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大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述簡短篇一

1,、負責(zé)公司品牌商家入駐及戰(zhàn)略合作;帶領(lǐng)團隊重點針對大客戶，渠道客戶,，戰(zhàn)略合作客戶開發(fā)潛在客戶;維護合作商家;

2,、負責(zé)完善部門管理制度和相關(guān)流程，提高團隊整體執(zhí)行力和工作效率;

3,、負責(zé)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略層面的工作,，負責(zé)支持團隊大客戶的談判與落位，重要客戶的洽談,、維護;負責(zé)監(jiān)督團隊成員與客戶合同的落實簽約及款項到位;

4,、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品,、渠道,、方式方法等方面提供科學(xué)合理化的建議;

5、負責(zé)主持團隊的培訓(xùn)工作,，主要是對團隊內(nèi)部銷售培訓(xùn)和對外部客戶溝通,、談判的培訓(xùn)。

崗位要求：

1,、,，40歲以上，本科及以上學(xué)歷,，工科類相關(guān)專業(yè);

2,、具備五年以上和中大型企業(yè)打交道，有中大型企業(yè)高管經(jīng)驗優(yōu)先;

3,、具備一定法務(wù)知識;商務(wù)禮儀專業(yè)技巧及相關(guān)知識;

4,、性格友善，有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力,，成熟項目的營銷組織,、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;

5、具備出色流程控制能力及對市場走向的洞察力,。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述簡短篇二

職責(zé)：

1,、建立客戶管理檔案、維護客戶關(guān)系,，進行深度開發(fā)和多元營銷工作,，提升現(xiàn)有大客戶層次，提高用戶的忠誠度并挖掘新客戶;

2,、負責(zé)將公司業(yè)務(wù)推廣,、宣傳并合理利用公司內(nèi)部資源，高質(zhì)量的完成客戶委托的各項廣告工作,，完成公司下達的銷售指標(biāo);

3,、參與市場調(diào)查、競爭對手研究,、營銷策劃等,，并定期或不定期地為營銷決策提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見，及時反饋有關(guān)市場開發(fā)和營銷進展情況,并制定營銷方案;

4,、服從上級對管理工作的協(xié)調(diào),，及時為上級提供第一手的市場信息和服務(wù)支撐;

5、完成上級交辦的其他工作,。

任職要求：

1.?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

2.3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,，有傳媒銷售工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

3.具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,，業(yè)績優(yōu)秀;

4.具備較強的市場分析、營銷,、推廣能力和良好的人際溝通,、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力,。

5.有企業(yè)品牌方資源者優(yōu)先,。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述簡短篇三

職責(zé)：

1、負責(zé)快消,、教育,、金融等行業(yè)全國廣告客戶的統(tǒng)籌管理，完成團隊銷售指標(biāo);

2,、建立與快消,、教育,、金融、商超等企業(yè)深度合作關(guān)系,，解決銷售過程中的各種問題和挑戰(zhàn),，深挖客戶需求;

3、維護廣告客戶關(guān)系,，形成良好的合作,，收集一線信息和意見，并拓展新客戶資源;

4,、負責(zé)實施公司安排的銷售計劃與目標(biāo),，帶領(lǐng)團隊完成指標(biāo);

任職要求：

1、5年以上互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)經(jīng)驗,，熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告市場,，具備3年及以上的銷售團隊管理經(jīng)驗;

2、有較強的溝通能力,，抗壓能力，分析與解決問題的能力;

3,、能適應(yīng)工作壓力和敢于面對挑戰(zhàn),，有良好的客戶群體關(guān)系;

4、具有豐富的廣告銷售經(jīng)驗和敏銳的市場洞察力,。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述簡短篇四

職責(zé)

1,、維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立新客戶聯(lián)系,，開拓新市場;

2,、參與制定行業(yè)銷售政策、制定銷售計劃,，及時收集并反饋市場信息,，通過對市場、同行及客戶的分析,，適時提出建議并更新銷售舉措;

