物,，是社會的綜合,。商業(yè)建筑設(shè)計師應(yīng)全面掌握商業(yè)項目所在地域的地理條件、社會人文情況,、消費特點和發(fā)展趨勢,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)及城市規(guī)劃等各方面基礎(chǔ)資料,，熟知商業(yè)的各種模式和與之配套的各種軟硬件設(shè)施,。建筑師應(yīng)從項目初始階段積極參與商業(yè)建筑的前期策劃，與商業(yè)策劃團(tuán)隊和投資商一起制定合理合適的商業(yè)策劃方案,，而后綜合考慮和整合投資商,、策劃師、營銷師,、結(jié)構(gòu),、設(shè)備、室內(nèi),、景觀及其他各專業(yè)人員的意見,，引導(dǎo)各專業(yè)人員完成建筑設(shè)計工作。

一個完整的商業(yè)建筑設(shè)計應(yīng)包括兩方面工作：商業(yè)策劃和建筑設(shè)計,。

1 商業(yè)策劃

商業(yè)建筑一般投資規(guī)模大,、建設(shè)周期長，經(jīng)營成功的回報也大,，不同商業(yè)形態(tài)決定不同商業(yè)建筑的形態(tài),。商業(yè)策劃主要研究和確定建設(shè)項目的商業(yè)形態(tài)，即通過研究項目的規(guī)模,、性質(zhì),、空間內(nèi)容、使用功能要求,、環(huán)境,、趨勢等影響建筑設(shè)計和使用的各種因素，準(zhǔn)確找到項目所面向的市場，為建筑師提供建筑設(shè)計依據(jù),。投資商和策劃師達(dá)成共同的策劃方案,，建筑師根據(jù)策劃方案有效組織商業(yè)建筑各種功能、物業(yè),、設(shè)施,，不同的商業(yè)策劃方案產(chǎn)生不同的商業(yè)建筑設(shè)計作品，投資產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益差異較大,，甚至事關(guān)商業(yè)項目的生死,。因此，成功的商業(yè)建筑設(shè)計首先要擁有優(yōu)秀的項目商業(yè)策劃,。

市場調(diào)查

商業(yè)策劃方案必須依據(jù)市場調(diào)查得出定位結(jié)論,。通過運用科學(xué)的方法，有目的地,、系統(tǒng)地對項目所在區(qū)域文化特點,、經(jīng)濟(jì)條件、城市發(fā)展規(guī)劃,、消費趨勢,、商業(yè)格局、城市基礎(chǔ)設(shè)施和交通狀況進(jìn)行充分的搜集,、記錄,、整理，為市場預(yù)測和定位提供客觀正確的資料,。詳盡的市場調(diào)查報告是策劃方案的基礎(chǔ),，是商業(yè)建筑設(shè)計的基石。

可行性研究

不管商業(yè)建筑是出租,，出售或租售兼營組合，最重要的是確定業(yè)態(tài),。

可行性研究是策劃工作進(jìn)入分析階段,，依據(jù)市場調(diào)查成果，結(jié)合對項目具體情況,，對項目的運營方式,、運營周期、階段計劃進(jìn)行分析研究,。策劃人員通過研究地段,、街區(qū)、商圈,、商業(yè)功能演變,、不同類型物業(yè)與地段的經(jīng)濟(jì)效果，甚至要研究物業(yè)建成后物業(yè)與街區(qū)發(fā)展的互動關(guān)系,，幫助投資商進(jìn)行業(yè)態(tài)的選擇,、組合,、分布，確定商業(yè)建筑中區(qū)域和樓層功能,、鋪位劃分原則,，提出建筑形態(tài)要求、項目環(huán)境及配套設(shè)施的需求等提高商業(yè)運營質(zhì)量和水平的建議,。設(shè)計師根據(jù)策劃建議對項目進(jìn)行前期規(guī)劃設(shè)計,，推導(dǎo)出合理的建筑布局和建筑技術(shù)指標(biāo)，分配比例對項目投資進(jìn)行估算,，策劃團(tuán)隊也作出相應(yīng)的收益預(yù)估,。

對提案目標(biāo)及內(nèi)容的詳盡闡釋，并通過合理客觀的分析和正確計算方法得到的項目收益（利潤,、無形資產(chǎn)或其他）,，如果達(dá)到投資商的預(yù)期值，可行性方案才能獲得認(rèn)可,。

