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大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述篇一

1,、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立新客戶聯(lián)系,，開拓新市場;

2,、參與制定行業(yè)銷售政策、制定銷售計(jì)劃,，及時收集并反饋市場信息,，通過對市場、同行及客戶的分析,，適時提出建議并更新銷售舉措;

3,、建設(shè)行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，通過培訓(xùn)和管理推動團(tuán)隊(duì)整體的發(fā)展，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司銷售任務(wù);

4,、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及日常工作管理,，確保高標(biāo)準(zhǔn)的客戶服務(wù)質(zhì)量。

任職資格

1,、五年以上銷售經(jīng)驗(yàn),，三年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

2、擁有市場營銷和銷售管理領(lǐng)域的專業(yè)知識;

3,、具有挑戰(zhàn)高薪欲望,，懂得責(zé)任感恩、有親和力,、形象氣質(zhì)佳;

4,、有高度的工作熱情，性格開朗,，有凝聚力,、親和力，抗壓力強(qiáng);

5,、擁有相關(guān)行業(yè)客戶資源優(yōu)先,。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述篇二

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)快消,、教育,、金融等行業(yè)全國廣告客戶的統(tǒng)籌管理，完成團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo);

2,、建立與快消,、教育、金融,、商超等企業(yè)深度合作關(guān)系,，解決銷售過程中的各種問題和挑戰(zhàn)，深挖客戶需求;

3,、維護(hù)廣告客戶關(guān)系,，形成良好的合作，收集一線信息和意見,，并拓展新客戶資源;

4,、負(fù)責(zé)實(shí)施公司安排的銷售計(jì)劃與目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成指標(biāo);

任職要求：

1,、5年以上互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)經(jīng)驗(yàn),，熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告市場，具備3年及以上的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

2,、有較強(qiáng)的溝通能力,，抗壓能力,，分析與解決問題的能力;

3、能適應(yīng)工作壓力和敢于面對挑戰(zhàn),，有良好的客戶群體關(guān)系;

4,、具有豐富的廣告銷售經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場洞察力。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述篇三

職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)湖北省高?？蛻舻耐卣?、維護(hù)和管理，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo);

2.制定高校渠道年度工作計(jì)劃,、區(qū)域市場經(jīng)費(fèi)預(yù)算,、及團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃;

3.根據(jù)銷售目標(biāo)要求，積極開拓新的銷售模式及高?？蛻糍Y源,，優(yōu)化銷售流程，提高業(yè)績產(chǎn)出效率及質(zhì)量,，不斷提升業(yè)績變革能力;

4.結(jié)合公司教育產(chǎn)品,，通過顧問式服務(wù)深度挖掘客戶需求，建立項(xiàng)目銷售漏斗并主動跟蹤,、提供銷售預(yù)測,，為客戶提供針對性的建議和方案，建立長期合作關(guān)系;

5.收集行業(yè)市場動態(tài)并有獨(dú)特見解,、綜合分析跟進(jìn)競爭對手及市場信息，為公司教育產(chǎn)品更新迭代提供依據(jù)及合理化建議;

6.培訓(xùn)及指導(dǎo)區(qū)域團(tuán)隊(duì)經(jīng)營管理能力,，做好區(qū)域人才梯隊(duì)建設(shè),。

任職要求：

1.40歲以下，本科以上學(xué)歷,，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)及形象;

2.具有高校渠道(包括大學(xué),、大專、高職,、中專)或教育系統(tǒng)人脈資源,，有相關(guān)經(jīng)營管理崗位從業(yè)5年以上經(jīng)歷;

3.熟悉并了解教育領(lǐng)域，具備豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及銷售項(xiàng)目管理能力,，有大客戶to b銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

4.根據(jù)公司發(fā)展周期對經(jīng)營目標(biāo)要求,，提供切實(shí)有效的解決方案并達(dá)成目標(biāo);

5.具有良好的業(yè)務(wù)規(guī)劃能力、運(yùn)營管控能力,，組織協(xié)調(diào)能力,，以人性為基礎(chǔ)的團(tuán)隊(duì)管理能力。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述篇四

