當(dāng)我們備受啟迪時(shí),,常??梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡酶形颍绱司涂梢蕴嵘覀儗懽髂芰α?。那么心得感悟怎么寫才恰當(dāng)呢,?以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡酶形蚍段拇笕?,希望能夠幫助到大家,我們一起來看一看吧?/p>
大學(xué)生做銷售的心得感悟篇一
在經(jīng)過多次的挑選和嘗試之后,,我最終來到了一家___公司的銷售崗位,。盡管有在學(xué)長那兒聽到過銷售是個(gè)挺難的工作,但是面對(duì)這次難得的實(shí)習(xí),,我希望能在自己力所能及的情況下去鍛煉自己,,而且這個(gè)職業(yè)也正好和我的專業(yè)相適應(yīng),可以用來試試我在這幾年來的學(xué)習(xí)成果,。三個(gè)月后,,我終于完成了這次的實(shí)習(xí)任務(wù),盡管不容易,,但是我還是成功了!以下是我對(duì)這次實(shí)習(xí)的心得體會(huì):
一,、對(duì)個(gè)人的重新認(rèn)識(shí)
在這三個(gè)月來,在領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的教導(dǎo)下,,我在學(xué)習(xí)上有了很大的進(jìn)步,。對(duì)于銷售,也有了全新的認(rèn)識(shí),。尤其是現(xiàn)在對(duì)自己的認(rèn)識(shí),,我清楚的看到了自己缺乏哪些知識(shí),知道自己哪里還缺乏經(jīng)驗(yàn),。
二,、工作心得
在這次的實(shí)習(xí)中,,我作為一名基礎(chǔ)的銷售人員。在工作中的基礎(chǔ)任務(wù)就是通過不斷的通過電話等手段去刪選潛在的客戶,。這個(gè)任務(wù)在一開始的時(shí)候聽上去很簡單,,但是作為銷售,我們可不緊急只是撥動(dòng)號(hào)碼這么簡單,。我們還要根據(jù)客戶的情況盡自己全力的將自己的產(chǎn)品推銷出去,。在顧客購買前,我們的工作都算不得成功,。
在工作前,,我們進(jìn)行了長達(dá)半個(gè)月的培訓(xùn),在培訓(xùn)中嗎,,我通過老師的教導(dǎo),,學(xué)習(xí)到了很多實(shí)用的銷售手段,過去一直比較模糊的銷售思路,,也漸漸的清晰了,。而且我們還學(xué)習(xí)了我們___企業(yè)的企業(yè)文化,讓我們對(duì)這個(gè)充滿可能的企業(yè)充滿了希望,。當(dāng)然,,最重要的是我們對(duì)自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。
在工作當(dāng)中,,我漸漸的在實(shí)踐中記牢了自己在培訓(xùn)中學(xué)到的東西,。并且在工作中,我開始逐漸對(duì)銷售的工作有了更清楚的認(rèn)識(shí),,明白了工作不是那么簡單的事情,。
三、總結(jié)
在實(shí)習(xí)中,,我們認(rèn)識(shí)了工作,,體會(huì)了在社會(huì)生活的艱難。這些都打破了過去我們?cè)趯W(xué)校中的習(xí)慣,,讓我們也漸漸的融入到了社會(huì)中去,。在體會(huì)了這次的實(shí)習(xí)后,我相信在今后的工作中,,我一定能做到更好!
大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)心得(篇2)
大學(xué)生做銷售的心得感悟篇二
培訓(xùn)詳細(xì)講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別,,并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的問題,,大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題,,即使他們?cè)诖蛲其N電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題,但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備,。提問技巧很糟糕的影響是巨大的,。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì),,帶給不正確解決方案的糟糕演示,沒有區(qū)別于競爭對(duì)手,,以及錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)等形式的阻力,。
大學(xué)生做銷售的心得感悟篇三
我們?cè)赺_年繼續(xù)堅(jiān)持“學(xué)習(xí)無止境 ”的精神,牢固樹立培訓(xùn)是長期投入的思想,,推動(dòng)公司員工向更高的目標(biāo)看齊,,下面介紹一下今年的工作情況:
一、培訓(xùn)工作情況
20__年共舉行內(nèi)訓(xùn)24項(xiàng),,分別質(zhì)量管理意識(shí)培訓(xùn)占46%,專業(yè)技能培訓(xùn)占50%,,規(guī)章制度與職業(yè)道德培訓(xùn)占4%,,共計(jì)57:85課時(shí),參訓(xùn)27人次,。
培訓(xùn)課程主要集中為以下幾類:
1,、員工必修類: 企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德規(guī)范,、管理制度;
2,、重點(diǎn)培訓(xùn):軟件測(cè)試、開發(fā)及管理
3,、新員工崗前培訓(xùn)
二,、培訓(xùn)費(fèi)用
20__年培訓(xùn)費(fèi)用總計(jì)為22397.50元,費(fèi)用均為下半年,,因上半年沒有做培訓(xùn)成本這一項(xiàng),。
三、培訓(xùn)工作分析
(一)取得的成績:
2,、建立制度性培訓(xùn)體系,。以往,公司培訓(xùn)工作缺乏系統(tǒng)性制度,,培訓(xùn)管理幅度和力度很弱,,培訓(xùn)資金無保證,員工培訓(xùn)意識(shí)差,,培訓(xùn)工作開展十分困難,。今年質(zhì)量管理部投入大量精力,在總結(jié)了以往公司培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,優(yōu)化培訓(xùn)管理流程,,完善教育培訓(xùn)制度,。重點(diǎn)加強(qiáng)了培訓(xùn)需求分析和培訓(xùn)項(xiàng)目審批流程,在多次征求各單位意見后,,全面提升公司培訓(xùn)工作的制度化管理,。
4,、不斷改進(jìn)培訓(xùn)方式,積極探索新的培訓(xùn)模式,。
(二)存在的問題和不足
1,、培訓(xùn)工作考核少,造成培訓(xùn)“參加與不參加一個(gè)樣,,學(xué)好學(xué)孬一個(gè)樣”的消極局面,,導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動(dòng)。
2,、培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新,。只是一味的采用“上面講、下面聽”的形式,,呆板,、枯燥,提不起學(xué)員的興趣,,導(dǎo)致學(xué)員注意力不集中,,影響了培訓(xùn)效果。
3,、原則性不強(qiáng),。不能嚴(yán)格執(zhí)行培訓(xùn)紀(jì)律和有關(guān)規(guī)定,對(duì)違反者睜一只眼閉一只眼,,不能按章辦事,,這是導(dǎo)致培訓(xùn)紀(jì)律松懈、秩序較亂的主要原因,。
4,、在年中所做培訓(xùn)中我們還不難發(fā)現(xiàn),一部分人員感覺培訓(xùn)過于頻繁,,另外一部分員工則反應(yīng)得不到相應(yīng)培訓(xùn),,這是一個(gè)不容回避的問題,作為致力于學(xué)習(xí)型組織的企業(yè),,首要的培訓(xùn)任務(wù)是要使全員樹立培訓(xùn)意識(shí),,為企業(yè)發(fā)展和自我發(fā)展充電。而培訓(xùn)層面的不均衡,,更是需要20__年去大力改善,。
5、內(nèi)部講師授課技巧普遍不高,,有待提高,,制作課件水平不足,自主研發(fā)課程能力有所欠缺,,所以,,以上需要改善,,進(jìn)一步規(guī)范內(nèi)部講師管理,提升內(nèi)部講師授課水平,,推行內(nèi)部講師認(rèn)證,,真正打造一支合格稱職的內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍。
四,、改進(jìn)措施
(一)有利條件
1,、公司改制后,改制企業(yè)的機(jī)構(gòu),、人員做完調(diào)整后,,改制企業(yè)員工的綜合素質(zhì)和工作技能的提高,以及企業(yè)文化的再建,,必然是下一階段的工作重點(diǎn),,培訓(xùn)工作的任務(wù)必將增加,良好的培訓(xùn)效果和質(zhì)量也會(huì)越來越得到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視,。
2、隨著《培訓(xùn)管理程序文件》的發(fā)布,,公司教育培訓(xùn)體系正在初步建立,,培訓(xùn)工作有了制度的指導(dǎo)和約束,將大大的有利于以后工作的展開,。
(二)具體措施
1,、 作好培訓(xùn)基礎(chǔ)工作
《培訓(xùn)管理程序文件》雖已發(fā)布,在具體執(zhí)行過程中一定還會(huì)遇到各種困難,,還需要我們的不斷總結(jié)和及時(shí)調(diào)整,。在具體工作流程上還需要進(jìn)一步理順,在管理制度上還需要多方面補(bǔ)充,。還要進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)資料的收集和培訓(xùn)器材的配置,,加強(qiáng)相關(guān)工作人員的專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)。
2,、建立培訓(xùn)資源網(wǎng)絡(luò),,進(jìn)一步豐富企業(yè)培訓(xùn)資源。
公司業(yè)務(wù)的廣泛性也決定了公司各部門培訓(xùn)需求的廣泛性,。為了較好的滿足公司成員的培訓(xùn)需求,,選擇合適的培訓(xùn)課程,培訓(xùn)講師,,配置合適的培訓(xùn)資源,,我們必須要取得大量及時(shí)、準(zhǔn)確的培訓(xùn)信息,,擴(kuò)大培訓(xùn)業(yè)務(wù)聯(lián)系,,建立起自己有效的培訓(xùn)資源網(wǎng)絡(luò),。特別是要積極與比較強(qiáng)勢(shì)的專業(yè)機(jī)構(gòu)保持好戰(zhàn)略性的合作伙伴關(guān)系,及時(shí)掌握前沿的動(dòng)態(tài)信息,,并橫向了解到業(yè)界相關(guān)的熱門需求,,調(diào)整思路,并就某些具體項(xiàng)目達(dá)成合作協(xié)議,。
3,、重點(diǎn)建立一支富有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),熟悉現(xiàn)實(shí)情形的內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)
培訓(xùn)需求的多元性和企業(yè)內(nèi)培訓(xùn)資源的有限性的矛盾,,已經(jīng)越來越突出,。建立一支富有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),熟悉現(xiàn)實(shí)情形的內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)就變的越來越重要了,。培養(yǎng)起自己的內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì),,首先大大節(jié)約了公司有限的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi),其次,,為公司培養(yǎng)了一批各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的專家,,再次,也可以在員工中樹立起學(xué)習(xí)的榜樣,,培養(yǎng)員工的自主學(xué)習(xí)思想,。以往的實(shí)踐表明,聽過公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)講課的員工都能覺出,,企業(yè)高級(jí)主管對(duì)企業(yè)經(jīng)營認(rèn)識(shí)之深刻,、解釋之透徹更容易讓大家接受和理解,應(yīng)該積極倡導(dǎo)高級(jí)主管都為培訓(xùn)工作做出良好的表率,。在具體措施上,,重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)管理人員各項(xiàng)培訓(xùn)的同時(shí),也從制度上明確,、選拔優(yōu)秀管理人員作為企業(yè)內(nèi)部講師,。并建立起一套企業(yè)內(nèi)部講師的日常管理、激勵(lì),、考核制度,。
大學(xué)生做銷售的心得感悟篇四
來我們公司也有一段時(shí)間了,在實(shí)習(xí)將結(jié)束的時(shí)候總結(jié)一下這段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)和不足,,以供以后改正,。
首先,要感謝__總給了我一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì),。翻譯公司是我之前所沒有接觸過的行業(yè),,它對(duì)我來講,是陌生又新鮮的,是在向往之余還感覺到神圣的地方,。我對(duì)它的理解是:高不可攀,,遠(yuǎn)不可及。只有學(xué)識(shí)淵博,,語言精通的人才能呆的地方,。
剛開始的到來,讓我感到太忽然,,自己一下子倒是接受不了,,在劉姐和同事們的幫助下我才漸漸適應(yīng)。公司是剛成立的新公司,,文員也不可能只是做文員的工作,。這對(duì)我來講是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當(dāng)同事已打了好多通電話以后,,我才敢打自己的第一通電話,,當(dāng)時(shí)拿電話的手都是顫抖的,心里居然還在祈禱不要有人接電話,??墒瞧鋵?shí)不如我所愿,那邊接起了電話,,我一時(shí)之間竟不知道自己要說甚么了:開始想好的那些話語都跑到了烏邦國,。我就不知道自己是怎樣結(jié)束的那次電話,到現(xiàn)在想一想,,那時(shí)真的是很傻的。
做電話銷售也多是所有銷售里最難,,有挑戰(zhàn)性的了;我又是一個(gè)死要面子的人,,對(duì)他人的謝絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個(gè)門坎,,就必須要丟掉面子,,面子固然是自己的,但是他人給的,。所以就想辦法叫他人給自己面子,,給自己業(yè)務(wù)了。說實(shí)話當(dāng)時(shí)我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢,,天天都在打電話,,打好多的電話讓自己遭受謝絕,學(xué)會(huì)承受,。固然在這個(gè)進(jìn)程中,,我也的確是“熟悉”了幾個(gè)不錯(cuò)的成心合作者。
一段時(shí)間下來,我發(fā)想自己電話打得也很多,,可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少,,幾近沒有。認(rèn)真想一想似乎也不能說是自己的失誤太大,。人們本來就對(duì)電話銷售很是反感,,聽到就掛:或是很禮貌性的記個(gè)電話(真記沒記誰也不知道)。打電話即丟面子,,被謝絕,,又讓自己心理承受太多。因而我又在尋覓別的思路-----網(wǎng)絡(luò),。
我們常常在網(wǎng)上,,何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢?都能讓人們?cè)诰o張的工作中輕松一下,聊上幾句閑話,,就很有可能聊出一些客戶,。這樣,由于是網(wǎng)友,,感覺很親近,,不會(huì)謝絕你,最少都會(huì)斟酌到你,。常常在線,,聯(lián)系著又很方便,不用打電話,,不用當(dāng)著那末多同事的面講價(jià)還價(jià),,顯得自己很吝嗇似的。
