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大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述簡短篇一
1,、負(fù)責(zé)公司品牌商家入駐及戰(zhàn)略合作;帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)針對大客戶,渠道客戶,,戰(zhàn)略合作客戶開發(fā)潛在客戶;維護(hù)合作商家;
2,、負(fù)責(zé)完善部門管理制度和相關(guān)流程,提高團(tuán)隊(duì)整體執(zhí)行力和工作效率;
3,、負(fù)責(zé)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略層面的工作,,負(fù)責(zé)支持團(tuán)隊(duì)大客戶的談判與落位,重要客戶的洽談,、維護(hù);負(fù)責(zé)監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員與客戶合同的落實(shí)簽約及款項(xiàng)到位;
4,、從銷售和客戶需求的角度,對產(chǎn)品,、渠道,、方式方法等方面提供科學(xué)合理化的建議;
5、負(fù)責(zé)主持團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)工作,,主要是對團(tuán)隊(duì)內(nèi)部銷售培訓(xùn)和對外部客戶溝通,、談判的培訓(xùn)。
崗位要求:
1,、,,40歲以上,本科及以上學(xué)歷,,工科類相關(guān)專業(yè);
2、具備五年以上和中大型企業(yè)打交道,,有中大型企業(yè)高管經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3,、具備一定法務(wù)知識;商務(wù)禮儀專業(yè)技巧及相關(guān)知識;
4、性格友善,,有獨(dú)立的銷售渠道,,具有良好的市場拓展能力,成熟項(xiàng)目的營銷組織,、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;
5,、具備出色流程控制能力及對市場走向的洞察力,。
大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述簡短篇二
職責(zé):
1、建立客戶管理檔案,、維護(hù)客戶關(guān)系,,進(jìn)行深度開發(fā)和多元營銷工作,提升現(xiàn)有大客戶層次,,提高用戶的忠誠度并挖掘新客戶;
2,、負(fù)責(zé)將公司業(yè)務(wù)推廣、宣傳并合理利用公司內(nèi)部資源,,高質(zhì)量的完成客戶委托的各項(xiàng)廣告工作,,完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo);
3、參與市場調(diào)查,、競爭對手研究,、營銷策劃等,并定期或不定期地為營銷決策提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見,,及時反饋有關(guān)市場開發(fā)和營銷進(jìn)展情況,并制定營銷方案;
4,、服從上級對管理工作的協(xié)調(diào),及時為上級提供第一手的市場信息和服務(wù)支撐;
5,、完成上級交辦的其他工作,。
任職要求:
1.專科及以上學(xué)歷,,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2.3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),,有傳媒銷售工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
3.具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,,業(yè)績優(yōu)秀;
4.具備較強(qiáng)的市場分析,、營銷、推廣能力和良好的人際溝通,、協(xié)調(diào)能力,,分析和解決問題的能力,。
5.有企業(yè)品牌方資源者優(yōu)先。
大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述簡短篇三
職責(zé):
1,、負(fù)責(zé)快消,、教育、金融等行業(yè)全國廣告客戶的統(tǒng)籌管理,,完成團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo);
2,、建立與快消、教育,、金融,、商超等企業(yè)深度合作關(guān)系,解決銷售過程中的各種問題和挑戰(zhàn),,深挖客戶需求;
3,、維護(hù)廣告客戶關(guān)系,,形成良好的合作,收集一線信息和意見,,并拓展新客戶資源;
4,、負(fù)責(zé)實(shí)施公司安排的銷售計(jì)劃與目標(biāo),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成指標(biāo);
任職要求:
1,、5年以上互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)經(jīng)驗(yàn),,熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告市場,具備3年及以上的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
2,、有較強(qiáng)的溝通能力,,抗壓能力,分析與解決問題的能力;