職責(zé)

1,、負(fù)責(zé)公司品牌商家入駐及戰(zhàn)略合作;帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)針對大客戶,，渠道客戶，戰(zhàn)略合作客戶開發(fā)潛在客戶;維護(hù)合作商家;

2、負(fù)責(zé)完善部門管理制度和相關(guān)流程,，提高團(tuán)隊(duì)整體執(zhí)行力和工作效率;

3,、負(fù)責(zé)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略層面的工作，負(fù)責(zé)支持團(tuán)隊(duì)大客戶的談判與落位,，重要客戶的洽談,、維護(hù);負(fù)責(zé)監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員與客戶合同的落實(shí)簽約及款項(xiàng)到位;

4、從銷售和客戶需求的角度,，對產(chǎn)品,、渠道、方式方法等方面提供科學(xué)合理化的建議;

5,、負(fù)責(zé)主持團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)工作,，主要是對團(tuán)隊(duì)內(nèi)部銷售培訓(xùn)和對外部客戶溝通、談判的培訓(xùn),。

崗位要求：

1,、，40歲以上,，本科及以上學(xué)歷,，工科類相關(guān)專業(yè);

2、具備五年以上和中大型企業(yè)打交道,，有中大型企業(yè)高管經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

3,、具備一定法務(wù)知識;商務(wù)禮儀專業(yè)技巧及相關(guān)知識;

4、性格友善,，有獨(dú)立的銷售渠道,，具有良好的市場拓展能力，成熟項(xiàng)目的營銷組織,、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;

5,、具備出色流程控制能力及對市場走向的洞察力。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述篇五

職責(zé)：

1,、建立客戶管理檔案,、維護(hù)客戶關(guān)系，進(jìn)行深度開發(fā)和多元營銷工作,，提升現(xiàn)有大客戶層次,，提高用戶的忠誠度并挖掘新客戶;

2、負(fù)責(zé)將公司業(yè)務(wù)推廣,、宣傳并合理利用公司內(nèi)部資源,，高質(zhì)量的完成客戶委托的各項(xiàng)廣告工作，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo);

3,、參與市場調(diào)查,、競爭對手研究,、營銷策劃等，并定期或不定期地為營銷決策提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見,，及時反饋有關(guān)市場開發(fā)和營銷進(jìn)展情況,并制定營銷方案;

4,、服從上級對管理工作的協(xié)調(diào)，及時為上級提供第一手的市場信息和服務(wù)支撐;

5,、完成上級交辦的其他工作,。

任職要求：

1.專科及以上學(xué)歷,，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

2.3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),，有傳媒銷售工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

3.具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;

4.具備較強(qiáng)的市場分析,、營銷,、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,，分析和解決問題的能力,。

5.有企業(yè)品牌方資源者優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述篇六

職責(zé):

1.負(fù)責(zé)組織,、協(xié)調(diào)和管理分團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)工作,，達(dá)成業(yè)績目標(biāo);

2.負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行營銷計(jì)劃，合理分配資源;

3.負(fù)責(zé)招聘,、組建,、培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，執(zhí)行公司制定的績效管理體系,，對下屬進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核;

4.執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度,，做好日常業(yè)務(wù)活動管理，監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況;

5.負(fù)責(zé)開發(fā)市場,、開拓創(chuàng)新的市場渠道;

6.確保公司風(fēng)控制度的有效執(zhí)行;

7.負(fù)責(zé)內(nèi)部及對外單位進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)工作等,。

任職資格:

1..6年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),，金融知識背景豐富;

2.六年以上團(tuán)隊(duì)(十人以上)帶領(lǐng),、管理經(jīng)驗(yàn)，銀行,、保險(xiǎn),、信托及第三方理財(cái)產(chǎn)品營銷經(jīng)驗(yàn)，以及有高端客戶資源者優(yōu)先考慮;

3.有立志于從事財(cái)富管理行業(yè)意愿;

4.具有敏銳的市場洞察力和準(zhǔn)確的客戶分析能力,，能夠有效開發(fā)客戶資源;