講價(jià)還價(jià)是一門藝術(shù),,不能沒有耐性?,F(xiàn)在很多人愛還價(jià),即使是價(jià)位很公道,,處于習(xí)慣也會(huì)還價(jià),。不管雙方誰說了一個(gè)價(jià)錢都想是讓對(duì)方直接接受,電話會(huì)叫人沒有甚么緩沖的時(shí)間;而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了,,有緩沖的時(shí)間,,又能用很輕松的語氣說話,讓人很輕易接受;即使是自己說話有所失誤,,在網(wǎng)絡(luò)上輕易解釋,,也輕易叫對(duì)方接受,可是電話就不一樣了,,電話上人們常常喜歡得理不饒人,。
因而我就改變了策略,,在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶。你還真的別說,,在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受;而且即便沒有外語方面需要的,,也會(huì)幫你先容一些客戶。交換著也輕松多了,,說話也方便,,就像是和很熟的網(wǎng)友說話似的,人們都不介意,。我很喜歡這樣的交換方式,。
大學(xué)生做銷售的心得感悟篇五
我們?cè)诙鄠€(gè)地方進(jìn)行了促銷,在促銷策劃上頭沒有什么經(jīng)驗(yàn),,但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力,,我們的促銷活動(dòng)還是取得了必須的效果,我們相信我們的促銷活動(dòng)會(huì)越來越多,,越來越好的,。良好的開端便是成功的一半。旺季過后,,把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來,。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié),無節(jié)造節(jié)”,,異常是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章,。爭取廠商支持,整合各類營銷資源,,統(tǒng)一策劃營銷方案,,統(tǒng)分結(jié)合地把握好營銷活動(dòng)推出的時(shí)間、形式,、規(guī)模和力度,,放大營銷資源的促銷功能。抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整,、庫存管理,,爭取廠商的政策支持,,適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求,。由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,銷售市場(chǎng)競爭格局的變化,,今年的商品的結(jié)構(gòu),、庫存是很難把握的,隨著兩節(jié)銷售旺季的到來,,各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整,、組織適銷對(duì)路商品,,庫存管理最優(yōu)化作為一項(xiàng)重要工作來抓落實(shí)。各部門經(jīng)理主動(dòng)對(duì)兩節(jié)銷售形勢(shì)進(jìn)行了分析,,對(duì)商品的結(jié)構(gòu),、庫存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析,按照優(yōu)勝劣汰的原則,,抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,、抓好庫存管理。經(jīng)過這樣緊張有序的半年,,我感覺自我工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階,,做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟,行動(dòng)有了方向,,工作有了目標(biāo),,心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,緊而不散,,條理清楚,,事事分明,從根本上擺脫
了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干,,不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象,。就這樣,我從無限繁忙中走進(jìn)這半年,,又從無限簡便中走出這半年,,還有,在工作的同時(shí),,我還明白了為人處事的道理,,也明白了,一個(gè)良好的心態(tài),、一份對(duì)工作的熱誠及其相形之下的職責(zé)心是如何重要,。
二、市場(chǎng)銷售工作現(xiàn)狀
1,、制定銷售目標(biāo),。上半年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo),根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù),,按照常年的習(xí)慣,,進(jìn)行人員細(xì)分,并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系,,組織銷售工作人員,,以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn),進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù),。期間,,我部門工作人員也制定了自我的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃,,充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性,,順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù),,并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足,加以改善,。
2,、競爭比較激烈,其他企業(yè)價(jià)格比較強(qiáng)烈,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,,各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情景下,,價(jià)格的競爭,,也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,,同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格差不高,,沒有構(gòu)成比較懸殊的價(jià)格比較。在品牌較強(qiáng)的局勢(shì)下,,這種價(jià)格差,,同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。
3,、應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時(shí),。受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響,普遍客戶支付延期,,應(yīng)收票據(jù),、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款,、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí),,影響了公司的整體運(yùn)作。
三,、銷售任務(wù)完成過程中的應(yīng)對(duì)措施,。
1、質(zhì)量的改善,。在銷售工作開展之前,,對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān),并在銷售宣傳中,,把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來,,爭取零售商對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力,。
2,、價(jià)格方面,。在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi),根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競爭的科學(xué)合理性分析,,調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),,使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利,又使零售商對(duì)價(jià)格方面減少挑剔,。同時(shí),,能夠適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī),開展系列的促銷活動(dòng),,從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知,,使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場(chǎng)中構(gòu)成一個(gè)良好的口碑。
3,、加大資金回籠的力度,,回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。在貨款回籠方面,,整個(gè)部門都構(gòu)成共識(shí),,將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束本事的銷售合約,,對(duì)于應(yīng)收款的回收采取合理的時(shí)效性限制,。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序,,從源頭到最終成交都加以控制,,時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通,想盡辦法處理,,取得了必須效果,。
4、多面的銷售渠道,,發(fā)展更多的銷售平臺(tái)借助公司的銷售平臺(tái),,提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平,建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái),。銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,。多年來,產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng),、培育新市場(chǎng),、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng),,未來,,我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,建成了以本地為主體,,輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí),,能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系,,如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng),多方面的進(jìn)行宣傳銷售,,讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái),。
5、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài),,掌握更多的市場(chǎng)信息隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競爭局面,,信息在市場(chǎng)營銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益,。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),,把握商機(jī),認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集,、分析,、整理工作。使得銷售部經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談,、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案,、廠家檔案,努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情景進(jìn)取派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握,。
6,、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)本事,使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來,。在未來的工作中,,我們要求銷售部人員要更加提高自我的工作本事和專業(yè)素質(zhì):
(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,多想辦法,,建立起良好的合作關(guān)系;
(4)做好售前,、售中、售后服務(wù),。上半年,,我們走過了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,,我們也體會(huì)到了這一過程帶來的歡樂,。依靠我們上級(jí)的信任和指導(dǎo),依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品,,先進(jìn)的營銷理念,,良好的服務(wù)意識(shí),團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍,優(yōu)秀的干部,、員工隊(duì)伍,,我們整裝待發(fā)。也許,,未來的路也是充滿曲折的,,甚至比過去所要承受的壓力更大,但我們堅(jiān)信,,這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn),、充滿期望的。在未來更長的工作生涯中,,我會(huì)更加嚴(yán)格要求自我,,踏實(shí)地做好每一件事。我熱衷于這個(gè)行業(yè),,做著自我感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品,,充滿著熱情,也很有行動(dòng)力,,心中更是充滿了夢(mèng)想,。目前,我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中,,我相信在不久的將來,,再加上公司也有這方面發(fā)展的計(jì)劃,必須能夠盡早的實(shí)現(xiàn)!我更加期望,,公司能夠給我信心與勇氣,,讓我能夠更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!我深信,只要交待安排給我的事,,我會(huì)盡心盡責(zé)的去完成!我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),,拓寬知識(shí)面,努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)和一些工作常識(shí);本著實(shí)事求是的做事原則,,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),,改善缺點(diǎn);團(tuán)結(jié)一致,勤奮工作,,共同提高,,維護(hù)公司利益,進(jìn)取為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值,力爭取得更大的工作成績!
我深信,,在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,只要我全體干部、員工堅(jiān)定信念,,奮發(fā)進(jìn)取,,團(tuán)結(jié)協(xié)作,以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo),,以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo),,一步一個(gè)腳印,,必須能出色完成任務(wù),讓2014年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年!
