“報(bào)告”使用范圍很廣，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃，每完成一項(xiàng)任務(wù),，一般都要向上級(jí)寫報(bào)告,，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報(bào)告范文，希望大家能夠喜歡!

營銷策劃總結(jié)報(bào)告篇一

營銷具體工作是：dm日常工作(策劃,、設(shè)計(jì),、方放、檢查),；日常促銷活動(dòng)策劃,、組織、檢查,、,；賣場布置及氣氛的炒作；各位領(lǐng)導(dǎo)及各部門交與的營銷工作,。

1,、dm工作：上半年共制作12期。其中公司做了9期,；喀左做了3期,；濱河做了3期；凌河,、蓬萊做了2期宣傳單,，取得了預(yù)期的目的，有以端午節(jié),、元宵節(jié)為重點(diǎn),。根據(jù)孫總要求,，封面進(jìn)行了改版，由原來框架改成開放式設(shè)計(jì),；內(nèi)容設(shè)計(jì)也進(jìn)行了調(diào)整,，這的感謝采購部的大力支持和協(xié)作，唐總也對dm的工作提出了很多好建議,，這些我們在日后的工作中改正,、提高。dm由于印刷少不能去覆蓋商業(yè)城超市公司所有的商圈,，只能重點(diǎn)在總店,、凌河、濱河部分覆蓋,，現(xiàn)半年我部會(huì)提出方案提交領(lǐng)導(dǎo)審批,。（如果領(lǐng)導(dǎo)檢查我部有各店dm發(fā)放表）。

2,、日常促銷：上半年共做大型促銷活動(dòng)15次,，其中開業(yè)促銷活動(dòng)2個(gè)1月1日喀左時(shí)代店開業(yè)，5月16日城南店開業(yè),；4個(gè)店慶促銷活動(dòng)以凌河3年慶,，喀左五年慶為重點(diǎn)；主題促銷活動(dòng)11次,。值得表揚(yáng)的是濱河店獨(dú)立的開展了2次以dm為配合的促銷活動(dòng)?，F(xiàn)場促銷活動(dòng)（抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送,、換購,、義演、互動(dòng)活動(dòng),、贈(zèng)券）共舉行了40余次,，其中以6.1兒童節(jié)活動(dòng)最成功、共有32個(gè)幼兒園參演,。充分體現(xiàn)了我公司的組織能力,、現(xiàn)場協(xié)調(diào)能力,、各部協(xié)助能力,、和供應(yīng)商的合作能力和潛力，活動(dòng)號(hào)召力強(qiáng),、影響力大,。

3、與各部協(xié)助工作：應(yīng)集團(tuán)要求,，在王總領(lǐng)導(dǎo)下完成了商業(yè)城集團(tuán)朝陽地區(qū)的墻體廣告的發(fā)布,、檢查,、驗(yàn)收工作用時(shí)2個(gè)月15天。配合超市自有品牌的標(biāo)示創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作,。制作改換13店的指示牌,、懸掛牌。

4,、賣場布置及氣氛的炒作,。以各大主題活動(dòng)為主進(jìn)行布置。其中以元宵節(jié),、端午節(jié)為最出色,。

以上總結(jié)工作請領(lǐng)導(dǎo)查檢。

雖然工作勤奮,、但也暴露出營銷策劃部工作的許多不足,。

1、促銷沒有深入的分析,，我們的商品業(yè)務(wù)素質(zhì)不高,。

2、營銷推陳出新的思路少,，工作銜接不順暢,。

3、大部分現(xiàn)場活動(dòng)流于形式,，營銷執(zhí)行力不好,。

營銷策劃部建議，加快提升商業(yè)城超市營銷的品質(zhì)即品味和質(zhì)量

1,、商業(yè)城超市促銷活動(dòng)要從重視促銷活動(dòng)的暴發(fā)性的日銷售轉(zhuǎn)變成重視促銷活動(dòng)的全程銷售,。我們每次促銷陷入“促銷即是最高日銷”的誤區(qū)，事實(shí)上,，最高日銷記錄也不過是個(gè)象征意義罷了,，促銷活動(dòng)更應(yīng)該重視全程的準(zhǔn)備及銷售，合理分配了營銷資源,，各階段的力度也相對均衡,；避免活動(dòng)后勁不足。