3,、建設(shè)行業(yè)銷售團隊，通過培訓(xùn)和管理推動團隊整體的發(fā)展,，帶領(lǐng)團隊完成公司銷售任務(wù);

4,、負責(zé)團隊建設(shè)及日常工作管理，確保高標(biāo)準(zhǔn)的客戶服務(wù)質(zhì)量,。

任職資格

1,、五年以上銷售經(jīng)驗，三年以上團隊管理經(jīng)驗;

2,、擁有市場營銷和銷售管理領(lǐng)域的專業(yè)知識;

3,、具有挑戰(zhàn)高薪欲望，懂得責(zé)任感恩、有親和力,、形象氣質(zhì)佳;

4,、有高度的工作熱情，性格開朗,，有凝聚力,、親和力，抗壓力強;

5,、擁有相關(guān)行業(yè)客戶資源優(yōu)先,。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述簡短篇五

職責(zé)：

1.負責(zé)湖北省高校客戶的拓展,、維護和管理,，完成公司下達的銷售目標(biāo);

2.制定高校渠道年度工作計劃、區(qū)域市場經(jīng)費預(yù)算,、及團隊建設(shè)規(guī)劃;

3.根據(jù)銷售目標(biāo)要求,，積極開拓新的銷售模式及高校客戶資源,，優(yōu)化銷售流程,，提高業(yè)績產(chǎn)出效率及質(zhì)量，不斷提升業(yè)績變革能力;

4.結(jié)合公司教育產(chǎn)品,，通過顧問式服務(wù)深度挖掘客戶需求,，建立項目銷售漏斗并主動跟蹤、提供銷售預(yù)測,，為客戶提供針對性的建議和方案,，建立長期合作關(guān)系;

5.收集行業(yè)市場動態(tài)并有獨特見解、綜合分析跟進競爭對手及市場信息,，為公司教育產(chǎn)品更新迭代提供依據(jù)及合理化建議;

6.培訓(xùn)及指導(dǎo)區(qū)域團隊經(jīng)營管理能力,，做好區(qū)域人才梯隊建設(shè)。

任職要求：

1.40歲以下,，本科以上學(xué)歷,，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)及形象;

2.具有高校渠道(包括大學(xué)、大專,、高職,、中專)或教育系統(tǒng)人脈資源，有相關(guān)經(jīng)營管理崗位從業(yè)5年以上經(jīng)歷;

3.熟悉并了解教育領(lǐng)域,，具備豐富行業(yè)經(jīng)驗及銷售項目管理能力,，有大客戶to b銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

4.根據(jù)公司發(fā)展周期對經(jīng)營目標(biāo)要求，提供切實有效的解決方案并達成目標(biāo);

5.具有良好的業(yè)務(wù)規(guī)劃能力,、運營管控能力,，組織協(xié)調(diào)能力,，以人性為基礎(chǔ)的團隊管理能力。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述簡短篇六

1.制定影視基地全年市場推廣方案,，制定相關(guān)費用預(yù)算;

2.參加全國各大影視節(jié),、展、會;

3.整合象山,、橫店影視城等全國影視基地資源;

4.有敏銳的市場洞察力,，對影視行業(yè)的宏觀環(huán)境、市場狀況,、競爭格局有深入了解;

5.負責(zé)影視市場拓展的系統(tǒng)性計劃工作;

6.制定部門年度費用預(yù)算;

7.監(jiān)督本部門工作;

8.根據(jù)年度經(jīng)營計劃指標(biāo)來引進劇組拍攝;

9.整合未來影視產(chǎn)業(yè)3-5年的發(fā)展趨勢;

10.引進劇組及影視文化相關(guān)龍頭企業(yè);

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述簡短篇七

職責(zé)：

1,、 對行業(yè)發(fā)展有清晰的認識，制定并及時調(diào)整銷售及市場策略;