銷售培訓(xùn)心得大學(xué)生范文
大學(xué)生做銷售的心得感悟篇六
我是我院藝術(shù)系音樂專業(yè)20班學(xué)生,,在五臺(tái)縣東雷鄉(xiāng)上莊小學(xué)扶貧頂崗實(shí)習(xí)支教,。得知要 實(shí)習(xí)支教后,,我做好了吃苦的心理準(zhǔn)備,但來到上莊小學(xué)后,,這里的貧困落后還是讓我非常震驚,。
教學(xué)樓是扶貧工程建成的,外表整潔,,但其余校舍都十分破舊。后面是一排土房子,,校長就在一間狹小的房里居住和辦公,,學(xué)校沒有任何教學(xué)器材和實(shí)驗(yàn)用具,。望著眼前的景象,我有點(diǎn)心冷,,想哭,,但村民的好客、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱情以及孩子們的樸實(shí)讓我忘記了哭泣,,反而感覺心里暖暖的,。
我代五年級(jí)的語文,、自然、社會(huì),、體育、美術(shù)和全校的音樂課,,并兼任五年級(jí)班主任,。來到五年級(jí)教室,僅看到8張破舊的桌凳和11名學(xué)生,。孩子們衣服臟破,,臉和脖子都是黑黑的,但眼睛中卻閃爍著明亮而渴望的目光,,笑容滿面地望著我。
3月下旬了,,這里卻還是寒風(fēng)凜冽,,不時(shí)地下雪。跑校的孩子每天一進(jìn)校門,,鞋和褲角全是雪水。好多學(xué)生穿著農(nóng)家做的單層鞋,,濕了竟沒有多余的一雙鞋來換,。最令我震驚的是三年級(jí)的張泊林和一年級(jí)的張澤林兩兄弟,,他們是本村人,,每天到學(xué)校后褲腳和鞋都是濕的,,褂子是破爛的,有的地方地方根本無法縫補(bǔ),,總穿著一身臟衣服。我以為孩子們小,,不懂衛(wèi)生,,就讓他們換上衣服后拿過來我?guī)拖?。泊林低下頭不吭氣,,弟弟說:“讓奶奶洗吧!”原來他們的母親已經(jīng)去世三年,父親蒼老不堪,,僅靠薄田維持生計(jì),。奶奶81歲了,卻得為一家?guī)卓谧鲲埾匆拢俪旨覄?wù),。我做好最“壞”的打算去了他們家,沒想到兩孩子竟連一件完好的換洗衣服都沒有,。泊林穿了條父親的褲子,澤林則是沒穿外套跟我返校了,,出門時(shí),,奶奶含淚拉著我說:“先生(當(dāng)?shù)胤Q“老師”為“先生”),,不用您洗,我能行,,不能給您添罪了?!笨晌以跞绦谋驹摪捕韧砟甑睦先诉@樣累!望著兩兄弟冰冷的小手和臉,我把他們抱緊了,,好久,好久!因?yàn)槲覀冊(cè)谶@個(gè)年齡整天嬉戲,衣食無憂,,而他們卻承受著這種艱辛和貧困。當(dāng)我把這里的情況講給朋友,、家人聽時(shí),,他們也震驚了,想象不到現(xiàn)在竟有沒換洗衣服的孩子,,常年靠玉米面,、土豆為生的家庭……這些事情打動(dòng)了我的一個(gè)朋友,,他決定和妻子一起資助一名貧困生,。幾天后,他們來到學(xué)校,,給三年級(jí)的楊艷琴帶來了學(xué)習(xí)用品,、新衣服,并給她留下50元生活費(fèi),,答應(yīng)以后繼續(xù)供給她生活費(fèi)和學(xué)習(xí)費(fèi)用!這個(gè)女孩沒有父親,,母親打工養(yǎng)活3個(gè)孩子。那一刻,,母親落淚了,,嘴里不停地對(duì)我朋友說:“謝謝,謝謝!”……如果人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛,,世界將變成美好的人間!
大學(xué)生做銷售的心得感悟篇七
作為一名大學(xué)生,,在銷售崗位的實(shí)習(xí)過程中,,受益很多。現(xiàn)談?wù)剛€(gè)人的收獲與體會(huì),。本文是大學(xué)生銷售
實(shí)習(xí)心得體會(huì)
,,希望對(duì)大家有幫助。實(shí)習(xí)任務(wù):主要負(fù)責(zé)店鋪的銷售工作,、月末盤點(diǎn)及月末銷售總結(jié),。除此之后還要進(jìn)行每周一次的銷售排名統(tǒng)計(jì)及貨品調(diào)入調(diào)出,以便店鋪銷售工作順利進(jìn)行,。
完成情況:8月上旬主要熟悉店鋪運(yùn)營情況,、pos系統(tǒng)和貨品相關(guān)知識(shí),接下來到實(shí)習(xí)結(jié)束主要是展開銷售工作,。8月份銷售額2萬1,,排名第三,九月份銷售額3萬,,排名第二,。十月份工作五天,銷售額為4千,,同比銷售第一,。
成績與不足:通過這次銷售工作,覺得自己成長了很多,。但是也有很多不足之處,,比如有時(shí)候有點(diǎn)粗心,工作過程中缺乏耐性,,平時(shí)還要加強(qiáng)自身語言表達(dá)能力的鍛煉,。
收獲與體會(huì):這次深圳之旅,發(fā)現(xiàn)自己見識(shí)了很多,,也學(xué)到了很多,,感觸很深。無論是生活還是工作都覺得自己收獲不少,??偨Y(jié)如下:
第一:先處理心情,再處理事情,。
記得感到深圳的時(shí)候,,懷著滿腔的熱情,尤其是當(dāng)感受到了深圳快節(jié)奏的生活之后自己更是有一種強(qiáng)烈想加入其中的欲望,。但是,,現(xiàn)實(shí)的落差很快讓我心里如陷入冰川。首先是去找實(shí)習(xí)單位,,每每遞上
簡歷
,,公司的招聘人員都不約而同地一再聲明不找實(shí)習(xí)生,。更令我吃驚的是,應(yīng)聘心中向往已久的文員工作同樣遭遇冷眼,,什么大學(xué)生應(yīng)聘文員,,一點(diǎn)進(jìn)取心都沒有,浪費(fèi)父母的血汗錢之類的話語猶如當(dāng)頭一棒,。后來自己靜靜細(xì)想了很久,,覺得還是先找個(gè)銷售工作做著吧。就這樣,,我的實(shí)習(xí)工作開始了,。在開始的幾天,我的心情很差,,覺得自己是個(gè)堂堂正正的本科大學(xué)生,,怎么就跟這些高中生、中專生一起工作呢,。就是懷著這種心里,,我的工作積極性和主動(dòng)性大減,更別說工作有什么成績了,。
后來有一天,,人力資源部的人找我去公司談話,說店鋪反應(yīng)我的情況不是很好,,叫我提高警惕,,如果還是保持原樣的話,就另謀高就,。并且他們也給我換了一個(gè)店鋪,,希望我在新環(huán)境里能夠有新的進(jìn)步?;厝ブ?,我也想了很久,自己現(xiàn)在也沒有畢業(yè),,也只能算個(gè)高中文憑,,找實(shí)習(xí)也是碰了一鼻子的灰,與其這樣抱怨,,還不入安安心心工作,這樣何樂而不為呢,。
就這樣,我懷著積極的心態(tài)來到新的店鋪,,并且我也暗暗發(fā)誓,,一定要有所為,不能讓別人瞧不起,。我每天都會(huì)為自己加油,并且時(shí)時(shí)刻刻保持好心情,,把每次接待顧客都當(dāng)作是展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。就這樣,,我發(fā)現(xiàn)自己不久就愛上了這份工作,不僅與同事的關(guān)系密切,,而且銷售業(yè)績也迅速等到公司上級(jí)的認(rèn)可。所以,,還是那句話,先處理心情,,再處理事情,。
第二:用腦做事,,用心做人,,因?yàn)橛媚X做事才是科學(xué)的,用心做人才是道德的,。
在別人眼里,,做銷售工作的人都是能說會(huì)道,只管把產(chǎn)品賣出去,,而不管顧客感受的,。但是,我想說如前所述的話,,那么這樣的銷售可以說是一次新買賣,。我們要的是永久長遠(yuǎn)的客戶關(guān)系,我們要的是想方設(shè)法接待回頭客,,這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了,。
每次,當(dāng)顧客進(jìn)店,,我都會(huì)上下打量一番,,不是看顧客富不富裕,而是仔細(xì)觀察顧客的衣著風(fēng)格,以便開展銷售工作,。當(dāng)顧客決定買下某款上衣時(shí),,先別急著開單,而是接著向顧客推薦其他的,,比如與上衣搭配的褲裝及鞋子,,充分利用自己所學(xué)的消費(fèi)者心理學(xué)及各種其他的理論輔助銷售工作,這是你會(huì)發(fā)現(xiàn)意外的收獲,。
同時(shí)我拿出她上次買的那兩款衣服樣板在手上,。她先是一頓詫異,接著說: 我太佩服你的記憶力了,,每天到店里買東西的人上百,,多虧你還記得我,好今天我想買一條褲子,,就找你幫我選了,。 雖然這只是我工作中的一個(gè)場(chǎng)景,對(duì)顧客來說也是最微小不過的事情了,,但是我們充分體會(huì)到了別人對(duì)我工作的肯定,,同時(shí)自己也收益良多。其實(shí),,這個(gè)普通事情卻蘊(yùn)含了不普通的道理,,相信大家都聽說過馬斯洛的五層需要理論,對(duì)于生理安全初級(jí)的需求,,能來這樣高檔商場(chǎng)的消費(fèi)者早就滿足了,而他們追求的是一種自我實(shí)現(xiàn)的需要,,他們需要的是一種被尊重的快感。而我的一句話正好讓她感覺到自己的價(jià)值所在,,這也與各商場(chǎng)建立顧客檔案,為顧客開通會(huì)員卡有異曲同工之妙,。
總之,,成功隱藏在點(diǎn)滴之中,,有待我們用腦去發(fā)掘,。
我的第一份工作并不順利,,那時(shí)剛剛來到南昌,對(duì)這里的一切還都很陌生,。第一次去面試,根據(jù)上面提供的信息我坐上工交車,,一個(gè)小時(shí)過去了可還沒到。電話得知我已經(jīng)過了目的的!哎!第一次面試就這樣流產(chǎn)了!
大學(xué)這么長時(shí)間,,自己也已經(jīng)做過好幾分工作了,大多是促銷員的工作,,比如維納斯婚紗攝影,愛維利斯化妝品促銷,,美的微波爐之類的工作。一開始毫無經(jīng)驗(yàn),,工作感覺很困難,,但是經(jīng)過多次的磨練與培訓(xùn)以后,,自己收獲了很多,。不僅工作能力有了一定的提高,自己的意志力也得到了很大的鍛煉,,工作過程中,受到冷眼是很正常的,也就是說必須忍受!
之后是美的微波爐的工作,,這次面試相對(duì)前次好多了,,沒有了上次的怯場(chǎng),痛快地表達(dá)自己!和以往不同的是,,這次面試增加了辯論這一環(huán)節(jié),所有人員分成兩組進(jìn)行辯論!所以,,這次要求挺嚴(yán)格的,經(jīng)驗(yàn)固不可少,,更重要的是口才!兩個(gè)多小時(shí)所有環(huán)節(jié)都一進(jìn)行完畢,,考官當(dāng)場(chǎng)宣布錄取人員名單,,這次幸運(yùn)女神還是照顧我的,,我成功的通過了面試!在工作之前,,我們進(jìn)行了一天的培訓(xùn),半天的實(shí)習(xí),,然后正式分配任務(wù),。對(duì)于微波爐的促銷,首先必須了解相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),,并掌握一些必要的解說技巧,,這些在一天的培訓(xùn)里都已經(jīng)有所領(lǐng)悟,。白貓黑貓,抓到老鼠就是好貓!這次工作感覺還好,,收獲也不少,,當(dāng)然也包括money 了!
