為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。通過制定方案,，我們可以有條不紊地進(jìn)行問題的分析和解決,，避免盲目行動和無效努力。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

商業(yè)策劃項(xiàng)目方案篇一

xx校區(qū)擁有xx大學(xué)和xx民族大學(xué)兩所綜合性大學(xué)，學(xué)生總?cè)藬?shù)超過兩萬,、而學(xué)生對于到非食堂性質(zhì)的餐館就餐有很大的需求,，所以xx校區(qū)有廣闊的服務(wù)市場,。

2,、健康,，實(shí)惠，浪漫與溫馨

當(dāng)代大學(xué)生突破傳統(tǒng)思想,，對吃出健康有強(qiáng)烈要求、學(xué)生沒有自己的收入來源,，實(shí)惠也是他們就餐的重要標(biāo)準(zhǔn)、背井離鄉(xiāng),，孤身一人求學(xué)異地,，難免思鄉(xiāng),，他們需要一個能夠讓他們感覺到有家的感覺的地方。

3,、打破市場平衡，搶占一席之地

由于校區(qū)周圍的各類餐館的經(jīng)營者,，大多為農(nóng)民出身，缺少現(xiàn)代餐館的服務(wù)經(jīng)營理念,、他們簡單的把顧客的需要理解為只是產(chǎn)品的可口,，沒有理解到顧客主體為大學(xué)生，有先進(jìn)的觀念,，有更多的需求,，所以他們忽略了在提供可口的產(chǎn)品的同時附加產(chǎn)品——好的衛(wèi)生,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，高雅的環(huán)境的重要性,、由于校區(qū)各餐館主要是在主營產(chǎn)品的差異上進(jìn)行競爭，如火鍋店與燒烤店的競爭,，而忽視其他方面在擴(kuò)大產(chǎn)品差異，進(jìn)一步占有市場的重要性,。

在考察了校區(qū)周邊的餐館后,，我們構(gòu)想了一個中西餐館,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，健康的產(chǎn)品,，實(shí)惠的價格,，為經(jīng)營理念，配合以優(yōu)雅的環(huán)境,，將溫馨的家的概念引入xx校區(qū)、本餐廳以經(jīng)營西餐為主,，兼容中餐，引入西方飲食文化,，突破xx校區(qū)傳統(tǒng)飲食結(jié)構(gòu),、我們的目標(biāo)是：經(jīng)營中西餐,，兼營糕點(diǎn)類業(yè)務(wù)，力爭在xx校區(qū)這個廣大的餐飲服務(wù)市場中占有一席之地,。

西式快餐如麥當(dāng)勞,，肯德基，可謂風(fēng)靡整個中國,，已經(jīng)成為當(dāng)代人的飲食風(fēng)尚、雖然西餐并不適合中國人的飲食習(xí)慣和傳統(tǒng)飲食需求,，但對于西餐這種進(jìn)口產(chǎn)品產(chǎn)生的。好奇感,，能夠驅(qū)使他們?nèi)ハ硎芪鞑汀?/p>

我們所經(jīng)營的西餐不僅僅包括西式快餐,，更重要的是純正西餐,，而中餐只是為了輔助西餐的經(jīng)營，僅以經(jīng)營精致中餐為主,。由于餐廳的容量有限，主要針對四人型,，兩人型進(jìn)行設(shè)計(jì)菜的量,，價格,，食譜等，糕點(diǎn)的經(jīng)營,，以訂單式經(jīng)營，打造校區(qū),，以此座位宣傳西餐廳的手段。

1,、市場

xx校區(qū)有兩萬多名學(xué)生,，餐飲市場有很大的潛力可以開發(fā),，我們以情侶為主要的目標(biāo)市場，作為校園第一家西式餐館的獨(dú)有性和在經(jīng)營管理上的優(yōu)秀,，對目標(biāo)市場有很大的吸引力，但是市場也存在著激烈的競爭,。

2,、競爭

我們的競爭來自于產(chǎn)品的差異化，如火鍋,，燒烤，很多人對其情由獨(dú)鐘,，由于這些餐館打入市場比較早,，在顧客心里打下印記,，部分餐館控制著市場的大部分份額，市場相對成熟,，因此競爭十分激烈。

3,、競爭優(yōu)勢

時代性：吃西餐不僅是享受,，也是潮流,。

獨(dú)有性：校區(qū)一家純正西餐廳,。

價格特點(diǎn)：確定適合學(xué)生身份的價格，吸引更多的顧客,。

高質(zhì)量：產(chǎn)品質(zhì)量，衛(wèi)生質(zhì)量,，環(huán)境質(zhì)量,。

管理猶豫性：用現(xiàn)代的管理理念來組織管理，營銷,。

4、競爭策略

堅(jiān)持”高質(zhì)量,，優(yōu)質(zhì)服務(wù),，低價格”的市場競爭策略,。

堅(jiān)持’不斷的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新”為產(chǎn)品發(fā)展道路,。

1,、風(fēng)險(xiǎn)

行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)校區(qū)各色餐館眾多，競爭十分激烈,。

經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新速度太慢。

市場風(fēng)險(xiǎn)對市場不能準(zhǔn)確分析,，產(chǎn)品銷售不暢。

2,、對策

a,、堅(jiān)持”高質(zhì)量,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，低價格”的市場競爭策略,，廣泛宣傳我們的經(jīng)營理念，讓廣大消費(fèi)者打破”西餐的價格恐慌,、由于很多消費(fèi)者對于西餐更多的是一種好奇,，所以不斷的推陳出新是應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的重要環(huán)節(jié)、消費(fèi)者的消費(fèi)不僅僅是物質(zhì)享受,，精神享受的要求越來越高、在消費(fèi)者享受高質(zhì)量產(chǎn)品,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的同時,，體驗(yàn)高雅的環(huán)境,，音樂，咖啡香純的氣味,，增加了消費(fèi)者的附加產(chǎn)品，更加擴(kuò)大了產(chǎn)品的差異,，這是應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。

初步估算我們的餐廳需要的前期固定投入為38000元，包括裝修費(fèi),，水電費(fèi)等，每月的固定投入8000元,，包括人力費(fèi)用，房租等,，預(yù)計(jì)每日有50人前來本餐廳，平均消費(fèi)25元,，每日流動資金700元，每月利潤7500元,，所以本計(jì)劃可行。不確定性,，蔬菜的價格上漲,，人力費(fèi)用的價格上漲造成的經(jīng)營費(fèi)用的上升,。

海納百川，有容乃大,。上面這7篇2023年商業(yè)項(xiàng)目策劃方案商業(yè)綜合體項(xiàng)目策劃方案就是為您整理的商業(yè)綜合體策劃范文模板，希望可以給予您一定的參考價值,。