3,、能適應(yīng)工作壓力和敢于面對挑戰(zhàn),,有良好的客戶群體關(guān)系;
4、具有豐富的廣告銷售經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場洞察力,。
大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述簡短篇四
職責(zé)
1,、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,建立新客戶聯(lián)系,,開拓新市場;
2,、參與制定行業(yè)銷售政策、制定銷售計(jì)劃,,及時收集并反饋市場信息,,通過對市場、同行及客戶的分析,,適時提出建議并更新銷售舉措;
3,、建設(shè)行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì),通過培訓(xùn)和管理推動團(tuán)隊(duì)整體的發(fā)展,,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司銷售任務(wù);
4,、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及日常工作管理,確保高標(biāo)準(zhǔn)的客戶服務(wù)質(zhì)量,。
任職資格
1,、五年以上銷售經(jīng)驗(yàn),三年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
2,、擁有市場營銷和銷售管理領(lǐng)域的專業(yè)知識;
3,、具有挑戰(zhàn)高薪欲望,懂得責(zé)任感恩,、有親和力、形象氣質(zhì)佳;
4,、有高度的工作熱情,,性格開朗,,有凝聚力、親和力,,抗壓力強(qiáng);
5,、擁有相關(guān)行業(yè)客戶資源優(yōu)先。
大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述簡短篇五
職責(zé):
1.負(fù)責(zé)湖北省高??蛻舻耐卣?、維護(hù)和管理,完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo);
2.制定高校渠道年度工作計(jì)劃,、區(qū)域市場經(jīng)費(fèi)預(yù)算,、及團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃;
3.根據(jù)銷售目標(biāo)要求,積極開拓新的銷售模式及高??蛻糍Y源,,優(yōu)化銷售流程,提高業(yè)績產(chǎn)出效率及質(zhì)量,,不斷提升業(yè)績變革能力;
4.結(jié)合公司教育產(chǎn)品,,通過顧問式服務(wù)深度挖掘客戶需求,建立項(xiàng)目銷售漏斗并主動跟蹤,、提供銷售預(yù)測,,為客戶提供針對性的建議和方案,建立長期合作關(guān)系;
5.收集行業(yè)市場動態(tài)并有獨(dú)特見解,、綜合分析跟進(jìn)競爭對手及市場信息,,為公司教育產(chǎn)品更新迭代提供依據(jù)及合理化建議;
6.培訓(xùn)及指導(dǎo)區(qū)域團(tuán)隊(duì)經(jīng)營管理能力,做好區(qū)域人才梯隊(duì)建設(shè),。
任職要求:
1.40歲以下,,本科以上學(xué)歷,具有良好的職業(yè)素養(yǎng)及形象;
2.具有高校渠道(包括大學(xué),、大專,、高職、中專)或教育系統(tǒng)人脈資源,,有相關(guān)經(jīng)營管理崗位從業(yè)5年以上經(jīng)歷;
3.熟悉并了解教育領(lǐng)域,,具備豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及銷售項(xiàng)目管理能力,有大客戶to b銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4.根據(jù)公司發(fā)展周期對經(jīng)營目標(biāo)要求,,提供切實(shí)有效的解決方案并達(dá)成目標(biāo);
5.具有良好的業(yè)務(wù)規(guī)劃能力,、運(yùn)營管控能力,組織協(xié)調(diào)能力,,以人性為基礎(chǔ)的團(tuán)隊(duì)管理能力,。
大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述簡短篇六
1.制定影視基地全年市場推廣方案,制定相關(guān)費(fèi)用預(yù)算;
2.參加全國各大影視節(jié),、展,、會;
3.整合象山,、橫店影視城等全國影視基地資源;
4.有敏銳的市場洞察力,對影視行業(yè)的宏觀環(huán)境,、市場狀況,、競爭格局有深入了解;
5.負(fù)責(zé)影視市場拓展的系統(tǒng)性計(jì)劃工作;
6.制定部門年度費(fèi)用預(yù)算;
7.監(jiān)督本部門工作;
8.根據(jù)年度經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)來引進(jìn)劇組拍攝;
9.整合未來影視產(chǎn)業(yè)3-5年的發(fā)展趨勢;
10.引進(jìn)劇組及影視文化相關(guān)龍頭企業(yè);
大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述簡短篇七
職責(zé):
1、 對行業(yè)發(fā)展有清晰的認(rèn)識,,制定并及時調(diào)整銷售及市場策略;