執(zhí)行方案

商業(yè)策劃中,，執(zhí)行方案是最具個性化的，即便同一個企業(yè)在不同的時間,、地點所采用的執(zhí)行路徑也是不同的,。其計劃性和實務(wù)性的特點，要求執(zhí)行方案需把總體目標(biāo)分解成可逐一實施的具體工作,，并且使每一個執(zhí)行者工作的步驟和執(zhí)行的方法不偏離總體目標(biāo)這個主軸,。

商業(yè)策劃執(zhí)行方案是量化可行性研究的成果，決定項目的客戶定位,、建筑定位,、形象定位和價格定位，并對項目前期,、項目實施,、項目銷售招商的策略、步驟和時間節(jié)點做出相應(yīng)的規(guī)劃和合理安排,，使每個項目參與人員能向同一個方向努力,。

2 建筑設(shè)計

商業(yè)空間

商業(yè)建筑一般由營業(yè)空間、配套空間和共享空間構(gòu)成,。建筑師應(yīng)根據(jù)前期的規(guī)劃定位,、招商、經(jīng)營管理的策劃方案,，從建筑的基本功能和實際應(yīng)用出發(fā),，明確功能、空間、商業(yè)之間的關(guān)系,，根據(jù)不同業(yè)態(tài)的需要,，合理、清晰地安排整個空間功能需求,，主動地引導(dǎo)客流,，制造商機(jī)。建筑師應(yīng)創(chuàng)造豐富,、靈活多變共享空間,，功能分區(qū)合理、樓層分布適宜,、鋪面分割準(zhǔn)確的營業(yè)空間,，高效節(jié)約的配套空間，以及其他組合空間來包容不同層面的商業(yè)需求,。

因此,，建筑師隨著商業(yè)地產(chǎn)項目招商銷售進(jìn)程推進(jìn)，需要不斷改進(jìn)完善項目設(shè)計,，利用各種空間組合形成的商業(yè)流線,，構(gòu)筑商業(yè)地產(chǎn)價值鏈，打造更加符合商業(yè)需求的最佳設(shè)計作品,。

動線組織

外部接口是引導(dǎo)人流到達(dá)商業(yè)的方式方法,，包括公共交通、機(jī)動車,、非機(jī)動車,、步行。通過巧妙的規(guī)劃布局,，注重建筑出入口與城市廣場,、軌道交通、公交場站緊密結(jié)合,，運用立體交通手段（天橋,、地下通道、自動步梯等）加強(qiáng)對步行人流的引導(dǎo),；注重合理規(guī)劃機(jī)動車,、非機(jī)動車的停車區(qū)域和停車數(shù)量,，規(guī)范車流流線,，避免流線交叉。

內(nèi)部流線包括正常的客流動線,、后勤流線和消防疏散,。主客流動線以中庭為核心的共享空間結(jié)合內(nèi)街兩側(cè)商鋪形成的帶型空間構(gòu)成，可利用環(huán)境誘導(dǎo)、功能組合,、秩序塑造等動線設(shè)計方法,，達(dá)到連接業(yè)態(tài)單元、銜接交通,、激發(fā)公共活力,、吸納客流,以保證商業(yè)復(fù)合功能和諧共生。后勤流線應(yīng)與客流動線分離,，實現(xiàn)員工流線,、貨流動線、客流動線等人車出入口互不干擾,，各種流線互不交叉或能實現(xiàn)分時控制,。理性分析設(shè)置消防疏散流線，合理劃分防火分區(qū),，精確計算疏散寬度和距離,，盡量利用公共交通空間抵達(dá)疏散樓梯，避免商業(yè)面積的浪費,。

通過整合內(nèi)外部流線,，提高不同商業(yè)的聚合效應(yīng)，達(dá)到商業(yè)空間組織導(dǎo)向清晰,、經(jīng)濟(jì)高效,、系統(tǒng)整體的目的。

配套設(shè)施

除了傳統(tǒng)商業(yè)建筑所必備的中央空調(diào)系統(tǒng),、自動扶梯系統(tǒng)等硬件配套設(shè)施,，人性化設(shè)施也日益重要起來。隨著現(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展和進(jìn)化,，商業(yè)建筑越來越偏向時間消費型模式,，人們愈發(fā)注重購物環(huán)境和體驗。擁有便利的無障礙服務(wù)設(shè)施,、溫馨的母嬰服務(wù)設(shè)施和隨處可及的休憩場所,，注重細(xì)節(jié)、體現(xiàn)人性化的商業(yè)建筑才能使商業(yè)氛圍更加友好和吸引人,。