5.具有良好的客戶溝通,、人際交往及維系客戶關(guān)系的能力;

6.具備自我約束、激勵并勇于承擔(dān),、完成目標(biāo)責(zé)任的能力,，能在一定的壓力下勝任工作;

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述篇七

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)公司大客戶的合作開拓，管理合作模式,，總控商務(wù)洽談及落地執(zhí)行;

2,、持續(xù)跟蹤客戶，維護(hù)客情關(guān)系,，敏銳抓取,、深入挖掘客戶需求并進(jìn)行有效引導(dǎo)，從而進(jìn)行深度開發(fā);

3,、有效精準(zhǔn)把握客戶關(guān)鍵人要求及偏好,，建立客戶項(xiàng)目檔案;

4、搜集并分析競對信息,，形成有效反饋并制定策略;

5,、深度參與客戶招投標(biāo)工作，指導(dǎo)項(xiàng)目標(biāo)書的制作和編寫,。

任職要求：

1,、大專及以上學(xué)歷，35歲以下,，性別不限;

2,、五年以上物流或物流互聯(lián)網(wǎng)平臺業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，有豐富的物流或城配行業(yè)的社會資源,，了解城配場景及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);

3,、優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，具備主導(dǎo)重大商業(yè)合作的視野與能力,，物流行業(yè)平臺領(lǐng)域商業(yè)合作經(jīng)營者更佳;

4,、具備搭建公司級合作伙伴管理體系的經(jīng)驗(yàn)與能力，實(shí)現(xiàn)對公司商務(wù)合作伙伴關(guān)鍵部門和關(guān)鍵人員的管理管理;

5,、豐富的客戶管理經(jīng)驗(yàn),，具有成熟的商務(wù)方法，具備挖掘客戶需求和創(chuàng)新的商業(yè)嗅覺,。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述篇八

職責(zé)

1) 根據(jù)銷售計(jì)劃負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)開拓,、合作伙伴開發(fā)，對銷售指標(biāo)負(fù)責(zé),。

2) 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)競爭者信息的收集,、分析、跟蹤與反饋

3) 根據(jù)公司銷售計(jì)劃制定銷售預(yù)測,、對銷售預(yù)測的真實(shí)性,、有效性負(fù)責(zé)

4)定期向公司匯報(bào)所轄區(qū)域銷售情況

任職要求

1) 專科以上學(xué)歷 3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)

2) 熟悉所在區(qū)域市場情況,，具有一定的農(nóng)業(yè)資源和政府關(guān)系

3) 了解招投標(biāo)流程

4) 性格開朗,，熱愛銷售工作,，敢于挑戰(zhàn)自己

5) 農(nóng)學(xué)、計(jì)算機(jī),、市場營銷專業(yè)優(yōu)先,，農(nóng)林水利行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

6) 適應(yīng)出差,，會開車

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述篇九

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)大客戶/百萬以上客戶溝通，充分了解并分析客戶需求,，為客戶提供合適,、合理、可行的理財(cái)規(guī)劃;

2,、熟練掌握公司制定的理財(cái)銷售,、服務(wù)流程，有熟練的營銷技巧和良好的服務(wù)意識;

3,、利用公司和自有資源,，開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶,，建立良好的客戶關(guān)系;

4,、傳播先進(jìn)投資理念，宣傳公司品牌和經(jīng)營理念,，提供稀缺優(yōu)質(zhì)投資機(jī)會;

5,、深度挖掘客戶潛力，為客戶提供真誠的,、持續(xù)的,、專業(yè)的理財(cái)咨詢及服務(wù)。

職位要求：

1,、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,，經(jīng)濟(jì)、金融,、營銷及管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;

2,、有3年及以上銀行、信托,、證券,、投資等金融行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);

3,、熟悉財(cái)富管理,、信托、資產(chǎn)管理等相關(guān)知識,，了解當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)情況;

4,、性格開朗,，積極自信，有激情,，較好的溝通和語言表達(dá)能力,，具有良好的客戶服務(wù)意識;

5、持有cfp /afp證書為佳,，特別優(yōu)秀人才可放寬以上標(biāo)準(zhǔn),。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述篇十