商業(yè)策劃項(xiàng)目方案篇二

活動背景

就金邸世家雙拼別墅尾房銷售的問題，以及金瀾世家別墅蓄水問題,，本司建議金邸世家、金瀾世家聯(lián)合,，以“國信邀請別墅業(yè)主參加案場圈層暖場活動，增加市場曝光度,、在市場保持色聲音,，從而促進(jìn)其尾房成交。

一,、活動主題

國信相約 我品我秀

二,、活動時間

三、活動地點(diǎn)

【金邸世家】營銷中心

四,、活動目的1、通過紅酒品鑒會及珠寶展示,，擴(kuò)大和提升金邸世家及金瀾世家項(xiàng)目的社會知名度（聚集人氣）。

2,、通過圈層活動,，完成意向客戶成交同時吸引潛在目標(biāo)客戶群的積極關(guān)注,，為加快銷售進(jìn)程蓄勢，促進(jìn)銷售,。

3、提高國信品牌的市場知名度,，鞏固和增強(qiáng)公司實(shí)力形象,，同時提升品牌知名度

五,、活動形式：

紅酒沙龍+珠寶展示+別墅產(chǎn)品解析

注：聯(lián)合當(dāng)?shù)刂t酒商富隆酒業(yè)及珠寶(鑲金玉、玉器：手鐲,、掛件等），進(jìn)行跨界合作,，新老業(yè)主看重珠寶產(chǎn)品，可以享受珠寶折扣,。

紅酒商富隆酒業(yè)介紹：

珠寶展示(鑲金玉、玉器：手鐲,、掛件等）六、邀約對象

1,、電話,、短信定向邀約金瀾世家別墅意向客戶、金邸世家別墅老業(yè)主,；

2、微信,、微博釋放活動信息，接受電話報(bào)名

七,、活動內(nèi)容

主持人介紹活動內(nèi)容

葡萄酒的分類

認(rèn)識葡萄酒

第二款 勝嘉力白

第三款 海馬園穗樂仙

第四款 小拉菲2006

第五款 藍(lán)冰王

蘇南萬科蘇州項(xiàng)目2014年全年暖場類活動競標(biāo)案

第一部分 前言

就目前房地產(chǎn)市場情況來看,，針對不同項(xiàng)目的定位、調(diào)性,、客戶人群，結(jié)合節(jié)日性營銷運(yùn)用不同主題的小型活動的推廣方式深受歡迎,。既周期長又主題性強(qiáng)、既小巧玲瓏又簡單大方,，最重要的是低成本,，卻高回報(bào),。

在地產(chǎn)競爭中,，為蘇南萬科蘇州項(xiàng)目能夠獨(dú)占鰲頭，大大的促進(jìn)銷售,，特此，整理出一系列符合項(xiàng)目理念,、主題風(fēng)格多樣的活動方案,，以解客戶之憂,，充分備戰(zhàn)！

第二部分 活動方案 活動一：

來賓巧克力diy+樣板房參觀

藍(lán)澳島 周末活動方案

提綱目錄

【方案說明】 【目標(biāo)人群分析】 【活動流程及現(xiàn)場布置】

【宣傳推廣】 【活動總費(fèi)用預(yù)算】

活動一

方案說明：藍(lán)澳島處于3號樓蓄客期,，現(xiàn)階段上訪量欠佳，現(xiàn)場冷清,。目前線上廣告已投放,，為配合線上，藍(lán)澳島應(yīng)增加線下活動,，吸引客戶上訪。周末暖場活動既可以增加現(xiàn)場人氣,，又可以增加上訪，還可以提高二次到訪率,，電轉(zhuǎn)訪率。

? 活動目的：1,、藍(lán)澳島現(xiàn)場需要增加人氣,，營造熱鬧氛圍,。2、通過活動吸引

客戶上訪,，增加上訪量。3,、暖場活動,，可以作為回訪客戶的噱頭,，增加二次來訪，電轉(zhuǎn)訪,。4、暖場活動,，增加客戶對藍(lán)澳島知曉度。? 活動時間：3月15日（周六）,、3月16日（周日）,、3月22日（周六）,、3月 23日（周日）

? 活動地點(diǎn)：藍(lán)澳島營銷中心 ? 活動主題：看房即有禮，好禮送不停

? 宣傳方式：小蜜蜂派發(fā)dm單,、競品攔截,、周四、周五提前投放活動短信（詳

見宣傳推廣內(nèi)容）,、現(xiàn)場造勢宣傳。

一,、活動目標(biāo)人群分析

二,、活動設(shè)置及現(xiàn)場布置 ? 活動介紹

1,、小蜜蜂派單

目的：吸引客戶到訪，加深客戶對藍(lán)澳島印象,。

內(nèi)容介紹：小蜜蜂在各點(diǎn)位派單，給客戶介紹活動內(nèi)容,，帶客上訪售房部,。重點(diǎn)在汽博中心掃車,，有針對性的對車主介紹活動內(nèi)容。介紹說辭：您好,，汽博中心藍(lán)澳島準(zhǔn)現(xiàn)房出售，96—113㎡,，客廳寬敞，自帶院館,。看房就可以領(lǐng)禮品,，50元/100元加油卡,，數(shù)量有限,，送完為止。2,、禮品派發(fā)（油卡、電影票）

目的：帶動現(xiàn)場氣氛,，感染客戶停留時間,，加深客戶印象。

內(nèi)容介紹：電影票,、加油卡主要用于到訪意向客戶，加油卡發(fā)放客戶：開車到訪,，進(jìn)入售房部咨詢,，并由置業(yè)顧問接待登記的客戶，即送100元加油卡,。每天限發(fā)30張,，每張油卡面值100元,。小電影票發(fā)放客戶：非開車到訪客戶，進(jìn)入售房部咨詢,，并由置業(yè)顧問接待登記的客戶，即送電影票一張,，每天限發(fā)30張,。? 活動現(xiàn)場布置 a.活動現(xiàn)場布置：進(jìn)門處放置活動易拉寶,、堆放禮品渲染氣氛，吸引客戶眼球,；禮品發(fā)放區(qū)設(shè)置在時報(bào)現(xiàn)所在區(qū)域。一桌兩椅,，桌上放置“禮品領(lǐng)取”牌,。b.現(xiàn)場物料準(zhǔn)備：（詳見費(fèi)用明細(xì)表）宣傳物料：dm單頁,、戶型單頁（現(xiàn)有）

派發(fā)禮品: 100元加油卡每天30張，共200張,；電影票每天30張共200張。工作人員：甲方與中原各一人負(fù)責(zé)禮品領(lǐng)取與發(fā)放,，每領(lǐng)取一份禮品由顧客,、甲方負(fù)責(zé)人、中原接待置業(yè)顧問簽字確定,，一式一份,，復(fù)印一份,，甲方與中原各持一份。