建筑風(fēng)格

商業(yè)建筑在不同城市擁有不同的風(fēng)格,，建筑師在使用自己建筑風(fēng)格和手法的時候，需要深入了解城市商業(yè)文化特征,，提煉地域文化的精華,，建筑設(shè)計使商業(yè)建筑要有文化特色、地方特色,，更要突出業(yè)態(tài)特色,、空間特色,、人文特色在商業(yè)建筑中使用，不僅有著可以感知的物質(zhì)外殼,，也表現(xiàn)出強(qiáng)烈商業(yè)建筑風(fēng)采,。

3 結(jié) 語

現(xiàn)代商業(yè)建筑設(shè)計的目的是讓建筑項目產(chǎn)生良好的、持久的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,，建筑師在商業(yè)建筑設(shè)計中要實現(xiàn)項目達(dá)成一套動態(tài)的投資回報模式,，是完成一件被消費者最終接受和持續(xù)使用的建筑產(chǎn)品。經(jīng)過深入的調(diào)查,，細(xì)致分析掌握各方面的信息,，集合各方面的靈感智慧，形成較為完整的建筑策劃,。建筑師進(jìn)行商業(yè)建筑設(shè)計就是包容和消化這些意見,、方案和專業(yè)價值的物化勞動，才能形成完整的建筑設(shè)計作品,。

建筑師最終完成商業(yè)建筑的物化成果,，是反映建筑設(shè)計、商業(yè)招商運營,、房地產(chǎn)開發(fā)三塊等不同領(lǐng)域的交融成果,，它不僅需要各方面專業(yè)人才參與，更需要建筑師的智慧,。好的商業(yè)建筑不僅是設(shè)計創(chuàng)新的體驗,，更是價值實現(xiàn)的過程，使商業(yè)建筑合情合理,。合適更具備可持續(xù)發(fā)展的可能性,，讓商業(yè)建筑的設(shè)計同開發(fā)商的產(chǎn)業(yè)價值息息相關(guān)，建筑師設(shè)計價值,、商業(yè)價值及城市價值的多方共贏,。

商業(yè)策劃項目方案篇八

出租人(以下簡稱甲方)

承租人(以下簡稱乙方)

根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及其他有關(guān)法律,、法規(guī)規(guī)定,，在平等、自愿,、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,，甲、乙雙方就下列房屋的租賃達(dá)成如下協(xié)議：

第一條,、房屋的基本情況：甲方房屋(以下簡稱該房屋)坐落于__________________,房屋結(jié)構(gòu)為__________________,，建筑面積__________________。

第二條,、房屋用途：該房屋用途為商業(yè)用途,，除雙方另有約定外，乙方不得任意改變房屋用途,。

第三條,、房屋租賃期限：租賃期限為_________年，自__________年__________月__________日至__________年__________月__________日止,。乙方同時具有所出租面積及所約定位置,、面積(_______________________)的店招的裝飾、使用權(quán),。租賃期滿,，在同等條件下乙方有優(yōu)先承租權(quán)。

第四條,、租金支付方式：年租金共計人民幣__________________(大寫__________________);第一年租金在房屋交付使用時支付前半年租金,，后半年租金與該年度__________月__________日支付，以后每年的支付方式以此時間為準(zhǔn),。

第五條,、合同簽訂后，甲方向乙方提供為期________的裝修期,。租賃期間,，前________年房租不變，其后年房租增加________,，除此以外出租方不得以任何理由任意調(diào)整租金,。

第六條、甲方對產(chǎn)權(quán)的承諾：甲方保證被出租的該房屋沒有產(chǎn)權(quán)糾紛,，出租后如有上述未清事項,，由甲方承擔(dān)全部責(zé)任，由此給乙方造成的經(jīng)濟(jì)損失,，由甲方負(fù)責(zé)賠償,。