2,、 負(fù)責(zé)政府、大型企業(yè)(農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù),、智慧農(nóng)業(yè)方向)等客戶的開發(fā),,進(jìn)行商務(wù)談判、應(yīng)標(biāo),、項(xiàng)目跟進(jìn),、驗(yàn)收、回款等;
3,、 負(fù)責(zé)工作計(jì)劃的制定,、實(shí)施、監(jiān)控,、總結(jié),,指導(dǎo)部門成員開發(fā)與管理客戶、推動成交;
4,、 收集市場與競爭對手信息,,為公司提供可行性建議;
5、 維護(hù)與政府,、合作伙伴,、大型客戶之間的關(guān)系,保持長期,、穩(wěn)定合作,。
任職資格 :
1、計(jì)算機(jī),、市場營銷,、農(nóng)業(yè)相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;
2、5年以上市場拓展經(jīng)驗(yàn),,3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),,有政府項(xiàng)目的市場拓展工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力,、判斷力,、執(zhí)行力,具有良好的項(xiàng)目管理能力、溝通能力和市場開拓能力;
4,、熟悉銷售漏斗管理,,對工作充滿熱情,勇于接受挑戰(zhàn),,能適應(yīng)出差。
大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述簡短篇八
職責(zé):
1,、根據(jù)公司團(tuán)購銷售政策,,制定銷售策略及完成公司團(tuán)購任務(wù)目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作,,與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,,挖掘大客戶的需求,高效靈活的完成銷售任務(wù);
3,、負(fù)責(zé)政府采購,、集團(tuán)、企事業(yè)單位購買,、外拓客戶的資料收集,、整理、保管及客戶跟蹤,,為公司管理層提供準(zhǔn)確信息;
4,、負(fù)責(zé)建立大客戶信息檔案和管理工作,并進(jìn)行科學(xué)的客戶關(guān)系管理,,及時有效地為大客戶提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶滿意度;
5,、對大客戶進(jìn)行后續(xù)跟蹤,根據(jù)每月客戶滿意度情況,,提出相應(yīng)對策和解決方案;
任職資格:
1,、高中及以上學(xué)歷,熟練使用辦公軟件;
2,、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),,懂得談判技巧,熟悉團(tuán)購市場;
3,、有團(tuán)購銷售渠道,,廣泛的人脈關(guān)系優(yōu)先考慮;
4、有酒業(yè),、奢侈品銷售,、金融行業(yè)、保險行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮,。
大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述簡短篇九
職責(zé)
1) 根據(jù)銷售計(jì)劃負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)開拓,、合作伙伴開發(fā),對銷售指標(biāo)負(fù)責(zé)。
2) 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)競爭者信息的收集,、分析,、跟蹤與反饋
3) 根據(jù)公司銷售計(jì)劃制定銷售預(yù)測、對銷售預(yù)測的真實(shí)性,、有效性負(fù)責(zé)
4)定期向公司匯報(bào)所轄區(qū)域銷售情況
任職要求
1) ??埔陨蠈W(xué)歷 3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)
2) 熟悉所在區(qū)域市場情況,具有一定的農(nóng)業(yè)資源和政府關(guān)系
3) 了解招投標(biāo)流程
4) 性格開朗,,熱愛銷售工作,,敢于挑戰(zhàn)自己
5) 農(nóng)學(xué)、計(jì)算機(jī),、市場營銷專業(yè)優(yōu)先,,農(nóng)林水利行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
6) 適應(yīng)出差,,會開車
大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述簡短篇十
職責(zé):
1,、負(fù)責(zé)公司硬件產(chǎn)品及解決方案的銷售,達(dá)成預(yù)期的銷售業(yè)績;
2,、負(fù)責(zé)行業(yè)合作資源的對接,,標(biāo)桿客戶、重點(diǎn)客戶的篩選及開拓,,重點(diǎn)客戶跟蹤并達(dá)成合作;
3,、 負(fù)責(zé)和大型企業(yè)客戶進(jìn)行商務(wù)談判,協(xié)調(diào)內(nèi)部資源,,為客戶制訂針對性的綜合解決方案;
4,、建立和維系與客戶的持續(xù)的合作關(guān)系,持續(xù)思考優(yōu)化合作策略,,不斷提升客戶價值;
5,、參與市場信息的跟蹤搜集,分析行業(yè)市場和競爭對手趨勢,,探索新業(yè)務(wù)模式;
崗位要求
1,、全日制大專以上學(xué)歷,有出色的溝通技巧及表達(dá)能力;