注：所有物料于3月14日到位 ? 活動流程

三,、宣傳推廣 1、短信投放

活動時間：2014年3月24—28日,，共5天

見宣傳推廣內(nèi)容）,、現(xiàn)場造勢宣傳,。

一、活動目標(biāo)人群分析

二,、活動設(shè)置及現(xiàn)場布置 ? 活動介紹

1、小蜜蜂派單

內(nèi)容介紹：小蜜蜂重點(diǎn)在汽博中心派單,，競品攔截,，給客戶介紹活動內(nèi)容,，帶客上訪售房部。

商業(yè)策劃項(xiàng)目方案篇三

一,、xx市商業(yè)地產(chǎn)的市場現(xiàn)狀

（一）近期xx市商業(yè)地產(chǎn)市場概況

20xx年，xx市商業(yè)地產(chǎn)在政府實(shí)施房地產(chǎn)市場規(guī)范化運(yùn)作,、加快地鐵等城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等多項(xiàng)利好因素推動下，呈現(xiàn)出穩(wěn)步發(fā)展的勢頭,，在售和在租的的大型商場亮點(diǎn)頻現(xiàn),，正佳廣場,、維多利廣場、光明廣場,、名盛廣場,、地王廣場、盛賢紡織（布藝）城,、十甫名都等大型商業(yè)，分布在市內(nèi)各個熱點(diǎn)區(qū)域,，四面開花,，去年的商用物業(yè)大旺,，呈現(xiàn)一派喜人景象，主要表現(xiàn)在以下六方面：

1,、體驗(yàn)式商鋪開發(fā)（shoppingmaii）引領(lǐng)潮流

體驗(yàn)式商鋪開發(fā)（shoppingmaii）是20xx年最流行的商業(yè)形態(tài)，不少商用物業(yè)發(fā)展商競相嘗試，去年風(fēng)頭最足的商業(yè)項(xiàng)目都定位于shoppingmaii,。據(jù)悉，目前xx在建的maii有5個,，天河區(qū)的正佳廣場、北京路的光明廣場和名盛廣場,，位于奧林匹克體育場旁的“花花世界”以及白云區(qū)的百信廣場。除尚未開售的“花花世界”其他項(xiàng)目推出市場后的租銷售情況都較不錯,。xx市場都接受maii這種類型的商業(yè)項(xiàng)目。xx廣場就項(xiàng)目的實(shí)際情況,，借這一趨勢將項(xiàng)目定位為xx首席社區(qū)商業(yè)maii,。

2,、專業(yè)市場行情看漲

由于xx經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展，加上特有的地理位置及周邊地區(qū)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈支持,，xx的專業(yè)市場一直是商業(yè)布局中重要的一環(huán)，且各類專業(yè)市場的表現(xiàn)的非常繁榮,。20xx年下半年陸續(xù)有專業(yè)市場商鋪推出市場,，銷售和出租情況都相當(dāng)理想。如鞋業(yè)皮具市場有金龍盤國際鞋業(yè)皮具貿(mào)易廣場,，布藝專業(yè)市場有海印盛賢紡織（布藝）城，美容美發(fā)專業(yè)市場有美博城,，電腦專業(yè)市場有頤高數(shù)碼廣場等，我司認(rèn)為,，專業(yè)市場的選址十分重要,，去年推出的專業(yè)市場都建在商業(yè)氣氛逐漸濃厚的地方,，或者在傳統(tǒng)的商業(yè)街，這是專業(yè)市場依舊繁榮的原因,。

3、主題商場的開發(fā)逐漸成趨勢

主題式的商場由于具體清晰的定位及鮮明特色,，對加強(qiáng)商戶的競爭力及吸引客戶方面有獨(dú)特作用,，也是商用物業(yè)發(fā)展商喜歡的形式之一,。20xx年底以“主題商場”的形象推出市場的商鋪有上升的趨勢,，如富力兒童世界、廣百玩具城,、運(yùn)動前線、南天國際照明廣場,、xx百利國際婚慶中心、百安居等,，都很受置業(yè)者、投資者和消費(fèi)者的關(guān)注,。根據(jù)發(fā)展趨勢,，所以四樓考慮作為兒童主題的商場,。因?yàn)轫?xiàng)目只有99個車位不足以支撐大型酒樓和整個商場的使用，所以建議五樓做主題餐飲,，設(shè)置西餐廳和咖啡館，如引進(jìn)伯頓等,。

4,、新開商場引入大型名牌商家

大型商鋪能夠做旺,，一靠地理位置。二是靠聚集人氣,，此外還看能否提供齊全的商品種類，讓顧客實(shí)現(xiàn)“一站式”消費(fèi),。如正佳廣場,、維多利廣場都以大品牌商家為主要客戶,，一是可以提高檔次，另外也可以讓消費(fèi)者享受更多的購物樂趣,。而新光城市廣場在招商過程中引入了家樂福和順電兩大商家,。經(jīng)過招商部的努力，主力商家方面已經(jīng)確立美國諾馬特超市,。

5,、歲末商鋪廣告投放量激增

地產(chǎn)的品牌向全國輸出的需要,，應(yīng)該增加100萬的廣告投放，組建成全方位的市場攻擊體系,。

6、投資增長較快,、整體市場供大于求，總體價格走低。

20xx年1－9月xx市批準(zhǔn)的商預(yù)售面積達(dá)48.52平方米,，成交面積為41.12萬平方米,，同比增長47.57%和11.47％,。xx市特別是八區(qū)商鋪的供應(yīng)量大增，呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展的勢頭,。受供應(yīng)量的巨大影響，雖然20xx年前三季度的成交量與20xx年相比有較大幅度的增長,，但少于20xx年的供應(yīng)量,，目前市場的售貨量仍較多,，有待市場進(jìn)一步消化。

同時,，因20xx年商鋪市場供大于求，導(dǎo)致20xx年的商鋪成交價繼續(xù)下滑,，八個區(qū)的商鋪成交均價為9810元/平方米，與20xx年商鋪的成交價格同期大幅下降了25.19％,。不過，受城市規(guī)劃和市政建設(shè)等利好因素影響,，現(xiàn)在天河、白云,、越秀等區(qū)的商鋪銷售仍然保持良好的市場局面,。

根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析和調(diào)查掌握的情況來看,，預(yù)計(jì)未來一年xx市商業(yè)市場有以下趨勢：全市各片區(qū)商鋪?zhàn)邉莶顒e較大，專家預(yù)計(jì),，20xx年xx市熱點(diǎn)地區(qū)的商鋪價格仍將穩(wěn)中有升，但幅度不會太大,，其中，地鐵概念的商鋪市場的走勢會繼續(xù)上揚(yáng)，而其他商鋪市場的價格走勢會與20xx年基本持平或略有下降,。

