在現在社會，報告的用途越來越大，要注意報告在寫作時具有一定的格式,。那么,，報告到底怎么寫才合適呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

促銷活動后的總結報告篇一

所以,，每逢春節(jié)，廠家,、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷,。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝,，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”,。

廠家和加盟商協調是關鍵為了爭奪這塊全年的“蛋糕”,，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。

在步行街,，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷pop海報,，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設在貨架上,，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛,。

休閑服品牌“x”的銷售人員告訴記者,，從2月1日開始，專賣店就全面進入了銷售高峰,，大部分顧客都是在為新年購置新服裝,，“x”推出的“賀歲促銷”計劃取得了很好的效果，有的顧客為了達到促銷金額甚至同時購買了多件衣服,。原來,，此時“x”在春節(jié)期間正推出買300減100、滿298再送賀歲金雞玩具的促銷活動,。

華北總代理經理說,，春節(jié)期間的月銷售額一般比平常要多20%-50%，這期間對完成全年銷售任務非常重要,，華北營銷中心為此做了大量準備,，不僅制訂了一系列促銷計劃，而且為加盟商發(fā)送了促銷海報和春節(jié)飾物,。

營銷人士認為,，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行,，需要品牌商與加盟商之間的相互配合,。他們認為，一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難,，因此節(jié)日營銷必須有針對性,，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭,，廠家,、代理商應該在人員、物力,、配送等各個方面做好充分的準備,。

在廠家的角度來看，首先要提前策劃,，制定具體促銷方案,，合理安排生產，積極配合經銷商,，防止出現斷貨或運力不足,，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執(zhí)行,，集中資金,，合理安排庫存,，只有這樣，才能讓資金運轉最快,，實現節(jié)日期間沖銷量,。

■正確把握促銷方向

春節(jié)是家庭消費的高峰，在節(jié)日期間,，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”,，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新,，招數頗多,，消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節(jié)市場各個服裝品牌的投入力度都很大,，但是怎么樣的促銷是合理的,，節(jié)日促銷的方向是什么？

x大廈一位李姓代理商透露,，目前按照服裝進價來說,，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn),，對于加盟商來說,，更重要的是回籠資金，以的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣,；贈品的選擇要符合目標人群的需求,，要是他們強烈想得到的或一些時令性的商品，絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品,；折扣商品要拉開檔次,，前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤,，所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線,，提前規(guī)劃設計好，爭取利潤達到化,。

■節(jié)奏要“短,、平、快”

活動的節(jié)奏要“短,、平,、快”，我們進行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個一是為了提升銷量,，二是為了提升品牌形象,，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一個優(yōu)勢品牌是整天玩價格戰(zhàn)的所以，品牌在舉行活動時要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛活動時間不易過長要“短、平,、快”,，要象放爆竹一樣急響驟停。

吆喝叫賣的時代已一去不在,，的方法是融銷售于活動和娛樂之中,，結合一些公關活動，進行品牌積累提升品牌形象,。

■不可忽視活動管控

所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視,。

前期媒體預熱的管控可采取抽樣目標考核法派專人監(jiān)督管理分組實施組長負責制法,，同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體技巧和方法,；活動組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復雜，所以要提前專門為活動設計一種臨時性的組織——“活動組委會”,，然后分工實施,、責權到位，如此才能夠將一個復雜的活動有條不紊地穿成線,，做到多位一體,。

很多商鋪經營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思考創(chuàng)新的時候還是不妨先檢查一下自己的細節(jié)是否落實到位吧,。

因為在當今這個產品,、價格、服務和促銷都拉不開差距的激烈競爭態(tài)勢下,，一場人云亦云的節(jié)慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓細節(jié)決定成敗”的狹小地帶,。

促銷活動后的總結報告篇二

一、促銷主辦方：超級市場

二,、市場效果：據工作人員介紹,，效果顯著，每天平均三百人次

三,、分析本次促銷活動

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市,，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名,，這次“五一”黃金周,，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中,，據負責人介紹,，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額,，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權,。

本次的促銷活動主要分為三大類

一、現場特價銷售：

現場銷售品有五大類，其中有化妝品,，日常生活用品,，電器，飲料,，家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責,，日常生活用品是明碼標價，電視,，空調等家電進行降價和贈送副帶品,，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折,。

二,、游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。

三,、現場抽獎活動

抽獎的辦法和獎品比較靈活,，中獎率100%，利用變形促銷各類產品,。

我通過一天的觀察與了解,，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看,，還是有一些不足的地方,。

促銷活動后的總結報告篇三

根據學校的實踐活動要求，結合自己的實際情況,，我利用假期去工作的“服裝店”進行了一日促銷實習,，活動也為自己提供了一次進一步接觸了社會的機會。對我來說促銷是個全新的領域,，通過一天的實習,，我深切地感受到自己社會經驗的欠缺，也深刻體會到了促銷工作的艱辛和專業(yè),，現將我的實習感受總結如下：