2,、 負責(zé)政府,、大型企業(yè)(農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、智慧農(nóng)業(yè)方向)等客戶的開發(fā),，進行商務(wù)談判,、應(yīng)標(biāo)、項目跟進,、驗收,、回款等;

3、 負責(zé)工作計劃的制定,、實施、監(jiān)控,、總結(jié),，指導(dǎo)部門成員開發(fā)與管理客戶、推動成交;

4,、 收集市場與競爭對手信息,，為公司提供可行性建議;

5、 維護與政府,、合作伙伴,、大型客戶之間的關(guān)系，保持長期,、穩(wěn)定合作,。

任職資格 :

1、計算機,、市場營銷,、農(nóng)業(yè)相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

2、5年以上市場拓展經(jīng)驗,，3年以上團隊管理經(jīng)驗,，有政府項目的市場拓展工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

3,、優(yōu)秀的團隊管理能力、判斷力,、執(zhí)行力,，具有良好的項目管理能力、溝通能力和市場開拓能力;

4,、熟悉銷售漏斗管理,，對工作充滿熱情，勇于接受挑戰(zhàn),，能適應(yīng)出差,。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述簡短篇八

職責(zé)：

1、根據(jù)公司團購銷售政策,，制定銷售策略及完成公司團購任務(wù)目標(biāo);

2,、負責(zé)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護工作，與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,，挖掘大客戶的需求,，高效靈活的完成銷售任務(wù);

3、負責(zé)政府采購,、集團,、企事業(yè)單位購買、外拓客戶的資料收集,、整理,、保管及客戶跟蹤，為公司管理層提供準(zhǔn)確信息;

4,、負責(zé)建立大客戶信息檔案和管理工作,，并進行科學(xué)的客戶關(guān)系管理，及時有效地為大客戶提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶滿意度;

5,、對大客戶進行后續(xù)跟蹤,，根據(jù)每月客戶滿意度情況，提出相應(yīng)對策和解決方案;

任職資格：

1,、高中及以上學(xué)歷,，熟練使用辦公軟件;

2、學(xué)習(xí)能力強,，懂得談判技巧,，熟悉團購市場;

3、有團購銷售渠道,，廣泛的人脈關(guān)系優(yōu)先考慮;

4,、有酒業(yè)、奢侈品銷售,、金融行業(yè),、保險行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮,。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述簡短篇九

職責(zé)

1) 根據(jù)銷售計劃負責(zé)農(nóng)業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)開拓、合作伙伴開發(fā),，對銷售指標(biāo)負責(zé),。

2) 負責(zé)轄區(qū)內(nèi)競爭者信息的收集、分析,、跟蹤與反饋

3) 根據(jù)公司銷售計劃制定銷售預(yù)測,、對銷售預(yù)測的真實性、有效性負責(zé)

4)定期向公司匯報所轄區(qū)域銷售情況

任職要求

1) ?？埔陨蠈W(xué)歷 3年以上銷售經(jīng)驗

2) 熟悉所在區(qū)域市場情況,，具有一定的農(nóng)業(yè)資源和政府關(guān)系

3) 了解招投標(biāo)流程

4) 性格開朗，熱愛銷售工作,，敢于挑戰(zhàn)自己

5) 農(nóng)學(xué),、計算機、市場營銷專業(yè)優(yōu)先,，農(nóng)林水利行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先,。

6) 適應(yīng)出差，會開車

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述簡短篇十

職責(zé)：

1,、負責(zé)公司硬件產(chǎn)品及解決方案的銷售,，達成預(yù)期的銷售業(yè)績;

2、負責(zé)行業(yè)合作資源的對接,，標(biāo)桿客戶,、重點客戶的篩選及開拓，重點客戶跟蹤并達成合作;

3,、 負責(zé)和大型企業(yè)客戶進行商務(wù)談判,，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，為客戶制訂針對性的綜合解決方案;