之前參加過一些社會(huì)實(shí)踐,但這次更加正式,,更重要的是,,這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專業(yè)相關(guān)的,。所以做起來也更加上心,。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè),首先建立在自己比較感興趣的基礎(chǔ)之上,,然后想借此機(jī)會(huì)了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個(gè)工作流程,,確立自己在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最后還想要擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系,,增長見識(shí),。
下面講一下我的一些實(shí)習(xí)心得:人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做,每個(gè)人的個(gè)性都不一樣,,處理問題的方式也就自然不一樣,。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說,別人的銷售技巧只可供參考,,除了學(xué)習(xí)別人的做法以外,,更多的是在每一次與客戶打交道的過程中,,總結(jié)出合適自己的商談方式、方法,,這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意,、多加練習(xí),,每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧,,有自己的 絕招 ,。所以說,銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí),、用心體會(huì),、用心做事。從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展,因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變,,唯有不斷地學(xué)習(xí),,才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì),。所以要成為一名頂尖的銷售人員,首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài),。一個(gè)積極的心態(tài),,是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾,決定你的人生方向,,確定自己的工作目標(biāo),,正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力,。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要,。比如像我,我認(rèn)為自己是一個(gè)積極的,、樂觀的,、友善的、非常熱情,、有沖勁的一個(gè)人,。這就是自我的形象。師傅說她每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說,。 今天我心情很好,,我很高興,今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系,,我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮,,我會(huì)成交的 ; 只要我努力,相信今天我一定能成交,,我的銷售業(yè)績是最棒的 ;這就是對(duì)自己的一種肯定,。
作為一名銷售人員,親和力很重要,。所謂親和力,,就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對(duì)面地與客戶打交道,,怎么才能更好地與客戶溝通,,讓客戶認(rèn)可你,必須通過規(guī)范你的言行舉止來實(shí)現(xiàn),。在售樓的過程中,,語言是溝通的橋梁。對(duì)銷售人員而言,,語言應(yīng)該是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù),,不僅要注意表情、態(tài)度,、用詞,,還要講究方式和方法,,遵守語言禮儀,是順利達(dá)到交往效果的 潤滑劑 ,。在人際交往中,,約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的 第二語言 來傳達(dá)的。行為舉止是一種不說話的 語言 ,,包括人的站姿,、坐姿、表情以及身體展示的各種動(dòng)作,。一個(gè)眼神,、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢(shì)和體態(tài)都可以傳播出重要的信息,。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平,、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中,,它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn),,更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí),也向外界顯示了作為公司整體的文化精神,。語言的禮儀不是天生就會(huì)說,,優(yōu)美的舉止也不是天生就有的,這些都是通過長期正規(guī)訓(xùn)練出來的,。只要通過每天自己抽5分鐘來練習(xí),自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表,、舉止姿態(tài)習(xí)慣,,自然地使用禮貌用語,和自然的情感表達(dá),。這樣訓(xùn)練出來的銷售人員才具有親和力,。
其次,專業(yè)性水平也很重要,。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專業(yè)知識(shí),。產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)知識(shí)是銷售人員自信的基礎(chǔ),也是銷售技巧的保證,。樓盤產(chǎn)品知識(shí)的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步,,你有再好的心態(tài)與自信心,可對(duì)樓盤的產(chǎn)品知識(shí)一無所知,,客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn),、戶型、價(jià)格,、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候,,你即一問三不知,客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤,。我們都知道樓盤的銷售規(guī)律,,新盤開盤上市的時(shí)候,因?yàn)榈赜蛐枨?、新盤上市,、從眾心理、升值期望,、炫耀需求,、投資獲益等等消費(fèi)需求,是新盤上市迅速進(jìn)入銷售的高速增長時(shí)期,,這一階段通常持續(xù)三個(gè)月左右,,三個(gè)月以后,樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期,,約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時(shí)期,。通常,樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時(shí)期完成的,,樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期的五個(gè)月,,應(yīng)該完成20%到30%銷售量,即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應(yīng)在八個(gè)月內(nèi)完成,,一年內(nèi)完成整個(gè)樓盤90%以上的銷售量,。當(dāng)樓盤面對(duì)有效需求,開發(fā)商有效供給,,售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售,,一旦錯(cuò)過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期,,就只剩下漫長的等待,,非常可惜也非常被動(dòng),,尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在,、而樓盤差異化又不大時(shí),知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對(duì)手的決勝砝碼,。商品房的價(jià)值比較高,,往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復(fù)比較,、猶豫不決是常見現(xiàn)象,,客戶對(duì)樓盤能察覺的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí),如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明,成功率就會(huì)很高,。
另外,,還要能夠利顧客 的思考方式。有人說,, 錢從客戶口袋到銷售人員口袋 這一段距離是世界上最長的距離,,我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來,,我們就永遠(yuǎn)得不到,,所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時(shí)以 利他 的思考方式去進(jìn)行思考,,如何幫助客戶,,如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài),如何才能讓客戶覺得貼心,,才會(huì)幫客戶解決困擾,,才會(huì)讓客戶喜歡買你推銷的房子,才會(huì)讓客戶將你視為朋友,,而不是在客戶的眼中只是一個(gè)老想把房子賣給他,,如此失敗的一個(gè)銷售人員而已。利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題,,你是他的最佳戰(zhàn)友,,而不是站在你銷我買的對(duì)立立場(chǎng)。在銷售工作的過程中,,常常會(huì)不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知,。這其中有兩個(gè)誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的,所以必須隨時(shí)提醒自己,。其一是:當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時(shí)候,,客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺得他需要,如果只是單方面我們覺得他需要,,那么成交可能就會(huì)距離我們遙遠(yuǎn)而且機(jī)會(huì)渺茫。
所以在面對(duì)客戶銷售之前,,如何喚起他的 需求意識(shí) ,,以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn),因?yàn)樵谒徽J(rèn)為自己需要的時(shí)候,,他是絕對(duì)不可能點(diǎn)頭同意成交的,。對(duì)客戶來說最好的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子,所以優(yōu)先銷售需求,,然后再銷售房子給客戶,,而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是:我們所提出的意見是基于客戶的需求來考慮的,還是我們只將焦點(diǎn)集中在自己的業(yè)績完成上,,所提出的意見是為客戶量身定做,,還是為我們自己量身定做。這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離,。我們當(dāng)然希望客戶的訂單越大越好,,成交的金額越高越好,但是客戶的期望卻并非如此,。每一個(gè)客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率,,客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病,因?yàn)閾Q一個(gè)角度來思考,,如果我們自己是客戶,,當(dāng)我們決定要花錢買房的時(shí)候說不定比現(xiàn)在這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個(gè)成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者,,而絕對(duì)不是客戶問題的制造者,。
其實(shí)在這個(gè)世界上最難銷售最難面對(duì),以及最挑剔的客戶常常就是自己,。因?yàn)槟阕约鹤钋宄@樣的房子能不能夠滿足自己的需求,,要說服自己購買并不是一件容易的事,如果能夠讓自己燃燒起購買的欲望,,甚至讓自己下定決心購買,,你需要的是什么呢?而在自己銷售給自己的過程中十有八九你會(huì)詢問自己的問題可能也會(huì)是客戶會(huì)問的問題,怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢?如果你已經(jīng)能夠成功地說服自己購買,,那么在市場(chǎng)上所會(huì)面內(nèi)了,。這是一種很好的練習(xí)方式。拿自己來試試看一定好過拿客戶來試,,如果自己都說服不了,,你如何能夠有十足的信心去面對(duì)客戶呢?所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)該先試著銷售這樣的商品給我們自己,嘗試去說服自己購買,,一人同時(shí)扮演兩個(gè)角色作攻防,。一個(gè)是我們所謂百般難纏的客戶,一個(gè)是銷售人員,,一個(gè)不斷提出拒絕購買的理由,,另一個(gè)不斷地提出好處、利益和價(jià)值,,一個(gè)扮演沒有興趣購買的客戶,,一個(gè)扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。
在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自己,,就等于你已經(jīng)了解客戶了,。用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就可以幫助一個(gè)置業(yè)顧問提升其察言觀色的能力,。最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己越來越懂得客戶要什么,越了解客戶在想什么,,再也不會(huì)去抱怨,,我都不知道客戶的心里到底在想什么!因?yàn)槟阋呀?jīng)可以很容易在角色轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進(jìn)到你的客戶的心里最深處了,這樣才叫做真正的掌握客戶行為,,掌握客戶心理,。對(duì)置業(yè)顧問而言,穩(wěn)定踏實(shí)的業(yè)績就是從這里開始的,。
大學(xué)生做銷售的心得感悟篇八
在注重素質(zhì)教育的今天,,大學(xué)生假期社會(huì)實(shí)踐作為促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想工作,,引導(dǎo)學(xué)生健康成長成才的重要舉措,,作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑,,一直來深受學(xué)校的高度重視,。
社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智,、體,、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑,。寒假期間社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,,也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì),,了解社會(huì),。同時(shí),實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí),、鍛煉才干的有效途徑,,更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式,。多年來,,社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已在我校蔚然成風(fēng)。
大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),,步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì),。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵,通過社會(huì)實(shí)踐的磨練,,我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。
社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),,只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì),,了解社會(huì),服務(wù)于社會(huì),投身到社會(huì)實(shí)踐中去,,才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,,為今后走出校門,踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用,,在實(shí)踐中成才,,在服務(wù)中成長,并有效的為社會(huì)服務(wù),,體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值,。
今后的工作中,是在過去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,,不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍,,挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力,堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國情,,服務(wù)社會(huì)相結(jié)合,,為國家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合,,為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富,。
這個(gè)假期我沒有選擇自己所學(xué)的專業(yè)去實(shí)踐,而是在一個(gè)朋友開的柜臺(tái)幫忙賣貨,,過的十分充實(shí),。在此次實(shí)踐過程中我學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí),它讓你開闊視野,、了解社會(huì),、深入生活、回味無窮,。也對(duì)自己一直十分想了解的銷售知識(shí)有了更進(jìn)一步的深入,。社會(huì)實(shí)踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會(huì)、了解國情,、服務(wù)大眾的重要形式,,對(duì)于青年學(xué)生的成長、成才有著極為重要的作用,。
這次假期實(shí)踐我以“善用知識(shí),,增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn),提高實(shí)踐能力,,豐富假期生活”為宗旨,,利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),接觸社會(huì),,了解社會(huì),,從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我,。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少。我認(rèn)為以下四點(diǎn)是在實(shí)踐中缺少的,。