第七條、租賃期內(nèi),、甲方房屋出售,，乙方在同等條件下享有優(yōu)先購買權(quán)。該房屋產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給必須在保障乙方租賃合同權(quán)益的情況下進(jìn)行,，因產(chǎn)權(quán)變更所引起的對乙方權(quán)益造成損害的,，甲方必須作出賠償。

第八條,、關(guān)于裝修和改變房屋結(jié)構(gòu)的約定：乙方不得隨意改變房屋設(shè)施,，如需改變房屋的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，須先征得甲方書面同意,，投資由雙方協(xié)商解決,。

第九條,、租賃期滿后，本合同自行終止,，屆時乙方須將房屋退還甲方,。如乙方要求繼續(xù)租賃，則須提前六個月書面向甲方提出,，甲方在合同期滿前六個月內(nèi)向乙方正式書面答復(fù),，如同意繼續(xù)租賃，則續(xù)簽租賃合同,。

第十條,、因乙方責(zé)任終止合同的約定：乙方有下列情形之一的，甲方可終止合同并收回房屋,，造成甲方損失,，由乙方負(fù)責(zé)賠償：

1.利用承租房屋進(jìn)行違法活動的。

2.故意破壞承租房屋的,。

第十一條,、提前終止合同；租賃期間任何一方提出終止合同,，需提前十二個月書面通知對方,，經(jīng)雙方協(xié)商簽訂終止合同書，在終止合同書簽訂前,。本合同仍有效,。

第十二條、違約責(zé)任：租賃期間雙方必須信守合同,，任何一方違反本合同的規(guī)定,，按年度須向?qū)Ψ嚼U納年度租金的_______作為違約賠償。

第十三條,、其他：本合同未盡事宜,，由甲、乙方另行協(xié)定,，并簽訂補(bǔ)充條款,。補(bǔ)充條款與本合同不一致的，以補(bǔ)充條款為準(zhǔn),。

第十四條,、合同份數(shù)：本合同連同附件共_______頁，一式四份,，甲,、乙雙方各執(zhí)兩份，均有同等法律效力,。

附：

出租人(甲方)章：

地址：

證照號：

法定代表人：

簽約時間：

出租人(乙方)章：地址：證照號：法定代表人：

商業(yè)策劃項目方案篇九

臨近年關(guān),，**傳媒為答謝政府部門,、新老客戶朋友、傳媒行業(yè)朋友在一年中對我們的支持和關(guān)心,，總結(jié)過去一年來的工作,，展望未來的發(fā)展前景，特舉辦此次感恩答謝會,。

1)加強(qiáng)與政府部門的良好關(guān)系，為后期長遠(yuǎn)合作繼續(xù)奠定堅實基礎(chǔ),。

2)真情回饋簽約大客戶,，推出各種優(yōu)惠活動，整合資源,，借力打力,，借助會銷模式快速促進(jìn)傳統(tǒng)媒體和新媒體的出單量和出單率，為20xx年的工作計劃與目標(biāo)做好前期的鋪墊與鞏固,。

3)針對同行業(yè)媒體加深溝通與交流,，了解同行業(yè)公司于產(chǎn)品動向，促進(jìn)合作,，最終達(dá)到互利共贏,。

4)團(tuán)隊內(nèi)部策劃、組織,、執(zhí)行類似市場活動,，實踐鍛煉員工團(tuán)隊組織策劃能力及活動執(zhí)行能力，為后期其他類型活動積累團(tuán)隊基礎(chǔ),。

1)到場嘉賓答謝送禮活動

全體到場嘉賓將在活動結(jié)束后獲得**傳媒精心準(zhǔn)備禮盒一份,，內(nèi)含（精品茶葉，陶瓷茶具一套）

2)**20xx年度最佳合作伙伴送大禮活動

**年度簽單額最多的客戶或者大客戶（數(shù)量為3位）每位將獲得ipad2一部

3)新戶外媒體模型展示,，現(xiàn)場簽單打折酬賓活動

現(xiàn)場展示未來新橋墩以及電話亭樣式,，同時現(xiàn)場簽單客戶即可享受3折優(yōu)惠！

4)簽**及二維碼送戶外活動

現(xiàn)場簽約創(chuàng)意二維碼客戶,，即可獲贈**傳媒優(yōu)質(zhì)候車亭點位一個

5)首個現(xiàn)場簽單客戶送大禮活動

首個現(xiàn)場簽單客戶可獲得由**傳媒贈送的ipad2一部,，數(shù)量有限，先到先得

6)幸運大抽獎活動

7)模特與樂隊表演活動

1)開場致辭

由周總在答謝會開場進(jìn)行開場致辭,，答謝政府相關(guān)部門和新老客戶對我們公司的支持,，烘托現(xiàn)場氣氛。

2)講師演講

邀請山東大學(xué)教授xxx以及山東****戶外媒體專業(yè)講師xxx,，進(jìn)行市場趨勢,、新產(chǎn)品規(guī)劃、應(yīng)用以及展示等細(xì)致的講解,，引起客戶興趣,，達(dá)到現(xiàn)場簽單的目的,。