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期與客戶的需求溝通,，能充分理解客戶的需求并制定對應(yīng)策略;

2,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的投標(biāo)、實(shí)施及方案解決的溝通;

3,、負(fù)責(zé)大客戶的深入溝通與維護(hù),，引導(dǎo)和開發(fā)新的需求意向;

4、負(fù)責(zé)對服務(wù)項(xiàng)目中重大節(jié)點(diǎn)的策略把控,、決策,，出席服務(wù)項(xiàng)目重大節(jié)點(diǎn)會議與策略溝通;

5、協(xié)助項(xiàng)目部門收集同行各類信息,，并能正確判斷和給出市場建議,。

任職要求：

1、本科以上學(xué)歷,，市場營銷相關(guān)專業(yè),，3年以上建筑，地產(chǎn)等商務(wù)公關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

2,、優(yōu)秀的溝通和談判能力,，充分的領(lǐng)導(dǎo)才能和團(tuán)隊(duì)激勵技巧;

3、形象,、氣質(zhì),、談吐佳，善于交際;有企業(yè)大客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

4,、具備大客戶服務(wù)意識,，積極的工作態(tài)度，有較強(qiáng)的內(nèi)在驅(qū)動力,，能夠承擔(dān)較大的工作壓力;

5,、對商務(wù)、外聯(lián)等方面有自己獨(dú)到的見解,，有創(chuàng)新的思維能力,，條理清晰;

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述篇十一

職責(zé)：

1. 組建和培養(yǎng)商務(wù)團(tuán)隊(duì)，開拓品牌數(shù)字營銷服務(wù)業(yè)務(wù)及企業(yè)綜合信息化業(yè)務(wù),，沉淀客戶及伙伴資源;

2. 結(jié)合公司戰(zhàn)略和目標(biāo),，制定年度銷售計(jì)劃,，及團(tuán)隊(duì)計(jì)劃和執(zhí)行分解;并保障完成

3. 結(jié)合市場情況，為公司產(chǎn)品市場化包裝提供有效建議;

4. 完成每月,、每季度對所屬商務(wù)團(tuán)隊(duì)的績效考評及工作指導(dǎo);

5. 隨時協(xié)助和執(zhí)行上級分配的工作,。

任職資格

1、教育背景：大專及以上學(xué)歷,，電子商務(wù),、市場營銷優(yōu)先;

2、3年以上管理帶隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn),，整合營銷,、數(shù)字廣告公司、軟件服務(wù)公司等行業(yè)領(lǐng)域從業(yè)者優(yōu)先考慮;

3,、具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)組建及管理能力;

4,、敏銳的商務(wù)意識、良好的客戶需求分析以及挖掘能力;

5,、具備高度的責(zé)任感和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度;具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、獨(dú)立工作能力;

6、普通話標(biāo)準(zhǔn),，邏輯清晰,，具有良好的表達(dá)能力和溝通能力;

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述篇十二

職責(zé):

1、醫(yī)療臨床信息化系統(tǒng)市場開拓;

2,、醫(yī)療客戶,、代理商、合作伙伴關(guān)系維系與業(yè)務(wù)開拓;

3,、市場信息收集與客戶跟進(jìn);

4,、相關(guān)文案的策劃與撰寫;

5、崗位覆蓋全國7大區(qū)(東北,、華北,、華南、西南,、華東,、華中、西北);

任職資格:

1,、 本科以上學(xué)歷,，熟悉醫(yī)療或移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有2年以上醫(yī)療,、移動互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn);

2,、 敏銳的市場挖掘與行業(yè)分析能力，扎實(shí)的文案和策劃功底，具備優(yōu)秀的溝通與銷售技巧,，敏銳的洞察力及快速的市場跟進(jìn)能力;

3、 具備快速學(xué)習(xí),、不斷總結(jié),、調(diào)整的能力;

4、具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,，極強(qiáng)的同理心,，能承受較大的工作壓力，能夠獨(dú)擋一面;