4,、建立和維系與客戶的持續(xù)的合作關(guān)系，持續(xù)思考優(yōu)化合作策略,，不斷提升客戶價值;

5,、參與市場信息的跟蹤搜集，分析行業(yè)市場和競爭對手趨勢,，探索新業(yè)務(wù)模式;

崗位要求

1,、全日制大專以上學(xué)歷，有出色的溝通技巧及表達能力;

2,、銷售技巧,、商務(wù)談判能力突出，五年以上企業(yè)或政府大型客戶銷售經(jīng)驗;

3,、具備出色的行業(yè)開拓能力,，能高效協(xié)同配合團隊攻克大客戶;

4,、有服裝、物流,、制造,、零售、醫(yī)療等相關(guān)行業(yè)大客戶信息化硬件產(chǎn)品或解決方案銷售經(jīng)驗,，或者其他大型企業(yè),、協(xié)會、事業(yè)單位,、政府等相關(guān)資源者優(yōu)先考慮;

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述簡短篇十一

職責(zé)：

1.分公司大客戶部的業(yè)務(wù)開發(fā),、業(yè)務(wù)渠道拓展、客戶關(guān)系維護,，大客戶的營銷與市場開發(fā)工作;

2.負責(zé)大客戶項目進行渠道開拓及維護,，促進銷售指標(biāo)的完成;

3.大客戶(工程、家裝,、工裝等)客戶接待的安排,，對區(qū)域重點客戶進行開發(fā)跟進;

4.政府相關(guān)部門公共關(guān)系拓展與維護;

任職條件：

1.大專及以上學(xué)歷，市場營銷,，企業(yè)管理,，工程管理類專業(yè)優(yōu)先;

2.5年及以上區(qū)域建材、五金,、衛(wèi)浴行業(yè)銷售管理或地產(chǎn),、酒店、工程項目工作及管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

3.熟悉工程項目操作流程,，具備良好的公關(guān),，談判技巧和標(biāo)書擬定實操經(jīng)驗;

4.具備較強的邏輯思維、判斷決策理能力,，抗壓性和商業(yè)敏感性;

5.有良好的區(qū)域建材銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售關(guān)系及項目信息資源者優(yōu)先;

6.能接受蘇錫常內(nèi)出差。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述簡短篇十二

職責(zé)：

1,、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)略,，制定并組織實施銷售計劃和費用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度;

2,、分解銷售任務(wù)指標(biāo), 組織部門開發(fā)多種銷售手段,，完成銷售計劃及回款任務(wù);

3、進行客戶分析,，挖掘用戶需求,，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

4,、了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求,，協(xié)調(diào)售前解決方案經(jīng)理進行技術(shù)展演咨詢，挖掘客戶有效需求,，負責(zé)商務(wù)談判和招投標(biāo),，完成銷售合同和合同收款，督促合同如期履行,，催收合同應(yīng)收款項;

5,、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作，負責(zé)跟蹤客戶項目及項目投標(biāo),。

6,、監(jiān)控和分析競爭對手信息、競爭產(chǎn)品信息,、項目需求信息,，完成有關(guān)銷售報表。

任職資格：

1,、本科學(xué)歷,，管理類，市場營銷類,、計算機類,、通信類相關(guān)專業(yè);

2、5年以上網(wǎng)絡(luò)傳輸相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗,，有團隊管理經(jīng)驗,，熟悉并認可sd-wan發(fā)展方向，有獨立跟蹤并完成大型項目經(jīng)驗;

3,、掌握先進的營銷方法,，對市場戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開拓,、市場管理,、終端維護及品牌建設(shè)方面有深入研究與實踐經(jīng)驗;

4、具有敏銳的市場感知,、把握市場動態(tài)和市場方向的能力,，對市場信息有獨到的分析判斷能力;