3)活動表演

入場安排禮儀迎賓，宴會邀請專業(yè)模特上臺針對公司所有媒體進(jìn)行展示與走秀,；樂隊表演,；民族音樂演奏等表演形式，烘托和帶動氣氛,，營造熱烈的宴會環(huán)境,。

4)招待宴請

就餐時間看實際情況安排，暫定午餐,。由酒店安排就餐,，采取婚宴按桌上菜的模式。

5)互動展示

烘托現(xiàn)場氣氛,，讓到場嘉賓真切感受**新產(chǎn)品,，在會場設(shè)施，墻面上加印二維碼,，與嘉賓互動,。上菜菜盤粘貼二維碼，掃描即可知道菜品名稱,，營養(yǎng)價值,。

一)前期準(zhǔn)備階段

時間：20xx年11月07日-11月20日

2、召開公司會議與公司全體員工溝通,，確認(rèn)各部門意見,，確保公司全員同步進(jìn)行。

二)物料儲備階段

時間：20xx年11月15日-12月03日

1,、主席臺背景幕布（數(shù)量為1塊） +易拉寶（數(shù)量為4塊）

設(shè)計及噴繪負(fù)責(zé)人：

2,、互動展示環(huán)節(jié)使用二維碼（數(shù)量根據(jù)菜品與餐桌數(shù)確定）

設(shè)計及噴繪負(fù)責(zé)人：

3、活動用墻上創(chuàng)意設(shè)計畫面（數(shù)量為2塊）

設(shè)計及噴繪負(fù)責(zé)人：

4,、投影儀+幕布 各 1臺

公司自備 負(fù)責(zé)人：

5,、活動抽獎獎品與贈品購買：

20xx年度最佳合作伙伴贈送：ipad2（3位）

現(xiàn)場首個簽約客戶贈送：iphone4s（1位）

抽獎一等獎：iphone5 （1位）

抽獎二等獎：ipad2 （2位）

參與獎（到場嘉賓答謝送禮）：**禮盒（加印**和**標(biāo)志二維碼，內(nèi)含精美茶葉一盒,，特色陶瓷杯子一個,，宣傳彩頁及資料）

負(fù)責(zé)人：

6、活動意向合作書,、調(diào)查問卷,、優(yōu)惠政策撰寫

負(fù)責(zé)人：

7、 相機(jī)及攝像機(jī)

內(nèi)容：單反相機(jī),，公司相機(jī)負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場錄像