5,、業(yè)務(wù)拓展能力強(qiáng),，具備臨床信息化產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)、具備醫(yī)療客戶和相關(guān)醫(yī)療資源者優(yōu)先,。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述篇十三

職責(zé)：

1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的大客戶營銷戰(zhàn)略,，組織實(shí)施大客戶開發(fā)計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)果,、完成大客戶開發(fā)任務(wù)及營銷指標(biāo);

2.管理維護(hù)客戶關(guān)系以及達(dá)成客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;

3..制定合理的客戶維護(hù)計(jì)劃,，通過日常溝通等促成長期合作，持續(xù)跟進(jìn)客戶滿意度,，從而不斷產(chǎn)生新需求新商機(jī),，保持長期、良好,、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

4.關(guān)注客戶特色功能需求,，確定項(xiàng)目機(jī)會，聯(lián)合技服部,、研發(fā)部和產(chǎn)品部為客戶提供針對性解決方案;

5.負(fù)責(zé)市場信息的收集及競爭對手的分析;

6.負(fù)責(zé)區(qū)域大客戶銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理,。

任職要求：

1.本科及以上學(xué)歷 ，化學(xué)化工,、市場營銷類相關(guān)專業(yè),，年齡30-40歲;

2.了解pcb行業(yè)，熟悉藥水添加劑在pcb行業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用優(yōu)先;

3.有成功的客戶拓展經(jīng)驗(yàn),，具有優(yōu)秀的大客戶開展,、維護(hù)、跟進(jìn)能力,，敏銳的市場分析及判斷能力,，良好的客戶服務(wù)能力;

4.具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人員提升的領(lǐng)導(dǎo)能力和經(jīng)驗(yàn),，表達(dá)及溝通能力強(qiáng),，善于組織協(xié)調(diào)，運(yùn)用資源，目標(biāo)感強(qiáng);

5.具有較好的市場拓展,、談判能力,、人際能力及危機(jī)處理能力;

6.有服務(wù)過華為、中興的相關(guān)聯(lián)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮,。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述篇十四

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售工作，制定個性化營銷方案,，獨(dú)立完成銷售指標(biāo),，并能主動獨(dú)立解決工作中遇到的疑難;

2、負(fù)責(zé)拓展銀行,、小額貸款公司,、商協(xié)會、民生行業(yè)(如餐飲零售,、連鎖便利店,、電商、服裝,、3c數(shù)碼)等渠道商務(wù)合作,。

3、負(fù)責(zé)開拓軟件產(chǎn)品的銷售市場,，挖掘潛在客戶完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo);

4,、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色;

5,、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系,，收集潛在客戶資料，對客戶提供專業(yè)的咨詢;

6,、負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息,，加深了解，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)回款,，維護(hù)客戶等,。

7、充分挖掘自身工作潛力,，收集一線營銷信息,、用戶意見、當(dāng)?shù)厥袌鲂畔?、競爭對手信息等,，對公司提出參考意見，并樹立企業(yè)形象,。

8,、完成上級規(guī)定的其他工作,。

任職要求：

1、 認(rèn)真負(fù)責(zé),，吃苦耐勞,，對工作有激情，有上進(jìn)心,，熱愛銷售工作,，有強(qiáng)烈的成功欲望和企圖心;

2、兩年以上bd銷售經(jīng)驗(yàn),，其中有面對面銷售,、會議營銷,、招商,、電商行業(yè)銷售、互聯(lián)網(wǎng)軟件銷售,、支付,、金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

3、精力充沛,，具備在較強(qiáng)壓力下出色完成任務(wù)的能力;

4,、具備較強(qiáng)的人際溝通能力，及邏輯思維能力;

5,、形象較好,，具備較強(qiáng)的親和力;

6、熟悉互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，有相應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者,、有客戶資源優(yōu)先;

7、只要你有拼勁,，想賺錢,，善交流溝通，學(xué)習(xí)能力強(qiáng),。你就是微客巴巴想要的人才,。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述篇十五

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司營銷序列大客戶跟進(jìn),，包括售前,、售中過程中的關(guān)鍵階段;

2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,，協(xié)助進(jìn)行大客戶售后服務(wù);