2,、銷售技巧,、商務(wù)談判能力突出,五年以上企業(yè)或政府大型客戶銷售經(jīng)驗(yàn);
3,、具備出色的行業(yè)開拓能力,,能高效協(xié)同配合團(tuán)隊(duì)攻克大客戶;
4、有服裝,、物流,、制造,、零售、醫(yī)療等相關(guān)行業(yè)大客戶信息化硬件產(chǎn)品或解決方案銷售經(jīng)驗(yàn),,或者其他大型企業(yè),、協(xié)會、事業(yè)單位,、政府等相關(guān)資源者優(yōu)先考慮;
大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述簡短篇十一
職責(zé):
1.分公司大客戶部的業(yè)務(wù)開發(fā),、業(yè)務(wù)渠道拓展、客戶關(guān)系維護(hù),,大客戶的營銷與市場開發(fā)工作;
2.負(fù)責(zé)大客戶項(xiàng)目進(jìn)行渠道開拓及維護(hù),,促進(jìn)銷售指標(biāo)的完成;
3.大客戶(工程、家裝,、工裝等)客戶接待的安排,對區(qū)域重點(diǎn)客戶進(jìn)行開發(fā)跟進(jìn);
4.政府相關(guān)部門公共關(guān)系拓展與維護(hù);
任職條件:
1.大專及以上學(xué)歷,,市場營銷,,企業(yè)管理,工程管理類專業(yè)優(yōu)先;
2.5年及以上區(qū)域建材,、五金,、衛(wèi)浴行業(yè)銷售管理或地產(chǎn)、酒店,、工程項(xiàng)目工作及管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3.熟悉工程項(xiàng)目操作流程,,具備良好的公關(guān),談判技巧和標(biāo)書擬定實(shí)操經(jīng)驗(yàn);
4.具備較強(qiáng)的邏輯思維,、判斷決策理能力,,抗壓性和商業(yè)敏感性;
5.有良好的區(qū)域建材銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售關(guān)系及項(xiàng)目信息資源者優(yōu)先;
6.能接受蘇錫常內(nèi)出差,。
大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述簡短篇十二
職責(zé):
1,、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施銷售計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算,,引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度;
2,、分解銷售任務(wù)指標(biāo), 組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);
3,、進(jìn)行客戶分析,,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域,,與客戶,、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
4、了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求,,協(xié)調(diào)售前解決方案經(jīng)理進(jìn)行技術(shù)展演咨詢,,挖掘客戶有效需求,負(fù)責(zé)商務(wù)談判和招投標(biāo),完成銷售合同和合同收款,,督促合同如期履行,,催收合同應(yīng)收款項(xiàng);
5、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作,,負(fù)責(zé)跟蹤客戶項(xiàng)目及項(xiàng)目投標(biāo),。
6、監(jiān)控和分析競爭對手信息,、競爭產(chǎn)品信息,、項(xiàng)目需求信息,完成有關(guān)銷售報(bào)表,。
任職資格:
1,、本科學(xué)歷,管理類,,市場營銷類,、計(jì)算機(jī)類、通信類相關(guān)專業(yè);
2,、5年以上網(wǎng)絡(luò)傳輸相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn),,有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),熟悉并認(rèn)可sd-wan發(fā)展方向,,有獨(dú)立跟蹤并完成大型項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn);
3,、掌握先進(jìn)的營銷方法,對市場戰(zhàn)略規(guī)劃,、市場開拓,、市場管理、終端維護(hù)及品牌建設(shè)方面有深入研究與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);
4,、具有敏銳的市場感知,、把握市場動態(tài)和市場方向的能力,對市場信息有獨(dú)到的分析判斷能力;
5,、具有強(qiáng)烈的責(zé)任心,、事業(yè)心,身體健康,,精力充沛,,能適應(yīng)高強(qiáng)度的工作狀態(tài),具備良好的身體和心理調(diào)適能力;
6,、具有飽滿的工作熱情,、百折不撓的精神和自我驅(qū)動的創(chuàng)業(yè)心態(tài),團(tuán)隊(duì)意識強(qiáng);
7,、優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力和演講能力,,優(yōu)秀的商務(wù)談判能力;