一,、在社會(huì)上要善于與別人溝通。
經(jīng)過一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人,。如何與別人溝通好,,這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多,,使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,,會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng),這是很尷尬的,。與同事的溝通也同等重要,。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,人與人之間合力去做事,,使其做事的過程中更加融洽,,更事半功倍。別人給你的意見,,你要聽取,、耐心、虛心地接受,。
二,、在社會(huì)中要有自信。
自信不是麻木的自夸,,而是對(duì)自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中,,我明白了自信的重要性。你沒有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系,。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的,,沒有第一次又何來第二,、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。
三,、在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。
開始放假的時(shí)候,,知道要打假期工時(shí),,自己就害怕了,。自己覺得困難挺多的,自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,,學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小,自己懦弱就這樣表露出來,。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼,。如哥哥所說的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮,不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,,也要輕松應(yīng)付,,大膽與人對(duì)話,工作時(shí)間長了你自然就不怕了,?!逼鋵?shí)有誰一生下來就什么都會(huì)的,小時(shí)候天不怕地不怕,,嘗試過吃了虧就害怕,,當(dāng)你克服心理的障礙,那一切都變得容易解決了,。戰(zhàn)勝自我,,只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵,,如某個(gè)名人所說:“勇氣通往天堂,,怯懦通往地獄?!?/p>
四,、工作中不斷地豐富知識(shí)。
知識(shí)猶如人體血液,。人缺少了血液,,身體就會(huì)衰弱,人缺少了知識(shí),,頭腦就要枯竭,。
大學(xué)是一個(gè)教育我、培養(yǎng)我,、磨練我的圣地,,我為我能在此生活而倍感榮幸。社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉基地,,能將學(xué)校學(xué)的知識(shí)聯(lián)系于社會(huì),。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì),,了解社會(huì),,服務(wù)社會(huì),,運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐,,而不是閉門造車,。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍,。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問題,分析問題,,解決問題的能力,。為認(rèn)識(shí)社會(huì),了解社會(huì),,步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ),。
大學(xué)生做銷售工作的心得(篇2)
大學(xué)生做銷售的心得感悟篇九
為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,,時(shí)間雖短,,但收獲是巨大的。我深刻的體會(huì)到工作的艱辛以及收獲的快樂,。盡管之前也有參加過一些社會(huì)實(shí)踐,,但這次更加正式,,更重要的是,,這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專業(yè)相關(guān)的。所以做起來也更加上心,。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè),,首先建立在自己比較感興趣的基礎(chǔ)之上,,然后想借此機(jī)會(huì)了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個(gè)工作流程,,確立自己在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最后還想要擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系,,增長見識(shí),。
下面講一下我的一些實(shí)習(xí)心得:人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做,每個(gè)人的個(gè)性都不一樣,,處理問題的方式也就自然不一樣,。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說,別人的銷售技巧只可供參考,,除了學(xué)習(xí)別人的做法以外,,更多的是在每與客戶打交道的過程中,總結(jié)出合適自己的商談方式,、方法,,這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷售技巧,。只要多加留意、多加練習(xí),,每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧,,有自己的“絕招”。所以說,,銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí),、用心體會(huì)、用心做事,。從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展,,因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變,唯有不斷地學(xué)習(xí),,才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì),。所以要成為一名頂尖的銷售人員,首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài),。一個(gè)積極的心態(tài),,是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾,決定你的人生方向,,確定自己的工作目標(biāo),,正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要,。比如像我,,我認(rèn)為自己是一個(gè)積極的、樂觀的,、友善的,、非常熱情、有沖勁的一個(gè)人,。這就是自我的形象,。師傅說她每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說?!敖裉煳倚那楹芎?,我很高興,今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系,,我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮,,我會(huì)成交的”;“只要我努力,相信今天我一定能成交,,我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是對(duì)自己的一種肯定,。
作為一名銷售人員,親和力很重要。所謂親和力,,就是銷售人員和客戶交流溝通的能力,。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對(duì)面地與客戶打交道,怎么才能更好地與客戶溝通,,讓客戶認(rèn)可你,,必須通過規(guī)范你的言行舉止來實(shí)現(xiàn)。在售樓的過程中,,語言是溝通的橋梁,。對(duì)銷售人員而言,語言應(yīng)該是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù),,不僅要注意表情,、態(tài)度、用詞,,還要講究方式和方法,,遵守語言禮儀,是順利達(dá)到交往效果的“潤滑劑”,。在人際交往中,約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達(dá)的,。行為舉止是一種不說話的“語言”,,包括人的站姿、坐姿,、表情以及身體展示的各種動(dòng)作,。一個(gè)眼神、一個(gè)表情,、一個(gè)微小的手勢(shì)和體態(tài)都可以傳播出重要的信息,。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度,。在人際關(guān)系中,,它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn),更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí),,也向外界顯示了作為公司整體的文化精神,。語言的禮儀不是天生就會(huì)說,優(yōu)美的舉止也不是天生就有的,,這些都是通過長期正規(guī)訓(xùn)練出來的,。只要通過每天自己抽5分鐘來練習(xí),自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表,、舉止姿態(tài)習(xí)慣,,自然地使用禮貌用語,和自然的情感表達(dá)。這樣訓(xùn)練出來的銷售人員才具有親和力,。
其次,,專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專業(yè)知識(shí),。產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)知識(shí)是銷售人員自信的基礎(chǔ),,也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品知識(shí)的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步,,你有再好的心態(tài)與自信心,,可對(duì)樓盤的產(chǎn)品知識(shí)一無所知,客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn),、戶型,、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候,,你即一問三不知,,客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。我們都知道樓盤的銷售規(guī)律,,新盤開盤上市的時(shí)候,,因?yàn)榈赜蛐枨蟆⑿卤P上市,、從眾心理,、升值期望、炫耀需求,、投資獲益等等消費(fèi)需求,,是新盤上市迅速進(jìn)入銷售的高速增長時(shí)期,這一階段通常持續(xù)三個(gè)月左右,,三個(gè)月以后,,樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期,約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時(shí)期,。通常,,樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時(shí)期完成的,樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期的三,、五個(gè)月,,應(yīng)該完成20%到30%銷售量,即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應(yīng)在八個(gè)月內(nèi)完成,,一年內(nèi)完成整個(gè)樓盤90%以上的銷售量,。當(dāng)樓盤面對(duì)有效需求,開發(fā)商有效供給,,售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售,,一旦錯(cuò)過樓盤銷售增長期,、平穩(wěn)期,就只剩下漫長的等待,,非??上б卜浅1粍?dòng),尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在,、而樓盤差異化又不大時(shí),,知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對(duì)手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高,,往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣,。因此反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象,,客戶對(duì)樓盤能察覺的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí),,如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明,成功率就會(huì)很高,。
另外,,還要能夠利顧客”的思考方式。有人說,,“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離,,我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來,,我們就永遠(yuǎn)得不到,,所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時(shí)以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考,,如何幫助客戶,如何才能讓客戶處在利益的狀態(tài),,如何才能讓客戶覺得貼心,,才會(huì)幫客戶解決困擾,才會(huì)讓客戶喜歡買你推銷的房子,,才會(huì)讓客戶將你視為朋友,,而不是在客戶的眼中只是一個(gè)老想把房子賣給他,如此失敗的一個(gè)銷售人員而已,。利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題,,你是他的戰(zhàn)友,而不是站在你銷我買的對(duì)立立場(chǎng),。在銷售工作的過程中,,常常會(huì)不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個(gè)誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的,,所以必須隨時(shí)提醒自己,。其一是:當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時(shí)候,,客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺得他需要,如果只是單方面我們覺得他需要,,那么成交可能就會(huì)距離我們遙遠(yuǎn)而且機(jī)會(huì)渺茫,。所以在面對(duì)客戶銷售之前,如何喚起他的“需求意識(shí)”,,以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn),,因?yàn)樵谒徽J(rèn)為自己需要的時(shí)候,他是絕對(duì)不可能點(diǎn)頭同意成交的,。對(duì)客戶來說的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是的房子,,所以優(yōu)先銷售需求,然后再銷售房子給客戶,,而不是先銷售房子后才銷售需求,。其二是:我們所提出的意見是基于客戶的需求來考慮的,還是我們只將焦點(diǎn)集中在自己的業(yè)績完成上,,所提出的意見是為客戶量身定做,,還是為我們自己量身定做。這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離,。我們當(dāng)然希望客戶的訂單越大越好,,成交的金額越高越好,但是客戶的期望卻并非如此,。每一個(gè)客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到的效率,,客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病,因?yàn)閾Q一個(gè)角度來思考,,如果我們自己是客戶,,當(dāng)我們決定要花錢買房的時(shí)候說不定比現(xiàn)在這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個(gè)成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者,,而絕對(duì)不是客戶問題的制造者,。
其實(shí)在這個(gè)世界上最難銷售最難面對(duì),以及最挑剔的客戶常常就是自己,。因?yàn)槟阕约鹤钋宄@樣的房子能不能夠滿足自己的需求,,要說服自己購買并不是一件容易的事,如果能夠讓自己燃燒起購買的欲望,,甚至讓自己下定決心購買,,你需要的是什么呢?而在自己銷售給自己的過程中十有七八你會(huì)詢問自己的問題可能也會(huì)是客戶會(huì)問的問題,怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢?如果你已經(jīng)能夠成功地說服自己購買,,那么在市場(chǎng)上所會(huì)面臨的問題你差不多都已經(jīng)考慮在內(nèi)了,。這是一種很好的練習(xí)方式。拿自己來試試看一定好過拿客戶來試,,如果自己都說服不了,,你如何能夠有十足的信心去面對(duì)客戶呢?所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)該先試著銷售這樣的商品給我們自己,,嘗試去說服自己購買,一人同時(shí)扮演兩個(gè)角色作攻防,。一個(gè)是我們所謂百般難纏的客戶,,一個(gè)是銷售人員,一個(gè)不斷提出拒絕購買的理由,,另一個(gè)不斷地提出好處,、利益和價(jià)值,一個(gè)扮演沒有興趣購買的客戶,,一個(gè)扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人,。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自己,就等于你已經(jīng)了解客戶了,。用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就可以幫助一個(gè)置業(yè)顧問提升其察言觀色的能力,。最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己越來越懂得客戶要什么,越了解客戶在想什么,,再也不會(huì)去抱怨,,我都不知道客戶的心里到底在想什么!因?yàn)槟阋呀?jīng)可以很容易在角色轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進(jìn)到你的客戶的心里最深處了,這樣才叫做真正的掌握客戶行為,,掌握客戶心理,。對(duì)置業(yè)顧問而言,穩(wěn)定踏實(shí)的業(yè)績就是從這里開始的,。
大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)心得范文5
在這期間我收獲了很多,,學(xué)到了很多在學(xué)校里面學(xué)不到的社會(huì)常識(shí)。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會(huì)這個(gè)大家庭,。
下面我就淺顯地談?wù)勎业母杏|吧!