3,、負(fù)責(zé)銷售方案的策劃制作，組織完成企業(yè)招投標(biāo)流程,，能夠獨(dú)立分析招標(biāo)文件,、制作標(biāo)書并進(jìn)行現(xiàn)場述標(biāo);

4,、負(fù)責(zé)大客戶客情維系，不斷挖掘客戶的潛在價值,，以達(dá)成客戶與公司間最大價值的合作方式;

5,、關(guān)注與收集行業(yè)及市場信息，從銷售和客戶需求的角度,，對市場營銷提出相關(guān)建議;

6,、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點(diǎn)和矛盾沖突，靈活運(yùn)用公司營銷和價格政策;

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)指派和工作范圍內(nèi)的各種事項(xiàng),。

任職要求：

1、男女不限,，全日制大專以上學(xué)歷,，5年以上新風(fēng),、暖通,、電器,、家裝,、衛(wèi)浴等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),，有相關(guān)招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

2,、有較強(qiáng)的信息敏感性,，對目標(biāo)客戶進(jìn)行有效篩選,，能夠準(zhǔn)確抓住客戶的需求點(diǎn),，并迅速反應(yīng);

3,、有較強(qiáng)的銷售規(guī)劃能力、關(guān)系維護(hù)能力,、應(yīng)變能力和市場開拓能力,，具備優(yōu)秀的銷售技能和商務(wù)談判能力;

4、有較強(qiáng)的事業(yè)心,，心態(tài)積極主動,，具備一定領(lǐng)導(dǎo)能力;

5、有豐富的人脈關(guān)系和客戶資源及創(chuàng)業(yè)理想的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人優(yōu)先,。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述篇十六

職責(zé)：

1,、根據(jù)公司團(tuán)購銷售政策，制定銷售策略及完成公司團(tuán)購任務(wù)目標(biāo);

2,、負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作,，與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶的需求,，高效靈活的完成銷售任務(wù);

3,、負(fù)責(zé)政府采購、集團(tuán),、企事業(yè)單位購買,、外拓客戶的資料收集,、整理、保管及客戶跟蹤,，為公司管理層提供準(zhǔn)確信息;

4,、負(fù)責(zé)建立大客戶信息檔案和管理工作，并進(jìn)行科學(xué)的客戶關(guān)系管理,，及時有效地為大客戶提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶滿意度;

5,、對大客戶進(jìn)行后續(xù)跟蹤，根據(jù)每月客戶滿意度情況,，提出相應(yīng)對策和解決方案;

任職資格：

1,、高中及以上學(xué)歷，熟練使用辦公軟件;

2,、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),，懂得談判技巧，熟悉團(tuán)購市場;

3,、有團(tuán)購銷售渠道,，廣泛的人脈關(guān)系優(yōu)先考慮;

4,、有酒業(yè),、奢侈品銷售、金融行業(yè),、保險(xiǎn)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮,。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述篇十七

1.對所屬城市業(yè)績目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)，參與制定所屬城市業(yè)績目標(biāo),，并確保業(yè)績目標(biāo)的全面完成

2. 按照組織架構(gòu)原則,，負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的組織建設(shè);

3.按照組織編制要求、招聘管理雙責(zé)任制原則,，負(fù)責(zé)招聘的監(jiān)督管理;

4.按照公司的經(jīng)營和管理目標(biāo),，負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的人員日常管理;

5.按照組織績效管理“2-6-2”的總體考核原則，按周對人員業(yè)績和業(yè)務(wù)目標(biāo)進(jìn)行定量考核,，按月進(jìn)行定性考核;

6.每月挑選10個或以上大客戶,，親自管理，掌握市場動態(tài),，完成市場調(diào)研,，并通過大客戶管理，針對銷售人員管理中的問題,，提出解決方案;

7,、有效通過帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力，建立國內(nèi)市場完善的客戶體系,，逐年提高客戶滿意度,，不斷提升公司產(chǎn)品市場占有率和競爭力;

8,、帶好人，包括選好人,、培養(yǎng)人,、考核人。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述篇十八

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作,，與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;挖掘大客戶的需求，靈活有效的完成銷售任務(wù);