1,、商店要有良好的衛(wèi)生環(huán)境。帶我進入服裝店,，作了簡單的介紹后,，便開始了一天的工作，首先被安排的任務便是打掃衛(wèi)生,，先拖地,，然后擦拭、整理衣服貨架,。每次顧客走后,，若地面臟亂也要整理，尤其是門口一帶。良好的衛(wèi)生環(huán)境能給顧客留下好的第一印象,，是顧客愿意逗留,、順利購物的前提。反之,，顧客很可能產生反感情緒甚至“拂袖而去”,。

2、銷售人員要有良好的精神面貌,。銷售人員如果擁有陽光向上,、富有活力的精神面貌，便會影響到顧客,，從而讓顧客也感到自己情緒高昂,，那么才能讓顧客愿意主動與你交流。好的精神狀態(tài)還表現在儀容儀表上,，顧客們在看一個品牌時,，銷售人員就成為了這個品牌的“代言人”，具備良好的專業(yè)知識的銷售人員,，才能對服裝品牌給出的詮釋。精神狀態(tài)好的銷售者,，成交的幾率會大很多,。

3、營業(yè)人員要有良好的身體素質,。銷售人員一整天都要在店里工作,，忙碌時更要不停地走動，站立服務讓我感到勞累,。只有擁有良好的身體素質,，才能擁有旺盛的精力來全力以赴地工作。強健的體魄是一個銷售人員必備的“硬功夫”,。從這個角度來講,，做生意也是一種體力活。

4,、銷售人員要有良好的專業(yè)知識,。專業(yè)知識自然是順利銷售商品的基礎，我們在銷售商品時要掌握相關專業(yè)知識,，譬如32號是小號,，34號是中號，36號是大號,，而且我們看到顧客,，就應當大致清楚他（她）應穿多大的衣服，我們也要清楚每種服裝的價格，熟悉它們在倉庫的位置,，并熟悉商店的折扣情況,，從而更好地為顧客服務。

5,、銷售人員要有良好的銷售技巧,。銷售技巧是順利銷售貨物的關鍵，作為銷售人員,，要善于察言觀色,，能夠大致了解顧客的心思，判斷顧客的態(tài)度,。譬如從顧客說話的方式,、走路的姿勢等言談舉止，便能判斷出顧客是漫無目的的閑逛,，還是想要認真地挑選,。當顧客試穿衣服時，要真誠地稱贊顧客的優(yōu)點,，委婉地指出不足,，注意措辭，當顧客臨走時,，亦可推薦顧客到與本店擁有共同利益的其它店（對方不知情）,，正所謂“肥水不流外人田”。

6,、銷售人要有良好的營銷心態(tài),。經過在服裝店實習，我進一步認識了社會,，一天的時間也接觸到了形形色色的人,。總體感覺作為銷售人員,，必須具備良好的心理狀態(tài),，樹立“顧客至上”的銷售理念，無論顧客是何態(tài)度,，都要用友好的態(tài)度耐心地為顧客服務,，即使賣不出衣服也不可急躁。同時,，長久的站立服務可能會感到枯燥,、疲倦，銷售人員應當具備頑強的毅力,，才能堅持工作,。

經過實習,，我感受到了工作的辛苦、掙錢的不易,，也豐富了一些社會閱歷,，并進一步拓寬了視野，同時也認識到了自己的不足,，這都是一筆財富,，為將來進入、融入社會積累了一些寶貴的經驗,。

促銷活動后的總結報告篇四

一,、活動目的

圣誕節(jié)與元旦節(jié)相隔十分接近，同時也是秋冬季節(jié)銷售的旺季的高峰時期,！所以說市場的需求也十分集中,，應對市場做業(yè)績的沖刺十分有必要的。故推出本企劃方案,。目的在盡可能的將本店的營業(yè)額再推上一個新的高峰,。同時，接近年底要對一直支持我們店的忠實客戶進行回饋活動,！目的在于：

1,、直接提高店面此段時間的銷售業(yè)績。

2,、為農歷新年的銷售峰期奠定客戶基礎,！

二、活動主題：禮享冬日

三,、活動對象：新老顧客。

四,、促銷活動的方式：圣誕節(jié)前與顧客的聯系

在12月24日平安夜（christmaseve）前,，銷售人員通過發(fā)送短信圣誕賀卡[可當地購買]對忠實顧客發(fā)送祝福，加強品牌與顧客的溝通聯系,！圣誕祝福短信（例）：

例：在圣誕樹旁靜靜的許愿,，希望祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊，一個因你而美好的圣誕夜?。梢约訉Ｙu店詳細地址）