平米，負(fù)一層建筑面積銷售均價為13000－15000元/平米應(yīng)該比較適合,。

位于奧林匹克體育場旁的“花花世界”近期將推出，由于其成本較低,，租金和售價都比xx廣場低而且已經(jīng)引入了好又多和歐培德。因此建議本項(xiàng)目的租金適當(dāng)降低首層180－200元/平米,，負(fù)一層100－120元/平米之間,。

二、項(xiàng)目概況

（二）xx現(xiàn)時情下項(xiàng)目s,、w、o,、t的變化1、項(xiàng)目優(yōu)勢（s）

1),、本項(xiàng)目緊臨黃埔大道城市主干道，地理位置昭示性強(qiáng),，易引起往來潛在客戶關(guān)注；2),、地鐵5號線的區(qū)間站緊鄰本項(xiàng)目；擴(kuò)大了項(xiàng)目的輻射區(qū)域,。

4)、員村二橫路是區(qū)域板塊的中心,，生活配套成熟完善；

6),、市場的稀缺性和唯一性。員村二橫路能與xx廣場競爭的同類型,、同檔次、同規(guī)模的商業(yè)廣場目前沒有。路邊的商鋪全部零散分布,，形象差，無舒適的購物環(huán)境,。xx是一個長年炎熱的城市,，而本地段尚無全中央空調(diào)開發(fā)品種齊全的商業(yè)廣場,，是本地段商場的稀缺性,。xx廣場是舊城新區(qū)的特性商業(yè)代表，城鄉(xiāng)商業(yè)改造很有可能成為一種優(yōu)勢突出,、劣勢彌補(bǔ)的結(jié)果，對商業(yè)中心的發(fā)展有利,。

2、項(xiàng)目劣勢（w）

1）,、現(xiàn)時消費(fèi)能力不足。原居民主要是村民和外來人,，消費(fèi)能力和消費(fèi)水平不是特別高。

4),、項(xiàng)目太過于靠近xx市的主商圈天河城和正佳廣場,。

3、發(fā)展機(jī)遇(o)：

1）,、xx的城市建設(shè)規(guī)劃以20xx年,，員村周邊地區(qū)四大重點(diǎn)市政工程,，即位于琶洲的xx新國際會展中心、地鐵二號線總站,，以及黃洲大橋,、珠江臨江岸線光亮工程將陸續(xù)竣工,，以往因工廠云集、環(huán)境雜亂而在xx人心目中形象不佳的員村,，社區(qū)面貌會發(fā)生脫胎換骨的變化,。

2）,、20xx年的亞運(yùn)會將在xx舉行，天河區(qū)作為主場地,，市政設(shè)施的建設(shè)將進(jìn)一步完善。

結(jié)合項(xiàng)目推廣的需要,，和項(xiàng)目作為maii的體量我們對外的統(tǒng)一宣傳口徑為總建筑面積為35000平米。

3）,、員村地塊已成為政府在20xx年至20xx年重點(diǎn)開發(fā)建設(shè)的大型地塊之一?？沙鲎尳ㄖ娣e達(dá)141.4萬平方米，規(guī)劃性質(zhì)為酒店,、居住,、商業(yè)用地,。

4、發(fā)展威脅(t)：

1）,、位于奧林匹克體育場旁的“花花世界”將在近期推出市場；

2）,、項(xiàng)目附近的陽光都會廣場仍在售,；

3）,、附近的社區(qū)商鋪供應(yīng)量在增加。

4）,、正佳商業(yè)廣場仍在售,。

三,、項(xiàng)目定位評估

（一）項(xiàng)目定位

（二）客戶定位

本項(xiàng)目面向投資和經(jīng)營兩大類客戶，結(jié)合項(xiàng)目自身的物業(yè)質(zhì)素和客觀的市場情況,，建議項(xiàng)目的客戶群定位如下：

1,、目標(biāo)市場

本項(xiàng)目所處位置是天河?xùn)|部的員村區(qū)域,，該區(qū)域在大多數(shù)xx人心中的商業(yè)印象較為模糊，在推廣宣傳中除了炒作區(qū)域商圈概念及項(xiàng)目形象之外,，更圍繞項(xiàng)目從近到遠(yuǎn)劃出不同的市場區(qū)域，在不同時期,，進(jìn)行分類推廣的手法：

2、目標(biāo)客戶群定位

投資者分析（預(yù)計(jì)所占之購買比例為：55%左右）

客戶類型

1）,、擁有大型企業(yè)的人士；

2）,、擁有家族生意,，以物業(yè)轉(zhuǎn)手或出租獲利作為主要目的之投-§資者,；

3）、經(jīng)濟(jì)相當(dāng)富裕,，具豐富積蓄，以投資置業(yè)作為保值用途的人士,；

4）,、企事業(yè)機(jī)關(guān)之高層國家干部,；

第一類：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚，先富起來的人士

購買心理分析

首層街鋪或地鋪,，購鋪預(yù)算相對較多，多至過百萬甚至上千萬不等,，首要考慮的因素為商鋪位置、人流量等,，其次才考慮價格及回報(bào)率的問題,。對返租回報(bào)等促銷措施的需求不太高。本項(xiàng)目的街鋪數(shù)量不多,，故該類客戶占本項(xiàng)目的成交客戶比例亦不算太大。約占成交客戶的5％,。

第二類：經(jīng)濟(jì)富裕的本地村民

客戶類型

商業(yè)策劃項(xiàng)目方案篇四

謹(jǐn)呈：青島信特地產(chǎn)有限公司

信特景苑廣場

“歡樂周末”活動執(zhí)行方案

xxx房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 2012.9.9

一、活動目的（1）維系現(xiàn)場熱度,，提高項(xiàng)目知名度，積累新客戶,；

（2）邀約老客戶到場,，維護(hù)感情,，同時借助其資源,，增加客帶量；（3）活動現(xiàn)場釋放當(dāng)天92折優(yōu)惠,，逼定成交。

二,、活動主題

歡聚信特景苑廣場，共度歡樂周末

三,、活動時間

2012年9月22日 上午9:30—11:30

四、釋放口徑：

9月22日齊聚信特景苑廣場,，盡情歡度美好周末，除精美禮品外,，更有購房驚喜優(yōu)惠等你拿！

五,、活動執(zhí)行計(jì)劃

1、客戶線（鵬翔智地） 2,、現(xiàn)場線（活動公司）

2.1,、接待中心拱門、橫幅,、地毯布置,；

六,、活動內(nèi)容

以獲得信特地產(chǎn)提供的紀(jì)念品； 4.每組客戶每樣游戲均只可參與一次,；

紙抽、頸枕,、毛絨玩具（20個）

八、活動流程

活動內(nèi)容：

(一)一月份——名俗喜樂匯

第一周（1月4日）——糖人diy：邀請民間藝人,，在售樓處進(jìn)行糖人的制作與教學(xué)；

第四周（1月25日）——一月生日業(yè)主聯(lián)誼會：邀請中南所有1月份生日的老業(yè)主參與到生日會中,，現(xiàn)場為客戶準(zhǔn)備生日蛋糕以及生日小禮物。