2,、商業(yè)城超市促銷活動(dòng),，就要以質(zhì)取勝?！白プ≈骺腿骸笔谴黉N活動(dòng)成功的關(guān)鍵,。主題思路是：以提升會(huì)員顧客的質(zhì)量拉動(dòng)活動(dòng)銷售，都圍繞主題思路開展,。

3,、商業(yè)城超市促銷活動(dòng)要從重視大眾低價(jià)化轉(zhuǎn)向小眾獨(dú)享型的集客方式,。保證促銷的品質(zhì)，將活動(dòng)形成“品牌”,，這樣供應(yīng)商才會(huì)配合,，能夠拿出足夠有吸引力的價(jià)格和商品保證活動(dòng)的吸引力，消費(fèi)者也對活動(dòng)有了很高的認(rèn)同,，僅憑商品力和活動(dòng)的品牌號(hào)召力就可聚集大量客流,。

4、要從重視簡單的促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)向重視門店?duì)I銷活動(dòng),。在商品的同質(zhì)化越來越高的今天,，競爭已逐漸從過去拼商品、拼品牌向拼環(huán)境,、拼服務(wù)轉(zhuǎn)變,。在促銷活動(dòng)中，特賣品,、店外商品應(yīng)越來越少,，應(yīng)季品越來越多；促銷前期的多渠道組合宣傳,，活動(dòng)期間各行業(yè)合作伙伴的配合支持,、組合營銷。

5,、提升營銷策劃部的綜合素質(zhì)：增加我們的學(xué)習(xí),、考察機(jī)會(huì)，加大考核力度,，是否可以增加協(xié)助人員1名,。

馬上進(jìn)入超市的淡季，只有淡季的思想,，沒有淡季的市場,，促銷已不僅僅是一次大型的促銷活動(dòng)，更是一次向店內(nèi)外展示店的形象和實(shí)力的盛宴,。

我們還年輕,，請領(lǐng)導(dǎo)和同事指正、幫助,。

營銷策劃總結(jié)報(bào)告篇二

20××年轉(zhuǎn)瞬即逝,，回首今年的工作，即有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵,，也有碩果累累的喜悅,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在同事們的大力幫助下,，個(gè)人較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù),，現(xiàn)將本年度具體工作完成情況總結(jié)如下：

(一)強(qiáng)化思想，提高素養(yǎng)

隨著社會(huì)的快速發(fā)展,，要適應(yīng)現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展,，必須要不斷的提高自我的素養(yǎng)，這樣才能跟得上時(shí)代發(fā)展的需求,，本年度,，本人重點(diǎn)通過多種形式，不斷提高自我的.思想素養(yǎng),，一方面,，通過多形式，多渠道,，不斷提升自我的理論修養(yǎng),，品質(zhì)修養(yǎng)，另一方面,，積極學(xué)習(xí)現(xiàn)代畜牧養(yǎng)殖業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí),，通過學(xué)習(xí)，了解現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的各種新知識(shí),，新技術(shù),，為未來工作更好的開展夯實(shí)了基礎(chǔ)。此外,，還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了銷售學(xué)等新的專業(yè)知識(shí),，通過各種有效的學(xué)習(xí)活動(dòng)，極大的提高了自我的知識(shí)儲(chǔ)備,，提升了自我的綜合素養(yǎng),。

(二)遵章守紀(jì)，團(tuán)結(jié)同事

今年來,，在工作中,，我嚴(yán)格遵守各項(xiàng)工作制度，做到不遲到不早退;在工作,，凡是同事遇到的困難,，我都能夠積極的去幫助他人，不計(jì)較個(gè)人得失,，如：下半年,，公司司機(jī)辭職后，新司機(jī)招聘未果,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)工作安排,，我積極完成好原本由司機(jī)承擔(dān)的送貨任務(wù)，確保能夠把公司的各種飼料獸藥按時(shí)送到各豬場等客戶手中，從不計(jì)較,，自己工作的得失多少,。