5、具有強烈的責(zé)任心,、事業(yè)心，身體健康,，精力充沛,，能適應(yīng)高強度的工作狀態(tài)，具備良好的身體和心理調(diào)適能力;

6,、具有飽滿的工作熱情,、百折不撓的精神和自我驅(qū)動的創(chuàng)業(yè)心態(tài),，團隊意識強;

7、優(yōu)秀的溝通表達能力和演講能力,，優(yōu)秀的商務(wù)談判能力;

8,、有客戶資源優(yōu)先，有海外工作經(jīng)歷和海外客戶資源優(yōu)先,。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述簡短篇十三

職責(zé):

1.負責(zé)組織,、協(xié)調(diào)和管理分團隊的各項工作，達成業(yè)績目標(biāo);

2.負責(zé)制定和執(zhí)行營銷計劃,，合理分配資源;

3.負責(zé)招聘,、組建、培訓(xùn)銷售團隊,，執(zhí)行公司制定的績效管理體系,，對下屬進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核;

4.執(zhí)行公司各項管理制度，做好日常業(yè)務(wù)活動管理,，監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況;

5.負責(zé)開發(fā)市場,、開拓創(chuàng)新的市場渠道;

6.確保公司風(fēng)控制度的有效執(zhí)行;

7.負責(zé)內(nèi)部及對外單位進行溝通協(xié)調(diào)工作等。

任職資格:

1..6年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,，金融知識背景豐富;

2.六年以上團隊(十人以上)帶領(lǐng)、管理經(jīng)驗,，銀行,、保險、信托及第三方理財產(chǎn)品營銷經(jīng)驗,，以及有高端客戶資源者優(yōu)先考慮;

3.有立志于從事財富管理行業(yè)意愿;

4.具有敏銳的市場洞察力和準(zhǔn)確的客戶分析能力,，能夠有效開發(fā)客戶資源;

5.具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系的能力;

6.具備自我約束,、激勵并勇于承擔(dān),、完成目標(biāo)責(zé)任的能力，能在一定的壓力下勝任工作;

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述簡短篇十四

職責(zé)：

1,、大客戶銷售渠道開拓,，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，積極開拓新市場,、發(fā)展新客戶，完成銷售目標(biāo);

2,、負責(zé)開拓商業(yè)綜合體,、寫字樓、批發(fā)市場,、公寓,、出租屋等客戶，為客戶提供合理化解決方案,，挖掘客戶需求，并能夠?qū)蛻粜枨筮M行方案演示與商務(wù)溝通;

3,、負責(zé)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護工作,，與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶的需求,，高效靈活的完成銷售任務(wù);

4,、客戶管理、客戶痛點分析,、根據(jù)客戶類別構(gòu)建銷售場景;

5,、負責(zé)帶領(lǐng)團隊完成公司制定的銷售目標(biāo)。

崗位要求：

1,、具有3年以上大客戶銷售管理工作經(jīng)驗;

2,、有成功的客戶拓展經(jīng)驗，具有優(yōu)秀的大客戶開展,、維護,、跟進能力，敏銳的市場分析及判斷能力;

3,、具備優(yōu)秀的表達及溝通能力強,，善于組織協(xié)調(diào)，運用資源,，目標(biāo)感強;

4,、具有較好的市場拓展、談判能力,、人際能力及危機處理能力;

5,、有豐富的人脈關(guān)系和客戶資源優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述簡短篇十五

職責(zé)：

1,、公司大客戶的業(yè)務(wù)開發(fā),、業(yè)務(wù)渠道拓展、客戶關(guān)系維護,，大客戶的營銷與市場開發(fā)工作;

2,、負責(zé)大客戶項目進行渠道開拓及維護,，促進銷售指標(biāo)的完成;

3、大客戶客戶接待的安排,，對區(qū)域重點客戶進行開發(fā)跟進;

任職條件：

1、大專及以上學(xué)歷,，市場營銷,，企業(yè)管理，工程管理類專業(yè)優(yōu)先;