2,、做好大客戶的咨詢和相關(guān)服務(wù),，并及時處理大客戶投訴等事宜;

3、負(fù)責(zé)客戶訂單達(dá)成,，配合公司完成業(yè)績目標(biāo);

4,、參與市場調(diào)查、競爭對手研究,、營銷策劃等,，并定期或不定期地為營銷決策提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見;及時反饋市場開發(fā)與營銷進(jìn)展的情況;

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷,，形象好,，5年以上大客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn);

2、有高端圈層客戶群體資源優(yōu)先;

3,、性格開朗,、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,，具有親和力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力,，良好的客戶服務(wù)意識,。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述篇十九

職責(zé)：

1、 負(fù)責(zé)本地大客戶銷售團(tuán)隊(duì)管理,、達(dá)成公司銷售業(yè)績目標(biāo);

2,、 擬定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃為重大營銷決策提供建議和信息支持;

3、 負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目的客戶拓展,、維護(hù),、簽單計(jì)劃;

4、 銷售競爭策略并實(shí)施,，指導(dǎo)銷售人員完成規(guī)定的銷售業(yè)績,。

任職資格：

1、 本科及以上學(xué)歷,，熟悉saas服務(wù)和軟件市場,，6年以上tob銷售經(jīng)驗(yàn),、3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

2、 具有豐富的銷售團(tuán)隊(duì)管理能力以及業(yè)務(wù)突破能力;

3,、 具有良好的溝通技巧與表達(dá)能力,，親和力強(qiáng);

4、 出色的組織,、協(xié)調(diào)能力,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作性強(qiáng);

5、 具有豐富的to b銷售經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場洞察力,。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述篇二十

職責(zé)：

1,、 對行業(yè)發(fā)展有清晰的認(rèn)識，制定并及時調(diào)整銷售及市場策略;

2,、 負(fù)責(zé)政府,、大型企業(yè)(農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、智慧農(nóng)業(yè)方向)等客戶的開發(fā),，進(jìn)行商務(wù)談判,、應(yīng)標(biāo)、項(xiàng)目跟進(jìn),、驗(yàn)收,、回款等;

3、 負(fù)責(zé)工作計(jì)劃的制定,、實(shí)施,、監(jiān)控,、總結(jié),，指導(dǎo)部門成員開發(fā)與管理客戶、推動成交;

4,、 收集市場與競爭對手信息,，為公司提供可行性建議;

5、 維護(hù)與政府,、合作伙伴,、大型客戶之間的關(guān)系，保持長期,、穩(wěn)定合作,。

任職資格 :

1、計(jì)算機(jī),、市場營銷,、農(nóng)業(yè)相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

2、5年以上市場拓展經(jīng)驗(yàn),，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),，有政府項(xiàng)目的市場拓展工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3,、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力、判斷力,、執(zhí)行力,，具有良好的項(xiàng)目管理能力、溝通能力和市場開拓能力;

4,、熟悉銷售漏斗管理,，對工作充滿熱情，勇于接受挑戰(zhàn),，能適應(yīng)出差,。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述篇二十一

職責(zé)：

1.參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略、年度經(jīng)營計(jì)劃;

2.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略,，組織制定大客戶營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,，組織部署大客戶管理團(tuán)隊(duì)按計(jì)劃目標(biāo)推進(jìn)工作;

3.規(guī)劃公司大客戶銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營、業(yè)務(wù)方向,，確定市場定位,，對市場反饋?zhàn)龀鰬?yīng)對措施;

4.大客戶管理團(tuán)隊(duì)的搭建、培訓(xùn),，提升團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì),，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)人員完成公司業(yè)績目標(biāo);

5.協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果,，并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查;

6.幫助銷售團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行客戶分析,，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求;

7.深入了解本行業(yè),，把握最新銷售信息,，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);

8.對部門團(tuán)隊(duì)人員績效目標(biāo)確定、績效指導(dǎo)和考評及結(jié)果反饋的面談,，幫助團(tuán)隊(duì)人員提升綜合素質(zhì);