(二)二月份——

第一周（2月1日）——春節(jié)期間,，暫不進(jìn)行安排。

第二周（2月8日）——濃情巧克力diy：巧克力寓意著“甜蜜與思念”,，尤其是在這個特殊的月份，我們?yōu)榈綀隹蛻籼峁┣煽肆χ谱鞯脑?，讓客戶參與到活動中來，既可品嘗巧克力的美味,，也可用自己親手制作的巧克力在情人節(jié)那天送給自己最親密的人。

第三周（2月15日）——中南版“愛要大聲說出來”：愛情是需要經(jīng)營的,，無論是對愛情充滿激情的年輕少年，還是激情已褪去,，享受安穩(wěn)與依賴的中年,，系策劃籌辦中南版“愛要大聲說出來”,，讓客戶說出心中的愛,，對愛人、對親人,、對陌生人都可。

第四周（2月22日）——二月生日業(yè)主聯(lián)誼會：邀請中南所有

2月份生日的老業(yè)主參

第一周（3月1日）——風(fēng)箏制作與放飛：邀約客戶在售樓處現(xiàn)場制作風(fēng)箏,，現(xiàn)場將有老師進(jìn)行風(fēng)箏制作講解，完成后在售樓處外空地進(jìn)行放飛風(fēng)箏,，所有成功放飛的風(fēng)箏可獲得小禮品一份。

第二周（3月8日）——戶外燒烤狂歡:在售樓處外提供燒烤用具以及燒烤材料,，邀約客戶進(jìn)行燒烤活動，現(xiàn)場并為客戶提供甜點(diǎn)飲料,。第三周（3月15日）——種一顆青春的盆景：

邀約客戶來到售樓處，現(xiàn)場為客戶提供

小花盆以及花卉種子,，并讓客戶在現(xiàn)場進(jìn)行栽種，許下心愿,。

第五周（3月29日）——三月生日業(yè)主聯(lián)誼會：邀請中南所有3月份生日的老業(yè)主參與到生日會中，現(xiàn)場為客戶準(zhǔn)備生日蛋糕以及生日小禮物,。

(四)四月份——我動手，我快樂

第一周（4月5日）——

第二周（4月12日）——

第三周（4月19日）——

第四周（4月26日）——四月生日業(yè)主聯(lián)誼會：邀請中南所有4月份生日的老業(yè)主參與到生日會中,，現(xiàn)場為客戶準(zhǔn)備生日蛋糕以及生日小禮物。

(五)五月份——我動手,，我快樂

房地產(chǎn)暖場活動策劃方案 活動概述活動時間：2014.x.x---x.x

活動地點(diǎn)：地產(chǎn)售樓處

活動人群：領(lǐng)導(dǎo)、現(xiàn)有客戶、意向客戶

活動規(guī)模：xxxx人

激發(fā)xxx的意向客戶和潛在客戶群對xxx地產(chǎn)的興趣,，打造幸福家園，強(qiáng)化主題概念,。

一、diy篇

1,、diy蛋糕/餅干烘焙

活動內(nèi)容：熱鬧的體驗(yàn)中心彌漫著蛋糕撲鼻的香味，帶給來賓暖暖的感受,，專業(yè)甜點(diǎn)師,，家居使用的烤箱、工具,、原料來進(jìn)行專業(yè)的烤制，每半小時新鮮出爐的香甜蛋糕,，溫暖甜蜜全天等候。來賓也可以參與蛋糕制作當(dāng)中,，隨心點(diǎn)綴蛋糕小佐料（珍珠彩米，杏仁片,，葡萄干等）。

道具：簽到桌花,，桌椅，活動主題背板,，簽到板，活動內(nèi)容宣傳牌,，指示牌，德式展架等

內(nèi)容：甜品香味縈繞全場,，帶給來賓溫馨、甜蜜感受

專業(yè)蛋撻甜點(diǎn)師，家居使用的烤箱,、工具、原料來進(jìn)行專業(yè)的烤制工藝,；

活動內(nèi)容：設(shè)計(jì)一個喜歡,、值得紀(jì)念的手勢,，將手放到由專業(yè)設(shè)備融化的臘液里浸一下,，只需三步2-3分鐘就可以制作出一個完美的、獨(dú)一無二的臘手藝術(shù)品來,。

活動內(nèi)容：現(xiàn)場進(jìn)行軟陶捏制、上色,，現(xiàn)場提供燒制服務(wù)，具有收藏留念價值,。而這個軟陶也可以為之裝點(diǎn)圣誕樹環(huán)節(jié)起作用。保證一系列活動的關(guān)聯(lián)性,。

將南瓜掏空，然后在外面刻上笑瞇瞇的眼睛和大嘴巴,，再在瓜中插上一支蠟燭,，把它點(diǎn)燃,，在很遠(yuǎn)的地方便能看到這張憨態(tài)可掬的笑臉,。這可是孩子們最喜歡的玩物了。

萬圣節(jié)前夕,，孩子們會提著南瓜燈，穿著各式各樣的稀奇古怪的服裝,，挨家挨戶地去索要糖果,，不停的說：“trick or treat”(給不給，不給就搗蛋)

8,、巧克力噴泉diy

咖啡濃郁的香氣，使整間屋子聞起來如同提拉米蘇的味道

在咖啡業(yè)界,，速溶咖啡算不上真正的咖啡，只有現(xiàn)磨咖啡才能真正呈現(xiàn)咖啡豆不同層次 的味感,。

10,、diy裝點(diǎn)屬于自己的圣誕樹

活動內(nèi)容：每家每戶發(fā)一個未裝點(diǎn)的小圣誕樹和禮物裝飾包,，其中必不可少的裝飾物就是xxx標(biāo)志性的吊牌。

活動點(diǎn)評：既可以活躍現(xiàn)場氣氛還能當(dāng)作美好圣誕紀(jì)念品,，xxx視覺識別裝飾物，更能加深來賓對xxx印象,，小圣誕樹拿回去也是一個流動性的宣傳,，能夠完成廣泛視覺傳播。同時,，在活動微博上，大家可以發(fā)自己小圣誕樹的照片,。進(jìn)行評比。獲得活動獎勵,。

商業(yè)策劃項(xiàng)目方案篇五

一、背景淺析：

愛尚蛋糕店正處于開業(yè)初期,，知名度較低,，而且在大學(xué)城內(nèi)沒有實(shí)體店,，這一狀況給愛尚蛋糕店的銷售工作造成巨大的困難。因此,，在這一情況下，愛尚蛋糕店的第一次推廣活動極其重要。愛尚蛋糕店第一次推廣活動旨在要讓大學(xué)城十所高校的學(xué)生初步了解我們愛尚蛋糕店的基本情況以及我們提供的服務(wù),，初步認(rèn)可我們的蛋糕，從而為愛尚蛋糕店聚集一定的人氣和知名度,。