(三)做好銷售，熱心服務(wù)

為圓滿本年度的銷售目標(biāo)任務(wù),，我積極主動(dòng)的做好公司各種新產(chǎn)品的推廣工作,，通過各種形式渠道，加強(qiáng)與豬場等客戶群體的交流溝通,，真實(shí)了解他們的消費(fèi)需求,，積極宣傳我司新推產(chǎn)品，為全年銷售任務(wù)的順利完成夯實(shí)了基礎(chǔ);此外,，除去做好新產(chǎn)品的推廣外,，我還積極做好各項(xiàng)服務(wù)工作，當(dāng)新產(chǎn)品第一次被客戶采納使用時(shí),，為了了解產(chǎn)品效力,，解答實(shí)際使用過程中的各種難題，我甚至一天連續(xù)跑同一客戶家?guī)状?，為的就是真?shí)掌握情況,，了解實(shí)情，通過我的熱心服務(wù),，真心服務(wù),，客戶的滿意度極大的得到了提高，全年無任何投訴,。

(一)加大學(xué)習(xí)力度,，不斷提高自我掌握新知識(shí)的水平，儲(chǔ)備新知識(shí),，迎接新挑戰(zhàn),。

(二)圍繞著年度銷售任務(wù)計(jì)劃，做好計(jì)劃安排,，確保銷售任務(wù)圓滿順利完成,。

(三)進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，用真誠的服務(wù),，耐心的服務(wù),，鞏固老客戶，力爭通過老客戶的口碑開辟更多新的客戶,，同時(shí),，自己我積極主動(dòng)，通過多形式不斷開辟更多的新客戶,。

時(shí)光飛逝,，充滿希望的20××年就伴隨著新年伊始即將臨近,，在新的一年里，個(gè)人將立足本職,，扎實(shí)做好各項(xiàng)銷售工作,，為公司科學(xué)發(fā)展貢獻(xiàn)出自我更大的力量。

20××年即將過去,，我來到××已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間,。感謝××各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任,，感謝××為我提供了發(fā)展的平臺(tái),，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長、進(jìn)步,?；仡欉^去的這九個(gè)月的時(shí)光，那是我人生中最重要的一個(gè)階段,，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西,。在此，我感謝××運(yùn)營管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo),，感謝××,、××的各位領(lǐng)導(dǎo)，是您們的關(guān)心,，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手,，學(xué)到我夢寐以求的真正本事。

營銷策劃總結(jié)報(bào)告篇三

20xx年是xxx公司成立后起步的重要一年,，在這開局關(guān)鍵一年里,，我有幸親歷并承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)信任，受聘為xxx公司營銷中心策劃部經(jīng)理,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指示下,，策劃部全體成員齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)一致,，克服困難,，積極開拓，順利開展景區(qū)營銷策劃工作,，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過渡與快速發(fā)展的良好局面?，F(xiàn)就一年來的履職情況報(bào)告如下：

千里之堤毀于蟻穴，不管多么龐大的機(jī)器都是由無數(shù)個(gè)小部件組成的,，設(shè)想那些小部件中很多都不能勝任,，大機(jī)器又怎么能正常運(yùn)轉(zhuǎn)?“人”是企業(yè)發(fā)展的第一要素，員工素質(zhì)的高低決定著企業(yè)管理和發(fā)展水平,。建設(shè)高素質(zhì)的職工隊(duì)伍,，既是當(dāng)下的形勢和任務(wù)需求，也是公司建設(shè)的需要。策劃部緊跟公司各項(xiàng)政策,，每月對本部員工進(jìn)行崗位培訓(xùn),，提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)水平，極大促進(jìn)了部門工作效率,，為公司發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。這也切實(shí)符合集團(tuán)下發(fā)《20xx管理營銷年》的優(yōu)化職能隊(duì)伍精神，部門培訓(xùn)主要分為兩個(gè)階段：