1)學(xué)會(huì)了與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力:
說到應(yīng)變能力,,我自認(rèn)為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個(gè)顧客對(duì)我們的服務(wù)都感到滿意,。下面我就講講我遇到的一位老顧客,,她在我們那里買了幾次手機(jī)了,其中還帶她朋友來買過,。當(dāng)她再次來看手機(jī)的時(shí)候,我正準(zhǔn)備向她打招呼,,沒想到她嘴里冒出來的話就把我給噎住了,。你們猜她說了些什么:我的兒子都比你們大,怎么這樣沒大沒小的,。弄得我都不知道該怎么稱呼她了,,因?yàn)榍皫状蝸砦叶冀兴悖裉靵硭烷_始訓(xùn)斥我,,說不要叫我姐,,你們這些小妹也太不老實(shí)了,。然后她就邊選看手機(jī),邊數(shù)落我,,弄的我一句話都沒有插上,。她第二天又來了,又開始重復(fù)昨天同樣的話,,但是又多了一個(gè)理由說我們沒有新款手機(jī)擺出來,,昨天就是沒有看上手機(jī)的款式。其實(shí)我挺冤的,,因?yàn)樽蛱齑_實(shí)沒有新貨到,,都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地聽著她的抱怨,。她大概沒有聽到我的回音,,轉(zhuǎn)過頭看著我。我知道是該我說話的時(shí)候了,。我對(duì)她莞爾一笑:“阿姨,,我看你這么年輕漂亮,從面貌上看不過30多歲,,故斗膽的稱你為大姐,,并不是您說的不老實(shí)。您太顯年輕漂亮了,。這時(shí)我注意到她表情明顯的變化,,我知道我的話已經(jīng)起作用了。氣氛緩和下來了,。接著我又不緊不慢的給她說了昨天新手機(jī)沒有到的原因,。又和她聊了一些她家里面的事情,以及她兒子的情況,。阿姨就在我們愉快的聊天過程中看中了諾基亞6500s,。走的時(shí)候阿姨還特地為她剛進(jìn)來時(shí)莫名的發(fā)火向我道了謙。
阿姨走后,,老板和其他同事使勁的夸我的機(jī)智和說話的分寸,,表情把握的好。說到這里我心里面還很感激那位阿姨,,她讓我懂得了“以德報(bào)怨”在銷售中,,甚至是人生中的重要作用。
2)做事情一定要細(xì)心,,遇到任何事情都不要慌張:
臨近清明節(jié),,來買手機(jī)的顧客就比往日多了進(jìn)一倍,那天輪到我做收銀員,,一下子幾位顧客都前來結(jié)賬,,每個(gè)手機(jī)都必須一個(gè)一個(gè)地輸入串碼,。由于我的疏忽,把一位顧客的錢找給了另外一位,,幸虧那位顧客素質(zhì)很高,,她及時(shí)的發(fā)現(xiàn)并把錢還給了另一位顧客,這才幸免造成大禍,,當(dāng)時(shí)我已經(jīng)傻了,,只知道不停的給顧客道歉。所有做事情一定要仔細(xì),,遇到再大的事情都不能慌張,,不然就會(huì)手忙腳亂,任何事情都不能做好,。
3)一定要以誠待人
我們店里除了出售手機(jī)之外,,4等。那天石河子大學(xué)的四個(gè)女大學(xué)生來到我們店里面看mp4,,我剛進(jìn)店不久,,對(duì)mp4的功能還不是很了解。其中有個(gè)店員就跟其中的一個(gè)女生說:看電影格式不用轉(zhuǎn)換,。你拿回家就放心的用吧!我們承諾在一個(gè)月之內(nèi)有任何非人為質(zhì)量問題,,我們無條件退貨,一年內(nèi)保修,。那女孩子估計(jì)是被看電影不用轉(zhuǎn)換格式這個(gè)功能所打動(dòng)了,,她還反復(fù)勸說其他的三個(gè)女孩買。最終成交了兩個(gè),,一個(gè)400元,,一個(gè)500元。但是僅僅過了一周,,那四個(gè)女孩齊齊找上門來,,一個(gè)說待機(jī)時(shí)間短,一個(gè)說格式還是需要轉(zhuǎn)換,。并要求退貨,,因?yàn)槲覀兂兄Z的和實(shí)際不相符合。我是整個(gè)事情的旁觀者,,我頓時(shí)明白了我們的店員在推銷mp4的過程中使用了不正當(dāng)?shù)姆绞?,誘使她們買了mp4。她是在想,,如果碰到那些軟弱的人估計(jì)就忍氣吞聲了,,但她遇上的偏偏是懂得用知識(shí)武裝自己的大學(xué)生,。很快店里面的爭吵聲達(dá)到了70分貝,。我實(shí)在看不下去了,,這樣不僅會(huì)影響我們店里面的生意,傳出去還會(huì)使店的聲譽(yù)受到無法估量的損傷,。她們要求見老板,,不巧老板剛剛出去了。于是一個(gè)大膽的想法在我腦海中一閃而過,,于是我走向了她們,。面對(duì)她們的奚落和嘲諷,我一聲不吭,。等她們的聲音漸漸的降下來的時(shí)候,,我轉(zhuǎn)過頭把我的同事以老板的口氣狠狠的說了一頓,在說的同時(shí),,我不時(shí)向她遞以眼色示意,。然后我大膽地自作主張把她們的mp4換了。當(dāng)時(shí),,我打定的決心是縱使老板很生氣,,甚至解雇我,我得按我良心辦事,,沒有商量的余地,。結(jié)果是大大出乎我的意料的,老板不僅肯定了我的做法,,還認(rèn)為我做事情很有魄力,。
所以待人一定要真誠,一定要講誠信,。
做事情要有毅力有恒心
其實(shí)不管做什么工作,,干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會(huì)產(chǎn)生厭倦感的,,只是剛剛開始時(shí)有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,,我們需要的是持之以恒。怎樣做到,,就需要我們?cè)谄降袑ふ铱鞓?,自己給自己找一些有趣的事情做。我就是那樣的在工作久了以后,,就開始產(chǎn)生了厭倦,,剛開始的熱情也一點(diǎn)點(diǎn)的被時(shí)間給消磨掉了。
在這兩個(gè)月里我真的學(xué)到了很多,也鞏固了以往許多知識(shí).現(xiàn)在工作的每一天幾乎都會(huì)有大的或小的問題,,這樣其實(shí)我很開心,,我也有信心把現(xiàn)在的工作做好!因?yàn)槲矣形业男拍睿何也慌聠栴}的到來,因?yàn)閱栴}總是可以得到解決的!
在這段實(shí)習(xí)的時(shí)間里,我經(jīng)歷了很多以前沒有的事,,就比如第一次領(lǐng)工資雖然只是一點(diǎn)點(diǎn)的錢,,但卻是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn),一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)東西,,增長見識(shí),,鍛煉能力,尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候,,參于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì),,賺錢不是主要的,作為學(xué)生,,能賺多少錢,,等你畢業(yè)了有的是賺錢的機(jī)會(huì),這回可是我長這么大第一次用自己的雙手和智慧掙來的錢,,當(dāng)時(shí)我真的是激動(dòng)的要哭,,那種感覺真的是無法形容的美妙。
大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)心得范文
大學(xué)生做銷售的心得感悟篇十
之前參加過一些社會(huì)實(shí)踐,,但這次更加正式,,更重要的是,這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專業(yè)相關(guān)的,。所以做起來也更加上心,。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè),首先建立在自己比較感興趣的基礎(chǔ)之上,,然后想借此機(jī)會(huì)了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個(gè)工作流程,,確立自己在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最后還想要擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系,,增長見識(shí),。
下面講一下我的一些實(shí)習(xí)心得:人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做,每個(gè)人的個(gè)性都不一樣,,處理問題的方式也就自然不一樣,。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說,別人的銷售技巧只可供參考,,除了學(xué)習(xí)別人的做法以外,,更多的是在每一次與客戶打交道的過程中,總結(jié)出合適自己的商談方式,、方法,,這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意,、多加練習(xí),,每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧,有自己的 絕招 。所以說,,銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí),、用心體會(huì)、用心做事,。從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展,因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變,,唯有不斷地學(xué)習(xí),,才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷售人員,,首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài),。一個(gè)積極的心態(tài),是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾,,決定你的人生方向,,確定自己的工作目標(biāo),正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力,。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要,。比如像我,我認(rèn)為自己是一個(gè)積極的,、樂觀的,、友善的、非常熱情,、有沖勁的一個(gè)人,。這就是自我的形象。師傅說她每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說,。 今天我心情很好,,我很高興,今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系,,我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮,,我會(huì)成交的 ; 只要我努力,相信今天我一定能成交,,我的銷售業(yè)績是最棒的 ;這就是對(duì)自己的一種肯定,。
作為一名銷售人員,親和力很重要,。所謂親和力,,就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對(duì)面地與客戶打交道,,怎么才能更好地與客戶溝通,,讓客戶認(rèn)可你,必須通過規(guī)范你的言行舉止來實(shí)現(xiàn)。在售樓的過程中,,語言是溝通的橋梁,。對(duì)銷售人員而言,語言應(yīng)該是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù),,不僅要注意表情,、態(tài)度、用詞,,還要講究方式和方法,,遵守語言禮儀,是順利達(dá)到交往效果的 潤滑劑 ,。在人際交往中,,約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的 第二語言 來傳達(dá)的。行為舉止是一種不說話的 語言 ,,包括人的站姿,、坐姿、表情以及身體展示的各種動(dòng)作,。一個(gè)眼神,、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢(shì)和體態(tài)都可以傳播出重要的信息,。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平,、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中,,它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn),,更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí),也向外界顯示了作為公司整體的文化精神,。語言的禮儀不是天生就會(huì)說,,優(yōu)美的舉止也不是天生就有的,這些都是通過長期正規(guī)訓(xùn)練出來的,。只要通過每天自己抽5分鐘來練習(xí),,自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣,,自然地使用禮貌用語,,和自然的情感表達(dá)。這樣訓(xùn)練出來的銷售人員才具有親和力,。
其次,,專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專業(yè)知識(shí),。產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)知識(shí)是銷售人員自信的基礎(chǔ),,也是銷售技巧的保證,。樓盤產(chǎn)品知識(shí)的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步,你有再好的心態(tài)與自信心,,可對(duì)樓盤的產(chǎn)品知識(shí)一無所知,,客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型,、價(jià)格,、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候,你即一問三不知,,客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤,。我們都知道樓盤的銷售規(guī)律,新盤開盤上市的時(shí)候,,因?yàn)榈赜蛐枨蟆⑿卤P上市,、從眾心理,、升值期望、炫耀需求,、投資獲益等等消費(fèi)需求,,是新盤上市迅速進(jìn)入銷售的高速增長時(shí)期,這一階段通常持續(xù)三個(gè)月左右,,三個(gè)月以后,,樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期,約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時(shí)期,。通常,,樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時(shí)期完成的,樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期的五個(gè)月,,應(yīng)該完成20%到30%銷售量,,即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應(yīng)在八個(gè)月內(nèi)完成,一年內(nèi)完成整個(gè)樓盤90%以上的銷售量,。當(dāng)樓盤面對(duì)有效需求,,開發(fā)商有效供給,售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售,,一旦錯(cuò)過樓盤銷售增長期,、平穩(wěn)期,就只剩下漫長的等待,,非??上б卜浅1粍?dòng),尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在,、而樓盤差異化又不大時(shí),,知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對(duì)手的決勝砝碼,。商品房的價(jià)值比較高,往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣,。因此反復(fù)比較,、猶豫不決是常見現(xiàn)象,客戶對(duì)樓盤能察覺的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí),,如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明,,成功率就會(huì)很高。