負(fù)責(zé)人：

8,、筆記本電腦

內(nèi)容：筆記本電腦2臺

負(fù)責(zé)人：

9、 會議記錄用品

內(nèi)容： 紙質(zhì)筆記本，筆

負(fù)責(zé)人：

10,、 活動電子版邀請函

內(nèi)容：關(guān)于活動邀請函的設(shè)計與邀請

負(fù)責(zé)人：

11,、傳統(tǒng)媒體20xx年樣式優(yōu)化演講方案ppt設(shè)計

負(fù)責(zé)人：（設(shè)計ppt）

12、新移動媒體與二維碼現(xiàn)場演講方案及ppt設(shè)計

負(fù)責(zé)人：

13,、活動所需模特隊與樂隊

負(fù)責(zé)人：

三)活動執(zhí)行階段

1,、推廣宣傳及造勢

2)戶外候車亭宣傳（11月15日-12月8日）

商業(yè)策劃項目方案篇十

精準(zhǔn)推廣規(guī)劃：

1)樓盤客群細(xì)分；

2)精準(zhǔn)短信營銷平臺,；

3)精準(zhǔn)郵件營銷平臺,；

4)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行；

5)目標(biāo)客戶dm營銷設(shè)計與執(zhí)行,。

房產(chǎn)代理專項規(guī)劃：

1)數(shù)據(jù)庫建立,；

2)數(shù)據(jù)庫推廣平臺建立（短信、郵件平臺）

3)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行,。

商業(yè)地產(chǎn)集客規(guī)劃：

1)商圈分析,；

2)地產(chǎn)主題設(shè)計,；

3)招商方案與執(zhí)行,；

4)集客策略。

中高端房產(chǎn)項目推廣規(guī)劃：

1)整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案

,；

2)高端客戶數(shù)據(jù)庫分析,；

3)數(shù)據(jù)庫內(nèi)容設(shè)計與推廣執(zhí)行；

4)項目推介會執(zhí)行規(guī)劃,。

優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案,，適合低成本市場推廣的開發(fā)商、中介代理機(jī)構(gòu),，是快速找到目標(biāo)的新營銷模式,。

全球金融危機(jī)的到來說明了投資不理性是世界性的問題，雖然中國的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)萎靡,，但是世界房地產(chǎn)市場都幾乎和中國一樣,，甚至比中國還要嚴(yán)重。雖然世界很多國家都做出了政府救市的舉措,，但是中國根據(jù)自己的國情做出了不會政策性拯救房市的決定,，這也有國家的苦衷，我們應(yīng)該理解,。

既然國家不會政策性拯救房市,，那我們就必須自己想出路了，如果不想出路的話,，公司離破產(chǎn)也不遠(yuǎn)了,。我們正在為之前中國房地產(chǎn)市場的不合理開發(fā)買單了，這怨不得別人。確實有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇,，大肆炒作房地產(chǎn)市場,，導(dǎo)致現(xiàn)在這個情況。

上面我制定的新的市場營銷策劃書,，已經(jīng)很完善的寫出如何拯救我們的公司,，希望大家能夠重視。

商業(yè)策劃項目方案篇十一

運營管理就是對運營過程的計劃,、組織,、實施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項管理工作的總稱,。運營管理大致可分為用戶運營,，內(nèi)容運營，活動運營和渠道運營四種類型,。

內(nèi)容運營：通過編輯,、整合、組織呈現(xiàn)app或網(wǎng)站的內(nèi)容,，提高產(chǎn)品的內(nèi)容質(zhì)量,，然后再配合其他的手段傳播出去，增強(qiáng)用戶的粘性,。包括內(nèi)容的采集創(chuàng)作,、編輯發(fā)布、優(yōu)化與傳播,。比如說你在論壇上發(fā)表自己的觀點,，運營同學(xué)覺得你的觀點非常好，就會把你的觀點和別人的觀點進(jìn)行整理,，然后用自己的語言描述并且通過豆瓣,、微博或知乎等手段傳播出去，這就是內(nèi)容運營的工作,。

用戶運營：是以用戶為主體,，以服務(wù)用戶、引導(dǎo)用戶,、活躍用戶為核心工作的,，走近用戶是獲取用戶需求最直接的渠道。了解用戶需要什么,，才能更好地為用戶服務(wù),，掌握自身用戶的結(jié)構(gòu)，并適當(dāng)進(jìn)行用戶分級,。用戶運營在產(chǎn)品方向以及需求的制定中是非常重要的,。

活動運營：活動運營可以快速達(dá)到短期內(nèi)的kpi，活動運營的主要流程包括策劃方案、組織活動,、宣傳活動,、活動復(fù)盤。主要目的就是通過策劃一個活動去實現(xiàn)運營目標(biāo),，即拉新,、促活和留存?；顒舆\營運營工作中最復(fù)雜最難的一種,，想要搞好一個活動，還需要技術(shù)部門,、市場部門等多個部門的配合,。

渠道運營：渠道運營就是通過一切可以利用的資源和流量為你的產(chǎn)品帶來新增的手段。最主要的任務(wù)就是考慮如何花最少的錢帶來最多的用戶,。渠道運營主要包括免費,、付費、換量,、人脈積攢等等,，主要涉及兩個方面：一是拓展新的推廣渠道和機(jī)會，二是對現(xiàn)有的推廣渠道做日常維護(hù),，推進(jìn)多次合作,。平時的日常工作也要技術(shù),、行政,、財務(wù)等多方面的支持以及做好及時的數(shù)據(jù)對接等。