2,、5年及以上,，熟悉光電玻璃、光電或者金屬行業(yè)的,曾經(jīng)做過或者非常熟悉這個行業(yè)的銷售精英公關(guān)經(jīng)驗;

3,、熟悉項目操作流程,，具備良好的公關(guān)，談判技巧和標(biāo)書擬定實操經(jīng)驗;

4,、具備較強的邏輯思維,、判斷決策理能力，抗壓性和商業(yè)敏感性;

5,、有良好的相關(guān)行業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售關(guān)系及項目信息資源者優(yōu)先;

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述簡短篇十六

職責(zé):

1、醫(yī)療臨床信息化系統(tǒng)市場開拓;

2,、醫(yī)療客戶,、代理商、合作伙伴關(guān)系維系與業(yè)務(wù)開拓;

3,、市場信息收集與客戶跟進;

4,、相關(guān)文案的策劃與撰寫;

5、崗位覆蓋全國7大區(qū)(東北,、華北,、華南、西南,、華東,、華中、西北);

任職資格:

1,、 本科以上學(xué)歷,，熟悉醫(yī)療或移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有2年以上醫(yī)療,、移動互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗;

2,、 敏銳的市場挖掘與行業(yè)分析能力，扎實的文案和策劃功底,，具備優(yōu)秀的溝通與銷售技巧,，敏銳的洞察力及快速的市場跟進能力;

3,、 具備快速學(xué)習(xí)、不斷總結(jié),、調(diào)整的能力;

4,、具備良好的團隊合作精神，極強的同理心,，能承受較大的工作壓力,，能夠獨擋一面;

5、業(yè)務(wù)拓展能力強,，具備臨床信息化產(chǎn)品銷售經(jīng)驗,、具備醫(yī)療客戶和相關(guān)醫(yī)療資源者優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述簡短篇十七

職責(zé)：

1.負責(zé)開拓區(qū)域的市場,、維護現(xiàn)有行業(yè)的大客戶,。收集行業(yè)客戶信息，挖掘重點行業(yè)客戶,，做好產(chǎn)品推廣,，擴大產(chǎn)品銷售范圍。

2.深入了解行業(yè)客戶需求,， 對所負責(zé)區(qū)域內(nèi)的大客戶進行定期,、不定期拜訪，加強與客戶采購等部門的溝通交流,，維護客情關(guān)系;為客戶提供最合適的行業(yè)解決方案和服務(wù),。

3.負責(zé)區(qū)域團隊的管理以及團隊整體業(yè)績目標(biāo)達成。

4.及時發(fā)現(xiàn),、反饋市場動態(tài)等信息和銷售過程中的問題,。

要求：

1.本科以及上學(xué)歷，5年以上大客戶銷售經(jīng)驗,，優(yōu)秀者學(xué)歷可放寬,。

2.熟悉了解互聯(lián)網(wǎng)，saas模式軟件

3.能獨立制定區(qū)域大客戶銷售工作計劃,，具備較強的執(zhí)行能力以及達成制定的銷售目標(biāo),。

4.有一定團隊管理能力，帶過20人以上團隊,。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述簡短篇十八

職責(zé)：

1,、 拓展品牌客戶，在公司銷售策略指導(dǎo)下,，完成整合營銷季度/年度的銷售任務(wù);

2,、 開拓與維護以視頻ott/otv廣告為核心的行業(yè)品牌客戶，樹立行業(yè)標(biāo)桿客戶實踐案例;

3,、 統(tǒng)籌管理整個項目,，與運營,、策劃、設(shè)計部門保持溝通,，確保工作效果與進度;

4,、 深入挖掘客戶的潛在需求，準(zhǔn)確理解客戶的廣告訴求,，協(xié)同策略,、運營同事向客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

任職資格：

1,、 專科及以上學(xué)歷,，5年以上品牌營銷銷售經(jīng)驗,，有互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)廣告銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先;