(1)企業(yè)文化,、政策精神培訓(xùn);策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要,，是景區(qū)品牌建立和發(fā)展運(yùn)作重要的形象窗口之一;對外宣傳的每一份廣告資料都代表著公司的形象;對內(nèi)做好企業(yè)文化和視覺識(shí)別系統(tǒng)的無形服務(wù)也是致關(guān)重要。因此,，要做好宣傳工作,，必須和企業(yè)文化、政策精神融匯貫通,，才能做出最適合景區(qū)宣傳,、公司發(fā)展需要的策劃方案和設(shè)計(jì)。

(2)專業(yè)技能崗位培訓(xùn);作為一個(gè)營銷策劃設(shè)計(jì)人員,，永無止境地更新專業(yè)知識(shí)和提高個(gè)人素質(zhì)以及審美觀是必須的,。策劃部屬于企業(yè)的先行部隊(duì)，任何一種新的產(chǎn)業(yè),、新的知識(shí)和新的現(xiàn)象,，策劃部都應(yīng)在其他部門弄清前完全掌握，這就要求策劃部時(shí)刻關(guān)注熱點(diǎn),，多閱讀多學(xué)習(xí),，努力吸收新的知識(shí)，不斷提升自身的專業(yè)素質(zhì)水平,，更加茁壯成長,。對此，本部制定實(shí)施了一系列的專業(yè)技能培訓(xùn),，理論結(jié)合實(shí)踐,，在實(shí)戰(zhàn)中鍛煉職工個(gè)人的能力，同時(shí)培養(yǎng)員工之間的默契合作關(guān)系,。

策劃部是公司營銷活動(dòng)的搖籃,，擔(dān)負(fù)著負(fù)責(zé)一切活動(dòng)的前期工作重?fù)?dān)，尤其是在公司開展大型活動(dòng)時(shí),，由于各個(gè)部門的職能局限性,，策劃部的責(zé)任極重。在繁重的工作任務(wù)中,，我深知個(gè)人的力量是有限的,，集體的智慧和力量才是堅(jiān)不可摧的,。對于策劃部每位同仁們分管的工作，簡單重復(fù)和繁瑣過問只會(huì)導(dǎo)致效率低下,。

因此,，我充分考慮到每個(gè)人的工作能力和素質(zhì)，制定合理有效的工作計(jì)劃,，對待員工真誠相識(shí),、相輔、放手授權(quán),、激勉相濟(jì),。 同時(shí)，合理安排策劃部涉及的各個(gè)工作方面,，包括活動(dòng)的詳細(xì)計(jì)劃過程,、材料及設(shè)備的需要,，預(yù)計(jì)費(fèi)用等,，分工明確，互相協(xié)調(diào),、互相幫助,。并傾聽員工的合理化建議，積極培育團(tuán)結(jié),、和諧的工作氛圍,，純潔員工隊(duì)伍的思想，增強(qiáng)凝聚力,，合力完成公司的計(jì)劃與任務(wù),。就其結(jié)果來看，充分證明了效果好,、效率高,，班子合力不斷增強(qiáng)，使部門更多資源得到了優(yōu)化配置,。

20xx年對中國古海旅游度假區(qū)是重要的一年,，對于我來說同樣是具有非凡意義的一年。在這一年里,，策劃部從成立到發(fā)展,，一路走來，磕磕碰碰不在少數(shù),，有汗水,，也有成功時(shí)不言而喻的喜悅。這離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,，也離不開全體同仁對我的支持和認(rèn)可,。我堅(jiān)信只營造出奮發(fā)向上的和諧人際環(huán)境,，才能打造出一支銅墻鐵壁的隊(duì)伍，讓我們不論是在順境中還是逆境中,，永不言棄,，始終相信曙光就在黎明之巔，彩虹必在風(fēng)雨之后,。

在和同事相處的過程中,，我堅(jiān)持“以德為之，以情動(dòng)之,，以行導(dǎo)之”的管理原則,，不斷提升自身及部門的標(biāo)竿作用。在工作中,、生活中,，用“德”立身，用“情”溝通,，用“行”示范,，做到大事講原則，小事講風(fēng)格,，平常講人格,，樹立公平、公正,、平等的管理風(fēng)氣,，讓員工們時(shí)時(shí)處處看得見，摸得著,，想得通,，從而有效及時(shí)地化解工作出現(xiàn)的矛盾與隔閡。當(dāng)有人在工作中,、生活中遇到問題之時(shí),，我積極伸出援手，努力幫忙解決,，給于配合,。長此以往。不僅培養(yǎng)起了和諧愉快的人際關(guān)系,，而且改進(jìn)了工作模式,，提高了辦事效率。