要求：

1.管理,、市場營銷、公共關(guān)系,、化工等專業(yè)本科以上學(xué)歷,。

2.五年以上同行業(yè)營銷、市場管理工作經(jīng)驗(yàn),，3年以上營銷總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn),。

3.對市場營銷工作有深刻認(rèn)知、豐富的大客戶管理經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)的資源;

4.具有敏銳的市場感知,、把握市場動態(tài)和市場方向的能力;

5.具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力,、出色的人際交往和社會活動能力;

6.熟練操作辦公軟件;

7.優(yōu)秀的英語聽、說、讀,、寫能力,。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述篇二十二

職責(zé)：

1.通過公司專業(yè)培訓(xùn)，熟知公司旗下金融產(chǎn)品;

2.分析客戶需求,，針對客戶情況提供合理的資產(chǎn)配置,。

3.積累客戶資源，完成每個月崗位的考核,。

4.服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,，完成上級安排的其他工作。

任職資格：

1.熱愛金融行業(yè),，對金融行業(yè)有相關(guān)了解,，并具備一定的金融基礎(chǔ)知識，以及持續(xù)學(xué)習(xí)金融知識的能力;

2.本科以上學(xué)歷金融,，市場營銷專業(yè)優(yōu)先(工作經(jīng)驗(yàn)豐富者學(xué)歷可放寬);

3.極強(qiáng)的中高端客戶市場開拓能力以及良好的客戶溝通能力,，關(guān)系管理能力;

4.迎接挑戰(zhàn)的信心和對工作的激情;

5.具備良好的自我時間管理能力;

6.有銀行、證券,、基金,、投資管理、汽車4s店銷售,、房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

7.有做過：p2p理財(cái),、余額寶理財(cái)、銀行理財(cái),、基金理財(cái)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

8.有做過：國內(nèi)保險(xiǎn),、香港保險(xiǎn)、海外保險(xiǎn),、海外留學(xué)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述篇二十三

職責(zé)：

1、開拓銀行,、金融版塊等多元化業(yè)務(wù)渠道,，開發(fā)潛在客戶，鞏固及維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo);

2、及時掌握及評估客戶需求,，為目標(biāo)客戶量身設(shè)定應(yīng)對方案;

3,、獨(dú)立跟進(jìn)客戶招投標(biāo)及商務(wù)談判。

4,、關(guān)注合作客戶要求及市場競爭對手情況,，提高成績，創(chuàng)造效益;

5,、跟進(jìn)應(yīng)收賬款,，并促使及時回款,。

【崗位要求】

1、30歲以上,，大?；蛞陨蠈W(xué)歷，市場營銷,、金融,、管理相關(guān)專業(yè);

2、擁有至少三年以上相關(guān)金融,、銀行,、風(fēng)控、不良資產(chǎn)管理等營銷管理經(jīng)驗(yàn),，掌握較強(qiáng)的營銷技巧;

3,、熟悉銀行、小額貸,、互聯(lián)網(wǎng)等金融板塊貸后管理體系,、善于與相關(guān)高層管理人員打交道，市場拓展能力強(qiáng),，有廣泛的社會關(guān)系和人脈;

4,、嫻熟的計(jì)算機(jī)操作能力，對數(shù)字敏感,，分析和歸納能力強(qiáng),，能夠獨(dú)立高效的完成客戶需求計(jì)劃書;

5、高度的工作責(zé)任心,、進(jìn)取心,，優(yōu)秀的溝通、談判能力,，成熟穩(wěn)重,。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述篇二十四

1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,，制定銷售計(jì)劃,，并進(jìn)行目標(biāo)分解;

2、負(fù)責(zé)和客戶進(jìn)行商務(wù)談判,，達(dá)成銷售訂單;

3,、通過自己的人脈及較強(qiáng)的銷售能力推廣產(chǎn)品;

4、根據(jù)公司的戰(zhàn)略,，建立和維護(hù)高端客戶的合作關(guān)系;

5,、持續(xù)優(yōu)化合作伙伴策略，不斷提升合作伙伴價值;

6、推動解決合作中存在的問題,。