五,、促銷活動時間與地點

活動時間：20xx年12月15日-20xx年1月3日促銷地點：（xx縣xx鎮(zhèn)路）對面

六、促銷方法

1,、活動期間,，全場貨品優(yōu)惠大酬賓。

2,、活動期間,，老顧客憑兌換券到店領取精美圣誕禮物一份,，每券僅限使用一次。（數量有限,，送完即止,。）

3、新客戶購滿300元以上送格蘭小鎮(zhèn)的精美禮品一份,。（數量有限,，送完即止。具體禮品店里自備）

七,、活動宣傳

看板立牌

窗貼以紅,、綠、白圣誕色為主色調,，裝飾面店微信/短信/網絡

八,、早期的準備工作

1、促銷活動現場節(jié)日氣氛的渲染

圣誕節(jié)的主色調：西方人以紅,、綠,、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾,。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭,。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品,，用砍伐的杉,、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈,、禮物和紙花,。還點燃著圣誕蠟燭。所以,，我們格蘭小鎮(zhèn)促銷活動現場氣氛的渲染圍繞以上內容展開,。

2、賣場氛圍

整個促銷活動期間,，格蘭小鎮(zhèn)以“圣誕歌”為音樂背景,。長期以來，一直流行的圣誕歌主要有四個：《平安夜》《silentnight》,、《圣誕之歌》《thechristmassongs》,、《聽，天使報佳音》《hark,！theheraldangelssing》,、《鈴鐺兒響叮當》《jinglebell》，還有其他一些,，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍,！

3,、櫥窗布置

以圣誕元素為主，輔以其他元素,，使該櫥窗能延用至農歷新年,。

九、活動的中期操作

1,、在操作過程中,，所有顧客憑兌換券領取禮品一份，不可多領,；新顧客購滿1000元,，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑,，銷售人員應詳細說明,。此活動最終解釋權歸本專賣店。

2,、禮品贈送只在活動期間執(zhí)行,。

十、活動后期的延續(xù)工作

此次活動結束后,，緊接著就是情人節(jié)與農歷春節(jié)的促銷活動,。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來,。也可利用圣誕,、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動,。

十一,、贈品

總部所提供禮品如下：

1、圣誕禮物

2,、可愛的遙控器套

3,、出口襪子

促銷活動后的總結報告篇五

除了服務員自身素質不夠高以外，商場的培訓不到位,，培訓除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業(yè)員的服務質量不是一朝一夕的時間能夠到位的,，要通過我們平常的不懈努力,，通過我們內部培訓，定期組織專業(yè)知識學習,，提升自身水平,，從產品分類，材料特性,，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產地,，如何做到展位的合理布局，培訓營業(yè)員建議性銷售,，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導,，及制定合理培訓計劃。

一,、名品家具折扣賣

為慶祝家具城二期開業(yè),，家具城從中國最大的家具生產基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯合讓利,，首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴,，全場3-5折，套房家具2518元起!名牌,，真的就這樣便宜!

二,、歡樂購物中大獎( 4月20日--5月10日)

活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次,，以此類推,，多買多中，上不封項,。

派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應.

獎項設置(100%中獎)：

一等獎： 2名 各獎名牌冰箱一臺

二等獎： 5名 各獎名牌電動車一輛

三等獎： 30名 各獎名牌自行車一輛

綜合管理部是今年剛組建的部門,，是管理服務并重的職能部門，他們在強化內部管理,，健全有關規(guī)章制度的同時,，做好經營的后勤服務工作。

四等獎： 50名 各獎精美電熱水壺一只

門店在七周年活動中,，人氣有了,，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進,，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場。

感謝獎： 若干 各獎水杯或靚盆一只

三,、超值服務舊換新

建議招商部參與本次活動,，5月29、30日,，活動當天由企劃部邀請一支專業(yè)兒童文藝表演隊,，參與本次活動，由兒童模特隊為商場內各種兒童服裝品牌及兒童用品(書包,、童鞋,、童帽)作新款舞臺展示(所用物品由招商部負責與聯營商聯系)，活動中將有精彩的兒童歌舞及器樂表演,，吸引顧客的觀看,，提高宣傳兒童各種用品的知名度,，促進銷售。

家具城為方便廣大消費者,，特推出以舊換新,、家具維修、送貨上門,、家具購買常識咨詢等服務;舊家具最高折價500元,。

此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司,、市場,、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績,，這得益于專賣店的客戶維護工作,。正陽專賣店良好的售后服務為其在當地贏得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比,，無形中提升了不少競爭力,。

四、地板保養(yǎng)健康送

活動期間,，在家具城消費20--元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次,，每人每戶限一次，限實木地板,，可轉讓,。

五、家具價格有獎猜(5月1日)

活動當天,，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出,，現場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝,，獲價值50元獎品一份,。演出時間：活動當天上午10：00開始。

本次促銷活動的成功是對整個項目最好的,，也是最有利的宣傳,，同時也借此機會改善了外界對本項目前期不良傳聞造成的影響。

母親節(jié)前夕,，與報社聯系關于“為母親祈福,，送安康‘祥鶴’!”的新聞報道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點,。

一項活動，無論大小,，“策占三劃占七”,，可見活動實施重要性,，即使再好的策略，沒有人去實施,，他還是等與零,。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情,，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外,，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分,，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”，也限制了銷售額的增長,。