2、 較強的市場分析和客戶拓展能力,，具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,，業(yè)績優(yōu)秀;

3、 良好的客戶溝通,、商務(wù)談判能力,，分析和解決問題能力;

4、 工作能動性強,，坦誠正直,，工作計劃性強，具有前瞻性思維;

5,、 具有團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先,。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述簡短篇十九

職責(zé)：

1.參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略、年度經(jīng)營計劃;

2.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略,，組織制定大客戶營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織部署大客戶管理團隊按計劃目標(biāo)推進工作;

3.規(guī)劃公司大客戶銷售系統(tǒng)的整體運營、業(yè)務(wù)方向,，確定市場定位,，對市場反饋做出應(yīng)對措施;

4.大客戶管理團隊的搭建、培訓(xùn),，提升團隊人員素質(zhì),，指導(dǎo)團隊人員完成公司業(yè)績目標(biāo);

5.協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果,，并進行客戶滿意度調(diào)查;

6.幫助銷售團隊人員進行客戶分析,，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求;

7.深入了解本行業(yè),，把握最新銷售信息,，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);

8.對部門團隊人員績效目標(biāo)確定,、績效指導(dǎo)和考評及結(jié)果反饋的面談，幫助團隊人員提升綜合素質(zhì);

要求：

1.管理,、市場營銷,、公共關(guān)系、化工等專業(yè)本科以上學(xué)歷,。

2.五年以上同行業(yè)營銷,、市場管理工作經(jīng)驗，3年以上營銷總監(jiān)工作經(jīng)驗,。

3.對市場營銷工作有深刻認知,、豐富的大客戶管理經(jīng)驗和優(yōu)質(zhì)的資源;

4.具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力;

5.具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力,、出色的人際交往和社會活動能力;

6.熟練操作辦公軟件;

7.優(yōu)秀的英語聽,、說、讀,、寫能力,。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述簡短篇二十

職責(zé)：

1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,，積極開拓新市場,、發(fā)展新客戶，擴大公司在中石化儲值加油卡的市場占有率,，完成銷售目標(biāo);

2,、重點發(fā)展企事業(yè)單位、國企,、央企,、外企、銀行,、大型民營企業(yè)等重要客戶,，為客戶提供合理化解決方案，挖掘客戶需求,，并能夠?qū)蛻粜枨筮M行方案演示與商務(wù)溝通;

3,、跟蹤市場動向和行業(yè)信息，拓展相關(guān)領(lǐng)域的潛在客戶群體,，積極組織資源參與競標(biāo)程序,，準(zhǔn)備商業(yè)計劃書等文件、議價;

4,、及時向公司提交重點客戶的銷售數(shù)據(jù)分析計劃,，并與上級共同制定客戶的發(fā)展計劃和制定業(yè)績目標(biāo);

5、負責(zé)維護客戶關(guān)系,，提高客戶滿意度,，進一步深入與客戶的合作,，促成并提高合作的質(zhì)量和效率。

6,、負責(zé)業(yè)務(wù)團隊的管理,，拓展作業(yè)流程體系的梳理搭建。

任職要求：

1,、本科及以上學(xué)歷(985 211優(yōu)先考慮);

2,、具備嚴(yán)謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，有較強的溝通,、協(xié)調(diào)能力,，善于組織協(xié)調(diào)并推動項目實施。

3,、10-20xx年大客戶銷售經(jīng)驗,、3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，世界500強或中國100強企業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先;

4,、有一定的行業(yè)客戶資源，熟悉行業(yè)客戶開拓流程,，能盡快實現(xiàn)銷售業(yè)績;

5,、形象氣質(zhì)佳，溝通表達談判能力強,，具備較強的目標(biāo)感和行動力,，以及較好的溝通協(xié)調(diào)、談判能力;

6,、團隊管理能力突出,，有一定體系流程梳理搭建能力