另外,,還要能夠利顧客 的思考方式,。有人說, 錢從客戶口袋到銷售人員口袋 這一段距離是世界上最長的距離,,我覺得形容得很貼切,。只要客戶不掏錢出來,我們就永遠(yuǎn)得不到,,所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的,。與客戶的溝通以及相處中隨時(shí)以 利他 的思考方式去進(jìn)行思考,如何幫助客戶,,如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài),,如何才能讓客戶覺得貼心,才會(huì)幫客戶解決困擾,,才會(huì)讓客戶喜歡買你推銷的房子,,才會(huì)讓客戶將你視為朋友,而不是在客戶的眼中只是一個(gè)老想把房子賣給他,,如此失敗的一個(gè)銷售人員而已,。利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題,你是他的最佳戰(zhàn)友,,而不是站在你銷我買的對(duì)立立場(chǎng),。在銷售工作的過程中,常常會(huì)不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知,。這其中有兩個(gè)誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的,,所以必須隨時(shí)提醒自己。其一是:當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時(shí)候,,客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺得他需要,,如果只是單方面我們覺得他需要,那么成交可能就會(huì)距離我們遙遠(yuǎn)而且機(jī)會(huì)渺茫,。
所以在面對(duì)客戶銷售之前,,如何喚起他的 需求意識(shí) ,,以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn),因?yàn)樵谒徽J(rèn)為自己需要的時(shí)候,他是絕對(duì)不可能點(diǎn)頭同意成交的,。對(duì)客戶來說最好的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子,,所以優(yōu)先銷售需求,然后再銷售房子給客戶,而不是先銷售房子后才銷售需求,。其二是:我們所提出的意見是基于客戶的需求來考慮的,,還是我們只將焦點(diǎn)集中在自己的業(yè)績完成上,,所提出的意見是為客戶量身定做,還是為我們自己量身定做,。這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離,。我們當(dāng)然希望客戶的訂單越大越好,,成交的金額越高越好,但是客戶的期望卻并非如此,。每一個(gè)客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率,,客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病,因?yàn)閾Q一個(gè)角度來思考,,如果我們自己是客戶,,當(dāng)我們決定要花錢買房的時(shí)候說不定比現(xiàn)在這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個(gè)成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者,,而絕對(duì)不是客戶問題的制造者,。
其實(shí)在這個(gè)世界上最難銷售最難面對(duì),以及最挑剔的客戶常常就是自己,。因?yàn)槟阕约鹤钋宄@樣的房子能不能夠滿足自己的需求,,要說服自己購買并不是一件容易的事,如果能夠讓自己燃燒起購買的欲望,,甚至讓自己下定決心購買,你需要的是什么呢?而在自己銷售給自己的過程中十有八九你會(huì)詢問自己的問題可能也會(huì)是客戶會(huì)問的問題,怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢?如果你已經(jīng)能夠成功地說服自己購買,那么在市場(chǎng)上所會(huì)面內(nèi)了。這是一種很好的練習(xí)方式。拿自己來試試看一定好過拿客戶來試,如果自己都說服不了,,你如何能夠有十足的信心去面對(duì)客戶呢?所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)該先試著銷售這樣的商品給我們自己,,嘗試去說服自己購買,一人同時(shí)扮演兩個(gè)角色作攻防,。一個(gè)是我們所謂百般難纏的客戶,,一個(gè)是銷售人員,,一個(gè)不斷提出拒絕購買的理由,,另一個(gè)不斷地提出好處,、利益和價(jià)值,,一個(gè)扮演沒有興趣購買的客戶,一個(gè)扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人,。
在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自己,,就等于你已經(jīng)了解客戶了。用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就可以幫助一個(gè)置業(yè)顧問提升其察言觀色的能力。最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己越來越懂得客戶要什么,,越了解客戶在想什么,,再也不會(huì)去抱怨,我都不知道客戶的心里到底在想什么!因?yàn)槟阋呀?jīng)可以很容易在角色轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進(jìn)到你的客戶的心里最深處了,,這樣才叫做真正的掌握客戶行為,,掌握客戶心理。對(duì)置業(yè)顧問而言,,穩(wěn)定踏實(shí)的業(yè)績就是從這里開始的,。
大學(xué)生做銷售的心得感悟篇十一
在我開始剛做為一位銷售員的時(shí)候,我的業(yè)績做得很差勁,,我卻跟自己解釋說:“我不會(huì)…,,因?yàn)椤?,我的計(jì)劃沒完成,,因?yàn)椤蔽铱偸窃谡医杩?,在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí),,我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了,。其時(shí)禍根就是自已了。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思,,我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮,,要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中,。每當(dāng)我失敗低落的時(shí)候,,我都會(huì)暗暗給自已鼓勁,我堅(jiān)信一點(diǎn),,只要有付出,,就一定會(huì)有回報(bào)的。我開始以很積極的心態(tài)來對(duì)待客戶,,肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人,,事實(shí)證明一種結(jié)果,我比以前成功了許多,。
心得一:要客第一,,合理安排時(shí)間,做有價(jià)值客戶的生意
做為一個(gè)銷售人員,,我們的時(shí)間有限的,,所有來店的客戶都是有希望成交的,而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過,,從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上,。首要的事是對(duì)客戶進(jìn)行分類,從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。
心得二:知彼解已,,先理解客戶,,再讓客戶來理解我們
在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后,我們一定會(huì)碰到許多難纏的客人,,誤解也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問題,。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí),我們不能先去抱怨客戶,,他不夠理解我們,。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的,雖然達(dá)不到的成功率,,但我們經(jīng)過一些方式的努力后,,事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶,爭取回來了,。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待,,對(duì)于新接觸而抗拒的客人來說,關(guān)鍵在于別太在意他說什么,,甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了,,客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的,永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶),。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他,。你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變,這樣,,機(jī)會(huì)來了!
心得三:不斷更新,,不斷超越―――――――不斷成長,蓄勢(shì)待發(fā)
鋸用久了會(huì)變鈍,,只有重新磨后,,才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員,,如果不懂得隨時(shí)提升自已,,有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來說及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要,,除了書本外,,我認(rèn)為在工作中,用心去學(xué)是相當(dāng)重要的,。我相信一點(diǎn),,一個(gè)人的能力總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要,。下次我可以用在相類似的客戶身上,,我們就有更多成功的把握了,。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí),,那樣才能“知彼知己,,百戰(zhàn)不殆”,在竟?fàn)幹?,讓自已處在一個(gè)有利的位置,。我們要不斷的超越自已,緊記一句話,,不要與你的同事去比較長短,,那樣只會(huì)令你利欲熏心,而讓自已精力煥散,。與自已比賽吧,,你在不斷超越自已的同時(shí),很可能你已經(jīng)超越他人,,而你是沒在任何惡性壓力下,,輕松達(dá)到一個(gè)頂峰。
以上這幾點(diǎn)心得體會(huì),,是我這做這行以來得到的一些簡單的經(jīng)驗(yàn),,能給大家?guī)硇?shí)質(zhì)性的幫助。
大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)
大學(xué)生做銷售的心得感悟篇十二
來到實(shí)習(xí)單位后主要是在門市從事產(chǎn)品的銷售和商家間渠道工作,。在工作的過程中了解計(jì)算機(jī)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì);熟悉計(jì)算機(jī)硬件組裝,、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及軟件安裝、局域網(wǎng)搭建;掌握典型計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的安裝與維護(hù);了解網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站營銷,、網(wǎng)站美工設(shè)計(jì),、基于java的動(dòng)態(tài)網(wǎng)站建設(shè)并且了解單位營運(yùn)方式、項(xiàng)目分工,、如何進(jìn)行管理等,。雖然整個(gè)實(shí)習(xí)時(shí)間較短,但應(yīng)該說讓我們每個(gè)人都還是學(xué)到了不少知識(shí)和東西,,并寫下了自己的實(shí)習(xí)總結(jié),。見識(shí)到了不少平時(shí)課堂中、校園里無法見識(shí)到的方方面面也基本圓滿完成所有的實(shí)習(xí)任務(wù),。希望這篇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售實(shí)習(xí)總結(jié)可以供大家作為參考的范例,。
一、實(shí)習(xí)單位概述及崗位,、任務(wù)完成情況:
本單位系產(chǎn)品代理,、系統(tǒng)集成為重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的it企業(yè)。先后簽訂了華碩網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品重慶總代理認(rèn)證,、華碩服務(wù)器產(chǎn)品重慶總代理,、h3c網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銀牌分銷商認(rèn)證,、maipu(邁普)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷銀牌、hillstone網(wǎng)絡(luò)防火墻重慶金牌代理,、華安防火墻重慶金牌代理,、華碩網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品行業(yè)金牌認(rèn)證、華碩商用筆記本行業(yè)金牌認(rèn)證,、華碩商用臺(tái)式機(jī)金牌認(rèn)證,、昌寶綜合布線產(chǎn)品重慶總代理、蘭貝(linkbase)綜合布線產(chǎn)品重慶總代理,。在加強(qiáng)公司產(chǎn)品線的同時(shí)加強(qiáng)信息化建設(shè)與實(shí)施,,相繼為政府、工商,、社保,、公安、教育,、電信,、金融證券等行業(yè)領(lǐng)域的上千個(gè)客戶提供了成功的信息技術(shù)解決方案和高增值服務(wù),是重慶市“政府定點(diǎn)供應(yīng)商”重要產(chǎn)品提供商和技術(shù)依托方,。
先后與眾多it巨頭進(jìn)行合作,,先后與華碩、邁普,、大唐電信,、華為、h3c,、思科,、中興、hillstone,、華安,、fortgate、inforgate等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品商;與昌寶,、蘭貝(linkbase),、vigor、富士康,、msn(微星),、ec等電子產(chǎn)品提供商;與山特電子、apc,、科士達(dá),、amp(安普),、大唐電信,、昌寶網(wǎng)絡(luò)、普天,、中鵬防雷等周邊產(chǎn)品提供商展開合作,。不斷的為客戶提供最有價(jià)值的綜合信息化建設(shè)方案,。
二,、實(shí)習(xí)總結(jié):
1,、工作流程及作息時(shí)間:
2011年1月伊始,在跨入2011年后的第一個(gè)工作日里我們來到了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)石橋鋪的電腦城開始了我們?yōu)槠湟粚W(xué)期的頂崗實(shí)習(xí),,直至六月,。
報(bào)到之后首先簡單的了解了一下實(shí)習(xí)期將的整個(gè)作息時(shí)間和相關(guān)事務(wù),,簡單的認(rèn)識(shí)了其他同事后頂桿實(shí)習(xí)就算是正式開始了,,早上九點(diǎn)三十上班到下午六點(diǎn)三十,這就是陪伴我們的實(shí)習(xí)期的作息時(shí)間,。