8,、有客戶資源優(yōu)先,有海外工作經(jīng)歷和海外客戶資源優(yōu)先,。
大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述簡短篇十三
職責(zé):
1.負(fù)責(zé)組織,、協(xié)調(diào)和管理分團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)工作,達(dá)成業(yè)績目標(biāo);
2.負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行營銷計(jì)劃,,合理分配資源;
3.負(fù)責(zé)招聘,、組建、培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì),,執(zhí)行公司制定的績效管理體系,,對下屬進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核;
4.執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度,做好日常業(yè)務(wù)活動管理,,監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況;
5.負(fù)責(zé)開發(fā)市場,、開拓創(chuàng)新的市場渠道;
6.確保公司風(fēng)控制度的有效執(zhí)行;
7.負(fù)責(zé)內(nèi)部及對外單位進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)工作等。
任職資格:
1..6年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),,金融知識背景豐富;
2.六年以上團(tuán)隊(duì)(十人以上)帶領(lǐng),、管理經(jīng)驗(yàn),銀行,、保險、信托及第三方理財(cái)產(chǎn)品營銷經(jīng)驗(yàn),,以及有高端客戶資源者優(yōu)先考慮;
3.有立志于從事財(cái)富管理行業(yè)意愿;
4.具有敏銳的市場洞察力和準(zhǔn)確的客戶分析能力,,能夠有效開發(fā)客戶資源;
5.具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系的能力;
6.具備自我約束,、激勵并勇于承擔(dān),、完成目標(biāo)責(zé)任的能力,能在一定的壓力下勝任工作;
大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述簡短篇十四
職責(zé):
1,、大客戶銷售渠道開拓,,根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,積極開拓新市場,、發(fā)展新客戶,,完成銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)開拓商業(yè)綜合體,、寫字樓,、批發(fā)市場、公寓,、出租屋等客戶,,為客戶提供合理化解決方案,挖掘客戶需求,,并能夠?qū)蛻粜枨筮M(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通;
3,、負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作,,與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,挖掘大客戶的需求,,高效靈活的完成銷售任務(wù);
4,、客戶管理、客戶痛點(diǎn)分析,、根據(jù)客戶類別構(gòu)建銷售場景;
5,、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的銷售目標(biāo)。
崗位要求:
1,、具有3年以上大客戶銷售管理工作經(jīng)驗(yàn);
2,、有成功的客戶拓展經(jīng)驗(yàn),具有優(yōu)秀的大客戶開展,、維護(hù),、跟進(jìn)能力,敏銳的市場分析及判斷能力;
3,、具備優(yōu)秀的表達(dá)及溝通能力強(qiáng),,善于組織協(xié)調(diào),運(yùn)用資源,,目標(biāo)感強(qiáng);
4,、具有較好的市場拓展、談判能力,、人際能力及危機(jī)處理能力;
5,、有豐富的人脈關(guān)系和客戶資源優(yōu)先。
大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述簡短篇十五
職責(zé):
1,、公司大客戶的業(yè)務(wù)開發(fā),、業(yè)務(wù)渠道拓展、客戶關(guān)系維護(hù),,大客戶的營銷與市場開發(fā)工作;
2,、負(fù)責(zé)大客戶項(xiàng)目進(jìn)行渠道開拓及維護(hù),促進(jìn)銷售指標(biāo)的完成;
3,、大客戶客戶接待的安排,,對區(qū)域重點(diǎn)客戶進(jìn)行開發(fā)跟進(jìn);
任職條件:
1、大專及以上學(xué)歷,,市場營銷,,企業(yè)管理,工程管理類專業(yè)優(yōu)先;
2,、5年及以上,,熟悉光電玻璃、光電或者金屬行業(yè)的,曾經(jīng)做過或者非常熟悉這個行業(yè)的銷售精英公關(guān)經(jīng)驗(yàn);
3,、熟悉項(xiàng)目操作流程,,具備良好的公關(guān),,談判技巧和標(biāo)書擬定實(shí)操經(jīng)驗(yàn);
4、具備較強(qiáng)的邏輯思維,、判斷決策理能力,,抗壓性和商業(yè)敏感性;