俗話,，無規(guī)矩不成方圓,。為了促進(jìn)集團(tuán)步入良性循環(huán)發(fā)展，同時(shí)加強(qiáng)營銷管理工作,，集團(tuán)決定在20xx年開展“管理營銷年”活動(dòng),，這一舉措無疑表明管理制度的重要性,。本著務(wù)實(shí)創(chuàng)新、科學(xué)規(guī)劃的原則,，策劃部以高度的責(zé)任感和緊迫感,，著力構(gòu)建適應(yīng)公司營銷管理機(jī)制。20xx年,，我們完成了《市場營銷部組織結(jié)構(gòu),、人員編制》，《績效考核提成方案》,，《營業(yè)目標(biāo)任務(wù)分解》等制度建設(shè),，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，朝著有章可循,、有據(jù)可依的方向發(fā)展,。統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí),，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，腳踏實(shí)地，務(wù)實(shí)創(chuàng)新,，查找問題,，面對問題，解決問題,，按照公司制度，圓滿完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù),。

作為策劃部經(jīng)理,，肩負(fù)著企業(yè)宣傳、策劃的重任,，深知責(zé)任之重大,、任務(wù)之艱巨。為此,，我在工作中堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，踏踏實(shí)實(shí),、認(rèn)真開展工作,，較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)。圍繞公司下達(dá)的工作目標(biāo)和任務(wù),，充分調(diào)動(dòng)部門資源,，合理安排各項(xiàng)工作任務(wù)，并對員工進(jìn)行正確的指導(dǎo)和監(jiān)督,，從而提升部門的工作效率,。

總結(jié)這一年的工作,，取得了可喜的成績，同時(shí)我也認(rèn)識(shí)到,，這離上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求和企業(yè)的發(fā)展還存在一定差距,。

表現(xiàn)在內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度的梳理、歸納,、創(chuàng)新,、調(diào)整和完善仍需加強(qiáng)。 表現(xiàn)在每項(xiàng)工作分解細(xì)化仍需“精打細(xì)算”,，層層落實(shí),。 表現(xiàn)在營銷策劃方案和企業(yè)文化、精神需更加滲透融合表現(xiàn)在工作流程機(jī)制需不斷完善,，使其更加靈活和變通,。

表現(xiàn)在內(nèi)部合作無間，外部合作生疏,。策劃部通過一年來的磨合達(dá)到了同一頻率,，正如現(xiàn)在的工作模式，但內(nèi)部磨合后,，忽略了與其他部門的銜接速度,，部門間合作有時(shí)出現(xiàn)時(shí)差性失誤，在今后的工作中,，要注意與其他部門的協(xié)作方法和態(tài)度,，要更快更好的完成企業(yè)交給的工作。

表現(xiàn)在工作計(jì)劃性仍需加強(qiáng),。雖然策劃部處理的事項(xiàng)大多數(shù)為臨時(shí)委派任務(wù),，但同樣也應(yīng)該多做有說服力的可行性方案，供企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參考,，在做市場推廣前期必須有良好的工作計(jì)劃,，有計(jì)劃的開展工作，才能做出更具針對性,、前瞻性的專業(yè)判斷,，進(jìn)而為企業(yè)提供準(zhǔn)確的市場參考。

以上這些問題和不足,，需要在今后的工作中認(rèn)真加以解決,。

20xx年將是景區(qū)高速發(fā)展的騰飛年，公司各個(gè)方面必然朝著更合理,、更規(guī)范,、更細(xì)化、更適用的方向發(fā)展,。策劃部作為景區(qū)營銷推廣的核心,、靈魂,，更需與時(shí)俱進(jìn)，和公司共同向前發(fā)展,。在其位謀其政,，展望未來，我當(dāng)盡心盡職,，勤勉工作,，按照集團(tuán)下發(fā)的《20xx管理營銷年》的文件精神，加強(qiáng)各項(xiàng)工作學(xué)習(xí),，狠抓落實(shí)公司各項(xiàng)政策,，不斷充電，提高自身水平,，和部門班子成員為公司下一年度的宏偉發(fā)展而努力奮斗,。