剛來的時(shí)候我們作為新到來的成員,,抱著一顆虛心虔誠的態(tài)度來學(xué)習(xí)、實(shí)習(xí),,看到門市柜臺(tái)上擺放的商品,,真的意識(shí)到在學(xué)校里學(xué)到的東西真的好膚淺,好少好少,。
2,、工作任務(wù):
拿著單位的宣傳手冊(cè),對(duì)照著貨架上的種種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品,,看著一張一張的報(bào)價(jià)表,,感覺一下就在短時(shí)間內(nèi)書籍這么多東西,不容易啊,,呵呵,。感覺一時(shí)半會(huì)還轉(zhuǎn)變不過來。
實(shí)習(xí)的第一個(gè)月到算輕松,,畢竟到了年底也沒多少繁重的任務(wù),,而我們領(lǐng)到的任務(wù)就是盡快熟悉各類產(chǎn)品的性能、報(bào)價(jià),,沒事在商家間多跑跑,、送送貨,為開年后的工作打下基礎(chǔ),。
3,、我的工作任務(wù)和狀態(tài):
除了之前說到的了解各類產(chǎn)品的性能、用途及報(bào)價(jià)意外,,學(xué)習(xí)的更多的是在營銷過程中的方式方法,,怎樣是利潤的化。
(1)培訓(xùn)會(huì):
不管是工作還是學(xué)習(xí)中,,相關(guān)的培訓(xùn)會(huì)和交流會(huì)肯定必不可少,,在實(shí)習(xí)期間就參加過華碩重慶公司的培訓(xùn),,h3c的產(chǎn)品培訓(xùn)等相關(guān)培訓(xùn)胡,從相關(guān)的培訓(xùn)會(huì)中不僅能使我們進(jìn)一步了解產(chǎn)品的性能外,,還可以讓我們學(xué)到的完善自己的營銷方式和方法;之前提到的面對(duì)不同的客戶源和商家如何出價(jià),、營銷,又如何保護(hù)本方產(chǎn)品和利益;如何使利益的化等等,。
(2) 門市的日常工作:
平日在門市的日常工作面對(duì)的大多是一般是個(gè)人客戶居多,,但也會(huì)碰到商家來尋貨;這其實(shí)也就產(chǎn)生了三方面的問題,面對(duì)個(gè)人客戶時(shí)產(chǎn)品怎么出價(jià),,因?yàn)閭€(gè)人客戶一般的需求都是家用類的產(chǎn)品;第二類就是商家:與本單位有無渠道關(guān)系的商家存在著不同的出價(jià)方式,,有關(guān)系的自然價(jià)格是很明朗的,所以就只能按渠道價(jià)出貨;而沒有關(guān)系的就是第三類,,臨時(shí)需求來問貨和串貨的商家,,面對(duì)這類商家該如何保護(hù)本方的商品價(jià)格和本方利益也就成為了值得學(xué)習(xí)的地方。
(3)送貨上門時(shí):
(4)溫和的態(tài)度,、誠懇禮貌的待人:
感受:
1,、積極主動(dòng),不是等工作上門,,而是自己找上門,。在實(shí)習(xí)剛開始時(shí),由于他們的工作很忙,,因此我們經(jīng)常也會(huì)處于半閑置的狀態(tài),,逐漸地感覺到實(shí)習(xí)的匱乏,但作為實(shí)習(xí)人員,,我們不能光想自己學(xué)習(xí)東西,,也要去想如何發(fā)揮自己的特點(diǎn),達(dá)到相互學(xué)習(xí),、幫助的雙贏效果,。為此,我經(jīng)常主動(dòng),、積極地參與到一些自己可以勝任的工作中去,,如營銷活動(dòng)的市場(chǎng)調(diào)查、信息反饋,、移動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)的調(diào)查等,,起到了一定的預(yù)期效果。
2,、培養(yǎng)細(xì)致而敏銳的觀察力,,抓住一切機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)的過程在某種程度上也是一個(gè)不斷發(fā)問的過程,,因?yàn)樽鳛槎虝r(shí)間實(shí)習(xí)的人員,,師傅不可能有太多時(shí)間來手把手的教我們,,而且他們自己都有一大堆的工作。因此,,很多時(shí)候我們必須學(xué)會(huì)自己去看,、去揣摩,通過觀察來自己學(xué)習(xí),、自我完善,。
幾個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快就結(jié)束了,在整個(gè)實(shí)習(xí)期間按時(shí)上下班,,遵守學(xué)校及實(shí)習(xí)單位相關(guān)的規(guī)章制度,,虛心學(xué)習(xí)和請(qǐng)教、認(rèn)真完成各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)和實(shí)習(xí)單位同事們交付的各項(xiàng)任務(wù),,經(jīng)過幾個(gè)月充實(shí),、豐富,、辛苦的實(shí)習(xí)后,,我經(jīng)常不斷地總結(jié)、思考,,也獲得了不少的心得與體會(huì),,也算是基本圓滿的完成了各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)。
大學(xué)生做銷售的心得感悟篇十三
一,、實(shí)習(xí)時(shí)間:
20__年__月__日至20__年__月__日
二,、實(shí)習(xí)地點(diǎn):
__有限公司
三、實(shí)習(xí)崗位:
銷售助理
四,、公司背景:
我公司創(chuàng)建于19__年,,以__元人民幣起家,位于__省__縣__街道__路__號(hào),,現(xiàn)有員工__余人,,現(xiàn)址占地面積__平方米,建筑面積__平方米?,F(xiàn)正在建造的__縣__區(qū)__廠占地面積__平方米,,主要研發(fā)、制造,、銷售閥門及管件等產(chǎn)品,,同時(shí)涉足投資、貿(mào)易等多個(gè)領(lǐng)域,。
我公司擁有一支快速開發(fā),、快速制造、快速銷售,、快速服務(wù),、快速反應(yīng)的現(xiàn)代企業(yè)專業(yè)人才隊(duì)伍,,本著“共創(chuàng)價(jià)值,造福社會(huì)”的企業(yè)使命和“打造百年志清,,引領(lǐng)行業(yè)經(jīng)典”的企業(yè)愿景,,不斷研發(fā)新產(chǎn)品和改進(jìn)老產(chǎn)品,不斷進(jìn)行自主創(chuàng)新和技術(shù)改造,,堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展,,承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,構(gòu)建和諧企業(yè),,現(xiàn)已成為中國知名專業(yè)閥門制造商,。
“誠招天下賢士,廣結(jié)四海良緣”,,公司董事長陳志清先生愿與海內(nèi)外各界人士建立友好關(guān)系,,攜手共創(chuàng)美好未來!
五,、習(xí)位的內(nèi)容:
1)負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理,、歸類、整理,、建檔和保管工作,。
2)負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度,、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作,、編寫,并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢,。
3)負(fù)責(zé)收集,、整理、歸納市場(chǎng)行情,、價(jià)格,,以及新產(chǎn)品、替代品,、客源等信息資料,,提出分析報(bào)告,為部門業(yè)務(wù)人員,、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考,。
4)協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時(shí),,及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息,,妥善處理。
5)負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄,,協(xié)助有關(guān)部門妥善處理,。
六、實(shí)習(xí)的主要過程
我實(shí)習(xí)的公司是縣開發(fā)區(qū)的一家以鑄造業(yè)為主的企業(yè),,以產(chǎn)品直接銷售的,,主要的服務(wù)對(duì)象是機(jī)械組裝的工廠。我們廠是生產(chǎn)基本的原件,,整個(gè)廠大概是五百人,。
而作為一名大三學(xué)生,在這之前我一點(diǎn)辦公室工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)也沒有,。雖說只是實(shí)習(xí),,但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里,轉(zhuǎn)變成了正式的上班族:早上8:30上班一直到下午5:30下班,,這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中,。我的主要實(shí)習(xí)的內(nèi)容是負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類,、整理,、建檔和保管工作、接受日常郵件并上報(bào)林經(jīng)理,、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作,;在銷售人員缺席時(shí),及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息,,妥善處理重要客戶接待等工作,中間還要完成營銷部部長臨時(shí)交辦的其他任務(wù),。雖然累點(diǎn),、壓力大點(diǎn),但很充實(shí),,很有成就感和滿足感,。但是除了計(jì)算機(jī)操作外,課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少,。剛開始去的時(shí)候,,還真有點(diǎn)不習(xí)慣。很多東西都不懂,,幸好有其他工作人員的耐心幫助,,讓我在實(shí)際操作中掌握了很多東西,遇到不懂的地方,,自己先想方設(shè)法解決,,實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步,。這次實(shí)踐還使我深深體會(huì)到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞,,膽大心細(xì),不怕被拒絕,,不斷學(xué)習(xí)不斷積累,,對(duì)待公司要有高度的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感,對(duì)待客戶要講誠信,,服務(wù)到位,,有始有終。雖然開始的時(shí)候由于對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的不熟悉導(dǎo)致了客戶到公司來沒有好好的抓住,,這是我的失誤,,所以之后我空閑的時(shí)候就喜歡到廠里去好好的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識(shí),和廠里的工人關(guān)系也相處的很融洽,,雖然我們的長不是很大的一個(gè)工廠,,但是內(nèi)部的人都是非常好的。真的很像是一家人,。
七,、實(shí)習(xí)的收獲與體會(huì)
將近五個(gè)月的實(shí)習(xí),喜憂參半,,有歡喜也有憂愁,,卻讓我的實(shí)習(xí)生活充實(shí)而精彩!
剛接觸工作時(shí),,真的是萬事開頭難,,毫無頭緒。由于自身專業(yè)知識(shí)和閱歷的不足,,剛開始的工作確實(shí)有點(diǎn)難,,實(shí)習(xí)的這段時(shí)間是我摸爬滾打的階段。在這個(gè)實(shí)習(xí)的過程中,,專業(yè)知識(shí)的應(yīng)用都是比較次要的,,更重要的是讓我知道了生存之道。我們學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)目的就是為了能更容易地在社會(huì)上生存,,有個(gè)一技之長,。但這個(gè)只是一種本領(lǐng),還不是一種能力,,生存的能力需要具備一定的素質(zhì),。經(jīng)過這些日子的實(shí)習(xí),我感悟良多,。
作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的新人,,我們要有吃苦的決心,,平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個(gè)新人,,平和的心態(tài)很重要,,做事不要太過急功近利,表現(xiàn)得好別人都看得到,,當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會(huì)融進(jìn)沙子,。在工作中要多看,多觀察,,多聽,,少講,不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容,,多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言,,和辦事方法。除努力工作具有責(zé)任心外,,要善于經(jīng)常做工作總結(jié),。每天堅(jiān)持寫工作日記,每周做一次工作總結(jié),,這些都是自己新的學(xué)習(xí)課程,,這主要是記錄,計(jì)劃,,和總結(jié)錯(cuò)誤,。通過我們自己的不斷學(xué)習(xí),我們的知識(shí)都在更新,,我們的錯(cuò)誤都在改正,,工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤,對(duì)于工作要未雨綢繆,,努力做到更好,。實(shí)習(xí)也是對(duì)自己的能力考驗(yàn)或是一次展示自己工作能力的機(jī)會(huì),在工作中讓自己學(xué)習(xí)更多的知識(shí),,不斷充實(shí)自己。我覺得這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的,。因此,,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求,努力完成實(shí)習(xí),,利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容,、方法以及各種困難,利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,,以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作,,利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力,,把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。
通過這次實(shí)習(xí),,我掌握了很多日后工作所需的基本技能,,檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí),衡量了個(gè)人的能力和水平,,發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn),。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信,,這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn),、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向,。我不僅從個(gè)人能力,,業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高,也了解到了團(tuán)隊(duì)精神,、協(xié)作精神的重要性,。