5、有良好的相關(guān)行業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售關(guān)系及項(xiàng)目信息資源者優(yōu)先;
大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述簡短篇十六
職責(zé):
1,、醫(yī)療臨床信息化系統(tǒng)市場開拓;
2、醫(yī)療客戶,、代理商,、合作伙伴關(guān)系維系與業(yè)務(wù)開拓;
3、市場信息收集與客戶跟進(jìn);
4,、相關(guān)文案的策劃與撰寫;
5,、崗位覆蓋全國7大區(qū)(東北、華北,、華南,、西南、華東,、華中,、西北);
任職資格:
1、 本科以上學(xué)歷,,熟悉醫(yī)療或移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),,有2年以上醫(yī)療、移動互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn);
2,、 敏銳的市場挖掘與行業(yè)分析能力,扎實(shí)的文案和策劃功底,,具備優(yōu)秀的溝通與銷售技巧,,敏銳的洞察力及快速的市場跟進(jìn)能力;
3、 具備快速學(xué)習(xí),、不斷總結(jié),、調(diào)整的能力;
4、具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,,極強(qiáng)的同理心,,能承受較大的工作壓力,能夠獨(dú)擋一面;
5,、業(yè)務(wù)拓展能力強(qiáng),,具備臨床信息化產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)、具備醫(yī)療客戶和相關(guān)醫(yī)療資源者優(yōu)先,。
大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述簡短篇十七
職責(zé):
1.負(fù)責(zé)開拓區(qū)域的市場,、維護(hù)現(xiàn)有行業(yè)的大客戶,。收集行業(yè)客戶信息,挖掘重點(diǎn)行業(yè)客戶,,做好產(chǎn)品推廣,,擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍。
2.深入了解行業(yè)客戶需求,, 對所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的大客戶進(jìn)行定期,、不定期拜訪,加強(qiáng)與客戶采購等部門的溝通交流,,維護(hù)客情關(guān)系;為客戶提供最合適的行業(yè)解決方案和服務(wù),。
3.負(fù)責(zé)區(qū)域團(tuán)隊(duì)的管理以及團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績目標(biāo)達(dá)成。
4.及時發(fā)現(xiàn),、反饋市場動態(tài)等信息和銷售過程中的問題,。
要求:
1.本科以及上學(xué)歷,5年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),,優(yōu)秀者學(xué)歷可放寬,。
2.熟悉了解互聯(lián)網(wǎng),saas模式軟件
3.能獨(dú)立制定區(qū)域大客戶銷售工作計(jì)劃,,具備較強(qiáng)的執(zhí)行能力以及達(dá)成制定的銷售目標(biāo),。
4.有一定團(tuán)隊(duì)管理能力,帶過20人以上團(tuán)隊(duì),。
大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述簡短篇十八
職責(zé):
1,、 拓展品牌客戶,在公司銷售策略指導(dǎo)下,,完成整合營銷季度/年度的銷售任務(wù);
2,、 開拓與維護(hù)以視頻ott/otv廣告為核心的行業(yè)品牌客戶,樹立行業(yè)標(biāo)桿客戶實(shí)踐案例;
3,、 統(tǒng)籌管理整個項(xiàng)目,,與運(yùn)營、策劃,、設(shè)計(jì)部門保持溝通,,確保工作效果與進(jìn)度;
4、 深入挖掘客戶的潛在需求,,準(zhǔn)確理解客戶的廣告訴求,,協(xié)同策略、運(yùn)營同事向客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。
任職資格:
1,、 專科及以上學(xué)歷,,5年以上品牌營銷銷售經(jīng)驗(yàn),,有互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)廣告銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2,、 較強(qiáng)的市場分析和客戶拓展能力,具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,,業(yè)績優(yōu)秀;
3,、 良好的客戶溝通、商務(wù)談判能力,,分析和解決問題能力;
4,、 工作能動性強(qiáng),坦誠正直,,工作計(jì)劃性強(qiáng),,具有前瞻性思維;
5、 具有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,。
大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述簡短篇十九
職責(zé):
1.參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,、年度經(jīng)營計(jì)劃;