以上是我的述職報(bào)告，不妥之處,，懇請領(lǐng)導(dǎo)提出意見,，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和個(gè)人進(jìn)步。

營銷策劃總結(jié)報(bào)告篇四

一年來成績總結(jié)未覺池塘春草夢,，門前白雪已皚皚,。時(shí)光荏苒，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回首昔日工作的點(diǎn)滴依然歷歷在目,。營銷部在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指點(diǎn)下，通過內(nèi)部人員的共同努力,，各項(xiàng)工作都取得了一定的成績,，并在本年度第二季度被評選為優(yōu)秀班組。現(xiàn)對一年來的工作和學(xué)習(xí)作如下總結(jié),。

1、白坯銷售狀況：實(shí)際銷售米數(shù)2,440萬米,折合米數(shù)3,265萬米,達(dá)成率90.7%;銷售金額1.37億元,，達(dá)成率1××.4%,。

2、成品銷售狀況：在本部門白坯銷售目標(biāo)基本完成的同時(shí),，成品銷售也取得了一定的成效,，完成銷售米數(shù)36萬米，銷售額345萬元,。

3,、全年銷售××d、20d布種合計(jì)米數(shù)259萬米,，折合米數(shù)556萬米,，銷售額1,960萬元,，占總銷售額的××.3%。

4,、20××年?duì)I銷科能轉(zhuǎn)變觀念,，將重點(diǎn)放在訂單型客戶的維護(hù)上，不僅提升了利潤空間,，還超額××.4%完成了銷售額目標(biāo),。

5、我科能及時(shí)抓住客戶的重點(diǎn)信息,，例如cnt231001布種,，能在第一時(shí)間了解到客戶的需求并反饋給公司，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下,，我科此布種完成銷售米數(shù)324萬米,，折合米數(shù)393萬米，銷售金額2,335萬元,。

6,、協(xié)助做好銷售與紡織廠生產(chǎn)、發(fā)貨的協(xié)調(diào)與溝通工作,。

7,、根據(jù)原料價(jià)格、市場變化情況,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好每期白坯布種的訂價(jià)工作,。

8、完成紡織銷售高新染整白坯價(jià)格的核算及初審工作,。

9,、完成各業(yè)務(wù)科定織布種報(bào)價(jià)及交期的審核工作。

10,、根據(jù)收集的市場信息及客戶需求,，完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的新布種開發(fā)任務(wù)，并對新布種的推廣進(jìn)行管理,。

回首20××年,，雖然有成績，但部門工作依然存在不足,，現(xiàn)做如下分析,。

1、白坯銷售數(shù)量只完成90.7%,，未100%達(dá)成總部下達(dá)的目標(biāo),。

2、下半年貨款控制力度不夠，導(dǎo)致超期帳款較多,，截止20××年12月31日全年回款率只達(dá)84%,。

3、幾家市場客戶的銷售量相比去年下降幅度較大,。

轉(zhuǎn)眼間,，在臺(tái)華工作已邁進(jìn)第八個(gè)年頭，衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)多年來的信任和培養(yǎng),，也感謝各位同事的支持與幫助,。20xx年我們營銷部全體成員將同心協(xié)力，一步一個(gè)腳印重點(diǎn)完成以下幾方面的工作,。

1,、銷售方面：白坯全年計(jì)劃銷售米數(shù)折合3,600萬米，銷售額1.2億元;成品銷售50萬米,，銷售額500萬元,。

2、銷售重點(diǎn)方面：把精力著重放在訂單型客戶上,，同時(shí)在去年的基礎(chǔ)上加大對××d,、20d布種的銷售力度，計(jì)劃銷售米數(shù)折合750萬米,，銷售額2,500萬元,。