二、目標(biāo)群體

主要目標(biāo)群體：廣東外語外貿(mào)的在讀大學(xué)生,。

輔助目標(biāo)群體：大學(xué)城內(nèi)除廣東外語外貿(mào)大學(xué)的另外九所高校的在讀大學(xué)生。

三,、具體推廣方案與流程

已與一位交際圈子較廣，在學(xué)生中影響力較強(qiáng)的同學(xué)初步達(dá)成共識,，他將購買我們蛋糕店的第一個蛋糕，并送給她4月上旬生日的女友,。

在客人女朋友生日那天，為這位客人籌辦一個生日派對（第一次我們和客戶平攤派對費(fèi)用）,。地點(diǎn)暫時定為廣外學(xué)活中心隔壁空地。參與派對的人為這位客人邀請的朋友及女方的朋友,。

由我們愛尚蛋糕店為這位客人策劃與拍攝一部浪漫的愛心視頻，與蛋糕一起作為送給他女朋友的生日禮物,。

在派對現(xiàn)場，我們愛尚蛋糕店的工作人員抓拍各種溫馨,、浪漫、有趣以及一切吸引人眼球的照片與視頻,，并在愛尚蛋糕店微博上進(jìn)行文字，圖片,，視頻的持續(xù)直播。

為參加派對的同學(xué)派發(fā)精致可愛的愛尚蛋糕漫畫主題紀(jì)念卡,，讓他們看到蛋糕就想起我們愛尚蛋糕店,。

在派對現(xiàn)場派發(fā)我們愛尚蛋糕店的5元現(xiàn)金抵用券20張。

在派對后,，對轉(zhuǎn)發(fā)愛尚蛋糕店微博關(guān)于生日派對微博并@三位好友的微博用戶進(jìn)行抽獎，中獎名額為10,。為其送去愛尚蛋糕店10現(xiàn)金抵用券和愛尚早餐小蛋糕一份。

在派對后,，我們愛尚蛋糕店的工作人員各自轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于生日派對的微博，并盡量請求自己的好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā),，特別是非廣外的同學(xué)，希望以此達(dá)到更廣,，更大的影響。

四,、推廣費(fèi)用

派對現(xiàn)場的布置費(fèi)用

100rmb

抵用券與漫畫蛋糕主題紀(jì)念卡的印刷成本

100rmb

5元現(xiàn)金抵用券20張，10元現(xiàn)金抵用券10張

200rmb

早餐蛋糕禮物成本

50rmb

總計(jì)

370rmb

五,、人員分工

工作

負(fù)責(zé)人

參與工作人員

布置派對現(xiàn)場

曾俊杰

王志鋒,、高啟茗,、施健濱、李寶燕,、劉卉

派對現(xiàn)場拍攝

王志鋒

高啟茗

派對現(xiàn)場工作人員

李寶燕

劉卉

視頻制作

施健濱

王志鋒

微博管理

劉卉

李寶燕，高啟茗

六,、計(jì)劃目標(biāo)

通過第一次愛尚蛋糕店的推廣,，我們希望能達(dá)到一下目標(biāo)：

1,、生日派對微博的轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)達(dá)到100次。

2,、第一次推廣后一個星期之內(nèi),，微博粉絲增加50個。

3,、第一次推廣后有非廣外的學(xué)生購買愛尚蛋糕店的蛋糕。

商業(yè)策劃項(xiàng)目方案篇六

活動簡介：

20xx,，想唱就唱清涼一夏多彩扎啤狂歡節(jié)大型公益活動——是中國的城市時尚名片，是現(xiàn)化時尚潮流的弄潮兒,，是社會大眾自娛自樂、放縱自我的第一大舞臺,，是城市文明進(jìn)步的標(biāo)志。此次大型公益活動將結(jié)合夏日經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求,，把夏日夜經(jīng)濟(jì)生活帶延伸至城市效外，不擾民,、不受限，聯(lián)合國內(nèi)知名商家共同為省會市民打造一個休閑娛樂的夜生活平臺,。同時，這也是一場慈善愛心活動,，活動組委會將從最終營業(yè)額中提出部分費(fèi)用作為陽光工程慈善助學(xué)金，捐獻(xiàn)希望工程,，呼吁社會大眾奉獻(xiàn)一點(diǎn)愛心,，共建美好城市,。

活動目標(biāo)：

1、打造一張屬于華北“時尚愛心名片”,。

2、構(gòu)建城市人們“自娛如樂第一展示舞臺”,。

3、創(chuàng)建河北最具規(guī)模,、最具特色的“夏日經(jīng)濟(jì)多彩扎啤休閑廣場”

活動主題：

唱出新聲音歡樂無極限

組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：河北省委宣傳部石家莊人民政府

承辦單位：河北xx投資集團(tuán)xx灣溫泉城

協(xié)辦單位：

支持單位：中國聯(lián)通中國移動青島扎啤雪花扎啤嘉禾扎啤

媒體支持：河北電視臺,、河北電臺、燕趙都市報(bào),、河北青年報(bào)、新浪微

活動流程：

1,、活動時間、地點(diǎn)：

時間：20xx年5月1日------20xx年10月1日

地點(diǎn)：石家莊龍滹灣生態(tài)廣場

2,、人員招募方式：

才藝展示者通過短信、電話,、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場報(bào)名參加,。

3、啟動儀式

時間：20xx年4月30日

地點(diǎn)：多彩扎啤生態(tài)廣場

參與人群：省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、東垣集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、支持企業(yè)單位,、媒體記者

4,、活動環(huán)節(jié)：

主持人主持(歌唱,、故事、趣事,、表演)開幕

瘋狂歌手(有獎)音樂會

歡樂對對碰，現(xiàn)場歌唱,、才藝

瘋狂的扎啤

才藝表演助興

扎啤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)中獎活動

人氣影視片(露天電影)

5,、頒獎盛宴

時間：20xx年10月1日

內(nèi)容：舉行大型慶典儀式,，由組委會領(lǐng)導(dǎo)向相關(guān)機(jī)構(gòu)捐款,，給支持活動的愛心人士代表頒發(fā)獎項(xiàng)，表彰優(yōu)秀企業(yè),，歌舞活動演出,。

地點(diǎn)：石家莊

備注：以上每一項(xiàng)需要都細(xì)化執(zhí)行。

功能區(qū)劃分：

演藝區(qū)

多彩扎啤專區(qū)(按品牌分區(qū))

vip啤酒屋(6人屋,、10人屋)

特色美食區(qū)

全羊篝火燒烤區(qū)(雞、羊,、魚)

商業(yè)策劃項(xiàng)目方案篇七

商業(yè)計(jì)劃書,，很多創(chuàng)業(yè)者在融資時需要用它來叩開投資機(jī)構(gòu)的大門,，向那些對自身創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣的人展示它的潛力和價值，以此獲得投資者資金和資源的支持,。

對于大部分普通創(chuàng)業(yè)者而言，當(dāng)你有融資需求時,，一份漂亮的商業(yè)計(jì)劃書是非常有必要的。

那么一份合格的商業(yè)計(jì)劃書長什么樣?我們認(rèn)為寫好一份商業(yè)計(jì)劃書,，里面的講究有很多。

01

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該呈現(xiàn)哪些內(nèi)容?

總體而言,，一份合格的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該講清楚創(chuàng)業(yè)者目前在做的事是什么,、為什么這件事由這個團(tuán)隊(duì)來做可以做成,，以及該項(xiàng)目所在的行業(yè)目前處于哪個階段。

所以商業(yè)計(jì)劃書最開始應(yīng)該闡述的是項(xiàng)目亮點(diǎn),，這個亮點(diǎn)可能是市場機(jī)會的亮點(diǎn)，或者是項(xiàng)目本身模式的亮點(diǎn),、團(tuán)隊(duì)的亮點(diǎn)、技術(shù)的亮點(diǎn),、數(shù)據(jù)的亮點(diǎn)，也有可能是歷史投資機(jī)構(gòu)背書這方面的亮點(diǎn),，或者是它的競爭優(yōu)勢等,。亮點(diǎn)非常重要,，因?yàn)榱咙c(diǎn)決定了投資人在拿到一份商業(yè)計(jì)劃書并開始快速瀏覽后是否會繼續(xù)往下看,。

02

商業(yè)計(jì)劃書的撰寫方法和注意事項(xiàng)

團(tuán)隊(duì)介紹

什么人需要寫進(jìn)團(tuán)隊(duì)介紹里?最好采用更為直接的方式,。例如“20__年到20__年在阿里巴巴擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理”這種表達(dá)方式要優(yōu)于“4年阿里巴巴高級產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)”，前者在篩選時對于投資機(jī)構(gòu)來說更高效,。

有時，為了更明確地展示團(tuán)隊(duì)能力,，創(chuàng)業(yè)者可以透露團(tuán)隊(duì)成員在創(chuàng)業(yè)前的年薪范圍，“年薪在一定程度上展現(xiàn)了候選人的實(shí)力,。”

除了要展現(xiàn)核心團(tuán)隊(duì)的背景,，也是團(tuán)隊(duì)架構(gòu)需要展現(xiàn)的一部分?！皥F(tuán)隊(duì)架構(gòu)可以看出一個公司的能力是否完備，例如一家即將商業(yè)化的技術(shù)型公司需要融資,，它的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)能夠滿足技術(shù)方面的要求,，卻沒有銷售人才,，這在團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)上，可能就是不完善的,。”方潔這樣解釋,。

市場痛點(diǎn)以及解決方式

創(chuàng)業(yè)者要在商業(yè)計(jì)劃書中清晰地展現(xiàn)自己對市場的認(rèn)知,，而不是基于一些報(bào)告上的條目泛泛而談,。

例如當(dāng)前的市場痛點(diǎn)有哪些、自己能針對痛點(diǎn)提出什么樣的解決方案等,。“假設(shè)總共有3條市場痛點(diǎn),，那么創(chuàng)業(yè)者就要針對痛點(diǎn)提出不同的解決方案,?！狈綕嵳f道。

市場規(guī)模

通常在描述市場規(guī)模時,，創(chuàng)業(yè)者可以引述咨詢公司或者是券商撰寫的行業(yè)報(bào)告，引用時要注意引述格式,，并且標(biāo)明信息來源。

需要注意的是,，創(chuàng)業(yè)者沒有必要在報(bào)告中夸大市場規(guī)模的具體數(shù)字，因?yàn)槭袌鲆?guī)模本身就是一個模糊的統(tǒng)計(jì),，在不同的統(tǒng)計(jì)方法下千差萬別，創(chuàng)業(yè)者只需要知道這個數(shù)字背后的大致意義和邏輯就可以了,。

而且,，市場規(guī)模大并不代表就有需求,，關(guān)鍵還是看你有沒有抓到市場的痛點(diǎn)?！昂芏囝I(lǐng)域市場規(guī)模看起來很大,，投資人不太會在這一點(diǎn)上較真，如果投資人對某個領(lǐng)域非常感興趣的話,，他們本身就對市場有一定的測算?！彼詣?chuàng)業(yè)者不需要在市場規(guī)模上過分糾結(jié)。

業(yè)務(wù)模式

相對來說業(yè)務(wù)模式是商業(yè)計(jì)劃書中難以一下子解釋清楚的條目,，很多人在初次撰寫時傾向于用文字形式去解釋公司的業(yè)務(wù),，并且認(rèn)為越詳細(xì)越好,，其實(shí)不然。業(yè)務(wù)模式這部分應(yīng)該盡量減少文字性敘述,，而以圖表來展現(xiàn)。比如當(dāng)業(yè)務(wù)模式涉及到產(chǎn)品,，那么最好用產(chǎn)品截圖或者是服務(wù)體驗(yàn)來展現(xiàn)自己的業(yè)務(wù)范圍和模式,。如果公司的業(yè)務(wù)比較復(fù)雜,，那么創(chuàng)業(yè)者最好采用結(jié)構(gòu)化圖表的形式?！耙患夜就紩兄攸c(diǎn)業(yè)務(wù)和非重點(diǎn)業(yè)務(wù),，也可能出現(xiàn)目前仍在布局階段,，而未來會朝多方向發(fā)展的情況，那么圖表會更容易將這種橫向和縱向的內(nèi)容梳理清楚,。”

除此之外,，最好能在這部分內(nèi)容里看到項(xiàng)目各端的合作模式,?！安还苁巧缃弧㈦娚踢€是其他項(xiàng)目,，任何產(chǎn)品都不是孤立的,，下游有用戶,，上游有供應(yīng)商，供應(yīng)商可以是產(chǎn)品,、服務(wù)的供應(yīng)商，那么這家公司和所有外部的人及公司的合作是怎樣的模式,，這是我希望創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計(jì)劃書中展現(xiàn)的內(nèi)容,。”

公司的盈利模式當(dāng)然也是投資人關(guān)注的點(diǎn),，一般來說,，這部分內(nèi)容最好包括：目前的盈利方式,、未來的盈利模式會朝哪個方向發(fā)展等分析,。如果文字太多，圖表或者流程圖同樣是很好的展示方式,。

競爭分析

一份完整的商業(yè)計(jì)劃書里至少應(yīng)該要列出3個競爭對手，“不可能沒有競爭對手,。如果說一個創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己沒有競爭對手，那只能說明ta對整個市場的認(rèn)識還不到位,，或者會讓我感覺對方還在挑選投資人，不太想跟我好好聊,?！?/p>

事實(shí)上,，競爭對手可以是業(yè)務(wù)模式大致相同的直接競爭對手，也可以是業(yè)務(wù)模式不同的間接競爭對手,。以去年比較熱門的無人貨架領(lǐng)域來舉例，果小美的直接競爭對手是哈米科技,、小e到家以及猩便利等創(chuàng)業(yè)公司，而它的間接競爭對手則是友寶以及各類便利店,。

數(shù)據(jù)

如果本身是背景不那么突出的創(chuàng)業(yè)者，那么在商業(yè)計(jì)劃書中就需要用一定的數(shù)據(jù)來證明自己的實(shí)力,。

“數(shù)據(jù)分為兩類，一類是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),，另一類是運(yùn)營數(shù)據(jù),。”劉炳一說,，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中的收入,、利潤,、虧損、平臺上發(fā)生的交易量(gmv)等是比較重要的數(shù)據(jù),，“事實(shí)上,，這些數(shù)據(jù)中最有說服力的是利潤,，那很多創(chuàng)業(yè)公司連利潤都沒有，此時就只能看gmv或者直接收入了,。總結(jié)起來,，這幾個數(shù)據(jù)按照重要性排序是利潤,、收入,、gmv?！?/p>

除了財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，運(yùn)營數(shù)據(jù)也很重要,。但是各個領(lǐng)域注重的數(shù)據(jù)不同，一般而言出行領(lǐng)域注重頻次,，社交領(lǐng)域注重用戶數(shù)量和用戶活躍度等。

融資需求

商業(yè)計(jì)劃書的最后一個部分往往就是融資需求,，公司需要多少融資，創(chuàng)業(yè)者打算出讓多少比例的股份,，這是兩個需要考慮的問題，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該根據(jù)公司未來一兩年的發(fā)展需求來預(yù)估所需的資金,，并盡量以最小的股權(quán)出讓比例來獲取,。

接下來要回答投資人的另一個問題就是，這筆錢打算怎么用?這牽涉到一個很詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃,。團(tuán)隊(duì)建設(shè)、研發(fā)投入,、招聘人才后的人力成本、市場投放等項(xiàng)目大概需要多少錢,，這只是一個預(yù)算,，也沒有投資人會對預(yù)算的數(shù)字非常較真,，但是財(cái)務(wù)預(yù)算這件事情必須做,。

同時融資需求條目中還需要說明這筆融資款大概使用的時間,、當(dāng)這個時間段過了后公司會達(dá)到一個什么樣的階段,、獲得什么樣的業(yè)績、預(yù)期下一輪可以給到投資人多少回報(bào)了,。

所以每份商業(yè)計(jì)劃書在寫完了之后，還要根據(jù)每個機(jī)構(gòu)和投資人的喜好各不相同,，但側(cè)重點(diǎn),、投遞渠道,，針對性地修改，這才是一份優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書該有的樣子,，所以說這些都是很講究的。

最后啰嗦一句,，關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書ppt，有時可以多看看那些成功融資的商業(yè)計(jì)劃書,，然后理一理他們值得學(xué)習(xí)的闡述方式，將它活用在自己的商業(yè)計(jì)劃書上,，這樣肯定使你原先的商業(yè)計(jì)劃書如虎添翼,。

商業(yè)策劃項(xiàng)目方案篇八

第一部分摘要

一。公司概況描述

二,。公司的宗旨和目標(biāo)

三。公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四,。已投入的資金及用途

五。公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六,。市場概況和營銷策略

七,。主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八,。核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

九。公司優(yōu)勢說明

十,。目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量,、方式,、用途,、償還

十一。融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二,。財(cái)務(wù)分析

1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2,、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

3、資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分綜述

第一章公司介紹

一,。公司的宗旨

二。公司簡介資料

三,。各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四,。公司管理

1,、董事會

2、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

3,、外部支持

第二章技術(shù)與產(chǎn)品

一,。技術(shù)描述及技術(shù)持有

二。產(chǎn)品狀況

1,、主要產(chǎn)品目錄

2、產(chǎn)品特性

3,、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4、研發(fā)計(jì)劃及時間表

5,、知識產(chǎn)權(quán)策略

6,、無形資產(chǎn)

三,。產(chǎn)品生產(chǎn)

1,、資源及原材料供應(yīng)

2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3,、擴(kuò)建設(shè)施,、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4,、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6、包裝與儲運(yùn)

第三章市場分析

一,。市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二,。目標(biāo)市場的設(shè)定

三。產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

及品牌狀況

五,。市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

六,。行業(yè)政策

第四章競爭分析

一。有無行業(yè)壟斷

二,。從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三。主要競爭對手情況：公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況

四。潛在競爭對手情況和市場變化分析

五,。公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章市場營銷

一,。概述營銷計(jì)劃

二,。銷售政策的制定

三。銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四,。主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五。銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六,。促銷和市場滲透

1,、主要促銷方式

2,、廣告/公關(guān)策略、媒體評估

七,。產(chǎn)品價格方案

1,、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2,、影響價格變化的因素和對策

八。銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計(jì)算。

九,。市場開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(biāo)

第六章投資說明

一。資金需求說明（用量/期限）

二,。資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三。投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）

四,。資本結(jié)構(gòu)

五,?；貓?bào)/償還計(jì)劃

六。資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明

七,。投資抵押

八。投資擔(dān)保

九,。吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十,。股權(quán)成本

十一。投資者介入公司管理之程度說明

十二,。報(bào)告

十三。雜費(fèi)支付

第七章投資報(bào)酬與退出

一,。股票上市

二。股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三,。股權(quán)回購

四。股利

第八章風(fēng)險(xiǎn)分析

一,。資源風(fēng)險(xiǎn)

二。市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三,。研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四。生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五,。成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六。競爭風(fēng)險(xiǎn)

七,。政策風(fēng)險(xiǎn)

八。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

九,。管理風(fēng)險(xiǎn)

十,。破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章管理

一。公司組織結(jié)構(gòu)

二,。管理制度及勞動合同

三。人事計(jì)劃

四,。薪資、福利方案

五,。股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章財(cái)務(wù)分析

一。財(cái)務(wù)分析說明

二,。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1,、銷售收入明細(xì)表

2,、成本費(fèi)用明細(xì)表

3、薪金水平明細(xì)表

4,、固定資產(chǎn)明細(xì)表

5、資產(chǎn)負(fù)債表

6,、利潤及利潤分配明細(xì)表

7、現(xiàn)金流量表

8,、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析