2.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略,組織制定大客戶營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,,組織部署大客戶管理團(tuán)隊(duì)按計(jì)劃目標(biāo)推進(jìn)工作;
3.規(guī)劃公司大客戶銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營,、業(yè)務(wù)方向,確定市場定位,,對市場反饋?zhàn)龀鰬?yīng)對措施;
4.大客戶管理團(tuán)隊(duì)的搭建,、培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì),,指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)人員完成公司業(yè)績目標(biāo);
5.協(xié)助處理大客戶投訴,,跟蹤處理投訴結(jié)果,并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查;
6.幫助銷售團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行客戶分析,,建立客戶關(guān)系,,挖掘用戶需求;
7.深入了解本行業(yè),把握最新銷售信息,,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);
8.對部門團(tuán)隊(duì)人員績效目標(biāo)確定,、績效指導(dǎo)和考評及結(jié)果反饋的面談,幫助團(tuán)隊(duì)人員提升綜合素質(zhì);
要求:
1.管理,、市場營銷、公共關(guān)系,、化工等專業(yè)本科以上學(xué)歷,。
2.五年以上同行業(yè)營銷、市場管理工作經(jīng)驗(yàn),,3年以上營銷總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn),。
3.對市場營銷工作有深刻認(rèn)知、豐富的大客戶管理經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)的資源;
4.具有敏銳的市場感知,、把握市場動態(tài)和市場方向的能力;
5.具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力,、出色的人際交往和社會活動能力;
6.熟練操作辦公軟件;
7.優(yōu)秀的英語聽,、說、讀,、寫能力,。
大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述簡短篇二十
職責(zé):
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,,積極開拓新市場,、發(fā)展新客戶,擴(kuò)大公司在中石化儲值加油卡的市場占有率,,完成銷售目標(biāo);
2,、重點(diǎn)發(fā)展企事業(yè)單位、國企,、央企,、外企、銀行,、大型民營企業(yè)等重要客戶,,為客戶提供合理化解決方案,挖掘客戶需求,,并能夠?qū)蛻粜枨筮M(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通;
3,、跟蹤市場動向和行業(yè)信息,拓展相關(guān)領(lǐng)域的潛在客戶群體,,積極組織資源參與競標(biāo)程序,,準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書等文件、議價;
4,、及時向公司提交重點(diǎn)客戶的銷售數(shù)據(jù)分析計(jì)劃,,并與上級共同制定客戶的發(fā)展計(jì)劃和制定業(yè)績目標(biāo);
5、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系,,提高客戶滿意度,,進(jìn)一步深入與客戶的合作,促成并提高合作的質(zhì)量和效率,。
6,、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理,拓展作業(yè)流程體系的梳理搭建,。
任職要求:
1,、本科及以上學(xué)歷(985 211優(yōu)先考慮);
2、具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,,有較強(qiáng)的溝通,、協(xié)調(diào)能力,善于組織協(xié)調(diào)并推動項(xiàng)目實(shí)施。
3,、10-20xx年大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),、3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),世界500強(qiáng)或中國100強(qiáng)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
4,、有一定的行業(yè)客戶資源,,熟悉行業(yè)客戶開拓流程,能盡快實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績;
5,、形象氣質(zhì)佳,,溝通表達(dá)談判能力強(qiáng),具備較強(qiáng)的目標(biāo)感和行動力,,以及較好的溝通協(xié)調(diào),、談判能力;
6、團(tuán)隊(duì)管理能力突出,,有一定體系流程梳理搭建能力