3、貨款回收方面：嚴(yán)格控制超期貨款,，減少3-6個(gè)月超期款的產(chǎn)生,。

4、人員方面：進(jìn)一步細(xì)化并明確內(nèi)部人員的工作內(nèi)容和職責(zé),，營銷科再細(xì)分小組,，提高各成員的主人翁意識(shí)。

5,、客戶維護(hù)方面：每月制定拜訪計(jì)劃,，做到對老客戶的訂單無一遺漏，同時(shí)做好售后服務(wù)及市場信息的收集工作,。

6,、制定定織布種價(jià)格的核算標(biāo)準(zhǔn)，使報(bào)價(jià)更加合理化,。

7、主動(dòng)收集各業(yè)務(wù)科提報(bào)的信息,，同時(shí)結(jié)合市場情況,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的靈活安排工廠開臺(tái)，并對各布種的庫存量進(jìn)行合理調(diào)節(jié)。

8,、對領(lǐng)導(dǎo)提供的開發(fā)方案要積極參與,，多找信息，提點(diǎn)子,，并努力完成后續(xù)的開發(fā)事項(xiàng),。

1、建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價(jià)標(biāo)準(zhǔn),。

2,、建議公司進(jìn)一步完善福利制度，比如醫(yī)療保險(xiǎn)及住房公積金等,，讓員工更有歸屬感,。

營銷策劃總結(jié)報(bào)告篇五

伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了任務(wù)繁重,、碩果累累的20××年,，滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿希望的20××年,。在這年終之際,，現(xiàn)對今年市場營銷部所做的工作做一下年終工作總結(jié)：

完成了××p圓筒、××p彩虹,、××p共××個(gè)集裝箱的出口到××,，××個(gè)托盤的××p彩虹出口到××本，××個(gè)托盤的××p和××彩虹到××,，及××套圓筒和××套××p(replacement)到××,。

主要負(fù)責(zé)：

1、簽訂合同后,，催客戶開信用證,，并與收到后審核，有問題并通知及時(shí)修改,。

2,、按制定的出貨計(jì)劃及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。

3,、與客戶確認(rèn)相關(guān)得出貨資料后,，整理單據(jù)，辦理木托熏蒸,。并準(zhǔn)備熏蒸證書,。

4、協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門,，按客戶不同的包裝要求,，安排拖車發(fā)貨,。

5、核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù),，制作單據(jù),，委托辦理出口報(bào)關(guān)。

6,、根據(jù)信用證要求,，制作并準(zhǔn)備相應(yīng)的出口單據(jù)，去銀行辦理交單議付,，有時(shí)辦押匯,。

7、登記相關(guān)的出口資料,，并按客戶要求,，每周提供裝箱圖片、箱封號(hào),、船名航次等資料,。

8、將資料整理歸檔,，并隨時(shí)與銀行核對每筆貨款得到帳情況,。并將每月的出口資料提供給財(cái)務(wù)。

此項(xiàng)工作繁瑣且重復(fù)率高(自×月份起,，幾乎每周重復(fù)一次),，占去了近80%的精力。期間因工作時(shí)間短,，經(jīng)驗(yàn)不足,，也犯過不少錯(cuò)誤：

1、拖車訂晚了,，害同事及工人加班裝集裝箱,。

2、與車間及其他部門配合,、協(xié)調(diào)不夠好,。打件時(shí)纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯(cuò)誤，檢查工作沒做好,。

3,、車間加班不及時(shí)，常被叔叔點(diǎn)名,。

通過這段時(shí)間的努力,，使我個(gè)人的耐心、細(xì)心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉,，從市場營銷部其他成員那里學(xué)會(huì)了在繁忙之中找條理,，危難之中找希望,。

主要負(fù)責(zé)與×××公司聯(lián)系關(guān)于此出口××貨物的細(xì)節(jié)內(nèi)容，一般通過郵件來回確認(rèn),。包括三種貨物的包裝、結(jié)算,、出貨期,、產(chǎn)品質(zhì)量、木托干濕度,、×××展位,、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動(dòng)等等內(nèi)容，其中大部分是協(xié)助×總來完成,。

期間曾因業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)少有過失誤：在事情緊急,、誤解了××意思的情況下，與××客戶直接聯(lián)系,。結(jié)果給客戶造成誤解,，給王總帶來麻煩。

通過這項(xiàng)工作,，使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高,，并學(xué)到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識(shí)。但離一個(gè)成功國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠(yuǎn),，在今后工作中,，定會(huì)多多注意，加以改善,。

營銷策劃總結(jié)報(bào)告篇六

自20xx年6月,，我進(jìn)入公司策劃部門已經(jīng)經(jīng)歷了六個(gè)月，經(jīng)過六個(gè)月的磨合及策劃工作,，讓我對策劃的工作有了更深刻的認(rèn)識(shí),。

首先，策劃部門的工作是為了更好的服務(wù)銷售部門,，為銷售提供更有利,，更鮮明，更便利的獲客途徑,。同時(shí)無論是平面內(nèi)容的設(shè)計(jì),，還是文字的撰寫都需要從銷售的角度出發(fā)，結(jié)合策劃的創(chuàng)意,，向目標(biāo)受眾表達(dá)項(xiàng)目產(chǎn)品及品牌內(nèi)涵,，這樣才能為銷售提供更有利的條件。

其次,，是媒體渠道的選擇及把握要精確,。例如在10月初我們進(jìn)行的微信朋友圈廣告投放就給了我很多反思和啟發(fā),。在渠道的選擇上微信朋友圈廣告無疑是流量最大，接觸受眾最廣的平臺(tái),，但也正是因?yàn)槠淝|級(jí)的流量,，導(dǎo)致我司近12萬的廣告投放，僅兩天時(shí)間就消耗了90%以上,，這種情況的發(fā)生,，一是我們低估了這種廣告平臺(tái)的流量，二是我們沒有做好投放前的交底工作,，表現(xiàn)在沒有與廣告商明確的表達(dá)投放時(shí)間跨度,，沒有事先約定投放效果，沒有做好投放階段調(diào)整,。在之后的工作中,，如有此種廣告投放，我們需要做好以下幾點(diǎn)：

一,，約定投放時(shí)間,，包括每日投放時(shí)間，整個(gè)廣告投放的時(shí)間跨度,。

二,，根據(jù)現(xiàn)階段投放效果調(diào)整投放條件，將整個(gè)廣告投放分為三到四個(gè)階段,，從第二階段開始,，根據(jù)前一階段客戶條件選擇，及投放效果進(jìn)行調(diào)整,，為之后的廣告投放提供有力的支撐,。

再次，進(jìn)行方案撰寫的過程中,，需要注意以開發(fā)商的角度及需求撰寫,，不能只憑個(gè)人感覺，同時(shí)撰寫的過程中要注意事前溝通,，撰寫過程中的交流以及事后調(diào)整,，盡量不要出現(xiàn)大面積反稿的情況。另在方案撰寫過程中要總結(jié)必須的部分,，形成撰寫體系,，方便以后方案撰寫。

最后,，作為需要三到四人的部門,，在明年的工作中要做好人員的招聘及協(xié)調(diào)，這也正是自己十分需要成長的部分,。

而我對策劃部門的規(guī)劃是在項(xiàng)目有三到四個(gè)時(shí),，需要配備一個(gè)平面設(shè)計(jì),，負(fù)責(zé)項(xiàng)目平面廣告，日常宣傳圖片的設(shè)計(jì),；一個(gè)文案,，負(fù)責(zé)相關(guān)項(xiàng)目文案的撰寫，搜狐號(hào)及頭條號(hào)等的運(yùn)營,；一個(gè)策劃助理,，負(fù)責(zé)日常甲方的配合溝通，活動(dòng)方案的撰寫及執(zhí)行,，競標(biāo)方案部分撰寫工作及日常市調(diào)工作。

而這些絕不是一朝一夕就能配備齊全的,。此三個(gè)崗位優(yōu)先級(jí)應(yīng)是策劃助理,，平面設(shè)計(jì)，文案,。

在明年的工作中也會(huì)根據(jù)此情況進(jìn)行人員的招聘,。以上是我對本部門工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃。